通过制定活动方案,我们可以提前考虑到各种风险和防范措施。在这些活动方案范文中,我们可以看到各类活动的设计和详细执行计划。
手机促销活动方案
oppo品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者,oppo可以提供比其他品牌更高品质,可炫耀的数字产品,因为oppo始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。
技术优势
oppo有得天独厚的数码音频技术优势,在视频方面也有与众不同的能力,它采用最主流的视频格式rmvb视频直频播放。同时也是手机行业里首家获得realnetworks授权的公司。加上自主研发的pad洁音降噪技术,成为音乐手机领域独树一帜的品牌。
价格优势
1000~20xx的手机价格竞争优势比较强,也是oppo手机取胜的原因之一。
经验优势
有成功的数码产品生产和营销经验,有自己的生产销售模式。
研发优势
凭着雄厚的自主研发能力,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能上力求音质的完美和功能的多样化,功能操作上力求简洁易用,在品质表现上力求完美。
2.劣势
起步较晚
oppo手机20xx年5月才上市,起步较晚,目前市场占有率较低。
资源劣势
相对于诺基亚等知名手机品牌,产品少,机型单一。
功能劣势
相对于其他品牌,功能不够强大。
3.机会
手机行业仍有一定成长空间,市场容量巨大
自改革开放以来,我国经济建设取得了巨大的成就,综合国力不断提高。居民的生活水平显著的提高,人们对手机的需求有越来越来高。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高,从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展,电话普及率将进一步提高,为我国手机产业发展提供了良好空间。
科技技术不断发展,音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一
4.威胁
同类手机竞争品牌多且已有一定优势
在手机市场中,诺基亚和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机,诺基亚占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将mp3作为其手机设计的战略之一。此外,国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场,竞争者将会源源不断地增加。
手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里
移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级,收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术,可以在最短时间里推出最新的手机,也将获得最大的利益。
二、oppo手机关于“我的音乐我做主”促销活动方案为了迎接元旦小长假的到来,抓住一个节日购买的金朝日。oppo如何在激烈的手机市场竞争中打响名号,独树一帜?如何有针对的目标顾客开展营销策略,抓住机遇?主要考虑主要的目标消费群体和流动量大的地方(如某某大学),展开活动,达到销售和宣传双赢的效果。
1、活动主题:我的音乐我做主
2、活动目的:通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略,打开在大学城里oppo的名气,增加销售量。
3、活动时间:20xx年1月1日
4、活动地点:某某大学流量大、空间比较宽的地方
5、活动对象:大学生、情侣
6、活动内容:
1)促销开始前的准备:
1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传,为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介,创造知名度,这是一次全力以赴的广告活动,使人们对于oppo有一定的印象和了解。
2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品,宣传用的遮阳伞,促销开始时使用的传单,促销人员的服饰)。
3、定好促销人员并且做好推销前的培训,人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。
2)节目设置:
1、情侣组:
(1)现在邀请几对情侣上台前来,通过用手机录音的方式,让男生(女生)为对方唱一首能代表双方爱意的歌。
(2)唱完后,用手机音乐播放的形式让现场的观众评比,谁唱的最感人,最有新意的为胜利,将把录制的音乐作为彩铃送给对方,有奖品赠送。
2、学生组:
(1)现场邀请一些学生,通过录制让学生扮演喜剧电影中的角色;
(2)现场观众评比,谁扮演的最像,最有创新的为胜利,送奖品。
3、游戏组(快速夹球):
(1)把不同颜色的乒乓球放在一次只能夹出一个球的窄口瓶子里
(2)按照规定的时间里夹出写有oppo的乒乓球最多者为胜利,送奖品
(3)购买现场:
1)当天购买oppo任何手机都有促销价格,还有赠送1g内存。
2)对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。
手机促销活动方案
根据手机的本身特点,我们可以在5.1劳动节进行一次手机达人活动,例如我们可以让我们的客户在短时间内来玩我们手机上的一款游戏,因为我们手机的客户很多都是年轻人,他们是我们的主要销售对象,针对他们进行的活动短期内肯定会有很好的利润回报。
1、我们可以选出几款有代表性,同时也是操作性方面较好的手机,来让我们的消费者进行打擂活动,例如:我们可以来玩经典的俄罗斯方块或者推箱子等当然也可以下载更具有趣味性的游戏来进行,同时根据得分来确定赢家。活动同时如果能够让一个即时的摄像拍摄游戏画面传送到投影仪上给现场的客户看到是最好的。如果不能也无所谓。主持人作用需要发挥出来就可以了。
2、我们也可以根据现在很多电脑游戏玩家玩的主流游戏来进行。例如进行经典的cs竞技活动等。这个活动也比较好搞,因为我们可以通过让本城市的电脑销售商来提供电脑和投影仪,我们来提供场地,进行组合式营销,这种营销策略也是可行的,让电脑的销售商,我们的卖场一起得到很好的实惠。费用方面也不会很高,同时在产品上也没有冲突。
3、说了两个都是有关游戏的,我们也可以通过进行同款机型必打折的活动,如果客户手里本身就有的是nokian73机型,那他在我们的店里就可以享受到购买n73x折扣的优惠,x可以是9折或8折,这个具体根据实际情况再定。销售人员给这名客户打折后将客户本身具有的机子的sn号记录下来并保存到电脑里,就可以避免同一人多次购买。费用也不是很高,相比赤裸的打折要好很多。
4、我们也可以进行一次“伪娘”大赛。这个可是比较吸引人眼球的,将很多的男孩子打扮成女孩子在台上进行表演。不光吸引男生的目光,女孩子也是很容易被吸引的!摆个舞台,音乐响起,如同t台走秀一般,感觉很不错。同时再加上极限运动(山地车、滑板等)和街舞表演。动静结合,肯定能给现场带来很好的气氛。这个主要需要找个婚纱影楼做配合就好了,化妆,服装就都全了。操作比较简单。但需要注意的是在极限运动的节目中需要对安全方面做好控制。避免危险的发生。同时最好能够给表演人员购买相应的保险。防患于未然!
手机促销活动方案
购机狂欢节——中国电信聚划算。
双12疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价。
(安全、便捷、实惠、售后更有保障)。
20xx年12月9日-12日。
xx路xx卖场——xx专柜。
xx路综合营业厅(xx路怡信数码城正对面)。
1、群发短信、微信、qq群:
双12来了,大兴路电信营业厅——联想专柜,香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面),全场疯狂机低至2折,实体店也可以享受网购价,你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障,赶快来抢购吧!活动时间仅限12月9日——12月12日。
2、dm单页宣传:计划10000份(单页)。
发放地点:xx路、xxx路、xx口、xx路、xxx路、xx路。
(临促10人,6人x5天x50元/天=1500元)。
门店拦截:一句话营销:手机5折了,仅限双12,赶快抢购吧!
发放时间:12月7日—12月12日。
3、宣传车(由电信公司支持)。
宣传时间:12月8日—12月12日。
1、光棍不光惊喜满框。
(1)“一”见倾心:活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送。
(2)“一”如既往:凡在柜内办业务、交话费的用户,免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)。
(3)“一”诺千金:凡在柜内购机的用户(不限金额),均可参加;扎“幸福金球“一次(礼品:充值卡、米,油,充电宝,牛奶,不锈钢锅)。
(4)“一”面之缘:活动期间,每日第12位购机客户将享受特惠配件礼包。
2、单身无罪低价万岁,双12疯狂购全场2折起。
f、充电宝9元抢(每日限量10个)。
双12精选品牌特惠。
双12新款热销机型底价促销。
说明:年末最后让利,双12疯狂购全场2折起,周末重点以品牌吸引用户,重磅推出三星、htc、华为系列品牌机进行让利促销,双12则以全场优惠为主吸引用户,时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双12的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。
1、活动现场免费“手机加香消毒”服务;。
2、礼品区:通过礼品堆头陈列,激起客户购买欲。
3、广告制作地贴、舞台背景、横幅、x展架、气球拱门。
4、路演。
(1)活动主持1名。
(2)学生舞蹈4人。
lov。
velovecrazy。
(3)三星宝贝迷你秀4人:欢乐颂。
(4)员工歌曲。
肖丽:
1.爱死了昨天。
2.潇洒小姐。
3.火。
陈涛:
1.你的'眼睛背叛了我的心。
2.一个人的天荒地老。
3.听海。
(5)员工卡通舞蹈6人(由销售组负责执行)。
手机促销活动方案
超音波通信城(紫金店和西街店)。
为提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因现在得手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己得销售量。所以,本次促销活动可借用“9、10”教师节为主题,以“9、10”为策划原点做出相应得促销方案。
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能得促销机型;
3、销售人员得培训,对有针对性得机型进行特训,以增加活动期间得销量;
4、广告媒介:宣传单页(a4),店面外展版(尺寸待定),报媒(待定);
1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过得潜在消费者;
2、从社会上百般寻找高水平得主持人,当路演人气不旺时能很好得调动路人参加活动;
5、从9月8日起至9月10日截止,在上党晚报做原创短信大赛,以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)。
6、举行店内购机抽奖活动:购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;
9月9日上午:
1、9:30分开始,鸣炮,奏乐,总经理致辞;
2、9:40分由主持人讲开场白,宣布活动开始,由礼仪公司安排出演节目。
3、10:10分由模特展示本次活动得促销机型;
4、10:25分由礼仪公司安排出演节目;
5、10:45分开始现场知识问答,并给予奖品;
6、10:00分由礼仪公司安排出演节目;
7、11:30由主持人向现场观众告之下午得开场时间及活动内容;
9月9日下午:
1、15:00分开始,由公司安排出演节目;
2、15:30分开始现场编短信比赛,并给予奖现场编短信比赛,选获胜者并颁发奖品;
3、15:40分由公司安排出演节目;
4、16:00分开始购机抽奖;
5、16:20分由公司安排出演节目;
6、17:30分活动结束。
1、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。
2、人员得安排:每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员1名,保证与礼仪公司得良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。
3、奖品得确定:待定。
4、经费预算:略。
1、活动前,工作人员得招聘及简单培训、促销场地得预约、与其它部门得沟通协调、经费得预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中,保证会场气氛得活跃、卖场得销售配合。
3、活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期得节假日再次进行促销(如八月十五,国庆等)。
注:本次活动得活动流程需要和礼仪公司有良好得沟通,确定其具体时间。
手机促销活动方案
俗话说,酒香不怕巷子深,就是说,再好的产品,也需要宣传。大凡实体小店,基本就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本身规模不大,就是死死地开在那,等顾客上门购机,这样绝对不行,必须要做宣传,必须要做活动。而且现在马上就要进入手机的一个淡季,根据我们手机的定位在二线品牌,并针对的是三四级市场,那么,乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户,所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传,活动,把店铺的人气和气氛搞起来,以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。
1)宣传的噱头:开张大吉,厂家厂庆,店铺几周年庆等。
2)根据宣传的噱头录制专门的光碟,在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的时候),找一个面包车,将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上,并在车顶放置一个喇叭,在附近的乡镇和村子去吆喝,并且在人多的地方:茶铺,广场等地方停留几分钟,把这次的促销的机型,店铺名称,奖品等优惠给老百姓喊出来,因为老百姓都喜欢买优惠的东西,而且以此要造势,让附近的人提前知道,在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西,可以享受到打的优惠。
3)店铺的装扮,要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打,搞搞气氛,也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹,增加店铺的人气。
4)店铺内的手机,如果是开张,那么价格一定要便宜,非常的便宜,有的产品甚至可以在保本的情况下卖出,并且要用大纸条明码标价上去,如果是周年庆,那么把奖品要摆放在门口,并且把买手机送x的活动印制成彩页,到处发放,并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势,同时也给别人看到奖品是实实在在的,不是虚造的。总之所有的手段,都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯,看到别人在抢购,他也会忍不住手痒,本来不想买的,也会去买,还有本来是看热闹的,看到实在的奖品,他也会跟过去购买。
5)“套餐”式销售,比如你购买我的手机,我可以送手机卡,话费,以及内存卡等,做成套餐式的,这样商家也可以从手机卡,配件等上可以赚钱,老百姓也认为很实惠,一举几得,让顾客在你的店铺里同时购买几种东西,是很重要的。
6)宣传的期限不能太长或者太短,一般在7-10天最好。
7)宣传活动时的人员安排,场面的控制,费用的预算,礼品的发放等要合理。
8)做宣传活动要因地制宜,因店而宜,要根据店铺的周边的消费人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。
9)多多让利给消费者,少让利给终端。要让顾客知道在促销期间,终端的加价利率低于平时的加价利率,让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。
10)促销特价后的零售价格的制定:效仿超市的价格表示,突出x99,并赠送x礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。
手机促销活动方案
一、活动名称:
金榜题名圆梦喜手机当礼喜上喜。
二、活动时间:
20xx年7月1日~7月31日。
1、用户凭学生证,前往联通指定营业厅购机入网,手机机价最高下降900元。
2、用户免交卡费。
3、需开通gprs_5元包30mwap三个月必选流量套餐及炫铃。
4、转兑包名称:“存500次月月转50%(定比购机)”“存800次月。
月转50%”
5、活动转兑包有效期两年。
四、活动说明:
1、限指定营业厅死卡开户;。
2、同一办理证明在同一代理商处限办5户之内(含5户);。
3、活动营业厅每月封顶办理100户;。
4、如有营业厅现场开户卡出现在批发渠道,将按照200元/户的标准对相关代理商进行。
经济处罚,同时关联考核相关部门当月绩效5分。
五、产品卖点:
1、金榜题名,手机当礼。
2、暑期放“价”,机不可失。
3、手机价格直降***元。
5、新势力和世界风品牌参加活动。
六、目标用户:
1、中考、高考学生。
2、毕业生家长。
3、毕业生亲朋好友。
七、发展渠道。
限指定营业厅,明细附后,另行明确最终参加活动营业厅的名单)要求:
1、厅内机型不少于15款;。
2、活动营业厅7月死卡开户量月环比为正,环比为负的营业厅,每月按差额部分50。
元/户扣罚。
八、发展方式。
发展方式:代理商为主,我公司相关部门全力配合。
1、厅内宣传。
2、在小区内开展现场宣传。
代理商携带海报、单页社区现场摆摊促销,要求留下营业厅名片,便于用户上门办理。
3、一期报广宣传。
选取3-5款机型主打宣传,推荐营业厅必须有宣传机型上柜篇二:世界手机大卖场暑期。
一、市场现状分析。
由于卖场位于乡镇,且区域人口以外来人口为主,消费能力较差。那么不妨将这次促销活动产品主要定位在手机上。原因有二:1、方正品牌电脑由于价格的因素,对外来人口来说属于大件数码产品,考虑购置的人很可能只有少部分人,即使有促销,销售量也不一定高。2、现在很多手机都有mp3的功能,目标消费人群的消费能力较差,那么很多人就不会为了听音乐或看视频,再另外购置mp3/mp4。由于顾客的品牌忠诚度不高,那么参加活动的手机着重以功能、价格为特点,而不需要考虑品牌手机。
此外,由于外来人口众多,那么贵店所在乡镇应该是属于工业企业集中区域,因此电脑耗材作为办公必备耗材,需求量应该不少。可以在电脑耗材这块上多做促销活动。
二、宣传推广。
要搞促销,就要先做好宣传。一可以通过派发传单的方式来宣传,派发地可以选择超市、菜场、主要街道、工业企业园区附近等;二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅,如“中秋国庆惊喜大促销”等;三是张贴海报,在人流集中区域张贴宣传海报。
1、推出几款特价机。这些机型功能要比较齐全,比如拍照、上网、音乐等功能;价格要尽量实惠,最好在千元左右的机型中考虑。外观也要尽量时尚些。这些手机的目标人群是35岁以下较为年轻的人。
2、买手机送话费活动。推出几部指定手机送一定的话费。这些手机的基本功能要全,外观不求多时尚,也可以是贵店需要尽快出手的一些机型。这类手机的目标人群是35岁以上讲求实惠的人。
3、满就送。消费到一定金额可以送一定的产品,这些所送产品要实惠。
4、满额换购。消费到一定金额可以以低价格或低折扣换购一件数码产品,特别是电脑耗材一类。
5、在贵店如果购买一台电脑,可以赠送一张优惠卡。优惠卡的内容可以是:以后在店内购买其他电子产品打8折;终身免费**维修电脑(免工时费),当然**区域在该乡镇范围内;提供免费的打字、上网等内容培训。
6、延长数码产品的保修期。可在原先保修期的基础上增加一年或两年时间。主要目的是提高服务品质,留住客户。
7、在耗材方面,可以推出特价产品,或者买几送几这样的活动。
以上只是我想到的几点,如果您觉得感兴趣,可以再联系我,对方案加以有针对性的修改完善。祝生意兴隆!
首先明白一下几点。
你的店位于乡镇客服消费能力差。
建议可以与相近的其他类型店铺共同举办,例如食品店或者超市,买电子产品赠送中秋贺礼或者其他。
3,买一送一,针对笔记本电脑而言,买笔记本送mp3之类的。因为是乡镇用户,所以笔记本相对而言比较难销。这个要看当地的情况了。
4,针对手机,低价的品牌手机,以及国产山寨机可以对外宣传为“抛售处理”,另外可以举办“以旧换新,国产手机换名牌手机”,名牌手机以诺基亚,三星等老式手机为主,因为感觉乡镇的客服,尤其是中年人对手机的功能没有多大要求,对外表以及实用性很在意,换购价格要尽量低,亏了就亏点,主要目的是让更多人知道你的店知道你的店的产品质量好。所以手机尽量选择进口的质量不错的,消费者换购至少要让他们换购的手机使用时间长点,这样对塑口碑是有好处的。
旺季抢量,同时强化bbg音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上。圣诞节与元旦节对于bbg品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日!通过本活动刺激消费,促进销售,提高品牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠,节日性质有较为雷同,所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。
二、促销主题和内容:
主题:完美音质,随身畅响,霓光盛彩缤纷献礼。
内容:20xx年12月25日-20xx年1月5日,凡购买bbg音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。
bbg新老顾客以及bbg的vip客户。
开展方式:此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各卖场音乐手机完成率核销各商场礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。
各卖场的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。
配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在12月15日之前到达各一级仓库。
赠品配送方式:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
促销时间:20xx年12月25日——20xx年1月5日。
促销地点:南宁市各大手机卖场。
1.活动期间,凡购买bbg音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。
2.活动期间,bbgvip顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份,每卡仅限使用一次。(数量有限,送完即止。)。
3.新客户购满2000元送bbg精美礼品一份。
(数量有限,送完即止。)。
七、广告配合。
广告以海报与pop形式配合。终端店铺的海报、pop同样以红、绿、白圣诞色为主色调,装饰整个卖场。bbg公司市场部需在20xx年12月20号之前联系好南宁电视台、南宁市公交公司,以便我们在南宁电视台和南宁公车上做广告宣传,确保本次的促销活动成功进行。
八、早期的准备工作。
圣诞节的主色调:西方人以红、绿、白三色为圣诞色,圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品,用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以,我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。
a.卖场氛围。
整个促销活动期间,bbg终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来,一直流行的圣诞歌主要有四个:《平安夜》《silentnight》、《圣诞之歌》《thechristmassongs》、《听,天使报佳音》《hark!theheraldangelssing》、《铃铛儿响叮当》《jinglebell》,还有其他一些,用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围!
b.橱窗布置。
以圣诞元素为主,辅以其他元素,使该橱窗能延用至农历新年。
2.礼品开发:bbg真皮手套。
3.圣诞新年陈列布置具体做法:
1.陈列所需的物品:泡沫挂件、白色长毛地毯、雪花、透明背胶喷画、烛光灯箱。
2.橱窗的布置:用白色长毛地毯铺在地面上,象征雪花飘落地面,泡沫挂件用鱼线错落悬挂在橱窗上,让人感觉季节的到来,产生温馨、浪漫的氛围,让人深切的感受到浪漫的圣诞新年就在身边;促销礼品的摆放及地面的泡沫挂件更好的衬托圣诞新年的主题;加上橱窗上粘上节日主题的透明背胶画,更好的突出了节日的氛围。
3.收银台的布置:可用彩条横挂在收银台旁边,让顾客最直接的感受到节日的氛围;顶部可悬挂一些雪花,更好的突出氛围。收银台可用果篮放置一些糖果供顾客品尝。
4.卖场的布置:顶部可悬挂雪花,(雪花每三组每组由两个交叉或上下错落为立体型)为一串,不可挂的太拥挤,以免让人产生太杂的感觉);卖场的重要位置可做一些热闹的展示,更好的吸引顾客的眼球。卖场死角的布置:卖场的死角是通常不被注意的地方,但对陈列来说也是较重要的地方,死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围。卖场的死角可用圣诞树来把死角激活,这样就可以做到整个卖场氛围的延续性、整体性。
5.节日期间,店员可以戴上圣诞帽。口号:“圣诞快乐!欢迎光临”
九、活动的中期操作。
1.在操作过程中,所有vip顾客凭vip卡领取礼品一份,不可多领;新顾客购满2000元,送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑,终端销售人员因详细说明。此活动最终解释权在本公司。
2.礼品赠送只在活动期间执行。
十、活动后期的延续工作。
此次活动结束后,紧接着就是农历春节与情人节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长,所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流,宣传情人节与春节的促销活动。
十一、活动的预算。
礼品数量与价格。
礼品控制在每份100元左右,需要礼品份量600份左右。礼品所需费用初步统计约为60000元。
从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促:旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。
促销员演示样机配备。k098,k028,k128必须配真机。
陈列和形象更新:为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。公司届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。
本次促销赠品,很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出完美音质的概念。因此,促销品的备货和补货非常关键。
抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。因此,各地在12月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。
注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,估计各品牌的投入力度会更大。因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。
注意圣诞节和元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明,以国庆为例,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7-10倍,第2天达到平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1.5—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似。各卖场注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配。
圣诞和元旦当天要准备低价格机器冲量。比如:k218等。
预防问题:赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写。
活动效果延续性的问题:要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。
附:
终端赠品发放登记表。
售点名称:
填表人:编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注:是否有其他损耗,请在下面注明原因。
十三、此次活动效果的评估工作。
以王者通讯、鑫辉通讯、盛世通、南宁百货、三明五个综合大店为促销活动策划的后期跟踪对象,调查通过本次促销活动,调查各店去年同月销售对比,考核此次促销策划活动的效果。
手机促销活动方案_手机店促销活动策划方案
再好的产品,也需要宣传,手机店的促销活动如何策划比较好呢。下面是本站小编为大家整理的手机促销。
活动方案。
希望对你有用!
促销活动目的:。
旺季抢量,同时强化步步高音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上.
促销主题和内容:。
主题:完美音质,随身畅响。
xx年9月20日-10月31日,凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送.赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐.
促销活动的开展方式:。
此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的办法.
各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存.配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料.
除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库.
终端的赠品配送方式:。
派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.
无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动.
现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库。
1:活动的时间:3.8-3.15,日期为一周。
2:活动的地点:市区,县区的手机卖场。
3:准备工作:
1)卖场内需准备好促销的机型,价格标签,促销机的功能介绍。
3)营业员以及促销员的。
培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;。
4)宣传单页(a4),促销dm单,店面外展版/喷绘(尺寸待定),汽车促销宣传以及宣传词。
5)卖场内的布置:吊旗悬挂,气拱门的安放,气球的布置,以及促销服装的准备,货源的准备等。
4:活动的内容:
1)与卖场的老板协商,投入一部分资金进行礼品的购买:手机挂绳,屏保,环保袋等,以此吸引路过的行人,以此增加人气。
2)找当地的文艺团体进行一些提高人气的演出以此提高人气不旺时的补救工作,如:锣鼓齐鸣,本土舞蹈等,并且可以吸引更多的路人来参加我们的活动,并为开场进行人员的聚拢。
4)针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏:请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写“老婆,你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜,并设置其奖品;或者在现场设置捅气球看纸条,并获得奖品的形式来调动顾客的积极性。
5)举行店内购机抽奖活动:购机在500元以上者(含500)即可参加抽奖,具体奖品待定。
6)团购机型,比如购买宝捷讯系列手机超过6部的团体,赠送饮水机一台,等。
5:活动安排:
1)鸣炮,民间文艺团体锣鼓齐鸣,开场舞蹈表演。
2)司仪讲。
开场白。
并安排卖场经理致辞,活动开始。
3)由模特展示本次活动的促销机型(模特需要各个年龄段都有,以此显示手机的多样性)。
4)现场的互动节目,并现场进行颁奖(奖品:手机)让消费者稳定心态。
5)文艺的演出。
6)购机抽奖并由主持人大声念出抽奖的礼品名称。
6:活动现场安排:
1)场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。
2)人员的安排:每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员1名,保证与主持人以及文艺团体的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。
3)奖品的确定:待定。
4)经费预算:略。
7:对活。
动的事前事中事后分三部分来控制,各部分应考虑到的问题:
1)活动前,工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2)活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3)活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如五一)。
一、活动时间:201x年12月20日-201x年1月31日。
二、活动主题:“真情回馈,超值巨献”智能手机促销活动。
三、活动机型:爱我x12、荣事达v3等4.0屏智能手机。
四、具体宣传安排:
第一部分:宣传方案。
(一)户外宣传。
1、小区宣传单页派发:安排10人分组在县城、乡镇各手机卖场附近临街店面、小区、圩镇、行政村中心广场内进行宣传单页的发放,人员可以利用倒班人员进行此项工作,中原数码负责带队并监督发放效果。
2、广播:录制光盘和文件在宣传车、营业厅店广播进行全天循环播放。
责任部门:中原数码负责音频文件制作万安移动负责播放安排及播放效果监督。
完成时间:12月26日前。
录音内容:
热烈庆祝中国移动4g手机震撼上市,吉安移动跨年“真情回馈,超值巨献”促销活动正火热进行中:移动新老客户交699元话费,送大屏智能手机一部,还送永久山地车一部;移动新老客户交699元话费,送大屏智能手机一部,还送美的微波炉一台。“真情回馈,超值巨献”——如果您是移动客户,请马上进店咨询,心动不如行动,大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠送,等着您来拿!号码不变、套餐不变、资费不变,礼品数量在变,礼品有限,送完为止!
活动地址:万安移动各大手机卖场、指定专营店。咨询电话:。
完成时间:12月27日、12月28日、12月29日各一次。
短信内容:万安移动跨年“真情回馈,超值巨献”大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠送,如果您是移动用户,请马上到活动厅店领取。
4、led显示屏:
动厅店领取,礼品有限,送完为止!”
责任部门:万安移动(自办厅班长,各活动厅店业主)。
完成时间:12月26日前(播放时间截止到12月31日,具体看办理情况)。
完成时间:12月26日前(悬挂时间至201x年1月31日)。
6、自行车灯箱宣传:安装活动喷绘(是否使用待定)。
内容:“万安移动跨年“真情回馈,超值巨献”活动火热进行中:大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠送,如果您是移动用户,请马上到活动厅店领取,礼品有限,送完为止!”等(待参考)。
责任部门:万安移动,中原数码。
完成时间:12月26日前。
7、流动宣传车:
责任部门:万安移动,中原数码。
完成时间:车辆联系12月26日前完成,车辆包装12月27日前完成(包车时间12月27日—12月29日)。
责任部门:中原数码。
完成时间:12月26日前完成人员安排,12月27日开始派发。
9、路演和户外宣传:联系舞台营销队伍进行299元的促销活动,穿插进行本次活动的宣传。
责任部门:万安移动,中原数码。
完成时间:12月27日前。
(二)营业厅外宣传。
3、帐篷、太阳伞摆。
放:营业厅门前摆放6个3g帐篷,帐篷和太阳伞尽可能多布置,主要用于礼品展示和造势。(县公司负责联系场地)。
责任部门:万安移动,中原数码、各厅店业主。
完成时间:12月28日8点前。
(三)营业厅内宣传。
1、营业厅内:适当位置用气球绑彩色丝带、吊旗进行软装饰。
2、营业厅内橱窗:制作活动宣传方案。
3、易拉宝:制作活动宣传易拉宝6个。
5、条幅悬挂,展板:
内容1:“万安移动跨年“真情回馈,超值巨献”活动火热进行中。
内容2:热烈庆祝中国移动4g手机震撼上市。
内容4:大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠送,礼品有限,送完为止!
责任部门:自办营业厅班长,各活动厅店业主。
完成时间:12月27日前。
第二部分:活动。
促销方案。
(四)活动促销方案。
1、活动时间:201x年12月20日-201x年1月31日。
2、活动主题:“真情回馈,超值巨献”智能手机促销活动。
3、活动内容:
a、移动新老客户交699元话费,送大屏智能手机一部,还送永久山地车一部;。
b、移动新老客户交699元话费,送大屏智能手机一部,还送美的微波炉一台。(299送手表以及卖场自身活动)。
说明:
厅店业主做系统可得酬金,另外分享手机销售利润20元。
第三部分:活动安排。
(六)活动安排。
时间:201x年12月26日早上8:10分。
地点:万安移动公司。
参加人员:全体参与活动人员。
活动流程:
1、手机、山地车、微波炉配送流程。
2、收款流程。
3、导串号、做系统销售和售后安排等流程。
责任部门:万安移动,中原数码。
完成时间:12月26日前确定各部门分工以及知晓总体活动具体安排等事宜。
说明:活动主要分为三天,12月27日(周五)预热,28、29为重点促销日,具体看天气和人流量机动安排。
第四部分:其他事项。
(七)具体人员分工明细表:万安移动,中原数码。
(八)餐饮安排:
根据人员情况提前预定午餐、晚餐,提供盒饭和饮用水责任部门:万安移动,中原数码。
完成时间:12月27日中午前。
(九)着装要求:
移动公司人员统一着装、淡妆上岗,中原数码、各厅店工作人员挂牌上岗。
(十)费用预算。
宣传费用分摊:待定。
共
2
页,当前第。
1
页
1
2
手机促销活动方案
今年xx月30日是春节,距离_月_1日仅仅1天,是连在一起的,又值xx月30日某商场八一店五周年店庆,这种扎堆效应,潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多,这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象的好机会。
此次促销,应该做到参与促销的`商品面广、数量多,力度大,利用节日的双重性,促进商品的连带销售。
具体内容如下:
xx月30日(周日)--xx月7日(周日)。
合家团圆渡春节,龙腾虎耀迎国庆。
某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店。
【超市春节档期dm海报9月30日-xx月7日同步跟进】。
某商场携您度春节,手机互动抽大奖。
xx月30日(周日)--xx月7日(周日)。
因为商场现有品牌自行举行的折扣,某商场不承担费用,所以广告宣传上突出"现有折扣上再送"发送短信还有大奖等着您,顾客心理感受是不一样的,可以取得顾客认为比较实惠的活动力度,同时突出了春节送月饼红酒活动,比较温馨,贴切节日特色。)。
活动内容:
在所有品牌现有折扣上。
当日现金消费满200元,可凭购物发票或小票再获赠"温馨月饼"一块。(单独包装,价值约8元),用手机编辑手机互动#小票号到12114并有机会获的商场送的ipad2一台。
当日现金消费满500元,可凭购物发票或小票再获赠"亲情月饼"礼盒一份。(价值约40元)用手机编辑手机互动#小票号到12114并有机会获的商场送的ipad2一台。
当日现金消费满1000元,可凭购物发票或小票再获赠"月饼红酒"套装礼盒一份。(价值约80元)用手机编辑手机互动#小票号到12114并有机会获的商场送的ipad2一台。
各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商,定制礼品,活动结束后,按照实际赠送数量结款或者发送奖品。
手机促销活动方案
旺季抢量,同时强化步步高音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上.
促销主题和内容:。
主题:完美音质,随身畅响。
xx年9月20日-10月31日,凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送.赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐.
此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的办法.
各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存.配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料.
除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库.
终端的赠品配送方式:。
派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.
无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动.
现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库。
将本文的word文档下载到电脑,方便收藏和打印。
手机促销活动方案
活动目的:双12到来之际,针对各电商大势炒作之际,香港路信准备借势造势,策划双12重大营销活动,针对双12这天卖场内的`所有手机进行低价促销活动,以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价,更安全、便捷、实惠、售后更有保障)。
购机狂欢节——中国电信聚划算。
双12疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价(安全、便捷、实惠、售后更有保障)。
20xx年12月9日-12日。
1、群发短信、微信、qq群:
双12来了,大兴路电信营业厅——联想专柜,香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面),全场疯狂机低至2折,实体店也可以享受网购价,你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障,赶快来抢购吧!活动时间仅限12月9日——12月12日。
2、dm单页宣传:计划10000份(单页)。
发放地点:大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路。
(临促10人,6人x5天x50元/天=1500元)。
门店拦截:一句话营销:手机5折了,仅限双12,赶快抢购吧!
发放时间:12月7日—12月12日。
3、宣传车(由电信公司支持)。
宣传时间:12月8日—12月12日。
1、光棍不光惊喜满框。
(1)“一”见倾心:活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送。
(2)“一”如既往:凡在柜内办业务、交话费的用户,免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)。
(3)“一”诺千金:凡在柜内购机的用户(不限金额),均可参加;扎“幸福金球“一次(礼品:充值卡、米,油,充电宝,牛奶,不锈钢锅)。
(4)“一”面之缘:活动期间,每日第12位购机客户将享受特惠配件礼包。
2、单身无罪低价万岁。
双12疯狂购全场2折起。
a、双12精选配件特惠全场2折起。
b、“双十二老年专场——特惠5折”
中维恒泰h520原价298元5折价149元。
中维恒泰h530原价398元5折价199元。
百合c6原价358元5折价179元。
c、(9号)“双十二三星专场——品牌直降”
三星w789原价6999元优惠价5999元。
三星s4原价5699元优惠价4888元。
三星i869原价2588元优惠价2288元。
三星i879原价2790元优惠价2190元。
d、(10号)“双十二华为htc专场——品牌直降”
华为a199原价1999元优惠价1590元。
华为8813d原价1590元优惠价1212元。
htc802d原价4980元优惠价4380元。
htc528d原价2199元优惠价1699元。
e、(12号)“双十二全场特惠“。
中兴n980原价1590元优惠价1212元。
中兴n986原价1790元优惠价1290元。
中兴n880g原价1090元优惠价800元。
酷派9150原价20xx元优惠价1690元。
酷派5890原价1090元优惠价800元。
酷派5876原价990元优惠价800元。
联想820e原价1390元优惠价1212元。
联想a375e原价699元优惠价499元。
海信eg958原价1090元优惠价800元。
f、充电宝9元抢(每日限量10个)。
双12精选品牌特惠。
双12新款热销机型底价促销。
说明:年末最后让利,双12疯狂购全场2折起,周末重点以品牌吸引用户,重磅推出三星、htc、华为系列品牌机进行让利促销,双12则以全场优惠为主吸引用户,时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双12的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。
1、活动现场免费“手机加香消毒”服务;。
2、礼品区:通过礼品堆头陈列,激起客户购买欲。
3、广告制作地贴、舞台背景、横幅、x展架、气球拱门。
4、路演。
(1)活动主持1名。
(2)学生舞蹈4人。
1.最炫民族风。
2.遗失的心跳。
lovelove。
crazy。
(3)三星宝贝迷你秀4人:欢乐颂。
(4)员工歌曲。
1.爱死了昨天。
2.潇洒小姐。
3.火。
(5)员工卡通舞蹈6人(由销售组负责执行)。
手机促销活动方案
旺季抢量,同时强化联想乐phone音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上。节假日对于联想品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日!通过本活动刺激消费,促进销售,提高品牌知名度。
主题:完美音质,随身畅响,霓光盛彩,缤纷献礼。
内容:20xx年5月1日-20xx年5月3日,凡购买联想乐phone音乐手机任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。
联想新老顾客以及联想乐的vip客户。
开展方式:此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各卖场音乐手机完成率核销各商场礼品货款。
赠品配送方式:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
促销时间:20xx年5月1日-20xx年5月3日。
促销地点:太原市各大手机卖场。
1.活动期间,凡购买想乐phone音乐手机任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。
2.活动期间,联想vip顾客凭卡到原发卡店领取精美国庆礼物一份,每卡仅限使用一次。(数量有限,送完即止。)。
3.新客户购满20xx元送联想精美礼品一份。(数量有限,送完即止。)。
广告以海报与pop形式配合。终端店铺的海报、pop同样以红、绿、白圣诞色为主色调,装饰整个卖场。联想公司市场部需在20xx年5月1号之前联系好太原电视台、太原市公交公司,以便我们在太原电视台和太原公车上做广告宣传,确保本次的促销活动成功进行。
店内要有条幅,上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。所以,我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕国庆节内容展开。
a.卖场氛围。
整个促销活动期间,联想终端卖场以“劳动光荣”等为音乐背景。
b.橱窗布置。
以劳动元素为主,辅以其他元素。
2.礼品开发:联想品牌的各种小产品。
3.陈列布置具体做法:
1.陈列所需的物品:透明背胶喷画、烛光灯箱。
身边;促销礼品的摆放及地面的红地毯更好的衬托劳动节的主题;加上橱窗上粘上节日主题的透明背胶画,更好的突出了节日的氛围。
3.收银台的布置:可用红条横挂在收银台旁边,让顾客最直接的感受到节日的氛围。4.卖场的布置:和种条幅。
5.节日期间口号:“五一快乐!欢迎光临”
1.在操作过程中,所有vip顾客凭vip卡领取礼品一份,不可多领;新顾客购满20xx元,送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑,终端销售人员因详细说明。此活动最终解释权在本公司。
2.礼品赠送只在活动期间执行。
此次活动结束后,紧接着就是十一与圣诞的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长,所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用较多的顾客人流,宣传十一与圣诞的促销活动。
礼品数量与价格。
礼品控制在每份100元左右,需要礼品份量600份左右。礼品所需费用初步统计约为60000元。
从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促:促销员演示样机配备。必须配真机。
陈列和形象更新:为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。
抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。因此,各地在5月1日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。
注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,估计各品牌的投入力度会更大。因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。注意国庆节人流特点。
预防问题:赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写。
以苏宁、国美、等综合大店为促销活动策划的后期跟踪对象,调查通过本次促销活动,调查各店去年同月销售对比,考核此次促销策划活动的效果。
手机促销活动方案
旺季抢量,同时强化步步高音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上。
主题:完美音质,随身畅响
xx年9月20日—10月31日,凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。
赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。
此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。
礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额
完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格
各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。
配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库。
派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动。
现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况,按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达。
从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促。旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。
促销员演示样机配备。k098,k028,k128必须配真机。
陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1—2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。
各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。
本次促销赠品,很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出完美音质的概念。因此,促销品的备货和补货非常关键。
抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。
注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估计十一各品牌的投入力度会更大。因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。
10,注意国庆七天的人流特点。对历次节假日旺季的观察表明,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7—10倍,第2天达到平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1。5—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似。各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配。
11,国庆当天要准备低价格机器冲量。比如:k218等。
赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写。
活动效果延续性的问题。要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。
售点名称:填表人:
编号
顾客姓名
联系电话
手机型号
手机imei码
赠品名称/数量
赠品库存表
期初库存
实销数量
送出赠品
期间补货
期末库存
备注:是否有其他损耗,请在下面注明原因。
手机促销活动方案
旺季抢量,同时强化联想乐phone音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上。节假日对于联想品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日!通过本活动刺激消费,促进销售,提高品牌知名度。
二、促销主题和内容:
主题:完美音质,随身畅响,霓光盛彩缤纷献礼。
内容:201x年5月1日-201x年5月3日,凡购买联想乐phone音乐手机任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。
联想新老顾客以及联想乐的vip客户。
开展方式:此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各卖场音乐手机完成率核销各商场礼品货款。
赠品配送方式:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
促销时间:201x年5月1日-201x年5月3日。
促销地点:太原市各大手机卖场。
1.活动期间,凡购买想乐phone音乐手机任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。
2.活动期间,联想vip顾客凭卡到原发卡店领取精美国庆礼物一份,每卡仅限使用一次。(数量有限,送完即止。)。
3.新客户购满20xx元送联想精美礼品一份。(数量有限,送完即止。)。
七、广告配合。
广告以海报与pop形式配合。终端店铺的海报、pop同样以红、绿、白圣诞色为主色调,装饰整个卖场。联想公司市场部需在201x年5月1号之前联系好太原电视台、太原市公交公司,以便我们在太原电视台和太原公车上做广告宣传,确保本次的促销活动成功进行。
八、早期的准备工作。
店内要有条幅,上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。所以,我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕国庆节内容展开。
a.卖场氛围。
整个促销活动期间,联想终端卖场以“劳动光荣”等为音乐背景。
b.橱窗布置。
以劳动元素为主,辅以其他元素。
2.礼品开发:联想品牌的各种小产品。
3.陈列布置具体做法:
1.陈列所需的物品:透明背胶喷画、烛光灯箱。
身边;促销礼品的摆放及地面的红地毯更好的衬托劳动节的主题;加上橱窗上粘上节日主题的透明背胶画,更好的突出了节日的氛围。
3.收银台的布置:可用红条横挂在收银台旁边,让顾客最直接的感受到节日的氛围。4.卖场的布置:和种条幅。
5.节日期间口号:“五一快乐!欢迎光临”
九、活动的中期操作。
1.在操作过程中,所有vip顾客凭vip卡领取礼品一份,不可多领;新顾客购满20xx元,送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑,终端销售人员因详细说明。此活动最终解释权在本公司。
2.礼品赠送只在活动期间执行。
十、活动后期的延续工作。
此次活动结束后,紧接着就是十一与圣诞的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长,所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用较多的顾客人流,宣传十一与圣诞的促销活动。
十一、活动的预算。
礼品数量与价格。
礼品控制在每份100元左右,需要礼品份量600份左右。礼品所需费用初步统计约为60000元。
从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促:促销员演示样机配备。必须配真机。
陈列和形象更新:为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。
抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。因此,各地在5月1日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。
注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,估计各品牌的投入力度会更大。因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。注意国庆节人流特点。
预防问题:赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写。
十三、此次活动效果的评估工作。
以苏宁、国美、等综合大店为促销活动策划的后期跟踪对象,调查通过本次促销活动,调查各店去年同月销售对比,考核此次促销策划活动的效果。
手机促销活动方案
旺季抢量,同时强化步步高音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上.
促销主题和内容:。
主题:完美音质,随身畅响。
xx年9月20日-10月31日,凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送.赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐.
此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的办法.
各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存.配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料.
除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库.
终端的赠品配送方式:。
派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.
无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动.
现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库。
手机促销活动方案
双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价。
(安全、便捷、实惠、售后更有保障)。
20xx年11月9日-11日。
路卖场——专柜。
路综合营业厅(路怡信数码城正对面)。
1、群发短信、微信、qq群:
双11来了,大兴路电信营业厅——联想专柜,香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面),全场疯狂机低至2折,实体店也可以享受网购价,你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障,赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日——11月11日。
2、dm单页宣传:计划10000份(单页)。
发放地点:路、路、口、路、路、路。
(临促10人,6人x5天x50元/天=1500元)。
门店拦截:一句话营销:
手机5折了,仅限双11,赶快抢购吧!
发放时间:11月7日—11月11日。
3、宣传车(由电信公司支持)。
宣传时间:11月8日—11月11日。
1、光棍不光惊喜满框。
(1)“一”见倾心:活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送。
(2)“一”如既往:凡在柜内办业务、交话费的用户,免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)。
(3)“一”诺千金:凡在柜内购机的用户(不限金额),均可参加;扎“幸福金球“一次(礼品:充值卡、米,油,充电宝,牛奶,不锈钢锅)。
(4)“一”面之缘:活动期间,每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包。
2、单身无罪低价万岁。
双11疯狂购全场2折起。
f、充电宝9元抢(每日限量10个)。
双11精选品牌特惠。
双11新款热销机型底价促销。
说明:年末最后让利,双11疯狂购全场2折起,周末重点以品牌吸引用户,重磅推出三星、htc、华为系列品牌机进行让利促销,双11则以全场优惠为主吸引用户,时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的`打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。
1、活动现场免费“手机加香消毒”服务;。
2、礼品区:通过礼品堆头陈列,激起客户购买欲。
3、广告制作。
地贴、舞台背景、横幅、x展架、气球拱门。
4、路演。
(1)活动主持1名。
(2)学生舞蹈4人。
1、最炫民族风2、遗失的心跳lov。
velovecrazy。
(3)三星宝贝迷你秀4人:欢乐颂。
(4)员工歌曲。
肖丽:1、爱死了昨天。
2、潇洒小姐。
3、火。
陈涛:1、你的眼睛背叛了我的心。
2、一个人的天荒地老。
3、听海。
(5)员工卡通舞蹈6人(由销售组负责执行)。
手机促销活动方案
今年__月30日是春节,距离_月_1日仅仅1天,是连在一起的,又值__月30日某商场八一店五周年店庆,这种扎堆效应,潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多,这是一次很好的`提高门店销售额、提升某商场品牌形象的好机会。
此次促销,应该做到参与促销的商品面广、数量多,力度大,利用节日的双重性,促进商品的连带销售。
具体内容如下:
活动时间:__月30日(周日)--__月7日(周日)。
活动主题:合家团圆渡春节,龙腾虎耀迎国庆。
活动范围:某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店。
春节活动:【超市春节档期dm海报9月30日-__月7日同步跟进】。
活动主题:某商场携您度春节,手机互动抽大奖。
活动时间:__月30日(周日)--__月7日(周日)。
活动简述:因为商场现有品牌自行举行的折扣,某商场不承担费用,所以广告宣传上突出"现有折扣上再送"发送短信还有大奖等着您,顾客心理感受是不一样的,可以取得顾客认为比较实惠的活动力度,同时突出了春节送月饼红酒活动,比较温馨,贴切节日特色。)。
活动内容:
在所有品牌现有折扣上。
当日现金消费满200元,可凭购物发票或小票再获赠"温馨月饼"一块。(单独包装,价值约8元),用手机编辑手机互动#小票号到12114并有机会获的商场送的ipad2一台。
当日现金消费满500元,可凭购物发票或小票再获赠"亲情月饼"礼盒一份。(价值约40元)用手机编辑手机互动#小票号到12114并有机会获的商场送的ipad2一台。
当日现金消费满1000元,可凭购物发票或小票再获赠"月饼红酒"套装礼盒一份。(价值约80元)用手机编辑手机互动#小票号到12114并有机会获的商场送的ipad2一台。
各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商,定制礼品,活动结束后,按照实际赠送数量结款或者发送奖品。
手机促销活动方案
利用佳节进行促销活动,宣传新产品,刺激消费,拉动销量,为下半年销售市场做准备,同时塑造公司外在的亲和力量。
与xx手机共婵娟。
主要对象为“亲人”,就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机,增进与亲人的沟通,良好的沟通从这个完美的节日开始。
节手机促销活动时间就应辐射到节前后加起来十天的时间。节前一个星期,节后几天缓冲时间。
1、节手机促销方式,能够采用让利促销,即打折扣或是购机赠品等。
2、节手机促销还能够采用活动促销,如:凡是为亲人来购买手机,可获得影楼全家福照片的赠券;情侣参与“心心相印”活动,过关能够获得影院电影票两张及婵娟玩偶一个;当天举行互动活动,消费者能够凭购机小票参加回答问题抽奖活动,并附有丰富的奖赏,如旅游机票、数码电器等。
1、报纸、当地电视台滚动广告等。
2、宣传单。
3、店外展板,条幅等。
1、对工作人员进行培训,并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。
2、对工作人员进行职责分组,各组协调合作。
3、作出防意外措施。
以上的节手机促销方案只是笔者的个人总结。更好更专业的节手机促销方案需要店员以及更专业的策划人士做好市场调查后才能总结出适合自己手机店的节手机促销方案。期望以上的节手机促销方案,对您有所帮忙。