学校模范工作总结(精选18篇)

时间:2023-11-22 21:57:06 作者:雨中梧

总结工作是一种对自己负责、对工作负责的表现,我要认真对待每个月的总结。以下是小编为大家收集的月工作总结范文,供大家参考和借鉴。

学校模范工作总结

为广泛、深入开展民族团结进步活动,不断巩固和发展平等、团结、互助、和谐的社会主义民族关系,根据《乌什县教育系统民族团结进步模范创建活动实施方案》的工作要求,现就我校开展民族团结进步模范创建活动制定如下实施方案。

一、指导思想。

以^v^理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,以迎接党的十八大胜利召开为契机,把民族团结进步模范创建活动与开展“热爱伟大中国建设美好家园”、“各级干部赴基层转变作风服务群众”主题活动相结合牢牢把握各民族“共同团结奋斗,共同繁荣发展”为主题,全面贯彻党的民族宗教政策,增强各民族对伟大祖国的认同,对中华民族的认同,对中华文化的认同,对中国特色社会主义道路的认同,巩固和发展平等、团结、互助、和谐的社会主义民族关系,维护祖国统一,维护民族团结,维护社会稳定,促进乌什县教育事业长治久安和均衡发展,努力营造良好的育人环境。

二、工作目标。

通过广泛深入的开展民族团结进步模范集体和个人创建活动,积极开展“民族团结进步模范学校”、“民族团结进步模范科室”、“民族团结进步模范班级”、“民族团结进步模范教职工”、“民族团结进步模范好少年”等活动,开拓民族工作新领域,不断将乌什县教育系统民族团结进步活动和民族工作延伸到基层,引向深入,夯实基础。以创建活动为载体,加强民族团结进步模范创建的过程,变为不断推动民族进步事业发展的过程,为实现我县“十二五”确定的各项工作目标凝聚强大力量。

三、评选标准。

(一)民族团结进步模范科室评选标准。

1、高举中国特色社会主义伟大旗帜,以^v^理论和“三个代表”重要思想为指导,认真落实科学发展观,不断推动民族团结进步事业,围绕共同团结奋斗、共同繁荣发展的民族工作主题,坚决贯彻执行中央、自治区关于新疆发展和稳定的总体部署,坚决维护民族团结,维护祖国统一和国家安全。

2、全面正确地贯彻执行党的民族政策和宗教政策,按照党的方针、政策及时妥善地处理民族关系中出现的各种问题。教育和引导所属人员牢固树立“三个离不开”的思想。

3、带领所属人员在增强民族团结,维护祖国统一,保持校园稳定工作中作出应有的贡献。

4、在培养、选拔、使用少数民族干部,在开展“手拉手、结对帮扶”活动中成绩突出。

5、在民族团结进步创建活动中,内容新颖,形式多样,建立民族团结创建工作常态化的管理机制。

(二)民族团结进步模范班级评选标准。

1、有一个团结的、积极向上的、能起模范带头作用并为全班学生服务的班委会、团支部,整体素质较高,积极主动地配合学校和部门的安排,开展民族团结进步创建活动。

2、认真组织学习党的民族政策理论,开展“一帮一”活动,全班同学能带头维护民族团结,团结友爱、互相协作风气良好、有创新精神。

3、班级牢固树立“三个离不开”的思想,经常开展民族团结创建学习教育活动,努力营造平等、团结、互助、共同进步的师生民族关系。

4、班级无一人参与宗教活动和各种非法组织活动,无一人参与严重打架斗殴事件。

(三)民族团结进步模范教工评选标准。

1、^v^理论、“三个代表”重要思想和科学发展观,坚持马克思主义民族政策理论教育、致力于学校团结进步创建活动,努力营造团结和谐校园氛围,工作业绩显著。

2、全面正确理解党的民族宗教政策,坚持“四个维护”准则,积极参加“三个离不开”、“三个意识”的教育活动,经常对学生进行民族团结教育,引导学生认真开展“一帮一”建立良好师生民族关系的活动,关爱各民族学生,尊重各民族的风俗习惯,反对和抵制危害民族情感的行为。

3、在教育各民族学生团结互助、刻苦学习、遵纪守法、共同进步与发展方面成绩显著。

4、从未参与宗教活动和各种非法组织活动。

(四)民族团结好少年评选标准。

1、参选范围:全地区18周岁以下各族青少年。

2、评选标准:

2、在日常生活中,做民族团结的事,以个人的力量为民族团结作出突出贡献的;

3、积极参加学雷锋活动、“五心”教育活动,表现突出的;

4、在学校生活中,学习勤奋,积极进取,尊敬师长,团结同学,乐于助人的。

四、几点要求。

1.高度重视,加强领导。要切实加强组织领导,将创建民族团结进步模范单位活动摆在重要议事日程,与日常工作相结合,坚持以月促年、常抓不懈,做到责任到位、落实到位、取得实效。同时,与学校共建单位加强沟通,组织充分发挥各自优势,形成合力,共同把民族团结进步模范单位创建活动引向深入。

2.在创建活动中,要对照要求,结合实际,不断创新活动形式,丰富活动内容,将创建活动开展得有声有色,确保创建实效。

3.大力宣传,营造氛围。***************将认真组织,统筹安排,落实到位,不走过场,及时将开展情况上报局党委,充分利用广播、教室板块宣传栏等载体大力宣传,营造浓厚氛围。

***************将大力开展创建“民族团结进步模范学校”活动,把创建“民族团结进步模范学校”活动作为推进学校跨越发展的强大动力、促进长治久安的重要保证、增进民族团结的重大举措、服务于学校广大教职工需求和开展民族团结教育的常态工作。通过探索建立民族团结进步创建活动长效机制,以现代文化为引领,广泛开展民族团结进步创建活动,增进各民族大团结,保持学校和谐稳定,把***************打造成为民族团结进步模范学校,开好头,起好步。

****************年*月*日。

学校模范工作总结

金秋十月是丰收硕果累累的十月,伴随祖国六十大庆的十月,是难忘又*凡的十月。开学伊始,我校在全院范围内部署了“三风”建设的安排,为贯彻学校的统一部署,充分发挥教师、辅导员的主导作用和学生的主体作用。按照外语学院20xx“三风”建设月活动方案,我们严格抓落实,首先在宣传发动阶段,9月初在分院团学干部例会上,院办主任首先在学生干部身上发动学习“三风”建设活动月通知,在例会上,向老师发出从教风抓起的动员会,在首日教育中,要求所有辅导员进行“三风”建设活动总动员。

在全面实施阶段中,各班都开展了围绕“三风”建设月活动的主题班会,有的还以讲座、辩论会、黑板报、小品等形式宣传、发动,有的班级结合中秋联谊晚会,让更多的`同学相互了解,增强班级的凝聚力,在分院让每一位同学明白,“三风”建设只有开始,没有结束。哟的同学对在“三风”建设中还存在的问题进行批评,有的对老师在教风中存在的不足提出改进建议。

为了把“三风”建设同学党建工作结合起来,让更多打过入党报告的同学能自觉在“三风”建设中接受党组织的考验。10月22日分院党支部组织09级新生为主的“如何写入党申请书”的党课讲座,会上由支部*徐老师,首先介绍我校入党需要经过哪些必要的程序和要求,然后再为大家详细讲解入党申请书如何写,100多位同学通过这一讲座,明确了邦德学院学生党建工作的方向和程序,为今后在学习和生活中,如何积极靠拢党组织、如何接受党组织的考验,明确了自己努力的方向,通过这一活动也丰富了“三风”建设在我分院活动的内容。

10月中旬,“三风”建设活动月即将结束,各班对一个月的“三风”建设活动进行了小结,活动月结束了,但“三风”建设永远没有结束时间,我们一定要通过不断总结,决心一定要努力建立一套行之有效的“三风”建设长效机制,促进我校和谐校园的建立。

工作总结模板学校类模范

学期末已经到来,在全体任课教师支持和全体同学的努力下,本学期的工作已经基本上顺利完成,班级的纪律、学习风气等方面正朝着良性的方向发展。为了给高三下学期的工作奠定一个良好的理论基础,对今后的工作起到提示作用,更好的完成高考工作目标,根据在学期初制定的班级工作计划和工作目标,对本学期的计划和目标完成情景总结如下:

一、班级管理和思想方面:

开好民主、和谐的班会,自查、自纠,使之成为全体同学共同发展的桥梁。

班会是班主任实施教育指导的主要阵地,经过班会,师生进行思想交流。经过班会,班委实施管理,经过班会,学生进行自我教育。开好班会,是一个班主任履行职责的重要资料。首先要准备好恰当的班会主题,一方面,根据原计划,另一方面,根据当前状况,或根据学校的具体安排。其次是充分调动学生和班委,要求学生、班委做好事前准备。班会上,坚持做好每周小评,由班长、纪律委员做点评,表扬先进,批评错误。班主任就班上的情景作及时的点评。

实践证明,开好班会是抓好常规管理的重要方法,异常是对于高三的复习过程来讲,它能促进学生之间的良性竞争和自我管理。

二、纪律方面:

1、首先带动班委,抓好常规管理。

建立一个纪律严明,秩序井然的班级,是学生刻苦学习,提高成绩的保障,所以抓好日常管理,仍然是高三班主任的重要工作,根据本班的实际情景,我主要是落实班委职责,由班干具体实施常规管理工作,我适时地提醒、督促、检查。平时注意观察,定期检查,使执行制度,考勤登记落实到位;及时听取班委的工作汇报,对违纪现象及时批评教育。

2、态度决定高度,纪律保证成绩。

进入高三以来,在班级的管理上我一向坚持一个原则:纪律是取得好成绩的保障。所以,我坚持把维持学习,生活的正常秩序作为班级管理工作的中心。

始终强调:1、按时到教室上课,上自习,不迟到,不早退等。2、自习纪律自觉复习,不得随意调换座位,不做影响他人学习的违纪行为,从而在确保自习课纪律的前提下,培养学生自觉学习的好习惯,为学习成绩的大面积提高扫清道路。

三、班风、学风:

作为高三班主任,深感自我的任务重,压力大,必须要保证建立良好的学习、生活秩序,营造一种奋发、进取、争优创先的学习氛围,以优良的班级环境为每一个学生供给一个专心学习的环境,以进取向上的团体精神去带动每一个学生。

调动学习进取性,构成刻苦学习争先恐后的学风,全面提高全班学生学习成绩,是高三班主任的首要任务,这方面,我采取了抓两头,带中间的办法,以个别谈话的形式,做尖子生和差生的指导工作,对尖子生,要求他们明确目标,确定方案,突破弱点,坚持优势。同时提出具体措施;对差生,以鼓励为主,多谈话、多检查,发现问题及时纠正,发现提高,充分表扬;构成了优秀学生带头,差生不甘落后,大家争先恐、比学赶超的学习风气。

总之,这一学期的工作中,既取得了必须成绩,同时又有许多值得反思和改善的地方,在今后的工作中,必须要从‘小’字着手,以‘严’为纲,把工作落到实处,力争在今后的班级管理工作中取得更大的提高,在6月份的高考中取得更好的结果。

学校模范工作总结

为认真贯彻落实新时期党的民族工作方针政策、中央新疆工作座谈会工作会议精神,不断巩固和发展平等、团结、互助、和谐的社会主义民族关系,大力弘扬民族团结模范单位和个人的先进事迹,激励全校各族干部更加坚定地高举爱国主义和各民族大团结的旗帜,促进昭苏县育才学校民族团结进步事业健康发展,特制定本创建工作规划。

一、指导思想。

高举中国特色社会主义伟大旗帜,以^v^理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,全面贯彻党的教育方针和民族宗教政策,牢牢把握“共同团结奋斗,共同繁荣发展”主题,围绕跨越式发展和长治久安两大历史任务,把民族团结进步创建工作与学校工作有机结合,以现代文化为引领,积极组织广大教职工深入开展民族团结进步模范单位创建活动,使广大教职工牢固树立“三个离不开”思想,为昭苏县育才学校推进跨越式发展和长治久安做出应有贡献。

二、总体目标。

进步模范单位,并鼓励广大教职工和学生争创自治区民族团结先进个人荣誉称号。

(三)、活动内容。

(一)组织开展宣传教育活动。

1.开展新疆“三史”宣讲活动。各学校组织新疆历史、民族发展史和宗教演变史知识学习。结合骨干教师大力宣讲新疆“三史”,让师生深刻认识到自古以来新疆是祖国不可分割的一部分,新疆是多民族聚居的地区,新疆是多宗教并存的地区,是各族人民共同开发建设、共同生活的美好家园。不断引导广大师生牢固树立马克思主义“五观”、“四个认同”和“三个离不开”的思想。大力推进“细胞工程”。在学校师生中广泛开展“手拉手联谊活动”、“学校结对共庆节日”等活动,认真选好民族团结进步模范个人(教师、学生)。

2.开展“六好”宣传教育。要结合^v^好、社会主义好、伟大祖国好、改革开放好、民族团结好、人民军队好“六好”教育,广泛运用报告会面对面宣讲、知识竞赛、播放电教片等形式,总结推广民族团结教育工作的好经验好做法,探索新形势下进一步创新和深化民族团结教育工作的措施办法,让师生在潜移默化中凝聚力量,推动各民族和睦相处、和衷共济、和谐发展。

学校模范工作总结

为了贯彻落实党的教育方针,按照县教育局关于“师德、师风”活动的部署安排,根据《教育部关于进一步加强和改进师德建设的意见》和教育局纪委王成*《在师德师风专项政治会议上的讲话》精神,20xx年,我校教职工提高认识,振奋精神,加强师德师风建设,塑造良好的为人师表形象,全面提高我校教师职业道德水*,大力推进师德师风建设,取得了显著成效。绝大多数教师自觉树立了立德树人、为人师表、育人为本、勇于创新的师德风范,认真查找我校师德师风建设中存在的问题,杜绝违反教师职业道德规范的现象发生,促进了我校教育教学质量的提高。特进行总结如下。

根据王成*《在师德师风专项政治会议上的讲话》精神,我校以做“人民满意的教师”为主题,以规范教师从教行为为重点,以建立师德教育长效机制,把依法治教和以德治教结合起来,使广大教师树立正确的教育观、质量观、人才观,建立新型师生关系,提高职业使命感和幸福感,爱岗敬业、无私奉献,制订了《海陵中学师德师风专项整治工作方案》,并成立了“海陵中学师德师风巡查组”全面负责学校师德师风专项整治工作。把学习内容安排在全年各个关键时间,并且每月安排一次全校性的大活动,把师德师风建设活动与创先争优活动、以及高素质教师队伍建设工作和校园文化建设有机结合起来,保证活动确有成效。各年级部和各行政管理部门认真落实“教书育人、管理育人和服务育人”的师德建设活动内容,通过活动强化了师德教育,弘扬了高尚师德,引导广大教师和管理、服务人员热爱职业教育事业,关心关爱学生,展示了我校教师队伍良好风貌,促进了学校和谐科学发展。

20xx年2月开学工作会议中校长室提出了师德建设活动总要求。通过学习,广大教师提高了认识,明确了活动的意义。学校和各部门(处)领导做到逢会必讲师德师风建设,大力宣传“师德师风建设”要求。按工作方案要求,每次教研活动时间都要先安排师德教育内容,组织广大教师和行政后勤人员深入学习讨论《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《中小学教师职业道德规范》、《国家中长期教育改革与发展规划纲要》《中小学教师违反职业道德行为处理办法》、《海安县教育系统师德建设“十禁止’》等师德教育材料,使广大教职工树立教书育人、管理育人、服务育人的思想观念,明确自己的职责、权利和义务,增强法制意识,转变教育观念,依法执教、以德执教、以信立教、为人师表,积极创建民主、*等、和谐、诚信、愉悦的师生关系。

1、学校领导班子成员重点查找:

一查办学方向。查找是否全面贯彻党的教育方针,把立德树人作为教育工作的根本任务;是否落实素质教育的战略主题,将素质教育贯穿于教育教学的各个环节;是否能够发现、研究并解决学校发展面临的问题;是否存在校园办学目标﹑办学思想不明确,工作上没思路,安排上没计划,管理上没措施,行动上不落实,学校办学无特色等问题。

二查日常管理。是否对建立现代学校管理制度缺乏思考,是否存在学校管理松懈,规章制度不完善,制度落实不到位,执行不严格;安全设施不完备,存在安全管理漏洞等问题。

三查引领作用。查找是否坚持面向全体学生,因材施教;是否开展经常性的师德师风教育,引领教师成长;是否存在带头示范作用差,不能以身作则,责任心不强、工作积极性和主动性差;不敢坚持原则,学校正气不足,人心涣散;在校内外组织和参与酗酒、赌博等问题。

四查工作作风。查找是否把主要精力用在校风、教风、学风建设上;是否存在忽视对教师师德师风的要求和教育教学能力的培养提高;是否对教师的评价不够客观公正,没有做到人尽其才,不善于团结广大教职员工,调动其工作积极性;是否对学校内部的乱收费行为处理不坚决、不及时、不彻底等问题。

五查民主决策。查找是否存在学习不勤奋、思考不深入,决策水*低、工作失误多;重大决策不集体研究,重要事项结果不公开;为人处事头脑简单,态度粗暴,不讲究方式方法,班子闹不团结;无视组织纪律,以个人名义随意改变会议决议、决定等问题。

2、教师重点查找:

一查爱国守法。爱国守法是教师职业的基本要求。查找是否言行与国家法律法规相违背;行为举止是否违反教育管理的规定和要求,是否违反社会公德和《中小学教师职业道德规范》,有损教师形象。

二查爱岗敬业。爱岗敬业是教师职业的本质要求。查找是否存在事业心和责任心不强,缺乏敬业精神和积极的进取心,教学上应付,备课不充分,教学过程不严谨,上课随意,不认真批改作业,不思进取,得过且过,不重视业务学习和思想提高,教学成绩长期没进步等问题。

三查关爱学生。关爱学生是师德的灵魂。查找是否存在教育管理学生缺乏耐心、细心和爱心;对学生不能公*对待、一视同仁,以自己的好恶厚此薄彼;不尊重学生的人格,歧视、讽刺、挖苦、侮辱、责难学生,体罚或变相体罚学生;向学生乱收费,引导学生订购书报教辅材料,加重学生的课业负担和精神负担等问题。

四查教书育人。教书育人是教师职业的天职。查找是否存在教育观念落后,教学方法陈旧,教学效率低下,不践行新课程理念,课堂达标活动实施被动不积极;课堂上接打电话,在课堂或考场上吸烟,工作日酗酒,酒后上课;违反教育规律和人才成长规律等问题。

学校工作总结

一、从管理入手,不断增强学校的凝聚力、战斗力和创新力。

1、加强思想政治工作,确保学校的持续健康发展。

加强政治理论学习,是学校教育教学工作取得突破性成效的关键,也是强师兴校的指南。学校旗帜鲜明地讲政治、讲学习、讲正气,坚持把政治学习制度放在首位,坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,认真学习重要讲话,结合《公民道德教育实施纲要》和《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、依法治校方针政策等学习,坚持以德施教,强化教师的职业道德,铸就教师的崇高灵魂,提高教师素养,扎扎实实地强化了为人师表、无私奉献、教书育人、爱岗敬业的师德、师风建设,全校教职工以崇高的职业道德、光辉的师表形象、一流的政治业务素质展现在学生、家长和社会各界人士的面前,并赢得了良好的赞誉。

2、加强制度建设,狠抓落实,不断提升学校管理的规范性。

对德育、教学、后勤、财务,尤其是安全管理、课堂教学管理、学生评价机制上规范、完善、细化了一系列规章制度,并通过学习、督查、考核的落实,提高了教职工履行岗位职责的自觉性,切实促进了学校各项工作的规范、健康和高效发展。

二、牢固树立“育人为本、德育为首”的观念,不断创新班级工作管理机制,开展丰富的校园文化生活,继续推进学校德育精细化管理工作。

德育工作是学校工作的首重,是教育工作的第一要务,一年来学校继续整合一切德育力量,努力实现全员育人、全程育人和全面育人,初步构建出比较明晰的思想教育体系。

1、加强德育队伍建设,努力培养一支德育工作队伍,尤其是班主任队伍。

全校提倡人人都是德育工作者,要求做到时时育人,事事育人,全方位育人,进一步强化全员育人,岗位育人的意识,全面实施素质教育。继续坚持“以会代训”原则,每周一定期召开班主任例会,探讨交流班级管理经验,积极探索创建优秀班集体的有效途径,坚持抓好班主任培训力度,不断提升班主任工作能力。同时进一步完善班主任工作量化管理方案,实行班级量化管理制度,对班主任日常工作的考评更具体有效,真正起到了表彰先进、激励全员的作用。初中思品教学工作总结2、进一步构建德育常规管理体系,开展好多种形式的主题教育活动。

学校模范工作总结

白杨坪镇中心小学民族团结进步创建活动工作总结我校根据恩市创建办发《关于进一步做好创建民族团结进步示范市宣传工作的通知》、《白杨坪镇中心学校民族团结进步创建宣传月活动实施方案》的文件精神,认真学习领会,结合本校实际,贯彻落实民族团结进步活动,现将活动总结如下:

一、提高认识、成立领导小组。

思想认识到位,能坚持把民族团结工作作为头等大事来抓,在统一思想认识的基础上认真安排,精心组织。

1、制定工作方案、成立了工作领导小组。

2、开召动员大会。3月1日,织全体教职工召动员大会,会议由校长主持,宣读民族团结教育活动实施方案。学校对开展民族团结教育活提出了活动三要求:一是深刻认识开展民族团结教育活动的重要性、必要性、紧迫性。二是准确把握目标要点,明确方法步骤,扎实深入地开展民族团结教育活动。三是加强领导,狠抓落实,民族团结教育活动取得实效。通过召开动员大会,使广大师生积极投入到民族团结教育各项的活动中。

二、工作措施。

1、全面贯彻落实恩施市民族团结进步创建宣传活动精神,进一步凝聚我校全体教职工的意志和力量,推进我校跨越式发展和长治久安,不断开创各民族共同团结奋斗、共同繁荣发展的新局面。

2、深化认识、坚定信心,不断增强创建活动的责任感、使命感和紧迫感。始终坚持把民族团结进步事业作为学校改革发展、稳定全局的大事来抓,深入贯彻落实党和国家的民族政策,扎实开展民族团结教育月、双拥共建和“三个离不开”、“四个认同”、“五观”(马克思主义“五观”即国家观、民族观、历史观、文化观、宗教观。祖国的认同、对中华民族的认同、对中华民族文化的认同、对中国特色社会主义道路的认同“三个离不开”:汉族离不开少数民族,少数民族离不开汉族,少数民族之间也相互离不开)等主题教育。

3、抓住关键、深入推进,扎实而富有成效地开展创建活动。民族团结进步活动是一项系统工程,时间紧,任务重、要求严。我们思主义“五观”即国家观、民族观、历史观、文化观、宗教观。“四个认同”:对伟大一定要突出重点、抓住关键,创造创新,立足“三高”抓好各项创建工作。

4、加强领导、真抓实干,明确创建活动顺利开展。为了全面开展好活动,学校党支部成立工作领导小组,加强组织领导,细化责任分解,强化督促检查,并围绕工作制定《白杨坪镇中心小学关于民族团结进步创建宣传活动实施方案》,把创建工作与推进我校跨越式发展和长治久安等各项举措相结合。

5、要坚持一切从实际出发,从具体事情做起,多干实事、多办好事、多解难事。要牢固树立“变化变革,勇于创新”的理念,以真抓实干的精神推进民族团结进步工作。

6、负责宣传工作的教师要超前谋划、精心安排好活动的宣传工作,开展形式多样的宣传报道,在学校着力选树一批加强民族团结、推进模范的先进典型,使活动深入人心,形成全校动员、全校动手、人人参与的浓厚氛围。

7、结工作合实,际定制切实行的可学计习。划取采中学习与自学集式相结合,形方多式地开展学样习育教学习中,、自治区央党委关于加民强团结、维护稳定的系列重要精神,学习全市开展在民族团结教育活动动员会上的讲话以及各相及关会议文件和领导讲话精神,有专人做会议笔记,全体教职工边学边做读书笔记,确保学习教育活动取得实效。并于2016年1月进行教师民族团结教育考试。

8、为了切实加强对我校开展民族团结教育活动领导,成立了民族团结教育活动领导小组,确保活动的宣传发动、组织安排、信息简报、总结汇报等各项工作的落到实处。

9、深入开展少数民结与汉族对子“手拉手”活动。3月,德育主任对“手拉手活动提出了”要求。学校还利用升旗和小广播进行民族团结宣传,使学校营造团结和谐稳定的校园环境。3月9日下午各班上了一节民族团结教育课,互相学习语言,加深汉、少民族间的情感。

10、学校以民族团结内容为主题,办一期展报。课间操跳清江舞,体育课开展滑旱船、踩高跷、打陀螺等民族体育项目,音乐课学唱少数民族歌曲。

三、存在不足。

通过学习个别教师思想认识不到位,学习宣传工作还有待提高。四、今后工作。

为了全面开展好活动,学校党支部成立工作领导小组,并围绕工作制定下发《白杨坪镇中心小学关于民族团结进步活动实施方案》,把创建活动与推进我校长治久安各项举措统筹安排、深入实施。

3、要创新方式方法,进一步提高活动针对性和实效性。把民族团结进步活动与学校发展工作、改善师生关系、排查化解矛盾等有机结合起来,增强工作的针对性和实效性,使民族团结进步活动贯穿于学校工作发展、维护社会和谐稳定的全过程。要把学校作为开展活动的主阵地、主渠道,为师生做好事、办实事、解难事。

白杨镇中心小学。

学校工作总结

新学期开始了,为了更好的完成学校的各项工作任务,基于“凡事预则立,不预则废”的考虑,保证开学时能有条不紊的开展工作。遵照上级部门安排,我校确定2月12日-2月17日作为开学第一周。

在这紧张而又忙碌的一周时间内主要就学生思想品德教育、环境卫生、新生报到、分课分班、图书及实验器材配置,教务教研人员工作安排等方面开展工作。现就有关情况总结汇报如下:

一、德育工作方面。由校党支部书记、校长牵头领导,德育主任主抓,班主任负责,任课教师参与。利用本周每天上午时间在全体学生中为期一周的“思想政治周活动”。结合分析当前形势,联系现实生活,就爱国主义,民族团结等内容对同学们进行了思想政治教育。用师生谈话,主题演讲,出黑板报等多种形式开展德育活动,并取得了明显效果。学生们纷纷表示要坚决抵制“xxxx”的毒害,绝不参与任何宗教活动,坚决反对民族分裂主义,做爱国主义的坚定践行者。

二、环境卫生方面。利用下午时间,由班主任组织学生进行“卫生大扫除”活动。低年级同学主要搞好本班教室内的卫生,高年级同学在搞好教室卫生的同时还要完成各班的区域卫生及学校花园除草任务。通过“卫生大扫除”活动同学们增强了集体凝聚力,也体会到了劳动的艰辛。低年级同学则初步学会了简单的劳动技能。我们安排了校工对学校草坪进行了整修,粉刷了学校围墙并重新喷涂了墙壁上的大字标语。通过这一番改造之后,学校的整体面貌得到了极大改善。在与送学生上学的家长交流之中我也充分感受到家长朋友们对我校环境卫生的由衷赞美。

三、教务工作安排方面。由教务处人员结合我校师资配备情况,严格依照新课程标准及上级部门有关标准分课,保证了各班学科分布的科学合理。在最大限度地发挥每位教师的专业所长的前提下,满足了我校教育教学的现实需要。我校一贯重视一年级教学工作在整个小学阶段的基础性作用,抽调我校三名教学经验丰富、家长中口碑极佳的教师作为一年级新生的班主任。

四、学生报到及一年级新生入学。22-23日各班班主任对各班已有同学进行了实名登记。对部分未按时报到上课的学生进行了家访,敦促其尽快到校上课。24日上午许多一年级学生家长按照早已发放的入学通知书上的时间,带着孩子,陆续来校报名。我校组织一年级班主任和卫生室老师负责报到注册工作,严格按照教育部门的要求,分责任片区,对照户籍卡片,幼儿预防接种证等材料对学生入校资格进行了逐一审查。确保学生能上得了学,上得好学。让广大家长免除后顾之忧。

特别指出的是,假期里我校积极协调乡中心幼儿园,了解幼童情况,组织教师进村入户,给责任片区内符合条件的学生家长发放《农村义务教育阶段适龄儿童入学通知书》及有关教育政策的宣传到位,才保证了孩子们的及时报名入学。

五、图书、器材的接收清点工作。开学伊始,上级教育部门考虑到我校图书器材短缺的现实。为我校配发了几百本xx图书,近百件套教学实验仪器及体育器械。我们及时组织图书室、实验室等功能室管理人员对图书器材进行了接收清点和初步的摆放工作,并已着手开展对新接收图书器材的登记造册工作。

六、教务教研工作的安排。基于我校发展的现实需要及原教务教研人员的正常工作调动而后继乏人的现状,我校专门召开校务工作会议。就各学科教研组组长和教务处主任、助理的选拔任命,在充分考虑群众意见的基础上,本着任人唯贤的原则,采取组织考察、个别谈话等多种形式最后确定了各学科教研组长、教务处人员名单,其中不乏几名年轻教师。教师们普遍反映这些人在本学科或本职责范围内确实能够起到引领带动作用。纷纷表示要向先进看齐,做本学科的专家、能手。争取在今后学校各项工作中都能有突出表现。

总之,这一周的工作安排的极为紧凑,基本完成了新学期的准备工作。我知道在前面还有许多不可预知的事情等待着我们。但我坚信,在人民群众的关心支持下、在广大教职工的协同配合下,所有困难都将迎刃而解,我校的发展前景将会越来越好!

上周是开学的第一周,老师和同学们紧张而又充实的学校生活已经悄然开始,全体师生都以饱满的热情投入到工作学习之中。周四,学校举行了开学典礼,方校长在典礼上讲话:倡导先做人再做事的原则,寄予了我们“蕺小”学子在新学期要有新气象。上周每班还举行了“赏灯赏星赏自己”的活动,通过这次活动,让同学们能在新学期为自己制定新目标,并且朝着目标大步前进。

开学的工作千头万绪,但是学校的各项工作在全校师生的共同努力下,一切都是那么的井然有序。俗话说,良好的开端是成功的一半。在开学的第一周,我们做好了这样几个开端:

一、同学们能很快的投入到新学期的学习,生活中去,遵规守纪,尊敬老师,团结同学,注意安全,充分体现了我们“蕺小”学子良好的精神风貌。

二、同学们能在早上到校自觉读书,课间活动文明,做操路队整齐划一,午间用餐安静,放学秩序有条不紊。

三、各班教室在老师和同学的共同努力下,做到地面整洁,课桌整齐,摆放有序,玻璃明净。

四、放学家长接送能够做到车辆停放规范,下雨天也能做到接送井然有序。为我们校园文明尽“家长”之力。希望同学们回家表扬一下自己的家长。

五、老师们的业务学习抓得很紧。上班第一天,教导主任任老师就各上学期的学科作业本的使用和批改情况做了全面汇报,董校长对上学期的教学质量进行了全面分析。肯定了优点,指出了今后努力的方向。学校还请来了全国优秀教师为我校教师作了题为《我的儿童阅读推广经历》的讲座。全体教师为方校长提出的“人文素养、专业素养、行为习惯、教育质量、特长技能”的五大提升,信心百倍!

但老师也发现一些需要我们同学们改进的地方,比如说:有极个别同学把一些生活中的不文明用语,甚至粗话脏话在课间产生。在此,老师倡议所有的同学能做到自律,讲文明用语。各班班干部既要以身作则,又要监督不文明的人和事。如果你看到校园中有人在乱丢纸屑,讲脏话,做危险事,请及时制止和劝告。希望每个同学能当学校的小主人,并让文明之花常开在和美的校园中。

学校模范工作总结

为了深入贯彻落实自治区、银川市及兴庆区委有关民族团结进步模范市创建会议精神,进一步推进民族团结进步事业健康发展,维护社会和谐稳定、确保国家长治久安,促进兴庆区社会和谐,民族团结,按照银川市委、市政府《关于创建全国民族团结进步模范市的实施意见》(银党发〔2016〕73号)的安排部署,为进一步明确目标、强化措施,不断推进教育系统民族团结进步模范学校创建工作扎实开展,结合学校教育实际,特制定本实施方案。

一、指导思想。

高举中国特色社会主义伟大旗帜,坚持以^v^理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导,深入学习^v^^v^系列重要讲话精神,紧紧围绕各民族“共同团结奋斗、共同繁荣发展”这一主题,以争创兴庆区民族团结进步模范学校为目标,以加强民族团结宣传教育活动为重点,按照银川市十四次党代会确立的“经济繁荣、民族团结、环境优美、人民富裕”宏伟目标,深入推进民族团结进步创建活动,切实增强广大师生维护民族团结、促进社会和谐的责任感与使命感。

二、组织领导。

为进一步加强对创建工作的领导,坚持高位推进、协同推进,兴庆区第十八小学成立了“创建全国民族团结进步模范单位”工作领导小组:

组长:田玉梅(校长)。

副组长:魏林忠(书记、副校长)。

白云兰(副校长)韩建忠(副校长)。

成员:秦鲜梅、韩小平、宋明华、王倩、刘强。

全体教师、家委会成员。

三、总体目标。

认真开展民族团结进步创建活动,通过民族团结进步模范单位创建活动,积极营造平等、团结、互助、和谐的良好机关氛围,将创建民族团结进步模范单位活动的过程,变为不断推动民族团结事业进步和学校工作全面发展的过程,形成不断推进民族团结进步事业的强大舆论和良好社会风气,力争在2017年创建成为民族团结进步模范单位,并鼓励广大教职工争创民族团结先进个人荣誉称号。

四、实施步骤。

(一)第一阶段:宣传动员阶段(2017年4月1日——2017年6月1日)。

1、按照统一部署,结合实际制定学校创建方案,明确创建目标、任务、方法步骤、组织领导和工作要求,组织召开动员会,并大力宣传关于民族团结进步创建工作的指示精神和学校创建工作的指导思想、创建目标,在校园内营造创建民族团结进步模范单位的浓郁氛围。

2、结合普通党员上党课活动,将宣传活动纳入党小组。

学习计划,系统学习党的民族理论、政策、法规和民族区域自治制度,引导全体教职工牢固树立“汉族离不开少数民族,少数民族离不开汉族,各少数民族之间互相离不开”的思想。

3、深入开展“热爱伟大祖国、建设美好家园”主题教育,结合校园文化艺术节,广泛开展各种形式的民族团结教育活动,在此基础上开展“热爱伟大祖国、建设美好家园”活动。选树民族团结先进典型,宣传典型事迹,营造良好氛围。

4、加强校园文化建设,推动优秀民族文化传承创新融入学校教育全过程。借助校园泛在学习环境、走廊、墙报,定期推送民族团结知识、大力宣传民族团结的重大意义。校园开展民族团结六个一活动:一次主题队会、一次国旗下演讲、一次专题讲座、一次手抄小报、一次学校特色活动等方式对我校学生进行爱国主义和中华民族共同体教育,同时组织开展民族知识、绘画与手工、演讲、民族歌舞等丰富多彩、生动活泼的活动,组织师生积极开展各民族学生之间结对帮学等活动,使民族团结意识深入人心。

5、通过家长学校、班级qq群进行拓展性民族团结教育,广泛宣传民族团结的重要意义,做到家校同步,协同教育。

(二)第二阶段:全面实施阶段(2017年6月1日——2017年10月1日)。

组织开展形式多样、内容丰富的民族团结进步创建系列专题活动。

1、按照建设学习型单位、学习型教职工队伍的要求,树立“让学习成为一种常态,让学习成为一种风气”的理念,通过开展教育,使教职工牢固树立国防意识和忧患意识,树立反对^v^、维护祖国统一的思想。

2、深入开展党领导人民的奋斗史、创业史、改革开放史和少数民族历史、民族发展史、宗教演变史的“六史”宣传教育。

3、结合“热爱伟大祖国、建设美好家园”主题教育,突出民族团结教育内容,积极开展“知党史、报党恩、讲团结、爱祖国”的知识竞赛活动,使广大干部群众深入了解党的历史、了解少数民族自治区的历史,增进各族群众对党的感情、对祖国的感情,增进各民族大团结。

4、开展“献爱心、送温暖”慰问离退休老教师活动。认真做好扶贫解困工作,把党的恩情、社会主义大家庭的温暖和关爱,送到离退休老教师当中。

5、组织开展校园体育竞赛活动。6月份,组织教职工排球比赛。

6、开展民族团结月活动以“民族团结一家亲,同心共筑中国梦”为主题,结合“教师节”庆祝活动,不断深化民族团结进步创建活动,巩固和发展各民族和睦相处、和衷共济、和谐发展新局面,为学校建设奠定坚实基础。

(三)第三阶段:自评整改阶段(2017年10月1日——2017年11月1日)。

1、结合实际,查找和解决存在的问题。结合实际,对各项政策落实情况进行检查,将民族团结进步工作和民主自查自评工作相结合,认真查找和解决存在的问题,把民族团结进步工作的落脚点放在为广大教职工办实事上。

2、对照民族团结示范单位标准,领导小组对我校创建活动开展自查自评,查漏补缺,发现问题,及时整改,准备相应材料。

3、创建工作领导小组召开座谈会,及时总结推广好的经验和做法,在全校开展评选民族团结进步模范科室和模范个人,形成人人讲团结、个个求进步的良好风气。

(四)第四阶段:申报迎评阶段(2017年11月1日——2017年12月1日)。

学校模范工作总结

民族团结进步模范单位创建工作规划。

为认真贯彻落实新时期党的民族工作方针政策、中央新疆工作座谈会工作会议精神,不断巩固和发展平等、团结、互助、和谐的社会主义民族关系,大力弘扬民族团结模范单位和个人的先进事迹,激励全校各族干部更加坚定地高举爱国主义和各民族大团结的旗帜,促进老沙湾镇中心学校团结进步事业健康发展,特制定本创建工作规划。

一、指导思想。

高举中国特色社会主义伟大旗帜,以^v^理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,全面贯彻党的教育方针和民族宗教政策,牢牢把握“共同团结奋斗,共同繁荣发展”主题,围绕跨越式发展和长治久安两大历史任务,把民族团结进步创建工作与学校工作有机结合,以现代文化为引领,积极组织广大教职工深入开展民族团结进步模范单位创建活动,使广大教职工牢固树立“三个离不开”思想,为新和县幼儿园推进跨越式发展和长治久安做出应有贡献。

二、总体目标。

模范单位,并鼓励广大教职工争创自治区民族团结先进个人荣誉称号。

三、实施步骤。

(一)第一阶段:宣传动员阶段(2012年1月20日——2012年3月20日)。

1、按照统一部署,结合实际制定学校创建方案,明确创建目标、任务、方法步骤、组织领导和工作要求,组织召开动员会,并大力宣传关于民族团结进步创建工作的指示精神和学校创建工作的指导思想、创建目标,在校园内营造创建民族团结进步模范单位的浓郁氛围。

2、结合五月份自治区第x个民族团结教育月,重点抓好新疆“三史”教育和全国对口支援新疆工作会议和中央新疆工作座谈会精神的宣传活动,切实把思想认识统一到中央、自治区的决策部署上来。将宣传活动纳入党总支学习计划,进一步澄清历史事实,统一思想认识,让各族教职工进一步感受到中央的关怀、社会主义制度的优越性、祖国大家庭的温暖,不断增强学校各族干部的免疫力、鉴别力。

3、深入开展“热爱伟大祖国、建设美好家园”主题教育,结合校园文化艺术节,广泛开展各种形式的民族团结教育活动,在此基础上开展“热爱伟大祖国、建设美好家园”活动。选树民族团结先进典型,宣传典型事迹,营造良好氛围。

(二)第二阶段:全面实施阶段(2012年3月20日——2012年8月20日)。

组织开展形式多样、内容丰富的民族团结进步创建系列专题活。

1、按照建设学习型单位、学习型教职工队伍的要求,树立“让学习成为一种常态,让学习成为一种风气”的理念,通过开展教育,使教职工牢固树立国防意识和忧患意识,树立反对^v^、维护祖国统一的思想。

2、深入开展党领导人民的奋斗史、创业史、改革开放史和新疆历史、民族发展史、宗教演变史的“六史”宣传教育,组织好《新疆历史》、《新疆巨变》、《民族团结在新疆》、《“四个认同”教育读本》等教材的学习。

3、结合“热爱伟大祖国、建设美好家园”主题教育,突出民族团结教育内容,积极开展“知党史、报党恩、讲团结、爱祖国”及中国^v^“三史”和新疆“三史”为主要内容的知识竞赛活动,使广大干部群众深入了解党的历史、了解新疆历史,增进各族群众对党的感情、对祖国的感情,增进各民族大团结。

4、开展“献爱心、送温暖”慰问离退休老教师活动。认真做好扶贫解困工作,把党的恩情、社会主义大家庭的温暖和关爱,送到离退休老教师当中。

(三)第三阶段:自评整改阶段(2012年8月20日——2012年9月1日)。

1、结合实际,查找和解决存在的问题。结合实际,对各项政策落实情况进行检查,将民族团结进步工作和民主自查自评工作相结合,认真查找和解决存在的问题,把民族团结进步工作的落脚点放在为广大教职工办实事上。

3、创建工作领导小组召开座谈会,及时总结推广好的经验和做法,在全校开展评选民族团结进步模范科室和模范个人,形成人人讲团结、个个求进步的良好风气。

(四)第四阶段:申报迎评阶段(2012年9月20日——2012年10月1日)。

学校模范工作总结

xx年,我局按照县委、*的统一部署和安排,结合我局实际,紧紧围绕服务发展这一主题,努力增强投资吸引力和提升综合竞争力。深化行政审批制度改革,提升行政效能和服务水*,规范执法行为,加强社会治安环境综合治理,切实保障投资者的合法权益,确保了“环境建设年”各项任务的落实。现将我局环境建设年半年工作的开展情况总结如下:

1、统一思想、提高认识、切实抓好“环境建设年”活动。

一是12月20日召开全局“三个建设年”活动动员大会。二是结合单位实际,成立了以单位主要领导为组长,分管领导为副组长,各股室负责人为成员的领导小组,同时指定专人负责具体事务,为活动的开展提供组织保障。三是结合本单位实际,分解细化具体工作,制定实施方案,下发到各股室。四是召开动员大会,参会率达100%,确保每一名职工参与到“环境建设年”的活动中来。

3、按照项目审批权限,加强对项目进行立项、备案、批复。按照审批权限,对我局审批事项进行全面清理,对审批内容、时限、程序进行公开。对同一个投资项目特别是工业项目,需要两个以上部门审批的,就如何缩短审批办理时限,提高工作效率进行调查研究,提出具体意见。

4、继续深化投资体制改革。严格执行国家投资体制改革制度,加强项目上报、审批、备案工作。上半年,我局上报项目13个,总投资万元;审批项目28个,总投资32946万元;下达投资计划1个,总投资1093万元;备案项目4个,总投资7700万元。今年,我县列入省、地重点项目共13个(其中省重点项目7个,地区重点项目6个),项目总投资43亿元,年度计划投资亿元。我局已按照年度目标任务分别对13个重点项目进行了量化分解,并以思发改发[xx]16号下达到各部门执行。根据县委、*关于“项目建设年”工作部署和xx年全县固定资产投资目标,我局通过广泛收集和征求各部门意见,对全县xx年全县投资100万元以上所有收尾、续建、新开工和预备项目进行了量化分解,并以(思发改发[xx]17号)文件下达各部门执行,共分解项目108个,项目总投资446亿元,年度计划投资亿元,其中收尾项目13个,续建项目25个,新开工项目58个,预备项目12个。包括:产业项目、能源项目、城市建设项目、交通项目、农林水利项目、社会发展项目、经贸流通项目、就业和服务业项目等八大类。我局已按照县委、*有关工作要求,我局已相继制定了《思南县项目工作考核办法》(暂行),该办法包含三个考核细则,即:《思南县项目争取工作考核细则》、《思南县项目建设管理考核细则》、《思南县固定资产投资考核细则》。此办法已交给县*分管领导,待县委、*审定通过。

5、加强对工程建设领域突出问题专项治理,建立和营造工程建设领域公*竞争的市场环境。我局按照职能权限,对招投标进行进一步督促、监管,严格执行《招投标法》以及《贵州省招投标管理条例》。我县招投标领导小组设在县住建局,我局全力配合招投标领导小组工作,认真实施招投标活动。

6、开展收费专项清理,进一步规范收费行为。

我局根据贵州省物价局、贵州省财政厅、贵州省经信委、贵州省纠风办、贵州省*、贵州省民政厅《关于开展进一步清理整顿收费秩序工作的通知》(黔价费〔〕217号)及地区物价局、财政厅、工信委、纠风办、*、民政厅《关于开展进一步清理整顿收费秩序工作的通知》(铜地价〔xx〕8号)文件精神,与财政局、工贸局、纠风办、*、民政局于xx年2月12日联合下发了《关于进一步开展清理整顿全县收费秩序工作的实施方案》(思价发〔xx〕1号)文件,对如何开展好进一步清理整顿收费秩序工作作了统一的安排部署,结合省地文件精神,制定了自查自纠、清理审核、重点检查、规范总结阶段的具体时间和自查自纠、清理审核、重点检查的内容。并明确了各部门的相关责任。

我县共有行政事业性收费单位54个(以在物价部门登记的点计算,下同),经营性收费单位48个,截止3月9日止,收到书面自查意见102份,自查面达到100%。从此次自查的情况来看,全县所有行政事业性收费单位和经营性服务收费单位基本上都是按照《收费许可证》规定的收费项目和标准进行收费的,且均对其所收费项目建议保留,只有极个别单位存在多收费现象。

xx年上半年以来,我局在开展环境建设年活动方面均取得了较好的效果。与此同时,我们也看到存在一些问题:一是解读国家产业政策不够深入;二是极少数干部服务意识有待加强,下基层时间少,联系群众不够。三是价格专项还需进一步加强。由于我局人手较少,工作任务繁重,对市场价格检查存在时间不够、人手不够的情况。对于上述问题,局主要领导要求全体干部进行反思和剖析,对自身存在的问题查找原因,在工作中不断进行总结和改进,确保“环境建设年”取得真正的实效。

开展“环境建设年”活动是切实解决我县发展环境中存在的突出问题,营造良好的投资环境的重要举措。我局将继续立足工作实际,进一步提高行政效率,提高政务服务意识和服务水*,努力形成团结、安定的政治环境、务实高效的政务环境、开放有序的市场环境、宽松便利的投资环境、公正公*的法制环境、稳定和谐的社会环境,为确保“十二五”规划目标的实现奠定坚实基础。

学校模范工作总结

本学期,我根据期初德育工作计划,以小学生日常行为规范教育为目标,以学生的日常行为规范教育为基础,加强对学生的思想道德、行为规范和礼仪常规教育,坚持^v^突出重点,注重实效^v^地开展德育工作,围绕班级文化建设,积极开展各类主题教育活动,使学生学会做人,学会求知,学会生活,学会劳动,学会健体,学会审美,努力培养举止文明、日常礼仪、品德优良、心理健康且富有创新精神的一代新人。主要做了以下一些工作:

一、改进德育工作方法,提高德育工作实效。

我坚持德育为首的工作思路,积极研究德育工作内容,针对新时期德育新问题,提出德育工作新思路,改进德育工作的方法,努力提高德育工作的效率。

1、抓好班级工作管理。

每周召开班工作会议,与班委成员一起探讨班级德育工作的方法,布置每月的工作重点和主题教育活动,及时反馈、处理班级中发现的问题。

2、加强社会、家庭、学校配合。

3、加强后进生管理。

做好品德差生的帮教转化工作。本学期,结合本班实际,做好品德差生的帮教转化工作,建立帮教档案,并制定了具体的帮教措施,记载好帮教情况,努力做到用爱心去关怀他们,用耐心去感化他们,尽量把一些苗头性问题消灭于萌芽状态之中。对重点的问题学生“一对一”个别谈心,增强教育转化的责任感。

二、强化行为规范训练,改变学生精神面貌。

1、加强行为规范养成教育,开展诚信从身边做起活动。对学生的学习习惯、遵章守纪习惯、文明礼仪习惯、劳动卫生习惯进行训练和教育。

2、强化行为规范教育的检查、评比、量化措施。

本学期,对行为规范的检查、评比措施进一步完善与落实。重新制定评分内容和标准,重新设计较合理、较规范的评比版面。对卫生、课桌椅、眼保健操、标志佩戴情况、违纪情况的检查评比落实到位。

3、充分发挥值日生、班级干部的值日监督作用。一学期来,各值日生认真负责,检查公平公正,值日工作到位。通过对学生的行为规范教育,让他们养成文明礼仪、劳动卫生习惯等。通过对行为规范教育的检查、评比,形成良性竞争,促进了全班的行为规范。

四、加强法制教育工作。

把10月份定为法制宣传月,在10月中旬组织全班学生观看法制宣传视频,接受法制教育。向全体学生做了《做知法懂法守法的好少年》法制报告会。收到了良好的教育效果。

五、其他工作。

本学期,成功召开了学生家长会,以具体事例讲述了家庭教育的方法;认真准备、精心布置教室,主题鲜明突出。家长会的召开,拉近了家庭与学校的距离,沟通了家长与老师的情感。

总之,本学期德育工作做了不少工作,也取得了不少成绩,但与学校要求还有较大差距,一些焦点问题有待解决。

1.学生日常行为习惯不尽人意。如课间上下楼梯、走廊行走不按要求去做、一些学生卫生习惯较差,随意丢弃脏物,还有少数学生有在校园内吃零食的不良习惯,这也是造成班级偶尔卫生状况不佳的主要原因之一。

2.个别问题学生在校吵闹的现象也时有发生。

学校工作总结_学校工作总结

为进一步加强中学生思想道德教育,弘扬中华民族敬老爱幼的传统美德,让学生了解母亲为自己成长所付出的艰辛,理解母亲对自己的期望,懂得如何去感恩,如何去关爱他人、关爱社会,开展了以“感恩母亲,爱传万家”为主题的活动。引导学生了解母爱的伟大,并用真心和行动来回报母亲。将有关活动情况总结如下:

一、发动学生,广泛宣传。

为把“感恩母亲,爱传万家”的活动落到实处,学校进行了广泛的宣传,要求班主任利用班会课的时间,给同学们讲述母亲节的由来,让每个学生都知道母亲节,知道母亲的不易,教会学生学会感恩,希望学生能在母亲节那天为母亲做一件有意义的事。张贴出宣传母亲节的标语,让学生能有一个直观的感受。组织学生会的同学出一期以“感恩母亲”为主题的黑板报。

二、“母亲节”期间,倡议全校学生为母亲办一件实事、办一件好事,如写一封感恩祝福母亲的信,向母亲送一束鲜花,拍一张照片,带母亲做一次体检,亲手制作礼物送给母亲,陪母亲吃一顿饭,帮助母亲做家务,为母亲洗一次脚。

三、办一期歌颂母亲的手抄板,体会母亲的关爱,培养热爱。

并孝敬母亲的感情。学会用适当的方法向母亲表达感情,感悟“爱”的内涵。

四、写一篇赞颂母亲的文章,获者是赞颂母亲的诗歌,要求学生把自己想对母亲说的话,对母亲的理解,写在文章中,用自己原创的诗歌发自内心的感恩母亲。

此次活动组织得力,学生参与度广,影响深刻,通过这次活动我们看到了孩子们对母亲的爱是发自内心的,他们用自己喜欢的方式表达对母亲的爱,做家务、送贺卡、送礼物,办手抄板,写诗歌,写文章等。这次活动也让学生了解了自己的母亲,理解的自己的母亲,增进了母子的亲情,更重要的是本次活动让学生学会了主动感谢与关怀他人,学会与同学和睦相处,了解体会父母师长的辛劳,懂得助人以及回馈他人,培养了当代中学生感恩的心。

模范工作总结

根据市委办[20xx]118号、市委办[20xx]47号文件要求,根据国模复核工作组专家提出的整改意见和建议,对照诸暨市国模复核验收整改工作会议精神要求,我们公司在整改创模过程中,投资60余万元全面落实了一系列工作。对本单位的一厂一档的资料、生产现场规范化进一步进行认真准备和清理。对发现的问题作了相应的工作安排,及时整改,具体情况如下:

一、所做工作

1、对一厂一档基础管理资料进一步完善、补充和健全,在原有基础上补充健全了危废处理合同、危险废物管理计划表,新制定了危险废物意外事故应急预案,补充了相关台帐和转移联单。

2、根据市政府要求厂区搬迁,公司部分设备已搬迁,部分设备还在生产,生产废水委托宏丰公司污水处理站处理。宏丰公司对污水处理设施进行了全面检查检修,以确保正常运行,废水达标排放。

3、在新厂区对厂区内染料包装桶进行检查并清理,安全堆放于设有标识牌固废仓库内,仓库周围建有围堰,所在地进行防渗处理。

4、各班组做好生产和搬迁现场卫生工作。

5、完成清洁生产审核,并按清洁生产审核要求进行了相应整改。确保无低费方案实施率达90%以上,中高费方案实施率大于60%以上。

为做好整改工作,通过国模复核,本公司各级领导和从事环保工作的人员,高度重视,由公司董事长亲自抓,并由分管环保工作的副总督查,工作分解落实到责任人,至上而下,层层抓落实,每周进行现场检查,确保整改执行到位。

二、存在不足

1、因创模复核验收工作任务较重,涉及面广,时间紧迫,新提出的标准要求比较多,在理解执行过程中还存在一定差距,所以新补充的一些台帐、文件等资料做得还不够到位。

2、因生产现场每天都在动态变化,相应车间环境卫生、定置定位管理等都还不够规范。

3、因废水、废气治理设施使用年限较长,腐蚀程度较大,还是不可避免经常会有小故障发生。

4、部分管理人员对处理工艺、清洁生产方案等了解不够,遇上级检查时不能很好地陪同介绍。

三、下一步措施

1、多与政府环保部门联系沟通,认真学习政府部门所发相关文件,加深理解,遇事多请示勤汇报,增强执行力。

2、增加车间卫生检查频率,高标准,严要求,认真做好车间环境卫生工作,制定相关奖惩措施。

3、加强对废水、废气治理设施的维护保养工作,配备一些维修所需的备品备件。

4、加强环保管理人员业务培训,提高自身素质和业务技能。 全力以赴按市政府要求做好国模复核验收整改工作,确保顺利通过创模复核后续程序。为诸暨市创建国家环境保护模范城市作出贡献。

年度工作总结模范

“做一名好老师”是许多老师一生所追求的目标,也是我的目标。自踏入教育这个行业以来,我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作,以“师德”规范自己的教育教学工作,以“当一名好老师”作为自己工作的座右铭,现本学期的工作总结如下:

一、在思想上,积极上进。我积极参加各种学习培训考试,认真参加政治学习,学习教育教学理论,提高自己的思想觉悟,我还深知要教育好学生,教师必须时时做到教书育人、言传身教、为人师表,以自己的人格、行为去感染学生,努力使学生、家长能接受我、喜欢我。

作为一名教师自身的师表形象要时刻注意,我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养。因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西,针对社会这一大气候和学生这一小气候我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中,我积极、主动、勤恳、责任性较强,乐于接受学校布置的各项工作;我还注重文化学习,在不断的学习中,努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。

二、在教育教学工作上,敬业爱岗,严谨治教。把学生教好,让学生成功,是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。对于课程改革环境下的教师,光有一桶水是不够的,教师要拥有自来水。在工作中,我深知学习的重要性,抓住一切机会认真学习,在学习实践中不断提高自己的教育教学水平及教学管理水平。

在校内,虚心、主动地向年轻老师学习信息技术,丰富教学手段,抓住学校安排校内听课的机会,虚心学习,不耻下问,及时消化,吸取别人的精华,在自己的教学中不断实践,不断总结,不断提高。平时向书本学习、向身边有经验的老师学习,提高自己的课堂教学水平。

总之,这一学期我不仅在业务能力上,还是在教育教学上都有了一定的提高。但我平时工作中出现需改进的地方也较多:如理论知识不够,论文精品意识不强;电脑知识长进不快。在今后的工作中,我将扬长补短,不断努力。

三、服从安排,积极主动。在每周16节课的情况下,要安排好自己的工作,的确有时感到力不从心。做到学期初进行合理计划,实施过程抓落实,及时反思小结,期末总结。

这学期为了扎实地推进新的教学课程,积极和本组、本年段教师进行课堂教学调研活动,我尽量抽出时间,按照计划,及时与教师探讨、交流。作业作到面批面改。使学生的成绩都有不同程度的提高。能做到顾全大局,服从安排,互相关心,互相帮助,互相沟通。

四、提高素养,努力工作。在各位领导和教师的大力支持、帮助下,本人坚持出全勤,从不请临时事假,把全部的经历用在教育教学上。这学期本人圆满地完成教育教学工作。

但是在不断的工作实践中,我深深地认识到,课程的改革需要我不断的加强学习、反思,提高自身的素养。在教育教学工作中也暴露出不足,如何做到科学计划、科学落实、科学管理教育教学,这些还需不断地努力。希望大家对本人进行严格地监督,作出批评指正。

2xxx年很快过去了,迎新之际,我们总结过去的2xxx年。展望充满希望的2xxx年,入职以来我在新的工作中得到了一些体会,在工作中心态很重要,工作要有激情,保持阳光的微笑,可以拉近人与人之间的距离。积极的思想,平和的心态和充足的干劲才能促进工作进步和工作的顺利。

为使自己在工作上在新的一年有一个新的起点,我不断的总结和学习!过去的一年作为工长,基本上每天基本上是在现场颠簸,楼层之间忙碌的奔走度过的,虽然辛苦,但回想起来却是很充实。

首先对自己以及各位同事在这一年的工作说声:辛苦了! 对这一年里取得成功和失败说声:谢谢!感谢我在成功中获得喜悦,珍惜失败中得到的启迪。我很感谢领导的信任,一年来,我在各位领导的关怀和批评指导下配合各项工作,在自己的工长岗位忠实的履行了自己的职责,辛劳和泪水并存,也使我看到了自己的不足。

同时也使我转变了很多,思考了很多。这些转变都是不知不觉中积累出来的。过去的`那些工作日子里充满了激情,也饱含了泪光,甚至也有过挣扎。在老员工的指引下和同事们的帮助下,学会了如何做好本职的那些工作。

2xxx年即将远去,面对2xxx年的工作,在这里,我从个人的角度谈谈自己要为工作的努力:敬业者要认真地、虔诚地、全身心地投入到自己的工作当中,在我的老师卢耀庭卢师傅身上我深刻的识到这一点。

他永远是那么的有精神有热情的投入到工作中,尽职尽责,坚持自己的工作理念,不管严寒酷暑,那么一大把年纪,始终坚守自己的质检岗位,从不放松,从不疏忽大意;在质量控制方面,总是不厌其烦苦口婆心的对一批批工人做技术交底,送走一批又来一批,就这样一直下去,每次我都颇受感触。从他身上我看到了自己的不足,也是一种提高。

任何改变对于一个人都是艰难的,从卢师傅身上对比我自己的态度和思想改变了很多。工作方式上有些时候我已试图按照老同事对自己提出和建议的新的工作路径去改变一些态度方式或思路。

例如:与各个部门,同事间的工作配合,工作流程,方法的采纳等!首先提醒自己认识问题的第一步,其次就是行动,在行动中时刻提醒自己在做什么,问问自己做的对不对,做的是否到位,怎样才能做的更好,这是一项持续性的工作,同样也容不得丝毫怠慢。

通过这一年来我认识到团队的力量和自我的不足,我想改变自己身上一些原有的工作方式,要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己的一言一行,又像个旁观者在监督着自己。这些在我以往的工作经历中都是没有的。

工作中我有很多优点但还得改进。比如:我沟通能力比较强!人和人交往最大的是真诚,相互理解和平时的沟通,善意的表达自己的想法,关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我相信这句话是没错的。在以前也认为凭着亲和力和真实诚意便可以与同事顺畅交流,至于同事心态的多样化却没有认真的想过。

在经历了一年工作中,才发觉同事的心理具有很大的不确定性,尤其是在工作中出现分歧对自己的想法也会存在犹豫,这个时候就需要沟通,达到相互理解和支持。而我在这个方面是做得不够到位的,我的沟通方式比较直接,我想这与我从事这个职业经历太浅,个人性格有关,我个人偏向比较直率的沟通方式,不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法,在日后的工作中,我想要加强自己沟通技巧,适当表达自己的想法也让对方愉悦接受,适时运用恰当的方式更好地,更出色地完成自己的工作!

我在2011年经历了很多,最后,我要感谢领导给我这个机会,让我敞开心怀说说心里话,同时给予我厚望,我在新的一年里会更加激情,更加负责的在工作中表现自己,去温暖别人,带动别人,也让别人关注自己,这是一件很幸福的事……感谢所有帮助支持我的每一位同事让我一步一步的走到了今天!

模范工作总结

按照区委、区政府创建国家环境保护模范城市的工作安排,我局以“责任落实、行动迅速、工作到位、成效明显”为基本要求,全力开展建筑工地扬尘控制工作。精心组织、突出中心、整合力量、联合行动、依法行政、管罚并重,较好地完成了各项既定的目标任务,为改善我区空气环境质量,优化人民群众生产生活环境作出了应有的贡献。现将我局扬尘整治工作情况总结如下:

(一)健全机构,细化目标

为了确保扬尘治理工作落到实处,完成上级赋予我局扬尘治理工作目标,成立了由局长肖立志为组长,易文亮、孙其祥为副组长,郭正明、唐乐平、戴军为成员的“扬尘污染整治专项行动”领导小组,做到了主要领导亲自抓,分管领导具体负责,制定了扬尘治理方案。

(二)严格实施扬尘控制规定

对建筑施工扬尘污染,实行标本兼治,严格实施全封闭施工、场地坪硬化、烟尘控制、运输车辆管理、施工湿法作业等五项强制性规定,确保了扬尘工作取得预期的效果。

(三)强化督查,严格执法

抽调专门工作人员实行专项监督,并定期召开例会,听取汇报,研究工作进度,对扬尘情况做到了事前加强预防,事中加强监管,事后加强总结。同时,加大执法力度,对不符合要求的待建工地、施工工地、作业车辆等依法进行整改、处罚,坚决压住制造扬尘的源头。严格查处违法运渣车辆,有力地打击了渣土车的超载、冒载现象。

(四)广泛宣传,严格监督

一是利用政府网、电子显示屏、电视台、报刊、宣传手册等方式对扬尘整治工作进行广泛宣传、报道。二是对施工工地等扬尘控制重点单位进行定期宣传,并组织施工单位召开控尘工作会,提高其认识。三是采取扬尘整治工作简报、督办通知的形式对工作情况、取得成绩、存在问题及控尘工作不力的单位进行通报。四是公布举报28580955举报电话,利用社会舆论和群众力量进行监督。

(一)征地拆迁工地扬尘整治情况。在株醴路拆迁过程中,加强了打围和裸土覆盖工作,做到拆迁一处,规范一处。

(二)道路硬化及道路建设工地扬尘整治情况。投入400多万资金完成水泥(沥青)路19。911公里的村道硬化工作,同时启动了100公里乡村公路修建工作,改善乡村道路状况,最大限度地减少了村道对主要道路的扬尘污染。

(三)园林绿化覆盖工作情况。

按照市园林局统一规划和部署,我局以“增绿量、提品质、造精品、出特色”为指导思想完成了20xx年绿化建设,主要有立体绿化、见缝插绿、老旧小区绿化、市场群特色绿化、校园绿化及广场绿化6个大项26个小项。打造了以“生态宜居”为主题的洗煤小区、神龙小区、翠塘小区等9个老旧小区;以“生态、景观相融合”为特色的裕景龙苑对面边坡、建宁大道桥头护坡及公厕立体绿化等亮点工程。极大的完善了城区绿化体系,改善了自然生态环境。

(四)建筑工地管理情况。加强对全区工地的督查巡查,结合文明城市创建工作进一步加强了对工地的检查、指导。局领导带头对建筑工地、维修维护工地进行监督检查,督促工地认真落实各项防尘措施,规范建筑工地施工作业和建筑垃圾堆放,对正在施工的建筑工地派驻专人实施监控,对存在扬尘污染和污染隐患的工地要求施工方立即进行整改。在对人民二路、百江路、文艺巷、龙泉山庄等道路的建设改造中,施工方每天严格按照《安全文明施工方案》进行施工:对施工工地进行全封闭施工;在施工现场设置施工公告、交通导向标识等;对工程出入车辆进行清洗;对工程开挖采用湿法作业;对堆放土进行覆盖,禁止车辆超载、沿街洒漏;对工程场地进行洒水;对车辆运载的材料、渣土进行覆盖;实行施工路段保洁制度。

模范工作总结

按照《市创建国家环境保护模范城市工作方案》和市委、市政府有关会议精神,按照“五城联创”工作总体部署,结合“十一五”国家环境保护模范城市考核指标和我局工作实际,现将20xx年创建国家环境保护模范城市工作总结如下。

1、今年先后两次召集有近百家物业服务企业参加的“创建国家环境保护模范城市再动员大会”,同时,邀请部分街道社区的同志参加,在对物业服务企业进行创模工作再动员的同时,积极听取社区、物业服务企业对创模工作的意见和建议,尽可能的做到创模工作切合物业行业实际,并具有具体性和针对性。

2、向全市物业服务企业印发了《关于创建国家环境保护模范城市有关问题的通知》,结合行业特点,对创模重点工作内容、时间安排、具体要求和检查考核办法进行了明确要求。

3、按照《国家环境保护模范城市标准》,严格组织检查验收,对不符合要求的单位,提出限期整改方案,并进行跟踪检查,确保每个单位都达到卫生城市标准。

1、创模工作开展有序,整治工作成绩显著。去年以来,在市委、市政府的高度重视下,经过我局开展卓有成效的动员和安排部署工作,各单位行业的同志从思想上能够对创模工作高度重视,已经逐步形成了能够有序地开展创模工作。通过5月份和10月份我局创模领导小组两次对创模成效的检查情况看,成效非常显著。对个别单位在整改工作中不符合要求的,提出具体整改时间、整改措施,待整改工作完成后进行复检,对复检不合格的再次提出整改实施意见,对在规定时间仍不合格的单位,给予通报批评,收到了良好的效果。

2、创模工作深入人心,美化环境形成长效。我局《关于创建国家环境保护模范城市有关问题的通知》中明确强调,物业企业在创模工作中,要特别重视做好小区居民的宣传工作,做好宣传工作,一方面可以得到小区居民的支持,使创模成效得到有效地巩固;另一方面,可以充分发挥小区全体居民的参与意识,形成全民保护环境意识,只有让小区大多数居民都参与到其中,创模工作才能真正的做到长效坚持。

长,多数物业服务企业已经存在着麻痹、松懈思想,有的甚至事不关己、高高挂起,因此,开展动员和再动员工作,行业同志明确了创建国家环境保护模范城市工作的意义和物业服务企业在创模工作中的地位和作用,提升了物业服务企业创模工作的积极性。

2、和街道社区紧密配合,争取街道社区的支持和指导。物业管理行业最大的特点是涉及相关主体较多,其中辖区街道社区是比较重要的主体之一,物业服务企业管理的每一个小区都要接受辖区街道社区的属地化管理,因此,物业服务企业密切与街道社区的关系,争取街道社区的支持和指导,是十分重要的。

3、加大检查力度,突出创模实效。我局成立了“五城联创”工作领导小组,在组织开展创建活动各项工作的同时,有重点、有步骤、有目标、有计划地进行创模效果的检查和验收工作。同时,在检查中制订了“不降标准、必须达标”的工作方针,对思想上不重视的企业和在限期整改期限内仍不达标的企业进行了通报批评,收到了良好的效果。

销售工作总结模范

加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事.

在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.

在xx各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了良好的基础,现将我的一些销售心得与工作情况总结如下:

销售心得:

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度,学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼,扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。

缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量,注意语气,语速。

6、站在客户的角度提问题,分别有渐进式与问候式。想客户之所想,急客户之所急。

7、取得客户信任,要从朋友做起,情感沟通。关心客户,学会感情投资。

8、应变能力要强,反映要敏捷,为了兴趣做事。

9、相互信任,销售产品先要销售自己,认同产品,先人品后产品。

10、注意仪表仪态,礼貌待人,文明用语。

11、心态平衡,不要急于求成,熟话说:心如波澜,面如湖水。

12、让客户先“痛”后“痒”。

13、不在客户面前诋毁同行,揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

工作总结:

一、认真学习,努力提高

因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地,努力工作

我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。二、由于能力有限,对一些事情的.处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。

回首2010,展望2010!祝xx在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.

在xx各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了良好的基础,现将我的一些销售心得与工作情况总结如下:

销售心得:

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度,学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼,扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。

缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量,注意语气,语速。

6、站在客户的角度提问题,分别有渐进式与问候式。想客户之所想,急客户之所急。

7、取得客户信任,要从朋友做起,情感沟通。关心客户,学会感情投资。

8、应变能力要强,反映要敏捷,为了兴趣做事。

9、相互信任,销售产品先要销售自己,认同产品,先人品后产品。

10、注意仪表仪态,礼貌待人,文明用语。

11、心态平衡,不要急于求成,熟话说:心如波澜,面如湖水。

12、让客户先“痛”后“痒”。

13、不在客户面前诋毁同行,揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

工作总结:

一、认真学习,努力提高

因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地,努力工作

我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。

回首2xxx,展望2xxx!祝xx在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

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