工作计划书应该包括对工作目标和计划的详细描述,以及实现这些目标的具体步骤和措施。以下是一些行业内领导者的工作计划书示范,可以帮助我们了解成功的要素。
月初工作计划
1、组织做好进行中的规划编制工作。
2、组织做好县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰、重要地段绿化和铺设彩砖及居民区楼间硬覆盖工程建设,并协调完成绿化规划实施。
3、做好建设项目的`规划审批工作。
4、做好政协委员、人大代表的提案、议案办复复工作。
5、城建档案馆工作:跨海引水工程档案整理归档。
6、协调、督促安达做好三盘碾子低洼区改造、大盐场五酒店和环海公园挡浪堤的建设工作。
月初工作计划
1、制定工作日程表;(见附表)。
4、每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户:
7、提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话交流;
8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长;
以上是我七月份工作计划,我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点,谢谢!
月初工作计划
根据公司产品理念和价格,首先必须为产品定位,只有找对方向,才能确保公司产品的良性发展。市场竞争力的转变已经在前文市场分析中提到,红酒行业的终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场,红酒连锁店的扩张是一个明显的.例子。
如果厂家想在这部分市场站稳脚跟,必须在服务和革新方面有所突破。
基于公司现有情况,本人建议采取阶梯分散式拓展市场的方法。所谓阶梯分散式拓展市场,是指先在样板店地区展示,再逐步向周边地区展开,以点带面的方式拓展市场。
在拓展市场的过程中,定位是第一要素,方法是第二要素,两者不可分离,必须紧密结合,才能开拓出适合公司发展的市场。
根据公司与店面的具体情况,制定年销售任务和月销售任务,并根据市场的具体情况进行分解。
分解任务到每月、每周和每日,将销售目标分配到各个系统和各个门店,完成各个时段的销售任务,并在完成销售任务的基础上,提升销售业绩。
对于未能完成销售任务的门店,必须总结经验并及时调整策略。
主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展不同阶段的促销活动,制定合理有效的奖惩制度和激励方案(此项根据市场情况和时间段的实际情况进行决策)。
在销售旺季期间,加大力度推进终端市场销售,对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动。
为了有效地管理和维护现有终端连锁店和代理商客户,必须建立每个连锁店客户和代理商客户的档案,了解销售情况和实力情况,在无固定计划的情况下定期进行公司的企业文化和产品知识的传播。在销售旺季结束和旺季来临前,应加大力度进行传播。
还需要了解代理商和连锁店经销商负责人的基本情况,并建档定期拜访,相互沟通,制定销售计划和促销方案。
在20xx年度,我们与执行公司相配合,定期进行品牌宣传以及产品推广促销活动,以提高品牌知晓度、增加品牌使用频率和忠诚度。我们通过电视、杂志、报纸、网络以及户外宣传等多种渠道策划,在投入成本较低的公共关系宣传活动中提升品牌形象。
此外,我们与各个连锁客户联合进行推广,以扩大影响力和建立良好的客情关系。
在产品推广方面,主要进行路演或外静态展示以及正常营业推广。
为了扩大终端销售渠道网点的建立普及,设计部需要随时积极配合销售业务部门的工作,建立统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列,可按照公司统一标准进行。我们还会积极针对终端促销、培训定期安排上岗以及上样跟踪和销售补进工作。
为了确保终端布置的质量和效果,我们将会指定具体负责人制定终端布置标准。
月初工作计划
一年级第一学期,班主任的负担较重,因为新生没有太多的纪律意识,很难管理,建立班级集体更难。
因此,制定一个全面可行的班级工作计划就显得尤为重要。在这里,我们整理了一组一年级班主任的班级工作计划。
本学期,我们一年级将以学校的少先队计划、德育计划、教学计划为指导。结合各班实际情况,强化年级组的团队意识,培养优秀的团队精神,充分发挥年级组的管理作用。我们将依靠全团老师,精诚合作,团结一致,共同进步,关爱所有学生,为他们做好一切服务工作,让每一个学生都成为骄傲的小女孩。
一年级学生,刚刚从幼儿变成小学生,正经历着生理和心理发展的重要转折点。在这一时期,儿童的行为也具有明显的幼儿期特征,其中最突出的特征是:
1、一般心理特征。
(1)独自进入新环境:孩子进入小学后,开始独立处理周围环境,摆脱对大人的依赖。这是一年级学生的共同特点。有些过去父母讲的事情,现在可以自己看,自己听,可以自由的做自己想做的事情。这种新奇充满了孩子们的头脑。
(2)娇生惯养的孩子越来越多:上学后,仍有少部分孩子离不开妈妈,这是心理断奶的征兆。这种孩子见不到妈妈会感到不安,不敢在大家面前说话。他们一回到家,马上就变了模样,大喊大叫,恢复了本来面目。孩子心理断奶是普通父母感受不到的问题。如果他们发现了,他们不知道如何处理。他们只是按照大人的意愿强迫孩子上学。回家的时候不要大喊大叫。这种反意志的行为只是给你的孩子增加了一种不安的心理成分。现实中这种问题是由两个因素造成的,不能简单归结为父母对孩子的溺爱,还有社会因素。因为社会稳定性差,孩子的人身安全得不到保障,父母不得不随时保护孩子。再加上生活环境封闭,空和空之间的活动减少,独生子女只能和父母在一起,客观上给了他们太多的照顾。
(3)关注多变的事物:一年级学生非常敏感,容易学到过去不知道的东西,所以会问很多问题。有人认为孩子爱提问是善于思考的表现。其实这个阶段的孩子都有这个特点,只是有的孩子爱说话,有的孩子把疑惑藏在心里,不表达出来。
2、学生的年龄特征。
(1)自控能力低,注意力容易分散。
(2)违规现象经常发生。
(3)伙伴经常以玩为主题,经常有打架和抱怨。
(4)在学习活动方面,他们有很强的好奇心,需要借助形象思维和动手操作来理解和记忆。学习活动带有浓厚的游戏色彩。
高一需要注意的心理问题是从家庭(幼儿园)到学校的角色转变对孩子心理的影响。从一个幼儿园的孩子到一个背着书包的小学生,他们所处环境的变化,社会、学校、家庭的要求,都会对他们产生一定的影响,这都是因为从家庭(幼儿园)到学校的角色转变。
1、新的学习生活环境让孩子从依赖父母变成独立生活。入学前,孩子对家庭成员的依赖性很强,一举一动都有大人指导;入学后要离开父母每天在学校独立生活,以独立成员的身份认真听课,独立思考等。这些活动将进一步促进儿童从依赖向更加独立的过渡。
2、新的学习和生活环境改变了孩子们的主要活动方式,从玩耍变成了学习。从一个幼儿园的孩子变成背着书包的小学生,角色的转变导致了他们活动方式的改变。入学前,孩子的主要活动是玩耍,而不是玩耍;入学后,主要活动是学习。
3、新的学习生活环境让孩子的关系从家庭成员变成了学校成员。孩子入学后,他们的地位发生了变化,人们开始把他们当作社会的正式成员。在学校的教学班里,他们是集体的正式成员,必须严格遵守学校和班级的各项纪律。
1、把培养学生、安全教育作为年级组的工作重点。
2、强化年级组责任制,完善管理制度,打造求实、务实、团结、向上的团队作风。
3、认真执行学校各职能部门安排的工作。
工作措施。
(1)加强日常管理。
重点之一:重视安全教育。由于一年级的孩子调皮好动,缺乏自我保护意识。因此,提高学生的安全意识在这学期非常重要。各班要继续加强安全纪律教育,教育学生不要在课间追逐打闹,不要攀爬楼梯和栏杆,上下楼梯要安静缓慢,保持靠右。充分利用晨会、上课时间、班组时间,加强安全宣传教育,观看视频,让学生一步步认识到安全。
第二个重点是加强行为习惯的养成,培养文明人。良好行为习惯的形成是一个长期的任务,需要长期抓,持之以恒。根据我们一年级孩子的特点,学校为低年级学生制定了一套套路童谣,每个班都认真组织学生理解背诵,从上学、早上、上课、课间、中午、放学等。,培养和引导学生,严格掌握他们的日常行为规范。结合督导检查,通过引导、教育、检查、评比,使学生从小养成良好的行为习惯,逐步具备自我教育、自我管理的能力。
(2)后期施工。
帮助学生理解岗位设置的作用,帮助学生理解岗位设置的作用,名称与职责的对应关系,帮助学生顺利工作,感受成功的喜悦。一年级学生刚入学,能力还没有得到很好的理解和发展。所以一年级班主任要开始逐步培养一批有能力的小干部,先帮他们出头,从头收发作业本,指导打扫卫生,每天报班,写作业。在课间休息之初,要逐步培养学生的'能力。岗位评价是提升岗位教育价值的关键环节。我们低年级是初级阶段,所以主要以个体纵向比较为主。当然,我们也通过横向比较来发现伙伴之间的差异,从而激发学生的择业热情,同时为以后逐渐丰富的班级生活打下良好的基础。
不及物动词具体工作安排。
(一)9月少先队活动。
1、做好学生注册工作。
2、搞好班级常规,建立中队章程。
3、选拔班干部,制定班级活动计划,加强日常管理规定。
4、开展一系列活动:我是骄傲的百名小学生——我是有礼貌的百名儿童。
5、主题班级活动:美丽校园,我们的家;友谊卡和同心卡。
6、庆祝教师节。十月。
1、围绕爱国主义教育开展弘扬和培育民族精神活动庆祝国庆。
2、行为规范教育:文明礼貌,号召班级学生争做合格学生。
3、开展“我是骄傲的百名小学生”系列活动——我是爱读书的百名小女生。
4、班队主题活动:在先锋队的旗帜下;红领巾飘了起来。
11月的科技博览会。小型科技成果的评价。
1、开展“我是骄傲的百名小学生”系列活动——我是守纪律的百名小女生。
2、班队主题活动:来吧,我们一起唱队歌;我想加入少先队。
1、体育游戏,体育知识竞赛。
2、元旦板报评比。
3、开展“我是骄傲的百名小学生”系列活动——我是独立的百名幼儿。
4、班队主题活动:让我们都做好事。
1、好好学习,养成良好的学习习惯,准备复习迎考。
2、学期结束和节假日前进行安全教育。
3、班级团队主题活动:我今天加入了团队。
(2)每月例行训练的重点。
九月礼仪教育课前准备。
10月份就要整理书包,学习值日了。
注意自己的写作姿势,11月认真完成作业。
十二月安静,齐,去上课,专心听讲。
在一月份,安排合理的时间来回顾工作组中的特殊活动。
1、召开新生家长会,得到家长的支持,拉近家长和学校的关系。
2、利用网上家长学校及时与家长沟通。
3、进行广播比赛。
4、开展家长开放日活动,安排班主任,联系家长。
5、开展儿歌朗诵活动,每天早读和中午带领学生阅读课外书,背诵唐诗300首。
6、开展拼音通关活动和简单加减法计算大赛。
7、每月积极参加学校组织的主题活动,让学生在学习的同时享受成长的快乐。
月初工作计划
1、全面推行租赁经营服务工作,召开全体工作人员总动员会,明确租赁服务意义目的,统一思想,集体学习相关业务推广内容和业务办理操作流程,确保工作正常进展。
2、为提高费用收缴率,确保财务良性循环,以专题会议形式组织各物业助理、前台人员、领班级以上人员进行学习《各种费用追缴工作流程》。
3、以专题会议形式,组织三个小区管理骨干及相关工作人员集体学习《案例通报管理制度》、《案例通报操作流程图》及相关作业表格,明确责任关系,杜绝各种同类负面案例再次发生,全面提高管理服务质量,这也是20xx年工作计划中的重中之重。
4、制定《保安器材管理规定》,包括对讲机、巡更棒、门岗电脑等,并认队真贯彻实施,明确责任关系,谁损坏谁负责,杜绝各种不合理使用现象。
5、回顾三个小区从去年7月份以来各方面情况,以对比分析、寻找差距,为下一步工作提高作出更可行的具体措施。
2、督促管理处及时做好26-29幢摩托车位车牌的制作及安装;并督促管理处及时颁发通知,要求业主在5月20日前到管理处办妥租赁停放手续,该区域摩托车从6月1日起全面执行收费。执行前协调保安做好落实工作。
4、督促及时做好部份绿化带残缺空白补种工作。
6、做好个别岗位人员调整和招聘工作(如:绿化组长到位、管理处负责骨干到位等),确保项目工作正常运行。
7、拟定"华庭首届业主委员会成立方案"及筹备会一系列工作措施,为创建"市优"工作打好基础。
1、对第三期部分摩托车不配合管理工作进行加强,发挥标识识别作用,强化凭办理租赁手续方可停放,加强收费工作。
2、加强第四、五期摩托车租赁办理管理工作,杜绝各种长期免费停车现象,维护秩序正常。
3、与财务协调,及时做好坏帐处理。
4、督促全面检测该项目红外报警系统情况,找出问题所在,并做好相应改善,确保系统的灵敏度和正常运行。
5、对个别业主在私家花园内乱搭乱建的屋棚动员拆除,以免影响整体观容。
6、督促完善该项目小区商铺的资料管理。
7、督促做好第一期、第二期部分楼梯个别部位的朽木处理,维护物业的完好。
8、督促做好第五期共7幢对讲机故障检修。
2、做好外围红线报警的使用与维护,包括内外围两侧绿化植物遮挡的修剪等工作。
3、制定安全警报现场跟踪与核实,并明确解除警报及记录操作相关要求,避免作业疏忽。
4、跟进落实好会所泳池的开张营业,并做好相应的管理与维护工作,包括门票发售、泳池水质处理等。
5、督促做好12-15幢相关附属工程,包括架空层车位地面栏杆的安装、车位产权面积的明确(公司要求架空车位出售)、园林绿化、保安室、监控室、仓库等工作的完善。
6、跟进做好小区健身器材的安装。
7、督促做好各种费用的追收。
8、跟进第7幢破裂玻璃门扇的安装。
9、跟进部分绿化植物的补种和改造等(如:大门入口处即将枯死的大叶油棕树3棵,应该更换)。
1、"士多"招商登记等工作配合。
2、按公司《议事日程》要求开展各项日常工作。
3、协调相关部门完成好各项工作任务。
月初工作计划
转眼间,上学期工作已经结束,经过一个假期的紧张补习,我们初三教学正式进入全面冲刺阶段。本学期我担任初三六班的语文教学工作,为搞好今年的初三中考,系统地复习好语文知识,使学生牢固地掌握和灵活地运用,增强学生中考应试的能力,提高学生的学习成绩,我特制定复习计划如下:
吃透《新课程标准》和《中考说明与检测》,把握中考命题意向,结合学校制定的毕业班整体复习计划进行复习。
第一轮复习:分册复习梳理整个中学阶段1-6册语文课本的知识,使之系统化,使以前零散杂乱的知识有条有理,便于学生理解。
(从复习开始至3月底)教材知识过关。以课本为主,依纲扣本,在字、词、句、重点段、名篇、古诗词的背默中夯实基础。辅以《语文试题研究》的第一轮单元测试卷。
第二轮复习:(4月上旬至5月上旬)专项综合提高。专题复习依据中学语文教材编排,文体于课文分成五大类,进行专题复习,源于教材、高于教材。1.记叙文专题复习2.说明文专题复习3.议论文专题复习4.应用文专题复习5.古诗文专题复习(二)作文指导(大概用时一周)了解说明文、议论文的常见结构模式,重点放在记叙文的写作指导上面,要求学生能够准确地审题,正确地选材、立意、结构文章,板书正确,为良好写作打下基础。为使绝大部分学生毕业且成绩较好,必须重点落实第一、第二阶段的复习。辅以《语文试题研究》的第二轮、阅读训练、《中考说明与检测》,《中招信息快递》。
第三轮复习:(5月中旬至6月中旬)模拟训练。接触中考试题,认清中招题型,归纳题型特点,明确中考命题意向,切准做题要害,掌握中考试题的'解题思路和技能,为参加中考做好心理上和技能上的准备。把握题目的量和度,认真批阅,准确评讲,注重方法和技巧的训练。辅以各类模拟试卷。
第四轮复习:作文训练。模拟名篇布局,刻意选材新颖,内容新奇,力争让每位学生写好记叙文,能把人或事件完整地交代清楚。举行写作知识的讲座,让学生做到有写的东西,下笔能心中有数。找一些典型的写人、叙事范文,引导学生分析,从审题立意、选材等入手进行详细评讲,让学生拿到题目不盲目下笔。举出一些作文内容,适用于哪些题目,让学生作文不离题,基本能找准方向,提高学生的写作能力。
三、再次落实一些古诗默写和重点古文的阅读理解,学生自主复习,查漏补缺。
月初工作计划
随着学期的结束,我们组织部的工作也将告一段落。组织部的工作主要有以下几点:
一、团组织生活会的检查
我院将在本月继续展开团组织生活会,我部将充分发挥监视与指导作用,加强对团组织生活会的检查力度,促使各班增强对团组织生活会的重视。我们将在这一个月里配合校团委组织部评选出我院本学期优秀团组织生活会,将我院优秀团会奉献给全校师生。
二、召开班长、团支书会议
针对本学期组织部的工作情况和各班的表现,我部将在本月召开各班班长、团支书会议,总结本学期的工作。同时对表现较好的班级给予肯定,对表现欠缺的班级提出题目及要求,使各班工作得到交换,从而更好地展开下学期的工作。
三、配合其他部分的工作
本月,我院将参加“黄师杯”篮球赛的决赛,我们在做好本部分工作的同时,将积极配合体育部的工作,加强与分团委和学生会各部分的沟通与协作,使我新闻与传播学院得以***稳定发展。
本学期的工作行将结束,我们将认真做好本学期工作经验的总结。相信我们在下学期里将做得更好!
月初工作计划
转眼间,上学期工作已经结束,经过一个假期的紧张补习,我们初三教学正式进入全面冲刺阶段。本学期我担任初三六班的语文教学工作,为搞好今年的初三中考,系统地复习好语文知识,使学生牢固地掌握和灵活地运用,增强学生中考应试的能力,提高学生的学习成绩,我特制定复习计划如下:
一、指导思想
吃透《新课程标准》和《中考说明与检测》,把握中考命题意向,结合学校制定的毕业班整体复习计划进行复习。
二、复习进度安排
第一轮复习:分册复习梳理整个中学阶段1-6册语文课本的知识,使之系统化,使以前零散杂乱的知识有条有理,便于学生理解。
(从复习开始至3月底)教材知识过关。以课本为主,依纲扣本,在字、词、句、重点段、名篇、古诗词的背默中夯实基础。辅以《语文试题研究》的第一轮单元测试卷。
第二轮复习:(4月上旬至5月上旬)专项综合提高。专题复习依据中学语文教材编排,文体于课文分成五大类,进行专题复习,源于教材、高于教材。1.记叙文专题复习2.说明文专题复习3.议论文专题复习4.应用文专题复习5.古诗文专题复习(二)作文指导(大概用时一周)了解说明文、议论文的常见结构模式,重点放在记叙文的写作指导上面,要求学生能够准确地审题,正确地选材、立意、结构文章,板书正确,为良好写作打下基础。为使绝大部分学生毕业且成绩较好,必须重点落实第一、第二阶段的复习。辅以《语文试题研究》的第二轮、阅读训练、《中考说明与检测》,《中招信息快递》。
第三轮复习:(5月中旬至6月中旬)模拟训练。接触中考试题,认清中招题型,归纳题型特点,明确中考命题意向,切准做题要害,掌握中考试题的解题思路和技能,为参加中考做好心理上和技能上的准备。把握题目的量和度,认真批阅,准确评讲,注重方法和技巧的训练。辅以各类模拟试卷。
第四轮复习:作文训练。模拟名篇布局,刻意选材新颖,内容新奇,力争让每位学生写好记叙文,能把人或事件完整地交代清楚。举行写作知识的讲座,让学生做到有写的东西,下笔能心中有数。找一些典型的写人、叙事范文,引导学生分析,从审题立意、选材等入手进行详细评讲,让学生拿到题目不盲目下笔。举出一些作文内容,适用于哪些题目,让学生作文不离题,基本能找准方向,提高学生的写作能力。
五、再次落实一些古诗默写和重点古文的阅读理解,学生自主复习,查漏补缺。
月初工作计划
根据xx市物业管理的现状,结合我司在管楼盘的实际情况,为不断提高物业管理服务水平和质量,加强员工队伍综合素质修养和提高综合管理能力,加强与业主的沟通及合作,不断增进与业主之间的了解,满足业主的需求,不断提高业主的满意度,以最小的成本为公司获取的社会效益、环境效益和经济效益,特此,管理部拟定20xx年5月份的工作计划如下:
一、严格例行检查制度。
根据我司服务宗旨的要求例行季度检查制度,严格按照各项标准对各个管理处的工作进行监督检查,对未达标准的项目提出建设性的建议,同时向管理处发出限期整改通知。对未按照要求及时整改者,将根据公司的有关规定严格作出相应的处罚。
各管理处按照全国物业管理优秀小区(大厦)的标准完善档案资料,管理部对管理处的档案资料做出定期检查制度(月度检查),对未完成的管理处提供指导和协助。
三、做好迎接“市优”、“省优”评比的准备。
随我司工作日新月异的进步,我司将于20xx年度上报部分项目参加“市优”、“省优”的评比,“市优”、“省优”的评比将标志我司服务工作步上一个新台阶。所以,管理部将协助参加评比项目做好一切迎接评比的准备,尽的努力完成公司的预定指标。
四、提高管理费和停车收费率。
管理费是支持物业管理工作运转的根本,服务再好,评价再高,如管理费收费率低下,一切将是空谈,同时,管理费的收取率高也是服务工作效率好的标志。上个月我司的物业管理费收费率相当不理想,故在5月份里,管理部将把收费率列为首要解决的问题。管理部将协助各个管理处把收费率提高,催收物业管理费的计划有:
1、对各个管理处汇总的管理费收费情况进行分析;
2、对催收费人员进行催收费技巧的培训;
3、协助管理处上门催缴管理费;
4、通过停水停电等措施促使钉子户缴纳管理费;
5、通过法律途径追讨。
五、跟进工程维修和外包合同的实施。
及时了解和跟进外包工程和合同的落实情况,对未达标者采取强硬的措施促使其达标完成,确保我司的利益。
六、签订业务合同。
规范存档各类合同资料,掌握合同资料的内容,及时续签到期的合同,同时在确保我司利益的前提下签订新的业务合同。
七、组织员工培训,为员工提高自我综合素质搭建学习的平台。
各管理处制定出员工培训的计划并落实,管理部负责监督其实施,必要时管理部安排人员参与,做好培训的存档记录,同时上交培训资料和培训记录。管理部与外界联系,获取有利于员工发展的信息,为员工提升自我综合素质搭建学习的平台。
八、落实奖罚制度,以提高各管理处的服务水平。
要求全体员工熟悉我司员工手册和各种规章制度,通过对优秀员工的评比、好人好事和突出贡献的奖励,以此激励员工做好本份职责的同时提升自我,同时通过各种处罚制度,限制员工的各种不良行为,以此提高我司的服务水平。
各管理处须按时做好年度总结和计划,管理部对管理处的年度总结和计划提出建设性和专业性的意见,同时监督其实施。未及时落实者,管理部督促和协助其按时完成。
十、开展多种经营。
根据各楼盘的具体情况,通过开展多种经营,以增加公司和员工的收入,实现公司和员工利益化。开展多种经营如:广告招租、场地租用、房屋中介、代办业务等便民服务。
十一、加强企业文化的建设。
企业文化是一个企业的精髓,是凝聚人心的粘合剂,也是一个企业规范的重要体现,所以加强企业文化的建设是工作中不可忽略的组成部分。管理部向公司提出有关加强企业文化建设的意见,并积极配合落实完成。
十二、完成领导临时安排的任务,同时协助各部门完成其他工作。
月初工作计划
2、未按计划的客户网点列表;。
3、特殊项目进度;。
1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策;。
2、实地拜访客户类表,并标注主要工作;。
3、促销活动安排及促销人员调用列表;。
4、特殊项目销售分解;。
1、问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的;。
2、对产生的问题有解决的办法;。
3、销售环节的问题,及解决建议;。
1、销量增长网点列表及措施;。
2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程。
月初工作计划
一、镇和乡总体规划调整及镇东部控制性详细规划编制工作:向设计单位询价并签订设计合同,开始设计。
二、协助乡镇开始进行规划编制工作。
三、完成县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰、重要地段绿化和铺设彩砖及居民区楼间硬覆盖工程施工图设计和工程概算。
四、协调、督促安达做好大盐场五酒店的规划实施工作。
五、协助乡镇进行新农村建设村庄整治规划编制工作。
六、建设项目的规划审批工作:协调乡镇完成农村居民建房规划选址。
七、协调安达继续做好三盘碾子低洼区改造开工建设工作。
八、城建档案馆工作:广鹿乡柳条群众集资6号、7号、8号楼工程档案整理归档。
九、制订乡镇国土资源和规划建设工作考评办法(规划科负责部分)。
重点工作研究:县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰工程和居民区楼间硬覆盖工程建设工作方案。
月初工作计划
8、严格遵守公司各项规章制度,完成领导交办的工作,避免积压和拖沓。
岗位职责是员工的工作要求,也是衡量员工工作好坏的标准,自己到岗至今已有近半个月的时间,期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训,现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的'了解,对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售,自己计划设想努力学习。在管理上多学习,在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断进步自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑**市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考,并为集成商出谋划策,配合集成商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合集成商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计,为集成商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中,提前两天整理好相应的授权、商务文件,快递或送到集成商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9、争取早日与集成商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应集成商的需求,争取早日回款。
销售是一种长期循序渐进的工作,视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公司制定销售服务承诺执行,在接到客户咨询的问题自己不能解答时,首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数。安装基本能做到有问能答、必答。
月初工作计划
1、计划是提高工作效率的有效手段工作有两种形式:物料控制。
(1)消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理)。
(2)积极式的工作(防火式的工作:预见灾难和错误,提前计划,消除错误)写月初工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。
2、计划能力是各级干部管理水平的体现个人的发展要讲长远的职业规划,对于一个不断发展壮大,人员不断增加的企业和组织来说,计划显得尤为迫切。企业小的时候,还可以不用写计划。因为企业的问题并不多,沟通与协调起来也比较简单,只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了,人员多了,部门多了,问题也多了,沟通也更困难了,领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。
3、通过月初工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动系统驱动)有了月初工作计划,我们不需要再等主管或领导的吩咐,只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排,个人的工作效率自然也就提高了。通过月初工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式,这是企业成长的必经之路。
1、月目标(例如:断码率、缺货、原料低库存等……)。
3、上级工作指示及交办事项物控论坛。
4、根据工作中出现的问题制作培训课件,给下属培训物料控制。
5、业务及日常管理(例如:促销执行及重点品项的追踪、促销达成反馈、呆滞管理、人员管理……)。
6、需重点检核事项(例如:人员纪律、作业表单、工作流程……)品质控制。
7、检查中发现问题的改善(包括自纠及上级检查)。
首先要申明一点:月初工作计划不是写出来的,而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻,欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是月初工作计划要达到的基本要求。
(1)工作内容(做什么:what)。
(2)工作方法(怎么做:how)。
(3)工作分工(谁来做:who)。
(4)工作进度(什么做完:when)。
缺少其中任何一个要素,那么这个月初工作计划就是不完整的、不可操作的,不可检查的的。最后就会走入形式主义,陷入为了写计划而写计划,丧失写计划的目的。在企业里难免就会出现没什么必要写计划的声音,我们改变自己的努力就可能会走入失败。
四、如何保证月初工作计划得到执行月初工作计划写出来,目的就是要执行。
执行可不是人们通常所认为的我的方案已经拿出来了,执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题。执行不力,或者无法执行跟方案其实有很大关系,如果一开始,我们不了解现实情况,没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理,我们的计划能不能真正得到贯彻执行,不仅仅是执行人员的问题,也是写计划的人的问题。首先,要调查实际情况,根据本部门结合企业现实情况,做出的计划才会被很好执行。
其次,各部门每月的月初工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。
目的有两个:
其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性;。
其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门,通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。
另外,月初工作计划应该是可以调整的。当月初工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时,需要对其做出调整,不能为了计划而计划。还有,在月初工作计划的执行过程中,部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时,就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员,同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。
品质控制。
注意事项:月初工作计划并不是工作细目,不需要将所有的工作都安排进去,如打字、买办公用品等,要选择重点的工作。