代理不仅能为委托人节省时间和精力,还能解决一些人力资源的问题。以下是一些代理人的成功经验和故事,希望能对大家有所启发。
代理商发言致辞
各位亲爱的代理商代表,大家好!
虎年伊始,能与各位在美丽的港口城市烟台欢聚一堂,召开20_年度代理商会议,我感到无比荣幸!过去数年间,在诸位的积极支持与合作下,大宇重工业烟台有限公司有了今日的辉煌发展。借此机会,我谨代表我个人和公司,向各位表示衷心的感谢!
首先,让我们回顾过去的一年。从外部环境看,20_年真可以说是风起云涌,竞争激烈的一年。中国经济发展保持8.6%的高速增长,工程机械市场也保持上升势头。但与此同时,日立、小松等原有的竞争对手通过扩大生产规模、提高了供应能力;沃尔沃、利勃海尔、住友、加藤等新兴对手也纷纷进驻挖掘机市场;二手挖掘机大量涌入,使得挖掘机市场竞争日趋白热化。另外,突然爆发的sars,影响了正常的营业活动;银行按揭不能正常进行,则更是雪上加霜;可以说,20_年是销售环境非常恶劣的一年。从公司内部来讲,为了扩大生产能力我们进行了工厂的扩建,这样一手抓建设,改造扩建生产线;一手抓生产,生产供应挖掘机,也的确是困难重重。但是,在烟台有限公司的全体员工以及在座各位团结一心、努力奋进下,我们完成并突破了6000台的既定销售目标,取得了辉煌的业绩。在这里,我对过去一年各位所付出的辛勤与努力,表示深深的谢意;对各位辛勤创造的业绩,表示热烈的祝贺!
我们不能因为过去一年的业绩而沾沾自喜,固步自封,时光仍在流逝,工作还要继续。全新的20_年已经来到,为了实现下一个跨越式的发展,我们聚集在此,制定新年的发展方针与计划。
众所周知,20_年挖掘机的销售目标我们已经确立,为10000台。在考虑各地区的市场规模、成长潜力等因素后,各支社、各代理商的目标也已经确立完毕。借今天这个机会,我想说明一下,可能诸位中有人会认为这个目标是不现实的,我认为这取决于我们如何去做,我相信市场一定会更加广阔,目标一定会完全实现。目前,在已经掌握市场的地区,我们要发扬长处,继续保持优势;在竞争相对处于劣势的地区,我们更要彻底分析原因,树立妥当对策。如果大家共同努力,一定会化劣势为优势,克服困难,实现目标。
为了实现10000台的目标,一方面我希望各位努力奋斗,另一方面,我们大宇公司也会对各位的努力给予回报。为支持和帮助各位的工作,公司将采取如下各种措施。
1.应对销售旺季,充分备足货源,最大限度减少因货源问题给诸位造成损失。
2.通过机种供应多样化,满足市场多元化需求。
3.全面引进新机型(7型),通过此举,提高大宇产品在市场上的技术竞争力。
4.对于5.5吨,22吨等需求量大的机种,旧机型(5型)同时生产供应,以最大限度减少低价位市场上销售份额的损失。
5.通过补充完善现行奖金政策,对于优秀的代理商给予优惠的奖励;对于规模较小的代理商,也会给予与业绩相当的奖励。
6.灵活的银行按揭这里不再多说,公司还要研究开拓多种方式的销售条件,然后逐步提供给各位。
7.广告费、交流会费用等,各位为拓展市场而进行的各种促销活动中的促销费用,公司仍负担50%,这个政策还会继续实行。
8.我们计划按地区形成并运行“骨干代理商联合体”。通过这种联合体,活跃代理商与公司的双向交流,从各种大宇政策信息的正确传达与市场生存竞争的信息着手,积极交流,迅速反应,及时调整相关政策,通过与诸位代理商通力合作,携手并进,共同主导市场发展。
9.目前,北京项目组正在通过各种努力,积极参与政府机关所实施的各种招投标工作,这不仅可以拓展销售渠道,同时也能够提高大宇挖掘机的知名度。我希望诸位更加积极地参与招投标工作。
10.如果诸位有这个意愿,并且已做好充分的前期准备,诸位可以代理除挖掘机以外的,叉车、数控机床、发动机、发电机、压缩机等大宇制造的所有产品,成为大宇综合代理商,与公司共同发展。
各位代理商代表,对于我们大宇来说,20_年意义深远。首先,上半年即将实现累计生产销售突破20_0台的宏伟业绩,而20_年10月1日是大宇重工业烟台有限公司创立10周年的特殊日子,具有非凡的意义。
过去的十年,在我公司全体员工的奉献努力与各位的全力支持下,我们烟台公司才有了今日的发展与辉煌,第一个十年即将结束,新的十年又要开始,在这承上启下的关键一年,希望各位继续给予协助,我期待着各位的不懈奋斗。让我们齐心协力,创造新的历史;让我们满怀豪情,奔向美好的未来!
最后,对于准备不足、招待不周的地方,还请诸位多多海涵。今天全国各地的代理商代表与大宇员工欢聚一堂,真是一次难得的机会,我非常希望诸位能够海阔天空,畅所欲言,互相交流,互相融和!在这里,对过去一年诸位代理商的积极支持与协作,我再次表示深深的谢意!
甲申金虎年,祝愿各位身体健康,家庭幸福,事业繁荣!谢谢。
代理商发言致辞
尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位朋友:
上午好!
今天是山国饮艺山东德州新湖店开业的好日子,在这激动人心的时刻,请允许我代表德州新湖店所有伙伴向各位嘉宾、各位茶友的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢!同时感谢等领导的莅临,感谢你们温暖的指导、支持和饱含希望的期待!
经过几个月的精心筹备,山国饮艺山东德州新湖店这艘满载各级领导与所有茶友希望,同时也满载新湖店全体伙伴理想和信念的航船将扬帆起航了。在此感谢山国饮艺总部全方位的支持,在店面装修、人员培训、开业营销和广告支持等服务中,我们真正地感受到了加盟一个成熟的连锁经营企业的优势和保障,这也让我们对本店以后的经营发展更有信心。
山国饮艺山东德州新湖店今后的生存与发展,将离不开大家的帮助和扶持,在此我再一次感谢大家,希望在座的各位嘉宾在以后的日子里更加关注我们,更加支持我们,你们的每一分支持都将激励我们更加努力地工作。在这里,我也郑重地向大家承诺:我们将始终贯彻山国饮艺的“情义”理念,以最纯正的好茶,最优雅的环境,最真诚的服务,带给州城的茶友最完美的品茗体验。
无论何时何地,无论阴晴冷暖,当您路过我们的门店时,不妨停下您匆忙的脚步,进来坐下喝杯茶、歇歇脚,叙叙旧,我们将十分珍惜与您的这一份茶缘。
最后,我再次对各位领导、各位嘉宾、各位朋友的到来表示衷心的感谢!并祝大家身体健康、工作顺利、家庭幸福、万事如意!
代理商发言讲话稿
各位亲爱的代理商代表,大家好!
虎年伊始,能与各位在美丽的港口城市烟台欢聚一堂,召开20xx年度代理商会议,我感到无比荣幸!过去数年间,在诸位的积极支持与合作下,大宇重工业烟台有限公司有了今日的辉煌发展。借此机会,我谨代表我个人和公司,向各位表示衷心的感谢!
首先,让我们回顾过去的一年。从外部环境看,20xx年真可以说是风起云涌,竞争激烈的一年。中国经济发展保持8.6%的高速增长,工程机械市场也保持上升势头。但与此同时,日立、小松等原有的竞争对手通过扩大生产规模、提高了供应能力;沃尔沃、利勃海尔、住友、加藤等新兴对手也纷纷进驻挖掘机市场;二手挖掘机大量涌入,使得挖掘机市场竞争日趋白热化。另外,突然爆发的sars,影响了正常的营业活动;银行按揭不能正常进行,则更是雪上加霜;可以说,20xx年是销售环境非常恶劣的一年。从公司内部来讲,为了扩大生产能力我们进行了工厂的扩建,这样一手抓建设,改造扩建生产线;一手抓生产,生产供应挖掘机,也的确是困难重重。但是,在烟台有限公司的全体员工以及在座各位团结一心、努力奋进下,我们完成并突破了6000台的既定销售目标,取得了辉煌的业绩。在这里,我对过去一年各位所付出的辛勤与努力,表示深深的谢意;对各位辛勤创造的业绩,表示热烈的祝贺!
我们不能因为过去一年的业绩而沾沾自喜,固步自封,时光仍在流逝,工作还要继续。全新的20xx年已经来到,为了实现下一个跨越式的发展,我们聚集在此,制定新年的发展方针与计划。
众所周知,20xx年挖掘机的销售目标我们已经确立,为10000台。在考虑各地区的市场规模、成长潜力等因素后,各支社、各代理商的目标也已经确立完毕。借今天这个机会,我想说明一下,可能诸位中有人会认为这个目标是不现实的,我认为这取决于我们如何去做,我相信市场一定会更加广阔,目标一定会完全实现。目前,在已经掌握市场的地区,我们要发扬长处,继续保持优势;在竞争相对处于劣势的地区,我们更要彻底分析原因,树立妥当对策。如果大家共同努力,一定会化劣势为优势,克服困难,实现目标。
为了实现10000台的目标,一方面我希望各位努力奋斗,另一方面,我们大宇公司也会对各位的努力给予回报。为支持和帮助各位的工作,公司将采取如下各种措施。
1.应对销售旺季,充分备足货源,最大限度减少因货源问题给诸位造成损失。
2.通过机种供应多样化,满足市场多元化需求。
3.全面引进新机型(7型),通过此举,提高大宇产品在市场上的技术竞争力。
4.对于5.5吨,22吨等需求量大的机种,旧机型(5型)同时生产供应,以最大限度减少低价位市场上销售份额的损失。
5.通过补充完善现行奖金政策,对于优秀的代理商给予优惠的奖励;对于规模较小的代理商,也会给予与业绩相当的奖励。
6.灵活的银行按揭这里不再多说,公司还要研究开拓多种方式的销售条件,然后逐步提供给各位。
7.广告费、交流会费用等,各位为拓展市场而进行的各种促销活动中的促销费用,公司仍负担50%,这个政策还会继续实行。
8.我们计划按地区形成并运行“骨干代理商联合体”。通过这种联合体,活跃代理商与公司的双向交流,从各种大宇政策信息的正确传达与市场生存竞争的信息着手,积极交流,迅速反应,及时调整相关政策,通过与诸位代理商通力合作,携手并进,共同主导市场发展。
9.目前,北京项目组正在通过各种努力,积极参与政府机关所实施的各种招投标工作,这不仅可以拓展销售渠道,同时也能够提高大宇挖掘机的知名度。我希望诸位更加积极地参与招投标工作。
10.如果诸位有这个意愿,并且已做好充分的前期准备,诸位可以代理除挖掘机以外的,叉车、数控机床、发动机、发电机、压缩机等大宇制造的'所有产品,成为大宇综合代理商,与公司共同发展。
各位代理商代表,对于我们大宇来说,20xx年意义深远。首先,上半年即将实现累计生产销售突破20xx0台的宏伟业绩,而20xx年10月1日是大宇重工业烟台有限公司创立10周年的特殊日子,具有非凡的意义。
过去的十年,在我公司全体员工的奉献努力与各位的全力支持下,我们烟台公司才有了今日的发展与辉煌,第一个十年即将结束,新的十年又要开始,在这承上启下的关键一年,希望各位继续给予协助,我期待着各位的不懈奋斗。让我们齐心协力,创造新的历史;让我们满怀豪情,奔向美好的未来!
最后,对于准备不足、招待不周的地方,还请诸位多多海涵。今天全国各地的代理商代表与大宇员工欢聚一堂,真是一次难得的机会,我非常希望诸位能够海阔天空,畅所欲言,互相交流,互相融和!在这里,对过去一年诸位代理商的积极支持与协作,我再次表示深深的谢意!
甲申金虎年,祝愿各位身体健康,家庭幸福,事业繁荣!谢谢。
代理商讲话稿
08年我们将推动具有浩然正气的行为和弘扬符合正确道德的行为,鼓励每一个人承担自己应该承担的、对自己、对家庭、对工作、对社会的责任。我们要生产出更高更稳定质量的'产品,我们要提供更高更稳定质量的服务,我们要将这些高质量的产品和服务,以及我们的正确思想推广到全国各地,让代理商、零售商、消费者安心、放心、开心地使用我们的产品和服务,并以此而自豪!我们要不要为此郑重地承诺?要!
当前,社会形势总体上保持稳定。同时,全社会经济和心态失衡加剧,社会风气鱼龙混杂,诚信缺失,人心浮躁,经济水平上去了道德水平却在下降,社会面临诸多难题和挑战。共同分享经济发展机遇,共同应对各种道德挑战,促进人际和谐发展,为人所需所用而发挥天赋,是有志人才的共同愿望。借此机会,我愿重申,诺瑞将高举“以信立人”的企业文化旗帜,始终不渝地走稳步发展道路,始终不渝地实施互利多赢的战略,始终不渝地形成正确的思想氛围,不断促进员工发展,持续使客户满意。
此时此刻,我们深深挂念缺乏均衡营养的宠物,需要各方面知识的宠物主人,需要值得信任高品质产品和服务的消费者,需要摆脱亏损增加盈利的零售商代理商。我们诺瑞员工应该尽己所能帮助他们早日摆脱困境,去除客户的烦恼。我们衷心希望全球宠物和爱宠人士享受安全健康的快乐生活。
最后,我祝各位同事和你们的家人在新的一年里幸福快乐!谢谢大家。
代理商发言致辞
回顾化妆品行业的近十年历程,被行业评论为黄金十年。十年的蹉跎,十年的历练,十年的拼杀。就是这个黄金十年,让不少的日化企业,成长为现今行业中的标杆。黄金十年中曾为企业立下汗马功劳的营销会议,当属每个企业的第一战略。
营销会议承载着品牌及市场的发展重任,很多日化企业更是当做圈钱的有效手段。回首每一个品牌的每年四次营销例会,让越来越多的终端客户奔波于会议之中,口袋里的钱游历于各个品牌商的品牌上。
随着化妆品行业迎来了新的时代,新的格局,新的营销手段,营销会议已经完成了历史性的使命。提起日化界的营销会议那必须提到自然堂,作为民族品牌当中的一朵耀眼奇葩,它开创了日化行业的营销会议先河,在完成了市场布局及网点建设的局面下,11年伽蓝集团郑总经过深思熟虑,断然取消了营销会议,敢为人先称得上是伽蓝的优良企业作风。此举让行业却是为之一振,成为即“婷美免费送”讨论浪潮的又一热门话题。
有没有好的标杆,好的会议模式可以让全国的代理公司借鉴下呢,答案是有的。3月28日本人作为厂方代表非常有幸参加了安徽传美(新嫁娘)第八届化妆品品牌营销会议。
说起安徽传美,在代理商层面,在行业中名副其实的中翘楚。作为一家代理30多个品牌的资深代理商,安徽化妆品界头把交椅的地位毋庸置疑,市场份额、销售额、客户数量都验证了这一点。
会议创新及高规格的会议塑造终端店的忠诚度:
一、特邀嘉宾成为会议的一个闪光点。
现在很多的终端店在经营方面,找不到方向,摸不着头脑,东学屈臣氏模式,西学莎莎模式。学到头来,弄个四不像,缺少核心竞争力。正是因为这样一片混乱的终端迹象,代理商要深刻明白,经营品牌的成功更需要帮助店家成功!在品牌营销会上,邀请到行业资深的专家及标杆店经营者,用对话的形式为终端店解开经营之惑。
那么,传美邀请到的是哪些权威的人士呢?行业内资深媒体人,化妆品观察杂志主编:邓敏、资深媒体人及实战营销专家:白云虎、单店年销售额过3000万的打造者:辽阳丽都,高学东。高峰对话模式:行业趋势+营销策划+标杆店,三方的对话形成终端成长的助推器。
二、品牌与国际品牌的完美联姻。
让终端客户认识国际大牌,了解国际品牌,提升生活品味。晚上举行的传美品牌之夜,现场的led背景,不断的播放国际时尚品牌的具有创意性的广告,中间穿插公司所代理的品牌。那种感觉,仿佛传美所代理的品牌也都成为了国际品牌。让人不得不赞誉,植入性广告在这里体现的淋漓尽致!
三、化妆品行业与其他时尚行业的战略联盟。
为帮助行业经营者提升品位,以及了解知名女装、男装的流行趋势,营销会的模特秀摆脱了传统的产品秀,舞台上女模和男模演绎着款款流行服装,让台下无数的女性客户有购买的冲动,感谢着传美公司,因为经营公务在身,很少有空逛街,现场了解到流行的时装,找到了自己喜欢的款式;同时也提升了服装审美能力。此举乃是代理商营销会中破天荒的第一家。传美进行的资源整合可以说达到了目的,节约了成本,两全其美。
四、公司的形象及口碑,是企业无形的资产。
不得不承认,传美的会议模式已经很成熟,在一场会议中,市场人员都要变换两身服装。参会的近百名员工都是精神抖擞,男士成熟、时尚的西装凸显出销售经理的职业、干练;女士精美的妆容、端庄的发型,黑色的工装佩戴蓝色的胸花,别具一格。职业化的形象,让传美员工的职业形象根植于客户心中。
五、专业的人干专业的事,并懂得放权让员工去竭力发挥。
很多的代理商开会,所有的事情都是交给员工去做,在邀约客户阶段开始,直到布置会场、接待客户、安排客户食宿、主持人、模特秀、节目表演,最重要的就是商务洽谈。在这场会议中,传美找专业的人来做专业的事,广告公司、模特公司、演出公司三管齐下,为会议带来了更大的震撼。而市场人员专注的就是与客户沟通,陪客户观看品牌柜台及做详细的政策讲解,现场刷卡签单络绎不绝。
六、慈善型的企业家。
截止到12年春季的营销例会,传美公司已经捐助第二所希望小学,此举在代理商层面实属少有,实在是令人敬佩的。现场的捐赠仪式更是将感动的氛围推到会议高潮,省市领导的亲自颁发证书及推动关注偏远地区孩子上学的问题,当戴总把十万的捐赠牌递交到学校校长的手中时,我相信大多数的客户都发自内心产生一丝感动,做生意如果能用情感营销及挖掘人性的本善,以此来提升终端店对代理商高度认可的目的。
希望全国的代理商找到合适自己的创新型会议,营销会议再创高峰。
代理商讲话稿
我2015年以前,在单位工作,从事内衣产品的代理是在2011年3月;因此在各位同行面前,我其实是一个名副其实昦上班组因此,请大家多多指教!
作为一名起步较晚的内衣代理商,在事业的起步阶段就有缘结识赏心内衣有限公司,并成为赏心内衣的代理商,我无疑是幸运的。中国内衣市场发展到今天,已进入厂家和代理商,品牌和市场的双向选择时代,在座的同行都非常明确这一点。但是至于如何选择,有什么样的标准去衡量,可能我们不尽相同。今天,既然有一个这么好的机会,我想谈谈自己的一点心得,供各位指教!
我以一名内衣营销经理人的身份和眼光来定位自己的选择:那就是,在你确定做一个品牌的代理商时,你必须考虑到以下几个方面的因素。一是这个品牌的定位,这其中当然包括了品牌产品的风格定位、消费群体定位、价格策略、营销策略等等。一个定位不准确,风格模糊,规划混乱的品牌注定是没有前途的,所以这样的品牌我绝对不会去尝试。第二,则是这个企业的背景。说到背景,我主要考量这样几个方面,首先是企业的内部架构是不是完整合理,研发设计部、产品生产部、质量控制部,品牌营销部、市场服务部等部门是否齐全。
我认为“好产品”就是“好品牌”,“好产品”就来自“好企业”。一件内衣的生产环节那么多,如果厂家的'内部缺乏管理,就一定做不出好产品。另一个背景就是了解厂家的经营者,就是指老板。以汕头为例,内衣企业几乎都是民营企业,家族式企业。这些老板由农业者到制造业者的转型。这些在转型中催生出来的一代老板,确实值得我们去深入了解。因为老板的品牌意识,老板的为人处事态度,老板的经营理念无不关系着一个企业,一个品牌的前途和命运,因此选对老板太重要了。第三点,作为一个入行不久的代理商,我选择内衣品牌时候不会只看该内衣品牌的实力,重点考量该内衣品牌的潜力。因为大品牌的门槛高,折扣低,如果没有相当的经济实力和通路根本没有办法驾驭得了,所以我有自知之明,不会强求。从另一个角度来说,今天的小品牌,就是明天的大品牌,只要我们选对了眼前适合自己的品牌,并与厂家精诚合作,共同努力,就一定可以打造出明天的大品牌。
既然我们选择品牌的标准可以很多,在这里就不多讲了,总之一句话:正是基于对赏心内衣公司的信赖赏心内衣品牌的认同,我才义无返顾地选择了成为赏心内衣品牌的代理商。我想这一定也是在座的同行们选择她的重要理由。所以,我真诚的希望,我们都能与赏心内衣公司实现长久的合作与共赢。亲身体验缔造新知名品牌的快乐。
我入行不久,在龙泉市场取得的一点点进步是微不足道的。我的进步离不开公司的大力支持和帮助。希望在充满挑战的2011年,公司能继续加大对代理商的扶持力度,为市场提供更快捷周到的服务。
尊敬的各位贵宾:
大家好!
我是霞丹妮内衣安徽合肥代理商!很荣幸今天能在美丽的汕头参加公司xx春夏订货会并能够作为的霞丹妮代理商代表在这里发言,首先感谢万舒雅内衣有限公司给我的机会,感谢公司领导和各部门同仁一直以来对我工作上的信任、支持和鼓励!
我xx年以前,长期在内衣企业从事品牌营销工作,真正从事内衣产品的代理其实是在xx年;因此在各位同行面前,我其实是一个名副其实的学生;因此,请大家多多指教!
作为一名起步较晚的内衣代理商,在事业的起步阶段就有缘结识万舒雅内衣有限公司,并成为霞丹妮品牌内衣的代理商,我无疑是幸运的。中国内衣市场发展到今天,已进入厂家和代理商,品牌和市场的双向选择时代,在座的同行都非常明确这一点。但是至于如何选择,有什么样的标准去衡量,可能我们不尽相同。今天,既然有一个这么好的机会,我想谈谈自己的一点心得,供各位指教!
我以一名内衣营销经理人的身份和眼光来定位自己的选择:那就是,在你确定做一个品牌的代理商时,你必须考虑到以下几个方面的因素。一是这个品牌的定位,这其中当然包括了品牌产品的风格定位、消费群体定位、价格策略、营销策略等等。一个定位不准确,风格模糊,规划混乱的品牌注定是没有前途的,所以这样的品牌我绝对不会去尝试。第二,则是这个企业的背景。说到背景,我主要考量这样几个方面,首先是企业的内部架构是不是完整合理,研发设计部、产品生产部、质量控制部,品牌营销部、市场服务部等部门是否齐全。
营企业,家族式企业。这些老板喜欢用“洗脚上田的一代人”来比喻自己由农业者到制造业者的转型。这些在转型中催生出来的一代老板,确实值得我们去深入了解。因为老板的品牌意识,老板的为人处事态度,老板的经营理念无不关系着一个企业,一个品牌的前途和命运,因此选对老板太重要了。第三点,作为一个入行不久的代理商,我选择内衣品牌时候不会只看该内衣品牌的实力,重点考量该内衣品牌的潜力。因为大品牌的门槛高,折扣低,如果没有相当的经济实力和通路根本没有办法驾驭得了,所以我有自知之明,不会强求。从另一个角度来说,今天的小品牌,就是明天的大品牌,只要我们选对了眼前适合自己的品牌,并与厂家精诚合作,共同努力,就一定可以打造出明天的大品牌。
既然我们选择品牌的标准可以很多,在这里就不多讲了,总之一句话:正是基于对万舒雅公司的信赖,对霞丹妮品牌的认同,我才义无返顾地选择了成为霞丹妮品牌的代理商。我想这一定也是在座的同行们选择她的重要理由。所以,我真诚的希望,我们都能与万舒雅内衣公司实现长久的合作与共赢。亲身体验缔造新知名品牌的快乐。
本人入行不久,在安徽市场取得的一点点进步是微不足道的。我的进步离不开公司的大力支持和帮助。希望在充满挑战的xx年,公司能继续加大对代理商的扶持力度,为市场提供更快捷周到的服务。
最后,让我们携手共进,业绩一路飘红,友谊与日俱增!在xx年,再创霞丹妮内衣新的辉煌! 谢谢大家!
代理商大会发言稿
尊敬的工程机械协会陈正利秘书长,各位亲爱的代理商代表,大家好!
猴年伊始,能与各位在美丽的港口城市烟台欢聚一堂,召开20xx年度代理商会议,我感到无比荣幸!过去数年间,在诸位的积极支持与合作下,大宇重工业烟台有限公司有了今日的辉煌发展。借此机会,我谨代表我个人和公司,向各位表示衷心的感谢!
首先,让我们回顾过去的一年。从外部环境看,20xx年真可以说是风起云涌,竞争激烈的一年。中国经济发展保持8.6%的高速增长,工程机械市场也保持上升势头。但与此同时,日立、小松等原有的竞争对手通过扩大生产规模、提高了供应能力;沃尔沃、利勃海尔、住友、加藤等新兴对手也纷纷进驻挖掘机市场;二手挖掘机大量涌入,使得挖掘机市场竞争日趋白热化。另外,突然爆发的sars,影响了正常的营业活动;银行按揭不能正常进行,则更是雪上加霜;可以说,20xx年是销售环境非常恶劣的一年。从公司内部来讲,为了扩大生产能力我们进行了工厂的扩建,这样一手抓建设,改造扩建生产线;一手抓生产,生产供应挖掘机,也的确是困难重重。但是,在烟台有限公司的全体员工以及在座各位团结一心、努力奋进下,我们完成并突破了6000台的既定销售目标,取得了辉煌的业绩。在这里,我对过去一年各位所付出的辛勤与努力,表示深深的谢意;对各位辛勤创造的业绩,表示热烈的祝贺!
我们不能因为过去一年的业绩而沾沾自喜,固步自封,时光仍在流逝,工作还要继续。全新的20xx年已经来到,为了实现下一个跨越式的发展,我们聚集在此,制定新年的发展方针与计划。
众所周知,20xx年挖掘机的销售目标我们已经确立,为10000台。在考虑各地区的市场规模、成长潜力等因素后,各支社、各代理商的目标也已经确立完毕。借今天这个机会,我想说明一下,可能诸位中有人会认为这个目标是不现实的,我认为这取决于我们如何去做,我相信市场一定会更加广阔,目标一定会完全实现。目前,在已经掌握市场的地区,我们要发扬长处,继续保持优势;在竞争相对处于劣势的地区,我们更要彻底分析原因,树立妥当对策。如果大家共同努力,一定会化劣势为优势,克服困难,实现目标。
为了实现10000台的目标,一方面我希望各位努力奋斗,另一方面,我们大宇公司也会对各位的努力给予回报。为支持和帮助各位的工作,公司将采取如下各种措施。
1. 应对销售旺季,充分备足货源,最大限度减少因货源问题给诸位造成损失。
2. 通过机种供应多样化,满足市场多元化需求。
3. 全面引进新机型(7型),通过此举,提高大宇产品在市场上的技术竞争力。
4. 对于5.5吨,22吨等需求量大的机种,旧机型(5型)同时生产供应,以最大限度减少低价位市场上销售份额的损失。
5. 通过补充完善现行奖金政策,对于优秀的代理商给予优惠的奖励;对于规模较小的代理商,也会给予与业绩相当的奖励。
6. 灵活的银行按揭这里不再多说,公司还要研究开拓多种方式的销售条件,然后逐步提供给各位。
7. 广告费、交流会费用等,各位为拓展市场而进行的各种促销活动中的促销费用,公司仍负担50%,这个政策还会继续实行。
8. 我们计划按地区形成并运行“骨干代理商联合体”。通过这种联合体,活跃代理商与公司的双向交流,从各种大宇政策信息的正确传达与市场生存竞争的信息着手,积极交流,迅速反应,及时调整相关政策,通过与诸位代理商通力合作,携手并进,共同主导市场发展。
9. 目前,北京项目组正在通过各种努力,积极参与政府机关所实施的各种招投标工作,这不仅可以拓展销售渠道,同时也能够提高大宇挖掘机的知名度。我希望诸位更加积极地参与招投标工作。
10. 如果诸位有这个意愿,并且已做好充分的前期准备,诸位可以代理除挖掘机以外的,叉车、数控机床、发动机、发电机、压缩机等大宇制造的所有产品,成为大宇综合代理商,与公司共同发展。
各位代理商代表,对于我们大宇来说,20xx年意义深远。首先,上半年即将实现累计生产销售突破20xx0台的宏伟业绩,而20xx年10月1日是大宇重工业烟台有限公司创立10周年的特殊日子,具有非凡的意义。
过去的十年,在我公司全体员工的奉献努力与各位的全力支持下,我们烟台公司才有了今日的发展与辉煌,第一个十年即将结束,新的十年又要开始,在这承上启下的关键一年,希望各位继续给予协助,我期待着各位的不懈奋斗。让我们齐心协力,创造新的历史;让我们满怀豪情,奔向美好的未来!
最后,对于准备不足、招待不周的地方,还请诸位多多海涵。今天全国各地的代理商代表与大宇员工欢聚一堂,真是一次难得的机会,我非常希望诸位能够海阔天空,畅所欲言,互相交流,互相融和!在这里,对过去一年诸位代理商的积极支持与协作,我再次表示深深的谢意!
甲申金猴年,祝愿各位身体健康,家庭幸福,事业繁荣!谢谢。
代理商年终发言稿
在不断进步的社会中,发言稿的使用越来越广泛,发言稿是在一定的场合,面对一定的听众,发言人围绕着主题讲话的文稿。那么问题来了,到底应如何写好一份发言稿呢?下面是小编为大家整理的代理商年终发言稿范文,仅供参考,希望能够帮助到大家。
各位尊敬的事业伙伴、新老朋友们:
大家好,我是xx,首先我代表yy代理商公司和炫美企业向大家的到来致以亲切的.问候!感谢各位伙伴们一直以来对yy代理商公司的精诚支持和帮助。
yy代理商公司名,是一个创造当地行业奇迹的名字,一个带动当地行业迅猛发展的企业。虽然成绩已成为过去,但我们深深懂得“不积跬步,无以至千里,不积细流,无以成江河。”面对着美容行业市场的激烈竞争,我们始终遵循着“追求客户满意服务”,竭诚为美容院、消费者做好每一个细节、每一件事情。
我们与炫美公司合作一直是兄弟情谊、共同成长的战略伙伴关系,这几年在炫美公司的全力配合和支持下,我们的销售业绩一直呈良性上升趋势,取得了长足的进步。
在网点建设上,我们跟随炫美公司的布局和步伐,以优质的产品为切入点主攻各个网点,不仅追求量的增加,更追求质的提升,开拓了很多大型的美容院,也开拓了很多优质的客源,特别是公司提供的培训和服务支持,增强了顾客对品牌的认同,从而增强了顾客对美容院的归属感,带来了销量的迅速提升。
在产品品质上,我们深知,好的产品是成功的一半,在我们经营的品牌中,炫美公司产品的科技性、有效性、安全性、持久性,一直是脱颖而出,口碑极佳,具有广泛的群众基础,我们也将紧跟公司的产品策略,重点推广,以品质立足市场。
在模式建设上,炫美公司在模式创新和市场支持方面可以说下了很大功夫,在保障代理商、美容院利益的前提下,融入了更多先进的营销元素,使我们的经营如鱼得水,特别是百强名媛活动坐诊模式,在去年10月份开展以来,超过了预计的销售目标,在终端销售方面有了比较明显的提升。
多年的实践证明,炫美公司产品、服务和模式是值得我们肯定和追随的,今年,我们代理商公司将加大力度重点推广炫美公司的新产品、新模式,必须做到加盟一家,扶持一家,发展一家,做到各个市县全面开花,遍地结果。
我们愿与业界各位朋友继续携手开拓,再创辉煌,我们的明天一定会更好。
内衣代理商讲话稿
尊敬的各位领导,各位来宾,广大电信代理商朋友们,大家好!我是的。很荣幸今天能够作为代理商代表在这里发言,首先要感谢电信公司给我的机会,感谢公司领导和各部门同仁一直以来对我工作上的信任、支持和鼓励!
我公司自20年开始便与电信公司展开合作,积极拓展电信业务,如今已经经历了十个年头。这十年,是中国电信业蓬勃发展十年,也是电信公司飞速壮大的十年,在与电信公司的合作过程中,我们获益良多。我们伴随着电信的成长而成长,我们在电信的帮助和支持下日益壮大。
作为电信的代理商,我无疑是幸运的。中国电信业发展到今天,已进入三大运营商和代理商,品牌和市场的双向选择时代,在座的同行都非常明确这一点。而电信公司优秀的品牌形象,一直是帮助我们开拓市场的一柄利剑。从为个人与家庭用户量身定做的品牌“我的e家”,到面向企业客户推出的品牌“商务领航”,从为大众客户提供“衣食住用行”等便民信息服务的品牌“号码百事通”,到为满足广大客户融合信息服务需求而推出的移动业务品牌“天翼”。电信的品牌定位总能融入最新的用户需求特征,实现与竞争对手的差异化,再加上利用多种媒体形式的宣传和广告造势,电信的品牌形象已深入人心,享有很高的品牌知名度,这无疑为我们业务的成功开展增加了砝码。
良好的品牌离不开产品的支撑。电信始终坚持不断调整优化产品体系,以各种套餐和营销活动进一步突出产品优势,吸引客户靠拢使用,有效地促进了我们对于业务的开展。如将ipman线路ddos防护相结合的营销活动,以及商务领航系列中的epon套餐等,使得我们无论是面对新用户还是存量用户都能更为游刃有余。针对市场价格竞争日益白热化的情况,电信也会及时调整产品价格,让我们在激烈的竞争中时刻保持优势。
作为代理商,我们接触最多的人除了客户之外,自然就要数我们各位尊敬的电信员工了。是你们的辛勤工作,帮助了我们发展了一家又一家用户,抢占了一块又一块市场;是你们的悉心指点,培养了我们专业而又全面的业务知识,恰如其当的满足用户需求;是你们的积极配合,协同我们为用户提供了一次又一次完善的售前、售中、售后服务,为业务的开展一路保驾护航。
在去年的工作中,我们取得了一点点成绩,这离不开在座的各位领导们的大力支持和帮助,请让我向你们再次致以真挚的谢意,特别要感谢我们的客户经理陈桂兰,你伴随着我们一路走来,我们每一笔成功开展的业务中都融入了你的心血。希望在充满挑战的20年,各位领导能继续一如既往的对我们帮助扶持,为市场提供更快捷周到的通信服务。
最后,让我们各位同行携手共进,业绩一路飘红,友谊与日俱增!在20年,再创电信新的辉煌!谢谢大家!
代理商年会发言稿
尊敬的领导、各位嘉宾:
大家好!
说也是一种荣誉。
屈指算来,从郑州科姆到济南梅格彤天,从f&g到欧玛嘉宝,我们的合作已经有五年之多。在这五年中,我们与欧玛嘉宝一道成长,一起历经风雨,但相互信任、相互支持,同舟共济、相濡以沫,走过了一段不平凡的历程。我们和欧玛嘉宝携手并肩共同开拓了一片共有的天地,并且在这片天地里,我们从无到有,从小到大,成就了共同的事业。
第一,欧玛嘉宝产品质量的稳定性和可靠性,以及相当高高性价比给我们经销商足够大信心和勇气。五年来,从我们销售出去的第一批电缆头――安阳优创,第一台分支箱――聊大花园,第一台环网柜――商丘府前大街,到第一个开闭所――焦作太极开闭所,除了当时安装时需要技术服务外,以后基本没有需要过维护。质量是企业的生命,可靠运行是企业蓬勃发展的根本。作为经销商,我们在做市场做销售的时候,我不仅考虑盈利,更多的也要考虑我们提供的产品能否对得起客户的信任和选择。事实证明,欧玛嘉宝的产品让我们经销商做着放心,让我们的客户用着安心。
第二,欧玛嘉宝对经销商在销售上的支持力度之大,是同行业其它厂家无法比拟的。欧玛嘉宝的的一整套销售策略是非常有力并具有独到之处的。例如,欧玛嘉宝的路演就对我们的新市场开拓具有非常重要的作用。还有诸如在用户要求一周内紧急供货等类似情况也时常出现,但在欧玛嘉宝都能得到很好的解决。也正是因为这种支持使我们在开拓新市场上毫无顾虑。
第三,欧玛嘉宝对于供应商的选择上非常的务实和具有长远的眼光。我们公司其实是一个没有任何电力系统背景的公司,开始的时候公司的规模也不大。可是,双方都本着一个真诚合作的态度,一步一个脚印地扎实做好每个细节的工作,不计较一城一池的得失而更看重长远的发展和长期的合作。在我们的成长过程中,欧玛嘉宝和我们都秉承着“不抛弃不放弃”的合作精神,帮助我们从弱小逐步走向强大。使欧玛嘉宝在我们所辖的区域的知名度和产品覆盖率逐步稳健地提升,进而共同成功开发了中石化和35kv的风电市场。
第四,欧玛嘉宝是一个非常值得信赖的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任,只有信任才能形成一股强大的合力,一起去市场上攻城掠地,获得胜利。而不是把双方有限的精力和时间消耗在相互猜忌和提防上。我们和欧玛嘉宝是在用共同的力量,面对共同的市场,服务于共同的客户,获得共同的成功。我们和欧玛嘉宝不仅伙伴,更是战友、是兄弟姊妹,是一家人。
我们与欧玛嘉宝合作的五年间,也曾有过疑虑,有过彷徨,但事实证明了,欧玛嘉宝的'确是一个出色的供应商,是一个优秀的合作伙伴。欧玛嘉宝无论是领导还是销售和服务人员,做事都很务实诚恳,豁达干练,热心周到。在这里,我要特别真诚地对他们说声:谢谢!你们辛苦了!
以上是我们济南梅格彤天与欧玛嘉宝合作的一些感受,相信在座的各位经销商代表也都有过相同和类似的感受。鱼儿离不开水,瓜儿离不开秧,我们经销商离不开好的供应商。
海尔集团的总裁,张瑞敏先生说得好,“做企业,要耐得住寂寞,耐得住诱—惑”。我们不寂寞,因为我们和欧玛嘉宝息息相通,兴亡共存;我们抗拒诱惑,因为欧玛嘉宝已溶进了我们生命的血液,血脉相连,无法分割。
我们与欧玛嘉宝携手共进的五年,我们的合作是愉快而富有人情味儿的五年,我们的联盟是稳固而富有战斗力的联盟。今天,在这里举行这么盛大的经销商大会,让我们见证了欧玛嘉宝的成长和取得的辉煌成就。这更加坚定了我们作为经销商的信心,我们也感受到了从未有过的力量,我们坚信欧玛嘉宝与我们梅格彤天合作前景会更加美好,我也坚信,在座的各位经销商能和我们一样,用我们的真诚与执着加上欧玛嘉宝的信任和支持,忠于市场,忠于欧玛嘉宝。我们一定会把我们共同的事业做的更大更强更成功。同时,我们希望欧玛嘉宝能一如既往的提供优质产品和服务,精益求精,继续加大对各经销商的支持力度。我们也更希望欧玛嘉宝能继续推陈出新,提供更有市场竞争力的产品,和更有竞争力的价格。愿我们继续精诚团结,携手共进,开创更新、更广阔、更美好的未来!
愿我们的友谊地久天长!谢谢大家!
代理商领导发言稿
各位经销商朋友、各位来宾:
大家下午好!金秋八月,丹桂飘香,非常高兴地迎来了“hpc销售旺季动员大会”的隆重召开,一年一度的彩电销售旺季经销会议又拉开了帷幕,同时又是一个新老朋友欢聚一堂的日子,在此,我首先代表abc电器全体同仁对各位新老朋友的到来表示热烈的欢迎,感谢大家能在百忙之中亲临abc电器旺季促销大会。
abc电器今年开始荣幸成为hpc的浙江总代理,在各位新老朋友的通力协作下,公司较好的完成了上半年度各项市场销售任务,实现了既定目标,对此,我对各位经销商朋友的辛勤付出深表谢意!同时也对朋友们所取得的销售业绩表示热烈的祝贺!感谢各位新老朋友一年来对我们销售工作的支持与配合,尤其是在扩大产品销售和品牌推广方面,正是因为有各位朋友的努力,abc电器才有今天的发展。
一要从体制机制上,规范整顿营销管理,为拓展市场创优环境。
二要增强合作信心,诚信经营,谋划运营市场。
三要夯实营销基础建设,共同打造hpc彩电在浙江的一片天地。
四要加强队伍建设,强化营销服务。
20xx年是abc电器领导班子实现营业额1亿的开局之年、起步之年、基础之年,今天的大会是hpc彩电销售旺季的动员会和鼓劲会,是厂商一家、共谋发展的大会。希望与会经销商朋友能充分认清发展形势,找准定位,更加紧密合作、共同发展,真正形成一个经销hpc的大团队,维护好、巩固好、发展好hpc彩电市场,坚决杜绝不正当竞争行为。全体hpc区域经理要身先士卒、率先垂范,深入市场、带好队伍,讲团结、讲合作、讲贡献、讲业绩,积极主动地为经销商客户和消费者服务好,当好hpc经销的形象大使。
我深信,有了我们双方的精诚合作,互惠共赢,一定能够创造出属于我们共同的,新的辉煌!在新的市场竞争格局下,abc电器必将顺应时代潮流,以引领未来发展,通过全体同仁和经销商朋友的同心协力、顽强拼搏,力争圆满实现hpc浙江一亿目标的宏伟蓝图!最后,预祝大会圆满成功,谢谢大家!
内衣代理商讲话稿
尊敬的平大境界领导、各位代理商朋友:大家好!
今天,我们欢聚一堂,在这里隆重举行北京平大境界酒业有限公司20xx年度代理工作总结表彰大会。平大境界在过去的一年里取得了辉煌的销售业绩,在此我谨代表华流公司向平大境界表示最真诚的祝贺!同时也对在座的各位代理商在过去的一年里所取得的销售佳绩表示祝贺!
20xx年对酒业公司来说是不平凡的一年。在这一年,在高端白酒行业,随着品牌多元化的发展、各家品牌全业务运营的全面展开,市场竞争形式日趋激烈。为了确保水立方酒的客户群优势,完成公司各项业务发展指标,我们华流的广大员工积极投身到用户发展和渠道建设工作当中,励精图治,拼搏进取,智慧竞争,全年实现销量达13吨。在销售代理方面实现了平稳发展,竞争实力得到全面提高。
这些成绩的取得,不仅凝聚着华流公司全体员工的心血和汗水,也同时承蒙平大境界的帮助和指导,我们信守合约、规范经营,与平大境界荣辱与共、精诚合作,建立良好的共赢关系;同时我们也与广大代理商一道,热心为用户服务、大力宣传水立方酒,主动推介水立方酒,使水立方酒深入人心。可以说,水立方酒的壮大与成长过程中浸透着在座每一位的汗水与辛劳,正是因为有了在座的各位,才提升了水立方酒的价值,才拓展了水立方酒的影响力,才博得了广大用户和社会公众对水立方酒这个品牌的认同感。也才会使我们的事业越做越大,路越走越宽!
在新的一年里,为了使代理工作更加和谐顺畅,我们首先从管理上入手,严防销售和管理上的漏洞。坚决保证代理市场的纯洁、健康、规范运作。其次拓展渠道范围,在保证以往店面销售份额的同时,积极发展大客户销售,开发政府机关、部队等单位的客户资源。三是要强化全体员工对代理渠道的服务意识,从服务保障、系统支持、客户维护等多方面给予最大的支持。通过努力,力争达到年销量20吨的目标!
总之,在商业领域,千百年来的黄金定律就是“诚实守信”。一个企业要做大做强,要以“诚实守信”作为企业的灵魂,同样我们深知,一个代理商要获得业绩攀升,也必须诚信经营。新的一年,我们要继续与平大境界加深彼此的理解、沟通和协作,要在以往合作的基础上总结经验,使今后的合作能够健康有序地向前发展。我们坚信,在精诚合作的基础上,有了社会各界的关注认同,有了公司全体员工的拼搏奉献,我们一定能够胜利地完成今年的工作任务。同时,也非常希望通过与平大境界的友好合作,使大家获得滚滚不尽的财源!
最后,祝愿大家生意兴隆,健康快乐!谢谢!
代理商代表发言稿
尊敬首长、亲爱的战友们:
大家好!首先,感谢领导给我一个机会,让我作为一名老兵代表很荣幸的站在这里发言,欢迎广大的新战友加入我们这个大家庭。作为一名年轻的老兵,面对在座带兵经验丰富、素质过硬的领导和前辈们,此时此刻我的心情无比的激动。下面我谨代表所有老兵向部首长、各位领导表决心如下:
一、作为一名老兵、一名班长骨干,我们将牢固树立“连队第一,工作第一”的思想,首先要摆正自己的位置,充分发挥身先士卒、领头雁作用,为新战友做出榜样,同时敢于向新战友叫响“向我看齐,跟我上”的口号,以实际行动来激发新战友训练的激情、热情;其次要端正自己的态度,不摆老兵架子,真正做到俯下身子,谦虚好学,常思常省,在加强政治学习的同时多多向领导和老班长学习、请教,不断的完善自我,增强自己的综合素质,努力的适应岗位的需要,力争做的好的要做得更好,精益求精。
务保障质量。注重练体能、练技能、练业务、练智慧的有机结合,建设新时期素质型、实干型、学习型中队。
三、我们身为老兵,应该时刻绷紧安全这根弦,不能因为当兵的年头长了就有所松懈,我们要在自己的脑子里长鸣警钟,时刻保持警惕性,真正从自身做好安全防事故工作,积极配合上级组织的各项安全检查工作,定期结合自身情况进行自查,从小事、点滴查起,只有自身做好了安全防事故工作,整个部队的安全才会有所保障,同时我们必须发挥一名老兵的带头模范作用,教育新战友从一开始就树立居安思危,警钟长鸣的思想,切实提高部队的安全防事故工作能力。
文档为doc格式。
代理商发言稿
本文目录。
大家上午好!很高兴今天能够和公司各级领导及全国的代理商朋友在这里欢聚一堂。作为山东聊城的代理商,非常感谢领导给我这样一个光荣的机会。
回顾,可谓是多事之秋:从年初的雪灾到5.12大地震,再到北京奥运会还有下半年的金融危机,国家经历了大悲大喜到充满挑战的形式,我们要怀着感恩的心去体会人生的价值。同时太阳能行情也是变幻莫测:如年初的钢材疯涨和国家免检的废止等。幸运的是公司领导带领我们顶住了压力,取得了长足发展。下面就我市场做一小结:作为聊城经销商,这几年来在公司各级领导的大力支持以及我个人的努力奋斗的情况下,从我和美菱太阳能结缘以来,每年都高速增长。特别是今年,更是上了一个台阶,销量依然聊城第一。能够取得这样的成绩,首先感谢美菱太阳能公司各级领导大力支持和美菱太阳能过硬的品质,这几年来在公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下,使我在强手如林品牌扎堆的山东市场能够占得一席之地,几年来公司一直紧紧把握市场脉搏,贴近消费者,不断推出符合市场的政策、广告支持和产品品种。更是在公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下,我紧跟公司的步伐,才取得今天的小小成就;其次要感谢以任总和肖总为首的公司各级领导,在我们代理商出现困难、在市场波动的情况下,公司各级领导总是和我们代理商站在一起,给予我们大力支持,所以才会有今天的小小成绩;再次是通过我个人的努力,以打入卖场为契机,来提高整个零售市常几年来我在卖场这一块做的还算可以,这也是比较成功的例子,现就xx年的工作做以下总结:
我很喜欢“思路决定出路”这句。
格言。
也确实这样思路正确了有了好的思路才有好的发展出路当我刚刚进入太阳能行业时便发现单元的专卖店形象影响不是很大想把品牌做大做强必须走多元化道路必须进当地强势家电卖常扩大了影响力抢占了先机这也是我能够迅速成功的重要原因。
我做代理商已有几年,美菱太阳能产品质量好,国家质检总局连续五年抽检全部合格足以说明一切。大家都知道美菱集团是中国知名家电企业、中国驰名商标、多元化发展的企业。我们只要看清企业的发展潜力和经营思路,选择美菱太阳能是正确的,只要品牌选择对了,离成功也就剩下一半的路程了。
我坚持做到定期回访顾客,及时发现问题及时解决,安装后晴好天气三天回访,保证用户100%满意,想用户之所想、急用户之所急,让用户真心的相信我们。
总之一路走来,酸甜苦辣。我要继续努力对未来充满信心,争取xx年的总结大会上给各位领导以及同仁交一份满意的答卷。
谢谢大家。
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位领导,各位来宾,女士们、先生们,
大家好!
说也是一种荣誉。
屈指算来,从郑州科姆到济南梅格彤天,从f&g到欧玛嘉宝,我们的合作已经有五年之多。在这五年中,我们与欧玛嘉宝一道成长,一起历经风雨,但相互信任、相互支持,同舟共济、相濡以沫,走过了一段不平凡的历程。我们和欧玛嘉宝携手并肩共同开拓了一片共有的天地,并且在这片天地里,我们从无到有,从小到大,成就了共同的事业。
第一,欧玛嘉宝产品质量的稳定性和可靠性,以及相当高高性价比给我们经销商足够大信心和勇气。五年来,从我们销售出去的第一批电缆头——安阳优创,第一台分支箱——聊大花园,第一台环网柜——商丘府前大街,到第一个开闭所——焦作太极开闭所,除了当时安装时需要技术服务外,以后基本没有需要过维护。质量是企业的生命,可靠运行是企业蓬勃发展的根本。作为经销商,我们在做市场做销售的时候,我不仅考虑盈利,更多的也要考虑我们提供的产品能否对得起客户的信任和选择。事实证明,欧玛嘉宝的产品让我们经销商做着放心,让我们的客户用着安心。
第二,欧玛嘉宝对经销商在销售上的支持力度之大,是同行业其它厂家无法比拟的。欧玛嘉宝的的一整套销售策略是非常有力并具有独到之处的。例如,欧玛嘉宝的路演就对我们的新市场开拓具有非常重要的作用。还有诸如在用户要求一周内紧急供货等类似情况也时常出现,但在欧玛嘉宝都能得到很好的解决。也正是因为这种支持使我们在开拓新市场上毫无顾虑。
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尊敬的总经理,
尊敬的各位贵宾:
大家好!
我是霞丹妮内衣安徽合肥代理商!很荣幸今天能在美丽的汕头参加公司xx春夏订货会并能够作为的霞丹妮代理商代表在这里发言,首先感谢万舒雅内衣有限公司给我的机会,感谢公司领导和各部门同仁一直以来对我工作上的信任、支持和鼓励!
我xx年以前,长期在内衣企业从事品牌营销工作,真正从事内衣产品的代理其实是在xx年;因此在各位同行面前,我其实是一个名副其实的学生;因此,请大家多多指教!
作为一名起步较晚的内衣代理商,在事业的起步阶段就有缘结识万舒雅内衣有限公司,并成为霞丹妮品牌内衣的代理商,我无疑是幸运的。中国内衣市场发展到今天,已进入厂家和代理商,品牌和市场的双向选择时代,在座的同行都非常明确这一点。但是至于如何选择,有什么样的标准去衡量,可能我们不尽相同。今天,既然有一个这么好的机会,我想谈谈自己的一点心得,供各位指教!
我以一名内衣营销经理人的身份和眼光来定位自己的选择:那就是,在你确定做一个品牌的代理商时,你必须考虑到以下几个方面的因素。一是这个品牌的定位,这其中当然包括了品牌产品的风格定位、消费群体定位、价格策略、营销策略等等。一个定位不准确,风格模糊,规划混乱的品牌注定是没有前途的,所以这样的品牌我绝对不会去尝试。第二,则是这个企业的背景。说到背景,我主要考量这样几个方面,首先是企业的内部架构是不是完整合理,研发设计部、产品生产部、质量控制部,品牌营销部、市场服务部等部门是否齐全。
我认为“好产品”就是“好品牌”,“好产品”就来自“好企业”。一件内衣的生产环节那么多,如果厂家的内部缺乏管理,就一定做不出好产品。另一个背景就是了解厂家的经营者,就是指老板。以汕头为例,内衣企业几乎都是民营企业,家族式企业。这些老板喜欢用“洗脚上田的一代人”来比喻自己由农业者到制造业者的转型。这些在转型中催生出来的一代老板,确实值得我们去深入了解。因为老板的品牌意识,老板的为人处事态度,老板的经营理念无不关系着一个企业,一个品牌的前途和命运,因此选对老板太重要了。第三点,作为一个入行不久的代理商,我选择内衣品牌时候不会只看该内衣品牌的实力,重点考量该内衣品牌的潜力。因为大品牌的门槛高,折扣低,如果没有相当的经济实力和通路根本没有办法驾驭得了,所以我有自知之明,不会强求。从另一个角度来说,今天的小品牌,就是明天的大品牌,只要我们选对了眼前适合自己的品牌,并与厂家精诚合作,共同努力,就一定可以打造出明天的大品牌。
既然我们选择品牌的标准可以很多,在这里就不多讲了,总之一句话:正是基于对万舒雅公司的信赖,对霞丹妮品牌的认同,我才义无返顾地选择了成为霞丹妮品牌的代理商。我想这一定也是在座的同行们选择她的重要理由。所以,我真诚的希望,我们都能与万舒雅内衣公司实现长久的合作与共赢。亲身体验缔造新知名品牌的快乐。
本人入行不久,在安徽市场取得的一点点进步是微不足道的。我的进步离不开公司的大力支持和帮助。希望在充满挑战的xx年,公司能继续加大对代理商的扶持力度,为市场提供更快捷周到的服务。
最后,让我们携手共进,业绩一路飘红,友谊与日俱增!在xx年,再创霞丹妮内衣新的辉煌!谢谢大家。
代理商年会讲话稿
尊敬的各位同仁:
大家好!
今天,是个喜庆的日子,我们来自五湖四海的欧玛嘉宝经销商,带着各自优秀的答卷,满载而归,互诉成功的'喜悦和艰辛,真诚的心又在这里碰撞!我很荣幸能够作为欧玛嘉宝的代理商代表在这里发言,首先感谢欧玛嘉宝公司给我的机会,这是对我公司所辖区域五年多工作的肯定,对我个人来说也是一种荣誉。
屈指算来,从郑州科姆到济南梅格彤天,从f&g到欧玛嘉宝,我们的合作已经有五年之多。在这五年中,我们与欧玛嘉宝一道成长,一起历经风雨,但相互信任、相互支持,同舟共济、相濡以沫,走过了一段不平凡的历程。我们和欧玛嘉宝携手并肩共同开拓了一片共有的天地,并且在这片天地里,我们从无到有,从小到大,成就了共同的事业。
第一,欧玛嘉宝产品质量的稳定性和可靠性,以及相当高高性价比给我们经销商足够大信心和勇气。五年来,从我们销售出去的第一批电缆头――安阳优创,第一台分支箱――聊大花园,第一台环网柜――商丘府前大街,到第一个开闭所――焦作太极开闭所,除了当时安装时需要技术服务外,以后基本没有需要过维护。质量是企业的生命,可靠运行是企业蓬勃发展的根本。作为经销商,我们在做市场做销售的时候,我不仅考虑盈利,更多的也要考虑我们提供的产品能否对得起客户的信任和选择。事实证明,欧玛嘉宝的产品让我们经销商做着放心,让我们的客户用着安心。
第二,欧玛嘉宝对经销商在销售上的支持力度之大,是同行业其它厂家无法比拟的。欧玛嘉宝的的一整套销售策略是非常有力并具有独到之处的。例如,欧玛嘉宝的路演就对我们的新市场开拓具有非常重要的作用。还有诸如在用户要求一周内紧急供货等类似情况也时常出现,但在欧玛嘉宝都能得到很好的解决。也正是因为这种支持使我们在开拓新市场上毫无顾虑。
第三,欧玛嘉宝对于供应商的选择上非常的务实和具有长远的眼光。我们公司其实是一个没有任何电力系统背景的公司,开始的时候公司的规模也不大。可是,双方都本着一个真诚合作的态度,一步一个脚印地扎实做好每个细节的工作,不计较一城一池的得失而更看重长远的发展和长期的合作。在我们的成长过程中,欧玛嘉宝和我们都秉承着“不抛弃不放弃”的合作精神,帮助我们从弱小逐步走向强大。使欧玛嘉宝在我们所辖的区域的知名度和产品覆盖率逐步稳健地提升,进而共同成功开发了中石化和35kv的风电市场。
第四,欧玛嘉宝是一个非常值得信赖的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任,只有信任才能形成一股强大的合力,一起去市场上攻城掠地,获得胜利。而不是把双方有限的精力和时间消耗在相互猜忌和提防上。我们和欧玛嘉宝是在用共同的力量,面对共同的市场,服务于共同的客户,获得共同的成功。我们和欧玛嘉宝不仅伙伴,更是战友、是兄弟姊妹,是一家人。
我们与欧玛嘉宝合作的五年间,也曾有过疑虑,有过彷徨,但事实证明了,欧玛嘉宝的确是一个出色的供应商,是一个优秀的合作伙伴。欧玛嘉宝无论是领导还是销售和服务人员,做事都很务实诚恳,豁达干练,热心周到。在这里,我要特别真诚地对他们说声:谢谢!你们辛苦了!
以上是我们济南梅格彤天与欧玛嘉宝合作的一些感受,相信在座的各位经销商代表也都有过相同和类似的感受。鱼儿离不开水,瓜儿离不开秧,我们经销商离不开好的供应商。
海尔集团的总裁,张瑞敏先生说得好,“做企业,要耐得住寂寞,耐得住诱惑”。我们不寂寞,因为我们和欧玛嘉宝息息相通,兴亡共存;我们抗拒诱惑,因为欧玛嘉宝已溶进了我们生命的血液,血脉相连,无法分割。
我们与欧玛嘉宝携手共进的五年,我们的合作是愉快而富有人情味儿的五年,我们的联盟是稳固而富有战斗力的联盟。今天,在这里举行这么盛大的经销商大会,让我们见证了欧玛嘉宝的成长和取得的辉煌成就。这更加坚定了我们作为经销商的信心,我们也感受到了从未有过的力量,我们坚信欧玛嘉宝与我们梅格彤天合作前景会更加美好,我也坚信,在座的各位经销商能和我们一样,用我们的真诚与执着加上欧玛嘉宝的信任和支持,忠于市场,忠于欧玛嘉宝。我们一定会把我们共同的事业做的更大更强更成功。同时,我们希望欧玛嘉宝能一如既往的提供优质产品和服务,精益求精,继续加大对各经销商的支持力度。我们也更希望欧玛嘉宝能继续推陈出新,提供更有市场竞争力的产品,和更有竞争力的价格。愿我们继续精诚团结,携手共进,开创更新、更广阔、更美好的未来!
愿我们的友谊地久天长!谢谢大家!
代理商年会发言稿
尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位朋友:
xx年我们将推动具有浩然正气的行为和弘扬符合正确道德的行为,鼓励每一个人承担自己应该承担的、对自己、对家庭、对工作、对社会的责任。我们要生产出更高更稳定质量的产品,我们要提供更高更稳定质量的服务,我们要将这些高质量的产品和服务,以及我们的正确思想推广到全国各地,让代理商、零售商、消费者安心、放心、开心地使用我们的产品和服务,并以此而自豪!我们要不要为此郑重地承诺?要!
当前,社会形势总体上保持稳定。同时,全社会经济和心态失衡加剧,社会风气鱼龙混杂,诚信缺失,人心浮躁,经济水平上去了道德水平却在下降,社会面临诸多难题和挑战。共同分享经济发展机遇,共同应对各种道德挑战,促进人际和谐发展,为人所需所用而发挥天赋,是有志人才的共同愿望。借此机会,我愿重申,诺瑞将高举“以信立人”的企业文化旗帜,始终不渝地走稳步发展道路,始终不渝地实施互利多赢的战略,始终不渝地形成正确的思想氛围,不断促进员工发展,持续使客户满意。
此时此刻,我们深深挂念缺乏均衡营养的宠物,需要各方面知识的宠物主人,需要值得信任高品质产品和服务的消费者,需要摆脱亏损增加盈利的零售商代理商。我们诺瑞员工应该尽己所能帮助他们早日摆脱困境,去除客户的烦恼。我们衷心希望全球宠物和爱宠人士享受安全健康的`快乐生活。
最后,我祝各位同事和你们的家人在新的一年里幸福快乐!谢谢大家。
代理商大会发言稿
各位领导,各位来宾,女士们、先生们:
大家好!
说也是一种荣誉。
屈指算来,从郑州科姆到济南梅格彤天,从欧玛嘉宝,我们的合作已经有五年之多。在这五年中,我们与欧玛嘉宝一道成长,一起历经风雨,但相互信任、相互支持,同舟共济、相濡以沫,走过了一段不平凡的历程。我们和欧玛嘉宝携手并肩共同开拓了一片共有的天地,并且在这片天地里,我们从无到有,从小到大,成就了共同的事业。
第一,欧玛嘉宝产品质量的稳定性和可靠性,以及相当高高性价比给我们经销商足够大信心和勇气。五年来,从我们销售出去的第一批电缆头——安阳优创,第一台分支箱——聊大花园,第一台环网柜——商丘府前大街,到第一个开闭所——焦作太极开闭所,除了当时安装时需要技术服务外,以后基本没有需要过维护。质量是企业的生命,可靠运行是企业蓬勃发展的根本。作为经销商,我们在做市场做销售的时候,我不仅考虑盈利,更多的也要考虑我们提供的产品能否对得起客户的信任和选择。事实证明,欧玛嘉宝的产品让我们经销商做着放心,让我们的客户用着安心。
第二,欧玛嘉宝对经销商在销售上的支持力度之大,是同行业其它厂家无法比拟的。欧玛嘉宝的的一整套销售策略是非常有力并具有独到之处的。例如,欧玛嘉宝的路演就对我们的新市场开拓具有非常重要的作用。还有诸如在用户要求一周内紧急供货等类似情况也时常出现,但在欧玛嘉宝都能得到很好的解决。也正是因为这种支持使我们在开拓新市场上毫无顾虑。
第三,欧玛嘉宝对于供应商的选择上非常的务实和具有长远的眼光。我们公司其实是一个没有任何电力系统背景的公司,开始的时候公司的规模也不大。可是,双方都本着一个真诚合作的态度,一步一个脚印地扎实做好每个细节的工作,不计较一城一池的得失而更看重长远的发展和长期的合作。在我们的成长过程中,欧玛嘉宝和我。
代理商发言稿
我20xx年以前,在单位工作,从事内衣产品的代理是在20xx年3月;因此在各位同行面前,我其实是一个名副其实昦上班组因此,请大家多多指教!
作为一名起步较晚的内衣代理商,在事业的起步阶段就有缘结识赏心内衣有限公司,并成为赏心内衣的代理商,我无疑是幸运的。中国内衣市场发展到今天,已进入厂家和代理商,品牌和市场的双向选择时代,在座的同行都非常明确这一点。但是至于如何选择,有什么样的标准去衡量,可能我们不尽相同。今天,既然有一个这么好的机会,我想谈谈自己的一点心得,供各位指教!
我以一名内衣营销经理人的身份和眼光来定位自己的选择:那就是,在你确定做一个品牌的代理商时,你必须考虑到以下几个方面的因素。一是这个品牌的定位,这其中当然包括了品牌产品的风格定位、消费群体定位、价格策略、营销策略等等。一个定位不准确,风格模糊,规划混乱的品牌注定是没有前途的,所以这样的品牌我绝对不会去尝试。第二,则是这个企业的背景。说到背景,我主要考量这样几个方面,首先是企业的内部架构是不是完整合理,研发设计部、产品生产部、质量控制部,品牌营销部、市场服务部等部门是否齐全。
我认为“好产品”就是“好品牌”,“好产品”就来自“好企业”。一件内衣的生产环节那么多,如果厂家的内部缺乏管理,就一定做不出好产品。另一个背景就是了解厂家的经营者,就是指老板。以汕头为例,内衣企业几乎都是民营企业,家族式企业。这些老板由农业者到制造业者的转型。这些在转型中催生出来的一代老板,确实值得我们去深入了解。因为老板的品牌意识,老板的为人处事态度,老板的经营理念无不关系着一个企业,一个品牌的前途和命运,因此选对老板太重要了。第三点,作为一个入行不久的代理商,我选择内衣品牌时候不会只看该内衣品牌的实力,重点考量该内衣品牌的潜力。因为大品牌的门槛高,折扣低,如果没有相当的经济实力和通路根本没有办法驾驭得了,所以我有自知之明,不会强求。从另一个角度来说,今天的'小品牌,就是明天的大品牌,只要我们选对了眼前适合自己的品牌,并与厂家精诚合作,共同努力,就一定可以打造出明天的大品牌。
既然我们选择品牌的标准可以很多,在这里就不多讲了,总之一句话:正是基于对赏心内衣公司的信赖赏心内衣品牌的认同,我才义无返顾地选择了成为赏心内衣品牌的代理商。我想这一定也是在座的同行们选择她的重要理由。所以,我真诚的希望,我们都能与赏心内衣公司实现长久的合作与共赢。亲身体验缔造新知名品牌的快乐。
我入行不久,在龙泉市场取得的一点点进步是微不足道的。我的进步离不开公司的大力支持和帮助。希望在充满挑战的20xx年,公司能继续加大对代理商的扶持力度,为市场提供更快捷周到的服务。