调研报告是一种通过实地考察、问卷调查、数据统计等方式来对特定问题或主题进行深入研究并提出结论的文书，它可以提供有关问题或主题的详细信息，我觉得我们需要写一份调研报告了吧。在这里，小编为大家提供了一些经典的调研报告范文，供大家借鉴和参考，希望能够对大家的写作有所帮助。
五金调研报告
在佛山市南海区大沥刚和金属制品厂为期20天的毕业实习已经落下帷幕，在实习中，我在各车间领导的热心指导下，积极参与了工厂日常生产等相关工作，努力把书本上学到的理论知识与实际工作结合起来，在工作中对理论知识进一步加深认识。
佛山市南海区大沥刚和金属制品厂成立于1986年，是一间历史悠久，有着丰富生产经验的、在行内有相当知名度的企业。该厂机械设备齐全，有目前最先进的cnc机加工中心、日本的和韩国的高光雕刻机、数控车等，生产力强，质量可靠。专业生产各种音响金属配件，有音柱、功放面板、散热器，装饰圈，旋钮、铭牌等，金属五金冲压，精车，高光，精密数控铣，表面喷砂、拉纹、氧化着色处理，各种金属产品的加工，喷油、丝印等外观生产一条龙服务，精益求精。该厂生产的各种铝配套件销往全国各音响名牌企业，并远销东南亚，深受各客户的赞誉和厚爱，市场不断扩大。该厂自成立之日起，就以“诚信为本，以质量求生存，服务至上”作为本厂的发展宗旨，全心全意为广大客户服务，严格实施质量监控。
进入工厂实习的第一个环节就是进行为期三天的安全教育。安全生产是企业应当放在首位的重要因素。员工是企业之本，员工的安全是员工能够能齐心协力凝聚力量，转化成生产力为企业带来利润的第一前提。安全生产不仅涉及到自己员工，还包括对整个社会的职责，所以企业能否在社会中健康的生存发展，就取决于企业能否本着以人为本的原则，切实的消除生产中可能的各种隐患，形成自己的一套控制措施来做到安全，环保。
安全教育后正式进入车间实习，首先进入数控车床车间。数控车床是高度机电一体化的产品，工件装夹后，数控系统能控制机床按不同工序自动选择、更换刀具、自动对刀、自动改变主轴转速、进给量等，可连续完成钻、镗、铣、铰、攻丝等多种工序，因而大大减少了工件装夹时间、测量和机床调整等辅助工序时间，对加工形状比较复杂，精度要求较高，品种更换频繁的零件具有良好的经济效果。
在数控车床车间结束实习后进入冲压车间。冲压加工是借助于常规或专用冲压设备的动力，使板料在模具里直接受到变形力并进行变形，从而获得一定形状,尺寸和性能的产品零件的生产技术。板料，模具和设备是冲压加工的三要素。冲压加工是一种金属冷变形加工方法。五金冲压件广泛的应用于我们生活当中的各个领域，包括厂里生产的音柱、功放面板、散热器，装饰圈，旋钮、铭牌等。
在冲压车间结束实习后进入丝印车间。丝网印刷由五大要素构成，即丝网印版、刮印刮板、油墨、印刷台以及承印物。丝网印刷基本原理是：利用丝网印版图文部分网孔透油墨，非图文部分网孔不透墨的基本原理进行印刷。
在丝印车间结束实习后进入数控雕刻机车间。数控雕刻机的工作原理是通过计算机内配置的专用雕刻软件进行设计和排版，并由计算机把设计与排版的信息自动传送至雕刻机控制器中，再由控制器把这些信息转化成能驱动步进电机或伺服电机的带有功率的信号，控制雕刻机主机生成x,y,z三轴的雕刻走刀路基径。同时，雕刻机上的高速旋转雕刻头，通过按加工材质配置的刀具，对固定于主机工作台上的加工材料进行切削，即可雕刻出在计算机中设计的各种平面或立体的浮雕图形及文字，实现雕刻自动化作业。
氧化着色处理是我这次实习的最后一个生产车间，但只是安排到表面预处理工序上实习。无论采用何种方法加工的铝材及制品，表面上都会不同程度地存在着污垢和缺陷。因此在氧化处理之前，用化学和物理的方法对制品表面进行必要的清洗，使其裸露纯净的金属基体，以利氧化着色顺利进行，从而获得与基体结合牢固、色泽和厚度都满足要求且具有最佳耐蚀、耐磨、耐侯等良好性能的人工膜。
这次实习最大的感受就是，感觉到自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点地吸收进去。还不到半年就要正式进入社会了，未来展现自己面前的是一片任自己鞭策的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。感谢实习期间所有教导我的每一个同事，在今后的工作和生活中，我将继续努力学习，深入实践，不断提升自我，努力创造社会价值。
五金店广告语
1、成泰工具——不巧不成功。
2、成事在于人，品质如泰山。
3、成泰精其工，利器显威风。
4、工具选成泰，工作更自在。
5、因为卓越，所以放心！
6、好五金，金成泰。
7、成泰五金，使用顺心（其利贯心）。
8、成泰成人之美，品质唯我独尊。
9、成泰工具，因你得手。
10、成就事业，安泰乐业。
11、卓斧天成，出自成泰。
12、手的延伸就是成泰。
13、成泰五金，诚待天下。
14、没有生命的它，创造温暖的家。
15、没有成泰，不揽五金活！
16、励志美工励志器——威泰五金。
17、你的'成功来自我的执着追求。
18、成泰工具好，工作更高效。
19、五岳看泰山，五金有成泰。
20、起于垒土，成于泰山——成泰五金。
21、乐工，乐五金；驭具，驭成泰——成泰。
22、成人之美，泰然自得。
23、专业五金，成泰制造！
24、成泰五金，工艺致精。
25、巨建能手来自——成泰。
26、成泰五金，一锤定音。
27、为工具而，“成”在，因高效而，“泰”恒。
28、功之成，方为泰。
29、成就生活，泰然处之。
30、成泰走一走，得心又应手。
31、您生活的便捷（快乐）帮手。
32、成泰五金，五金界的泰山北斗。
33、成泰五金，用品质说话。
34、剪子包袱锤，五金成泰真。
35、成泰五金，家家必备。
36、达济民生，精诚天下。
37、班门弄斧，成泰至强！
38、成泰工具，成就辉煌。
39、五金世界，成泰天下。
40、成尔事，泰尔业。
41、成泰五金，工具典范。
42、成泰五金，用的随心。
43、随你创造世界。
44、卓越品质改变世界——成泰工具。
45、成泰五金，用巧手装点生活。
46、成泰五金，更全更新，省钱省心。
47、工具用成泰，工作真自在。
48、成就事业，品质开泰。
49、成泰在手，创业不愁。
50、拥有成泰工具，成就开天辟地！
51、利器之尊，品质如金——成泰五金。
52、诚待天下，得心应手。
53、成泰五金，你顺手，我顺心。
54、成泰工具——丈量生活每一寸。
55、工具告诉我们，世界选择成泰。
56、“成泰”以人为本，竭力尽善尽美！
57、工具选成泰，成功自然来！
58、你的成功来自我的坚忍不拔。
59、成泰工具，赚钱简单。
60、工，成于器；泰，安于心。
61、铸品成金，安泰于民。
62、成泰五金，历久弥新。
63、工欲善其事，五金选成泰。
64、成泰工具，贵在品质。
65、工具成人之美，品质重于泰山。
五金店广告语
1、安心之选，优工成泰。
2、成泰五金，行业品牌！
3、泰五金，小产品，大成泰五金；小产品，大用处，成就泰山质量。
4、选择成泰，事半功倍。
5、成泰在手，助力好帮手。
6、工具成人之美，好用泰然自若。
7、成泰——成满意，泰品质。
8、创品牌，铸雄心——成泰工具。
9、工具选成泰，工作效率快。
10、钳镐锤量最信赖，撬扳锯锉用成泰。
11、成泰，五金工具专家。
12、精于工具，卓于多效。
13、成泰五金，用得顺心。
14、我用心，您开心。
15、一切尽在掌握中。
16、好工具，好帮手，好成泰。
17、成泰五金，成就万千楼宇！
18、用成泰，更自在。
19、工具选成泰，就是很实在。
20、五金品牌，我选成泰。
21、成之工，泰之具——成泰工具。
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23、精于辅器致于善工——成泰五金。
24、成工（功）金品质——成泰五金工具。
25、成泰，精心打造工具时代。
26、工具成人之美，品质泰然自若。
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28、每个过程都让您很满意——成泰工具。
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30、成泰工具，千锤百炼。
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32、追求卓越，不断超越！--成泰工具。
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35、给五金一个尺度，给工具一个奢华。
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42、成泰五金，贵在真品！
43、好工具，成泰业。
44、成事之工，泰然之具。
45、成泰五金，万众一心。
46、成泰五金，金诚所至，泰不一样。
47、五岳之首数泰山，五金首选用成泰。
48、有眼不识泰山，大家都识成泰。
49、打造世界，用“手”说话。
50、卓于品，工于心。
51、一气呵成，稳若泰山。
52、“成泰”五金，五金泰成！
53、成泰五金，你我双赢。
54、成泰，用心聆听的工具品牌！
55、品质如金，使用省心。
56、成就人生，泰达天下。
57、成功之首，泰山之手。
五金店广告语
1、坚铭，有一颗善良坚定的芯。
2、如此坚固，铭心刻骨，非“坚铭”莫属，坚铭锁具。
3、坚不可摧，铭扬天下。
4、坚强内芯，万众铭记。
5、“锁”定坚铭，安全保证。
6、坚铭五金，品质放心。
7、重在坚持，贵在铭心。
8、以坚为名（铭），用心（芯）而行。
9、坚于芯，铭于诚。
10、坚如磐石，值得铭记。
11、坚如金汤，铭扬天下。
12、至诚至坚，铭记于心。
13、一芯锁一门，关爱亿家人。
14、坚铭锁业，给您不变的爱！
15、坚守质量标准，铭记安全观念。
16、坚持品质，铭记安全。
17、一把坚铭锁，锁住千万情。
18、好芯坚铭，别无锁求。
19、我坚持对你的责任，你铭记住我的用心。
20、坚铭锁具，打造世界坚硬品牌。
21、锁把坚如磐石，锁芯敏而专情。
22、放心的锁，只有一把钥匙——坚铭锁具。
23、坚铭锁芯，全家放心。
24、锁芯锁爱，坚铭依赖。
25、更多的.安全感，更可靠的坚铭。
26、坚持质量，铭记责任。
27、谁能锁住一切，唯我大坚铭尔！
28、坚铭锁具，任打不坏。
29、坚持源于用心——坚铭锁业。
30、坚铭五金，“锁”向披靡。
31、把锁放门里，把心放锁里。
32、坚铭，你身边的安全防盗专家！
33、除了家，还能锁住他的心——坚铭锁具！
34、坚于守护，铭记于芯。
35、锁定坚铭，平安一生！
36、坚守责任，铭记于“芯”。
37、开合天地，坚守家藏！
38、坚持好的，就用坚铭。
39、锁芯锁把，坚铭无暇。
40、坚不可摧，铭感不忘。
41、坚持质量，铭记责任。
42、平安中国，盛世坚铭。
43、坚铭锁具，给您一个高枕无忧的理由！
44、我家就是好，坚铭功劳不可少！
45、锁住你的烦忧——坚铭锁业。
46、“坚”定不移，“铭”记于心——坚铭五金公司。
47、选择坚铭，坚守您的安全。
48、无坚可摧，大铭鼎鼎。
49、坚铭锁具，满足您的一切锁求！
50、一把锁匙一把锁，坚铭就是你的锁。
51、坚守信誉，铭记使命；坚铭锁具，安全专家。
52、坚品质，铭天下。
53、坚铭五金——坚于内，铭于外！
54、除了钥匙，谁也不能讲它打开——坚铭锁具，家庭安全好放心。
五金店暑假实践报告
为了让大学的的第一个暑期过得充实而又有意义，我放弃了跟家人出外旅游而选择了做兼职。在找兼职之前我可是信心满满的，好歹自己是个名正言顺的大学生，自认为找点兼职是不会有多大的困难的，而恰恰在尚未迈出的第一步上我就吃到了苦头。起先学校有个暑期兼职招聘会，我一听到消息就乐得屁颠屁颠地去应聘广州长隆游乐园，硬是排着长长的应聘队伍在烈日下等了一个多钟头，终于熬到面试，接着又熬着等了两个多星期，但结果是我没被录用，原本我面试的时候自我感觉还很良好哪，杯具！不得已我只能退而求其次了，我一心想着往星巴克、麦当劳、肯得基、得克士这些快餐店去，因为自己到底还是贪图安逸，心想可以一边工作还可以一边吹冷气，但是这样的念头太不现实了，等到我放假后才去应聘，这些炙手可热的快餐店早已招满人了，所以我很可怜的连一个面试的机会都没有。最后自己算是来了个破釜沉舟，去了某个服装店碰碰运气，但结果貌似理所当然我被拒了，理由是我基本不会说粤语，这下可算把我打击得彻底了，总算见识了社会的江湖性质，也正因如此，我开始了思考生活问题和生存问题。百般无奈，我只能靠关系去了个五金店当营销员，也不管什么待遇了，觉得自己能够应付一下再说了。到底算是谋了个事做，但是“实践”的意义还远在后头呢。
令我印象最深刻也是很哭笑不得的是在店里我经常被顾客一眼看出是学生，显而易见我的经验不足得很，这促使我下意识得努力工作，打消了贪图安逸的念头。每天8点上班，下午4点下班，中午不休息，乍看时间安排还可以，不是很长，但是从早站到晚，想做好一个营销员其实并不容易，在整个暑假的兼职过程中，我学到了很多。
首先是关于销售技巧方面的，如何提高销售量全在技巧的把握上，自己在这方面原先是一窍不通的，可是随着工作的收入，同时在向同事的学习下，我一步一步地走上了轨道。
果改变得明显多了。由此我总结出了一条经验，就是成功达成交易的前提是给顾客营造一个轻松的购物环境。
接下来的一条经验是“男女有别”，摸索出这条经验就没之前那么简单了。可能有一部分人还没能理解到吧，我想这如果不是有这方面的销售经历的话，是轻易觉察不到的。起初，我对男女顾客可谓“一视同仁”，根本不懂得区别对待，用在男顾客的销售技巧也用在女顾客身上，这当然导致我开始有一阵子销售额很差。“男女有别”还是得益于店里一个同事的提醒。据他的分析，男顾客在购买商品以前，一般都是目标很明确的，所以在购买过程中雷厉风行，对自己的选择较少犹豫不决，特别是有个明显的现象，大部分男顾客不会“斤斤计较”，他们不喜欢花那么多时间去选择、比较。相反，女顾客就习惯精挑细选了，甚至一部分的女顾客“吹毛求疵”，逛完这家逛那家，比来比去，可谓不厌其烦。针对男女顾客的这些特点，销售员就应该对他/她们区别对待，对男顾客应主动热情地接待，详细介绍商品的性能、特点、使用方法等等，有针对性地推荐商品，使其求快的心理得以满足。而对于女顾客，当然热情不减，耐心更是必要的，销售员应该给她们足够的时间慢慢看慢慢挑，尽可能地提供周到细致的服务。经过同事的这番洗脑，我认识到了男女顾客在购买和消费心理方面的差别，也逐渐地提高了销售技巧。
最后的一条销售经验可谓是至关重要的，如果能够妥善运用，相信达成交易是不会有多大困难的，这就是“见机行事”。对于一个初出茅庐的我，掌握这条经验是颇费功夫的，俗话说得好，冰冻三尺非一日之寒，英谚不是也说，rome is not build in one day。当顾客选购时，，一般都要看一看、问一问、比一比、摸一摸、试一试，这个过程让顾客得以了解和认识商品的，应该说是不可或缺的，因此销售员要耐心地帮助顾客挑选，主动介绍，细心展示，不要急于求成，催促顾客，所谓“欲速则不达”。特别是当顾客拿几种商品对比挑选时，销售员应尽量跟顾客保持一定的距离，让顾客可以无拘无束地比较、观看商品，并且能够从顾客的言谈举止中推测顾客对什么样的商品发生兴趣，察言观色，读懂顾客的想法，然后才能从商品的原料、设计、用途等方面选择重点向顾客介绍。
是专往热闹地方凑。对这种消费者，如果他(她)们不临近柜台，就不忙于接触，但应该随时注意他(她)们的动向，当其突然停步观看某种商品，表露出中意神态时，或在商店内转了一圈，又停步观看这种商品时，销售员就应及时的打招呼。
总之，一个月下来虽然觉得很累，但是我学到了很多东西，生活变得充实了。更重要的是，我体会到了劳动的快乐，同时也标志着我向社会又迈进了一步，社会实践加深了我们与社会各阶层人的感情，拉近了我们与社会的距离，也让我们在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会才是学习和受教育的大课堂。在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现。相信这一次的经验将为我今后的人生打下坚实的基础，这无疑是我人生旅途上的一次难忘的经历。
实践的意义究竟在哪里？是实践所得的报酬吗？显然不是，实践就是要把我们课本上学到的东西付诸于现实生活，真正做到理论联系实际。只学不实践，那么学到的东西还是等于零，这个道理再明白不过了。从另一个方面讲，实践可以为以后找工作打基础，现在的就业压力可以想见有多么严峻，如果没有丝毫的经验就想在若干年后有一番大作为，那几乎是不可思议的。从实践中学习，从学习中实践，只有不断地在各方面中武装自己，才有可能在将来激烈的竞争中脱颖而出。
总而言之，通过暑期的这次兼职，我觉得暑期社会实践活动是我们大学生投身社会、体验生活的真实契机。俗话说，机遇只偏爱有准备的头脑，此言不差，我们只有不断付出努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀凌云壮志，自觉提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的阵痛，加快融入社会的步伐，才能在这个人才辈出的时代站稳脚跟，才能胜任未来更大的挑战。
暑假的社会实践活动已经告一段落了，但社会实践给我带来的巨大影响却永远不会完结。谨以此文表达我对这次暑期实践的深切怀念，也怀念五金店！
身为大学生，本次实习的目的着重在于体验社会，从而锻炼自己的社会适应力。而且，我从事的是服务行业，从中对我所学的专业也做了一次实质性的体验，学到了与顾客沟通交流的技巧，体验到了找工作的不易以及做工作的艰辛。丰富工作经验的同时自身价值也得到了一定程度的提高。广而言之，了解当前就业形势，熟悉就业环境，使将来的就业规划更明了。
2015年8月2号至8月25号，为期23天的时间。我在华业五金店从事销售工作。
首先，通过招聘广告我联系到店主，面试后，店主接受了我的实习请求。
售后全方位服务。
起初，我还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及太多所谓的面子，像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，当然业绩也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快适应了工作。之后的工作也都还是比较顺利的。遇到有特殊要求的顾客，我也能及时采取其他措施维护到自己的柜台和老板。
其次，我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之一，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的`就业、从业形势。
另外，我还是觉得这次实习时间有限，对于工作还存在很多疑问，例如：顾客的消费心理。我觉得这是很深奥的东西，不是简单的课本知识可以解释的。这必须是我们不断实践不断摸索的，通过丰富的经验，不断总结的。也应给算是一种学问了。更多的东西我还不能体味到，明年暑期我还会继续我的实习旅程。从这次实习结束我就要开始计划以后的实习规划，进而更好的丰富自我。挺高自身素质，做社会需要的有用之人！
最后，我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义。曾一度鄙视销售行业,因为曾经单纯的我第一次做五金促销时没能适应当时的工作环境,把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来,太过诚实而不讲技巧,最终得到销量低的结果。而看到周围的”老-江湖”们将自家产品夸大优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,顿时对现实社会失望和气愤。然而再次干销售，我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题。第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作。第二,销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作。有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激。总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们。
通过这次实习，我接触到了一些不同形式的奖惩制度，例如：定量提成制，弹性提成制等等一些制度，这些制度都从不同的方面、不同程度激发我们的工作热情，不得不佩服商人们的智慧。还有，就是销售模式的不同也同样刺激了不同心理的消费者，例如：定量减价制、赠品制、代金券等等，也是很多销售方法，使我大开眼界。另外，在推销商品时，针对同一现象的不同说法，也会对销售结果造成很大影响。迎合顾客的心理是很关键的，也这恰恰能映射出一个优秀销售员的专业能力及专业素质。我们依然要不断摸索，即使是有丰富经验的“老”销售员，不断的学习才是不断进步的捷径。
这次实习是在销售这方面的服务业，同样，对于我将要从事的旅游类、酒店类服务业，大多数经验也是适用的。这次实习是我走出了自我封闭的世界，敢于接触更多新事物和形形色色的社会人，一步一步成熟，一点一点不再畏惧，不仅是长大而是一种成熟。
的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正，做事认真负责。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。
谢辞：非常感谢提供了实践单位的华业五金，还有父母的理解和支持。
五金调研报告
班级：
姓名：具业状研告10财务1班黄丽萍游小茵。
国内五金工具市场动态有两点。一是中国日用品五金业跨入世界前列；二是中国逐步成为世界五金加工大国和出口大国。国际五金工具市场动态也是有两点。一是：发达国家将中低档产品向第三世界转移，由于生产技术的飞速发展和劳动力价格昂贵的影响，发达国家已将中、低档产品加速向第三世界转移，自己只生产一些高耐加值的产品。二是：diy产品成为五金市场新宠。近年来，在欧美随着发达国家的建筑类五金产品设计以容易安装及维修为主，可自行装配（doityourself）产品及工具大受市场欢迎。据行业人士分析，今后两年，国内建筑类五金产品也将向智能化、人性化的发展道路。
广东五金行业近年来发展迅速，形成了工具五金、日用五金、机电五金、不锈钢五金、磨料磨具五金等较完整的行业类别，并形成了一批有特色的产业基地，如中山小榄锁具，阳江刀具等。中山小榄形成了以锁具、燃气具为龙头，上下游产品及各类配件齐全的产业群，在国内有着较高的市场占有率。并远销欧美、东南亚等世界各地。被中国五金化工出口商会授予“中国五金制品出来基地”称号。
中山市金典装饰五金厂成立于1999年，座落在中国五金制品产业基地——中山市小榄镇，该镇经济发达，环境优美，毗邻港澳和广州，交通便捷，同时该镇又是著名的中国南方锁都。
金典坚持“恒久优质”的质量方针，不断完善检测和管理手段，提升产品品质，产品在国内权威机构多项评比中获得殊荣，并在许多重大工程招标中一举中标，金典产品以稳定的质量和新颖的款式，在中高档锁具五金行业中享有较高的知名度。
60项产品的中国专利，金典人不断地积极适应市场竞争的需要，提升综合竞争力，全面加快了品牌建设和宣传；随着企业的不断壮大，金典人不但加强了内部管理人员的培训，同时也和一些专业的管理顾问公司共同完善发展布置，形成外强内硬的坚实基础，奠定了在国内家居五金的骨干品牌地位。
完善而专业的流水生产线是金典在生产力方面位居同行业前列的根本，本厂拥有国内先进的制造设备，从模具制造、压铸、抛光、装配、产品检测和包装各环节等完善的专业流水生产线，注重于每个生产环节的细节，凭借18年的锁具生产经验，研发生产出时尚经典、华府经典、欧陆经典、中华经典和美居五金等系列产品，迎合了市场对家庭内门锁、写字楼门锁、别墅入户门锁及门吸、合页、抽屉滑轨、拉手等家装配套五金的需求。07年“中华经典”系列产品的成功研发，其将中国传统文化和现代装饰五金巧妙的结合，弘扬了中国传统文化的精髓，创造出中国锁具、五金的新品类，引领行业未来潮流。
“国内的家居五金企业向外发展的趋势比较明显，那个时候行业内部企业虽多，企业无法进步，行业就难以提升，导致优不胜、劣不汰。”行业专家罗百辉表示，五金行业正从隐形品牌逐渐走进消费者的视野。低价竞争、模仿、贴牌生产只局限于某个历史阶段，随着产业的发展和竞争的升级，提高产品技术含量，拥有自主的专利、设计，注重品牌的打造和营销才是企业长期发展的最佳选择。
国内五金工具行业品牌竞争的局面比较震荡。世达和史丹利依然占据着中国高端品牌领导位置，其它档次的品牌排名不明，这意味着其它品牌仍具无限机遇。抓住这个品牌混乱的空档期，速度挤进前三位品牌成为未来五年发展最值得思考的问题。
犯这样一个错误：寻求的只是产品的差异化，而不是品牌的差异化。品牌之间除了价格上的差异外，就很难对品牌进行区分了。市场就会根据产品的价格来对品牌进行定位，形成：价格低就是抵挡，价格高就是高档的品牌印象，在很大程度上阻碍了品牌营销的实施。这就是导致中国本土五金难以做到中高端品牌的核心问题。
品牌包括品牌核心价值和外在表现，品牌之间的差异化是通过定位来表现品牌之间的差异化。品牌的定位是根据目标市场的需求和自己的优势来定位的。例如，史丹利：世界工具专家。史丹利用这样的广告语来突出自己的定位世界工具专家。在品牌的核心价值上凸现企业的百年实力、企业的专家身份达到与对手的区隔。
换而言之就是要找准目标市场，与竞争对手比较，发现自己优势，结合市场需求通过表现客户的需求特点的某一方面，与企业的优势结合，形成品牌核心价值。但中国本土的五金企业在这点上根本没有认识，更有甚者使用除了专业还是专业的无厘头核心价值表述。
因此，对于中国本土五金品牌来说，如果产品线够长，建议可以尝试对旧有经销商专卖店改造，缩短渠道，多布点，深化营销。如果仍然采用分级代理的模式，我们建议必须加强对经销商的管理，具体体现在对终端销售价格的管理、串货的管理、渠道配合品牌传播的管理、市场反馈信息的管理等方面。渠道和价格的健康将直接关系到企业的生死和长远发展，因此，在渠道的选择上需要慎重，在渠道的管理上需要细化。
第三，品牌的塑造和传播对于中国五金工具行业来说首先要解决。
定位问题。其后要解决的就是企业品牌和产品的关系问题，这个问题能否得到妥当解决关系到品牌战略能够顺利实施。可以得出这样的结论：中国五金工具品牌企业的长远发展需要企业品牌的强力支撑，单独运作产品品牌，会遇到发展的瓶颈。
这对于中国众多的品牌运营商来说，值得深思。
最后，在中国五金工具领域，企业对于媒体作用的认识正在深化，但对于公关的概念一点都没有。在品牌如此杂乱的情况下，忽视媒体和公关的力量就很难建立起品牌的统一形象。要善用公关和媒体的运作来加速品牌的传播，来迅速扩大企业的品牌知名度。
在世界范围内，五金行业正从传统意义上的工具行业转向时尚行业。消费正趋向个性化，注重质量，价格合理及更多的选择。顺应潮流，五金零售企业毫无选择地要向客户提供具有创意的工具，满足他们的个性化需求。
从另一个层面上来说，五金销售人际关系是个十分重要的因素，而在这个因素中，质量是基础，良好地人际关系更有助于销售渠道的打开，质量却是长期合作的保证。
在有过硬产品的基础上，要做好宣传。厂商要善于推销自己、宣传自己。通过宣传公司在五金行业的品牌优势、质量优势、资金优势等自身优势展现出来，这样才能让更多的客户同行了解我们、认识我们。
积极热情的进行投资。
大力发展具有高科技含量、高附加值得五金制品产品的生产和销售。同时，在努力吸收和转化先进技术的前提下，从各个环节入手，通过实施费用节减计划、能源结构改造等方式方法，尽可能减少浪费，提供管理水平降低单位成本，提高五金制品出口竞争力。
众所周知，同过电子商务进行贸易不仅能节省大量人力、物力，降低交易成本和库存，更为中小五金制品生产企业进入国际市场创造了一个自由平等的竞争环境和更为广泛地合作空间，给我国五金制品企业提供了新的发展机会。“优质供应商”平台在促进我国五金制品出口上可谓得天独厚，是中国五金制品出口欧盟的绝佳选择。
在外贸中采取提高合同的首付比例，来降低汇率变动风险，防止汇总损失，如签订合同首付率从以前的5%-20%提高到30%-40%；也可以在合同中约定升值极限，超过限定值就相应地调整产品出口价格来进行应对。
摘自文献：
金典装饰五金厂的网址。
五金店实习报告参考
436、【鸿昌五金】。
437、【成洲五金店】。
438、【金博五金店】。
439、【卓远五金店】。
440、【东强五金】。
441、【恒联五金】。
442、【同聚福五金店】。
443、【朝龙五金店】。
444、【金铸五金店】。
445、【金盛五金】。
446、【源达五金店】。
447、【恒生五金店】。
448、【坤泰五金】。
449、【新奥五金】。
450、【凯晟五金店】。
451、【金门五金店】。
452、【丰光五金店】。
453、【雄强五金店】。
454、【明高五金】。
455、【永利五金店】。
456、【乐扣五金店】。
457、【珞丝五金店】。
458、【丝特五金店】。
459、【振兴五金】。
460、【恒发五金店】。
461、【安平奥发五金店】。
462、【旋金龙五金店】。
463、【源达五金店】。
464、【乐扣五金店】。
465、【明高五金店】。
466、【启顺五金店】。
467、【天杰五金店】。
468、【金将五金店】。
469、【泰龙五金】。
470、【鸿昌五金店】。
471、【坤泰五金店】。
472、【精欣隆五金】。
473、【中兴五金店】。
474、【坚利五金店】。
475、【银海五金店】。
476、【方圆五金店】。
477、【超卓五金】。
478、【锦明五金店】。
479、【誉赞五金店】。
480、【富源五金店】。
五金店创业故事
下岗前，马金涛和郭孟新都是春都集团的职工。，因单位效益不佳，两人不得不在家休息，一家人开始为生计发愁，于是，马金涛在陕西宝鸡做生意的舅舅邀请他们去学做生意。
到陕西后，他们租了屋子，将孩子送到托儿所，便起早贪黑地开始学做生意。开五金店挣钱吗?马金涛的舅舅经营五金锁具，他鼓励两人认真琢磨，将来好回洛开店。
门吸、铰链、直钉、钢排钉……两人面对这些“小五金”，最初是“两眼一抹黑”，根本不知道这些东西该用在何处。
“做生意必须处处留心。”马金涛说，为尽快熟悉业务，他干起了提货、配货、送货的力气活儿，天天骑着三轮车或摩托车到处跑，很快摸透了五金产品的类型及用途，并逐渐了解了五金锁具市场。
马金涛和郭孟新正式下岗。他们在陕西呆了3年3年中因业务繁忙他们天天早上6时开始工作晚上10时左右才回家吃饭、休息中午饭全部在街上解决只为多挤出点时间干活。“那时真是苦。”马金涛说但不管多苦都得坚持认定了的路就要走下去。
夫妻俩决定回洛阳开店。
回洛后，马金涛和郭孟新考察了洛阳五金锁具市场情况，并开始为店面选址，这是一道困难。“在五金店面聚集区选址用度太高，而且也难和那些老店竞争。”他们分析。最后，他们将店址选在了正在建设中的百年家居建材城。开五金店挣钱吗?当时该建材城还未开始招商，他们只能等待。那段时间，他们靠卖水泥等赚取生活费。
百年家居建材城一开始招商他们就用借来的8万元钱和原来的积蓄租了一间100平方米的店面成了最早进驻那里的商户。
开业之初客源不足，马金涛便拿着产品，到上百家橱柜厂、家具厂和装饰公司去倾销。为得到客户的信任，马金涛总是放一部分产品让他们试用，等他们满足了才收钱。后来，很多客户和他建立了长期的合作关系。
客户增多了马金涛和郭孟新决定增加产品类型并将店面扩至200平方米。开五金店挣钱吗?生意更加红火了他们又将店面扩至300平方米。今年他们又开了一家分店随着店面规模的扩大他们还吸纳了多名下岗失业职员。
马金涛说，在陕西那3年，他看到舅舅的生意越做越红火，从中总结出了一个结论：做生意得先做人，要脚踏实地、堂堂正正经营，确保产品质量。自己开店后，他们就是靠着微利经营、实实在在为顾客着想，最后站稳了脚跟。
每当供货厂家提前告知他们产品要降价时，他们总会把这个消息尽快告诉自己的客户，绝不欺瞒。开五金店挣钱吗?马金涛说，哪怕自己少赚一点钱，也要留住客户。有时候，假如客户急需的产品店里没有，他们也会千方百计帮顾客寻找。凭着优质服务、微利经营和高品质的产品，他们的五金锁具店生意越来越好。
五金店采购清单合同
供方：（以下简称甲方）。
需方：（以下简称乙方）。
签订时间：年月日。
二、质量要求、技术标准、供方对质量负责的条件：按国家行业标准。
三、交（提）货方式，地点：货到需方车间。
四、运输方式及到达站港和费用负担：由供方负责货物运输到需方指定地点。
五、包装标准、包装物的供应与回收：包装按国家行业标准，包装物不回收。
六、随机备品、配件、工具数量及供应办法：随机备品按说明书要求配备。
七、结算方式及期限：
八、供方对质量负责的条件及期限：产品有质量问题3个月包换，零配件1年包换（易损件除外）。
九、需方在出库单或承运单上签收即为供方交付，供方交付货物后，需方在支付完货款之前，货物的'所有权属于供方，但货物毁损、灭失的风险由需方承担。
十、违约责任：需方未能按本合同规定支付货款的，每逾期一日按应付货款的1%向供方支付违约金。一方原因导致解除合同的，向另一方支付相当于本合同总价款20%的违约金。
十一、解除合同纠纷的方式：双方若有争议，协商解决，协商不成向供方所在地人民法院起诉。
十二、本合同一式贰份，供需双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。
十三、其他未尽事宜，经双方友好协商再定。
五金店实习报告参考
为了创造一支以本店利益至高无上准则，建立高素质、高水平的团队服务于每一位客户本店制定了以下严格的管理规章制度，望各位员工自觉遵守!
一、遵守考勤制度，
1、准时上下班，不迟到、不早退;。
2、请假需提前一天提交请假单，需商店负责人批准方可请假，未经批准按旷工处理，病事假、临时假需及时申请或通知负责人。
3、员工须遵循今日事今日毕的原则完成当天工作，不得延拖工作。
4、员工每天轮流值班，值班者须每天提前半小时到商店打扫卫生，中午坚守岗位为顾客服务，下午推迟半小时下班。
5、员工每月有两天休息时间，但必须轮流休息，不得两人或两人以上同时休息，如员工提出不休息，则按正常工作日计算工资。
6、员工因故辞职需提前15天告知商店负责人，否则扣除15天工资。
二、员工日常活动行为准则。
1、劳动纪律准则。
(1)员工上班时间须保持良好的精神状态，精力充沛，精神饱满，乐观进取，尽心尽责，真诚协作，高效快捷的向顾客提供最佳服务，具备优良的道德品质，有错必改，不得文饰过非。
(2)上班时间外出办私事者须经商店负责人同意批准，未经同意依然外出者按旷工处理。
(3)员工外出工作前须向本店负责人申明外出原因及返回商店时间，否则按外出办私事处理。
(4)员工因公出差，到达出差地后应及时与商店取得联系，出差期间的支出必须带回单据，否则不予报销出差费用，特殊情况须报商店负责人审批。
(5)员工请爱护商店财产，对使用的机器、设备、工具、仪器等应正确使用，妥善维护或保管，借用商店物品应及时归还。
(6)员工请妥善保管好自己的物品，请勿将过多的与工作无关的物品带往商店，属贵重物品的，请下班后带离商店。
(7)、根据工作需要，商店有权对员工的职位或工作岗位作临时性或长期性调整，员工应无条件服从公司对其岗位的安排，不得以任何理由拒绝。
2、文明举止规范。
(1)员工在工作中要做到谈吐文雅，语调轻柔，语气亲切，“请”字在先，要讲究语言艺术，根据不同的接待对象，用好尊敬语、问候语、称呼语等。
(2)要有先来后到的次序观念，对先来的顾客应先给予服务，对晚到的顾客应有礼貌地请他稍等片刻，不能置之不理，但有明确目的赶时间的`顾客，在像其他顾客打招呼、请他们谅解的情况下，优先接待。
(3)在十分忙碌、人手又不够的情况下，接待等候多时的顾客时，应先向对方道歉，表示招待不周恳请谅解，不能气急败坏敷衍了事。
(4)顾客有疑问时，应以专业、愉悦的态度为顾客解答，不能以不耐其烦的表情或一问三不知。
三、员工奖罚制度。
1、奖励。
(1)、全月无缺勤，做好本职工作。
(2)、遵纪守法，执行公司规章制度，思想进步，文明礼貌，团结互助，实绩突出。
(3)、积极向商店提出合理化建议，被商店采用。
(4)、一贯忠于职守、积极负责，全月无出现事故。
(5)、维护商店利益、为商店争取荣誉，防止或挽救事故与经济损失有功。
(6)、坚持自学，不断提高业务水平。
符合以上条件者，月奖励50元或晋升职位。(此奖金年底发放)。
2、处罚。
(1)违反商店规章制度，造成经济损失或不良影响的。
(2)不服从工作安排和调动、指挥，或无理取闹，影响工作秩序的。
(3)工作不负责，损坏设备、工具，浪费原材料的。
(4)迟到、早退、每分钟扣罚1元;旷工一天扣罚50元，工作时间不允许请假，请假一天扣除当天工资。
员工有上述行为的，均处罚现金或不予晋升。
四、员工的权利与义务。
1、权利。
(1)申诉权：员工本人因自身受到不公正待遇或其它不公正现象，向上级提出并要求解决的行为。
(2)合理化建议：员工就管理、生产、技术或销售等的某项工作或其它方面提出改善方案或建议。
(3)咨询权：员工在确保工作和业务顺利开展的前提下，有权向上级提出合理的非保密性咨询，上级有权力做出合理解释和说明。
(4)保留意见权：员工有保留意见的权利，但不得因此影响工作。
2、义务。
(1)员工有遵守商店规章制度的义务。
(2)员工有保质保量、按时完成本职工作的义务。
(3)员工在完成本职工作之余，有协助同事完成其他工作的义务。
五、员工本着互尊互爱、齐心协力、吃苦耐劳、诚实本分的精神严格遵守联社和部门制订的各项规章制度，按时按要求完成工作日志、客户档案及客户调查表的填写。认真负责地完成领导下达的各项任务。
五金店销售合同
供方：（以下称为甲方）。
需方：（以下成为乙方）。
供需双方本着平等互利、协商一致的原则，签订本合同，以资双方信守执行。
第一条、商品名称、种类、规格、单位、数量。
第二条、商品质量标准。
须符合国家现行的建材规范标准，并应符合设计要求。甲方须按照规范、标准中要求最高标准执行。
第三条、商品单价及合同总金额。
1、商品定价，供需双方同意按市场零售价的4折定价执行。如因原料、材料、生产条件发生变化，需变动价格时，应经供需双方协商。否则，造成损失由违约方承担经济责任。
2、合同总金额：240486.5元（按照各种商品的不同，规定各种包装方式、包装材料及规格。包装品以随货出售为原则；凡须退还对方的包装品，应按铁路规定，订明回空方法及时间，或另作规定。）。
第四条、交货方式。
1、交货时间：合同签订后半年内交货完毕。
2、交货地点：乙方指定所在地。
3、运输方式：由甲方承担运输。
第五条、付款日期及结算方式乙方先付给甲xx年的质量保证金。
第六条、运输及费用运输费用及保险由甲方承担（根据实际情况，需委托对方代办运输手续者，应于合同中订明。为保证货物途中的安全，代办运输单位应根据具体情况代为投保运输险。）。
第七条、违约责任。
1、需方延付货款或付款后供方无货。使对方造成损失，应偿付对方此批货款总价10%的违约金。
2、供方如提前或延期交货或交货不足数量者，供方应偿付需方此批货款总值10%的违约金。需方如不按交货期限收货或拒收合格商品，亦应按偿付供方此批货款总值10%的违约金。任意一方如提出增减合同数量，变动交货时间，应提前通知对方，征得同意，否则应承担经济责任。
3、供方所发货品有不合规格、质量等情况，需方有权拒绝付款（如已付款，应订明退款退货办法），但须先行办理收货手续，并代为保管和立即通知供方，因此所发生的一切费用损失，由供方负责，如经供方要求代为处理，并须负责迅速处理，以免造成更大损失，其处理方法由双方协商决定。
4、约定的违约金，视为违约的损失赔偿。双方没有约定违约金或者预先赔偿额的计算方法的，损失赔偿额应当相当于违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造成的损失。
第八条、合同纠纷及解决方式。
本合同在执行中发生纠纷，签订合同双方不能协商解决时，可向人民法院提出诉讼。（或申请甲方所在地仲裁机构仲裁解决）。
第九条、其他。
1、合同执行期间，如因故不能履行或需要修改，必须经双方同意，并互相换文或另订合同，方为有效。
2、本合同经甲乙双方代表签字并加盖双方合同章后生效，本合同原件一式贰份，甲乙双方各执壹份，具有同等法律效力。
供方（盖章）：需方（盖章）：
授权代表：授权代表：
签订日期：签订日期：
五金店实习报告参考
身为大学生，本次实习的目的着重在于体验社会，从而锻炼自己的社会适应力。而且，我从事的是服务行业，从中对我所学的专业也做了一次实质性的体验，学到了与顾客沟通交流的技巧，体验到了找工作的不易以及做工作的艰辛。丰富工作经验的同时自身价值也得到了一定程度的提高。广而言之，了解当前就业形势，熟悉就业环境，使将来的就业规划更明了。___年8月2号至8月25号，为期23天的时间。
售后全方位服务。起初，我还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及太多所谓的面子，像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，当然业绩也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快适应了工作。之后的工作也都还是比较顺利的。遇到有特殊要求的顾客，我也能及时采取其他措施维护到自己的柜台和老板。其次，我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之一，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。
五金店创业故事
从拿着一个月100多元的工资，到8月末，仇建平夫妇持有的巨星科技股权市值已经达到56亿元，这大概是仇建平想也没想到的事，仇建平感慨地说：“我料到比上班的时候赚得多，但没想到是这么多”。
不过与比尔·盖茨很长时间都担任微软首席软件设计师相比，巨星科技董事长的仇建平到现在依然是公司第一业务员。时至今日，他也依旧参与到销售的细节当中，而为了让销售更顺畅，他还直接负责另一个业务研发。
同时，销售和研发，也正是巨星科技“小强”般生命力的源泉。而靠着销售，仇建平有了敏锐的洞察市场需求的能力，研发则成了一次又一次利润增长的升值点。