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哇哈哈营销比赛策划书
我们策划这一活动的目的主要是向高校大学生宣传介绍娃哈哈冰红茶,便于冰红茶在市场中的推广和销售。活动将针对红茶的口感和效果,着重介绍老产品的独特性,突出冰红茶所代表的意义与当代大学生特追求健康、活力、绿色消费契合。同时根据市场反应,了解消费者诉求,总结优势劣势,及时调整营销策略。
2、活动主题。
运动健饮,绿色享饮,激情畅饮。
3、活动的目标对象。
4、活动时间。
xx年8月——10月。
哇哈哈营销比赛策划书
全国二等奖2名:奖励4000元及全国获奖证书。
全国三等奖3名:奖励3500元及全国获奖证书。
(2)校内奖励。
校内一等奖1名:奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书。
校内二等奖1名:奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书。
校内三等奖1名:奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书。
校内参与奖(不限):奖励销售实战过程中本团队销售所得50%利润。
营销推广比赛策划方案
期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%;果汁饮料的消费人群占16.7%;而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。在品牌方面,国际品牌占了大头,例如可口可乐、康师傅等;国产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例,稳定的市场和良好的口碑,使得国有饮料拥有很大的发展空间。要扩大一个饮料品牌的市场占有率,就要做好在大学生群体的宣传工作。
二、市场细分及市场定位。
1、目标市场。
以目前在校大学生作为目标消费群体,对我哇哈哈公司的茶产品进行宣传推广,既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额,又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点,培养一批长期的顾客,一旦规模形成,那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里。
2、消费者分析及业务推广前景。
频繁,所以及早的占据校园市场,培养品牌忠实客户,这也是现在以及将来的大势所趋。
(2)娃哈哈是非常优质的国有品牌,声誉良好,产品质优价廉。随着市场细分的进一步深入,大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。在此之际,哇哈哈老牌冰红茶的推出符合大学需求,同时可以加深其在大学生心中的印象,产品形象定位于青春活力,同时有益身体的冰红茶,无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。
(3)纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,时间较短,其实为了长远考虑,是可以在各大校园里建设娃哈哈品牌产品的饮料站,专门出售娃哈哈的相关产品。这样做一是可以增加销售量,二是可以长期树立娃哈哈的品牌形象。
3、市场竞争态势。
(1)当今大学生对饮料的选择性非常大,各种饮料产品充斥着大学市场,但是一旦大学生消费者肯定了某一品牌的饮料,那么就具有相当大的可能性去支持其旗下其他系列的产品。娃哈哈是我们非常熟悉的品牌,对其信任度高,所以只要娃哈哈可以提供符合大学生需求的产品,是非常有可能得到学生的支持的。娃哈哈在市场竞争态势中取得心理优势。而冰红茶就可以作为一种推销产品。
(2)娃哈哈面临来自康师傅的挑战。康师傅是大家都知晓的公司,其推出的许多茶饮料,也占据了饮料市场很大的份额,大家对康师傅的知晓度非常高,并且在消费者心里树立了良好的品牌形象。
(3)娃哈哈冰红茶产品口味无创新,与其他同类产品相似,特色不。
够明显,没有新鲜感。
4、市场优势机会。
正是由于我们的目标群体对饮料产品选择性非常大,所以这也给我们提供了机会,这时加大娃哈哈冰红茶的推广,有利于加深大学生对其的了解度,提高大学生对冰红茶的购买欲望。同时产品茶感好,口感清爽,具有一定的解渴性,适合8-10月份的季节性需求。
三、具体活动。
1、活动意义。
我们策划这一活动的目的主要是向高校大学生宣传介绍娃哈哈冰红茶,便于冰红茶在市场中的推广和销售。活动将针对红茶的口感和效果,着重介绍老产品的独特性,突出冰红茶所代表的意义与当代大学生特追求健康、活力、绿色消费契合。同时根据市场反应,了解消费者诉求,总结优势劣势,及时调整营销策略。
2、活动主题。
运动健饮,绿色享饮,激情畅饮。
3、活动的目标对象。
4、活动时间。
__年8月——10月。
汽车营销比赛策划书
活动目的:为了锻炼青年大学生的沟通能力、心理素质、销售技巧、就业能力和社交礼仪等营销人才所必需的素养,增强学生的社会经验和竞争意识,为适应社会生活打好基础,对将来走出校园走进社会有着积极的现实意义,我们决定举办本届汽车营销创意大赛。
活动对象:聊城大学全体学生。
参赛形式:个人比赛或团队比赛。
活动主办:聊城大学汽车与交通工程学院。
活动策划承办:演讲与口才协会、爱心协会。
活动赞助:中通客车控股有限公司。
活动时间:宣讲会:xx年5月10日(星期四)14:30―17:00。
初赛:xx年05月19日(星期六)15:00―17:00。
决赛:xx年05月31日(星期四)15:00―17:00。
活动地点:
活动流程:
(一)宣讲会:宣传本次活动,说明作品和团队要求,解答参赛者在参与活动中遇到的问题。
(二)初赛阶段。
1、个人或团队介绍(团队名称、参赛口号、成员介绍、创意主题);。
2、产品介绍,主要包括汽车的品牌、型号、性能、配置、特点(卖点)等;。
3、营销环境分析,主要包括市场状况、市场前景;。
4、营销策略,主要包括产品定位、销售策略;。
5、评委提问;。
(三)决赛阶段。
决赛环节流程与初赛环节相类似,每个进入决赛的团队都应制作相关ppt,并在阐述策划时同步放映,阐述完后评委根据其内容进行提问、评分。
奖项设置:一等奖2名,二等奖4名,三等奖8名,优秀奖15名。
宣传方式:展板宣传(放于新教学楼门口和老篮球场),条幅挂在东校老足球场和西校星月广场,在各学院宣传栏张贴通知,并向各学院下发通知。
报名方式:
1、有意参加的同学请到汽车学院网站上下载“中通客车聊城大学第九届汽车科技文化学术节之汽车营销创意大赛报名表及创意表格”。各参赛个人或团队可根据各自选取的汽车产品特性、营销环境、团队情况等因素制定一份产品营销策划书并制作参赛ppt,电子版ppt于5月18日前发送至123456789@邮箱。
2.报名表及创意表格填写完成后,纸质版一式两份于5月13日之前送至联系人处,并将电子版表格发至123456789@邮箱。
联系方式:xxx:12345678910。
活动效果及分析:本次活动旨在提高我校学生的科技创新及产品经营能力,培养同学们对汽车研发及销售的浓厚兴趣,进一步引导和激励广大同学养成勤于思考、刻苦钻研的学习习惯,在学校中营造良好的学习氛围,适应社会对人才培养的要求。
哇哈哈营销比赛策划书
期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%;果汁饮料的消费人群占16.7%;而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。在品牌方面,国际品牌占了大头,例如可口可乐、康师傅等;国产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例,稳定的市场和良好的口碑,使得国有饮料拥有很大的发展空间。要扩大一个饮料品牌的市场占有率,就要做好在大学生群体的宣传工作。
汽车营销比赛策划书
为了丰富校园生活,增强锻炼意识,提高同学们的积极性。将举行由机电工程系分团委学生会主办汽车营销比赛。
二、活动目标。
旨在通过本次活动开展,传播营销理念,丰富校园生活,加强学生营销策划能力,引导积极向上的大学生活。给同学们一个展现自我的平台,激发同学们的学习兴趣,营造出良好的`校园学习氛围。
三、比赛时间与地点。
1、比赛时间:待定。
2、比赛地点:待定。
四、比赛流程。
1、团队展示(名称,口号,成员介绍,团队优势)。
2、产品介绍。
3、营销环境分析(市场状况,市场前景)。
4、营销策略(产品定位、销售策略)。
5、评委提问。
6、评分。
五、参加人员。
1、参赛人员:机电工程系汽修专业全体学生。
2、主办单位:机电工程系分团委学生会。
3、承办单位:机电工程系分团委学生会文娱部。
4、赞助单位:
六、工作安排。
1.、前期宣传:由宣传部发出汽车营销比赛具体通知,写广播稿及电子版做宣传,信访部协助做宣传。
2、报名安排。
由负责本比赛的负责人召开大一、大二班长会议,安排汽车营销比赛的报名工作,参赛者到各班班长报名,最后由由负责本比赛的负责人统一收齐名单。
a、直接决赛。
b、时间:待定;地点:待定。
七、活动准备:。
文娱部:活动策划总负责,各部门协助。
宣传部:活动的相关宣传----出海报。
秘书部主要负责:a.负责参赛选手通知与到场。
b.负责申请实训室与相关比赛设备。
科技部主要负责:给选手照相,当天场地的音乐。
外联部主要负责:拉赞助:拉到的具体赞助请与文娱部联系。
青协主要负责:现场秩序问题,确保比赛顺利进行。
生活部主要负责:购买比赛所需物品。
信访部主要负责:协助宣传部宣传。
其他未安排工作的部门,按实际需要另行通知。
八、比赛结束。
1、计算各组选手得分。
2、宣读比赛结果。
3、颁发奖状及奖品。
4、由宣传部和信访部做赛后宣传。
九、奖项设置。
1、按总分进行排名确定竞赛成绩,大赛设一等奖、二等奖、三等奖,每位等奖者均可获得证书及奖品。
2、若经费允许可设立优胜奖等。
十、活动经费预算。
1、购买证书12本。
2、根据经费选择性购买奖品。
十一、活动流程及具体事项。
1.报名阶段,文娱部负责整理。
2.实操,教室及器材由秘书部负责申请,监考员在考试前对考生提出具体要求。
3.比赛规程和考核方法见具体通知。
机电工程系学生会文娱部。
二零一零年四月十七日。
附:
汽车模拟营销大赛评分表第()组分值团队介绍。
(30分)团队协作与默契精神……………15分对评委所提问题。
营销比赛策划书
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一、活动背景
目前,大学生课外活动形式趋于丰富多样化,但多偏重于对理论知识的考核。然而,社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高,对于大学生学以致用,培养综合素质的要求要求越来越高,基于这样的一种想法和认知,开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要,在商业经济高度发达的今天,营销越来越成为企业生存与发展的关键,社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才,营销对企业来讲显得尤为重要。
在竞争如此激烈的时代作为新世纪的大学生,有必要抓住在校的黄金时间,锻炼自己的能力,提高自身的`综合素质。为了促进大学生就业创业,帮助大学生整合社会资源,为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台,特此举办此次实战营销大赛。
经济管理系注重学生实践动手与管理能力,提高了学生学习专业知识的积极性和主动性;同时开展学生专业课外活动,能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动,旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台,从而提高学生的综合能力。
二、活动目的
本次大赛是为了能将学生由书本走向现实社会的一个过程。锻炼在校学生学有所得,学以致用的综合能力。为大学生就业提供一个途径.本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础,以实际销售为手段,从基础工作做起,强调社会经验的积累,最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。
三、主办单位:衡水学院经济管理系
四、参赛人员:参赛对象为衡水学院xx年毕业生
五、活动时间:xx年3月4月
六、活动地点:xx学院
七、宣传策略
1.海报宣传:在学校的消息栏以及食堂等流动人口大的地方张贴关于本次大赛的宣传海报并发放传单以及悬挂相应的条幅。
2.网络宣传:将比赛消息公布于衡水学院校园网,并附件比赛报名表供下载,及时发布新赛况,决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。
3.向院广播台提供资料,进行本次大赛宣传报道。
八、大赛流程
一.报名
报名阶段
时间:xx年3月27日至xx年3月30日,每天上午8点至下午5点。
报名地点:经管办公室
参赛对象:参赛对象为衡水学院xx年毕业生,个人赛,详情参见报名表。
报名方式:以班级为单位,到经管办公室领取报名表。
参赛要求:经济管理系每班至少10人参赛.
二、初赛
比赛主题:群雄角逐
初赛时间:xx年4月10日至xx年4月15日
比赛地点:xx学院
初赛流程:
(1)初赛准备阶段(xx年4月10日至xx年4月13日):
根据大赛要求参赛选手提交营销策划,作为作品参赛,由组委会发布回复函并加以确认.
(2)初赛评审阶段(xx年4月14日)
组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审,评审委员会成员5人,对第一轮筛选的作品进行认证评审,前20名选手晋级复赛.(3)初赛结果公布(xx年4月15日)
经过审核后的进入复赛的选手名单将通过电话方式通知,并通过大赛主办方和网络等形式进行宣传,增加活动的影响力,提高活动关注度,并通知参赛选手领取营销产品。(强调诚信原则,不允许提前销售)
保险营销比赛策划方案
传统的营销思想,已经不能适应变化了的经营环境,市场营销作为经营管理的一种全新的理论和方法,逐渐受到保险界的重视,并被引入到这一新领域。下面小编准备了关于保险营销比赛的策划方案,提供给大家参考!
完成个险期交新单保费50万元。
组长:杨晓红
副组长:谢军
竞赛指挥部下设五个执行小组:
1.追踪督察组:组长杨晓红,成员:各职级主管;负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。
2.宣传布置组:组长钱宇浩,成员:黄兰、熊小云;根据业务竞赛的需要,对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据,用战报的形式给予报道。
3.晨会策划组:组长李红小,成员:谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰;根据竞赛活动的相关安排,做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。
4.技术支援组:组长谢军,成员:李红、熊小云和各级主管;负责说明会策划和落实,商品组合及话术的开发,建议书制作,大客户的陪访。
5.后勤保障组:组长李红大,成员:按照工作规范保证出单速度,保证体检件和生调件及时落实,并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。
一团队达标奖励
1.在竞赛期内达成5万元的团队现有的6个召开二次早会的团队,奖励团队费用200元。
2.在竞赛期内达成8万元的团队现有的6个召开二次早会的团队,奖励团队费用500元。
3.在竞赛期内达成15万元的团队现有的6个召开二次早会的团队,奖励团队费用1000元。
(二个人达标奖励
1.出单奖
凡在竞赛期内出单的个人,每单奖励一份2009年精美台历,发完为止。
2.参与奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人,奖励白玉玲珑碗一套。
3.进取奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人,奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。
4.精英标兵奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人,奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货;。
5.特别贡献奖
在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人,奖励海南旅游。
以上奖励1-3项可以重复享受,4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受,4-5项如本人不愿享受奖励的,可由本人指定一人更换自己,但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期cbps系统出单数计算。
1.加大执行力度,各团队要高度重视此次活动,明确目标,任务到人,号召所有人员行动起来,包括兼职人员。各团队必须按公司10月9日工作会的要求,将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待,加大拜访量,确保竞赛目标的完成。
2.采取分类指导和宣导,发挥主管和精英的模范带头作用,集中优势兵力,实行重点突破。强化各级主管的'责任意识,加强考核力度,专职人员最低目标5000元,兼职人员最低目标3000元,对8、9、10月未破零人员,一律清理代码,决不姑息迁就。
3.各级主管要切实负起责任,认真召开好富有实效的二次早会,做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素,全体人员时刻只有一个声音,那就是:坚决完成50万的目标任务。
4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪,讲师、组训负责对组经理进行追踪,经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪,各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪,使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情,带动全体销售人员的展业积极性。
5.认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求,召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷,并对新产品进行宣导。通过举办以上活动,使伙伴有多的准客户及转介绍,使伙伴有目标,促成机率高,增强业务员的拜访自信,提高伙伴激情。
6.强化落实,增强责任感和使命感,各团队要配合本推动方案,制定本团队的落实措施,将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进行一次考核,分析总结一次,通过强化目标管理,使全体员工都认识到以完成全年目标为荣,完不成全年目标为耻的责任感,人人都行动起来,不达目标,誓不罢休。
营销比赛策划书
1、项目背景:中国历来有”民以食为天的传统”,餐饮业作为我国第三产业中的.一个支柱产业,一直在社会发展中。过去人们的生活水平比较低,对饮食的要求只不过是温饱,然而,随着经济的不断发展,人们对饮食的要求也不断的在提高,尤其是崇尚美丽的女性,当今女性最时尚的话题也就是减肥.美容养颜,滋补等,然而由内而外,吃出来的美丽,才是最动人最恒久的美,健康餐饮将引领女性时尚潮流。
2、项目宗旨:
3、项目介绍:
(2)、餐饮形式:为女士们提供有营养师制定限量(分量)的健康美容饮食套餐,情侣套餐,主题套餐(以季节、天气、以及顾客的身体情况为主题)。
(3)、餐饮理念:健康美容养生减肥滋补。
(4)服务人员:青年男性(五官端正,身高1.70cm以上,接受训练)。
(5)地区选择:台湾。
(6)面向人群:以女性为主(可以带小孩,节假日男性客人需携女友方能入内)。
(7)爱心之约:每结算一份单,向慈善机构爱心捐助1元。
1、市场前景分析。
社会的进步,也伴随着许多问题的出现,人们生活的提高,饮食的讲究对人们越来越重要,健康,保健,养颜,美容这都是女性特别关注的话题!市场经济竞争日趋激烈的今天,性别经济逐渐火爆,这种以女性为主题的餐饮理念,它摆脱了传统的餐饮业就餐时不分男女千人一面的现象,从菜谱到环境都符合女子的生理,心理定位,同时以贴心的服务将赢得她们的喜爱,产品的逐步发展,为将来的连锁产业奠定基础。
2、目标市场。
面向全体女性,可以领小孩;男性需携带女友方可入内,禁止单身男性入内。
3、顾客消费准则。
舒心,放心,健康,美容养颜、减肥等。
4、市场竞争分析。
台湾餐厅,各式的茶艺馆,西餐厅,普遍大众化,没有突出特色的方面,个性时尚的分性别的餐厅还一直是个空白,女性永远是时尚的代言,她们追求一系列美容。
5、台湾餐饮市场分析。
根据慧典市场研究报告近年来台湾餐饮业呈良性发展态势,台湾餐饮市场蕴藏的巨大商机也被许多餐饮投资者所看中,因此,台湾餐饮业的未来发展趋势也被投资者所关注。
6、swot分析行业与企业的情况。
s、(优势):
1、我们的餐厅具有一定的特色,符合台湾市场的需求。
2、我们开始中央厨房的应用,将大大减少了我们的成本,提高我们的竞争力。
3大陆和台湾合资的模式使得双方可以各取其长,互补共赢。
w(劣势):
1、刚进入台湾市场,我们的品牌知名度还不足。
2、对于餐饮业经营的经验不足。
o(机会):
1、平价奢华的潮流已成为发展趋势。
2、餐饮产业是台湾重要的服务产业,尤其在面临全球不景气的压力下,餐饮是民众最基本的内需产业,近年来两岸推展观光交流,对台湾餐饮是利多机会,美食已成为一项重要的时尚产业。
3、台湾市场已慢慢向大陆开放,政治方面的优惠政策也比以前好很多。
t(威胁):
1、台湾餐饮店数多,同业又同类店面竞争十分激烈。台湾人比较注重吃。同时中西餐饮文化在台湾汇聚,不仅加剧了竞争,也将消费者挑剔的习惯培养起来。
2、台湾餐饮企业为了能在激烈的市场竞争中脱颖而出,都拥有完备的企业体系认证。
3、台湾的政局不稳定,针对大陆来的投资政策也不稳定。
我们选择投资进入模式的合资方式,与台湾当地的企业按一定比例共同投资开办企业。这样一来,大大减少了政治风险,享有更多政策上的优惠。其次,可以利用合营伙伴熟悉台湾政治法律,社会文化静经济状况的优势,比较容易取得当地的资源并打开市场。
1、产品策略。
第一,菜色。在这方面我们采取的是多元产品策略。消费者的需求是个性化和多样性的,单一产品存在消费者满意度局限性,同时有的品牌现有产品缺乏竞争优势,需要开发新的产品。我们实行多元产品策略主要体现在我们的菜品上,除了养颜美容的产品外,我们还根据季节和每天的天气状况推出相对应的健康食品和饮品以满足女性顾客的多元化要求。我们思考的不是引入最正宗的料理,而是侧重于考虑消费者的口味。
第二,服务。招聘服务员的原则就是这个服务员是不是喜欢和人相处,喜欢和别人打交道的特质,我们提供的服务不是有距离的服务,强调的是永远的亲切、温馨,像家人般的服务概念。
我们服务分三个阶段,第一是标准化的服务,餐饮业的服务员流动率比其他的行业大,要有标准化的教育,并附案例说明。当顾客来餐厅庆生,服务人员特别为准备生日蛋糕,为其唱生日快乐歌。他的桌面的布置和一般的桌子不一样,这些只需在预定的时候提前说明即可。第二是要让顾客满意。尤其节假日绝不涨价。既然她在这样的特别日子记得我们,就要特别为他们准备更多的活动,形成良好的口碑。第三是要让顾客感动。
我们的整个服务流程,主要围绕一个概念,就是让顾客成为我们一辈子的好朋友。站在顾客的角度思考每一件事情,尽管有损失,但顾客会成为我们一辈子的好朋友。只有这样才能让企业走向成功。
2、价格策略。
(1)、我们的价格策略主要以平价奢华为主。台湾餐饮行业由于受到西方餐饮和日式餐饮的渗透和影响,使其成分和风格丰富复杂。在激烈的竞争中,人们对于就餐环境以及价格都提出了更高的要求。市场细分之后,台湾餐饮更倾向从服务业本身内涵中挖掘出竞争优势。而食品精致化、品牌定位于“平价奢华”就是许多台湾餐饮企业新的路线。在餐饮细分市场,除了各种不同风格和口味以外,高档餐饮、商务餐饮将服务做到极致,而快餐则将价格做到了极致。我们认为中间可走的路线就是平价奢华,所谓奢华,就是店面装潢和就餐环境与高档商务餐饮相当,而且有细致亲切的桌边服务。但单价则保持在50~80元钱。既要平价,还要奢华,又要亲切的桌边服务。那么成本怎么控制?利润怎么保证?我们的想法是建立中央厨房,也就是在一个地区如果有三个餐厅开业,就设立一个中央厨房。中央厨房的职能是由公司研发人员即主厨研发出来的菜品进行一次加工,并配送到其辖区的餐厅,餐厅只需要二厨根据规定动作烹制食品即可。这样对于每个餐厅来说,不需要配备薪水较高的主厨和大厨,只需要配备二厨即可。中央厨房统一配送,既能使食品保持口味一致,二次加工流程减化,又能减少顾客等待的时间。增加餐厅的翻台率。
(2)、折扣价格策略。主要是为了促进消费者的消费,除了法定节假日的折扣优惠外,我们还推出白银、金卡、白钻的会员等级制度,会员的等级越高享受的折扣也越多。
(3)、参照竞争对手价格策略。为了使自己的产品在价格方面比竞争对手更具优势,企业在认真研究竞争对手价格的基础上,参照竞争对手的价格制订自己的相应价格。
3、促销策略。
促销对于提升当期销量、提升品牌形象都具有非常重要的作用,因而促销是营销最重要的营销方式之一,促销活动要体现:形式多样性、针对性、的原则。
(1)、价格促销。价格促销主要是降价促销,为了提高竞争优势,我们会做一些折扣价格优惠等促销以提高消费者的消费积极性。如每天推出一个降价套餐。
(2)、赠品促销。赠品可分为两种:一种是赠送优惠券,一种是赠礼品。赠送礼品,可采用消费不同数量奖励不同价值礼品的方式,在礼品的制作和选择上,其主要特点新异、奇特、艺术性等,突出企业文化内涵。
(3)、节日促销。利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节日在餐厅举办相关主题的促销活动,尤其是情人节和圣诞节是最重要的促销节日。如情人节可采取消费指定套餐赠玫瑰,女士携男士消费,免费赠送女士玫瑰。
4、品牌生动化传播策略。
女性消费者一般具有较强的品牌意识,对品牌有较高的忠诚度和偏好性,故加强餐厅的品牌生动化传播是非常重要的。
(1)、我们采取多品牌战略。
多品牌战略在企业经营中可能是老生常谈,多品牌战略与特许经营结合在一起最大限度地降低了成本,增加了市场份额。由于每个品牌定位不同,在一条竞争激烈的商业街上,可以出现多个品牌最大限度占有市场份额,这对于盟主的直营店,还是对于加盟商都不会出现自己打自己的情况。
成熟的加盟管理体系的形成需要多年摸索,但是多品牌可以使加盟体系在企业内部快速复制。对于盟主来说,多品牌在招商过程优势也是非常明显的——给加盟者提供更多可选择的空间。加盟者主要看中的是盟主的经营理念和特许体系,如果给加盟商提供更多定位和价位的加盟品牌,则会优化招商效果。
(2)、视频广告投放。主要是在广场、电视等大众媒体上进行传播,以提高企业知名度。
(3)、人员传播。我们公司的所有店面人员统一为年轻男性,统一黑色宴会装。服务人员造型美观大方、色彩搭配合理醒目的服装也会起到良好的品牌传播;服务人员热情周到的服务和对企业文化的宣传都是对品牌良好形象的塑造和传播;要重视口碑传播,通过第三方的口碑宣传,提高品牌可信度和忠诚度。
(4)、礼品展示。放置在展示架或展示橱窗里放在夜场大厅明显位置广泛地展示给消费者,刺激消费者的消费欲望。
5、分销渠道策略。
我们采用中宽度分销策略,既具有控制性、服务、质量的优势,又具有较大覆盖面。
采用直营和加盟商的渠道建设方式,尽可能占领市场。直营连锁的方式有利于加强控制力,树立企业良好的品牌形象,但是也存在建设成本过高的问题;加盟的方式就能有效解决成本问题,而且还能加速企业的资金周转速度。
以下是我公司设想几个主题餐饮店:
芭比粉红舍(别名:thepinkroom)。
芭比粉红舍是全球首个完全以芭比品牌为主题的餐厅,完全是为喜欢芭比娃娃的女性度身订做的。
餐厅以粉红色作为主色调,一走进去有如在梦幻般芭比世界一般;餐厅主打经典英式下午茶,新派甜点及手工巧克力品种繁多,制作精致可爱,甚至连蛋糕上面都印有芭比娃娃的头像。
最佳地点。
宝贝豆babydoll(来福士店)。
babydoll的定位就是“针对女性打造”的餐厅,自然处处透露出梦幻与童真。
餐厅色调以紫色、红色、橙色为主,珠帘、流苏、帷幔、轻纱装饰其间,如同女孩子的闺房般温馨;不过最吸引人的还是这里超有噱头的菜式,“宝贝豆”“黄金甲”“会说话的鸭子”,这么有意思的名字让人一看就想点。
6、公共关系策略。
(1)、是要建立与客户的良好关系,首先要坚持“以人为本”、“用心服务”的原则,要充分地了解顾客的需求,认真听取顾客的意见;比如可以在餐厅里留下顾客的意见本,以便及时了解顾客需求,改进服务,建立与顾客的良好关系。
(4)、是根据公司的财力和物力,适当地开展一些社会公益活动,比如建立“希望小学”,帮助贫困学生完成学业、救助孤寡老人等慈善行为树立企业形象。
大学生校园营销比赛策划书
随着全国高校的扩招,以及近几年经济发展的状况,高校大学毕业生的就业形势日趋严峻,就业竞争的压力日益增大。应对这样一个形势,在校大学生只学习课本上的知识是远远不够的,我们必须适应社会的发展,学习更多的技能,以待在日后在成长路上走得更顺畅。我协会举行的此次校园营销策划大赛,将给予大家更多的社会实践的机会,提高同学们在未来求职道路上的竞争力,同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。
丰富当代大学生的业余生活及人生阅历,锻炼其动手动脑的实践能力。其次,提升企业知名度和影响力,树立和巩固良好的品牌形象,进行整体营销造势。
创营销时代,树专业品品牌
1、外联工作:
(1)联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方
(2)联系参与大赛的各学院及学生团体
(3)联系校内友情参与提供即兴助演的社团及个人
(4)负责到有关单位取道实物阶段比赛所需要的产品和材料
2、宣传工作:
(1)负责整个活动前期的各类宣传工作(横幅悬挂、展板摆放、海报张贴等)
(2)网络信息部负责在博客,贴吧上做好所有宣传工作
(3)邀请校内外记者跟踪关注
1、征收报名表:选手可组队参赛(不得超过6人),也可个人报名参赛。
2、发布策略单,公布比赛规则
3、请相关人士对选手进行赛前培训
(1)内容安排:对营销策划有关方面知识进行专业指导,具体阐述有关策划案的写作,在写策划案过程的有关注意事项;讲授营销技巧,基本知识,并现场教授如何营销以及其他针对营销策划的准备情况。
(2)具体安排:
1)联系工作:选定主讲人以及其他具体事项
2)安排工作:申请讲座地点,布置安排现场、调试设备
3)宣传工作:利用海报进行通知
4)介绍后阶段的系列工作
5)申请活动地点
4、参赛选手咨询专家
1、参赛者撰写策划案
2、参赛者提交策划案
(1)提交策划案打印稿(要求:作品切合主题,具有创新性和可操作性。对非专业参赛者不要求严格的策划格式)
(2)10分钟以内的演示文稿进行讲解(要求:内容切题,可行性高,表述时 语言流畅,具有生动性)
3、专业老师对策划案进行评比,评出优秀的策划案以参加下一阶段比赛
1、联系商家提供实物
2、参赛者组队进行实物营销
3、对营销成果进行评比 公布名次
哇哈哈营销比赛策划书
以目前在校大学生作为目标消费群体,对我哇哈哈公司的茶产品进行宣传推广,既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额,又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点,培养一批长期的顾客,一旦规模形成,那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里。
2、消费者分析及业务推广前景。
频繁,所以及早的占据校园市场,培养品牌忠实客户,这也是现在以及将来的大势所趋。
(2)娃哈哈是非常优质的国有品牌,声誉良好,产品质优价廉。随着市场细分的进一步深入,大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。在此之际,哇哈哈老牌冰红茶的推出符合大学需求,同时可以加深其在大学生心中的印象,产品形象定位于青春活力,同时有益身体的冰红茶,无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。
(3)纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,时间较短,其实为了长远考虑,是可以在各大校园里建设娃哈哈品牌产品的饮料站,专门出售娃哈哈的相关产品。这样做一是可以增加销售量,二是可以长期树立娃哈哈的品牌形象。
3、市场竞争态势。
(1)当今大学生对饮料的选择性非常大,各种饮料产品充斥着大学市场,但是一旦大学生消费者肯定了某一品牌的饮料,那么就具有相当大的可能性去支持其旗下其他系列的'产品。娃哈哈是我们非常熟悉的品牌,对其信任度高,所以只要娃哈哈可以提供符合大学生需求的产品,是非常有可能得到学生的支持的。娃哈哈在市场竞争态势中取得心理优势。而冰红茶就可以作为一种推销产品。
(2)娃哈哈面临来自康师傅的挑战。康师傅是大家都知晓的公司,其推出的许多茶饮料,也占据了饮料市场很大的份额,大家对康师傅的知晓度非常高,并且在消费者心里树立了良好的品牌形象。
(3)娃哈哈冰红茶产品口味无创新,与其他同类产品相似,特色不。
够明显,没有新鲜感。
4、市场优势机会。
正是由于我们的目标群体对饮料产品选择性非常大,所以这也给我们提供了机会,这时加大娃哈哈冰红茶的推广,有利于加深大学生对其的了解度,提高大学生对冰红茶的购买欲望。同时产品茶感好,口感清爽,具有一定的解渴性,适合8-10月份的季节性需求。
比赛策划书
团结奋进,积极向上,健康活力。
全院学生。
3月203月25日。
体育馆北。
公共管理系体艺部。
1、以系为单位组成各参赛队伍。
2、每队共20人,男生12人、女生8人,并任命一名领队。
3、比赛流程a报到:比赛开始前,各队领队必须到赛场登记台签到。参赛队伍按照比赛场次安排准时到场参加比赛,因特殊原因需要调换场次的,请提前通知。开场后5分钟不到的队伍取消参赛资格。b参加比赛的队员必须是本系学生,其余人员不得参加。c比赛方法:此次比赛将有8支参赛队伍(物管、物工、物信各两支队伍,物贸、公管一支队伍),各系分别组队,第一阶段采用单循环制进行比赛,取各小组积分前2名进入第二阶段淘汰赛,决出1、2、3、4名。胜1场积2分,负1场积1分,弃权积0分。
1、赛前10分钟点名检录,三次点名不到的代表队视为自动弃权。
2、参赛人员不得冒名顶替,啦啦队员不准上场帮忙,一经发现取消该队参赛资格。
3、必须听从裁判员的裁判及工作人员的指挥,遵守比赛纪律,友谊第一,比赛第二。对违反比赛规则,又不听从劝阻的,取消其参赛资格。
4、在比赛过程中,参赛选手不得借助比赛规定以外的物体以至达到获胜的作弊行为,如一经发现将做出该队该局比赛自动认输处理。
5、比赛时由于双方都是用力拉,所以拔完后一场后不可立即松绳,以免造成对方队员受伤,各领队谨记,转告给各队员。
6、各队伍需努力完成比赛,不可有缩水现象。
7、获胜队伍完成一轮比赛后不得离开比赛现场,必须在比赛现场旁边等候工作人员做出下一轮的比赛安排。
8、比赛时裁判应确保双方已做好准备才吹哨,第一次吹哨为号发令表示比赛正式开始,当裁判吹第二次哨时表示比赛已有胜负,该局比赛结束。
营销策划
安踏(中国)有限公司创建于1991年,旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来,安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念,经过不懈努力,已发展成为国内最大的集生制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。
安踏主要从事运动休闲系列产品(运动鞋、运动服、休闲运动鞋、休闲运动服为主)的生产和销售。随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化,该系列产品在市场营销方面碰到一些发展瓶颈,为了解决安踏在营销方面的迷茫,找准安踏的发展方向,只有突破以往营销模式的思维定势,重新熟悉现代竞争的实质,确立基于整体竞争的营销观念。
本文以安踏运动休闲系列产品作为探究对象,通过对公司所处的宏观环境、行业环境、消费者和竞争者的分析,了解运动休闲行业竞争结构和行业未来趋向,以及消费者消费动机、消费行为和群体特征。同时对安踏进行了品牌分析,找出安踏存在的问题,探究了安踏的机会、威胁、优势和劣势,针对性地提出安踏的营销策略品牌问题解决方案,包括基于顾客需求的.产品和服务策略、成本价格策略、整合营销传播策略、渠道便利策略以及营销队伍管理策略。希望能够通过以上策略能够改善安踏的品牌形象,提升安踏的知名度与美誉度。
目录。
一、市场调研…………………………………………………………………………。
(一)目的……………………………………………………………………………。
(二)调研结论………………………………………………………………………。
二、市场分析………………………………………………………………………………。
(一)行业市场环境分析……………………………………………………………。
(二)战略群体………………………………………………………………………。
(三)竞争分析………………………………………………………………………。
1.主要竞争对手分析…………………………………………………………。
2.主要竞争对手的定位及策略分析…………………………………………。
三、品牌分析……………………………………………………………………………。
(一)品牌定位分析…………………………………………………………………。
1、品牌核心价值定位………………………………………………………。
2、品牌文化及形象定位………………………………………………………。
3、品牌消群体定位…………………………………………………………。
(二)品牌渠道分析…………………………………………………………………。
(三)品牌策略及战略分析…………………………………………………………。
1品牌市场策略…………………………………………………………………。
2、品牌战略目标………………………………………………………………。
(四)品牌swot分析………………………………………………………………。
四、品牌诊断………………………………………………………………………………。
五、解决方案………………………………………………………………………………。
六、品牌维护与监测………………………………………………………………………。
1、监测项目…………………………………………………………………。
2、监测办法…………………………………………………………………。
安踏品牌策划方案。
一、市场调研。
(一)调研目的。
为了了解“安踏”在市场的知名度,了解消费者对“安踏”品牌的态度,收集有用的信息,我们进行了一次市场调研。此次市场调研,我们采用了问卷调查的方式,于观音桥步行街商圈开展问卷调查活动。
(二)调研结论。
此次安踏调查问卷,总共100份,被访问的人员的年龄集中在20至25岁之间,因为这一部分的人员更贴近体育,时尚与运动,更了解各种运动品牌的信息,通过言语上的交流和调查问卷的填写,被访问的100名人员都或多或少的知道安踏体育,其中更有5%是安踏的忠实消费者,而且所有人都知道“永不止步”是安踏的宣传口号,从这点看来,安踏品牌的知名度已经达到了一个很高的高度,但是“安踏”二字的含义“安根固本,踏实鼎新”只有10%的人知道,从这点来说,安踏在以后的宣传工作,除了要继续灌注“永不止步”的口号外以外还要加大对安踏含义的宣传,让人们更了解安踏品牌所含有的精神。
文档为doc格式。
比赛策划书
为响应校“爱我校园,做文明学生”的口号,弘扬中华民族传统美德,在院团委的组织下我部特举办“我爱我校,做文明学生征文比赛”。增强同学们对自己校园的'热爱,加强整体素质的提高。
河南理工大学全体在校学生。
文体不限一律由黑色水笔或者钢笔主题:突出“爱我校园,做文明学生”的口号。
内容具有教育意义,健康向上。
注:
(1)所交文章在背面写明参赛者的姓名、学号、班级、联系方式。
(2)选出优秀文章直接推荐到学校参加复赛。
(3)工作人员应在比赛两天前将审稿结束。
(4)比赛的宣传采用海报和通知的形式在各宿舍楼下进行宣传。
(5)一人可交多分文章。
所有参赛作品交给宣传部相关负责人:
张新平:
李纪旋:,杨金欣:
截止日期:20xx年12月10日。
一等奖3名。
二等奖6名。
三等奖9名。
所有获奖者均可获得相应的荣誉证书。
评比结果将于20xx年12月15日公布。
工作安排:策划:张新平,郭若,吴智妃。
组织人员:姚贺龙,郑宏超,蓝常松,李纪旋,杨金新,毛金婷。
海报宣传:武永正,方云龙,夏国成,李明,刘娜,韩明明,张桂,何梦艳。
经济管理学院团委学生会宣传部。
比赛策划书
为进一步活跃校园文化气氛,丰富学生课余文化生活,给同学们一个展示自已的舞台,进一步营造良好的学习氛围,陶冶同学们高尚的道德情操,锻炼同学们的口才能力,促进同学们之间的友谊和交流,激发同学们的学习意识,促进同学们对古今中外经典诗歌、词的了解,树立良好的思想品德和行为养成。我们学习部借此机会举办诗歌朗诵比赛。
“飞扬的青春”诗歌朗诵大赛。
江苏第二师范学院地理系学习部。
江苏第二师范学院小行校区报告厅。
江苏第二师范学院地理系全体学生。
201*年5月22日下午6点。
1、参赛人员自带稿件。稿件内容必须积极向上、乐观、进取,符合活动主题。
2、能用较标准的普通话进行朗诵,表达清晰、语言流畅。
3、参赛人员要自信、大方、有亲和力、感染力。
比赛策划书
亲爱的孩子们:
时隔快两年了,请原谅艳姐还是这样地称呼你们,习惯真的很难改掉,还是一如既往地把你们当成孩子。但艳姐心里清楚,你们在成长中渐渐脱去了稚嫩,慢慢走向成熟。
回想起你们刚进入大学的时候,在所有的新生助班中,你们是唯一一组由两个大二年级的学姐学长带班。我和锦哥曾经发过誓,一定要把咱们09生工一班带成最优秀的班级。那段时间,我们俩确实倾注了所有的心思于咱们班的团队建设辅导。
你们没有让艳姐和锦哥失望,朝着省级优秀班集体一步一步的努力着。从年级挂科率最低到四级一次性过级率最高,从诚信主题班会三等奖到心理健康节dv作品二等奖,从篮球联赛的八强止步到如今的亚军班级······一切的成绩让我们的优秀班集体实至名归。
最难忘的还是20xx年12月的那个晚上,32个精灵般的孩子奇迹的出现在了夜幕中,手捧跳跃的烛光,带着三十几颗真诚的心,伴着生日快乐歌,虔诚得哼唱,写着“09生工一班永远强大”的孔明灯放飞于天际,明灯渐行渐远,而理想却慢慢接近。
我们一同经历过拼搏,一同享受过快乐,更一同承受过失败。还记得去年的团风吗?当我们全力以赴去争取,可最后的结果还是不尽人意时,你们没有咆哮,没有争执,而是默默地走开,带着泪。看着你们那么精心准备的、厚厚的策划书和黯然的背影,我和锦哥也哭了。是的,一个班级的成长不会是一帆风顺的。令我们欣慰的是,这次失败并没有使我们班一蹶不振,相反,正是它让我们更加紧紧地团结在了一起。擦干泪大声地说:我们明年再来!
一年以后的今天,你们终于等到了这一天,看到你们激情依旧、信心依旧、用心依旧地去准备今年的团风,让我再一次深刻地感受到了我们始终在一起。艳姐懂你们,大一给你们制定的目标只有团风是你们的遗憾,看着那么多的班级荣誉,为了弥补这唯一的遗憾,如今你们才又站在这个舞台上。对吗?还是那句话,我们在乎的是我们在一起的过程,而结果真的不重要了。感动之余更有一种想哭的冲动,只有我们一同走过的家人才懂得这份珍贵,那些不遂人意的人与事只会让我们更加团结,让我们这个班更加强大。不论比赛结果是悲是喜,请相信一点,在艳姐和锦哥的眼中,xx生工一永远是最棒的!孩子们,加油!
艳姐。
20xx.4.29。
营销策划书营销策划案
三、市场分析。
五、活动方案。
六、活动效果预算。
前言。
收购cdma网络后,中国电信拥有了世界上的固定通信网络和相对先进的移动通信网络,从而进入了全业务运营时代。中国电信在推出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵,还提高了竞争力,企业市场占有率和业务收入连年增长,189手机是中国推出的一个新业务,在市场上是一个全新的产品,在面对大众推广市场的同时,准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。
在大学校园中,通信业务基本被移动和联通所垄断,因此电信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高,主要由于其上网速度较慢、信号较差,因此,电信以其高网速和好信号占有优势,所以利用这2个优势,电信可以开辟出一个更大的市场。
扩大中国电信在淮师校园的市场占有率,增强品牌知名度和美誉度。
三、市场分析。
1、市场坏境分析。
(1)社区市场:人口总数多,处于经济发达的江苏省,消费水平较高。
2、竞争者分析。
(1)联通:
(2)移动:
(3)网通。
数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产,网通的数据比重就会起来;。
(4)铁通。
3、swot分析。
4、市场机会点。
1、产品策略。
会员卡:将服务内容用一张卡片的方式体现出来,增强其可感知性,更容易赢得用户的信赖感,并能在导入期为人员推广降低难度。
2、定价策略。
(2)当进入成熟期时,可以开发vip用户群,并根据不通级别用户区别收费;。
(3)对于那些月消费较高的客户,可以进行礼品的兑换;。
3、渠道策略。
校园代理:通过寻找校园代理商进行189业务的代理,运用学生比较信任学生的心理,在校园中寻找学生进行促销、代理。
4、促销策略。
(1)广告。
广告目标——客户需要“微笑”,需要“快捷”,需要“周到”,更需要“真诚”和“用心”。
广告诉求点——客户是我们不能说不的亲人。
媒体等级的选择:电视广告为主,配以报纸、杂志、广播、户外广告等广告手段。
(2)促销。
五、活动方案。
活动目的:树立天翼品牌优势,抢占大学生市场。
传播策略:网络互动树形象,线下活动造声势,校园店全新包装,促销紧密结合,发出校园音,促进市场化。
1、线上活动:
网络互动平台:中国电信人人网页活动形式:
2、线下活动:
(1)与学校联合设立“天翼“奖学金;。
(2)在校园内的校办杂志、院办杂志上做广告;。
(3)对在校学生发放口袋书(玩转3g宝典):
主要内容:3g新玩法(上网、游戏、音乐、视讯、全球眼·······);。
宝典优势:集会优势产品及业务;性价比高;可长期保存。
(6)宣传人员和工作人员在活动期间穿固定的服装,提供客户质的服务;。
(7)与校园广播站联合举办有影响力的音乐节目进行宣传;。
(8)举办校园原创歌曲大赛,借此机会宣传电信的此项业务活动;。
(9)点对点宣传:。
1.在校园内设立流动帐篷点,吸引学生前来,为学生介绍业务。
2.利用学校晚自习的时间,在适当时间点去各班级宣传;去各宿舍一一宣传。
(10)小组成员利用自己的人脉资源在学校各信息交流平台扩大宣传。
六、活动效果预算。
营销是一种思想方式、一种哲学,它定位于获知消费者自发表达的或被诱发出来的需要和欲望。探究营销理论的发展过程,也就是对竞争环境和消费方式变化的理解过程,通过审视营销理论的变迁可以把握3g时代的营销特点和精髓。在此能够打开电信的业务段,并在全新的市场中进行与中移动、中网通进行竞争中更胜一筹。
七、营销成本:
学生宣传服饰;各种杂志的广告费用;。
标语、宣传画等公共活动场地;。
赞助公益活动及晚会等的费用;海报、横幅宣传;赠话费活动费用;其他支出。
比赛策划书
为了促进校园文化的发展,丰富学生校园生活,培养同学们的竞争意识,激发同学们的学习热情,提高同学们的思维能力,进一步推动国粹运动的发展,兼具选拔象棋社团优秀队员。靖边学院象棋社团举办第二届校园中国象棋赛。
主办单位:靖边学院艺体中心。
策划承办单位:靖边学院象棋社。
裁判长:赵爱斌。
裁判员:象棋社学生6人。
靖边学院全体学生。
报名时间:第八周。
报名地点:科教楼四楼赵爱斌老师处。
:第9周星期一至星期三下午时间(17:40—18:40)。
比赛为电脑积分编排制,共六轮。
1、参赛运动员编号按报名时间决定。
2、最终成绩由积分决定,胜一场记2分,平一场记1分,输一场记0分,依据积分进行排名。如遇同分,按对手分、胜局数、后手数,如还不能区分则按上一轮成绩递推。
1、遵循友谊第一,比赛第二的原则。执行中国象棋20xx年规则。
2、比赛用时每局15分包干,时间用完者判负。
3、在对局时,由执红棋的一方先走,双方轮流各走一着,直至分出胜负或走成和棋为止。
4、举棋不悔,摸子走子,落子生根。
5、不尊重裁判对手,干扰对方思考者,判技术犯规一次。
6、胜负判定:对局时,一方出现以下情况算输棋,对方胜:
(1)帅(将)被对方将死;
(2)同一局棋技术犯规两次;
(3)自己认输。
7、对局时,出现下列情况之一,就算和棋。
(1)属于理论上公认的双方均无取胜可能的局势;
(2)提议作和。
(3)双方走棋出现循环反复已达三次,符合棋例中不变作和的有关规定。
(4)40回合没有吃子。
1、比赛在开始之前,进行5分钟宣读比赛规则;
2、裁判员监督比赛,记录比赛结果;
3、选手携带学生证或相关证件提起前5分钟到场,经工作人员确认后可入场;
4、赛场安排若干工作人员,检查证件,帮助选手进场找到自己的位置;
5、选手比赛入场,对号入座,不可大声喧哗;
6、过程中有不明白的地方,举手向裁判示意,以保证比赛的公正;
竞赛部:负责统计比赛结果。
后勤部:比赛用具摆放、整理。
宣传部:宣传工作。
裁判员由象棋社团成员兼职。
1、活动中要求所有人员遵守会场纪律。
2、在场全体人员注意保持会场清洁卫生。
营销策划书商业营销策划
商业营销策划书模板就在下面哦,各位,我们一起看看,一起阅读吧!
现在市场竞争越来越厉害了,我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力,为了应对这些压力,我也想出了很多的办法,其中网络营销是一种很不错的选择。
网络营销也就是在网站上做广告,这就需要我对各种网站的了解了,我只有联系谷歌,让他们给我投放广告,这是一种省时省力而且有效的策略,是一种被证明很好的广告投放方式。
不过在我投放广告前,我还是会做好市场调查的:
一、市场分析。
我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发,以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种,一种是网民,具有上网习惯,习惯通过网络来获得信息进行网上购物,具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户,一种是直接通过门店上门的客户,通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动,通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点,更具有针对性。
主要目标客户的特征:
地域:主要是以xx及周边县市为主,辐射整个xx省。
学历:大专和本科。
性别:男性和女性区分开。
办公位置:写字楼。
消费类型:感性消费为主,混合时尚消费。
二、宗旨及商业模式。
宗旨:实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户;
我们提供的不仅仅是一张张照片,更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式;
商业模式:btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发;
网站和实体店面相结合。
三、产品概述。
婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装定做。
四、营销性的网站建设。
精确设定网站目标:明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。
五、网络营销人员的管理和绩效考核。
六、网络营销效果检测和评估。
新产品开发策略:针对网络目标客户的特点,在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析,有针对性的进行短期产品开发。
1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定,限定人数的价格优惠活动。
通过不同价格的制定,吸引不用客户的关注,增加网站流量,通过网站增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的选择。
2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户,只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。
3、对客户进行会员制营销,在网上进行注册成为会员享受折扣价格,以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料,方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。
4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定,直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠,通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。
多样的渠道建设策略:主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。
1、体验式营销:通过建立更强的体验式网站功能,来体现公司产异化的产品和独特的服务,在网上设计一个客户试婚纱的功能,让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验,体现公司的独特的网上服务方式,建立独特的网站功能模式。
2、网站本身:增强网站本身的营销功能和客户体验功能,让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感,达到客户进行口碑宣传的作用。
3、结合实体店达到对网站平台的宣传,让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传,使客户进行网站访问,借助现有的平面媒体,如标志,名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传,进行线下的网站推广。
4、通过客户即一种合作伙伴营销策略:建立客户转介绍的一种模式,给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴,成为我们的销售人员,通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。
促销策略:借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销,给客户提供电子相册制作服务,结合其他产品进行组合。
八、网络营销工具选择:
开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量,如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。
搜索引擎推广:主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程中,侧重点主要放在关键词的选择上面,更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主,不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上,通过数据收据进行关键词的投放和优化。
网下推广:借助线下的平面媒体:名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。
比赛策划书
为丰富校园文化生活,展现大学生青春活力,特此举办大一新生学校网球赛。
章显青春,展现活力。
大学生网球协会。
网球协会会长:朱克龙王锋。
网球协会10级所有会员。
20xx年11月20日至xx年12月20日。
20xx年12月18日上午八点。
各位同学可直接到网球协会教学部部长王锋处报名。
校本部网球场。
1、单打淘汰赛,若对手未按时到达比赛场地或自动放弃比赛权选手可直接进入下一轮。
2、根据报名人数,分为男队和女队,再分别以抽签的形式分为a,b,c(或更多,据人数而定)。
3、比赛中球员每胜1球即记分15,胜第2球记分30,胜第3球记分40,先胜4球者为胜1局。如遇双方各胜3球为平分,直到一方在平分后连胜2球才为胜该局(胜6局为1盘)。当双方各胜5局时,一方必须连胜2局才为胜1盘。要是双方的局数打到6比6,就要以决胜局定胜负。
4、每局开始,发球员应先从右区端线后发球,并且脚不可踏在底线上,得或1失1分后,再换到左区发球,发出的球应从网上越过,落到双方发球区或其周围的线上。球飞出了底线或边线,但还没有着地,而这时直接将球接去,失误失分,没有失误,该分继续。
5、双方应在每盘的单数局结束后交换场地。
比赛宣传:分为前期,中期,后期(赛中和赛后)三期宣传。
前期报名宣传(以教学部部长为主);
中期运动员训练、备战宣传(以网球协会会员为主);
后期赛中战况宣传和赛后宣传(以字报的形式贴出);
裁判设置:由网球协会会长负责安排。
裁判要求:每个场地设一名裁判及球童两名。
场地配置:由各部长负责,借记分板、哨子等,并且负责保证器材的完好无损。
奖项设置:取男子比赛前三名,女子比赛前三名;发放校级证书奖励(向社团联合会申请)。
营销策划书商业营销策划
_年是集团转型变革,进入发展快车道、真正凸显转型成果、实现规模爆发性增长的一年。为助力集团校园市场的推广与互联网形象在校园内的传播,同时推动校园招聘的精准化、创新人才引进的形式,拟举办校园营销大赛。
一【活动意义】推动大学生对移动互联网时代下校园市场的开拓、推广的思考与实践,为学生提供展现自我、实现人生价值的平台;增强我校学生的实践能力和就业竞争力,提高我校就业率和就业质量。
二【活动主题】易行天下构筑未来。
三【参赛对象】。
(1)参赛学生要求为本校全日制在校大学生。
(2)学生组队参加比赛,每支团队3-4人,允许跨专业组队。
四【举办单位】主办:南阳理工学院经济与管理学院分团委。
承办:经济与管理学院学生会学习部。
五【大赛方案】大赛分宣传报名、培训、经营、颁奖仪式四个阶段。
(一)宣传报名。
报名时间:5月20日-5月28日。
参赛形式:团队报名,每个团队3-4人。
覆盖范围:全校在校学生。
所有报名团队通过邮件进行报名,报名后将活动策划方案以及报名表,发送至邮箱,方案中需写清楚报名表中所要求的信息。
(二)培训。
培训时间:5月30日。
培训地点:9509。
培训形式:课堂讲授和分享交流。
培训内容:参赛所需网购流程、参赛微店运营知识。
培训对象:资格筛选通过的团队所有成员。
(三)经营。
时间:5月31日-6月7日。
内容:团队每个成员落地经营推广。
经营指标:买家数、销售额、app下载量。
(四)颁奖仪式。
仪式时间:6月10日(待定)。
仪式地点:待定。
仪式内容:领导讲话、个团队实战成果展、颁奖仪式。(ppt形式。
讲演)。
参与人员:前三名团队参与成果展,4-10名团队参与其他颁奖仪。
式(4-10奖品待定)。
仪式嘉宾:学院老师。
【六】评分标准。
根据团队营销成果以及展示分析,由评委老师具体判定。
【七】奖项设置:特等奖:一名。
一等奖:一名。
二等奖:两名。
三等奖:三名。
优秀奖:两名。
经济与管理学院分团委。
经济与管理学院学习部。
_年5月20日。
经济与管理学院营销大赛报名表。