销售工作技术总结大全（14篇）

写述职报告时，要把握好总结的程度，既要展示出个人的成绩和亮点，也要客观地反映出遇到的挑战和困难。接下来，让我们一起来看看一些优秀的述职报告范文，从中汲取灵感和经验。

销售工作技术总结

不知不觉，忙忙碌碌的一年过去了，在这个陌生的城市，似乎觉得一年的时间过得更快，让人有点不愿意去相信.

2014年让我学会了很多，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的朋友，感谢我的客户们，因为是他们的帮忙、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作，更加努力工作。

销售是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚开始工作的时候真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了天天的拜访和宣传，我不明白我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户就应也算是熟悉了，但是月底销售单出来的时候，我傻眼了，我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任，因为这不是一张让人兴奋的成绩单，拿到单的时候变得心事重重，走在路上，在想着台词，如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由能够来保护这张不及格的成绩单，来保证自己不理解批评，往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告，当然免不了批评。

那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎样也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，期望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不明白这样下去成绩是否能上升，那个时候主任说过换人，假如三个月试用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走人，我记得当时跟主任讨论这个问题的时候，鼻子酸酸的，这样的状况下我一般不说话，等主任说完后，我的心平静后，很认真的请求说，期望他能多给我一个月，说真的，应对这个市场，我也是没有信心的，因为前面两个业务员的努力都没有结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还不如他们。

但我还是期望在我的努力下，期望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作，带着有可能被炒鱿鱼的负担，艰难地走过了第三个月，最后在月底成绩单出来的时候，我接到叫我去拿单的电话，忐忑不安地询问的时候，他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了，告诉了我数字，我在房间里跳起来了，兴奋冲到脑门，尽管那不是一个很大的数目，但至少成功地翻了一倍。这个时候我还是不敢第一时间给主任电话，因为我不明白用哪种方式告诉他，兴奋怕以为我会骄傲，平静怕以为听错了。直到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我，才告诉他，记得当时他说了三个字，还能够。这对于我来讲就是一句表扬，一名鼓励，因为在这之前主任从未表扬过我，所以对于他我很敬畏。

我还是不敢松懈，有了这个鼓励，我更加勤奋于我的工作，接下来的两个月，成绩都有进步。但好景不长，两个月后的九月十月成绩又在大幅度的下降，于是生活又回到了从前，变得紧张起来，但是在11月份又发生了转折，量又回到来了，这又成为一次失败后的自我鼓励，就这样生活还在一如既往的发生变故，而不能变的就是自己对工作的态度，不管怎样样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就必须会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，没有市场。

最后，再一次感谢我的领导和同事们，我会用实际表现让销售业绩再创佳绩!

技术工作总结

本人自20xx年xx月参加工作以来，先后参加了xxxx港区开发区经八路工程、xxxxxx工程、xxxx路工程、xxxx西路工程、xxxx东路工程、xxxxxx工程等工程的建设。现今在xxxxxx负责港区bt项目建设的资料整理工作，担任过学员、资料员、合同管理员及政工员等职务。

在任职施工技术科资料员期间，本人工作一丝不苟、兢兢业业。主要工作有：

1、配合各专业工程师对工程资料作好严格把关。因为工程资料是真实反映工程项目施工的结果，资料就是在工程建设过程中形成各种形式的信息记录，只有和其他专业工程师全力配合才能完成并做好这项工作。

2、负责施工资料的治理工作，并对施工资料进行收集、整理和归档。施工资料是工程建设过程中的真实记录，是一项系统工程。它牵涉到监理单位、建设单位、施工单位、设计单位等工程参建单位的实质性工作，是施工工作科学化、规范化、法制化的标志。

3、编制会议记录。

4、按照资料规程将列入城建档案馆接收范围的施工资料移xxxx建档案馆。只有前期各个环节都做好了，才能顺利的移交档案馆。

我方修建的南环路工程不仅质量过硬，在外观上更为港区增添了一道亮丽的风景线；在xxxx路项目建设中，我积极配合领导和技术人员的工作，与建设单位和监理单位形成良好的工作关系，保证资料的签、转不出纰漏；20xx年xx月为了响应xxxx市规划建设局“创建平安工地活动”我被纳如“平安工地领导小组”，并成为该活动的主要负责人之一，我负责建立的《创建平安工地台帐》受到项目部及公司领导的一致好评，并在接受上级检查时一次通过，为公司征得了积极的影响，此后还负责了“一法三卡”活动及“创建文明工地”活动等工作，在工作中认真负责，能够及时完成领导交给的任务。

在本人参与或负责的四个工程的施工资料和竣工资料，都是及时、认真、高质量完成的，为工程的按期完工、决算打下了良好的基础。为此，本人多次受到项目部领导和施工技术科领导的表扬。

另外，在工程施工过程中，本人还兼负工程的合同管理工作，特别是《劳动合同法》的实行，单位有大量劳动合同需要重新签订，以及对农民工的集中管理工作，使本人从中也学到了很多知识。工作期间我不断学习提高自己的专业技能和实战经验，希望自己能在以后的工作中做到更好。

试剂销售工作技术总结范文

20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。

xxx学海无涯，学无止境xxx，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到xxx任劳任怨、优质高效xxx。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。xxx转变观念xxx做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，xxx转变观念xxx对于我们来说也是重中之首。

总结20xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

技术工作总结

本人20xx年x月毕业于浙江工业大学机械工程及自动化教育专业，获学士学位；同年x月进入xxxxxxxxx任教至今。20xx年x月取得并被聘为助理讲师，任期已满四年，符合申报讲师的条件。现将本人任职以来的主要工作情况报告如下：

本人始终坚持把坚定正确的政治方向放在首位，坚持四项基本原则，拥护党的基本路线、方针和政策，切实贯彻党的教育方针，为人师表，教书育人。平时认真参加政治学习和教研活动，提高了对党的方针政策的认识、拓宽政治知识面，提高自身文化素养，并积极向先进的同志学习，始终以一名优秀人民教师的标准来严格要求自己。

任教以来，主要承担了《机械制图》、《机械设计基础》、《电气制图》、《机械制造工艺与装备》、《计算机绘图》、《机床夹具设计》、《机械制造基础》、《先进制造技术》等8门大专函授课程专业基础课、中级绘图员考证培训、校外函授培训课程《机械制造工程学》及大专毕业设计指导等教学任务。在平日教学工作中，虚心主动地向老教师请教，学习专业技能和教学方法，培养自己严谨的教学态度。

在教学过程中，本着对每一个学生负责的态度，认真备课，精心设计课堂教学，课堂上始终以学生为主体，尽量兼顾到各层面的学生，使每位学生学有所得，课后精心布置作业，尽量做到适度、适量。在教学实践中，摸索体会各种先进的教学方法，教学目的明确，先后获得过“教学优秀”、“优秀教案”、“课件比赛优胜”等荣誉。在课余时间，耐心主动辅导学生，及时解决学生在学习中的问题。教学中始终注重启发调动学生学习兴趣和积极性，培养学生扎实的工程素质和创新能力，取得了良好的教学效果，每学期都圆满地完成学校及所在处、室布置的各项工作任务。

为适应不断变化的新形势，积极参加继续教育，树立终身学习的观念。工作期间阅读了大量有关教育管理方面的书籍和本专业相关学术文献，并能利用课余时间刻苦钻研，积极投身教研工作，参加了《机械制图》校级精品课程的建设和参与编写校本教材《模具设计习题册》一书，近几年来在省级刊物上发表教研论文三篇，反映效果良好。

此外我还积极参加校外专业培训，20xx年7月参加了省教育厅举办的中职学校机械制造与控制、机械加工技术专业教学研修培训，答辩合格；20xx年x参加了《机械制图、技术制图》系列国家标准培训，考试合格；20xx年x月参加了省教育厅举办的中职学校高技能“双师型”教师数铣高级工培训，考核合格，取得高级工证书；另外我还每年坚持参加继续教育，先后参加并完成《职业道德与创新能力》、《心理健康与心理调适》、《沟通与协调能力建设》等培训课程，总计360学时。并于20xx年参加全国专业技术人员计算机应用能力考试和浙江省职称英语等级考试，成绩合格。

在做好教学工作的同时，我也认真做好班主任工作。自xxx年x月起担任xxx班班主任，已有四年；所带班级班风正、学风浓，多次被学校评为“文明班级”、“和谐班级”、“先进团支部”，本人也多次被评为“校优秀班主任”。除承担正常的教学任务和班主任工作外，我还承担了校团委的部分工作（分管学生会、广播站、国旗队），并连续三年在校技能文化节上开设文化类专题讲座和为校机电类专业教师开设国标宣贯讲座等，效果良好，深受学生的喜爱和同行的好评。

参加工作以来，我一直严格要求自己，努力工作，刻苦学习，兢兢业业，在德、能、勤、绩四个方面表现良好，能真正做到为人师表、教书育人，较好地完成教育教学工作，尽到了一个优秀教师应有的职责，受到了上级、同行和学生的认可和好评，20xx年被学校推荐并被评为金华市20xx—20xx年度技工院校“市级优秀教师”。

当年从教是怀着对教书的热爱，经过这几年的洗礼，更加坚定了我对教育事业的忠诚。作为教师，对于过去，我将永远记住并不断的总结；对于未来，我将不懈地去攀登，在平凡的工作岗位上作出不平凡的事业来。

技术工作总结

时光荏苒，转眼参加工作一年了，我从一个没有多少经验的大学生成长为一位走上三尺讲台的老师，中间的角色转换过程确实让我懂得了很多的事情，在思想上成熟了很多，在教学业务上熟练了很多。从参加工作以来我担任七年级、八年级信息技术教学工作还担任学校的网站信息维护、学校机房电脑的维修与管理、学籍管理、初三的中考报名、学校期刊的创建、以及日常的文件处理。现就本学期所做工作作如下总结：

1、网站运营维护，不外乎做好两方面工作：更新与推广。但实施起来远非说的这么轻松。我负责学校网站的维护，在管理学校网站的时，我主要就是对网站的信息及时更新。学校有什么新闻、通知、活动、教师风采等等，我都会及时的在网站上更新。

2、学籍管理。学生的学籍管理是一个非常繁琐的事情，这里关系到每一个学生的重要信息，因此学生信息的每次改动我都详细的做了记录，学生的学籍信息不经过校领导的同意我也不会轻易告诉任何人。对于特殊学生（借读、转学、休学、复学）我都做了特殊的标记，以确保在今后的学籍管理不存留任何问题。

3、学校机房管理。我教信息技术这门课非常的幸运，刚来的时候学校的电脑都是非常的陈旧，运行不是良好。学校领导为了让学生能够更好的提高信息素养，购买了50台学生用机，电脑配置非常的高，对今后的教学带来的方便，同时，我也倍感压力，因为电脑的运行与维护是日常管理电脑必不可少的。基于学生好动手乱操作，防止电脑因为某些未知的原因造成电脑无法运行，我在每一台电脑中安装了还原精灵以确保每次开机都能够保证电脑还原到正常运行状态。

4、校刊创建。学校校刊的创建对我来说是一个极大的挑战，虽然我对办公软件及一些绘画软件操作非常的熟练，但是主要的问题是素材的选取，并将这些素材美化组合。在校刊的创建过程中闫老师负责素材的搜集，我负责对素材的加工整理，最终我们圆满完成了我校第一期校刊的创建，对今后校刊的创建我积累了丰富的经验。

参加工作以来学校经常组织一些很有意义的活动，每一次的活动我都积极参加。比如说学校组织的政治学习、业务学习、教师篮球比赛等等。通过参加这些活动我不仅提高了自己的政治素质和理论素养，自己思想道德水平也得到了提高，身体素质也得到了锻炼。平时积极参加教研活动，在工作之余，学习计算机基础知识、网络知识、浏览it网站、查看电子产品的更新程度来充实自己的大脑，提高信息素养，另外我还学习一些信息技术教学及计算机维护的相关知识，努力提高个人的业务水平，为信息技术教学工作打下良好的基础。

1、深究教材内容。

当知道学校的教学安排拿到教材后，我就认真研究了教材内容，教科书主要以培养学生的动手实践、技术应用能力为目的，以问题为重心，通过具体的任务展开解决问题的策略。教材力求做到：让学生有内容读，有实践做，读完、做完，能对某种基础知识、技术应用感兴趣或学到一种基本操作技能；让教师有配套素材备课，有案例操作示范，它更注重的是学生的自主学习、动手操作能力的提高，因此在本学期我注重七年级对word软件的使用和excel软件的使用，这两个软件是办公软件的重要内容。

由于所授课的年段是从小学刚跨入初中的初一年级的学生，因此，对于学生对电脑的掌握程度还一无所知，要更好的开展教学工作认真做好调查是很有必要的，在第一节课，我就做了一份问卷调查，发现学生对电脑的掌握程度层次不齐，有的学生对电脑接触比较多操作电脑非常熟练有的学生对电脑的认识几乎为零。针对此种情况，如何做好差次不齐学生的教学将是今后教学工作的一项艰巨任务。

3、课堂教学不马虎。

由于初中学习的特点，本学科在教学中只能充当考查的对象，学校给安排的课时也很有限，一周只安排一节课，因此要让学生很好掌握电脑知识，必须注重45分钟的教学效率。这就要求我要认真安排每节课，课前认真钻研教材，搜寻与该课题相关的课外知识，并很好的结合，在课堂教学中加以运用。课堂上注意学生的兴趣度，采用多种教学方式调动学生的参与热劲，营造融厚的学习氛围。同时对差次不齐的学生采用快慢教学方式，对学困生多辅导，多鼓励学生多问。对那些掌握能力较强的学生，多激发他们学习新知识的热情。

4、关注学生的动手实践。

根据教学内容的特点，在教学中应更多去开发学生的动手能力，在教学中对此我十分重视，在讲完每个案例留一定时间给学生自主操作，我在巡视的过程中给予指导，有时也可将某一学生作品做展示，加以评讲。同时每节课结束前预留一定时间让学生完成老师所布置的任务，真正锻炼学生的动手实践能力。

备课对于每门课程的教学而言，都是必不可少的环节，信息技术学科教学也不例外。在备课的过程中，我首先对所要教授的知识进行全面的研究、归纳、总结，并根据教授对象的不同特点找到教授的最佳方法与方式。在此基础上将所备内容在计算机上进行逐一推敲、验证、演练，以使一些空洞的知识具有可操作性；同时，还将每个知识点构造成一个操作性实例，通过对实例的演练让学生对知识点产生准确、完整的认识，由此得出相关的结论。从而做到对人、书、机三者进行有机结合的备课，备课不只是在教案本上备课，而是把工作重点放在电子备课上。

另外，信息技术课是一门操作性很强的学科，这就要求我们在讲课时尽可能地把一些操作步骤演示给学生看。这样比单纯地告诉学生步骤，再让他们去练效果更好。因为在老师演示时，同学们不仅看到了整个过程，还看到了结果，这比纸上谈兵要有效的多。在这方面，我充分利用了寒晓多媒体教学软件，上课时，老师在教师机上演示，学生通过网络在自己的屏幕上观看，对老师的操作过程和结果看得一清二楚，大大提高了讲课效率。同时注重了学生能力的培养，主要是能让学生做的就让学生做，包括演示操作尽量让学生来做，同时许多操作都采用让学生先练习，再归纳，后总结的步骤来。

技术工作总结

20xx年是不平凡的一年，在这一年，也是我们—公司成立—周年和的大喜之年，我们的心情是欢腾中而又夹杂着沉默；喜悦当中又带着忧伤。在欢送—迎接—到来之际，我们部门认真地回顾近一年来的工作成果及存在的不足，为了能够使今后的工作在质量上、效率上再上一个台阶，现将本年度完成的主要工作总结如下几个方面：

我们技术部是公司的一个重要部门，负责各个工程项目的图纸设计、技术资料收集和整理，以及对各个工程项目的施工进行技术跟踪和技术支持等等。今年，我部组织相关技术人员，将各项工作任务落实到每一个人，分工合作、加班加点，最终能按时完成设计任务，从而确保了每项工程都能按质按量地完成。为了给设计人员提供实践学习的机会，我们部门有计划地在一定时期内组织设计人员到生产工地的第一线，参加实践锻炼学习，从而进一步提高设计人员的设计水平以及做好对各个工程项目的技术跟踪和技术支持工作。我部所参与的工程项目包括：

1、配合生产部、工程部做好—电站、水电站及——x项目的各种设备、工艺等大小型维修与改造。

2、完成———x项目的图纸设计工作。

3、跟进和做好———项目的建设工作。

4、做好其他项目的前期方案图纸设计工作。

5、参与新产品、新设备的研发和调试工作。

6、策划和组织好公司成立—周年庆典的对外宣传活动及公司的业务推广。

7、做好各个运行电站发电数据的录入存档及统计工作。

秉承我们公司的创新精神，我部在科技创新方面的宝贵的经验又得到了较完善的一次体现！我们把———项目作为我们设计图纸和完善工艺的“革命根据地”，重新设计和开发———项目，在—x原来的基础上根据现场的实际生产情况，做出了许多的改进，把—现在所存在的问题和未来运行中可能出现的问题都尽可能的考虑周全，并结合我们经过多年来所掌握的实践经验和技术知识，部分设计还通过了多次试验，尽力使——x项目在将来的运行中实现安全、高效、节能、环保的目标。

我们还把在—发电工程项目中的系统控制理念，采用先进的计算机监控系统并结合——x的生产工艺要求，大胆地将这些技术注入到——项目中去，自行设计和制作出一整套较为先进的监控系统，确保了在运行管理中控制得心应手，整体上比前一项目的科技含量形成了巨大的差异变化，同时也进一步的提升了我们公司的市场竞争能力。

为提高技术部的人员综合素质，满足公司长远发展建设的需要，我部每年都会选派人员深入施工现场锻炼学习，并提供技术支持和指导等相关工作。今年四月份派送—x到—水电站参与电气方面的技术支持和指导工作。八月份后派送—x连续三次深入—施工现场锻炼学习和提供技术支持。也曾多次组织—x、—x、—x、—x等人到—等现场工地参观学习、搜集数据和整理资料并参与技术改造工作。平时鼓励员工积极参加一些专业课程的培训学习，通过一年来的理论和实践锻炼学习，我部员工的综合能力都有了较好的提高，今后我们一定还会做好理论与实践的锻炼培训工作，以巩固、强化和提高我部队伍的综合素质。

通过一年的努力，我们的工作取得了一些新进展，如果说本年度技术部工作取得了一些成绩的话，离不开公司的正确领导、各部门之间的积极配合和技术部全体员工的共同努力。但我们在肯定成绩的同时也看到了有待改善和提高的地方，具体表现为：我们的队伍综合素质还有待进一步提高；其次是技术资料和图纸整理、归类的合理化仍需进一步加强；存在的问题更多的是我们在设计过程中考虑不周，许多问题在施工或运行中才逐渐显露出来，这就要求我们多学习新工艺，新知识，在实践过程中拓展思路，敢于创新。今后我们还将努力完善我们部门综合建设，继续发扬优良作风，改进不足，逐步改进上述提及的问题，为公司再添佳绩。

我们坚信，在大家的团结努力下，—公司的明天会更加灿烂辉煌！

技术工作总结

自20xx年xx月份到现在一年多的时间过去了，本人在中核二二xx分公司任职技术员一年，施工员半年，参与过两个项目，分别是xx合正东部湾项目和xx合正丹竹头住宅项目，可以说赶上xx分公司发展的大好时机，二个均是很大的项目。在xx分公司领导的细心关怀与指导下，我成长了许多，学会了很多。

xx合正东部湾项目是我参与的第一个项目，我被领导安排在工程部担任施工员，并且有师带徒的模式，让我学习的很快，因为现场才是学习最直观也收获最多的地方，特别对于我们这样刚从学校毕业参加工作的新员工，我对工作充满了激情，不懂就问，勤跑现场，熟悉图纸，请教经验，深得领导及师傅的认可，虽然时间只有三个月，但胜过在学校一年的学习，此时，在xx分公司陈总的安排下来到xx合正东部湾一个更大的项目，非常感谢陈总给与我这样一个良机，这里让我的能力进一步提升，带着分公司领导相信年轻人，敢让年轻人干的动力与期望，我在技术部任职技术员更是奋力拼搏，干劲十足，吸取教训，总结经验，让自己更上一层楼。这里接触到了很多以前没接触的东西，也学到了更全面的知识，虽说在技术部但一样勤于去现场学习与摸索。当然在这一年也在摸索与学习的过程中遇到过很多困难，有时会感到艰辛，但也锻炼了自己。现对这一年的工作进行总结如下：

对于领导交代的任务都能够以认真的态度去完成，积极主动的配合好各项工作，对于一些方案、技术交底的编写也能够及时完成。当然对此不能满足现状，更多的是要自己去发现问题，自己能够多想几步棋。比如对于各种的图纸设计变更、工作联系函，能够及时找出问题。并且发放相关人员手中，进行交底，将事情落实到位。现场遇到的问题，能根据具体情况做出相应的解决方法，不懂的地方及时虚心请教，共同探讨解决问题的方法。能够积极主动的和同事交流，耐心的听取他们的意见改进工作，以及与现场班组讨论现场施工问题，充分了解现场的施工情况。同时利用工作及业余时间学习一些能处理关于甲方、监理之间的工作和商务算量、现场签证的审核等工作。

这个项目的工作主要是担任施工员，首先学习到的是进度、质量、安全三个宏观控制要点，虽然说施工主要管理现场施工的工作，但我会仔细看图纸及学习工序，自检，配合监理验收。在图纸方面一定要看仔细，找出问题及时和甲方联系，以免影响现场施工进度及带来不必要的损失与浪费，现场有一个不错的学习环境，就是在劳务班组，他们做的多为专项，而且现场施工起来更能发现问题，所以必须和他们及时交流讨论，当然从他们之间也学习了不少，毕竟理论要和现实结合起来，还要对他们进行管理，这也让我锻炼了与人沟通和交流的能力，劳务分包的工人不好管理、工程进度不好控制，每天会督促施工及控制质量。自检可谓是把好第一关，从钢筋按规范验收，模板垂直度，平直度，节点位置，复线，控制拆模时间，养护到拆除，修补等，一遍又一遍的，从中发现问题不断要求改进，可以说更了解现场会出现那些问题，吸取教训，下次避免可谓是一种成本控制，当然发现在学习工作过程的遇到很多问题，就是任何一项工作你要有足够的能力，要了解很多方面才利于你更有效率处理问题，比如我需要对现场材料机具特点有更多了解，虽然在这个项目仅仅三个月，但为我之后的工作夯实了基础，我有一个总线，接下来可以去细分，去更深入学习探索。

在这个项目已经工作一年多，可以说这个项目让我提升更多，一、项目更大，十七万多建筑面积及接近三个亿的造价，而且是个整体地下室，有住宅与商铺。从项目前期规划，做临建，对现场规划布置，办公区域、工人宿舍、排水、塔吊布置、土方运输等参与，深感做为一名建筑人需要的全面的知识以及各种能力。其中临建让我的自主学习、应变能力得到不少的提升，然而考虑合理性、经济性，都一个考验。然后就是前期的工作，可以说任务是很重很急的，在这样一个快节奏的环境下需要的经验以及效率，从土方开挖到绑扎钢筋，浇筑第一个基础构件，中间遇到很多问题。场为市区工地，限于场地，还有严格的安全文明施工的要求，这些种种之前都未接触的问题。这些问题凭自己的能力是不能够处理好的，但在我们的总工卢总细心指导，还是顺利完成工作，特别在熟悉图纸、方案编写、现场技术问题处理，因为很多工作我们都要走在最前面，技术部在有着8年丰富技术工作经验的卢总带领与培养下，每个人都能够单独解决大部分工作上的问题，私下里也没有领导架子，能和我们一起聊天，关心我们的生活，一起分享快乐。

针对自己在文字方面工地差一些，总工会给我很多机会让我去锻炼，发工作联系函，一遍一遍的修改，看的出来他的严格要求与细心。在参加图纸会审，对一些图纸上的问题进行整理，分析、解决，通过图纸会审对二期整体有所一定的了解，以后还要加紧看图，要更深一层次的了解。这些让我感觉到很重要，因为如果图纸出现错误，而现场已经施工将会造成人工材料浪费以及延误工期，所以更加认识到技术工作的艰巨性。

这一年来通过在项目上的工作，发现有很多的很难题需要去找到更好的方案去解决。

自己执行力不够强，管理起来还是有不少困难，劳务人员安全意识比较差不服从管理，细说呢施工方面还有各个工序、节点的衔接、控制，材料浪费，甲分包的管理，安全方面，临边洞口防护的施工二次甚至三次搭设已被毁坏，技术方面图纸变更及联系函不能及时得到甲方回复及确认，工程量签证困难。当然我会不断在实践中去寻找解决的方法。

这一年中，也没少过磕磕绊绊，总之比刚进公司时有很大进步，但和领导对我的期望相比还是相差甚远。在以后的工作中，我会一如既往的努力工作，始终用一种积极乐观向上的心态，把自己的这种热情带个身边的每个人，用自己的微笑，带给身边每个人快乐，让每个人都能拥有一个愉快的心情投入到工作中。

我会不断提高自己的专业水平，提高工作效率，在每次做事之前做好充分准备，不打无准备之战。加强甲方、监理、劳务分包之间的沟通使工作更为深入。

以上是我的工作总结及个人感想，这是我在这一年工作中所见、所闻、所想。在这一步一步走过的路途中，感谢领导的精心栽培，让我不断历练、成长。

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在1989年进入常州锻造厂，被分配到水压机车间当修理工，在学徒时，虚心向老师傅们学习，半年以后，就一人顶岗修理，在1992年局第三届职工技术比赛中荣获6级钳工比赛第三名，同年在常州市第三届职工技术钳工(六级)比赛中荣获第九名，后调入技术科进行厂的技改，技改完以后，调入液气锤车间当修理班班长，在锻造厂期间带了两个徒弟，一个现在在中外合资厂里做技术员，还有一个百丈一个工厂里当领班。一九九八年进入公交保修厂，当了一名普通的汽修电工，成为现在的第一汽车公司保修厂的副厂长，其中的酸甜苦辣记忆犹新，下面把这些年在工作中的一些体会作一简要总结。

一、立足本职，爱岗敬业。

我是技术引进招进公交公司的员工，为了使自己尽快成为一名合格的小修人员，每有小修任务时，不管有多脏多累都抢着去做，遇到不懂的地方，虚心向老师傅请教，用心去学，师傅见我肯干好学，也乐意认真传授技术，特别是师傅一丝不苟的精神，深深地教育了我，使我懂得了认真修车的重要性。20xx年当选为电工班副班长，20xx年当选为班长，在当班长期间，我坚持以“及时、高效、优质”的服务宗旨。带领大家努力为前方服务，做到“有报必修，小修及时，抢修迅速”，多次获得公司先进的荣誉称号。如“03、05、06、07、08、10年度成为集团公司先进生产工作者，06年被初评为常州市建设局优秀共产党员。

20xx年担任保修厂副厂长，由于工作需要，在工作中集维修、管理、检验于一身，我注重管理：团队合作，众人拾柴火焰高。但我不计个人得失，不分份内份外，力争多学习，多奉献，使得我在修理技能、业务能力和管理水平等方面有了很大提高，为企业提供两个效益作出了很多努力，在广大驾驶员中留下了良好的印象。

二、岗位建功，技术求精。

解决技术难题，进入保修电工班以后，我看见大家在检修电路时，大家都用的试火法，后来我利用业余时间做了测电笔，使大家在检修电路时提高了工效，07年公司进了第一批欧亚排放车，开始我带领电工班的同志们，利用各种途径，寻找欧亚车的资料，组织大家学习，使电工班大多数人掌握了欧亚车的工作原理，提高了大家的修理水平，在检修欧亚车时，克服“上柴、玉柴”车没有配故障诊断仪，就自己做诊断线与锡柴配的诊断仪的连接来读取故障码，使大家容易判断故障，提高修理质量。

坚持规范运作，确保材料的有效利用，另一方面，作为保修厂的每个班组成员坚持树立节约的意识，用到节材工作，杜绝不必要的浪费，在修好车的同时，利用了我的钳工技能为提高维修质量，减少修理工的工作强度，我做了以下几点技改：

1、听说大金龙的离合器时常坏，几乎三天两头有大金龙离合器来换，在我多次询问前方驾驶员，机务员以及修理工后，再仔细分析，得出结论：是由于公交车因频繁使用离合器换挡，由于离合器的总泵在设计时，使用的口径太小，只有直径19mm的，然后我与料间联系，换直径24mm大口径总泵后，使离合器经常分不清或打滑得到彻底解决。

2、在修理工换常隆6900的差速时，由于车厢地板在差速器上方没有开口，差速器只能4-5个人在地沟里举上去，我看了以后觉得对工人身体安全有重大安全隐患，于是我使用了一个土制吊机，在地板上打了一个10mm孔，用钢丝绳吊差速器，这样做只要两个人就可以拆装差速器了，减少了人力，又增加了安全性。

3、在修理工换离合器时，我看见修理工在吊起变速箱时，由于要把轴从飞轮盘中移出来，这样吊起以后，要想把变速箱移下位时，修理工就只能用榔头敲，这样就对吊机有安全隐患，于是我就在吊机上做了一个横向移动的丝杆，这样就解除了吊机的安全隐患。

4、在工作时，走过金工间时，我看见轮毂在吊刮毂机上的用钢丝吊，既难吊又不安全，于是我根据三爪原理做一个三爪架，使吊毂既安全又快捷，进入公交后，利用我的一技之长，我参加了技术鉴定所有的培训，取得了技术鉴定证书，参加培训中心的中级、高级工的汽车修理工的鉴定。

三、传授技艺、无私奉献。

在做修理工期间曾带过好几个徒弟，对他们的规范操作要求做到一丝不苟，从工具的正确使用、拆装的顺序、工具和工作的清洁、整理等要求很严格，使他们养成了重细节、保质量的良好作业习惯，从小事着手，严谨务实的工作作风使他们今后的工作有了一个良好的开端，由于要求严，帮助诚，现在他们几个有的成为保修厂骨干，其中有一个已成为电工班副班长。

随着公交大发展这一千载难逢的机遇，公交大批新车已投入运营，车辆新技术的运用，也给我们机务工作提出了更高的要求，为了切实解决这一难题，我多次组织骨干去厂房学习，同时走出去请进来，邀请售后服务人员对全体员工讲解欧亚发动机等方面的知识，其实提高每个员工的技能水平，为前方运营提供了更坚实的保障。

四、自我超越，终身学习。

20xx年我获得钳工技师证。

常州作为学习型城市的示范，企业也在加强学习型企业的建设，为我树立终身学习的理念，创造了一个良好的外部环境，这次教育处开办的汽车维修技师班我参加培训，这对我而言在专业技能提高上也是一次质的飞跃。

如果这次能通过技师资格考评，是对我前段工作和学习的一种肯定和鼓励，也是对我以后工作的一种鞭策。我会在今后的实际工作中不断完善自我，在管理上上档次，上水平，上台阶，负重拼搏，与时俱进，以更大的工作和学习热情来回报企业回报社会。

技术工作总结

1、落实教学常规的各个环节。坚持集体备课，坚持每周一次的科组（备课组）活动，对上周工作进行总结和反思，统一下周教学进度和内容，探讨下周课堂教学的重点、难点、教学方法，每位老师发表自己的见解和看法，发挥集体的智慧和力量，形成最佳的教学模式，提高备课的效率和质量。加强对备课、上课、作业、考试等教学环节的管理。

2、加强与信息技术的整合。积极推进信息技术与课堂教学模式的整合，全科组教师多使用教学课件。

1、开展理论学习。科组组织学习了通用技术课程标准，通过学习和讨论，教师们明确了今后的教学工作的方向。

1、实施素质教育，促进学生全面发展。科组教师们在教学中勇于实践，积极探索技术课程的教学模式，从知识、技能、情感态度价值观三个层次上关注学生的学习，坚持动手与动脑的结合，促进学生的全面发展。技术设计用的材料、工具我们自已去找，我们克服了诸多困难，圆满完成了教学计划。在模块考试中既考理论水平，又测试设计能力，偿试了一种创新。

回顾即将过去的一年，在科组教师的同共努力下，较好地完成了教学任务，工作富有成效，但同时也存不足，如经验不足等，我们争取在以后的工作中做得更好。

技术工作总结

一是科学谋划，精心安排，做好工程立项设计工作三月份组织各生产对电网现状进行了仔细梳理，薄弱环节，各自拟订了改造项目，我部从全局出发，通盘考虑，认真分析低压电网现状，结合《公司十一五电网建设》，分期分批确定了电网建设改造项目，先后完成了第三期第一批县城网改造工程项目初步设计工作，第二批县城网改造工程立项工作编制了《电网完善工程可行性研究》，制订了农村户户通工程做到实施一批项目，筹备一批项目，规划一批项目共完成了资金规模496万元的工程初步设计，资金规模213万元的工程立项，资金规模3100万元的农村电网完善工程工程可研报告二是求真务实，追求质量，加强工程管理从工程设计抓起，认真审查了35kv八都变、白变改造工程设计对10kv及以下工程先由运行单位进行现场设计，避免闭门造车，规避单位追求工程量随意放样的现象加强了物资采购管理，严格招标采购程序，严把技术关，严把物资入库验收关，由生技、安教、审计、物质公司、修试公司、纪检专职等机关部门人员成立验收小组，对照国家有关规定及订货协议，对入库设备进行相关项目的检验，形成验收报告，做到没有验收报告不付款加强了工程验收管理，建立了运行单位验收，公司部门抽验的验收管理模式，做到验收单位不签字不结算加强了工程结算管理，做到完成一项结算一项施工队必须按时提交工程量、清单、施工记录、图纸给结算组，结算后，交审计部门现场核对审计。

一是进一步强化了设备线路力度。线路运行状况逐步好转，结合春季安全大检查工作，上半年共消缺35kv线路设备缺陷处，10kv及以下线路设备缺陷处，完成了35kv枫江线城北新区改线工作，35kv白水变预试和防腐工作，完成了35kv八都变预试工作，更换了35kv电流互感器组，开展了线路拉线整治工作。消除了35kv对地距离不足缺陷起，继续开展了线路清障工作，多数供电所线路10kv通道状况好转。启动了台区接地电阻改造工作。二是坚持了电网运行分析制度，公司每月定期进行了电网运行分析，以电网故障跳闸率分析入手，找出薄弱环节，制订整改。三是继续加强“捆绑式”停电管理，每月初制订停电检修计划安排，严格停电审批制度，尽可能将业扩工程、各单位消缺工作捆绑一起。四是结业对标创一流工作，规范生产技术基础管理。

配合企管部，根据公司单位机构的调整，重新修订了所站生产运行管理基础台帐、记录目录，建立了对标体系。变电、线路专职配合企管部每月对供电所、变电站指导检查评比，认真分析各指标，分析差距，制订提高措施。

成立迎峰度夏工作组织机构，下发了《关于做好迎峰度夏工作的通知》，制订应急预案，组成了抢修队伍。现正组织实施迎峰度夏保电工程。

在设备选型时，严禁选用技术落后产品，大胆使用的新设备。针对县城网台区配电箱安全隐患多、台区负荷难监测的现状，结合农改工程，引进了集过流、漏电等保护功能的智能负荷开关，引进了台区配电自动化监测装置，引进了台区无功自动三相、分相共补技术。该项改造工程既提高了设备、人身安全系数，又将为台区降损起到直接和间接的作用，效果将十分明显。另外，根据农村线路无功负荷需求量变化较大的特点，防止无功欠补和过补，以及无功手工投退工作繁琐，效益不明显等因素，引进了10kv无功自动分组补偿装置，以上技术应用正在实施中。

(1)电网运行管理亟待加强。部分员工技能不高，心不强。少数供电所巡视工作不到位，配网线路瓷瓶等材料设备质量问题仍不断暴露，配网线路抗恶劣气候能力差。

(2)本部门人员业务素质和管理水平有待进一步提高，工作重心偏离，农网改造和各种统计报表工作费不少精力，深入一线工作非常少。

(1)从繁杂琐事中脱离出来，充分发挥专职的职能，以深入一线检查为主，加大供电所、变电站同业对标创一流的指导力度。

(2)做好电网运行维护管理工作，加大设备整治力度，确保电网安全稳定运行。

(3)继续做好电网改造工作，全面完成第三期农改工程。

(4)扎实开展“线损管理年”，落实好线损管理技术措施，认真分析总结降损措施效果，使各项工作达到实效。

技术工作总结,技术工作总结

2017年即将结束，一年来在各位矿领导的带领下，在其他同事的相互协助下，本着“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，顺利的完成了公司交给我部门的工作，现将一年来工作总结如下：

一、深入学习公司指导思想，准备把握发展方向。

按照公司统一部署，积极学习集团关于我矿60万吨新建指导思想，提高认识，理清思路，准确把握发展方向。并带领部门人员按照公司对我矿的工作要求，紧紧围绕公司验收项目和安全生产两个重点，积极开展技术部工作。

二、提高业务素质能力，保障矿井安全生产。

为提升我部门人员业务素质能力，积极组织并开展了部门内部业务学习，通过自学、互帮互带、查阅技术资料、坚持深入一线等形式使我部门人员自身业务素质得到了很大的提高。特别通过互帮互助，以老带新，使刚参加工作的人员迅速提升业务素质，快速熟悉矿井安全生产工作。通过定期学习，使技术部人员的技术水平有了明显提高。

三、完善制度明确责任，有效指导安全生产。

合起来，并进行绩效考核，严格奖惩兑现，进一步加强了质量标准化考核工作，明确每个人的岗位责任、工作任务，分工明确、职责到位，使相关技术工作能按时完成，有效指导安全生产。

1、档案管理：

生产技术部按照正规化、标准化、程序化来整理档案资料。档案管理做到了分类明确、顺序排列、完善统一。及时更新补充完善项目、设计、施工、验收等各方面的资料以及矿井安全生产的采、掘、机、运、通、地测防治水等各方面资料。

2、制度建设：

结合本公司实际情况，不断完善技术部各工种岗位的《安全生产责任制》、《岗位责任制度》，同时还编制了顶板、水灾，“雨季三防”等事故应急救援预案、现场处置方案。

四、积极深入矿井生产一线，结合实际认真工作。

按照上级规定，结合本部门实际情况，我严格执行下井跟班制度，深入井下一线，加强井下现场管理：

1、采掘方面。

立健全了矿井储量管理基础台账。坚持每月一次采掘工作面收尺，并及时填绘上图。

2、测量方面。

在人员少、任务重的情况下，结合测量组实际情况完善了岗位责任制、测量工作质量事故分析等六种制度，并且建立健全了完整的精度符合国家规定要求的井上、下控制测量控制点。

除完成日常工作面开口标定、中腰线延伸，联络巷小型贯通测量、激光校对外，还准确的完成了2102工作面顺槽反掘的3500米测量工作。定期实测上图，妥善保管原始资料。

3、防治水方面。

针对防治水方面的严峻形式结合我矿自身实际情况，我部门在防治水资料方面建立了水情水害预报制度、并进行周分析、月预报、季预报。编写了《防治水中长期规划》和《2012年度防治水计划》。按时填写《水害隐患治理记录表》，编写了《矿井周边小窑调查报告》。建立了矿井《涌水量观测台账》。及时下发探水通知单、单孔探放水设计，并及时作出总结。

4、地质方面。

首先完善了地质方面的各项管理制度。同时积极深入生产一线测量并填绘了各巷道的素描图，建立健全各种地质台账，包括主要巷道见煤点台账、断层台账等。按规定做好每月一次的地质预报工作，针对性的编制采区、掘采工作面的地质说明书。

5、矿压监测方面。

在矿压观测方面，我技术部先后建立了矿压监测站，布设了矿压监测点，逐步按规定标准安装了顶板离层仪。逐步实现了顶板观测科学化、理论化。并为制定顶、帮支护提供了有效参考数据。

五、完善管理，寻找差距，增强实力，努力争取辉煌明天。

一年来我技术部在矿领导的正确领导和有关部门的帮助下做了大量的技术工作，但是仍存在不足之处，面临许多技术难题。

1、在防治水方面，探放水队钻探技术有待进一步提高，要切合实际的制定出探放水队岗位职责、绩效考核工资制度，以进一步提高钻探效率，为我矿掘采工作面提供安全保障;在测量方面，尽管我矿2102工作面顺槽完成3100m，但仍存在局部的小型误差，这些任务要求测量人员的责任心和测量技术有待进一步提高;在地质方面，由于矿井地质类型属于简单型，巷道走向变化不大，地质人员需要及时跟进巷道掘进。

2、在新到来的一年中，我决心带领部门全体人员一定。

要统一思想、团结一致，紧紧围绕矿井60万吨工程，加强基础管理工作、抓紧质量标准化建设。抓时间，抢工期，争任务，在矿领导带领下，统筹全局，合理安排，做好年度、季度、月度工作计划，确保我矿60万吨早日达产。

总之，在矿领导的带领下，我决心担负起责任，锐意进取、努力克服困难。坚决完成各项工作，力争上游，为我矿的技术工作和安全质量标准化建设工作贡献自己应有的力量。

技术工作总结

本人自20xx年6月毕业于中国环境管理干部学院，所学专业为环境管理，在校期间便加入中国共产党。毕业后于同年11月份到唐山市德龙钢铁有限公司，开始逐步从事公司环境管理工作。唐山德龙是一个集烧结、炼铁、炼钢、轧钢为一体的大型联合钢铁企业，年产粗钢240万吨，轧材240万吨。拥有除尘设备23台套，水处理设施6座，海水淡化设施一座，烧结机脱硫设施1座。

自投入工作以来，利用自己所学的专业知识，结合公司实际情况，几年来在同事及领导的帮助下做了一些专业技术工作，现做如下介绍：

参与建立公司环境管理体系，主要内容有：起草各项环境管理保护制度包括《环境事故应急预案》、《环境保护责任制度》《水污染防治管理办法》《大气污染防治管理办法》《噪声控制管理办法》《异常排污管理办法》《控烟管理办法》《环境污染防治设施管理办法》等；协助各二级单位建立环境管理机构，初步建立公司环境信息台账。

监督检查公司环境保护设施的运行，主要内容有：我公司共有大小废气除尘设施23套，水处理设施6套，每天监督检查其运行情况，确保环保设备与主体设备同步运转率达到98%。设备停机检修时及时向环保局打停机报告。

1、自09年开始，每季度做一次环境统计工作，主要内容包括：公司每季度的新鲜用水量，工业煤炭消耗量、燃料平均硫分，洁净燃气消耗量，焦炭消耗量、工业废水治理能力、工业废水处理量、化学需氧量、工业废气排放量、废气治理设施处理能力、二氧化硫排放量、是否达标排放，氮氧化物的排放量、是否达标排放，烟尘排放量、去除量，工业粉尘排放量、去除量，固体废物产生量、处置量，燃料煤消费量及其含硫量等。并针对污染物排放种类、排放量、去除量作为考量指标，结合主要产品的产量情况与去年同期的污染物排放量、去除量做对比分析，写出污染物排放量季度、年度分析报告。

2、每季度做一次环境监测工作，主要监测烧结机机头烟气、机尾烟气、高炉铁前等16个排放口烟气的流量、流速、温度、二氧化硫浓度、烟尘浓度、氮氧化物浓度等。并测算出每个排放口二氧化硫、氮氧化物、烟尘的日排放量、年排放量。并依此为指标，与去年同期的日排放量、年排放量作对比分析，检验这些指标的排放量是否在年控制指标范围之内。

3、230平米烧结机脱硫及减排工作

进口烟气和出口烟气浓度、脱硫浆液的ph值。根据在线监测设备数据显示，计算出脱硫效率。并根据此组数据计算出季度、年度减排量，组建公司减排档案。

4、放射源管理工作

对用于炼钢厂2#连铸机控制结晶器中钢水液面平稳度的放射源铯-137进行专业化的备案，在省环保局备案后，组织该源附近工作人员培训，为其定制个人剂量计，并每年组织其到市疾控中心进行体检。制定放射源健康监护档案。

总之，在这几年来的专业技术工作中，自己利用所学的专业技术知识在生产实践中做了一些实际工作，具备了一定的技术工作能力，但是仍存在着一些不足，在今后的工作中，自己要加强学习、克服缺点，力争自己专业技术水平能够不断提高。

销售月工作总结_销售总结

6月初到现在，我已经在公司工作9个月了。作为一个初来公司，刚开始还有些担心不知如何与同事共处、如何做好领导给予的工作。但是这9个月以来，在公司融洽的工作氛围下，经过部门领导和同事的悉心关怀和耐心指导，我很快的完成了对公司产品和业务的认识，在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了部门的工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务和客服知识，能顺利地完成了公司交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。

这段时间所收获了的一切，现在做一个小小的总结，希望可中发现自己的缺点和不足，在以后的工作中加以改进，以提高自己的工作水平。同时也感谢领导能有时间浏览一下这份用心写但不成熟的总结，感激领导能从总结中指出我不足的地方，帮助我和公司一起成长，谢谢你们。

当时怀揣着对青春的追梦来到联合通信，最先认识的是方总，她为人随和体贴，就像我们工作和生活上的良师益友，在工作中遇到困难时，她总能给你最及时的帮助;接着认识了杨总，他就像在战场上洗礼出的一位很有激-情和活力的军官，无论是他在工作还是谈客户，思路永远都很清晰，语言组织能力很强，他做联展部的主管时，我成为了这个部门的一员，在他的领导下，我会学到很多的实战经验和快速完成公司分配工作的技巧，这些经验在以后的工作和生活中都很受用;9月份的时候，公司又添了一位女主管，主要负责客服，也是现在我的主管，她温柔中充满激-情，成熟中充满自信，博思中充满干练，她能宽容你偶尔做错事，同时也会接纳你对工作的想法，为你排忧解难，为你的前程考虑。能在她的部门工作，我感到很幸运;都说老板就是爱板着面孔的人，可是见到焦总以后，这些说法都不成立了，她很亲切，很有魅力，而且还有一点魔力，感觉她就象挖金人，她总能在任何人身上挖掘到发光点，在她眼里任何人都是包着黄金的石头，而她就是那个剥离石头展现黄金魅力的匠人。她爱她的员工，爱她的工作，她愿意帮她的员工承担压力，同时很多时侯都是最晚离开办公室的人。在漫长的职业生涯中，感谢这些领导的支持和呵护。

六月份、我观念的改变和成长。

入司后被分配到徐凌组，参加了公司组织的新员工入职培训。通过这次培训，了解了公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度，学习如何成为一个优秀的工作人员。通过几天不定时的培训，我感受到公司对我的关怀，感谢公司领导们为帮助我们新员工更快踏上工作岗位所做的努力。

刚入职就很有幸被选中作为郎咸平会议的助教，在这个助教过程中，明白了无论发生什么事情都要用心的坚守自己的岗位，做好自己职责内的事情。短短一天的时间虽然身心疲惫，但学到了很多宝贵的经验，以及更好的与同事相处和客户沟通。同时也看到数字贸易发展的前景，大家对它的认可程度。在这次活动结束后，最感激的人是已经离职的王玉琪，从东莞回来后我还没地方住，她让我去她朋友那里去住，很感谢她给予的帮助。

接下来日子，在徐凌主管的带领下，我学会了更多的销售技巧和团队协作完成任务的方式。在和同事之间相互讲解gid商讯通的ppt文件的过程中，更加巩固了自己对gid商讯通的深刻认识和了解。在一次又一次的会议邀约中，懂得了更多的与客户沟通的技巧。服务会议的过程中，在方总的指导下，明白了会前要和客户做初步沟通，会中最好坐在客户的旁边一起聆听，会后要主动邀约客户去体验区参观和洽谈。在杨总的指导下，学会了团队要分工合作，坚守好自己的岗位，懂得了用最简洁易懂的方式和客户谈产品，以及日后的跟进工作。

在这一个月的时间里最感谢最多的是徐凌和团队的同事们，徐凌主管使我明白许多的面对面销售技巧和电话营销技巧，这些经验在以后工作的日子里都受益匪浅。在一次的夕会中明白了做事先做人的道理。人做好了，做事的时候就会多助，多一些人的帮助做事成功的机率就会更大。而在平时的管理中，焦总总能够站在更高的角度发现每个部门或我们中存在的一些问题，并总能够快速、准确的找到方法对症下药，把一些不良问题扼杀在萌芽状态中。她小心的把石头一下一下慢慢的剥离，把我们调-教得象金子一样展现出了自己的魅力，活出了那份属于自己的精彩。我对她充满了敬佩和感激。