心得体会的写作可以帮助我们更好地与他人分享自己的经验和感悟，促进交流和学习。以下是一些成功经验的心得体会范文，希望能对大家有所帮助。
心得感悟
刚进入财务部的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己得能力是远远没有达到工作的要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多复杂得多，这时才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作能力是书本上没有办法教授给大家的，必须要通过实际工作来积累与强化。
下面我以个人经验对会计工作的认识谈几点看法：
德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员全体道德素质提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。
二、作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题。
三、作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在与各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作中要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫“做事高三级，做人低三分”。
四、作为一名公司老员工，我同刚刚迈入镇沅公司财务部的新员工，分享一下自己曾经的学习经验。
1、有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。
2、工作中要多看、多观察、多听、少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。
3、除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作小结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。主要是记录和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。
4、善于把握机会。如果上级把一件超出自己能力范围或工作范围的事情交给自己做，一定不要抱怨并努力完成，因为这也许是上级对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会。
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心得感悟
很荣幸能够参加这次班干部培训，说实话，虽然以前当过班委，可是刚进入大学还不能很好地适应大学班干部及学生会的工作，这次培训就像一场及时雨，让我们了解了在大学中应该怎样担任一名合格的班干。
我也曾问过自己，为什么要当班干，为什么要进入学生会，如果真的要说，各方面的原因都有，但是主要的还是想锻炼一下自己的综合能力，经过这次培训，我更加坚定了自己的决心，我想，没有无数次的锻炼，造就不了台上飞扬的思绪;没有组织小活动的经验，就不能成功策划、组织一场大型的活动;没有领到一个班级的经验，或许将来会没有信心领导一个企业，各种各样的锻炼才能造就一个深思熟虑、沉着冷静的人，因为就像邵波老师说的，“优秀是一种习惯”，当你事事都尽心做到最优秀，那么，优秀就成为了你的内在素质。
虽然在目前为止我并不认为自己已经具备了合格班干部的一些素质：很好的管理沟通能力、语言表达能力、人际交往和抗打击能力……但是，至少我知道，我又学会并熟练运有这些能力的能力，这些能力将在我的工作学习中得到增强。
杭州旅游心得
今年过年我们去了浙江杭州。到了杭州就必定要看一看世界闻名的西湖风景。
西湖向来有“明珠”这雅号，不过到了北宋，诗人苏东坡当杭州太守时，他在《饮湖上初晴雨后》七绝中赞美西湖说：“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。”于是，西湖又多了个“西子湖”的美称。
说起西湖就一定要提到西湖十景﹕三谭印月、南屏晚钟、双峰插云、断桥残雪……大家最熟悉的还是断桥残雪吧。
断桥位于白堤始端。断桥之名得于唐朝，当时是一座石桥，宋代称保佑桥，元代称段家桥。古时桥上有门，门上有檐，下雪时中间一段的雪都在门檐上，桥上只有两头有雪，远远望去桥像断了一样，所以称作断桥。使游人平添浪漫佳趣的是，美丽的神话故事《白蛇传》中的白娘子与许仙，当年他们就在这里相会。现在的断桥，是一九四一年改建，五十年代又经修饰。伫立桥头，放眼四望，远山近水，尽收眼底。欣赏西湖雪景，断桥独有情钟。
我们还参观了三谭印月。三潭印月岛又名小瀛洲，与湖心亭，阮公墩合称为湖上三岛。全岛连水面在内面积约七公顷，南北有曲桥相通，东西以土堤相连桥堤呈“十”字形交叉，将岛上水面一分为四，水面外围是环形堤埂，呈现出湖中有岛，岛中有湖的景象。在西湖十景中独具一格，为我国江南水上园林的经典之作。
明万历三十五年(一六0七)，钱塘县令聂心汤取湖中葑泥在岛周围筑堤坝，初成湖中湖，作为放生之所。后人在岛南湖中建造三座瓶形小石塔，称为“三潭”，三潭映月也因此而得名。
太阳西下，我们一天的游玩也到此结束了。这一天虽然很累，但是我们觉得累的很值!
杭州旅游心得
下了飞机，妈妈的朋友把我们接到酒店，办好了入住手续后，妈妈就把行李拿到房间，我直接就去老六的房间找他玩，我们在电脑上玩了太空历险和积木斗争，在玩太空历险的时候，是老六在玩，我在一边看。
一会儿，妈妈说这里有游泳池，我就和妈妈一起去游泳，我觉得这个游泳池特别干净特别大，游完泳，还有热水洗澡。
熊叔叔、老六、老六爸爸、我和妈妈一起去吃晚饭，吃完晚饭，我们一起来到景点“钱王射潮”，这是一个传说，说的是：钱塘江里有一条恶龙，它总是让居民受到水灾，钱王就用箭射死了恶龙，居民就又过着幸福的日子。这个传说是六哥爸爸告诉我的。
心得感悟
按照党的部署，我县“创先争优”活动已进入第二阶段，“珍惜岗位讲贡献，履职尽责创佳绩”大讨论是“创先争优”活动的重要组成部分，对整顿干部作风，提高干部素质，创造一流业绩，转变干部形象等都有重大意义。针对供销系统的实际，我们面临的改革、发展、稳定的问题更多，情况更复杂，许多深层次矛盾更突出，如何使供销事业走出低谷，再创辉煌，需要我们供销人付出更大的努力。因此，开展“珍惜岗位讲贡献，履职尽责创佳绩”大讨论，重塑干部特别是股级以上领导干部形象，锤炼过硬的领导干部作风，始终保持力争上游的干劲，更具有特别深远和重大的历史意义。
一、倍加珍惜工作岗位。
我们现在的工作岗位都来之不易，这里有党的培养，培育的结果，有上级领导关心、信任、支持的结果，有广大同志们和战友们帮助、理解、关怀的结果，更有自身多年来如一日学习、奋斗、拼搏、上进的结果。因此，我们必须惜岗、爱岗、敬业，学习和发扬精神，发扬“钉子”精神，无论在什么岗位都要让自己的青春年华闪光。惜岗，就是要珍惜自己的岗位，克服怨天忧人;这山重那山高，攀比待遇等思想倾向，树立珍惜岗位，立足眼前，放眼长远，干一行爱一行的思想。爱岗，就是要热爱自己的岗位，克服挑岗，怕担责任，不愿付出，讲得失等思想倾向，树立“路在何方，路在脚下”、“雄关漫道真如铁。
杭州旅游心得
你听说过“天上掉馅饼，地上冒鱼”这种趣事吗?去年暑假，我在杭州西湖就遇到过这种的奇事。
那天夜幕降临时分，我和表哥、妈妈、大姨一行四人来到西湖断桥边游览湖光山色。西湖边的灯都次第亮起来了，堤上那一盏盏的等就像给美丽的西子姑娘戴上了一串项链，岸上的等倒映在水中，就如一条条拂动着的彩绸，远处的亭台楼阁也被霓虹灯清晰地勾勒出了轮廓，真是美不胜收!
出来散步、游玩的人可真多，摩肩接踵、川流不息。随着人流，我们来到湖边，欣赏了亭亭玉立的荷花，只见荷花有的还是花骨朵，就像一个饱满的笋尖;有的正含苞欲放;有的完全开放了，露出了嫩绿的小莲蓬。荷叶挨挨挤挤的，把湖水都给遮住了。
我们游兴正浓，见湖中的游船，就吵着要做游船。四人上了游船，我和表哥当上了驾驶员，妈妈和大姨坐在后座。船在我们哥俩的驾驶下稳稳地驶向前方，一阵阵凉风迎面吹来，我们感到心旷神怡。大姨把手放在水里，轻轻地滑动着。忽然，大姨惊叫一声，一条大鲤鱼跃上了我们的游船，我们也惊喜地叫起来：“鲤鱼跃龙门了!鲤鱼跃龙门了!”望着活蹦乱跳的大鲤鱼，我们觉得自己成了那晚的幸运之星了。
我们四人七手八脚地把鱼抓住了，小心翼翼地装入了随身携带的塑料袋里。灯光下，鱼儿的鳞片闪着银光，嘴巴一张一合，把我们乐得手舞足蹈。我们欢欢喜喜地把鱼儿请回了家。嘿，这条鱼还真沉呢，足有三斤吧。
这次西湖之游，给我留下了美好的回忆。
杭州旅游心得感想
今年5月学校结合建国90周年，组织老师们到琼海、海口等地进行了红色旅游，参观了红色娘子军纪念馆和五公祠等地。红色旅游，既感受了祖国美好河山的壮丽多姿，更是对我们进行了一次爱国主义教育。
参观红色娘子军纪念园时了解到，红色娘子军是在1931年5月的一天，在海南省琼海市万泉河畔一个椰林环抱的小山村里，“中国工农红军第二独立师女子特务连”召开了成立大会。100多位穷苦的农村女孩子，为反抗封建压迫和争取男女平等，在共产党组织领导下，勇敢地拿起了枪。她们在中共琼崖特委领导下，出色地完成了保卫领导机关，宣传发动群众等项任务，并配合主力部队作战，在伏击沙帽岭、火攻文市炮楼、拔除阳江据点及马鞍岭阻击战斗中，不怕牺牲，英勇杀敌，为琼崖革命立下了不朽的功勋，红色娘子军是海南人民之光荣，娘子军革命精神永存!
第二天来到了五公祠，了解到五公祠有近千年的历史，孕育着丰富的文化内涵，蕴藏着深厚的历史底蕴，它是全面了解海南历史、政治、文化发展的名胜古迹。参观五公祠，给我们了解海南历史文化是有了非常必要的帮助;五公祠陈列馆里的近代科技成果、伟人事迹以及历史被贬名臣事迹值得去借鉴，五公高风亮节、刚正不阿的品质和精神更是值得我学习。
红色旅游点，人生大课堂。瞻仰革命遗址，目睹沧桑巨变，心灵怎能不受到震撼，思想怎能不得到升华!红色文化作为中华民族的宝贵财富、教育资源和精神遗产，过去是、现在是、将来永远是我们前进奋斗、富民强国的精神动力，是我们自强不息的精神财富，是我们战胜一切困难取得胜利的精神源泉。
通过本次红色旅游，极大地丰富了我们的精神文化生活，开阔了视野，增长了见识。使我们真切地感受到了革命先烈们抛头颅、洒热血的英雄气概，经历了一次梦境般的心灵涤荡。深切体验到今天生活的来之不易。我们要继续发扬老一辈无产阶级革命家的光荣传统，求真务实、脚踏实地的做好各自的岗位工作。为明天而努力工作。
为了结合当前保先教育活动的开展，大力弘扬民族精神，培养广大职工的爱国主义情操，丰富企业文化建设的活动内容，市局(分公司)精心组织和安排了这次红色旅游江西十日行活动。我很荣幸的得到了本次学习与考察的机会。
3月13日晚(为了避免重复，以下日期均为3月)19：03分，带着领导的信任和嘱托，在带领下，我们一行十五人踏上了开往北京南站的2190次列车。14日中午12：52分抵达北京，由于距北京发往江西九江的特快列车还有近半天的时间，所以大家到了北京安排好行李并拿到各自车票之后，到天-安-门去参观。晚18：07分乘t167次列车赴九江。
火车开入江西地面时，正是清晨时分太阳刚刚升起的时候。大-片开阔的水田和起伏的山峦在淡淡朝霞下泛着一层朦胧的微光，宁静晨曦中，只有仨俩头黄色的水牛一动不动地站在田埂上，线条优美宽阔的脊背给这幅山水画添上了恰到好处的一丝动感。列车缓缓驶过这块浓墨泼就的画布，朝露的清新透过车窗映入了从睡梦中茫然苏醒的人们，虽然漫漫长夜是痛苦难熬的，但毕竟过去了，新一天的开始恬静而美丽。
下了火车之后，我们换乘当地的旅游小客开始向第一站––––庐山进发。美丽的庐山，是世界级名山。她地处江西省北部，风景区总面积302平方公里，山体面积282平方公里，东偎鄱阳湖，南靠南昌滕王阁，西邻京九大通脉，北枕滔滔长江。大江、大湖、大山浑然一体，雄奇险秀，刚柔并济，形成了世所罕见的壮丽景观。历史造就此山，文化孕育此山，名人喜爱此山，世人赞美此山。中华民族源远流长的历史和数千年博大精深的文化蕴育了庐山无比丰厚的内涵，使她不仅风光秀丽，更集教育名山、文化名山、宗教名山、政治名山于一身。“不识庐山真面目，只缘身在此山中”“采菊东蓠下，悠然见南山”“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”一些文化名人都曾隐居此山并作诗歌颂她。
车子飞快地绕着盘山道顺势螺旋而上，据导游讲我们走的是当年毛主席上庐山时的路线，盘到山上要转四百多道弯，两边是深得望不到底的沟壑，随着车子螺旋而上，说实话我的心像拧螺丝钉似的越盘越紧，在内心恐慌的同时不仅惊叹于司机师傅的娴熟技艺。我们参观的第一个景点是含鄱口。含鄱口海拔1286米，含鄱岭和对面的汉阳峰之间形成一个巨大壑口，大有一口汲尽山麓的鄱阳湖水之势，故得名。在那里我平生第一次望见了中国第一大淡水湖––鄱阳湖。大家要拍照是免不了的了，驻足在景点边拍快照的小贩们更是精气十足的呼喊着：“一分钟快照，跟主席合影碍”，自己拍的照片不一定比他们的好，索性“反哺”他们一下了，坐在椅子上拍了一张。接着我们乘车子来到了五老峰，可是很遗憾，当地的人告诉我们峰上前几天下了点小雨，最好不要登五老峰。
为了安全起见，我们悻悻地离开了它北下奔赴著名的三叠泉。到三叠泉要乘坐一段路程的索道车，然后步行下去要走三千六百个台阶才能到达。由于是往下走，大家的脚步(包括几位老同志)似乎变得很轻盈，走这三千六百个台阶大约花去半个多小时才到了三叠泉，“不到三叠泉，一路白花钱”，路上的轿夫这样跟我们说。三叠泉位于五老峰下部，飞瀑流经的峭壁有三级，溪水分三叠泉飞泻而下，落差共155米，极为壮观，撼人魂魄。三叠泉每叠各具特色。一叠直垂，水从20多米的巅萁背上一倾而下;二叠弯曲，直入潭中。“上级如飘雪拖练，中级如碎玉摧冰，下级如玉龙走潭。”
心得感悟
有幸被选为优秀干部，作为县里后备干部培养，9月25-28日，我参加了组织部在县党校举办短暂而有意义的优秀干部专题培训班，通过培训，我深深感受到只有自己有能力、有作为，不断提高自己各方面的素养，才能不辜负上级领导的希望，适应今后的工作岗位，当好一名合格的后备干部。
因此我必须不断提高自己的各方面的素养，适应医改新形式下的岗位要求，当好一名合格的后备干部。
今后我要从以下几个方面严格要求自己。
1、注重学习。
作一名后备干部首先要提高认识，加强学习，要端正态度踏踏实实地学，要在分析比较中学，并做到学以致用。
加强自身素养，就是要学习理论、学好政策、学习业务、学习技能，让学习成为一种习惯。
首先要注重党的方针政策的学习，这是刻不容缓的，作为后备干部，必须深入地去学习方针政策，在政治上与党保持一致，深入领会现阶段医改的导向，提高政治理论水平。
其次要在政治学习中，树立正确的世界观、权力观、价值观，提高自身抵御各种腐败因素侵袭的能力。
现在，网络信息非常方便，我们经常可以看到一些反映新时期一些党员干部截然不同的世界观、权力观、价值观的信息报道和影视作品。
另我非常敬佩的是那些正直不阿，清正廉洁的党员干部。
他们为了党和国家、人民的利益，不屈不挠的与腐败做斗争，表现出一个优秀党员所应具备的高度党性。
而还有一些党员干部，利用手中的职权，肆无忌惮的进行各种腐败和违法乱纪的活动，纷纷被金钱与美色所击倒。
到最后，给国家和人民造成了巨大的经济损失和影响到干部队伍的纯洁性，他们自身也是身败名裂，一无所有，走上一条不归路。
每当看到这些的时候，我都会想，作为一名后备干部，这些好的方面或者不好的方面，我都要记在心里。
好的地方要去学习，不好的地方要坚决抵制，树立起正确的世界观、权力观、价值观。
心得感悟
今年的中考成绩一公布，我一颗悬着的心总算放了下来。高兴之余，我想谈谈自己参加中考的，希望能给升入初三的同学有所帮助。
初三是十分关键的一年，是人生一个重要转折点，因此必须认真对待。从现在起，就要有紧迫感，绝不能到学期快结束时才紧张起来，特别是一些基础并不十分扎实的同学。刚升入初三，有些同学不以为然，认为离中考的日子还很长，有的是时间。须知学习和复习都是一个循序渐进的积累过程。初中考前的几个月，只不过是在平时的基础上进一步练习、提高而已。因此，在整个初中阶段，就必须打下坚实的基础。正确的学习方法要求我们上课认真听讲，勤做笔记，积极思考，回家后认真复习，完成老师布置的全部作业，在将老师上课的内容仔细“消化”、“吸收”后，再去接受新的知识。“温故而知新”才能收到事半功倍的学习效果。
每个人由于自身潜能和爱好等因素，各科的成绩一般是不平衡的。这就要求我们每个人对自己的学习情况有一个全面、客观的了解和评价：哪些是自己的强项，哪些是自己的弱项，有侧重地安排学习和复习时间，取长补短，扬长避短，才能用有限的时间取得最好的学习效果。譬如我对理科较感兴趣，对数理化的悟性较强，因此我在这几门课上，相对多花了一些时间，而相对于我的弱项——文科，我除了平时上课时尽量理解、吸收，完成老师布置的作业外，在复习时用的时间就相对少些。此次中考，我充分发挥了自己的长处，数学117分，理化合卷115分，将我在文科中落下的分给补了回来，总体上取得了较好的成绩。考试成绩好坏的因素固然很多，有时也不乏偶然因素，但我认为最主要、最根本的因素是主观因素，即自己的主观努力。不利的客观因素能够通过自己的主观努力得到弥补，良好的客观条件只有通过主观努力才能发挥作用。
有些同学在考试前十分紧张，每天起早摸黑，拼命做练习，生怕不这样就不能取得好成绩。这不仅是一种对自己缺乏信心的表现，有时还会取得适得其反的效果。现实中也不乏这样的事例：有的同学平时学习一直很好，就是因为在考试前没有处理好复习与休息的关系，长期睡眠不足，结果在考试时精力下降，反而没有考出应有的成绩。别人的教训就是我们的经验，因此，同学们在考试前千万要注意劳逸结合，以饱满的精神和充分的自信步入考场，定能取得理想的成绩。
营销感悟及心得感悟
进入大三学年，我们开了一系列专业限选课程，我选修了网络营销这门课，因为在现在这个互联网时代，网络营销逐渐发展并且占据了市场营销较大的比重，对于市场营销专业的学生来说，为了更好地学习市场营销，这是很必要的一门课程。
网络营销主要是以现在营销理论为基础，通过internet营销代替了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，利用internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。
网络营销是市场营销的最新形式，包括利用网络技术进行市场调查、消费者分析、产品开发定位、经营流程改进、销售策略制定、售后服务、反馈改进产品和服务等。
网络营销具有跨时空营销、多媒体的信息形式、交互式的信息传播模式、市场虚拟性和消费者主导的个性化营销等特点，而这些特点也使得网络营销发展得更为广泛。
通过学习网络营销这门课程，我对网络营销这一概念有了一个全新而较为全面的认识。
一、网络营销不单纯是网络技术，而是市场营销。网络营销也不是市场营销的简单延续，而是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革、竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。
因为网络营销的效果它是表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升，加强了与客户之间的沟通，收集了客户资源等，作为一种对外发布信息的工具，我们所说的网络营销并不一定能实现直接的网络销售成果，但是，其中有相当一部分客户是因为这项而增加的。我们所说的网上销售它不仅仅是单纯的靠网络来完成的，它还是需要采取很多的传统方式来辅助。
三、网络营销并非仅仅是在网上做广告。网络广告也只是网络营销的一个重要组成部分，而不是全部。除了网络广告，网络营销还包括网上调查、目标市场选择、网络公关、网络宣传、网站策划、网络分销等许多内容。
目前，一些企业对于网络营销的认识，还停留在发帖子、发小广告阶段。据笔者观察，在家居装饰行业，90%的企业还是招聘网络销售人员，去做发贴、发广告的低效的工作。
网络营销，首先是一个系统的工程，它要求企业的网络销售站在一个整体的角度，对其规划设计。发帖子、发广告虽然也能为企业带来效益，但我们要清楚，这种效益与公司的投入不成正比的。网络营销和传统营销方式最大的区别在于，借助网络平台(网站)，在无人值守的情况下，24小时收集用户资料。这种发帖子、发小广告其本质还是传统营销方式的人海战术。所以，真正的网络营销应该是平台搭建和推广并行进行的。
四、网络营销不仅仅是网站营销。虽然网络营销主要是以网站为基础进行的，但互联网上有很多其他应用，如www、e-mail、ftp、im等，网络营销并没有完全包含基于互联网营销的全部范畴。网站是网络营销的基础，没有网站的网络营销是不完整的，但网络营销不等于网站营销。
网络营销不仅限于网上，对于一些经常上网的人来说，由于种.种因素的限制，有意寻找相关信息，一般都是在网上使用一些常规的搜索，不一定就能找到相关信息。而对于许多初级商人来说，可能根本不知道如何去查询信息，因此，一个完整的网络营销方案，是除了在网络上做推广之外，还很有必要利用传统的营销方法进行网下推广，那么这样就可以理解为网络营销本身的营销了，这和关于广告的广告一样的道理。
五、网络营销是直接市场营销的有效形式。通过互联网，企业能比通过报刊、邮件、电话、广播、电视等传统媒介更有效地与顾客进行沟通。
网络营销是建立在传统营销理论基础之上的，因为网络营销只是企业整体营销战略中的一个组成部分，它是不可能脱离一般传统营销环境而独立生存的，它们之间是相互依靠生存的，也只有在这样的环境中相互应用、相互发展，才会为企业带来效益。而不是像很多网友所说的那样，单凭一个网站或者是阿里的一个诚信通，就会有很多的客户来合作。
六、网络营销不等同于电子商务，它只是电子商务开展的基础。电子商务是利用internet进行各种商务活动的总和，而网络营销只是其中的一部分。网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区别的概念。
(1)网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节，管式土壤剖面水分速测仪，定时定位土壤水分速测仪，数显果实硬度计。而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。
(2)网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生，都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为了促成交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说，电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。
七、网络营销的优势。
1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。
2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。
3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。
4、服务个性化等。
网络营销的劣势包括缺乏信任感、缺乏生趣、技术与安全性问题、价格问题、广告效果不佳、被动性等。
九、总结。
通过学习《网络营销》这本书，我对网络营销的概念、特点、产生与发展、市场分析、消费者分析市场调研、常用工具与方法等。
杭州旅游见习心得体会
最近，我有幸参加了华南旅游学院组织的杭州旅游见习活动。通过这次见习，我深刻感受到了杭州这座城市的独特魅力和丰富的旅游资源。在这里，我不仅了解到了杭州的历史文化，还领略了其自然风光和人文景观。下面，我将通过五段式的文章，分享一下我的感受和体会。
第一段：迷人的西湖景区。
见习活动的第一站就是杭州的西湖景区。我被那如诗如画的景色所震撼。湖水碧绿，四周的山峦也仿佛在水中倒映。漫步在湖边，我不由自主地陶醉于这片宁静，感受到了西湖所带来的宁静与平和。西湖边的雷峰塔让我感受到了杭州的历史积淀和文化底蕴，这里的美景也让我不禁发出了叹为观止的感叹。西湖的魅力深深吸引着游客们，其中也包括了我自己。
第二段：人文古迹的魅力。
在杭州的见习活动中，我还参观了一些重要的历史文化遗迹。其中最令我印象深刻的是灵隐寺。作为杭州最重要的佛教圣地之一，灵隐寺不仅有着悠久的历史，还是宋代名相文天祥的陵墓所在地。寺内的梵音回荡，让人心生敬畏。在这里，我领略到了中国传统佛教文化的博大精深，感受到了心灵的宁静与安宁。除了灵隐寺，宋城也是我印象深刻的地方。宋城建筑风格独特，再现了宋朝的繁荣景象。在这里，我仿佛回到了古代，感受到了那个时代的浓厚氛围。
第三段：美食与茶文化的结合。
杭州以其丰富的饮食文化而闻名。在这里，我品尝到了地道的杭州美食，其中最让我难以忘怀的是西湖醋鱼和龙井虾仁。西湖醋鱼以其鲜美的口感和独特的口味而享誉中外。而龙井虾仁则将当地的特色茶文化和美食相结合，既满足了人们对美味的追求，又体验到了浓厚的传统茶文化氛围。杭州的美食文化吸引了许多游客，我也被这里的美食所征服。
第四段：拾级而上的灵峰胜地。
在活动期间，我还有幸参观了杭州的灵峰胜地。这里的风景壮丽，尤其是千岛湖。从山上俯瞰，湖面如镜，岛屿星罗棋布，美不胜收。我还登上了灵峰，俯瞰整个杭州市区。站在山巅，我可以尽情欣赏到群山环绕的美景，感受到了大自然的伟大和壮观。灵峰胜地的美景让我体会到了自然之美和力量，也让我更加热爱这座城市。
第五段：感悟和体会。
通过这次杭州旅游见习活动，我不仅仅是享受了自然景观和美食，更是对这座城市的历史文化有了更深入的了解。在西湖、灵隐寺和宋城等地的观光之余，我也意识到了旅游业对杭州的经济和社会发展的重要性。同时，我也看到了旅游业在推动文化传承和城市形象建设中的巨大潜力。通过这次见习，我也加深了对旅游行业的热爱和对学习旅游管理的决心。
总结。
杭州是一座独具魅力的城市，它以其独特的旅游资源吸引着无数游客。通过这次见习，我深深感到杭州的美丽与魅力。无论是西湖景区、历史文化古迹、美食文化还是灵峰胜地，都让我难以忘怀。我相信，未来的杭州旅游业一定会有着更加广阔的发展空间。同时，我也更加坚定了学习旅游管理专业的决心，希望能为杭州的旅游事业做出一份贡献。
猫心得感悟
《猫城记》在开篇部分介绍，主人公乘坐飞机(船)来到火星，遇到当地智慧生命猫人;结尾部分解释，主人公目睹猫人国灭亡后半年，乘法国探险飞机(船)回到地球。从主人公自救脱险，结识猫人朋友，到学习猫人语言，进入猫国都城历险，等等诸多细节，无不符合社会科学逻辑。但在作者写作之时，人类所掌握的科技能力对火星了解还十分有限，对火星上是否存在高级生命也没有定论。可以说整篇小说使筑在一个科学幻想式的背景上。
在这部作品中，老舍先生的黑色幽默的语言风格展露无疑。老舍先生是京味小说的先驱与代表，但在《猫城记》这部作品中却没有像以往那样用过多的北京方言编制形象。一方面这与上文提到的小说特殊背景有关，另一方面却是因为作者蓄意尝试着一种特殊的语言风格。作为猫人看待的另一种外国人，他们在与主人公善意地交流时有这样一段话，“我们为什么组织这个团体呢?因为本地人的污浊习惯是无法矫正的，他们的饭食和毒药差不多，他们的医生就是噢，他们就没有医生!”类似口语上的突然转折，常常被设计成相声中的包袱，这里令人莞尔一笑的同时，也会适宜地引起我们对那一年代的国民在卫生、医疗方面的状况和习惯的反思。这篇小说尽管主观上背离了当时常用的幽默手法，但客观上偶然地具备了二十世纪六十年代才被世界广泛认可的黑色幽默艺术特色。
写的真好啊!悲凉啊!虽然写的是外太空的猫人，但是可以叫一本丑陋的中国人。影射的还是我们中国人人性的悲哀。在这本书里，这个温暖的人也终于是绝望了。猫人灭绝。不战而败。其中有解放前中国的影子，有的影子。有日本人打中国的影子。那屠杀就像南京大屠杀一样。老师和校长没有薪水。被批斗，学生和老师是敌对的，互杀。学生没有知识，抵御不了外敌，就会窝里斗。听主人公讲人类穿高跟鞋的美妙，猫女也扶着墙学习踩砖头用脚尖走路。猫男则试着穿裤子。迷叶，猫人的生活离不开迷叶。和以前民国的大烟差不多。吃迷叶才可活的感觉好。猫兵遇到攻城的人，一概后退，给钱就投降。皇宫的墙上是堆烂泥，墙下沟填满臭水。因为攻城的矮人怕脏。这样可笑的抵御。(矮人们是我所知道的人们中最残忍的。猫国的灭亡是整个的，连他们的苍蝇都不剩几个。)老舍的原话。主人公最后搭法国到火星的探险飞机，才回到伟大光明的中国。最后一句结尾是整篇文字有一点光的地方。其余就是灰暗。
猫心得感悟
国民失了人格，国便慢慢失了国格。没有人愿与没国格的国合作的。我们承认别国有对猫国不讲理的地方，但是，谁肯因为替没有国格的国说话而伤了同等国家的和气呢?火星上还有许多贫弱国家，他们并不因为贫弱而失去国际地位。国弱是有许多原因的，天灾，地势都足以使国家贫弱;但是，没有人格是由人们自己造成的，因此而衰弱是惹不起别人的同情的。
那两万年历史最古的猫国，可不就是当时的中国，大家做着天朝上国的梦，吸食着鸦片;那些学者喊着应该多娶几个老婆，如同“一个大星总要带着几个小星”，多熟悉!这不就是辜鸿铭说的“一个茶壶可配四个茶碗”;喊着要革命啊革命，到头来是革了谁的命，反而把哄(党派)的头领举上了皇位;外国人入侵了，皇帝和大臣先跑，还下了法令说老百姓不准跑;文物、书籍，一切只要还有点价值的，都换了钱，而这钱却叫“国魂”;为了民族大义甘愿赴死的义士，死了以后不过成了来往人的谈资：呀，那个大坏蛋抓住啦!为了什么而死根本不重要，重要的是又有热闹看啦!
读的过程中，我时常觉得，长歌当哭。有些话是不能直白地写出来的，动摇民心。可是这样讽刺地写，恐怕许多人真的就当笑话看。但又或许不点破，老舍才能躲在猫国的故事里尽情宣泄自己的情感，可是情到深处，仍不免露出马脚，只看他好几次不再说“猫人”而说“人类”，以及最后“我”无处可去，还要回猫城，因为那里是“我”的家。
杭州旅游心得体会
看到很多猫友询问杭州的旅游，也有很多游客问路时说西湖到了吗?玩两天够不够?我谈谈我的看法，西湖的边界不在湖岸，在于小半个杭州，以及围绕在湖边的群山。
一年四季俱佳的省钱费时间的游玩线路(适合学生自助，徒步或骑自行车均宜)：
1)吴山(老皇城根)-山脚下是清河坊(虽为仿古，还算不错)。
2)六公园沿南山路柳浪闻莺至长桥，湖滨这段路永远都很热闹，有人气，晚上三公园处有两至三场免费音乐喷泉，夜晚湖滨南山路的酒吧茶座就是现代版的“西湖歌舞几时休”。
3)玉泉-植物园(桂花)-灵峰(梅花)，这两种花开的时节可以在平日最幽静的地方看到最喧闹的人群，适合喜欢轧闹猛的新闻记者等好事者入。(如果是住在浙大玉泉校区附近散步15分钟可达)。
4)虎跑-六和塔-云栖竹径(清新养生的去处，虎跑是弘一法师的清修地，课文中有朱自清写过虎跑的绿，陈云题字写过云栖的碑)。
5)三天竺-锒铛岭-龙井-九溪(杭州本地人的情侣路线，考验脚力，耐力较弱者选其中一项即可)。
6)北山路(沿途是蒋经国、郁达夫等人的旧居，还可参观老西博会的纪念馆)-登保俶山(晴朗的夜空在保俶塔下看流星雨)。
7)苏堤-花港-太子湾(属于春天的线路，可赏桃花、牡丹、郁金香)。
8)杨公堤-花圃(兰苑有朱德的题词)-茅家埠(常见摄影爱好者架着炮筒拍摄水鸟)。
9)白堤(断桥)-平湖秋月-孤山(夏夜后山静听放鹤亭的蝉蛙合鸣)-岳坟(秋天岳庙红墙青瓦上的梧桐落叶)-曲院风荷(点一碗桂花藕粉对着湖面刮到一口都不剩)。
10)如遇下雪，湖边任何地方都适合，能看到雪后初晴的西湖是你的造化。
西湖的山都不高，有仙则名。苏东坡、白居易、陆游、岳飞、于谦、济公……一堆的历史和典故，已经和西湖的自然风景一样，无论是否申请世界遗产保护，在中国人的心目中只能是景仰之情如滔滔江水。
关于收费景点我认为虎跑、植物园、梁祝书院、太子湾等不算贵看看无妨，杭州本地人可以凭公园卡进入;三潭印月湖心亭、岳坟和灵隐飞来峰景区对杭州人也同样收费，虽然贵还物有所值;雷峰塔和城隍阁基本不值;宋城、未来世界等属于吃饱饭没事干可以去杀时间玩。
江城路有不少中低档次的宾馆，靠近火车站，离西湖也近，价格也便宜，旅游团常常统包，其他不直接靠大马路的小饭店也都不错。浙大等学校的招待所也可以将就。有消费能力的可以去望湖、索非特、杭州香格里拉。
如果是三四个人出行，推荐打的，3公里起步11元。腿脚不利索又想遍览湖光山色(带老人小孩的)的推荐坐游9(黄龙体育中心发车，环湖一圈返回原地，5元/人)，或者电瓶车从少年宫-一公园-雷峰塔-苏堤-白堤，全程40元/人，可分段坐10元起步)。
猫心得感悟
作者和朋友坐飞机到了火星，飞机碎了，朋友升天了，而作者却意外地存活了下来。他只有碎得像些挂着的干菠菜的衣服和肚子里的干粮，几乎等于一贫如洗(除此之外，他还有一把手，一盒火柴)。
作者认识了地主大蝎，它的迷林是它的命根子。大蝎请作者为它守护迷林，因为大蝎认为作者这个“外国人”(其实是外星人)就是迷林的守护神;大蝎的儿子小蝎去过外国，是个“新派”人物，有一些知识，看不惯猫人国里这些猫人的自私行为，却又无法改变事实，只好无比的悲观，每天与比迷叶还迷的迷一起嬉笑打闹;守寡在家的公使太太，带着公使的八个妾，最喜欢说的就是“不吃迷叶”，每天要说百十遍：“公使太太，到过外国，我不吃迷叶!”“喂，外国人，你该交房租了，五十国魂(猫国的货币)，我们不吃迷叶!”最后，外敌入侵时，由于猫人的软弱无能和为自己着想，作者也见证了猫国的灭亡。
总体来说，猫人是非常自私，颓废和软弱的。它们时时刻刻为自己着想，官员种植迷叶(一种能让人的饥饿感消失，让人变懒的植物)，收获后分给自己的亲戚，剩下的高价卖出;皇帝吃官员进贡的迷叶;老百姓只能吃饭菜，饥一顿饱一顿，生活非常艰苦;人们当兵只为了每月的那几片迷叶。猫人的宗旨是：欺侮别人，不合作，捣乱，彼此之间互相绝对不接触。
我难以想象——这样的国家是如何成立的?没有规章制度，国内到处乱成一团糟，竟然还有三千余年的历史!为什么不造反呢?后来，我想通了，因为这个民族过于软弱，过于自私，过于愚钝。它们没有文化，而皇上又过于“聪明”人民讲什么，他就提倡什么，可最后还是一事无成。
猫国的灭亡是必然的，它们不懂得合作，自相残杀，不灭亡，天理难容!毕竟，在这个世界上生活，只有一条规则——弱肉强食，适者生存。
杭州旅游见习心得体会
第一段：引言（150字）。
作为一名大学生，我有幸参加了一次杭州的旅游见习活动。这次见习让我深刻体会到了杭州这座城市的魅力和文化，也让我对旅游行业有了更深刻的理解和认识。下面我将分享我的心得体会，希望能够给大家带来一些启发。
第二段：古运河文化（250字）。
在杭州的见习期间，我有幸参观了运河古镇。这里保留着传统的运河文化，古老的建筑和独特的风情吸引了大量的游客。我在这里看到了浙江传统文化的瑰宝，比如古老的船桥、石板路和运河边的建筑群。这些古老的建筑和文化见证了杭州的历史，展示了这座城市的独特魅力。我也从这里了解到了运河文化的重要性，旅游行业应该更加注重传统文化的传承和保护。
第三段：西湖之美（250字）。
除了运河古镇，杭州最吸引人的地方莫过于西湖了。我在见习期间有幸游览了西湖的风景，这座美丽的湖泊给我留下了深刻的印象。湖水清澈，绿树成荫，湖岸边的古建筑和湖中的岛屿构成了一幅幅美丽的山水画卷。在这里，我也了解到了西湖文化的魅力，包括西湖十景和历史上的文人墨客。我深深被西湖的美景所吸引，也更加意识到旅游行业的重要任务是保护自然环境，让更多的人欣赏到这样美丽的风景。
第四段：美食与茶文化（250字）。
杭州的美食也是闻名遐迩的，我在见习期间有幸品尝了当地的特色菜肴。杭州菜以清淡、鲜嫩、滑腻等特点而闻名，如西湖醋鱼、东坡肉等，让我流连忘返。在杭州还有一项传统文化——茶文化。杭州是中国茶文化的发源地之一，龙井茶更是享誉全球。我在见习期间参观了茶园，了解了茶叶的种植和制作过程。这不仅让我体验到了中国茶文化的博大精深，也让我意识到旅游行业应该将美食和文化融入到旅游产品中，让游客能够全方位地感受当地的独特魅力。
第五段：对旅游行业的思考（300字）。
通过这次旅游见习，我深刻认识到旅游行业的重要性和挑战。旅游行业是推动城市经济发展的重要力量之一，也是促进文化交流和传承的途径。然而，随着旅游业的快速发展，一些问题也逐渐显现出来，如环境污染、文化消失等。因此，旅游行业应该注重可持续发展和文化保护，保护好自然环境和传统文化，让更多的人了解和喜爱这座城市。旅游从业者也应该不断提升自己的专业素养，为游客提供更好的服务和体验。
总结：通过这次见习，我对杭州这座城市有了更深刻的了解和认识，也对旅游行业有了更多的思考。杭州作为一座历史悠久的城市，拥有丰富的文化和美丽的景色，它的吸引力不仅来自于古运河和西湖，更体现在对传统文化和自然环境的保护上。作为未来的旅游从业者，我将努力学习和发展自己，为推动杭州旅游事业的发展做出自己的贡献。
猫心得感悟
说起《猫城记》100个中国人里面可能有99个没有听过这本小说的，要提起老舍先生，我想恐怕100个中国人里面可能只有一个没有听过他老人家的名字吧!而在国外，老舍的《猫城记》是和《骆驼祥子》并驾齐驱的。并且，老舍先生也是因为《猫城记》几乎拿了诺贝尔文学奖。
《猫城记》是以一个科幻小说的形式出现，讲我一个中国人坐航天飞机到了火星。于是，我认识了这个星球上最糟糕的一个国家的人——猫城人。这个国家的人贪婪、懒惰、古老、腐败、混乱、愚蠢……反正全世界上最恶毒的词语用在这个国家上都不为过。他们不劳动，不讲卫生，怕水不洗澡，最惧怕的就是外国人，他们不吃饭只吃一种叫做“迷叶”毒品。
这个国家上的人以各种手段想方设法的得到“迷叶”和“国魂”(猫城的钱)，为此不惜随意杀人。这个国家的人曾经产生过各种政党——哄，但是都以皇帝给“哄”们“迷叶”而不了了之。这个国家的人喜欢看热闹，而且不遵守规矩，有点钱的人就是娶老婆和妾，连年轻人也是非常的麻木，学者更是一塌糊涂，古董全部变卖给外国人来换取外国人的东西和“迷叶”。只要与外国人打起仗来就作鸟兽散。
听到我上面的描述，您想想像不像那个时候的中国?而且，从某种意义上上来说这本小说揭露了中国人许多最根本的劣根性。《猫城记》寓言化地描写了人际关系的复杂，嘲讽了人的劣根性，具有超越国界的世界性。
由于种.种原因，《猫城记》后来没有出过单行本，收在《老舍文集》中。