策划方案是一个动态的过程，需要及时根据实际情况进行调整和优化。策划方案需要不断地进行迭代和改进，以适应市场的需求变化。
销售方案策划
近年来随着各类亲子节目热潮的袭来，小朋友们与社会接触，体验生活也成为一种新潮流和新的热点。此时正是烈日炎炎的盛夏，也是蔬菜丰富，瓜果飘香的好时节，更是小朋友们最喜欢的暑假。孩子们总是对未知的世界充满了好奇和渴望，都迫不及待想看一看外面的世界。为了丰富小朋友们暑期生活，让孩子们体验卖菜的乐趣和艰辛，锻炼孩子们对外沟通的能力，提高孩子们的团结协作意识。文化路街道办事处爱心联盟志愿者联合会牵手好人“萝卜哥”韩红刚，联合工大社区，组织党员志愿者、网格志愿者、大学生志愿者等20个志愿者举办了主题为“我是小小老板”的志愿活动。
暑期社会实践之------我是小小老板
20xx年07月30日（周四）上午08：00—10:30.
工大社区家属院内
街道爱心联盟志愿者联合会
2、协办单位：工大社区 “萝卜哥”韩老师
3、参与人员：暑期课堂孩子 志愿者老师
1、这次别出心裁的志愿者活动，丰富了孩子们的暑期课外实践活动，让孩子们明白生活处处皆学问的道理。
2、通过这次活动的开展，让孩子们切实体会到劳动的光荣和辛苦，挖掘孩子们的潜能，激发孩子们动手动脑能力，提高孩子们与外界交流的能力，发扬孩子们的主人翁精神，圆了孩子们小小的梦想。
3、此次“我是小小小老板”的活动，分组实施，每人担任不同的角色，各司其职，有分工有合作，让孩子们在活动中得到提升，锻炼孩子们的组织协调能力，增强孩子们的团队合作意识。
4、自信心对一个孩子的成长至关重要，本次活动能够让孩子们在实践中学习，从而提高自己的自信心；在和人沟通的同时感受到快乐，对以后的成长有很大帮助。
5、孩子们通过自己的努力，再加上萝卜哥的配合，将卖菜赚来的利润全部捐给需要帮助的人。通过这样的形式，让孩子们体会到助人为乐的快乐。
子们营造一个轻松愉快的氛围。根据小组的数量分配时间，轮流进行，比赛进行时其他小组成员作为拉拉队，在一旁助威打气，志愿者老师记录各小组成绩，小组之间两两pk。最终决出一二三名，其他参与小组均可获得优秀奖的奖励。
2、奖励：活动结束，由志愿者老师宣读每组成绩，按金额或数量排名。按名次颁发奖状作为奖励。
3、根据孩子们的反馈和现场群众以及各界媒体的反响决定是否继续开展此类活动，当次活动卖菜所得的利润全部捐给文化路街道辖区内需要帮助的人。
1、早上07:40，志愿者老师在约定的地点等待孩子们，家长签到。
2、上午08:00，活动正式开始，韩老师给小朋友们讲解蔬菜相关知识、蔬菜价格、电子称使用方法以及其他相关注意事项。志愿者老师根据孩子人数进行分组。
3、上午10:00，活动结束，统计成绩，颁发奖状。
4、10:30左右，家长接孩子。
赵淩艺： 签到工作 活动现场组织志愿者维护秩序 现场协调 及其他
销售方案策划
八月十五中秋节是中国的传统节日，每逢佳节倍思亲，月饼便成了我们馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品。
佳节倍思亲，月饼传真情
1、树立米旗的人文形象，同时促进销售额的提高
2、为顾客提供便利，吸引更多顾客群
3、增加企业的知名度和美誉度
4、传播企业形象，提升品牌形象力
农历八月初八------八月十五共八天
各大商场专柜，超市窗口以及各专营店
1、开展团购业务，团购优惠，方便各单位机构发放福利，凡一次性购物金额满1000元以上者，免费送货(5里内)。
2、针对不同人群，研发出各种价位不等的月饼礼盒，是馈赠亲朋，佳节送礼的首选之品
3、购物满180元即赠精美礼盒，或赠送30元代金券一张，可兑换店内任何商品。
4、购物既送精美礼品一份(糖果等精美小礼品)
在各销售地点张贴海报，印发传单，并通过广播、电视等媒体进行广告宣传。
餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围
1、中秋当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团圆气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团圆餐开始。
2、餐厅中间设一主桌(10人左右)，供参加团圆餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。
3、根据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标准，并分别提供菜单，所列菜单中菜名须有“团圆”寓意，具体由酒店落实。我公司统一宣传，具体订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止。
家具的销售方案
活动主题：“购买xx组合家具送红包”
农村对“红包”敏感、喜闻乐见。“红包”可作为吸引眼球的“卖点”、“看点”、“炒作热点”。“红包”更代表喜庆、吉祥、大吉大利，xx家具在人家结婚、迁新居之时送上温馨的“大礼”，一定能让主人惊喜不已，终生难忘，进而达到宣传和扩大xx品牌知名度、促销目的。
一、制定活动规则：（由于贵公司没有透露详细品名、企业、产品、销售情况等信息，在此我也只能写个大致）凡参与购买xx全套组合家具（x件套）均可获取“红包”大礼，中包率100%！活动期限地“从x年x月x日起至x年x月x日止”，活动期满，授受预约不受此时间限制，我们也将送上“xx元”定额红包大礼（直接由经销商派送）。
二、红包标准：分最高888元，168元，最低88元三个档次，红包分配，以100为一个计算基数：888元1%，168元11%，88元88%（仅供参考，请根据成本与利润水平调整，但一定要是一个吉利数），随机放置。
三、增加可信度，邀请公证机关对整个活动过程进行公证，并高姿态接受各界监督。将红包放在家具某个抽屉或隐蔽安全角落，采取xx专用加封条或其他技术手段确保“红包”安全到达购买者手中。要避免直接送红包，否则热一阵风！只有捆绑在家具送红包，才能扩大影响力与持久力。
四、风险控制：
(一）防止红包遗漏与丢失：
1、在做家具包装时，请专门的负责人员放置红包并密封；
2、搬运、上下货物时留心与查验，对损坏包装或丢失红包的，严格追究责任；
3、实行销售负责制，由管理人员、销售人员负责对该红包的安全保管负责；
4、对擅自拆包、截留、贪污等行为严惩，一旦发现统一按最高888元自掏补上。对这888元将采取广而告之“抢购”该家具的形式，积聚人气！
（二）防止不兑现、失信：
1、经销商不兑现红包，厂商负连带责任；
2、注重危机公关与品牌维护，树立诚实守信公众形象。
五、邀请有影响力的报刊、媒体跟踪采访报道，宣传造势。
六、新闻炒作、广告策划及一些故事、软文写作（略）。
篇二：家具销售活动方案（513字）
1、 先在商场内把家具摆放整齐，或者是比较有创意的摆放更能吸引消费者，价格标签放好，能够一目了然。
2、 每款家具的材质和功能特点可以写成小的海报，放在家具旁边或价签旁边，可以让顾客在看家具的时候能看到这些家具的特点，俗话说眼见为实，比一直在旁边解说，更容易使顾客产生信任。
3、 在商场的门口醒目位置贴上本品牌家具上货的大海报，进门的地面上可以贴上地标，指引顾客来到本家具专柜。
4、 名片是少不了的，亲朋好友先发个遍，然后有人来看就发，不要怕发名片，名片是一种潜在的宣传，顾客不一定当时马上就用，但是以后有需要会第一个想起你的。
5、 如果想做低成本的宣传，可以印些宣传单页，打些特价家具，吸引潜在客户，发到每家每户，扩大宣传，让当地更多的人了解知道本品牌的家具进入这个市场了。也可以推出某些系列，比如新婚送祝福，价格更优惠，买得更实惠，找准定位，切入市场才容易些。
6、 还有些成本也不太高的，可以做些宣传广告在当地电视台轮播，或者做字幕广告（不太醒目），宣传到位，让当地以买本品牌家具为荣更好。
7、 多主动联系业务，去某些单位看看领导们的子女是否有快结婚的，提前和领导们熟悉一下关系，可以推荐他们到这来买家具，提供最优惠的价格，有面子又方便。
篇三：家具促销活动方案（1055字）
一、 活动主题
世德家私 送“服”到家
质量进一步 价格让一步
二、 活动时间
12月7日——1月7日
三、 活动地点
华凌及广汇美居三个销售终端
四、 活动内容
推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。
1、 终端布置
(1) 购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。
(2) 在店面悬挂“金鸡一唱 天下福；世德家私 送“服”到家”横幅。
(3) 制作以“金鸡一唱 天下福；质量进一步 价格让一步” 为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。
(4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。
(5) 到世德老客户（如：张福记、鑫都酒店）拍摄产品照片，在展板上展示。
2、 终端促销内容
(1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。
(2) 购买不同产品赠送实用的`赠品：
每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。
餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。
在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。
制作木块型桌台号，作为赠品。
购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶（须实验后再定）。
(3) 推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。
3、 制作宣传折页
内容安排：
封面以“金鸡一唱 天下福”为主题。
内一为企业理念，公司简介。
世德企业理念：一生一世，同心同德
内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。
内五介绍本次活动期间优惠让利产品。
内六配以20xx年日历（让客户保留收藏）。
封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。
备注：桌椅的寓意为：
人们在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等
人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快的合作
世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证
中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网
4、 人员培训
在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使“金鸡一唱 天下福”的主题体现在销售中。
销售方案策划
1。以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
2。经销(分销)商的选择;
选 择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们 公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。
基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。
在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;
2)在重点区域市场，如xx、xx等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。
3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。
4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。
5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?
广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。
1)在广告宣传上应以xx红酒的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。
2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以xx红酒是xxx精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。
3)根据xx地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性味甘、性平、无毒及xx红酒喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。
4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。
5)在报纸宣传上把握两点：a、先以硬性广告为主，重点宣传xx红是一种创新的酒，让受众知晓xx红b、随着市场的推进时间，组织一系列软广告文案，以介绍xx的由来传说，xx酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。
为了扩大报纸宣传的效果，可举行看报纸广告，回答问题，礼品奉送活动。
而我们对xx红酒的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。
1) 在终端进行宣传，应以提高注目率为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买xx红酒是另外的一回事，先让其看一眼xx红酒，如在 卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能体 现出xx红酒品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列xx红酒一现，与众不同的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。
2)在终端通过其它方式进行宣传吸引注目率，即pop的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置。
作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：
1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大xx红酒在xx市场的知名度，提升其市场销量。
2) 业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到为人之君，为人之亲，为人之师的表率作用，组织加强业务员的学 习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动 性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。
3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。
销售方案策划
目标顾客：各大专院校、各高中、各中小学离退休教师及所有中老年人。(教师节不仅仅是教师的节日，更是全社会的节日，要让社会大家庭的每一个人都来关心、尊重、热爱老师)
制作条幅：在原开会条幅的基础上，再建议加上的内容有
“老师，祝您健康!老师，您辛苦了!”
“尊师重教是中华民族的优良传统!”
教师，人类灵魂的工程师;园丁，桃李满天下;
奉献精神，春蚕到死，蜡炬成灰;
尊师重教，中华民族的优良传统;
老师，您是新时期最可爱的人，您辛苦了;
健康、益寿是老师们的愿望，也是幸福度晚年的必修课;
敬爱的老师、中老年朋友们:
早上好!
今天---9月10日，是一个祥和的日子，一个喜庆的日子，一个隆重的日子!敬爱的老师，今天是您又一个光辉的节日，在这里请允许我代表一珍的全体工作人员向全体老师道声:老师你们辛苦了，谢谢你们!
老师啊，我怎能把你遗忘!刻在木板上的名字未必不朽，刻在石头上的名字也未必百世流芳;老师，您的名字刻在我们心上。
夏雨、冬雪挡不住你的脚步，教室里满是你的牵挂，春花、秋实诱不去你的目光，你关注的永远是我们的成长。你爱我们，我们每时每刻都感受得到;我们爱你，就像小草对大地一样。
敬爱的`老师，您在我们心目中成了一片独特的风景，它平凡而伟大，它朴素而崇高!老师，您给我们这么多，我们一定要用我们的实际行动来报答您，要把健康带给您，让您健康长寿!
岁月如梭，时光荏苒，年龄的印记已经爬上了您的额头，老师您老了，可是我们并没有把您忘记，xxxx年8月，中共中央、国务院做出了《关于加强老龄工作的决定》。加强老龄工作，发展老龄事业，是党中央、国务院面向新世纪做出的重大决策。尊老、爱老是中华民族的传统美德，应该在新世纪发扬光大。福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服务中心)积极响应党中央、国务院《关于加强老龄工作的决定》，于xxxx年5月28日在北京正式启动了全国“健康·和谐·幸福”公益活动。本次活动得到了全国老干部健康指导委员会、中国老年保健协会的大力支持，社会各界人士及权威专家列席大会并作了重要讲话，并有来自全国二十五个省级地区、一百多位地级地区致力于中老年人健康事业的福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服务中心)的优秀代表见证了这一特殊时刻。
全国“健康·和谐·幸福”公益活动启动后，得到全国各地的积极响应。全国老干部健康指导委员会、中国老年保健协会以及有关部门十分关心和支持。《人民日报》、《中国消费者报》、《中国中医药报》、《保健时报》等全国性新闻媒体，进行了热情洋溢的宣传报道。
福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理服务中心)在全国启动“健康·和谐·幸福”公益活动就是本着一珍健康天下父母为中老年朋友服务的宗旨，在全国建立多家康圣健康管理服务中心，宣传健康知识，推广健康生活方式，实现积极而健康的中老年健康生活，在构建社会主义和谐社会的精神上，为中老年朋友的健康事业做出我们应有的贡献。
所以各位叔叔、阿姨今天能在百忙之中抽出时间来到我们联谊会的现场就表达了您对健康的一份渴望，对生命的一份珍惜，所以，我代表福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理中心)所有人员对您的到来表示最衷心的感谢，真心的祝福!
1、《感恩的心》
2、《教师礼赞》
3、《教师圆舞曲》
4、《教师的爱》(词曲：曾遂今)
5、《红烛之歌》
6、《老师你好》
7、《懂你》(满文军)
销售方案策划
1.1自然环境：
丰富的资源，优越的环境是纯净水资源可持续发展的有利重要因素。目前，我国勘查评价的纯净水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限制。造成城市中心区和人口稠密区开采纯净水，生产纯净水产品的情况。国外纯净水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿尔卑斯山脉;德国的 neuselsmineralguelle 位于著名的风景区;西班牙的viladran 水源地处在国家自然保护区中。我国将来具备可持续发展优势条件的纯净水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的纯净水类型和丰富的资源储量。因此，将来的纯净水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要因素予以重视。
纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉，只剩下纯粹的水。而纯净水是从地底400多米处抽出地下水，按国家标准去除一部分物质，保留对人体有益的矿物质的一种水。而矿物质水，就是地表水先通过渗透成纯净水，再添加矿物质。
怡宝纯净水采用当今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，可以放心饮用。除解渴功能外，可以净化身体，帮助人体新陈代谢。
1.2、法律环境：
法律法规政治法律因素环境分析长期以来，由于我国纯净水行业缺乏市场准入制度，纯净水产品的生产标准比较低，许多纯净水企业纷纷上马，造成纯净水的质量良莠不齐，近年来，随着中国法律的不断完善， 《中华人民共和国食品安全法》 、 《中华人民共和国饮料生产有关条例》、《饮用天然纯净水检验方法》 等法律法规对我国纯净水产品的生产进行了一定的.约束，这无疑提高了行业准入的门槛，将大大加速纯净水行业进入快速发展的时代，那些产品质量低、生产设备落 后的小型企业将被淘汰出局，而留出市场空挡给有实力的企业，这将对纯净水行业的发展带来巨大的商机。
20xx年开始，国内的碳酸饮料，果汁饮料市场份额分别下降17%、18%，而桶装水、硅酸饮料呈上升之势，桶装水市场份额已上升到36.64%。在金融危机的背景下，“喝出健康”成为市民的消费的心态，更者，随着各大的品牌商的努力以及中国消费者对安全与健康消费意识的觉悟,中国整个饮用水市场正在走向健康发展的道路。
作为中国饮料工业十强，排名逐年攀升，怡宝纯净水在20xx年已经跃升到了第三位，20xx年的销售量比起20xx年又多了32%. 20xx年，怡宝把与农夫山泉的差距缩小到3万吨，目前怡宝已稳居中国饮料工业前三甲。
2.1市场容量：
以300多万吨的销量紧随其后;第三第四位分别是农夫山泉和怡宝，两品牌的销量均超过100万吨。
(2).从广东地区看： 广东饮用水市场，还有景田、益力、乐百氏三大品牌销量在40万吨以上的。这7个品牌总销量高达1140.9万吨，占据整个市场蛋糕46%的份额。同时，康师傅、娃哈哈、农夫山泉和怡宝，已经将同行远远抛在身后，水业四寡头局势已经形成。
2.2竞争对手： 第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们都是领先品牌;
第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们都是强势品牌;其他40余种是杂牌军，是弱势品牌。
第一名康师傅30.64%，乐百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产纯净水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠纯净水树企业形象。乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
(1)商品的需求量大，相关的替代品较多，降低价格能促进销售量的增长。
(7)目标控制与管理——区分20%的客户还是80%的客户 (8)制定奖罚制度
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力
劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力
机率：市场机率与把握情况
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险
直销——直接送到用户手中(短而窄渠道方式)分销——通过一级代理、三级代理进行分销、零售商销售(长而宽的渠道方式) 连锁——进行连锁加盟连锁企业的连而不锁——连锁企业总部要强化自身建设，用“吸力”而不是“拉力”去巩固提高连锁体系，连锁企业的发展不是简单的将自己的模式完全复制而是一种资源整合,这种资源包括资金,技术,人才,管理等资源,这种整合是将企业的物流资金流信息流的整合,从而加速企业的物资流通,保障信息畅通,使企业充满活力。
销售方案策划
公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。 会议思路：
厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要“充电”，也要“打气”。 制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到： （1） 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。
（2） 穿插娱乐节目，调动现场气氛。
（3） 实行订货摸奖，调动客户订货积极性
（4） 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。
1. 增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现20xx年销售目标任务。
2. 最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。
3. 最大限度调动经销商对震旦机器的销售热情和忠诚度。 4. 培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。
5. 1.携手同行，共拓疆土
6. 2. 在新的高度起飞（对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望。整个主题引人思考，意味深长）
7. 3. 携手同行，共创震旦
销售方案策划
随着人们生活水平的.提高，对笔记本电脑的需求愈来愈大。中国笔记本pc市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。联想笔记本电脑的发展也愈趋成熟。
联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原ibm个人电脑事业部所组成。 作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。20xx年1月，联想与nec合作欲改变笔记本电脑行业格局。
2环境分析
2.1宏观环境分析
1、人口环境
中国是世界上人口最多的国家，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。
（1）我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。
（2）人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。
（3）现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。
2、 自然环境与科学技术环境分析
(1) 自然环境:近些年来，环境恶化与资源浪费的情况越来越严重，人们越来越关注环保，电脑行业属于高新技术产业，国家鼓励支持发展。
(2) 科学技术环境：科学技术发展日新月异，计算机软件与硬件技术以及信息技术，数字化技术等也取得了飞快的发展，更新换代的速度加快，像平板电脑和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实,技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电脑开始普及，并且越来越便捷，越来越小型化，越来越注重满足人们的个性化需要。
2.2 竞争环境分析
20xx年第一季度，联想以31.2%关注比例位居笔记本电脑市场品牌关注榜首。惠普只在1月份的时候位居笔记本电脑市场品牌关注榜次席，一季度的后两个月均被华硕超越。综合第一季度关注数据统计，华硕以微弱的优势超越惠普获得笔记本电脑市场品牌关注榜亚军。
以下我就主要对华硕，惠普的竞争优势进行分析：
华硕优势分析：（1）华硕是做主板和显卡的 这两个都是世界第一的 在这两项上有很大优势（2）它的本本独有多模式选择省电技术 和独特架构的散热技术 它的产品非常丰富 a8系列现在更是好评如潮 性价比突出 性能强劲。（3）华硕的售后服务也是很好的。
销售方案策划
1.“链”结顾客心：
xx月10日-xx月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18k链一条
(素金不参与优惠活动)
2.端午节旧饰换新颜：
在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非××珠宝店/柜购买的钻饰也可参加)，使所有首饰“旧貌换新颜”。
(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
1.宣传费用约3000元;
2.x展架：85元;
3.总计：3000+85=3085元。
销售方案策划书
提升顾客购买次数，聚集超市人气，提升销售额。
您购物我买单。
8月1日(星期六)——8月30日(星期日)4个星期日共30天。
宣传导语：“你购物，我买单”。
促销说明：
*活动期间顾客在本店购物，凭当月购物小票，均有机会获得最高100%折扣返利!
说明：
1.每周日晚8点在超市大门口现抽现兑，过期作废。
2..购物小票只限15年8月份。
3.小票背面请写明姓名，中奖者凭本名有效证件领取，否则作废。
4.抽奖结束后，顾客请在次日星期一当天内，凭盖章购物小票到服务台办理退款，过期不办。(最好给顾客购物卡)
1、根据分区、分类需将实施全店促销谈判和陈列计划
卖场a类促销位陈列高毛利和周转慢促销商品，，并保持每个品类有海报价格商品出现;
2、联营供应商谈判扣率、返额支持，如，供应商需承担折扣退货金额的?%;
1、海报
2、看板、x展架、
3、不参加本次活动标签(某一品类或某品牌、厂商专柜需在卖场内标识清楚)
4、其他小物料
财务印章、印台、返款处角牌、卖场吊旗等。
销售方案策划书
根据啤酒20xx在四川地区销售额100亿元，销售总额800亿瓶的总目标以及20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
a、保证产品质量。
c、在啤酒的统一品牌影响下，做好啤酒的销售，
b、本地产品，长期经营。与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。
策划时间：20xx-6-24。
d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。
e、努力提升干部素养，提高整个团队凝聚力。
f、增强业务员的能力，努力与大消费地域取得销售权利。
2、有关啤酒的广告效果调查，表明了以下数据：
a、传达率。看过啤酒广告的人。
占调查总数的72.8%。
没看过的占28.2%。
b、喜好度。
喜欢啤酒广告的占50%。
一般的占48%。
喜欢的占2%。
c、信息来源：
电视。通过四川电视台广告的占67%，其它各台均在25%以内。
报纸。有53%的人在报纸上看到过啤酒广告。
数据表明啤酒的广告与销售均有优良的成绩。
l、四川作为内陆最重要的地区，当地给我们提供了最优良的销售环境。
2、四川是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。
3、四川的夏季高温期持续时间长，啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。
4、虽然啤酒不是在四川为一方之主，但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。
l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。
2、四川推销啤酒，能够更有利于啤酒行业的有力发展。
1、市场定位。
以成都市为主，以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅，向整个省市幅射。各种活动的开展均以成都市为重点。
2、商品定位。
高品质、低中高的酒饮品。
3、广告目的。
经过今年的广告攻势，在省市消费者心目中，初步建立啤酒的知名度与好感度。并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟，与其他生产商分割市场。
4、广告分期。
l、扩销期(20xx年4—6月)，主要任务是吸引消费者对啤酒的注意;培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解啤酒，在去年的基础上扩大市场。
2、强销期(7一10月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。
3、补充期(11一春节)，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。
l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。(以下的宣传标题仅供参考)。
主体广告。直接宣传产品，常年刊播。
a、从商品角度切入。
真正的实力派。
因为太好喝，它常被冷落。
多出来的“时间”，就来啤酒吧?
b、从世界杯角度切入。
足球激情就是啤酒”。
啤酒，就是兄弟、朋友的。
告别枯燥、无聊时代，你有啤酒。
4、重视广告歌曲的效果。在四川，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众，而且媒体价格便宜。所以，委托专业词、曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户。
5、促销活动。
1、以活动为主，可以以“世界杯”为主题，与某某某电视台合作制作一套节目(对面世界杯、关注世界杯等)。提高啤酒的知名度并提升啤酒在群众中的好感度。
2、在各个大城市繁华街段组织有关“世界杯”的活动，例如“人球对对碰”、“我也世界杯”、“我爱足球”等活动。以此来增强群众对啤酒的好感度。
3、可以开展买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增强啤酒的知名度。
1、提高优秀推销员的待遇，增加技术创新资金。
2、增加活动所需费用，增加活动开展点。
3、加大广告宣传的资金投入，以电视、报纸、广播形式大力宣传啤酒。
4、做好活动经费预算，并给出此次活动评估方案。
以各种形式、活动来提升啤酒在群众中的好感度、知名度。增加啤酒公司在四川省的总销售数量和总销售额，并有效的打开内陆城市的市场。
如果活动因其他原因暂时不能开展，都等待上部通知。
销售方案策划书
四、促销内容：
宣传导语：“你购物，我买单”
促销说明：
活动期间顾客在本店购物，凭当月购物小票，均有机会获得最高100%折扣返利!
说明：
1、每周日晚8点在超市大门口现抽现兑，过期作废。
2、购物小票只限15年8月份
3、小票背面请写明姓名，中奖者凭本名有效证件领取，否则作废。
4、抽奖结束后，顾客请在次日星期一当天内，凭盖章购物小票到服务台办理退款，过期不办。(最好给顾客购物卡)
五、营运采购支持
1、根据分区、分类需将实施全店促销谈判和陈列计划
卖场a类促销位陈列高毛利和周转慢促销商品，，并保持每个品类有海报价格商品出现;
2、联营供应商谈判扣率、返额支持，如，供应商需承担折扣退货金额的?%;
六、促销和物料
1、海报
2、看板、x展架、
3、不参加本次活动标签(某一品类或某品牌、厂商专柜需在卖场内标识清楚)
4、其他小物料
财务印章、印台、返款处角牌、卖场吊旗等。
销售方案策划书
中国大陆的奶茶市场于20xx年开始进入高发展阶段，随着人们的生活质量和消费能力的不断提高，使得他们对饮料产品的口味，时尚要求更高级，奶茶这一在全世界都流行的新口味的时尚产品，受到的消费者特别是10~30这些年轻消费群体的喜爱，已经形成了稳定的消费习惯，它兼备了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的新口感，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心里需求，小资情调、浪漫情怀、更能显示奶茶在饮料行业中的与众不同的独特个性。
它的出现，带来的新消费理论、随着学生生活水平提高，奶茶店也将目标对准了校园这个大市场，根据调查的人喜欢喝奶茶，说明大部分学生对奶茶是情有独钟的。把奶茶作为日常饮品选择之一，因此奶茶在校园中具有非常大的市场前景。
在激烈的市场竟争中，为了更好的生存和发展，必须要对自己的市场营销策划有认真的态度。
从地理位置这一点来看影响奶茶店的经营状况因素，一般情况下，在市中心，交叉路口、以及人口密度集中的地方条件较多.奶茶店大部分位置于高中，大学，旅游区。
在周边范围，存在的同类的竞争是非常多的，因为我在进行市场营销策划同时，必须考虑到其他奶茶店也在发展，如一地区没有奶茶店，奶茶更早的进去校园市场，使得消费者产生一种先入为主的观念.使得其口味独特，速度拿下市场。同时奶茶竞争对手还包括市场上存在的几个知名品牌、如香飘飘，立钝、优乐美等、但是这种奶茶与现做奶茶的口味存在较大差异。
随着经济的发展，人们的生活质量越来越高，美食，天然，健康。成为消费者对奶茶的新要求，在消费方式上面，我们主打学生经常购买比较大，所以市场营销策划中强调质量好，口味好、服务态度好等。
a属于自有的品牌，采用加盟店，品牌品种不受限制，选择多有特色。
b客人群体比较稳定，主打学校。
c学生群体有非常好的口头传播效应。
a家庭化管理。
b货物不稳定。
c加盟店物品各店铺参差不齐。用品不一样。
d新品种推出较慢，或者个别店铺没有或没进。
e管理矛盾巨大化，不实用，
（就好比我店，过节日想搞个东西，没权利。
f缺少一个大家一起发展的平台，导致矛盾巨大化。
g咖啡杯有太多的缺点，不容易打包，不容易带。
a潜在的、固定的学生群体不断发展。
b学生爱喝奶茶越来越多，市场前比较好。
a旁边大部分都有其他奶茶店，有一定的竞争压力。
b其他潜在的新奶茶店威胁。
a卫生管理、确保店铺地面整洁，时时保证设备、货架、等的干。
净、不乱贴广告等。
b商品齐全，货架丰满，根据商品保质期，先进先出，易拿易放。
c要灵活补货，订货，定期检查商品货物库存。
a服务用语，服务语言；您好、请稍等、对不起、让您久等了、欢迎再来、等。忌用语；不知道、卖完了、不行、没有了等。
b对缺货处理，发现顾客购买商品缺货时，首先要表示道歉，然后告知商品什么时间到货，或主动建议其他的商品。
c顾客投诉。处理投诉时，禁止推卸责任，主动关心态度（出了个别。
个人人品问题外、）不能因此搞成顾客流失。
a顾客进店时，要表示欢迎光临。
b收钱时要唱（收您多少钱、找您多少钱）。
c顾客不多时，要主动为顾客打包等。
d收钱时要快，要准，要快速，对顾客时时刻刻保持微笑。
e要耐心的回答顾客的问题。
f顾客遗失物品要保管好。
销售方案策划书
套卡，即由特定的几张卡组成一套。它的适用范围广泛，也有很多优点。
1、美观。套卡之所以得其名，就是因为特定的几张卡可以组成一个特定的图案或一个特定的文字，很普遍的例子就是由四张卡片组成一朵花的图案，或者是拼成一个具有代表意义的标志。
2、具有收藏价值。集全套卡的概率并不是百分之百，套卡的收藏价值显而易见。比如说星座套卡，生肖套卡，或者是人物套卡等等，如果发行《红楼梦》中人物的套卡，其收藏价值是不言而喻的。
3、吸引顾客。正是由于套卡的美观和收藏价值，消费者就会不自觉地增加对卡片占有的欲望，从而增加了对特定消费品的需求。
4、有助于形成有奖消费的体制。如果厂家规定，收集到一套卡片，便能获得奖品或参加抽奖活动或者获得某种权利或机会，那么，顾客抱着获奖的愿望，便会购买特定的商品，以获得套卡，从而中奖。
5、有利于厂家控制获奖概率。厂家发行套卡的时候，可以通过控制某一类组成套卡的卡片的发行量来控制收集到套卡的概率，从而来控制获奖的概率，这样，厂家既可以调动消费者，也不用为“有奖销售”付出昂贵的代价。这是因为，过于低档的奖励制度无法调动消费者，只有诱人的奖励才能激发消费者的购买欲，但商家在这方面的承受能力是有限的，因此，商家便要通过中奖率来控制。
二、刮刮卡。
刮刮卡采用现代印制技术与计算机信息技术相结合的综合防伪技术，保证了数据的安全性，增强了防伪性能，提高了保密数据的印刷技术水平，大大增加了非法伪造的难度，广泛应用于体育彩票、电信充值卡等。
刮刮卡在增加商品销售量方面的作用主要体现在刮卡有奖的活动中，刮刮卡意味着某种幸运的可能，所以顾客为了获得某种幸运，便会有拥有刮刮卡的欲望，如果刮刮卡是与某种产品通过一定的方式联系起来的，那么，顾客就会更多地购买此种商品。
三、年历卡。
年历卡是一种集艺术性、实用性、知识性、趣味性于一体的卡片。融书法、绘画、篆刻、摄影、印刷艺术于一炉的藏品，它小巧玲珑、携带方便、印刷精美、题材广泛，从帝王将相、淑女玉照、影视剧照，到名人格言、山水风光、花鸟虫鱼，深受收藏者青睐。制作形式除了普通卡外，还有折叠卡、请柬卡、书签卡、礼品卡等。表现形式有摄影、彩绘、木刻、油画、国画、雕刻、水粉等。
集藏投资现在正被越来越多的人看好，在享受收藏乐趣时，还可以根据市场行情获得意外的投资收入。年历卡片就是一种精美的新兴大众藏品。
1、实用价值。年历的.第一价值就是实用价值，它可以为消费者提供最基本的日期信息，方便人们的生活和工作。
2、收藏价值。早期它的价值往往被人们所忽视，用后随手弃之。但随着岁月的推移，其价值逐渐显露，价格随着集藏者的日益增多而直线上升。如清末（1909年至1910年）各国烟草公司中国代表商以我国民间故事为画面的彩色双年历卡，每张市场售价200元至400元。新中国成立后，尤其是上世纪五六十年代印制的年历卡片，因其印刷数量少，时代感强，流失多，现在市场已不多见。如毛主席、朱德、斯大林等伟人肖像、语录的年历套卡，市场售价在200元至300元之间。
3、提高厂家的销售额。年历卡的使用价值和收藏价值对于发行年历有实力的厂家来说，就意味着拥有具有底线的市场，不断发展的需求和可观的收益。
四、升级系列。
即从普通会员卡到贵宾卡，或者从普通卡到银卡，到金卡，再到钻石卡这一系列的卡片。客户在运用此升级系列的时候，可以根据自身的情况采取不同的方式。
1、逐个升级。即起初是普通会员卡或普通卡，当消费者对某种商品持续购买到一定的时间后，换用贵宾卡或银卡，银卡又可以向金卡，再向钻石卡过渡。通过这种方式，可以提高顾客对某个厂家或者某种品牌的忠诚度。
2、分级发放。即针对不同层次的消费群体使用不同的卡片。对购买低档、中档、高档消费品和奢侈品的顾客分别发放不同等级的卡片。这样可以促进消费者购买价值量大、档次高的商品。
不管是采用逐个升级的方式，还是运用分级发放的策略，他们的共同点都在于拥有不同等级的卡片意味着享受不同的待遇，比如享受的服务或折扣的不同等等，这些都将吸引顾客的长期消费，以增加商品的知名度，或者将有利于短期的销售额，有助于产品的成长。
五、咨询卡。
咨询卡的运用十分广泛，可以满足不同用户不同层次的不同需要。
1、购物咨询卡。用户使用购物咨询卡可进行购物咨询并享受购物优惠，这将大大减少用户购物的盲目性，为用户节约了时间和精力。
2、2、健康咨询卡。健康已经引起了全社会的普遍关注，人们也越来越深刻地认识到健康的重要性，因此，一些医院或者是健康咨询单位发放的健康咨询卡便拥有了广阔的需求市场。
3、贵宾咨询卡。对于特定的人群，可以实施贵宾咨询卡服务，比如对出国留学的学生提供出国留学的套餐服务。
4、学生咨询卡。学生是一个庞大的市场，有许多的焦点和断层值得引起我们的注意。比如小学生兴趣的培养、中学生特定的心理问题、高中生文、理科的学习方法、填报升学志愿的方法、饮食卫生、考前心理保健、应试心理调节，还有当代大学生的心理疾病，大学生面试求职的问题等等，都是值得关注的话题，而这方面的咨询卡，也拥有巨大的市场需求。
咨询卡的种类多种多样，还比如财税咨询卡、技术咨询卡、法律咨询卡、寻医问药咨询卡等等。
咨询卡的实用价值显而易见，可以向消费者介绍系统服务，()让顾客对其有一个总体的认识，而消费者通过购买咨询卡，使用咨询卡，则可以获得一系列的服务，最大限度地发挥咨询卡的价值。另一方面，通过咨询卡的发放，也可以提高某种商品或某项服务的知名度，这一点也正是商家所希望的。
六、广告卡。
广告卡，是一种宣传的手段，那么，和各种各样的宣传方式相比，它的优势在什么地方呢？
1、体积小，品质高:广告卡的面积一般都比较小，因此，广告商便可以把有限的精力投入到小小的广告卡的设计上来，提高广告卡的品质。
2、具有欣赏价值:正是由于广告卡品质优异，赏心悦目，使得消费者频频回首。
3、有收藏价值:广告卡小而精，拥有此卡的潜在消费者出于对美好事物的喜爱，自然会将其收藏。
宣传作用:广告卡的基本目的是宣传，卡片就意味着某种商品或者某种服务的推销。广告卡的欣赏价值和收藏价值使人们在接受卡片的同时也进一步了解广告卡所承载的商品或服务。由此便增加了销售的可能性。
以上一系列的产品服务，是杰捷公司通过市场调研，分析潜在需求而提出的，希望可以满足各位客户的需要，同时杰捷也虚心地听取各位提出的建议和意见！
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销售方案策划
中秋佳节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说，可谓是各个商家都费尽心思去创造价值的大好时机。并且，中秋过后马上是国庆，国庆的长假更是在一年当中难得的一次促销机会。
两个节日的相续到来，是我们的一大转折点。我们必须要让顾客在我们这里得到些价值，所以说创建口啤和创建活动之后的人气是我们中秋，国庆活动的主要目的，在加强内围服务质量、演出阵容、优惠赠送配合外围的宣传广告，相信会给消费者一种新的感觉。便于我们的品牌形象，更好的在消费者中良好传播。
中秋、国庆都是中国人民的传统节日，在布方面不能另类和实在要以大众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了减少布成本，可能用些中秋，国庆都要以用别的布景。
1、周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比较丰满，不会显得单调。
2、大门外悬挂条幅条幅内容：普天同庆贺华诞，牵手团圆渡中秋。(舞台周边，顶部，可用一些渡金球，vcd碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。)
3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼(刀旗宫灯)，渲染中秋节的氛围，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。
4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增添祖国生日的氛围
5、在进门口可以做大型宣传画，注明节日的活动内容
6、在场所显眼处，悬挂“中秋节快乐”“庆祝国庆”的字样
7、大门进门口节日奖品摆放陈列
8、楼梯口及显眼处张贴广告
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在本店聚餐可享受5-6折(根据本店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是直接联系一下这些人。
4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上本店的名称、电话、地址)。
5、活动的时间定于农历8月10日-20日。
所有消费者在9月28日前预定或充值可得公司赠送特色小吃一份
1：安排厨师各推出2道“中秋——国庆”特色菜肴或点心
2：中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份
3：消费满200元送面额50元的等值消费券一张
4：凡消费赞助酒品或饮料一瓶送当晚对奖券一张
5：对有消费能力和潜力的客户及部分小姐赠送咖啡券
6：要求酒品或饮料赞助商对当晚消费相应酒品或饮料的消费者赠送小礼品
7：9：00-------17：00的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃一份
9月 28日：价值1800元(赞助商礼品或者其他)
10月1日：价值1800元(赞助商礼品或者其他)
10月2日：价值 800元(赞助商礼品或者其他)
10月3日：价值 800元(赞助商礼品或者其他)
外围
1、条幅 20条
2、气模3个
2、宣传单8000份(夹报5000份)
(沿街发放，沿街张贴3000份)
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来的老顾客，注意要使用适当的.语言，主要介绍本店的最新活动。
内围
1.服务员宣传
2.海报
活动需要购买和定做的物品：
条幅20条 宣传单：8000份 内围宣传广告若干
销售方案策划书
促销说明：
*活动期间顾客在本店购物，凭当月购物小票，均有机会获得最高100%折扣返利!
说明：
1.每周日晚8点在超市大门口现抽现兑，过期作废。
2..购物小票只限15年8月份。
3.小票背面请写明姓名，中奖者凭本名有效证件领取，否则作废。
4.抽奖结束后，顾客请在次日星期一当天内，凭盖章购物小票到服务台办理退款，过期不办。(最好给顾客购物卡)。
1、根据分区、分类需将实施全店促销谈判和陈列计划。
卖场a类促销位陈列高毛利和周转慢促销商品，，并保持每个品类有海报价格商品出现;。
2、联营供应商谈判扣率、返额支持，如，供应商需承担折扣退货金额的?%;。
1、海报。
2、看板、x展架、
3、不参加本次活动标签(某一品类或某品牌、厂商专柜需在卖场内标识清楚)。
4、其他小物料。
财务印章、印台、返款处角牌、卖场吊旗等。
销售方案策划
月饼销售策划方案中秋佳节是中国的传统节日，又称“团圆节”，是我国的.主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。改革开放后人口的大量流动，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。
巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。
组 长：王 祥
副组长：张 利梁瑞成
成 员：营销人员及各部门经理
20xx年8月15日——20x年09月22日
（1）销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户；
（3）通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单；
（4）按部门分配进行销售；
（5）实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性；
（6）举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会；
（7）在酒店网站及网络订房设月饼销售点；
（8）有潜力的商店、超市代理销售。
1、餐饮部：
（1）协助工程部对大堂月饼展台进行布置；
（3）答谢酒会的准备、服务；
（4）协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。
2、房务部：
（1）做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传；
（2）将中秋宣传彩页摆放到客房房间；
（3）设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。
3、工程部：
（2）协助营销部粘贴楼体大型广告图片；
（3）负责大堂月饼展台的制作；
（4）负责酒店广场月饼销售点的搭建。
4、财务部：
（1）组织印刷中秋节宣传彩页；
（2）提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品；
（3）协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放；
（4）协调厨房展示月饼品种；
（5）提供团购月饼提货券。
5、总办、人事部：
（1）负责大堂展台的管理；
（2）对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务；
（3）负责广场月饼销售点的布置及组织销售。
6、营销部：
（1）负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作；
（2）统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。
（3）组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序；
（4）协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置；
（5）负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。
1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。 （采购部、总办）
2、大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。 （工程部）
3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8：30前到位。 （财务）
4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成 。 （营销部）
5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐饮部、工程部、营销部）
6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（营销部）
7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售 。
（总办、人事部）
档次定价：
a款288元/盒（皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼 12块3斤）
b款188元/盒（铁盒七星伴月 8块2斤）
c款98元/盒（合家团圆 6块1。5斤）
d款58元/盒（金色开来 4块1斤）