在工作计划范文中，我们可以借鉴他人的经验和方法，但也要结合自身实际情况进行改进和创新，以适应不同的工作需求和挑战。工作计划范文一：以提高团队协作为目标，按照周计划分配任务和资源，确保项目顺利进行。
周工作计划怎么字集锦
1、班级教工必须在思想上树立“安全第一”的意识，做到工作到位，时刻注意孩子的活动，不离开孩子，并采取一系列措施做好安全防范工作。
2、坚持每天晨检。确保儿童不要将危险物品带入公园，必要时带回去。严格的儿童安全制度，防止烧伤、伤害、药物中毒，防止异物进入耳、鼻、气管，防止儿童走失。
3、保证教室通风清洁，保证角落材料安全卫生，定期对玩具进行消毒。
4、及时预防传染病的发生，保证一人一巾一杯。
5、加强孩子的点名工作，做好标记，及时汇报问题，及时打电话回家查找原因。
6、户外活动时，教师要认真检查活动场地的安全，及时排除不安全因素，保证儿童安全，活动结束后不要忘记带儿童用品。
7、培养孩子的自我保护能力，与家长密切配合，加强防范意识，让孩子在安全意识的基础上时刻提醒自己或他人注意安全。
8、严格执行幼儿园接送规章制度。把孩子交给父母。如遇特殊情况，需携带提货单或有效证件。
9、午休时，组织孩子安静睡觉，并提醒孩子不要捂头、趴着、吮吸手指、不带玩具进入卧室。教师要加强巡视，及时报告异常情况。
10、通过家长会和家庭联系栏向家长介绍孩子自我保护训练的重要性和训练方法，以便在日常生活中进行随机教育或带孩子外出，并采取积极引导。
1、在加强作息方面，做到有秩序，要求孩子排队洗手、喝水、小便等。
2、保证上下楼的安全。孩子们不用推拉或跳跃就能做到。
3、幼儿知道不跟陌生人走，不吃陌生人的东西。懂得不能随便离开大人或集体。
4、幼儿知道不将手放在门缝间、桌子间、椅子间、以免受伤。
5、户外活动玩大型玩具时，不推不挤，幼儿互相监督，拿器械时互相帮助，保证幼儿安全。
6、知道不能碰电插座等电器，玩剪刀时注意安全，知道正确的使用剪刀。
7、知道不把纸团、扣子等塞到耳、鼻里，也不能把异物放到嘴里。
8、教幼儿一些必要的消防知识，如：起火时，如何逃生，火警电话是“119”等。
以上是本班在安全方面的计划，各种活动将在在幼儿园一日生活、教育教学活动、游戏的各个环节中自然地进行，通过形式多样的活动帮助幼儿懂得自我保护的简单知识和方法，才能真正保证幼儿的安全。在今后的工作中，我们更会牢固树立“安全责任重于泰山”的意识，牢牢绷紧安全这根弦，防患于未然。努力营造一个稳定、安全、和谐的教育环境。
护理年度工作计划字集锦
制度。
及专业的培训。如遇特殊疑难情况，可通过请医生授课等形式更新知识和技能。互相学习促进，并作记录。
2.重点加强对护士的考核，强化学习意识，护理部计划以强化“三基”护理知识，50项护理操作及专科技能训练为主，由高年资的护士轮流出题，增加考核力度，讲究实效，不流于形式，作为个人考评的客观依据。
3.做好低年资护士的传，帮，带工作，使年轻护理人员理论与实践相结合，掌握多学科知识和能力。
4.随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，有计划的选送部分护士外出学习，提高护理人员的素质，优化护理队伍。不断的更新护理知识。
1.护理人员的环节监控：对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理，做到重点交待、重点跟班。切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患，保障病人就医安全。
2.病人的环节监控：新入院、新转入、急危重病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。
3.时间的环节监控：节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时均要加强监督和管理。
4.护理操作的环节监控：输液、输血、注射、各种过敏试验等。虽然是日常工作，但如果一旦发生问题，都是人命关天的大事，作为护理管理中监控的重点之重点。
5.护理部不定期的进行护理安全隐患检查，发现问题，解决问题，从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究相关责任，杜绝严重差错及事故的发生。
1.培养护理人员树立“以病人为中心”的观念，把病人的呼声作为第一信号，把病人的需要作为第一需要，把病人的利益作为第一考虑，把病人的满意作为第一标准。加强主动服务意识，质量意识，安全意识，在进一步规范护理操作的基础上，提高护患沟通技能，从而促使护理质量提高，确保护理工作安全、有效。
2.注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，经常听取医生的意见及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性，从思想上，行动上作到真正的主动服务。把“用心服务，创造感动”的服务理念运用到实际工作中。
主要活动安排。
1.送温暖活动。
2.发放节日福利品。
1.协助办理职工保险工作。
2.收缴会费，会员相关手续办理。
1.参加医学部工会的"3.8"节讲座及单人跳绳比赛。
2."双代会"代表选举工作。
3.筹备参加医学部运动会(入场式表演，大绳比赛)。
4.送交学院工会活动照片，参加医学部的工会画册编制活动。
1.参加第四xx届运动会。
2.发放五一节福利品。
3.开展学院内的"女职工保健"讲座。
1.协助医学部工会筹备"双代会"的工作。
2.协助学院进行"5.12"护士节庆祝活动。
1.参加"双代会"。
2.女职工体检。
3.学院内的卡拉"ok"比赛。
4.征集上交有关"歌颂党和祖国"的稿件。
1.参加教代会工作交流会，院务公开工作研讨会。
2.评选北京市师德标兵。
3.发放暑期福利品。
1.参加医学部工会组织的假期实践活动。
1.参加教师节庆祝活动。
2.参加女教职工手工艺术品展示活动。
3.准备建家升级评审。
4.会员相关手续办理，新入会会员会费收缴。
5.发放教师节，十一福利品。
6.学院内部举办"教师风采"礼仪讲座。
1.学院内部羽毛球选拔赛。
2.参加医学部举办的各种活动。
1.参加医学部第xx届教职工羽毛球比赛。
2.参加医学部的医德医风教育活动。
3.筹备护理学院教代会和工会会员大会。
4.学院内"乒乓球双打"比赛。
5.学院内青年教师教学基本功比赛。
1.召开护理学院教代会和工会会员大会，选举第xx届教代会常设主席团成员。
2.继续进行学院内"乒乓双打"比赛。
3.参加教职工蹬山活动。
4.总结工作。
年度工作计划字集锦
一、加强管理，完善各项管理制度，充分调动人员积极性。
为了加强对人、财、物的管理，我们完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。合理调配人员，充分整合现有工作人员，做到人尽其才，才尽其用，充分调动人员的工作积极性。最近，公司对工资进行了改革，实行岗位工资+绩效工资。明确了每个人的岗位职责，工作任务，做到分工明确，责任清晰。每个人都能从工作的大局出发，从整体利益出发，互相支持，互相帮助。大大增加了员工的责任意识，充分调动了员工的工作主动性和积极性，有效促进了公司的长远发展。
做好办公室工作，必须要有较高的理论素质和分析解决问题的能力。办公室工作人员要通过各种途径进行学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工作的需要。提高了理论水平、业务素质和工作能力。
1人事档案管理，记录在厂员工的详细情况，做好新员工的入厂手续及工作情况。
2办公室对各类文件及时收集、归档，做到了分类存放，条理清楚，便于查阅;。
5制定了公司纯净水领用记录，每月统计，账目清楚，一月一结。
6考勤、售饭情况。公司实行考勤、售饭一卡通系统，每月只需把考勤机、售饭机接口接入电脑，上传数据，每个月的考勤情况、售饭明细便一目了然。大大减少了工作时间，同时也为员工提供了方便，员工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配备的售饭机、考勤机来吃饭、上班。提高了工作效率，体现了公司的规范化管理。
7进一步加强车辆安全管理，做好车辆的调配、使用以及维护，及时做好车辆驾驶员的年度审验工作。司机责任心强、从未发生任何安全责任事故。
8办公室走廊卫生干净、整洁，为大家营造了良好的工作环境。
1进一步加强公司制度建设，规范管理。结合实际情况以及公司发展需要，为公司的长远发展，以及员工的利益。对公司制度作进一步调整，使之更加规范化、合理化。
2在搞好日常业务工作的同时，重点加强人员工作能力的提高，引导员工把创先工作化为自觉行动。
3进一步加强办公室日常管理工作，明确任务，做到严谨有序。
4做好办公用品的管理，抓好节能降耗工作。对办公用品实行定额控制。每个部门限制使用量，对没必要使用的办公用品，进行控制使用或用其他同等功能的办公用品代替。
5进一步加强门卫管理制度，门卫人员要严格执行公司管理规定。严禁带入厂区的物品要求做到“一人一机一箱”，消除各种安全隐患。
6做好办公室节能降耗工作，此时正是空调、电扇使用高峰期，合理利用。下班后随手关闭所有电器，不断提高广大员工的节能意识，杜绝浪费现象。
7加强安全生产工作的宣传教育，使广大员工人人了解安全知识，个个熟练掌握消防器材，确保安全工作万无一失。
以上是近半年来办公室的工作情况以及后半年的工作计划，办公室工作虽取得了一些成绩，但是仍存在一些不足，管理制度仍需完善、落实力度需要进一步加大，工作的责任心和事业心有待进一步提高，在今后的工作中，我们要认真履行办公室职责，开拓创新，把我们的工作提高到一个新的水平。进一步发扬成绩，克服不足，取得更加优异的工作业绩。
月教育工作计划字集锦
三（3）班“体育、艺术1+1项目”实施计划一、指导思想：
为贯彻落实教育局《关于进一步开展“体育、艺术1+1项目”工作的通知》的文件精神，结合基础教育新课程标准的实施，推进我校体育和艺术教育的改革与发展，全面加速我校素质教育进程。即通过学校组织的课内外体育教育和艺术教育活动，让每个学生在九年义务教育阶段能够掌握一项运动技能和一项艺术特长，为学生的全面发展奠定良好的基础。特制定本方案。
1、尊重差异与教师有效指导相结合，整合学校、家庭、社会教育资源，让每一名学生都能选择与自己兴趣、爱好相适宜、符合自身素质特点的“体艺1+1项目”。（学生的选项以自己意愿为主，综合家长意见，在教师的引导下选定。）。
2、以小学阶段“快乐学习六年，健康全面发展”为宗旨，培养学生终身体育意识，加强学生艺术素养的修炼，完善人格、提高能力。
项目的设置与选择本着以人为本、从实际出发的原则，综合学校、地域特点，和小学生乐于动手操作的特点，有针对性地设置体育、艺术项目。我班体育、艺术项目确定的内容是：
体育技能项目：羽毛球、跑步、跳绳、乒乓球。
艺术技能项目：合唱、舞蹈、书法、美术2、项目活动时间。
体育：实行大课间体育活动制度，大课间体育活动时间是上午大课间活动，主要内容为广播操和公共性体育活动，体育兴趣小组活动时间安排：周一下午第三节课羽毛球组训练，周二下午第三节课跑步组训练，周三下午第三节课跳绳组训练，周四下午第三节课乒乓球组训练。
艺术：合唱利用音乐课时间进行学习，时间为2课时。舞蹈队训练时间为每周五下午第三节课；书法利用书法课时间；美术利用美术课时间。
1、学生可根据自己的爱好自愿选择项目，也可与自己已具有的艺术技能相结合，填写相关艺术技能选项登记表。2、班主任担任班级“1+1”活动的组织统计工作，音乐、体育教师任专业技能的指导与考核。学生全员参加，选项率达100%。
3、音美教师在课堂教学中应重视全员基本艺术技能的培养与提高。体育教师注重在体育课与上下午大课间开展普及活动。4、课外活动等时间作为学生个性艺术特长的培训阵地，相关教师应注重本学科应有知识与技能的培养、提高。
上半年工作计划字集锦
光阴终于翻到__年了,细细回味梳理着已经送走的__年,感慨万千，收益颇多!在过去的一年里,总的来说自己成长光阴终于翻到__年了,细细回味梳理着已经送走的__年,感慨万千，收益颇多!在过去的一年里,总的来说自己成长了不少，认识了很多新朋友，带给了我很多新观念，新的启发！在这一年里,也经历了很多坎坷!我想人生的路就是这样吧，当你经历过了,自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟！
首先特别感谢三立为我提供了一次发展的机会。步入三立已三月有余，在各位领导及同事的关怀与互助下，逐步对公司有了新的认识，让我在新的环境中开始了新的起点。
这几个月以来，缓缓的从最初的一窍不通到慢慢了解公司一些作业流程、规章制度，缓缓融入了三立这个大家庭。一直喜欢用家来形容公司，或许有家的感觉是比较暖和，而个人又轻易对家产生依恋和赋于责任感。突然想引用一句话“三立是我家，成功靠大家”。公司是一个团队，只有依赖大家的力量，公司的各项制度才能得以施行，从而走向更高的境界。
在这三个月所接触的工作中，发现了很多弊端，如：
很多人把iso当做一种应付，认为只要拿到一纸证书便万事大吉。而现实，这是一种极端的想法，iso是一个持续改进质量管理体系的有效性，以满意顾客需求。先前公司形成书面之质量手册、程序文件、作业指导书亦不少，但是大多徒于形式，未并真正执行。且大部份文件并不相宜公司目前状况，尚没有有效利用。而导致在产品追溯时无依据可查，对后续所发生之异常状况亦无相应之应急措施，造成恶性循环。针对这些现象，只有从根本上解决，才能真正施行iso，发挥iso之有效功能。首先让公司全员明白iso的精神，使公司各项作业有所依据，并能真正执行。
工作和人生一样，在执行的时分都会朝着一个方向，而最终达到肯定的目标。就像管理。
的目标是人，管理的目的是事。在过去的一年里，每个部门针对自己部门的业绩不明确，是否达到公司所要求之境界无从查证，更谈不上改善措施。后续每一个部门所负责的工作，都应当制定一个较为合理，有效之目标，并定期以数据统计，是否达到目标，以至超过目标，并针对未达成部份提出原因分析、处理对策及预防再措施。
由于消费原料供应中断、作业不平衡和消费计划安排不当等原因造成的无事可做的等候，被称为等候的浪费。消费线上不同品种之间的切换，事先准备工作不够充分，势必造成等候的浪费；每天的工作量变动幅度过大，有时很忙，有时造成人员、装备闲置不用；上游的工序出现问题，导致下游工序无事可做。此外，消费线劳逸不均等现象的存在，也是造成等候浪费的重要原因。
原材料未能得到良好的控制，经常性的无单领料、补料或未经办理入库便直接领用，导致库存帐物卡不符，物料确认不准确，该申购的材料未申购，不该用的材料申购一大堆，恶性循环。造成库存积压，消费断线。严重影响消费进度，增加太多呆滞产品，给库存管理带来极大的困扰。但在近一两个月内，已严格要求所有领料、补料必须凭领（补）料单方可发料，且遵循《产品交付管理程序》办理。并严格按照陈总所要求之以销定产执行材料申购、消费排产。以上改善，十一月份在销售状况未减少的情况下，采购金额已明显降低100万人民币。由此可见，控制库存材料对公司资金的流淌起着决定性的作用。
制造过多，过早，提前用掉了消费费用，失去了持续改善的机会。因五金部门间断性空闲，为了不浪费消费能力而不中断消费，增加了在制品，使得制品周期变短、空间变大，还增加了搬运、堆积的浪费，带来庞大的库存量。
经常问题发生以后，管理人员才采取相应的对策来进行补救而产生的额外浪费。这些问题由于事先管理不到位而造，科学的管理应当是具有相当的预见性，有合理的规划，并在事情的推进过程中加强管理、控制和反馈，这样就可以在很大程度上减少管理浪费现象的发生。
每一个办公区，应当是布满温馨、和谐的气氛，随之才会有一份好的工作心情。可是，
公司部份人员却经常火气冲天，出言不逊。造成对同事、员工、供应商的不尊重。工作面前，人人平等，何不是建立在一种平等、互助之基础上。
序号浪费表现危害。
1成员仪容不整有损企业形象，影响士气，易生危险，不易。
季度总结工作计划字集锦
为什么要写工作总结，每个人的经历和阅历不同，对工作总结的认识不同，写工作总结的出发点和目的就不同。那么工作总结该怎么写呢?下面给大家分享关于房地产公司季度总结与工作计划，方便大家学习。
岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。
现就个人20_年一年来的工作情况做以下总结：
积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。
全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
我于年初进入公司以来，在公司销售部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。
进入公司的这段时间里，我主要负责销售楼盘，在师傅的带领下我很快适应了工作，并取得不错的成绩。
在这期间我主要做了以下工作：
1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
2、策划_小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
4、参加_拆迁工作及合同的管理。
5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。
第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。
第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。
20_年10月，公司的另一个楼盘——盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。
在20_年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成一定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅：
本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高许多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。
不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。
很荣幸，我于_年进入_房地产公司销售部门从事房产销售工作。
现在，就过去的`工作做下总结：
一、存在的问题：
1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰;。
2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定;。
3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。
4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。
5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。
6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。
以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做到从容面对。
1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、内部环境分析。
企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3、自身现状分析。
自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。
从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。
没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。
认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。
成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。
在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：
1、明确工作的主要思路。
战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。
否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远;。
2、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。
3、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标;。
我坚信，通过我们团队每位成员的努力，在新的一年，我们的销售行业将会不断壮大，超额的完成年度工作任务。
20__年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始――加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。
之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同仁，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。
记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同仁都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就能接顾客了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同仁之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。
前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同仁做好销售工作，一边学着自己接待顾客。在这里，同仁都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待顾客、跟踪顾客、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。
虽然刚开始还有点不习惯，由于正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。
4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待顾客，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同仁跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。
其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”。
下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。
很感谢公司对我的信任，9月份将交易店交给我来管理，作为我们这样公司的店长，我认为起到的作用是非常重要的。
首先，店长是一个单店最高的指挥官，最基本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。但是作为一个刚上任的新店长，我会事事亲历亲为，以身作责，同时要具备强劲的销售能力和良好的领导能力，用我的行动来感染我的销售。其次，店长管理的是一线销售人员，且起着承上启下的作用，需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工，并要最大限度的激发员工的工作激情，更重要的是做到对销售人员的充分支持，培养员工的工作能力，培养团队合作的意识，最大限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。
前期和销售人员一起做市场调查后，综合调查的商圈，楼盘，同行竞争做出了初步的销售路线和单店的定位，我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主，使店内资源充足，以便更快成交。其次是要快速的让新员工成长起来，通过一系列的培训，加强他们的业务能力。通过大家共同的努力派单等宣传工作已经达到一定的宣传效果。后期在店里人员逐步稳定，对商圈范围内市场逐渐了解消化的过程中，筹划新的销售路线。
下面就四个方面谈一下我的计划:。
1.人员培训:。
无论对什么人，培训都是至关重要的，只有不断的学习才能不断的进步。作为房地产中介服务的行业，对于员工的专业性知识要求很高。特别是我们店的情况，大部分社会经验不足，而且从没有接触过这个行业，就更不具备相应的专业知识了。基础培训更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，带看技巧，陌生电话为主，从扎实的基本功开始练起，并结合我的实际经验，手把手的教他们如何与客户交流，并消化变成自己的语言表达出来。掌握基本的沟通技巧是他们现在最需要的，通过最近的强化演练，每个人都有很大的进步，知道工作该从哪里下手了，在不断的演练中还形成了各自不同的风格。我个人是乐于参加各种培训讲座的，也很注重对员工的培训，使经纪人把学习到的新知识在实际工作中相互发挥运用。
2.人员管理:。
企业以人为本，管事先管人，特别是销售这个行业。对于我们中介行业，人员管理的好坏直接关系到销售与服务的质量，一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员，而销售人员总体素质的高低与管理密不可分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心，店长，金融部等都是要最大限度的支持经纪人的工作。日常管理中，店长必须以身作则，带头做到公司的各项基本要求:整洁的仪容仪表，富有激情的工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的道德原则，对事不对人，事事公平处理，并在店内树立一种”爱店如家“的责任意识。一个销售人员，保持良好的心态是很重要的，当员工心态起伏，不平稳的时候，应当及时与之沟通，帮助他们调整好心态，更加积极的投入到工作中去。在销售管理方面，首先要掌握每个经纪人的工作动态，手上操作的案源进况及跟单情况，协助他们完成每个可能完成的交易，持续评核每个经纪人，不断的训练，真正提高经纪人之素养。
3.房源维护:。
“房源“是一个中介公司的命脉，房源数量房源质量直接决定了业绩的好坏。对于房源实施集中管理，并加以分级，予以分类，分别对待，充分了解客户出售的动机和原因。房源一定要维护，何为维护，就是在房东将房源委托后，要与房东保持密切的联系，让房东享受到质量的服务。前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售计划，为他分析市场行情及市场定位，告诉他我们在为他做什么，包括如何在宣传并推广他的物业，还应带上情感交流，前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系，先做人后做事。一个优质的房源最关键的就是她的价格，所以对于一些b类c类的房源在后期还可以按照蜜月期—挫折期—打击期—成交期的过程来回报议价。那么a类房源要的就是速度，我个人对于优质房源的销售方案很简单，就是以最快的速度将房源销售出去。不管是什么房源，不管是客户最近卖的还是我们帮他成交的，后期对房东的服务也是致关重要的，要学会做回头生意。对于店内员工的房源定期做质量服务的回访，充分掌握他们手上房源的情况，并协助他们跟踪维护。总之，优质房源都是维护出来的。
4.客户维护:。
上半年工作计划字集锦
20xx年上半年，我处围绕“城市形象提升年”目标任务，克服人员少、任务重等困难，积极作为，较好完成了各项工作。现将上半年工作情况汇报如下：
(一)加大对中心城区环卫工作的督查指导力度。
1.常规督查考评不放松。我处严格按照《xx市中心城区环境卫生管理督查考评办法(试行)》和《xx市中心城区环境卫生作业规范及质量标准(试行)》的要求，实行“日督查、周评、月评、年终总评”机制，每周每月定期印发督查考评情况通报，今年以来共开展周考评18次，月考评5次，摆出存在问题，指导督促城区环卫所落实整改，确保环境卫生质量有效提升。
2.围绕创城迎检，督促指导城区环卫所做好环境卫生保障：一是处领导带队走街串巷查实情，加强督查力量，秘书科、计财科人员每天早上上班巡查到9点，与生产监督科的督查无缝对接，确保环卫问题及时落实整改；三是指导城区环卫所加大主次干道机械冲洗清扫力度，人机结合冲洗人行道、安全岛、慢车道；四是城区环卫所在安排现有人员加班加点的基础上新招聘了一批保洁员，增加保洁频率，做好流动保洁工作。
(二)做好“微信城管”平台建设运行管理。
1.平台建设情况：平台采用租用服务形式，通过公开招标方式进行采购，中标价286万元，提供三年租用服务。平台依托xx市政微信公众号，按照住建部数字化城管要求搭建了硬件环境、开发了应用系统、建立了工作体系，于3月27日开始试运行。市民和监督员通过xx市政微信公众号将城市管理问题上报至平台，平台按照信息收集、问题上报、案卷建立、任务派遣、处理反馈、核查结案和综合评价七个工作流程进行处理，达到城市管理更加亲民、处置问题更加高效、监督考评更加科学的目的。
2.队伍建设情况：一是组建了监督员、坐席员队伍，目前监督员全部由市环卫处的职工担任，负责责任网格内的案件采集、上报、核查工作，招聘的3名专职座席员负责案件受理、立案、派遣、结案等环节的工作；二是各责任单位都已落实一名专业操作员，负责接收微信城管监督指挥中心派遣至本单位的案件；三是组织了5期理论和实操培训，提高了队伍业务水平。
3.平台运行管理：一是截至6月13日，共上报有效案件x宗，结案x宗，结案率x%；二是市民和监督员通过xx市政微信公众号将城市管理问题上报至平台，平台按照信息收集、问题上报、案卷建立、任务派遣、处理反馈、核查结案和综合评价七个工作流程进行处理，达到城市管理更加亲民、处置问题更加高效、监督考评更加科学的目的。
(三)按要求落实网格化管理。
协助完成网格化管理实施方案，在日常督查中，按网格化管理要求开展环卫督查和市政管理综合巡查，及时将发现的城市管理问题上报到“微信城管”平台。
(四)扎实推进项目建设工作。
1.公厕建设：新建47座环保公厕，在专业技术人员全部被抽调的情况下，我处想方设法，全力推进公厕建设，目前已完成项目选址、选型、立项，确定了设计单位和招标代理机构。
2.民族公园中转站建设：协调责任单位做好项目用房建设，完成了设备基础施工、室内装饰装修、水电安装等施工和压缩设备安装验收工作。
(一)按主管局部署做好“微信城管”平台运行管理工作，完成平台提档升级、扩容增量，进一步优化系统功能，跟踪配套的管理文件审批情况，探索网格化管理融入平台运行的有效方法，加大“微信城管”平台宣传力度，发挥市民参与的优势。
(二)加强对城区环卫工作的督查督办，指导城区环卫所深化环境卫生整治，针对薄弱环节，落实整改，做好创建全国文明城市的环境卫生保障工作。
(三)加快推进20xx年公厕建设项目进度，确保11月底竣工开放，迎接自治区住建厅对公厕建设的考评。
外联部工作计划字集锦
由于本学期是xx师范学院微博协会成立的第一学期，为使xx师范学院微博协会尽快走上正轨，所以本学期协会工作较为繁杂。
外联部的工作主要就是协助微博协会其他各部门做好他们的工作，同时加强各部门间的联系，让我们微博协会更加的一体化。平时多和学院各大组织、社团密切联系，把学院各大组织、社团的成功管理经验和优秀的活动引进我们微博协会。为微博协会举办活动拉取赞助支持。还要为同学们提供参加社会实践的机会，负责微博协会有关部门举办活动的对外联系工作，协调解决相关资金问题。
在本协会会长的要求和指导下，现就20xx年至20xx学年第二学期xx师范学院微博协会外联部工作计划如下：
1、加强与校内和学员其他部门的联系和交流，从而在工作上更好的相互配合，共同为广大师生服务。制定完整的部门规章制度，并要求部门人员严格遵守其制度。具体来说就是完善例会和奖励处罚机制，加强内部交流，培养团队精神和责任精神，完成部门的工作磨合。
2、按时按量的完成学院安排的任务，拉好赞助，保证协会本学期各项活动的资金需要。
3、配合协会各个部门做好工作，与其他协会友好沟通，建立良好的关系。
1、外联部的工作相要其他部门的配合和提前得到各部的协助，所以我们与各部搞好关系是非常必要的。
2、发展与其他协会及商家的友好关系，大力宣传我协会的各项活动，通过与其他商家的联系交流，达到满足活动资金需要的目的，努力拓宽资金来源渠道，寻找合作伙伴。
3、建立完善的客户资料档案，制作联系单，积极保持与各个客户的长久联系，打开视野，了解社会，为协会开展活动创造有利条件，形成良好的外部环境。
4、外联部将会尽可能的发挥本部作用，与有可能成为合作伙伴的各企业、事业单位做好沟通与交流，建立良好的合作关系，以便为我会的各大活动提供物资所需，保障活动的完善与到位。
5、由于本学期是微博协会正式运转的第一学期，必须加强对微博协会的宣传活动，让更多的师生认识微博协会，玩转微博，争取将微博协会发展为学院最具影响力的社团。
为了更好的开展外联部的工作，在将来的工作中，我部将从以下两大点来进行工作：
1、多与校外的公司、企业、兄弟院校进行联系、沟通，让对方互相学习，互相认识；
3、多协助，支持各会，各部工作的开展；
4、多争取公司，企业单位资助，支持我会各项工作和活动；
5、多向社会宣传我会和重大活动和好人好事。
1、要处理好正部，副部以及会长与部长间的关系；
2、要调动大家积极性，为协会多拉赞助，支持活动的开展；
3、要让大家共同做好部里的领导者，同时也是“劳动者”；
4、要采纳大家的意见建议；
5、要强调大家以学当先。
在新学期中外联部将时刻以高度的热情迎接各部门组织的各项活动所带来的挑战。我们将在以后的工作中尽自己最大的努力，搞好协会外联工作，将我xx师范学院微博协会推广，让更多的师生认识、了解我们微博协会。如果以后的工作中出现什么问题，希望大家给予帮助和批评。我们将在实践中发挥外联部灵活变通的工作方法，务真，务实地做好部门的常规工作。协助我xx师范学院微博协会尽快走上正轨，成为学院最具影响力的社团，让微博陪伴你我身边。
年内科工作计划字集锦
20____神经内科护理工作将环绕医院的进展规划，要以抓好护理质量为核心，本着以病人为中心，以服务、质量、安全为工作重点的服务理念，以提升职业素养、优化护理服务为主题，提升服务水平，持续改进护理质量，创新治理方式，别断提高社会中意度。
一、加强护理安全治理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。
1、别断强化护理安全教育，将工作中的别安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新事情、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。
2、将各项规章制度降实到实处，定期和别定期检查，监督到位。
3、加强重点环节的风险治理，如夜班、中班、节假日等。减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，并且注意培养护士独立值班时的慎独精神。
4、加强重点治理：如危重病人交接、压疮预防、输血、特殊用药、病人管道治理以及病人潜在风险的评估等。
5、加强重点病人的护理：如危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。
6、对重点职员的治理：如实习护士、轮转护士及新入科护士等对他们进行法律意识教育，提高他们的抗风险意识及能力，使学生明确惟独在带教老师的指导或监督下才干对病人实施护理。并且指定有临床经验、责任心强具有护士资格的护士做带教老师，培养学生的沟通技巧、临床操作技能等。
7、进一步规范护理文书书写，减少安全隐患。重视现时期护理文书存在咨询题，记录要客观、真实、准确、及时完整，幸免别规范的书写，如错字、涂改别清、前后矛盾、与大夫记录别统一等，使护理文书标准化和规范化。
8、完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回忆性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。
二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人中意度，幸免护理纠纷。
1、责任护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。
2、加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。
3、建立健康教育处方，发放护患联系卡，每日联系。
教育部工作计划字集锦
严肃执行《教育部关于印发切实保证中小学生每天一小时校园体育活动的规定的通知》，保质保量上好体育课，保证中小学生每天一小时校园体育活动时间。按照国家课程标准规定，体育课小学1-2年级每周4课时，小学3-6年级和初中每周3课时，没有体育课的当天，学校必须安排一节课外活动课并列入课表;每天上午统一安排25-30分钟的大课间体育活动。学校要将上述学生校园体育活动时间和内容纳入教学计划，列入学校课表，并向社会公布。区教育局将对学校组织实施情况定期组织督查，随时进行抽查，对于组织不得力，措施不到位的学校，限期整改，若该校是“区中小学生课外文体活动工程示范校”的，将予以摘牌。
学校在严格课程设置、统筹活动时间的基础上，要不断促进体育、音乐、美术课程教学的有效性、活动的丰富性和机制的长效性，深入推进体育艺术2+1项目的广泛深入开展。学校要制定《“体育、艺术2+1项目”实施方案》，组织有申报程序、有技能目标、有指导教师、有测评认定、有活动记载的课内外体育教育和艺术教育活动，让每个学生至少能够掌握两项体育运动技能和一项艺术特长。
继续完善方法、强化实施《国家学生体质健康标准》抽测和公告制度，确保学生体质健康标准测试的优秀率、良好率和合格率稳中有升。
2.强基础。
各中小学必须根据《国家学校体育卫生条件试行基本标准》和《中小学艺术器材目录》要求，配足配齐体育、艺术器材，建好各类场馆、专用教室，满足体育艺术教学及活动需要。
优化音体美学科教师结构，加快教师专业发展。创新专业培训的内容和形式，依托健美操比赛、文体节合唱比赛、舞蹈比赛等活动平台，“以活动促培训”、“以活动促教研”，使活动、培训、教研有共同的主题，形成研、训、赛一体化模式。举行小学音乐、美术学科优质课评比、中小学音乐、美术教师基本功比赛，选拔优秀成果参加市第xx届中小学体育科研专项成果奖、市第xx届艺术教育教学成果奖的评比，组织优秀艺术干部、教师参加中小学“体艺2+1项目”实践讲座和先进学校考察，努力建设一支数量足够、特长明显、专业精通、勤于钻研的教师队伍。
月教育工作计划字集锦
班级学生自我教育计划现代管理理论认为，只有实行全员管理，提高自我教育，整体的力量才能得到发挥，个性和积极性才能得到提高。只有确认学生在班集体中的地位、权利和义务，让其真正享受到民主、平等、自由的权利，才能唤起学生的责任感、使命感和义务感，学生的主体作用才能得到充分发挥，班集体才能成为学生自我教育、尝试成功的精神乐园。因此，我认为要充分发挥学生的主体作用，让每个学生都能参与班级管理，让每个学生都意识到自己是集体的一员，让他们真正做到关心集体，关心他人，关心自己，并促进他们独立自主的发展。
自我组织是班级管理过程中最重要的环节，是培养学生的自主活动的自我管理能力的重要步骤。
（1）．民主组建班委。
班干部竞聘上岗，轮流执政，规定任期，尽量使教育对象成为教育主体充分调动全班同学参与班级管理的积极性和主动性。
（2）．自我组织活动。
让学生自主设计和组织班队活动能产生多方面的积极作用。它为每个学生提供参与的机会，它能展现出班级生活的斑斓色彩和独特性。因此，每次的班队活动，我都会提前将活动时间、主题范围告诉学生，让他们思考设计，他们可以自由组合，推举组长。准备一段时间后，开展活动方案的评选活动，由自由组合组的组长向全班同学简绍自己的活动方案。我组织学生评议，选出最佳方案、最佳小组，然后，这个组在组长的组织领导下，进一步细化和完善方案，分工负责，组织同学准备。准备成熟后在组长的主持下开展活动。活动结束后，让学生对活动的主题、内容形式、主持人等进行评议，促进下次活动再上一个新的台阶。
班级管理是一项整体的育人工程。把学生的积极因素调动起来，才能形成合力，共同构筑学生自我管理机制。而且让每一个学生在多种班级管理岗位得到锻炼，提高管理能力，已经成为新型班级管理的追求的目标。
为学生设置多种岗位，让每个学生都有机会上岗“施政”，有服务同学锻炼自己、提高自己的机会。我将从以下几个方面的工作来入手：（1）增设管理岗位，除了通常的队干管理岗位外，我根据学生的意见设立了更多的管理岗位，如个人卫生检查、各科作业收发等等。
（2）减少兼职，一人一岗。尽量避免一人多职。（3）一岗多人。有些难管理的`岗位可让多人负责。通过以上措施，让班级的每一个成员都有管理的岗位，让每个人都明确自己负责的岗位职责。单一的社会角色不利于学生的全面发展。因此，我实行角色变换制度，每一个岗位都要定期轮换，使学生在不同的管理岗位得到多方面的锻炼，从而获得多方面的管理体验和管理能力。
自我监控是班级管理过程中不可缺少的一个环节，通过这一环节，让师生了解、掌握计划执行的情况，目标达成的程度，并以此调整、改进以后的工作。老师要经常引导学生对照学校制订的规章制度、教师提出的要求、班制订的公约等，反省自己的言行，发现问题，找出差距。
没有总结就没有提高。为此，每个人结束原岗位工作时，都要在班会中作出工作总结，谈谈工作体会。别的同学可以发表评议，我也会进行表态，肯定成绩，指出不足，为下任同学提供借鉴。全体同学参加考评，考评时要对照各组的工作计划，评选“最优秀的小组”和“最能干的领导人”。凡被评为“最优秀的小组”和“最能干的领导人”的同学，可增加德育分10分，并给予适当的物质奖励，“最能干领导人”还有机会竞选优秀学生干部呢。
总之，在班级管理中放飞学生主体作用的翅膀，充分挖掘每个学生的创新潜能，促使学生间进行“心理位置互换”，从而减少学生之间的矛盾，增进同学间的理解，形成和谐的同学关系；增强班集体的凝聚力和学生在纪律、学习、生活和活动等方面的自觉性；培养学生与现代化社会发展的相适应的竞争意识、参与意识和协作创新精神；提高学生自我教育、自我约束、自我服务和自我管理的能力，也就提高了班级管理的效益！
的能力，也就提高了班级管理的效益！
教育部工作计划字集锦
20xx年区中小学生课外文体活动工程工作坚持教育科学发展观，全面实施素质教育，以率先实现教育现代化为追求，以推动教育事业优质、均衡、和谐发展为目标，固根本、强基础、铸品牌、活比赛，提升中小学生课外文体活动工程工作品质，促进广大青少年健康快乐地成长，以状态迎接省首批中小学生课外文体活动工程示范区复查。
1.固根本。
严肃执行《教育部关于印发切实保证中小学生每天一小时校园体育活动的规定的通知》，保质保量上好体育课，保证中小学生每天一小时校园体育活动时间。按照国家课程标准规定，体育课小学1-2年级每周4课时，小学3-6年级和初中每周3课时，没有体育课的当天，学校必须安排一节课外活动课并列入课表;每天上午统一安排25-30分钟的大课间体育活动。学校要将上述学生校园体育活动时间和内容纳入教学计划，列入学校课表，并向社会公布。区教育局将对学校组织实施情况定期组织督查，随时进行抽查，对于组织不得力，措施不到位的学校，限期整改，若该校是“区中小学生课外文体活动工程示范校”的，将予以摘牌。
学校在严格课程设置、统筹活动时间的基础上，要不断促进体育、音乐、美术课程教学的有效性、活动的丰富性和机制的长效性，深入推进体育艺术2+1项目的广泛深入开展。学校要制定《“体育、艺术2+1项目”实施方案》，组织有申报程序、有技能目标、有指导教师、有测评认定、有活动记载的课内外体育教育和艺术教育活动，让每个学生至少能够掌握两项体育运动技能和一项艺术特长。
继续完善方法、强化实施《国家学生体质健康标准》抽测和公告制度，确保学生体质健康标准测试的优秀率、良好率和合格率稳中有升。
2.强基础。
各中小学必须根据《国家学校体育卫生条件试行基本标准》和《中小学艺术器材目录》要求，配足配齐体育、艺术器材，建好各类场馆、专用教室，满足体育艺术教学及活动需要。
优化音体美学科教师结构，加快教师专业发展。创新专业培训的内容和形式，依托健美操比赛、文体节合唱比赛、舞蹈比赛等活动平台，“以活动促培训”、“以活动促教研”，使活动、培训、教研有共同的主题，形成研、训、赛一体化模式。举行小学音乐、美术学科优质课评比、中小学音乐、美术教师基本功比赛，选拔优秀成果参加市第xx届中小学体育科研专项成果奖、市第xx届艺术教育教学成果奖的评比，组织优秀艺术干部、教师参加中小学“体艺2+1项目”实践讲座和先进学校考察，努力建设一支数量足够、特长明显、专业精通、勤于钻研的教师队伍。
美术工作计划表字集锦
美术专业毕业，具有一定的专业知识基础。十几年的工作经历，也积累了比较丰富的教学经验。喜欢自己的专业，平时常关注美术教育方面的动态，积极参加相关专业的学习，各门学科成绩优异。个人的美术专业水平扎实，虽涉足教师基本功比赛，成绩优异，但关于个人的画展方面参加不多。这些年，积极报名参加各类相关的培训与进修，撰写的论文也在各级各类比赛中获奖。
(2)发展不足。
教育教学理论功底还欠深厚，教科研成果还待进一步积累。
总体发展目标：能熟练驾驭课堂，切实提升教学业务能力，形成自己一定的教学风格。进一步提升教科研水平，夯实自己的理论功底，力争三年内向区学科骨干靠近。
阶段发展任务：
1、20_年——20_年。
(1)积极参加本学科相关的各类培训和学习，在学习中思考，总结。
(2)完成本学科市里立项的课题研究争取顺利结题。
(3)阅读2本以上教育教学专著，认真撰写阅读反思。
(4)撰写一篇具有一定质量的教学论文或案例，投稿或参评。
(5)每日保证20分钟左右的学习时间。
(6)积极完成骨干班的每一次学习任务，多和导师交流。
(7)多观摩一些优秀教师的课堂教学，提高自己的教学设计水平。
(8)美术作品参加县美术展。
2、20_年——20_年。
(1)每日保证20分钟左右的学习时间。
(2)完成一项课题研究成果报告的撰写，争取能在省里立项或获奖。
(3)阅读2本以上教育教学专著，认真撰写阅读反思。
(4)撰写一篇具有一定质量的教学论文或案例，争取在市以上获奖或发表。
(5)争取市教坛新秀。
(6)积极争取市美术展。
3、20_年——20_年。
(1)积极争取作品参加市美术展。
(2)每日保证20分钟左右的学习时间。
(3)阅读2本以上教育教学专著，认真撰写阅读反思。
(4)撰写一篇具有一定质量的教学论文或案例，争取能在市级以上获奖或发表。
(5)争取市里公开课，进一步提升课堂教学水平。
(6)争取县或市里一次本学科的专题讲座。
1、勤于学习，丰厚知识底蕴。
(1)借助平台。
借助县骨干班这个学习.平台，系统全面地进行理论知识和专业技能的学习。不折不扣地完成每次学习任务，加强与导师和同行间的交流。
(2)参加培训。
积极报名参加各类培训，认真、专注地听好每一次讲座，听好每一堂课。培训后及时总结反思，撰写自己的心得体会，努力提高自己的专业知识和教育教学水平。
美术组工作计划字集锦
基于对美术学习的兴趣，多数学生都能在课堂上按照老师的要求去做，掌握了一定的美术知识与技能。只是学生良好学习习惯的养成还有待于继续强化，对于传统文化的学习热情也需要不断培养。
1、围绕学校工作计划，有效地制定出本学年组的工作计划。
2、切实改进教学常规工作。从提高备课的有效性、体现上课的时代性、加强作业的精选性、注重辅导的及时性、倡导评价的发展性等环节入手，转变教学观念，把教学的重心真正转移到提高合格率上来，真正做到面向全体学生，提高教学效率和质量。
3、继续做好年级集体备课，采取有效方法培养学生学习的兴趣和学会学习的能力。
4、以课题研究为主线，深入开展教学实践的探索与研究，让课题研究真正促进教学质量的提高。
5、通过听课、学习与交流，促进教师的互助协作，不断提高自身的专业素养。
6、认真听取政治、业务的相关讲座，提高认识，更新观念。还要加强基本功培训，勤学苦练。继续学习《论语》、《弟子规》、《三字经》等国学经典，配合学校搞好传统文化的教学及展示活动。
7、组织开展好体育艺术“2+1”等各项活动，使学生能够有更多机会参加实践，培养自己的特长。
1、课堂教学中要善于激发学生的学习热情，让每一名学生都能参与其中，享受学习的乐趣。
2、创设底蕴丰厚的美术课堂，巧妙利用传统文化培养学生良好的学习习惯。
3、加强与学生的沟通与交流，做到因材施教，面向全体学生。
4、对学困生要多点耐心、细心、责任心，不断引导他们树立学习的自信心。
5、认真反思、总结教学中的经验与不足，扬长避短，保质保量地上好每一节课。
窗口工作计划字集锦
50号文件规定和要求，凡是水利局上报二十项水行政审批项目受权规口政务服务窗口受理、审批，各股室站按照政务中心窗口受理项目的要求和时间将做好该项目全部资料的服务，送窗口审查备案，窗口在网上政务服务和电子监控系统政务服务按照部门和领导审查合格项目(资料)办结。窗口按照局长鉴发同意的项目办理，并下发文件(证件)等手续加盖行政审批专用章，由窗口工作人员通知项目业主到政务大厅领取证照。
2、联办项目由中心窗口受理按相关职能划到各股室站按窗口的要求和受理的时间办理该项目的相关手续，各股室、站将项目资料整理好报送政务服务窗口审查备案，窗口综合各部门。和领导审查合格项目(资料)办结。窗口按照局长鉴发同意的项目办理，并下发文件(证件)等手续加盖行政审批专用章，由窗口工作人员通知项目业主到政务大厅领取证照。
按中县水利字(20xx)51号文件要求，启用水利局行政审批专用章，凡县级直接审批许可的事项，一律加盖单位行政审批专用章，实施行政许可工作中的受理、审查、决定、监督检查等各项工作需出具法律文本的，一律使用行政审批专用章。
1、水利局所有的行政事业性收费由政务服务窗口按法律法和规范性文件要求征收，各部门要权力配合。各部门模清应激纳水行政规费的单位和个人，报政务服务窗口，由政务窗口结合相关法律法规和湘价费(20xx)62号文件要求核费，各部门不得擅自减免应交规费。应征收规费的单位(个人)由政务中心窗口统一填写通知缴费单到中方县政务服务中心财政非税窗口缴费，有特珠情况的单位和(个人)必须经局长鉴字方可生效。收到政务中心水利局窗口规费通知单的单位和(个人)不按时缴纳规费的，从滞纳之曰起按曰加收滞纳部分千分之二的滞纳金，拒不缴纳的由水行政执法人员一律按相关法律法规和规范性文件处罚罚款。
2、水利工程、水保工程(项目)等，按照相关的法律法规和规范性文件的要求，应征收行政规费的项目应足额征收到位。
水利工程设计、电力(小电站)设计、水土保持方案设计、防洪评价报告等服务性项目收费、一律由政务服务窗口统一开票进局财务帐。
总之，政务服务窗口20xx年要认真执行水利局各项政务公开、项目受理、项目审批和水行政规费征收等。虚心接受广大群众监督，提高窗口工作人员素质和为民服务水平，着力营造行为规范、运转协调、公正透明、廉洁高效的服务型窗口。
美术组工作计划字集锦
结合我校美术教育的现状，本学期我们以“抓课堂实效、办特色队伍”为指导思想，开展各项工作。课堂是教师教育工作的主阵地，只有明确教学目的，规范教学行为，提高教育意识，才能有效落实课堂教学，让学生收获知识，真正得到艺术熏陶；其次，为了进一步提高学生的艺术素养，加强他们的专业成长，为了使我校美术教育的发展更加主动，本学期我们将继续推进美术学科的兴趣小组活动，提高美术教师专业队伍建设工作。
1、站稳第一课堂，同心同德抓实效。
2、营造第二课堂，积极主动抓特色。
3、坚持以人为本，扎扎实实抓教研。
一）、美术教育教学。
1、抓普及促发展。
认真执行学校的“教学五认真”。平时工作中，认真备好课，有超前量；上课时，充分做好课前准备，在新课程指导下积极参与课堂教学改革和研究。并在学校教导处的安排下，一学期每人至少上1节校级公开课。平时还应积极、认真迎接学校校长室、教导处的随堂听课活动，争取在随堂听课活动中上出优质课。
2、抓特色促提高。
抓好学校学生兴趣小组活动质量，结合学生各学年段的特点进行辅导训练，有计划、方案及活动记录，鼓励学生参加各级各类书画比赛，力争为校争光。
二）、校本教研。
1、教研活动与课题研究结合，教研活动做到“三到位”：学习到位（理论、实践）、计划到位、措施到位。
2、校本教研实验资料积累和实验及时总结，及时反思写好案例论文。
3、进一步加强信息技术与课程有效整合的研究。搞好学科教学资源的建设，优秀作业摄入电脑，归类汇编。
三）、教育科研。
改进教研方式，做好培训工作。
1、组织好新教材分析和教学研究，领会新教材的结构体系和单元教学要求。
2、组织全校美术教师学习珲春市中小学美术学科教学常规。
3、搞好美术课程标准和新教材的培训工作。
4、注重美术课程与学生生活经验紧密关联，使学生在积极的情感体验中提高想象力和创造力。
5、积极发现、总结、美术教师的教学成果。
1、作好开学准备工作，提前备好一周课。
3、教研组坚持每周一次集体备课，两周一次教研活动。
4、认真做好评优课活动。
5、开展好学生兴趣小组活动。
1、开展好学生兴趣小组活动。
2、开展组内互帮互助活动。
3、教研组坚持每周一次集体备课，两周一次教研活动。
4、深入研究个人本学期课题内容。
1、学习美术课程标准。
2、加强自我学习，认真阅读一本教育书籍。
3、教研组坚持每周一次集体备课，两周一次教研活动。
4、深入研究个人本学期课题内容。
1、开展好学生兴趣小组活动。
2、教研组坚持每周一次集体备课，两周一次教研活动。
3、课题总结阶段。
4、组织学生进行期末考试。
5、制定教研组总结。
美术组工作计划字集锦
通过规范的教学活动和丰富的教研活动，提高教师的专业素质和教学水平，提高学生的美术知识水平，培养学生发现美、欣赏美和创造美的能力。使我校美术教研工作有新的突破，新的成果，逐渐形成八达美术教学特色。
1、通过听课、评课、集体备课等活动，促使教师备好、上好每一节课，努力提高教学水平,抓好抓实课堂教学常规。
2、通过组织美术研讨和交流活动，使全体美术教师互相学习取长补短，不断提高专业素质。
3、通过各种美术竞赛(展览)活动的开展，激发学生学习美术的兴趣，从而使他们能从中学到知识，陶冶情操，提高品位，并使校园充满生机和活力，营造出浓厚的文化艺术氛围。
4、通过课内教学活动和美术艺训，社团活动培养一批美术特长生，以点带面足以带动其他学生学好美术，从而全面提高美术教学质量,提高学生审美能力。
5、积极结合社团开展建设具有特色的校本课程。
6、建设学科特色的视频资源库。
1、根据教导处的教学要求，并结合本学科特点，安排并组织教研活动。
2、通过听评课和集体备课，促进全体美术教师的经验和信息交流，提高教师的业务水平。
3、鼓励美术教师充分利用多媒体设备和自制教具进行教学，发挥直观教学的作用。
4、结合本校实际情况，举办多种形式的美术活动，激发全体师生的艺术创作兴趣，丰富校园文化生活。
本期美术组将以学校和区市教研室的教研计划为指导，认真进行教育教学教研工作。现将本组本期工作计划如下：
二月：1、制定学年教研工作计划;教师制定好个人教学工作计划。
2、制定本学科组内学科教学计划。
3、做好组内美术社团的招生实施计划。
三月：1、美术艺训班的科任老师制定教学计划。
2、组织好美术组的分组集体备课，行政领导下组听会指导。
3、开展并实施美术社团教学工作。
4、全面发动并指导学生参加市中小幼书画比赛。
四月：1、组织好美术组的分组集体备课。
2、开启组内老师微课教研微课录制。
3、4位青年教师参加新进教师展示课。
4、积极组织组内老师参加区级美术赛课和录课大赛。
五月：1、组织好美术组的分组集体备课，磨课参赛。
2、组织好组内的集体备课微课制作。
3、市级至美杯学生绘画作品参赛指导。
六月：1、组织好美术组的集体备课。
2、做好六一学生美术作品展。
3、做好市级美术学科竞赛课的承办工作。
4、搞好期末学生成绩考核和评定。
5、撰写美术教学、教研工作总结。
6、做好艺训和社团期末的展示工作。
美术工作计划表字集锦
教材根据新课程标准的精神，美术教学计划安排了四个新的学习领域，浙美版第二册教学计划教案。
xxx造型、表现xxx：即运用多中材料和手段，美术教学计划体验造型乐趣，表达情感和思想的学习领域。
xxx设计、应用xxx：美术教学计划指运用一定的物质材料和手段，围绕一定的目的和用途进行设计与制作，传递，交流信息，梅花生活及环境，培养设计意识和实践能力的学习领域。
xxx欣赏、评述xxx：指学生对自然美和美术作品等视觉世界进行欣赏和评述，组部形成审美趣味和提高美术欣赏能力的学习领域。
xxx综合、探索xxx：指通过综合性的美术活动，引导学生主动探索、研究、创造以及综合解决问题的美术学习领域。
这些课程内容新颖，版面美观，贴近学生的生活，受到了小朋友们的喜爱。
对于美的事物有兴趣，有初步感受美的能力，作画时初步培养了观察习惯，对于想象画、命题画有较大的兴趣，能根据自己的感受大胆的描绘。
完成作业的速度不一，部分同学习惯于带回家去完成少数同学形象表达能力还停留在幼儿园的水平。
措施：
1、学生的行为习惯是一个长期的养成过程，因此教师还应加强行为习惯的养成教育为重点，特别让他们记住在准备工作，上课纪律，及作业等方面的一些要求。抓住一年级学生活泼好动，无法长时间端坐的特点可以结合游戏，讲故事等方法来集中他们的注意力。
2、在教学中，应当遵循审美的规律，多给学生感悟艺术作品的机会，引导学生展开想像，进行比较。不急于用简单的讲解代替学生的感悟和认识，而应当通过比较、讨论等方法，引导学生体验、思考、鉴别、判断，努力提高他们的审美情趣。
3、以各种生动有趣的教学手段，引导学生增强对形象的感受能力与想像能力，激发学生学习美术的兴趣。
1、知识教育要点。
饰，体验设计制作活动的乐趣。（设计、应用）。
3、观赏自然和各类美术作品的形与色，能用简短的话语大胆表达自己的感受。（欣赏、评述）。
4、采用造型游戏的方式进行无主题或有主题的想象、创作、表演和展示。（综合、探索）。
［造型、表现］学习领域：
1、在美术游戏中体验各种绘画工具和不同材料的使用效果，认识常用颜色。
2、在美术表现活动中，大胆地采用各种造型方式，并借助语言表达自己的想法。
3、尝试使用各种线条、形状和色彩进行绘画表现活动。
4、通过各种方式的实物拓印，产生肌理，获得视觉和触角的感受。
5、用黏土等可塑性材料，通过揉、搓、压、捏、切挖和堆塑等方法进行简单器皿和动物形象的造型。
6、用单色、彩色纸以及废旧画报、挂历，采用折、剪、撕、拼贴等方法进行平面造型，表现生活中观察到的事物或想象中的事物。
［设计、应用］学习领域：
1、以游戏的方式，观察或触摸各种实物，进行感官体验，并作简单的组合造型。
2、用自然硬质媒材或人工硬质媒材，通过拼摆、粘接、堆积、组合等技法进行造型游戏。
3、以游戏的方式，用单色或彩色纸，采用折、剪、撕等方法进行平面造型为主的练习。
4、安全地使。
用材料和工具。
［欣赏、评述］学习领域：
1、走出教室，观赏校园和所在地的景色。
2、欣赏自己和同学创作的美术作品。
3、了解、欣赏我国民间美术作品，感受造型和色彩的特点。
4、通过观摩录像、画册，对中外优秀的卡通艺术形象进行欣赏和讨论。
5、到阅览室翻阅画册，观看学生美术作品，找出最喜爱的一件作品，并说明理由。
6、欣赏木偶戏和皮影戏的人物造型，通过录像或实地观看木偶或皮影戏的表演片段。
7、欣赏中外画家描绘儿童生活的美术作品。
［综合、探索］学习领域：
1、利用各种材料特点，采用造型游戏的方式表现出自己的想象，创作出艺术作品，并发表自己的感受。
2、结合语文、音乐等学科内容进行美术创作，共同设计、布置学生美术作业展览或美化教室。
3、根据儿歌、童话设计和制作头饰或面具等，并表演舞蹈、童话剧等。
4、用各种材料制作小型商品，并布置成小小超市，模拟商品交易过程。
1、审美性原则。
把审美教育作为主线贯串教学全过程，通过对自然美、生活美、艺术美的感受和表现，陶冶学生的情操；培养学生的审美情趣。
2、思想性原则。
发掘教材内在的思想性，在教学的内。
容与形式中有机地融进思想品德教育。
3、量力性原则。
教学内容和方法应适合小学生的生理、心理发展特点，浅显易学，循序渐进，逐步提高学生的美术素质。
4、创造性原则。
充分发挥学生的想象力，启发、鼓励学生的创造性。
5、实践性原则。
联系学生的实际，理论讲述与操作训练相结合，充分使学生眼、手、脑协调并用。
6、趣味性原则。
选择富有儿童情趣的教学内容，采用生动活泼的教学形式，激发和培养学生学习美术的兴趣。
7、因材施教原则。
根据学生年龄特点和学生间个性的差异，在教学中注意面向全体学生的同时，要考虑个别超常学生与后进学生的情况，采取一般教育与个别知道相结合的方法。
窗口工作计划字集锦
我来到公司的时间还只有__个月的时间，但是深受公司里的气氛影响，每个人都在自己的岗位上，发挥着自己的光芒。我作为公司的前台，尽管只是一个普通的岗位，但是也在尽自己的一份力。现在已经是年中了，七月马上就要到来，对于第三季度的工作，我该有个合理的计划了。只有将事情都谋划好，才不会在工作里出现太大的差错，为此我建立了以下计划：
针对每一位公司员工的迟到、早退现象，进行次数统计，并交至财务处计算工资。绝不漏过一次记录，但也不能出现一次失误。每月的考勤表制作出来后，仔细检查三遍以上，确保数据真实有效。同时，员工在进入公司的时候，都需要经过我们前台，所以我们可以将一些通知张贴在前台的门墙上，或是贴在打卡机的上方。
我们前台是公司的第一颜面，无论是员工还是来访的访客，第一个接触的就是我们前台了。所以作为前台我们需要时刻保持良好的精神面貌，不能有精神萎靡这样的情况出现。在面对人的时候，要保持微笑，用敬语和尊称。要让人能感受到我们对人是非常的和善、真诚的。在服装方面，我们要保持服装的整洁得体，不奇装异服。
前台的卫生也是十分重要的，我们会采用轮流值班制，每一位职员值一个星期的班，负责打扫清理前台的卫生。保持地板干净、整洁无异物。前台的柜台上的文件摆放也要整齐，不能杂乱无章。要将文件别类的处理好，这样在需要用到的时候很快就能找到对应的文件了。
下一季度，我们的工作还需要加强，并且每一个月都要进行一次小的考核，对前台人员不足的地方进行培训加强。总之，下季度，继续努力，为公司的建设添砖加瓦!