策划方案是指对某个项目或事件的目标、过程和实施方法进行详细规划和安排的文档。在策划方案的编写过程中，可以参考一些经典案例，以下是小编为大家整理的一些范文。
健身房策划方案
里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理
d、会籍部
负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务
e、服务部
会员在俱乐部的服务包括：前台，吧台都需要服务人员
f、卫生部
负责整个俱乐部的内部清洁
健身房营销策划方案【】
健身俱乐部的预销售是非常重要的，因为他是项目的市场定位的真实体现，销售策略的市场初次探水，项目后续工作方案的实践基础，一个好的开头往往预示着一个好的结果，兵者，国之大事，生死存亡之道，不可不察。
应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、预售标准话术、预售绩效考核等相关执行方案。
企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的，它直接关系到企业的生存与发展。媒体大致可分为：
1、平面媒体。
主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。
2、电子媒体。
主要以电视、广播、ieternet为主。
3、企业活动。
主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。
4、会员影响。
主要指俱乐部会员的传播能力。
媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系，主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。
主要流程是推广――预约――引导参观――讨论健身意义――约定第一次健身时间――跟进。
1、推广。
包含市场调查、活动、路演、dm单、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息。
2、预约。
问候，定下基调，注意电话谈话技巧。
3、引导参观。
为了让人们深入了解健身中心，会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域，在参观时应注意以下几点：
（1）在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释“不会耽误您很长时间（只是几个小问题），填表是为了针对您的具体情况，建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。
（2）参观应遵照事先制定好的路线行走。
（3）引导人员应走在客人前面。
（4）当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标，不能用手指指指点点。
（5）在通过门时应该现为客人开门，让客人先进，然后跟上。
（6）在客人感兴趣的地方多花些时间。
（7）要稳重，不要慌慌张张，更不能看表。
（8）如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。
（9）如未获经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。
争取首次拜访要求销售，向潜在的会员优惠价格或宣传品。
4、讨论健身意义、提供售价。
主动热情向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务的价格，同时说明价格与价值比。
5、约定第一次运动。
当接受一位新的会员时，应主动了解客户的需求，并在客户最适宜的时间约定第一次运动的时间。值得注意的是负责认得的是负责任的告诉客户的运动时间，同时，要尊重客户的时间安排与愿望。在客人感觉到健身需要时，尽快联系他们参与健身运动。
6、运动后的跟进。
及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果出现问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友，使他们把健身溶入到自己的生活中去。
1、预售方案的标准化执行管理。
2、预售人员的标准化管理。
3、预售计划的目标管理。
4、预售阶段的问题处理解决及调整。
5、试营业前的工作准备。
健身房营销策划方案
（一）情歌对唱真情表白。
x月x日x：00—x：00，在x楼健身房一侧开辟出专门区域，现场麦克于广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他（她）唱出或者说出心里话。并通过广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。
（二）浪漫情人玫瑰芬芳（-.-）。
x月x日正常营业时间内，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝（限送x枝）。当日建身满x元，加送精美巧克力一盒。
1、展板2块：xx元。
2、门楣2块：xx元。
3、平面广告：xx元。
4、礼品（玫瑰花、巧克力）由xx负｛｝责。
5、音响费用：xx元。
6、其他杂项支出：xx元。
合计：约xx元（玫瑰花及巧克力费用未计算在内）。
本档活动，vip卡可以使用折扣功能。
健身房营销策划方案【】
（一）销售队伍是公司获取利润的直接工作者，组建一支专业的精英销售团队，负责健身广场的业务拓展工作。通过对市场细分，划分不同的目标群体，从而有针对性的开拓市场。
（二）打造全疆一流的健身教练培训基地，通过课程的培训，使参加培训的人员达到健身项目执教水平，并颁发资格证书。同时培训学校作为就业培训机构，可争取获得政府政策支持。
（三）成立万年青健身管理公司，投资者投入项目运作资金，包括场地建设、人员工资等费用，“万年青”向其输入管理人员和健身教练，运用成熟的健身广场经营管理体系，辅助其经营。
（四）针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操，上门授课，利用办公室有限的空间，达到强身健体的目的。
（一）每天有太多的事情要决定，感觉压力太大；
把自己的全部精力放在了工作上，没有时间照顾家庭；
有时想约朋友健身，却预约不到运动场地；
公司举办各类会议，一时找不到合适的地方；
商场如战场，经过一周的商场撕杀，真的需要有个清静的地方修身养性；
想成为现代化的企业，良好的员工培训是必不可少的，但是没有合适的地方进行；
以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所，健身已经成为朝阳行业，已经得到人们的广泛认可并参与。
（二）差异化经营。
1、会员俱乐部，使健身广场具有商务会所的性质，满足商务人士的需求；
1)有专门的健身场地、器械、健身设施。
2)成立商务洽谈室，供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等。
3)简单的中西餐厅。
（三）设立健身卡。
作为商务活动中馈赠的礼品，推出“合作健康”的概念，“请人吃饭不如请人出汗”，合作的长久需要以健康的身体为基础，同时延伸为合作是健康、有益的。
俱乐部根据消费群体需求推出各种类别的健身卡：
1、年卡、季卡、月卡及次卡；
2、商务卡――针对商务人士，可作为商务馈赠礼品，普及“合作健康”的理念。
3、家庭卡――一卡可满足家庭所有成员的健身需求，多人通用；
4、孕妇卡――针对孕妇保健的专业项目用卡；
5、喜庆卡――可作为新婚、节日等礼品；
6、学生卡、教师卡――针对学生、教师群体，价位较低，可分期付款。
7、医务卡――针对医务人员，价位适中；
其中，年卡定价为1260元/卡，其它卡类的定价将根据市场调查结果确定适当的价格。
1、目标区域划分。
1)针对二道桥商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域；
2)1路、101路公交线路所贯穿区域；
3)逐渐向全市进行市场拓展。
2、目标群体。
健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。
1、人员推广。
由5名咨询顾问，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。
2、体验推广。
邀请消费者亲临现场，由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解，并带领消费者参观俱乐部，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。
3、广告投放。
1)在金和商城外部进行户外楼体广告宣传；
2)在经过金和商城的主要公交线路（如1路、101路）做车体广告，或在车内悬挂扶手上做广告。
4、印刷品广告。
1)印制万年青健身俱乐部的推介手册，进行发放宣传，内容包括：万年青健身俱乐部简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身中应该注意的事项、保健（运动）的小常识等。
2)印制宣传卡片，正面为万年青健身俱乐部简介，反面为年历，规格为ic卡大小，方便、实用，易于携带、保存。
5、促销活动。
1)礼品赠送活动，如购买年卡，可获赠精美打火机；
2)团购优惠活动，如购买一定数量健身卡，可获赠次卡。
6、公关活动。
1)赞助一支街舞组合或校园乐队，在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演；
3)举办会员联谊活动，如组织会员旅游，针对家庭卡客户举办“好家庭评比”活动等。
4)为各单位举办“最健康企业”评比活动。
5)为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动。
1、在户外大量散发俱乐部宣传手册；
2、通过各区域市场调查与走访，得到大量客户名单；
4、各类模特大赛召开，可为大赛中的选手提供形体培训；
5、启动办公室操项目，进入各企事业单位进行宣传，邀请企事业的领导来现场观摩，并带动商务卡的推广、销售。
6、开拓管理输出业务。
员工须人手一册《万年青健身俱乐部培训手册》，内容包括两部分：
1)万年青健身俱乐部的企业文化、自身优势及经营项目等；
2)销售人员技能培训，如：如何把业务做得更好、客户管理和沟通方法、说话的技巧与方法、电话销售中将会面临障碍和挑战等。
以年卡为例，一张年卡销售额为1260元，提取260元作为销售所产生的相关费用。其中包括：
50%用于人员工资、提成、交通费及公司内部活动所产生的公关费用等；
40%用于促销、公关活动、广告投入、器材设备及办公用品损耗等；
10%用于支付项目管理及策划的费用。
备注：
其中项目管理及策划费用，以“月”为周期进行结算；
销售额达到250万元以上，超出销售目标部分，按一定比例提成作为资金，划入项目管理及策划费用，具体事宜进一步协商。
1、团队的组建、管理。
组织架构如下：
销售经理：1名，负责全局销售工作；
销售内勤：1名，负责档案管理工作；
咨询顾问：6名，负责业务拓展工作；
若干兼职人员（大学生）。
2、工作计划。
时间工作内容10月在全市各大写字楼，收集客户资料，包括个人信息、团队信息及商务信息（接待、会务信息）；招聘大学生，作为兼职销售人员。健身教练培训学校项目启动，开展招生工作；通过兼职学生的宣传，室内广告的张贴，达到信息发布的目的。11月继续收集客户资料，建立完整的客户档案；对现有客户进行核实，并开拓市场；对销售人员进行培训；完美销售管理体系。12月正式开展市场拓展业务。
3、公关活动。
（1)金和开业一个月内(10月），举办健身体验活动，针对个人、夫妻、家庭，通过活动可以收集目标消费群体的意见，该意见一经采纳，将给予参与者一定数额的现金奖励。
（2）成立营养饮食、保健常识的讲座小组，在健身广场定期为会员举办讲座，也可受邀上门讲座。
（3）公关活动举办健身体验活动，为多个单位举办健身操、健身操比赛，以及健美先生、健美小姐评选活动，评选最健康企业健美先生、小姐等，并邀请媒体妙作。
4、办公室操运作。
10月为研发期，11、12月为试验期，并申请国家认证。
健身房营销活动策划方案
(一) 销售队伍是公司获取利润的直接工作者，组建一支专业的精英销售团队，负责健身广场的业务拓展工作。通过对市场细分，划分不同的目标群体，从而有针对性的开拓市场。
(二) 打造全疆一流的健身教练培训基地，通过课程的培训，使参加培训的人员达到健身项目执教水平，并颁发资格证书。同时培训学校作为就业培训机构，可争取获得政府政策支持。
(三) 成立万年青健身管理公司，投资者投入项目运作资金，包括场地建设、人员工资等费用，“万年青”向其输入管理人员和健身教练，运用成熟的健身广场经营管理体系，辅助其经营。
(四) 针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操，上门授课，利用办公室有限的空间，达到强身健体的目的。
(一) 每天有太多的事情要决定，感觉压力太大;
把自己的全部精力放在了工作上，没有时间照顾家庭;
有时想约朋友健身，却预约不到运动场地;
公司举办各类会议，一时找不到合适的地方;
商场如战场，经过一周的商场撕杀，真的需要有个清静的地方修身养性;
想成为现代化的企业，良好的员工培训是必不可少的，但是没有合适的地方进行;
以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所，健身已经成为朝阳行业，已经得到人们的广泛认可并参与。
(二) 差异化经营
1、 会员俱乐部，使健身广场具有商务会所的性质，满足商务人士的需求;
1) 有专门的健身场地、器械、健身设施。
2) 成立商务洽谈室，供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等。
3) 简单的中西餐厅。
(三) 设立健身卡
作为商务活动中馈赠的礼品，推出“合作健康”的概念，“请人吃饭不如请人出汗”，合作的长久需要以健康的身体为基础，同时延伸为合作是健康、有益的。
俱乐部根据消费群体需求推出各种类别的健身卡：
1、 年卡、季卡、月卡及次卡;
2、 商务卡针对商务人士，可作为商务馈赠礼品，普及“合作健康”的理念。
3、 家庭卡一卡可满足家庭所有成员的健身需求，多人通用;
4、 孕妇卡针对孕妇保健的专业项目用卡;
5、 喜庆卡可作为新婚、节日等礼品;
6、 学生卡、教师卡针对学生、教师群体，价位较低，可分期付款。
7、 医务卡针对医务人员，价位适中;
其中，年卡定价为1260元/卡，其它卡类的定价将根据市场调查结果确定适当的价格。
1、 目标区域划分
1) 针对二道桥商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域;
2) 1路、101路公交线路所贯穿区域;
3) 逐渐向全市进行市场拓展。
2、 目标群体
健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。
1、 人员推广
由5名咨询顾问，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。
2、 体验推广
邀请消费者亲临现场，由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解，并带领消费者参观俱乐部，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。
3、 广告投放
1) 在金和商城外部进行户外楼体广告宣传;
2) 在经过金和商城的主要公交线路(如1路、101路)做车体广告，或在车内悬挂扶手上做广告。
4、 印刷品广告
1) 印制万年青健身俱乐部的推介手册，进行发放宣传，内容包括：万年青健身俱乐部简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身中应该注意的事项、保健(运动)的小常识等。
2) 印制宣传卡片，正面为万年青健身俱乐部简介，反面为年历，规格为ic卡大小，方便、实用，易于携带、保存。
5、 促销活动
1) 礼品赠送活动，如购买年卡，可获赠精美打火机;
2) 团购优惠活动，如购买一定数量健身卡，可获赠次卡。
6、 公关活动
1) 赞助一支街舞组合或校园乐队，在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演;
3) 举办会员联谊活动，如组织会员旅游，针对家庭卡客户举办“好家庭评比”活动等。
4) 为各单位举办“最健康企业”评比活动。
5) 为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动。
1、 在户外大量散发俱乐部宣传手册;
2、 通过各区域市场调查与走访，得到大量客户名单;
4、 各类模特大赛召开，可为大赛中的选手提供形体培训;
5、 启动办公室操项目，进入各企事业单位进行宣传，邀请企事业的领导来现场观摩，并带动商务卡的推广、销售。
6、 开拓管理输出业务。
员工须人手一册《万年青健身俱乐部培训手册》，内容包括两部分：
1) 万年青健身俱乐部的企业文化、自身优势及经营项目等;
2) 销售人员技能培训，如：如何把业务做得更好、客户管理和沟通方法、说话的技巧与方法、电话销售中将会面临障碍和挑战等。
以年卡为例，一张年卡销售额为1260元，提取260元作为销售所产生的相关费用。其中包括：
50%用于人员工资、提成、交通费及公司内部活动所产生的公关费用等;
40%用于促销、公关活动、广告投入、器材设备及办公用品损耗等;
10%用于支付项目管理及策划的费用。
备注：
其中项目管理及策划费用，以“月”为周期进行结算;
销售额达到250万元以上，超出销售目标部分，按一定比例提成作为资金，划入项目管理及策划费用，具体事宜进一步协商。
1、 团队的组建、管理
组织架构如下：
销售经理：1名，负责全局销售工作;
销售内勤：1名，负责档案管理工作;
咨询顾问：6名，负责业务拓展工作;
若干兼职人员(大学生)。
2、 工作计划
时间工作内容10月在全市各大写字楼，收集客户资料，包括个人信息、团队信息及商务信息（接待、会务信息）； 招聘大学生，作为兼职销售人员。健身教练培训学校项目启动，开展招生工作； 通过兼职学生的宣传，室内广告的张贴，达到信息发布的目的。11月继续收集客户资料，建立完整的客户档案；对现有客户进行核实，并开拓市场； 对销售人员进行培训； 完美销售管理体系。12月正式开展市场拓展业务。
3、 公关活动
(1) 金和开业一个月内(10月)，举办健身体验活动，针对个人、夫妻、家庭，通过活动可以收集目标消费群体的意见，该意见一经采纳，将给予参与者一定数额的现金奖励。
(2) 成立营养饮食、保健常识的讲座小组，在健身广场定期为会员举办讲座，也可受邀上门讲座。
(3) 公关活动举办健身体验活动，为多个单位举办健身操、健身操比赛，以及健美先生、健美小姐评选活动，评选最健康企业健美先生、小姐等，并邀请媒体妙作。
4、 办公室操运作
10月为研发期，11、12月为试验期，并申请国家认证。
健身房营销策划方案
1、情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。
2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与营销活动的融合。
相濡以沫，最爱七夕—“我与我的爱人”大型征集活动（x月xx日—x月xx日）。
还记得您们的第一张合影照片么？还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么？“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言……活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。
最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励——价值——x元的精美礼品。
最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励——价值——x元的精美礼品。
照片（征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人）诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在健身房活动现场展示。
健身房活动策划方案
大家好!
“绿树鲜花迎宾朋、盛装笑颜赛展风采”，在这喜迎建党节到来之际，我们这里隆重举行“xx社区首届全民运动会”，这是我们社区全体居民的一件大事，也是我们社区贯彻落实上级精神，创建省级体育先进社区的要求，更是我们构建“亲民、为民、利民”的全民健身服务的体现。在此，请允许我代表xx社区党支部、xx社区居委会，向出席这次开幕式的各位领导、来宾表示热烈的欢迎!向大会全体运动员、裁判员和工作人员表示诚挚的问候!向指导和帮助我们社区筹备本届运动会的体育局、街道领导表示由衷的感谢!
体育是文化交流的枢纽，是提高居民体质的需要、是实现“中国梦”的必然要求。通过这次运动会的举办，我们期望在推进居民文化体育交流的同时，唱响“全民健身、共创和谐”的`主题，为此，我在这里提三个希望。
一是我衷心希望全社区有更多的同志、居民参与到本次全民运动会中来，同时也请大家自觉听从指挥，服从裁判，发扬体育精神、赛出风格、赛出水平、赛出友谊。
二是我衷心希望我们的裁判员、工作人员努力为运动员创造一个公平、公正、公开的竞赛环境，为他们赛出好成绩提供保障。
三是我衷心希望社区居民能以这次全民运动会新的起点，掀起新一轮全民健身热潮。
最后，预祝本次全民运动会取得圆满成功! 谢谢大家!
健身房策划方案
《西虹市首富》有这样一个桥段。沈腾扮演的王多鱼为了能在30天内花掉10亿现金特别推出了脂肪险项目：每减1公斤可获得现金奖励，减得越多奖励越多，“脂肪险”这个词瞬间火爆起来。
微健管理系统秒杀工具
你减肥我买单！高价回收脂肪，帮你登顶xx市“瘦”富！
谢娜、阿sa、林志玲、蔡依林、高圆圆、刘嘉玲、钟丽缇等女神级的女星都钟爱的.速瘦课程火爆来袭！原价20xx元脂肪回收训练营，五一大放价！秒杀价仅需510元。享权威明星速瘦减肥指导，让你快速甩肉/持续瘦身/凹凸曲线，成功蜕变小腰精！
学员完成最后一节训练营，教练根据学员减重斤数按照51元/斤的价格回购，即瘦1斤返现51元，瘦10斤返现510元，瘦20斤返现1020元。
减脂第一名额外有价值xx元的惊喜大礼赠送！
1、如果场馆客流较小，可以做引流报名活动，卡项便宜一些，比如99元报名，然后按照1斤肉抵扣10—20元，也可以设置排行榜或者赠送课程等，吸引更多人报名。
如果场馆为了做转化推广集训营，那么可以价格设置贵一些，回收金额高一些。
总之，场馆根据场馆的瘦身课程体系和目标来制定科学的脂肪回收计划。
健身房营销策划书精选_
健身房面对的人群，如果要长期经营，要把持有反社会倾向的人群排除市场的范畴。因为我们希望消费者是长期的老客户、这样可以有长期的稳定收入，所以我们要培养老客户，在定价上要有策略，在服务上要有灵活性。而且从顾客的心理和消费的方面出发，他们需要有安全和享受优雅环境的需要，所以我们要引导顾客按我们的方式方法消费，如不能大声喧哗、慢放器械、礼貌用语、禁止争吵和暴力如不能按规定执行的顾客可取消vip资格严重者以警方介入处理等。
三、价格。
针对不同人群制定不同的销售策略，如vip只能是年销售、老客户可以是半年的方式，但是要比vip的平均时定价要高如；vip年1600、半年卡1100、季度卡700、月卡300、天20、这样会使大部分人选择年卡，这是定价阶梯效应。如果是熟人介可肯定为vip年1400、半年卡900、vap可以享受打折优惠和我们所定的以上服务和产品。
四、渠道。
玫瑰东方体育中心吸引顾客成为会员，主要是依靠健身房内专业的会籍顾问的讲解，即销售员推销获得顾客。偶尔私人教练会在老会员训练的过程中会给予一定指导，让他们明白健身的好处，从而让他们推荐朋友入会。
五、服务人员。
客户经理职责：1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行；
2、负责区域内目标分解，并保证团队业绩的达成；
销售部：该部门负责定期进行前期的市场调研，收集相关数据提供给产品部，向顾客讲解健身房目前所提供的服务，促成他们成为健身房会员，从而完成公司所规定的业绩目标，同时需要提前做好销售计划。
私教部：该部门是调配和管理私教的部门，通过统筹管理，使他们能够及时向顾客介绍健身知识，以及如何使用各种健身器材。并在讲解相关健身知识的同时，引导顾客成为健身会员。
客服部：定期向对健身感兴趣的顾客发送健身房活动信息，努力使他们成为健身会员，以及定期和老会员进行沟通，以及向上级领导反馈顾客提出的问题，从而维持会员对健身房的忠诚度。
六、服务过程。
1．上岗准备。
（4）细心观察场内情况，及时提醒客人应注意的事项4．办理结账手续。
（1）客人示意结账时，服务员应及时在账单上注明健身终止时间并递送给客人过目。
（2）询问客人是否挂账，按客人要求为其办理结账手续，并出具相关票据5．送别客人。
七、有形展示、.第一步、健身操房。主操房的空间应足够大，给健身者以空旷的感觉，布局安排时应尽量避开立柱。健身操房的领操台一般都配备整块大型玻璃镜，以增强视觉效果，操房的空间感觉会更大。同时，有条件的话操房墙壁用玻璃分隔，可以增强健身气氛，同时与器械区保持“亲密接触”，可以提高整个健身房的视野效果。
第二步、动感单车房。动感单车房的装修和操房差不多，也要求注意与整个健身房的融合统一。动感单车是一个特殊项目，具有极强的煽动性，可以即刻提升会员或参观者的健身欲望，因此一般安排在整个健身房都能注意到的空间里。第三步、楼层的承重。健身房装修划分区域时，对器械健身区的安置一定要考虑承重问题。像跑步机、动感单车、登山机、椭圆运动仪等都是重量较大的器械，对于楼层的压力很大。
第三步、渗水。健身房的洗浴设施至少使用10个小时以上，地面一直处于满水状态，因此洗浴空间的装修是整个健身房装修的重中之重，因为其它的装修可以在以后的运营中进行调整，只有洗浴空间的装修没有调整的机会，只有重做的机会。在装修过程中，一般有至少3层防水防渗层，并做24小时以上的渗水检查和测试，并严格把关。
第四步、器械分布密度。器械分布密度需要考虑两方面问题：一是是否会使相邻器械的健身者在运动时彼此影响;二是健身过程中的安全问题。前者很容易理解，后者我们来举一个例子说明。例如跑步机，我们不仅要在有限的空间里最大可能的利用资源，还必须考虑到安全问题。许多健身爱好者都喜欢跑步机，有时候因为操作失误或其它原因，跑步频率跟不上履带速度，因此会立即跳下跑步台。由于惯性的作用，跨步较大或是向某一方向前冲，如果两太跑步机的距离过小，便会引起相邻跑步机上的两个会员冲撞的现象，造成无法预料的后果。
健身房营销策划书精选_
2017年xxxx俱乐部3月-12月私教和卡售情况。
由图表可以看出，2017年卡售的销售旺季在3月份---6月份，卡售的平淡期在7月份---10月份，卡售淡季在11月份---来年2月份。社区型健身房卡售是有周期规律的，一般春节过后，很多人就开始计划健身，并开始新的一年训练计划，这里面有信心满满的冲动型消费人群，也有一如既往健身的老铁们。
避免出现恶性的纠纷，一片欣欣向荣最好，此时销售人员的工资可以采用低底薪+高提成方式，促进销售完成业绩。第二年之后成品店销售人员最好有3-5人，这个时候也是教练开发业绩的好时机，大多有计划买私教的会员会选择在这个时期购买，这个时候健身房教练要保持在4-5个教练为好。
到了平淡期，销售会开始逐渐难做，此时会有部分急于赚钱的销售或者心不在健身房的销售人员，开始计划跳槽，工资待遇可以保持不变，随着收入降低，该离职的人员就让其离职，只要留住核心可培养的2个销售及2个教练即可，在淡季期可以适当给予底薪提高，此时销售人员保留1-2人，如果开分店，要准备一个核心销售能够到新预售店带队。
练团队需要开设多元化课程，有更多的玩法才能吸引到部分老会员。
私教卡售工资支出房租支出备用金支出。
这个表呈现了各项主要收入与主要支出的走势，除了房租是基本稳定，工资是呈直线下降，也说明健身行业里面，预售往往更赚钱，这就好比一个鱼塘，刚开始撒网下去，上来很多鱼，随着撒网次数增加，鱼塘的鱼越来越少，能捞起来的就更少。同样健身房在淡季时，也是需要坚持到第二年新一轮的办卡，这段时间公司收入低，大家收入低，如果没有很好的营销方案，健身房就只能熬，从平淡期开始健身房就要考虑其他的附加值，能够通过合作，开拓多元化渠道最好，目前健身房还可以开拓的项目有：少儿体适能、特色小团课、与培训机构合作等等。另外一项就是控制备用金支出。
xxxx俱乐部。
每月的收益率=(总收入-总支出)/投资总额*100%。
从表中可显示，9月份开始健身房就略亏损，从9月份---来年1月份整整4个月的亏损，10月份亏损明显是处理离职员工上出了问题，导致员工对健身房的信心以及会员对健身房的信心受影响，很多人在这期间离职。员工的不稳定性还有刚需会员前期大多开发以及熙景城健身房开业吸收部分会员导致，而固定的房租、操课费没有变动，工资小幅下降造成了实际亏损。
二、展望2018年。
方案一。
优选指数4颗星。
等。缺点：如果有另外一家健身房开在附近，打人海战术，短期内健身房会损失一部分外在客源，缺少冲动性消费人群、及非理性消费人群。
人员配置：2-3个销售。
3-4个教练。
2个前台。
1个营销管理。
2017年成本控制/营业收入：
97万/131万2018年成本控制/营业收入：70万/103万。
2018预计总营业额：400会员*1580元+40万私教/年=103万/年。
如果销售只是招聘来简单发传单意义并不大，因为替代他的宣传效果有很多种，包括户外广告，网络宣传，老会员影响等，销售的主要目的，是维护，沟通，并且跟进，提供服务激发消费者办卡欲望。
方案二。
优选指数3颗星。
方针：增加营销人手，吸引更多的冲动性消费人群，可以增加私教转化率，新手多，优点是旺季可以迅速做人气，缺点：主要是无法控制销售人员的离职，销售人员流动比较大，跟进服务不到位，到了淡季做销售比较困难，人员成本比较高。
人员配置：5-8个销售。
4-5个教练。
2个前台。
1个营销管理2017年成本控制/营业收入：
97万/131万。
2018年成本控制/营业收入：
方案三。
优选指数2颗星（暂不考虑）。
xxxx俱乐部。
方针：招预售团队，短时间内可以达到一定的人数增长，股东可以短时间内看到效益，股东在缺乏管理团队的情况下，自己又不想经营，可以考虑此方案。缺点：预售团队缺乏长期有效管理作用，同时增加了健身房的成本，及可能导致口碑品质做坏，如果处理不当，可能短时间内做死健身房。
一）营销：
就是把我们的产品用最好的方法介绍给顾客，使其变成我们的客户也就是健身房的会员。使他不会流失。在顾客消费的同时一定要留意顾客的满意度，使得我们的产品更适应客户，使其满意度更高。这是外部销售。
二）产品。
xxxx俱乐部。
1、有偿的分为正常价格的饮料如；可乐、宝矿力等等。
2018年价格调整如下：取消家庭卡。
月卡价格400元。
季卡900元。
寒暑假卡678元/2月。
半年卡1280元。
年卡1880元。
情侣卡3212元。
2年卡2680元。
团体卡3人以上单人价格1500元。
8）节约成本；控制成本是经营过程中的重要环节，不必要的开支一定要控制好，顾客普遍的消费要求一定要满足在这个方面可扩大开支。但一定要实事求是，不能把顾客的无理要求视为必要。9）员工招聘；员工一定要有良好的面貌，和健康的身体、道德素质最重要。所以一定要把好面试环节。最好用高文凭的学生。这样不用耗时培训。
10）报酬；员工的工作内容不同以不同的工资的计时方式发放、以小时工为主但是要长期稳定，11）反馈；这是公司在经营战略上的一个有效的、规避不合理的经营战术，使得在销售上、人员培训上、内外部营销上、管理方式是、员工制度上、顾客的愿望和产品的提升和完善方面进行全方位的完善和漏洞的不缺。
12）员工服务原则：健身房的服务标注和服务规范内、可在人格尊xxxx俱乐部。
严和体力的范围内给予针对性的服务。
13）我们的优势和略势；我们的优势是地理位置好，周边没有健身房竞争，另外有新住宅开始准备入住，除了熙景城健身房是离此地最近。
14）劣势：小区人口流动低，商业氛围差。缺少销售人才及优秀教练。
xxxx俱乐部。
健身房活动策划方案
二、活动时间。
x月x日——x月x日。
三、活动内容。
(一)情歌对唱真情表白。
x月x日x：00——x：00，在6楼健身房一侧开辟出专门区域，现场麦克于广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他(她)唱出或者说出心里话。并通过广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。
(二)浪漫情人玫瑰芬芳(x、x)。
x月x日正常营业时间内，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝(限送__枝)。当日建身满__元，加送精美巧克力一盒。
四、费用支出。
1、展板2块：__元。
2、门楣2块：__元。
3、平面广告：__元。
4、礼品(玫瑰花、巧克力)由__负责。
5、音响费用：__元。
6、其他杂项支出：__元。
合计：约__元(玫瑰花及巧克力费用未计算在内)。
五、提示。
本档活动，vip卡可以使用折扣功能。
健身房活动方案策划
以各协会组织开展（羽毛球、乒乓球、健身队、钓鱼已成立协会），其他活动由文体局组织。
每周五、六周日进行
羽毛球7月份健身队（操）10月份
乒乓球8月份登山、钓鱼11月份
篮球9月份中国象棋12月份
羽毛球、篮球在体校，乒乓球在老干局，钓鱼在昌化江，登山在尖峰岭，中国象棋在文体局四楼，健身舞（操）在县民族文化广场。
县文体局、各协会要组织好队伍，进行赛前训练，统一队服，按照时间节点做好充分的准备。把每一项体育活动都开展得热烈、精彩、祥和、圆满。以此为契机推动我县全民健身活动提高到新的水平。
健身房策划方案
x月x日—x月x日。
(一)情歌对唱真情表白。
x月x日x：00—x：00.在x楼健身房一侧开辟出专门区域，现场麦克于广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他(她)唱出或者说出心里话。并通过广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。
(二)浪漫情人玫瑰芬芳。
x月x日正常营业时间内，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝(限送x枝)。当日建身满x元，加送精美巧克力一盒。
1、展板2块：**元。
2、门楣2块：**元。
3、平面广告：**元。
4、礼品(玫瑰花、巧克力)由**负责。
5、音响费用：**元。
6、其他杂项支出：**元。
合计：约**元(玫瑰花及巧克力费用未计算在内)。
本档活动，vip卡可以使用折扣功能。
健身房策划方案
健身俱乐部的预销售是非常重要的，因为他是项目的市场定位的真实体现，销售策略的市场初次探水，项目后续工作方案的实践基础，一个好的开头往往预示着一个好的结果，兵者，国之大事，生死存亡之道，不可不察。
企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的，它直接关系到企业的生存与发展。媒体大致可分为：
1、平面媒体
主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。
2、电子媒体
主要以电视、广播、ieternet为主。
3、企业活动
主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。
4、会员影响
主要指俱乐部会员的传播能力。
媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系，主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。
主要流程是推广--预约--引导参观--讨论健身意义--约定第一次健身时间--跟进。
1、 推广
包含市场调查、活动、路演、dm单、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息
2、预约
问候，定下基调，注意电话谈话技巧。
3、引导参观
为了让人们深入了解健身中心，会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域，在参观时应注意以下几点：
（1）在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释“不会耽误您很长时间（只是几个小问题），填表是为了针对您的具体情况，建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。
（2）参观应遵照事先制定好的路线行走。
（3）引导人员应走在客人前面。
（4）当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标，不能用手指指指点点。
（5）在通过门时应该现为客人开门，让客人先进，然后跟上。
（6）在客人感兴趣的地方多花些时间。
（7）要稳重，不要慌慌张张，更不能看表。
（8）如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。
（9）如未获经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。
争取首次拜访要求销售，向潜在的会员优惠价格或宣传品。
4、讨论健身意义、提供售价
主动热情向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务的价格，同时说明价格与价值比。
5、约定第一次运动
当接受一位新的会员时，应主动了解客户的需求，并在客户最适宜的时间约定第一次运动的时间。值得注意的是负责认得的是负责任的告诉客户最佳的运动时间，同时，要尊重客户的时间安排与愿望。在客人感觉到健身需要时，尽快联系他们参与健身运动。
6、运动后的跟进
及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果出现问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友，使他们把健身溶入到自己的生活中去。
1、 预售方案的标准化执行管理
2、 预售人员的标准化管理
3、 预售计划的目标管理
4、 预售阶段的问题处理解决及调整
5、 试营业前的工作准备