优秀作文的观点独到而鲜明，既能平实自然地描写生活，又能深入发掘内心的真实感受。下面是一些经过筛选和评选的优秀作文，大家可以从中找到写作的灵感和技巧。
我家的新电脑作文
前几天，我家买了台新电脑。因为新电脑都要看一下效果，所以我爸把主机搬到他那边了，而显示器呢？却搬到我妈妈这边了，但我不知道他们为什么要这样做。
今天，爸爸把那边的老主机调到了这边另一个电脑上，也就是我时常光临的电脑。于是今天我就在这个电脑写作文是因为想试试换了机箱的效果（机箱就是主机）。
电脑有许多作用，例如不仅可以打字、画画、搜索、设计等这种工作方面的用途，还可以看电影、玩游戏、看动画片不仅仅有这么多，还有好多呢，这要让你自己去发现。
现在家家户户大概都有电脑，所以给人们带来了不少的方便，但是电脑也有危害哦：
1对你的眼睛会有很大的影响，有的甚至还会因此而近视。
2电脑的`辐射对你的大脑的活动也有极大的伤害，它影响了你大脑的活动，使你时常感到疲劳，没了精神想睡觉。
虽然电脑很好，但是还是少玩为妙，另外连续玩电脑的时间不要超过3个小时。
我家的新电脑作文
不久前，我家的电脑出现了许多问题，不能继续使用了。我们决定再买一台电脑，替换旧电脑。
电脑终于送来了！我兴奋地跑过去看我家的新电脑。电脑的主机箱是长方形，颜色是黑色的。它最上方有一排插口：左边有3个u盘插口，可以插入u盘。主机箱的最右边有1个耳机插口，将耳机插头插到这里后就可以用耳机收听电脑里播放的音乐了！在耳机插口的左边有1个麦克风插口，将麦克风插头插到这里，可以录入语音。在主机箱上方的最中间有一个正方形的按钮。别看它小，用处却很大。按下它，电脑就会开始启动。电脑的显示器是长方形的。它的中间有一个液晶显示屏，可以看得非常清楚。不论字有多小，显示在屏幕上都不会模糊。
在所有电脑的配件中，令我最感兴趣的是无线鼠标。它和其他鼠标长得差不多，但是没有线连接。那么它是怎样和电脑连接的呢？我向爸爸提出了这个问题。爸爸回答我说：“这种无线鼠标在工作时可以发出电波，电脑接收到电波，鼠标就可以使用了”。我听后觉得无线鼠标真神奇呀！
电脑的功能十分齐全。它的浏览器可以查资料，可以看新闻，还能上网观看影片。电脑的容量很大，可以存放很多文件。电脑里有很多附件，有截图工具、记事本、画图……这些附件让我可以很方便的操作。我最喜欢的功能是制作幻灯片的功能，它里面有许多功能键。这些功能键可以帮助我改变字体、插入文字、设计动画……有了它们，我可以轻而易举地做出精美的幻灯片。
这个功能齐全的电脑已经成为我生活中的好帮手了，我越来越喜爱它啦！
我家的新电脑作文_小学生作文
在我家里，有一位小有名气的电脑专家，他就是我爸爸。
爸爸的头发稍微有点自然卷，宽大的脑门让人看上去有些滑稽，黑碳般的面色衬托着雪白的牙齿。
记得上学期，综信老师让我们回家做一个小程序。回家后，我盯着屏幕抓耳挠腮，怎么也不会做，爸爸看见了，问道：“儿子，怎么了，遇到难题了？”说着，爸爸坐到我旁边，先看了看软件的说明，再看了看制作要求，沉思片刻，微微一笑，开始为我讲解：“你看这个指令意思是往上走，和这个键组合在一起可以旋转……”他还边说边做，手握鼠标，在垫子上不停的移动，手指在键盘上迅速地敲击，真是让人眼花缭乱。我一边听一边看，爸爸很快就做好了。我沉思了一会儿，在大脑里整理了一下思绪，随后茅塞顿开，自己也很快就做好了。当邻居和亲戚在电脑方面有疑问的时候，爸爸也像教我做程序一样耐心的解答。
别看爸爸现在对电脑了如指掌，但是他在电脑这个领域研究的过程可是十分艰苦的。爸爸在大学毕业后加入了一家电脑公司，但那时的爸爸对电脑还是一知半解，好多事情还要向同事请教，被同事们看不起，所以爸爸暗下决心，一定要努力学习，让同事们刮目相看。白天他在公司工作，下班之后，他开始钻研电脑，阅读许多关于电脑的书籍，再投入应用，不停的`反复。当别人已经熄灯休息了，他还在学习，每天都要到凌晨一两点钟，有时候累得趴在电脑桌上睡着了。终于功夫不负有心人，经过几个月艰苦卓绝的努力，爸爸对电脑的性能和用法了如指掌，在用电脑的时候，有些同事还要向他请教呢，得到同事和领导的一致赞赏。
爸爸做什么事都很努力，这种一丝不苟，认真学习，毫不懈怠的精神，是他给我最宝贵的财富。
我家的新电脑作文
电脑，你喜欢吗？大多数人会不假思索地说：“喜欢。”当然我也是一样的。我十分盼望着有一天爸爸给我买一台联想电脑，今天我的愿望终于实现了。爸爸答应了，当时，我高兴极了。
星期六上午，我到同学家去，回到家里我看见房间里，小小的电脑桌上放着薄薄的液晶显视器和两只小音箱，心里别提有多高兴。我问爸爸什么牌子的，爸爸告诉我是联想电脑。这时我就觉得手痒痒的，很想去玩一下。打开电脑里面东西可真多：有各种游戏、还有可以打字、打表格爸爸告诉我：“电脑主要是用来学习的，不是用来玩的。首先要学会打字”。爸爸教我如何用拼音打字。我就用拼音打字，一开始找一个拼音字母要费很长时间，化了好长时间只打了几十个字。我想以后应该多练练打字，提高打字速度，把老师布置的一些作文输入电脑。以后在学习中遇到的一些问题可以在电脑里一查，真方便！
我家终于有电脑了，我十分喜欢这台美丽的电脑。
一年级作文我家换来了新电脑
大喜事！大喜事！你猜发生了什么？哈哈，我家阳台上来了新“邻居”dd一对鸽子。前几天，它们飞到我家窗外的防盗网上“咕咕咕咕”地欢唱，好像在说：“你好，我们能做邻居吗？”我爽快地答应了。不过它们在家的时候，我不敢靠近，怕惊扰了它们。只有它家没人的时候，我才会在那里偷偷撒点小米。
这对鸽子中有一只体型较大，我猜是公鸽吧。它浑身漆黑，只有脖颈、翼边和尾尖有几缕雪白的羽毛，腿和爪子是浅橙色。一对小眼睛总是机灵地转来转去。另一只体型娇小，它一定是母鸽了。它明显不如公鸽漂亮，全身羽毛是灰色的.，只有脖子和前胸是绿色的。每当它在阳光下转头时，那块绿又变成紫，再一转又成了红，活脱脱像戴着土豪金项链。
一天晚上，风雨交加，窗外的大树被吹得直摇晃，屋里冷极了。我连忙去关窗，发现那只母鸽在窗外来回踱步。它一会儿歪着头，好像在倾听风声；一会儿飞到防盗窗栏杆上，眺望雨中的天空。哦，下雨了，公鸽还没回来，它去哪儿了？怪不得母鸽这么着急。我的心也提了起来，没有关紧窗户，留下一条大缝，如果它们愿意，可以随时来屋里避雨。我写作业也安不下心，时不时跑到窗边去瞧瞧。忽然，我隐约听到了“咕咕”声，这声音是那么熟悉！我跑过去一看，公鸽的羽毛凌乱不堪，浑身湿淋淋的，不时地往下滴着水，冻得不停地颤抖。母鸽呢？它正依偎在公鸽身边，用身体帮它取暖，“咕咕咕咕”地倾诉着刚才的担心，也分享着重逢的喜悦。
为了不让它们再遭受风雨的袭击，我用木箱给它们做了间“房子”，放在窗外。从此，我们结下了深厚的友谊。清晨，我会被它们叫醒，上学再也不会迟到；中午，我听着它们“吟”的小诗吃饭，每每吃得津津有味；晚上，它们唱着安眠曲伴我入睡。闲暇时，我还会扔几个豆子给它们解馋，它们慢慢喜欢上了我。有时它们还会在我写作业的时候跳到我的书桌上，用嘴轻轻啄我的笔尖，像是想帮我写作业。学习对我来说成了一件有趣的事情。
有了这两个邻居，我的生活不再单调，学习不再无味。
我家的新电脑作文
七月中旬的一天，我们去电脑店换电脑。经过一个多小时的组装和测试，我们终于可以把电脑带回家了。回家组装好后，新电脑可比旧电脑神气多了，黑色扁平显示器、黑色铁壳主机，比旧电脑那么大的大块头简洁多了。再一开机查看配置，原先只有512mb的小内存，已经扩大到了4g的超大内存，硬盘也扩大到了320g的大容量，这说明这电脑性能已经上升了很多倍。我试了试，果然原来的旧电脑打开一个窗口要四五秒，而新电脑立刻就能出现在我的眼前。
用着这台新电脑，我有些怀念以前的那台旧电脑。因为那台旧电脑伴着我度过了7年的岁月，我用它在网上发表了一篇篇作文、用它在网上听课学习等，它为我的生活学习提供了极大的便利。同时我也对这台新电脑有很大期望，希望它可以继续帮助我。
现在这台新电脑的流畅度、便利度、优良度，使我对现代科技的发达又一次刮目相看，真是没有做不到的，只有想不到的啊!
我家的新电脑作文
我们家今天买了电脑，我可开心了！电脑一拿回家，我就马上拆开包装盒，拿出我们家的电脑。
哇！真酷啊！电脑穿着黑色的衬衣，还有黑色的长裤。在键盘的中间有一个按钮，那就是开关。
在键盘上能清楚的看到字母和符号。我按开开关，玩起电脑来，可是，我们的电脑还没有牵网线，里面还有许多不能用的东西，所以，游戏也玩不成。
我们买了电脑，生活就方便了，现在可以网上购物，看电视……。
太和一小五年级:白雪太和一小。
我家的新电脑作文
我家有一台电脑，一看就是高科技产品，它有显示器、主机、驱动器、键盘、打印机五部分组成。
电脑的用处可大了，它能帮我们做很多事。比如：绘画制图、打字写文章等等……这样不仅能提高我们打字的速度，还能对我们的学习有很大的帮助。
你别看这小小的一台电脑，它可聪明、可能干。它是人们与外界联系的重要渠道。要收发邮件或对话。就是和美国、法国、南非、加拿大等国家联络，都觉得不再遥远。
电脑也是一所学校，在它小小的身体里，装着很多丰富多彩的知识，你要是哪里不懂，只要你点击或打上你要的东西，不一会儿，电脑的屏幕就会吐出你想要的东西。查阅资料、查看新闻可方便了。
电脑也是一座娱乐乐园，它不仅可以听音乐、看电影、看vcd……还是我们娱乐的好去处。在哪里，我们可以轻轻松松的玩自己喜欢的内容。
电脑真是太好了，太神奇了，我爱我家的电脑。
我家的新电脑作文
我家的电脑是由主机、显示器、鼠标、键盘、打印机、音响组成的。电脑的显示器是黑色的，它长着晶莹剔透的脸蛋，肥肥的脑袋藏在后面。主机的肚子鼓鼓的，里面一定装着许多知识吧！鼠标的样子很像一个小老鼠，还拖着长长的尾巴呢！我们一家人都用电脑，只不过用电脑的原因不同。爸爸用电脑是为了看新闻，了解国家大事，如：哪里发生了火灾，伤亡了多少人。电脑上的数据都很精确。妈妈用电脑是为了备课。电脑上有许多教学设计，教学课件。所以妈妈经常用电脑。爷爷用电脑是为了在网上下象棋，爷爷常要和别人拼个“你死我活”后才肯让位。我用电脑是为了查找资料，每当我有疑问时，我就向百度请教，它真像一个知识渊博的长者，总能让我得到满意的答案。我爱你，我亲爱的朋友――电脑。我一定会好好珍惜你，正确使用你，让你为我的学习和生活带来帮助和方便。
我家的新电脑作文
每个人都有属于自己的精致小宝贝，或是玩具，或是物品……我要介绍的是我家桌子上的一台电脑，它外观十分好看，是超薄液晶显示屏，功能挺多的。
它是我们家的娱乐箱，爸爸每个星期天休息时，喜欢斗地主，回回都是乐呵呵地边听歌边斗地主；它是我们家的音乐库，每回无聊时，用它来听一听流行歌曲，那柔美而洪亮的声音时时吸引着我们，把你迷得神魂颠倒，还会控制不住跟着音响唱起来。它又是我们家的开心果，妈妈上网用它来偷菜，每天都起得很早，那滋味像真的偷菜一样。
它又是我们家的百宝箱，我语文数学有什么难题，用它可以轻松解决，要是英语有什么单词不理解，它也可以为我详细讲解，还可以告诉我准确的发音。爸爸妈妈工作上。日常生活中有不知道的也可以在电脑上查找。
这些只是电脑功能的一小部分而以，还有许多功能，比如看电影、休闲、购物、玩游戏・・・・・・如果如果买一个电视盒，用来看电视连电视机也省了。
电脑合同
甲方：
乙方(雇请人)：
甲方因生产(工作)需要，雇请乙方。经双方自愿协商同意，订立本合同。
自年月日起至年月日止。其中试用期二个月，试用期间工资为xxx元(其中生活费，房租，水电费每月xx元)。
乙方同意服从甲方的生产(工作)需要：在岗位，承担生产(工作)任务。
甲方应根据上级部门的有关规定制定各项管理规章制度，乙方应自觉遵守国家的法律，法规和本单位制定的各项规章制度，服从管理，积极做好工作。
甲方有权对乙方履行职责和执行制度的情况检查、督促、考核和奖惩。
1、甲方实行8小时工作制度，因工作需要，有时要进休息换班，乙方应服从甲方的安排。
2、甲方执行本市中等工资标准规定，保证乙方的工资收入不低于本市当年规定的中等工资标准。
3、乙方工资按元/月，试用期满根据乙方所从事的工作表现在位认证由甲方负责给予乙方加薪。
4、甲方每月十五日如期发放工资，(逾期未发工资的，从超过发薪日期第六日起，甲方每天按拖欠工资额1%的标准赔偿给乙方)。
1、退职费，凡在本单位连续鉴定用工合同，合同期满后，视工作年限发一次性退职费，满三年的发给人民币800元，满五年的发给人民币1500元，满八年的发给人民工币xx元，满十年的发给人民币3500元。
2、探亲休假，凡在本单位连续工作时间达到两年以上者，分别可享受探亲假待遇，休假其间发给基本工资，路费自理。工作满两年可享受七天假期，满三年可享受十天假期，满四年以上者可享受十四天假期。
1、乙方有权拒绝甲方的违章指挥，对甲方及其管理人员漠视乙方安全和健康的行为，有权提出批评并向有关部门检举、控告。
1、有下列情形之一的合同一方可以随时解除劳动合同。
(1)、双方一致同意的`。
(2)、乙方试用期不合录用条件或乙方不愿供职的。
(3)、乙方被叛刑，送劳动教养、以及有贪污、盗窃、赌博、打架斗殴、营私舞弊等严重问题，或因失职给单位造成重大损失和屡次违犯劳动纪律，经教不改的。
(4)、甲方有以暴力威胁或非法限制乙方的人身自由，强迫劳动、侮辱乙方合法权益行为的。
(5)、甲方连续二个月不支付乙方工资的。
(6)、有关部门确认劳动安全、卫生条件恶劣的。
(7)、律法规规定的其它情形。
2、有一方提出解出劳动合同的，应提前15天书面通知另一方。
(1)甲方因生产经营，技术条件等客观情况发生变化，需裁减人员的。
(2)乙方患病或因公负伤的医疗期满，不能从事原来的工作，也不能从事另行安排的工作。
3、如在合同其内提出辞工没有得到批准离开的甲方有权不退还给乙方压金和当月工资。
4、在合同期内乙方严重违反劳动纪律被甲方开除的，甲方不退还压金和当月工资。
根据《中华人民共和国劳动法》，甲乙双方经平等协商同意，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。
甲方：
乙方：
电脑合同
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》等有关规定，甲乙双方就乙方向甲方购买电脑的事宜进行协商，现就相关事宜达成如下协议，签订本合同。
风险提示：标的物信息。
买卖合同中应根据标的物的类型，在合同中将其特定化。防止因产品约定不清，而产生纠纷。
数量、价款要明确，包括数额的计量单位，大多数事项应由双方协定，同时需要标出标的物的单价、总价，币种、支付方式及程序等，各项须明确填写，不得含糊。
乙方向甲方购买下列微型计算机商品，具体情况如下：
1、笔记本计算机品牌型号：________________，单价_____________元，数量_____________台，小计_____________元。
2、台式计算机品牌型号：__________________，单价_____________元，数量_____________台，小计_____________元。
以上所选商品的总价款为：人民币（大写）：__________________元，即（小写）__________________元。
风险提示：价款支付。
在实务中，有的买卖合同只是简单地约定合同款项的金额，对于款项的支付时间和支付方式却未作出约定。这一漏洞将为支付方无限期不支付或迟延支付找到借口。
另外，需方应尽量采取银行转账方式来履行支付货款。明确付款的具体期限及条件，尽量要简单、明确易实施，避免催款方因为无法举证付款条件成就而不能主张货款的风险。设定明确的逾期付款的违约责任，有效督促或威慑合同付款方。
双方约定采用下列第_____方式付款：
1、即时结清货款：合同标的交付时，以现金信用卡支付。
2、分期支付货款：合同订立时，首付人民币__________________元，以现金信用卡支付。
风险提示：履行期限、地点和方式。
履行期限、地点和方式要明确，履行方式是送货还是自行提货这不仅涉及运输费用的承担，而且还将涉及货物在运输途中发生毁损、灭失风险的承担问题；履行期限约定不明将会严重影响到合同内容的顺利履行、实施，产生逾期交货等纠纷。同样的合同履行地点不明也会容易引发争议。
如：有的合同对履行期限作出模糊约定，如“一个月内履行完毕”，但从何时起算一个月没有约定，这就容易使双方产生歧义，都作出对自己有利的解释；如果将期限明确化，约定在“某年某月某日前履行完毕”则就避免了歧义的产生。
1、验收方式：甲乙双方共同验收。
甲方向乙方说明商品的配置，核对商品品牌、型号和编号，包括附件和赠品，通电调试，保证商品能运行预装的系统软件，符合使用说明书中的配置和产品质量状况，经乙方确认后，验收完毕。
2、交付方式。
（1）乙方自提，提货时间：_________年_________月_________日。
风险提示：交货地点。
对于“交货地点”应当明确约定，因为它涉及双方的利益实现和标的物毁损灭失风险承担问题。一一般情况下，标的物的所有权自交付时转移，风险承担随之转移。如：在合同中约定交货地点为卖方的仓库，则意味着该货物一旦出库，其毁损、灭失的风险则转移到买方处，因此，在签订合同时，对于交货地点的选择上，应慎重对待。
（2）送货上门，送货时间：_________年_________月_________日。送货地址：__________________，运费由买方承担。
甲方按照《微型计算机商品修理更换退货责任规定》中销售者的义务向乙方提供质量保证和售后服务；随机附带的保修服务标准若高于《微型计算机商品修理更换退货责任规定》，按照该标准执行。
1、所售商品质量符合国家质量标准或行业标准，符合国家有关的强制性认证规定，技术性能指标与说明书相吻合，商品为首次使用。
2、商品包装符合国家质量标准或行业标准，符合品牌厂商在说明书中规定的包装标准。实物与原包装内的配置清单相符。
1、开票后15天内，应保留商品的原包装和充填物；在质量保证期内，应妥善保存商品的发票、配置清单和三包凭证。
2、品牌产品经过严格的兼容性测试。不应随意改变配置及任意扩充功能。
在接受硬件维护前，乙方应自行备份保存在硬盘中的数据资料。因硬件维修而造成的'数据丢失，责任由乙方承担。
甲方特别承诺：在服务过程中，未经乙方允许，不得复制或泄露硬盘中的信息；商品更换回收后，对原硬盘不进行数据恢复。
风险提示：违约责任。
违约责任要条款化，在出现违约情形时，能有效执行，避免纠纷。很多合同对违约责任没作约定或约定太过含糊，不具可操作性。比如有的合同约定“违反合同约定，支付违约金10万元”，这个约定就太过笼统，实务中很难操作。
具体应明确，违反合同的哪条约定，应承担何种违约责任，如：质量不符、数量不符、未按时足额付款、未及时交货等等，不同违约情况应制定相应的违约责任，另外，违约金的数额要具体化、数字化，以便于向违约方主张。
1、若乙方采用分期支付货款方式的：
甲方未按约定时间交货，每日按合同总价的_________%向乙方支付违约金。甲方逾期_________日未交货的，乙方有权解除合同，甲方应返还乙方全部已付款项，并赔偿乙方所受损失。
2、乙方无故拒收商品的，甲方有权解除合同，乙方应赔偿甲方所受损失。
风险提示：争议解决方式。
合同双方一旦发生争议，协商不成的只能求助于仲裁机构或法院。那么具体选择哪一种方式，则需要当事人双方约定，如果选择仲裁机构就一定要明确是哪个仲裁委员会，否则就会因约定不明而致约定条款无效。
当然双方也可以约定管辖的法院，而约定法院则只能在被告所在地法院、原告所在地法院、合同履行地法院、合同签订地法院、标的物所在地法院中选择其一，而不能随意选择，否则该条款无效。
1、合同履行中若发生争议，由双方协商解决，或向有关行业组织及消费者权益保护委员会申请调解。
2、当事人不愿协商、调解，或协商、调解不成的，双方均可向合同履行地的人民法院起诉。
1、本合同自双方签字后生效，一式_________份，甲、乙双方各执_________份，具有同等效力。
2、本合同未尽事宜，双方协商解决。
风险提示：证据保留。
注意保留和收集合同及附件以及合同履行过程中形成的补充协议、送货单、购销凭证、发票签收记录、双方的来往函件、备忘录、会议纪要、传真件，交通票据、运输单、电话记录、电子邮件等等书面、视频、录音资料，一旦发生纠纷，这些证据都将有可能成为有力的事实证据。
甲方：_____。
企业（个体工商户）注册号：_____。
联系电话：_____。
销售地址：_____。
合同履行地：_____。
签约时间：_______年_______月_______日。
乙方：_____。
联系电话：_____。
地址：_____。
合同履行地：_____。
签约时间：_______年_______月_______日。
电脑合同
为了满足乙方购买电脑的需要和促进甲方电脑销售，甲乙双方经过友好协商，共同签订《分期付款购买电脑合同书》。
第一条、乙方向甲方购买电脑如下：
第二条、乙方预付_________元予甲方，余款于_________年______月______日前结清所余货款。
第三条、甲方于本合同订立的同时，将________产品交予乙方，并同意乙方对该产品的使用。
第四条、甲方所售出机器除付款方式以外，其它售后服务及质保与正常销售机器一致。甲方应为乙方提供与正常出售机器相同的'服务。
第五条、乙方须以正当的方式使用________产品，若因非正常使用而引起机器故障，责任由乙方承担，甲方有权不予提供售后服务。
第六条、若乙方未按时结清货款，则甲方有权收回所售电脑，并不予退还乙方已付货款。
第八条、本人已详细阅读了《分期付款购买电脑合同书》和相关合同规定，充分理解。
合同经公正后具有强制执行能力，，自愿签订本合同，保证严格遵守。
第九条、若乙方违反以上合同条款，担保人承担乙方所有责任。若有未尽事宜，双方友好协商，补充解决。本合同最终解释权归甲方所有。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
新电脑维修
电脑维修是电脑售后工作的重要内容。下面小编将为大家提供电脑维修的工作。
总结。
范文。欢迎大家阅读参考。
在年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些小的商家，但这些对车的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
20xx年的计划如下：
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求。
1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献！
我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作3个月来，我已经完全的融入到了这个集体里。
在3个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下3个月里要从以下几方面入手:。
勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。
同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施。
销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。
针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。
这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施。
实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施。
工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。
多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
四、创造学习的机会。
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。
树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
我在电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。
从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售dell全系列产品，包括dell服务器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点；在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对dell企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。
在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。
在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积累。
在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。
六，实习总结。
社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的我，深感科技的发展之迅速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教育的用心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。
在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。现在的销售，不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到，社会的路，需要太多太多的实践经验才能支撑下去。这就要求我们必须要有激情，只有不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其发展趋势，预知发展方向，而这些，只有在不断的学习中总结经验，才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人与人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己的知识面，扩充各方面的见识，才能不断充实自己的人生。一个人的反应能力和应对能力，将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节，多留心身边的人和事，会给自己带来意想不到的收获。
一年下来，我总结出自己许多不足之处：
我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大的进步，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实在太多太多，也遇到了很多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚定的信念，总有天，我会找到梦想的殿堂。
新电脑你快来
我是一个小电脑迷，从小就很喜欢电脑，我们家也有一台电脑，可是配置比较低，玩游戏时速度很慢。于是，我就想换一台电脑。在我的不断要求下，爸爸妈妈终于在2019年春节时把家里面的电脑换掉了。
可是，这台电脑是爸爸妈妈的，我使用起来很不方便，因为老爸在我用完电脑的时候常常会讲这讲那的，如：你怎么又把我的东西删掉了、这是我们的电脑，不要你动、不要搞我们文件夹里的东西。所以，我让爸爸搞来了一台旧电脑。我原本以为这台电脑可以满足我的需求，可是没有想到，这台电脑配置太低，连开机都很慢，更别提我要玩一些网络游戏了，从此，我就陷入了一片苦海之中。要么，用爸爸的电脑，要么，用自己的。最后，我想到了第三种办法——自己配一台电脑，可是老爸老妈都不同意。于是，我让他们给我买了许多的电脑书，让他们知道，我很喜欢电脑，也想要一个自己的电脑。终于，在我的苦苦央求之下，妈妈跟我签订了一张合约，如果这学期我当上了三好学生，就给我买一台电脑，于是我非常努力的学习，争取当上三好生。
我的梦想能实现吗？
电脑合同
需方：________________(以下简称甲方)。
供方：________________(以下简称乙方)。
甲乙双方自愿本着诚信互惠原则，发展长期合作的关系特立本合约书约定条款如下，谨供遵循。
第一条商品质量。
1、乙方所提供的商品应符合国家规定标准，有的商品提供国家有关职能部门核准的检测报告或合格证书。
2、乙方所提供的.商品保证质量，如有质量问题，包退包换。
第二条订货及交货方式。
1、甲方订货时，需4天将所需种类、规格及数量告知乙方经乙方确认。
2、乙方把甲方所要物品送到单位。
第三条数量及质量验收。
乙方送货至甲方时，在甲方指定交货地点验收产品规格及数量。
第四条结算方式：甲方每月与乙方结算一次货款，乙方必须带齐相关的结算凭证及发票与甲方结帐。
第五条：合同生效日期及期限
第六条：本合同壹式贰份，由签约方各执壹份为凭。
甲方(公章)：_________。
乙方(公章)：_________。
________年____月____日。