实用校企合作计划书（模板15篇）

在合作中，我们需要相互倾听，尊重彼此的意见，共同制定目标和计划。这里有一些团队合作的典型范例，让我们一起去探索它们背后的奥秘吧。

校企合作方案计划书

    甲方：

乙方：

甲、乙双方现就以下条例达成一致，并签署协议如下：

委派实习指导教师对实习生进行指导和管理，协调乙方和实习生之间的关系，共同处理实习期突发事件等行政事务，做好实习期间学生的思想教育和安全管理。

4)合作中相关专利权、技术后续改进权、同类或类似产品项目(包括与项目有关的附属品)专利申报权和所有权一律属于甲方。

委派实习指导教师对实习生进行指导和管理，协调乙方和实习生之间的关系，共同处理实习期突发事件等行政事务，做好实习期间学生的思想教育和安全管理。

在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

1、甲方按照《_______大_______研究生院校企合作委员会章程》规定对乙方进行科研、技术支持和服务。

2、乙方享有参加本委员会组织的各种学术、技术交流活动的权利;享有知识及技术成果的"权益的分享权;享有优先招收_______大毕业生的权利;享有与_______大_______研究生院共同进行人才培养、科研合作的优先权。

3、乙方应执行本委员会理事会的决议;执行与甲方保持密切联系，协助甲方与其他会员的互助合作的义务;执行协助甲方开展技术发展调研等活动的义务。

4、乙方有权向甲方提出各方面合作要求，待与甲方协商后方可进行合作工作。

5、甲方有为乙方保密咨询的义务，会员所提供的资料不得另作他用。

4)乙方需提供必要的安全保障措施，保证甲方在研发基地的研发人员、研究实验活动及知识产权成果不受侵害。

6、如一方单方面违约或有损害对方利益或形象的行为，另一方有权终止协议(并可依法追究违约方责任)。

未尽事宜，由甲乙双方协商解决。

本协议一式两份，具有同等法律效力。

附件：

1._______大学校企合作委员会章程。

2._______大_______研究生院校企合作理事单位入会登记表。该表填写好后送交或邮寄来本委员会，此表如不足可自行复印。

甲方(签章)乙方(签章)。

____年____月____日____年____月____日。

校企合作方案计划书

    甲方：

乙方：地址：广东省珠海市金湾区珠海大道南。

地址：联系电话：0756—7796216联系电话：传真：0756—7796215传真：

第一章：总则。

第一条：为大力发展高等职业技术教育，实施以职业能力培养为中心的教学模式，为企业培养有良好职业素质和很强的.操作技能的应用型人才，为学生学习、实训、就业提供更大的空间，以保证学生能顺利完成实行教学内容，为毕业后服务于企业奠定良好的基础。促进教育教学改革，充分发挥高校为社会服务的功能，探讨大学生实现创业的新方式，努力开拓教学实践和就业创业的渠道，不断提升大学生的专业技能和自主创新能力。同时聚焦我校区的优质资源，为企业招募人才、产品研发、开拓业务提供新机遇，促进企业的发展壮大。

第二条：双方经友好协商，本着“优势互补，共同发展”的原则，在甲方根据教学计划和课程教学大纲的要求，且在不影响乙方正常生产的前提下，达成一致意向，签订本协议。

第二章：权利与义务。

第三条：

(一)甲方责任。

1、甲方作为乙方的人力资源培训基地，应利用学校的专业理论培训优势，根据乙方的需求有计划有目的的为乙方培训有关专业技术人才;组织实施企业员工继续教育和学历教育，为乙方整体提供培训员工的素质服务。校企合作协议书2、根据乙方提供的岗位需求和技能要求修改专业教学计划和培养方案，适应企业需要。

3、甲方在乙方建立基地有双重功能，既是大学生技能实训基地，同时也是大学生人文素质教育校外基地，甲方在乙方挂牌名称为：“广东科学技术职业学院教学培训基地”。

4、甲方安排学生到乙方实训、学习，教育学生遵守乙方的有关规章制度;乙方为甲方学生实训、学习提供必要条件，并指派相关人员指导，在进行技能实践指导的同时，注重对学生职业道德的培训，对学生实训、实习情况提出考核评价意见，同时根据工作情况给予适当的酬金。

5、甲方应为乙方优先输送德、智、体全面发展的优秀学生。供乙方选拔和录用。

6、甲方可以资助乙方用于教学与管理的各种设备、仪器等，督促乙方认真维护与有效利用。

第四条：

(二)乙方责任。

1、乙方作为甲方的校外实习基地，应尽量满足和保障甲方学生的实习需要;按照甲方提供的实习计划，制定详细的实习内容和安排。

2、负责向甲方提供企业人力资源结构状况，职业岗位要求的知识水平和专业技能等信息;参与甲方制定专业培养目标，审定专业教学计划和各种培训计划。

3、乙方可参与修改课程计划、调整课程设置。

4、乙方认真维护与有效利用甲方资助乙方用于教学与管理的各种仪器、设备等。

5、对甲方的实习学生的实习情况进行全面的评价与考核，以保证学生能顺利完成专业学习。

6、乙方对技术难度较大的工作或使用有危险性的仪器设备时必须安排经验丰富的专业技术人员进行技术指导。

7、负责安排双方联合培养的合格毕业生就业，做到优先录用。并按《中华人民共和国劳动法》及当地《劳动合同条例》的相关程序，签订就业协议。

8、乙方应确保本单位单位招聘及用工的合法性。

第三章：公共安全，本着勤俭节约的原则，对办公用品的使用作如下规定：

印间。凡复印多余的涉密材料，必须及时销毁。

第六条：办公文具使用。办公文具统一由办公室负责管理，如有需要，一律到办公室领取。如文具损坏，则以旧换新;如文具丢失，则说明丢失原因。办公用纸张需节约使用，凡初稿、未形成正文的可利用已废弃文件纸双面打印，或正反面利用纸张。

第七条：电教器材由组织科负责保管使用与保管。部内所有贵重物品必须指定专人操作、使用、保管和维护。未经部领导批准，一般不外借，本部人员因特殊情况需个人借用，须写借条，并经部领导同意方可使用，用后归还，损坏赔偿。

第八条：网络设备管理。本部微机和网络设备由专门机构和专人负责维修处理，他人不得私自拆卸、自行维修。上网人员需正常使用网络资源，按操作规程正确操作，严禁异常关机。网络设备故障需由有关人员及时与信息中心联系，以便尽快排除故障。

第四章：指导思想。

第九条：贯彻职业教育“要全面贯彻党的教育方针，以服务为宗旨，就业为导向，走产学结合发展道路，为社会主义现代化建设培养千百万高素质技能型专门人才”的教育方针;培养具有“精维修、能操作、会营销、懂管理”和良好职业道德与创新精神的高素质、高技能专业人才的定位要求，进一步加强校企合作，加快推进我校人才培养模式的根本性改变，扩展和密切行业、企业的联系，加强教育与生产劳动和社会实践相结合;找准专业与企业的利益共同点，建立与企业之间长期稳定的组织联系制度，实现互惠互利、合作共赢的目标，努力为当地经济服务。

第五章：场地租赁。

第十条：甲方租用乙方位于(建筑面积m2)作为校企合作场地，并收取租赁费用。

第十一条：租赁期限为10年。

第十二条：费用按每月每平方米元人民币计算(含租金、管理费、税费、水电费)，从年月日开始计，第年起(年月日)租金和管理费在上年基础上递增%。

第十三条：本协议租赁费用每两年结算一次。

第六章：其他事项。

第十四条：甲方或乙方因特殊原因，提出提前结束实习的，需提前----天通知对方。经双方协商同意后方可结束。

第十五条：实习生因故请假、早退，或缩短实习时间。乙方需提前----天通知甲方，经甲、乙双方协调后另行安排。

第七章：附则。

第十六条：双方每年检查评估本协议书执行情况，总结合作经验、调整、完善协议。

第十七条：双方根据全面合作开展情况，适当时候在各类媒体上进行相关宣传，扩大双方影响。

第十八条：双方应遵守有关条款。本协议未涉及的事宜，可形成补充协议或由甲、乙双方协商解决。如一方单方面违约或有损对方利益或形象的行为，另一方有权终止协议。

第十九条：本协议书一式两份，双方各执一份。经双方授权代表共同签字盖章后生效，协议有效期十年。

第二十条：如需延长，在协议到期前三个月双方进行协商。甲方(章)：乙方(章)：

授权代表(签字)：授权代表(签字)：签署日期：签署日期：

校企合作计划书范文

目前流行的“产学结合、校企合作”模式，既能发挥高校和企业的各自优势，又能共同培养社会与市场需要的人才，是高校与企业双赢的模式之一。建立校企良好的合作机制，既是国际上教育发展的成功经验，也是我国教育可持续发展的必然趋势。某公司与某学校建立有长期良好的合作关系，为了进一步开展全方位、实质性合作，作出如下计划。

以服务企业、提升技能、促进就业为宗旨，开展全方位、深层次、多形式的校企合作，形成校企按需组合，相互支持，共同发展，实现校企双赢的发展模式。

（一）互利原则：互利是校企合作的基础。首先，搭建的校企合作的技术平台，有利于加快科技成果转化为生产力，既能满足企业需求，又利于学校的科学研究。其次，学校在合作中提高教育管理水平，学生提升实操能力和就业能力，企业在合作中提升企业文化和择优吸收优秀技能人才。

（二）互动原则：互动是促进校企建立更紧密合作的前提。首先，通常企业为技术需求方，学校为技术供给方，校企科研合作是科技经济结合的基本形式，对促进科技成果转化，提高企业技术创新能力，促进产业技术升级，培育新的经济增长点有着积极的作用。其次，学校与企业可利用各自优势资源互补不足，建立理论与实践一体化的培训基地，在培训与就业工作上建立互动平台。

（一）推进科研合作。

（二）共建顶岗实习基地：学生在校完成教学计划规定的全部课程后，由学校推荐到用人单位进行为期一年或半年的顶岗实习，或接受短期岗前培训后再顶岗实习。学校和用人单位共同参与管理，合作教育培养，使学生成为用人单位所需要的合格技术人才。

（三）共建人才培养基地：利用学校设施设备、教育管理、师资和企业实训场所、技术指导等优势资源，开展形式多样的技能培训，培养企业所需要的专业技术人才。

1、订单培训：学校应企业要求合理设置课程、制订培训计划，开展订单培训，为企业培养专项技能人才，培训毕业后即实现就业。

2、岗前培训：应企业要求送教进企业，对上岗前的工人进行岗位技能培训，解决企业招收熟练工难的问题。

3、在岗培训：应企业要求送教进企业，对在岗职工进行新知识、新业务的培训，提升劳动者技能。

（四）共建服务平台.

1、师资共享，定向培养：企业工程技术人员、管理人员和有特殊技能的人员到学校担任兼职教师；学校教授到企业为员工培训，讲授园林基础知识。

2、工种鉴定，双向提高：学校为企业提供一个工种鉴定的平台，利于企业员工提高专业知识，利于学校提高专业要求。

（一）校企对接：校企双方找准合作点，自行对接沟通，签订校企合作协议书，按协议书要求开展校企合作。成立就业办公室，建立学生信息库，掌握学生实时动态。

（二）协调指导：校企之间要建立工作协调机制，加强工作的协调沟通，学校派专人到企业进行学生日常管理，企业各部门根据工作要求对实习学生进行技术指导。

校企合作商业计划书

根据教育部《全面提高职业教育教学质量的若干意见》等相关文件精神和我校改革发展示范校建设内涵要求，以校企合作委员会会为依托，以体制机制创新为保障，深入推进校企合作。加快专业建设发展，提高办学综合实力，加强师资队伍建设，最终提高人才培养质量，为地方社会经济发展作出更大的贡献，制定以下校企合作工作计划。

（一）精心打造充满活力的校企合作运行载体。

积极广泛地开展各项合作洽谈：从政府部门到行业；从企业到专业合作社，只要有利于地方、学校、企业、学生发展的项目，以订单委培、借用场地和仪器设备、培训考证等各个方面的合作，增强企业对校企合作的热情，最终实现双方共赢。

校企合作委员会的建立旨在促进校企深度合作，共赢互利。在合作单位中，挑选投入多收益大的“校企合作委员会”成员，增强他们在校企合作过程中的管理积极性，形成“人才共育、合作共赢、成果共享”的校企合作模式，真正实现共同发展。

（二）认真梳理，不断更校企合作委员会。

4月份召开每年一度的校企合作委员会中理事会会议，审议20xx年理事会工作报告；审定20xx年年度工作计划。通过认真梳理，对那些长期不参加理事会工作和会议的理事单位、长期以来没有校企合作意向的单位，通过召开理事会予以劝退；对积极参与校企合作，人才培养、实习实训给予高度支持的非会员单位，通过召开理事会予以吸纳为新的理事单位。

树立正确的办学理念是开展“校企合作、工学结合”的`先导，因此必须突破原有的思想禁锢和思维定势，将“校企合作、工学结合”放到一个新的高度去加以认识和理解。20xx年继续加强基地建设，通过走访30家校企合作企业，在原有26家紧密型基地的基础上，增加3到5家紧密型基地，开展订单培养班3个。另外，重点加强与花园农业示范园企业的密切合作，在校企合作的形式、内容上不断创新，找准校企双方的利益趋同点，树立校企合作典型案例，开拓学校办学的新途径。

12月年底召开校企合作座谈联谊会，对本年度校企合作优秀典型企业进行表彰奖励，扩大宣传，树立榜样，深度推动校企合作，通过优质校企合作提高就业质量。

建立以教研室为单位的校企合作主体，企业派实践专家来校兼课，学校派教师到企业访问，企业可以在学校设置展厅，可以利用学校实训基地开展科研，可以使用学校的图书馆等设施。联合编写订单班的教材，共同探讨和制定工学交替的教学模式。

建立一支专兼结合的双师结构师资团队，是校企合作的关键。专业教师队伍建设重点是形成在本专业（行业）中具有影响力的专业带头人和骨干教师队伍。在人事科统筹下，各教研室制定专业带头人、骨干教师校企共同培养计划，交流活动计划，按计划开展活动。制定考核细则，对培养过程和结果进行考核。对培养效果突出的教研室和企业给予奖励。

以校企合作为切入点，抓住企业的合作要求，进一步挖掘校企合作的内涵。当企业有订单班的合作意向时，我们引导他们能够建立以企业命名订单班，订单班的成立对企业的益处是：增加企业文化的内涵，全程参与学生的培养过程的管理，可以使用学校的一些资源，增加学生上岗后的稳定性、可以设立“项目工作室”.

随着校企合作的不断深入，20xx年的目标与合作企业开展大型互动活动2次，开展横向科研合作4项，到账资金40万元。

总之，我们的目标是建立“人才共育、合作共赢、成果共享”的紧密型校企合作办学体制，以合作办学为路径，合作育人为目标，合作就业为导向，合作发展为动力，深入推进校企合作，全面实现开放办学。

湘潭生物机电学校。

20xx年3月1日。

校企合作计划书

甲方：(以下简称“甲方”)。

乙方：广东省交通运输技师学院(广东省交通运输高级技工学校)(以下简称“乙方”)。

为帮助学生通过教学与岗位工作的交替，将专业知识运用到实践中，实现理论与实践的紧密结合，以便更好地掌握专业技能，甲乙双方就安排毕业班学生在甲方处顶岗实习有关事宜，经友好协商一致，达成如下协议条款，资双方共同遵守。

第一条合作期限：自年月日起至年月日止，合作期满经双方协商一致可续约，续约时，双方另行订立补充协议。

第二条顶岗实习学生安排：

乙方根据甲方企业的需求，结合生源状况，定期择优输送三年级毕业班学生到甲方企业进行顶岗实习。具体每次安排的学生人数、专业等由双方协商确定。

第三条双方职责、权利：

(一)甲方：

1.负责对乙方安排的顶岗实习学生进行必要的岗前培训，实习学生经培训合格后方可安排上岗实习。顶岗实习学生的相关培训费用均由甲方负责，甲方均不得以任何理由要求乙方或顶岗实习学生支付或以任何方式承担该项培训费用。

2.甲方需为实习学生提供符合国家规定的安全卫生的工作环境以及工作上必要的劳动安全配置，保证其在人身安全不受危害的环境条件下工作。实习期间，甲方须充分考虑实习学生身体素质条件，尽量避免安排实习学生加班、加点或从事较重体力劳动等可能损害学生身体健康的工作内容。

3.实习期间，甲方可根据企业规章制度对实习学生进行必要的管理和工作考核，有关考核情况须及时向乙方反馈和联系，与乙方共同配合对顶岗实习学生进行动态管理。

4.学生顶岗产实习期间，严重违反甲方管理制度或因个人身体等原因确实不适合继续参加实习的，甲方有权要求终止该学生的实习安排。甲方决定停止学生的实习安排前，应以书面形式通知乙方。

5.学生顶岗因故中止实习或实习期满的，甲方需为实习学生办理有关实习鉴定事宜，为实习学生在《顶岗实习鉴定表》上签署鉴定意见并加盖企业公章。

6.学生顶岗实习期满后，甲方有权根据实习期间的表现，择优录用实习学生作为企业员工，有关录用事宜执行现行劳动法律法规规定。

7.甲方按照不同时期、不同岗位标准根据实习生所到的实习部门补助发放的有关规定发放实习补贴。

8.实习期间，如因实习学生发生工作伤害事故、意外事故或突发疾病时，应及时通知乙方，并及时予以救治。

(二)乙方：

1.应根据甲方的要求选派品学兼优、身体健康的学生到甲方顶岗实习，保证实习生实习前没有黄、赌、毒等不良嗜好，没有急性传染病和其他严重疾病。如因此造成的后果由乙方承担相关责任，并将实习生退回乙方。

2.协助甲方对实习生实习期间的管理，了解实习生的思想动态，做好沟通与协调工作。

3.负责提供实习学生在校购买人身意外保险的资料，以保障实习学生在实习期间发生意外事件时，可以配合甲方处理学生的补偿事宜。

4.因特殊情况需安排实习学生返校的，乙方应提前7天通知甲方，实习学生应按照甲方规定办理请假手续。

5.实习期间，对甲方向实习学生提供的劳动条件、生产安全设备设施、工作内容安排等有权了解和监督;对于甲方的违法行为，有权要求及时纠正，以正当维护实习学生的权益。

6.发生下列情形之一时，乙方可以随时通知甲方解除本协议并要求甲方赔偿乙方由此产生的一切损失：

(3)甲方不能按照本协议规定支付给乙方实习生实习补贴的。

第四条疾病、意外事故及处理：

1.实习学生因从事生产、工作时发生工作意外事故，甲方有责任及时将实习生送往医院救治并第一时间通知乙方，便于乙方及时联系学生家长、保险公司等共同到场处理。

2.对于因意外伤害事故造成的各项损失，包括但不限于医疗费用、残疾赔偿金等，由事故责任方依法承担，如就事故责任及赔偿事宜无法协商一致的，各方可循法律途径处理，但不得影响任何一方正常的工作、生产、生活秩序。

第五条本协议书作为双方已签署的《校企合作协议书》的组成部分，《校企合作协议书》中未明确或与本协议约定相冲突的部分，均以本协议约定为准。

第六条其他：

1.协议未尽事宜，双方另行友好协商解决。

2.因履行本协议产生争议的，双方友好协商处理，协商不成时，任何一方均可向乙方所在地有管辖权的人民法院诉讼解决。

3.本协议一式二份，甲乙双方各执一份，均具有同等法律效力。协议自双方签字或盖章之日起生效。

甲方：(盖章)乙方：(盖章)。

代表人：代表人：

日期：年月日日期：年月日

校企合作方案计划书

各用人单位：

为加强我市院校学生就业推荐服务，满足广大用人单位对高校、技校学生的需求，xx市人力资源市场与五邑大学、xx职业技术学院、xx市技师学院、新会高级技工学校等院校联合举办“20xx年企业与毕业生对接专场招聘会”。诚挚邀请贵单位参加，现将有关事项函告如下：

一、填报需求信息(截止至5月22日)。各用人单位根据各学校20xx年学生信息情况(附件1、2、3、4)，填报《20xx年校企合作专场洽谈会需求信息登记表》，并加盖单位公章报送或传真市劳动就业服务管理中心。

二、信息对接(5月23日到5月30日)。由学校根据单位需求信息，组织对口专业的学生进行对接，将初步选择意向信息反馈市劳动就业服务管理中心,由中心及时反馈给各用人单位;用人单位再次选择并将信息反馈市劳动就业服务管理中心，由中心统一反馈给学校及学生确认。

三、举办专场洽谈(招聘)会(6月上旬，具体时间和地点另行通知)。xx市人力资源市场联合院校举办“20xx年校企合作专场洽谈会”，组织用人单位与初步确定就业意向的学生进行对接交流。

四、报名时间。至5月22日止，用人单位可到xx市劳动就业服务管理中心报名(登录xx人力资源网下载《20xx校企合作专场洽谈会邀请函》电子文档。

六、联系方式。

联系电话：

传真号码：

电子邮箱：

校企合作项目计划书

在现代金融危机的大前提下，如何利用职业学校和社会的人力资源，发挥内在潜力，实现优势互补，强强联手，实现人力资源利用的最大化--“能用众力，则无敌于天下矣”。因此，走出去，引进来，已经成为整个社会不可阻挡的潮流和趋势。不同的方式，各有所长，重要的是因“地”制宜，重在“结合”。因“地”制宜，即根据企业的生产的需求，充分发挥学校自身人力资源和信息产业的的优势，为企业培训有素质有技能有企业责任感的优秀员工达到真正意义上的新概念校企结合形式。因此，xx望海职业技术学校以最人性化合理化的服务和培训,量体裁衣的合作模式真诚寻求各企业的合作。实施校企合作是职业教育改革发展的必由之路。

我校是经xx市教育局批准从事学历教育全日制中等职业技术学校。根据职业教育人才培养的新形势，学校主动适应市场要求，不断创新校企合作模式，将学校教育教学与社会市场需求(企业)无缝对接，我校创新办学理念通过新概念的校企合作整合人力资源和技术资源，统筹企业建设与人员培训两项工作。

实现学校内企业办班，对学生走向岗位、步入职业的角色转换进行了有机链接。学校为了加强深入扩大校企合作工程项目成立专门管理机构-校企合作委员会。xx望海职业技术学校“校企合作委员会”为您企业提供最详尽最权威的咨询策划，同时“有效，及时，稳定，长期”支援人力资源，帮助企业解决人力资源的实际困难。

加强学校与企业的合作，校企双方互相支持、互相渗透、双向介入、优势互补、资源互用、利益共享，是实现院校教育与企业管理现代化、实现教育与企业的可持续发展的一个重要合作模式。

“2+1”的教学模式。学生前两年在校学习，第三年到企业去顶岗实习该模式的内涵是学生前两年在校内学习与生产实习，最后一年到企业顶岗实习和毕业设计。“2+1”模式中的“2”和“1”不完全是时间概念，它强调对学生综合素质、动手能力和解决实际问题能力的培养。由学校和企业相关人员组成的“校企合作委员会”、联合教研室等构成了“2+1”人才培养模式组织建设中的决策层、管理层和执行层，负责监督管理实施包括评估在内的人才培养过程中的各项具体问题。

“订单式”即“学校与企业签订人才培养协议，共同制订人才培养计划，共同组织教学，学生毕业后直接到企业就业的人才培养模式”。其基本特征是:校企双方签订用人和人才培养协议、共同制订人才培养计划;利用校企双方的教育资源，共同实施人才培养;企业参与人才质量评估，并按照协议约定，落实学生就业。

“工学交替式”。即“学校与企业共同制定人才培养方案，学生在企业实践与学校学习相互交替，学用结合的教育模式”。参与该模式运行的企业要有较大的生产规模和较高的技术含量，而且要全方位地介入学校的育人过程。因此，该模式对企业的选择性较强，难以进行大面积的推广。

“工学结合式”。该模式通过学校和合作企业的双向介入，将学生在校的理论学习、基本训练与在企业的实际工作学习有机结合起来。合作企业为学生提供的工作经过学校的开发和认定，企业对学生的录用由企业与学生双向选择决定。参加合作教育学生的“工”和“读”轮换进行，三年在校期间学生在企业实践工作训练的时间不得少于十个月。

随时组织培训在校生调动人力资源支援企业。根据合作企业的年中生产计划，提前有效地动员组织在校生提前为企业预备。

“产学结合、校企合作”这个基本模式，它既能发挥学校和企业的各自优势，又能共同培养社会与企业需要的人才，是职校与企业(社会)双赢的模式之一。我校将充分发挥学校的优势，为企业提供新形势下最新人力资源的信息，最大限度减少企业因人力资源所产生的损耗和生产成本，提高企业的综合竞争力和学生在校期间“定岗就业”和毕业后的就业率。

定岗就业实习的优势:我校将提供学生各种勤工俭学和实习的机会，学校利用与各大企业的“校企合作”优势，在校生带薪实习定岗就业，学生可根据实习期间的工作表现和企业对学生综合素质评价可以安排赴境外进行短期实习(韩国独资企业)让学生既获得了收入，又锻炼了自身的社会适应能力和独立能力。

合作计划书

公司全称：

公司法人代表：

地址：

邮编：网址：

业务联系人：职务：电话：

email：传真：手机：

技术联系人：职务：电话：

email：传真：手机：

二.公司业务概要。

1．公司业务定位：

2．组织结构：

3．预计的xx年度销售收入目标和构成：

4．能力说明。

本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：

1)行业：

2)地域：

3)客户资源：

4)业务专长：

5)政府资源：

5．本公司为客户提供的服务内容有：

1）。

2）。

3）。

6．目标市场分析。

本公司的目标市场是：

进入目标市场的手段。

6)。

7)。

8)。

目前所处的'市场位置？

面向目标市场，下一步计划做些什么？

9)。

10)。

11)。

7．配备人员。

业务人员和技术人员的组成情况：

销售人员。

技术人员。

其他人员。

计划参加认证技术培训的技术人员是：

12)。

13)。

计划负责业务合作的销售人员是：

合作计划书

甲方：

乙方：

策划：

薛城优科100语言文化学校是经区教育局批准成立的民办教育培训学校，建校几年来，在薛城区社会各界人士、教育主管部门、广大学生家长的关怀下，学校获得长足的发展，学校目前拥有占地面积1200平方米规模的直营校区两所，在校学生近3000人，同时开设枣庄市中分校、枣庄台儿庄分校、江苏邳州分校、以及全国加盟校百余所，并与金皇帝幼教集团下属5所幼儿园以及现代幼儿园、北临城幼儿园、临城镇中心幼儿园、育才幼儿园等长期合作，面向薛城少年儿童从事东方百分百口才、金笔作文、手脑速算、剑桥英语、思维绘画等学科的培训。长期以来，优科100学校十分注重专业师资队伍建设，培养和打造一支由四十多名教师组成的专业教师队伍，长期在枣庄的各个办学点从事一线教学活动，良好的教学质量，赢得了学生家长的一致好评，诚信的办学作风也深受各个合作办学单位的良好赞誉。

东方百分百少儿口才是山东久跃教育科技有限公司自主研发的面向幼儿园及小学生进行口才培训的教学项目，是由多年口才演讲以及表演主持专家教师一线教学经验编创而成的教学方法，目前，已经在全国几十个省100多家大中城市使用，受益学生数十万人。“双新、双演”是东方百分百口才的教学特色；“诚信在先、育人为本、服务至上”是优科100学校的办学宗旨；“让学生快乐成长、快速成功，赢在起跑线”是学校的历史使命。正是由于这些先进的理念和宗旨，引起了社会各界的广泛关注。

薛城北临城小学是优科100学校长期合作伙伴之一，自20xx年以租赁幼儿园教室的'形式合作以来，双方关系融洽，在长期的合作过程中，北临城小学的校长、老师们给优科100学校提供了许多便利条件，有力的支持了优科100学校的发展。进一步拓展合作空间、深化合作渠道，是双方学校领导的共同良好愿望，相信，我们的进一步合作势必会带来崭新的双赢局面！

一、课程设置、收费方式及标准：

收费标准严格执行区物价局制定的培训收费标准，采取分学期收费方式，目前执行的收费标准为：东方百分百口才的600元/学期（四个月，含教材费108元/套），手脑速算480元/学期（四个月，含教材费48元/套），思维绘画480元/学期（四个月，含教材费68元/套）。

二、上课方式：

所有课程在学校的教学与公办幼儿园教育的学期同步进行，每年开设两个学期即：秋季：9、10、11、12四个月，每周一次课，完成16次课的一个学期的教学任务，春季返学下一个学期，利用3、4、5、6四个月，完成下一个学期的授课任务，依此类推，利用1---3年的时间，达到教学目的；每周的培训时间：利用周周一至周五的上午或下午两个小时的时间为宜。

三、合作方式：

（1）合作规模：根据甲方在校学生数量，秋季校内招生所有课程以一次性招生200人为宜，以每班30人为标准，一次性开设7个班，全年培训两学期计400人次。

（2）甲方需要承担的工作：1、组织学生参加培训，管理好培训期间的秩序；2、按规定的标准收取培训费（如果甲方不方便可以由乙方出面收取）；3、协调培训教室，确保培训正常进行，承担教室费用；4、承担招生宣传费用。

（3）乙方需要承担的工作：1、选派最优秀的专职教师到甲方处进行授课，确保教学质量；2、承担对学生的学前、学中和学后的常规教学服务工作。3、协助甲方做好上课前的招生工作；4、维护甲方授课秩序，遵守甲方学校的管理规定。

四、双方利益分配方式：根据与其他学校的合作惯例，甲乙双方利益的分配方式为：桉纯利润（以5：5为例）的分配方式结算：

1、纯利润=学费收入—教材费—乙方教师授课的课时费-优惠费用（乙方教师的基本工资和福利待遇由乙方自行承担）。

合作计划书

公司全称：

公司法人代表：

地址：

邮编：网址：

业务联系人：职务：电话：

email：传真：手机：

技术联系人：职务：电话：

email：传真：手机：

二.公司业务概要。

1.公司业务定位：

2.组织结构：

3.预计的xx年度销售收入目标和构成：

4.能力说明。

本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：

1)行业：

2)地域：

3)客户资源：

4)业务专长：

5)政府资源：

5.本公司为客户提供的服务内容有：

1)。

2)。

3)。

6.目标市场分析。

本公司的目标市场是：

进入目标市场的手段。

6)。

7)。

8)。

目前所处的市场位置?

面向目标市场，下一步计划做些什么?

9)。

10)。

xx)。

7.配备人员。

业务人员和技术人员的组成情况：

销售人员。

技术人员。

其他人员。

计划参加认证技术培训的技术人员是：

xx)。

xx)。

计划负责业务合作的销售人员是：

三.销售机会和行动。

1.针对产品的市场销售策略和行动方案：

在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成cengrp产品。具体选择如下的项目和内容是：

14)。

15)。

16)。

在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是：

17)。

18)。

19)。

在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：

20)。

21)。

22)。

或者是除上述三种以外的其它的行动计划：

2.针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案：

在现有项目中，选择部分项目，推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是：

23)。

24)。

25)。

在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是：

26)。

27)。

28)。

在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：

29)。

30)。

31)。

或者是除上述三种以外的其它的行动计划：

四.销售目标。

在xx年度，本公司的产品销售目标是：万元。

校企合作计划书

中国传统教育曾取得了可喜的成绩，为社会输送大量的人才。随着社会的发展，我国的传统教育体制那种重理论、轻实践，重知识、轻技能的教学理念已经难以满足时代的需求。据权威机构统计:到目前为止仍有百万余xx届毕业生未能实现就业，大学生就业难已经成为整个社会普遍关心的话题。

在全国范围来说大多数企业在抱怨招不到合适的人才。以江苏省为例:江苏省属于全国经济比较发达的地区，每年都有大批企业运营，并从社会上招纳数以百万计不同类别的人才，相比全国其它地区，用人方面需求更大。然而，却出现了前面所说的怪象:一方面人才匮乏，企业无法招纳良才;一方面人才过剩，毕业生无法实现就业。根本原因在于企业为实现利润的最大化，开始不满足于对新进职员进行专业培训，转而青睐那些业务精通的专业人才。而很多大学生，以及有一定技术基础的人，所具备的专业技能水准普遍不高，达不到企业的现实需求，从而制约了就业的成功率。

随着全民教育制度的普及，大学生的就业形式显得更加严峻。有鉴于此，国务院总理温家宝在20xx年两会政府工作报告中特别指出，要千方百计促进就业，同时把高校毕业生就业放在突出位置。为此，南京大学和苏州软件园培训中心决定强强联手，共同打造中国最大联合实训平台，专门为在校大学生和高校应届毕业生搭建技能实训、上岗就业平台，旨在填充企业技能人才培养储备空缺，缓解当前大学生的就业压力，同时也为企业输送具备专业技能和综合能力的复合型、实用型、职业型人才。

中国校企联合实训平台将由中国著名高等学府南京大学和中国高新区协会重要成员之一的苏州软件园培训中心共同创办。鉴于目前申请“中国校企联合实训平台”有一定难度，我们先成立“江苏省校企联合实训平台”，然后在适当的时候申请“中国校企联合实训平台”。本文使用的是“中国校企联合实训平台”的概念。

南京大学作为有着百年历史、声誉卓著的高等学府，一直秉持着格物致知、追求真理的理念，教学和科研成果卓著，蜚声海外。苏州软件园培训中心直属于拥有国家软件产业基地、国家动画产业基地、中国服务外包示范基地美誉之称的苏州国际科技园。是苏州市政府全资打造的高级软件、动漫、服务外包及电子商务人才培训中心，目前已经成为长三角地区最大的专业人才培养基地。

依托国内顶尖学府和知名岗前培训服务平台，打造中国最大的校企合作平台--中国校企联合实训平台，它必将成为中国校企合作的典范，也是现代教产研发展史上的一个里程碑。它将为解决学生就业和企业用人两大难题提供切实可行的方式和途径。它会适应我国经济结构战略性调整的要求，并将对我国专业应用人才教育体系建设具有开创性意义，也将会获得良好的社会效益。

中国校企联合实训平台是一个全方位的技能培训平台，具体实训项目包括专业实训、项目研发、外包服务、信息资讯、就业创业及成果转化等。学员可以根据自己的不同需求选择不同的实训方向和自己喜欢的实训项目，通过实训平台学习，获得一技之长。实训合格的学员将可以获得由南京大学和苏州软件园培训中心共同签章的实训证书，并获得在长三角及全国优先推荐就业机会。同时，平台将利用双方优势资源，不断拓展业务范围，获得增值服务效益。平台的结构图如下:。

苏州软件园培训中心和南京大学联袂打造的中国大学生公共实训平台，将由双方共同出资，实现利益共享、共创双赢。平台管委会作为双方的共同管理运营机构，下设市场资源部、培训事业部、就业服务部、宣传策划部、综合管理部及增值服务部等。项目计划总投资xx00万人民币，双方各投500万。首期场地使用面积为4000平方米(双方各投入2000平米的使用场地)，预计建成后可以容纳xx00人同时实训。平台的运营结构图如下:。

1、社会效益。

中国校企联合实训平台的招生对象涉及面十分广泛，该平台以中高级软件开发人才、动漫游戏创作和营销人才、bpo(业务流程外包)人才和电子商务实用人才为核心，不断扩展培训范围，逐渐涵盖江苏乃至全国高校主要专业方向，建立高校与产业的无缝对接桥梁，从而一定程度上缓解了江苏省乃至全中国的就业压力。

2、经济效益。

中国校企联合实训平台计划于20xx年3月开始建设装修，20xx年6月开始正式运营。项目总投资约为xx00万元，其中前期的场地装修约200万元，启动运营费约200万元，软硬件设施投入约600万元。由于投入金额较大，预计在2012年收回全部投资成本，并实现盈利。随着实训业务量的加大和增值服务的扩展，该平台将为投资方带来长期稳定的增值回报。

1、教育培训的诚信问题。

近年来教育行业被人们看作是一个暴利行业，让这个自古以来一直被尊奉为阳光下的高尚行业蒙上了一层阴影，受到了前所未有的挑战，诚信问题成了这个行业生存的基础。作为政府全资投资的苏州软件园培训中心和著名高等学府南京大学强强联合共同打造的中国校企联合实训平台，它作为一种政府行为，首先也是把社会效益放在第一位的，其次才是经济效益。打造教育培训行业的第一高端诚信品牌将是我们一致不懈的追求，为此，我们还有一段比较艰难的路要走。

2、运营过程中的风险及控制。

投资双方在体制、理念、运营方式、管理、财务控制等方面的不同观点会对该项目的运营带来一定的风险。这就要求双方以宽容的心态理解对方，寻找适合的运营构架与方式，如选择职业经理人运作或双方明确具体职责分工等，双方共同控制运营过程中的风险。

中国大学生公共实训平台培训场地4000平方米，将在南京大学和苏州软件园培训中心两地分期开工进行。

南京大学一期筹建运营计划如下:。

项目备案(20xx年12月):项目报相关部门批复;。

项目筹划(20xx年1月):筹备小组成立，开始前期基础工作;。

准备期(20xx年2月-3月):南京大学一期建设方案进行最后调整、确定;。

筹建期(20xx年3月-5月):基地建设装修，设备采购安装调试、人员招聘培训;。

运营期(20xx年6月开始):基地正式投入使用，面向高校、社会招生。

苏州软件园培训中心二期筹建运营计划如下:。

项目备案(20xx年12月):项目报相关部门批复;。

项目筹划(20xx年1月):筹备小组成立，开始前期基础工作;。

准备期(20xx年3月-4月):南京大学一期建设方案进行最后调整、确定;。

运营期(20xx年7月开始):基地正式投入使用，将进入暑假实训旺季，并接纳南京大学一期学员。

中国校企联合实训平台首期建成后能同时容纳xx00多人的培训，能每年为各类企业输送高质量的技能型紧缺型实用人才4000余人，大大缓解了企业对实用人才的需求，既可以吸引更多的企业入驻江苏省，又树立了政府的形象;若每年完成4000人的培训，按照每人次培训8000元计算，培训收入是3200万元，该平台每年将获得可观的学费收入。

我们相信，双方共同打造的中国校企联合实训平台一定既能获得良好的经济效益--市场空间广阔，潜力巨大，回报有保障;又能赢得理想的社会效益--为各类企业源源不断地输送合格的软件开发人才，为中国软件产业化贡献力量，同时也缓解了大学生就业难的问题。

综合上述，我们认为实施此项目契合了各级政府的政策和实惠需求，具有良好的市场前景，该项目经过行之有效的市场运作能够实现社会效益和经济效益的有机融合。因此，我们认为建立中国校企联合实训平台是切实可行的。鉴于目前企业用人需求的紧迫性和高校毕业生就业难的问题，中国校企联合实训平台的建立已经迫在眉睫。

方案妥否，请批示!

校企合作协议书校企

校企合作协议书校企

甲方：

乙方：

为加强校企联合，促进资源优势互补，拓展毕业生就业渠道，为企业提供人才的储备，探讨校企工学结合的新模式。本着互相协作、共同提高、共同发展的原则，经双方协商，订立如下协议：

一、协议性质：本协议是甲、乙双方在长期友好关系的基础上，为了使友好合作更加规范而订立的相互协作、共同提高、共同发展的双惠协议。

二、协议内容：为了使浙江工商职业技术学院的实习制度规范化，甲方为乙方建立稳定的学员培训基地，乙方为甲方长期提供实习学生的实习场地，为此双方应承担如下规定的义务。

三、甲方义务：

1、做好实习生的思想政治教育和安全教育工作，要求实习生虚心好学、尊敬师长、为人师表、遵守教师职业道德和实习单位的保密制度、安全制度和其它有关规章制度（同时遵守《浙江工商职业技术学院学生实习管理条例》）。

2、负责制定实习大纲，安排实习指导老师，提出实习计划，并于实习前一个月与乙方商定实施方案，并共同组织实施。

3、根据乙方的用人需要，优先并择优推荐毕业生。

5、选聘乙方有突出成绩的教师或技术人员为学院兼职教师，发给聘书，乙方受聘教师在参加学术交流、发表论文、印刷名片等均可使用甲方授予的兼职职务。

6、实习联系老师负责和乙方对学生的交接工作，包括每天上下班学生人数的清点，并在学生交接单上签字。

四、乙方义务：

1、实习学生的交通由乙方提供。学生上下车地点均在甲方院内，中途不允许学生下车。

2、为甲方提供实习场地，妥善安排甲方实习学生实习的各项工作。

3、乙方应根据工作需要，推荐有经验的教师或技术人员担任实习指导教师。

4、为参加实习的教师和学生的生活，如就餐等提供力所能及的帮助和方便。并负责学生的就餐安全。

5、提供学生在实习期间必要的劳动工具和劳保用品。乙方负责工作期间学生的安全。

6、提供实习必须的技术资料和样品。

7、乙方做好和甲方联系老师的交接工作，包括学生上下班人数的清点，并在学生交接单上签字。学生因事请假，必须要通过学校联系老师的同意才能批准。

9、实习结束前，实习生应向乙方递交实习总结、论文等书面材料。实习期满后，乙方必须根据实习生实习期间的表现，作出书面鉴定，并提供给甲方。

五、如有其它协议，可在下面续写：

六、本协议一式二份，由甲、乙双方各执一份。本协议自双方签字、盖章之日起生效。协议生效后，甲、乙双方均必须承担本协议中各自的义务。

甲方：

乙方：

合作计划书

根据教育部《关于全面提高职业教育教学质量的若干意见》等相关文件精神和我校改革发展示范校建设内涵要求，以校企合作委员会会为依托，以体制机制创新为保障，深入推进校企合作。加快专业建设发展，提高办学综合实力，加强师资队伍建设，最终提高人才培养质量，为地方社会经济发展作出更大的贡献，制定以下校企合作工作计划。

一、以校企合作委员会为依托，以体制机制创新为保障，深入推进校企合作。

（一）精心打造充满活力的校企合作运行载体。

积极广泛地开展各项合作洽谈：从政府部门到行业；从企业到专业合作社，只要有利于地方、学校、企业、学生发展的项目，以订单委培、借用场地和仪器设备、培训考证等各个方面的合作，增强企业对校企合作的热情，最终实现双方共赢。

校企合作委员会的建立旨在促进校企深度合作，共赢互利。在合作单位中，挑选投入多收益大的“校企合作委员会”成员，增强他们在校企合作过程中的管理积极性，形成“人才共育、合作共赢、成果共享”的校企合作模式，真正实现共同发展。

（二）认真梳理，不断更校企合作委员会。

4月份召开每年一度的校企合作委员会中理事会会议，审议20xx年理事会工作报告；审定20xx年年度工作计划。通过认真梳理，对那些长期不参加理事会工作和会议的理事单位、长期以来没有校企合作意向的单位，通过召开理事会予以劝退；对积极参与校企合作，人才培养、实习实训给予高度支持的非会员单位，通过召开理事会予以吸纳为新的理事单位。

二、牢固树立“校企合作、工学结合”的办学理念，找准校企双方的利益趋同点。

树立正确的办学理念是开展“校企合作、工学结合”的先导，因此必须突破原有的思想禁锢和思维定势，将“校企合作、工学结合”放到一个新的高度去加以认识和理解。20xx年继续加强基地建设，通过走访30家校企合作企业，在原有26家紧密型基地的基础上，增加3到5家紧密型基地，开展订单培养班3个。另外，重点加强与花园农业示范园企业的密切合作，在校企合作的形式、内容上不断创新，找准校企双方的利益趋同点，树立校企合作典型案例，开拓学校办学的新途径。

12月年底召开校企合作座谈联谊会，对本年度校企合作优秀典型企业进行表彰奖励，扩大宣传，树立榜样，深度推动校企合作，通过优质校企合作提高就业质量。

三、构建以教研室为单位校企合作主体，多形式开展校企合作。

建立以教研室为单位的校企合作主体，企业派实践专家来校兼课，学校派教师到企业访问，企业可以在学校设置展厅，可以利用学校实训基地开展科研，可以使用学校的图书馆等设施。联合编写订单班的教材，共同探讨和制定工学交替的教学模式。

四、建立专兼结合的双师结构师资团队，建立一支有影响力的专业带头人和骨干教师队伍。

建立一支专兼结合的双师结构师资团队，是校企合作的关键。专业教师队伍建设重点是形成在本专业（行业）中具有影响力的专业带头人和骨干教师队伍。在人事科统筹下，各教研室制定专业带头人、骨干教师校企共同培养计划，交流活动计划，按计划开展活动。制定考核细则，对培养过程和结果进行考核。对培养效果突出的教研室和企业给予奖励。

五、挖掘校企合作的深度，全方位开展校企合作。

以校企合作为切入点，抓住企业的合作要求，进一步挖掘校企合作的内涵。当企业有订单班的合作意向时，我们引导他们能够建立以企业命名订单班，订单班的成立对企业的益处是：增加企业文化的内涵，全程参与学生的培养过程的管理，可以使用学校的一些资源，增加学生上岗后的稳定性、可以设立“项目工作室”.

随着校企合作的不断深入，20xx年的目标与合作企业开展大型互动活动2次，开展横向科研合作4项，到账资金40万元。

总之，我们的目标是建立“人才共育、合作共赢、成果共享”的紧密型校企合作办学体制，以合作办学为路径，合作育人为目标，合作就业为导向，合作发展为动力，深入推进校企合作，全面实现开放办学。

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合作计划书

一、概述。

太原师范学院历史系将于4月20日举办“太原师范学院首届历史文化节暨第八届读书与治史活动”。希望与山西省图书馆进行合作，在活动期间举办一场公益宣讲。

“读书与治史”活动是太原师范学院历史系的一大特色，作为历史系的常规活动，本着开阔学生视野，提高专业素养的宗旨，已经成功举办七届。今年，“读书与治史”活动比往届更加不同，首届历史文化节将以继往开来的崭新面貌呈现在广大师生面前，相信会收到更大的反响。

此次活动将持续一个月，期间适逢4.23世界读书日，因此，诚挚邀请山西省图书馆莅临师院做公益宣讲，相信此次合作定会收到非常好的效果。

山西省图书馆作为我省最大的图书馆，无疑享有至高的声誉，尤其是在大学生群体中，受到高度的赞扬和褒奖。此次活动适逢4.23世界读书日，希望通过此次合作，进一步提升山西省图书馆在我省高校的知名度和地位，从而进一步扩大山西省图书馆对于大学生的影响力。

1、针对太原师范学院历史系本次活动的主题，由甲方邀请乙方于活动期间在校园内举办一场公益宣讲。

2、关于宣讲的`具体时间及主题，由双方协商后可做决定。

3、宣讲场地由甲方提供并安排，会场可容纳200人以上。

4、甲方为乙方提供宣讲场地，宣讲活动的前期准备和相关宣传（包括海报，喷绘，展板等）。甲方会于校园人流聚集地区展出此次活动的宣传喷绘，并在显著位置标明主办方为“太原师范学院历史系、山西省图书馆”。宣讲当日甲方负责组织安排工作并维护会场秩序。

5、乙方负责提供宣讲有关内容（包括ppt），亦可在校园内人流集中的地区展出关于山西省图书馆的宣传展板。

6、此次活动将于4月20日举办开幕式。届时，太原师范学院院党委书记、副院长及历史系主要领导将出席讲话。甲方诚挚邀请乙方此次合作的主要负责人出席开幕式并作讲话。

7、山西青年报作为此次活动的媒体宣传方，将对此次活动全程予以关注和报道。

总之，希望通过此次活动，深化贵我双方长期友好合作伙伴关系。如有未尽事宜，可以与甲方及时联系协商。