通过编写计划书，我们可以不断反思和调整，保持工作或学习的正确方向。下面是一份经过精心整理的计划书范文，希望能够给大家带来一些灵感和思路。
电器营销工作总结
开拓市场，对内狠抓企业管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：
20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的海尔牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx年度老板给销售部定下700万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额760万元，产销率95%，货款回收率98%。
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在青岛市精英科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
营销方案
（一）业务员工作职责：
1、保质保量完成每月业务信息量，发现，提供真实的业务信息（联系人姓名、电话等）。每月不少于个。
2、具备自我约束、激励并勇于承担完成目标责任，具备良好的团队合作意识，能认真完成领导交办的工作任务。
3、具有强烈的事业心和追求个人最大价值的意愿；月月完成任务或超额完成任务。
（二）、业务主管工作职责：
1、在经理的领导下，负责业务员的管理、指导、培训及评估；
2、与销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求；
3、负责业务信息的跟踪、落实、筛选对潜在的重要客户和大客户进行评估和分析，维系良好关系，并对双方的合作提出可行性的意见。
4、进行目标客户群的分析和调查，综合客户的反馈意见，形成目标客户群分析调查报告；并与大客户进行初步谈判，负责签定万元以下合同。
（三）、业务经理的工作职责：
1、负责本部门的全部工作，带领部门团结奋斗，积极完成公司的各项任务；
2、制定本部门的目标和计划，制定、参与或协助上层制定相关的政策和制度；
（一）业务员。
1、业务员工资=基本工资标准元话补元交通补助元。
2、业务人员在制定区域内收集发放信息，每月不少于个真实信息，发放当月。
全额工资；
3、月收集真实信息不到个，每少一条信息扣元工资；
4、业务员所提供的真实信息签定完成后，获得销售总额‰奖励。
（二）业务主管。
1、业务主管薪资=基本工资标准元话补元。
2、任务每月销售达万元；
3、业务主管销售提成办法，按销售总额的%计算；
4、完不成任务，按销售完成比例发放基本工资，保底工资%。
（三）业务经理【酒类业务提成方案】。
1、业务经理薪资=基本工资标准元（含话补元）；
2、任务每月销售万元；
3、业务经理薪资核算办法，按团队销售总额‰提成；
4、完不成按销售完成比例发放基本工资，保底工资%。
业务部完成全年任务奖励团队万元；全年完成万元奖励团队万元，经理万元。
全部收回工程款后提成金额兑现(除质保金外).每月月底兑现一次，未收回全部工程款的下月计算。
1、签定合同手续要完备,必须经公司领导核批；
2、兑现依据由财务部门提供,财务部门并协助收交工程欠款；
3、各部门不经领导批准不得擅自超越公司制定的工作区域招揽生意；
4、业务部门在本区域内必须做到不留死角,随时掌控市场信息。
营销方案
保暖内衣可谓是纺织服装行业里最热闹、话题最多的一个分支，也是让人觉得最不可思议的一个分支。保暖内衣业诞生时间并不长，但在短短几年内,依靠铺天盖地的广告战和概念战砸出来的是一个非常巨大却又十分脆弱的市场。品牌虽有极高的知名度却谈不上什么美誉度、销售渠道不稳定、消费者也不稳定，促销竞争激烈而无序，厂家年年要推出新概念，却年年都是新瓶装旧酒，充其量也就是在面料上下些功夫。历经市场的洗牌，行业里很多昔日的明星企业已经风光不再了。
一方面，因为激烈的竞争，加上行业的日渐透明，使得保暖内衣产品褪下神秘面纱，产品的利润率日渐下降，而另一方面厂家却不得不持续投入大量的广告宣传费用，聘请明星代言人，来维持提升自己品牌的知名度。显然，行业暴利的时代已经过去，较之那些做传统内衣、女性内衣的企业等，保暖内衣企业似乎过得并不潇洒。
圈内人都说做保暖内衣最需要的就是激情，从老板到经销商到公司的业务员，都需要激情四溢，敢博敢拼。据说，当年，有很多牌子的老板就是凭借巨大的勇气，用全部身家押在中央台、押在明星代言上，然后就迅速成名，炮制出了一个个所谓的“品牌”。
虽然南极人、北极绒等仍在扮演着行业旗手的角色，但已越来越感到他们在宣传推广方面的穷途末路，仍是重复再重复着概念的炒作。虽然擅长炒作的婷美也携几大品牌联手杀入保暖内衣业，将市场搅了个天翻地覆，但婷美却更象是一个游击将军，占领阵地之后，很可能又会瞄准新的目标。
纵观保暖内衣行业，我们常常会有以下疑问：
四为什么保暖内衣企业年年需要招商？……在这些问题的背后，我们进行深层次的分析，不难发现，猫人的成功，除了其有明确的“时尚内衣”定位外，其强大的终端形象绝对功不可没。而众多的保暖内衣品牌们虽然号称拥有成千上万个销售网点，却根本谈不上有什么统一的终端形象，而且，它们的销售终端一到淡季就几乎从市场消失，很难给消费者连续传递明确的品牌信息。所以，笔者断言，终端的脆弱，是目前制约保暖内衣企业发展最大的软肋。
一因为产品特性的原因导致终端先天不足;因为保暖内衣产品单一，款式单调，品种不多，而且季节性非常明显，所以不能开设专卖店，因而无法建设出完整的终端专卖形象。又同样因为产品简单，所以进商场、超市等开设专柜其实也就是几个平米的货架陈列，而货架很多都是由商场统一提供的，货架的样式色彩都由商场决定，与所卖品牌的vi形象规范根本无关。因此，很多卖场的保暖内衣品牌终端形象几乎都依赖于产品的包装。而包装终究是随着产品款式功能的特点而改变的，很难有统一的表现中心。况且，话说回来，仅仅靠包装又怎能有效传递品牌的形象？再者，因为保暖内衣是季节性产品，每年的春节一过，很多商场、零售店里的保暖内衣就会开始陆续撤柜，保暖内衣业因而也就开始了长达半年的“夏眠”，有的经营不善的企业一觉睡过去，就再也没有醒来过。“夏眠”往往直接导致终端的消失，以及客户经营重心的转移，客户的大量流失。
二因为市场的开发与经营期出现断层因为保暖内衣“夏眠”的原因，所以通常留给保暖内衣企业上半年的主要工作任务就是进行招商，以及准备秋冬的货品、设计包装等。就绪以后就等着下半年出货冲刺。于是，在上半年，各大内衣的展会如全针展等就成为了保暖内衣企业的招商大舞台，企业参展的规模越来越大，投入也一家比一家大。企业每年仅花在展会、招商会上的费用就要占到将近营业额的10%，甚至更多。同时，上半年，保暖内衣的招商广告也会时见诸各大媒体。
规则很简单，如果上半年招不好客户的话，下半年就别想有多少销量了。这样，市场开发在上半年，而客户引进产品进行销售则是下半年的事情，中间存在着漫长的时间差，使得客户既无法也很难保证按照公司的形象标准来进行终端的建设。而且，下半年，一旦开始出货，终端网点几乎是以一种急剧膨胀的速度蔓延开的，公司根本没那么多时间来将网点形象建设跟进监督到位。
三因为客户特性因为行业特点，经营保暖内衣的客户也几乎都是以追求短期利益为目标的。一般代理商都有这样的想法，先把钱赚到手再说，谁知道自己经营的品牌半年后还存不存在呢。所以他们宁愿花大把钞票用在广告和促销方面，也不愿意把钱来投入建设终端。而终端零售商通常肯定也不会只经营一个保暖品牌，他还要考虑他店里明年上半年的产品销售，因而也不愿意投入很多费用来做具体某个品牌的终端形象。所以也注定了保暖内衣的销售终端形象的匮乏和混乱。
四因为厂家急功近利的营销手法保暖内衣厂家通常对终端的基本要求是：出货、出货、再出货，厂家都想在下半年有限的几个月里尽快多出货，以收回上半年的投入。所以营销重点也都放在了概念炒作和疯狂的价格战促销方面。而终端建设这一块对销售业绩提升来说，效果是属于慢热型的，厂家根本不重视，即使意识到也无暇顾及。一般厂家操作终端的方法充其量都是这样的：设计制作一些终端标准形象册子分发下去，或者直接设计好一些标准终端模式刻成光盘邮寄给经销商，然后要经销商按标准参照进行装修，但出于成本考虑等原因，经销商往往会自己根据实际情况需要来进行终端布置，而很多商场、超市甚至都有现成的货架提供，放哪个牌子都一样，更谈不上按照标准来做了。所以，终端做不好也是必然的。
如果终端不能传递稳定的产品信息，或者形象不统一不规范的话，就很难给消费者留下长期的良好的品牌印象，现在保暖内衣终端给人最大的印象似乎就是疯狂的促销。而且，终端有近半年时间的蛰伏消失，半年时间，已经足够让消费者忘记许多，因而每年都需要花大把的银子来唤醒消费者的记忆。
从营销手法来说，一些传统的内衣品牌真的是乏善可陈，但他们却占据着内衣产品大部分的市场份额，市场上真正销量大的还是三枪、宜而爽、ab等常规内衣品牌，因为他们有丰富的产品系列，一年四季你起码都可以买到。比如三枪、宜而爽你常年到处可以看到它们的专卖店，可以看到几十平米的专柜。这些终端在不断给厂家维系着关于品牌的记忆。这是他们区别于保暖内衣品牌的最明显优势。
面对这种局面，对于保暖内衣企业来说，要寻求健康、稳定、长远的发展，产品转型几乎是唯一的出路。但该如何来转型？这一直困扰着保暖衣企业，市场上投入的高额广告费打下了不菲的知名度，使“保暖”的品牌性质已经定型，转型做其它产品，消费者能接受吗？目前，不少保暖内衣企业在涉足其它服装领域，比如女装、比如羽绒服等，但几乎还没有成功的先例，如同进入了一个死胡同，却不知道如何钻出来。南极人曾推出夏季冰凉t恤，但一想到南极人就很容易让人想到“保暖”，消费者穿着“南极人”t恤会感到凉快吗？看来，要解决品牌在消费者中形成的“保暖”印象，路漫漫而修远兮！
厨房电器营销口号
一、让生活更加多姿多彩伴“九洲鹿”，共千里梦。
二、莱檬厨电，爱上厨房的感觉。
三、莱檬电器莱檬电器，美好生活从厨房开始。
五、莱”到厨房，“檬”您差遣！
六、莱檬电器，品质生活新动力。
七、我的莱檬，我的家，我的幸福生活。
八、选择优质生活，当然是莱蒙。
九、莱蒙电器莱檬电器：你的精彩，我的心意。
十、品味生活，品位莱檬。
十一、莱檬电器莱蒙，我的生活我做“煮”！
十二、新的生活，新的莱蒙。
十三、家有莱檬，下厨不再难。
十四、莱檬厨房电器链动生活，精致未来。
十五、莱檬电器，菜肴更甜美。
十六、有梦有我，自在莱檬。
十七、莱檬电子，来自厨房的梦想！
十八、自然新生活，美味找莱蒙。
十九、莱檬电器，用科技添爱意！
二十、莱蒙电子用心做任务，因你而精彩。
二十一、厨房好帮手，生活好滋味！
二十二、莱檬，让生活更美好。
二十三、时尚莱檬，“烹”然心动。
二十四、莱檬电器，有滋有味有莱檬。
二十五、莱檬电子，首屈一指。
二十六、莱檬电子，感动生活。
二十七、莱檬电器，增添美味的精致生活。
二十八、感动厨房莱檬金世纪，生活新纪元。
二十九、莱檬电器科技生活，完美呈现！
三十、莱蒙电子选择莱檬健康生活不是梦。
三十一、用莱檬，烹调健康与营养。
三十二、莱檬电器莱檬电器，世界品质，轻松之至。
三十三、莱蒙科技原来佳肴还可以更美味莱檬电器，让您的厨房更温馨！
三十四、莱檬电器，科技创造人生。
三十五、家电用莱檬，生活lemon味。
三十六、莱檬电器，我家厨房你做主。
三十七、莱檬电子，让美融入生活。
三十八、你的健康，由莱蒙作主。
三十九、让生活美滋味，不是柠檬，是莱檬！
四十、莱蒙电器莱檬电子贴近莱檬，自然好生活。
四十一、莱檬厨房电器，信赖源于品质。
四十二、美好的一天，从莱檬开始。
四十三、品质赢天下，莱檬享万家。
四十四、有莱檬，厨艺精。
四十五、莱为大众，承檬支持。
四十六、莱檬，唤醒您家中的厨神！
四十七、莱檬电器让进厨房变成一件乐事莱檬电子，精致生活源于此。
电器营销工作总结
二00x年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。
总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。
“5个一”的成绩不可忽视。
1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络。
武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了a、b、c分类管理，其中a类包括“中联”在内的25家;b类有94家;c类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。
我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。
目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。
对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。
这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为a公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉otc市场的人员保证。
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。
其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4.确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。
目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。
5.创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。
200x年度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额x万元;利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
厨房电器营销口号
全国在工商注册的厨房电器（厨电）企业有1000多家，市场竞争激烈，但没有出现压倒式的品牌，现有的厨电企业都有机会做强做大。国内燃气具市场，业内一线十大品牌的销量市场占有率在62.8%左右，灶具市场的品牌集中度正在提升。
吸油烟机前十位品牌的零售量占有率达61.63％。吸油烟机与燃气灶在市场销售上相似性非常强，当前吸油烟机+燃气灶组合销售的方式较为普遍，即吸油烟机和灶具是相互拉动套装销售的产品，任何一款产品强大都可起到一拖二的销售作用。
厨电的整体销量稳中有升（增幅在10%以上），品牌在营销中的牵引力加大，安全、节能、环保被消费者认可。
超人厨房电器于1993年成立，是专业生产厨房电器的公司，其产品涵盖燃气灶、吸油烟机、消毒柜、燃气热水器、蓄水式电热水器、即热式电热水器、浴霸、电压力锅、电磁炉等品类。在燃气灶的燃烧技术方面有很深的积累，仅“内旋火”燃烧技术就有42项专利，燃气灶产品有自己的卖点，但溢价不高。历史不短，但成长缓慢，销售额在一亿内徘徊，企业规模小，品牌无影响力，在行业内居于三线品牌，无清晰的品牌战略。
面对激烈的市场竞争环境，超人厨房电器如何在短期内快速突破？
善战者，求之于势。
《孙子兵法》提到，“善战者，求之于势，不责于人”。即善于指挥打仗的将帅，取得决定全局胜利的主动权要求首先在战略高度建立势能。把它引用到企业经营中，就是说在激烈竞争的市场中，企业要取胜首先要解决战略问题，而“战略就是形成一套独具的运营活动，创建一个价值独特的定位”（不记得是哪位老外说的了）。
而根据特劳特的定位原理，定位就是在消费者的心智阶梯占领有利位置，使品牌成为某个类别或某种特征的代表品牌。
再看市场竞争环境。超人厨房电器所经营的产品品类中，吸油烟机中有帅康、方太、老板等强大品牌，广东企业吸油烟机较难突破。市场上热水器、消毒柜、电压力锅、电磁炉、浴霸，每个品类都被几个强势品牌。燃气灶仅华帝强大，但华帝灶具产品没绝对优势，是华帝品牌、营销网络强大。
而超人厨房电器在在燃气灶的燃烧技术方面有很深的积累，仅“内旋火”燃烧技术就有42项专利，燃气灶产品有自己的卖点。
所以超人厨房电器可以，并且只有在燃气灶品类去突破。
国内燃气灶市场现有的品牌在500个以上，众多的品牌相互淹没，超人厨房电器燃气灶如何快速从众多品牌中凸现？对燃气灶品类进行再细分，独创一个新品类，并构价值标准，成为新品类的领袖。
燃气灶根据燃烧方式，其燃烧技术分为“大气式燃烧”和“红外线燃烧”。“大气式燃烧”又分为“旋火”和“直火”。“旋火”分为“普通旋火”和“内旋火”。并且“内旋火”与“直火”、“普通旋火”相比更具优势，燃气在燃烧时火焰由内向外喷射并旋转成圆锥形，火焰更集中，火焰高度是“普通旋火”的两倍，火焰中心区域火苗最高，向外逐渐降低，增加火焰与炊具的热交换时间，火焰更集中，增加了火焰与锅的热交换时间，加热快。燃烧效果更好，减少了燃气消耗量，排放的废气也更少。热效率达60%,节能可达30%以上，环保、节能。
虽然业内燃气灶应用“普通旋火”燃烧技术的企业颇多，其中不乏华帝、美的、万和、万家乐、老板等一线品牌，但没有一家企业推“内旋火”，更不用说把“内旋火”技术上升到品牌战略。
创造新的“内旋火”燃气灶品类，形成产品区隔，使超人厨房电器成为国内“内旋火”燃气灶品类的代表、领袖。
这样超人厨房电器的品牌定位呼之欲出，即“中国内旋火燃气灶领袖品牌”，（红日燃气灶成为红外线灶的代表品牌而做大做强的）。
超人厨房电器多年在“内旋火”燃烧技术研发方面下功夫，专利技术达43项，形成了一系列的独特的内旋火燃烧器，目前已经升级至第六代（现在已经是第九代）。其在“内旋火”燃气技术方面的沉淀，无人出其右。技术和产品方面支持“中国内旋火燃气灶领袖品牌”的定位。
同时构建“内旋火”燃气灶的标准，锥形猛火，加热快，环保，节能。进一i区隔。
把“内旋火”燃气灶的主要功能利益――超强节能，确立为品牌广告语为：“超强节能，就是超人”。同时“专注xx年，x代专利内旋火”，在所有宣传中，成为品牌背书，支持品牌定位。
聚焦“内旋火”
成功的品牌战略只是一个品牌获得成功的必要条件，非充分条件，定位后还需进行系统整合。解决了定位问题，能帮助企业很好的解决营销组合的问题，营销组合本质上就是定位战略战术运用的结果。同样，定位需要通过营销组合的实施来支持，强化和落地，来占领消费者的心智资源。
既然超人厨房电器的品牌定位为“中国内旋火燃气灶领袖品牌”，其营销组合就是聚焦“内旋火”，集中资源主推“内旋火”燃气灶，通过“内旋火”燃气灶的宣传、推广、销售，做大“内旋火”燃气灶品类，成为并保持“内旋火”的领袖地位，带动关联性比较密切的品类的产品的销售，实现快速突破。
把“内旋火”燃气灶确立为公司的核心品类，形成以燃气灶为核心产品，吸油烟机、消毒柜、热水器为配套销售产品的主次分明的产品群。对蓄水式电热水器、即热式电热水器、浴霸、电压力锅、电磁炉等关联性不大的品类产品实施放弃和淘汰。
加大“内旋火”燃烧技术的研发力度和新技术产品上市速度，用新产品淘汰旧产品，保持在“内旋火”燃烧技术的领先地位，提高门槛。第六代“内旋火”燃气灶上市，第八代上市，现在第九代已上市。通过以“内旋火”燃气灶新技术产品上市推广为切入点，整合终端、促销、导购、公关、广告等从而达到带动了整体“内旋火”燃气灶产品线销售，带动相关品类产品的销售的目的，如20的第八代――“速热灶”的上市宣传推广。
对于当时为三线品牌的超人厨房电器，虽然企业有的历史，但品牌还处于初级阶段，即品牌=产品阶段。所以无论是广告、公关、促销等宣传推广，都持续而统一的围绕着“内旋火”燃气灶进行。通过“内旋火”燃气灶的宣传推广，及单一而集中的“超强节能”功能利益诉求，提高“内旋火”燃气灶品类的认知度。达到通过产品的推广，带动品牌的提升目的。
农村包围城市。
直辖市、省会城市等一级市场，厨房电器一线品牌的市场占有率超过80%，且一级市场的消费者品牌意识强，消费者教育成本高，竞争激烈。四级市场消费者的品牌意识弱，教育成本低，相比较，竞争没那么激烈。一级市场，除成都外，家电ka卖场的销量占80%。渠道成本过高。
一级市场的消费习惯是吸油烟机的权重高于燃气灶，吸油烟机带动燃气灶的销售；三、四级市场刚好相反，更看重燃气灶及灶的火力表现，还可以通过燃气灶的销售带动吸油烟机的销售。由于新农村建设及中国城镇化的进程，三级市场厨房电器市场容量很大，并快速增长。
作为中小企业的超人厨房电器，规模小，资源有限，不可能也没有那么多的资源在一、二级市场同一线品牌正面竞争，否者那是自己与自己过不去。只有避实就虚，走农村包围城市的道路，到竞争对手薄弱的地方发展，才是正道。
超人厨房电器把营销重心设在三级市场，对一级市场做战略性的放弃，二级市场维持现状的市场战略。
针对营销中心下移，对原有销售渠道进行了改造，取消省级经销商，以地级市为单位，建立小区域独家经销商，同时协助经销商商在地级市场的建材市场建立厨柜店配套分销网络，开发天然气置换工程渠道，并在三级市场建立以超人厨房店器专卖店为核心体系的营销模式。
集中资源局部市场突破。
超人厨房电器在全国市场发展极不平衡，其在山东、河北、山西等三省的品牌知名度、销售网络、网络质量等市场基础比较好，销售质量也比较好，是公司传统的重点市场。
首先把上述区域的部分市场确立为超人厨房电器的核心区域市场，集中资源于核心区域市场，塑造成明星经销商和明星终端，打造样板市场，实现重点突破。再以点带面，采用“集中优势，强力切入，区域第一、滚动发展”的原则，进行区域市场的复制，扩大战果，在多区域市场上做成第一。
同时逐步开发与完善四川、重庆、安徽、湖南、江西、东北、广西、福建、河南、陕西等市场的销售渠道。
品牌终端一体化。
在硬件上对超人厨房电器的专卖店统一设计装修，统一产品陈列。并在专卖店中通过pop凸显“内旋火”燃气灶节能、环保及加热快的特点，“中国内旋火燃气灶领袖品牌”的品牌定位，及“超强节能就是超人”的品牌广告和“专注xx年x代专利内旋火”等。同时在专卖店设计一区域，将企业的发展历程、获得的荣誉进行集中展示，让消费者能够清晰的了解这些信息，增加其对产品、品牌的认识。
在软件上对专卖店的相关人员培训公司的发展历程、所获荣誉、品牌定位、产品知识、销售技巧等。
并要求统一主推“内旋火”燃气灶，以燃气灶的销售带动吸油烟机、消毒柜的销售，把品牌战略，营销策略在终端体现。
同时依托专卖店进行小区推广，主题户外宣销活动，节假日促销，终端零售等。使超人厨房电器专卖店成为当地三级市场超人厨房电器品牌市场营销的堡垒。
如年9月，公司派出六个三人一组的推广小分队，分赴广西、湖南、江西、山东、福建、四川等部分三级市场协助经销商依托专卖店进行为期半年的主题为“‘节能超人速热中国’――全球首款速热灶全国巡回推广”户外主题宣销活动，取得了良好的效果。于2010年12月11、12日在广西广西玉林陆川县城举办的“‘节能超人速热中国’――全球首款速热灶全国巡回推广陆川行”是我亲自策划组织实施的，11、12日两天现场仅“速热灶”的销售了四万七千元。活动结束后的13、14日专卖店店面销售连续两天达八千多。接下来的每天，专卖店的销售平均四千元以上，一直持续到元旦。用一场活动搅动一个市场也不为过。活动前，该面积为80平方米的专卖店，一个月的销售不到一万。
胡军。
2010年3月出日聘请一线影视明星胡军为节能形象大使（品牌形象代言人），增加品牌势能。
明星产品。
2010年6月开始，利用半年的时间，整合事件营销、新闻公关、户外地面活动、广告、终端促销把第八代“内旋火”燃气灶――速热灶塑造成行业明星产品（具体见《整合事件营销、新闻公关、户外地面活动、广告、终端促销等塑造明星产品》）。
新闻公关。
很多中小企业的老板，一谈到做品牌第一反应就是“那需要很多钱来砸广告，是大企业的事”。其实超人厨房电器仅在部分行业媒体、终端户外、生产基地户外投入广告，广告费相比还不到实施品牌营销前的一半，主要是充分利用新闻公关的形式传播。其费用低，效果好，是品牌营销的第一利器，所以“有公关第一，广告第二”之说。
如2010年8月8日举行的“速热灶新品上市推介会”后，国内一百多家媒体纷纷以《全球首台“内旋速热灶”上市胡军引领厨房烹饪技术革命》，《“节能超人速热中国”中国厨房进入“速热灶”时代》，《节能速热灶占山为王》，《节能超人速热中国》，《速热灶打造民间食神》，《全球首台“速热灶”上市》为标题进行新闻报道。一周后，在谷哥搜索“速热灶”，尽然有七十多万条有关“速热灶”的新闻。
甚至有的经销商就是因为不断的在媒体上看到公司的新闻，主动到公司要求经销超人厨房电器产品的。
厨房电器营销口号
1.海信：同样是高清，不一样的清晰。
2.华凌：华凌电器，专业制冷十八年。
3.机会难得选购从速!
4.科龙：梦想无界，科技无限。
5.科龙：全过程无忧虑。
6.买任意一款电磁炉，均享受定期免费清洗服务!
7.买特价元电磁炉，送电饼铛，数量有限，送完为止!没有最便宜，只有更便宜。
8.美的：认真做足分。
9.美的：原来生活可以更美的。
10.松下：绚丽鲜艳，本色还原。
11.苏泊尔电器大降价!各类样品低价销售。
12.万家乐：万家乐，乐万家。
13.夏普：影像至尚，慧中而秀外。
14.厦华：有了厦华等离子，真想再活xx年。
15.新科：dvd进入移动时代。
16.要买好家电，请到这里来。
电器营销工作总结
不知不觉中，20__已接近尾声，加入__房地产发展有限公司公司已一年时间，这短短的一年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。现将今年工作进行以下总结。
一、学习方面。
学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职营销工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面。
刚进公司的时候，我们开始了系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在营销一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧。
在培训专业知识和营销技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、展望未来。
在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短一年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
电器营销创意活动策划方案
自_年_月_日起至_年_月_日止，为期3个月。
二、目标。
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销_公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的。
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购_产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将_进口家电，重点引向_国市场。
四、对象。
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买_公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
1、性能诉求：
真正世界第一!_家电!
2、诉求：
买_产品，现在买!赶上年货接力大搬家!
五、广告表现。
(一)为配合年度公司“_家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以_公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家。活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗。
营销方案餐饮营销方案
企划年度工作总体指导思想是：以“打造_市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。
一、目标。
1、在这一年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领_餐饮第一品牌，推进_餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固_餐饮十年知名度的_餐饮品牌。
2、年企划力争用最少的拓展费用做的市场宣传;。
二、节日对应的促销活动类型推介。
1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。(实际建议根据_餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动)。
2、_周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用led电子屏、条幅、短信、dm、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。
3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。
4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。
5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。
6、结合“_餐饮vip会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。
三、宣传、公益活动计划。
1、宣传包括主题宣传活动(如春节拜年、消费者日、消费者座淡会、等)和例行性宣传(不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告)。
2、公益活动。包括主题公益活动(如重阳节、植树等)和例行性公益活动(如助学、扶贫、帮困等)，一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。
3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。
四、广告位招租及dm内刊招商。
1、针对_餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。(主要针对商家联盟)。
2、每季度内部dm报刊，进行广告招商。
五、加强餐饮的企业文化渲染。
1、规范各种明示牌的内容和悬挂。
2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。
3、节假日主题促销活动做文字介绍。
4、每期dm内刊介绍生活小常识。(如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等)。
电器营销心得体会
在当今科技日新月异的时代，电器已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。各种各样的电器产品也如雨后春笋般涌现出来，满足了人们对于生活品质的不断追求。在这个竞争激烈的市场上，电器营销显得尤为重要。作为市场营销从业者，我通过这段时间的实践和观察，深刻体会到了电器营销的一些要点和策略。
首先，了解产品需求是电器营销的基础。在市场推广之前，我们首先要对目标消费者的需求进行深入了解。只有了解了他们的需求，我们才能有针对性地制定推广方案，并提供满足他们需求的产品。例如，通过对年轻人群体的调查了解，我们发现他们对于智能家居的需求越来越高。于是，我们推出了一个集智能灯具、智能音响、智能安防等多功能于一体的智能家居产品，得到了广大年轻人的热烈反响。
其次，选择正确的渠道和方式是电器营销的关键。在电器产品推广中，我们需要选择适合的渠道和方式进行宣传。随着互联网的迅速发展，电商平台和社交媒体成为了电器营销的重要渠道。我们在电商平台上建立了官方旗舰店，并通过社交媒体进行常规的推广活动，吸引了大量的消费者关注。此外，我们还定期免费赠送产品给网红，并让他们通过自己的社交平台进行推广。这种方式不仅能够提升品牌知名度，还能够直接接触到目标消费者。
第三，提供卓越的售后服务是电器营销的保障。在消费者购买电器产品后，售后服务的质量往往直接影响他们对产品的评价和口碑。为了提高售后服务的质量，我们加强了客户服务团队的培训，并建立了完善的投诉处理机制。无论是产品功能问题还是售后服务投诉，我们都能够在第一时间给予消费者满意的答复和解决方案。这样的贴心服务不仅能够增强消费者对产品的信心，还能够积累良好的品牌口碑。
第四，创新是电器营销的核心竞争力。在电器产品市场上，消费者对于新鲜感的需求和对于科技的追求使得创新成为了电器企业立足市场的重要手段。我们始终坚持产品创新，不断推出更新颖、功能更强大的电器产品。通过与科研院所和设计团队的紧密合作，我们成功研发了一款能够通过手机控制的智能电视，并获得了多项国家专利。这样的创新产品不仅带给消费者全新的体验，还提升了我们在市场中的竞争力。
最后，将品牌价值传递给消费者是电器营销的目标。品牌是企业的核心竞争力，也是电器营销的关键所在。我们将品牌的核心价值通过各种媒介进行宣传，并通过线下活动与消费者互动。我们相信，只有让消费者了解并认同品牌价值，才能够建立起长久的消费者忠诚度。通过多年的努力，我们的品牌逐渐在市场上树立了良好的口碑，得到了广大消费者的认可和信赖。
总之，电器营销是一个需要综合运营、策略灵活、市场洞察力强的活动。通过以消费者为中心的思维方式，了解产品需求、选择合适的渠道和方式、提供卓越的售后服务、持续创新和传递品牌价值，我们可以成功推动电器产品的营销，并在激烈的市场竞争中取得突出的成绩。希望今后能够继续积极学习和实践，不断拓展电器营销的新思路和方法，为消费者提供更好的电器产品和服务。
厨房电器营销口号
1、厨·领时尚，柜·藏健康。
2、厨卫大世界，厨房新主张。
3、厨卫到家，锦上添花。
4、厨卫电器，温馨有趣。
6、厨卫开启食尚，品质打造生活。
7、厨卫新品质，让家更温馨。
8、厨寻千百度，情归好生活。
9、打造精品厨卫，品味时尚生活。
10、打造品质厨卫，乐享美好生活。
11、顶级厨卫专家，让你乐享品质生活。
12、好厨卫，让家更温馨。
13、好厨卫，让你享受生活乐趣。
14、汇聚厨卫精品，引领绿色节能。
15、家庭的帮手，温馨的源泉。
16、家有好厨卫，生活更美好。
17、健康好厨卫，百万人选择。
18、健康生活，从厨卫开始。
19、健康生活，源于自然。
20、精品厨卫，精致你的生活。
21、精品好厨卫，厨房好帮手。
22、精品好厨卫，健康新生活。
23、精于厨卫，专于创新，卓于节能。
24、科技家博士，智造好厨房。
25、品位精致生活，乐享厨卫温暖。
26、品味生活，从健康厨卫开始。
27、品味生活，享受精彩。
28、品质生活，浪漫无限。
29、品质生活，源自好厨卫。
30、惬意生活，极致享受。
营销方案餐饮营销方案
1、端午节特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做过类似的促销，花样繁多，旨在营造节日气氛，吸引消费者的过节乐趣。
2、整合资源促销。相关的配套促销，可以进一步体现酒店服务的人性化，整合一切可以调用的资源进行促销，即可吸引消费者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、亲友团购价。端午节是亲朋好友团聚的日子，一起吃饭热闹一下是常事，但如何把这些人聚到自己的酒店就不是一件简单的事。亲友团购价，针对的就是相聚一起的人亲朋好友。
4、提前预购价。可以刺激消费者提前预定。
5、广告创意。
(1)广告口号：
“品位出棕，众不同“。
“选品牌，当然体面过人”
“华粽子第品”
(2)媒介标题：
“选品牌，当然体面过人”
“五芳斋您同品味国食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王-五芳斋”
“自浙江嘉兴专业粽子生产企业-五芳斋”
(3)文案创作。
酒店餐饮端午节促销方案参考一。
稻香湖景酒店在端午节来临之际，特推出了以下优惠活动：
客房优惠活动：
五星区特惠客房：400元/间夜。
四星区特惠客房：350元/间夜。
餐饮优惠活动：
三餐赠送稻香湖小枣糯米棕。
餐厅售卖稻香湖纯手工自制糯米棕(香甜蜜枣棕、广式枧水莲蓉棕、瑶柱蛋黄棕、咸香鲜肉粽)。
店外优惠活动：
赠送凤凰岭自然风景区5折优惠券。
赠送西山樱桃节采摘9.5折优惠券。
地址：___。
厨房电器营销口号
1、请厨卫回家，向科技“厨”发。
2、让生活与众不同，为健康增添色彩。
3、心的需要，家的温暖。
4、信赖厨卫品质，畅享美好生活。
5、一次选择，永久信赖。
6、智汇好厨卫，乐享新科技。
7、专业制造，厨卫骄傲。
电器营销心得体会
电器行业是一个竞争激烈的市场，产品更新迭代速度快、创新力强、消费者需求多样化。作为一名电器营销人员，我在长期的工作实践中，总结了一些心得体会，希望能够与大家分享。
首先，了解产品特点是电器营销的基础。在电器行业中，每款产品都有自己独特的特点和卖点，这对于我们进行准确的产品推销非常重要。因此，我们要利用各种渠道和途径，及时了解产品的最新信息，了解产品特点和性能。只有真正掌握了产品的特点，才能在销售过程中进行有效的宣传和推销。
其次，制定合理的销售目标至关重要。销售目标是衡量我们工作效果的重要指标，也是我们努力的方向和动力来源。在制定销售目标时，我们要考虑到市场环境、产品特点、消费者需求等多个因素。同时，我们还要合理分析和科学评估自身的能力和资源，确保目标的可行性。只有制定了合理的目标，才能更好地调动全身心的工作热情和积极性。
第三，加强团队合作能力。一个成功的团队是一个销售人员实现个人目标的重要保障。在电器营销过程中，我们经常需要与产品研发、生产、物流等多个部门进行紧密合作。因此，我们需要加强团队合作能力，注重沟通和协作，建立良好的信息共享机制和工作流程。只有形成了团结一致的合作氛围，我们才能更好地发挥团队的优势，实现销售目标。
第四，不断提升专业素质和销售技巧。电器营销人员需要具备一定的专业知识和销售技巧，才能更好地满足消费者的需求并完成销售任务。因此，我们应该持续学习和提升自己的专业素质，了解市场动态和行业趋势，熟悉竞争对手的产品和销售策略。同时，我们还需要不断提升自己的销售技巧，如沟通能力、销售谈判技巧、客户关系管理等，以更好地推动销售业绩的增长。
最后，做好售后服务是关键。在电器行业，售后服务是消费者选择产品的重要考虑因素之一。作为电器营销人员，我们要提供优质的售后服务，建立良好的客户关系。这包括及时响应消费者的问题和需求，提供安装、维修等专业服务，解决消费者的后顾之忧。只有通过精心的售后服务，我们才能赢得消费者的信任和忠诚，形成良好的口碑和品牌影响力。
总之，电器营销是一个充满挑战和机遇的行业，我们需要紧跟市场发展，了解产品特点，制定合理目标，加强团队合作，不断提升自身素质和销售技巧，并提供优质的售后服务。相信通过这些努力，我们将能够在电器营销领域中取得更好的业绩和成就。
家用电器营销简历
二年以上工作经验|男|25岁(1988年5月3日)。
居住地：广州。
电话：136*******(手机)。
e-mail：
最近工作[1年8个月]。
公司：xx空调设备制造有限公司。
职位：营销中心经理。
最高学历。
学历：本科。
专业：企业管理。
学校：杭州商学院。
求职意向。
到岗时间：一个月之内。
工作性质：全职。
目标地点：广州。
期望月薪：面议/月。
目标职能：营销中心经理。
工作经验。
/7—至今：xx空调设备制造有限公司[1年8个月]。
营销部营销中心经理。
1.开拓韩国新市场，销售额2年内增加了200%;。
2.与日本某知名品牌空调建立了合作;。
3.成功举行了马来西亚品牌发布会;。
4.成功举办雅加达品牌发布会。
/6—2012/6：xx商用空调海外营销公司[1年]。
营销部营销中心经理。
1.外派意大利办事处平台;。
2.负责市场覆盖德国，奥地利，瑞士，比利时和荷兰市场;。
3.建立了区域经销商+工程代理商的销售模式。
教育经历。
/9—2011/6杭州商学院企业管理本科。
证书。
/6大学英语四级。
/12大学英语四级。
语言能力。
英语(良好)听说(良好)，读写(良好)。
自我评价。
性格开朗，积极乐观，工作认真负责，做事有条理，善于与人沟通，并懂得用自己的真诚去换取别人的信任和认可，认真做事，简单做人;爱好广泛，听歌、打羽毛球等。多场营销贸易经验，有外派欧洲工作经历，熟悉欧洲，东南亚及东亚主要市场情况。
家用电器营销简历
1.容声，容声，质量的保证(容声冰箱)。
2.艾德蒙电器--另一颗艾德蒙哈雷慧星横扫过台湾上空。
3.普腾电器--走出中国人自己的路。
4.飞利浦广告语-------让我们做得更好!
5.尖端科技的标志(飞利浦)。
6.四川长虹：以产业报国，民族昌盛为己任。
7.太阳更红，长虹更新(长虹电视)。
8.原来生活可以更美的(美的空调)。
9.不闪的才是健康的(创维电视)。
10.“飞跃”目标——世界先进水平(飞跃电视)。
11.“飞跃”精神——一切为用户着想(飞跃电视)。
12.质量第一，用户第一。(金星电视)。
13.精心创造，精心服务(金星电视)。
14.“凯歌”传佳音，更上一层楼。(凯歌电视)。
15.一切为用户着想，一切为用户负责。(海信电视)。
文档为doc格式。