装修监理工作计划大全（19篇）

在装修中，我们要尊重环境，遵守相关的法律法规，注重绿色环保的理念。在进行装修时，我们可以参考一些专业的装修杂志和书籍，以获取更多的装修知识和技巧。

装修监理工作计划

按照工钱（服务费）从少到多，大概可以分为这7种。

1）佛系装修：不装修。

可以不装修吗，当然可以！

不入住不装修比较正常，但现在有些入住了也不装修的，直接在毛坯上做软装……。

这个比较奇葩，改天给大家发发案例！

2）自己diy：自己动手丰衣足食。

做diy的人，一半是被逼的（没钱），一半是因为兴趣。

不管哪种，都是值得尊敬的大神，祝你们成功！

3）找工人：省钱但不省心。

大城市里想找也不找到，小城市除了这种没有其他选择。

虽然一般工钱都不贵，但手艺参差不齐，学徒级也不少。

4）找工长：前期挑选至关重要。

工长绝大部分都是从工人升级起来的，但也有一小部分是野蛮生长成包工头的。

无论大小城市，都能找到包工头，但要找靠谱的比较难。

5）找装修队：不是每个城市都有。

装修队相当于「包工头联盟」，目前只出现在超一线和一线城市中，类似的组织还有「工长俱乐部」。

相比自己一个个碰工长，要靠谱一些。

6）找装修公司：被坑的第一步。

其实选哪种装修模式都有可能被坑，但找装修公司可能被坑的最惨。

而且，从原生动力来说，前面5种都没有啥非要坑死你的理由，你能选前面几种多半也没啥油水值得坑。

后面谈到监理的时候，我还会细讲。

7）找设计师：军师不一定能上阵杀敌。

之前讲过很多次，理论上设计师应该是个谋士，但现在很多设计师要么只能当亲兵，要么就非要当军师。

虽然军师最后也不会篡你的位，但坑你钱的可能和动力都要远远多于前面几种情况！

装修的工作计划

装修技术总工是负责指导装修工程的高科技人才，担负着控制工程成本和保证施工质量的重要职责。随着社会的不断进步和经济的快速发展，装修技术总工的地位和作用越来越受到人们的重视。为了更好地完成工作使命，他们需要制定详细有效的工作计划。

装修技术总工作计划要从整体考虑，确定装修工程的总体施工方案，进行工程量的统计和计算，并综合考虑时间、人力、设备和物资等要素，全面分析设计图纸完成施工准备工作。

根据上述的计划确定，装修技术总工编制详细的施工控制计划。其中，每个阶段都要制定相应的施工方案，明确工程标准和具体的施工进度，同时还要根据资金预算，制定完整的资金计划。

计划的实施过程中，需要专门的组织机构来实施。因此，装修技术总工需要制定具体的组织计划，包括组织机构、工作职责、实施方案、安全措施等，以保证工作的顺利进行。

在实施过程中，装修技术总工需要对计划进行有效的控制，包括监督施工进度、检查施工工艺和质量、保证安全措施的落实、解决问题等。他们需要严格按照计划去实施，避免计划外的变化和意外情况的发生。

整个工作完成后，装修技术总工需要对计划进行全面的评估和总结。通过对施工情况的评估，分析工作中存在的问题和不足，总结经验和教训，以使得以后的施工工作会更加顺利。

装修技术总工作计划对工程的'整体进度把控和质量保证都有着至关重要的作用。他们需要时刻把控着整个工程的方方面面，让施工工作高效顺利。在实践中，装修技术总工要具备丰富的技术经验和先进的技术理念，能够在工程设计、方案制定、施工执行等方面发挥自身的优势，以提高工作效率，保证工程的质量和进度的双重效果，并不断提高职业技能和素质，让自己成为施工行业的佼佼者。

装修监理工作计划

装修监理的职责主要是作为独立、公正的第三方，为业主提供预算审核、主材验收、质量控制、工期控制等技术性服务，监督施工单位的施工质量、装修料、装修服务等，防止装修公司的违法行为。装修监理的工作范围包括：

检查所进场的各种装修装饰材料品牌、规格是否齐全、一致，质量是否合格，对于三无产品或伪劣商品，应立即要求退换，避免存在质量问题的材料用于施工工程中。

督促、检查施工单位是否严格执行工程技术规范，按照设计图纸和施工工程内容及工艺做法说明进行施工。对违反操作程序、影响工程质量、改变装饰效果或留有质量隐患的问题要求限期整改。必要时，对施工工艺做法和技术处理作指导，提出合理的建议，以达到预期的设计效果。

施工工期直接影响着消费者和施工单位的利益，监理应站在第三方的立场上按照国家有关装饰工程质量验收规定及相关标准，合理控制好工期，在保证施工质量的前提下尽快完成工程施工任务。

负责施工质量的监督和检查、确保工程质量是装修监理的根本任务。凡是不符合施工质量标准的应立即向施工者提出，要求予以纠正或停止施工，维护好客户的利益。对隐蔽工程分不同阶段及时进行验收，避免过了某一施工阶段而无法验收，从而留下安全隐患。

装修监理作为客户的代表，在家装工程结束时，应协助客户做好竣工验收工作，并在竣工验收合格证书上签署意见。督促施工单位做好保修期间的工程保修工作。另外，家装监理还需对进场的施工设备进行安全检查，并协助客户、施工单位与物业管理等部门协调好关系，保证家居装饰施工的顺利进行。

装修的工作计划

随着人们生活水平的不断提高，装修装潢成为了日常生活中必不可少的一部分。然而，如果没有一份完善的装修装潢工作计划，很容易会出现时间、预算等方面的问题。本文将针对“装修装潢工作计划”这一主题，提出一些实用的建议和方法，让大家在装修过程中既顺利又省心。

首先，装修装潢的第一步是确定预算。目前市场上存在着各种不同的装修风格和材料，报价也会因此而不同。因此，在开始装修前，我们需要先花费一些时间来了解市场行情，确定一个合理的装修预算。建议大家可以上门店或者在网上搜集多种不同的报价，对比后做出合理的选择。在确定预算之后，也要留出一些额外的空间，以应对意外情况的发生。

其次，确定装修的期限也是非常重要的'。不同的装修程度会对时间计划产生不同的影响。例如，对一个简单的公寓进行重新装修可能只需要1-2个月的时间，而对于一个更大的别墅，则可能需要半年以上的时间。因此，我们需要在装修开始前就制定一个详尽的计划，并根据实际情况适时进行调整。

接下来，安排装修队伍同样是不可或缺的。如果您不是专业的装修师傅，那么您需要找到一些可靠的装修团队来帮助您完成装修工作。在选择装修团队时，建议您多做一些准备工作，例如搜集多家装修公司的资料，了解他们的口碑、资质、实力等方面的信息。如果可能，可以采用招投标的方式来选择最合适的团队。

在装修过程中，还需要注意工程的质量和细节。由于装修涉及到很多材料和工艺，工程质量和细节处理也是非常重要的。作为雇佣方，您需要对工程的每个细节都非常注意，避免出现质量问题。如果有可能，可以在装修过程中每周安排一次工程检查，以确保工程的质量和安全。

最后，检查您的装修工程是否符合相关的标准和法规。在一些特定的场合下，我们需要符合相关的安全标准和法规。为了避免出现安全问题，我们需要在每个环节都仔细检查，并向有关部门申请获取相关的许可证。

总之，装修装潢工作计划是一件非常重要的事情。合理的装修计划可以帮助您在装修过程中有一个详细的操作指南，清晰的时间计划和预算可以让您减少不必要的支出，稳定的工程质量和安全也是人们为了保证生活质量而必须考虑的问题。希望这篇文章能够给您在装修过程中提供一些帮助和建议。

装修监理工作计划

安全标准化是预防事故、加强安全生产管理的重要基础，是为深入贯彻落实《*关于进一步加强企业安全生产工作的通知》（国发[20xx]23号）和《*办公厅关于继续深化“安全生产年”活动的通知》（*[20xx]11号）的精神，落实安全生产责任制的重要手段，是实施安全生产许可制度，强化源头管理的有力措施，也是开展安全专项整治、安全评估，实现企业统一领导、分级管理、分类指导的进一步要求。它对企业建立安全生产长效机制具有很好的推动作用和促进作用，能够有效地保证企业安全生产目标的完成。

一、领导高度重视，落实责任。

各建筑施工企业应充分认识到安全标准化的重要意义，对开展安全生产标准化建设工作给于重视，组织人员按照《施工企业安全生产评价标准》（jgj/t77-20xx）、《建筑施工现场环境与卫生标准》（jgj146）、《建筑施工安全检查标准》（jgj59）进行评定。要求各建筑施工企业逐条进行研究，按照规范要求落实，制定了安全生产标准化建设工作实施方案，分解任务、落实责任，进行有序实施。

二、强化基层基础工作，规范安全管理。

1、要求各施工单位对本项目安全记录、台帐进行清理规范，统一印制班组安全活动记录、安全培训记录、安全培训计划报表、安全员、安全检查表、变更申请及验收表、二级单位应急救援演练及评审记录表、安全培训台帐、安全设施台帐、安全奖惩台帐等。

2、加强监督执行力度，逐步使各级组织和人员把执行规范标准变为一种习惯，有效防范和避免了事故的发生。

3、积极开展活动，全面治理事故隐患。充分借助“安全生产年”活动，在全县建筑业开展了“百日安全无事故”等活动，组织召开动员大会、施工现场会等，学别人成功的管理经验和管理模式，把差的施工现场也作为安全生产的一个反面教材宣传，在活动中各单位充分利用了板报、标语、横幅等形式进行了宣传教育，较好地营造了安全生产的氛围。到目前为止，我局已对全县现有的58个施工现场(建筑面积85万*方米、总投资约亿元)先后进行安全生产大检查4次，安全隐患排查7次，节前节后检查2次，专项检查2次，排除各类安全隐患360余起，下发限期整改通知书38份，停工整改通知书30份。通过检查，对违反法律法规的工程项目视情节轻重依法予以处理；对领导不到位、方法措施不得力、治理效率不明显的单位提出整改要求，并重点督查，促其整改；对拒不整改、掩盖问题或弄虚作假的单位实施严格的责任追究。要求施工企业做到“责任、措施、资金、时间、预案”五落实，并加强日常监控，确保年内零死亡事故。

三、以安全标准化创建为契机，全面进行现场规范整治。

按《施工企业安全生产评价标准》（jgj/t77-20xx）、《建筑施工现场环境与卫生标准》（jgj146）、《建筑施工安全检查标准》（jgj59）及相关法律法规及标准要求，要求各单位加强现场安全环境综合治理，整治各种安全隐患和问题、安全死角，推进安全标准化操作。要求各施工单位开展岗位安全生产隐患排查，使工人掌握所在岗位的安全风险控制措施，增强事故预防和处理能力。

四、定期进行自评，不断改进安全绩效。

安全标准化是一项系统工程，是企业管理体系的重要组成部分，需要通过坚持不懈地努力，发扬持之以恒的精神，才能取得预期的效果。按照计划、实施、检查、总结提高的循环，认真开展安全标准化工作，使我们的安全生产标准化建设不断深入、不断提高。

我们将长久、持续地把安全生产标准化建设工作进行到底，将《施工企业安全生产评价标准》（jgj/t77-20xx）、《建筑施工现场环境与卫生标准》（jgj146）、《建筑施工安全检查标准》（jgj59）的要求作为日常工作的重要行为准则，来实现安全标生产标准化建设工作，最终达到降低行业风险，提高本质安全的目的。

纳雍县住房和城乡建设局。

二〇xx年十二月六日。

装修监理工作计划

开篇就介绍了7种装修模式，现在您不妨带着问题回顾一遍：

到底哪种模式适合请监理呢？

我当您已经回顾完了，且有了心里的答案。

我们一起来推演论证一遍。

还是用上面宴请宾客做酒席的例子。

a不吃饭，辟谷；

b在家自己做饭；

c找帮厨；

d找外包空中快餐；

e下饭店；

f做私房菜的美食家。

是不是答案更清晰了？

ok，我来说结果！

理论上：找工长、找装修队、找装修公司、找设计师，都有监理的出场可能。

理论上，如果能找到一个好工长，其实没有监理也无所谓。

工长也是靠口碑吃饭的，肯定不会故意往死里坑你，因为一旦这么干口碑臭了以后生存是个问题。

但工长碍于自身的学识、修养、视野，很可能并不知道「真正的规范」是啥！

所以，这种情况下，请监理最大的价值是：

告诉工长每个具体的细节应该如何做，用实际方法去规范工长和工人的施工。

当然，具体要不要请监理，还要看实际收费情况，摸摸腰包再判断。实在不行，先体验下。

这里说的装修队，指的就是有很多个工长组合在一起的情况。

装修队也是要靠口碑吃饭，但也难免工长之间水平会良莠不齐。

这种情况下，不一定直接锁定请监理，不妨先来一个监理体验：

通过对比监理体验，判断装修队的理念和工艺是否存在问题，了解监理到底能给你带来啥直观利益价值！

（更新补充：结尾会有关于监理体验的介绍）。

很多装修公司都会自己「配备监理」，但我觉得比较坑。

找装修公司，只要可能，最好请上第三方监理：

既然对方人多势众，咱们也不能输了气势，带着监理一起下场才可能赢！绝大多数装修公司的思路都和「本地一日游」差不多，坑上一波算一波，不怕没有下家，不可不防！

设计师会坑你吗？主要看你有多少油水值得坑！

很多大宅业主会觉得设计师帮买材料，有额外10~20%的抽成是合理的，那这就不算坑你，你自己愿意买单。

但也有很多人觉得设计师收了100元/平的设计费，但主意都是自己出的，设计师人都没见过几次，给他们花一分钱都是浪费……也有道理！

已经找了设计师的话，其实第三方监理也最好配上：

设计师其实偏向软装实现，监理更多是监控硬装质量，一文一武都配齐才好。

从我的角度，都是第三方额外支出，花到硬装上的其实会价值更大！

先保证硬装质量，再考虑软装表现，这才是正路！

装修监理工作计划

以宴请宾客做酒席为例。

佛系就是不吃饭，辟谷；自己diy就是在家自己做饭；找工人就是找帮厨；找工长就是找外包团队；装修公司就是下饭店；设计师就是会做私房菜的美食家。

做酒席这件事，到底选鲁菜粤菜川菜您自己定（风格），做出来是不是好看好吃美食家可以来帮忙（软装表现），但整个酒席价格定得是不是合理，物价局要来管，而食品是不是安全（材料和施工质量），食品药监局说了算！

饭菜可以品相也不佳，可以味道一般，但绝对不能坑钱，也绝对不能有安全隐患！

花钱找专业的人，不是为了来参谋怎么帮我多花钱，而是要帮我省掉不必要的开支，不要让我被人蒙骗。

专业的人做专业的事，我不知道怎么做才是对的，但你必须知道，而且当对方出现错误时，你必须要能纠正。

装修的工作计划

在装修完成后，房屋内部肯定会有沙尘和垃圾堆积。因此，同时也要确保在收尾时将它们全部清理干净。这是您在装修期间积累的垃圾和废品的正确处理方式。因此在处理过程中，最好保持劳动场所的卫生和清洁，以确保工作的顺利进行。

2.检查出口和开关。

在装修过程中，有时会因为需要断电以及施工方便，会将部分插座和开关拆除。这在收尾工作中也需要注意，需要确保所有插座和开关的位置正确，并且能够正常使用。此外，还需要确保管道和通风口的位置正确，并且封堵合适。

3.交付最终整理。

在完成所有的装修工作后，需要对房屋进行最后的调整和整理。如果您雇用了装修公司来装修房屋，他们可能会在大部分工作完成后提供一次细致的清洁。但是，在最终收尾的部分，通常会需要您自己进行最后的整理。在交付之前，确保进行了适当的吸尘和擦拭，如果必要的话，最好进行外墙和花园的打扫工作。

4.测试和确认电器设备。

在装修期间，电器设备需要拆卸或暂时停电。完成后需要测试所有电器设备。确保所有电器与电源一起连接，且工作正常，灯光光亮，然后联络专业技术人员对电源和电路进行安全和正常检查。

5.垃圾清理和处理。

装修过程中会产生一些垃圾和废品，这些应该进行及时的处理和维护。猪排应该放在专用的'垃圾箱里，而砖头和沙子则应该用专业的清理技术来清理，确保安全处理工作的顺利进行。

6.清除道路和工具。

在完成所有的装修工作后，清除道路是必须的。此外，应将所有工具和材料归还给相关方。这对于确保施工的顺利进行非常重要。

装修收尾工作对于确保您所住的家居得到完美的结束非常重要。这不仅能让您的家居焕然一新，而且可以让您的家居在使用期间得到最好的保养。因此，通过以上方法确保在您的家居装修后进行合理的收尾工作，您能够最大限度地享受到家居的休闲和享受期。

装修监理工作计划

2、工程基本概述。

施工阶段的质量、进度控制、合同管理、安全文明施工监督、协助委托人进行投资控制。

1、监理组织机构和监理人员。

2、监理进场、退场时间。

3、监理工作准备及要求。

4、监理设施。

在总监的组织领导下，监理人员全面熟悉了合同文件、设计图纸、根据《监理大纲》，编制了《监理规划》、《监理细则》、《旁站方案》，并按时报送业主。

1、目标控制效果。

工程质量控制：工程从开工到现在没有发生质量事故，按分部分项工程划分质量评定验收，均为合格。

工程进度控制：虽然受各种不利因素的影响，但通过采取了有效的监控措施，完成了合同约定的工期目标。

协助委托人投资控制：实测实量，三方现场认定，做到了实事求是，客观、公证、准确。

安全文明控制：工程安全文明施工控制较好。

装修施工监理工作计划

为加强施工现场的规范化管理，综合当前施工特点、工程进展情况以及今后发展的要求，制定2019年安全监理工作计划安排。在工作中认真贯彻和落实“以人为本”的思想和“安全第一、预防为主、综合治理”的方针。

（一）日常安全监理。

1、加强督促。

2、巡视检查。

3、监理会议。

（二）日常安全监理实施程序。

1、发出口头通知，下发整改通知单。

2、召开专题监理例会。

3、签发“工程暂停令”

4、建设主管部门报告。

（一）监督施工安全技术措施实施。

安全生产责任制；安全管理机构的建立及人员配备；对分包单位安全生产的管理；三类人员及特种作业人员的资格；安全生产教育培训制度落实；应急救援人员和物资、器材的配备；施工安全技术交底。

（二）监督专项安全施工方案实施。

危险性较大的分部、分项工程必须按照批准的专项安全施工方案进行施工，在施工过程中需要对专项安全施工方案进行修改的，必须报原批准部门同意，不得擅自修改。监理工程师应对危险性较大的分部、分项工程专项施工方案的实施进行重点监督检查。主要包括：不良地质条件下有潜在危险性的土方、石方开挖；滑坡和高边坡处理；桩基础、挡墙基础、深水基础及围堰工程；桥梁工程中的梁、拱、柱等构件施工等。

施工机械、机具的采购和租赁；起重机械和设施的现场安装与拆卸；起重机械和设施的检测与验收。

检查施工现场安全防护用品的提供及使用情况；安全标志；安全防护设施；临时用电防护；安全施工措施费用的使用；督促施工单位安全自检，进行抽查及参与安全生产专项检查。

2019年，为了工程能够到期交工和现场工作人员的安全，所有的工作都围绕这个核心目标来展开！

装修的工作计划

我觉得应该从以下方面着手提高我们装修的知名度和美誉度。

1.参与制定合理的装修年度营业目标，并带领装修全体员工积极完成经营指标。

2.根据市场情况和不同时期的需要，与厨师长共同商讨并制定餐饮促销计划，并在实施过程中收集客人反馈意见加以改进。

3.制定员工岗位职责和服务标准程序，督促、检查装修管理人员和员工按服务标准对客服务，不断提高服务质量和工作效率。

4.抓好员工队伍建设，掌握员工思想动向，通过对员工进行评估、考核，为优秀员工提供晋升和加薪机会。

5.安排专人负责制定员工培训计划，并组织员工参与各项培训活动，不断提高员工服务技能、技巧以及服务质量，提高工作效率。

6.至少每月召开一次装修全体员工大会，分析、通报装修每月营运指标、收支情况，解决目前存在的问题;听取员工对装修内部管理和对外销售的意见及建议，让员工广泛参与装修的管理工作。7.与厨房密切配合，检查菜品出菜质量，并及时反馈客人意见，改进菜品质量，满足客人需要。

8.建立装修物资管理制度，加强装修食品原料、物品的`管理，安排专人负责食品原料、物品的领取和保管，检查前厅及厨房的食品、原料成本是否过高，确保各项成本的转进、转出得到体现，合理利用水、电等资源，减少浪费，降低费用，增加盈利。

9.抓好装修卫生工作和安全工作，安排专人负责检查装修清洁卫生，定人定期清洁整理装修各个区域，为客人提供舒适、优质的用餐环境。

1.利用各种媒体渠道广为宣传，增加装修在本地的知明度，并锁定目标客户群，加大对目标客户群的宣传力度。

2.建立常客联系档案，与客人建立良好的关系，并通过面谈、电话访问等形式征求客人意见，处理客人投诉，销售装修产品。

3.牢牢抓住小六汤包的企业餐饮文化，从装修的装修装饰风格和高质量餐品出品，以及热情温馨的服务，最大程度的展现这种小六汤包的文化主题和内涵，抓住了这一卖点，将使装修具有无限的生命力。

本装修位于西安繁华地段，已经有了比较好的餐饮氛围，人流量及客户群也不是很大问题，正因如此，周边相对成熟的快装修，豆浆店，咖啡馆，面馆，海鲜餐馆，川菜馆等等，这些琳琅满目的餐饮形式都是我们不同程度上的竞争对手，因此我们在经营上应该从一下几方面着手：

1.经营项目：我们要在避其锋芒的同时，发扬自己的特点，产品上不要以品种数量取胜，要集中力量，把“小六汤包”这一本装修的招牌产品做精做好，拳头攥紧了打出去才有力量。

2.产品在保持以汤包为主，弘扬陕西特色饮食的基础上，辅之精致凉菜、家常热菜、特制蒸碗，注重科学饮食、合理搭配，真正做到踏踏实实为百姓服务。

3.从长远来看，继续开分店，实行多店经营，是我们努力的目标。

今后的工作中，我将始终坚持“品质优良、价格低廉、环境舒适、服务周到”的经营理念精益求精，并以此计划为基础，很据装修的具体运营状况和产生的问题，不断改进。

装修监理合同

受委托方(以下简称乙方)：_______。

依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、诚信的原则上，就甲方委托乙方对甲方的室内装饰装修工程(以下简称工程)的'有关事宜，达成如下协议。

1、工程地点：_______。

2、工程监理内容：_______。

3、工程监理方式，双方商定采取下列第_______种合作方式。

a、全程式监理。

b、阶段式监理。

4、合同价款(人民币)_______元(金额大写)。

1、如果采取全程式监理，甲方负责协同乙方对该项工程现场，进行实际勘探工作。

2、甲方需对乙方提供书面授权委托书。

合同执行中如有事项变更，双方应协商一致，签订书面变更协议，同时调整相关工程监理费用。

双方约定本工程施工质量按下列第_______项标准执行。

a、《北京市家庭装饰工程质量验收规定》。

b、其他规定：

a、双方约定合同生效后，甲方先支付乙方工程总监理费_______%，即_______元；工程中期验收后，甲方向乙方支付工程总监理费_______%，即_______元。

b、支付方式：

如果甲方选择全程式监理方式，乙方待工程施工验收前一天要向甲方提供文字性的各项验收报告单。

因一方原因造成合同无法继续履行时，该方应及时通知另一方，办理合同终止手续，并由责任方赔偿对方相应的经济损失。

双方发生争议，协商解决不成时，按下列第_______项方式解决。

a、向北京市仲裁委员会申请仲裁；

b、向_______人民法院提起诉讼。

本合同经甲、乙双方签订后生效。

甲方：_______乙方：_______。

装修工作计划

一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的`人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1.对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。定好在约定地点附近开展业务。

2.工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3.工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排（仅供参考））

1.早会培训学习（8：00—8：40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

2.设计跟进（8：40—9：00）

3.打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20）

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员*好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4.到小区展开行动（9：30—17：00）

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去。

5.回公司打电话（17：00—18：00）

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果理想。

6.晚上要进行客户分析

7.晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

装修监理协议书

1.1.项目名称:祥圆隆工业厂区厂房。

1.2.工程地点:深圳市龙岗区平湖街道山厦社区。

1.3.建设单位:山厦股份合作有限公司。

施工单位：重庆黄金建设（集团）有限公司。

监理单位：深圳市科宇工程顾问有限公司。

1.4.装修工程特点：本工程用地面积17150.64㎡，建筑面积62576㎡，设计厂房一栋，地下室一层，地面裙楼三层，塔楼二座分别为8层和16层。本工程为多层及高层工业厂房，装修较为简单。车间地面均为1:2水泥砂浆找平，卫生间、上人屋面地面贴地砖、内墙面及顶棚以乳胶漆为主，卫生间贴砖，设备房喷大白浆，外墙贴面砖，外门窗为铝合金门窗，b区大堂、地面、墙面二次装修，窗台护栏、楼梯扶手及栏杆采用不锈钢。

二、监理工作开展情况：

本工程于20xx年11月开工，于20xx年07月开始装修工程，我公司受甲方委托，承担本工程装修施工的监理工作，考虑到本工程的实际特点，公司领导高度重视，科学制定监理规划，合理调配人员成立项目监理机构，监理部人员分工情况如下：公司任命何元热为本工程项目总监理工程师，任命罗珠为总监理工程师代表兼土建专业监理工程师，李勇为电气专业监理工程师，张志民为通风空调专业监理工程师兼给排水专业监理工程师，梁杏颜为造价监理工程师，戴富强为环境及测量监理员，黄维满为该项目土建监理员兼资料员。

在总监理工程师的带领下，各监理工程师团结协作、紧密配合，对项目的质量、进度、投资方面进行了严格地管理控制，加强合同、信息、安全方面的管理，认真组织协调施工各方的关系，确保了工程施工的顺利进行，从而保证了监理规划目标的实现。

（一）、质量控制。

坚持装修施工质量标准，严格检查，以预防为主，加强工序质量控制。按照装修质量控制监理程序，依据本专业工程相关的标准、设计文件和技术资料，以及监理规划和施工组织设计，采取各种监理措施，确保了工程质量监理目标的实现。

1、我监理部严格审查了施工单位的《施工组织设计》及质量保证措施，确保了施工方案.的合理性和质量保证措施的可操作性。并组织专业监理工程师编制了《监理规划》、《旁站监理方案》、《钻孔灌注桩监理细则》、《主体工程监理细则》、《测量工程监理细则》、《电梯施工监理细则》、《装修工程监理细则》、《电气施工监理细则》、《防水工程监理细则》、《消防施工监理细则》、《给排水施工监理细则》、《空调通风工程监理细则》、《安全文明监理实施细则》。在施工过程中，监理部严格按照设计图纸要求、《施工组织设计》、《监理细则》开展监理工作，确保监理工作有效开展。

2、审查施工单位质量保证体系和管理体系，对施工单位主要管理人员技术资格和特殊工种工人的持证上岗情况进行了认真检查，督促施工单位搞好内部技术交底，保证质量管理全面实施。

3、对于不同装饰面层质量严格管控。如严格控制瓷砖粘贴的空鼓现象；控制水电、消防、空调各专业管线布设高度符合吊顶最低要求；控制轻钢龙骨吊架安全可靠，涂料防腐符合要求；控制天花造型及吊顶平整度符合要求；控制墙面基层，缝隙和平整度符合有关规定；控制层面标高，地砖的色彩、规格、拼花图案符合设计要求。

4、严格工程材料的使用审查，杜绝质量不合格的工程材料投入使用，特别是对材料的质量保证资料要求施工单位必须提供。对于见证取样检测发现的'不合格材料，如：屋面地板砖（粤祥陶瓷砖500×500×8mm）、卫生间地板砖（振鹏陶瓷砖300×300×7mm）、卫生间防水涂料（聚氨酯911防水涂料）等不合格材料，我监理部特跟踪落实材料退场情况并做图文记录。

5、监理工程师对工序质量进行了巡视和验收检查，及时发现施工中暴露出的问题如：装修的墙面乳胶漆不平整、地板砖空鼓、卫生间防水地面不平整等质量问题，及时下发了监理工程师通知单，要求施工单位整改。

6、对消防及空调工程的打压试验，监理工程师坚持24小时旁站，随叫随到，对整个施工打压过程不间断旁站，确保各项设备达到设计的要求。

7、整个工程，我监理部共下发监理工程师通知单24份，工程例会39份，专题会议纪要10份。

（二）、进度控制。

1、监理部进场后，检查施工单位前期施工准备工作是否充分，确认各项配备条件是否齐全，各项施工机械、设备及人员是否到位。

2、严格审核施工单位编制的进度计划，监理工程师每天进行现场检查与监督，随时了解跟踪进度计划的实施情况，对暴露的问题及时协调解决，协调处理好各种内外关系，确保了施工的顺利进行。

3、及时分析比较计划进度偏差，从中发现问题，要求施工单位及时采取必要的调整方法和管理措施。

4、通过工程例会，通报各施工单位每天施工完成情况和未按照施工计划完成的情况，解决施工中的相互协调问题，外协条件配合问题。

5、按照施工合同要求，及时核实施工单位申报的已完成的分项工程的工程量，签发进度款的付款凭证，保证工程款及时到位。

6、随时整理工程进度资料，做好工程监理记录，并要求各施工单位同步上报施工资料。

（三）、投资控制。

在施工前，认真研读图纸，在保证工程各功能使用的情况下，严格控制现场签证和图纸修改。在协调各方和设计单位的支持下，提出对楼面墙、地面，取消面砖改用大白浆墙面和水泥砂浆地面，a区窗台提高取消护栏建议获得通过，节省了部分投资。

（四）、安全及文明施工监理。

1、监理部进场后，首先审查了施工单位的安全资质和安全保证体系，严格检查安全岗位。

责任制和安全人员的配备情况，督促施工单位做好三级安全教育，健全现场保卫制度，为安全工作的有效管理提供了有力的组织保证。

2、审查施工单位施工组织设计中有关安全技术措施，审查安全文明施工方案，为安全工作的有效管理提供了有力的技术保证。

3、监督施工单位在现场配备足够的安全防护用品，如：安全帽、消防灭火器等，日常现场跟踪检查施工用电，确保了安全监理工作的效率。

4、经常巡视检查施工现场，针对施工中的不安全因素与安全工作中的薄弱环节，例如施工现场交叉用电电线乱拉乱扯、木工电锯没有防护罩、施工现场工人吸烟等立即要求施工单位改正，对施工单位屡次不改的安全隐患书面要求施工方改正。

5、现场施工资料管理：截至20xx年12月9日各施工单位的施工资料上报基本齐全，具备竣工验收条件，但最后工程的存档资料仍需完善。

符合规范要求，进度控制在合理范围时间以内，质保资料齐全，同意合格验收。

装修监理协议书

时间过得真快，不知不觉中已经已经工作了几个年头了，回首过去几年工作，平下心来，总结自己工作成绩和收获，找出工作中的不足和失误，以在今后的工作中再接再厉或汲取教训总结经验，下面是我的工作总结：

一、协助做好信息收集工作。

在实际工作中资料的搜集和管理是一项非常琐碎的工作，尤其是在施工单位提供资料不及时、不完整的情况下，催促施工单位完善施工资料并上报监理部是每一个监理人员应尽的职责。

为了更全面的编写会议纪要，在出席监理例会的情况下，都认真做好会议记录。会议纪要是会议内容的精辟阐述和高度概括，高于会议纪录，这中间涉及至口头用语向专业术语的转化问题和必须全面的概括，因此认真做好记录更好的查漏补缺，更有利于会议纪要的精辟阐述和全面高度概括。

监理月报的大部分数据来源于施工当月各方面实际情况，其中包括：工程进度过程中各种工、料、机动态情况;工程质量方面检验批质量验收及分部工程验收情况;安全文明方面当月施工安全存在问题及对存在的问题采取的措施和预控等。在做月报之前，我都会认真的总结当月各种实际情况，反馈给资料员，只有这样监理月报才能更准确无误的反映工程实际情况。

二、对工程施工建设的质量控制。

做好充足的事前控制工作。认真熟悉工程图纸，了解设计意图，明了施工过程的主要工艺流程、工程特点，以在各种验收过程中做到未雨绸缪，能够及时的发现并纠正工程中存在的问题，尤其是工程的总体概念，要多方对照建施图和结构图才能全面的把握施工状态，才能少出或不出纰漏，才能真正的做好事前控制工作。

在事中控制中所做的工作。针对所有进场材料、半成品等，我除了做好对照标准和设计要求核查由施工方提交的相关报验资料进行核查外，还做好对材料进场时进行必需的其外观质量目测检查，对有在外观质量上不符合要求杜绝用入工程中。

针对在工程关键部位的施工时，做到提前到达旁站位置，检查施工准备工作，并旁站施工全过程，及时、完全真实地作好书面的旁站记录;对一般施工的各道工序作业，做好日常的巡视、巡检、检查工作。工程监理个人工作总结对各施工过程中的巡视、巡检、检查所发现的问题，及时采用口头形式或书面形式通知施工单位工程项目管理部，做到发现问题及时向总监代表汇报，并督促施工单位落实整改及进行再次的复核检查，尽自己最大努力做好质量的事前与事中的控制，尽职尽责地做好我应该做的工作。

三、对安全文明施工控制方面的工作。

在安全管理过程中，我深深地体会到安全要以预防为主的观点，就是要工作做在前，因为事故是不可预测的，但是是可以预防的。建立相应的健全的检查制度，发现隐患及时整改。监理人员在施工现场对于安全有不可推卸的职责，我除了做好日常的安全检查工作及监督和管理(相关资料记录存档整理)工作外，坚持对施工单位的安全管理人员要求做好日常安全教育、技术工种的安全技术教育和岗位安全技术交底工作的检查，每月进行定期或不定期的形式进行现场施工安全状况全方位检查，并做好安全检查记录台帐存档，并在每季度组织做好安全大检查工作。

针对公司对工程安全控制所提出的要求，加大了监督管理的力度，对存在的问题及时下达整改通知书，要求施工单位进行整改，并督促整改，及时进行再检查。

总之，对于工程施工建设监理过程中的质量控制尤其是对安全文明生产控制的具体工作做法，我的体会是必须做到“四勤”制：眼勤，要能提前发现问题;脚勤，多在现场转、巡、查;嘴勤，对发现问题要多讲;手勤，及时做好相关记录下达书面监理工程师通知单。加强巡视工作，加强过程中的控制，才能更好地保证工程的安全生产。

1.监理年终总结。

3.安全监理年终总结。

4.装修公司年终总结。

5.监理项目经理年终总结。

6.监理员年终总结。

7.2017有关于监理年终总结精选。

装修监理协议

装修监理合同

依据《中华人民共和国经济合同法》、《建筑装饰装修工程质量验收规范》以及行业相关规定，结合本工程具体情况，经过双方协商一致，签订本合同。

1、工程名称：________。

2、工程内容：________。

3、工程造价：开发区支行装饰工程合同价。

_______为驻工地代表。

派驻现场监理人员必须有国家注册工程师资质(包括土建、装饰、水电等)。

1、本合同约定范围内按工程合同价的1.76%计算工程监理费。

2、进场七日内支付30%监理费，工程竣工验收合格后七日内支付监理费至95%，如有罚则约定范围的相应扣除工程监理费用，工程决算完毕监理费余款付清。

1、监理的义务：

1.7、出具工程监理评估报告。

2、监理的权力：

2.1、装饰工程中有关事项包括工程规模、设计标准和使用功能要求，向业主的建议权；

2.3、装饰工程有关的协作单位组织协调的主持权、重要协调事项应当事先向业主报告；

2.4、报经业主同意后，发布开工令、停工令、复工令；

2.6、工程施工进度的检查、监督权，以及工程实际竣工日期提前或超过工程承包合同规定竣工期限的.确认权。

1、业主的义务。

1.2、业主应在约定的时间内就监理书面提交并要求作出决定的一切事宜作出书面决定；

1.4、业主应当授予监理的监理范围和权利，及时通知已选定的设计方、施工方，并在与设计、施工方签订的合同中予以明确监理。

2、业主的权利。

2.2、业主有权要求监理公司提交监理工作月度报告及监理公司业务范围的专项报告，并加盖公司合同章。

1、工程施工期内，监理方必须常驻工地，如有违反，甲方有权拒付监理费。监理单位与施工单位串通，弄虚作假、降低工程质量的，将不合格的建设工程建筑材料、建筑构配件和设备按照合格签字的，造成损失的，承担连带赔偿责任。

2、业主应当履行监理单位合同约定的义务，如有违反则应当承担违约责任，赔偿给监理造成的经济损失。

3、未经对方的书面同意，无论业主或监理单位均不得转让本合同约定的权利和义务。

4、监理单位(派出监理人员)不应接受监理合同约定以外的与监理工程项目有关的报酬，不得以任何理由向设计方、施工方或配套方索取钱财，监理人不得参与可能与合同规定与业主利益冲突的任何活动。

1、本合同自双方签字、盖章之日起生效。

2、合同须经双方协商一致后方能进行变更。

3、合同项下不发生任何业务或业主提出终止要求的情况下本协议终止。

4、本合同依据《合同法》、《__省室内装饰工程监理管理规定》、《建设工程监理规范》、《室内装饰工程质量规范》、《__省室内装饰施工监理规程》享有对本合同的解释权。

本合同在履行过程中发生争议，由当事人双方协商解决，也可向工商行政管理机关或室内装饰行业主管部门申请仲裁。协商或调解不成立的，可向人民法院提起诉讼。

本合同一式陆份，具有同等法律效力，双方各执叁份。

业主：_______(签章)监理单位：_______(签章)。

甲方代表：_______(签章)乙方代表：_______(签章)。

装修工作计划表

【导语】工作计划是提高工作效率的一个前提。我们企业的计划有年度计划、季度计划、月计划、周计划这些计划明确了我们这个月要完成什么任务，这个季度要完成什么任务，以及当年要完成的任务。同样我们的工作也有这样的计划，我们要明确这个月要完成什么任务，然后把任务进一步细化成周、日，就是这周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。

xx是我们公司业务往全国发展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年。因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。为此，在销售部的、两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和装修知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；协助销售部工作；通过上网，电话，了解更多行业信息。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力协助销售部的工作和xx的装修工作。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的准备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我相信是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把销售业绩做到化！

二、制订学习计划。

做xx行业是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要，因为它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。营销知识、部门管理等相关装修的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

以上，是我在做好网络维护的前提下对的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望，我会更加努力、认真负责的去对待每一份工作，也力争胜任自己的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

来到本公司做业务员已经半月有余，说句实在话，我今天才发现我有很多东西都不懂，还有很多东西要学习，一开始来到公司根本不知自己该干些什么，一直在等待安排；这样做也太被动了，记得有句话是这样说的：“一旦被动起来就意味着要失败！”所以在听过尧总的教训后，深有感触，一定要给自己今后的工作做一个安排，让自己主动起来！

这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件：

一、要熟记公司的产品及产品规格。

二、了解公司各种产品的报价。

三、要会做方案。

四、要知道我们公司的客户都有哪些。

五、了解同行公司信息。

六、沟通能力强，能打动客户。

七、做事认真踏实，按时完成该做的任务。

八、不要忽略各种细节，细节决定成败。

我暂时也只能总结出这些了，也许还有我没总结出来的，这还要让尧总多多斧正。但是即使自己之总结除了这几条，但是我自己能勉强做到的也只有七八两条，第一条也只记得一部分！第二条虽然也记得但是还是忘得差不多了，至于三四五六条的硬性指标更不用提了，一个都没掌握！到现在我已经来公司半个多月了，我如今才发现我的进展竟然如此之慢！危矣！如果不是尧总的指导，也许我永远也不知到自己的情况竟然那么的糟糕！

如今再怎么自责也没用了，只能是尽量挽回这段时间是我损失！不过要挽回损失就要冷静，千万不能慌，不能乱！否则只能是毫无目的的乱作，到头来还是一场空！所以一定要给自己做一个计划，一个安排！

我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关，所以要花一段时间去记这些东西，不过记忆这种东西并不是一触而就的，而是需要长时间的温习及运用才能记入脑海深处，否则只能是记得快忘得更快！

每周安排：一周七天，每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些要熟记的东西。比如报价、产品规格等。

上午记忆好，精神好，所以每天上午多看看方案等资料学习并尝试自己做方案；

下午就多上网，看看同行业的各种销售信息、产品信息等。

尧总说过，凡事都要留有余地，所以我这个虽然是补救性计划，但也要留下时间等公司的安排，所以每周我就抽出1~2天来听公司的安排。

现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了20xx年业务员工作计划样本，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望！

转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《xx省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《xx省商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

20xx年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20xx年一定走的更远！

一、想办法制订每日工作流程表。

没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排。

1、早会培训学习（8：00—8：40）。

我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

2、设计跟进（8：40—9：00）。

3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20）。

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动（9：30—17：00）。

5、回公司打电话（17：00—18：00）。

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

6、晚上要进行客户分析；

7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

1、分析装饰公司。

根据xx装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司！

2、准备好资料和名片。

在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性！对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上！

3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、qq、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师！

4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系！

5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计。

6、将设计师进行分类：

（1）注重返点；

（2）注重设计效果；

（3）以上两者兼顾的！

7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。

9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们！

11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的人物，这一点在小区团购中非常重要（在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助）。

12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰.

装修监理协议书

施工单位：重庆黄金建设(集团)有限公司.

监理单位：深圳市科宇工程顾问有限公司。

1.4.装修工程特点：本工程用地面积17150.64㎡，建筑面积62576㎡，设计厂房一栋，地下室一层，地面裙楼三层，塔楼二座分别为8层和16层。本工程为多层及高层工业厂房，装修较为简单。车间地面均为1:2水泥砂浆找平，卫生间、上人屋面地面贴地砖、内墙面及顶棚以乳胶漆为主，卫生间贴砖，设备房喷大白浆，外墙贴面砖，外门窗为铝合金门窗，b区大堂、地面、墙面二次装修，窗台护栏、楼梯扶手及栏杆采用不锈钢。二、监理工作开展情况：

本工程于11月开工，于07月开始装修工程，我公司受甲方委托，承担本工程装修施工的监理工作，考虑到本工程的实际特点，公司领导高度重视，科学制定监理规划，合理调配人员成立项目监理机构，监理部人员分工情况如下：公司任命何元热为本工程项目总监理工程师，任命罗珠为总监理工程师代表兼土建专业监理工程师，李勇为电气专业监理工程师，张志民为通风空调专业监理工程师兼给排水专业监理工程师，梁杏颜为造价监理工程师，戴富强为环境及测量监理员，黄维满为该项目土建监理员兼资料员。

坚持装修施工质量标准，严格检查，以预防为主，加强工序质量控制。按照装修质量控制监理程序，依据本专业工程相关的标准、设计文件和技术资料，以及监理规划和施工组织设计，采取各种监理措施，确保了工程质量监理目标的实现。