商会年会演讲稿（模板22篇）

尊敬的各位领导、同乡、同仁，大家晚上好：

今天我们在这里隆重聚会，举行xx省xx商会与合肥之友xx理事会年会。

在此，我谨代表两会，对各位的到来表示热烈的欢迎!

20xx年，在社会各界关怀帮助下，在各位会员、理事的鼎力支持下、在秘书处的辛勤工作下，两会形成了有别于其他商会的独特优势与核心竞争力，得到了苏皖两省各界的广泛认可。

在此，向大家表示衷心的感谢。

20xx年，两会最具特色、最令人称道的工作就是启动了xxxx缘聚系列活动。

全年共组织活动18场，参加的成员多为热心两会事务、经济实力雄厚的的骨干成员，活动的范围跨出南京、覆盖全省、延伸省外，活动的规模不断扩大，规范性得到极大提升，从最初的小范围、情感交流为主的单一主题，逐步发展为大规模、多主题的品牌活动，涉及到经验分享、文化交流、商务活动等。

缘聚系列活动对增进联系，加强交流，促进团结，塑造形象，打造品牌起到了积极推动作用，在xxxx间引起强烈反响。

20xx年，两会在服务会员、外联交流、文化事业、宣传工作、回乡投资、爱心慈善以及形象建设、组织建设、制度建设等各个方面都取得了有目共睹的成绩。

而这些离不开广大会员的发展壮大和鼎力支持。

在去年苏州举行的国际xx精英年会上，xxxx共有66名优秀企业家入选“中国百强xx”，张近东、祝义财等xxxx的杰出代表也荣获xx领军人物大奖的殊荣。

这是xxxx的骄傲，更是两会的希望所在。

各位领导、同乡、同仁，回顾过去，我们无比自豪;展望未来，我们更应信心满怀。

站在更高的起点，我们应当有更高的追求，那就是实现在座同仁的xx梦。

xx梦是中国梦的重要组成部分，只有放飞xx梦，才能托起中国梦，只有强大的企业才能支撑强大的经济，只有强大的经济才能最终实现中国人的强国梦。

因此，两会今年的中心工作将继续遵循形象和实务两手抓的发展轨道，一方面继续加强形象宣传和建设，进一步巩固商会业已建立的社会声誉和口碑;另一方面，我们将进一步深化为会员服务的内涵和外延，把服务会员的基础进一步夯实，机制进一步健全，以期更好的发挥两会以会促商，强化自身商务职能，并为商会进一步探索如何实现以会养会，增强自身造血功能积累经验。

风起浪涌，自当杨帆破浪;任重道远，更需策马扬鞭!希望通过我们的努力，能为国家、社会、以及我们各位会员送上更多帮助，让大家对未来能更多一份希望和憧憬。

我也真诚的希望，全体xxxx企业家能进一步团结合作，互帮互助，在企业经营、经济建设和社会发展中，为中国梦的早日实现做出现代xx新的时代贡献!

最后，预祝大会圆满成功，预祝各位马年平安，身体健康，生意兴隆，万事如意!谢谢!

各位会员、企业家朋友们：

今天很高兴参加五金机电行业商会的年会，首先我代表市工商联、市总商会向大会的召开表示祝贺，向五金机电全体会员表示衷心的问候!

20xx年五金机电业商会各项工作成绩突出，继续走在了全市32个直属商会的前列。

你们注重政治理论学习，组织商会领导班子和全体理事学习国家、省、市领导讲话，通过学习领会了精神，明确了目标;你们积极组织会员开展培训、评优、捐助、维权等活动，真诚为会员办实事，赢得了广大会员的认可和拥护;你们加强组织建设不放松，以乔迁淮海五金机电城为契机，大力发展会员，会员总量由最初的几十家发展到现在的近三百家，今年还新增加理事70人，成为全市规模最大的直属商会;你们重视商会制度建设，不断修改和完善商会制定的各项规章税务工作总结制度，商会领导班子以身作则，带头坚决执行各项制度，自觉接受会员监督，实现了商会工作健康、有序的运转;你们积极参加市联举办的各项活动，全力以赴地完成市联交办的各项任务，给予市联工作有力的支持，在此我代表市工商联向五金机电商会的.全体会员表示衷心地感谢!

五金机电商会多次被评为省、市的先进商会，如何在以往的基础上做的更好，争取成为全国先进商会将是你们今后努力的目标，为此我谈几点意见供大家参考：

一是加强行业自律，树立商会的良好形象。

商会要在引导会员企业遵守国家法律法规、守法经营等方面发挥应有的作用。

要引导会员企业狠抓产品的质量和安全，维护消费者的合法权益;引导会员企业依法纳税，照章缴费，维护国家和集体的利益。

引导会员企业公平竞争，维护市场秩序。

二是搭建活动载体，增强商会的凝聚力。

商会要结合本行业发展的规律和特点，结合经济发展和企业的实际需求，开展诸如培训、讲座、联谊、信息通报等活动，使会员企业在商会的活动中得到启发，有所收获。

在开展活动中要让会员企业当主角，充分发挥他们的聪明才智和积极性、创造性，从而增强商会的凝聚力。

三是做好“联”字文章，增强商会的亲和力。

“联”就是要不定期的主动走访企业，了解企业的生产经营情况，听取他们的意见和要求，促进企业之间的合作。

商会要通过丰富多彩的活动，把本行业中尚未入会的企业吸引进来，搞好会员队伍建设，不断壮大会员队伍，增加新鲜血液和实力。

通过做好“联”字文章，从而达到全行业共同发展，商会的亲和力就会越来越强。

四是以行业协调为手段，增强商会工作活力。

加强协调，不仅是行业商会的职责，也是行业商会重要的工作手段。

行业商会需要协调的关系很多，首先是行业内部会员企业之间竞争与合作的关系，这是协调的一个重点。

此外，还要协调会员与行业内非会员的关系，会员与其它行业企业的关系，会员与消费者及其它社会组织的关系等等。

五是讲奉献、讲大局，增强商会的影响力。

商会要采取多种形式，积极引导会员企业在致力于自身发展的同时不忘回报社会，承担起应负的社会责任，不仅要做到诚信经营、依法纳税、关爱职工、保护环境，还要积极参与光彩事业，开展扶贫帮困、救助弱势、慈善募捐等社会公益活动。

当前，商会要认真组织学习中共十八届三、四、五中全会精神，积极为构建和谐社会努力做贡献，树立新时期民营企业家的良好形象。

辉煌属于过去，站在更高的起点，要树立更高的目标， 在我市加快发展大市场、大流通的形势下，五金机电行业商会面临着前所未有的发展机遇，希望商会领导班子的齐心协力，广大会员的积极配合，创新工作思路，丰富活动形式，拓展商会功能，推动五金机电商会取得更大的成绩! 谢谢大家!

火热的夏季，孕育了硕果累累的秋天;富饶的福建，养育了丰富多彩的林业产品。

会今天终于挂牌成立了，从此以后福建省内众多的林业产品生产、加工、出口企业就拥有了自己的协会!我谨代表新当选的福建省林产品出口基地商会第一届理事会对各位领导的关心表示衷心的感谢!向长期以来支持基地商会组建工作和为基地商会辛勤劳动的社会各界致以崇高的敬意!

承蒙各位同仁的信任与厚爱，首届基地商会理事会推举我为商会会长，对此，我真诚地向大家表示衷心的感谢!作为福建林产品出口基地商会的首任会长，我深感任重道远，发展在望。

今后，我将秉承本会宗旨，依靠理事会的力量，发挥全体会员的共同智慧，全心全意地为我省林产品的生产与出口服务，脚踏实地，全力以赴，不断开创商会工作的新局面。

一围绕宗旨，统一认识，提升服务能力。

建立林产品出口基地协会是加快我省外贸发展方式和优化出口产品结构的需要，是增强我省出口林产品国际竞争力的需要，是促进我省由外贸大声向外贸强省转变的需要，也是落实《福建省重点商品出口基地建设工作方案》的重大举措。

我们将引导林产品行业遵守宪法、法律、法规和社会公德，全面执行党的方针政策。

同时，坚持以企业为本，强化服务，充分发挥政府、市场和行业之间的桥梁纽带作用，为会员提供优质服务，及时反映会员的愿望和要求;严格行业自律，规范行业管理，维护会员的合法权益;积极协调沟通，为促进我省林产品行业科技进步，确保进出口林产品安全，推动我省林产品出口持续、稳定发展作出贡献。

二发展会员，增进了解，扩大基地商会影响。

强化宣传，增进了解，发展会员，壮大协会的力量，扩大基地商会在全省林产品企业与行业的影响是新成立的基地商会当务之急的`工作。

今后，我们商会将定期组织一些商务聚会活动与林产品出口论坛活动，邀请我省的林产品生产、加工、出口企业领导人参加，邀请在进出口林产品生产、经营、管理、教学、科研等方面作出显著成效的社会各界同仁参加，积极创造相互交流的机会，扩基地商会的影响力。

商会的会长、副会长等主要负责人将在会员联系方面做好表率，带好头，切实把会员联系好、发展好，为每一个林产品企业提供切实的服务。

对尚未加入商会的林产品企业，要同样作为团结、帮助、服务的对象，在他们遇到困难的时候，及时伸出援助之手;为促进我省林产品行业科技进步，确保进出口林产品安全，推动我省林产品出口持续、稳定发展作出贡献。

现在，我们已发展会员80家，争取本届任期结束时，会员数达到200家左右，力求让90%的福建林产品企业都加入到我们基地出口商会队伍中来。

三健全制度，规范运作，使商会工作有章可循。

俗话说，不以规律，不成方圆，如果没有明确的规章制度来加以规范管理，就可能产生混乱，这就需要制定一系列相关制度。

通过建立工作责任制，明确会长、副会长、秘书长各自分工和工作职责;通过建立会费管理制度，使会费收取有章可循;通过建立财务预算和集体审批制度，每年会员大会公布会费使用情况，接受会员单位的监督;通过建立商会日常工作制度，确保商会正常开展工作和各项活动。

另外，还要建立例会制度、会员制度、档案管理制度、业务学习制度和考勤考绩等制度。

制定规章制度的目的是为了更好地规范商会的活动，提高活动质量和效果，引导督促会员遵章办事，凝心聚力，只有这样，才能把商会的工作纳入规范化、制度化、正常化轨道。

四服务会员，维护权益，提高商会运作的质量。

为会员提供多方面的服务，是创办商会的根本出发点和归宿，也是商会是否有凝聚力的重要体现。

我们商会将进一步服务会员，维护权益，真正体现商会的作用。

首先， 通过商会服务平台，帮助企业解决林产品行业经营中的困难，向企业提供行业统计资料、行业发展信息、国内外贸易法规动态和国际贸易发展趋势，及时通报产品进出口信息、行业投资信息、低价恶性竞争情况和国外反倾销动态信息;向企业提供市场信息、技术咨询、人才培训等服务;引领林产品行业行业共同开拓国际市场，联手应对国际贸易摩擦，共同推进林产品行业发展。

其次，代表会员企业，维护会员正当的权益，向政府反映企业和行业的要求;配合外经贸等有关部门组织企业做好反倾销、反补贴和保障措施的应诉、申诉等相关工作，积极应对国际贸易摩擦，贸易壁垒;为本行业企业发展争取宽松的市场发展环境和政治法律环境。

同时，督促会员遵守国

国家法律、法规，执行国家的方针政策，恪守职业道德;推动行业诚信建设，建立完善行业自律管理约束机制，规范会员行为，防止同行业恶性竞争，维护公平竞争的市场环境，促进行业健康发展。

各位领导、各位朋友、各位会员，炎热的夏季即将过去，果实累累的秋天即将来临。

展望未来，林产品行业丰收在望。

让我们携手共进，开拓创新，为福建林产品企业的新发展、为社会繁荣做出积极的贡献!

承蒙各级领导的支持、广大会员的拥戴，在经商的异地商会第二届理事会正式就职庆典大会在此召开，我代表本届理事会发言。

首先在此，我本人及全体理事会成员向各级领导、各位会员表示衷心感谢和崇高敬意!我的发言分为两部分：

一、回顾第一届理事会的工作

在经商的异地商会第一届理事会：以服务会员为根本目的，以维护会员利益为基本原则，为会员解决实际问题，为会员企业提供良好的发展空间，让会员为社会创造更多价值的办会宗旨，积极议政发挥桥梁作用，搭建沟通平台维护会员权益，致富思源反馈乡邻回报社会，倡导品牌兴业打造商会名牌，凝聚新老会员壮大商会力量，加强商会建设推进商会发展。

在商会领导班子和全体会员的共同努力下，认真履行职责，充分发挥商会的桥梁纽带作用和独特功能，努力拓展工作：

(一)加强自身建设，建立健全各项规章制度

1、商会办公室工作。

商会工作人员严格遵守《商会秘书处日常工作制度》及时有效地完成商会工作，日常工作程序规范，各负其责。

商会的资料整理归档、短信群发、会刊编排、人才招聘、网站管理、资金运转等工作都做了科学、详细的分工。

2、商会秘书长工作。

在会长的领导下，主持商会日常工作，积极团结会员，壮大商会力量，努力维护会员合法权益，发展会员企业，做好与政府部门及社会各界的联络工作监督商会财务往来情况等相关工作方面都取得了积极的、不可替代的作用，在商会发展中起到了至关重要的“桥梁纽带”作用。

3、商会会长值班参与会务工作。

商会会长、常务副会长及相关副会长轮流值班，在办好自身企业的前提下，对有关商会发展重要的、关系会员自身利益的事情做出决策性指导，对商会日常工作和财务工作给予实时监督，并及时调整商会工作重心。

(二)积极为会员提供市场信息、联络咨询等服务

商会对网站不断进行改进，在有效保证信息的流通性和及时性的情况下，不断探索板块功能的完善性及版面布局的合理性，更快捷的达到信息资源共享的目的。

(三)倡导学习，创办会刊

在商会各会员企业的大力支持和协助下，商会已自办会刊，会刊在时效性、指导性、实用性上却得了一定的成绩，在宣传商会、与外界沟通等方面发挥了交流平台的作用。

会刊的成功创办，有效地拓展了商会的信息传播渠道、扩大了交流平台。

(四)排忧解难，维护会员合法权益

“维权”是商会工作的一项重要内容。

商会在做好服务工作的同时，积极维护了会员企业的合法权益，及时、圆满的解决了一系列经济纠纷及治安案件。

商会力争通过“维权”增强商会凝聚力和影响力。

商会除了为会员解决有关会员、会员企业切身利益的维权问题之外，商会领导还考虑到了有关会员子女上学问题，并积极和有关部门协调解决;先后与市商业银行、中国人保等单位进行恳谈交流，使会员企业了解融资和财产保险相关知识。

(五)扶贫济困，回馈社会

积极鼓励会员投身光彩事业，参加各种公益活动。

(六)节约成本，维护会员权益，为会员办实事

商会会务的资金全部来自于商会会员的热心赞助，商会在开展各项工作中，都时刻铭记，“以会员利益为本，会员利益至上”的原则，为会员考虑，为商会发展筹谋。

商会在为会员传达信息的同时，还不定期的将各种投资、招商等信息向全体会员发布，让会员及时地了解投资信息、掌握社会资源的动向。

大家好，我是来自资源工程系14091班的陶昕，是院公寓的一名干事，在班级担任宣传委员，现借协会换届之际，我渴望竞选足球协会会长一职，以便更好地锻炼自己的能力，以及为社团服务。

现在，有这样一个机会，能让我为这个协会做的更多，我非常乐意去承担这份职责。

从过去的工作中，大家也都知道，我是一个有责任心、实事求是、遵循原则而又不缺乏灵活性的人。

我相信在会长这个职位上，我能够发挥我最大的能力，把工作圆满的完成。

作为足协的一员，首先特别感谢会长和各学姐学长对我的细心栽培，以及许多其他会员的支持与帮助。

当然，对于会长一职，很有挑战，但我相信自己有实力能胜任这个职位。

其一：我是一个很有责任心，很有热情的学生。

对于分内的工作我相信一定会通过自己的努力顺利完成的。

其次，我为人随性活泼，而且非常喜欢结交朋友，因此对于成员之间的沟通交流方面很有信心。

再加上多年的班干部经历也锻炼了我的组织和管理能力。

其二：在院团委和院社联的支持与帮助下，我们协会顺利完成的全院性的足球比赛中，我一直认真负责，在比赛期间默默地奉献着自己的绵薄之力。

并且还很荣幸地获得院团委颁发的最佳裁判的证书。

其三：在我看来，足球就像个链子，紧紧地把我们这些因球结缘的'伙伴串在一起。

一年来，我很珍惜大家一起踢球的日子，因为那是快乐的传递。

我很热衷于足球，更有激情带动更多的朋友参与足球、了解足球。

如今，我们的协会从最开始只有队员，到现在又新加了会员而显得更加有活力与影响力。

这些都能充分证明，我有着坚定的决心与能力。

当然，在今年刚刚颁发下来的最佳协会的光环下，很有压力。

但我相信自己，一定会为足协更添光彩。

假如我当上了足协的会长，我将做好自己本职工作，在学院和院社联的指导下，努力建设好会风，积极开展各类活动，争取让每位会员都能在协会中都到锻炼与收获，我将继续发扬足协以前举办活动的成功之处，进一步完善，进一步创新，争取打造一个优秀的协会团队，把协会的影响力推向一个新高。

最后，非常感谢大家，谢谢你们的支持。

我的演讲完毕!

尊敬的各位领导、各位来宾、同志们、朋友们：

今天，我们在这里隆重举行宜昌市商业步行街商会挂牌仪式暨挂牌成立大会。

这是宜昌市商业良好发展的一件大喜事。

市政府、区政府的两级领导单位对此高度重视，不辞辛苦，亲自与会，并将作重要发展指导致辞，这对我们是最有力的支持和极大的鼓舞。

借此机会，我谨代表新当选的常务副会长单位、副会长单位、常务理事单位及所有商会会员向关心和支持宜昌市商业步行街商会的各级领导和朋友们表示衷心的感谢!向宜昌市商业步行街商会全体会员表示热烈的祝贺! 商会、行业协会等行业组织是市场经济发展和社会分工深化的必然产物，是市场经济体系的一个重要组成部分，是政府、企业、市场之间的重要桥梁和纽带。

健全的市场体系和运行机制，离不开行业中介组织的发展和壮大。

随着我国社会主义市场经济体制的不断完善和政府职能的转变，特别是入世后更广泛地参与国际分工、合作与竞争，充分发挥商会和行业组织的作用显得更为重要。

近年来，市委、市政府高度重视商会和行业组织建设，行业组织数量不断扩大，功能得到进一步发挥，行业组织自身素质和社会公信力有了明显提高。

但与我市建立和完善社会主义市场经济体制的要求相比，与我市经济加快发展的需要相比，与广大企业渴望加强自我服务和行业自律的迫切愿望相比，还有一定差距。

这次宜昌市商业步行街商会的挂牌，有利于更好的发挥商会优势，履行商会职能，提升商会的对外形象，促进我市非公有制经济的健康发展。

宜昌市商业步行街商会的成立，对于我市进一步整合区域资源，打造成具有地区代表性“城市名片”，树立“窗口形象”培育商业产业集群，壮大商业产业规模、提升竞争力也必将产生极为重要的推动作用。

我们要以此为契机，进一步加大行业商会等中介组织的组建力度，更好地发挥行业中介组织在完善社会主义市场经济体制和促进经济持续快速健康发展中的重要作用。

希望宜昌市商业步行街商会和其他行业商会要切实加强自身建设，认真履行章程规定的义务，教育引导会员遵循市场法则，诚信经营，照章纳税，努力提高经营者自身素质。

要树立服务是商会立身之本的观念，进一步强化服务职能，充分发挥商会在政府、企业和市场之间的桥梁作用，形成行业的整体优势。

各级党委、政府和有关部门要大力扶持商会的发展，进一步深化行政管理体制改革，转变职能，规范行为，为更好发挥商会等中介组织在规范、引导、服务产业发展方面的作用创造有利环境，我们坚信，在市委、市政府的正确领导下，在广大会员的共同努力下，在各界人士的关心支持下，宜昌市商业步行街商会以及各行业商会一定会越办越好，宜昌市商业步行街商会必将为宜昌市经济建设锦上添花，再创辉煌。

祝各位身体健康、万事如意! 谢谢

就在南国玉兰花香的时节，我们荣幸地迎来了安源区人民政府的领导。

这是我们东莞市萍乡商会筹备成立以来、特别是在即将挂牌的前夕接待的第一批家乡领导，在此，请允许我代表东莞市萍乡商会对各位领导的到来表示热烈的欢迎!

二十年来，数万萍乡儿女背上行囊，怀揣着青春和梦想踏上了东莞这片改革开放的热土。

曾经，我们是一群打工仔打工妹。

今天，我们有了自己的企业和事业。

据不完全统计，在东莞的萍乡籍各类企业已超过五百家，实现产值达三十多亿元。

我们已经形成了一个群体，我们已经集聚了力量。

我们需要一个叙说乡情的地方，我们更需要一个表达诉求的机会。

成立商会是大家共同的心声!在家乡政府的直接指导下，经过半年多时间的筹备，东莞巿萍乡商会己在今年二月完成了所有的申报工作，并已得到了东莞市民间组织管理局的批准，挂牌仪式即将举行。

届时，欢迎各位领导再次光临指导!

商会的宗旨就是促进东莞与萍乡两地的经济发展和各方面的交流，加强与在莞工作的萍乡籍人士联络，实现两地优势互补、资源共享、共同发展。

我们将秉承这一宗旨，团结在莞萍乡籍人士，特别是企业界人士，充分利用好商会这个平台，实现资源共享、共同发展。

同时，我们商会全体同仁也深深体会到，我们的发展离不开家乡政府和父老的'关心和支持，家乡永远是我们坚强的后盾，是我们永远的港湾!

我相信，有了商会这个平台，我们將有更多的机会回报家乡。

为配合安源区的这次招商活动，我们将竭诚努力，广泛发动，积极推介，介绍更多的客户去安源投资，为家乡经济发展尽绵薄之力。

我也期望，在家乡今后的经济建设以及参政议政工作中，有我们商会的一席位置。

在此，我更想表达的是，安源区作为萍乡市的核心城区，蕴藏着许多商机。

我们希望有机会参与一些力所能及的项目，以谋求共同发展的机会。

我想，在家门口做项目，我们底气十足;在父老乡亲面前立业，我们自以为豪!基于这份底气和自豪，我们能做得更好!

最后，祝大家身体健康，工作顺利，事业兴旺!祝家乡的建设日新月异!越来越好!

xx市北xx商会在镇政府的领导下，在市工商联和各部门的大力支持下，在各位企业家的共同努力下，今天正式成立了。

承蒙大家的厚爱和支持，推举我担任乐清市北xx商会首届会长，我深感荣幸!也深感责任重大，借今天的机会，请允许我对今天百忙之中抽出时间出席本次会议的各位领导、各位来宾，表示最热烈的欢迎和衷心的感谢!

大家推举我为首届会长，我的心情很激动，也倍感任重道远。

一方面我十分感谢领导和全体会员对我的信任和支持;另一方面，我也感到自己的能力有限，唯恐自己力不从心。

但尽管如此，我仍然对做好商会工作充满信心,我会不遗余力地为商会尽心尽力，尽职尽责全力为广大会员做好服务。

既然成立了商会，就要让商会有它存在的价值。

因此，就需要我们牢固树立民主意识，依靠商会全体会员和商会领导班子成员，把商会建成民主、和谐、阳光的商会。

同时树立企业创新意识，用创新的机制促进商会的发展，从而使商会与时俱进，充满生机和活力。

牢固树立服务意识，为会员企业多办实事，多办好事。

把商会真正办成温馨和谐的会员之家，从而增加商会的号召力，亲和力，凝聚力。

充分发挥商会的职能作用，让商会会员企业通过商会这个平台得到拓展。

一个企业的力量是有限的，但我们大家联合起来的力量是无穷的。

所以我相信，在镇党委、政府的领导下，只要大家积极参与商会的各项活动，把商会当成我们共同的娘家。

建设“道相同，利相共，心相通”的商会文化，弘扬乐商精神，创新乐商品牌，展示乐商形象。

在自己家乡的热土上大展宏图，并发挥我们自身的资源优势，为北xx的经济建设献计献策，以实际行动回报社会，让大家认可，让社会满意。

商会的健康发展离不开各级领导的大力支持和关怀，离不开社会各界的关注，离不开广大会员的信任与合作。

只要大家都能支持商会的工作，我们一定能克服困难，团结协作，把北xx商会打造成地方特色的知名商会。

各位领导，各位来宾，各位会员，乐清的明天将更加美好，北xx企业家的事业将更加辉煌。

我很荣幸，能和北xx商会的会员们，企业家们，一起为北xx镇社会经济发展贡献力量，一起构建“新兴xx、文明xx、平安xx、和谐xx”而努力奋斗。

尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们：

大家下午好!

正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，非常感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川otl优秀经销商联谊会议。谢谢大家。

一、 对otl照明的认识

在过去的几年里，otl在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。otl照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情,otl成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让otl在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也知道otl公司不仅是一个非常出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的`后盾。因为otl产品质量的稳定性和可靠性可以给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有过多的考虑盈利，而是更多考虑我们提供的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。事实可以证明otl产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。

二、四川运营中心新的组织结构(君联照明)

关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升otl在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们特别感谢超亿照明在过去的5年时间里对otl的艰辛付出，让otl在四川有了非常坚实的基础，让otl在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在非常感谢超亿照明的同时也希望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。

二、 完善的服务于未来的方向

我们君联照明在人员上做出了一定的调整，我们有一支具

备良好专业素质和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将马上进行调整。每天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户考虑运费成本，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出，并在第二天给予短信通知。(当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。)客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，马上给你对接清楚，可以马上冲抵货款或调换后及时补发下去。(同时我们希望各位老板在返货的时候一定给我们发到离金府最近的货运部，方便我们取货)还有就是给我们汇款之后最好能发一条短信或者打一个电话通知一下。

我们在库存上也加大了投入，由原来的100—130万增加到现在的150—180万，备货要更充足一些，这样能尽量保证不断货、不缺货。即使有缺货，我们也会在最快的时间内给予协调解决。

我们有责任和义务给大家提供更多得优良产品，优质的服务，更有义务和责任为大家创造和提供更多的有利于发展的经营思路，和经营空间，目的是让我们的经销商和otl合作，不仅赚取合理的投资回报，同时赚取更多的市场地位、市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴多卖货多赚钱，这是我们的希望也是我们的目标。四川君联照明将在otl总公司的指导和帮助下孜孜不倦的为这个目标而努力，最终实现大家多赢的局面。

我们就从这个金灿灿的秋天，承载着春天的希望和收获的季节开始。我们君联照明将和经销商伙伴不甘寂寞。我们将于otl一道成长，相互信任，相互支持，同舟共济，相濡以沫。让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。

谢谢大家;祝你们万事如意。

大家下午好!

首先，请允许我代表志高空调向所有与会朋友致以最诚挚的问候和最热烈的欢迎!谢谢大家!

清远是个山清水秀、人杰地灵的宝地，也是志高当年得以凤凰涅磐的圣地。来到清远，来到这片神奇的土地上，一种回家的感觉油然而生，一种感恩的情怀激荡灵魂!虽然它不是生我育我的故乡，但是，它永远是令我记忆深刻的圣地。当年的清远温泉会议，它不但促成了志高获得重生，成功完成了极具历史意义的伟大转折，更让我深深地懂得诚信的商业价值!坚守诚信，对于企业来说，不仅仅意味着无形财富，而且意味着无形财富可以转化为无穷的现实财富。正是经历了这场烈火般的考验，我深深地知道，没有诚信，就没有朋友;没有持续积累的诚信，就没有安全可靠、绝对放心、值得信赖的真心朋友;没有真心的朋友，就没有美好的未来!

正是因为大家的一贯扶持，才有了今天枝繁叶茂的志高。十多年前，我与大家来到清远，商讨的是如何挽救危难中的志高，如何重建市场信心和事业信心;今天，我们再次相聚清远，不仅仅有当年的历史见证者，更有许多后来加入志高品牌产业价值链体系的朋友。正因为我们的精诚合作，诸位的事业蒸蒸日上，志高也已经成为在全球具有举足轻重地位的著名制冷空调品牌，志高精心构建的产业价值链已经成为中国空调制造企业最具竞争力的佼佼者，志高已经成为登陆香港资本市场的上市公司，志高的全球财富共同体梦想正在变成现实!这一切成就的取得，都离不开在座诸位的努力与付出!

我曾经在志高的二十一条文化理念中说过，志高品牌绝不是任何个人的私产。在我今天看来，我们苦心经营的志高事业，不仅仅是全体志高人的共同事业，而且是所有合作伙伴和相关各方的共同事业。当志高成为香港上市公司之后，已经完完全全地成为社会化的公众公司!如果放在十多年前，谁也不曾想到，当年弱小的志高，尽管播下了追求卓越的伟大种子，能够开创出今天的大格局!朋友们，让我们再次为共同经营结下了丰硕果实而鼓掌!在此，我也再次向与会各位朋友郑重承诺，一握志高手，永远是朋友，志高愿与所有供应商伙伴结成共存共荣的、战略协同型朋友关系，共同创造更加美好的未来!

今天，我将向诸位朋友介绍志高2010年度的企业战略、市场策略和价值管理，请提出宝贵意见。

我认为，就现阶段中国空调制造企业的经营而言，不管存在多大的困难，都是暂时的!受全球气候、经济发展以及生活品质的影响，空调产业仍然是朝阳产业，更何况中国已经成为世界的制冷产业的制造与销售中心。而长期处于业内增长冠军位置的志高，集聚了足够的优势，并且形成了独特的核心竞争力。因此，只要我们携手同心，未来的发展空间将不可限量。2010年，我们作为志高品牌产业价值链的主导企业，将坚定不移地推行稳健发展战略。

第一、在主营业务方面，我们将专注于制冷产业领域。目前，家用空调仍然是公司最为重要的核心业务，商用空调和制冷设备是公司的战略发展版块，生活电器版块则是有益的战略补充。因此，我们在核心业务和战略发展版块，将投入重点资源保证其健康发展，不把制冷事业做到全球最大最强，我们永远不会改变专业专注、精益求精的发展路线。

第二、在技术研发方面，我们将突出发展节能技术，同时以静音技术和健康技术为两翼，努力加大技术创新，加快领先技术成果的产品转化，快速实现产品在市场上的成果转化，从而保证志高空调在节能领域的冠军地位，成为中国空调领域里最具实力的节能代表。尤其是国家推出节能惠民补贴政策之后，志高已经在高效节能领域里占据了领导者地位，所有供应商朋友应该关注到这种战略机会的到来，请做好相对应的充分准备。

第三、在品质方面，我们将加强质量管理体系的建设与国际认证，配置更高新的检测装备，引进更优秀的质量管理人才，加强市场一手资料的调研、收集与及时处理，加强专业培训与专业管理，确保质量管控水平稳步提升。供应商朋友也应该不断提升质量管理水平和质量保证能力，以更高标准要求自己，为志高的世界品质创造更好的条件。所有志高供应链成员，不论外协还是内协，都必须达到硬性标准。如果达不到标准，对于外协是直接取缔资格，对于内协则是直接停供，整顿之后，仍不达标的话，坚决采取关闭措施。总之，我们只有不断苛求自己，市场的大门对于志高品牌才会更加宽广!

第四、在成本方面，不论外协还是内协，我们都以市场化手段来进行采购。我们的采购价格必须建立于保证供货质量、提升供货质量以及保证供货周期和最大限度缩短供货周期的基础之上，从而打造更加优秀的、更有成本竞争力的上游供应链。

第五、在运营管理方面，我们将继续推进精简机构、再造流程、卓越绩效工作，管理数字化，人人有目标，人人有责任，控制各项费用，层层分解到位。

夏暑带来万物快速生长，也预示着我们的经济建设和企业生机勃勃、高速发展。

我们相约今天这个美好的日子，作为已经融入福州大开发、大招商、大发展这方热土的屏南企业家，我和大家一样，倍感福州文化底蕴的深厚、福州经济发展的高速、经济社会的和谐、发展机遇的难得。

在屏南县委、县政府领导的关心和支持下，在县委统战部、工商联的直接指导下，在各位来榕投资的屏南同仁的共同努力下，今天我们屏南企业家自己的商会——福州屏南商会正式成立了。

我谨代表新当选的福州屏南商会第一届理事会对各位领导的关心表示衷心的感谢，向长期以来支持福州屏南商会组建工作和为福州屏南商会辛勤劳动的社会各界致以崇高的敬意!

承蒙各位理事的信任与厚爱，推举我为商会会长，对此，我真诚地向大家表示衷心的感谢!感谢林枝全董事长、孙为权董事长对商会、对我张贤喜的`大力支持和认可。

作为福州屏南商会的首任会长，我深感任重道远，发展在望。

今后，我将秉承本会宗旨，依靠理事会的力量，发挥全体会员的共同智慧，全心全意地为会员企业和屏南经济服务，脚踏实地，全力以赴，不断开创商会工作的新局面。

今后我将本着一心为公、热情周到的原则作好以下几件事：

一、倾听乡音，沟通亲情，发挥商会的娘家作用。

定期组织相关聚会，为商会会员创造一个和谐的向上的交流平台，为年轻的企业家提供一个学习的环境;广泛吸收新会员，不断发展壮大，成为有影响力有凝聚力的商会。

二、制定制度，规范运作，商会工作有章可循。

我们将建立商会财务制度、会议制度、办公制度(副会长轮值)、顾问服务内容。

三、服务会员，维护权益，提高商会运作的质量。

建立维权服务中心，维护会员权益。

四、为企业搭建一个与政府流畅沟通的平台，为会员企业提供咨询和解决问题的窗口。

五、凝聚力量，整合优势，做大做强屏南人企业。

各位乡亲、各位商会同仁，我们更要以组建成立福州屏南商会为契机，充分发挥屏南人的集体优势，为促进福州与屏南两地的经济互补，为促进福州与屏南两省的经济先行，为促进第二故乡和谐发展，添砖加瓦，增光添彩。

祝今天与会的各位领导、各位嘉宾、各位屏南老乡身体健康、心想事成，祝商会的会员企业兴旺发达，祝福州的明天更美好!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位来宾、各位会员：

今天，xx商会第七届换届大会顺利召开了，这是我镇非公有制经济行业的一件盛事。

在此，我谨代表中共xx镇委、镇人民政府向前来参加本次会议的x主席、县工商联和友邻镇的各位领导表示真诚的欢迎，向刚刚当选的商会会长、副会长、秘书长、执行委员表示热烈的祝贺!向在座全体会员并通过你们，向全镇非公有制经济行业的同志们致以诚挚的问候! 向关心、支持万古商会发展的有关部门、社会各界人士表示衷心的感谢!

xx商会自成立以来，较好地发挥了“团结、帮助、引导、服务”的功能，通过多年的努力，xx商会出现了较好的发展势头。

刚才，我们听取了上届会长xxx代表xx商会第六届执行委员会所作的工作报告。

对他们的工作，我想用一句话来概括，那就是“成绩显著、亮点纷呈”。

新当选的会长也发表了就职演说。

他们的发言既是真知灼见，又是肺腑之言，拳拳之心，殷殷之情，溢于言表，让我很受启发。

借此机会，我对新一届商会工作讲几点意见：

一、搭建平台，架构桥梁

要搭建会员与政府之间的沟通平台。

充分发挥商会桥梁纽带作用，积极向会员宣传党的大政方针和政府重大决策，积极向政府反馈会员愿望和要求，做好上情下达、下情上传的沟通工作。

要搭建好会员与社会的交流平台。

积极引导会员规范行业发展，

做到诚信经营，创新创业，积极构建和谐企业，忠实担负社会责任，为和谐社会建设作出应有贡献。

要充分发挥商会的资源平台优势，加强与行业间的交流与协作。

xx商会也要紧紧抓住成渝直线高速和市三环高速给我镇带来的千载难逢的历史性机遇，随着区位优势的改变，要大力加强与其他各地、各行业商会之间的沟通与协作，充分利用商会的广阔的信息，搭建招商引资平台，通过行业组织招商引资，同时，更要注重促进本土企业朝着更高目标共同发展，为xx富民强镇作贡献。

二、创新思路，办活商会

商会是广大会员的娘家，是团结凝聚广大会员的有效载体。

新一届商会领导班子要继续发扬上届班子团结协作，热心办会的优良传统，努力在做好服务上下功夫，不断强化服务功能，提高服务质量和服务水平，以良好的服务来团结会员、凝聚人心，获得商会组织的认同感和归属感。

要开辟渠道为会员提供经济信息、法律咨询、人才信息、对外联络等多方面的服务，不断提高会员企业的竞争能力。

要继续加强与其他商会，特别发达地区商会的联系与联络，加强相互间的学习、交流、合作，吸取丰富的办会经验，不断开创商会工作新局面。

三、整合资源，树立形象

商会是广大会员共同的家园，要吸引商会会员共同来关心商会、经营商会，不断加强商会组织建设，扩大会员队伍。

要善于利用会员的各种人脉关系，积极融入万古发展，做大做强事业，为当地发展作贡献，打响xx商会整体品牌，树立良好形象。

积极引导会员承担社会责任，投身慈善事业，热心社会公益，使会员企业家真正成为在政治上有地位、事业上有作为、社会上有荣誉的优秀中国特色社会主义事业建设者。

四、互动发展，提升合力

当前，随着经济全球化、区域经济一体化和信息化的不断发展，各地区、各区域间形成了市场一体、相互开放、产业相联、分工合作的经济体系，合作已经日益成为一种时代潮流和发展趋势。

因此要注重充分发挥行业商会的整体职能，会长、副会长、秘书长和普通会员等均要发挥作用，积极参与商会的活动。

要树立合作共赢的理念，突破传统的思维和工作圈子，充分利用商会这个新平台，加强合作，实现优势互补、资源共享，通过项目化、社会化、市场化合作，实现经济效益和社会效益共赢。

五、要识大体，顾全大局

面对xx经济社会发展的大好局面，如何才能抢抓新机遇，打造新优势，创造新业绩。

一个重要的前提就是，我们商会会员和全镇党员干部必须要牢固树立坚定的理想信念，绝对服从于党的领导，进一步增强大局意识和责任意识，始终站在全局的高度考虑问题。

商会在发展中，要紧紧围绕党委、政府提出的建设“大足东部区域中心”的战略目标，紧扣发展主题，真正做到“商会兴，民众富”，尽心尽职地做好各项工作。

我相信，xx商会在新一届执行委员会的带领下，xx商会将日益繁荣壮大，为xx在“十二五”时期发展中做出新的更大的贡献。

各位代表、各位领导、同志们：

现在，我受**乡商会换届选举筹备小组的委托，向大会作工作报告，请予审议。

过去三年，在县委统战部、县工商联、乡党委、乡政府的领导下，以及有关部门的大力支持和帮助下，我乡商会积极按照《中国工商业联合会章程》开展工作。

始终以围绕中心，服务大局为工作出发点，以“团结、帮助、引导、教育”全体会员及广大非公有制经济人士，依法经营，照章纳税，公平竞争，努力做到“爱国、敬业、诚信、守法”，为促进农村经济发展，调整农村经济结构发挥了积极的作用，在参政议政，反映非公有制经济人士的意见和建议方面也作出了一定的努力，为进一步加快我乡的经济发展作出了应有的贡献，乡商会的各项工作上了新的台阶。

(一)积极组织非公有制经济人士深入开展学习十六大精神系列活动，商会队伍综合素质进一步提高。

三年来，在上级有部部门和乡党委的直接领导下，我会认真组织会员学习中共十六大报告、十六届四、五、六中全会精神，胡主席总书记发表的“八荣八耻”社会主义荣辱观重要讲话内容，通过学习，把全乡非公有制经济人士的思想和行动统一到十六大精神和乡党委、乡政府的决策上来，把他们的智慧和力量凝聚到贯彻落实十六大提出的目标任务和乡党委、乡政府的工作思路、奋斗目标上来，进一步激发他们解放思想，抓住机遇，为促进我乡非公有制经济大发展，为加快富民兴乡新跨越步伐，实现全面建设小康社会的良好格局。

同时，帮助了非公有制经济人士提高思想政治素质，使他们增强接受共产党领导的自觉性，坚定性，增强对加快推进社会主义现代化建设的责任感和紧迫感，增强走建设有中国特色社会主义道路的信心和决心，自觉做到“爱国、敬业、诚信、守法”和“致富思源、富而思进”，积极为党分忧，服务社会，勤奋创业，乐于奉献。

(二)商会的各种职能进一步得到履行和加强。

一是商会在组织引导会员、非公有制经济人士参与乡党委、政府制定的经济、社会事务发展中积极建言献策，发挥民主监督作用，参政议政意识增强。

二是引导会员积极开展“双思”活动，“光彩事业”。

三年来，商会班子身体力行，带领广大会员、个体工商户弘扬中华民族传统美德，热心社会公益事业，在县委统战部、县工商联领导及乡党委、政府的直接领导下，积极主动开展致富思源，富而思进，扶危济困，回馈社会，积极参与光彩事业活动。

三是商会“围绕中心，服务大局”的意识进一步增强。

主要是通过组织引导广大会员、个体工商户创新工作方法，直接或间接为当地党委、政府排忧解难。

四是商会队伍不断壮大。

三年来共向16多家个体、工商户宣传中国工商业联合章程有关内容，发动他们入会。

对入会的对象，按照入会自愿退会自由的原则，并严格把关，入会者都要求是政治思想素质高、热心公益事业的遵纪守法户。

三年共发展新会员8名，为商会的'发展输入新的血液，现共有商会会员13名。

代表们、同志们，回顾三年来的工作，我会在各方面都取得了一定的成绩，这些成绩是在县统战部、县工商联和乡党委、政府的正确领导下，在全乡全体会员共同努力、同心同德、齐心协力下，在个体工商户的积极配合下取得的，在此，我代表乡商会全体会员，向关心和支持乡商会工作的各界人士表示崇高的敬意和衷心的感谢。

在肯定成绩的同时，我们也清醒地看到在工作中存在着不少亟待解决的问题，主要是：一是商会的服务功能未能充分发挥出来，在参与新农村建设活动未能找到更好的切入点。

二是商会的会费未能正常收缴，影响了商会工作的正常开展。

三是商会的知名度和影响力还有待提高和加强。

四是商会的活动比较少，参与招商引资活动有待加强。

存在的这些问题，都有待我们在今后的工作中认真分析研究，采取强有力的措施，切实加以解决。

各位代表，我乡商会今后三年工作是以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻十六大精神，认真履行商会职能，坚持对广大会员进行团结、帮助、引导、教育，为会员搞好服务，培养一支坚决拥护党的领导，走中国特色社会主义道路的积极分子队伍，促进我乡非公有制经济持续健康发展，促进我乡“物质、精神、政治”三个文明建设协调发展。

为构建富裕**、文化**、生态**、平安**作出应有的贡献。

——每年发展商会会员3名以上;

——每年要在广大会员中开展“双维”活动，维护会员的合法权益;

——每年集中开展理论学习两次以上，班子成员每人写一篇心得体会;

——每年按时收缴会员费，为商会活动的正常开展提供保障。

为实现上述目标和任务，我们必须在上级有关部门和乡党委、政府的正确领导下，采取有力措施，切实抓好以下几方面的工作：

1、加强政治理论学习，全面提高广大会员综合素质。

商会班子要带好头，组织会员认真学习党和国家各时期的路线方针和政策，自觉把自身企业的发展与国家的发展结合起来，把个人富裕与全体人民的共同富裕结合起来，把遵循市场法则与发扬社会主义道德结合起来，做到致富思源、富而思进，推动市场经济体制逐步完善，促进社会全面进步。

2、充分发挥商会作为桥梁和纽带的作用，当好党委和政府的助手。

要积极贯彻执行党在农村的各项方针政策，协助党委政府和有关部门对会员进行依法经营、照章纳税，公平竞争，自觉接受监督和管理，不损害国家利益，不侵害消费者的合法权益的教育，树立文明经商意识。

3、增强为会员办实事好事的能力，发挥商会自我服务的作用。

商会工作在抓好自我教育，自我管理的同时，还要充分发挥商会的自我服务作用，主动为会员提供各种服务、协调关系帮助解决困难，使商会真正成为会员的“娘家”。

同时，加强收取会费工作。

加大对商会宣传的力度，提高商会在社会上的知名度和影响力，增强商会的凝聚力和号召力。

4、积极参政议政、发挥政治协商、民主监督的作用。

参政议政是商会的一个职能。

商会要在党的领导下，积极参加当地的经济、文化、建设等重大决策的政治协商，对政府的有关决策，经济法规的制订提出建议并协助贯彻执行，发挥商会的协商监督作用。

为发挥好这一作用，首先要组织会员认真学习党的方针政策，认真领会“三个代表”重要论述，组织力量就有关改革与发展社会主义经济的重大问题和群众普遍关心的社会问题进行调查研究，做到言之有据、有理地参加党和政府的各类协商活动。

其次，要加强同会员中的人大代表，政协委员的联系，推动和帮助他们在人大、政协活动中，代表和维护会员的利益，反映会员的意见和建议。

5、大力发展新会员，不断壮大商会队伍。

我们要针对一些有经济实力，在群众中有代表性的个体工商户和私营业主，教育引导他们入会，增强商会的活力，壮大商会会员队伍。

各位代表，我们今后的工作目标已明确，只要我们树立科学发展观，严格按照《中国工商业联合会章程》要求，在县委统战部、县工商联的指导下，紧紧依靠乡党委、政府的领导，团结全乡广大商会会员，解放思想，抢抓机遇，开拓进取，为构建富裕**、文化**、生态**、平安**，发挥乡商会的积极作用而努力奋斗!

今年3月，市委、市政府召开了对外开放招商引资工作会。今天，市委、市政府再一次召开对外开放招商引资工作会议。在不到一年的时间里，市委、市政府就召开了两次对外开放招商引资会议，足以说明对外开放、招商引资工作在彭州的地位和作用。刚才，谭学军同志代表市委、市政府总结了1—9月全市的对外开放、招商引资工作，安排部署了今年第四季度的工作。会议表彰奖励了招商引资、外贸出口先进集体，天彭镇、九尺镇等四个镇作了交流发言。可以说，这四个镇的对外开放、招商引资工作各有特色;天彭镇是求实招商，九尺镇是特色招商，三邑镇是诚信招商，利安镇是以情招商。我相信这些方法和经验，对大家一定会有启发、有触动。为了确保年初制定的各项对外开放、招商引资工作目标任务圆满完成，在这里我着重强调三个方面的问题。

一、主要收获

1—8月，全市固定资产投入7.06亿元，同比增长44.9%;gdp同比增长12%。据初步测算，投资对gdp增长的贡献率超过了50%。这说明投资已经成为我市经济增长的第一拉动。今年我市投资额较去年同期有大幅度增长的主要原因是四川制药、华融化工、康弘制药、亨达制药、5719工厂等一批重点项目进入了投资建设高峰期，而这恰恰是去年我们招商引资实效的明显表现之一。

通过全市上下的共同努力，今年1—9月我市共引进项目156个，协议资金17.03亿元，到位资金6.28亿元，同比分别增长22%、29%、30%，其中引进项目和到位资金分别完成成都市委、市政府下达目标任务的110%和72%。这些成绩是令人振奋，令人鼓舞的。今年之所以能取得这些成绩，我认为关键是我们能够因地制宜，结合彭州实际，摸索出一条适合彭州的'路子，采取了一系列行之有效的办法。主要经验有四条：

(一)靠重点企业招商

在招商引资中，一个发展良好的企业就是一本活“宣传书”、一张“活名片”，投资者不仅可以通过企业看到合作的前景，更重要的是可以通过企业了解政府对企业的扶持、支持程度。

我曾经讲过光大制药更新观念与丽珠集团的合作经验。现在，我市的一大批医药企业都学习了光大的经验，结合自身实际，实现了重组和联合。四川制药与联邦制药、济生堂与康弘集团、光大制药与丽珠集团、绿色药业与同仁堂、光泰与亚宝、湔江制药与美国艾康、亚中制药与5719工厂、省中药厂与成都新世纪等的合作，都是我们依靠自身企业引进的项目。去年10月，我们与四川制药签订了合作建设抗生素原料药生产线的协议。由于我们优惠政策的及时兑现、优质服务的切实到位，项目当年就投入建设，下个月便可竣工生产。正是因为这一切，联邦制药决定来彭州投资。四川制药与联邦制药的一期合作投资2亿元，联邦制药占25%的股份;二期合作投资4亿元，联邦制药占70%的股份。在四川制药来彭投资不到一年的时期里，该企业就为我们引进了3.3个亿的资金。如果加上第三期投资，即联邦制药与四川制药的资产重组，联邦制药将在彭州投入5个亿。试想，我们自己去引一个5亿元的项目，其困难又该有多大?香港联邦制药是首次在国内合资参股，可见靠企业招商的威力。

企业招商不仅可以引进资金、技术、项目、人才和管理经验，赢得发展的机遇，而且还可以增强开拓市尝占领市场的竞争实力。应该说，靠重点企业招商绝不是在作“1+1= 2”的加法，而是实现了一种“多赢”。

(二)靠盘活存量招商

存量资产对我们来说是一笔看得见、摸得着、用不上的“死”资产。但是，对投资者而言，则是方便、快捷、投资少、见效快的“活”资产。正是根据这种特点，我们在靠存量资产招商上作了很多有益的探索，也取得了一定的成效。我认为这主要是依靠企业改革，去年我们改了90多户国有集体企业，今年我们又改了40多户。

尊敬的各位领导、商会会员、来宾朋友们：

今天我们欢聚一堂，共同庆祝xxbb商会成立。

这不仅是xx企业界的一件喜事，同时也是xx政治、经济社会生活中的一件具有十分重要意义的大事，必将进一步推动xx经济和社会各项事业的发展。

在此我谨代表中共xx县委、县人民政府和家乡10万父老乡亲，对xxbb商会的成立表示热烈的祝贺，对各位来宾的到来也表示热烈的欢迎!同时也借这个机会，向大家介绍一下xx近年以来的工作情况和今后的工作打算，使大家对xx的发展有进一步的认识。

近年来，县委紧紧围绕经济建设这个中心，坚持把发展作为第一要务，团结和带领广大干部群众，开拓创新，艰苦创业，全县的经济社会各项事业发展势头良好。

2003全年实现国内生产总值9.1亿元，比增10.5%，工农业总产值13.19亿元，比增7.23%，工业总产值9.48亿元，比增20.8，农业总产值3.65亿元，比增4.3%;农民人均纯收入达3057元，比去年增加145元，完成全社会固定资产投资2.46亿元，比增38%，完成财政收入3966万元，同口径增长15.1%。

为顺利完成“十五”计划，推进xx全面建设小康社会奠定了坚实基矗

今年以来，新一届县委、政府班子抢抓机遇，认清形势，在认真审视分析xx优势的基础上，提出“工业立县、农业稳县、药业富民、项目带动、生态xx”的总体思路，着力抓好实施工业立县、项目带动、可持续发展三大战略，开拓创新、努力拼搏，在全县形成了风正气顺、人和业兴、团结创业的发展氛围，全县经济社会各项事业呈现出了良好的发展势头。

预计全年实现国内生产总值10.2亿元，比增11%;工农业总产值16亿元，比增13%;1-11月份全县财政总收入3815万元，增加206万元，比增5.7%。

其中地方级收入2323万元，增加140万元，比增6.4%。

抓住被省药监局确定为全省中药材产业化试点县的有利契机，结合市里出台的药业扶持政策，着手制订《关于扶持药业发展的若干决定》，并设立药业发展基金，推动医药产业加快发展。

1-11月，完成药业产值2.24亿元，占规模以上企业产值的44.9%。

在建市重点项目广生堂gmp异地技改已完成投资1160万元，目前厂房建设已全部完成，一类新药阿德福韦酯正在进行临床试验。

动物药品厂gmp技改完成投资950万元，目前已完成粉剂、片剂车间建设，进入设备安装阶段。

力捷迅博士后工作站正在筹建中，新药乙二酰氨乙酸乙二胺通过专家评审。

天人药业有限公司建设正在进行。

中药材种植规模化、标准化进程加快，全县中药材种植面积达4.5万亩，其中太子参2.6万亩，增加3000多亩，“xx太子参”gap研究及示范基地建设进展顺利，预计明年上半年可顺利完成课题研究;三尖杉药用原料林基地建设完成投资135万元，营建示范基地1487亩。

白术种植面积达1万多亩，黄桅子、薏苡、天花粉、半夏等20多个品种具有一定生产规模。

现代医药物流园区建设正进行前期准备工作，医药公司gsp技改工作已通过验收。

1-11月完成工业总产值10.33亿元，比增10.11%，规模以上工业产值完成4.93亿元，比增47.8%。

其中：药业企业完成产值2.24亿元，机电企业完成产值6560万元，食品业完成产值4070万元，纸业完成产值2576万元。

着力优化投资软环境，取消审批审核事项343项。

主动对接浙南，加大招商引资力度，引进大小企业49家，投资总额2.74亿元，实际到资2.44亿元，占年计划任务的121.9%。

新增规模重点企业11家。

投资规模达2.4亿元产值可达10亿元的荣兴钢业即将进入试产阶段。

完成企业技改项目14个，累计完成固定资产投资1.42亿元。

着力突破外经工作相对薄弱的局面，支持企业加大产品出口力度，完成出口-交货值150万美元，占年任务的150%。

富源中小企业集中地控制性详规已批准实施，下村、乍洋延伸地规划已顺利完成。

已完成“一区三园”总面积4500亩的富源工业区的控制性详规。

目前已有20多家企业入区入园。

抽调320名优秀干部进驻116个村、社区，开展“下基层搞宣讲，驻千村抓落实”活动，大力宣传落实中央一号文件，极大调动了农民发展生产的积极性。

预计全年完成农林牧渔业产值4亿元，比增5.2%，农民人均纯收入3240元，比增6%。

全县完成粮播面积12.5万亩，比去年增1.1万亩，95%以上的撂荒地已恢复种粮，提前超额完成市下达12.4万亩的粮播任务，预计全县粮食总产3.25万吨，比增5.7%。

新增储备粮250吨，储备规模达本文来自文秘之音，查看到1150吨，保证了粮食安全。

安排30万元专项资金扶持药、茶两大主导产业发展，全县无公害茶园面积增加到1.7万亩，良种率达65%以上，大力推行“公司+基地+农户”发展模式，建立了张一元、天禾、东艺等茶业龙头企业的三大基地，引进客商在东源鸳鸯头青湖新建有机乌龙茶基地200亩，反季节蔬菜种植面积2.4万亩;以早季蘑菇为主的的食用菌生产规模扩大到600万平方尺。

18号“艾利”等强台风过后，及时组织开展灾后生产自救和重建工作，至目前，已下达口粮款11万元，安排衣被救济款6万元，恢复住房款20万元，救济口粮1200人，安排粮食40吨，救济棉夹被500床，衣裤2600套，修复住房172间，并选定黄柏乡蒲头村和楮坪乡官丹岗自然村两个地方作为集中重建点，集中安置全县38户173人受灾群众。

集体林权改革已开展的村106个，开展率112.8%，基本完成的村93个，完成率98.9%。

农村低保全面完成，确定低保对象2656户5457人，已发放保障金222.5万元。

同时加大农村劳动力转移工作力度，累计转移农村富余劳动力18458人，占劳动力总数的44.3%，向县外转移占外出比例67.5%，切实增加了农民非农收入。

1-11月完成全社会固定资产投资2.47亿元，增长38.5%。

其中基建和更新改造投资1.82亿元，比增46.1%。

年初确定的20个重点项目、16项为民办实事项目建设进展顺利，其中溪坪后门溪综合整治、全民健身中心一期工程、中小学薄弱校建设等六个项目已经提前完成。

仙屿公园二期续建完成投资300万元，完成音乐喷泉方形水池及人行道、广尝舞台的地砖铺设，预计年内可全面完成。

东狮山建设已完成广尝台阶路主体工程，并做好景区大门等配套设施的项目规划和狮子岭台阶路的设计。

投资360万元的104国道至荣兴钢业道路改造主路面即将完成。

县城污水处理工程和西区垃圾中转站一期工程等项目前期工作有序推进。

xx至福鼎二级公路改造项目xx段改造工程，已基本完成主体工程，有望年内全面完成;已动工实施16条62.5公里的村道硬化工程，已完成49.2公里。

新建造福工程新村6个，续建4个，新建、续建小水电7个，合计装机容量2.3万千瓦，已完成投资4000万元，其中王社二级电站主体工程建设基本完成，12月份开始试运行。

创建国家生态示范县总体规划通过专家组评审。

社区建设扎实推进，功能不断完善。

城市居民生活保障工作实现“应保尽保”目标。

教育质量不断提高，高考上本科线人数突破300人大关。

计生工作整体水平进一步提高。

加强“中国民间艺术之乡”建设，广泛开展活动，民间文化氛围更加浓厚。

开展“平安xx”创建活动，建设“一流社会治安”，社会保持安定稳定态势。

认真学习贯彻落实党的十六届三中、四中全会精神，牢固树立科学发展观，提高执政能力水平。

进一步发挥农村党员先锋模范作用，深化农村社会联动网365服务中心建设，党员服务区做法被盛市作为典型推荐，并在全市推广，加强社区党建工作，筹建xx在沪非公企业党总支。

新调整使用一批群众公认、较为优秀的领导干部，社会反映良好。

这些成绩的取得，除了县委、政府和全县干部群众的不懈努力外，还凝聚着在外乡贤和参与xx经济社会发展事业的各界人士的关心和支持。

在此，我谨代表xx县委、政府向大家表示衷心的感谢!

福建省委七届七次全会作出了建设海峡西岸经济区的重大战略部署之后，县委在认真分析研究我县发展机遇、比较优势和发展势头的基础上，提出了xx今后的战略定位就是建设海峡西岸经济区新兴生态县。

具体的目标是要把xx建设成产业特色更加鲜明，工业化、城镇化水平较高，综合实力较强，生态环境良好，经济社会协调发展的海峡西岸经济区新兴生态县。

功能定位是：把xx建成闽东药业产业的发展龙头、临海工业的配套基地、闽东绿色食品的重要基地、东南生态休闲避暑乐园和闽浙交流与合作的平台。

这五大功能定位是对县委九届一次会议确定的20字工作思路的细化、拓展和延伸，进一步明确了xx的发展方向和发展定位。

今后县委、政府将坚定不移的围绕建设海峡西岸经济区新兴生态县这个目标，坚持以人为本，牢固树立和全面落实科学发展观，团结和引导全县干部群众，努力拼搏、开拓创新，促进xx经济持续快速健康的发展。

一是以构筑“闽东药城”为重点，培育县域支柱产业认真做好闽东药城建设规划，出台药业优惠政策，将充分发挥xx在药材种植、制造、流通三个环节上的优势，着力推进中药材规模化、标准化种植，不断做优药材种植，形成规模化效应。

加快太子参gap课题攻关及认证，着力突破三尖杉、白术等药材种植技术，力争今后五年中药材种植面积达10万亩，产值2亿元。

加大对本文来自文秘之音，查看现有的力捷迅、广生堂、动物药品、天人4家药业企业服务力度，确保广生堂和动物药品厂通过gmp认证，推动力捷迅尽快进入上市辅导期。

加快现代物流企业和医药物流园区建设，建成药品区域物流中心，积极拓展药品流通市常实现以“以药兴县、以药富民”的目标。

二是以实施工业立县战略为重点，推进工业化进程。

加大对现有规模重点企业的扶持力度，着力培育药业、钢业、电机、食品加工业等一批主导产业，提升壮大传统竹木加工业和剪具工业，加快产业聚集，延伸产业链条，壮大工业总量。

采取灵活多样的招商方式，承接浙南地区的企业、资金、技术转移。

引导企业增加科技开发投入，广泛与高校科研院所加大项目的研究开发力度，加快产学研联合的进程。

通过以信息化带动工业化，走新型工业化路子。

争取通过五年时间，使工业产值翻一番，规模企业达到50家。

三是以“三农”工作为重点，抓好农民增收工作。

优化农业产业结构调整，做强做优中药材、茶叶两大主导产业，培育壮大养殖业、食用菌、反季节蔬菜等特色产业。

加快农业产业化经营进程，大力开展农业招商，着力提升闽东张一元、天禾等龙头企业的经营水平。

大力实施农产品名牌战略，做大做强“xx太子参”，“仙岩雪峰”、“彭山翠芽”有机乌龙茶等品牌，提高产品的市场竞争力。

加大对农业的投入，完善农村基础设施的建设，促进农民增收。

四是以建设“小县好城关”为重点，提高城镇化水平。

以“山青、水秀、城美”的生态型园林县城为目标。

以规划指导建设，做好县城规划体系编制，搭好县城框架。

坚持高标准建设，加大基础设施建设力度，加快东扩南移步伐，扩大城区规模，力争到2008年全县城镇化水平达到40%以上。

以上桥路拓宽改造、柳东路延伸、龙溪河道综合整治等项目为重点，拓展城市发展空间。

精心开发建设东狮山风景区，完善仙屿公园二、三期工程建设、前山省级试点住宅小区等一批精品工程建设，提升城市整体形象。

以“一带、三区、四路、六园”为建设重点，建设城市生态休闲景观。

同时，加快交通、能源、通讯、等市政基础设施配套建设，完善城市配套功能，提高县城综合服务能力。

五是以创建国家生态示范县为重点，促进可持续发展。

加大国家生态县创建力度，加快富源生态示范区、东狮山风景名胜区建设步伐，建立水土保持重要生态功能区。

大力发展生态型农业，全面推广无公害、绿色和有机食品种植新技术。

建立多元的环保投入机制，加强环境治理，解决好城关污染问题。

保护龙溪生态环境，促进以龙溪锦鲤为中心的沿溪景观群形成。

加快东狮山省级风景名胜区的基础设施配套和乍洋十里翠竹生态走廊建设，发展生态旅游。

xxbb商会的成立是xx打开对外发展窗口的迫切需要，也是市场经济发展的必然要求，也是在外xx乡贤和企业界人士的共同呼声。

它将为在北方地区的xx籍、闽籍企业人士乡贤和外界相互联系提供一个平台，对于加强xx与外界经济文化交流具有十分重要的意义。

下面，我就如何做好xxbb商会的工作提几点建议和要求：

作为xx对外进行经济文化交流活动的重要窗口，xxbb商会代表着xx县甚至整个闽籍企业家队伍的整体形象。

所以我希望在座的要坚持正确的办会方向，带动广大会员走诚信、敬业、守法的路子，树立起自身良好形象。

要本着“团结、交流、拓展、服务”的宗旨，团结和引导xx包括闽籍驻京的各界有识之士，为促进京闽两省市经济、商贸、文化和信息交流，扩大交往，进一步适应改革开放的新形势，推进社会主义市场经济的发展而努力。

服务是商会的立会之本，同样也是商会赖以生存、发展的根本途径。

商会要有吸引力和生命力，就必须为会员提供全面、高效、优质的服务。

我们成立商会的根本目的也是要通过密切联络同乡和社会各界人士，增进友谊、沟通信息、交流经验，互相帮助，使大家在互惠互利的基础上求得共同发展。

所以，只有为会员提供有效的服务，商会的服务搞好了，会员才能贴近你，才能把商会当成自己的家，商会也才能真正发挥它应有的作用。

我们xxbb商会刚刚成立，规模还比较小，商会的章程、制度和运作机制等事宜还在建立完善过程中。

商会作为一原创文秘网站:文秘知音个组织，那么就应该具备集体主义观念，强调组织原则，遵守组织纪律。

商会不是一个人或几个人的组织，要靠大家共同参与和维护，希望商会的.领导班子能团结一心，加强自身建设，团结会员，帮助、引导会员提高自身素质，认真帮助会员排扰解难，协调关系、调解纠纷，切实维护会员的合法权益。

举办各种有益的联谊活动，增进乡亲间的感情交流，增强本团体的凝聚力，加强本会与社会各商会团体组织的联系，为会员与政府有关部门的沟通与交流建立一个政策咨询和信息服务的平台。

作为会员也要积极参加商会组织的各项活动，热心于商会的工作，商会的作用发挥了，那么大家在互惠互利的基础上就能求得共同发展。

相信通过大家的努力xxbb商会会成为xx籍、闽籍乡贤和各位商界同仁的温馨家园和发展港湾。

北京是我们国家政治、经济和文化生活的中心，在这个古老而文明的现代化国际大都市里，到处让我们感受到它的独特魅力，特别是2008年世界奥运会就在北京举行，这里到处充满着生机和活力，也孕育着无限商机，所以我们商会成员和各界有识之士要充分把握好这个机遇，发挥自已的聪明才智，在这个大舞台上善于展示诚信经商、勇于开拓的风采，创造新的辉煌事业。

商会在政府和企业间要充分发挥穿针引线的作用，各位会员也要情系xx，情系北京，利用好商会这个平台，团结互助，做大做强，为参与北京的经济建设和社会发展作出自已的应有的贡献!要积极为家乡经济和社会的发展出谋献策，牵线搭桥，促进家乡经济社会事业的发展!要想本文来自文秘之音网，在百度中可以直接搜索到文秘知音网站法设法要通过开展形式多样的交流活动，大力推介xx、整个闽东、福建的投资环境，加强与各界工商业人士的联系，广交朋友，实行以商招商，使外界了解我们的家乡、闽东和福建的经济社会发展状况，千方百计吸引投资者前来投资兴业。

同时，我们xx县委、县人民政府也将会在各方面给予商会大力支持，充分发挥自身在资源、区位、生态上的优势，不断改善投资环境，不断为投资者提供更好的服务。

相信随着福建建设海峡西岸经济区战略部署的稳步推进，闽东整体环境的优化，xx各项事业的迅速发展，我们的投资环境会越来越好的，来xx投资的客商感觉也会越来越好，投资的成效会越来越好!在此，我们也竭诚欢迎各位乡贤和各界工商人士来闽东、xx这块资源丰富、风光秀美的宝地投资兴业、考察访问、旅游观光。

也真诚渴望与新老朋友进一步加强合作，增进友谊，携手并肩，共同发展!

各位来宾，同志们，绿柳迎春歌富岁，红梅破雪兆丰年。

最后，诚挚地祝愿各位事业腾达、财源广进、生活愉快、家庭幸福。

谢谢大家!