融资是指企业为了满足资金需求，向外部机构或个人募集资金的一种方式。在融资过程中，建议企业与专业的融资顾问或中介机构合作，以获得更专业全面的咨询和服务。
中小企业经济和财务管理问题及对策论文
我国外贸企业在国民经济中占有重要地位，全年国民生产总值4970亿美元，其中外贸进出口总值36421亿美元，约占48.58%。我国外贸企业因对外贸易规模不断扩大、第三产业比重较低等因素对国际经济大环境的依存度比较高，因此如何在外部经济环境持续低迷的境况中不断发展，是当前需重点思考的问题。企业管理的核心内容是财务管理，因此如何加强财务管理也就成了我国外贸企业在激烈的市场竞争中得以生存和发展的必要条件。
我国的外贸企业经过多年改革，财务管理较以前有了一定程度的改善，但与市场经济的发展需求仍然存在较大差距。主要存在以下问题：
第一，财务管理管理水平不高。外贸企业重业务轻财务，财务工作仅停留在传统计账和会计核算方面，财务人员对财务预测、分析、决策等管理方面的知识十分匮乏，不能适应企业财务管理的要求。
第二，缺乏有效的`财务监控体系。外贸企业的整个业务流程通常都只有具体负责此业务的人员才知道，财务人员只是根据业务员反馈过来的资料来做账，对实际发生的业务活动无法进行跟踪，只有到收汇时才能看出业务过程，这时再谈控制风险和对业务的监督就为时已晚了。
第三，融资方式单一、资金严重不足。外贸行业价格竞争越来越激烈，运用商业信用来周转资金的难度逐渐加大，筹集资金基本还是通过银行贷款，融资方式单一。但外贸企业一般规模较小，既不易找到借款担保，也缺乏抵押品，银行贷款发放也更加谨慎，条件极其严格，调查和审核的周期也比较长。形成了越不能贷款，业务越无法进行；越不能更好开展业务，越无法贷款的恶性循环。
第四，财务管理风险防范意识不强。首先，由于全球经济的不确定性，我国人民币汇率的波动较大，外贸企业因商品价格以外汇来计价、利润极易被汇率兑换所带来的损失代替，盈利空间由于汇率变动进一步被压缩。其次，对于外贸企业来说，不可避免产生大量应收账款，在当前世界经济不确定性因素增加的背景下，拖欠货款已经不再是少数信誉不好的国外客户的专属行为了，有不少的国际大买家、老客户也因经济不景气、消费者购买力和消费信心减弱造成生产萎缩、资金链断裂，无法正常支付货款。
外贸企业财务管理上述存在的几点问题是由当前全球经济环境、国内外贸政策及外贸企业自身等多重因素造成的，因此我们应找准对策，不断加强和改进外贸企业财务管理工作：
第一，建立良好的财务管理环境、提高财务工作水平。首先，外贸企业的管理者要把财务管理作为一个重点工作来抓，支持财务工作，为企业创造一个良好的财务管理环境。其次，企业还应每年定期对财务人员进行业务培训，全面提高财务管理水平，使财务人员积极参与到企业的决策中来，进一步发挥财务管理的积极作用。
第二，建立健全内部控制体系。企业应在企业内部建立独立的审计制度，对公司所有项目起到监控作用，保障企业资产的安全完整。为了充分发挥企业内审的作用，内审人员应由具备较高专业知识及良好职业素养的审计人员来胜任，且直接向最高管理层负责来实行审计独立性。这样才能使企业的内部控制体系发挥更高效用，帮助企业管理者更好地认识企业实际经济情况，有的放矢地出台企业经营决策。
第三，拓宽外贸企业的融资渠道。首先，外贸企业应重视内部积累、加强内源融资。企业可以通过与国内外客户的友好合作关系，充分利用预收、应付款自然性融资方式，解决部分资金紧张问题。其次，外贸企业也要积极借助外力提高融资能力。根据银行的信用等级评价体系规范企业各项规章制度，积极争取银行的信用等级评定，争取更多获得银行贷款的机会。企业也可以通过与信用好的大企业的联盟与合作，利用大企业的担保来获得银行贷款。同时外贸企业要不断加强与其他金融机构的联系，及时通报企业的经营状况，取得其他金融机构的信任，争取更多资金融资。
第四，建立财务管理风险防范机制。财务部门应及时关注汇率的变动情况，对汇率的变化进行监控，合理预测汇率的走势，并及时共享信息，以便业务人员在报价初期就能考虑汇率风险。在汇率变化较大的时期，应尽可能多使用人民币来结算，也可以考虑利用金融工具来合理规避。
为保证资金能够安全收回，外贸企业应重视出口结算方式的选择，出口业务尽量使用前tt或者全额信用证、付款后放提单等结算方式。对于有长期业务往来的客户，也要加强对客户的资信调查，密切关注对方的财务状况。另外，国外账款的回收也可以通过保理程序来减少国际坏账的影响。
总之，外贸企业要充分认识到财务管理工作是企业管理系统中的重要部分，适应时代的要求，创新财务管理的内容，进而树立以财务管理为核心的经营理念，切实将财务观念贯彻到企业经营管理的方方面面，使财务管理充分发挥作用，为企业的健康平稳发展奠定基础。
【参考文献】。
中小企业经济和财务管理问题及对策论文
摘要：中小企业由于技术水平低和资金量少，生产规模普遍较小，以及受传统体制的影响，自身发展和内部经济和财务管理方面存在着市场经济不匹配的现象。单纯依靠中小企业本身不能完全解决这些问题，需要借助社会多方的合力，从金融、立法等方面为企业提供政策帮助，推动中小企业发展，改善其生存环境，强化企业自身发展和财务管理理念，确保企业科学、健康发展。
1、中小企业流动和技术改造资金不足的现象十分普遍，这些企业不仅资金不足而且融资不易，有以下主要原因：
（1）中小企业在银行的信用等级多数较低。很少有中小企业做过资信评级，做过资信评级比例约为48。36%，未做过的占51。64%，中小企业经营外抽取资金现象普遍，拖欠贷款的现象也影响企业在金融机构的资信评级。
（2）中小企业的规模一般较小，企业流动和技术改造资金较少，经营风险高。由于技术水平比较落后，经营业绩普遍不稳定，抗风险能力低，缺乏客观和透明的业内信息，经济和财务管理水平落后，造成银行投资风险大。
（3）很多金融服务部门欠缺针对中小企业的专门服务。现有的银行服务机构欠缺能动性，运营方法单一，针对中小企业贷款的要求比其他企业要高；中小企业只能银行借贷融资或增加股本金，无法通过发行债券、股票来融资。
2、经济和财务管理相对弱化、结构不均衡。一方面一些中小企业大量现金闲置，认为现金多多益善，没有参与生产流通，造成浪费；另一方面一些企业又过度负债，容易引起财务危机。债务加剧不利内部经济和财务管理，造成企业负债，企业的经济和财务压力以及经营成本就会增加，偿债能力下降，财务危机出现的可能性加大。
3、部分中小企业经营模式陈旧、管理办法落后。部分私营性质、个体经营是现有中小企业的主要模式，由于历史原因，中小企业管理者自身素质和对企业掌控能力不高，也存在管理思想的落后、经营模式僵化等问题。少数中小企业的管理者由于其专业素质局限，不重视经济和财务管理，缺乏现代经济和财务管理观念，不能发挥企业经济和财务管理作用。所有权与经营权的高度统一是典型模式，企业的经营者同时就是企业的投资者和管理者，该经营模式影响中小企业的经济和财务管理。企业领导者的权利高度集中，造成企业无法分清职责、行事越权，财务管理很混乱、监管不严格、会计账目不实等现象。同时也不能保证内部审计的相对独立行使职责。
1、为支持中小企业发展，要深化金融创新，从制度上解决中小企业融资难的问题。风险投资需要加快发展，拓宽融资渠道，激励中小企业进入资本市场，努力开辟新兴市场，有限的资金可以投入一些有实力和技术的.高新技术企业。商业银行的观念需要转变，贷款方式也加以转变，银行发挥促进企业的作用，改革贷款方式。城市、省、国家三级机构组成我国中小企业信用担保体系，担保主体以地市为基础，再担保主体以省为基础。应该以扶植企业为目标，政府通过预算和资产划拨完成担保。
2、加强财务对资金的控制和管理。中小企业经济和财务管理的核心是对现金的管理，必须加强现金流水管理，减少企业投放资金、加快回收速度、使中小企业流动资金能够连续循环。为此企业在设备的购置管理、物资库存管理、应收账款管理等多方面的工作更加细致，资金的效益性、安全性、流动性的关系一定要整合到位。企业内部管理的各个方面都会牵涉到。企业管理者需要意识到管好、控制好、用好资金，不只是财务的工作，同时也是涉及到企业每个环节、所有部门的重要工作。每个涉及到的部门都要具体落实做好企业的资金管理。
3、优化财务结构。企业财务流程合理的关键是高成长和发展的平衡，财务结构必须优化。资金综合使用成本低、财务风险可控、财务杠杆安全性高是标志。中小企业按照经营规模和技术水平不同，调整其资产、负债结构，保证合理比例。
（1）中小企业最合理的资本结构是财务风险筹资成本和财务杠杆利益、价值相互间实现最佳均衡。
（2）中小企业要优化负债的结构。债务的到期及数量预期与现金流量很难保持一致，确定负债到期，中小企业现金流量应保持安全边际。中小企业应能准确权衡各种到期负债的风险与盈利能力，来确定企业盈利能力较大、风险最小的负债比例。
（3）要优化中小企业的资产结构即确定既能维持正常生产，又能减少风险，并给企业带来利润的合理的流动资金水平。过多的流动资产，对企业的效益有负面影响；而过少的流动资产，会使企业经营周转不灵受到影响。总之，经济发展水平越高，对中小企业经济和财务管理和重视及内部管理制度的要求就更加完善；企业更容易筹资，要降低运营成本，使其投资回报率更高。所以，现有的中小企业更要在国家各项优惠政策下，进一步加强经济和财务管理，使中小企业在市场百花园中竞相开放。
参考文献：
[1]企业财务管理体制研究。现代商业，（9）[2]李蓬勃。市场经济下的企业财务管理所存在问题及对策研究。考试周刊，（2）。
[4]陈聪。中小型企业的投资决策及其风险防范[j]。上海会计，
中小企业融资困难论文中小企业融资困境及对策
在我国，大部分的中小企业都是传统的经营方式，属于“家族式管理”，企业的老板与员工存在着“血源”关系，导致内部治理结构混乱。这样的法人治理结构使中小企业的体制不健全、生产经营混乱、产权不明晰，企业主拥有高度的决策权。从而导致道德规范超越了法律制度，这种管理模式严重影响了中小企业的发展。
由于法人治理结构混乱，使中小企业在经营过程中存在许多违法违规的行为，例如会计造假问题，由于中小企业会计人员技术水平低下，财务制度混乱，账簿报表不明晰，存在假账，又缺乏监督部门，导致银行等金融机构难以掌握中小企业的会计信息。另外，还有部分中小企业受传统经营思想影响，害怕信息公开会影响自身的经营利益，由此带来的利益问题。所以，部分中小企业不愿意公开信息。
2.1.3从中小企业内部环境因素方面分析。
中小企业具有员工数量少、资产少、可抵押的资产更少、管理不完善、产量少、科技水平低、市场竞争力低、抗风险能力低等弱点。从这些方面可以看出，中小企业属于经营风险比较大的企业。在我国有近35%的中小企业在3年内消失，55%的中小企业在5年内倒闭。在这样的高倒闭风险情况下，就造成了中小企业难以在金融机构获得资金融通的根本原因。
2.2从经济学角度分析。
在我国现行的金融制度中，市场的力量无法促使资金配置到中小企业中。导致这种结果的原因是融机构作为金融市场的主体，追求的是利益的最大化。然而，中小企业呢？由于经营规模小、可抵押的资产少、财务制度混乱、法人治理结构不完善等原因。导致金融机构认为对中小企业融资是风险大、成本高、收益少，因此中小企业无法从金融机构获得资金。另外，由于中小企业知名度不高、财务制度混乱、科研能力低、法人治理结构混乱等原因达不到证监会的要求，不能在证券市场上发行股票、债券等。因此难以在资本市场上融资。在这种金融制度中，无论是直接融资还是间接融资，中小企业都难以通过金融市场获得资金。
2.3从商业银行角度分析。
2.3.1所有制歧视。
在我国银行业当中，主要以国有商业银行为主，他们的工作目标是扶持国民经济发展。在这样的金融体制下，银行业的贷款对不同的所有制企业给予不同的待遇，存在所有制歧视现象。国有商业银行贷款主要是面向国有企业，因此，即便是近年来国家提出扶持中小企业发展，但由于国有商业银行贷款条件苛刻，中小企业还是难以获得资金融通。企业在激烈的市场竞争中，应具有平等的权利和义务，但是受到所有制的惯性影响，国有商业银行更愿意把资金贷给国有企业，而对非国有中小企业存在所有制歧视现象。
2.3.2信息不对称和交易成本高。
信息不对称是指在金融市场上由于借贷双方存在信息不对称，导致银行会出现“逆向”选择。银行与借款人之间存在信息不对称，借款人的道德、诚信、风险与收益等，借款人比银行知道更多，更具有信息优势。这种形势下银行处于不利地位，为了消除这些不利的因素，银行就有可能放弃信贷资金。对于上市公司来说，银行可以付出较少的代价获得信息，但中小企业呢？银行只能通过企业内部员工、消费者、供应商等获得经营信息和财务信息。而中小企业，其信息基本上是不公开的，有时是虚假的财务信息，银行很难通过一般的渠道获得财务信息和经营信息。所以中小企业在融资时，无法向银行提供令人信服的信息。因此，银行对中小企业贷款时，需是付出较大的人力、物力获得信息，这样使银行付出较大的交易成本。
3.1.1加强内部管理，完善法人治理结构。
建立现代企业管理制度，把所有者与经营者分离。众所周知，目前中小企业属于“家族式”企业，员工与企业都有血源关系，由于员工职责不明确，内部管理不善，目标没有落实，导致内部管理混乱，经济效益欠佳。因此，必须建立现代企业制度，把所有者与经营者分离，明确经营者的.权利与义务。建立企业内部管理制度，在企业内部形成各种制度。例如形成生产管理制度、财务管理制度、人力资源管理制度等，把这些的工作落到实处。
3.1.2加强诚信体系建设。
诚信是企业参与市场竞争的基石，诚信关系到企业的成败，诚信是企业最重要的无形资产。目前我国中小企业的“诚信”是企业的短板。诚信缺失在中小企业中普遍存在，再加上中小企业可以押抵的资产又少，所以，中小企业很难通过融资的方式获得资金。但是，国家近年来非常重视诚信体系的建设，中小企业可以借此机会，加强诚信体系的建设，弥补自身的不足。
3.2从政府角度解决。
3.2.1建立相应的政策扶持中小企业发展。
国家应全面落实中小企业发展的政策措施，消除各种障碍，建立完善的市场竞争制度，放宽市场准入，积极鼓励大众创业，鼓励民间资本进入法律允许的行业和领域。同时，加大财税部门对中小企业的扶持力度，突出重点，向民生领域倾斜。加大资金对中小企业的扶持力度，成立基金加快中小企业的发展。税务部门要认真执行国家税收优惠政策，简化纳税申报流程，提高纳税服务质量。各级地方政府应简化办事程序，减少行政事业收费和各种经营服务收费，减轻中小企业负担。
各级地方政府应成立中小企业投资公司，授予其明确的职能，为中小企业服务，为中小企业提供担保，为中小企业提供经营及财务方面的咨询，发放国家经济状况、法律、统计等资料。在特殊情况下，直接向中小企业和个人提供贷款。中小企业投资公司一般情况下不直接融资，而是为中小企业服务，提供各种担保。
3.2.3建立发达的资本市场。
国家证券监会要依照相关的管理规定和业务规则，积极为中小企业提供完善的资本市场，为中小企业提供创新的融资方式，丰富其资本市场的产品和机制，推进改革创新，提供有效率的资本市场，让中小企业也参与到资本市场的进程中。
3.3从银行等金融机构角度解决。
3.3.1完善民间资本的合理发展，组建民间小额信贷公司。
众所周知，由于中小企业难以获得银行的货款，但是我国民间资本充足，因此，民间信贷可以解决中小企业融资难的问题。国家应从法律的地位认可民间金融，促进民间资金的合理发展，保护民间资金使用的合理性、合法性，引导其合法化。同时，应放宽市场准入，允许成立民间小额信贷公司，培育小额信贷公司对金融市场的风险识别、应对能力，维护金融市场有秩序的发展。
3.3.2发展小银行。
由于国有大型商业银行实行逐级授信制度，导致中小企业难以获得信贷资金，但是国家可以放宽银行业准入制度，允许成立小银行，可以在全国各地成立乡镇银行。根据国际上大量研究发现，小银行更加倾向于为中小企业提供贷款。因为小银行属于地方性的银行，小银行与地方的中小企业存在着一定的血源关系。根据“小银行优势论”的理论，地方的小银行能够有效地解决资金融通的问题。
作者:程伟东单位:广州华夏职业学院。
参考文献:。
[1]刘颖.浅析中小企业融资策略[j].经济研究参考,2013(53).
[2]郭娜.政府？市场？谁更有效[j].金融研究,2013(3).
中小企业经济和财务管理问题及对策论文
摘要：随着我国经济技术的发展，中小企业已经成为了我国的中坚力量，它占据着我国税收收入的一大半。随着国家的发展，优秀人才的不断增加，对于企业的要求也在不断增加，但由于中小企业本身存在规模小、业务简单、会计核算不健全等等问题，他在不同程度上一定的制约着企业的发展，因此会计的监督尤为重要，有效合理的会计监督使一个企业更加强大既能维护国家财经法规，又能强化单位内部的经营管理。本文结合现有中小企业的特点就其本身存在的问题进行研究讨论，在这个基础上，有针对的提出一些会计监督的方法及意见，使会计监督发挥它真正的意义，提高会计监督的质量，在维护社会主义市场经济秩序下，能有效的保障财政经济法律、法规、规章贯彻实施，在执行中发挥它的重要作用。本文就内部监督和外部监督两方面进行研究。
关键词：中小企业；会计监督；发展；意见。
在企业与国家联系中，会计是个重要的不可缺少的角色，这样造就会计岗位的重要性，会计最大的岗位职责就是核算和监督。会计核算是根据经济业务内容所发生会计资料，进行财务审核，及时准确地登记入账。只有做好会计基础工作，才能满足企业各部门及相关会计信息使用者的需求。会计核算反映着企业的经济是实况，以及资产的购存、流转、流量的实况以及利用效率、效益的差异，但在这过程中难免会出现纰漏，中小企业中一大部分是民营企业，他们不能第一时间接受最新的消息和政策，在层层上报过程中会出现很大的差距，因此，合理的会计监督就显得尤为重要，不仅可以维护财经纪律和社会经济秩序，对健全会计基础工作、建立规范的会计工作秩序也起到重要作用，在不同方面的会计监督下，既能保证会计工作的有效合理的进行，也能保证国家及单位、个人的利益不受损失，能够更加快速的响应国家政策，使会计工作有条不紊的进行。
一、会计监督的概念和意义。
会计监督，是指单位内部的会计机构和会计人员、依法享有经济监督检查职权的政府有关部门、依法批准成立的社会审计中介组织、对国家机关、社会团体、企业事业单位经济活动的合法性、合理性和会计资料的真实性、完善性以及本单位内部预算执行情况进行的监督。会计对于企业的发展起到了重要的作用。会计监督工作，就是凭借所掌握的各种数据资料，依照科学的方式开展活动，为企业合法性发展提供保证。其内容既包括内部监督又包括外部监督。会计监督在会计中有着重要的意义。表现为两方面：
（2）有序合法的进行国家财经法规，所有的会计活动都要按照国家的财经法规进行，它是对单位经济活动的真实合法进行监督，从而促进单位能有效遵守国家的法律法规，保证会计活动的有序进行。
二、新时期下中小企业会计监督存在的问题。
1.会计机构不健全。
在当前的形式下，中小企业普遍存在机不健全的问题，大多数中小企业由于业务较少，没有专门的会计机构专门负责会计业务，缺乏相关的会计人员；另结合当下情况，中小企业多为私营家族企业，这样，在会计机构不健全的情况下，账务处理比较混乱，会出现公私不分的状况，面对制度的条条框框也会视若不见，因此账面就会比较混乱，相应部门不能发挥它真正的作用，真正能经营状况的流量很难区分，非常不利于内部监督的进行。
2.会计人员认识不够。
中小企业的会计人员存在不健全的问题，因此对岗位的认识度是不够的，因此好多账务处理会存在主观意识，并没有按照国家的法律法规进行，同时他们对国家的相关法律法规认识度是不够的，他们没有定期的相关培训，没有渠道知道最新的政策，因此，在税务稽查的时候就会出现好多问题，满是漏洞。
3.会计制度不完善。
大多数中小企业都没有明确的会计制度来规定会计人员具体的工作事务，因此会计活动发生的责任会非常模糊，导致人员互相推脱，单位的负责人员也没有相关的会计知识，对于不具备条件的人员，不允许从事会计工作的界限也非常模糊，造成会计工作的起点不高。
4.缺乏相关的宣传。
宣传体现在方方面面，它不仅仅体现在会计人员上，还体现在企业领导人员和国家，在自身不足的情况下，会计人员本身会存在自身素质不高，知识度不够等缺点，同时没有太多渠道知道国家的知识，使不健全的机构更是满是疮孔，工作范围模糊，工作内容不合格，导致最后的质量上不去。就像一辆车如果没有人提供最新的道路信息让他前行，那么一旦发生什么就会造成障碍，使前进的方向受到影响。因此及时的会计信息非常重要，它影响着整个企业和国家的发展。
1.加强内部机构管理。
会计监督是会计人员依据《会计法》赋予的职权，它将法律的内容实施到具体的人和事，对单位的一切经济活动进行监督实施，落实法律法规规定的内容，将一切活动变得合法性。因此，内部监督是尤为重要的一环，加强企业内部监督有很多方面：
（4）加强企业管理人员的法律意识及责任制，有些法人认为单位是他的，所有的事情都要听他的，但是，在《会计法》规定，会计人员的责任同时也是法人的责任，法律不仅会追究会计人员的责任还会追究授意人员的责任，因此要加强管理人员的法律意识，避免出现问题将责任推给会计人员的现象出现，从而影响会计监督的进行。
2.加强认识会计监督的意识，提高宣传意识。
加强法律意识的宣传，好多中小企业的会计人员以及管理人员对会计知识都没有相关的知识，存在很多盲区，造成好多违法事情都是在无意识的情况下造成的，会计监督的目的就是要尽量避免犯错，因此，我们要在会计行为进行的初期就避免违法行为的出现，使会计监督能充分的发挥它的作用。
（3）加强会计人员的职业道德和敬业精神的监督检查。会计人员的职业道德主要包括：有着强大的对工作认真负责的态度，十分熟悉相关的法律法规，要做好会计工作相关的服务工作和秘密保守工作等方面。而目前我国的会计人员的职业道德规范工作还不够完善，实践的经验还不够多，因此加强对会计人员的道德规范的监督和检查工作对整个会计人员的道德规范工作具有十分重要的作用。通过这些严格的监督和检查工作，能够大大加强会计人员的职业道德规范工作，通过对一些案例的宣传工作，来逐步形成会计人员遵守职业道德规范的良好局面，这样才能够打造会计职业良好的社会形象，保证整个会计工作的良好的工作秩序。
四、结语。
综上所诉，随着时代的变革，在企业不断发展的前提下，会计监督在企业中的作用越来也重要，在中小企业不断的发展，现有的经济模式下的会计制度已经不能满足市场发展的需求，如何更好的发挥会计监督的职能，已经成为了当下中小企业的重要问题，要想企业真正长久的发展，它对企业的经济发展有着重要的影响，因为会计监督的职能是对经济业务的真实性、合法性和合理性进行审查，它是会计监督中重要的职能，是会计监督的重要组成部分，它推动这企业会计经济活动的进行，它最终目的是满足会计信息使用者需要的程度，来最终实现会计监督的职业化，达到我们预期的效果，从而为企业的经济发展提高良好的发展基础，也为国家制度的有效实施提供坚实的基础。
参考文献。
[1]秦瑞.关于中小企业会计监督有效性的研究[j].经营管理者，，（7）：218.
中小企业经济和财务管理问题及对策论文
会计电算化是今后会计发展的趋势和方向，在企业的经营管理中发挥着非常重要的作用。而广大中小企业由于其自身特点，在会计核算上一直都存在较多问题，大部分中小企业所有权与经营权高度统一的经营模式势必给企业的会计核算带来负面影响，阻碍着企业会计电算化的顺利实施。因此，面对新的经济形势，如何在广大中小企业中更为有效的实施会计电算化，是我们当前亟待解决的问题。
一、目前中小企业会计电算化过程中存在的主要问题。
目前中小企业实施会计电算化中的问题主要表现在会计电算化普及率低，认识不够到位，人才相对匮乏等。存在的主要问题如下：
1.会计电算化的普及率低。
大部分中小企业还停留在手工帐阶段，即使部分中小企业已经实行了电算化，但也只启用总账管理和报表管理两个模块，仅用来记账，和手工账的工作思路一样，仅仅是为了减少会计人员的工作量，而无法发挥会计的管理职能，从而导致会计工作无法为经营管理服务。
2.缺乏会计电算化专业人才。
由于会计电算化涉及到会计专业知识和计算机专业知识这两大块内容，大部分会计人员不懂计算机知识，有时候虽然经过计算机培训掌握了相关基础知识，但与实际要求水平还有较大差距。特别是许多年龄较大的会计人员手工帐处理能力很强，会计水平也很高，但对计算机知识了解有限。因此，要使得计算机知识和会计工作经验有机结合，还有待时曰。
3.对会计电算化的认识还不到位。
我国会计电算化事业起步比较晚，特别是深处内地的.中小企业，人们受思维习惯和观念的限制，还未充分认识到企业实行会计电算化的意义及重要性。大部分部分中小企业的老板和管理阶层不太重视会计电算化的使用，根本没认识到建立完整的会计信息系统对企业的重要性。甚至有些中小企业经营者由于各方面的原因，对企业实行会计电算化持怀疑态度，有的甚至认为会计电算化下计算机记账有很多限制，不像手工那样方便地调整账目，从而不利于企业的一些非法行为和目的比如节税或者逃税。这些想法或多或少都存在，在一定程度上阻碍着会计电算化在中小企业中的实施和应用。
4.会计电算化内部控制制度不健全。
会计电算化下的岗位职责分工要求与手工记账有所不同，因此，传统的会计岗位需要重新分工，并按照会计电算化条件下的内部控制要求进行。有些企业未及时、有效地进行岗位调整造成了人力资源的浪费。部分中小型企业未建立组织控制，授权控制，职责分工控制，业务处理标准化控制，软件的安全保密控制，数据文件的安全保密控制，运行控制等相关制度和措施。大部分部分企业在输入、处理、输出控制等方面做的不好，存在着很多。输入控制缺乏输入数据的真实性、准确性控制，缺乏二次输入校验，平衡校验，总数校验等相关制度和措施。处理控制中未加强业务处理程序、方法的控制，如输入计算机中记账凭证未经审核即记账等。最后，输出控制尚未进行输出数据的真实性、准确性控制，如用已结账数据打印账簿未给予必要的标识。
二、对策。
1.相关部门加大力度，推动会计电算化普及。
随着社会经济的发展和经济全球化趋势的进一步蔓延，广大中小企业的数量会越来越多，规模也将越来越大，分工也会越来越细。在推广和普及电算化方面，广大中小企业已经成了主力军，他们电算化成功与否，直接影响着我国会计电算化的普及率和发展水平。因此相关部门不仅要对大型企业的会计电算化做出要求，对广大中小企业的会计电算化事业也应提出更高的要求，应专门制定中小企业会计电算化的发展规划，具体要求。促进会计电算化在中小企业中的普及和推广。
2.加大会计电算化人才培养工作。
会计电算化人才是否充足，电算化水平是否足够高是决定会计电算化系统实施成败的关键。广大中小企业要想顺利实施会计电算化，首先要引入高素质电算化人才。目前我国高等职业教育每年都培养大量的会计点算化专业毕业生，人才供应较前几年有了很大改善，这些人才是中小企业重要的人才来源，广大中小企业应重视人才的引进工作。同时，还要做好老会计的电算化培训，组织会计人员学习和提高会计电算化知识，为本单位尽快建立高效的会计信息系统创造条件。
3.企业要作好实现电算化的思想准备，解决认识不到位的难题。
中小企业实现电算化要在思想上做好准备。首先，要转变企业高层领导对会计电算化的认识，要让他们充分认识到会计电算化在改善企业管理方面的重大作用。其次，要克服员工的抵触情绪。因为会计电算化不可避免会带来工作中的改变，这意味着许多人将不得不改变其长期以来的工作内容和工作方式，这都会造成电算化过程中的巨大阻力。要克服这些阻力，最重要的就是要建立通畅的思想沟通机制，让相关人员真正认识到实现电算化给他们带来的好处。
4.完善电算环境下的内部控制电算账务系统由于会计工具和账务处理程序的变化，除原始数据的收集、审核、建账、填制凭证、编制报表计算公式等由会计人员进行外，部分数据的计算，汇总工作收计算机处理，使内部控制方式由人工控制转为人机控制。因此，对后者的控制要求更严密、范围更。在对输入控制，记账过程控制，输出控制等各控制环节，要以职权控制为核心，建立会计电算化操作制度、计算机硬件管理制度、会计档案管理制度，完善会计电算化的内部控制体系，保证系统正常运行，数据安全、完整。
中小企业融资困难论文中小企业融资困境及对策
从着手选题到最终完稿，花了将近三年的时间，这是一个不断得到导师殷切期望和悉心指点的过程，这也是一个不断学习、修正与充实的过程，这更是一个不断自省，心灵归于平静的过程。
感谢我的导师何泽荣教授和师母卿淑群教授。从攻读硕士开始，何老师就以他渊博的学识、严谨的治学态度和科学的研究方法，成为我在求学道路上的一座灯塔，使我不断纠正认识上的偏差，研究的思路逐步清晰。师母则总是在生活上给我细致的关怀，让我如沐春风。还记得年月的那场特大灾难来临之际，远在千里之外好不容易打通了老师的电话，正在学校食堂躲避余震的老师第一句话就是“你的开题报告收到了……”，平静的语调、豁达的心态，博大的胸襟，一时间令我泪如泉涌。老师以他高尚的人格魅力，不但教我如何治学，更教我如何做人，使我终生受益。
感谢光华园里引领我求知历程的师长，周宏元教授、倪克勤教授以及金融学院和研究生部的各位老师，是他们给我传道、授业、解惑，推动了我论文的写作感谢烷花溪畔伴随我学习的同学，是他们给予我无私的帮助，让我求学的道路不再孤单感谢单位的领导和同事，是他们鼓励支持我，为我分担工作，使我顺利完成学业感谢我的友人亲人，是他们时刻激励鞭策我，并与我分享实践中的感受。深深地感谢这些没有具名的人们谨将论文献给我亲爱的父母，每当看到他们饱含期许的目光，想到他们充满深情的付出，我就会获得无尽的力量前行再前行。
最后，也将此文与我的丈夫付炜分享，这一路他都分享了我的悲欢。祝我们的女儿付双宁小朋友健康成长，愿她有一颗感恩、宽容的心！
论文提纲举例
(1)中小企业仞创时期，由于投资规模较小、产量有限,还款的诚信小足，贷款风险犬。
(2)信息不对称.道德风险高。
(3)竞争能力差,信用等级低。
(4)从企业本身来看融资观念不够创新创新型中小企业在技术上不断创新。
二)社会金融环境因素。
(1)直接融资门槛高.多层次的资本市场尚未形成。
(2)中小企业贷款在商业银行新增贷款中的比重严霞不足。
(3)金融机构和中小企业之间信息不对称。
(4)金融机构限制件条款制约了中小企妲融资。
(6)安全性高的氽业.在资金和政策方面对中小企业支持力度不足。
一)从中小企业自身的角度看，应该不断完善中小企业制度，健全治理结构。
二)政府加强对中小企业的支持。
三)进一步加大对中小企业的支持力度。
五)进一步健全中小企业信用担保体系。
六)积极开展融资租赁业务。
结束语。
后金融危机下中小企业融资问题研究论文
(1)企业自身方面。由于中小企业规模小,可配置的市场资源少。中小企业由于抵押品有限、财务绩效不稳定、业务性质不确定以及抗风险能力低等内在原因,以及财务记录不完备、内部信息过多等外在原因,在融资过程中面临更为严重的信息不对称、道德风险和逆向选择问题；同时由于对于中小企业信贷操作本身具有非规模经济等特性,使得与规模较大的企业相比,中小企业融资困难成为市场经济体系中的常规现象。
(2)银行方面。由于中小企业单笔借款数额小、笔数多,且手续烦琐,对银行的收益贡献不大。因此各大国有商业银行都转向经营批发业务,重点支持自然垄断行业和大企业,中小企业的贷款条件比大企业要苛刻得多,而且倾向于给中小企业短期贷款。同样做一笔贷款,所需的程序和成本相差不大,但5000万元贷款和100万元贷款给银行带来的利润是完全不同的。
(3)政府方面。国有企业在财政、税收、就业、产业发展、履行社会责任等方面发挥着中流砥柱的作用,中央财政的投入主要是解决基础设施建设,所以码头、港口、电站等获得贷款较多。政府扶持力度不够是造成中小企业融资难的重要原因。政府支持力度薄弱。发达国家政府都制定了财政、税收、金融、外贸等一系列优惠政策,支持和保护本国中小企业发展。
(4)中介方面。现行信用担保体系仍存在一些缺陷,尤其是担保公司普遍实力弱、成本高、风险大,因而其在中小企业融资过程中,发挥的作用仍然有限。担保公司政策、法规不完备。此外担保公司担保条件苛刻,要求企业提供反担保物,担保方式单一。
3.1加强中小企业的自身建设。
一是完善企业治理结构。改变家族式管理方式,吸收现代企业制度和管理制度的要素。定期向利益相关者提供全面准确的财务信息,减少银行对企业的信用危机。二是推进技术创新。鼓励员工发明新事物,利用所开发的技术生产出适销对路的产品,从而提高企业的经济效益和还款能力。建立健全企业内部人才培养政策制度和人力资源管理制度,确保中小企业的可持续发展。三是引导发展产业经济集群。同行业或相关行业的企业之间相互联系协作,形成规模效应,转变经济增长方式。
3.2创造良好的社会政策环境。
3.2.1建立健全中小企业融资和发展的法律法规体系。
已出台的《中小企业促进法》对权利和义务规定不够明确,对各部门的约束力还不够强。建议修改为《中小企业法》,理顺中小企业的管理机制,规范与中小企业相关的各项基金管理体系。另外,各地应制定“中小企业法实施细则”。
(1)健全中小企业信用担保，组织各级政府大力推进建立中小企业信用担保机构，可采取三种形式：政府全资、政府和民间合股、民间独资。
(2)创建科学完善的中小企业信用评估体系。信用等级作为判断贷款信用可信度的标准，是获得金融机构和担保机构信任并获得项目资金的有效手段，也是信用管理体系首先应解决的问题。
(3)给足税收优惠政策。建议调整中小企业贷款利息收入的营业税率。在银行业整体税负水平不变或略降的前提下,对中小企业贷款的利息收入要调低营业税标准,以税收杠杆的方式,激励金融机构对中小企业放贷。
(4)规范管理拓宽民间融资渠道。政府及各相关部门要利用好民间融资速度快、资金调动方便灵活、门槛低等优势,为本地中小企业适时解决资金周转难题。
(5)发展中小企业直接融资。市场经济发达国家的企业,直接融资占70％,间接融资占30％。而中国的中小企业贷款占98％,直接融资只占2％。要尽快推出创业板和股指期货。中国债券市场发展,也要借鉴国外经验,最后走高收益的债券道路,先要把中小企业债券融资的平台彻底打通。
3.3完善金融服务的配套体系。
要加大国有商业银行对中小企业的支持力度,扶持一批符合国家产业政策,有市场、有技术、有潜力的科技型、城市劳动密集型和社区服务型的优强中小企业；国有商业银行对于符合国家有关政策要求的中小企业,开通贷款“绿色通道”,提高服务效率,为其提供优质的服务；对发展前景好,信用水平高,经营稳健的中小企业要实行倾斜政策；银行系统要加快金融创新,为中小企业提供多样化、综合化的金融产品,满足企业的不同需求。
仅就融资中的贷款而言,商业银行针对不同的融资需求,设计不同的信贷产品。
一是工业生产型中小企业。工业生产具有周期性长、投入较大,拥有一定技术或专利,占有一定的固定资产,抗市场波动强等特点。如果是成长型的高科技工业企业,还具有产品俏销、回款良好、生命周期较长等优点。而且这类中小企业往往又是大型企业集团的“卫星式”配套企业,市场稳定性较好。目前,可供操作的业务品种有：知识产权(专利权)质押贷款、园区厂房按揭贷款、股东联保信用贷款。
二是商贸流通型中小企业。这类企业具有物流周转快、上下游关系密切、现金流速高等特点。但也存在自有资金少、成长性一般等不足。商业银行针对这些特征,需设计适应它们的信贷产品：应收账款质押或保理业务、买方信贷业务、买方付息票据贴现业务。
三是涉农类中小企业。农业本身具有弱质性特征,而从事“三农”服务的中小企业就更需要呵护与支持。例如,就农副产品生产、加工、销售作为一体进行融资计划的安排：保证保险贷款、林权、宅基地抵押贷款、“农户+村长+党员村民”联保贷款。
解决企业融资问题是一个关系到企业、银行、政府及其他机构的系统工程，缺一不可，只有共同努力才能真正解决问题。
参考文献：
［1］辜林.国际金融危机的因素分析及对我国的启示［j］.产业与科技论坛，(12).
［2］赵建强.我国中小企业融资问题分析［j］.内蒙古财经学院学报，(7).
［3］贾淑军.中小企业融资难的三维分析［j］.经济管理，(1）：1.
［4］陈乃醒.我国中小企业现状与加快发展的思考［j］.经济管理，2005(5).
中小企业经济和财务管理问题及对策论文
摘要：现阶段我国会计电算化稳步发展，会计工作也将在互联网创新的影响下，与网络电算技术进行一个深度的融合。本文主要分析我国中小企业会计电算化存在的问题及成因，并提出几点改进措施与建议，为促进我国会计电算化建设提供一些参考。
关键词：中小企业；会计电算化；企业管理。
一、引言。
经过30年的会计电算化发展，我国中小企业在会计电算化领域，无论是理论还是实践方面都已经取得了较大的发展，只具备核算功能的会计软件已基本不存在，管理者对会计软件在发挥会计的管理、控制、决策功能方面的需求越来越强烈，并且中小企业之间面临愈加激烈的市场竞争，会计的作用愈发凸显，也越来越受到管理者的重视。
(一)会计制度不健全。
从基础上看，我国会计制度尚未健全，缺乏相应的会计标准和配套机制，会计电算化方面的法律法规尚不完善，没有为中小企业的电算化营造一个良好的法律环境，因此制约了会计电算化的推进。
(二)中小企业对会计电算化的重视程度低。
从整体上看，只有一些行业领先的大中型企业、集团才注重会计电算系统建设，而中小企业对会计电算化的应用并不理想，而其中能够有效运用会计工具的中小企业也较为鲜见。这跟中小企业自身电算管理系统发展受限不无关系，但更值得关注的是许多中小企业领导者和管理者的价值观念仍然以传统思想为重，对会计的作用认识不深，意识不到实行会计电算化能为中小企业带来的价值增值，因而并未给予应有的重视。
部分中小企业只注重眼前效益，缺乏借助会计进行规划、决策，关注长期目标的战略眼光，自身管理水平不足。由于会计电算化的发展程度与中小企业管理水平息息相关，所以中小企业管理水平较差的中小企业自然也难以有效实施会计电算化。
经过上述对会计电算化在国内应用现状与电算化建设过程中存在问题的分析，以及对部分中小企业在会计电算化领域的成功应用经验的归纳总结，将从以下几个方面提出推进我国中小企业会计电算化建设的对策及建议。
(一)加强、完善我国会计制度和体系建设。
随着电算化进程的加速，我国需要进一步加强会计制度建设，逐步完善具有中国特色的.会计体系，推动现代中小企业制度的建立与完善，规范电算化下的会计工作。在这一过程中，既需要立足国情，又要学习借鉴国际先进的理念和管理经验，进行系统自主创新，积极引导中小企业结合自身条件和特点在会计电算化应用方面进行有益的实践。
(二)提高中小企业对会计电算化的认识与重视。
目前我国会计实践应用的发展比较缓慢，电算化进程也较为滞后，会计在中小企业管理者中的认可度仍然不高，究其原因，主要在于他们还未充分认识到会计的作用和实现电算化带来的好处，并且对中小企业经营环境变化与网络技术浪潮引起的会计创新也不敏感，导致重视程度不够。
(三)鼓励大型中小企业集团建立财务共享服务中心。
大型中小企业集团由于专业化分工性强，并且具有电算技术领先的优势，因此适宜建立财务共享服务中心，借助电算系统为财务共享服务的实施提供技术支持，加快会计工作的质量提升。财务共享服务中心是一个通过运用计算机、网络通信等电算技术，把分散在中小企业集团各成员单位的、具有规模经济属性的业务与财务集中到一起进行统一处理的新建组织。
四、结束语。
本文的研究主题是中小企业会计电算化的应用现状以及存在问题，并提出了能够有效推进会计电算化建设的对策和建议。会计电算化的建设必须充分与实践结合、考量中小企业运用过程中的实际情况，无法一蹴而就。
参考文献。
[1]汤惠俊.中小企业会计电算化应用存在的问题及对策——以常州联合时装有限公司为例[j].考试周刊,(94):196.
[2]林丽菊.中小企业会计电算化中存在的问题与对策研究[d].华侨大学,.
中小企业融资难问题的原因及对策
专业：会计学学院：工商管理学院。
指导老师：李保红职称：教授。
摘要：无论在发达国家还是发展中国家，中小企业都是经济发展和社会稳定的重要支柱。2003年我国拥有中小企业2l60万家，2004年发展到2200万家，2006年中小企业数更是达到2300万家。改革开放以来，我国中小企业实现总产值和利税分别占全国的60％和40％，同时中小企业还提供了大约75％的城镇就业机会。然而，中小企业所获得的金融资源与其在国民经济和社会发展中的地位却是极不相称的，其中融难是制约中小企业发展的一个重要因素。本文试图从中小企业的融资现状分析人手，探寻其原因并制定改善措施。
我国经济增长离不开中小企业的发展，然而多年来，由于种种原因，中小企业始终没能摆脱资金匮乏的状况，中小企业融资难已成为制约其进一步发展的“瓶颈”，主要有以下三方面表现。
1．获得信贷支持少。
在我国，大部份中小企业从事于简单的加工、制造和服务业，其中一些企业的发展更是基于对环境造成较大的污染和利用廉价劳动力之上。这些企业规模小、技术装备落后产品质量差。因此，各银行对中小企业的还贷能力持怀疑态度，导致贷款融资障碍重重。
2．直接融资渠道狭窄。
由于创业投资体制不健全，证券市场门槛高，有许多限制性条件，同时股票、债券发行的准入障碍难以逾越，中小企业很难通过资本市场公开筹集资金。直接融资渠道不顺畅，使中小企业融资更趋艰难。.自有资金缺乏。
我国中小企业在从无到有、从小到大、从弱到强的发展进程中，由于。
内源资金不足、自我积累有限等因素，其快速发展和做大做强被极大地制约了。据国际金融公司研究表明，业主资本和内部留存收益仅分别占我国中小企业资金来源的3o％和26％，公司债券和外部股权融资不足1％。
目前中小企业融资困境的局面是由企业自身素质、我国金融体系、国家宏观政策等多层次的因素综合作用的结果。原因具体可归纳为下列几个方面：
（一）企业自身整体素质的因素。
1、中小企业规模小、实力弱、经营风险高。
我国中小企业多数为劳动密集型产业，资产规模小、实力弱，难以适应不断更新的市场需求和日益激烈的市场竞争，其抗市场波动的能力也相应比较低，加之中小企业资金需求一次性量小，频率高，这也加大了融资的复杂性，增加了融资的成本和代价，加大了贷款风险。
2、中小企业财务制度不规范、信息透明度低、信用观念不强，导致融资成本高。
多数中小企业财务管理制度不规范，内控制度不严，报表账册不全或者存在多套报表现象，财务信息披露意识差，缺乏透明度和必要的监督。而且中小企业经营者普遍信用观念淡薄，欠息、逃债、赖债等失信现象时有发生，造成了中小企业整体信用不良，融资成本高的局面。
（二）我国金融体系不健全。
1、金融机构向中小企业贷款障碍重重。
中小企业财务制度不规范、信息透明度低增加了中小企业贷款事前审查和。
事后监督的难度。在考虑风险和成本的基础上，金融机构必然要求较高的贷款利率作为补偿。
2、缺乏专门服务于中小企业的金融机构。
我国目前虽然已建立起市场主体多元化的金融格局，但国有商业银行仍处。
于行业垄断地位，现有的几家股份制银行和地方性金融机构不仅数量有限，而且与国有商业银行业务趋同、市场趋同，没有充分发挥自身优势，中小企业难以得到有利的金融支持。
3、缺乏通畅的直接融资渠道。
目前国内尚未建成可供中小企业融资的正规资本市场。从中小企业自身来看，由于其普遍管理不规范，经营决策随意性较大，没有完整的业绩记录，财务报表真实性不确定且不愿意公布财务状况等，自身便缺乏上市的条件和政策环境的支持。
（三）国家宏观政策不健全。
1、缺乏公平竞争的融资环境和法律法规保障。
2、政策性金融机构支持乏力，中小企业信用担保体系不完善。
（一）切实提高中小企业总体素质。
1、提升中小企业总体实力。
首先，要提高企业经营管理者的素质，经营管理者应熟悉金融政策，学习金融知识，运用现代金融知识结合自身条件，争取合适的融资方式。其次，企业要把握产品经营生命周期，在产品市场饱和之前及时进行技术改造、设备更新，使产品不断更新换代，提高质量，降低成本，在激烈的市场竞争中稳定健康的发展，延长企业生命周期。
2、规范企业会计制度和财务管理制度，提高信息透明度。
企业应建立完善的企业财务制度、内控制度和监督机制，通过制度建设规范企业经营行为，杜绝假报表、假合同等现象的发生，确保财务信息的完整性、准确性和真实性。
3、树立良好的信用观念意识，注重树立诚实守信的中小企业形象。
（二）建立多层次、全方位的金融体系和健全的经营机制。
1、加快利率市场化改革，建立健全商业银行贷款体系，完善商业银行的贷款激励机制。商业银行应加快建立内部责任和权利相对称的信贷管理激励机制，改变目前重约束、轻激励的贷款管理方式，通过有效的激励机制，增强信贷人员收集中小企业信息并提供贷款的积极性。
积极培育和发展企业债券市场，逐步放松发债企业规模限制并完善信用评。
级制度，适当放开发债利率、丰富债券品种，鼓励经营效益好、偿债能力强的优质中小企业通过发行债券筹集资金。
3、保护和规范民间资本市场。
（三）改善中小企业融资的宏观政策环境建立健全支持中小企业融资的法律法规。
小企业在国民经济中的地位和作用，并在金融支持与税收政策上将中小企业与国有大型企业置于公平竞争的地位。
3、加快社会信用体系建设，建立和完善我国中小企业的信用管理体系。
四．总结。
综上所述，我国中小企业融资难问题，是亟待解决的重要问题，对待中小企业融资困难这一传统问题，我们不应当拘泥于传统观念的束缚，而应以全新的观点去看待它，根据具体情况，制定出具体的措施并加以实施。由此，这一传统问题必将会得到较好的解决，中小企业的发展也将达到一个新的新高度，在社会主义现代化建设当中发挥越来越重要的作用。
中小企业出口对策论文中小企业出口面临的问题及对策
中小企业就是规模相对较小的经济单位，美国1953年颁布的“中小企业法”规定：凡是独立所有和经营，并且在某一行业领域不占支配地位的企业均为中小企业。在我国，以民营经济为主体的中小企业发展迅猛，以成为推动我国国民经济持续发展的重要力量，我国的区域发展的实践证明，产业专业化集群发展是提升区域竞争力的重要途径。中国主要体现在珠江三角，长江三角两个产业集群，事实证明，这两个产业群落都适应经济发展的需要。
改革开放以来，中国中小企业和非公经济蓬勃发展，到底,中小企业数已达到4200多万户,占全国企业总数的99.8%，注册的中小企业已达到430多万户。中小企业创造的最终产品与服务价值、出口总额和上缴税收，分别占全国的58.5%、68.3%和50.2%，中小企业提供了城镇就业人口75%以上的就业机会，并吸纳了75%以上农村转移出来的劳动力。特别是随着中国加入世贸组织以后，我国外贸经营权的进一步放开，中小企业日益成为我国出口和开拓国际市场的主体力量。
1.树立国际国际化经营观念，找准市场。
赫尔曼・西蒙曾说：“不大的市场缝隙，即使是微乎其微的市场缝隙，扩展至全球时也会变得惊人的巨大”。中小企业要积极转变思想观念,,积极扩大出口,积极开拓国际市场,为过剩的产品及生产能力找到出路。企业出口于企业的规模毫无关系，只要产品符合国际市场的需求就有出口的可能性，关键是将产品定位在合适的产品市场上，制定适合自己的销售策略。
2.从企业集群，产业集群，信息集群到战略集群。
中小企业之间通过开展专业化协作、信息的交流与传播，使得交易费用降低，可提高企业防御风险的.能力和市场竞争力，战略集群就是可以是同一个产业或者上下游相关的产业同时开发一个市场，在营销上，采取出口联盟策略，实现多种形式的中小企业策略联盟，由于是相关性产业可以建立上下游联合售后服务中心，海外零售分销策略联盟如温州企业为主在巴西开设的“中国商城”等。这些成功经验表明，在海外设立商品专业市场，是带动商品出口的有效方式，战略集群可以减少单独企业开发市场的风险，而且可以节约成本，相互促进行业的发展。
3.多元化出口战略。
中小企业要根据国际贸易格局的变化，积极调整出口市场结构和方向，中小企业可以利用华商来加强开拓海外市场，学习他们的经验；还可以联手大型企业联手出口，中小企业出口产品结构上与大型企业产品互补或相关，大企业有了中小企业的附加品，也更加具有竞争力，中小企业可以借助大企业成熟的出口体系和销售网络来开拓自己的海外市场。在巩固传统市场的基础上努力开拓新的市场，以改变出口市场过于集中的状况，逐步实现以新市场为重点，以周边国家市场为支撑，发达国家和发展中国家市场合理分布的多元化市场结构。在确定出口的目标市场时，应该根据企业所能提供的产品和服务做出考虑，小型企业应该做的就是将整个世界市场都考虑在自己的目标市场范围之内，然后从中选择最适合自身的机会。
4.积极利用政府的作用。
从世界各国中小企业的发展来看，中小企业的生存都需要政府的大力支持，政府建立了一系列促进中小企业出口的措施。例如建立高技术产品出口人才的培训，组织国际高新技术成果交易会；鼓励外商参与中小企业的合资经营，扩大外资嫁接改造中小企业的规模，进而促成中小企业国际化；加强中小企业与专业外贸机构之间的合作，各个政府都积极地为中小企业创造良好的出口环境，中小企业应该积极地利用政府的提供的环境，把握有利于自己发展的机会。
5.积极开展电子商务贸易。
联合国最近的一份报告显示，全球电子商务的交易额可达1万亿美元，未来三分之一的全球国际贸易将以网络贸易的形式来完成。中小企业自生来说，电子商务可以节省经费、增加贸易机会、提高贸效率，降低了依靠中间商的带来约束。对于海外买家，为了降低采购成本进而更加依赖电子商务的采购，网络经济下的电子商务能够使企业最优规模有所下降，更有利于中小企业的竞争发展。
参考文献：
转型升级期中小企业面临的问题与应对策略工商管理论文
摘要：文章在阐述天然气销售内涵、特点的基础上，针对现阶段我国天然气销售营销管理存在的问题，结合实际为如何优化天然气销售进行策略分析，旨在更好地促进我国天然气发展。
关键词：天然气；销售；营销策略；
在社会经济的不断发展下，我国能源消耗增多，无形中加剧了能源紧张，也引发了环境污染问题。在可持续发展观的要求下，需要相关人员实现对天然气资源的合理高效利用，并借助最新技术形式积极研究开发清洁能源，从而为我国社会经济的可持续发展提供重要支持。天然气营销作为一种公共产业，其发展不仅关乎广大人民的利益，而且也影响资源的有效利用。为此，文章就天然气市场营销问题展开探究。
1、天然气营销概述。
1.1内涵。
天然气是一种绿色、节能产品，主要由混合气体组成，主要包含甲烷、丙烷、丁烷和乙烷。天然气主要被人们存储在油田或者煤层中，燃烧之后对环境产生的污染较小，和石油、煤炭等共同被列为经济发展的三大清洁能源。天然气市场营销主要是指将天然气产品和市场有效结合在一起，增强天然气企业发展的市场竞争意识，从而不断提升天然气市场营销的总体水平和质量。
1.2特点。
第一，公益性。天然气是一种重要的清洁能源，具有社会公益性的特点，在使用的时候不仅能够满足人们的日常生活需要，而且还能够降低人们的生活成本，提高人们的生活品质。第二，系统性。天然气销售是一个系统化的过程，想要获得良好的销售成效需要得到先进技术和资金的支持。为此，天然气销售的时候需要进行系统化管理，特别是要加强对天然气管道的建设。第三，区域性。天然气销售是在一定范围内进行的。现阶段，天然气的销售和服务范围往往仅仅在管道建设和覆盖的范围内进行。
2、天然气营销存在的问题。
2.1缺乏科学的市场营销理念。
天然气公司长期发展按照计划经济模式进行，模式深受社会主义市场计划经济的影响。虽然一些天然气公司认识到市场营销的重要性，但是在实际操作中缺乏具体的营销理念，也没有对市场营销做出有效估计。另外，天然气市场营销竞争手段较为单一，市场竞争力缺乏。
2.2天然气营销管理不科学。
首先，缺乏对天然气营销人员的培训。在现阶段的天然气市场营销中，企业营销人员缺乏科学的理论基础，不了解和天然气营销相关的经济、法律、行政知识。其次，天然气市场营销没有打造有效的人才培训体系，从业人员总体营销水平较差。最后，天然气营销技术储备缺乏，在具体营销操作中没有积极借鉴成功案例。
2.3天然气营销存在垄断现象。
天然气的管网、接收站往往占据较大的面积，在同样的一个区域范围内是不允许重复建设的。这种要求使得天然气企业的经营管理存在垄断性和排他性的特点，使得消费者处于被动的发展地位，无法有效维护自身利益。
2.4重复建设使得天然气资源浪费严重。
社会主义市场经济经过人为的划分，在发展的过程中出现了一定的局限性，一些石油企业为了抢占市场，在开发利用天然气资源的时候存在重复利用和浪费的现象，不利于天然气销售工作的稳定发展。
3、天然气营销完善策略。
3.1形成科学的天然气市场营销理念。
第一，将天然气营销和市场发展密切结合，在进行天然气营销工作之前企业要做好充分调研工作，从而准确地预测市场上天然气的供应情况。天然气市场营销战略的制定要和企业的`发展实际情况密切关联，并能够根据市场的变化发生相应的变化，增强天然气市场营销的灵活性。第二，天然气市场营销要以顾客需求为基本导向，完善和天然气市场营销相关的各类设施，不断开发新产品，增强天然气企业的市场影响力。第三，天然气市场营销需要企业管理人员转变传统营销意识，形成科学的市场营销理念和市场竞争意识，根据市场需要调节战略发展规划。
3.2制定科学合理的天然气营销策略。
3.2.1产品策略。
首先，提升天然气产品质量。质量是天然气产品市场营销的重要基础，为此，天然气企业需要从天然气的生产、运输、使用等方面入手，严格按照国家标准执行天然气市场营销，避免出现天然气运输过程中可能出现的泄漏问题。其次，天然气营销的时候要充分考虑消费者的需要，通过对消费者心理上对天然气产品的需求，从而生产更多适销对路的产品。
3.2.2价格策略。
在不同时期，天然气产品的价格不同，特别是受季节的影响，天然气产品的价格会出现高峰期和低谷期。比如在天然气营销处于高峰期的时候，天然气产品会出现供不应求的情况。为此，天然气企业需要从市场角度进行思考，根据市场需求及时调整天然气营销市场价格，对超出既定标准的价格要进行相应的收费，从而减少资源浪费现象的发生。
3.2.3渠道策略。
营销渠道是天然气产品营销的重要组成，有效的营销渠道能够提升企业市场竞争力，节省企业发展成本，为企业的市场化发展提供重要支持。另外，在新时期，天然气营销企业还需要采取有效措施减少天然气营销的中间环节，节省不必要的营销成本费用。
3.2.4巩固策略。
巩固策略主要是指天然气营销企业在发展的过程中要和相关企业和老用户建立长期合作关系，从而确保合作的长期性、延续性。为此要求天然气营销企业密切关注新老客户对天然气的使用需求，做好和客户的沟通交流，在为客户提供天然气产品的同时还需要定期举办答谢新老顾客的活动，从而企业生产的天然气产品赢得更多消费者和市场的支持，增强产品的市场优势。
3.2.5促销策略。
天然气产品的促销一方面要巩固当前现有的市场；另一方面则需要积极挖掘发展潜力大、经济效益高的天然气需求地，并加强对环境污染较大企业的关注。在激烈的市场竞争环境下，天然气企业的发展需要加强对天然气销售宣传工作的重视，加强对天然气使用问题的认识和关注。
3.3加强对天然气营销队伍的建设。
首先，完善天然气营销人员培训制度。在激烈的市场竞争环境下，专业的市场营销队伍对提高天然气市场营销成效起到了十分重要的作用。为此，天然气企业在发展的过程中要注重从企业内部入手，加快培养一批高素质的营销人才队伍。其次，天然气企业还可以定期从外部招聘人才，做好对人才的培训，从而加快打造高素质的天然气营销队伍。最后，天然气企业需要打造人才激励机制。通过科学合理的绩效考核对天然气营销人才行为产生重要的导向作用，通过为人才予以物质和精神奖励来不断激发企业员工工作积极性。
3.4扩大市场份额，增强天然气企业市场竞争力。
现阶段天然气企业发展面临的竞争压力主要来自三个方面：一个是国内同类行业的竞争，一个是能够替代天然气产品企业的竞争，再有一个是天然气企业发展面临的外部压力。伴随我国加入国际世贸组织力度的加大，天然气企业的市场竞争力也相应加大。为此，天然气企业需要科学定位自身在市场的地位，结合实际采取有针对性的营销策略。
4、结论。
综上所述，伴随社会主义市场经济的深入发展，天然气企业发展面临的竞争力加大，在这样的背景下，天然气企业需要树立科学的营销理念，根据市场发展变化制定适合的营销策略，密切关注客户的需求，从而不断提升自身市场竞争力，获取更多的发展优势。
参考文献。
[2]赵兵哲。天然气销售特点及营销策略研究[j].化工管理，2017（2）:245.
[3]范秀丽。天然气销售特点及营销策略之我见[j].化工管理，2016（12）:25.
[4]郭莉。天然气销售特点及营销策略分析探讨[j].经贸实践，2016（7）:273.
[5]施亚男。天然气销售特点及营销策略[j].企业改革与管理，2014（22）:116.
中小企业出口对策论文中小企业出口面临的问题及对策
摘要：响应国家号召，鼓励“万众创新，大众创业”，打造中国经济新引擎。
内蒙古地区凭借先天的地理经济优势，区内中小企业如雨后春笋般涌现，成为内蒙古经济发展的中流砥柱。
在推动经济增长，增加城乡就业及税收等方面都发挥着举足轻重的作用，对经济增长的贡献越来越大。
关键词：内蒙古;中小企业;融资。
内蒙古中小企业贡献了区内高达55%的税收、64%的gdp、76%的企业技术创新成果、85%的城镇就业岗位，奠定了推动经济发展、转变发展方式、扩大社会就业、改善民生和推动工业化、城镇化和农牧业现代化的重要地位。
伴随中小企业发展的不断壮大，市场竞争也愈发激烈，企业发展面临着创新不足、人才流失、经营不善等非经济因素的问题，容易造成企业资金层面上的断裂，融资成为制约企业发展的重要因素。
20内蒙古社会融资现状显示企业70%的融资依赖于银行。
而银行通常青睐于有一定资产规模的大型企业，多数中小企业的资金需求得不到满足，即便通过严格的审批获得银行借款，但也只能满足企业资金需求量的不足15%。
中小企业在国民经济中占有不可或缺的位置，对国民经济蓬勃健康的发展具有不可估量的作用。
然而中小企业在国民经济发展格局中的位置并不能与其获取资金支持的方式来源相匹配。
而中小企业融资问题把握着企业乃至国民经济健康快速发展的命脉。
内蒙古作为资源大省享誉全国，却同其他地区一样，面临着中小企业融资的困难。
更为关键的是，无论是技术创新，还是规模扩大，企业的发展都离不开资金的支持。
融资是判断一个企业发展活力的重要标志。
通常中小企业融资难有两方面因素：
(一)内部因素。
一部分中小企业自身创新发展能力不足、经营管理水平较低、公司治理结构混乱，造成企业融资吸引能力弱。
另一部分企业资信水平较低，企业信誉造成银行贷款困难。
中小企业融资方式单一，主要通过内部融资(留存收益和折旧)，和外部融资(股权融资和债券融资)。
其中内部融资金额有限，而外部融资成本高，使得中小企业陷入融资难的困境。
(二)外部因素。
中小企业融资难的外部因素包括市场运行机制的不完善和相关法律环境的不健全等问题。
市场运行机制上存在价格体系失调、信息不对称、资金配置效率低下、社会服务体系有漏洞等问题，导致企业丧失调整融资结构的资格。
而法律环境方面，国家出台了《关于鼓励和促进中小企业发展的若干政策意见》、《关于进一步促进中小企业发展的若干意见》等相关政策文件，但实践太浅，对中小企业融资益处不明显，融资依旧困难。
中小企业普遍存在发展规模小、经济实力弱、风险高等问题，进而导致缺乏合理有效的融资渠道，融资结构不平衡。
因此，我们需要借助社会各界的力量，如金融机构、政府和企业等，共同创新进步，改善内蒙古融资结构，提高融资渠道的合理化，进而保障经济和社会平稳快速的发展。
(一)引入私募股权投资，优化融资结构。
私募股权基金起源自美国，通过股权投资于未上市企业，提供经营管理服务，是一种利益共享、风险共担的投资形式，是一种投融资制度创新。
引入私募股权资本有助于拓宽内蒙古自治区融资渠道，改善融资结构，增强企业的核心竞争力，为内蒙古经济贡献新鲜的血液。
1、发展民间资本进入私募股权资本。
内蒙金融机构本外币各项存款余额达18077.60亿元，且保持良好的增长势头。
因此，在充裕的民间资本基础上，配合政府政策支持，培养专业人才，内蒙古自治区可以发展不同类型的私募股权投资基金。
2、鼓励建立私募股权投资的中介机构。
发展私募股权投资，需要培育一批合格的机构投资者，建立灵活有效的中介服务机构，为内蒙古投融资市场提供金融、税收、会计、评估、仲裁等多方面高效快捷的服务，实现创新金融与内蒙古经济的双赢。
3、有效控制私募股权投资风险。
加强对投资者的范围限制和风险教育，避免不必要风险的产生。
可以从管理学的角度介入，分别采取同步控制和反馈控制的方法对私募股权市场风险进行综合控制。
最大程度降低私募投资风险，帮助私募股权投资可以顺利开展。
(二)加强内蒙古企业自身建设，增强核心竞争力。
当前我国大多数中小企业存在产权不分、责任不明等问题，容易造成资金配置效率低下。
为此，中小企业应当借鉴现代化大企业经营管理的经验，更好的改善自身管理水平。
首先，设立健全的权利责任机制，提高企业信息透明度。
学习探索有效的风险管理方法，合理配置资金。
其次，保持企业核心竞争力，包括人才的竞争力和管理水平的竞争。
可以与高校合作，保障企业创新发展的.活力。
最后，提高企业形象和树立诚信观念。
建立企业长期的发展规划，注重经营管理水平的提高，增加留存收益，变化企业格局，改善企业融资结构。
总之，企业融资结构的影响因素是多方面、多层次、多变量的，具体应根据企业自身的资本结构，合理配置资金，完善企业管理水平，增强企业核心竞争力。
(三)加强政府职能建设，保障中小企业健康发展。
政府与市场的发展具有密不可分的关系，既是市场的监督者也是市场的服务者。
金融市场的发展离不开政府的支持，加强政府职能的建设，对优化市场融资结构，拓宽融资渠道具有重要作用。
一是严格监督实施有关法律法规。
保证做到中小企业发展有法可依的良好法律环境。
通过学习发达国家和地区的经验，在完善的法律环境下明确市场各方的权利和义务，保障中小企业的健康发展。
健康的发展环境可以促进中小企业迅速占领市场份额，发展壮大。
政府通过设立专门服务于中小企业的融资机构或发展投资基金，配合实施宽松的融资政策，为中小企业发展创造条件。
中小企业在市场中占有一定地位，合理的市场秩序有助于中小企业健康成长。
合理配置公共资源，加强反垄断法执行、放宽中小企业投资的各类行政审批程序，为中小企业融资创新营造更为宽松的外部环境。
参考文献：
[1]罗楠.我国中小企业融资创新问题的研究[j].会计之友,2009,(3).
[2]王巍.2010年中小企业成为新增贷款主力军[n].河北日报,20110215期第a13版.
[3]王熙喜.私募股权投资基金存在的问题及对策.当代经济,2012(5).
[4]王延中.中小企业融资状况与结构特征[j].财贸经济,2003,(9).
中小型超市客户关系管理存在的问题及对策论文
摘要：一个企业发展的好坏究其根本在于客户对其的评价好坏以及信任程度。对于零售行业来说，客户关系管理尤为重要。零售行业充当着厂商和顾客之间的桥梁纽带作用，所面临的顾客种类更加复杂，提供的服务更加多样。本文着重探索了中小型超市客户关系管理所存在的问题以及解决方案。
客户关系管理是一个不断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求的连续的过程，其内含是企业利用信息技术和互联网技术实现对客户的整合营销，是以客户为核心的企业营销的技术实现和管理实现。
重视客户关系管理可以有效拉近客户与企业的关系，增加客户对企业的依赖感，提高满意度，培养忠诚度。客户关系管理可以及时发现顾客的新需求，以便企业做出最及时的反应，抓住潜在客户，以增加对其竞争者的竞争优势。
1、投资主体和所有制结构呈现多元化决定了中小型超市是以发展为重点。2、发展不平衡。中小型超市主要服务居民和学生，先将这部分区域发展成熟，形成规模优势，并获得良好的口碑，为之后发展奠定良好的基础。3、中小型超市管理层级少，经营灵活，适应性强。
中小型超市与大型超市虽然是统一零售形式，在经营上有很大的相似性，但由于规模、实力、声誉、客户对象等方面有很大的区别，因而在推行客户关系管理方面也会有很大的差异性。中小型超市与大型超市进行客户关系管理对比时，既具有优势也具有劣势：
优势：由于中小型超市的客户群相对稳定，更方便超市进行客户关系管理。中小型超市结合自身的特点，可以简单的利用一些现有的管理系统。
劣势：与客户沟通时不够；信息技术过于单薄；员工业务水平不足，很少做客户的需求分析等。
所以，中小型超市在推行客户关系管理时，要扬长避短，利用自身规模小，机制灵活，与目标客户建立亲密的联系。充分发挥自身的优势，努力将所推行的客户关系管理达到效益最大化。
（一）客户满意的盲区。
“客户是上帝”被越来越多的企业所引用，但是，大部分超市尤其是中小型超市，往往很难做到真正将客户当成上帝般对待。很多超市建立了投诉机制，这种做法只能是防止问题的扩散，避免再次发生。然而大多数客户不会采取投诉的方法解决问题，而是直接不去这个超市，如何采用一些其它的方式消除客户的不满情绪，就显得尤为重要。
（二）客户档案建立不及时。
对于一个企业来说，客户是发展的根本，而了解客户的资料才能使企业在与客户的交流中占据主动地位，现在的超市也越来越重视客户资料的搜集以及客户档案的建立。但是一些中小型超市却不能很好的建立客户档案，维护客户信息。
（三）管理体系的缺失。
中小型超市的管理人员多数是老员工，可能对产品非常熟悉，但是却很少注重客户管理。同时，中小型超市的管理人员流动幅度比较大，管理层变化较快，这导致不能形成一套完整的管理理念，无法真正规范超市的运营制度。
（四）先进设备的运用程度低。
对于直接与顾客打交道的零售终端，采用先进的设备很重要。中小型超市一般对于设备的投入较小，甚至是一些收银设备都是一些较为落后的，这直接导致收银程序的.繁琐，顾客结账时等待时间过长会对顾客的满意度产生一定的影响。
（一）企业在战略上重视客户关系管理。
中小型超市必须定期检查商品的货源，保证商品的质量，以提供最优质的产品，这是客户服务的基础。同时，中小型超市的可以为客户提供一些更为人性化的服务，如准备较多的购物篮，提供送货服务，将超市分区等。中小型超市应对员工进行投诉处理方面的培训，建立完整的档案制度。在问题处理后，要对投诉的问题和解决方案进行整理归档，并进行相应的整改措施。
（二）建立完整的客户档案。
中小型超市的客户有供应商，有个人，也有团体。超市应对客户进行分类整理。对于供应商，要了解公司的性质、市场竞争状况及市场竞争能力等一系列的相关资料。对于团体，要建立专门的档案，以便研究其需求和喜好。个人消费者的数量非常庞大，可以采用会员卡制度，这样既可以了解顾客档案，也可以对顾客的消费有一定的激励作用。客户资料收集后，要分析整理出完整、真实的客户档案，同时还必须进行动态管理。随着社会迅速发展，客户信息也不会一成不变，要时刻注意客户的变化，收集最新的信息，更新客户资料。
（三）建立完整的管理体系。
中小型超市可以引进一些高素质管理人员来增加企业的活力，应定期对现在的管理人员进行培训，增强他们对客户关系管理这一理念的认识。应设计一套适合的服务模式，从员工的衣着到企业文化，形成一个统一的整体，在潜移默化中，增加客户的满意度，宣扬企业文化，提高客户的忠诚度。
（四）适当加大投资。
中小型超市所使用的后台系统需要经常更新软件以便大幅度提高工作效率。定期更新收银机、空调、货架等设备，能够有效增加工作效率，提升购物环境的档次，从细节方面提高客户对超市的满意度。
追求客户满意是一个持续进行的过程，中小型超市需要利用自身的优劣势来对经营管理方面进行改进。只要结合自身优势，抓住客户的需求，真正做到为客户所想，在发展的过程中，也要不断思考自己的未来发展，在各大超市之间求生存、求突破，最终获得稳步健康的发展。
参考文献：
[1]李晓龙.我国中小超市发展思路探析.商场现代化[j]，
[2]吴清，刘嘉.客户关系管理.复旦大学出版社，
[3]马刚.客户关系管理.东北财经大学出版社，2008。
[4]孟雷.中小超市盈利模式探讨.企业活力[j]，
中小企业融资困难论文中小企业融资困境及对策
企业融资一般是指非金融企业的长期资金来源的问题，以下是中小企业融资困难的论文，一起看看吧。
以劳动密集型为特征的中小企业企业在我国经济发展中的起着重要作用。但其却面临着融资难的问题：我国股市或债市融资条件把中小企业拦在了门口之外，它们通常只面向大企业融资；而我国的产业、风险投资基金也没有多少发展，因此我国中小企业目前无论是营运资金还是固定资产投资的资金筹措基本上是依靠金融机构（主要是银行）的间接融资来完成的。
但在银行信贷市场上，中小企业与金融机构之间却存在着信息不对称的现象，这种信息不完备造成经济主体之间要花费巨大的交易费用。与大企业相比，中小企业潜在的逆向选择和道德风险很大，这也成其从正规渠道融资的一个重要的障碍。
张维迎教授在“首届投资银行与中国民营经济发展高级研讨会”上指出，我国中小企业融资的信息不对称主要有以下三个方面：一是中小企业“投资项目预期和实际有关的成本收益状况”银行无法得到可靠的信息。中小企业作为借款者，当然要对即将上马的项目进行规划、评估、论证和测算。因此，项目的潜在回报中小企业大致知道而投资者并不知道；二是中小企业“融资后的选择行为信息不对称”。借钱后赚了钱是自己的，亏了本是别人的，这时中小企业更容易倾向于投资风险大的项目。三是中小企业的“实际盈利能力不对称”。正是由于以上三个方面的信息不对称才限制了中小企业在资本市场上的融资活动，企业融资问题就等价于企业与投资者之间存在的信息不对称问题。
由信息不对称所导致的经济后果主要是“逆向选择”与“道德风险”。“逆向选择”是指发生在当事人签约之前的行为，在信息不对称条件下，拥有信息优势方的中小企业可能会故意隐瞒信息，以求在交易中获得最大收益，而信息劣势方银行则可能受损。在一般情况下，企业对投资项目未来的收益和风险，对投资回报与盈利以及借入资金的运动偿还概率都有较清楚的了解；而银行对于资金运用的有关信息并不能直接了解到，只能通过企业提供的信息来间接了解到资金的运用情况。银行在不能确切了解到企业投资项目的风险时，会根据自己所掌握的信息形成一个对融资市场的期望风险值。在决定放款时，银行就会根据自己的'风险期望值调整放款利率。按照风险--收益对称的原则，银行对风险较高的资金使用者收取较高利率以弥补风险损失，而对风险较低的资金使用者则收取较低的利率。虽然银行在投资项目之前可以进行认真的审查，但总有一些甚至是关键的信息可能被资金使用者隐瞒。为了保证盈利，银行不得不将利率提高到能弥补平均违约风险的程度，但这样反而会使那些风险较低的资金使用者退出资金信贷市场。这样一来，融资市场上就只剩下高风险的资金使用者，这样的信息不对称会导致融资过程中的“逆向选择”。
“道德风险”是指发生在当事人签约之后的行为，交易双方在订立合同之后，由于信息不对称而引发的任一交易方所做出的不道德行为的可能性。道德风险的产生就像经济学中的委托代理关系那样。在中小企业融资过程中，银行是委托人，中小企业是代理人。在信贷市场上，银行的目标是要中小企业按时还本且付息，而中小企业的目标是获取最大收益。为了达到这目的，中小企业在得到资金后，在不对称信息的掩护下，可能改变原来的承诺，从事偏离银行利益而有利于自身利益的活动，比如改变资金的用途，从事高风险投资活动或者故意拖欠借款，甚至逃废债务。这种资金挪用就是道德风险的表现之一。道德风险又增加了银行的风险，这让银行的投资行为表现得更加谨慎，甚至可能放弃提供资金。
二、企业和金融机构如何应对消解信息不对称。
中小企业与大企业与投资者间不同的信息不对称程度导致了它们解决其融资问题方式的差异。大企业由于具有开放的运作方式与各种公开的信息渠道，所以在赢得较高的社会公信度的同时，还为其扫清了各种融资障碍。而较为封闭的运营方式及其弱势群体形象的中小企业的信息透明度低、社会公信度不佳、会计制度不健全、缺乏财会专业人员、管理混乱等，造成自身财务信息披露失当，经营状况透明度比较差的恶性局面。因此，商业银行还是愿意贷款给有保证的大型企业，而缩小或拒绝贷款给那些利率较高的中小企业。
所以，中小企业融资问题的核心就是找到有效的融资方式，尽量降低中小企业与投资者的信息不对称程度。
首先，中小企业应从以下方面入手控制信息不对称：第一，提高信息质量。加强企业内部治理，完善企业内部控制制度，规范企业的信息结构，特别是企业内部会计控制制度，保证信息的真实。我国目前已经制定并发布的内部会计控制规范体系有内部会计控制规范——基本规范、货币资金、采购与付款、销售与收款、工程项目、担保、对外投资、存货等。认真完善和执行这些制度，是中小企业提高信息质量，减少信息不对称的重要保证。因此，信息质量的评价可从内部会计控制制度的完善可行，信息披露的公允、及时、会计信息的真实可靠等方面进行。第二，制定和实施融资战略。把融资作为战略性管理的内容，而不是临时性的管理活动。分析企业面临的融资环境，明确贷款主体及其管理规范，固定的与相关银行打交道，主动邀请有关人员到企业来参观，保证信息通畅，减少信息不对称的负面影响。因此，制定和实施融资战略的评价可从融资战略的清晰度，企业与银行的良好信息沟通和合作关系等方面进行。
其次，银行应从以下几方面来进行：第一，可以利用同业信息共享等方式尽可能地去收集相关企业的一些信息。目前，我国有关中小企业的信息收集和系统研究工作严重不足，可以设立专门的调研机构来从事有关中小企业的信息收集和政策研究，从而减少国家中小企业政策的盲目性。第二，完善企业资信评级制度。企业资信评级是资信评级机构对企业的资金实力、偿债能力、履约意愿等各方面状况做出评定和预测，从而确定企业资信等级的过程。客观、公正的资信评级结果可以为商业银行贷款决策提供可靠依据，减少信贷市场中的信息不对称现象。第三，金融机构需要建立自己的数据库，采用信息识别技术，完善信用记录以供同行查询，这样可以使同行在选择贷款客户时更加果断，更加充满信心。第四，与企业客户保持长期联系，银行可以通过同企业客户建立长期联系来获取借款企业的信息。通过对借款企业账户的调查，了解借款企业资金流动状况，从而识别信用风险。可见，与客户的长期联系，减少了收集信息的成本，并使识别信用风险更容易。
三、政府应关注消解的几个问题。
消解信息不对称不仅仅是中小企业和金融机构两者要解决的问题，从社会大背景来看政府还要做到以下几点。
第一，建立高效的担保体系。目前我国的信用担保体系尚未建立，《担保法》的有关细则还未出台，从而形成有些中小企业找不到担保机构担保，而有些有了担保却由于没有具体的细则约束仍然出现逃废银行贷款的现象。因此应该建立专为中小企业提供担保的担保机构，既为中小企业贷款提供方便也加强了对中小企业的借款还款的管理。此外，还可以推动企业间信用合作，鼓励中小企业与大企业的合作，同时也形成相互之间的约束。也就是将关联的中小企业纳入到大企业的信用中去，中小企业的贷款由关联的大企业担保，中小企业违约由大企业负责偿还，这样大企业就必然会加强对中小企业的监督，从而既可以让中小企业获得必要的资金支持也可以让银行放心发放贷款。
第二，大力发展中小金融机构。中小金融机构在为中小企业提供服务方面拥有信息上的优势。关于这种信息优势，专家们提出了两种假说：其一是“长期互动”假说。这种假说认为，中小金融机构一般是地方性金融机构，专门为地方中小企业服务，通过长期的合作关系，中小金融机构对地方中小企业经营状况的了解程度逐渐增加。这就有助于解决存在于中小金融机构与中小企业之间的不对称信息问题。另一种假说为“共同监督”假说，这种假说尤其适合于合作性中小金融机构。该假说认为，即使中小金融机构不能真正了解地方中小企业的经营状况，因而不能对中小企业实施有效的监督，但为了大家的共同利益，合作组织中的中小企业之间会实施自我监督。一般来说，这种监督要比金融机构的监督更加有效。按照上述理论体系，大力发展民营的、地方性的中小金融机构，是解决中小企业融资过程中的不对称信息问题的有效办法。因为地方性的中小金融机构最能充分利用地方的信息存量，最容易低成本了解到地方上的中小企业的经营状况、项目前景和信用水平，具有信息优势和交易成本低的优势。
第三，应该加快建立和培育信用中介机构。可以让金融机构和企业都能得到他们所要的信息，有利于他们的双向选择，中小企业将享受更好更广泛的金融中介服务。随着我国加入wto，外资金融中介服务机构进入，必然会促进我国金融衍生市场的发展，竞争的压力以及先进的运作方式将推动我国金融中介服务业的改革和发展。各种金融服务机构更加有效地辅助中小企业进行资信评估、加强财务管理、规范企业制度、进行项目规划、提供金融信息。在此基础上，银行可开展对中小企业的票据承兑贴现、支付中介等业务。中小企业将得益于对风险更准确的评估、等待时间的减少、通过更好的借贷方式多渠道获得资金。
第四，信息不对称归根结底是由于我们没有解决一个市场化的问题。因为市场化机制不健全，银行和企业缺少了一个自由选择的过程；由于市场化机制不健全，政府有时不得不运用行政手段来干预经济，从而经济运行缺乏灵活性；由于市场化机制不健全，社会上出现了“寻租”等道德败坏的现象，从而影响了整个社会的信用水平。因此，必须建立真正的市场机制并不断完善，信息不对称问题才能得到很好的解决，从而中小企业融资难问题才能迎刃而解，其投资和再生产机会也就会增大，最终有利于国民经济的整体发展。
值得欣喜的是，于1月1日起正式实施的《中小企业促进法》，着重从两个方面体现了国家对改善中小企业成长的外部融资环境所能做出的努力：一是在中央财政预算中设立中小企业科目，安排扶持中小企业发展的专项资金；二是国家鼓励从中央银行、国家政策性银行、商业银行乃至非银行金融机构为促进中小企业发展提供金融服务和资金支持。但在一些刚发展起来的地区，还有“鞭长莫及”的现象。我们期待：中小企业融资难的问题在政府政策扶持下，能得到更进一步的改善。
【参考文献】。
[1]杜沔：我国证券市场逆向选择与道德风险的探讨[j]，南开管理论,2000（3）.
[2]杨宗昌、田高良：浅析中小企业融资难的原因与对策[j]，会计研究,2001（4）.
[3]张维迎：企业理论与中国企业改革[m]，北京大学出版社,2000.
[4]钟田丽、弥跃旭、王丽春：信息不对称与中小企业融资市场失灵[j]，会计研究,2003（8）.
中小企业出口对策论文中小企业出口面临的问题及对策
中小企业大多处在原始积累的过程中，往往忽视员工的个人利益和事业发展，对人才要求得多，给予得少。中小企业由于资金有限，为节省开支，培训预算是最容易被削减的。因为对于管理者来讲，培训不可能在短期内取得成效，而当受训者离开本企业时，培训投资会付诸东流。实际上，员工希望在其职业生涯中获得最大可能的成果，在努力寻找着提高其职业水平的最佳途径。若员工能在企业里完成其不断发展的目标，那么他会留下来继续发展，反之则会选择离开。另外，有些中小企业把人才看作成企业的成本或赚钱的机器，有时还对人才提出不合理要求，如随意延长工作时间等，而不知员工是一种有人性的再生资源，这种忽视必然造成人才的流失。
3应对人才流失的策略?
3.1环境留人，营造积极向上的用人环境?
3.2制度留人，建立有效的人力资源管理制度?
(1)建立科学的激励机制。科学有效的激励机制是撬动企业人才智慧和潜能的有力杠杆，激发各类人才的创新意识和活力。要制定合理有效的绩效评估体系，要改变传统的偏重资历和“名气”的评估，要将个人绩效与团队绩效相结合，鼓励创新意识和合作共进的态度。考虑到自身的实力和实际条件，中小企业应制定一套有自己特色的灵活的薪酬制度，一般可以采取“底薪+奖金”的模式：“底薪”可以与企业原有的薪酬制度统一，基本上差距不大，而“奖金”可以根据工作性质和人才层次的不同采取不同的计量标准和评价方式。在完善多层次奖惩制度的同时，还要注意奖罚制度不可单一货币化，避免简单的“胡萝卜加大棒”的政策，要在职务提升、参与管理、精神嘉奖、给与培训进修等方面有所侧重。
3.3文化留人，塑造良好的企业文化?
4结束语?
【参考文献】?
[1]?邓瑾轩.人力资源管理[m].重庆：重庆大学出版社，2002.?
[2]?赵曙明.人力资源管理研究[m].北京：中国人民大学出版社，2001.?
探究转型期中小企业市场营销中的问题和对策管理论文
中小企业一般是相对于大企业而言资产规模与经营规模都要小的企业，它们在解决工业化时期农业劳动力的转移，缓解就业压力、保持社会稳定、促进产业组织中的分工和专业化协作，为大企业提供配套服务、促进产业结构调整和升级、技术进步和技术创新、推进高新技术产业化等方面发挥着重要作用。但是，随着经济改革的不断深入和完善，在发展中也暴露出不少问题，财务管理不到位就是其中一个突出的问题，应当引起企业和管理当局的高度重视。
一、存在的问题。
1.企业财务管理制度不健全。中小企业相当一部分是私营性质，企业的所有者同时又是企业的经营者，这种模式给企业的财务管理带来了负面影响。这些企业大多数仍是老板家长式管理，财务是由老板单线控制，对建立内部财务管理制度的重要性认识不够，一般很少设立完善的规章制度，有些中小企业虽然也有公司管理规定和相应的财务制度，但是在具体操作中却因难以严格把关而导致制度和规定名存实亡。于是导致了财务管理混乱、会计基础工作薄弱、会计信息失真、缺乏风险控制系统等情况的发生。
2.财务管理人才缺乏，财务人员业务水平较低。中小企业由于规模小，会计机构往往不健全，有的空岗缺员，无法开展财务管理工作，有的在岗财会人员素质低，能力差，理财知识欠缺、理财理念滞后，对于财务管理的理论方法不去理解和研究，无法做好其本职工作。管理人才短缺是制约企业财务管理水平和质量的重要因素。
3。财务管理在企业管理中处于被动和受轻视的地位。很多中小企业受传统财务管理观念的影响，认为财务就是算好账、管好钱，财务管理理念仅仅停留在会计核算、成本控制的基本概念上。存在重核算、轻管理的思想，企业财务、会计机构长期合二为一，常常借口人员精简，把财务人员视为辅助人员，可有可无，优秀专业人才留不住，造成财务核算水平较差，很难对企业的经营过程作出正确反映，难于进行正确的财务分析，导致企业决策层难于作出准确的决策，使财务管理职能难以得到正常发挥。
4.不重视现金流量管理。现金是企业的血液，自始至终贯穿于企业生存和发展的每个环节。一个企业想要持续经营，靠的不是损益表上的高额利润，而是必须保持良好而又充足的现金流量。现金是否充裕直接影响到企业的健康发展。当前中小企业在财务管理中普遍存在对现金流量管理重视不够、将利润等同于现金、缺乏现金管理意识等问题，由于中小企业一般规模较小、资金不足、信誉较低，导致它的资金链比较脆弱，容易引发财务危机。如果不重视现金流量的管理，长期使现金流盲目的运转，潜在风险日益积累，促使任何的小“挫折”就可能置企业于生死边缘。
5.预算管理的思想观念有偏差。预算管理已经成为当今中小企业管理的一种重要管理方法，但在实行过程中却存在诸多问题，如预算编制缺乏规划、预算与实际偏差较大、预算执行前松后紧现象严重、预算考核不严格等。造面这种结果的原因主要是预算管理的`思想观念有偏差，认为编制预算属纯财务行为。预算是在财务收支预算基础上的延伸和发展，以至于很多人都认为预算是财务行为，应由财务部门负责预算的制定和控制，甚至把预算理解为是财务部门控制资金支出的计划和措施。尽管各种预算最终可以表现为财务预算，但预算的基础是各种业务、投资、资金、人力资源、科研开发以及管理，这些内容并非财务部门所能确定和左右。
二、应对策略。
1.建立和健全企业财务管理制度。俗话说：“没有规矩，不成方圆。”规矩也就是规章制度，是我们应该遵守的、用来规范企业行为的规则、条文，它保证了良好的秩序，是各项事业成功的重要保证。因此根据现代企业经营管理的实际需求，根据自身情况有针对性的、有计划的建立健全一套适合本企业发展的财务管理制度，既是适应社会主义市场经济体制的客观要求，同时也是加强企业管理的内在要求。企业要在市场竞争中求生存、求发展，就必须按照市场经济的要求规范财务行为，采取切实有效的措施，堵塞漏洞，严格监管，从而提高企业的竞争能力，以实现企业经济增长方式的转变。
2.加强财会队伍建设，提高财务管理人员素质。加强财务管理，人才是关键。实现财务管理的整体目标，取决于一支思想好，作风硬、业务精的财会队伍。近几年来随着我国经济发展迅速，中小企业的管理水平也在不断提高，财务管理作为企业管理的主要组成部分，对财会人员提出了更高的要求。企业面临的是激烈的市场竞争，需要的是高素质的财会人员，它需要财会人员具有个性、善于合作、有创新性、具有一定的协调能力，需要具有会计、财务管理、税法、计算机等多种专业能力的复合型人才。要提高财务人员的素质和能力，必须加强日常的培训教育工作，要从本单位财务工作的实际出发，有针对性地搞好培训。利用各种形式为广大财会人员提供快捷、方便和高效的学习条件。只有通过各种办法和渠道来提高财会人员的整体素质，才能使企业的整体管理水平达到新的高度。
3.设置专门的财务机构，加强财务管理。财务管理是企业一切管理活动的基础，是企业管理的中心环节。随着我国社会主义市场经济的不断发展，企业生产经营过程的社会化程度和现代化水平的不断提高，财务活动越来越复杂，财务管理也由单一到复杂、由低级到高级，在企业管理中的地位与作用也逐渐显示出来并被人们所认识接受。企业的理财能力、资金运筹能力，直接决定了企业经营效果的好坏。因此，在企业内部，财务机构的科学设置和合格财务管理人员的合理聘用，对财务管理职能的充分发挥，具有十分重要的意义。
浅谈中小出口企业财务管理存在的问题及对策论文
中小企业一般是相对于大企业而言资产规模与经营规模都要小的企业，它们在解决工业化时期农业劳动力的转移，缓解就业压力、保持社会稳定、促进产业组织中的分工和专业化协作，为大企业提供配套服务、促进产业结构调整和升级、技术进步和技术创新、推进高新技术产业化等方面发挥着重要作用。但是，随着经济改革的不断深入和完善，在发展中也暴露出不少问题，财务管理不到位就是其中一个突出的问题，应当引起企业和管理当局的高度重视。
1.企业财务管理制度不健全。中小企业相当一部分是私营性质，企业的所有者同时又是企业的经营者，这种模式给企业的财务管理带来了负面影响。这些企业大多数仍是老板家长式管理，财务是由老板单线控制，对建立内部财务管理制度的重要性认识不够，一般很少设立完善的规章制度，有些中小企业虽然也有公司管理规定和相应的财务制度，但是在具体操作中却因难以严格把关而导致制度和规定名存实亡。于是导致了财务管理混乱、会计基础工作薄弱、会计信息失真、缺乏风险控制系统等情况的发生。
2.财务管理人才缺乏，财务人员业务水平较低。中小企业由于规模小，会计机构往往不健全，有的空岗缺员，无法开展财务管理工作，有的在岗财会人员素质低，能力差，理财知识欠缺、理财理念滞后，对于财务管理的理论方法不去理解和研究，无法做好其本职工作。管理人才短缺是制约企业财务管理水平和质量的重要因素。
3。财务管理在企业管理中处于被动和受轻视的地位。很多中小企业受传统财务管理观念的影响，认为财务就是算好账、管好钱，财务管理理念仅仅停留在会计核算、成本控制的基本概念上。存在重核算、轻管理的思想，企业财务、会计机构长期合二为一，常常借口人员精简，把财务人员视为辅助人员，可有可无，优秀专业人才留不住，造成财务核算水平较差，很难对企业的经营过程作出正确反映，难于进行正确的财务分析，导致企业决策层难于作出准确的决策，使财务管理职能难以得到正常发挥。
4.不重视现金流量管理。现金是企业的血液，自始至终贯穿于企业生存和发展的每个环节。一个企业想要持续经营，靠的不是损益表上的高额利润，而是必须保持良好而又充足的现金流量。现金是否充裕直接影响到企业的健康发展。当前中小企业在财务管理中普遍存在对现金流量管理重视不够、将利润等同于现金、缺乏现金管理意识等问题，由于中小企业一般规模较小、资金不足、信誉较低，导致它的资金链比较脆弱，容易引发财务危机。如果不重视现金流量的管理，长期使现金流盲目的运转，潜在风险日益积累，促使任何的小“挫折”就可能置企业于生死边缘。
5.预算管理的思想观念有偏差。预算管理已经成为当今中小企业管理的一种重要管理方法，但在实行过程中却存在诸多问题，如预算编制缺乏规划、预算与实际偏差较大、预算执行前松后紧现象严重、预算考核不严格等。造面这种结果的原因主要是预算管理的思想观念有偏差，认为编制预算属纯财务行为。预算是在财务收支预算基础上的延伸和发展，以至于很多人都认为预算是财务行为，应由财务部门负责预算的制定和控制，甚至把预算理解为是财务部门控制资金支出的计划和措施。尽管各种预算最终可以表现为财务预算，但预算的基础是各种业务、投资、资金、人力资源、科研开发以及管理，这些内容并非财务部门所能确定和左右。
二、应对策略。
1.建立和健全企业财务管理制度。俗话说：“没有规矩，不成方圆。”规矩也就是规章制度，是我们应该遵守的、用来规范企业行为的规则、条文，它保证了良好的秩序，是各项事业成功的重要保证。因此根据现代企业经营管理的实际需求，根据自身情况有针对性的、有计划的建立健全一套适合本企业发展的财务管理制度，既是适应社会主义市场经济体制的客观要求，同时也是加强企业管理的内在要求。企业要在市场竞争中求生存、求发展，就必须按照市场经济的要求规范财务行为，采取切实有效的措施，堵塞漏洞，严格监管，从而提高企业的竞争能力，以实现企业经济增长方式的转变。
2.加强财会队伍建设，提高财务管理人员素质。加强财务管理，人才是关键。实现财务管理的整体目标，取决于一支思想好，作风硬、业务精的财会队伍。近几年来随着我国经济发展迅速，中小企业的管理水平也在不断提高，财务管理作为企业管理的主要组成部分，对财会人员提出了更高的要求。企业面临的是激烈的`市场竞争，需要的是高素质的财会人员，它需要财会人员具有个性、善于合作、有创新性、具有一定的协调能力，需要具有会计、财务管理、税法、计算机等多种专业能力的复合型人才。要提高财务人员的素质和能力，必须加强日常的培训教育工作，要从本单位财务工作的实际出发，有针对性地搞好培训。利用各种形式为广大财会人员提供快捷、方便和高效的学习条件。只有通过各种办法和渠道来提高财会人员的整体素质，才能使企业的整体管理水平达到新的高度。
3.设置专门的财务机构，加强财务管理。财务管理是企业一切管理活动的基础，是企业管理的中心环节。随着我国社会主义市场经济的不断发展，企业生产经营过程的社会化程度和现代化水平的不断提高，财务活动越来越复杂，财务管理也由单一到复杂、由低级到高级，在企业管理中的地位与作用也逐渐显示出来并被人们所认识接受。企业的理财能力、资金运筹能力，直接决定了企业经营效果的好坏。因此，在企业内部，财务机构的科学设置和合格财务管理人员的合理聘用，对财务管理职能的充分发挥，具有十分重要的意义。
4.重视现金流量管理。现金流量管理对企业的生存和发展意义重大，而中小企业因其经营管理的特殊性，其现金流量管理显得尤为重要。以利润为中心的财务管理模式正在走向解体，现金流量作为企业价值的驱动因素，以其超越利润指标的优势开始受到人们的普遍关注，并逐渐成为衡量企业盈利能力和未来成长性的主要标准。理智的企业管理者、股东、债权人和外部分析师，都已不再将目标锁定在利润指标上，而是认识到现金流量才是最具有价值相关性的指标。中小企业要能长期生存，发展壮大，必须加强对企业财务管理中的现金流量管理。
5.实行全面预算管理。实行全面预算管理的目的是保障企业战略与经营目标的实现，全面预算使战略决策目标具体化、系统化和定量化，全面预算执行过程就是企业战略目标实现的过程，通过对企业的资产状况、经营成本、现金流量作出的全面规划，积极改善了经营效率与效果；其次，通过全面预算的编制与平衡，企业可以对有限的资源进行合理配置使用，有效降低资源浪费。另外，将全面预算管理与绩效考核、激励体制相结合，以预算执行结果作为绩效考核的重要依据，可以激励并约束经营者努力完善内部控制措施与办法，增收节支，提高利润。
文档为doc格式。