工伤期间工作计划（实用22篇）

一个全面、详细、切实可行的工作计划书可以帮助我们提高工作效率，并取得更好的工作成果。更好地掌控自己的工作安排和节奏，不仅可以提高工作效率，还可以增加工作的成就感和满足感。

寒假期间教学工作计划

各学校、幼儿园：

教师专业发展水平和教育教学素质能力是学生发展的保障，是教师自身发展的根本，是学校发展的关键，教师专业素质能力的提高源自于不断学习和总结反思。学校在假期中应对本期教学工作进行总结，并对下期工作提前做好谋划打算。经研究，现对2017年寒假期间教学工作提出如下要求。

一、主要工作。

(一)做好本期教学总结反思和下期。

各教师要利用假期时间，全面仔细反思本期教学工作，重点是课堂教学改革和质量提升工作中的成功做法、不足之处、可强化和需要完善之处，在此基础上有针对性制定下期工作计划，明确下期教学工作中的重点、难点及措施方法。

(二)做好个人备课工作。各教师要在深入学习研究课程标准、教材与教材配套的教师用书的基础上，认真做好下期备课工作，提前备好开学一周的。

教案。

(三)各教师要根据学科和学段特点，按照各级规范办学行为相关要求，对学生布置科学合理、适量的假期作业，让学生假期中做到劳逸结合。建议各学校开学第一周内对学生假期作业完成情况和假期学习情况进行一次检测，学校应提前准备好检测试题并做好安排。

(四)各学校要对本期教学工作认真进行梳理总结，同时提出下期毕业班工作详细计划，特别综合复习、强化训练的具体要求和安排。

二、工作要求。

(一)各学校要高度重视假期工作，明确提出相关要求，保质保量按时完成。

(二)各教师的本期教学总结反思和下期教学工作计划务必于开学前完成，并上交学校教务处，教育局将在开学工作检查时进行检查。

(三)学校教务处要对教师提前一周的教案或导学案先行检查并做好记录，教育局将在开学工作检查时进行抽查。

(四)各学校的本期教学。

工作总结。

和毕业班工作计划要形成书面材料存放教务处，并将电子文档于开学前上交区教研室(邮箱地址：)，教育局开学工作检查时也将进行检查。

春节期间工作计划

20xx年，全镇爱国卫生工作以省市县爱国卫生工作会议精神为指导，紧紧围绕镇党委、镇政府工作大局和全县爱国卫生工作重点，坚持“全民动手、扎实推进”的工作原则，突出重点，强化措施，狠抓落实，大力推进卫生创建、城乡环境卫生综合整治、农村改厕、健康教育和病媒生物防制等工作，不断提高城乡卫生管理水平，促使爱国卫生工作取得新成效。

创建省级卫生乡镇、卫生村是我县创建国家卫生县城过程中确定的一项重点工作，是全面提升城乡居民生活环境，保障人民群众身体健康的重要举措，各村（居）委会、镇属各单位要高度重视，按沙河镇人民政府《关于创建省级卫生乡镇工作实施方案的通知》要求，认真制定创建方案，履行工作职责，明确工作责任，健全工作机制，各负其责，认真抓好各项创卫工作的落实。特别是西关村和新民村要做好省级卫生单位的创建工作，化音村、乐民社区和惠民社区要全力做好市级卫生单位的创建工作。要认真安排部署，制定切合实际的长效工作机制，做好环境卫生综合整治、农村改厕、健康教育和病媒生物防制等各项工作，确保申报工作顺利进行。

各村（社区）要统筹安排，扎实开展城乡环境卫生综合整治行动，要紧紧围绕美丽乡村和四化村建设这一主线，以城乡和城郊结合部环境卫生薄弱地段整治为重点，深入开展整治行动，统筹治理城乡环境卫生问题，不断改善城乡居民人居环境和卫生状况。一是加大宣传力度，充分依托广播、黑板报、标语、条幅等宣传载体，深入开展“讲卫生、爱家园、促发展”宣传活动，共创幸福美好家园的爱国卫生工作，为爱国卫生运动营造良好社会氛围，增强群众参与爱国卫生运动的积极性，提高群众自觉搞好卫生、保护环境的积极性，切实增强群众爱护“大环境”、“大卫生”意识。二是结合我镇实际，探索和推行农村生活垃圾统筹治理，实行统一规划、统一建设、统一管理的办法和模式，结合农村环境卫生连片整治项目的实施，推行垃圾分类收集处理和资源回收利用，逐步实现垃圾处理减量化、资源化、无害化。三是持续开展城乡环境卫生整治行动，以全国第27个“爱国卫生月”活动为契机，重点抓好月末周五和元旦、春节、五一、中秋、国庆等节假日的城乡环境卫生集中整治行动，定期开展卫生检查与评比。健全和完善“乡镇主管、村社监督、村民自我管理”的环境卫生清扫保洁长效机制，做到以城促乡、城乡联动，不断提高城乡环境卫生管理质量和水平，切实改善城乡环境面貌。

认真抓好农村健康教育工作，依托社区卫生服务中心、村卫生室，全力实施好“健康素养促进行动”项目，普及健康知识，倡导健康生活方式，提高居民健康素养与自我保健意识。进一步健全和完善镇、村、社健康教育网络，根据自身实际开展贴近实际、贴近生活、贴近群众、形式多样、内容丰富、群众喜闻乐见的“健康教育进村社”活动，继续开展“健康文化墙”墙体标语刷写、“健康沙龙”活动、“健康工具包”及“居民保健手册”发放和培训工作。每个村卫生室至少新增1块健康文化墙，刷写3条以上墙体卫生宣传标语，至少每月举办1次健康讲座或举办一次“健康沙龙”；通过开展宣传培训工作，教会村民掌握基本的健康保健技能、六项以上中医保健适宜技术和养生保健方法，切实提高农村群众自我保健意识。同时，镇属各单位要积极组织干部职工开展健身锻炼和“日行一万步、吃动两平衡、健康一辈子”健康实践活动，推动城乡居民健康素养不断提高。

积极组织开展“除四害”活动。坚持“集体组织、群众动手、标本兼治、治本为主”以及“谁受益、谁负责”的原则，发动群众，在整治城乡环境卫生的基础上，以治理有害生物孳生地为主，采取群众参与与专业队伍消杀相结合，环境治理与药物消杀相结合的原则，完善防制措施，有效降低“四害”密度，达到省级卫生乡镇、国家卫生县城病媒生物防制标准。认真做好“四害”密度监测和资料收集工作，为病媒生物防制工作提供科学依据。

春节期间工作计划

各村（居）委会，镇属各单位：

20__年，全镇爱国卫生工作以省市县爱国卫生工作会议精神为指导，紧紧围绕镇党委、镇政府工作大局和全县爱国卫生工作重点，坚持“全民动手、扎实推进”的工作原则，突出重点，强化措施，狠抓落实，大力推进卫生创建、城乡环境卫生综合整治、农村改厕、健康教育和病媒生物防制等工作，不断提高城乡卫生管理水平，促使爱国卫生工作取得新成效。

一、扎实抓好卫生单位创建工作。

创建省级卫生乡镇、卫生村是我县创建国家卫生县城过程中确定的一项重点工作，是全面提升城乡居民生活环境，保障人民群众身体健康的重要举措，各村（居）委会、镇属各单位要高度重视，按沙河镇人民政府《关于创建省级卫生乡镇工作实施方案的通知》要求，认真制定创建方案，履行工作职责，明确工作责任，健全工作机制，各负其责，认真抓好各项创卫工作的落实。特别是西关村和新民村要做好省级卫生单位的创建工作，化音村、乐民社区和惠民社区要全力做好市级卫生单位的创建工作。要认真安排部署，制定切合实际的长效工作机制，做好环境卫生综合整治、农村改厕、健康教育和病媒生物防制等各项工作，确保申报工作顺利进行。

二、大力开展环境卫生整治。

各村（社区）要统筹安排，扎实开展城乡环境卫生综合整治行动，要紧紧围绕美丽乡村和四化村建设这一主线，以城乡和城郊结合部环境卫生薄弱地段整治为重点，深入开展整治行动，统筹治理城乡环境卫生问题，不断改善城乡居民人居环境和卫生状况。一是加大宣传力度，充分依托广播、黑板报、标语、条幅等宣传载体，深入开展“讲卫生、爱家园、促发展”宣传活动，共创幸福美好家园的爱国卫生工作，为爱国卫生运动营造良好社会氛围，增强群众参与爱国卫生运动的积极性，提高群众自觉搞好卫生、保护环境的积极性，切实增强群众爱护“大环境”、“大卫生”意识。二是结合我镇实际，探索和推行农村生活垃圾统筹治理，实行统一规划、统一建设、统一管理的办法和模式，结合农村环境卫生连片整治项目的实施，推行垃圾分类收集处理和资源回收利用，逐步实现垃圾处理减量化、资源化、无害化。三是持续开展城乡环境卫生整治行动，以全国第27个“爱国卫生月”活动为契机，重点抓好月末周五和元旦、春节、五一、中秋、国庆等节假日的城乡环境卫生集中整治行动，定期开展卫生检查与评比。健全和完善“乡镇主管、村社监督、村民自我管理”的环境卫生清扫保洁长效机制，做到以城促乡、城乡联动，不断提高城乡环境卫生管理质量和水平，切实改善城乡环境面貌。

三、广泛开展健康教育工作。

认真抓好农村健康教育工作，依托社区卫生服务中心、村卫生室，全力实施好“健康素养促进行动”项目，普及健康知识，倡导健康生活方式，提高居民健康素养与自我保健意识。进一步健全和完善镇、村、社健康教育网络，根据自身实际开展贴近实际、贴近生活、贴近群众、形式多样、内容丰富、群众喜闻乐见的“健康教育进村社”活动，继续开展“健康文化墙”墙体标语刷写、“健康沙龙”活动、“健康工具包”及“居民保健手册”发放和培训工作。每个村卫生室至少新增1块健康文化墙，刷写3条以上墙体卫生宣传标语，至少每月举办1次健康讲座或举办一次“健康沙龙”；通过开展宣传培训工作，教会村民掌握基本的健康保健技能、六项以上中医保健适宜技术和养生保健方法，切实提高农村群众自我保健意识。同时，镇属各单位要积极组织干部职工开展健身锻炼和“日行一万步、吃动两平衡、健康一辈子”健康实践活动，推动城乡居民健康素养不断提高。

四、扎实推进病媒生物防制工作。

积极组织开展“除四害”活动。坚持“集体组织、群众动手、标本兼治、治本为主”以及“谁受益、谁负责”的原则，发动群众，在整治城乡环境卫生的基础上，以治理有害生物孳生地为主，采取群众参与与专业队伍消杀相结合，环境治理与药物消杀相结合的原则，完善防制措施，有效降低“四害”密度，达到省级卫生乡镇、国家卫生县城病媒生物防制标准。认真做好“四害”密度监测和资料收集工作，为病媒生物防制工作提供科学依据。

春节期间工作计划

20xx年春节，我院将严格按照上级有关文件精神，结合本院实际情况，制定以下工作计划。

7、严格按照上级有关文件精神，认真做好“两会”期间安全生产检查工作。

近阶段，我院将针对县公安消防大队检查中存在的问题和不足之处进行整改，具体工作如下：

2、扎实开展各种安全生产知识学习、培训，规范各项技术操作规程，认真履行岗位职责。

4、根据县卫生局的工作部署，扎实有序地推进本院安全生产标准化建设“回头看”自查活动，有计划、按步骤地开展安全生产工作。

5、认真做好我院电梯安全整治工作，完善电梯安全管理制度。指定专人负责电梯安全维护工作，定期进行检查维修。

春节期间工作计划

20xx年农历腊月二十八日至20xx年农历正月初七日。

1、春节期间每天安排一名矿领导地面值班，统筹安排、全权处理当天一切事宜；井下三班安排一名值班矿长、安全员、瓦检员、电工跟班作业。

2、跟班人员必须对值班领导负责，执行值班领导下达的工作指示。

3、跟班人员必须准确、及时向值班领导汇报和反映当班的安全、生产情况。

4、值班领导必须密切关注、经常组织人员对春节期间各点班安全状况，生产进度情况进行检查、监督。

5、值班领导必须随时进行日常防火、防盗、防爆等例行检查，对来人来访进行接待工作。

1、杜绝井上、下轻伤以上事故；

2、杜绝“一通三防”、水灾、火灾事故；

3、杜绝机械设备事故和交通运输事故。

1、要把做好春节期间的安全生产工作摆在突出位置，深入检查安全生产工作情况，安排和组织力量加强对重点部位的检查，加强源头管理，针对薄弱环节制定和完善应急预案，加强对重大危险源的控制。

2、做好供水、供电工作，加强防火、防盗、防爆等工作，严禁酗酒、赌博、寻衅闹事。

3、有事必须事先请假，安排好人员顶岗(班)后在离开。

4、煤矿法人(业主)外出煤矿必须向盘县煤炭局、安监局请假，批准后方可外出。

5、建立值班记录台帐。

1、事故应急小组由值班人员组成，值班领导任紧急事故应急小组组长。

3、事故处理完毕后要形成事故处理报告，并制定相应措施预防类似事故再次发生。

春节期间工作计划

xx办事处从维护社会稳定的大局出发，按照“安全第一，预防为主”的方针，结合辖区情况将于20xx年1月上旬召开办事处安委会全体人员会议，针对春节期间的安全生产及消防问题，进行专项部署。调整办事处安全生产领导小组，由办事处主任宋志政同志担任组长，并于1月中旬召开社区居委会和辖区有关单位的安全生产专项会议，要求各部门全力做好节日期间安全生产工作及消防安全工作，从讲政治、保稳定、促发展的大局出发，切实把人民群众的生命财产安全放在首位。明确落实安全生产责任制，制定各项应急处置预案，做到安全管理有组织、有制度、有方案、有措施。严防重特大事故发生，确保一方平安。

20xx年1月10日至2月10日，我街道将分别由xxx主任、xxx副主任带队，共计12人分成两组，按照横向到边、纵向到底的检查原则，对辖区46家单位进行安全生产消防安全大检查，重点检查奎陵铸钢厂、彭贸公司、民丰废棉加工厂、西郊砖瓦厂、淮西客运站、东方学院等单位。对发现的生产安全、消防安全隐患下发安全隐患整改通知单，并督促其及时整改。通过认真排查、整改隐患，确保春节期间不发生重特大安全事故。

通过广泛的宣传教育及深入细致的检查，确保辖区人民群众过上一个安乐祥和的春节。

为切实做好春节期间的`安全生产及消防工作，街道将建立和完善应急救援预案，并于春节前制定节日期间安全生产值班表和事故上报制度，每天都有一名办事处领导在岗带班，做到对各种突发事件和重大情况进行及时、有效的处置，确保人民群众度过一个欢乐、祥和、安全的节日。

春节期间工作计划

为了欢度20__年春节，丰富广大干部职工的节日物质和文化生活，增强凝聚力，营造团结、喜庆和祥和的良好氛围，经局党组讨论决定，在春节期间举行文体活动。具体安排如下。

一、组织领导。

为加强对本次文体活动的组织领导，确保活动顺利开展，特成立活动领导小组。

组长：

副组长：

活动办公室设在办公室。成员等同志组成，主要工作是协助张渝副部长搞好活动计划拟定、做好内外协调和场地安排、道具准备等工作。

二、活动时间：2月1日—8日，利用中午休息时间进行。

三、活动场地：部会议室。

四、活动项目：

1、斗地主(仅限文体活动，禁止赌博)。

比赛规则：三人一组，抽签组合，每人分10个筹码，不累加到下轮，最多打5盘(当出现有人筹码为零时，自动淘汰出局，比赛结束)，最后统计各人手中筹码，筹码最少的1人淘汰，剩余2人进入下轮比赛。获胜者筹码清零，进入下一轮重新进行抽签组合比赛，最后决赛局，所剩人数为6人时，抽签4人上场比赛，筹码较少的2位出局，剩余人员递补;所剩人数为5人时，抽签4人上场比赛，筹码较少的1位出局，剩余人员递补;所剩人数为7人时，抽签4人上场比赛，筹码较少的3位出局，剩余人员递补;最后剩四人参加比赛，筹码最多者为冠军。

2.双升(仅限文体活动，禁止赌博)。

比赛规则：2人一组，抽签组合，两组对打，只打一轮，胜出一组(两人)进入下轮淘汰赛，最后剩3组进入决赛。

3.抢座位比赛。

比赛规则：分五组进行，每次5人一组参加比赛，准备凳子10张，将四把椅子环放一起，当哨声响起时，大家绕着椅子不停地走;哨声未响先抢座位者，算犯规淘汰，哨声一停，大家就开始抢座位。谁没抢到，就被淘汰。然后拿掉一把椅子，游戏继续进行。最后一把椅子谁抢到谁得第一，每组决出1人进入决赛，最后决出前三名。

以上项目工作人员如下。

裁判长：

裁判员：

五、比赛奖励。

斗地主、双升等比赛项目，每个项目设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，参与奖若干名，未获名次者不论参加项目多少，只能领取一次参与奖，未参与项目比赛者不得参与奖。以上各类奖项颁发相关纪念品作为奖励。

六、参加人员。

机关全体在岗工作人员。

七、活动要求。

(一)高度重视这次活动，亲自参与，亲自指挥，亲自监督检查，确保活动安全有序进行。

(二)明确任务，抓好落实。各成员要按照任务分工和时间节点以及具体要求，想细做细，逐项落实，防止因出现失误而影响整个活动的效果。

(三)各股室要精心组织工作人员积极参与活动，努力营造团结、祥和的节日氛围。

八、活动经费由领导小组根据活动情况严格按照厉行节约的相关要求进行安排。

员工试用期间工作计划

春节期间工作计划

不知不觉，进入公司已经有3年了。也成为了公司的部门经理之一。在20__年即将结束，我想在岁末的时候写下了20__年工作计划。

转眼间又要进入新的一年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标：

上级下达的销售任务1200万元，每个季度300万元。

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售计划》;。

2、每月初拟定《月销售计划表》;。

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面。

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。

以上，是我对20__年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20__年新的挑战。

过年期间工作计划

经院长办公会研究决定，医院“春节”放假时间为xx，xx正常上班。

为确保医院节日期间安全生产和突发事件应急处理，对医院各项工作进行安排。

（一）工作要求：

1、必须按时到岗，不得擅离职守。

2、值班人员要履行职责，坚守岗位，写好值班记录。

3、值班期间如遇异常情况，请及时通知带班领导，同时向相关部门报告，并保护好现场。

（二）联系电话：

火警电话：

派出所：

医院警卫室：

总值班电话：

（一）领导小组和职责：

组长：院长（xx）。

副组长：书记（xx）。

成员：职能科室负责人及临床科室主任。

职责：

1、研究确定医院应对突发事件的决策和总思路。

2、审定医院突发事件应急预案。

3、启动突发事件应急预案，并在第一时间上报主管部门，请求指示和支援。

4、总结和改进医院突发事件应对工作。

（二）应急协调办公室及职责：

应急突发事件协调办公室设在院办，由院办主任担任应急办公室主任，负责组织协调应急工作。

全院各科室必须无条件服从并保证医院下达的指令性任务。

（三）专业分组与职责：

1、协调督导组：组长：院长（xx）。

成员：院办主任（xx）。

职责：负责全院应急人员调配；对外协调、宣传及信息发布；各项规章制度及应急预案执行情况督导检查。

2、医疗护理组：

组长：分管医疗、护理的副院长（xx）。

成员：医务处处长（xx）、各临床科室主任及护士长。

职责：负责意外伤亡事件抢救的组织实施、转诊；对危重伤员进行及时有效的抢救和手术；负责全院参加应急抢救的医护人员的调配及医疗、护理质量。

负责全院公共场所、各科室的常规消毒及发现传染病后的特殊消毒及终末消毒。

3、后勤保障组：组长：后勤副院长（xx）成员：总务科主任（xx）。

职责：总务科负责后勤物资及防护用品的`供应，工作人员的饮食及其他后勤保障工作；药剂科负责抢救所需的药品及耗材的供应。

春节期间工作计划

为切实做好春节、元宵两节期间的市场监管工作，确保节日市场繁荣稳定，切实维护节日期间的市场秩序和消费安全，保护消费者的合法权益，营造欢乐祥和的节日氛围，__市工商局做出以下工作部署。

一、加强领导，提高对“两节”市场监管工作的认识。

良好的市场秩序是关系。

人民群众切身利益和社会安定的大事，我局本着对市委、市政府负责，对人民群众负责，对市场秩序负责的态度，不断增强政治责任感，高度重视“两节”期间市场监管工作。采取主要领导亲自抓，分管领导抓具体落实的机制，统筹安排“两节”市场监管工作。严格责任制度，逐级落实职责，保证节日市场消费安全。

二、加强对重点商品、重点区域的巡查力度。

针对两节期间市民消费特点，市工商局以食品市场、旅游市场、文化市场和安全生产为重点，加大对集贸市场、食品超市、城乡结合部等领域的巡查力度。一是对与百姓节日生活密切相关的重点商品集中开展专项执法检查。依法查处销售不符合食品安全标准、超过保质期、假冒伪劣、“三无”食品的行为，以及对食品进行虚假宣传和不正当竞争的违法行为，对检查中发现涉及安全隐患的食品和不合格食品，将及时依法采取有效措施，该下架的下架，该没收的没收，严格依法处理，确保食品市场消费安全；二是依法规范各类市场主体经营资格，严厉查处违法经营和无照经营行为；三是强化监督食品经营者进销货台帐等制度的落实，并对经营者的自律制度建设情况进行检查、督促。四是利用快速检测设备，开展食品快速检测专项检查活动；五是坚持引导教育与行政处罚相结合，做好案件查处工作，做到不走过场、不留死角。

三、充分发挥12315行政执法体系和“一会两站”作用。

充分发挥12315行政执法体系和“一会两站”的作用，保证维权网络畅通，及时处理两节期间消费者的咨询、申诉和举报。从2月4日起至2月28日，我们安排专职人员受理节日期间消费者投诉，坚持领导带班制度，认真做好应对各种突发事件和安全事故的准备工作，确保做到发现问题迅速反应、快速处理，坚持重大事项逐级报告制度，切实保护消费者合法权益。

春节期间工作计划

20__年春节，我院将严格按照上级有关文件精神，结合本院实际情况，制定以下工作计划。

7、严格按照上级有关文件精神，认真做好春节期间安全生产检查工作。

近阶段，我院将针对县公安消防大队检查中存在的问题和不足之处进行整改，具体工作如下：

2、扎实开展各种安全生产知识学习、培训，规范各项技术操作规程，认真履行岗位职责。

4、根据县卫生局的工作部署，扎实有序地推进本院安全生产标准化建设“回头看”自查活动，有计划、按步骤地开展安全生产工作。

5、认真做好我院电梯安全整治工作，完善电梯安全管理制度。指定专人负责电梯安全维护工作，定期进行检查维修。

疫情期间复学工作计划

新的.学期，新的开始。今年的开学和以往有些不同，因为疫情的原因开始线上授课，老师在家当主播。停课不停学，停课不停研，为了这次特别的开学，我们已做好了充分的准备，从备课、教研到网络技术的学习，只为让孩子们在家也能享受到教育。新的学期，我一定根据教育局及学校的工作安排和计划，开展好符合本班学情的线上辅导工作，关于开学后我制定了以下个人计划：

一、结合课堂教学做好幼儿的常规培养。

本学期我继续担任中班的科任工作，每天给中班上两节课：健康、社会、手工、折纸等。每天还负责活动室的卫生管理，为午睡的小朋友铺床、睡后叠被，还要协助中班的班任发饭，饭后打扫室内卫生，幼儿的午睡看护工作等。

幼教工作是一项艰巨的工作，需要我们幼儿教师付出艰辛的努力，要想做好幼教工作就需要我们幼儿教师有耐心、细心、还要责任心。

在学校听老师的话。结合课堂教学展开争做好孩子活动，孩子有点进步就即时表扬，为他们贴小红花，使班级孩子尽快适合幼儿园的集体生活。刚开学新幼儿都有焦虑情绪，有的整天哭闹不止，这就需要我们幼儿教师有耐心，从多方面体贴关心幼儿的一日生活，减轻幼儿的焦虑情绪。把每个幼儿当成自己的孩子看待，拉近自己与幼儿的距离，想办法使幼儿对自己产生亲近感，耐心细致地教育幼儿，使他们尽快融入幼儿园的集体生活。

本学期我还负责教手工和折纸，手工和折纸是幼儿最喜欢的一门课程，所以我要认真上好这两门课程，在教学中要耐心手把手地教幼儿折各种作品，如：折小船、飞机、小猫、小狗、小兔等。一边不会教两遍，直到学会为止，不能操之过急。教手工时，利用好橡皮泥，教幼儿捏各种各样的作品，如：小蛇、小碗、刺猬、小人、糖葫芦等。本学期保质保量完成手工10个作品、折纸10个作品。

二、配合班任搞好各项活动。

中班幼儿自我服务水平弱，在平时工作中，我除了完成本职工作外，尽可能地参与教育活动，让教育活动更加深入。随着天气转暖户外活动相对较长，所以在户外活动过程中，一定要细心护理好幼儿一定要杜绝意外事故发生。在户外活动前认真检查场地，幼儿的衣着，杜绝一切安全隐患，协助班任做好安全工作。

安全工作是一切工作的重中之重，我们幼儿教师要增强“安全第一”的意识，做到事事时时处处注意安全。并做到：“四勤”，眼勤、嘴勤、脚勤、手勤。发现不安全的隐患即时处理，杜绝一切事故的发生，确保幼儿的人身安全。同时要做好幼儿的安全教育工作，对幼儿经常实行自我保护意识教育，教育幼儿不玩火、不追逐打闹、不玩危险的游戏等。

平时要和班任相互配合，相互支持，常常沟通，一同探讨幼教工作，团结一致，共同努力，协助班任尽力看护好班中幼儿，关心每一个幼儿，使幼儿健康成长。

三、以高度的责任心做好其他工作。

在平时工作中，我要认真对待每一项工作。本学期我还负责活动时的卫生和管理工作，我决定每天来到幼儿园第一件事，就是打扫活动室的卫生。先实行玩具的清洗和消毒，然后擦扫地面。活动室的物品要摆放整齐，井井有条。活动室的物品要一件一件的擦拭，做到一尘不染。同时要遵守幼儿园的卫生消毒制度，杜绝卫生死角，保证活动室的整洁。给幼儿们一个舒适、温馨的活动空间。

本学期我还负责幼儿的午睡的看护，在每天的看护中要高度负责，一刻不能疏忽大意。在幼儿睡前，要先检查幼儿是否带物品上床，防止意外发生。在幼儿熟睡时，也不能大意，要时时刻刻注意幼儿安全。使幼儿安安全全上床，安安全全下床。

四、提升自身素质。

平时要向有经验的教师学习，取别人之长，不自己之短。利用业余时间多学习幼儿教育理论，持续积累幼儿教育知识，丰富幼儿教育工作经验。还要持续实行幼儿教育知识更新，持续调整自己的知识结构，使自己更好地做好幼教工作。

自己还要积极参加继续教育学习，特别是“每人一绝”大练基本功活动。我练的是媒体使用技能，自己要认真对待，端正态度。制定好练功计划，每天利用业余时间实行练功。虚心向青年教师学习，不耻下问。一步一个脚印，扎扎实实练下去，只要有恒心、有信心，持之以恒，就会收到显著效果。

总之，在工作中要积极进取，开拓创新，持续超越自我。以一颗积极、进取、求知的心在幼教工作中展示自我，圆满地完成领导交给的各项工作。

疫情期间教师工作计划

1、强化责任意识。面对疫情给学校教学工作带来的挑战，每一位老师都是这场没有硝烟的战役中的战士，从主管领导、教学干部、教研组长、班主任、教辅人员到每一位任课教师，积极执行自己的岗位工作指令，确保学校的相关要求得到全面落实。

2、做好安全稳定工作。在应对疫情的使命面前，重点是全力做好教师、家长、学生的情绪稳定工作，在集备、教研、上课、作业、沟通等教学环节，不给教师、家长、学生增加额外负担，积极配合和落实好国家、省、市的疫情防控的相关要求，努力为教师、学生营造轻松愉悦的居家办公、居家学习环境，克服对教学进度、学习效果的焦虑情绪。

1、科目设置和作息时间安排。

在2月16日原定开学日期前，不得提前开展各种形式的线上或线下的与课程授课有关的教学活动，包括新授课和复习课。严禁各年级、各学科在《寒假学习建议明白纸》(寒假前已发给每一个学生)的基础上通过网络增加学生的课业负担，除寒假作业外，不得以专题讲座、网络答疑等方式额外另行布置作业，增加学生负担。如果出现类似现象，根据学校相关规定将对教研组长进行问责。

在延迟开学后的网络授课安排中，严格按照教育局的相关文件要求设置上课时间及上课内容，重点抓好毕业年级的网上教学工作，其他年级的网上课程以复习为主，在确保覆盖所有学生的前提下可以采取“先学后教”的方式做好新授课的预习;春季学期开始后，原则上实行“零起点”教学，任何学科不得抢赶进度，任何时候都不得给家长布置作业或让家长代为评改作业。指导学生加强自主管理，并对学生进行心理疏导以及居家学习方法指导。在作息时间上，设置课间操、眼操、课间休息时间，严控教师在网络授课期间出现提前上课、拖堂等现象，以保证学生有充裕的时间缓解用眼过度的压力，进行必要的体质锻炼，愉悦身心。

在每天15:20以后的课程安排中设置学科答疑，负责答疑的老师主要解答在线学生提出的问题，或者是对有需求的学生进行居家学习的心理和方法指导，特别是对于父母是患者、医护人员或者是其他奋战在防疫一线的工作人员的子女的学生，班主任和任课教师都要进行更多的关爱。

2、集备教研实施路径和宗旨。

教研组长按照工作需要组织本学科教师进行教研和集备，在集备教研过程中，引导本组老师强化科学意识，不迷信，不盲从，不信谣，不传谣。坚决执行上级主管部门制定的各项政策，帮助家长、学生克服各种恐慌情绪，做好维稳工作。在各学科教学内容安排上，严格按照上级传达的文件规定执行，不盲目赶超教学进度，授课方式以形象生动、丰富多彩、喜闻乐见的愉快互动方式为主，严禁“满堂灌”，做到统一授课思想、授课内容、授课进度、作业内容及形式。心理、音乐、美术、体育结合我校相关校本课程进行充分的集备，对学生进行必要的心理疏导、体质锻炼、陶冶情操、愉悦身心的教育和引导，在具体教学环节可以设置适宜的亲子互动项目，切实发挥调节学生居家学习期间学习状态和学习情绪的重要作用。

延迟开学期间，各学科要根据疫情防控形势需要，打好提前量，动态备好必要课程。对开学后在家隔离、不能到校上课的学生，要提前备好工作预案，采取录播课、网络直播课等必要形式，保证学生学习需要。

同时各教研组长也要合理安排集备教研任务，减轻老师们的备课负担，帮助老师们疏解紧张情绪。

3、网络授课教学常规。

各位老师要严格执行集备思想，不得在集备内容之外，随意改变进度、添加作业，不得出现提前上课、拖堂等现象。在课堂上不制造和传递焦虑情绪，对学生以鼓励、赏识为主，充分发挥学生的主观能动性，营造轻松愉悦的课堂氛围。如果在授课过程中发现情绪异常的学生，应在第一时间在充分保护学生隐私的前提下向教研组长和班主任反应，教研组长和班主任向教导处和年级主任汇报，尽快作出应对策略，并做好相关记录。班主任班会课建议安排居家学习计划体会、生命教育、爱国主义教育、生活和劳动教育以及居家亲子互动交流等内容，并对学生以及家长进行居家学习、居家锻炼的相关方法指导。

4、作业安排。

各集备组必须统一思想，减轻学生的课业负担。原则上语、数、外每天不得布置超过15分钟的书面作业，建议以弹性作业为主，可利用智慧课堂系统实现自动批阅和自动统计，无法自动上传的建议让学生纸质书写后拍照上传，供老师批阅。其他学科不留书面作业，不增加学生的课业负担。

5、与家长、学生的沟通建议。

任课教师与家长、学生的沟通以安慰、鼓舞、传递正能量的内容为主，不在班级学习群内发送增加家长、学生焦虑情绪的信息，除疫情统计必需，不要求家长、学生在班级群内进行接龙，以减轻家长、学生的负担。

疫情当前，我们全体教师要提高政治站位，要做好学生的文化知识教育，更要做好学生信仰的教育、大爱的教育、人生价值观的教育，换思路，换方法，换形式，换途径，以更高的责任担当和使命意识完成好我们的职责!

超市新年期间工作计划

疫情期间学校工作计划

一、加强对学生的健康教育。教学所每学期至少要安排一次，分年级对学生进行传染病预防管理教育的班主任应利用晨会、班会等阵地培养学生卫生习惯教育的全校老师应始终关注学生的生活状况和身体状况，对学生进行健康教育和正确指导。所有学员应参加一年一度的体检，发现有疾病和传染病的学员，班主任应及时通知其家长，督促家长对孩子进行治疗。

二、加强消毒工作，加强饮食卫生。总务所要求每月消毒两次教室，爆发期间每天消毒。

三、对病学生的处理计划。如果学生生病，上班时间由班主任及时联系家长，需要到医院就诊的，由班主任负责;如果没有班主任，科任教师将学生送往医院，不得拖延，更不能因任何原因将其他学生送往医院。

四、对传染病的处理方案。如果发现传染病，应立即向学校报告，通知家长，必要时隔离学生因病回家就诊，班主任应随时询问学生的病情，学生病好后，可以带着医院的治愈证明书回学校学习，班主任应立即妥善处理生病学生的物品。发生重大传染病时，学校应立即报告，按疾病预防措施妥善处理。

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疫情期间复学工作计划

一、工作目标：

切实抓好学校的环境卫生和个人卫生，努力提高学生的健康水平，促进学生养成良好的卫生习惯，积极开展传染病的防治宣传教育和预防接种工作，切实抓好学校卫生工作。

二、工作措施：

1、认真学习，提高卫生工作的认识。

认真贯彻关于加强爱国卫生工作的批示精神，组织教师和学校有关人员认真学习《学校卫生工作条例》、《传染病防治法》、《食品卫生法》，充分认识搞好学校环境卫生和个人卫生的重要性和必要性，明确学校是社会精神文明建设的重要阵地，只有搞好环境卫生和个人卫生，才能创设良好的育人环境，使学生健康地成长。

2、加强组织管理，充分发挥全员管理的作用。

加强卫生工作的组织管理，实行校长亲自抓，各条线负责人分头抓，全体教师一齐抓的管理模式，实行环境卫生、健康教育、食品卫生工作的分块负责制度，定期检查考核，确保学校卫生工作达标。

3、加强环境卫生，创设良好的育人环境。

响应号召，积极开展绿化活动，净化、美化学校环境。积极开展全国爱国卫生活动，推进学校的整体卫生水平。努力创设整洁、文明、优美的学习环境，陶冶师生的情操。学校每周进行卫生检查和评比。

4、加强健康教育，提高健教质量。

（1）定期出好黑板报和宣传厨窗，宣传卫生保健知识，培养学生良好的卫生习惯。

（2）各班每月利用班会时间进行一次卫生宣传，传授季节性、流行性疾病的防治知识。

5、加强防治工作，增强学生体质。

（1）注意用眼卫生，做好视力检查和防近工作，严格控制近视率。

（2）学习贯彻《传染病防治法》，进一步做好疾病防治工作，认真落实防治措施。配合有关部门做好预防接种，加强晨检，发现传染病，马上严格进行隔离，采取相应的消毒措施，避免疾病的蔓延。

（3）继续做好常见病的防治工作，如近视、龋齿、营养不良、贫血、沙眼、蛔虫等六病的宣传教育工作。

（4）定期进行学生健康检查工作，做好学生疾病、体检的统计分析工作。对有疾病的学生及时通知家长带学生到医院确诊并将资料返回学校，学校将结果通知体育教师，注意学生运动负荷，防止意外事故的发生。

6、加强学校预防接种管理。

制定学校查验预防接种证的实施方案和制度，利用多种形式向学生及家长宣传预防接种的意义和相关知识，从而让家长主动配合学校查验预防接种证，并专人负责登记造册。

7、继续加强学生疾病的巡视工作和相关疫情登记报告。

加强对学生因病缺课的统计工作，以利学生常见病及传染病的动态观察，发现疾病做到早发现，早治疗，提高学生出勤率。认真做好个人治疗收集汇总工作。

三、具体分布措施。

9月份—10月份做好新生入学预防保健宣传工作。

10—11月份举办健康教育讲座。

11—12月份完成学生健康电子档案。

12—1月份做好学生请假登记汇总，计算好缺课率。

春节期间工作计划

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。__年度内销总量达到1950万套，较__年度增长11.4%.__年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及__年度的产品线,公司__年度销售目标完全有可能实现.__年中国空调品牌约有400个，到__年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到__年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。__年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

根据以上情况在20__年度计划主抓六项工作:。

1、销售业绩。

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护。

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司__年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广。

品牌及产品推广在__年至__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。比如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。在有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。而产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)。

可以根据公司的__年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。同时积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。这项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。

春节期间餐饮工作计划

为烘托酒店氛围，突出中国传统节日的喜气，并借春节阖家团员的日子做好酒店销售工作，达到扩大酒店知名度及美誉度，以喜庆的节日为载体，营造节日经营氛围，使新年优惠活动得到良好而有效的推广，从而提升酒店的品牌形象。特草拟20xx年春节酒店装饰布置及促销方案，如下：

春节/情人节/元宵节。

元月1日至元月20日共约20天。

装饰简约而隆重，主题突出，结合营销活动，为酒店经营宣传服务，色调以春节传统的中国红、金黄为主装饰，体现传统和喜庆。

（一）、酒店外围：

|1、正门玖隆桥两侧栏杆上部缠绕彩带及彩灯，延用至元宵。(工程部协助完成)。

2、外围植物绕拉花、满天星（彩灯），酒店正门口立大盆金桔（高约2米）。

3、正门led屏幕打出门口“玖隆大酒店恭祝全县人民新春快乐”横幅。

4、大门口两侧立柱贴“对联”（内容待定）。

5、立柱之间的雨搭顶部悬挂4个1.5米红色大灯笼，内容为春节快乐。

6、酒店大堂旋转玻璃门贴马年生肖剪纸图案，两扇拉门一一对称。

（二）、大堂：

2、大堂二楼栏杆下方用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国结或宫灯。一楼至二楼旋转楼梯用彩带装饰。

3、总台收银顶部红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间也挂一中国结或宫灯。

6、西餐厅门口摆放金童玉女娃娃，早餐玻璃墙面上再贴一两幅生肖剪纸图案即可。

7、播放春节背景音乐，大年二十八开始播放。

（三）、餐饮区域：

1、包厢通道吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国结或宫灯。(本职完成)。

2、收银台（包括总台收银）内放置印有酒店名称的对联及红包，在客人就餐结束买单时送给客人，已达到宣传的目的，同时满足客人的虚荣心。

3、餐厅收银台上方吊顶挂小灯笼装饰，所有植物改成金桔盆栽。

4、一二三层电梯间吊灯之间悬挂宫灯。

5、放春节背景音乐，大年二十开始播放。

（四）、客房楼层：

楼层通道电梯口吊顶挂中号塑料宫灯或菠萝灯。

12月20前，做好物品采购工作。

12月25日前，确定酒店春节，情人节及元宵节的营销方案。

12月30日，清点统计现有春节装饰物品的种类和数量；

元月1日，装饰公共区域装饰；

元月5日，分配春节装饰物品到各部门；

元月6日至元月10日，完成装饰；

3月1日，所有春节装饰，并打包登记入库，春节装饰活动完毕。

请采购部负责采购相关节日物品；

请保洁协助节日花卉植物的采购和服务其养护工作；请工程部协助节日布置；

请各部门完善拆除装饰物，并分类打包，列明清单。

文档为doc格式。

春节期间安全工作计划

20xx年农历腊月二十八日至20xx年农历正月初七日。

1、春节期间每天安排一名矿领导地面值班，统筹安排、全权处理当天一切事宜；井下三班安排一名值班矿长、安全员、瓦检员、电工跟班作业。

2、跟班人员必须对值班领导负责，执行值班领导下达的工作指示。

3、跟班人员必须准确、及时向值班领导汇报和反映当班的安全、生产情况。

4、值班领导必须密切关注、经常组织人员对春节期间各点班安全状况，生产进度情况进行检查、监督。

5、值班领导必须随时进行日常防火、防盗、防爆等例行检查，对来人来访进行接待工作。

1、杜绝井上、下轻伤以上事故；

2、杜绝“一通三防”、水灾、火灾事故；

3、杜绝机械设备事故和交通运输事故。

1、要把做好春节期间的.安全生产工作摆在突出位置，深入检查安全生产工作情况，安排和组织力量加强对重点部位的检查，加强源头管理，针对薄弱环节制定和完善应急预案，加强对重大危险源的控制。

2、做好供水、供电工作，加强防火、防盗、防爆等工作，严禁酗酒、赌博、寻衅闹事。

3、有事必须事先请假，安排好人员顶岗(班)后在离开。

4、煤矿法人(业主)外出煤矿必须向盘县煤炭局、安监局请假，批准后方可外出。

5、建立值班记录台帐。

1、事故应急小组由值班人员组成，值班领导任紧急事故应急小组组长。

春节期间工作计划

__年，在公司各部门的大力支持帮助下，通过分公司上下不懈的努力，在质量、安全、生产管理等方面都有了很大的改观。预计__年__行业形势将逐渐转暖，我们将抓住这个有利时机，加强技术创新，加强质量、生产和设备管理，杜绝浪费、杜绝安全事故，开源节流、降本增效，力争在生产管理上取得新的突破。新的一年我们将认真做好以下几项工作。

一、不断加强安全管理工作。

一是坚持开展安全培训工作。将各工种及设备的操作规程应急抢救知识作为培训重点，不断强化意识安全。二是突出安全重点，抓好安全薄弱环节的有效监控。三是坚持安全常规管理，对安全工作常抓不懈。健全车间安全生产会议、巡回检查、设备检修、（交接班）等记录，将整个生产过程记录在案，便于分析查找问题。

二、提高员工的质量意识，加大质量管理力度，提高成品一次合格率。

一是加强生产操作人员质量培训，强化员工质量意识。二是加强检验员的质量巡检工作，避免重大质量事故的发生，并要求其对当日质量情况记录在案，使我们有迹可循，便于质量管理与研究。三是建立合理的奖惩制度，在考核机制中加入质量考核，与员工的收入挂钩，奖优罚劣。通过以上措施保证全年产品一次合格率达到98%。

三、开源节流，降本增效。

一是合理安排人员，对现有的岗位人员进行梳理，以技能定岗，尽量减少公司的劳动力成本；二是合理安排工作时间，尽量连续生产，避免能源浪费；三是对原材料进行精细管理，杜绝浪费现象的发生；四是将刀具（量具、钻具等公用器具逐步摸索）与员工的使用挂钩，有奖有罚。

四、保证工艺贯彻率。

在__年，我们将加强员工的生产工艺培训，增加员工对本工种的工艺熟知度，加强员工的技能水平，保证工艺的贯彻率达到100%。

五、加强设备管理。

一是制订设备保养及管理办法：对设备的日保、周保、月保制度化，定期检查，实施各种激励手段，引导员工运用正确的方法进行设备保养。二要加强设备保养技能交流、培训，定期召开设备管理会议：主要是纠正不良设备使用和保养行为，交流工作技能。上述措施有效的保证了设备的高效、稳定运转，为按时保质交货提供了强有力的支持。

六、加强现场管理，推进6s管理制度。

在__年，我们将进一步加强生产现场管理，对生产计划，生产组织，人员、设备、物资调配等不断优化，保持生产现场的整洁有序，推进标准化生产，推行6s管理制度，力争在__年生产管理工作不断提高，走上新台阶。

七、巩固管理风格，纠正管理作风。

继续执行领导与员工之间、员工与员工之间不能矛盾冲突和在产生之前就解决矛盾冲突，坚决反对固执、偏激、不听见解与解释的我行我素、不守承诺的管理作风。

总之，为实现__年预计目标，我们将知难奋进、开拓进取，发扬特别能吃苦，特别能战斗的精神，从点滴小事做起，严格落实岗位责任制，内强管理，外树形象，力争通过扎实有效的工作，圆满完成公司下达的各项任务指标。

春节期间电商工作计划

借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。

“迎新春，送茶礼”

xx年1月18日——xx年2月13日。

公司直营店、卖场和全国各加盟店。

配货科400万;直营店300万。

1、春节礼品。

主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：

铁观音系列之“泓韵m1050”(建议零售价1380元+盒)。

“天籁之音m900”(建议零售价720元+盒);。

“九香”m850”(建议零售价560元+盒);。

“美丽之饮t25”(建议零售价350元+盒);。

大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒);。

“醉红袍”(建议零售价800元+盒)。

红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒);。

“罗马风情”(建议零售价460元+盒)。

白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒);。

“月牙白”(建议零售价300元+盒)。

“xxx福贵大礼包”(以茶点为主，建议零售价180元)。

2、促销新品。

促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：

“福乐陶陶”(建议零售价100元以下)。

执行说明：

(1)春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。

(2)促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。

(3)春节礼品和促销新品的`成品务必于xx年1月1日全部上架。

(4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。

(5)各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。

(6)以上所有新产品订货时间从xx年1月初开始，1月30日结束。

3、促销活动。

(1)礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。

(2)亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：

a、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。

b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。

c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。

d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。

执行说明：

(1)以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。

(2)“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。

(3)“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。

(4)“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。

(5)非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。

4、加盟店支持。

(1)促销品支持：

a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。

b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。

(2)广宣品支持：

a、店内海报每店配送2张。

b、吊旗每店配送20张。

c、宣传折页每店配送200张。

执行说明。

(1)加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。

(2)本次活动最终解释权归营运部所有。

1、平面宣传。

(1)以店内海报、挂旗和宣传折页为主。

(2)海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。

2、网络宣传。

(1)公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。

(2)公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。

3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。

1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在xx年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。

2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。

3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。

4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。

5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。

6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。

7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。

文档为doc格式。