机械设备销售年终总结（精选19篇）

年终总结还可以为新的一年制定合理的目标和计划提供参考依据。在这里，小编为大家整理了一些经典的年终总结范文，供大家参考和借鉴。

设备销售年终总结

前言：刚才听了各位大区经理和销售人员的年终总结，很高兴在大家的一致努力下，销售部的各位同仁在工作都取得了很大的进步，今年公司整体销售额达到1500万元，其中高速公路项目1400多万，安防事业部130多万，取得了可喜可贺的成绩，但同时也暴露了不少问题。

本人进公司已有六个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现在我把本年度销售工作、存在问题及解决思路向领导和同志们进行简要汇报, 汇报共分两部分：

1、 确立公司的经营目标和市场定位

公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以英飞拓或中威作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。

市场定位同样也关系到公司的发展和策略，市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置，简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象，市场定位主要分产品定位、企业定位和目标客户定位等几个方面。

2、 市场策略和核心竞争力

我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场：

美国学者麦卡锡教授提出了著名的4p营销组合策略，即产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)。一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。

公司目前的市场主要集中在高速公路领域，交通领域的安防监控只占全国监控项目的15%左右，其他领域的蛋糕还很大。

所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢？培育公司下一步的核心竞争力也应该一方面从产品性能提高，功能完善，质量稳定性等方面下功夫，另一方面加强市场销售力量，拓展市场渠道，构建合理，全面的营销平台。

3、 营销队伍的建设与培养

各大区任务加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加强招聘力度，另一方面各大区经理也要积极想办法，可以考虑在当地发布招聘信息，每引荐一个成功转正后给予一定奖励。

4、 销售人员稳定性问题

重新调整公司薪酬体系，更加合理，透明，建议公司根据个人工作和销售情况，

适当调整。

销售人员提成及奖励办法

1、 加强销售队伍建设，优化营销网络布局

一方面加强各办事处的销售力量，另一方面根据市场销售情况和业务发展需要调整办事处管辖区域或者条件成熟地区新增办事处。

各大区销售工作转向大区经理负责制度，加强团队合作

2、 强化业务培训，提高业务素质

市场的竞争归根到底是人才的竞争，只有建立一支高素质的职工队伍，才能迎接市场的挑战。

学习培训的主要内容涉及三个方面：一为产品篇，包括针对公司各种产品的设备特点、产品性能、用途特点以及和对手产品的差异等有关情况；二为市场篇，包括市场营销策划、市场分析及谈判技巧、销售网络建设布局等知识；通过系统培训，使得业务人员职业技能水平和综合素质进一步提高，为销售工作的顺利进行打下了坚实的基础。

3、 把握行业市场信息，积极拓展业务渠道

通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业网站以及网络中标企业查询等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，努力作好基础信息的收集、整理工作，这也可以作为我们发展新客户或进入一个新领域的途径。必要时可以安排专人负责收集，整理，分配。

4、 强化售前、售中、售后服务

售前：市场推广，技术支持

售中：项目跟进，合同执行

售后：服务跟踪，关系拓展

加强同市场，技术，财务、工厂售后等部门的合作完善沟通渠道，建立沟通流程。

a、 市场部和销售部的市场拓展及配合

根据市场部前期推广计划，由各地销售人员提前做好沟通，争取能安排正式的培训，效果好，而且能更深入。

客户拜访类的培训，基本由销售人员就能完成，无须专门派人，从费用和跟进的持续性上更有利。

b、技术部和销售部的沟通和配合

技术部针对技术培训重新制作ppt，要显得专业，全面和清楚。技术方案和设备配置等，可安排设计一个标准模版，必要的时候加强一下销售人员的培训，争取让销售人员自行在标准模版的基础上可以自行编写简单的技术方案和配置清单。

c、财务部和销售部的沟通和配合就合同付款，财务报销，应收款催缴等定期定时的加强沟通。

d、生产部和销售部的沟通和配合

主要由产品经理进行沟通，安排专人负责跟进合同的执行和客户意见的反馈处理。

我们应该以服务者的心态，向用户提供最优质的产品和最卓越的服务，以应用为本，切实帮助用户解决实际问题。从华为 “狼”文化中的抢肉者到“蜂“文化中的酿蜜者、奉献者角色的演变，以及海尔“真诚到永远”的企业理念，都能使我们体会到企业应该由单纯的利润攫取者向忠诚的用户服务者的角色变革。我们愿意和各部门共同努力，使我们的产品质量和服务更加贴近用户需求。

“喜庆爆竹送玉兔，吉祥梅花迎金龙”，在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，用心服务客户，争取取得更好的销售业绩。 最后，诚挚的祝大家新春快乐，阖家幸福，大吉大利。

谢谢大家！

净水设备销售员年终总结

20xx年已经过去了，对于我来说，20xx是一个结束，也是一个开始。正式毕业，我结束了学生生活，开始了成为一个职场人;也结束了作为一名技术人员，开始迈向销售的生涯。经历过很多的挣扎，转折，还好我坚持下来，也很庆幸我依然能够站在这里，努力工作，尽管我有很多的不足，但是我有信心，也有勇气，能够不断改进，不断进步。

为了培养我成为一名销售人员，公司给我准备了很多的机会去接触这方面的工作，从开始的电话销售，销售助理，招投标等各个方面都给我很多的培训机会，我也从一无所知坎坎坷坷慢慢成长起来，眼下20xx年已经过去了，在这里给公司做一个汇报，也给自己一个交代，把20xx年的销售工作总结一下：

一、20xx年工作汇报。

1销售助理任务完成情况。

1)20xx年1到8月份，作销售助理的工作，协助销售人员，打电话，约拜访，找客户，查电话，保证平均每天22个左右的有效电话(了解基本的网络情况、联系人、联系电话)，每周8个明确需求客户。

2)结合销售人员的工作安排，查找明确需求客户成功签订合同5单，有蓝天驾校病毒库和url库升级、张北县政府url升级、安瑞科url升级、永年县文广新局正版软件采购、故城县文广新局正版软件采购等等。3)辅助其他销售人员整理各个行业的客户名单，老客户的回访，行业需求，联系电话，辅助配合投标工作的进行。做了一段时间招聘工作、安排协调面试时间和部分商务下单工作，从1月份到8月份的考勤，以及测试设备出入登记。

2。销售工作完成情况。

从8月份下旬开始，正式转销售工作，拜访60个，新增客户60个，有明确意向客户7个，完成一单销售合同。客户共完成销售收入22240元，利润10000元。

二、201x年工作总结、分析。

1、态度上。

严重的不自信心理，老是觉得销售是一个十分困难的工作，没有足够的勇气去面对，一直在被动的立场上去工作，每一次都觉得自己还没有准备好，不够努力，没有自己坚定的勇敢的表达自己的想法，而且又有些心粗，不太重细节。

2、销售技能。

因为没有专业从事过销售工作的经验，又没有什么社会经验。觉得刚一开始就觉得压力很大，每一天都是鼓足勇气、充满希望出去的，老是受打击。加上自己又急功近利，反而事与愿违，没有达到预期效果。

在与客户的沟通上面，谈判技巧较弱，销售工作是针对不同的行业不同人展开的，不同的行业有不同的需求，初期在接触客户时，对与客户的沟通上面，比较置后。没有办法掌握客户的真正需求与目的，不能够投其所好，不知道通过什么样的方式去展开工作，把自己认为合适的产品推荐给用户，体现在初期拜访客户的时间上，通常都谈不到重要的内容，谈话时间也是十分短。后来，拜访客户数量的上升和基领导的督促下慢慢的了解如何与客户沟通。

3、产品知识。

在产品知识的熟悉上自己也只是了解深信服的产品，对别的品牌的产品都没有深刻的了解，有时在向客户推销时，不能很好的掌握产品的特点、使用方法，客户提出来一个产品有的时候没有听说过，不能够分析自己的产品跟别家的产品比较起来有哪些优势和不足。

由于以上的这些不足，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教同事业务知识，尽快提高自己的销售技能。

三、201x年工作展望。

展望201x年，从理念上：应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与领导统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

业务上公司也给我划分好了固定个地市首先，并划分好了不同的行业客户名单，和联系方式，一些客户的商机都是和去年一样的，要抓好商机，重点客户(行业客户)的开展。根据所分客户实力划分重点与非重点客户，安排主次拜访。对重点客户做到每周至少2次的拜访。抓住各单位的关键客户和内线客户，了解客户的资料，如职务、兴趣爱好、决策链等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握采购信息，前半年内完成至少2个合同，有5个以上重点客户。产品知识上，在半年时间内，一定要要了解所有涉及到网络信息安全的产品品牌，能够分析出来这些产品互相比较都有哪些优势，适合在什么样的网络环境里，能够发挥出来最重要的作用。

意识上无论在销售还是产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。

未来一年摆在销售面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好201x年度的销售工作，为公司创造好的销售业绩。

机械设备销售工作自我介绍

我是一名毕业于重庆工商大学的应届毕业生，在学习上，有着扎实的专业基础，勤奋好学，态度端正，通过国家英语4级及计算机2级。

在工作上，认真负责，有较强的组织能力，自己常参加各种学生工作来培养自己的工作能力。工作踏实，任劳任怨，责任心强，积极配合上级的任务。在生活上，养成良好的生活习惯。注重扩张自己的兴趣与爱好，锻炼自己的沟通和组织能力。希望尽自己最大努力为公司创造最大利益。

设备销售年终总结

前言：刚才听了各位大区经理和销售人员的年终总结，很高兴在大家的`一致努力下，销售部的各位同仁在工作都取得了很大的进步，今年公司整体销售额达到1500万元，其中高速公路项目1400多万，安防事业部130多万，取得了可喜可贺的成绩，但同时也暴露了不少问题。

本人进公司已有六个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现在我把本年度销售工作、存在问题及解决思路向领导和同志们进行简要汇报,汇报共分两部分：

1、确立公司的经营目标和市场定位。

公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以英飞拓或中威作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。

市场定位同样也关系到公司的发展和策略，市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置，简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象，市场定位主要分产品定位、企业定位和目标客户定位等几个方面。

2、市场策略和核心竞争力。

我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场：

美国学者麦卡锡教授提出了著名的4p营销组合策略，即产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)。一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。

公司目前的市场主要集中在高速公路领域，交通领域的安防监控只占全国监控项目的15%左右，其他领域的蛋糕还很大。

所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢？培育公司下一步的核心竞争力也应该一方面从产品性能提高，功能完善，质量稳定性等方面下功夫，另一方面加强市场销售力量，拓展市场渠道，构建合理，全面的营销平台。

3、营销队伍的建设与培养。

各大区任务加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加强招聘力度，另一方面各大区经理也要积极想办法，可以考虑在当地发布招聘信息，每引荐一个成功转正后给予一定奖励。

4、销售人员稳定性问题。

重新调整公司薪酬体系，更加合理，透明，建议公司根据个人工作和销售情况，

适当调整。

销售人员提成及奖励办法。

1、加强销售队伍建设，优化营销网络布局。

一方面加强各办事处的销售力量，另一方面根据市场销售情况和业务发展需要调整办事处管辖区域或者条件成熟地区新增办事处。

各大区销售工作转向大区经理负责制度，加强团队合作。

2、强化业务培训，提高业务素质。

市场的竞争归根到底是人才的竞争，只有建立一支高素质的职工队伍，才能迎接市场的挑战。

学习培训的主要内容涉及三个方面：一为产品篇，包括针对公司各种产品的设备特点、产品性能、用途特点以及和对手产品的差异等有关情况；二为市场篇，包括市场营销策划、市场分析及谈判技巧、销售网络建设布局等知识；通过系统培训，使得业务人员职业技能水平和综合素质进一步提高，为销售工作的顺利进行打下了坚实的基础。

3、把握行业市场信息，积极拓展业务渠道。

通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业网站以及网络中标企业查询等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，努力作好基础信息的收集、整理工作，这也可以作为我们发展新客户或进入一个新领域的途径。必要时可以安排专人负责收集，整理，分配。

4、强化售前、售中、售后服务。

售前：市场推广，技术支持。

售中：项目跟进，合同执行。

售后：服务跟踪，关系拓展。

加强同市场，技术，财务、工厂售后等部门的合作完善沟通渠道，建立沟通流程。

a、市场部和销售部的市场拓展及配合。

根据市场部前期推广计划，由各地销售人员提前做好沟通，争取能安排正式的培训，效果好，而且能更深入。

客户拜访类的培训，基本由销售人员就能完成，无须专门派人，从费用和跟进的持续性上更有利。

b、技术部和销售部的沟通和配合。

技术部针对技术培训重新制作ppt，要显得专业，全面和清楚。技术方案和设备配置等，可安排设计一个标准模版，必要的时候加强一下销售人员的培训，争取让销售人员自行在标准模版的基础上可以自行编写简单的技术方案和配置清单。

c、财务部和销售部的沟通和配合就合同付款，财务报销，应收款催缴等定期定时的加强沟通。

d、生产部和销售部的沟通和配合。

主要由产品经理进行沟通，安排专人负责跟进合同的执行和客户意见的反馈处理。

我们应该以服务者的心态，向用户提供最优质的产品和最卓越的服务，以应用为本，切实帮助用户解决实际问题。从华为“狼”文化中的抢肉者到“蜂“文化中的酿蜜者、奉献者角色的演变，以及海尔“真诚到永远”的企业理念，都能使我们体会到企业应该由单纯的利润攫取者向忠诚的用户服务者的角色变革。我们愿意和各部门共同努力，使我们的产品质量和服务更加贴近用户需求。

“喜庆爆竹送玉兔，吉祥梅花迎金龙”，在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，用心服务客户，争取取得更好的销售业绩。最后，诚挚的祝大家新春快乐，阖家幸福，大吉大利。

谢谢大家！

机械设备销售工作自我介绍

我叫××，来自02e1班，也就是电子商务专业的学生。今天来面试的职位是电商销售。下面是我的简单自我介绍：

本人就读于广东省对外贸易学校，将于×××年6月毕业。我非常珍惜在校期间的学习机会，认真学习文化课程，较熟悉地掌握专业知识，与此同时，我还学会了许多做人做事的道理。三年来的学习生话磨练出一个自信和上进心的我。面对知识经济的到来，计算机技术也得到了广泛的应用。

作为一个21世纪的中专生，面对的又是一个新的挑战。不仅要有扎实的专业技能，还需有更多方面的知识。所以中专期间我不断学习，不断拼搏，努力学习各种计算机网络，网页设计，互联网技术，20xxserver，微机原理，跟单信用证，英语函电，国际贸易实务等专业知识。除此之外还选修了案例分析，商务代理，photoshop图像处理以及物流知识等以提高自己的综合素质。鉴于此，我希望能在毕业后谋一职位，热切期望能用自己所学之技为社会做出自己的微薄之力。对待学习，我认真努力，对待工作我同样也能做到爱岗敬业，谨慎负责，一丝不苟。

在生活方面我乐观，热情，诚恳，宽容。我自信能胜任自己的工作，本着“迎难而上”的精神，我将凭自己的能力克服各种困难，更好地胜任将来的销售工作。

净水设备销售员年终总结

又一条关于水质的新闻铺满了网络媒体、纸媒体“住建部曾对全国城市饮用水水质状况做普查，但至今未公布数据结果，多位业内人士称，此次检测结果实际合格率仅50%左右。”类似的新闻在近几年屡见不鲜，地表水污染、地下水超标、管道老化等问题，已经是老生常谈，消费者已经听之任之观望之，然后漠然。

从媒体对公众的教育，加之净水设备诸多厂家的宣传，消费者对健康饮水的重要性已经有了深入认识，对净水设备的功效已经认同。净水设备销售网点从家电卖场、建材卖场、专卖店、团购会、社区店等进行了全部覆盖，净水设备已经不需要再去教育消费者。

但现阶段，再反观各销售网点的导购销售方法，依然是以恐吓为主：拿出单页或各种媒体报道，让顾客看身边水污染的严重性，什么生物污染、生活污染、化学污染，再告诉你水里面都有哪些污染物，哪些致癌，哪些产生何种病变等恐吓之词。要么就是把饮水方式从净水到烧开水到自来水，在到桶装水等进行深度剖析，之前的饮水方式都存在什么样的弊端。此类恐吓之词，不一而足。

在为沁园净水设备开展销售话术提炼与训练项目时，我曾经对现场的消费者做过抽样调查：90%的顾客知道目前自来水存在的相关问题，做好了购买净水设备的准备。也就是说净水设备行业在发展，消费者的认知水平也在提升，当消费者在进入卖场前已经认同了产品的基本功效，做好购买的准备时，导购员需要针对顾客独特的人员结构、水质状况、生活特性展开深入了解，然后根据顾客的特性，进行针对式介绍。也就是诊断式销售！

二、诊断的内容。

先思考几个问题：

1)有橱柜和没橱柜对设备需求的区别？

2)新房和旧房对设备需求的区别？

3)2楼和10楼对设备的需求区别？

4)饭店和家用对设备的区别？

5)家里有浴缸的需要什么设备？

不同安装位置、不同的生活习惯、不同的用途、不同的房屋对净水设备的要求均有不同。

1、住哪里。

但这个背后，需要销售人员对所在城市的水厂分布、水质情况、管网年代比较熟悉。

话术举例：

“郑州有拥有“四大一小”5座水厂，分别是石佛水厂、柿园水厂、白庙水厂、东周水厂和井水厂，每个水厂出的水质和管道年代都不一样，像东区新建的东周水厂水质量就好很多，后年要使用的刘湾水厂用的水源是南水北调的水，不同的水质要用不同的净水设备，你家住哪里？”

2、楼层结构：

高层建筑均在二次供水，二次供水的污染就比较严重。不同的楼层，就产生了不同的需求。

顾客住6楼以上：10楼啊？您真会选房子，10楼的光线特别好。不过6楼以上的楼层都要二次加压供水，房顶的储水罐物业一般不打理，细菌会比较多。6楼以上的顾客都是买r级的净水设备。

（以上节选自井越老师《沁园净水设备诊断式销售话术训练》）。

3、需要诊断的内容还有：

1)装修进度：水电已铺设、水电未铺设、橱柜已安装、橱柜未安装。

2)装在哪里：壁挂，橱柜下（水槽多大、橱柜面板材质、是否有皂液孔）。

3)生活习惯：爱喝茶、爱喝咖啡、爱泡澡等。

4)家庭成员：老人、孩子、总人数等。

5)房屋结构：

1厨1卫：

1厨2卫：

厨房离卫生间近：

厨房离卫生间远：

6)……。

通过系统的诊断，然后告诉顾客，这款产品是最适合您需求的！

三、建立选择标准。

净水设备的核心是滤芯，如何选择适合自己的滤芯，滤芯如何组合才是最好的，需要帮助顾客建立选择的标准.比如pp棉滤芯的选择标准：123法则。

1掂：掂重量：

2用：用力敲、用水泡。

3看：看工艺、看颜色、看品牌。

话术举例：

看工艺：pp棉工艺有两种，一种是熔喷式，一种是线绕式。你看，这个是熔喷式，经过高温熔化，然后用360°旋转高温压在一起，外面有压纹处理，形成聚污孔，精密度高，滤孔大小里外一样，过滤得细，充分保护下一道滤芯。这种是线绕式，用线一层一层缠绕上去，你看，轻轻一撕就掉下来一层，网孔大，不均匀，密度低，过滤效果较差，下一道滤芯寿命就会减短。

看颜色：这两个是顾客家换下来的滤芯，您看线绕式从外到内全部是黄色泥沙的，熔喷式的泥沙主要聚集在外部的聚污孔，外黄内白，而且拍拍泥沙就掉了，清洗方便，使用寿命是线绕式的两倍。

机械设备销售工作自我介绍

1.不要中止别人的谈话而介绍自己，要注意等待适当的时机。

2.不要态度轻浮，要尊重对方，无论男女都希望别人对他尊重。特别是希望别人敬重他的优点和成就。因此在自我介绍时，表现要庄重。

3.如果希望认识某一个人，要采取主动，不能等待对方注意自己。

4.不要只结识某一特殊人物，应该和多方面的人物打交道。

5.如果一个以前曾经介绍过的人，未记起你的姓名，也不要作出提醒式的询问。最佳的方法是直截了当地再自我介绍一次。

机械设备销售工作自我介绍

1，应聘之前，你要先对你应聘的房地产公司有一定的了解（包括该房地产公司的实力，背景。以及房地产的地理位置，环境和配套设施以及销售情况....等等都有大概的了解，做到胸有成竹）。

2，应聘之前，你还要了解房地产目前的情况和未来的发展趋势。

3，应聘之前，你要注意形象，要衣着得体大方，要显示出你的气质与众不同。

4，应聘之前，你要预想招聘人会问你哪一些的问题，想好了答案才能对答如流。

5，销售人员要与不同层次的客户打交道，因此语言的沟通能力也是非常重要的。应聘时对方会提出这些问题，这就要看你是否懂得掌握了人性和心理学.....

6，买房的客户有一些非常迷信风水，因此你应聘时对方也许会问你一些关于风水方面的知识，你应该在应聘前涉及一下，做到有备无患。

机械设备销售工作自我介绍

本人在工业机械设备行业有超过十年的区域销售与市场管理经验，具体实践经验包括区域运作，生意拓展，销售，工厂管理，市场预估以及客户发展方案拟订及执行等。

《机械设备销售的'自我评价》()。了解各跨国企业文化，包括如何与其发展和保持长期战略合作关系。

精通如何塑造企业形象，制定和贯彻企业的产品策略及政策，培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。本人为人正直、坦诚、成熟、豁达、自信，高度的工作热情，良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调，管理经验！

机械设备销售工作自我介绍

专业：高分子材料与工程。

学校：青岛大学。

自我评价。

积极的追求及自我激励，能团队合作，同时也可以自我独立处理完成事项。良好的沟通能力和解决问题的能力。学习能力强，适应环境能力强，能系统化的解决和处理事情。

求职意向。

到岗时间：随时到岗。

工作性质：全职。

目标地点：青岛。

期望月薪：面议/月。

工作经验。

20xx/3―20xx/5：xx有限公司[1年2个月]。

1.完善公司采购制度，制定并优化采购流程，提高采购工作效率，控制采购质量与成本。

2.仓库日常管理工作，制定完善仓库作业流程。

20xx/5―20xx/1：xx有限公司[1年8个月]。

1.汇总整理月度采购报告书，完成率、未完成事项、采购金额等，在公司月例会做汇报。

2.战略供应商关系维护、质量问题协调。

教育经历。

20xx/9―20xx/6青岛大学高分子材料与工程本科。

证书。

20xx/6大学英语四级。

语言能力。

英语(良好)听说(良好)，读写(良好)。

设备销售年终总结

春风辞旧岁，充满收获的20xx年即将过去，总结今年的设备管理工作基本完成了施工局预定的设备管理工作计划和设备修理维护计划中的各项指标，设备没有出现重大问题，没有发生重大人身安全事故及设备安全事故，现就具体工作做如下工作总结：

加强现场设备巡检，及时消除设备隐患，确保设备良好运行。根据施工局要求，我们加强了对设备的维护和润滑管理。制定了一系列规章制度。把原来制 定的巡检制度、包机制度、设备润滑制度的条款又进行了细化，对直属队所属设备实行定点巡检，包机到人，责任到人。及时交流巡检情况，对发现的问题进行确认。 同时，及时和操作维修人员沟通，了解设备运行状况，发现问题积极协商解决。我们在发现重大设备问题上及时向上一级领导汇报，反映情况。从实行情况来看，效果较明显。职工们的责任感增强了，对设备的维护细心了。

加强设备技术档案管理，完善技术资料。设备运行记录是对设备运行过程的记录，通过对设备运行记录的检查，可对此设备的运行状况、损坏程度以及损坏的原因有一个深刻的认识。能及时调整对设备的运行条件和对设备的改进。对设备动态设备技术档案一周检查一次，对未及时填写的及时通知该部门的技术员，保证运行记录能及时反映出设备的运行情况，有利于对设备的管理。

严把设备检修质量关。设备检修质量的好坏，直接影响到设备运转的稳定，影响到系统的稳定运行。作为设备管理，检修质量是第一要务。无论是设备大修还是抢修，我们对拆检的设备仔细检查，对损坏设备积极查找原因，找出症结，及时解决，保证设备的稳定运行。

在20xx年一年的工作过程中，我在以下几个方面还有待改进。在设备管理方面，设备管理经验还不足，特别是设备管理制度、安全操作规程贯彻执行力度不够，有待加强和改进；专业知识和技术水平有待提高。这些我们将会在以后的日子里通过刻苦的努力学习、实践，不断的积累经验，在实践中来锻炼完善自己。

物资部 xx

20xx年12月26日

机械设备销售工作自我介绍

我是来自矿业大学市场营销专业的王帆，我应聘的淘宝网络销售职位，对网络销售有着浓厚的兴趣，曾经在一家中药材的淘宝店工作一年，让我对经营淘宝店的操作流程，掌握了一定知识与销售技巧。同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。

另外我个人活泼开朗、热情、执着、有坚强的意志和激情，作为工作中不可或缺的要素，推动着我在工作中不断创新，全身心投入工作的动力，我相信我能胜任销售这份工作。

销售面试自我介绍怎么说?想面试成功进入目标公司工作们就必须通过自我介绍这一关，提前做好面试准备，整理自我介绍的内容表达，一定可以在面试中脱颖而出。

机械设备销售合同

甲方：(以下简称甲方)。

乙方：(以下简称乙方)。

第一条标的、数量、价款结算货币：__________人民币。

第二条交(提)货日期：按需方要求供货安装日期供货安装。

第三条质量标准：执行《木质门》国家行业标准，若提供安装，需按《木质门安装规范》执行。

第四条卖方对质量负责的条件及期限：非人为原因所造成的损坏，供方自交付之日起12个月。

第五条包装标准、包装物的供应与回收：包装纸箱，不回收。

第八条标的物所有权自需方供清全部货款时起转移，但买方未履行支付价款义务的，标的物属于供方所有。

第九条交(提)货方式、地点：____________________。

第十条运输方式及到达站(港)和费用负担：供方。

第十一条检验标准、方法、地点及时间：检验按照质量标准，交货地点拆包后检验。

第十二条付款方式、时间：

签订本销售单需方预付50%(下生产订单)，供方生产完成发货前，需方支付另外50%余款。

第十三条担保方式(也可另立担保合同)：无。

第十四条本合同解除的条件：定制产品，由于客户原因违约，定金概不退还。

第十五条违约责任：由违约方承担。

第十七条本合同壹式贰份，双方各执壹份，经双方签字盖章后生效。

第十八条其他约定事项：__________。

甲方(公章)：_________。

法定代表人(签字)：_________。

_________年____月____日。

乙方(公章)：_________。

法定代表人(签字)：_________。

_________年____月____日。

机械设备销售每天心得体会

作为一名机械设备销售人员，每天都会面对各种各样的挑战和困难。在这个行业中，竞争激烈，客户需求日新月异。每天与客户面对面打交道，不仅需要具备扎实的产品知识，还需要拥有良好的沟通和销售技巧。在这样的环境下，我不断学习和总结经验，希望能够不断提升自己的销售能力。

第二段：了解客户需求。

每天的工作开始前，我先会预设一个目标，即了解客户的需求。了解客户的需求是成功销售的第一步。我通过与客户进行沟通，询问他们的需求和预算，然后根据这些信息提供适合的产品和解决方案。通过积极倾听和深入了解客户的想法，我能够更好地满足他们的需求，从而增加销售额。

第三段：提供专业的产品知识。

作为一名机械设备销售人员，掌握丰富的产品知识是必不可少的。因为客户对于产品的详细了解和技术指导常常是销售的决定性因素。为了提供专业的产品知识，我定期参加培训和学习，不断更新自己的知识储备。当客户咨询产品细节时，我能够准确和流利地回答他们的问题，并给出合理的建议。通过展示丰富的专业知识，我提高了客户对我的信任感，并更容易达成销售。

第四段：灵活运用销售技巧。

在机械设备销售中，灵活运用各种销售技巧是至关重要的。不同的客户有不同的需求和购买决策过程。因此，我积累了一系列的销售技巧，以应对各种不同的情况。例如，在面对价格敏感的客户时，我会重点强调产品的性价比和长期回报。另外，如果客户对其他竞争产品感兴趣，我会提供与竞争产品相比的优势，并尽可能满足他们的需求。通过灵活运用销售技巧，我成功地与客户建立了良好的关系，增加了销售机会。

第五段：不断学习和提升。

机械设备销售是一个不断学习和成长的过程。每天与客户交流和销售的经验使我更加了解市场和客户需求的变化。同时，我也在实践中不断学习和改进自己的销售技巧。我会定期自我评估，总结自己的成功和失败，并寻找改进的空间。与此同时，我也积极参加行业会议和展览，与同行交流经验，学习行业最新的趋势和技术。通过不断学习和提升，我希望能够成为一名更优秀的机械设备销售人员。

结语：

机械设备销售是一项充满挑战和竞争的工作。在这个行业中，了解客户需求、具备专业的产品知识、灵活运用销售技巧以及不断学习和提升都是取得成功的关键。通过每天的销售工作，我不断积累经验和总结，希望能够不断提高自己的销售能力，为客户提供更好的产品和服务。机械设备销售是一门艺术，我愿意继续努力，为客户带来更大的价值。

机械设备销售合同

甲方(卖方)：

地址：

电话：

乙方(买方)：

地址：

电话：

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规规定，甲、乙双方本着平等、自愿、公平、互惠互利和诚实守信的原则，就产品销售的有关事宜协商一致订立本合同，以便共同遵守。

第一条、合同适用范围及期限。

1、本合同为甲乙双方交易往来的框架性协议，适用于甲方向乙方销售等产品;乙方依据本合同的规定向甲方采购相关产品，甲方按照本合同的要求向乙方提供相应的产品与服务。

2、除本合同外，乙方在每次具体采购产品时均须以书面形式向甲方发出采购订单(以下简称“订单”)。

3、本合同有效期为______年，自______年______月______日起至______年______月______日止;本合同期满前，双方可以协商续展合同的期限。

第二条、订单。

1、订单的形式：订单应以书面形式向甲方发出。

2、订单的内容：订单内容应包含产品名称、规格、价格、数量、交货时间、交货地点、运输方式、收货人、运费承担等。

3、订单的送达：双方按本合同约定的订单签订方式确认并成交。乙方应使用指定的电子邮箱或传真号向甲方发送订单，否则该订单对甲方无效;双方接收订单方式如有变动的，应以书面形式及时通知对方;具体每批交货数量、价格和时间以订单为准。

4、订单的生效：订单内容经甲乙双方确认无误并经双方签字盖章后生效。

第三条、合同价款及付款方式。

1、总金额人民币___________元整。

2、付款方式：__________________。

(1)于本合同成立时，即付预付款_______________元。

(2)余款____________元，在交货试机完成后，分________期平均摊付。

(3)分期付款的交付日期，以订金付款日的次月开始，每月________日之前截止。

(4)为支付上述分期付款，乙方应与丙方以共同汇出的名义，汇出支票________张付予甲方。支付日期订于机器交付之时。

第四条、交货的时间与方法规定如下。

1、交货时间_________月__________日前。

2、交货地点：约定于乙方的_________工厂，应安装妥后，并先行试机。

3、交货方法：于试机完成后，甲方应将机器交付予乙方，乙方则须依约定，将________张分期付款的支票支付予甲方。

第五条、机器的所有权暂由甲方保留，待乙方付清全部货款时，再将所有权移转予乙方。

第六条、产品质量。

1、甲方保证所提供的产品货真价实，来源合法，无任何法律纠纷和质量问题，如果甲方所提供产品与第三方出现了纠纷，由此引起的一切法律后果均由甲方承担。

2、如果乙方在使用上述产品过程中，出现产品质量问题，甲方负责调换，若不能调换，予以退还。

第七条、乙方若发生下列事项，则与本合同有关的债务毋需通知催告，即自动消失，分期付款的利益，所有余款皆必需一次付清。

1、乙方的支票无法兑现，或停止付款时。

2、乙方因滞纳租税，或有破产、和解及其他类似判决上的情形的。

3、就机器发生被依法扣押或先予执行等情形的。

4、机器因乙的故意或重大过失，以致毁损、灭失的。

5、乙方从未支付分期付款时。

6、其他违反本合同的事项。

第八条、乙方应根据正确用法使用机器，并由优秀的管理人员负责保管。

第九条、乙方发生第______条情形的，即失去使用机器的权利，且该机器必须归还甲方。

第十条、若发生第______条的情形，甲方可对撤回的机器作适度的评估，并据货款与评估之间的差额作为损害赔偿金，联同已收取的货款，抵消债务，如有余额则退还乙方。

第十一条、甲方需保证机器的性能完全与说明书相符，且交货后______年内自然发生的故障，甲方亦需负责修理。

第十二条、机器交货后经______个月的，除前条规定的情形外，甲方不负保证所有瑕疵的责任。即使交付后______个月内，亦只容许交换机器，因机器故障而发生的损害，甲方不负其责。

第十三条、有关本合同乙方的债务，期满后的赔偿金定为日息______分。

第十四条、对于机器，乙方需为甲方办理由总货款扣除预付款的余额作为投保火险的金额，并为保险金请求权设置质权的手续，其费用由乙方负担。

第十五条、合同争议的解决方式。

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，提交_________仲裁委员会仲裁。

甲方(签字)：

签订地点：

_________年________月______日。

乙方(签字)：

签订地点：

_________年________月______日。

机械设备销售工作自我评价

机械设备销售合同

购货方：(以下简称甲方)。

供货方：(以下简称乙方)。

甲方因生产需要购买乙方。经甲乙双方协商，按照“诚实信用，平等自愿，质量第一”的原则，共同制定以下合同：

二、甲方购买乙方全套机械设备总金额：元整。

三、付款时间及方式：

四、交货时间、地点、方式：交货时间：交货地点：

交货方式：送货上门。

五、验收时间及标准：

(1)、验收时间：从乙方调试运行后的1天内;。

(2)、验收标准：

a、全部设备必须是规定的型号、规格。不得使用不达标的伪劣产品。

b、所有设备的安装要符合该生产设备本身的流程，体现坚固经久耐用、质量第一的原则，质量达标。

六、安全要求：

乙方全面负责设备运输及安装调试全过程中的安全生产，确保安全施工，责任到人。安装调试期间内，如发生人员伤亡等事故，所造成的一切损失或经济赔偿，由乙方全部承担。

七、现场服务：

甲方负责所有设备安装的基础制作及所需各项材料，并给乙方提供，安排乙方现场人员的住宿并提供必要的生活用品和运输车辆。

八、人员培训：

安装调试完成之后，教会设备管理人员与使用人员掌握该设备的基本操作。

九、售后方式：

自设备经双方验收合格之日起，乙方应按有关规定进行保修服务，保修服务期限为壹年，保修期内，乙方必须在接到甲方要求维修通知后1天派人到设备现场维修，设备维修所用的材料成本易损件由甲方承担。

十、违约责任。

2、甲乙双方的任何一方由于不可抗力的因素不能履行合同时，应及时向对方通报履行或不履行或不能完全履行的理由，经双方协商一致，并取得有关方面的证明，可部分或全部免除违约责任。

3、甲方要确保乙方正常施工安装，无故给乙方造成不能够正常安装，从而影响乙方安装进度，由甲方承担责任。

十一、未尽事宜双方协商解决，合同的变更及修改必须经双方同意，并以书面形式变更。所补充和变更的合同与本合同具有同等效力。

十二、双方如发生争议，应协商解决，协商不成的，任何一方应向甲方所在地人民法院提出诉讼。

十三、本合同自双方签字并盖章后生效，双方权利和义务履行完毕后自行终止。

十四、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等的法律效力。

甲方(公章)：_________。

法定代表人(签字)：_________。

_________年____月____日。

乙方(公章)：_________。

法定代表人(签字)：_________。

_________年____月____日。

机械设备销售合同

购货方： （以下简称甲方） 供货方： （以下简称乙方）

甲方因生产需要购买乙方“年产6万吨mh2600连续立式炒锅煅烧法煅烧石膏生产线一套”。经甲乙双方协商，按照“诚实信用，平等自愿，质量第一”的原则，共同制定以下合同：

一、甲方向乙方购买“年产6万吨mh2600连续立式炒锅煅烧法煅烧石膏生产线一套”，乙方要按照甲方的要求，负责上述全部设备的设计、制做、运输、安装、调试运行，并确保配齐随主机的全部附件及其它配套产品（详见“年产6万吨天然石膏粉设备明细表”）

二、甲方购买乙方全套机械设备总金额：玖拾捌万元整。

三、付款时间及方式：

合同签定后甲方给乙方先付订金伍万元，待乙方第一批货物（包括成品仓两个，耐火砖及部分附件）运送到甲方场地后，甲方给乙方付款壹拾陆万元整；乙方第二批货物（炒锅及部分附件）运送到甲方场地后，甲方给乙方付款叁拾壹万元整；乙方第三批货物（磨机两台及全部货物）运送到甲方场地后，甲方付款叁拾壹万元整；待乙方安装、调试、运行正常，并经甲方验收合格后，甲方再给乙方付款壹拾万元整。剩余伍万元作为保质金，待壹年保修期满后，根据保修情况付款。

四、交货时间、地点、方式：

乙方从收到甲方订金之日起，在四十天内完成设备的加工、制做，并按时将全部设备运输到盐池县青山乡古峰庄村自平石膏开采有限公司生产场地，并承担装卸运输等费用，五十天内完成全部安装任务，7天内完成调试，以上共计97天，经甲方验收合格后，为正式交货日期。

五、验收时间、地点、标准、方式：

甲方要安排人员对乙方运输到场的所有设备逐一进行核实验收，对产品型号、规格、质量等不符合“年产6万吨天然石膏粉设备明细表”的，乙方要负责调换，不得推诿，否则甲方有权责令其停止安装。由此产生的费用或造成的损失由乙方承担。在乙方调试后的7天内甲方要验收完毕，双方出示验收合格证书。

验收地点：盐池县青山乡古峰庄村自平石膏开采有限公司生产场地。

六、验收时间及标准：

（1）、验收时间：从乙方调试运行后的7天内；

（2）、验收标准：

c、产品必须达到建筑石膏粉抗折强度2.0以上，初凝时间为3-7分钟可调，中凝时间为7-15分钟可调，细度要达到120目。

d、所有设备参照邻厂田亚飞现已安装设备的质量（设备规格、种类不同的除外）

（3）验收方式：由甲方主要成员组成验收组，先听取乙方讲解和介绍生产设备的性能、生产线流程、安装质量等，然后通过看、丈量、触摸等方式，对照验收标准和“年产6万吨天然石膏粉设备明细表”的参数进行验收。

七、安全要求：

乙方全面负责设备运输及安装调试全过程中的安全生产，确保安全施工，责任到人。期间，如发生人员伤亡等事故，所造成的一切损失或经济赔偿，由乙方全部承担。

八、现场服务：

甲方负责所有设备安装的基础制作及所需各项预埋材料，并给乙方提供电焊机三台，氧焊机一台，切割机一台等工具，安排乙方现场人员的住宿并提供必要的生活用品和运输车辆。

九、人员培训：

乙方负责对甲方操作、维修人员和相关的技术人员进行实际操作培训、维修培训、设备保养等培训，以便使甲方人员掌握全部使用技术，能独立正常地使用、维修和保养设备。

十、保养方式：

自设备经双方验收合格之日起，乙方应按有关规定进行免费保修服务，免费保修服务期限为壹年，保修期内，乙方必须在接到甲方要求维修通知后三天派人到设备现场维修，设备维修所用的材料成本由乙方承担。

十一、违约责任：

5、甲乙双方的任何一方由于不可抗力的因素不能履行合同时，应及时向对方通报履行或不履行或不能完全履行的理由，经双方协商一致，并取得有关方面的证明，可部分或全部免除违约责任。

6、甲方要确保乙方正常施工安装，无故给乙方造成不能够正常安装，从而影响乙方安装进度，由甲方承担责任。

十二、未尽事宜双方协商解决，合同的变更及修改必须经双方同意，并以书面形式变更。所补充和变更的合同与本合同具有同等效力。

十三、双方如发生争议，应协商解决，协商不成的，任何一方应向甲方所在地人民法院提出诉讼。

十四、本合同自双方签字并盖章后生效，双方权利和义务履行完毕后自行终止。

十五、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等的法律效力。

甲方： 乙方：

代表： 代表：

签定日期： 年 月 日

机械设备销售合同

需方：__公司(以下简称需方)。

供方：__公司(以下简称供方)。

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国产品质量法》及国家有关法律法规。双方经过友好协商，本着诚实信用、平等互利的原则，达成如下合同条款，以资共同遵守。

一、设备名称、规格型号、数量、单价及合同额：

二、交(提)货时间、地点及方式：

2.1交(提)货时间：____年8月13日。

2.2交(提)货地点：甘肃省玉门市国营黄花农场。

2.4本合同项下的设备由供方送至需方指定的交货地点，经双方代表对机械设备技术参数进行审核与确认，并组织试车、验收工作，并进行书面确认。

三、运输、包装及卸货:。

3.2运输过程中的安全事故由供方全部承担。

3.3设备的运输及运输费用由。

四、质量要求和配置。

4.1本合同项下的机械设备的质保期为1年。

4.2本合同项下的机械设备均应符合中国国家标准及相关行业标准。

4.3在所供机械设备运送到指定地点之前，供方必须保证所供机械设备标有型号及参数的铭牌或钢印标识并向需方提供制造商出具的书面质量保证书。

4.4机械设备配置详见本合同文件“附件技术要求”内容，否则需方可拒绝接货并视为供方违约。

5.1供方应免费提供其所售机械设备的安装、调试、使用培训、日常保养等相关服务。

5.2质量保证期内供方免费提供质量缺陷机械设备的维修、更换等服务。只要需方提出书面要求或提供损坏部位的相关图片资料，供方必须在3日内给予书面答复，并负担机械设备维修所发生的所有费用。供方应指派人员到现场解决问题，费用由供方承担。

5.3质量保证期后，供方仍应承担售后服务。只要需方提出要求，供方应提供相应服务，以达到需方满意，相应费用由需方承担。

六、验收：

6.1出厂前的检验和验收：供方应在生产、加工或制造地点按本合同要求的标准进行质量检验。

6.2到场后的'验收：供方承担机械设备在卸至交货地前即已存在的缺陷的任何责任。

七、付款方式：

7.1合同签订后，需方支付合同中每台1万元的定金，即4万元。

7.2机械设备在需方指定地点交接后，需方先垫付运费，验收合格后需方支付剩余款。

八、违约责任：

8.1逾期供货或者延期付款的，违约方除需继续履行供货或者付款义务外，还应按当期银行贷款利率向守约方支付逾期利息，并支付合同款项2%的违约金。

九、解决纠纷方式：

9.1本合同如产生纠纷，双方应友好协商解决。协商不成，可向需方所在地人民法院提起诉讼。

十、双方其它约定事项：

10.1需方以银行转账或承兑汇票方式支付货款;。

10.2供方须向需方提供足额正规报账发票。

十一、本合同双方签字盖章后生效，该合同一式3份，需方执2份，供方执1份。

需方：供方：

法定代表：法定代表：

委托代理人：委托代理人：

联系电话：联系电话：