专业学习的本质读后感范文（19篇）

读后感是我对这本书中的人物形象、情节发展和结局等方面的思考和感受。下面是一些读者们的感受和思考，你会发现每个人对同一本书的理解都是不同的。

《学习的本质》读后感

拿到真本书，我在想，学习的本质是什么？我们怎样学习。书中告诉我们答案：在学习之前先要弄明白为什么学习，这个因人而异。有的是技术需要，我们需要掌握更多的技能，有的是一样天性，纯粹的爱好。如果我们的身份是一名老师，那么就有更高的要求，我们的学习要实用、要高效。我想起去年参加《师德报告会》，这对我来说试一次精神的洗礼，现把学习感受摘录如下。

如果放在以前，我可能会有抵触的情绪，要周末来听报告。但是这次我没这么觉得。更不像有的人为了能逃会，窃窃自喜。身边确实有很多优秀的榜样，在向榜样看齐的时候，其实是对自己的一种查照和反省。今天的感受就是两个词和一句话：情怀、平台、不要做手电筒。

我一直觉得，在农村执教是远一点，但是很舒服。我可以把对学生的爱，按照我的方式给学生。不用受学校的条条框框的约束。满身满心的都是学生。事实也确实是这样。上去发言的老师都是有情怀的，也都是讲奉献的。他们把自己的闲暇时间都给了学校，明面上、暗地里给了学生很多的帮助。尤其是姚仁山老师，着实刷新了我对老师的认识。现在社会上评价老师都是工资多少、假期长短。姚老师穿着朴素的衣服，衣衫宽大、裤腿很短，像吊钟，一双布鞋，俨然衣服清洁工的模样。从民办教师到现在的高级职称，姚老师是付出很多的。就像我公公说的，在家待久了想学生。可能在老辈人那里，真的是爱孩子。但如果让我一辈子都这样，我好像又不满足。

上去发言的老师，我能明显的感觉到，每个老师都是有情怀的，但并不是每个人都是有平台的。271集团的老师除了情怀，还有集团逼迫或者主动成长起来的专业知识。这种专业的成长必须要有平台。无论是读书还是写作，无论是上课还是演讲，都需要一个良好的平台。这个平台可以逼着自己去成长，走向更专业的道路。从来没有像现在这样，觉得自己必须成长起来了，做勤娘，不做懒人。

最后领导在总结的时候，讲不要做手电筒，就是那种只照别人不照自己的人。这也值得我反思。推己及人吧。做好自己，尽可能的帮助每一个可以帮助的人。用最高的标准要求自己，坚持每天写作，用写作完善自己的逻辑。

学习的本质读后感

近期拜读了《学习的本质》一书，每天按照计划阅读并做了摘抄和批注，结合自己日常教学过程中的点滴，感受颇深，收获很大。

教育不仅仅是需要爱就足够的，正如托尔斯泰所说：“爱孩子是老母鸡都会干的事，关键是怎样教育孩子。”如何引领教育，智慧的爱需要通过学习的道路得以展现，教育研究者尤其是教师如何研究学习，从知识立意到学习的高级思维发展，到成为一个完整的人，这本书对改进自己的教学工作非常有价值，也能帮助教师更好的了解教育如何发生，解决学生存在的学习困难问题。虽然晦涩的道理在陌生的案例中展现理解起来有些困难，但前后贯通，仍然收获颇多。

学生的先有概念既是学生学习的基础，也是学生学习的阻碍，建构主义的学习者自主生成依据的正是其头脑中的先有概念。如果现有学习内容能及时的和学生的先有概念相联系，便能改变头脑中的自命真理，才能成为学生的真正学习的开始。其次书中对学习的目标管理是作者所强调的，分阶段设置的目标让学生清晰的认识到所学的知识所能实现的目的，通过层层递进的目标设计，一步步的闯关达成，真正的激发学生的`学习兴趣。

激发学生的学习动机被作者认为是不可能完成的事情，在作者眼里，动机是推动学生去学习的内在的动力，教师可以利用学生的内容在需求，以及学生在教学情境中产生的兴趣，愿望和期待，还可以采取一些外在说服手段，可以是口头的、书面的或者其他媒介的。最重要的是引发学生的学习兴趣，这种兴趣能带来一种力量，促使他自我超越。动机指引着学习者进入可以让他获得满意的学习成果，进一步的强化学习者本身的兴趣，进而更推动学生能明确行动与愿望，提升学习者的学习效能。指引学习者进入可以让他满意的情境。同时，动机维持着将一个计划目标进行到底所必须的精力。概括而言，一个有动力的学生会表现出明确的行动愿望。他能感受到某项活动对完成他的计划具有怎样的价值和重要性。他觉得自己有能力完成所要求的活动，有能力达到所期待的要求，相反，一个没有动力的学生会感到学习吃力，没有办法将学习进行到底，他看不到学习的价值，不知道教师提供的知识可以做什么。于是他采取回避策略，换句话说，他竭尽所能地什么都不做，因此，教师激发学生学习动力至关重要。

结合线上与线下学习活动成果的对比，线上学习的互联网学习可以作为一种补充存在，但缺乏目标管理和动机激发的学习，最终只能是学生面对冰冷的电脑感受来自遥远空间的声音，没有有效的激发学习兴趣的学习最终使学生的学习动机受损，得不到教师的支持和督促，学习品质变差，进而对学习提不起兴趣，形成一个恶性循环。而对线上班级学习期间的待优生，应表现出教他们的热情，表达对他们能力的信任，去尝试激发学生的学习动机。一旦学生表现出学习动机的前兆，老师要进行夸大性的表扬。

怎样把学生带入学习状态呢？老师高高在上地站在讲台上，一本正经地给学生上课，一直坐着听这种课，不会让学生产生什么学习动机。有心的老师已经发现，正面强化永远是上策。责备、训斥会造成师生关系紧张，往往会让学生自暴自弃。让学生相信他“可以”，至少是具有某些能力，那么他就会学习，就会进步。

教学不是件轻松的差事，而是一项复杂的任务，教学既有心理要求又有技术要求，教师既得有耐心，又得有想法，善创新。

《学习的本质》读后感

根据学校和年级阅读安排，近期读了《学习的本质》这本书，本书既有教育教学理论，又有具体实例，虽然理论性很强，但让人读起来却不觉艰涩。在本书的阅读过程中，我对教育、学习有了更进一步的认识，也反思了自己在教学中的一些做法，总之，读过这本书后，收获颇丰。

首先，“教学”二字，首先在于“学”之一字。本书开篇就讲到“只有学习者个人才能进行学习，别人不能取而代之”，也就是通常我们所说的学生是学习活动的主体，在教学活动中，教师只能起主导作用，而学生才是处于主体地位的人，这与我们271教育的理念完全相同。主体性是学生的内在属性，是与生俱有的，而不是后天赋予的。在教学过程中，学生能够能动地发展自己的潜能，学生应是教学活动的中心，教师、教材、教学手段都应为学生的“学”服务，教师应引导学生积极参与到教学活动中去，并充当教学活动的主角，而不是把教学看成“”教师灌、学生装”，把学生看成是被动的接受知识的对象。

271教育核心价值感也提到，帮助每一个孩子发现自己、成就自己，让每个孩子快乐地走向自我教育。这不正是学生主体性的体现吗！而在具体的教育过程中，对于学习目标的设定、对于学习过程的设计，集团、学校、年级都在强调，一定从学生出发，是学生立意，而不是教师立意。

其次，设置情境任务，用任务驱动学生的学习。关于学习的欲望，在66页导语中提到，“让孩子产生学习欲望，那么一切方法都会是好方法”。新课标和高考评价体系中也多次强调情境的重要性，甚至重要到“无情境，不考试”。任务情境与现实生活相适，应该教师所创设的任务情境，要适应学生真实的生活环境，结合学生日常熟悉的生活情境，加强学习内容与生活的联系，调动学生主体性的积极发挥。任务情境与学生已有知识经验相联系，也就是说教师在设计任务情境时要考虑与学生原有知识有所联系，按照学生认知建构的规律进行安排与组织结合，学生已有的知识基础，尤其在概念规律的`学习中教师要引导学生积极的把新概念和规律与自己认知结构中已有的适当知识联系。通过已有概念来理解新概念，不断进行新的意义建构，是知识的学习过程，形成阶梯式的上升过程。

第三，积极的评价，更能激发学生的学习欲望。心理学家指出，在学校没有好学生、差学生，都是有希望的学生，没有聪明孩子、笨孩子，都是有潜质的孩子。所以我们站在学生发展的角度来评价学生，把评价定位在激励学生的进步上，创设愉悦情境，营造宽松氛围，激发学习兴趣，激活学生思维，同时还能让学生不断体验到探究和成功的喜悦，感受到自身价值的存在，树立对学习、生活的自信。由于老师把每位学生都视为一个有尊严有价值的独特生命个体，对他进行真心关爱，才使所有的学生都无拘无束地享受着生命成长的快乐，能在温馨的课堂里倾吐心灵的声音，感受大自然的为妙。每位教师对学生的评价作用，不仅会影响学生的行为、内心，有时还会影响学生的一生。

《学习的本质》带给我的启发还有很多，我们应该反复阅读，读出文章的精髓，并能学以致用。

《学习的本质》读后感

最近一个星期读了学习的本质的第一和第二部分，读的比较慢，边读边结合教学来思考，原来我们271集团研究的好多教学理论与实践都和学习的本质有关，让我找到了继续追随271教育的理论依据呢。

由于边读边思考，所以阅读比较慢，基本上40页的时间大概6个小时左右，下面我将自己的一点点思考和大家分享一下。

关于学习；书中提到“人是一台学习机器”那么什么是机器，什么是学习，在这个过程中人扮演什么样的角色？说到机器，第一感觉就是冷冰冰，没有温度，单一的重复的操作，不需要有自己的思想，做着既定的事。追本溯源，元学习是什么，为什么会产生“学习”这一行为习惯。或许会给“学习”增加一些温度吧。我一直认为“目的论”是促进学习最简单粗暴的方式，并且是源于学习者本身的“目的论”。那么如何促进他人的学习，学校教育以及教育模式什么样的才最为合适。271教育的教学模式是真正的让学生发现学习，指导为什么学习，学习会用到什么地方，让学习真实发生的教育，我感到很骄傲。

其次，关于怎样学习，我大概总结出了几点：首先，学习还要以学习者的先有概念为出发点，但是如果学生能够改变原有的心智结构，打破先有概念，改变头脑中的自命真理，才能真正的学习；接着提出了三种主流思想——传统学习，建立在训练的基础上，所谓的建构教学法。每种思想都有利弊，其实我觉得并不能用一种模型囊括学习的所有方面，每种模型只是针对某一方面，关注的点不同而已。另外，学习需要大脑的配合。学习时大脑皮层的各种神经元都处于兴奋状态，手脑并用，学习效果会更好；最后，我想说一个我认为比较重要的因素——动机。动机是推动学生学习的内在动力，可以把它比作一种力量，一种冲动，一种欲望。我想，一个有动机的学生，他会具有一种维持计划目标进行到底的一种支持，有源源不断地精力去实现它。而一个没有动力的学生，他可能会感到学习吃力，看不到学习的价值，更不明白为什么要学习，怎样去学习，这样的学生可能会采取逃避的策略，因此，教师应该激发学生的学习动机。

最后，关于为什么学习，现实一点讲，现在的学生学习主要目的是为了升学，找个好点的工作，挣钱养家糊口。这样说或许有些肤浅，但是事实就是这样，只有很少一部分学生是真的想去学习，体会到学习的乐趣。正是因为大多数学生有这种比较现实的想法，所以有时候他们也会迷茫，我学这些到底有没有用，能不能维持生活，一旦他们发现有些东西的学习与他们以后的生活没有什么大的影响，自然就不愿意去学习了。其实，学习并不是像那些人想的那么表面，它是一个神秘的东西。首先，学习是一种寻找；对不同的人来说，它可能是一种乐趣、一种热情、一种愿望、一种冒险、一种执着，又或许是他们的不同组合。寻找到学习本质的意义是一个巨大又益处无穷的过程。因为在这个过程中，我们必然时时刻刻在学习，拥有知识的人是幸福的，因为本来像山一样庞杂的东西也会变得简单，那会使你得到成就感和满足感。

这本书越读越耐读，所以后边我将继续研读。

学习的本质读后感

最近根据集团要求统一阅读了《学习的本质》，读的比较慢，边读边结合教学来思考，原来我们271集团研究的好多教学理论与实践都和学习的本质有关，让我找到了继续追随271教育的理论依据呢。

由于边读边思考，所以阅读比较慢，基本上40页的时间大概6个小时左右。作者安德烈言简意赅地讨论了学习的许多方面，但是，作者的重点在于对现在的学校教育中存在的问题进行了系统的分析，并总结了一些建议方案，下面我将自己的一点点思考和大家分享一下。

关于学习；书中提到“人是一台学习机器”那么什么是机器，什么是学习，在这个过程中人扮演什么样的角色？说到机器，第一感觉就是冷冰冰，没有温度，单一的重复的操作，不需要有自己的思想，做着既定的事。追本溯源，元学习是什么，为什么会产生“学习”这一行为习惯。或许会给“学习”增加一些温度吧。我一直认为“目的论”是促进学习最简单粗暴的方式，并且是源于学习者本身的“目的论”。那么如何促进他人的学习，学校教育以及教育模式什么样的才最为合适。271教育的教学模式是真正的让学生发现学习，指导为什么学习，学习会用到什么地方，让学习真实发生的教育，我感到很骄傲。

其次，关于怎样学习，我大概总结出了几点：首先，学习还要以学习者的先有概念为出发点，但是如果学生能够改变原有的心智结构，打破先有概念，改变头脑中的自命真理，才能真正的学习；接着提出了三种主流思想——传统学习，建立在训练的基础上，所谓的建构教学法。每种思想都有利弊，其实我觉得并不能用一种模型囊括学习的所有方面，每种模型只是针对某一方面，关注的点不同而已。另外，学习需要大脑的配合。学习时大脑皮层的各种神经元都处于兴奋状态，手脑并用，学习效果会更好；最后，我想说一个我认为比较重要的因素——动机。动机是推动学生学习的内在动力，可以把它比作一种力量，一种冲动，一种欲望。我想，一个有动机的学生，他会具有一种维持计划目标进行到底的一种支持，有源源不断地精力去实现它。而一个没有动力的学生，他可能会感到学习吃力，看不到学习的价值，更不明白为什么要学习，怎样去学习，这样的学生可能会采取逃避的策略，因此，教师应该激发学生的学习动机。

关于为什么学习，现实一点讲，现在的学生学习主要目的是为了升学，找个好点的工作，挣钱养家糊口。这样说或许有些肤浅，但是事实就是这样，只有很少一部分学生是真的想去学习，体会到学习的乐趣。正是因为大多数学生有这种比较现实的想法，所以有时候他们也会迷茫，我学这些到底有没有用，能不能维持生活，一旦他们发现有些东西的学习与他们以后的生活没有什么大的影响，自然就不愿意去学习了。其实，学习并不是像那些人想的那么表面，它是一个神秘的东西。首先，学习是一种寻找；对不同的人来说，它可能是一种乐趣、一种热情、一种愿望、一种冒险、一种执着，又或许是他们的不同组合。寻找到学习本质的意义是一个巨大又益处无穷的过程。因为在这个过程中，我们必然时时刻刻在学习，拥有知识的人是幸福的，因为本来像山一样庞杂的东西也会变得简单，那会使你得到成就感和满足感。

让我印象深刻的是第三部分——学校和文化机构的转变，未来的教师职业应该是怎样的？怎样的教育方法才是最适合的？显然，教师不能仅仅满足于散播知识，我们已经看到授递模式具有很大的局限性。教师必须创设教学情境，促进对知识意义获取。但是，正如之前所说，学习者只有依当自己才能进行学习，没有人能替另一个人完成学习，只有学习者自己才能赋予学习以意义。不过如果没有他当的参与，学习者也无法学习，即使自学当也是如定。人们必须借助他者或是因为他者——才能学习，有时则是为了反对他者而学习。这里的他者是各式各样的：可能是偶然選到的一个人，一个不经意间启发了你的陌生人；或者是一个专业人上，给学习者造了一套促进其学习的机制。在上述情景中，教师都可以有一席之位。

在我们对学习的认识中，教师的职业性质改变了。教师不再是知识的掌握者，根据事先计划好的进度传授知识的某些方面，而是变成了知识和学生之间的“中间人”，这并不意末若教师的作用被贬低了。相反，“中间人”促进、丰富、创造者学习的条件。知识从来不是即使获得的，它是长期的文化炼制的产物，人们为付出了很多的努力。在这种背景下，教师最棘手的任务是要成为学习的启动者，师要通过自己提出的问越、做出的反应或是棍议的活动，引起学生的好奇和惊计。老师讲了多少证不重要，他的倾听和在场激励、促进着学生的夜达，他帮助学生发现错误和原因，教师是提出问题的人，而不是操控者，他不应该只顾着把学生引向自己的教学计划、诠释教学进程，而是必须尊重学生的自由，然他们找到自己的道路和自主权。教师扮演着唤者的角色，不应等待学生达到了既定的水平之后再促进他们学习。教师可以确保提问、炼制、参与和意识觉的时间。他是可以确保学习者与环境、教育情境互动的空间，促进交流与对质。

比如我们刚刚完成的优秀案例评选，各校创新情境，让问题存在于情境，目标又高于情境。对于集团的要求找到理论依据，明确修改任务的重要性，特别是二中于老师修改教师提出的问题，让我们站在学生的角度思考，而不是为了教知识和赶进度，让他们可以自由选择行进路线，但是又不能失去他的学习动机。在学习过程设计中更是准确地定位教师的作用，让真实的学习发生在271学子身上。

这本书越读越耐读，所以后边我将继续研读。

学习的本质读后感

《学习的本质》是一本相对来说比较晦涩的书，加之发下来的这本书有点像教科书的样子，所以一开始对这本书并没有太大的感觉。当我偶然翻到“关于建构主义学习”的相关内容时，我兴奋了起来，因为它与我在美国学习的课程有许多吻合的地方，激发了我浓厚的兴趣，于是就慢慢读了下去，有了一些浅显的想法，与大家一起分享。

首先，这本书让我充分意识到了“正面强化永远是上策”，对于这句话而言还是非常有感触的。因为正面强化激发的是孩子的内驱力也就是内在动机在20xx级，我新接手的班级中，有一个学生的英语非常弱，父母帮他找过很多老师辅导过，对于他而言真是没有什么太大的意义，因为他根本不感兴趣，父母说辅导班的老师给他讲的时候他也不好好听，永远都是想着玩。在这种情况下，我就想着怎么能让他认真对待一下，惩罚和奖励手段都用过。最后发现还是先交朋友赢得孩子的信任，亲其师信其道，在这个过程中不断地发现他在英语学习方面的亮点和进步，比如书写的26个字母更认真了，单词发音真棒等等，对于期盼孩子做好的某些方面由原来的“你的单词发音不标准，还需要继续强化”转化为“你的英文单词发音原来可以这么好，在注意一下某个音，坚持练习就更好了”，后来孩子慢慢地找到了自信、有了满足感和成就感，自然学习英语不再是很痛苦的事情。因为每个孩子都渴望被鼓励被肯定，这就是内心深户最重要内驱力。

其次，充分利用好建构主义的思想，建构主义可以简单地理解为引导学生自我体验、自我生成的过程，也就是文中说的“对质与自我发问”，刷新以往的认知体系。在本书中读到“建构主义”一词的时候，我很兴奋，因为这与我在美国学习的med课程的内容有着本质上的联系。正是基于这个观点我们想在下学期实习学习中践行我们所感，即我们要对于我们教育的知识先进行解构，根据学生的学习特点，“和学生一起学习”，让自己的学生最大程度的理解我们所教育的知识，反复强化知识，解构再重构，打破学生所固有的观点，从而带着疑问去理解所学知识，带着兴趣，走进课堂。从而更加有利与我们的教学。

第三，对于学习而言，动机一定是最重要的因素。关于教师在学生学习中若扮演的角色以及今后教师的职业，目前而言教师大部分是一个知识的传递者，当然许多老师在着力于改变这一个现状，努力在教学过程中做到鼓励学生学习，激发学生学习的兴趣，从而变成教会学生如何去学，变成学生学习的促进者和引导者。而在以后的教学中，教师应该着手于创新，文章中提到教师应该适应于环境的变化，否则，固守旧知只会被时代摒弃。学习最终还是自己的事，即使外界给学生提供多么完善的资源、环境等等，或者是最终通向学习型社会，如果一个学生不愿意去学，没有动力，这些都是无稽之谈。正如作者所言，要想成为某一个领域的佼佼者，只需要十几年日复一日地重复练习，而支撑学习者坚持下来的，便是自身内在的学习动机。如今的学生，从小的学习动机几乎都是来自外界的刺激，或是出人头地的抱负，或者是迫不得已的无奈，都缺乏一些学习者内在的自发的兴趣，俗语有言：兴趣是最好的老师。要想让学习持续进行下去，最本质的方法便是培养学生的内在学习兴趣，而这种兴趣需要从幼年时期便开始培养，在学生求学过程中不断强化，使之能够成为激励学生终身学习的动机。

第四，究竟应该如何学习。本书中探讨的如何进行学习，并不是老生常谈的所谓通用学习方法，而是从脑部构造原理，社会与文化方面进行分析解读，为学习者树立正确的学习观念。回想起以往自己被迫传输入大脑的学习方法，往往是某一学科的公式化的定论，比如学语文就要多阅读，学英语就要记单词，文科靠背，理科要刷题等等，这些公式化的所谓学习方法，这些“方法”的科学性先暂且不提，它们对学生带来的实际作用同样有待考究。

《学习的本质》读后感

读了《学弈》，这篇文言文，我对学习的方法有了一些更加深刻的了解。

文章中的两个学生，同时与一个老师学习，学的时间一样，两个人智力也是差不多的，老师教他们的方法也是一样的，那他们为什么“弗若之矣”呢？原因就在他们的学习态度。前一个人“专心致志，惟弈秋之为听”。他专心致志，只听弈秋的教导。

我曾经看过一个童话《小猫钓鱼》，讲的是猫妈妈带着小猫去钓鱼，但是小猫总是三心二意，不是东张西望，就是跑去抓蝴蝶，根本没有认认真真地去钓鱼。猫妈妈钓到了不少鱼，小猫却一条都没有钓到。后来经过猫妈妈语重心长的劝告下认认真真钓鱼，终于钓到了大鱼。原来的小猫不是跟后一个人很像吗？小猫三心二意，后一个人心猿意马，他俩都不认真。

最后结果呢，后一个人弗若之矣，小猫没钓到鱼，后来才钓到鱼。学习不就是这样吗？学习不可一心二用，必须专心致志。或做事要一心一意，专心致志，方可成功！三心二意的人是不可能成功的.！

《学习的本质》读后感

认真研读安德烈·焦尔所著的《学习的本质》一书，结合自己日常教学过程中的点滴，我感受颇深，收获很大。本书不仅对教育研究者，特别是帮助教师认识学生学习的机制，改进自己的教学十分实用，也为家长了解孩子的学习困难提供了方法。

本书是一本十分难得的关于学习研究的实用性读本。我们是如何学习的？记忆、动机、愿望和情绪在学习中占据着怎样的地位？我们对于人脑惊人的能力又知道多少？为什么有些孩子和成人在学习时困难重重？作为曾经的差生，本书作者安德烈·焦尔当提出了一种全新的学习方法。他让我们看到学习是一个复杂过程，常常充满冲突，需要打破我们头脑中固有的概念。

安德烈·焦尔当依据自己多年的教学经验，提出了如何更好地学习的实际建议，并重新定义了学校的角色和地位。他认为在一个日新月异、不得不时刻创新的社会中，我们必须发展一种“质疑文化”。学生的学习不是一种简单的传递，更不是一种简单的条件作用的结果。因为学习者只有依靠自己才能进行学习没有人能替另一个人完成学习。只有学习者自己才能赋予学习以深层次的意义。学习者是其自身教育真正的“创造者”。学习是互动的结果，当学习者的心智活动和他所处的环境之间建立丰富的互动时，他的知识水平就会有进步。

学生如何搞好学习呢？根据书里的建议，作为教师，我们关心的不仅仅是学习者需要记忆的东西或知道的操作程序，而是通过各种方法让学生明白用所学的知识能够达到的某种目的，并帮助学生设置一定的目标，然后通过循序渐进的学习达到目标。只有当学习这种能力给学生带来更多的东西，特别是当学习者能够利用其所学时，他们才对这样的学习感兴趣。如果学习者能够改变原处的心智结构，甚至彻底重塑心智结构，打破先有概念，改变头脑中的自命真理，学生才能真正学习。

动机是推动学生去学习的内在的动力，动机被比作一种力量，一种冲动，使某一行动得以启动指引学习者进入可以让他满意的情境。同时，动机维持着将一个计划目标进行到底所必须的精力。概括而言，一个有动力的学生会表现出明确的行动愿望。他能感受到某项活动对完成他的计划具有怎样的价值和重要性。他觉得自己有能力完成所要求的活动，有能力达到所期待的要求，相反，一个没有动力的学生会感到学习吃力，没有办法将学习进行到底，他看不到学习的价值，不知道教师提供的知识可以做什么。于是他采取回避策略，换句话说，他竭尽所能地什么都不做，因此，教师激发学生学习动力至关重要。

怎样把学生带入学习状态呢？老师高高在上地站在讲台上，一本正经地给学生上课，一直坐着听这种课，不会让学生产生什么学习动机。有心的老师已经发现，正面强化永远是上策。责备、训斥会造成师生关系紧张，往往会让学生自暴自弃。让学生相信他“可以”，至少是具有某些能力，那么他就会学习，就会进步。

这本书篇幅不大，作者安德烈言简意赅地讨论了学习的`许多方面，诸如社会和文化维度下人类对学习的认识，教育理论和方法的历史演进，学习的生理学和社会学基础等。但作者的重点，在于对今天学校教育存在的问题，做系统性的分析，并总结和提炼了一些建设性的应对方案。教学不是件轻松的差事，而是一项复杂的任务，教学既有心理要求又有技术要求，教师既得有耐心，又得有想法，善创新。

《经营的本质》读后感

教育的本质读后感

初看《走进教育的本质》这类书名，总以为是纯理论的书，高深莫测，无法走近。业余随意翻翻，才发现不知不觉已沉浸其中。合上书本，细细品味，品出了好老师的一个基本特质：宽容。

当今竞争时代，教育的竞争是其他各种竞争的先决条件。家长挑选学校，孩子选择老师。这些现象已屡见不鲜。可以说一个学校创办是否成功，管理固然很重要，如果说老师的质量是学校的生命线，那么宽容无疑是判断一个老师是否是好老师的重要标志。

一个宽容的老师必须要有一颗慈母之心。母爱能产生一个奇迹，师爱能产生一片奇迹。著名的赏识教育创始人周虹所创造的周婷婷们，不正是用爱之溪水浇灌出的灿烂花朵吗？拥有了爱心就会有责任心、进取心、创造性。只有爱的教育，才是人性化的教育。因为教育中充满了爱，才没有“差生”；因为心中有了爱，才有了还是自己班级里的学生好；因为倾注了爱，师生才如朋友。老师的关爱，使孩子们觉得世界是那么的美丽；老师的慈爱，使孩子们感到寒冬如此的温暖；老师的严爱，使学生能够遨游知识的海洋。

春雨能温暖冰封的泥土，朝阳能抚慰心灵的湖水，生命的歌声能唤醒一粒粒沉睡的种子。爱学生，就要像春风化雨般无声，让他成为莘莘学子心目中的一种看得见，摸得着的最为催人奋进的有效情愫，让他成为人的一生中一道最赏心悦目的亮丽景致。爱的阳光，会使一棵棵小树苗茁壮成长；爱的教育更让一群群孩子健康快乐地生活！

让我们多一份耐心，在下一个路口再等等孩子吧！

宽容孩子，可以避免好多悲剧；鼓励孩子，信心百倍；欣赏孩子，事半功倍；表扬孩子，积极进龋欣赏学生，使学生获得一种被关注、关爱的情感满足。使学生在获得知识的过程中，始终伴随着理解、信任、友爱、尊重、鼓舞的心理体验，通过老师的赏识教育，也能学会去欣赏别人，这对学生的成长至关重要。也许世界上最美丽、最动人的花朵，就是绽放在孩子们脸上的笑容，让我们学会欣赏学生，换来孩子们越来越多的灿烂笑容。

一个宽容的老师要有和学生相处的激情，要善于面对领导同事可能产生的误解，也要善于处理社会家长有时的责难。我们要有与时俱进的精神，我们每天都要思考教学方法；有了激情，我们每日就要去学习；有了激情，我们每时都会去关爱学生。爱心和激情是一种巨大的动力，催促老师勤奋前行。对生活洋溢激情的老师，一定有爱心。有爱心的老师，对工作一定充满激情。老师的爱心和激情使校园处处充满生机与希望。社会在发展，好老师的标准也在不断改变，让我们紧跟时代步伐，做一个好老师，肩负起教育这神圣使命。

走进这些教育的行家，多向教育名家取经，多吸收大师沃土中的养分。我相信，我们年轻一代的教师面对教学大潮，一定会让宽容之花盛开。

贫穷的本质读后感

最近读了《贫穷的本质》一书，该书的作者是阿比吉特·班纳吉（abhijitee）与埃斯特·迪弗洛（estherduflo）。其中，前者获得了2019年世界诺贝尔经济学奖项。这个世界上每天都有超过10亿人生活在每天生活费不足0.99美元的贫困线以下。《贫穷的本质》一书对这一系列人群做了调查研究，并列举了可能导致他们贫穷的原因（这或许对改善我们未来的阶级有所启发）以及讨论了如何带领他们走出贫穷（本文不做讨论）。本文是作者自己阅读完全书后对整本书的归纳总结与个人思考。

一.信息来源。

1.错误的信息。

根据阿比吉特·班纳吉的调查，很大一部分的贫穷群体在生病的时候，倾向于寻找“巫医”(依靠祈祷等传统方式来进行治疗)；这其中相当大的一部分的所谓的“药物”，不光对治病无益，还有害。

作者想起来在中国内地支教的经历，当地农民有祈求丰收的习惯；但问题的关键在于，他们把本可以用来买大棚或者化肥的钱拿来祈求丰收了。（事实上，他们在这方面的支出近乎为0，多数人依旧相信农业是完全依赖于天时的）没有大棚技术的保护，在天灾发生时，神灵也救不了你。

错误的信息会导致我们做出错误的决定，在城市中产阶级的日常生活中，常见的错误还有很多：比如最近最火的一个央行发行了数字货币，市面上的数字货币可以自由流通。有相当一批中产阶级涌入到这个领域中，然后......，就被收了一波智商税。

2.很多人根本不知道这个信息。

在书中，作者所调查的大部分区域，都有专门针对穷人的福利政策。（例如：免费疫苗，义务教育，有补贴的必要生活用品等等）但是，很奇怪的是，享受到这一政策的穷人并不多，抛开前两个不谈，有补贴的必要生活用品，比如蚊帐，的普及率也才达到70%多。（而且是在政府全额补贴的情况下，在某些热带地区，当地的蚊子所携带的病毒很有毒性——作者注）有很多人没有享受到这样的福利，一些人觉得蚊子没什么大不了的，他们对蚊子传播的疾病缺乏最基本的了解；另一些人根本没有听说过这个政策，也就不用说去领这些东西了。

作者接触的相当一批同学里，很多人对金融缺乏基本的了解；其中一位同学的父亲，更是将存银行作为理财的近乎唯一手段。他们对当下的金融政策几乎一无所知，他们的财富增长速度也许很难跟上通货膨胀的速度了。

作者所听说的一个故事里，几个人凑了几千万去炒小盘股；由于这个盘整体资金量的缺少，他们自然而然的成为了庄家。他们就利用信息的不对称性这个特点，反复割散户的韭菜——由此可见某些信息的重要性。当你有正确信息的时候（比如这里的未来股票走势信息），你就可以做出正确的决定，从而能致富。

3.信息难以被理解。

某些信息，需要特定的专业人士才能理解，富豪或者政策决策者的身边一般都有自己的专家团队，他们在做决定的时候，往往会依赖于这些专家团队；而相比之下，穷人只能依靠自己的理解来决策，而这些理解往往都是错误的。

二.做正确的决定。

1.什么是正确的决定。

人生就像一个资本市场一样，你投入时间、金钱，它就会产出一些东西来。（这些产出物既有物质的也有精神的）但是，很多时候，投入之后并不一定马上能看到产出，往往要过很长一段时间才能看到产出。比如教育，我们要投入大把大把的时间、以及费用，而产出可能要到20多岁才能看见。再比如保险，今天买的保险，也有可能是为了防止十年之后的那一场重病。

投入在现在，产出在未来。这要求我们具备一定的战略眼光，高瞻远瞩，看到未来的收益。

2.做这些正确的决定对他们来说成本太高。

但对于穷人来说，这项决定很难，很大程度上是因为他们手里的资本很有限。根据阿比吉特·班纳吉的调查，贫困农村地区的重病保险参保率很低很低，而在一场重病之后，这些本就贫困的家庭，会陷入高利贷等陷阱。他们很多人都知道这样的重病是他们无法负担的，但他们迟迟没有购买保险，很大程度上就是因为他们手里的钱本身就不多，刚刚够生活而已，一旦购买了保险，他们可能连明天的饭都没的吃了——这样也就陷入了贫困陷阱之中。

三.社会环境对穷人并不太友好。

1.服务于穷人的公共服务成本高。

发展中国家的很多银行都不支持穷人开户，原因是因为每开一个户头银行都要承担一笔相应的文书办公服务支出，而这些穷人可能一辈子存的钱都赶不上这一笔支出，更不用说他们带给银行的收益了。

作者支教的地方，很多农村家庭用的都是没有经过自来水厂消毒的天然水。这是因为：铺设管道、安装水表都需要一笔不小的开支，而这些家庭可能很少使用自来水；对于自来水厂而言，在这个地方普及自来水的使用是亏本的生意。

2.穷人享受公共服务的成本过高。

作者支教的地方有一个小小的乡镇卫生所，它时常关门，很多时候并没有提供它应有的服务。这也导致当地人在生小病的时候扛一扛就过去了，只有到生大病的时候不得已才到城里去看病。对于他们而言，花一天的时间去城里看病，往往会影响农业的收成；去医院看病所花费的时间成本对他们而言太高了！

四.政策与政治制度。

1.贪污腐败的影响。

很多发展中国家都有帮助贫困人群脱贫的计划，并为此设立了专门的基金支持。但是，目前来看，这个政策的效果并不理想。在印度，阿比吉特·班纳吉所调查的区域，很多村都有来自中央的专项援助。（例如教育基金、医疗基金）但是，这些援助很大一部分都被当地的村长或区长这一类人贪污腐败掉了，真正用于支持穷人发展的钱并不多。

2.整体政策的偏差。

有的国家地区对富人友好，例如美国，特别是特朗普上台之后，取消了对穷人的很多补助（例如取消了310w美国人食品券的补助、"生命线"计划等等）这样让这一国家地区的穷人更无翻身的希望，他们将不得不把自己赚的大部分钱用到日常开支上，无法实现自身的可持续发展。

五.意识形态和惯性。

1.意识形态。

作者支教时拜访过的两个家庭，给作者留下了深刻的印象：一个家庭的孩子每天读完书就是玩玩玩，他的父母甚至他们自己都觉得他们这辈子也只能这样了。另一个家庭的父亲拼命打工养家，她的女儿也不负众望，书读的还不错。有一些穷人的潜意识里觉得自己的人生已经定了，无法再向上跨越阶级了，事实上，这是错误的。因为，教育——是可以让一个一穷二白的人过上小康生活的，幸好可以看见的是，越来越多的来自中国贫困山区的孩子，通过读书，跳出了贫穷陷阱，进入到城市里工作，虽然过着租房的生活，但生活起码比山里惬意许多。

读书（虽然作者觉得存在边际效益递减的问题）是可以让一个人过上小康生活的。这个社会并没有到完全丧失阶级流动性的地步。

2.惯性。

龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞。这一句话形象地说明了子女的行为准则是受父母的影响的。在电影《触不可及》中，黑人保姆一提到女人，想到的就是sex,约会等等；而剧中的白人富豪想到的则是这个女人是他的笔友，两个人在精神层面上交流甚欢。近朱者赤近墨者黑，穷人刚生下来的时候，身边的环境也影响了他们的人生轨迹，比如一段时间很有名的校园里的“社会人”；在某些学校，招小弟，打架斗殴是很常见甚至是引以为傲的；而在另一些学校，每一个学生都以好好学习为荣。身边所处的环境很大程度上会影响一个人的人生轨迹。

金融的本质读后感

最近读了《贫穷的本质》一书，该书的作者是阿比吉特·班纳吉(abhijitee)与埃斯特·迪弗洛(estherduflo)。其中，前者获得了世界诺贝尔经济学奖项。这个世界上每天都有超过10亿人生活在每天生活费不足0.99美元的贫困线以下。《贫穷的本质》一书对这一系列人群做了调查研究，并列举了可能导致他们贫穷的原因(这或许对改善我们未来的阶级有所启发)以及讨论了如何带领他们走出贫穷(本文不做讨论)。本文是作者自己阅读完全书后对整本书的归纳总结与个人思考。

一.信息来源。

1.错误的信息。

根据阿比吉特·班纳吉的调查，很大一部分的贫穷群体在生病的时候，倾向于寻找“巫医”(依靠祈祷等传统方式来进行治疗);这其中相当大的一部分的所谓的“药物”，不光对治病无益，还有害。

作者想起来在中国内地支教的经历，当地农民有祈求丰收的习惯;但问题的关键在于，他们把本可以用来买大棚或者化肥的钱拿来祈求丰收了。(事实上，他们在这方面的支出近乎为0，多数人依旧相信农业是完全依赖于天时的)没有大棚技术的保护，在天灾发生时，神灵也救不了你。

错误的信息会导致我们做出错误的决定，在城市中产阶级的日常生活中，常见的错误还有很多：比如最近最火的一个央行发行了数字货币，市面上的数字货币可以自由流通。有相当一批中产阶级涌入到这个领域中，然后......，就被收了一波智商税。

2.很多人根本不知道这个信息。

在书中，作者所调查的大部分区域，都有专门针对穷人的福利政策。(例如：免费疫苗，义务教育，有补贴的必要生活用品等等)但是，很奇怪的是，享受到这一政策的穷人并不多，抛开前两个不谈，有补贴的必要生活用品，比如蚊帐，的普及率也才达到70%多。(而且是在政府全额补贴的情况下，在某些热带地区，当地的蚊子所携带的病毒很有毒性——作者注)有很多人没有享受到这样的福利，一些人觉得蚊子没什么大不了的，他们对蚊子传播的疾病缺乏最基本的了解;另一些人根本没有听说过这个政策，也就不用说去领这些东西了。

作者接触的相当一批同学里，很多人对金融缺乏基本的了解;其中一位同学的父亲，更是将存银行作为理财的近乎唯一手段。他们对当下的金融政策几乎一无所知，他们的财富增长速度也许很难跟上通货膨胀的速度了。

作者所听说的一个故事里，几个人凑了几千万去炒小盘股;由于这个盘整体资金量的缺少，他们自然而然的成为了庄家。他们就利用信息的不对称性这个特点，反复割散户的韭菜——由此可见某些信息的重要性。当你有正确信息的时候(比如这里的未来股票走势信息)，你就可以做出正确的决定，从而能致富。

3.信息难以被理解。

某些信息，需要特定的专业人士才能理解，富豪或者政策决策者的身边一般都有自己的专家团队，他们在做决定的时候，往往会依赖于这些专家团队;而相比之下，穷人只能依靠自己的理解来决策，而这些理解往往都是错误的。

二.做正确的决定。

1.什么是正确的决定。

人生就像一个资本市场一样，你投入时间、金钱，它就会产出一些东西来。(这些产出物既有物质的也有精神的)但是，很多时候，投入之后并不一定马上能看到产出，往往要过很长一段时间才能看到产出。比如教育，我们要投入大把大把的时间、以及费用，而产出可能要到20多岁才能看见。再比如保险，今天买的保险，也有可能是为了防止十年之后的那一场重病。

投入在现在，产出在未来。这要求我们具备一定的战略眼光，高瞻远瞩，看到未来的收益。

2.做这些正确的决定对他们来说成本太高。

但对于穷人来说，这项决定很难，很大程度上是因为他们手里的资本很有限。根据阿比吉特·班纳吉的调查，贫困农村地区的重病保险参保率很低很低，而在一场重病之后，这些本就贫困的家庭，会陷入高利贷等陷阱。他们很多人都知道这样的重病是他们无法负担的，但他们迟迟没有购买保险，很大程度上就是因为他们手里的钱本身就不多，刚刚够生活而已，一旦购买了保险，他们可能连明天的饭都没的吃了——这样也就陷入了贫困陷阱之中。

三.社会环境对穷人并不太友好。

1.服务于穷人的公共服务成本高。

发展中国家的很多银行都不支持穷人开户，原因是因为每开一个户头银行都要承担一笔相应的文书办公服务支出，而这些穷人可能一辈子存的钱都赶不上这一笔支出，更不用说他们带给银行的收益了。

作者支教的地方，很多农村家庭用的都是没有经过自来水厂消毒的天然水。这是因为：铺设管道、安装水表都需要一笔不小的开支，而这些家庭可能很少使用自来水;对于自来水厂而言，在这个地方普及自来水的使用是亏本的生意。

2.穷人享受公共服务的成本过高。

作者支教的地方有一个小小的乡镇卫生所，它时常关门，很多时候并没有提供它应有的服务。这也导致当地人在生小病的时候扛一扛就过去了，只有到生大病的时候不得已才到城里去看病。对于他们而言，花一天的时间去城里看病，往往会影响农业的收成;去医院看病所花费的时间成本对他们而言太高了!

四.政策与政治制度。

1.的影响。

很多发展中国家都有帮助贫困人群脱贫的计划，并为此设立了专门的基金支持。但是，目前来看，这个政策的效果并不理想。在印度，阿比吉特·班纳吉所调查的区域，很多村都有来自中央的专项援助。(例如教育基金、医疗基金)但是，这些援助很大一部分都被当地的村长或区长这一类人掉了，真正用于支持穷人发展的钱并不多。

2.整体政策的偏差。

有的国家地区对富人友好，例如美国，特别是特朗普上台之后，取消了对穷人的很多补助(例如取消了310w美国人食品券的补助、“生命线”计划等等)这样让这一国家地区的穷人更无翻身的希望，他们将不得不把自己赚的大部分钱用到日常开支上，无法实现自身的可持续发展。

五.意识形态和惯性。

1.意识形态。

作者支教时拜访过的两个家庭，给作者留下了深刻的印象：一个家庭的孩子每天读完书就是玩玩玩，他的父母甚至他们自己都觉得他们这辈子也只能这样了。另一个家庭的父亲拼命打工养家，她的女儿也不负众望，书读的还不错。有一些穷人的潜意识里觉得自己的人生已经定了，无法再向上跨越阶级了，事实上，这是错误的。因为，教育——是可以让一个一穷二白的人过上小康生活的，幸好可以看见的是，越来越多的来自中国贫困山区的孩子，通过读书，跳出了贫穷陷阱，进入到城市里工作，虽然过着租房的生活，但生活起码比山里惬意许多。

读书(虽然作者觉得存在边际效益递减的问题)是可以让一个人过上小康生活的。这个社会并没有到完全丧失阶级流动性的地步。

2.惯性。

龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞。这一句话形象地说明了子女的行为准则是受父母的影响的。在电影《触不可及》中，黑人保姆一提到女人，想到的就是sex,约会等等;而剧中的白人富豪想到的则是这个女人是他的笔友，两个人在精神层面上交流甚欢。近朱者赤近墨者黑，穷人刚生下来的时候，身边的环境也影响了他们的人生轨迹，比如一段时间很有名的校园里的“社会人”;在某些学校，招小弟，打架斗殴是很常见甚至是引以为傲的;而在另一些学校，每一个学生都以好好学习为荣。身边所处的环境很大程度上会影响一个人的人生轨迹。

经营的本质读后感

对于一家企业来说，营销的地位仅次于战略，所以，营销的本质被安放在第三章。

营销是围绕消费者展开的，所以如何理解消费者就成了第一部分的内容；

再次，营销中的一种手段现在正在世界范围内大行其道：文化营销，应该如何理解？

最后，营销思维的重点和思路。

具体来说：

一、你可能会说“消费者”还有啥不好理解的吗？确实是，起初我也会有这样的念头，可是一家企业是否理解消费者这个概念，一定是要通过其一系列经营行为才能得以评判的。更多的中国企业根本没有想去尝试理解消费者，而是在教育、强硬地告知消费者。

企业的眼光总是盯着行业内的龙头老大，这让我想起了《大败局》当中国亚细亚的失败经历，你还记得吗？亚细亚在国内通过服务形式的创新大获市场好评时，王遂舟开始将目光投向仟村百货，看到仟村百货在全中国跑马圈地时便按耐不住。最终也走向了没落。——因为他误把竞争对手的变化理解为市场的变化。

中国的企业骨子里都有一种“赶超拼”的尽头，彼此一定要较劲、模仿和跟风，以致于企业根本不去关注消费者自身的利益，而是彼此间相互模仿营销创新手段，在价格战、社会公益活动和并购战中杀得你死我活。当然，也有在拼技术的，但是包括技术在内的一切营销都只是手段，都只是用来满足消费者需求的手段而已。

所以，消费者的基本层面应该值得我们重新回顾：

1、产品：产品本身能够为消费者带来什么价值是最重要的，而非价格。

2、渠道：不能拥有渠道，就不能进入市场，企业和渠道是一体的，要善于管理和维护渠道建设。

3、消费者：企业间的竞争有时候就在消费者面前上演，却误伤了消费者。就像父母因孩子吵架动手打了起来，却忘了彼此都该善待孩子本身。

4、广告：广告永远是为了引发顾客的认同和购买意愿，针对顾客的需求才对。

我身边不少同学是主攻市场营销方向的，简历中又赫然地写着“北大“或”清华大学”的字样，所以，许多企业都会被名校的光环效应所蒙蔽，结果职业经理人跳来跳去，收入越来越高，企业却没有得到什么实在的好处。因为什么呢？难道老板们都傻掉了吗？因为就连老板们都误以为市场营销就是搞点儿概念和花样，吃了哑巴亏也只能自我安慰。书中这一点说的十分明确：营销是行动而非概念！营销经理人不是思想者，而是行动者。

中国市场的强劲增长能力甚至已经在推动着全球的资本运作，全身心地投入到消费者的需求上，才能组织好卓越的营销活动，促进企业的持续发展。

二、营销战略也需要进行调整：无论你是否情愿和接受，企业的经营重心都已经在从“成本、品质和规模”向“服务、速度和顾客价值”转变。一来，成本没有最低，只有更合理，无限制地追求成本最低，必定会伤害顾客的价值；二来，品质再好也难以拖住善变的顾客需求，顾客的需求与时俱进，没有任何高品质产品可以阻拦；三来，规模达到一定程度之后，可能是规模不经济。因此，服务的追求可以永无止境、速度更快才能占得先机、顾客价值才是经营的根本核心。

你不妨联想一下你所在的企业，看看是不说我说的这个样子：

领导者以顾客为根本，领导者不敢指望下属们，担心下属们把事情搞砸，所以只好亲历亲为，陪着小心围着顾客转。

而正确顺序应该是：员工以顾客为根本，领导以员工为根本。企业以领导者为根本。

那么，在你意识到这些问题之后，你就该想到：如何调整目前的营销战略呢？

书中给出了一个很好的答案，不过需要我们好好去理解：

清晰地判断行业所处的阶段，准确判断每个阶段企业经营的重点，找准顾客需求，推出相应的产品和服务，给到顾客最合适的解决方案，或生活中、或工作中、或学习中。

在所谓的“营销战略的时间坐标”后，我们需要分析的是在任何一个自然时间段内，市场的关键要素是什么？或者说顾客们最为关注的要素是什么？在顾客追求创新和品质时，企业非要醉心于追求价格最低，一定不讨好；在顾客追求个性和时尚时，企业非要敲掉产品质量，一样也不会讨好。

在所谓的“营销战略的空间坐标”后，我们关键是要问明白自己一个问题：在实现顾客价值的哪一点上，企业可以真正有所作为？而创造价值就在于此。

三、作为自媒体时代中的每一个人，我们都需要有经营自己的意识；作为一名职业培训师，以讲授管理为主的我，更是非常注重及时总结和分享自己在管理思想方面的感触，后来，有位老师把我的这些行为称之为“文化营销”，我当下便非常认可，后来也开始有意识地去经营。

对于一家企业，道理依然。商业的广告是必要的，提升知名度，向社会传递企业的价值观，持续让企业记忆并第一时间想起。但是相对来说成本会很高。

而文化营销具备了3个特点：

1、经济成本较低；

2、影响较为深远，图文或音频、视频一旦被制作出来，就将永远存在；

3、渗透性极强，被消费者认可或关注的文化，会被自动自发地转载或口碑相传。

所以，三流公司卖产品，二流公司卖品牌，一流公司卖文化。此话不虚啊！

那么，企业应该如何进行文化营销呢？

书中也给了几点启示，可以引起大家的借鉴和联想：

1、贴近消费者的生活，引起共鸣，进而获得更大的市场认可和业绩提升；

3、持续与消费者互动，始终把握消费者的需求脉搏，才能“草木皆兵”，充分利用消费者群体。

四、当一家企业的营销战略能够紧密围绕产品、渠道、消费者和广告时，方向一定不会错；当企业的营销战略开始考虑落地而不是停留在口号上时，企业的营销战略才开始可能发挥其真正的作用；当企业巧妙却用心地利用文化营销时，企业才开始真正走向了持续发展和品牌建设的正路上。

思维空间决定成长空间，中国的企业一定会从“制造”走向“创造”，尤其是企业开始关注顾客，并为顾客“制造”出好的产品时，“创造”的动作便能实现！

所有在意自身品牌的的企业和个人，都应该熟读这一篇章的内容，并皆由此去展开思想的翅膀，调整和完善自己的营销战略，想清楚如何发声、如何规划未来，以更好地发展自己、壮大自己！

教育的本质读后感

学习要点：

一、教育的涵义二、教育的产生三、教育的发展四、构成教育的基本要素。

教学重点：教育的内涵教育的发展。

教学难点：对各种不同教育起源论的分析和评价。

一、教育概念的界定。

（一）东西方文化对的“教育”理解。

12、西方辞源理解:p28。

孟子——最早将“教”和“育”二字合在一起作为一个词使用。“得天下英才而教育之，三乐也。”教育education，起源于拉丁文“educare”。表示“引出”“导出”。即采用一定的手段，把人身上潜藏着的某种东西引导、挖掘出来，转变为现实。

中文：1、重视对学生系统的文化知识教授，强调书本学习；2、重视教师的教和教师主导作用的发挥；3、强调师道尊，突出教师的权威。

英文：1、注重对学生引导；2、重视学生的学和学生的主体性；3、突出学生的主动性、能动性。

请看中西方教师关于《蚯蚓》的教学所引发的教育行为：

中国教师：上课时教师向学生出示蚯蚓的挂图，再系统向学生讲述蚯蚓的生活环境、形态结构、功能和价值，然后要求学生记住这些知识点以备考试之用。

美国教师：首先要求学生捕捉蚯蚓、感知蚯蚓的习性；课堂引导学生观察蚯蚓，学生在观察中提出蚯蚓是软体动物、无足环节动物（如此学生获得了感性认识），教师及时表扬学生观察很仔细；这时有学生提出把蚯蚓进行解剖看看里面有些什么？教师给予成分肯定；还有的同学提出蚯蚓是什么味道？于是有学生用线拴住蚯蚓吞咽下去又拉出来，发表结论：蚯蚓是咸的。教师为其科学献身精神鼓掌、喝彩；又有学生把蚯蚓弄成两段，对被切断的身体都在活动的现象表示惊讶、疑虑，教师乘机发问：切开的两段能成活吗？如果切成三段、四段呢？请同学们拿下去继续观察，然后发表结论，这就是今天的作业。

(二)现代“教育”的含义。

综合定义：教育是在一定社会背景下发生的促使个体的社会化和社会的个性化的实践活动。

社会的个性化：社会的.各种观念、制度、行为方式内化到个体身上并形成个体独特的个性。个体的社会化是根据一定社会要求，把个体培养成符合社会发展需要的具有一定态度、知识技能的人。

上层建筑说生产力说双重属性学说多重属性说。

复合现象说社会实践说特殊范畴说社会化说。

文化说。

具体表现：(1)教育是人类社会独有的活动。

(2)教育是促使个体社会化和社会个性化的实践活动。

(3)教育是一种专门培养人的活动。

教育活动与其他物质生产活动区别：资料p12。

活动对象不同；活动目的不同；产品效用不同；遵循的行为准则不同；投资目的不同。

（一）教育生物起源论———生物学。

代表人物：[法]利托尔诺《各人种的教育演化》。

[英]沛西.能《教育原理》。

主要观点：教育起源于动物的生存竞争本能活动。“乌反哺，羊跪乳”

评价:是教育学史上第一个正式提出的有关教育起源的学说，看到了人类教育与动物界类似教育行为之间的相似性，从类本能这个角度对教育起源做出了生物学解释，否定了教育的神话起源说。但犯了其根本性错误：在于没有把握人类教育的目的性和社会性，没能区分出人类教育行为与动物类教育行为之间的差别。

（二）教育心理起源论——心理机制。

主要观点：儿童对成人的无意识的模仿。

代表人：美国教育家孟禄。

著作：《教育史教科书》。

评价：这种观点把全部教育都归结无意识状态下产生的模仿行为，把有意识和在意识支配下有目的行为排斥在教育之外,是错误的。

优点：成功避免了生物起源论的错误，提出模仿是教育起源的新说。

（三）教育的劳动起源论（即教育的社会起源说）。

代表人：前苏联米丁斯基、凯洛夫等教育史学家和教育学家劳动为教育的产生提供：

可能性：人类所特有的思维器官人脑和交往工具语言。

必然性：一方面教育是在劳动和劳动过程中的实际需要产生的。另一方面社会生产的延续和发展需要依靠人类经验和自身的发展。

评价：认识到人类教育起源的直接动因，充分肯定了教育起源问题的社会属性。

（一）原始社会的教育p19。

原始社会的教育特征：

第一，教育内容、手段具有原始性。

第二，教育具有宗教性。

第三，教育具有平等性。

（二）古代社会的教育p20（奴隶社会和封建社会）。

古代学校的出现；教育阶级性的出现；

教育目的:培养统治阶级所需要的人才（官吏、牧师或骑士）。

教育内容以伦理道德、宗教、军事技能等为主。

教育方法崇尚书本、呆读死记、强迫体罚、棍棒纪律。

师生关系是对立的、不平等的。

教育体系比较系统（乡学、国学），积累和提出了比较丰富的教育经验与思想。

（三）近代社会的教育（欧洲产业革命开始）。

义务教育的含义：国家通过法律的形式规定的每个人都必须接受一定程度的教育。具有免费性和平等性、强制性。

最早的义务教育：1763年法国普鲁士王国颁布了”强迫教育令“，规定3—13儿童必必须接受义务教育。

2、我国义务教育简介：

历史回顾：清末—民国—新中国（1986年4月《义务教育法》）。

老问题：学费太高、书包太沉、安全难保、好学校难进。

新问题：师资成农村义务教育的新问题。

措施：绩效工资、培训。

《营销的本质》读后感

关于本质的探讨，永远都是哲学范畴的事情!比如从“我是谁?”延伸下去，将是一个无穷思考和探索的过程，永无止境。而且此种探讨，只有自己精神世界的参悟，任何贩卖别人的成果于自己的口实并无实际意义。笔者此篇以“营销是什么?”为延展点，去参悟营销本质方面的东西。当下世界，人们在欲望的洪流中，游离于贪嗔之间，被裹挟于痴疑恐惧的洪流，在“乱花狂舞渐迷眼”的繁华世界，随波逐欲望之流，渐渐偏离，舍本逐末!错乱的舞步合着杂乱的社会节奏，演绎出一曲癫狂的乱舞。“雁过长空，绿水回风”，那个是斯本来面目，倒是我们都该深思的问题。

营销从功能上讲，其本质是为了成交，成交的本质是双方欲望的满足。购买者觉得产品或者服务的价值超越其所支付的货币价值，对于提供产品或者服务者来说，所收到的货币价值超越其成本，在双方愉悦的交换达成后，一次交易的欲望落差就此中和。不管营销披上多么绚丽的外衣，其本质就是如此。中间的过程，无非是以有形的表现去衬托欲望无形的标杆。世界就是如此欲望的相互满足中形成了市场，营销以服务于市场而冠冕登场。

目前对营销主流的以功能为核心的定义为：以满足显性或隐形需求为目的的产品设计;以便利便捷为目的的渠道打造;以成本、技术优势为核心的价格策略;以沟通为核心的促销策划。这就是营销披上外衣后的主流学术阐述。其背后的核心就是以市场为核心，以满足某种欲望为目的!脱离了市场的个体欲望形成的主流欲望去做营销，自然是闭门造车，这是和营销不沾边的胡闹。

对营销华丽外衣进行分解，我们会更清楚。人是市场的主体，是具有意识形态的。只要是人，在资本社会中(共产主义社会状态下，不作为探讨，那时，市场自然会消失!)，离不开“贪嗔痴疑慢”，这就是欲望的核心，也就是学术上所说得需求。产品的设计自然围绕欲望来展开。人的欲望在社会的不同阶段随着社会的变化在变化，只要抓住欲望的合力，就是抓住市场需求的主脉。这对于营销组织的考验可不是一般的问题，自己的欲望只要静而思远还能发觉，但是社会欲望的合力可就不是能清楚判断的，这就犹如资本市场的上涨和下跌，同样是欲望的合力一样，谁把握了，谁就是神!回头看看百年品牌的历史，无不在产品的设计上，抓住了社会欲望需求的主流。欲望是可以替换的，比如想吃羊肉，由于某种原因，牛肉可以作为羊肉的替代品而满足吃羊肉的欲望。所以，成本优势是体现经营水平的标杆。新技术的应用，生产、流通的优化，都能缔造出成本优势。在此，有人提到奢侈品，我们不可“关公战秦琼”，在时空穿越中去意淫毫无意义的命题。奢侈品之间同样存在成本的优势。成本的优势最终体现在价格中，价格之后是相应的欲望满足率或者叫做性价比。渠道是欲望传递的平台，自然越便捷越好，同时，便捷反过来于成本的优势会贡献相应的权值。平台的打造可以衬托产品的形象，以提升产品在欲望满足中的无形价值。比如微型车的4s店和越野车的4s店是完全不同的。平台的支撑是模式，不同的营销模式架构下的渠道，必然形成不同的产品欲望表现。比如直销的模式，他们强调的是无传统渠道费用的成本优势和一对一贴心服务的口碑传播，在相应的欲望传递和成交中发挥了很大的作用。以模式为基础的渠道架构，只要满足以下条件并能贯彻实施，那么其价值魅力便会淋漓实现。模式中的各环节的客户价值主张，各环节的盈利模式，满足盈利欲望所需要的相应市场资源配置，为保障模式稳定而形成的科学流程，此四点，是模式的灵魂，也是渠道建设的核心。离开欲望满足的渠道，是纸老虎，有其型而无其威!欲望本来是精神层面的东西，欲望的满足离不开信息不对称下的沟通。如果信息完全对称，就无需沟通，欲望会自己和市场沟通。期货就很直接，只要开盘，每时每刻都有其价格，是什么就是什么，根本无需沟通。当然，没有沟通的欲望，也就不存在营销了。高层次的沟通是欲望的沟通，低层次的沟通是产品沟通，没层次的沟通是针对股东们的品牌广告传播式的沟通。

我们从纯欲望的阐述中跳出来，来探讨营销的两个重要资源的本质。市场费用和营销人员。市场费用最终会渗入产品成本而从价格上表现出来。所以费效比是最能体现一个营销组织的价值和能力的。市场费用的有效性体现了品牌的生命力。相应的市场费用，就是要达成产品成交的目的。笔者曾经见到某没落品牌，在某终端销售产品价值为n元，而花费的市场费用则是n+m元，这不是奇谈，花费了比产品价值还大的市场费用来达成交易，这是营销的一种变态和畸形，与其如此，还不如不为，那么就少亏损了m元。这样的营销组织，只能是废物点心。另外一个资源是营销人员，营销人员的产出直接关系到营销组织的效率。笔者曾经见过某品牌调味品，只要完成3万的任务，就可以给当地的业务代表发3000元工资，这里面还不包括劳动保险和差费。而笔者见到的另一个品牌的营销人员，他的团队就他一个人，而一年完成8000万的销售额。天堂地狱，无法想象。营销费用和营销人员同样是满足欲望的环节，最终目的是达成交易，笔者认为，把这部分当成一种资本的投入，站在资本的角度去衡量营销费用的优劣和营销人员的功能恰恰是把握住了其本质。

世界本不复杂，营销不过如此!透过欲眼，宁静致远，你也能看透!那些化简为繁，神秘化营销的业界学者，自然有他们的目的和需求吧，毕竟，神话自己，必有膜拜的愚众!

《商业的本质》读后感

杰克韦尔奇又出新书了，继《杰克韦尔奇自传》、《赢》、《赢的答案》之后，我又在第一时间买到了新鲜热辣的书，又在几天中断断续续看完。说实话在看推荐导读中发现某位推荐人说他喜欢玩"得州扑克"时，我有点崩溃了，我以为我看得也是《风尘榜》呢，阅读激情直线下降，看在老杰克的面子勉强看完，这说明一个错别字害了一本书。

其实我蛮喜欢老杰克的文风，闲话不说，直击要害，最简单的方式列出一二三，思路很清晰，特别是看赢或者赢的答案，通篇都是"要不咱们这么着吧，一二三"，"要不咱们那么那么着吧，一二三"，满满的激情正能量，要知道人家在ge那几十年的底子扎实着呢，说什么都是底气十足。

这次阅读感受不太一样，感觉老杰克似乎想迎合大众的口味一般，但是迎合得还不够，分析的深度和广度还没有，一句话，没有给我这样老客户惊喜，好像是从不同的维度把能说的理论又说了一遍，举了几个例子，但是也没有说的很清楚。要不是翻译的问题，要不是作者的问题。

其实我更想知道他对当今中国经济走势分析和判断，你猜他说了吗?他说了，他说得很不错："中国经济日益转型为消费驱动型经济…过去，中国更偏向于重工业，很大一部分经济产出是用于出口的，但近年来，内需对中国经济的贡献稳步提升。中国中产阶级的壮大促进了中国经济的多元化。"，"我们看到中国企业开始领会到缔造全球知名品牌的重要性…新一代全球知名的中国品牌就指日可待""越来越多的中国人梦想着成为企业家，像企业家那样去思考问题，并付诸行动"。老杰克敏锐的把握住中国经济的特点，这也是中央高层了解的事实。

中国经济这盘输不起的棋还在下着，我作为其中渺小的一员在默默看着，既无能力行棋，也无脑力算棋，只能算是见证人。本来这次文章的主题想写点自己对中国经济的判断，写现在最重要的是保卫财富，守护社会所有人得到的胜利果实，后来觉得可能所有人并不都是这样想的，自己的财富也有限，说出来有点矫情，而且作为一个浮萍也无法决定社会的走向;本来想从自己音乐中找到一首歌应和一下主题，试听了100多首歌，最后萦绕心头的是王菲和窦唯的《誓言》，那就这首歌吧，在ly事件尚未结束的时候，聊表我等小民对时局的关切。

经营的本质读后感

我对陈老师一向是非常尊敬的，之前看她写的《回归基本面》、《管理的常识》，都深有启发。但这次阅读《经营的本质》，颇感失望，这本书没有达到揭示“经营的本质”这一目标。

举例来说吧：

首先，四要素缺乏明确的定义。

概念上的混乱，表明陈老师对于“经营本质”还没有很清楚、透彻的观点。

其次，四要素的关系是什么没有明确的表述。

对这个问题，陈老师没有阐述，而是分别孤立的阐述四要素。不过，从原文“成功的企业非常了解自己的顾客，也非常清晰地理解成本、规模与赢利的结构，它们所采取的行动和选择，人人都可以运用。”可以基本判断在陈老师心目中，顾客价值是核心，其他三要素（成本、规模以及盈利）围绕核心展开。可惜没有更进一步的论述。

最后，经营为什么就是这四要素？

和经营相关的概念非常多，比如战略、营销、运营、人力资源、财务等。在如此众多的概念中选择了上述四个要素，而不是其他要素？唯一合理的解释必然来源于能够证明其他要素均是上述四要素的展开、或进一步延伸。但可惜的是，书中完全没有这方面的论述。

当然，书中也有不少真知灼见。但相较于陈老师的专业水准，以及这本书的主题，这些真知灼见终究只是附属。

教育的本质读后感

改革开放40年来，中国陆续涌起了许多知名的企业家，这些人配合着市场经济的开放，已然为21世纪的中国创造了美好的生活，同时也赢得了巨大的财富，这些企业家的精神与人生智慧非常值得我们借鉴与学习。

1.建立良好的企业文化、精神。

一个企业要发展，要壮大，背后必须要有良好的企业文化和企业精神的建立与熏陶，这些企业文化通过培训，指引着一个企业千千万万员工的行为准则与工作准则，让优秀的员工依照正确的价值观，创造巨大的价值，那么我们在日常做项目的时候能不能创造一个项目文化和项目精神呢？通过培训，日常的强调与以身作则，优秀的项目文化、精神一样可以创造一个优秀的团队，团队荣誉感，精神的塑造大大的降低了管理的监督力和时间。

2.树立严格的管理规范机制。

在中国这个社会，企业的运营是离不开一个良好的机制的制定，作为一名管理者，要思考游戏规则如何制定，而不是每日具体于各项工作当中，如何安排团队的日常工作，如何树立团队的各项指标，如何激励团队，如何培训团队，整个团队的目标是怎么来的，分解到各项工作是怎么来的，考核和激励是怎么制定的，相关工作的责任人是谁，如此系统全面的思考形成的各项管理机制，指标成就关键的kpi，pk机制，激励机制，淘汰机制组成了团队动力，培训计划强化的团队战斗力，那么运营就不成问题了。

3.强化自身的领导力。

我是一个教练型的领导，凡事能够冲在第一线，也很能理解下属的各项工作和难处，从而造就了别人的尊重与喜爱，中国讲究人情，但是有时候“法”不能容情，作为一名管理者若是不是团队一碗水端平，严格遵守管理的各项制度与条例，讲人情，讲情理，话语力会日渐削弱，也很难打造一个铁军出来，这个是我要改正的。只有大棒加胡萝卜方能带出一个好的团队，切不可过于感情用事，不然最后肯定会害己害人。

4.抓关键指标和关键数据，培养团队，敢于放手。

一个人的精力是有限的，所以需要定位自己，定位自己做的事情，所以需要目标需要关键性指标，我明白，现代人的很多工作繁忙其实是装出来的，倘若你认真的做过自己的时间记录，就能明白自己的有效工作时长是非常低的，因为人的精力有限，分屏时代又在不断的分散人的注意力，也就早就了今天，我们的注意力越来越难以集中，所以要想做成一件事，除了摒弃外界的干扰，集中注意在关键的事情、关键的指标才是重点，对于团队的成员，一定要培养起成长、反思、总结能力，优秀的领导者一定会雇佣比自己优秀的人，这就要求在班子搭建时严格把关人员了，随着团队的成长，管理者更多的要做一个长远的思考，要敢于放权团队，让整个团队在良好的团队文化、团队机制中成长，运营。盯紧关键的指标，只要大的方向不出问题，整体就翻不出什么浪花。

今天是一个浮躁的社会，大家越发的希望立杆见影，追求“快”钱，富人不一定是企业家，可能通过寻租、投机获得财富，企业家是具备重新组合生产要素，建立盈利机制，获取财富，创造社会价值的人，这样的方向才是我要奋斗的目标，人要成事，困难重重，分解困难、寻求帮助、坚持都是解决困难的方法，重要的是多反思、多总结，并且保持一颗良好的心态。

《商业的本质》读后感

看书之前，我认为商业的本质是，你是否能够满足人们的某种需求!你是否不可替代。任何商业，都是创造了一种价值，满足了某种需求。

看完杰克韦尔奇这本书，我才发现，其实他讲的，就是他上一本书的名字「赢」，以他的理念，商业的本质就是「赢」。

"商业的本质是一项团队运动，强调"团队"两个字。同时，既然是运动，目的就是要去赢。杰克带给我们更多的是赢的态度，是通过抓住管理学和商业上最本质的东西走向赢的路径。"。

围绕着要"赢"这个目标，去构建你的系统，从领导力和协作力两大方面，不断的推进使命的达成。关于领导力，晓松已经讲得很到位了，我说说我对协作力的看法。协作力，是重构你的使命，让你的行动把使命落地，并且跟进你的结果。学以致用，联系到书友会，我们尝试定义我们的方向。

我们使命：让读书与商业紧密结合，让读书分享成为一种习惯。

我们的行动：根据兴趣爱好分组，分读书组、文体组、财经组、创业者俱乐部等，大家在自己喜欢的小组提升自己。每天线上读书分享，每周二线下读书分享，现金流游戏、领导力沙盘游戏等践行一些商业规则和管理常识，未来还可能孵化一些商业项目，在创业者俱乐部发现团队一起去实践。

我们如何考核结果：不可量化的东西，说出来可能高高在上，没有落地和考核也没有效果。

我们最开始能够做的，就是读书，坚持独立思考，把思考放在书友会公众号上，让公众号，传承书友智慧。

结合一些商业的实践，我们会感受很多书本上的知识是没有用的，如果读书无法改变自己，无法提升职场竞争力或者提升创业者公司业绩，那读书有什么用?所以我们提倡学以致用。

很多人没有时间读书的书友，可以参加读书分享会，获取读书的精华，"得到"app、"千锤百炼",包括书友"怡记"等人的书评，就在做这个事情，把书读薄。最终达到让读书改变自己，把读书分享形成一个习惯。

我本身也是喜欢读书，经常觉得书到用时方恨少。我希望我的坚持，让大家也爱上读书。

正如文中所说："请记住，你的下属每周用于工作的时间有40个小时。这是他们的一种投资。如果你没有帮助他们最大程度地实现这些投资的价值，那么你就是在浪费他们的时间和生命".

我深深的表示认同。如果我们不能用良好的规则，用"罗伯特议事规则"等建立良好的议事习惯，让大家平等的分享，限定时间，锤炼自己的思考，那我们也是在浪费书友们的时间和生命。我们一直在尝试用各种分组，防止信息过载，也主张大家努力用文字锤炼自己的思考。

也许，我们还不够完美，但我们一直在努力!谢谢大家支持!