计划书的编写过程可以促使我们反思和思考，对未来的发展做出合理的安排和预判。小编为您准备了一些实用的计划书范文，希望对您的工作和规划有所启发。
职业教育招生方案
《教育部关于职业院校专业人才培养方案制订与实施工作的指导意见》(教职成〔20__〕13号)指出：“专业人才培养方案是职业院校落实党和国家关于技术技能人才培养总体要求，组织开展教学活动、安排教学任务的规范性文件，是实施专业人才培养和开展质量评价的基本依据。”因此，专业人才培养方案，既是学校保证教学质量的基本教学文件，也是学校对教学质量进行监控和评价的基础性文件，决定着专业教学内容的方向和总结构，专业人才培养方案的质量，是保证专业人才培养质量的前提。
我们一些教师可能从来都没有关心过所任教专业的人才培养方案，每学期只注重那张属于自己的任课表，本学期教哪几门课，每周多少课时，在哪几个班级授课，以及教学计划。如果连自己所教学生的培养目标定位、课程结构、实训条件等都不清楚，这课肯定是教不好的。
人才培养方案其实是人才培养模式的文字呈现。所谓人才培养模式，是指为受教育者构建什么样的知识、能力结构，以及怎样实现这种结果的方式。也就是说，培养什么样的人，以及怎样培养人。人才培养模式的核心是人才培养方案，人才培养方案是人才培养模式的实践化形式。而教学计划只是根据培养目标规定应修课程的一种保障制度。
02。
本次专业人才培养方案修订有什么特点。
一是新一轮职教改革(“职教20条”)要求得到了体现。明确培养目标要“坚持把立德树人作为根本任务，不断加强学校思想政治工作，持续深化‘三全育人’综合改革，把立德树人融入思想道德教育、文化知识教育、技术技能培养、社会实践教育各环节，推动思想政治工作体系贯穿教学体系、教材体系、管理体系，切实提升思想政治工作质量。”提出“鼓励学校积极参与实施1+x证书制度试点，将职业技能等级标准有关内容及要求有机融入专业课程教学，优化专业人才培养方案”。
二是课程设置与学时安排更加严格。明确“课程设置分为公共基础课程和专业(技能)课程两类”，提出要“严格按照国家有关规定开齐开足公共基础课程”，并明确对公共基础课中必修课程和选修课程的要求。规定三年制中职、高职每学年安排40周教学活动。三年制中职总学时数不低于3000，公共基础课程学时一般占总学时的1/3;三年制高职总学时数不低于2500，公共基础课程学时不少于总学时的1/4。中、高职选修课教学时数占总学时的比例均应不少于10%。同时，“鼓励将学生取得的行业企业认可度高的有关职业技能等级证书或已掌握的有关技术技能，按一定规则折算为学历教育相应学分”。
三是实践环节与毕业要求更加明确。规定“实践性教学学时原则上占总学时数50%以上”。要“根据国家有关规定、专业培养目标和培养规格，结合学校办学实际，进一步细化、明确学生毕业要求。”。
四是方案制订、实施监督和指导工作的分工明确。“职业院校党组织负责人、校长是专业人才培养方案制订与实施的第一责任人，要把主要精力放到教育教学工作上来。”国务院教育行政部门负责定期修订发布中职、高职专业目录，制订发布职业教育国家教学标准，为专业人才培养方案制订提供基本依据，宏观指导专业人才培养方案制订与实施工作。省级教育行政部门要把专业人才培养方案制订与实施工作作为提高人才培养质量的重要抓手，结合区域实际进一步提出指导意见或具体要求，推动国家教学标准落地实施。市级教育行政部门负责指导、检查、监督本地区中等职业学校专业人才培养方案制订与实施工作，并做好备案和汇总。地方职业教育教研机构指导和参与本地区职业院校专业人才培养方案制订工作，“鼓励产教融合型企业、产教融合实训基地等参与专业人才培养方案的制订和实施，发挥行业、企业、家长等的作用，形成多元监督机制”。
03。
专业人才培养方案如何体现本校的专业特色。
在我看来，需要从以下几个方面考虑：
1.关键：准确定位专业培养目标及人才培养规格。
专业培养目标及人才培养规格的定位，必须在进行广泛调研、深入用人单位了解岗位需求的基础上，经过反复论证，并依据国家有关规定、公共基础课程标准和专业教学标准，结合学校办学层次和办学定位，科学合理确定的。通过对培养目标的分解，进一步明确本专业对学生的知识、能力和素质要求，保证培养规格。
要注重学用相长、知行合一，着力培养学生的创新精神和实践能力，增强学生的职业适应能力和可持续发展能力。
2.重点：开发具有本校专业特色的课程体系。
适应社会经济发展和职业发展需求，利用既有的资源和人才培养优势，充分挖掘潜力，重点开发和设置满足学生职业发展和人生发展需要，地方急需、优势突出，具有本校专业特色的课程体系。
课程设置应遵循有利于学生职业能力培养和有利于突显专业特色的原则，注意各项职业能力与专业特色应该有相应的课程支撑。
修订人才培养方案一般应分析目前已开设的课程有无开设的必要，是否符合专业定位和人才培养目标。如果课程设置不以就业为导向，不与职业标准、就业岗位、典型工作任务对接，不看学生就业是否需要，不看行业企业是否需要，而是因人设课，看课下菜，这种修订显然没有任何意义。其次看设置的课程是否体现了专业的特色，比如人无我有，人有我优，人优我新，人新我强。也可从课时中体现出特色来，如某门课程其他院校每周安排2课时，我校要突出或强化这门课程，可以每周安排6课时等等。
3.聚焦：深化教师、教材、教法、管理与评价改革。
《教育部关于职业院校专业人才培养方案制订与实施工作的指导意见》提出，建设符合项目式、模块化教学需要的教学创新团队，不断优化教师能力结构。健全教材选用制度，选用体现新技术、新工艺、新规范等的高质量教材，引入典型生产案例。总结推广现代学徒制试点经验，普及项目教学、案例教学、情境教学、模块化教学等教学方式，广泛运用启发式、探究式、讨论式、参与式等教学方法，推广翻转课堂、混合式教学、理实一体教学等新型教学模式，推动课堂教学革命。加强课堂教学管理，规范教学秩序，打造优质课堂。
同时，推进信息技术与教学有机融合，加大过程考核、实践技能考核成绩在课程总成绩中的比重，改进学习过程管理与评价。
教育机构双十二招生方案
实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。
二、活动形式。
以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。
（一）单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）。
如：9点整开放xx课程10个1折秒杀，10点整开放xy课程10个1折秒杀，11点整开放xz课程10个1折秒杀；秒杀最容易营造活动氛围。
（二）捆绑买赠。
两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）；代金券/优惠券/体验券。
代金券：直接使用来抵消现金；优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校某项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）。
注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为xx月xx日前，过期作废。
教育行业网络推广方案
网络推广的核心在于精准定位，精准定向目标客户解决用户需求可以大幅提高网络推广的效果。本方案的核心在于利用各种网络资源精准定位目标客户，实现精准营销。
第一步：精准定向，吸引客户
1、 百度/360/搜狗 搜索推广
搜索竞价是目前非常主流的推广方式，优势通过关键字匹配准确找到目标客户，通过编写创意，吸引用户点击进入相应的页面，实现用户停留，为后续营销创造机会。
目前虽然360/搜狗的用户数量较少，但是用户质量度，性价比要高于百度
没有功劳便没有苦劳，一切以结果为导向！
2、 百度网盟推广
网盟推广提供了到访定向，点击定向，搜索词定向，主题词定向，地域定向，网站定向，兴趣定向一共7种推广方式，对这7种推广方式的合理利用，配合搜索账户的推广，可以实现对意向用户的二次影响，持续跟踪。
同时，网盟推广也是迅速提升品牌影响力的主要方法。
3、 腾讯广点通推广
广点通的推广效果对于教育行业来说是非常不错的，因为我们的用户主要以年轻人为主要群体，而这类群体人手一个qq号，所以设置好合适的定向方式，推广效果是毋庸置疑的。
4、 分类信息网站、团购网站做课程促销
分类信息网站，团购网站具有很高的本地化需求，可以将课程包装成为产品利用这类平台进行销售，或者推出相应的课程等等 。分类信息也是增加曝光的一个机会，因为本身没有成本或者成本不高，可以将用户引导至官网。
5、微信推广
用户进入网站之后，即可以对用户进行转化，从目标客户到意向客户，从意向客户到成交客户。这里需要配备专业的咨询工具和专业的咨询师。
咨询工具建议使用以下两个中的一个：营销qq或者乐语。营销qq的优势在于可以持续的跟踪客户，通过后续的营销工作，将目标客户转化为意向客户，但是价格稍高。乐语是一款网页聊天工具，不需要借助其他软件既可以在网页上进行沟通，乐语的数据分析功能很强大，可以对来访用户、客户工作量等进行监控和考核。
这一步工作的重点是收集目标客户的个人信息，后续进行电话跟踪。 建立相应的淘汰机制和考核机制，对于提高转化率有这非常大的影响。
第三步：后续跟踪，成交客户
通过第二步的工作，对于已经留个电话的意向客户进行后续跟踪，促成成交。
想要持续增长，必须要进行口碑宣传，通过品牌影响力来吸引学员比其他方式都要有效果且成本低。
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
方案1：网络广告
一般情况下，我们在一些中小网站上看到的广告，都是上文提到的联盟广告，当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的，而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站，当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的广告，就不是经过联盟的。再比如，在一些知名培训网站上投放的`广告，有些也是直接按月收费或者按年收费，由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性和费用低廉。所谓精准性，是指在培训学校所在行业的知名门户网站投放，其访问人群都是潜在的生源;所谓费用低廉，是因为，在一些除了大型门户网站之外的网站上投放的广告，一般都是包月或者包年的，其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。
方案2：分类信息网站
分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜欢在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错的。当然，一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价广告，但是在竞争激烈的培训领域，其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是很激烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜索的时候，学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。所以说，如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很好，作为辅助推广手段还是可以的。
方案3：自有网站seo
这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相关关键词，通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。不过，一般培训学校没有自己的seo负责人，都是交由外人来做，花钱也是常见的情况。（小贴士：推一把网络营销论坛，营销推广人士必上的网站）
方案4：论坛发贴
学校所有对外的宣传网站如论坛、博客、信息发布平台、sns等还有需要发布的内容，统一由事业发展部提供，所有参与人员每人分配两个网站论坛，进行发贴顶贴。
方案5：其他
除了以上介绍的网络推广方案，培训学校还可以通过知道问答、
百科、sns、博客、论坛、qq群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;sns是指通过人人网、腾讯朋友等一些sns网站推广自己的相关业务，博客、论坛、qq群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。
以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮助。
英语教育培训机构招生方案
当下少儿英语培训机构繁多，想从竞争激烈的市场中分得一杯羹，少儿英语培训机构需在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。也正是基于此，以下方案虽可能剑走偏锋，但希望能对英语教育培训机构的招生工作能够有所启发或帮助。以下是关于英语教育培训机构招生方案，欢迎阅读，希望对您有所帮助!
一般来讲，大部分的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市社区的学生招生，而往往对城郊结合地带重视不够。
事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。
因此，建议英语教育机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。
具体来说：
家长们也不用为担心孩子的安全而操心)或者开设接送学生的专用大巴，也能达到上述效果。
2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动。
当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上向学生推荐，效果肯定更好，但注意因地制宜。
3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人(如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等)予以特别培训帮助，并寻求有关媒体予以报道。
1、典型示范：
的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。
2、提供赠品：
个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本(封面和扉页有贵校的logo与广告)、圣诞节贺卡、新年明信片(巧妙地加入贵校的广告与祝福)、贵校给家长的慰问信，等等。
3、附带培训：
可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。
比如，对于寒假参加英语培训的同学，将派富有经验的资深教师辅导学生完成全部的寒假作业(或寒假作业中的英语部分)、对于除英语外某一门严重偏科的同学，可派人就偏科的那门为其单独辅导三次等。
4、因时制宜：
选择一些特定的时期(如家长会、运动会、节日庆祝活动等)，开展特别宣传活动。
1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。
如：在某某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠等，反之亦可实施。
2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。
可分为“儿童组”和“少年组”;具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3，最终选出“英语小超人”一名。
3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。
因此，可以在大型商场
前设点进行英语培训宣传(可能需跟商场提前沟通);甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额，其宝宝参加学校英语培训即可享受相应优惠。
4、在当地公园内设立学校的少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤.
市场活动核心:
降低成本
开发市场
陈力就列生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。
贵港市义务教育招生入学方案
为做好贵港市2017年义务教育学校招生入学工作，根据自治区教育厅《关于做好2017年义务教育招生入学工作的通知》(桂教基教〔2017〕12号)精神，结合我市实际，5月10日，贵港市教育局办公室印发了《贵港市2017年义务教育招生入学工作方案》，部署贵港市2017年义务教育学校招生工作。
以下是关于贵港市义务教育招生入学方案，希望大家认真阅读~
1.小学新生入学对象是具有本地户籍(包括非本市户籍的现役军人子女、进城务工人员随迁子女,下同)、年满6周岁的适龄儿童(即2011年8月31日前出生)。
2.初中新生入学对象为具有本地户籍、2017年小学应届毕业生。
小学一年级计划招生79020人，其中港北区13000人(包括市直学校)，港南区9100人(包括市直学校)，覃塘区8120人，桂平市28000人，平南县20800人;初中一年级计划招生72000人，其中港北区10600人(包括市直学校)，港南区7600人(包括市直学校)，覃塘区6500人，桂平市27400人，平南县19900人。
(一)依法安排原则。依据《义务教育法》和《广西壮族自治区义务教育实施办法》以及国家关于安排进城务工人员随迁子女入学的政策法规有序安排适龄儿童少年入学。
(二)划片招生就近入学原则。由县(市、区)统筹划定各小学和初中招生服务范围。实行单校划片招生(每所学校划定招生片区)或对口招生(只有一所初中的乡镇)，让学生就近入学。
(三)免试入学原则。严格落实免试入学制度，禁止组织笔试、面试或任何变相形式的考试、考核，不以各类竞赛、考试证书、荣誉证书或学习等级作为招生入学依据或参考，不得通过举办相关培训班或社会其他教育机构进行合作，提前选拔学生。
(四)进城务工人员随迁子女入学安排按“两为主”的原则。安排进城务工人员随迁子女入学按照国家制定的“以流入地政府为主、以公办学校为主”的原则，根据公办学校安排户籍生后的剩余学位，按先公办学校后民办学校的顺序安排入学。
(五)公开、公平、公正的原则。加强招生信息公开，做到招生办法、招生计划、招生范围、入学资格、报名时间、报名材料、招生时间节点“七公开”，自觉接受社会监督，实行“阳光招生”。
(六)均衡发展的原则。规范学生编班行为，实行均衡编班。各学校不得编重点班、快慢班、实验班，要严格控制班额，减少大班额，遏制超大班额。新生班级要按照小学45人/班、初中50人/班编班，学位需求大的可适当放宽，但不得超过55人/班。
1.妥善安排进城务工人员随迁子女入学。县(市、区)要认真贯彻落实自治区教育厅桂教基教〔2017〕12号文件精神，按照国务院《居住证条例》要求建立以《居住证》为主要依据的进城务工人员随迁子女的入学政策。进城务工人员随迁子女要求在流入地入学的，应提供以下有效证明材料：
(2)广西壮族自治区居住证;
(5)要求就读初中的提供小学学业证明。
经县(市、区)教育局审核后，按照“以流入地政府为主、以公办学校为主”的原则，视各学校安排户籍生后的学位余量，按先公办学校后民办学校的顺序安排入学。
2.保障残疾儿童入学。县(市、区)要按照全纳教育的要求，会同当地残联等相关部门，细致摸清辖区内残疾儿童数量、残疾程度和家长的.意愿，安排残疾儿童进入特殊教育学校就读或进入当地义务教育学校随班就读;对不能进入学校就读的重度残疾儿童要协调卫计、残联、社区等各方面的资源，提供送教上门服务。
3.保障贫困家庭子女和留守儿童入学。县(市、区)、各义务教育阶段学校要切实保障建档立卡贫困户子女和留守儿童接受义务教育。在规定的时间内尚未报名入学的建档立卡贫困户子女和留守儿童，招生服务范围内的义务教育阶段学校要组织家访组，积极协调当地乡镇政府或村委会干部共同劝导督促其监护人送子女(被监护人)入学接受义务教育。
(一)2017年5月底前，制定招生入学方案，并向社会公布。各县(市、区)在2017年5月25日前把招生入学方案报我局基础教育科，汇总后报自治区教育厅备案。
(二)2017年6月，报名登记。符合入学安排对象的由监护人持相关证件到所属招生范围内的学校报名。
(三)2017年7月，发放入学通知书。
教育机构招生策划方案
抽奖目的：
一、兑现当初对留号码学生的承诺；
二、对未报名的学生做一次品牌宣传；
三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。
四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。
抽奖时间：
本周天晚上7:00----8:00。
抽奖地点：
微远教育延安路校区会议室。
活动细则安排：
一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天。
二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。
三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。
四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。
注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。
电话邀约技巧：
子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。
再次确认：
本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。
抽奖现场安排：
一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。
二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）。
三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。
奖励政策：
自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：
1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。
2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）。
附件一：活动流程及人员安排(待完善)：
7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。
微远教育市场部。
20xx/3/18。
教育培训机构的招生方案
扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。
20xx年xx月xx日。
金秋九月，放飞梦想。
1、20xx秋季班招生宣传。
2、秋季班因校制宜的班别宣传。
针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：
（一）广告投放宣传：
1)目标群体人流集中处派单宣传；
2)住宅小区和办公楼电梯广告；
3)刊物；如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》；
4)地铁或公交站牌广告；
5)各中学附近店面招牌、横幅广告。
（二)校内宣传活动：(见附表1）。
（三）户外宣传活动：
1、挑战幸运大转盘。
活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，轻松赢好礼。
活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方。
参与对象：3-13岁幼少儿及家长。
活动内容：1、派发传单；2、参加“挑战幸运大转盘”活动。
具体活动：
幸运大转盘奖项设置：
一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张。
二等奖：价值20元课程代金券1张。
三等奖：小新星手提袋1个。
幸运奖：小新星清凉小扇子1把。
（备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。）。
参赛规则：
1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。
2、每人仅1次参与机会。
阜阳市义务教育招生入学招生方案
为依法保障适龄儿童、少年接受义务教育权益，确保我市2017年义务教育入学工作平稳有序进行，小编收集一些阜阳市义务教育招生入学招生方案分享如下，希望大家认真阅读!
(一)坚持以县(市区)为主的原则。义务教育阶段学校招生实行“划片、就近、免试”，由县级教育局统一组织实施，确保符合条件的适龄儿童、少年接受义务教育。
少年户籍地址与其父母(或其他法定监护人)的房产地址一致;与实际居住地一致。
(三)坚持义务教育均衡发展原则。办好每一所学校，构建面向每一位适龄儿童、少年的公共教育服务体系，切实维护中小学生的合法权益，规范学校办学行为，依法实施义务教育阶段学校招生入学工作。
(一)县级教育行政部门在当地政府的领导下，根据适龄学生人数、学校分布、办学能力、学校规模、班额规定等因素，按照确保公平和免试就近的入学原则，依街道、路段、门牌号、村组、河流等，采取单校划片的方式，使学区内适龄儿童、少年与学校招生规模大体相当，合理拟定公办学校学区划分方案，报本级人民政府批准后实施。学区划定后要相对稳定，确需调整时要报本级政府同意。
(二)若公办学校有少量空余新生学额的，要采取公开报名、电脑摇号的方式确定。尽量减少摇号的比例，进一步推动义务教育均衡发展。
(三)通过政府或教育部门门户网站向社会公布公办学校学区划分方案，接受社会监督。义务教育学校要在学校公示栏、学校网站等显著位置公示本校学区范围。
(一)小学新生入学。凡户籍在我市、年满6周岁的适龄儿童，由其父母(或其他法定监护人)持身份证、户口簿、房产证等材料在规定时间内到居住地所在学区学校办理入学手续。小学入学年龄为当年8月31日前年满6周岁。若学校有空余学位，年龄可以适当放宽，但必须是当年12月31日之前年满6周岁的儿童。对于因有空余学位而放宽年龄的入学人员，学校必须公开规范办理，公告办法、流程和空余学位数。各地要做好宣传引导工作，无空余学位的学校不得放宽入学年龄，不鼓励不足龄儿童入学;不得超班额、超计划放宽年龄招收不足龄学生入学。
(二)初中新生入学。持小学毕业证书，与父母居住一致的房产证、与父母身份证一致的户口簿、毕业学校打印盖章的电子学籍表，到居住地所在学区学校登记入学。
(三)民办学校新生入学。免试入学是法律赋予所有适龄儿童、少年接受义务教育的权力，是义务教育的.基本原则，适用于所有公办、民办义务教育学校。各级教育行政部门要加强对民办义务教育学校招生工作的指导和规范，引导其合理确定招生范围和方式，优先满足本地学生上学需求，把学生健康成长作为工作的出发点和落脚点。对于报名人数超过招生人数的民办学校，可采取电脑随机派位方式招生，禁止统一考试招生或变相考试招生。严禁超出当地教育行政部门核定的招生人数招收新生和超班额招生。
(四)特殊群体入学。
1.做好农村留守儿童、残疾儿童入学工作。具有接受普通教育能力的残疾适龄儿童少年在学区内随班就读，任何学校不得拒收学区内具有一定学习能力的残疾学生。无法接受随班就读的，安排到特殊教育学校集中就读。做好对农村留守儿童及贫困家庭儿童的关爱工作，摸清底数和情况，关爱到人，资助到生，确保每一个适龄儿童少年接受义务教育，乡镇寄宿制学校要优先安排留守儿童住宿。
2.进城务工人员随迁子女入学。进城务工人员是指：非我市户籍并在我市合法稳定居住的务工人员;阜南、临泉、颍上、太和、界首以及阜阳三区农村户籍到主城区务工的人员。
教育机构招生方案范文
依据部颁美容师《职业技能标准》培养具有社会主义觉悟，良好的`职业道德及身心健康的高级美容师，通过专业理论教学使学员较全面的、熟练掌握与美容技能、美容服务及美容院管理的相关知识，并通过专业技能训练，使学生熟练掌握各种复杂问题皮肤的护理，晚宴妆的化妆技巧及形象设计，束发、纹刺美容、美型护理的技能、技巧，达到全面搁熟的掌握美容院各项服务技能及美容院管理的水平。
xxxx。
（一）理论知识要求。
1、专业基础知识。
（1）医学常识。
了解人体全身骨骼、肌肉、经络知识，熟知人体皮肤的营养学常识，熟记背部、臀部、腿部减肥穴位20个。
（2）美术常识。
根据美容化妆的需要，使学生熟知素描、色彩的基本知识，并熟练掌握各种石膏人体头像的素描绘画方法，能够熟练运用各种色彩知识，设计并彩绘幻彩妆图样。
（3）化妆品知识。
了解各类化妆品的主要成份和作用，熟知化妆品与皮肤的生理关系，熟练掌握各类化妆品的保管与鉴别知识。
（4）香氛美容。
了解香氛疗法与美容的关系，熟知各种香氛疗法的方法。
（5）皮肤护理。
结合各种常见问题皮肤的有关知识及各种复杂问题皮肤护理的需要，熟练掌握制定复杂问题皮肤护理方案及护理方法等知识。
（6）化妆。
了解影视妆、舞台妆、梦幻妆的化妆特点，熟练掌握各种晚宴妆、宴会妆的妆型设计及整体形象设计知识。
（7）常见美容项目的服务。
熟知眼睑、眼袋、黑眼圈等基本概念及眼袋与黑眼圈形成的主要原因。熟记去除眼袋、黑眼圈的护理程序及方法。
（8）发型知识。
了解束发的基本类型、特点，中国古代发鬓类型等知识，熟知发型与脸型的关系，熟练掌握发型设计知识。
（9）减肥。
了解人体体重的标准，人体的三围知识及体型美的标准；熟知肥胖的分类、肥胖形成的原因及常规减肥方法；熟记背、腰、臀、腿筹各部位的减肥按摩手法及操作程序、操作方法等知识，各种减肥胖仪器的操作方法。
（二）操作技能要求。
1、皮肤护理。
熟练掌握正确制定各种复杂问题皮肤的护理方案，制作及填写复杂问题皮肤护理卡并熟练掌握复杂问题皮肤护理的方法。
2、化妆。
熟练掌握各种晚宴妆、宴会妆的妆型设计、发型设计及整体形象设计方法，并能够根据不同要求及设计方案熟练掌握其盘头、束发方法和化晚宴妆、宴会妆的技巧。
3、常见见服务项目。
熟练掌握去除眼袋、黑眼圈的护理操作方法与程序。
4、香氛美容。
掌握香氛美容的操作方法。
5、减肥护理。
熟练掌握人体背、腰、臀、腿等部位的减肥按摩手法、各种减肥仪器的操作方法及上述各部位减肥护理的操作程序及方法。
职业教育招生方案职业教育中心招生简章
徐局长、各位同仁：
下面我就县职业中专去年以来发展情况和今年春期招生准备情况向大家作以介绍，诚请各位同志一如既往的关心支持县职业中专，大家共同携手推进泌阳的职业教育事业。
一、是县职业中专跨越发展的一年。
――示范校专项投入1390万元，建设了兽医、电子、汽修、计算机四个重点专业，建成了数字化校园，建设专业核心课程55门，校本教材17本，专业教学资源库7个，建成理实一体化教室10多个，录播教室1个，在河南省中职品牌学校基础上，顺利通过国家示范校市、省两级验收，今年春国家三部委将网上抽检，如无意外将成为全国1.3万所中专中1000所国家示范校之一。
――2012月，我校的四个国家示范建设专业和电子商务、建筑工程共六个专业成功通过评审，自今年起正式转为普通中专专业，列入全国中招计划。
――我校汽车、电子等专业的校企合作有效推进，为推广我们经验做法，去年4月市教育局在我校召开了全市职业教育校企合作现场会。
――去年对口升学本科录取43人，专科录取318人，升本率和升本人数居全市18所中专第二名，教师技能大赛，、优质课、学生技能大赛，素质风采大赛，学生技能证书通过率等均名列全市前茅。
――2015年通过了市政府“全面振兴工程培训基地”,评定并成为县政府“电子商务进农村”指定培训学校。
今年3月10日全市职成教工作会议上，学校被评为“驻马店市职教先进单位”,2015年9月，获“河南省教育系统先进集体”荣誉称号。
正如省验收专家郑州财政金融学院刘院长所说：“作为一个职教人，看到你们县上下齐心兴职教的良好发展环境，感到‘温暖’，看到你们理实一体的教学实际，感到‘振奋’”.市教育局领导在普通中专专业评审时这样评价泌阳职专：如果说三校合一，是泌阳职教史上的一次跨越的话，2015则是学校发展上的又一次更重大跨越。从泌阳职专可以看出泌阳去年成功入围全省五个职教示范县是实至名归。
今天是3?15消费者权益日，我们县职业中专确实今非昔比，并非虚假广告，经得起检验，但招生还是问题。全市职普学生比全省最低，只有0.3:1,距国家要求的1:1差距远远。
二、关于今年春招的几点变化。
(一)学校层面五个变化。
1、实施分类教学，按“升学就业和毕业就业双导向”设置普通中专部、职业高中部;按“学历教育和短期培训并举”的要求设培训部，学生根据学业基础和就业目标选择报名，语数英三门普通中专不再学拓展模块，2+1培养模式，重技能。但又想升学的，三年级时还可升学。职业高中语、数、英不学职业模式，重高考，但三年级后也可就业。分类教学学校增大了成本，但这是因材施教，会更受欢迎。
2、合作办学。电子(海尔订单班2+1)，汽车(一汽大众班2+1)，音乐、美术与三门峡职业学院等联办大中专3+3,毕业后大专期间录取到学前教育，可考教师资格证书;高乘专业(旅游与服务管理)与北京高鲲高铁教育公司合作，中职与中职2+1,报此专业需面试，需另交课程引进费，毕业后在全国18个铁路局，39个客运站从事相关工作，签就业协议书，包学生阳光体面高新就业。合作已成熟的镁车坊和一汽大众泌阳维修店梁总为答谢服务中心大力支持，特赠送各初中校长车辆维修优惠卡一张。
3、创我校已进入后示范校阶段，2015―我校将围绕教育质量提升这个核心，全面落实《全国职业院校现代管理提升行动计划》，抓教学、抓管理、抓服务，不负众望。
4、新开专业2个：高乘、电商。改造专业一个：畜牧兽牧。学前教育改为音乐、美术(学前教育方向)。汽车训练场本期正式投用，对本校学生开设驾驶实训课程。
5、短训招生，电子商务培训，免学费，免午餐费，3月29日开班。
(二)外部环境六个变化。
1、省招办下文，明确了春招名份，对初中毕业生和高中毕业生，春秋两季招生，报名持户口本或身份证，只收住宿费和书作费400元。
2、普高禁招择校生，根据国家要求和泌教字【2016】1号《2016教育工作要点》在“招生教学”、“普及高中教育”部分均强调普通高中停止招收“择校生”,即分数不到，交高价的也不要。
3、今年初中毕业生比去年增加1000人，增加了我们的录取空间。
4、上泌阳职专，免学费1200―1900元/人年，涉农及其它专业的困难家庭学生给予2000元/年的资助，建档立卡的贫困户家庭子女每年另扶持2000元。
5、中招理化加试场地今年设在我校，对秋招有利。
6、对初中生分流职专各级重视程度提升了，大学生就业难，也倒逼家长对职校的认识。
教育培训招生策划方案范文
现在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎，百度的比较早不同年龄的人基本都用这个，谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多，用什么看学校的定位了。
四.帖子的宣传。
五、招生代理的系统建设。
在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的大学生做招生并给予一定的提成。
六、单页宣传(中国有些学校只用这一种招生方式)。
在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。
七、校内老师的宣传。
通过各种方式，对于初中高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。
八、和相关可以合作的机构建立合作关系。
比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系。艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系互相介绍学生。
九、报纸广告现在已经成为形象宣传的作用招生效果一般。
十、制作一个学生信息的软件系统。
录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。
教育机构双十二招生方案
活动时间：xxxx年xx月xx日。
活动地点：xx培训机构。
活动对象：新老学员。
二、活动目的。
通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。
三、活动主题。
为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动:。
四、活动内容。
通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。
五、活动流程及说明。
外展宣传。
1.地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。
2.已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。
话术如下：
12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加。
在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。
学生到访。
校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。
在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。
互动游戏。
1、问题：刚买的袜子为什么会有一个洞?答案：袜口。
2、问题：哪项比赛是往后跑的?答案：拔河。
校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。
“双12连连看”主题宣讲。
分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。
地推组长提前熟悉活动流程，对每一个到访的学生进行详细宣贯，要时刻注意学生的人身安全，避免出现意外情况。
学生离开：预约试听课。
组织参加活动的学生有序离开，课程顾问后期及时电话追访，让其转变成我们的会员。
创造学员二次到访听课及转化签单。
设计好活动追访话术，提高追访成功率。
六、活动宣传。
1、渠道市场(通过关系到学校进行宣传单页的发放)。
2、短信群发(内容根据具体信息做60字以内短信模板，统一发送数据)。
3、电话邀约(通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险)。
4、朋友介绍(通过在读学生推荐带领新同学到校区来参加活动并给与老学员礼品奖励)。
5、商超海报(在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广)。
七、活动物料清单。
礼品：100个。
活动用品：300元。
学习资料：100份。
活动用品：200元。
赠课卡：200张。
活动用品：元。
预计收益。
签单数：6单，金额：xxx元。
八、活动相关表格。
学生姓名、年龄、学校、年级、成绩、家长姓名、联系方式。
九、活动时间进度。
1、活动方案确定，策划按书写。
2、活动所需的物料。
3、活动宣传单页、海报策划设计。
1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传。
2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热。
1、学校周边地推宣传、电话邀约。
2、校区周边进行活动宣传，按时举办活动。
11月1-12日。
活动效果评估，后期继续跟踪。
十、活动风险把控。
1、外呼邀约确认把控到访参加学员实际人数。
2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避免无人员到校区咨询。
3、短信群发确认热线咨询到访人员把控，避免人员爽约不到校区。
十一、活动组织注意事项。
1.所有需要参与此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责;。
2.校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责;。
3.校长需严格把控比赛中每个环节，防止发生任何身体伤害;。
4.做好活动数据整理，根据宣传效果，及时调整宣传方案。
十二、产品课时费核算。
1、根据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本。
2、根据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本。
职业教育招生方案职业教育中心招生简章
以《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》和《现代职业教育体系建设规划（2014—2020年）》为指导，大力宣传我院名校建设工程和加快发展职业教育的新举措和职教成果，宣传师生的先进事迹和突出贡献，培育和践行社会主义核心价值观，弘扬“劳动光荣、技能宝贵、创造伟大”的时代风尚，引导社会各界特别是行业企业积极支持职业教育，营造人人皆可成才、人人尽展其才的'良好环境。
二、时间和主题。
时间：201x年5月7日至5月13日。
主题：共筑职教梦喜迎十九大。
三、主要活动安排。
1．启动仪式暨技能大赛表彰大会。
时间：2017年5月8日（周一）下午4:30。
地点：西校区操场。
参加人员：全院师生。
（1）编制会议议程表，安排会务，撰写领导讲话稿，审核学生代表、教师代表发言稿。（责任部门：办公室责任人：赵淑信）。
（2）起草表彰决定，组织颁奖及相关物品、事宜准备。（责任部门：教务处责任人：陈娥玲）。
（3）组织学生到操场集合及纪律管理（责任部门：学生工作处责任人：张金川）。
（4）西校区操场大屏幕背景。（责任部门：艺术团责任人：李磊）。
2．校企联动。
时间：2017年5月7日至5月13日。
地点：各二级学院会议室、阶梯教室。
活动内容：组织开展“彩虹人生——奋斗的青春最美丽”优秀毕业生校园分享活动，邀请优秀毕业生返校，作典型事迹报告，并与在校生进行交流互动。（责任部门：各系部责任人：各系部负责人）。
3．学院成果展示。
时间：2017年5月7日至5月13日。
在西校区大任广场前举办大型成果展，宣传名校建设工程、现代职教体系建设、教学改革、校园文化、校企合作、招生就业、良师育人等方面的工作成效，增强广大师生的职业自信和自豪感。具体任务分工如下：
（1）制作教学改革成果展板4块，宣传学院国家高技能人才基地、省级专业示范群、新型学徒制、省级品牌专业建设、市级品牌专业建设、中外合作办学等内容。（责任部门：教务处责任人：陈娥玲）。
（2）制作社团建设活动的展板4块。（责任部门：团委责任人：刘建强）。
（3）制作招生就业宣传展板6块。（责任部门：招生就业处责任人：张银星）。
（4）每个系部制作1块各系部办学情况展示展板。（责任部门：各系部责任人：各系部负责人）。
（5）制作校园文化建设展板不少于2块。（责任部门：宣传处责任人：张立波）。
（6）制作优秀教师展板2块，重点介绍良师育人故事和取得优异成绩的专业教师。(责任部门：教务处责任人：陈娥玲）。
以上部门单位负责制作的展板资料，5月7日（周日）下午16:00摆放到大任广场。
（7）组织各系部学生到广场观看学院成果展示。（责任部门：学生工作处责任人：张金川）。
4.组织学生观看《大国工匠》等系列宣传片，教育学生形成“崇尚一技之长、不唯学历凭能力”的观念，促进共筑职教梦喜迎十九大主题深入开展。（责任部门：各系部责任人：各系部负责人）。
5.活动周宣传工作。
（1）学院在门户网站设立职业教育活动周专题网站，职业教育活动周期间，各部门单位要结合各自工作，指定专人负责每天信息的宣传与报送工作，及时报送反映活动进程、特色、成效的图片、视频、宣传信息、活动总结等材料。（责任部门：学院各系部、处室）。
（2）宣传处负责联系新闻媒体的宣传报道；负责职业教育活动周期间各部门单位宣传工作的督查通报。（责任部门：宣传处责任人：刘悦）。
（3）集中宣传学院受表彰的“两红两优”以及寻访出来的“最美中职生”等典型。（责任部门：团委责任人：刘建强）。
（4）在报纸、网站、微信平台等平台宣传国家级、省级、市级获奖教师学生、首席技师等的先进事迹等。（责任部门：各系部宣传处责任人：各系部主任张立波）。
（5）在西校区操场两侧、大任广场两侧、大学生活动中心、知行广场、鲲鹏广场悬挂条幅。（责任部门：宣传处责任人：张立波）。
四、组织领导。
领导小组。
组长：尚观华马洪军。
副组长：任典云王舜增郭琳王荣三赵寿亭王文明李榕桦。
成员：赵淑信刘建强张银星张金川牟光明。
魏军祥齐顺亭范鹏章左传增寇建新。
陈娥玲张立波李磊。
领导小组负责整个活动的组织领导，宣传处负责协调工作。
五、工作要求。
1.高度重视活动周组织工作，相关部门单位要加强联系协调，做好活动周策划和组织工作，细化科学活动方案，开展形式多样、内容丰富、多层次、全方位的职业教育宣传活动，根据活动周责任分工，制定出本部门单位的落实方案，于5月4日（周四）上午9:00前将电子稿通过办公平台发给宣传处马志勇。于5月15日（周一）之前将活动总结电子版报宣传处。
2.各责任部门单位要精心设计活动周主题内容。通过系列活动，充分展示我院名校建设工程和加快发展职业教育的新举措和办学成果，让社会各界更直观地感受和体验我院职业教育发展的成果和师生的精神风貌，更广泛地赢得社会各界支持和参与我院的发展与建设。
教育部：考试招生改革总体方案制定完成
此轮改革的主要举措包括七个方面：一是建立健全义务教育免试就近入学的制度。这是义务教育体现公益性、公平性的法定要求，要多措并举，探索义务教育阶段免试就近入学的多种实现形式，包括小学初中对口直升;合理划分学区，学生在学区内直接进入初中;有条件的地区新建校实行九年一贯制办学，等等，综合有效治理一些大城市择校过热问题。
二是推进高中阶段招生考试制度改革。适应推进素质教育、促进学生全面发展的需要，建立健全初中学业水平考试和综合素质评价制度，鼓励各地积极探索以初中学业水平考试成绩和综合素质评价情况为依据的招生方式。完善优质高中招生名额合理分配到区域内初中的办法，引导义务教育均衡发展。中等职业学校以初中学业水平考试成绩为依据，实行注册入学。
三是建立健全高中学业水平考试和综合素质评价制度。
四是建立健全适合高等职业教育特点的“文化素质+职业技能”考试招生制度。
五是改革统一高考，建立普通本科综合评价、多元录取机制。
六是建立有利于创新型人才和高层次应用型人才选拔的研究生考试招生制度。主要举措包括：探索专业学位与学术学位研究生分类考试。对学术型硕士研究生重点考查专业素养和创新潜质;对职业型专业硕士研究生重点考查职业素养和职业能力。扩大培养单位和导师团队的招生自主权。建立博士研究生“申请—考核”录取制度，使选拔更加重视专业素养、研究能力、创新潜质。
七是扩大社会成员接受多样化教育的机会。重点举措包括：拓宽社会成员接受各级各类教育的渠道。为各行各业在工作岗位上取得优异业绩的在职人员提供接受高等教育的机会。建立多种学习成果转换认定制度。
职业教育招生方案职业教育中心招生简章
《教育部关于职业院校专业人才培养方案制订与实施工作的指导意见》(教职成〔2019〕13号)指出：“专业人才培养方案是职业院校落实党和国家关于技术技能人才培养总体要求，组织开展教学活动、安排教学任务的规范性文件，是实施专业人才培养和开展质量评价的基本依据。”因此，专业人才培养方案，既是学校保证教学质量的基本教学文件，也是学校对教学质量进行监控和评价的基础性文件，决定着专业教学内容的方向和总结构，专业人才培养方案的质量，是保证专业人才培养质量的前提。
我们一些教师可能从来都没有关心过所任教专业的人才培养方案，每学期只注重那张属于自己的任课表，本学期教哪几门课，每周多少课时，在哪几个班级授课，以及教学计划。如果连自己所教学生的培养目标定位、课程结构、实训条件等都不清楚，这课肯定是教不好的。
人才培养方案其实是人才培养模式的文字呈现。所谓人才培养模式，是指为受教育者构建什么样的知识、能力结构，以及怎样实现这种结果的方式。也就是说，培养什么样的人，以及怎样培养人。人才培养模式的核心是人才培养方案，人才培养方案是人才培养模式的实践化形式。而教学计划只是根据培养目标规定应修课程的一种保障制度。
02。
本次专业人才培养方案修订有什么特点。
一是新一轮职教改革(“职教20条”)要求得到了体现。明确培养目标要“坚持把立德树人作为根本任务，不断加强学校思想政治工作，持续深化‘三全育人’综合改革，把立德树人融入思想道德教育、文化知识教育、技术技能培养、社会实践教育各环节，推动思想政治工作体系贯穿教学体系、教材体系、管理体系，切实提升思想政治工作质量。”提出“鼓励学校积极参与实施1+x证书制度试点，将职业技能等级标准有关内容及要求有机融入专业课程教学，优化专业人才培养方案”。
二是课程设置与学时安排更加严格。明确“课程设置分为公共基础课程和专业(技能)课程两类”，提出要“严格按照国家有关规定开齐开足公共基础课程”，并明确对公共基础课中必修课程和选修课程的要求。规定三年制中职、高职每学年安排40周教学活动。三年制中职总学时数不低于3000，公共基础课程学时一般占总学时的1/3;三年制高职总学时数不低于2500，公共基础课程学时不少于总学时的1/4。中、高职选修课教学时数占总学时的比例均应不少于10%。同时，“鼓励将学生取得的行业企业认可度高的有关职业技能等级证书或已掌握的有关技术技能，按一定规则折算为学历教育相应学分”。
三是实践环节与毕业要求更加明确。规定“实践性教学学时原则上占总学时数50%以上”。要“根据国家有关规定、专业培养目标和培养规格，结合学校办学实际，进一步细化、明确学生毕业要求。”。
四是方案制订、实施监督和指导工作的分工明确。“职业院校党组织负责人、校长是专业人才培养方案制订与实施的第一责任人，要把主要精力放到教育教学工作上来。”国务院教育行政部门负责定期修订发布中职、高职专业目录，制订发布职业教育国家教学标准，为专业人才培养方案制订提供基本依据，宏观指导专业人才培养方案制订与实施工作。省级教育行政部门要把专业人才培养方案制订与实施工作作为提高人才培养质量的重要抓手，结合区域实际进一步提出指导意见或具体要求，推动国家教学标准落地实施。市级教育行政部门负责指导、检查、监督本地区中等职业学校专业人才培养方案制订与实施工作，并做好备案和汇总。地方职业教育教研机构指导和参与本地区职业院校专业人才培养方案制订工作，“鼓励产教融合型企业、产教融合实训基地等参与专业人才培养方案的制订和实施，发挥行业、企业、家长等的作用，形成多元监督机制”。
03。
专业人才培养方案如何体现本校的专业特色。
在我看来，需要从以下几个方面考虑：
1.关键：准确定位专业培养目标及人才培养规格。
专业培养目标及人才培养规格的定位，必须在进行广泛调研、深入用人单位了解岗位需求的基础上，经过反复论证，并依据国家有关规定、公共基础课程标准和专业教学标准，结合学校办学层次和办学定位，科学合理确定的。通过对培养目标的分解，进一步明确本专业对学生的知识、能力和素质要求，保证培养规格。
要注重学用相长、知行合一，着力培养学生的创新精神和实践能力，增强学生的职业适应能力和可持续发展能力。
2.重点：开发具有本校专业特色的课程体系。
适应社会经济发展和职业发展需求，利用既有的资源和人才培养优势，充分挖掘潜力，重点开发和设置满足学生职业发展和人生发展需要，地方急需、优势突出，具有本校专业特色的课程体系。
课程设置应遵循有利于学生职业能力培养和有利于突显专业特色的原则，注意各项职业能力与专业特色应该有相应的课程支撑。
修订人才培养方案一般应分析目前已开设的课程有无开设的必要，是否符合专业定位和人才培养目标。如果课程设置不以就业为导向，不与职业标准、就业岗位、典型工作任务对接，不看学生就业是否需要，不看行业企业是否需要，而是因人设课，看课下菜，这种修订显然没有任何意义。其次看设置的课程是否体现了专业的特色，比如人无我有，人有我优，人优我新，人新我强。也可从课时中体现出特色来，如某门课程其他院校每周安排2课时，我校要突出或强化这门课程，可以每周安排6课时等等。
3.聚焦：深化教师、教材、教法、管理与评价改革。
《教育部关于职业院校专业人才培养方案制订与实施工作的指导意见》提出，建设符合项目式、模块化教学需要的教学创新团队，不断优化教师能力结构。健全教材选用制度，选用体现新技术、新工艺、新规范等的高质量教材，引入典型生产案例。总结推广现代学徒制试点经验，普及项目教学、案例教学、情境教学、模块化教学等教学方式，广泛运用启发式、探究式、讨论式、参与式等教学方法，推广翻转课堂、混合式教学、理实一体教学等新型教学模式，推动课堂教学革命。加强课堂教学管理，规范教学秩序，打造优质课堂。
同时，推进信息技术与教学有机融合，加大过程考核、实践技能考核成绩在课程总成绩中的比重，改进学习过程管理与评价。
职业教育招生方案职业教育中心招生简章
各省、自治区、直辖市教育厅(教委)、新疆生产建设兵团教育局，职业教育科(教)研机构，各相关职业院校：
为贯彻落实《国家职业教育改革实施方案》(国发﹝2019﹞4号)、《关于职业院校专业人才培养方案制定与实施工作的指导意见》(教职成﹝2019﹞13号)(以下简称“指导意见”)、《关于组织做好职业院校专业人才培养方案制定与实施工作的通知》(教职成司函〔2019〕61号)等文件精神，对接国家教学标准，优化专业人才培养方案，深化职业教育人才培养模式改革，提升技术技能人才培育质量，决定开展职业院校专业人才培养方案专题培训,现就有关事项通知如下：
一、培训内容。
2.职业院校专业人才培养方案“指导意见”专题解读。
3.“1+x”证书制度与院校人才培养方案介绍;扩招100万背景下的高职人才培养方案介绍。
4.研讨交流：中高职与会代表分组研讨交流专业人才培养方案研制工作。
二、参加人员。
教育部职业教育与成人教育司相关领导，教育部职业技术教育中心研究所相关领导，各省(区、市)职教行政、教研机构负责人及学科教研员，各职业院校校领导、教务处与专业负责人等。
三、组织单位。
主办单位：教育部职业技术教育中心研究所。
承办单位：高等教育出版社兰州职业技术学院。
四、时间、地点。
1.时间：8月28日至31日(28日报到，31日离会);。
3.会议地点：甘肃宁卧庄宾馆(兰州市城关区天水中路20号)。
五、其他。
1.本次活动收取会务费900元/人(由甘肃神龙会展服务有限公司开具发票)，住宿费460元/天/间(标准间合住230元/天/人，单住460元/天/人)。会务费、住宿费、往返差旅费由参加人员所在单位承担。
2.培训证书：培训结束后，由教育部职教所培训中心统一颁发证书，培训学时计入教师继续教育学时。
3.请参加人员于8月24日前，将基本信息按附件要求的报名方式发送回执。本次培训不提供接送站(机)，请自行前往。
4.会议报名及联系方式：
高职院校及其他与会人员：会议报名及联系方式详见附件1。
中职学校及地市行政(教研机构)：会议报名及联系方式详见附件2。
附件。
1.高职院校及其他与会人员报名方式及会议联系人信息。
2.中职学校及地市行政(教研机构)报名方式及会议联系人信息。
3.乘车线路及交通示意图。
208月9日。
教育培训机构的招生方案
理念引领：引领少年儿童走进国学殿堂，从小吸取中华民族文化中的精良营养，闻道教育新学期招生计划。在时尚的社会，做一个优雅而博学的人，尽展新时代青年的精神涵养与人格魅力。
教育内容：启蒙班，《笠翁对韵》《弟子规》《三字经》《千家诗》。
中级班，对联、唐诗宋词选读、先秦诸子散文。
招生计划：
国学启蒙：幼儿大班-2年级，15人之内。
国学中级：小学6年级-初一，15人之内。
理念引领：作文是心灵的语言，作文是创造的天地。"心语作文"让学生写出自己的心声，写出自己的个性。让作文成为孩子心灵与情感的家园。
招生计划：4-5年级，15人之内，一个学期共15次课。
理念引领：按照不同阶段孩子的心理特点，设计个性化的教育方案，促使学生养成良好习惯、进行自我管理与人生规划，新学期作文《闻道教育新学期招生计划》。
招生计划：1-6年级，15人之内，含8次沙盘游戏、10次团队活动。
理念引领：提升孩子的情绪自我调控能力和自信心、优化人际关系、挖掘孩子创造能力内动力。训练方案设计运用eq的理论，以有趣好玩的游戏及角色扮演，让儿童在轻松愉快的活动中学习，通过亲身体验不同角色的情绪，从而正确地学习认识自己及他人，增进人际关系，提升情绪智能。
招生计划：3-6年级，10人左右。
理念引领：这里是孩子创意的空间，孩子的想象力和创造力在这里可以得到发挥和挖掘，同时锻炼了孩子的动手能力。另外，通过游戏的媒介，孩子可以在安全的空间里映射内心世界，通过与心理辅导老师的互动，让孩子发现自我，培育孩子健康的心理。
招生计划：
团体沙盘，低年段，3人一组，共8次，收费680元/人。
高年段，5人一组，共8次，收费580元/人。
个人沙盘，一次100元，一个周期共6次。
催眠减压个案辅导，成人1次200元（学生半价）。
催眠减压团体辅导，10人以上组，每人每次60元（学生减半）。
5-9人，每人每次80元（学生减半）。