一个好的培训方案应该根据组织的需求和员工的实际情况进行量身定制。培训方案设计是一个不断探索和实践的过程，需要持续学习和改进。
培训班双十一优惠活动方案
2.促进招生引流，借势打出品牌。
3.推进裂变拓新，完成复购续课。
1.活动预热：营造节日氛围，提升活动热度。
2.正式活动：多种活动组合，促进引流转化。
3.活动复盘：观察活动数据，进行定向运营。
预热期是一个蓄水的过程，这是策划营销活动必不可少的一个阶段，预热期宣传告知活动，提升活动热度，引导用户抢券、分享传播、收藏加购等，为正式活动做好准备。
预热准备做的越充分，正式活动时才会有更大的爆发。教培机构除了借助公众号、微博等自媒体做好常规的预热宣传以外，还可以通过店铺装修、直播预热、发放优惠券等方式来进行活动预热，激发用户的购买欲望。
1.店铺装修，打造购物节日氛围。
店铺的主题装修会影响到用户进入知识店铺的第一印象，没有营造良好的节日氛围，就很容易造成用户随便进店浏览之后就退出来，难以实现用户留存和变现。
教培机构可以在预热前期通过自定义主题选择和装修，在店铺轮播图、开屏广告、专栏、微页面等相关页面展示“双十一”节日活动相关内容，营造一种优惠活动多多的感觉，提升活动热度，加强购买欲。
商家可通过店铺管理进行自主装修，自定义店面主题风格，打造双十一购物节日氛围。
2.直播预热，吸引用户关注活动。
在双十一即将来临之际，教培机构可以根据自身的机构业务特色来设计一些免费的直播公开课。在直播中进行活动预热，提取活动亮点进行活动宣传，借助工具来扩大直播曝光度，吸引更多用户关注活动，营造节日氛围。
例如，职业教育机构可以开启“双十一课程大促”主题预热直播，通过介绍精品课程产品、活动课程产品、课程效果等，让用户在活动前了解产品信息，提前锁住用户。
此外，瑜伽健身机构也可以开启“冬季减肥直播公开课”，吸引用户关注直播，在直播授课的同时，告知粉丝双十一活动信息，让用户了解活动，并且及时参与。
为了进一步扩大预热效果，吸引更多流量关注，机构老师可以运用直播公开课中的一键转播功能，将直播同步转播到视频号、虎牙、斗鱼、一直播、快手、哔哩哔哩等十个短视频平台，扩大直播曝光，最大限度吸引客户流量。
还可以在直播过程中结合幸运大转盘抽奖、直播带货来活跃直播间氛围，吸引更多精准用户关注直播。
3.优惠券预热，让用户心动起来。
发放优惠券是最为常见的促销方案，也是最简单易懂的预热方式。
教培机构可以设置不同门槛的满减优惠券，例如满100减10，满200减25，满300减50等，用户进入店铺后可以在不同场景中看到领取优惠券的入口，如新用户关注注册、购买会员、观看直播、开屏广告等多种场景下都可以领取优惠券，为活动进行打下基础。
效留存用户，并且实现用户在活动期的转化。
在双十一这样的大型购物营销节点，单一的活动方式不足以吸引更多的精准用户参与，难以达到想要的引流、推广和变现效果。
因此，教培机构需要打好营销活动组合拳，多种活动组合出击，满足不同用户个性化的需求，才能够实现营销增长的目的。
活动1.爆款精品课，限时秒杀。
活动工具：
教培机构可以选择一款销量高、口碑好的爆款精品课程来进行限时低价秒杀，也可以在活动期间通过设置不同时间点、不同产品的秒杀活动来吸引更多用户购买。
例如，瑜伽健身机构的老师可以将原价为399元的《15天纠正姿态，成为气质女神》这一线上课程，在活动期间内以99元限时限量秒杀，通过价格差异以及限时限量等活动氛围营造，推动用户加快购买。
教培机构除了进行课程产品的限时秒杀之外，还可以对商城内的实物产品如书籍、电子书、备考资料，以及vip会员卡等进行限时秒杀，通过“限时”“限量”等词汇来缩短决策时间，快速转化变现。
举个例子：
教培机构可以策划超值“vip会员限时折扣”活动，设置双十一购物节超级会员限时优惠，原价699元的一年的vip年卡会员，活动期间仅需111元！且在双十一活动当天还有额外亲情卡体验，超值优惠，吸引用户抢购。
活动工具：
双十一又被称为“光棍节”，教培机构当然不能让用户们都“单”着啦。在这样的日子里，可以通过策划双人拼团活动，让用户享受拼课优惠。
教培机构可以设置多个双人拼团产品，凡是参与活动的`课程商品，由团长发起拼团活动后，只需要再邀请一人即可拼团成功，拼团成功后可以以低价格购得相关课程。
例如，商家可以将原价298元的知识套餐课程设置双人拼团，团员拼团成功可以以99元低价购买课程，激发学员购买热情。
且拼团活动可让学员主动转发邀请好友参与拼团，让课程促销更加轻而易举。机构老师也可以根据自身的业务需求设置阶梯拼团，快速拉新变现。
在双十一节点，拼团活动适用于美妆美容、造型形象管理、瑜伽健身、女性心理、美食、礼仪等领域的教培机构，帮助机构实现高效转化变现。
活动3.双十一学习狂欢，全场满减。
活动工具：
优惠券适用于各个领域的教培机构，是店铺和单品转化率的神器！
除了直接送优惠券以外，教育机构还可以结合创客匠人优惠券功能，设置【购后返利】优惠活动，活动期间消费达到不同的阶级，可以获得不同等级的优惠券，优惠券可以设置为折扣券、无门槛券、满减券等。
举个例子：
用户购满500元，返100元优惠券+价值199元的课程。
用户满800元，返200元优惠券+价值299元的课程。
用户购满1000元，返300元优惠券+价值399元的课程。
购后返利活动可以更好地引导用户进行二次消费，有效提升用户复购率，让用户与品牌建立信任感，从而发展成为高质量的私域用户。
活动4.购课享双倍积分，玩转幸运抽奖。
活动工具：
双十一活动期间，教培机构可以在创客匠人后台设置用户购买课程获得双倍积分奖励，积分可以用户兑换积分商城内的vip体验卡、优惠券、电子资料等，也可以用于幸运抽奖。
在幸运大抽奖的奖品设置上，教培机构要注意选择一些用户感兴趣的产品，如专栏精品课程、积分卡、优惠券等，机构老师可以在用户社群内做一个问卷调查，这样做出来的幸运大转盘活动才会有更多用户参与。
此外，在活动期间，也可以设置推荐有礼活动，通过将课程产品、店铺页面、会员权益、直播公开课等分享给好友，从而获取更多积分，获得积分兑换和幸运抽奖的机会。
双十一是教培机构营销的转折点，因此万万不能忽视双十一的预热和活动策划。在活动期间，教培机构还可以通过直播带货、抖音挂载创客匠人变现小程序带货等方式实现快速变现，提升知识店铺的销量。
在活动结束之后，也别忘了结合创客匠人系统的数据分析来多维度洞察活动效果，对活动进行整体复盘，分析用户的个性化需求，从而为后续的精细化运营做好准备工作。
六、总结。
双十一是一年中最重要的营销节点之一，也是教培机构逆风翻盘，提升引流、转化和复购效果的良机。
在策划营销活动时，教培机构讲师们要注意活动的连接性，环环相扣，层层递进，让用户进入店铺就一定会产生消费，这样才能真正带动课程销量增长。
如何做好双十一大促？大家快快跟着运营方案实操起来吧！
教育机构双十一活动营销方案
为增进两个班级同学彼此间的沟通、了解，增进同学之间的友谊，也为提升班级的凝聚力。使同学们感受班级与班级之间的活跃气息和班级之间的友情，同学之间的友谊，同时丰富了大家的课余生活。
二、参加对象：20xx级中医内科班的全体同学，20xx级中西医骨伤班的全体同学。
三、活动时间：20xx年11月11日。
四、活动地点：e311。
五、活动流程：
1、前期准备：
（1）、11月5日做好活动策划书，安排好各工作人员的任务；
（2）、班级准备演出节目，并且进行排练；
（3）、由体育委员刘杰和社交委员毕艳外出买活动时所需物品比如气球、彩带等；
（4）、团支书，组织委员，信息委员，宣传委员负责布置会场；
（5）、各位组长及时通知并督促组员进入会场。
a、宣传方案：通知联谊的班级，组织班会通知班委，再以口述通知全班同学。
b、组织方案：
总负责人：xxxx。
策划人：xxxx。
现场纪律：xxxx。
现场清理：班委、自愿者。
拍照摄像：xxx。
记录人：xxx。
（6）、11月8日前准备好所有物品：所有需买物品。
插板、冰块、盆子、场地。
歌曲收集及制作。
凳子、竹棒、清洁用具。
照相机。
音响、话筒、地毯的借还。
投影仪的借还。
小游戏问题。
床上书桌的借还。
（7）11月9日完开会核对，确定各项需要提前准备的工作是否完成；
主持稿；号码牌2份；小游戏卡片；小游戏问题；歌曲；
2、活动中期：
（1）11月10日下午4点，所有工作人员到教室布置场地；5点半布置完毕；
具体人员安排：
音响、话筒、地毯的布置。
投影仪的安装，现场电脑操控。
气球的装饰xx。
书桌的摆放，贴好桌上便利贴。
饮食的准备。
插板，彩灯的布置。
（2）6点进场，xxx在门口主持同学进入会场，并贴上号码牌。6点半正式开始。
具体流程：
开场白，主持人介绍活动流程与规则，活动正式开始；
k歌大赛：每轮5对选手参与比赛，视同学们的积极性而定轮数；
海选：5对选手抢唱8首歌，分数最低者淘汰，本轮淘汰1对，剩余4对；
拯救美女：女生身上有三条绳子，每唱对一首，解掉一条，先拯救出者获胜；
为获胜者颁发奖品。
中途的小游戏：“你来比，我来猜”，“诚实勇敢”；
游戏规则：k歌比赛：唱对一首歌得2分；唱错或不会唱不扣分。歌词可以适当提醒，但如果一句歌词都不会，仍不给分。
你来比，我来猜：三对一组，在规定时间内（2分钟），猜出个数最多的获胜。猜出一个算2分。
只能用肢体语言提示，若犯规，则扣去5秒钟，且当题不给分。
诚实勇敢：第一个被点到名的同学，做惩罚者，并决定第二个被点名的同学，并给他（她）出一题，“诚实”或是“勇敢”，被惩罚者完成任务后，可以转换角色，进行下一个点名。本游戏不涉及分数。
具体人员安排：
记分员。
道具准备，奖惩执行。
照相。
（3）结束：合唱《朋友》。
3、活动后期：
（1）活动结束后，工作人员共同打扫清洁。
（2）宣传委员写好通讯稿，组织委员写好总结。
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教育机构双十一活动营销方案
从双十一进程表中可以看到，从十月十日开始，很多时间节点上就有相对应的工作内容，其实这也就是把整个双十一相关工作内容进行分解，不同时间段所做的工作也不相同。
10.15聚划算：整个十月份关于聚划算的品牌团，商品团这两项活动的上线和报名准备工作事项较多，其目的是为了增加商品销售数据和争取双十一当天的更多活动流量和销售业绩。
10.22预热页面：双十一活动开始之前，天猫官方会进行一些预热活动，预热页面需要按照官方模板要求进行设计，参加预热页面的商家，10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接页面链接，10月28日下午18:00前完成承接页面的所有内容。
10.28淘金币报名：淘金币活动报名的目的也是为了争取双十一当天的流量支持和销售业绩。
10.29产品报名结束：10月29日参加双十一活动的产品报名通道关闭，也就是说产品报名结束。所以卖家要在29号之前完成所有的产品申报相关的工作。
10.31双十一预热开始：10月31号开始，官方预热活动正式开始，卖家需要注意的是，预热活动很大程度上会影响到双十一当天的业绩。
11.10亮剑：11月10日前期所有准备工作结束，大量的流量开始涌入店铺，选择商品，收藏，加进购物车的用户暴增，双十一活动正式拉开序幕。
推广部。
1.制订活动期间广告资源方案。
2.根据运营要求制定直通车推广计划，并做出费用需求。
4.启动店铺推广，增加首页、类目页、详情页流量入口。
5.主推款关键字推广、定向推广。
6.重点推广款，关键字卡位，多计划(持续推广)。
7.制订淘宝钻展广告投放方案(预热及当天)，并做出费用需求。
8.制订淘宝客推广计划方案(预热及当天)，并做出费用需求。
9.直通车、钻展素材画板制作及文案撰写初稿。
10.双11钻展素材测试。
11.站外sns推广测试及推广计划制定。
12.无线端推广测试及推广计划制定。
客服部。
2.组织客服培训计划：产品知识、软件基本使用、促销活动内容、双十一话术等。
6.成立活动内容咨询、售后处理小组。
8.双11当天催付方案以及催款话术制定：
c.电话催付：对于大额订单，高价值用户，可用电话催付，电话催付应规避常规休息时间(0:00~9:00，11:30~14:00，21:00~24:00)，催付专员应开门见山表明身份，消除客户戒心，针对客户的反应和语气作专业反应。例：客服：你好，我是___旗舰店的客服，我的名字是___，你今天在我们店买的商品由于销售火爆，已经快卖完了，我们会为您再保留您选购的商品30分钟，所以想请您及时付款，我们会为您及时发货。
9.制定11日后的客户退换货方案及退换货话术方案。
10.制定维权投诉处理预案。
物流部。
1.货品入仓及盘点，货仓摆放科学合理、爆款商品集中，便于快速发货。
2.双十一仓库预打包数量及明细。
3.事先标准化管理，将订单、拣货、打包、打单、贴单、出库各个环节操作标准确定。
4.规划小组流水线作业方案，提高效率。
5.临时或兼职人员，做好事前培训和流程模拟。
7.管理人员专职现场协调和资源调配，控制全场。
8.根据发货效率预估所需人员数量，确保人员到位且进行分组管理，提前制订排班表。
10.后勤保障有力：打印机、纸张、扫描枪、面单、包装箱、胶带、水、食物等准备到位。
12.提前做好赠品物料的包装工作。
13.由运营提供提前打包款式及数量和进行提前打包。
14.制定物流应急预案。
15.制定发货目标，合理安排人手，时刻关注发货进度。
16.每天展示最新的物流发货进度。
需要每项工作内容的背后都是由相关责任人来执行的，所以工作必须要明确到人，只有每一项工作都明确到每一个人，后面的工作才能有序的推荐和完成。
教育机构双十一活动营销方案
20xx年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。xx珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。
xx珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。
二、活动对象。
孙子兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。
1、活动对象：18―35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。
2、活动控制的范围：优先选择的特定区域。
3、促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚，注重品牌；对珠宝有所诉求。
4、促销的次要对象：注重装饰，关心质量和服务。
三、活动主题。
1、确定活动主题。
我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销。
价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润（x%），把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。
抽奖：具体形式见“活动方式”。
服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务――保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。
2、包装活动主题。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“xx”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
本次促销活动的主题是“xx”整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。
灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。
其它设置如吊旗、灯笼、pop、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显xx公司大气精致的形象。
四、活动方式。
1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点。
活动时间：x月x号。
此次活动在xx珠宝公司所有销售网点同期进行。
此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。
双十一教育培训机构优惠方案
1、全年最低价
2、促进寒假班、春季班招生
3、借势打出品牌
4、完成续报与拉新
2、活动复盘：11月12日
通过线上砍价的方式吸引家长，抢购超高性价比的双十一大礼包，然后通过团报、单科连报、多科连报、老带新等促销政策把学生往寒假班和春季班转化。
具体实施方案：
一、活动流程安排
1、营造节日气氛
就是让家长和孩子一到校区，就能被校区氛围感染，知道校区正在举办“双十一”活动，激发学生家长的购买欲望。
2、做好常规宣传
给校内老生宣讲，充分了解校区的“双十一”活动。在校外定点摆摊，通过抽奖等多种促销方式，快速收集有效线索信息。
3、上线砍价活动
线上砍价裂变推广，是当前最流行的一种营销方式之一。在小程序上上线砍价产品“双十一大礼包”。礼包内容设计，可以根据机构自身的情况合理设计，比如可以是“4次体验课+4次家庭教育讲座+一本庭教育书籍+一个定制书包”等，设定原价499，砍价成功11.11等。
二、课程设置安排
1、体验课设置（针对新生）
首先要明白，通过砍价引流过来参加体验课的新生，目的并不在体验本身，而是在体验课结束之后的转化。体验课要想确保高转化率，一是要孩子喜欢，而是要家长认可。
2、个性化辅导（针对老生）
针对机构在读的老生，“双十一礼包”中建议设置4次个性化辅导。辅导形式及辅导时间、时长可以根据校区的实际情况来设置，学员也可以自主挑选辅导的科目。
3、家庭教育讲座（全员赠送）
机构可以免费赠送老生和新生4次家庭教育讲座，并赠送一本家庭教育的书籍。主要目的`，一是凸显性价比，促进学生报名；二是可以增加4次转化的机会；三是宣传教育理念，扩大机构的知名度。
4、现场幸运抽奖（全员参与）
幸运抽奖的目的，是将寒假班的折扣抵用券或者积分送出去，为后续的转化报名做好铺垫。
三、后期转化策略
“双十一”活动的主要目的就是为寒假班及春季班做铺垫，提前锁定老生和部分新生。因此，在转化上可以从以下方面入手：
转化产品：寒假班、春季班、寒春套读班
1、拼课优惠
首先，要设计好拼团产品，一般在双十一期间拼团的主要产品就是寒假班。一般来说，拼团的产品要体现出超高的性价比。
一般来说，拼团能否成功，主要取决于拼团的发起人。一般这个团长由老生的家长担当，才能最大化的提升拼团效果。
2、联报优惠
报班优惠策略还可以采用单报与连报、单科与多科等多种优惠策略。比如，单科连报8折，两科连报7.5折，三科连报7折等方式促进转化。
四、活动复盘总结
在活动结束后，一定要进行复盘总结。除此之外，还要做好售后服务，教育不是锤子买卖，每个环节每个校区都要有自己的服务体系，切实做好教学与服务。
教育机构双十一活动营销方案
活动主题：
提“钱”享受双十一，豪礼免费送不停。
“双十一”剁手节就要来了，还在担心东西抢不到？提前免费送给您，让您提前享受“双十一”！
活动时间：
20xx年10月19日――20xx年10月31日。
活动期间，单笔投资天天赚项目超过1000元（含），可获得4%的额外年化利率奖励；单笔投资天天赚项目超过5000元（含），可获得5%的额外年化利率奖励；单笔投资天天赚项目超过10000元（含），可获得6%的额外年化利率奖励；活动期间，单笔投资月月盈a产品达到一定金额，可获得相应的实物奖励。
活动期间，单笔投资月月盈b产品达到一定金额，可免费领取一部苹果6s/6splus。
温馨提示：
如有任何问题，请联系客服热线400―617―8787；
理财平台拥有本次活动的最终解释权。
活动说明：
本次活动根据平台10月份回款及用户参与活动效果反馈制定，主要针对平台已投资用户回款续投，并兼顾平台小额投资用户。天天赚活动参与门槛最低1000元，月月盈活动最低门槛3000元，最高50万元，最大程度上覆盖平台投资用户。
活动奖品选择上结合之前已举行活动效果反馈以及和各个部门沟通，最终确认用户认可度较高且实用性较强的奖品，于活动结束后统一采购。
活动成本：
活动整体约加息年化利率6%~8%，成本将分摊至每名参与用户，
最终结合投资额进行效果评估。
活动推广渠道：
第三方网贷论坛、投资人论坛、投资群组、新媒体渠道及平台短信。
渠道同步推送。
培训班双十一优惠活动方案
双十一促销活动，趁热推广学校热门课程及知名度，通过系列活动说服和吸引家长选报或续报相关课程，以达到扩大销售和提升学校知名度的目的。
制定“同而不重”的活动主题，在众多学校活动中脱颖而出，吸引家长眼球。
借助双十一势头，并结合自己的卖点，制定有别于其他学校的活动主题。
举例：
活动：双十一续报课程大放价；
标语：双“11”，别让你的狂欢成就了别人家孩子，在自己孩子的身上投资多“1”点；
活动：双十一两人同报免一人；
标语：比金钱更奢侈的是孩子成长的储值，“双十一”——冲动有别；
课程的选择，不仅需要考虑家长以及孩子的相关需求，同时也要结合学校目前的运营状况，通过多样化的活动方案，满足家长需求的同时，达到扩增生源的目的。
举例：
临近寒假，可设置寒假班预报名；
为了宣传某门课程，可设置双十一短期体验班，体验班续保有优惠；
文化课方面，可针对学生们马上来临的期末考试，设置期末考试冲刺班等。
双十一期间，各家教育机构的促销活动，大多都从价格入手，通过低价吸引学员报名，但是后期的续报率并不理想。因此，在价格的设定方面还需多从往年招生活动的数据报表中寻找经验，设定合适的价格。
有趣并能拿奖品的英雄方式最能吸引人了。结合自己学校的课程阶段及类型，选择学员及家长可能喜欢的实用礼品，往往出彩的礼品也能吸引一大票家长。尤其在“双十一狂欢”这个大场景中，除了价格外，礼品也是家长十分看重的部分，毕竟消费者心里已经默认了“双十一”就是捡便宜的时候。出彩的礼品，也能让你在众多竞争对手中，更突出一些。
预留一定的宣传时间，不可过长，不能过短，
预热时间太长或太短都对营销十分不利，选择适宜的时间段进行宣传，并营造出活动紧张的气氛，促使家长尽早参与。
微信群宣传及微信朋友圈：
老师可以在家长群或者自己的朋友圈中，发布活动优惠信息，利用老师及家长的人脉圈进行宣传。
朋友圈宣传/朋友圈集赞：
学员报名或续报，转发活动详情至朋友圈集赞指定数目，可领取双十一纪念品一份。
微信公众号推广/评论留言集赞：
微场景宣传：
学校制作活动详情的“微场景”，通过朋友圈的转发，吸引学员线上报名；
家长（老学员）转介绍（推荐激励）：
老学通过“普通推广”或“活动推广”等方式，分享活动信息，以此方式来报名的学员报名成功后，老学员获得一定数额的推荐奖励，通过该种渠道，增强宣传效力。
双十一优惠活动方案
但愿人长久/光棍不再有。
稳步提升酒吧品牌。
酒吧。
20xx年月11日。
因“万圣节”的刚过，且“光棍节”在淮安这样的中型城市发展空间不是很大，加上一年一度的“圣诞节”即将到来，综合考虑，决定此节日不做大，但一定要做细，做得深入人心。
1、活动当晚凡20：30前到达酒吧的`女士均可获赠奶茶一杯。
2、全场互动环节，如有光棍男士相中喜欢的女士可写小字条由服务生传递，体验飞鸽传书的乐趣。
3、晚十一点抽取幸运消费奖，一等奖1名：王朝干红一套；二等奖2名：啤酒4瓶；三等奖3名：啤酒2瓶。
教育机构双十一活动营销方案
一、活动背景：
“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。20xx，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典!
20xx年的“双11”，大力发展本土电子商务，发展的新增长点，促进我市特色优势产业发展。提供更多就业岗位的同时开业。
20xx11“万众商城”及小九城市wifi新时尚。
二、活动目的：
在“双1111月11日举行“双十一张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。
主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局。
承办方：张掖市、张掖市瑞景科技有限责任公司。
协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。
四、活动时间：
20xx年11月11日开幕。
五、活动地点：
张掖市中心广场。
六、参会单位：
工xxxx。
七、活动造势：
宣传造势新闻发布会。
免费开设电子商务创业培训班。
八、活动流程：
1、准备流程。
活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市wifi、微网址。
20xx年11月11日09:30主持人致开场白。
20xx年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞。
20xx年11月11日10:30狂欢节启动仪式。
20xx年11月11日10:40狂欢节正式开始。
九、活动内容：
1、你来我就送。万众商城102到不敢想。
2、参展商家准备。
报名选拔审核后，择时召开商家大会。
商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。商家大会时间：待定。
3、商家展位划分。
按商家产品分类划分展示区域。
4、工作人员筹备。
5、硬件准备。
活动场地、led大屏、led移动屏音响设备、礼炮、启动仪式道具红包印制、抵金券印制拱门、拱门条幅x展架、商家展位。
教育机构双十一活动营销方案
从双十一进程表中可以看到，从十月十日开始，很多时间节点上就有相对应的工作内容，其实这也就是把整个双十一相关工作内容进行分解，不同时间段所做的工作也不相同。
10.15聚划算：整个十月份关于聚划算的品牌团，商品团这两项活动的上线和报名准备工作事项较多，其目的是为了增加商品销售数据和争取双十一当天的更多活动流量和销售业绩。
10.22预热页面：双十一活动开始之前，天猫官方会进行一些预热活动，预热页面需要按照官方模板要求进行设计，参加预热页面的商家，10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接页面链接，10月28日下午18:00前完成承接页面的所有内容。
10.28淘金币报名：淘金币活动报名的目的也是为了争取双十一当天的流量支持和销售业绩。
10.29产品报名结束：10月29日参加双十一活动的产品报名通道关闭，也就是说产品报名结束。所以卖家要在29号之前完成所有的产品申报相关的工作。
10.31双十一预热开始：10月31号开始，官方预热活动正式开始，卖家需要注意的是，预热活动很大程度上会影响到双十一当天的业绩。
11.10亮剑：11月10日前期所有准备工作结束，大量的流量开始涌入店铺，选择商品，收藏，加进购物车的用户暴增，双十一活动正式拉开序幕。
优惠的双十一促销活动方案
“光棍不再有，用餐不寂寞”20__双十一节日活动。
二、活动时间。
20__年11月11日。
三、活动地点。
__餐厅。
四、参与办法。
凡是关注本餐厅__的公众号的用户，皆可参与本餐厅惠的微信营销活动。
五、活动平台。
依__科技__营销平台上的幸运大转盘、拆礼盒、微投票、优惠券功能开展本次双十一光棍节微信营销活动。
六、活动形式。
1.“关注餐厅，光棍节礼物免费送”
凡光棍节当天到店关注餐厅微信即送：凉菜一份，饮料一杯，甜点一份。（每桌限一份。）。
2.幸运大转盘，吃嗨双十一。
用户在本公众平台回复＂大转盘＂即可有机会获得本餐厅精心准备的4-6人餐一份。
活动奖品：
一等奖：精致4-6人餐（468元）。
二等奖：美食抵用卷（100元）。
三等奖：剁椒鱼头（108元）。
3.我要拆礼盒，既要对象也要吃。
关注餐厅微信：
在餐厅微信平台回复关键字“拆礼盒”；
领取礼盒后，邀请3位好友帮助拆开礼盒。
活动奖品：
一等奖：1+1双人套餐（256元）。
二等奖：111元代金券一张。
三等奖：招牌菜11元尊享一份（原价99元）。
4.唱情歌，赢霸王餐。
11月1日-9日，将自录的情歌以语音形式发送到公众号，由粉丝投票选出最动听的情歌，票数最多的前11位，可享受到店用餐1.1折的优惠！
5.微信签到，坐享优惠。
凡是连续在微信上签到11天以上的（包括11天），即可获得价值111元的优惠券一张（消费满500元即可使用优惠券）。
另：凡是参与以上活动并到店用餐的顾客，消费满111元即送玫瑰花一支。
本活动最终解释权归__餐厅所有。 。
双十一优惠活动方案
喜庆新开业、百万豪礼大放送！（总计：53800元）。
dm档期：1月日-----1月日。
震憾开张——意外惊喜送！费用预算：500元3天=1500元。
（开业前3天）。
三十万元购物卡大放送！（1月20日~26日）费用：15000元。
活动内容：
活动期间现金购物满128元，凭购物小票+85元现金可换取100元购物卡一张。（只限现金消费，限送3000张，米面油等特殊商品除外，送完即止）。
来就赚满就送！（1月20日-----1月22日）费用：12600元。
开业前3天。
活动期间顾客一次性购物满48元（会员38元）以上，凭当日单张电脑小票可获赠百姓精制购物袋一个。每天限送400个，送完即止。
一次性购物满98（会员88元）元以上，凭当日单张电脑小票可获赠黄豆酱油一桶。每天限送200桶，送完即止。
一次性购物满128（会员118元）元以上，凭当日单张电脑小票可获赠精制大号钢化塑料盆一个。每天限送200个，送完即止。
费用预算：2元400名=800元3天=2400元。
7元200桶3天=4200元。
10元200个3天=6000元。
整点购物幸运大免单！（开业前3天）费用预算：10000元。
活动期间每个整点时段幸运大转盘就会转出一个幸运收银台号，而此时正在此收银台结账的顾客朋友就可以获得免单，买的多免的越多哦！（每次免单金额最多200元）。
开业前三天，每天12个整点分别是：9点、10点、11点、12点、13点、14点、15点、16点、17点、18点、19点、20点。转盘放在收银线的一侧。
注：收银课财务防损等部门共同负责。
喜庆开业大奖等你拿！费用：11700元。
即日起会员购物满48元（顾客购物满58元）即可参加，开业当日晚举行大型抽奖庆典活动。
特等奖一名：奖42寸平板电视一台（3500元）。
一等奖一名：奖32寸平板电视一台（2000元）。
二等奖2名：奖洗衣机一台（2000元）。
三等奖二名：各奖微波炉一台（1000元）。
四等奖二十名：各奖5l大豆油一桶（1200元）。
纪念奖200名：各奖精美礼品一份（2000元）。
活动六：开店送温暖，幸福你我他。
盛大开业当晚将进行大型抽奖活动及文艺晚会，敬请期待！舞台音响！费用：（3000元）。
双十一优惠活动方案
“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。__商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20--年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，----万人的集体疯抢，---多家知名品牌参与。单日成交额---亿！
二、活动目的。
由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。
全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减！还全场包邮哦！
宣传语：---告诉您：全场五折还包邮！活动时间：20--.11.11凌晨一点至24点。
四、活动分析。
目前我们店铺共--款商品，其中--款是出厂价的--倍，--款式出厂价的-倍，-个特价款是出厂价的---倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过-%的佣金亏损。
预计“双十一”当天--亿的成交，--%的销量集中在--%的大店铺，我们属于--%的中小店铺范畴，共同分担剩余的-亿成交，平均到每个店铺基本成交在----元。我们的目标是达到平均值----元。
五、团队配合。
美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。
文案：提炼活动广告宣传语。
推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于----的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。
客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格。
发货员：备货以及快递公司提前联系准备。
双十一的优惠活动方案
批发也敢半价?仅此1天，史上最优惠——1折+半价+送大礼。
亏本让利回馈老会员，感谢多年来一直支持我们的小伙伴们(本次活动力度很大，仅限于收到我们通知参与活动的会员参加)。
阿里分销为回馈各位新老会员，特参与双11网购狂欢节，与天猫双11活动同步进行！老板挥泪巨亏回馈阿里会员，物美价廉货正，抢到绝对赚到！建议实体店适当囤货，大胆迎接辉煌的收获季！
1.所有会员：全场产品均有大幅度降价(1折+半价+史上最低)，部分产品限量秒批！届时请尽早放入购物车，尽快抢购！
2.所有会员：订单满5000元即可赠送礼物1份，满1w赠送礼物2份，满2w赠送礼物4份，礼物清单活动前3天公布。
3.大额批发会员：订单满5w返现金券500元，2w返现金券200元，满1w返现金券100元，可立即充值到预存款中心，12月11号后可使用(现金券500元封顶)。
4.大额批发会员：满2w包物流(物流专线不可指定，到货后由客户先垫付，再联系客服退运费到预存款账户)。
一、活动产品均为正品,假一赔十。
二、产品都是最新到货，保质期都会在2年以上.如有特殊日期产品会特别说明！
三、本次活动订单享受相应的售后条款，保证您每一次的采购都有保障！
四、活动订单不分大小，我们会按照订单付款先后顺序发出，并保证在活动结束后12个工作日内发完！急单请勿参与活动！
特别提醒：活动期间特价产品请大家适量囤货，不要恶意抢拍，不要超量囤货，以免出现资金周转不灵等问题，双11活动产品，如无质量问题，活动产品一律不可退换货，请大家理解。
一、订单金额超过5k的客户，发货后优分销将以短信通知发货单号，请大家注意收货，并在收到货后48小时内点货，有问题及时联系我们，便于售后。
二、收到货后如有缺货，客服将及时跟进，联系换货或者办理退款，绝对让您省心放心。
三、分销商优惠5和6条领取流程：
2.符合领取礼包的高级分销会员直接下单，支付8元运费即可，建议随自收货物一并发出。
一、活动开启时间20xx年11月11日0点,建议需要采购的会员提前把需要的产品添加到您的购物车，届时就不会因为网速问题抢不到啦！
二、在活动期间拍下并支付的才能享受本次活动优惠，如果银行卡有限额的建议提前充值到会员预存款账户中，以免耽误支付，抢不到货！
三、如果因为同时要抢几家店铺的宝贝，建议多找几个朋友帮忙拍！以免错失良机。
四、活动力度较大，客户较多，特价产品库存有限，届时同时下单的客户比较多，如有缺货，将在活动结束后统一退款。
五、叮咚！11月11号凌晨24点，活动结束咯，优惠不在咯，再等一年咯！我等客服没有调价的权利，请不要为难我们的客服。因为：臣妾做不到啊！
1：包邮。
包邮作为最为常见的优惠活动方式，为消费者省去邮费的烦恼，在双十一活动期间，满多少的消费者，x年内送包邮卡。
2：打折。
限时或者限量打折，主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣，双十一活动当天，拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动，当然也可以做一些折上折的活动。可以配合赛马时间节点来做。
3：送礼。
预热期间可以使用收藏有礼，提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。
4：满减。
5：满送。
满就送在双十一活动当天，设定几个满就送的活动。
6：试用。
试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后，为了维护商品的评价和评分，除了参加官方试用平台活动之外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。
在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠，可以设置成三个等级，20元不限额、50元、100元限额使用。
不同的时间节点，使用的活动方式也是有一定的区别，比如，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，优惠券和试用比较符合这个阶段。
8：vip活动。
vip活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的.最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间，vip活动要不断是进行，如果会员基数比较大的店铺，除了新会员招募之外，重点应该放在老会员激活方面。
9：抽奖。
抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。
10：竞猜。
竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受5折的价格进行购买。
双十一优惠的活动方案
1.打赢，做淘宝英雄!
2.每逢佳节倍拼命，我们都是为了亲!
3.光棍节，约吗?!
4.嘀!嘀!倒计时……。
5.加油加油，双11肥的流油，继续蓄力。
6.不求一战成名，但求钱程似锦。
7.每逢双11，难免心潮澎湃，亲们，准备好了吗?
8.团结一心，其利断金，双11我们来了。
9.决战双11，我们拼了，必争行业销量前列。
10.兵马未动，粮草先行，备战。
11.双11把灯卖好，你好ta好大家好。
12.今天很残酷，明天更残酷，但很美好。
13.风再吼!马在叫!在咆哮!
14.生命诚可贵，爱情价更高，卖爆，两者皆可抛。
15.前任是什么东西，有我们就够了!
16.光棍节，非诚勿扰，血战11、11，才是正道。
17.快到了，请各位提前进入奖金收割模式。
18.决战双11，我们拼了，必争行业销量前列。
19.年前做好，过年回家不差钱。
20.元芳，这个你怎么看?
21.小伙伴们冲啊，带着奖金来战啦!
22.让每个上帝都微笑。
23.近在眼前，爆发趁现在。
24.蓄力待发，我们来了!
25.一年如一日，勇攀销量顶峰。
26.备战六个月，只为。
27.一战成名!前程似锦!hold住!
28.天生我才必有用，有用用在!
29.说好的双11，说好的目标，加油!
30.我们的目标是：不愁货——有!不愁钱——折!不愁人——我们都在!
双十一淘宝活动优惠方案3个
二、活动背景。
双十一已成为电商公认的“年终大考”，在这一天无论任何形式的电商店主，都必须参与进全民狂欢购物节之中收割庞大流量。
在这一天，由于淘宝、京东等平台多年来的教育，消费者们的购物欲望空前高涨，因而带来的全网各平台流量较平时可能会翻好几倍，因而在这一天，商家必须准备好迎接巨量客户的涌入，更要为这些客户准备可玩性强、效果好的营销活动。
三、活动目的和意义。
在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。
四、活动内容。
1、店面的装修与整体感觉：
对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：
(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式：
(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。而在各大电商平台中的店家更要注意平台自身规则，按照要求进行打折产品选择。独立商城则可以自行安排热销款、滞留款打折销售。
(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。消费者会有赚到了的感觉，因而很乐意参与这类活动。
(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。
(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以高价带低价，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。
以上这些活动对于商城系统的支持性要求也是比较高的，因而如果是自营独立商城的店家，必须提前做好测试，了解自身系统的架构能否承受巨量的流量。
3.客服：
双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在自动回复中、接待语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。
客服必须善用自动回复，才能应对源源不绝的各种消费者。
4.售后：
当顾客出现了问题要退货时，全店都要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下不快的印象，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，千万不能让客户找到平台方去维权，这样店铺必输无疑。
双十一优惠的活动方案
11.1——11.12决战双十一，不只有猫！
活动一：
爱要“大生”说出来，甩掉光棍做土豪。
活动期间凡预订或购买钻石，2000元以上的顾客加111元可获周大生价值600元购物券一张（或同等价位金镶玉一件）。
活动二：
买一送一比猫更狠：凡购买钻石吊坠均送18k金项链一条，价位到最低，不用拼网速，不用等快递，购物有保障。
活动三：
润九月，金饰呈祥，百年一遇。黄金限时抢首克仅需258元起，铂金每克优惠50元。（抢购时间11、10——11、12）婆婆要给儿媳买首饰，婆媳关系更和睦！妈妈要给女儿买金锁，生活一辈子红红火火。做老公的要给老婆买手镯带，谁也牵不走老婆的手！爷爷要给孙子买金锁，子孙满堂，代代相传！
活动四：
金额在1000—3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份；
金额在3000—6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份；
金额在6000—10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份；
金额在10000—20000元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份；
奖品设置（设七个等级），特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。
文档为doc格式。
双十一优惠活动方案
活动对象：所有散台顾客（包房与两桌及以上包席除外）。
活动内容：反正活动期间进店消费的散台顾客，均可享受一下优惠活动。
1、免费提供开胃小碟。
2、免费提供水果拼盘。
3、每天一款特价菜。
4、散台消费100元赠送20元代金券。
活动主题：海阔凭鱼跃天高任鸟飞。
活动内容：：
活动一：1、凡在本店预定升学宴5桌，标准达599元/席，每桌赠送饮料两瓶。
2、赠送啤酒两件。
2、赠送豪标一间。
3、赠送学子洗浴礼盒一套。
2、另外赠送豪标两间。
3、赠送学子高级密码箱一个。
备注：凡在本店举办升学宴的顾客，除参与以上优惠活动外，本店同时免费提供以下增值服务：
1、免费提供司仪主持。
2、免费提供电子屏，滚动播放。
3、免费提供pop站牌。
4、免费提供音箱设备。
5、免费提供签到台。
6、免费提供平价酒水。
双十一优惠活动方案
此次活动目的在于促进大家购物，让更过多的人购物不光是在实体店，在虚拟的网络世界，通过电子平台进行消费可以很便宜，很便利。可以省去好多繁琐的事，比如去逛街比较劳累，逛街还得看天气呀。让更多的人了解电子商务，认识网购。
二、活动时间和地址。
时间：11月11日00：00~~24：00。
地址：__淘宝店所在的网上店铺。
(一)车辆：准备要求。
1、根据出货量来计算下不停的来回周转，需要多少车辆，多大的车?
2、去车辆部门提前告知，要求准备车辆；
3、运作时间：早上8点开始提货，到晚上10点；
4、可以临时全部算加班，特别事件特别对待；
(二)操作。
1、根据上述的数据，要更改流程了，请马上做出一个提货方案来；
2、简化操作流程：
a、提前印制5个城市的图章，避免写大字。
b、不分拣，拿回分拨中心，由整个公司的人员白天就开始分拣；晚上直接进流水线；
c、操作部提前沟通，__会安排落实，操作部员工提前上班，上流水线操作；具体请作出方案来。
(三)人员安排。
不过即使做了提前做了充分准备，但他们依然担心在某些环节会有所不足。“去年我们的erp系统出现问题，导致一些单品出现了超卖的情况，这也影响了用户体验。今年我们虽然我们已经更新了自己的it系统，但依然对这种情况所担心。”
据了解，为了更好的解决客服和售后问题，今年__淘宝店还专门为11.11开通了可24小时拔打的400免费电话。在双十一期间，将有150人通过400电话帮助用户确认、审核订单，并负责购物后的客户服务，帮助用户办理退款、退件及查件跟踪等服务。同时，今年__淘宝店还专门开通了微信、旺信等新媒体售后服务渠道。