月工作总结是通过总结过去一个月的工作经验，提高工作效率和解决工作难题的机会。以下是小编为大家收集的月工作总结范文，供大家参考和借鉴。
暑期实习岗位工作总结
王春强动物医学院动物医学xxxx班1573325xxxx。
大学的生活总是稍纵即逝，作为即将步入大四在校大学生，为了更好地锻炼自己，提升自己入职水平，我报名参加了北京生泰尔暑期实习，并有幸进入华北家畜动保事业部进行暑假实习。在这段实习经历中，让我学到了很多一线知识与基础技能，使我以后归校有了更确切的学习方向，也使我更能深入了解行业的`基层问题，有利于今后的自身发展及职业发展。
初入职场，找准角色定位是必不可少的前提。接下来我将从几种身份去整理此次实习中我完成的任务和发挥的作用。
校实践团队负责人。
作为申报河北农业大学暑期实践优秀团队的主要负责人，我有责任对团队中11名同学（包括5名参加“爱宠”的同学）的安全及日常工作效果负责。在培训伊始，本人积极联系团队成员，促进队员之间的沟通，增强团队凝聚力。实习正式开始之后，我们被分配到不同区域开展工作，本人保持着每日通过微信群及qq群去了解同学们的工作进展，在部分同学出现消极对待和厌烦情绪等负能量时，或委婉或直接的去引导其换角度思维，保证团队的凝聚力和正能量氛围。
公司试验的实习生。
此次在农康养殖公司开展的试验，是公司开拓天津武清区空白市场的重要一步。我作为此次试验的一线操作人员，必须有着务必保证试验成功的决心以及不断深入的向猪场员工宣传公司产品。在试验中，难免会出现意料之外的状况，例如接种蓝耳病疫苗引起过度应激（高烧气喘病猪超过50%，死亡2头），和由此引起免疫抑制之后爆发的各种细菌病（死亡1头）。面对这些困阻，我会将其看作是对我的考验，也看做是学习病例和掌握更多临床技术的机会。积极与刘老师和饶经理沟通，向其询问应对方案；保证用药用料的充足与适当；不断重点巡查病猪状况??在处理这些工作当中，不但没让问题扩大化，还让猪场人员看到了生泰尔员工面对问题的良好应变能力，这是保证本次试验成功的必要因素，也是公司成功打入农康猪场的必要前提。另外，本人不断地在平时工作、生活中向该场员工灌输中药的优势，这也为提高公司形象打下了基础。
农康猪场的饲养员。
虽然是作为公司服务人员进入到猪场的，但我并没有将‘事不关己’的大旗高高挂起。
我平时积极主动去配合饲养员完成工作，清理粪便、添补饲料、日常消毒、打扫卫生、例行查夜等。在即使这些日常工作又苦又累，但吃的苦中苦方为人上人，我完全把这些体力活就当作锻炼身体了。另外，我还主动帮助其他工作人员做一些力所能及的小事。例如：帮助产房接生、帮助兽医打疫苗、帮助电焊工焊门窗、帮助其他猪舍转群、帮助厨房择菜等。通过这些小事，我很快的融入了猪场这个大家庭，改观了他人对我的看法，也使我有机会去学习到一些额外的知识与技能。
将此次实习的收获整理，我归纳为以下三点。
其一，实习是个人综合能力的检验，通过实习，真正检验了我的综合能力，清楚了今后需要提高的方向。今后需要不断地给自己充电，并且此次实习也将对我今后的学习和工作产生积极的影响。
其二，此次实习，我深深体会到了实践与理论结合的重要性。“在学校要多看多学，到了工作时总有用到的时候。”这次在农康猪场的试验，让我真正地将平时所学与实践经验结合在了一起，积累了宝贵的经验，也为以后的工作学习打了一定基础。
其三，此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气，面对就业危机的不断加大，我们就应该早接触社会，早锻炼自己，吸取知识，才能不断弥补自己的不足，提高自身的综合素质。
短暂的暑期实习即将结束了，回顾这段丰富的经历，真的让我很难忘！此次实习是一笔很宝贵的财富，让我早接触了社会，早锻炼了自己，早发现自己的不足之处，在实习中让我从一个学生到一名工作人员上有了角色的转变，让我学习了以前从未接触过的知识，加强了与人交往的沟通能力，更增强了做事的主动性，让我懂得一个集体力量的强大，也认识到了自己的许多不足之处，坚定了今后的发展方向以及努力学习的决心。因为我相信，一年过后的我，将会掌握更多的知识和技能，面目将焕然一新！
采油实习岗位工作总结
一年前的四月，万物起始的风吹过。我与三十余位新入职的同事一起迈进采油一厂的大门，开始了事业与生活的新旅程。迎接我们的是厂领导与前辈们温暖的关怀和殷切的期望!
为使我们更好融入一厂这个大家庭，厂里安排了内容详实、涉猎面广的入厂培训。介绍企业文化、进行安全教育、培养阳光心态、规划职业生涯，更有丰富多彩的实践活动穿插其中。这些培训宛如帮雏鸟般的我们张开翅膀，接下来，我们将在实习期间丰满自己的羽翼!
若把我的实习生活比作一支乐曲，那首个音符要从胜利采油站(唱起。重要，年轻，忙碌，欢乐，构成这里的关键词。胜利站处于近年我厂增储上产的主战场——延安地区的心脏地带，是保证全厂产量的支柱之一，重要性，不言自明;这个站随新区建产成立，年岁不长，人员配备尚未充足，各种基础设施也不完善;原油产量任务重，新井不断增加，人员又无法得到补充，井多人少的局面突出。要保证工作圆满完成，除了丰富的经验、有序的计划，饱满的行动力，站上的员工都是鼓着劲在战斗——说是战斗真是不足为过。
在站上，我身体力行的学到不少东西：用眼看师傅调整平衡块，用肩扛500斤一桶的除蜡剂，动手测量动液面，留心学示功图分析。每日工作结束，师傅们换掉油污的工服，在更衣室里聊天说笑，怕是一天里最闲适的时刻了。放下疲惫的心、擦掉汗的气味，笑语雕刻着时光，这是只属于胜利站的欢乐。
我有个兴趣，喜欢把去过的地方用手机地图标记起来。一打开手机地图，都会让我想起在工程研究院度过的日子。因为，在手机地图里，有三颗显眼的星型记号，仿佛夏夜天穹上“夏季大三角”的三个顶点，它记录了我到过的井场，镌刻了我在工程研究院实习的足迹。微山湖旁的北大站，潮湿的风吹着高粱;杂草环绕的井，沾满锈迹的驴头，安静地躺在土地上;通往海南的路上，站周围，庄稼就要成熟。在行将收获的季节，油田处处都有工程队、作业队、试油队忙碌的身影。不同的时间，来到陌生的.地方，为什么我却总有一种熟悉和既视感?奔跑的风给了我答案：在这片油田的土地上，无论何处，都弥散着采油一厂人、南海油田人不倦的干劲、工作的热情!
前奏倾洒在胜利站的雨天里，间奏驰骋在工程研究院奔波于井场的路上，乐章的主旋律，则回荡在滚动勘探司令部的院内，十三个月不曾离去。在这个为我厂新井部署、老井稳产出谋策划的“参谋部”里，我收获了很多。
这里犹如正开垦的土地，果实不是天生的恩赐。整整一载，我亲眼见证了收获的过程。一口井位的部署、一个方案的提出，一个项目的总结，无不是所里员工反复思索论证、加班加点工作的汗水之凝结。
在这里，我积着工作的跬步。为整理油井数据在资料室与档案馆间游走，为统计生产数据在纸质报表与查询软件间切换;借阅薄上留下了我的笔迹，测井图上也看得见我的注脚。得到亦师亦友的前辈们的帮助，更是一种幸运：他们领我读各种地质资料图件，教我绘制地层对比、油藏剖面图。我提出的每一个问题，即使那么简单，微不足道，他们也认真为我解答。
在这里，我的心起着波澜。最初几个月，我感觉自己一直被整理数据等简单工作羁绊，接触不到技术含量高的工作内容，水平提升缓慢;实习期间没有师傅带领，自己像无头苍蝇，想学又无从下手。那真是一段迷惘的日子。直到某天，我向所里一位前辈诉说我的困惑，向他求教迅速融入工作的捷径。他对我说：地质工作的内容很琐碎。这就像满天的繁星，每颗都是一个知识点;几颗星组成一个星座，88个星座勾出天空的轮廓;星星闪的越多，你眼里的地质天空才会越明朗。我也曾找寻过捷径所在，但是我失败了。做好交给你的每个点滴工作，用心领会、积累、串联起来，这条普通而漫长的累积的路——就是通往成功的捷径。我反复思考着这番话。接下来的日子，我尽量摒弃机械般完成工作却不思考的毛病，交待的每项工作，都弄清其思路与意义;解决的每个问题，都将方法和经验牢记。我不应浮躁，我该踏实心情钻研工作，擦亮更多的星星，让自己看到更加美妙、广阔的地质天空!
实践—博闻—思索，概括了我的实习生活。我曾想尽力捕捉实习生活的每一个情景，让它随报告的文字流淌，却发现许多东西无法用言语表达出来。有些细节，已经不再鲜明地独立于记忆，它定格在某个时刻，成为特定时光里特别的意境。也许我的这篇实习总结，能让您回溯自己的青葱岁月，勾起您的实习记忆。我的经历不可能引起大家的共鸣，但是您自身的经历，一定会让自己永久追忆!
实习教师岗位工作总结
又到岁末，又到写总结的时候了。提起笔来，似乎有些笔塞。一学期来，没有轰动的大事，也没有令人忽然亮眼的轨迹。生活给予我的是更多的.思考!
我喜欢孩子，喜欢每一个学生，但不是所有的时候喜欢所有的学生。我热爱工作，但不是所有的时候热爱所有的工作。幸好，我是一个敢于承担责任的人。我自认为我有着优良的品质：自主、自律、自强。教学的事，我能自主完成;常规的事，我能自律做好;科研的事，我能自强不息。
一、教学。
教学工作，我立足课堂。为了更好地在课堂阵地上发挥最大的功效，我努力学习。由于工作的繁琐，很少有时间去阅览室看书，我自己掏钱买书、订报刊杂志，如中央教育科学研究所主办的《教育文摘周报》、上海市教育委员会主办的《上海教育》。睡觉前，总要翻阅翻阅。学校给我的学习机会，我也总能好好把握。通过学习，我不断充实自己，树立新的教学观念。为了更好地在课堂阵地上发挥最大的功效，我推广已有的教学成果，积极探索新的教学路子。在语文教学中，作文是一个重点，也是一个难点;就学生来说，它是一个学生综合能力的表现，也是学生倍感头疼的事;就教师来说，它是一个老师耗时最多，收效最慢的事，也是教师倍感头疼的事。我在教学中做了这样的尝试：学校要求的周记，我改称随笔。开学第一周，我不管学生写什么、怎么写，只要求找到写作材料(最怎样的事情)后“迅速而自然地写”。事前，我还专门上了一堂作文指导课，专门讲怎样写“最怎样的事情”，如：写成有趣的小故事;可以只写一两句，但必须让别人看得懂;一天写不完，可分成几天写成一组;写一行、空一行，以便改正错别字或修改;给每篇随笔取标题。一周后，我随学生自愿选择交作业的时间，什么时候写好什么时候交。为了提高学生的积极性，为了督促学习不自觉的学生，我规定每两周统一收缴一次，评出优秀作业若干名展出。除此之外，我还让学生参与点评。首先，作文前明确习作要求，作文写完后要写一篇“写作后记”。“写作后记”要写清：为什么要写这些内容;为什么要这样写;哪些地方想写没写出来;哪些地方是自己最得意之处;哪些地方写得不顺手或不知该怎样写......然后由教师浏览作文，讲评重在对学生思维堵塞处进行指导和方法指点，下发修改。接下去修改后的作文按4人小组交流，互相评判。评判要具体：精彩处予以肯定、赞扬，不足处予以修改。不会修改处提出商榷意见。总评要指出作文的至少两条优点和一条缺点。最后，教师评价。同意学生的评判，只在认可处画浪线即可，否认处，继续发表意见，作文不理想的面批5-10分钟，只要有进步，就给好分数，保护积极性。一学期下来，明显感到：学生的作文兴趣浓了;题材广了;字里行间多了一些真情流露;表达也顺畅多了(因为是用自己的话说平常的事)......xx的《懂》获余杭市消防安全作文竞赛优胜奖，xx的《做一个好学多问的好孩子》刊登在《小学生作文辅导》20xx年第10期上。有更多的学生主动修改、投稿，忙得不亦乐乎。
实习教师岗位工作总结
实习期间，我收获了很多，经历了许多的第一次：第一次面对自己的学生听到有人对我喊："老师好！"的声音；第一次走上讲台，拿起粉笔，从学生到教师角色的转换；第一次判卷子；第一次与学生面对面的探讨问题、谈心、第一次以老师的角色进行监考、第一次与多位资深老师讨论交流，共同探讨教学中所遇到的问题…第一次写新闻，这些尝试使我的成长有了一个新的飞跃。顶岗实习是我们师范生将理论知识付诸于实践的必需环节。是走向社会的前奏曲。通过实习，接触了与本专业相关的实际工作，增强感性认识，综合运用所学的理论知识、基本技能和专业技能，把理论与实践结合起来，提高实际操作能力。这四个半月的体验，我收获了很多，综合素质得到了较大提高，体会了作为一名老师的艰辛与劳累，也明白了作为一名老师的光荣与责任。
学校给我们实习生都安排了宿舍，公寓楼，很好就像一个家一样，有厕所厨房阳台等等。我们几个人生活在一个家里，互相照顾饮食起居，过得很好，只是学校很大出去买菜都要借自行车或者电动车，不然要步行一个小时才能买了菜。不过还好学校的老师同事都很好，有求必应，都很照顾我们，这是很好的了，四个多月的时间里留下了许多美好的'回忆，让我们细细品味。在武安六中实习生活过得很充实，很快乐，也让我充分感受到了人与人之间的温情与不尽的光怀。记得大家一起听评课，尽管我们九个人来自不同的学院，在实习前我们也不是非常熟悉，但在半年的实习期间，我们感觉我们各自的了解逐渐加深。刚到实习学校时，我们一起打扫收拾我们的宿舍，武安六中记录了我们的欢笑，我们的忙碌，我们的进步与成熟等等。这一切永远都会尘封在我记忆的深处！很感谢各位队友与我一起度过这半年的时光，其中的点点滴滴都铭记于心。实习结束意味着大家要接受另一番现实的考验，希望每一位队友都能坦然地面对，走上自己另一个精彩的人生旅程。
来到这里学校给我安排了很大的工作量，每天回到宿舍感觉就是倒头就睡，不过没有白白辛苦，至少是有收获的，完成了学校安排的学笛子的任务，完成了学校安排的运动会拉拉队编排和开场仪式的任务。完成了帮扶磁山小学和刘庄小学的任务。每个学校的老师都很友好。刚开学没多久的一个周末，学校把我们艺体部的老师都找回到学校，刚开始我以为是什么事的，后来到学校还碰到了师大的同学来教我们学笛子，那太正好了，快好好学笛子吧，嘿嘿！后来每天的第二节课我们艺体部的老师就一起吹笛子互相帮助，在这里真的学到很多东西。后来就是运动会的工作，运动会是艺体部负责人的一项任务，所以我们艺体老师都忙得不亦乐乎，每个年级都要准备啦啦操在开幕式上表演，我们都要挨个把关彩排彩排在彩排，那两天天气回温，记忆深刻，很热感觉都是在那两天被晒黑了，不过还好，不管怎么样运动会开幕这项任务都圆满的完成了，后来就是在运动会上当裁判，第一次当裁判挺有意思的虽然下午有点晒，但是趣味更重要了。
紧接着下一个任务就是武安市艺术节，学校报了两首歌，所以我们要在一个月的时间里排出两首作品而且是要亲自钢琴伴奏的，我每天除了给初一的学生上音乐课以及备课，剩下的时间就是在音乐教师练习钢琴伴奏，手指都磨出了大泡，挨到琴键都很疼，但是还是咬着牙坚持了下来，每天跟同学们一起排练到晚上九点半甚至更晚，功夫不负有心人，我们的付出也得到了相应的回报，我们拿到了武安市艺术节合唱比赛的第一名！我还得到一个优秀指导教师的奖状。当时开心的真的要掉眼泪了。公布成绩的那一刻我真的以为自己在做梦，兴奋地尖叫了起来！学校也对我们拿到了第一名感到很高兴！
市艺术节之后就是校艺术节，整台晚会都是我和另外两个老师一手策划出来的，包括所有节目的伴奏视频以及背景图片都是我们一个一个从网上找下来的，那两天我感觉我的脑子都是木得，需要管理和整理的事情太多。脑袋都反映不过来，呵呵。经过了很多次的彩排筛选，我们在全校师生面前呈现了一台令人感动，开心，温馨的晚会！
之后我还参加了武安市高考监考任务，第一次在高考监考当中工作，我的内心是无比的激动地，紧张兴奋好奇灌满了我的心，也了解到每一场高考学生们不仅付出很多，每一个考点的教考老师的付出也是很多的，需要早早得到考场整理，体会到每一个考生背后都有老师们默默地付出来支持着他们坚持到最后，心里还是很感动的，同时也深深地爱上了教师这个职业！
现在还以几天就要离开这里了，心里很不舍得，初一年级的音乐课马上就要考试了，我会陪着我的学生一直到考完那一刻！希望他们都可以考到理想的成绩！
时间过得真的太快了，如脱缰的野马飞速奔驰，眨眼间四个月的实习生活悄然而逝，回想起来，一路走过，感慨万千，有过成功的喜悦，也有过失败的苦恼，这些都是成长的印记，不过半年走来，我确实收获了很多，经过半年的学习和锻炼，我无论是在人际交往还是教学活动，都有了显著的提高，也让自己具备了当好一名教师的基本能力。
实习教师岗位工作总结
我怀着一份虔诚以及对教师这份神圣工作的向往，开始了我的实习工作。我的实习工作从6月31日开始，到7月2日结束，历时六个星期。我实习所在的单位是哈尔滨市省政府第一幼儿园，这是省政府机关直属幼儿园，她是一间美丽的幼儿乐园。在这里我不仅收获了我人生一段美好难忘的时光，而且使我获取了幼儿教育管理工作的经验，为我以后的教育管理工作建立了正确的教育观，丰富了我的人生阅历的财富。
幼儿园指导老师安排给我的实习主要任务是对小一班进行班级管理工作。经过六个星期和小朋友的相处，我发现幼儿园小一班的小朋友都将我当成他们的好朋友，不仅听我的话，使我的教育管理实习工作顺利开展，他们还经常找机会将自己的喜怒哀乐与我分享，看到他们围住我不停叽叽喳喳的欢笑声，我心里感到高兴无比。现将我的实习情况总结以下：
一、对幼儿进行班级管理，爱与夸奖最重要。
托尔斯泰曾说：“如果教师把对事业的爱和对学生的爱融为一体，他就是一个完善的教师。”由此可见，教师对学生的爱是多么的重要，而幼儿感受到老师“爱”的最直接方式就是——老师的夸奖!本着这个原则，在对小一班的班级管理实习工作中，我在班上开展了“把爱心小兔带回家”的活动。
实习的第一周是见习周。我首先听取了幼儿园指导老师给我介绍的幼儿园情况和对教师的要求，听取了小一班原班老师给我介绍的班上幼儿情况，也见习了小一班老师给幼儿组织的一日活动情况。在实习第一周，我了解到：这个班的幼儿比较好动，平时纪律较差，班上的孩子常常受到老师的批评甚至责骂，家长们对于这种情况也颇有微言，认为班上老师管理不力。面对这种情况，我该如何管理好这个班呢?是采取原来班上老师的一贯做法——批评教育?甚至罚站、罚蹲?还是另外想个最好的办法来改变这种局面呢?而最好的方法又该如何去做呢?哪几天，我脑袋里一直回旋着这些问题，我总在想：假如我是孩子，我最希望得到老师什么?假如是我的孩子，我最希望老师怎样做?思索的结果，我想，这或许就是答案——爱与夸奖。我决定就这答案来尝试改变当前的局面，于是，在又一轮的思索后，一个想法在我脑中出现了。
实习的第二周，按计划该由我开展小一班的班级管理工作了。这周星期一的班会课上，我微笑着拿出了一个手制小白兔，并模仿着小兔的动作及语气对小朋友说：“小朋友，你们知道我是一只神奇兔吗?我呀!可以听到人在心里说的话?小朋友们你们相信吗?”小朋友们都瞪大了好奇的双眼看着这只“神奇兔”。这时“神奇兔”又说话啦：“小朋友要是不相信，我现在就来听听-老师的心里在说什么，好吗?”这时小朋友的兴趣可完全被调动起来啦，他们齐声说：“好!”“神奇兔”来到我的胸口听了听，然后神秘的说：“呀!小朋友，-老师心里在说——我最爱小朋友啦，最不喜欢做的事情是批评小朋友，如果以后哪位小朋友在哪一方面表现得有进步了，比如上课比以前认真啦，或者不打架啦，-老师就会送给他爱的礼物”!”“爱-的-礼-物?”“是什么呀?”小朋友纷纷议论开啦。这时我拿出了我提前预备好的，用各种不同颜色bb纸做成的小兔贴纸，对小朋友说;“爱的礼物就是-老师亲手做的，哪里也买不到的，哪个老师也没有的小兔贴纸，这小兔贴纸以后听到-老师最爱哪位小朋友，它就会跟谁回家，还会送这位小朋友红花贴在我们的.红花台上。到时候我们来比比看，小兔最喜欢跟谁回家，谁的红花最多，-老师最爱哪一位小朋友，好不好?”小朋友涨红了小脸直嚷到：“好!”
这“爱的活动”在小一班开展以后，我仔细地观察每位小朋友的表现和他们的变化，如我所盼望的，情况果然渐渐好转了：经常打架的--逐渐减少了打架的次数，上课爱讲话的--上课也变得专心了，连最麻烦的--也在这爱心小兔贴纸的威力下得到了根本的改变。--是个调皮小朋友，上手工课，他喜欢拿剪刀去偷偷剪旁边小朋友的衣服;上画画课，他喜欢用蜡笔直接在桌子上画画;吃饭时，他把他碗里的饭偷偷倒到别人的碗里……，这样一位小朋友真的让老师伤透了脑筋。每当--一回幼儿园，我就抓住一切时机来表示对--的“爱”：“哇，--，你今天真帅，-老师喜欢你!”“--，今天你做操时不拉小朋友裤子啦，我又喜欢你多一点啦!”“--，你今天午睡有进步，小兔也跟我说好爱你，今天要跟你回家”……，“越来越喜欢--的结果”就是：他的“麻烦事”一件件减少了，终于有一天，他的妈妈特意来到幼儿园，就近期--的可喜变化来对我这位实习老师表示了感谢。
这一次活动使我明白到，老师对小朋友的教育管理是无穷无尽的，我们必须本着一颗孜孜不倦的心来从事这一份工作，而在这工作中最重要的是我们对孩子的爱与夸奖。
二、对幼儿进行班级管理活动要有创新精神，要勇于突破，敢于创新，这样才能适应现代教育管理的需要。
在平时教育管理孩子时，我们许多人不喜欢动脑子，喜欢遵循惯例，将平时一些老办法套用。作为刚实习没有经验的新老师，我也总是套用原来老师的旧方法。
突然，我的脑中灵光一闪，想到了一个办法，决定用这个新的办法作为幼儿安静下来的“镇静剂”尝试一下：我边拍着手中的铃鼓，边唱着“找朋友”这一首歌，并用铃鼓拍一下坐得端正的小朋友，对其唱到：“你是我的好朋友!”哈，这一招果然奏效，小朋友用新奇的眼光看着我，很快的安静下来，我也很快的由“找朋友”这一首歌开始了那一天的音乐活动。
从这件事上，我慢慢体会到，任何事情并无定性，有一些事情一直是这样做，但并不意味着这是最好的，我们要敢于突破，勇于创新，这才是我们这一代年轻教育管理者所应具备的精神。
销售岗位实习工作总结
20xx年12月4日至20xx年1月3日，为期1个月的实习告一段落，在这一个月里，充满酸甜苦辣、充满激情和挑战。不管过程如何，结局是没好的，在这一个月里，我学会了很多，不管是在技能还是在思想、心态上都有了一定程度的提升!
在技能方面：我比其他同学要幸运，被分配到jwe7店，e7店在南湖中商平价中、属于店中店，因此店面比独立的专卖店要小，只有一个店长，一个高营和我。因此我有机会一个人掌管整个店。每天早上7点50分到下午1点30分都是我一个人在店里上班。在这一个月里。销售、进货、收货、退仓、理货、办理vip、报销售、查库存、制定销售目标、落实折扣活动、我都学会了，店长在我离开时对我说：你可以当一名合格的店长了。这句话证明了我在这一个月中真正学到了很多，是对我实习成果的肯定!是的、在技能方面，我给自己打了一个：优!
销方法及这几个品牌的成功因素。在这方面收获很大，对我将来创业受益匪浅!
这次实习，我学会了很多，知道了在工作中该如何为人处世，如何去向顾客推销商品。当然，这次实习也很苦。每天必须早上6点10分起床，坐一个多小时的.公交去实习，这对于一个冬天喜欢“冬眠”的我来说很难熬，但毕竟还是走过来了!店长今天发短信说：你的实习成绩我给你打了99分，在服从管理上扣你1分，你知道原因的。看着短信心里暖暖的，这次实习给我最大的收获就是学会了服从管理!我不再是那个不可一世的狂小子，走出真维斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印!我失去了一分成绩，我永远记得这次的99分成绩，并时刻提醒自己该怎么做!我相信这一分会让我越来越优秀!
实习教师岗位工作总结
在武安六中，我很荣幸的担任了高一年级的音乐课和舞蹈专业课，我作为这里的老师参与了学校的管理、考试、辅导、等活动和教学活动。作为一名实习生，我认真贯彻河北师范大学和武安六中学校的实习政策和教学方针，努力提高自己的教育教学水平，参与了学校的各种教研活动：
1、在实习期间，我带领学生参与了武安六中举办的春季运动会的啦啦操表演，受到了学校领导的一致好评，同时也提高了学生的舞蹈专业水平丰富了学校的文化生活。
2、4月份，我听从学校领导的安排，多次带领学生参加“磁山小学”和多个山区小学的“扶贫帮弱”活动，促进了学校与各个学校的文化交流，提高了学生的精神文化，丰富他们的课余生活，让音乐课走进山区孩子们的课堂。
3、5月份学校为响应武安市“阳光下成长”主题的艺术节，安排我带领高二的学生进行排练演出，参加比赛，获得了武安市第二名的成绩，我也荣获了”优秀指导教”师的称号。同时我还担任了此次艺术节小学组的评委，为武安六中争光。我始终发扬吃苦耐劳的精神，严格把关，对每一个学生负责。对于我的各种实践能力都得到了提高。其中我认为提高最大的是我的教学能力，我做了以下几个方面的总结。
一、在备课能力上。备课室一个完整课堂的提前准备阶段，对整个过程是否能够发挥应有的教育作用有很大的影响，如果尽心备课，将一堂课中各个知识点进行详细的了解、联系，然后通过精心设计的环节或者过程讲解给学生，会令教学效果比没有充分备课的效果有明显的不同，在整个实习期间最先得到锻炼的就是备课技巧，在不断反复的备课中，得到了必要的经验。
二、在导入技能上。课堂的导如可以用来引起学生的`注意，激发学生的学习兴趣，课堂导入有多种形式，包括：诗歌型，趣味型，练习型，诱发型，实验性，提问型，自阅型，阐述性，对比型，联想型以及游戏型等方法，刚开始实习的时候自己把握的不是太好，但经过了一段时间的锻炼和学习，我发现自己完全能够进行适当的导入，引发学生的注意。
三、在提问技能上。提问即是通过教师提出精心设计的问题，实现一定的教学行为，提问能引起学生的注意力，激发学生的兴趣，复习和巩固新知识旧知识，在课堂上充分把握好提问技能，是课堂成功的关键，在这个问题上我得到了指导教师的指导，得到了进步，在课堂上午尽量做到这一点，并将学生带向了学习的高潮。
四、课堂组织能力。刚开始初上课堂的自己，经验很少，关于怎么样组织整堂课，不是忘了说东就是忘了说西，在课堂上也出现了很多的问题，之后我察觉，找出了自己的问题原因和关键，在以后的授课中我调节了自己的讲课速度并了解学生的情况。除了给学生思考的时间之外紧凑时间，不给学生浪费时间的机会，让学生跟上自己的节奏，明白我讲的知识，要想把课堂气氛活跃起来也不是件容易的事情，总之，不仅要组织学生，同时也要调控自己，从而不断的能够把握控制住整个课堂，让课堂变得有序。
五、在讲解技能上，在实习的四个月中我总结了几点a结构合理，框架清晰b条理清晰，层次分明重点突出，难点加深d时间的合理安排。这都是我在实习期间得到的总结。
在我的实习过程中，我本着对学生负责的态度认真做好每一项工作，虽然我教自己的专业和音乐课，但自己从来不浮躁，每次都很认真的备课，并且自己经常跟这里有经验的教师进行交流，学习当地教师的一些经验和上课的技巧。
在这一短暂的学期里，我会通过自己的努力让自己转变成一名合格的教师，学会了不抱怨环境，不消极工作，无论遇到任何的困难都要迎面而上。安心下来。潜心的学习，树立榜样，用满腔的热血和无私额奉献来克服难处，一支粉笔，两袖清风，三尺讲台，四时耕耘，我们的顶岗实习在顶岗支教的路上一刻不停的前进，在路上有你与我，有大家，有我们这个温暖的大家庭。
通过了一学期的顶岗支教，我真的学到了很多，从每个什么都不会都不懂的学生，已经变成了可以站在讲台上讲课的教师，我真正的认识到了当一名人民教师的伟大。我想我还会努力的学习，完善，进步，干好工作，用更好的表现继续我的教师梦。
实习了半年，收获了师生的友情，和学生们在一起的时光总是最快乐的的，那一个个淳朴善良的学生们，将是我实习做难忘的面孔，最重要的是提高了自己的教学技能，在以后的成长路上将是我重要的经验，我坚信这半年的收获会是自己未来生活中的最重要的资本，我的实习，我的收获，我的实习，我的快乐。
实习教师岗位工作总结
3月5日中午到达=中学，简单收拾一下行李，用过午餐，即开始岗前培训。校领导参加会议，在会上谈到，作为一名顶岗实习学生“台下”与“台上”的关系问题，由台下坐着听课的学生转变为台上讲课的教师，在这一刻变成了现实，这种转变就在眼前，它触手可及。
一是学会转变角色。一路走来，已经在讲台下听了14年的课，但是一直是以学生的身份，一个比较被动的姿态去聆听。但是现在却需要学会改变角色，既是一个学生，向优秀教师学习讲课方法，聆听指导教师教学建议;同时也是一位教师，以未来教师的身份投入到课堂教学过程中。
另外在课堂上要随时进行身份的换位，既以学生的眼光去看待授课教师的这一节课是否容易听懂，同时也以教师的身份去审视这一节课是否重难点突出，讲课的方法是否适应学生的实际水平。
专业学习、事务工作、教学实践三者必须同时兼顾，同时扮演着几种角色，要随时适应各种角色。虽然对现在刚实习的我来说还比较困难，但是我在努力的过程中也享受着这种亦听亦学的充实生活。
二是学会转变心态。从市里的大学来到贫苦乡镇的中学，面临一系列问题，教学任务繁重问题、餐厅用餐问题、公寓住宿问题……对于这些困难我们要端正心态，不是贪恋生活的享受，而是在中国社会的最基层体验生活的艰辛。面对学校教师紧缺的严重局面，要以一颗紧迫的心投入到教学当中去，要具备一种精神，或者说是一种工作态度，召之即来，来之能战，战之能胜。
下到基层，来到自己不熟悉的工作环境，要多听、多看、多想、多做。要知道自己能否胜任中学教学工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的专业知识、没掌握的教学技能，也可以在工作中逐渐的掌握，不断的提高。态度不好，就算自己有牢固的知识基础也不会把工作做好。
下到基层，学会转变心态，把自己整个身心投入到教学工作中去，用心去体验这份工作，饱含着对教育的热情，用心去做好这份工作。
三是学会适应环境。一般来说，大学的学习生活环境和中学的教学工作环境存在很大的差距，在大学主要是学习教学专业技能和提高学习能力，在中学主要专注于应用教学专业知识和增强业务能力。要适应中学的实际工作要求，除了要加强课堂上的理论知识学习外，还必须要亲自走进学生，接触中学教学实际，参加教学工作实践，通过对教学工作的了解指导课堂学习。
顶岗实习是师范生进入社会前的缓冲时期，除了教课带班的实习任务之外，学会处理人际关系以及培养良好的团队意识也是实习中的重要一课。因此，处理好与实习学校领导及指导老师的关系就显得极为重要。另外，顶岗实习分队成员之间的互助合作也是实习顺利完成的关键因素。
学会适应教学工作环境，实际体会一般教师职业的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
我相信经过我和我们整个顶岗实习分队不断的完善和努力，能很好的适应教师的身份，能真正做到学高为师，身正为范，不辜负自己，不辜负这些学生。
轮岗实习岗位工作总结
很荣幸在步步高工作，虽然只有短短的二十多天但我学了很多。步步高是我生涯中第一份正式的工作，是真正让我接触和了解社会的公司。从他那里，我见到了，听到了，感触到了一些和校园里不一样的事情。写下这些文字，作为我在步步高公司工作的心得体会。短短的二十多天，有失误，有遗憾，感悟之后，记下所思所想，作为以后人生路上的参考。
一、不论做什么事情，自己都要清楚所做的事对自己的将来有所帮助。
这是我在步步高公司面试的时候，我是想提前感受一下真正的职业生活，然后通过这份工作，让自己更加明确以后的方向。但是事实上，通过实习我有了自己的想法：以后不管做什么事情都要一心一意，全力以赴，所做的事情都会有回报。不要单纯的以为可以通过一件事情去提升另一件事情，在我看来，那或许就是投机取巧。
大学里，不论做什么都会有所收获。不管是参加社团，做干事当主席，还是去做兼职，发传单搞促销，每个人都会有所收获。但是重要的是我们要清楚自己到底想要的是什么，要清楚自己现在所做的一切，自己的每一次的选择对将来的发展有没有帮助和启示。
二、学校和社会的区别主要表现在大学生的主动，交流，沟通的能力。
学校的时候，老师总会在上课的时候问：大家听懂了没有，一般情况下不会有什么响应，然后老师就会放心的继续往下讲。然而事实上，真正听懂的同学又有几个？只是为什么大家都不会主动的去问，好像老师讲的课和自己无关。还是学生的时候，或许会庆幸，以为大学里有属于自己的自由，想问就问，不想问就不问，没有人管得着。老师还煞费苦心的安排答疑时间，满心期待着同学们的到来。但是事实上，真正走上社会以后，没有人有任何的义务去告诉你该怎么做，即使他们知道你在社会上，在公司里哪些方面做得不对，哪些方面应该怎么样去做。也所以，真正进入社会后，我们都要主动，不懂的地方就要主动地去请教，向那些比你有经验的人，那些你觉得他有很多值得你学习的地方的人请教。只有这样，你才不会陷入自己狭小的世界而不得解脱。每个人都有自己的内心最神秘的世界，那是属于你自己的，但是你也要能走出来，融入大家的世界中，主动的交流，沟通，互相学习。
三、公司是你把自己在学校学来的东西拿来实践的，而不是纯粹让你来学习的。
总会有些人抱怨找工作的时候公司的名声小，抱怨上级只让自己做杂活，在里面学不到多少知识，很快的，刚开始的新鲜感在还不到一周的时间里已经荡然无存。要么抱怨之后选择离开，心情郁闷，感到英雄无用武之地。要么心情消极，得过且过，内心不满但也继续坚持到合同实习期满。那天和一个刚刚实习结束的朋友聊天，听她讲自己实习的经历。她所做的工作是销售，也因此会很累，要经常出去跑业务。她说，身边来实习的同学已经换了好几拨了。有来了不到一个星期就厌倦了然后离开的，还有的是新招进来的。她说，现在的大学生对工作的厌倦感特别快，很容易浮躁，怨天尤人，却很少在自己身上找原因。我只是想说：实习是一个很直接的了解社会的途径，公司是一个平台，努力找到和自己专业相关的公司去实习，多把自己在学校学到的知识努力应用，实践是检验真理的唯一标准。
加油吧，在以后的实习中努力做到最好，让同事满意，让主管满意，让自己满意。意识到了问题的存在就去努力的改正并努力做到不要再犯。未来的日子，我有责任让自己的生活过好！
文档为doc格式。
实习销售岗位工作总结
实习，顾名思义，在实践中学习、在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学，需要或应当如何应用在实践中、现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来、本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
实习时间：20__年_月_日————20__年_月_日。
实习单位：__省__贸易有限公司。
1、公司简介：公司位于国家西部大开发重点城市之一的__市、成立于19__年，注册资金__万、综合代理国际知名品牌，侧重于安全标识领域、具有长期从事商贸活动的绩效，广泛服务于电信，电力，电子，油气，科研院所等开型企事业单位、是美国贝迪产品一级代理商、是西南地区最大的标识标贴供应服务商、十多年来，成林公司一直不懈的努力，视质量、技术和服务为公司的生命，积累了丰富的经验，培养了一批优秀的管理人才和技术人才，为成林公司的继续发展奠定了坚实的甚而，将以客观、务实、负责、真诚的态度，并以“创新土科技领先、服务赢取客户、管理创造效益、平等互利，绩效优先，多种渠道，共同发展”的服务宗旨，为用户提供全方位的服务。
2、公司的精神理念：服务客户、以客户满意为中心是成林的至高信念、正确、科学地处理服务、发展与产品的关系、发展是目的、服务是保证、产品是关键、为客户提供超越品质的产品和服务，始终是成林发展的有力保障、我们所理解的客户服务是：快捷、周到、满意、热心。
实习内容：
实习的内容主要是销售各种专业标识制作系统，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识、凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务、实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习、在实习单位，我们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识、同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
助理实习岗位工作总结
深圳好梦轩家具股份有限公司泉州旗下机构：泉港华田装饰设计室(创办于1998年)、泉港好梦轩家具厂。专业从事家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、商业空间的设计施工，同时兼营五金饰品等家居装饰相关产业。
自成立以来秉承“求真务实，口碑相传”的经营理念，以优秀的设计，严格的管理、高水准的施工质量赢得较高的社会声誉。
我们拥有一批富有激情、勇于创新、开括进取的专业技术人才，同时我们还拥有一支长期稳定素质优良的施工团队，并推行全方位，规范化的设计施工全程质量跟踪管理，确保工程的高品质。我们用辛勤的汗水和才情，用对美好生活的追求和热爱,用独具特色的精神理念,成就了成百上千个温情空间。无数追求新时尚高品位环境空间的业主,得到我们细致深入的服务,这正是华田快速发展壮大的动力源泉。
20xx年华田装饰率先在泉港行业实现了工厂化装修模式，施工现场专业安装的整套工艺大大降低了材料耗率，先进的施工管理水平，使施工质量更加稳定，确保了减少了施工现场燥音、少建筑垃圾、无空气污染，施工周期也缩短了近1/3，有效降低管理成本，为销费者省近出10%的装潢费用。
泉州市泉港华田装饰设计师助理。
1.3实习任务。
在泉州市泉港华田装饰实习期间，协助设计师画cad、效果图、陪同设计师沟通客户、开发(临摹)原木家具等。
2.主体。
2.1实习过程。
在泉州市泉港华田装饰实习期间，刚来来公司时，我首先去了厂里面了解本公司工厂化装修模式的每道工序和流程。9月初进入公司报道后。第一个月主要是了解公司运转的整个流程，了解和熟悉公司环境。进一步学习ps、3d、cad以及了解整个规范化的设计施工全程。
在这一个月中，较深入的了解了的生产流程。ps、3d、cad等软件的操作有了较大的提高，但全面接手工作仍有很多困难。在自己的努力和各位领导和同事的帮助下，顺利的得以接手，并相应的步入正轨。
经过一个月的实习，在第二个月我进入点状态可以独立绘制较简单的效果图,及整套完整的施工图,对公司的优势有了一定了解,努力学习怎么样更好的去跟客户沟通,更好的让客户签单。
第三个月，公司决定让我独立接些小的单，但事情没那么顺利一连接的好几个单都半路跑了。刚好那段时间，厂部的一个家具设计走了，公司就临时掉我过去开发(临摹)家具。在期间，独立开发了一个系列家具。在开发家具的过程中发现家具的结构比室内更复杂，更要细心，一丁点的失误都不能有。通过绘制家具的过程使我的绘图水平有了进一步的提高。为我做好室内设计打下坚实的基础。
在实习期间跟同事间相处的很融洽，特别感谢同事们在这几个月对我的帮助。在我做精工木工的时候为我提供的工具和材料，在此一并感谢。
最后，主要因为待遇问题离开了，我辞职的时候很多人问我为什么，我也想了很多借口。或者是这的设计不适合我，我看着他们设计的东西没一点点感觉。有时我向他们提起的时候他们总说“老板卖的是定制家具”。。。虽说不是很好，但很舍不得。说要辞职的那刻我特难受。
2.2实习体会。
对于室内设计，刚开始我跟同学说我要回老家找个小公司，以后或许能当个“小老板”，永远在小山村做个搞装修的“土鳖”。很单纯的认为我可以让你们的生活变得更美好。进了公司后发现我错了。
假如去了大城市，或许是脱胎换骨般，思想会更前卫。因为做设计的不想再这么土下去。毕竟，文化水平、技术水平、对图纸的识别、对材料性能的把握、装配能力、艺术欣赏能力等有一定差别。
那时真的很单纯的认为,只要能学到东西就好待遇不是问题.不过后面感觉好现实,待遇不好怎么能继续待着。学这东西主要还是靠自己。
2.3实习收获。
收获了很多，同时也知道了自己的相对不足。这是我需要不断努力去增进的目标。人们常说“十年磨一剑”，我希望在这样一个融洽的大家庭中，使我百炼成钢，磨练出豪情，磨练出光芒。
3总结。
3.1实习感悟。
在实习的这几个月里，我学到了很多，也成长了很多。在学校里面我们所学的知识只是局限于书本上的理论知识，在实习过程中让我更好的把书本上的理论知识运用于实践中，从而做到理论与实践相结合，更好的掌握自己本专业知识。
3.2实习感想。
一种理论联系实际的学习过程。
工作几个月了，最大的改变是，工作时做事情变的很有规范，而在学生时代做事情则是为所欲为，这也是实习的一个好处，就是提前有工作的状态，很容易就融入到工作中了，这样能提前度过那段排斥期。就我个人而言，实习的东西不一定要很多的，但一定要学的精湛。受过专业训练与非专业出身的具有一定的差别，当你对这份工作的内容熟悉了，两个专业知识一样的人，有实习就比没实习优势很多，毕竟有这个经验的人多少对工作内容是有了解的。对工作一点就通，在公司里面每个人通常也很忙，无法一点一点去教，两个人同时进公司，一个实习过，跟他说什么他都知道，另一个什么都不知道，两个人的比较之处便一目了然，虽然实习到不了很精深，但是有这个经历，就是很熟悉。
专业实习结束了，这是一种对我们专业学习的总结，也是一次体验社会、体验生产的提前热身，不管我们怎么看待这次经历，因为每个人都有自己的想法，但是机会对每个人都是平等的，关键是谁能抓住这样的机会，磨砺自己，提高自己。通过这次实习，我们的理论知识与实际技能有了一次亲密接触，将会给我们以后的社会生活和工作带来很多意想不到的惊喜!此次实习还为我的将来就业指明了一条全新的道路，为我们毕业生的发展给了一些启示。
实习公司岗位工作总结
三年的大专生活彻底的改变了我，不仅仅是能力、思想……通过这三年来的学习和交流，我对自己的理想和未来都有了新的想法。
一、实习的目标。
实习的重点是完成实习工作，实践大学中所学的知识和经验。但对我们这些才刚刚走出校园的学生而言，实习不仅仅是认识工作的环节，更是我们体会生活，认识社会的一个机会。对于社会，我们还有太多的疑惑和不了解，但在我们即将踏上社会的前夕，我们必须认识社会，认识自己面对的未来的环境。
二、社会环境的体会。
在实习期间，我通过走出大专的校门。在的社会的环境体会了许多关于校外的感受，并因此对社会中的环境和事情有了许多新的认识。
一直在校园里生活，我对于这些问题并没有明确的认识和感受。但当我真正走上社会的时候，这些问题也随着的我对社会环境的了解一一解开了。我在生活中了解了租房、学会了做饭、连过去生活中一些不懂的问题也在学习中得到了认识。
工作方面也同样类似，虽然陌生的工作让人一下子难以接受，但通过身边领导和同事的帮助，我的这些问题也迎刃而解。
对社会的认识让我亲身体会到了“船到桥头自然直”的道理，也让我在社会的道路上能更加大胆的迈开自己的步子，让自己热情主动的发挥自身的好奇心，去挑战社会中更多的事物。
三、工作的个人情况。
在工作方面，我通过领导的指点，掌握了对__岗位的基础经验，并给在后来自主的工作方面，不断发现自我的不足，并一步步的完善和改进自己。在工作中，我学会了自我的思考和学习。对于不懂的事情能自主的去查找，并补充完善。但实在没办法的问题，领导和同事们都是我有力的支柱，帮助我较好的掌握自身的能力。
因此，我在实习的工作上还算比较顺利，并且扩展了很多对专业的认识，让我更加深刻的认识了__行业。
如今，实习已经结束。虽然有些遗憾，但对于我这次的收获，我还要好好的学习和消化一下。相信在今后正式的工作中，我的工作成绩也会有更大的进步！
实习公司岗位工作总结
两个月的实习很快就过去了。我总结了自己的表现，但既有满足，也有不足。
本次实习的主要内容是r&d和绘画，参与r&d的新产品和绘制细节，了解家具制作中零部件的组装和内部结构的整合。
通过这次实习，主要有一些体会：
首先是个体角色的转变和整个人际关系的变化。——学校成绩好的同学，从零开始成为未知领域的实习生，熟悉的校园变成了不熟悉的业务单位。接触到他们的人也换了角色，老师成了领导，同学成了同事。他们的相处方式完全不同。在这种转型中，对沟通的认知是非常苍白的。所以第一次觉得自己没有想象中那么善于沟通。
在心理上努力适应新环境，体验比实际工作要好。大家都知道做欧式家具最重要的是线条感。为了让曲线尽可能完美，工作人员一次次改进，没有半分怨言。通过这次实习，工人师傅的这种精神值得我在以后的工作中好好学习、继承和发展。
走出校门步入社会，不能对自己期望过高。因为期望越大，失望可能越大，但适当的期待是必要的。毕竟我还是个初出茅庐的学生，没有什么实践经验。这是事实，所以我必须努力学习，不要对自己评价太高。
学校生活暂时告一段落，社会生活才刚刚开始。进入社会后，要继续学习，成长，扩大知识面，才能在社会上有一席之地。总之，我的毕业实践让我获得了人生中第一次宝贵的工作经验。虽然进入社会后还有很多东西要学，还有很多教训要吸取，但我觉得我已经做了足够的准备，无论是心态还是技能。现代社会的竞争是残酷的，但只要我努力，我的事业一定会开出希望的花朵，结出成功的果实。
实习岗位工作总结
20__年，刚刚毕业的一年，下半年的时间是实习的时间，课程和各种活动都停了，茫茫然，在不断地去选择合适的工作，在此之际，家人建议我回到__这边找下，因为年轻，所以只能试下。
在前几个月的时间里面，在酒店、工厂里面做了几个月，临到五月份的时候，我很庆幸地得到的一个消息，对得上我所选的专业，从开始到现在已有半年的时间了。
如何去找客户。
2、下单确认、签名、确认交期回复给客户，中途生产中，有发现异常，马上通知客户。
3、在货物达到客户那里后，跟进货物的使用情况，有异常反馈回来给生产或者品质部门。
报价。
1、客户提供信息（产品的规格、数量、是否为终端商、查不到公司名称和嫌疑的客户，要提供询价单）。
2、给采购部门报价，整理好提供一份报价单给客户，是否含税，确认清楚。
3、另外打印一份报价单出来给财务存档。
样品。
1、确认客户信息（数量、规格、电镀、图纸或者样板、报价的话，先要客户提供理想的单价）。
2、图纸交给样品部门确认好，是否可以做，确认信息后，反馈给客户。
3、客户由特别的要求，要提前问清楚，如大头针，孔径直径和针杆直径相差1mm,那就确认好是否可以做，回复时，客气点。
外贸跟单。
1、客户下单了，提供信息给相关部门，要求方面要提前确认后，价格方面确认是到付还是月付，打到公司账户的，是要开发票的，含17%的税，打到老板个人账户的，开收据，不含17%的税。
2、有些是外购的，交期方面要留一到两天时间交货，特殊规格的要求生产模具那边是否有得做，交期不能超过太长时间。
账款。
这是最重要的环节，做业务也是为了下单，有钱方面的进入也是业绩方面的体现，这时候，看看客户的采购单，看看哪些快到了要付款的时候，语气客气点地催促客户交款。
是开发票还是开收据，这方面要确认好后，有时发货了，不开收据，可以弥补的一点就是，及时反馈信息给财务，还要跟客户确认好。
下一年的计划。
1、业绩每月到5000元。
2、维护好老客户，思考如何去增加客户。
3、增加信心，巩固自己的信念。
会计岗位实习工作总结
本人于20__年8月进入__市__局计划财务科实习会计。在这三个月的实习期间里，无论是在学习上以人际关系上我都学到了许多在学校里学不到我的东西，使我更系统的掌握了所学的专业知识，并加强了对会计专业的浓厚兴趣，并深刻激发了学习专业理论知识的积极性。
此次实习内容如下：
1.了解单位财务情况以及人员设置情况。
2.了解单位的财务规程以及财务制度。
3.熟悉会计凭证的登记。
4.熟悉会计帐簿的登记。
5.对现金日记帐和银行存款日记帐的熟练掌握。
6.辅助会计人员进行工资核算。
7.辅助会计人员编制会计报表。
9.辅助总帐会计编制汇总表，总帐的登记及期末会计数据处理。
10.了解电子报表的编制。
11.装订、分类会计凭证。
12.审核各水文站上交的报表并统计水电费。
13.录入、打印、复印文件。
14.会议、活动场地布置和后勤等工作。
通过本次实习，我发现电算化会计是会计史上崭新的一页。电子计算机的应用，首先带来数据处理工具的改变，也带来了信息载体的变化，会计电算化后对传统会计方法、会计理论都将发生巨大的影响，从而引起会计制度、会计工作管理制度的变革。会计电算化促进着会计信息的规范化、标准化、通用化，促进着管理的现代化。在本次的实习过程中，不仅培养了我实际的动手能力，增加了实际的财务工作的过程有了一个新的认识。而且充分认识到自己的不足,会计本来就是一项非常烦琐的工作，所以在实际操作过程中需百倍用心、细心。切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。这样做帐时才能感觉左右逢源，越做越有乐趣，越做越有劲。
实习感悟。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识。实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。
经过这次实习，虽然时间很短，可我学到的却是我所经历的两年大学生活中难以学习到的。走向社会，人际关系有时真的比工作能力还要重要，良好的人际能给我们的工作带来顺利，带来成功，带来机遇。比如如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便多跟同学们打交道，而自己也尽量虚心向他们求教。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，作为一名会计人员必须具备良好的人际交往能力。
会计是比较烦琐的工作，在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，但只要你用心地做，反而会觉得越做越有乐趣，越做越起劲。因此做账切忌：粗心大意、马虎了事、心浮气躁。
这次会计实习中，我可谓受益匪浅。俗话说，千里之行始于足下，最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的目的和意义。
实习公司岗位工作总结
一个多月的实习生活即将结束。从最初的无所适从到慢慢地得心应手再到即将离去的怅然若失，其中的滋味只有自己才能体会。
实习第一天，当我进入农网改造项目部的那瞬间，看到里面坐着的大部分是我从小就认识的父辈级别的员工，整个项目部只有两位陌生的年轻生力军，我突然意识到这是个新老交替的公司——拥有浓厚的企业底蕴却又不乏生机。这短暂的实习期间，在领导和同事的悉心关照和指导下，并通过我自身一颗求知好学的心，我收获了不少经验，增长了社会见识。
实习刚开始时我有点胆怯，虽然学的是电气工程专业，但是坦诚的说我对于专业知识的掌握真的只能用寒腹短识来形容，术业不精让初涉职场的我小心翼翼，真的害怕别人发现我的无知后笑话我，直到通过和一位前辈的“学术交流”后我原形毕露，他的各种问题问得我哑口无言。之前那么虚伪为什么，根本逃避不了现实，本来就是__，何必伪装。我并不气愤，只怪自己不争气，终于放下了心里的包袱，可是我并不气馁。前辈忠告我不会就去学，现在还不晚，能学会多少总比什么都不懂好，我虚心接受长辈的教诲，他很乐意地给我指出电气工程的一些重要知识点，比如功率三角形，稳态计算，二次保护系统的知识等。我不是个聪明的人，记不住我就做笔记，反复学习，我相信只要坚持总有会的那一天。在和年轻员工的接触中我也发现了自己的一些不足，对于excel的应用我不太娴熟，好在遇到不会的在请教他们之后都能及时得到解决，autocad软件的应用也得和他们取经，工程制图是个严谨的问题。当然我并不是一窍不通，至少他们工作中遇到的一些疑惑和困难，我多少也能帮他们解决问题。我欣慰的是我也有自己的优势，不断学习中的我能够很快地接受并学会他们所传授我的知识和技巧，我也尝试着去摸索方法从而提高工作效率，适应了几天后我已经能够很快的完成领导和同事交给我的任务。整个实习期间是我不断学习的过程，我没浪费这次机会，逐渐完善了自己，取得了一定的提高，因为我是用心在学，而且学到不少。希望我所做的那些工作能为你们减轻一点负担。
人之所以活着是因为谁都想追求美好的事物和幸福生活，只有经历了奋斗的过程才不枉来到这个世界。美好的生活不是在安逸中萌生的，亦不是在世俗纷争中迷失自我，更不是人云亦云地随波逐流，而是在不断地学习中前进，在前进的道路上找寻自我，发现自我，从而树立正确的人生观和价值观，锁定目标去追逐自己的梦想，为之付出无懈可击的努力。我肤浅的认为人生奋斗的历程就是最简单的活到老，学到老。朋友告诉我“成功终究是昨夜星辰，进取却是不熄的明灯”，我们的校训也清晰的指示我们“学以致用”。
感谢__公司给我这次宝贵的实习机会，感谢这期间陪伴我成长的每个人，你们的教诲我会记住，你们的忠告我铭记在心，你们对我的支持是我前进的动力。
医院实习岗位工作总结
为进一步规范和加强临床实践教学管理，切实提高教学质量，由口腔系副主任杜凤芝、副书记于鹏分别带队，我系于xx年x月13～14日组织了对沧州市口腔医院、沧州市育红口腔门诊、沧州市京沧口腔门诊、沧州市刘氏口腔门诊4所实习医院的跟踪检查。
本次实习检查的主要任务是：进一步了解学生的工作和生活情况，及时掌握学生的动态，同时加强与与各实习医院的沟通联系，了解医院人才需求情况，以便我们能培养出更优秀的、更符合社会需要的人才，另一方面也为明年的实习工作打下基础。
检查过程中，分别安排了与医院相关负责人、带教老师及实习生的座谈，同时也深入到学生工作的科室了解学生实习期间的工作、生活环境和存在的问题。
一、医院方面。
大部分实习医院对实习工作比较重视，普遍对实习学生持欢迎的态度，各医院都有专人负责实习生的管理工作，根据医院情况制定有相应的实习计划，并安排了专门的带教老师，对学生的管理和要求也很严格。部分医院定期组织的专业知识讲座也很受学生们的欢迎。另一方面，院方包括带教老师对学生的生活也都比较关心。
二、学生方面。
从实习医院的走访与检查结果看，总体情况良好。检查中除沧州市口腔医院1名学生临时请假外，其余学生全部在岗。我校绝大多数学生均能严格按照毕业实习计划、大纲与管理制度要求，认真进行毕业实习，自觉遵守医院的规章制度，组织纪律性较强，工作积极肯干，求知欲强，服务意识较强，基本技术操作较规范，医德医风良好，得到了所在医院有关管理部门与带教老师的充分肯定，为学校树立了良好的形象。
三、存在的问题。
经过座谈与检查发现，问题主要集中在两个方面：
1.大部分实习医院的学生反映，由于成本控制、患者本人意愿、担心产生医患纠纷等诸多因素影响，实习医院提供给学生实际动手操作的机会很少，学生的操作技能不能得到充分的锻炼。
2.专科学生普遍关心口腔专业专接本问题，由于大部分本科院校不招收口腔医学专业专接本学生，从一定程度上影响了本专业学生的学历提高，对就业率的提高也产生了不利影响，有少部分学生正考虑改接其他专业。
针对毕业实习检查中发现的第一个问题，我系已与医院有关方面沟通，在不影响医院整体安排的情况下，依据实习计划、大纲，尽可能多为学生提供动手机会。
第二个问题，在省内专接本招生整体情况不变的情况下，近期难以解决，注意随时关注各院校招生政策，及时向各实习队传达。
助理实习岗位工作总结
实习时间：
在初春时节，我到*办事处实习，在办公室担任助理的工作，包括收发传真、复印、分发信件，准备培训材料等工作。
在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作。了解了公司办公的基本情况。
同时在此期间我也学到了许多更有用的东西。开始实习时，刚进入陌生的环境难免会有些紧张，不知道该怎么办。是同事们友善的微笑缓解我的尴尬。大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声谢谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。
作助理，任务比较琐碎繁杂，指导我的老师教我，做事情要分主次、有条理。说着容易，做着难。每天要发传真、收信件、整理废旧纸张在利用等，手头有多件事情需要完成。当然这时候就要将重要的事情放在首位，把所有事情的主次顺序排好。这样就不会乱。正好最近公司要进行培训，需要复印资料。一共17份，每份里又有十余份不同的资料共百余页，这时候就需要有条理，每份资料分别印刷，清点数量，一张都不能错漏。这时候就要慢慢来，一点点完成。保证每份资料的完整和质量。"分主次，有条理"是做好事情的关键，这次实习让我更加深了对这句话的理解。
我所在的部门是这家公司的数据处理中心，全部资料、文件、电脑软件均是英文，除此以外还有一些外籍员工。在这里的工作让我认识的我还有很多东西需要学习，加强自己的能力。在此期间，我也旁听了几次面试。让我了解了面试官需要了解得东西，和我欠缺的地方，为我以后的面试做好准备。
这些就是我实习最宝贵的收获。实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。
会计岗位实习工作总结
郑经理给我们做入职培训的时候教我们勤劳致富，勤俭节约。的确，我们现在已经是成年人，虽然未能经济独立，但是也该努力学习将来工作所必须的技能。社会在向我们打开大门，没有理由还躲在学校的温室里睡懒觉。在__x，每个人都是十努力工作的，从李总到普通员工身上都散发着热爱工作，努力工作的正能量，我自然深受感染。每天乐观而勤奋地生活，才是有意义的人生。
实习以来，我在学校的学习效率提高了。虽然在读的是税务和法学双学位，别的同学晚上在休息的时候，我还要上双学位的课。别的同学周末出去玩，我则要珍惜泡图书馆的时间，把学科作业做完，把专业非专业书籍看完。晚上有空的时候就去跑步，身体是革命的本钱，当然不可以放松锻炼。如此忙碌充实地生活着，因为身体和心灵的双重满足，我比谈了恋爱还容光焕发。
在__x，锻炼我有条不紊的素质，
税务师事务所要求员工具有专业性，严谨性，有耐心和责任心。繁琐的工作。
最能考验人的意志。要学会在不断重复的工作中领悟出道理，才会不断进步。帮着粘贴发票和扫描原始凭证，这都是最基本最琐碎的工作，却都需要有条不紊的素质。
在做这些工作的时候，我意识到它们的重要性，不论一个人学历有多高，简历上的经历多么辉煌，最重要的还是人自身的能力。能力包括专业素养，职业道德，为人处事等等，这些都是在平时工作中一点一滴培养起来的，没有一步登天的可能。我很庆幸能在__x提供的这个实践平台上积累经验，不断成长。
在__x，锻炼我快速反应的能力。
第一天来__x，我独自在前台工作，很多情况都是第一次接触，需要我快速思考出对策。自学前台工作手册，遇到问题先思索我该怎么做，我这样做应不应该。确实不懂的多问经理，员工和实习的前辈们。正如经理所说，前台是公司的枢纽，又是公司的门面。它的工作看似轻松，其实时刻不能松懈，时刻考验着我能否敏捷得体地应对各种事情。
第一次出外勤，去世贸大厦送资料，被告知可能要遇到对方公司来自迪拜的老板。作为广外的学生，在学校是常常见到外国人，我们英文的外教也十分容易沟通，因此不觉得紧张。这些对于公司职员来说是最普通的工作，对于我这个大三在校生来说都是新鲜事。
许许多多的第一次让实习生活充满了乐趣，我像一个发现新大陆的水手一样兴致勃勃，于是用心发掘它们的特点，仔细体会其中乐趣。
经验需要积累，能力需要培养。在工作同时不断反思自己有哪些地方需要改进，这才算真正学到了东西。在__x实习的两周中，我体会到老师所说的：“年轻是人生的资本，但阅历是人生最宝贵的财富”这句话的含义，感谢__x!
医院实习岗位工作总结
临床实习是护理教学中的重要部分,而医院实习管理方法则对护生实习效果产生着重要的影响。今天本站小编给大家整理了医院实习岗位工作总结，希望对大家有所帮助。
临床六大班的同学在河北医科大学第一医院的领导下，在任课老师的辛勤培养下，在科教处及辅导员的精心指导帮助下，班级在思想、学习、文体、生活等方面都取得了显著的成绩。大四一年见习过程中，同学们各方面的情况如下：
一、思想政治方面：
班级全体同学在思想认识上取得了巨大的进步，同学们坚持正确的政治方向，拥护中国共产党的领导，关心时事政治，逐渐形成强烈的社会责任感和使命感。在学习、生活中都不断提高自身的素养，向党组织靠拢。班级正式党员、预备党员、积极分子在院学习期间均按时提交。
思想汇报。
“七.一”时，在医院领导和老师的带领下共同学习了胡七一讲话的重要内容，使同学们更加深切的体会到成为一名合格党员的重要性。
二、学习方面：
由于受到了良好的学风熏陶，再加上全班同学的共同努力，班级全学年平均分超过80分的人数达52人，全学年有七门学科合格率达100%，其他学科的合格率都在95%以上。在这一学年中，同学们经常参加医院组织的各场讲座，丰富了同学们的知识面，对专业知识的学习也起到了促进作用。
三、文体方面：
同学们积极参加医院和班级组织的以下活动：夏末秋初，班里组织了“阳光体育”活动，有跳绳、毽子、拔河等各项比赛，既丰富了同学们的课余生活，还增加了班级凝聚力;教师节时，同学们积极帮医院食堂打扫卫生，为职工、患者创建了一个良好的就餐环境;“五四”青年节时，医院组织的青年歌手大赛中，三名同学分别获得了一等奖和二等奖的好成绩;盛夏来临前，在06级学长即将毕业时，班级篮球队员与06级同学开展了激烈紧张的篮球比赛，增进了两班学生之间的友谊。
四、生活方面：
同学独立自主，勤俭节约，懂得如何正确的处理好人际关系。大家在一起，大家相互关心、相互帮助。同学们重视宿舍内务建设，做到“净、静、竞”，坚持每天整理内务，培养了积极、健康、向上的生活习惯，持之以恒的精神。
在这一学年中，同学们积极的适应了医院的见习生活，为x学年更加紧张的实习生活做好了充足的准备。
在医院实习期间、得到科室领导的关心及同事们的帮助下，较好地完成了各项工作任务，使自己较快地熟悉了新的工作环境，在工作态度、专业技术水平等方面均取得较大的进步，现将。
实习报告。
总结如下：
一、强化服务理念，体现以人为本。
一直以来，本人始终坚持把病人是否满意作为自己工作的第一标准，把病人的呼声当作第一信号，把病人的需要当作第一选择，把病人的利益当作第一考虑，扎实开展医疗服务工作。切实将以人为本、以病人为中心、以质量为核心的服务宗旨渗透到医疗服务的各个环节之中，把病人满意作为第一标准。
牢固树立以病人为中心的意识，努力为病人提供热情周到的服务。本人经常利用业余时间进行接待礼仪、服务礼仪等方面的学习，在言谈举止和一言一行当中体现个人修养。在上岗行医工作当中，积极主动帮助病人解决就诊中遇到的各种困难，让病友感受到热情周到的服务，感受到医护人员的关心和体贴。
二、提高技术水平，打造医护品牌。
高质量、高水平的医疗服务是病人、家属、社会评价医务工作者满意度的一项重要指标。本人始终把强化医疗质量、提高专业技术水平、打造过硬技术品牌作为提高群众满意度的一个重要抓手。严格落实了医院各项。
规章制度。
定期自查找出问题采取措施加以改进。
作为一名医务人员，为患者服务，既是责任，也是义务。想在最短的时间内做强做大，我认为首先要提高服务质量，让每一个就诊的患者满意，并以此来扩大我院的知名度。参加工作以后，我努力提高自己的思想素质和业务道德水平，摆正主人翁的心态，急病人所急，想病人所想，竭尽全力为患者服务。对病人细心照顾，和蔼可亲。努力将理论知识结合实践经验，在此过程中我还不断总结学习方法和临床经验，努力培养自己独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，培养了全心全意为人民服务的崇高思想和医务工作者必须具备的职业素养，经过将近一年的工作实践我熟练掌握了大病历的书写、病程记录、会诊记录、出院记录等医疗文件的书写。
本人在以后的工作过程中将不断努力进取，竭尽全力完善自己，同时真诚的希望医院领导和各位同事们给我提出宝贵的批评建议，纠正存在的错误，弥补自己的不足之处，帮助我成为一个合格的医务工作者和社会主义建设者和接班人。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的医务工作者，为全面构建和谐的医患关系做出自己的贡献!
在实习过程中,本人严格遵守医院规章制度,认真履行实习护士职责,以马列主义毛泽东思想,邓小平理论为指导,严格要求自己,尊敬师长,团结同学,关心病人,不迟到,不早退,踏实工作,努力做到护理工作规范化,技能服务优质化,基础护理灵活化,爱心活动经常化,将理论与实践相结合,并做到理论学习有计划,有重点,护理工作有措施,有记录,实习期间,始终以"爱心,细心,耐心"为基本,努力做到"眼勤,手勤,脚勤,嘴勤",想病人之所想,急病人之所急,全心全意为患都提供优质服务,树立了良好的医德医风.在各科室的实习工作中，本人严格遵守科室制度，按时参加护理查房，熟悉病人病情，能正确回答带教老师提问，规范熟练进行各项基础护理操作及专科护理操作，正确执行医嘱，严格执行三查七对，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，实习总结认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，对各科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出应对，在抢救工作中，一丝不苟，有条不紊，得到了患者的信赖和好评，同时，本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解.
通过半年多的实习，本人理论水平和实践水平都有所提高，在今后的工作中，本人将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务.