制定活动方案需要考虑人力、物力、财力等实际情况和资源的合理利用。以下是一些针对不同目标和场景的活动方案实例,希望能给您带来一些启示。
东阿阿胶保健产品五一促销优惠活动方案
活动时间:20xx年5月1日-3日(周六―周一)。
活动内容:
1、惊喜换购仅需1元。
超市一次购满元,凭发票到服务台加1元换购商品(价值3-5元左右)。
注:服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集,以免出现误差。每天将收取金额上交财务,活动结束后,按照上交的现金核查换购商品。
2、献惊喜礼金送给您。
注:团购及场外个别专柜不参加;购物金额68元以上不累计计算;每次只能使用一次;
3、买30元送10元现金券。
活动内容:超市一次购物满30元送价值10元的(超市专柜/联谊商业单位)**现金券一张,买60元送2张,多买多送。
注意事项:
1、现金券只能在指定专柜使用;
2、现金券在月日至月日期间消费有效;
3、现金券不找零,不兑换现金;
4、购买**专柜满**元时使用一张,满**元时使用2张,依次类推。
5、现金券盖有本公司公章均为生效;
6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。
此活动所有费用由所参加专柜自行承担。
时间安排表:
项目负责部门要求时间。
生鲜、外租区特价商品门店不低于30种,每天至少2种排队惊爆价商品4月18日前。
其他特价商品采配。
1、采配与各店部组长沟通,联系适合各店且有力度的特价商品。
2、各店特价不低于80种,每天至少2种排队惊爆价商品4月18日前。
赠品各门店配合活动使用5月1日前。
dm单页制作营运部4月21日-26日。
喷绘、写真制作营运部4月24日前。
dm单页发放门店4月28日。
产品促销活动方案
:xx。
在北京华联所有店凭任何其他品牌空牙膏管1支,即可以零售价之8折换购"新闻口腔"系列竹炭黑牙膏。
每人每次限换购2支,换完即止。
1、4月1日前把此活动方案报给北京华联采购部。5月1日正式实施。
2、月底凭收集的空牙膏管来与卖场核对换购数量。
五一节产品促销方案
快易拍珠宝——我最喜欢的定情信物。
“情定三生”的成语人们耳熟能详,相爱即是缘,我们都相信“缘分写在三生石上面”,中国几千年前就形成了定亲“下彩礼”的传统习俗,中国人是很喜欢用珍稀的宝物来见证婚恋的确定,而且由于传统的观念影响,人们对“定情”或“定亲”又尤为看重,所以我们就迎合了这种心理,在xx珠宝全国加盟店/柜推出“快易拍珠宝——我最喜欢的定情信物”活动。
这类人是中端收入者,对品牌的忠诚度不高,容易受影响,对这类顾客我们应展开营销攻势和情感诉求,使之购买“真爱无季”系列珠宝,同时此情感诉求可使之随着年龄的增长逐渐成为xx珠宝的忠诚顾客。
1、通过此次活动增加活动期间卖场人气;
2、提高快易拍珠宝品牌在当地知名度,抢占市场份额;
3、进一步提高快易拍珠宝的品牌美誉度,以利于长期推广销售。
1、“情定xx珠宝”:
每个顾客在快易拍珠宝全国加盟店/柜都可参加“情定xx珠宝”活动,参与方法为:购买xx珠宝钻饰,即可获得著名影星xx珠宝品牌代言人蒋雯丽、xx珠宝专店全体员工签名的定情见证祝福卡,让xx珠宝一起来见证“情定三生”的誓言。
2、“我最喜欢的定情信物”有奖评选活动:
在全国范围内举办“我最喜欢的第一次定情信物”评选活动,参加者将自己“xx珠宝——我最喜欢的定情信物”的照片和一段介绍的小文章或相关小故事,也可以是“最想收到的定情信物”送往xx珠宝专店即可参加有奖评选活动,快易拍珠宝全国加盟店/柜聘请当地珠宝、文艺界人士组织评选,奖品设置如下:
最深情信物奖1名奖价值1888元的摄像彩屏手机一部。
最创意信物奖5名奖价值888元的精美mp3或家电一部。
入围信物奖10名奖xx珠宝代言人蒋雯丽精美电话卡一张。
3、保养服务:
凡在xx珠宝购买任一款首饰的顾客加10元即可送一盒首饰清洗液(成本费用算入首饰价格中,即首饰价上浮30元左右),同时顾客还可免费获得首饰保养、清洗的知识。
(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《xx珠宝——我最喜欢的定情信物》,内容包括“情定xx珠宝”、“xx珠宝——我最喜欢的定情信物”有奖评选等活动的参与细则。
(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“情定xx珠宝”、“xx珠宝——我最喜欢的定情信物”有奖评选活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
(3)在店前做好活动宣传海报或xx展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询。
(4)注意与当地报纸媒体记者联系,注意做好活动报道工作,以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的。
2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至xx珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
(略)。
产品促销活动方案
xx年10月1日—xx年10月30日。
买赠活动。
利用国庆节销售高峰进一步提高竹炭囧牙膏的销量,竹炭囧牙膏以其时尚流行的元素及香型特别受到年青人的青睐,竹炭牙膏配竹炭牙刷双重美白力。容易被消费者接受,此活动可以让竹炭囧牙膏的销量有更大的突破。
360度竹炭黑牙刷(非卖品)一支。
1、九月二十日要进行促销的竹炭囧牙膏全部与赠品牙刷进行捆绑。
2、选部分重点店进行堆头陈列,利用节日气氛及牙膏特色冲击消费者眼球。
3、派驻专业促销员在堆头行引导促销并发放产品试用装。
4、派驻专业促销员进行商超外围场地促销。达到场内场外互动。
产品促销活动方案
一、促销目的:利用宁大市场,进行大规模促销活动,提高产品销量,推广新产品,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性。
二、促销对象:宁夏大学学生。
三、促销时间:20xx年6月9日到6月15日,根据需要可适当提前或者延长促销区间,以保证促销活动最大量接触消费者。
四、促销地点:宁夏大学校本部。
五、促销方式:采用多重优惠组合、购物送礼、免费观影、玩游戏等活动,以造成娃哈哈系列产品大普及的气势,凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销主题:购物七天乐,天天都快乐。
副标题:四重大礼送你惊喜。
七、促销产品:娃哈哈系列产品。
八、促销操作:
促销策略:
促销形式:
十、人员安排:
产品促销活动方案
活动目的:推广联通,打学校几乎移动一统天下的局面.让学生有的选择,享受更好的服务节约话费.
活动主要对象:09级新生。
活动口号:省钱,如此容易!
活动背景:自中国电信被分拆以来,随着无线通信的迅速崛起,电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定电话网络,实现无线接入,打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面,从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上,______年,中国整个电信市场用户增长的全景图中,夷陵通净增加了2300万户,总用户达到3500万,远远高出人们的预测,已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势,夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎,以燎原之势获得社会各界的极大关注,数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期,即受到了竞争对手的猛烈阻击,激烈的市场竞争,使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因,固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素,以及由于竞争对手提前进行市场阻击,而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分,并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。
就三峡大学市场来看,大多数学生属于有移动通信需求的低端用户,他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充,同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体,两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。
在此情况下,随着宜昌市通信业的进一步发展,努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额,并由此辐射全社会,为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。
前期准备:。
1活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案。
2活动主要负责人与电信协商,为三大学生量身打造一种资费方式。
有可能的话可以建造三大的局域网。
4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通能力。
强,能吃苦。
小灵通的优势:1辐射比遥控器还低。
我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的,我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示,小灵通手机的辐射频率值为10毫瓦,比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多,完全可以忽略不记。
此外,小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率,也就是说此时小灵通手机没有辐射,只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率,按小灵通使用时距人体1厘米计算,小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。
2话费低。
由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同,所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途,还可拨ip电话,让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。
3多姿多彩酷炫生活。
目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能,更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备,在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道,能够随时随地享受无线互联网服务。
三大具体情况1市场潜力。
05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大.大学生是一个特殊的消费群体.是以后社会消费的主力军,学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.
2实际需求。
夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的优势所在。在三峡大学,几乎产品营销促销活动方案模板学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络,这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。
3竞争对手的情况。
移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号,很不方便.移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入,日常花费大部分由家里提供,高校学生的通信消费能力不高,月消费话费约25-200元不等,人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场,但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高,成本又低很多,是运营商应该着力培养的消费群体。
4具体的使用情况。
手机价格高资费高辐射强。
小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜(小灵通上可打ip长途,也可用201电话卡长途便宜)月平均话费低于手机,很适合学生使用.
小灵通现在可发短信上网与手机功能差不多。
注:宣传单内容包括a学生新特权(专门针对学生的优惠活动)。
b小灵通本身的优势(话费低辐射低)。
产品促销活动方案
1、迎接五.一旺季,品牌宣传造势。
2、提高销量给客户信心,为5月压货创造条件。
3、搞好客情关系(本人4月份调到该市场)。
迎五一,容声冰箱大优惠。
xx.4.24—25(实际操作效果好,延长到4.27)。
1、与商场领导沟通具体的操作细节,主要是价格、场地、人员、物料的`支持。
2、20日在钦州市场做宣传:贴海报和包装三轮车,23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料。
4、活动统一说辞的提炼:科龙厂家“五.一”提前做促销活动,特价销售且赠送精美礼品。
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。
包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元,共310元(场地有商场申请)。
1、期间共销售26台,占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。
2、为“五.一”旺季做了充分的宣传,就“五..一”七天销量为79台。
3、客户当月提货97台,为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素,导致在5月3日畅销型号(290s、163g等)就开始断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商,由南宁代理商辐射过来的。)。
4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题:节能,而且使容声的209s。(意外收获)。
5、取得了客户的信任。
产品促销活动方案
促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
1、确定促销的商品、并备好充足的货。
2、要确定顾客人群。
1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
1、会员、积分促销:
2、折扣促销。
3、赠送样品促销:
4、抽奖促销:
5、红包促销。
6、拍卖:
7、积极参与淘宝主办的各种促销活动。
(1)会员、积分促销:所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。
优点:采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!
(2)折扣促销:折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的。
a、直接折扣:找个借口,进行打折销售。
建议:采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。不过,由于网上营销的特殊性,直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑,一般不建议使用。
b、变相折扣:
免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。
优点:更加人性化,而且,折扣不露痕迹!
建议:产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消费者非常满意,一定要找相关产品进行组合。
c、买赠促销:
其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。优点:让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,高兴!
建议:买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去了,利润减少了,但客户却不领情!
(3)赠送样品促销:
在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
优点:让顾客产生对产品的忠实度。
建议:效果过硬的产品才能够试用。
(4)抽奖促销:
这是一种有bo彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一,由于选择空间大都是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点:
a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的.产品吸引人们参加;
b活动参加方式要简单化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;
c抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
(5)红包促销。
红包是淘宝网上专用的一种促销道具,各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
优点:
可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买,有效形成客户的忠诚度!
(6)拍卖:
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一,由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区,因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会,淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品,可大大提升商品成交机会。
(7)积极参与淘宝主办的各种促销活动:
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动的卖家会得到更多的推荐机会,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺,这个机会可要抓住哦,所以别忘了经常到淘宝的首页,支付页面,公告栏等处关注淘宝举行的活动,并积极参与!
组织促销也是一种经历,促销结束之后,店长应该对促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
淘宝、天猫:#11。11购物狂欢节#国际品牌专场,3折起全场包邮!别说小猫没提醒,这里一定有你喜欢的品牌。11月11日零点整,谢谢各位,五折先生登场。
苏宁:#苏宁易购双十一超级0元购#超级0元购成功登顶百度双11折扣最狠活动top1,领先全网!百万件300元以下商品0元购!买多少返多少全场通用券。全场包邮!还不过瘾?11月11日,smart汽车大奖等着你!来苏宁易购,一次爽个购!
亚马逊:#亚马逊z省周双十一预告#【11月11日上午11:11起】,亚马逊每个小时开始隔11分钟就会推出一轮劲爆秒杀!微博上的#猜价格赢大奖#活动也会从每天3次频增为#每小时一次#哦,早11:11至晚上21:11大奖送不停!总而言之一句话:光棍节跟@亚马逊黏在一起就够啦!
衣联网:#衣联双十一男装促销盛典#眼看明天就双十一了,衣联双十一活动也迎来了最高潮。如果您还为了买两件衣服守着电脑过光棍节就太不划算啦。为了明天的“自由”,今天您就可以秒杀衣联男装啦!衣联裸批狂欢季,全场低至5。5折!
易迅网:#飓风行动#飓风行动第二季!全网底价狂欢周!活动页面商品挑战全网底价,贵就赔!更可凭订单抽iphone5,敬请期待!
一号店:#万券齐发,千款五折#光棍节什么礼物最懂你?当然是把购物车中的物品全部买下!而且必须是最低价!1号店万券齐发送低价,千款五折最懂你,还有限时抢购送福利,独享商品助__,20__光棍节的幸福,上了1号店就懂了!
产品促销活动方案
1、xx电器有限公司成立xx周年,为更好证明了xx实力,传达xx经营理念,提升企业品牌形象,开展全方位推广活动势在必行。
2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上,国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场,家电行业激战越演越烈。
3、为了减少xx电器有限公司挂绿店搬迁造成负面影响,强势宣传博罗店成功签约。
4、中国传统国庆节,是一个假期较长,消费能力强,拉动商品消费、进行品牌宣传好机会。
综上所述,我们应充分利用以上契机,最合理整合资源,有计划、有策略开展一次时间跨度较长系列促销活动,带动经济增长,实现品牌形象与商品销量同步提升。
1、活动主题。
国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)。
国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城,挑战价格极限。(具体时间:9月28日——10月5日)。
2、活动思路:充分利用两大契机,通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法,直接让消费者“礼”、“利”双收,从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。
3、活动时间:9月24——10月5日。
xx各连锁店(包括xx店)。
总监督:总负责部门:销售管理、采购部、各分店。
各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)。
1、各分店全场特价。
各分店特价商品要保持在80%以上,特价商品主要定位在。
a、库存量较大、急需处理商品。
b、其它商家主推商品及公众敏感性机型。
c、我司主推商品。
d、厂家规定特价商品。
具体特价商品及销售定位见商品部下达销售定位表,要求特价与原价差距有一定幅度。
2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢,1000瓶可乐与您饮)。
活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店顾客,不需购物即可免费赠送小可乐一瓶,人限1支,先到先得,送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买,各店限350支,要做到有计划、有节制派送,活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
3、购又送(购物送麦当劳券)。
活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物顾客,凭购物单,购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。
日日新店由xx负责联系券,xx店由xx负责联系,xx店由xx负责联系,先从麦当劳或肯德基负责哪出50张,10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。
4、厂家好礼送。
主要根据厂家在我司活动期间所推出优惠政策配送赠品及日常所配送赠品,要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店,各分店根据采购部所制定赠品配送政策事先书写好海报,活动前1天晚上张贴在对应商品上,同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。
5、老总签名、字字重金。
活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动,活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供资源再来安排)。
产品促销活动方案
爱她就送她----我魅女人,迷你微笑
xx年2月14日
接吻比赛
1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。
2、调动市民参加此次活动,提升超市销量。
活动内容:在浪漫的'情人节,利用浪漫的接吻比赛活动宣传新闻口腔清新口气的效果,设立奖项,调动市民参加的积极性。
1、选好要举办此次活动的人气旺的商超门口,搭台,请礼仪公司来进行表演和主持。
2、提前安排好一些情侣参加此次活动,在活动现场会有新人参加进来。
3、现场接吻比赛,以时间,动作的优雅度及现场围观市民来评判获胜者。
4、当天在超市内购买我魅女人牙膏送玫瑰花一支,在服务台领取。
产品促销活动方案
新闻竹炭黑牙膏,以旧换新八折大优惠。
5月1日---5月30日。
在北京华联所有店凭任何其他品牌空牙膏管1支,即可以零售价之8折换购"新闻口腔"系列竹炭黑牙膏。
每人每次限换购2支,换完即止。
1、4月1日前把此活动方案报给北京华联采购部。5月1日正式实施。
2、月底凭收集的空牙膏管来与卖场核对换购数量。
产品促销活动方案
客服部,市场部,生产部,各连锁店。
购物送礼,产品特惠。
通过圣诞和元旦的促销活动,全面提高公司各连锁店的销售,同时树立公司的品牌形象,使广大消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、喜爱玛莲奴美容连锁店,同时也增加各代理商对公司的信心。
1、结合此次活动时间的特殊性(圣诞节、元旦节)。
以上三点为设计活动主题的主要侧重点,通过分析总结出的活动主题初定为:
谱写冬日暖曲——玛莲奴美容连锁店呈现实惠与温情。
1、dm宣传单页、吊旗。
以圣诞、元旦为主题,并说明作主推产品及节日促销单张。
2、形象场景布置。
a、专卖店。
b专柜专柜性质,由于商场进行统一管理及受场地限制,专柜边朝主通道位置放置x展架一个,上面写好促销活动的详细说明,内部悬挂吊旗和彩带,可根据许可增加户外喷绘横幅一条。
3、节日形象pop。
节日形象pop(x展架)配合dm单页同时使用,以圣诞、元旦为主题,并配合节日促销活动项目,并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有美容师头带圣诞帽,配合整体节日的形象。
4、糖果。
5、库存积压产品可特价销售。
6、如果有条件的店铺,希望活动期间准备好奶茶和咖啡,提供热饮,让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。
7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干,奖品可以为现金1-300元左右的礼品。
1省级代理商进货二万元送15000面价产品,按全年的总销售额3%返回现金。
产品促销活动方案
清明节作为国家的法定节假日,为广大市民敞开了放假的大门。如何利用清明促销来提升客流,扩大销售,是本次促销的关键。
一、思路。
商场针对清明节搞促销,很难找到一个合适的切入点,但可以结合春天的来临以及春装的全面上市间接举行商品促销。
草长莺飞四月天欢腾购物送“纸鸢”
4月4日—6日(共三天)。
1.凡活动期间当日购物累计满100元的顾客,凭小票可到一楼服务台加2元领取风筝一只;当日购物累计满300元的顾客,凭小票加5元可领取碳塑风筝一只(领完为止)。
2.考虑到正值春装的销售旺季,故不要求各个柜组统一折扣销售。各柜组可根据自身情况,合理安排促销活动,需打折的品牌由各事业部提前安排并布置好促销气氛。
五、布置。
室外布置集中在正门口玻璃,好利来西边广告位,两个偏门及二门口。主要以本次活动内容为主,3月25日前布置。
室内布置主要利用一楼中厅吊顶到总服务台上方,悬挂各式各样的风筝,给顾客选择的同时突出春的气息以及渲染促销氛围。3月25日前布置到位。
六、宣传。
宣传媒体仍以报纸或者电视为主,4月3日刊登1/4广告一期。同时利用短信群发扩大宣传面和影响力。
七、预算。
报纸广告。
短信群发。
电视广告。
室内布置。
风筝购量。
产品促销活动方案
提高区域的家用医疗器械产品的销售知名度,建立口碑,促进医疗器械产品的`销售。
店内会员客户,附近小区居民。
主题:家用健康器械产品免费体验方式:
1.免费测量、家用器械产品体验。
3.小区做活动及单页发放。
待定活动地点:
前期社区宣传活动时间:
活动地点:南内环店门口服务热线:
序曲一购买就有“送”(特价商品除外)礼品以实物为准)。
5、购买怡成7型血糖仪,惊爆价280.00,六年保修,内送40条试纸,再送10条,惊喜多多!
序曲二各类品种有特价。
福达康电子血压计(腕式)ft-a11原价:328特价:199(其他款一律九折销售)。
电子健康称en9323原价:138.00特价:109.00。
金丝甲防辐射肚兜原价:199.00特价:148.00。
(一)活动造势:
活动前夕社区外围活动开展。
依次到摆台量血压、测血糖、办理会员,发放促销单页。
(二)dm单。
1、店内爆炸贴书写(活动卖点突出)、橱窗张贴特价产品pop,氛围营造。
2、dm单的制作20份,发放20xx份必须发放到每个客户家门口。
人员及物资配合:
厂家支持:江苏鱼跃、欧姆龙、康达五洲、九阳、东方神、拜耳等,包括活动帐篷、赠品支持。
药店:主要负责影印单页,提供拱门及横幅。
产品活动促销方案
xx有限公司,是一家民营企业,在20xx年成立,本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查,主要调查人群为大学生,对实际情况有一定的了解。通过三四个月对市场的调查和研究,了解了电子产品市场,并于6月12日完成了本公司的营销方案。
该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场,也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。
(一)用户分析。
1、目标市场。
通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。
学生为主的青年购买我们的产品,主要是手机和电脑,是为追逐时尚和功用,消费水平能力不是很高,一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑,比较注重实用和质量,虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、mp3、mp4、mp5等,几乎没购买能力,由家长代消费。
2、消费偏好。
在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品;消费者希望产品个性化,希望有专门量身定做的电子产品;我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。
3、购买模式。
在市场调查中发现:大众使用电子产品的价位在1000—5000元;通常在专卖店或大卖场购买;最注重的是电子产品的功能、品牌和款式,提供客户所需要的产品這就是我们企业的优势。
4、信息渠道。
在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较差,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等,他们最信任的媒体是中央电视台。
(二)竞争情况分析。
目前在市场国外的品牌有:戴尔、惠普、诺基亚、三星、索爱、西门子、摩托罗拉、htc、飞利浦、松下等;国内的品牌有:小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、tcl、cect、中兴、华为、康佳等。
其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌,分别是htc、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且,这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。
swot分析:
优势:特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底,质量高,這很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期,并且还有一些特别的电子产品保养,如:电子产品贴膜,电子产品美容。
缺点:知名度底,担心售后问题的处理。
机会:电子产品市场日益饱和,但客户的需求呈现多样,消费者以电子产品购买的体验,功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式,给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大,人们的收入水平再不断提高,另一方面,技术的成熟,使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧,复古的款式可以成为时尚的潮流。但是,各大连锁企业根据市场竞争情况分析,都是转向电子产品的服务,這是最基本的,但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌(包括国外知名品牌、国内电子产品品牌)低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的,這为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。
威胁:就目前市场情况而言,大品牌的电子产品企业(如联想)占有相当大的市场,所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力,市场消费水平分析,我们的消费群体毕竟是有限的,所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。
根据市场调查的结果,我们公司在打入市场前期,应达到的销售额多由主要消费群体决定的。抢占市场份额,提高企业的知名度。
在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传,我们的市场占有率要提升5%左右。随着品牌的推广和大众的认可,我相信市场占有率将会达到一个新的高度。
(一)销售渠道。
1。根据对一些城市市场的调查,研究了解后,发现电子产品专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数,所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。
2。渠道开发。
(1)在电子产品专营店设立我们的展柜,有专人销售,穿我们提供的统一制服,负责专业培训,实行提成制。
铺货:因为像此类卖场多集中在市中心地带,所以可以以相同数量进行铺货,我们的店面可根据情况增减铺货。
(2)与连锁企业的建立合作的铺货方式:和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜,由我们的销售代表销售,促销人员的拿取提成。
铺货:在所有卖场实现铺货。
(二)促销策略。
在导入期,可以根据消费者喜好,用以下方法来宣传:
1、路牌广告,传单的发送。
2、在电视广告。
3、报纸。
4、网络。
5、大小型的活动宣传和销售,可以发放赠品。
(三)产品策略(售后服务)。
产品品牌要形成一定的知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须建立优质的售后服务。同时提供高质量、高科技的产品。
(四)价格策略。
实行折扣优惠,赠送赠品,多买多赠等优惠活动,返利顾客,让顾客感觉得到实惠。
1、根据实际情况的改变进行相关的促销方式的改变。
2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。
3、根据市场反映的信息做出相应的改变。
产品促销活动方案
红梅竹马情侣牙刷---两个人的狂欢。
xx年12月1日—xx年12月31日。
买一送一。
1、利用圣诞节及迎接元旦长假的.销售气氛增强竹炭炫黑牙刷的知名度,提高竹炭炫黑牙刷的走货量。
2、强化新闻竹炭情侣牙刷的品牌形象在目标市场的影响力及地位。新闻品牌目标消费群体的气质、优雅、浪漫、品位。
超值买赠,以一支牙刷的价格买两支牙刷。加"量"不加价。利用节日期间给顾客带来超值的优惠。
1、11月20日前活动牙刷到位,各分店配备完毕。
竹炭牙刷高档的品位。
3、以商超dm海报的形式进行宣传。
产品活动促销方案
有主题(4分),主题鲜明、引人注目(6分)如“xxx——幸运降临”
有活动目标(2分),目标明确、具体、具有针对性(3分)。
“传播,推广产品。”
选择恰当,与活动对象、活动方式相适应,时间选择得当(2分),地点选择得当(3分)。
活动时间:从20xx年12月15日到20xx年12月25日。
活动地点:各大连锁超市,如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。
促销产品明确、活动对象选择准确即目标群体。要做分析,分析为何选择这一目标群体。
刺激程度适当,与费用匹配。
如:
1、赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物,所送礼品为我公司——“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。
2、“买一送一”活动。即捆绑销售活动,以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售,我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售,将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑,真正使消费者达到“买特色,送特色“的购买目标。我们的目标是以新奇的赠品,抓住顾客的心,刺激顾客的购买欲望,进而实现顾客的购买行为。
有广告配合(2分),广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯(3分)。
在哪里打广告进行配合,广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制。
以及对象的媒介习惯。
有预算表(2分),预算符合企业的背景与目标(1分),预算分配合理(2分)。
画预算表,费用在预算范围内,符合企业的背景与目标,预算分配合理,不能出错。