工作总结完整(精选18篇)

时间:2023-12-08 05:47:04 作者:HT书生

月工作总结是一种对自己工作成果的一种总结和概括,可以帮助我们更好地了解自己的工作情况。以下是小编为大家准备的一些月工作总结范文,供大家参考,希望能给大家一些写作上的帮助。

年度个人工作总结完整

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

根据工作安排,年初以来我临时负责xxx工作。一年来,在x、x领导的指导下,在同志们的大力帮助下,我不断加强政治理论和业务学习,努力提高政治素养和业务技能,认真工作,履职尽责,圆满地完成了各级交给的各项工作任务。现将一年来思想和工作情况总结如下:

一、牢记使命,加强学习,理论素养不断提升。

一年来,我始终自觉在思想上、政治上、行动上同以***同志为核心的党***保持高度一致,坚决维护党***权威和集中统一领导,在各项工作中毫不动摇贯彻落实党***决策部署,不断增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。在。

当前隐藏内容免费查看学习上,坚持全面系统学、深入思考学、联系实际学,始终以学习《党章》为统领,以践行党员标准为指南,深入学习党的十九大、***四中、五中全会精神,系统研读《***治国理政》一、二、三卷和《***新时代中国特色社会主义思想学习纲要》、《***关于“不忘初心、牢记使命”重要论述摘编》、《中国***党内重要法规汇编》等文件书籍,不断强化自身的政治理论素养。在业务上,积极参加x举办的学习培训,全面学习《xx法》、《民法典》,并结合工作学习了《公司法》以及与国有企业改制相关的法律法规,一定程度上提高了自身综合能力。作为党支部宣传委员,通过学习党支部工作条例,积极宣传党的方针政策。

二、务实重干,履职尽责,改革工作扎实推进。

(一)不忘初心,疫情防控勇于担当。

面对年初疫情的艰巨考验,积极响应党委号召,主动请战,第一批下沉到社区抗疫值勤65天。作为组长迅速与临园里社区取得联系,就工作任务、时间、要求和人员安排进行沟通;结合社区情况制定执勤计划、排班上岗;建立防疫工作小组微信群,确保信息传达及时高效、防疫工作无缝对接。针对社区39%的住户为租户特别是节后外地返津人员多、人员出入频繁、辖区业态复杂、流动人口多、管理难度大、防疫防控工作复杂艰巨的实际困难,始终坚持“一联二量三解释”,守好社区防疫“第一道门”,每天负责为进出居民测量体温、核验出入证健康码,做好登记,确保小区“封闭式”管理落到实处;利用社区巡逻时间主动上门入户发放防疫手册、宣传各级防疫的政策措施,提高居民防护意识,增强战胜疫情信心,使广大居民理解配合防疫工作;为保障居家隔离人员特别是老人等特殊人群生活,主动为他们送饭、送报纸,教他们申请电子健康码和“津门战疫”微信小程序;在大门口张贴***员岗位标识宣传图,佩戴党徽主动亮明身份,以党旗党徽的红色去振奋精神;下沉社区期间,主动认领任务,帮助清运垃圾、清理积雪、苫盖漏雪漏水的执勤岗亭,主动承担值夜班的任务,得到街道领导和社区的肯定。

(二)担当负责,业务工作扎实推进。

习主席说:“每一代人有每一代人的长征路,每一代人都要走好自己的长征路。”从临时xxx工作的第一天起,我就始终牢记肩负的责任和使命,就要走好自己的“长征路”。正式靠着这样的信念,在面对单位编制结构调整改制的历史大考任务面前,我始终保持奋发有为的精神状态,毫不懈怠,积极工作,以集体和当事人的利益为根本出发点做好国有资产清查和资产整理移交工作。

三、严守规矩,筑牢底线,律己从严树好形象。

1.遵规守纪,老老实实做人,踏踏实实做事。

认真学习各种规章制度,并在日常的工作中,做到照章办事,自觉以规章制度为行动准则。全年严格遵守各项规章制度,在遵规守纪方面不存在问题。

2.自警自励,干干净净做人,清清白白做事。

参加了各种形式的警示教育活动,并认真学习了《中国***廉洁自律准则》、《中国***纪律处分条例》,对廉洁自律有了更高的认识,真正打牢思想政治基础,筑严思想政治防线。在实际工作中,能够坚持原则,做到自重、自省、自警、自励,全年在廉洁自律方面不存在问题。

四、存在问题及下步打算。

(一)存在的问题。

特别是面对改革要求具备较全面的民非学校、国有企业、公司制国有独资企业、人力资源类公益类事业单位、经营类公益事业单位相关知识,自身的知识储备还有很大差距,存在急用急学、现用现学的现象。

在完成撤销和权属变更的同时,由于工作政策性强、专业性强,涉及历史遗留问题多、人财物多、法律问题多,在整体统筹工作上还存在差距。

(二)下步打算。

1.通过提前学、系统学,提高履职尽责的能力和水平。

2.在深入推进机构改革方面多下功夫。

以上就是我这一年来的工作总结,如有不妥处,请领导和同志们批评指正。

年工会工作总结

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市总工会:

今年以来,市××局工会在市总工会的精心指导和市局党组的正确领导下,以******新时代中国特色社会主义思想为指导,紧紧围绕市场监管工作任务,开拓进取,勇于创新,为助推全局中心工作发挥了重要作用。现将主要情况总结报告如下:

针对机构改革和人员变动,组织工会委员深入到会员当中,根据不同科室和个人的情况,因地制宜、因人施教、区分层次、对症下药,收到了良好效果。从会员最关心的机构改革、人员调整、福利待遇等问题入手,及时反映会员的意见和建议,积极参与党支部、行政决策,大力开展“送温暖”等活动,在会员中树立起良好的威信。发挥典型、榜样的示范作用,培养、表彰奋战在市场监管一线尤其是疫情期间身先士卒、任劳任怨的先进典型,用他们高尚的言行去影响、教育、带动群众。充分掌握会员的思想动态,做好防范和化解工作,及时把问题和矛盾消灭在萌芽状态。

建立了工会委员会、女职工委员会、经费管理委员会等管理机制,为会员参政议政打下了良好基础。一是建议和配合行政将财务状况、干部提拔、职称晋升、招待费等内容进行了政务公开,增加了工作透明度。二是建议和配合行政对人员调整、机构变动、改革方案等内容进行了民主决策,充分发挥了会员的主人翁作用,促进了会员参政议政的积极性。政务公开的实施,进一步增强了广大会员的民主意识和廉洁自律的自觉性,也使职工的民主管理、民主参与意识有了明显增强。

坚持把党的政治建设摆在首位,巩固拓展党史学习教育教育成果,坚持不懈锻造工会系统党员干部忠诚干净担当的政治品格。严格执行党内法规制度,提高政治站位,坚定政治立场,增强政治本领。坚持民主集中制,严格执行“三会一课”、民主生活会、请示报告等制度。持续推进党支部标准化建设,不断提升党建工作质量。贯彻***八项规定及其实施细则规定,坚决反对“四风”特别是形式主义、官僚主义。扎实推进工会系统党风廉政建设,综合运用监督执纪“四种形态”坚持不懈开展纪律和廉政教育,严格执行领导干部个人报告有关事项规定,营造风清气正的政治生态和干事创业环境。

一是按照《工会法》和《工会章程》的规定,市局机关及各直属单位成立了工会委员会,加强了工会干部队伍建设,从根本上转变了工会工作作风和活动方式。二是根据会员工作性质的不同合理地组成六个工会,并分别选举出小组长,既组织他们参加集体活动,又指导他们因地制宜地独立开展活动,进一步增强了工会的领导作用。三是建立健全了职工之家,购置了图书、健身器材,为工会工作打下坚实基础。

聚焦和服从于疫情防控大局,构筑群防群治抵御疫情的严密防线,积极组织会员参加疫情防控工作,带头遵守疫情防控措施,工会积极作为,购置消毒用品,组织开展机关卫生大扫除活动,督促职工做好个人防护,年轻干部主动深入一线开展疫情防控工作,作了表率。加强机关文化建设,把法治宣传教育与传统文化相融合,用通俗易懂的精句、对联、标语等聚焦职能,让广大市场主体和监管人员在潜移默化之下,形成规则意识,自觉维护市场经济秩序。持续推进机关党组织、在职党员与街道社区的结对挂联、帮扶、共建工作,解决居民急难愁盼问题××个,开展“党旗在一线飘扬”志愿服务活动×次。

7月份举办庆祝建党100周年党史知识竞赛,引导广大会员深入学习党史,提升党性修养,激发干事创业的激情。组织会员赴哈达铺、照金等红色教育基地接受革命传统教育,传承红色基因,坚定理想信念。×月份组织市直系统××名会员排练南梁说唱《南梁赞》,赴省局参加全省市场监管系统×建党×××周年文艺汇演,充分展现了革命老区市场监管工作者的新气象、新作为,在全省系统××个单位竞演中荣获二等奖。×月底召开庆祝中国******成立×××周年暨“两优一先”表彰大会,全体党员重温入党誓词,为××名机关党员会员颁发了政治生日贺卡,走访慰问×名困难会员。

一是营商环境更加优化。×××项涉企行政许可事项实现“证照分离”改革全覆盖,企业开办时间压缩至×个工作日以内,申领营业执照不超过×天,当场办结率达到××%以上。二是市场活力持续激发。年内新登记注册市场主体×.×万户(其中企业××××户),累计市场主体突破××万户(其中企业存量×××××户),较“十三五”末期增长×.××%,企业存量和增量均位列全省第二。三是创新驱动更加强劲。万人口发明专利拥有量达到×.××件,较“十三五”末期增长××.×%;授权专利达到××××件,授权率××.×%,位居全省前列;以高分通过国家知识产权试点城市考核验收。四是新型监管机制不断完善。持续推进“双随机”和“互联网+监管”,深化健全守信联合激励和失信联合惩戒机制,××个部门联合公开发布×批××户“房地产开发领域失信企业黑榜名单”,对化解国有土地上已售城镇住宅历史遗留“登记难”问题起到了积极推动作用。五是安全防线更加牢固。食品、药品、产品质量和特种设备安全监管不断强化,全年没有发生重大安全责任事故和质量安全事件。六是高质量发展势头趋于强劲。全市经济运行保持在合理区间,产业转型升级、跨越发展迈上新征程,十大生态产业gdp占比位居全省第一;政务服务满意度空前提升,“×××××”市长热线获全国最佳服务案例奖、全国政务热线服务群众优秀单位奖。七是市场环境更加公平有序。持续加大重点行业领域专项治理,严厉打击各类市场违法行为,全市查办违法案件×××件。城镇非经营性商业性质居住用房水电气暖及物业服务收费治理工作,被国家市场监管总局列为创新亮点工作予以推广。

从工会组织的性质和特点出发,大力开展健康向上、形式多样、喜闻乐见的各项活动。三八妇女节当日,向妇女干部制作了专属贺卡。关心会员生活,每逢节日来临之际,工会都给会员送去节日祝福,发放一定数额的米面油等,并给每位会员发放生日蛋糕券。走访慰问困难会员,给予×名驻村受伤人员发放××××元慰问金,给×名因病去世在职干部发放×万元慰问金。元旦、春节期间,组织人员分别到退休人员家中送温暖、献爱心,并把退休人员的要求和意见及时反馈给工会,切实帮助他们解决实际困难。积极落实职工健康档案和健康体检制度,体现了“以人为本”的发展理念。组织了市局机关全体干部职工运动会,坚持寓教于乐、强身健体的宗旨,开展了丰富多彩的体育项目竞赛,充分调动和提高了广大会员的积极性,在比赛中更进一步加深了“大融合”,凝聚了同志们的感情,增强了工会的凝聚力和向心力。积极响应习******“注重家庭、注重家教、注重家风”的伟大倡导。组织开展广大会员、干部亲笔书写鞭策市场监管人的名言警句,传承中华民族的优秀美德。通过系列活动,全市市场监督管理系统形成健康文明、昂扬向上、全员参与的职工文化。

××××年,我们将继续以******新时代中国特色社会主义思想为指导,在市总工会的指导和局党组的带领下,团结动员广大职工,为建设幸福美好新×贡献智慧和力量。

信访稳定工作总结完整

**镇地处县城所在地,是全县政治、经济、文化、商贸的中心。总面积196平方公里,辖29个行政村、35个自然村,4个社区,共17545户,42536口人,占到全县人口的四分之一,人口众多,人流量大,随着近年社会经济进展,信访稳固问题较为突出,**年我镇按照市县信访工作会议精神,紧紧围绕平安建设为中心扎实开展各项信访稳固工作。

一、基本情况。

目前我镇刑释解教人员122人、社区矫正对象41人,重点监控人员40人:其中老信访户3人,电影放映员4人、79兵8人,85兵9人,84兵2人;非法组织成员14人,其中法轮功人员6人,全范围人员5人,全能神2人,呼喊派人员1人。**年全镇办理市委书记、市长公开电话67件,办xx县区委书记、县长公开电话4件,其中民生问题26件、劳务债务纠纷13件、宅基地纠纷11件、征地拆迁6件、环境卫生5件,其它方面6件。调处与指导调处矛盾纠纷163件(包含口头调处142件与书面调解21件),处结率达98.2%,引导转法院解决3起。

履行信访工作职责,对重点信访案件由党政要紧领导协调处理。二是注重排查调处,防患于未然。结合全镇稳固工作的形势与特点,着力防范,建立健全矛盾纠纷排查调处机制,坚持对不稳固因素月排查,敏感时期随时查的制度,充分调动各村信息调解员工作积极性,对影响稳固的苗头与问题及早发现、及时应对,把矛盾纠纷化解在萌芽状态。三注重队伍建设,规范管理。把综治办、派出所、司法所、农经、计生、民政、土地站等部门人员进行整合,成立了专门的信访维稳工作组,专门负责全镇的信访维稳工作。四是注重工作措施,突出重点,对通常纠纷采取熟悉情况、及时解决、避免扩大,加大以案补贴力度,鼓励案件基层解决,做好排查,避免发生越级上访;对信访重点人员我镇采取5+1工作法,强抓稳控。即由镇包片领导、包村干部、派出所民警、村(社区)一把手、各村具体负责人负责一名重点监控对象。形成层层抓,重点抓。确保做到早预防、早发现、早稳控、早遏制,避免造成重大社会影响,同时加大排查力度,积极与上级部门与公安部门相互交流、共享资源。

河西村与瑞丙机械有限公司关于土地租赁合同纠纷,韩洪沟村崔云中与其弟崔云峰宅基地纠纷,虽已经法院判决,仍胡搅蛮缠多次发生信访事件,79、84、85年退伍老兵要求提高待遇,随经民政部门进行答复,仍到市、赴省、进京进行信访活动,造成恶劣影响。以上有关集体债务问题要紧是村集体的收入难以满足近年的进展投入,造成集体经济负担,有关土地租赁合同纠纷要紧是历史遗留问题,当时签订合同的土地租赁与社会经济进展不相符造成双方租赁纠纷,个人信访案件通常是对调解或者判决不满,在没有政策支持的情况下,要求满足个人需求。以上问题虽经我镇多次调解,仍难以解决,造成我镇**年信访维稳工作压力较大。

四、下步打算一是继续深入开展人民调解工作做好矛盾纠纷排查。确保小事不出村,大事不出镇,矛盾不上交。二是扎实开展积访案件专项治理活动。深入研究,掌握政策,研究计策,筹措资金,调动资源,按时间长短、分轻重缓急逐步解决。对下一步农村进展把握原则,量体裁衣,避免矛盾隐患发生。三是对重点信访对象按照包思想教育、包解决问题、包就地稳控、包劝返接返、包息诉罢访的五包责任制要求,努力把问题解决好,把人员稳控住。对缠访、闹访人员按照国家条例坚决打击。

销售市场工作总结完整版完整

销售员营造轻松良好的谈判氛围不难,只要热情、激情适度就可以了。下面给大家分享一些关于销售市场工作总结(完整版),希望能够对大家有所帮助。

我们又相聚在一起,看着每一位同事的笑脸,我的心久久不能平静。公司里,紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进,犹如八仙过海、各显神通。

这使我看到了明媚的阳光,体验到了夏日的激情,20__年值得回忆的东西太多太多了,酸甜苦辣,回味无穷。今年已悄悄过去,作为销售人员的我值得一提的是,合同定单量比去年同期要多出一些,善于总结以往的失败经验,吸取教训,不再犯同样的错误,与客沟通的技巧逐渐成熟起来,在领导英明的带领下,心态也比以前好多了,由衷的感谢x总、x经理。在下年争取能做出更好的成绩。

在表扬自己的过程中同时也存在很多不足的地方,这些无一不是随时敲响的警钟。因没有太多时间的,整理的有些七零八乱,做的不足的地方总结出以下几点:

一、学习勤奋度不够。

具体表现在,看书不认真,一拖再拖,不看书或看书少,以至考试成绩不理想。考试——思考——考试,确实考试能考出自己不懂的东西来。自己思想懒惰,缺乏创新,专业方面的知识仍然欠缺,所以加强学习是关键。

二、跟单不及时,不仔细,不勇敢。

原则是觉得能跟的客户全力以赴永往直前的跟,哪怕跟“死”了也不罢休的去争取,灰都要抓一把回来。觉得拿不下来的单子却弃而远之,漠不关心。大单的“恐惧症”一如既往的逃之夭夭。主观意识强烈,结果顾了东边忽略了西边,丢单的现象屡见不鲜,俨然孤军奋战,损失惨重!

三、感性,固执,不热诚。

凭借父母给我的一双手,目的虽然谈不上拯救地球,也许能支撑整个家庭那也算幸运的了,我却大刀阔斧的干了些傻事。我是一个敏感的人,也是一个明白人,这性格要说改一时半会儿还真改不了,因为我尝试过n遍了,结果以失败而告终。凭感觉做事、牛气、自惭、尤为被动这些都可以说是缺点,都是对工作发展极为不利的因素,可这方面我总是知错改错但不认错。

四、承上启下的作用没发挥出来。

自本年度x月x日任__公司主管以来,经理对我恩重如山,大爱无疆,或许因为我有了安逸的上班环境,工作中非但没做出成绩,团队合作的力量丝毫没有体现出来,对同事的关心也不够,这是我的失职。我不太喜欢故做表面的工作,实事求是,勤奋踏实的走好每一步,摔跤的几率自然减少。x经理曾对我说:“工作只要善始善终的去做,必有回报。”我一直很懊悔今天的我,这也许才是工作的刚刚开始,我一定加倍努力向前进,我也想说:只要用心,必能大胜。

五、沟通从“心”开始。

“沟通从心开始”是中国移动公司的广告宣传词,我非常喜欢这句话,因此,我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事。

在今后的工作中,我希望更多的得到的指导与点拨,并且谨遵教诲;有几点建议:

(1)如果我犯了错希望经理当面对我直说无妨,多批评,因为现在压力很重,不能为任经理撑起半壁江山,我心里极度难受,食不下,睡不眠。

(2)没做出成绩,也没做好表率,但是我不甘落后,望领导多支持。

(3)我相信一时运气差不代表永远都这样,我也相信我一定能够做的更好,我的成绩离不开公司的大力支持,在这里感谢我的上级领导,深深的鞠一躬.相信公司发展明天更美好!

说这些不是为了壮大士气,我现在还算不上一介匹夫,正因为我们的团队年轻,还不具备做战的能力,也因为我们正年轻,年轻无极限,年轻有朝气有活力,年轻就应该奋斗。而我们最多现在也只是处于练兵阶段,目前完成量离全年任务还差一大截,我们力争有市场的地方,就有斯可络!在今年剩下的半年中加快步伐,勇敢超越。早日完成今年的目标。

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的20__年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20__年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析。

(一)、业绩回顾。

1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务。

2、成功开发了四个新客户。

3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作。

(二)、业绩分析。

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要原因有:a、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心。

2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于__年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足。

在公司领导和各位同事关心和支持下,x年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了。

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了。

4、对整体市场认识的高度有待提升。

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足。

1、平邑市场。

虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。

2、泗水市场。

虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的(无地方强势品牌,无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。

滕州的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。这个市场我的失误有几点:

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖。

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充。

4、整个20__年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源!

回首20__年的销售历程,我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始,新年带来的一切都是新发展、新要求,摆在我的眼前,昂首只能选择前进。

总体观察,这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判,还是销售经验与新客户的接洽工作,都在不断进步中。以下是个人工作总结报告,敬请各位提出宝贵意见。

首先是我对公司的品牌推广提出一些见解;。

理想中我的品牌战略:首先,我司是专业生产汽车制动泵类配件,制动泵是我们的最强的一项,因此在制动泵方面,尽量使用自己的品牌;其次,一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场,但是我方仍应想方设法将"某某"品牌进入产品中;再者,品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的,就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导,人们知道喝饮料首选什么、什么牌子,买运动鞋看的更多是什么牌子,手机要买那个牌子,电器产品还是这个牌子的质量更好些,就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的,由于那些名牌的质量优越,人们就会潜意识的相互之间宣传;另外,我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大,针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"某某"品牌专业制造制动汽车配件的形象,我们考虑的是长远的战略眼光;最后,对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升,如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司,紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记crm(客户关系管理)的推动,有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热,我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!

7、对于客户所寄和给的新样品,我认为我司应该首先对其进行筛选,不能是汽车配件的样品我们就接受,如果数量、市场、利润不是很理想,就立即放弃,过多精力的分散,其结果必定是得不偿失。

时间就像流水,不知不觉又过去了一年。在这一年里,我在工作和生活中收获了很多,这不仅丰富了我的工作经验,也让我的生活更加精彩。回顾一整年的工作,我对汽车公司做了如下销售总结:

一、是跟踪对手动态,增强自身竞争实力。

站着不动,闭门造车,早已无法适应当下激烈的汽车市场竞争。对于内部管理,走出去,走进来。通过委托相关专业公司,我们对分公司的管理提出了全新的方案和建议;业余时间组织综合部和相关业务部门学习。

二、强化面对市场竞争,不依靠价格战,细分用户群体,实施差异化营销。

杀人。针对淡季汽车销售,我们探索了一套对策:

1、重视信息收集,科学预测。

如今的市场机会转瞬即逝,科学的市场预测成为制定阶段性销售目标的指导和依据。当市场旺季来临的时候,每一条销售信息都像一个宝藏。在某种程度上,需求信息就是销售的代名词。结合这个特点,每天上班前,通过销售反馈的数据和信息,对过去同期销售情况做对比分析报告,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式方法的制定,有需求时立即响应,增加工作的计划性,避免工作的盲目性;在注重绝对销量的同时,也强化了市场份额。同时,与生产部门和其他相关部门保持密切沟通,确保高质量、高效率和及时生产。作为销售部的主要考核目标,成功实现了总部下达的年度销售目标。

2、细分市场,建立差异化营销。

我进一步细分了之前的重点市场,制定了不同的销售策略,形成了差异化营销;定期沟通反馈,密切关注市场动态。在市场上树立良好的品牌形象,从而带动我公司专用汽车的销量。

第三,团队建设。

公司是一个整体。只有充分发挥每个成员的积极性,公司才能发展好。我公司建立和完善了每周经理会议、每月业务分析会议等一系列例会。营销管理中的问题在例会上被广泛讨论,不仅统一了认识,而且明确了目标。在外部专业培训的帮助下,我也提高了自己的专业素质。公司还聘请了专业的企业管理人才对我们进行团队精神的培养,进一步强化了我们的服务意识和理念。

今年,经过全体员工的共同努力,各项业务指标均创历史新高,公司各项工作取得了全面胜利。在欣喜于成绩的同时,也清醒地看到,在市场开拓创新和卓越服务理念上,还有很大的潜力可以挖掘。同时,要提高快速应对市场变化的能力。因此,我将紧紧围绕“服务管理”这一主题,充分发挥团队合作精神,齐心协力,将“文化营销”“服务营销”“品牌营销”紧密结合,在新的一年创造更大的成绩!

转眼20__年上半年已经结束,为了更好的开展下半年的工作,我就上半年的工作做一个全面而详实的总结,目的在于吸取教训、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、上半年完成的工作。

1、销售指标的完成情况。

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,__市场完成销售额__万元,完成年计划__万元的__%,比去年同期增长__%,回款率为__%;低档_占总销售额的__%,比去年同期降低_个百分点;中档_占总销售额的__%,比去年同期增加_个百分点;高档_占总销售额的__%,比去年同期增加_个百分点。

2、市场管理、市场维护。

根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、_店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况。

_家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是__系列产品。

4、品牌宣传、推广。

为了提高消费者对“___”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌__个,其中__门市部及餐馆门头__个,其它形式的广告牌_个。

5、销售数据管理。

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划,各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20__年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加准确客观地反映市场情况,指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算。

尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作,确保__万元销售任务的完成,并向__万元奋斗。

努力。

学习。

提高业务水平抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是__营销方面)的知识学习一些成功营销案例和前沿的营销方法使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司。

领导。

各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教交流和学习,使自己从业务水平市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

度支部工作总结完整

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

2021年是中国共产党成立100周年,是“十四五”建设开局之年,也是市xx品牌建设提升之年。由xx办公室和xx处联合成立的办公厅xx党支部,坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,深入学习贯彻党的十九大和十九届历次全会精神,认真落实市xx党组关于加强支部建设的系列制度措施,以党史学习教育为契机,以打响擦亮品牌为抓手,着眼“联合”的特点,发挥“共建”的优势,激发“比超”的效应,不断建强战斗堡垒,发挥先锋模范作用,推进支部建设全面进步全面过硬。在“两优一选”推荐中,被评为市xx机关“优秀党支部”。

重要学习集体安排,一个都不能少,让大家不断强化“责任感”;

主题党日统一组织,让大家始终保持“荣誉感”,切实以“支部的合力”辐射带动“群体的合心”。三是落实“联”的责任清单。加强对支部工作的总体谋划,年初专题研究部署党建工作安排,将理论学习、组织生活、党日活动融入其中,明确任务书、时间表、路线图,落实工作责任,每月压茬推进。定期对计划完成情况进行“回头看”,及时查漏补缺,确保各项任务落到实处。

赴花博园开展“喜迎建党百年,共襄花博盛会”主题党日;

到xx开展“码上学党史”活动;

引导大家体悟党的百年发展历程,感受党的百年发展成就中坚定爱党信念、增强群众意识、焕发工作热情。三是静态“润”。推行见人见事见思想的浸润式教育模式结合深入学习习主席“七一”重要讲话,观看《1950他们正年轻》影片,聆听《传承党建精神,打牢基层基础,奋力开创xx机关党建新篇章》党课辅导,在此基础上召开支部党员大会,开展组织生活会,见人见事见思想开展批评与自我批评,引导大家在“潜移默化、润物无声”中自我反思、自我净化、自我洗礼,唤醒党员“初心”,强化使命担当,激发投入xx事业的政治热情。

既在思想上互帮互助、共同进步,也在业务上出彩出色、共同提升,实现党建、业务及重大任务的深度融合、同频共振、长效发展。一是推动岗位比学赶超。两个处室深入开展“传思想、帮业务、带作风”实践活动,在开展的舞台剧党课、青年干部读书学习交流、市级机关足球羽毛球联赛、“国是书院”在线读书学习等活动中,支部同志以饱满的精神状态积极参与、展示风采。今年以来,1人推选为x区人大代表,1人获评市级机关“优秀共产党员”,3人次被评市xx机关表彰。二是持续打响擦亮品牌。精心培育发展社情民意“建言直通车”品牌,“数量”再攀高、“质量”再提升、“分量”再凸显,在全国xx系统始终处于第一梯队、位列前茅,得到市领导批示274人次,其中xx领导批示11次,有效提升了标识度、美誉度和知晓度,获评“xx市xx十大工作品牌”。三是党建工作提质增效。牵头制定并印发《市xx机关党组落实意识形态责任制办法》,强化对机关6种不同类型党支部的分类指导,提出并督促开庆祝建党百年“八个一”系列活动,协助举办xxxx系统党建工作交流会,以富有成效的工作推动机关工作提质增效、走在前列。

2022年中国共产党第二十次全国代表大会、中国xx市第十二次代表大会将隆重召开。xx党支部将坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,全面贯彻落实中共十九大和十九届二中、三中、四中、五中、六中全会精神,深入贯彻落实习近平总书记对xx工作的重要指示要求,持续按照新时代党建工作总要求,注重在抓规范、抓标准、抓制度下功夫,着力提升党建工作质效,为各项工作创新发展提供坚强政治、思想和组织保证。

年终工作总结完整版

各位老师,下面我就本学年的学校工作,向大家作工作报告,请大家审阅,并提出宝贵意见。

一、过去一学年的主要工作。

(一)以全省义务教育均衡发展迎检为契机,促进学校办学条件大力改善。

本学年,我们所经历的一项重要工作就是迎接全省义务教育均衡发展检查,对于此项工作,我们从20__年3月份就开始进行部署,明确了分工,细化了方案。20__年9月初,我们进入了本次迎检的冲刺阶段,在这段时间内,全体教师积极参与,人人动手,美化校园、规范档案,做好了各项迎检准备工作。在本次迎检过程,我校的办学条件得到了极大改善。

一是校容校貌换然一新。去年暑期开始,学校便着手进行校容校貌的整治,分人分项目负责到人,整个暑期,所涉及的相关人员加班工作,顺利完成了各项整治工作。20__年8月初,填平了学校东面的水池,既改变了学校的整体面貌,又消除了学校的一大安全隐患。9月中上旬,我们完成了教学楼前场地改选,将原来的红砖地面改成了广场砖地面,让我们一进校园就有一种眼前一亮的感觉。9月中旬,对学校所有建设物的内外墙进行了涮新,使每幢建设物从里到外都变得清爽整洁。在此过程中,我们还对学校的一些角落进行了修补。今年暑假期间,我们又争取资金,对学校篮球场进行了改选,并对餐厅前的场地进行了美化,力争为学生提供一个良好的学习与生活环境。

二是教学设施进一步充实、管理和使用不断规范。一方面,在学校房屋比较紧张的情况下,我们合理安排功能室布局,配齐了所有功能室及小学的功能室全部配齐。另一方面各功能室均配备了满足教学需要的设施设备,并已全部投入使用,特别是我校以前的几个薄弱功能室,如音乐室、美术室、卫生室,这些功能室的投入使用,极大方便的了老师们的教学,卫生室的建设与投入使用,使我校今年的学生体质监测真正做到了数据真实。在本次迎检准备过程中,各功能室提高了管理的规范性,从设备登记造册到使用的过程性资料、从功能室各种物品的摆放到各功能室文化氛围的布置,都有了很大改观,同时我们还把这些管理要求常态化,以规范的管理来促进功能室发挥最大效益。

三是学校的档案资源进一步全面规范。我们针对本次迎检中所涉及的级指标进行档案整理,各块任务分解到相关科室,学校统一了封面、目录及装订样式,提高了我校整理档案的水平。在整理档案的过程中,我们还对学校办学水平的有关数据进行全面的测量汇总,包括校园面积、建设面积、各功能室面积、设施设备等数据,都一一进行了测量和核算汇总。

二、努力规范内部管理,为学生的均衡发展找寻良好的平台。

对于学校的各项常规工作,我们做到了有章可循、规范细致、科学合理。

规范师德建设及管理。以活动为载体,建立健全各项师德建设与管理制度,用高尚的师德教育全体教师,文明行教,规范执教。建立了整治教师乱办班乱补课及滥发教辅资料管理制度,通过签订责任状,建立领导包保责任制度,层层分解落实责任,并建立了多途径、定时调查反馈机制,让整治工作真正落到实处。

规范教学管理常规。教学质量是学校发展生存的生命线,努力提高教育教学质量是每一位教师工作的落脚点。本学年,我们紧紧围绕教学这一中心工作,规范教学管理的各项常规,向细致规范的常规管理要高质量。规范课程管理,确保按照上级要求开齐开足课时,在课程课时上保障学校素质教育的实施。规范教学各环节管理,从备、教、辅、改、考、评、研等环节着手,做到有要求、有方案、有检查、有反馈,从每个细小的环节、每堂课的准备与教学、每个学生的检查与辅导抓起。规范管理各项师生教学活动,本学年,我们认真开展了“大家唱、大家跳”活动,使之成为了我校每天的活动常规。对于每一项活动,学校总是先拿出细致可行的方案,定参加学生、定辅导教师、定训练时间与地点,在正式开始训练前,总是尽可能帮助老师们解决好设备及人员上的困难,并随时也相关教师研究训练的方法。在本学年的“常态下课内比教学”中,我们通过开展课件制作比赛,提高教师对“班班通”设备的有效利用能力,促进全体学生的均衡发展。同时我们还通过建立班子成员深入课堂,分管人员定期巡堂的制度,让教学管理更加深入、更显常态。

规范安全管理常规。安全工作是学校工作的底线,安全如果没有保障,一切教学工作都将无从谈起。为了确保广大师生的生命财产安全,学校高度重视学校的安全工作管理。规范安全教育工作,做到每天都由值日教师或班主任对学生进行最少一次安全教育,每周由学校分管领导或班主任在班队会上对学生进行一次专题安全教育活动。

规范值班管理,做到值班领导和值日教师全天24小时在校值班,校门值班男教师每天2人在学生上学和放学进到校门值班,低年级陪寝教师在学生放学后全程监管低年级住校学生。本学年,我们与校安公司联系,由他们用校车接送我校学生上学和回家,与相关人员签订了安全责任状,每次安排两名教师在车上负责管理学生,以确保学生在上、放学途中的安全。安全常规的健全与落实,为每个学生的均衡发展提供了保障。

规范科研管理常规。教育科研是学校发展的力量之源,本学年,我们以立足科研兴校,科研强师、强校。落实校本培训常规,做到全校集中培训、教研组分散培训与个人自主培训相结合,以集中培训引路,分散培训强化,自主培训补充。“班班通”设备投入使用时,为提高老师们制作课件的能力,我们从今年3月下旬开始,连续组织了几次教学技术应用培训,以提高教师应用现代教育技术的能力,从而为高效课堂的实施提供保障。

规范德育管理常规。学校德育工作是素质教育的基础,学校从德育资源、德育活动、德育队伍建设等方面形成了规范的德育管理常规。规范德育资源管理常规,以“动漫德育”为切入点,以各种节日为载体,以学生行为习惯的养成为重点,不断丰富德育内容,促进学生良好行为习惯的养成。在清明节期间,我们组织全体学生开展了网上祭先烈的活动;儿童节时,我们组织一场高水平的“动漫歌咏会”的庆一文艺演出,丰富了学生的文化生活,提高了学生的情操。本学年,我们还加强了对学生乱扔乱丢的教育和管理,通过德育处、大队委、学生会共同实施收到了良好的效果。规范了德育队伍建设与管理常规,建立健全了班主任例会制度,以班主任例会为主阵地,提高班主任德育工作水平。

规范后勤管理常规。后勤是前勤的保障,学校后勤工作在确保安全的基础上,不断提高质量,改进服务,保障了学校前勤工作的顺利开展。规范采买常规、加工流程、品尝制度等,以这些制度促进后勤管理的规范、高质与高效。严格收费纪律,严格按上级文件精神收费,生活费的收取严格按照家长自愿的原则收取,并做到一月一核算,公示到位接受家长和社会监督。加强经费使用管理,按时发放贫困生补足费用,让国家的好政策能及时落实到学生身上。

三、以全省示范家长学校迎检为契机,促进学校家庭教育工作进一步规范。

本学年的全省示范家长学校的检查,规范了我校的家长学校工作。我们从家长学校开课节次、授课内容、家长出勤率等方面进一步规范。分年级请各位家长到校进行家教知识培训,家长出勤率达98%以上,在培训中,各班班主任担任主讲教师,认真准备,结合各班学生的实际情况对家长进行家庭教育的指导。在此过程中,我们还积极发挥家长委员会的作用,让他们为学校的发展建言献策,向社会宣传学校的办学理念及办学成果。

四、有条不稳做好学校的其他常规工作。

在迎接一次次的检查过程中,我们始终没有忘记学校的常规工作,并按照要求有条不稳完成各项常规工作。

20__一年中,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,我各方面都取得了长足的进步。

记得当初毕业面试的时候,一位考官问我,农村信用社是什么。我顿时哑然,想了很久,才回答说农村信用社是一个金融机构。除此之外,对农村信用社便一无所知了。所以,当我被单位录用以后,如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业,便成了我的当务之急。

一、理论学习使我对农村信用社有了一个初步的认识和了解。

不懂就学,是一切进步取得的前提和基础。《农村信用社经营管理》、《经济工作者学习资料》、《中国金融》、《广西金融研究》、《信用社财务管理》、《农村信贷》等教材和书籍让我手不释卷,因为有了大学专业课的底子,使我对这些金融知识更为容易理解和掌握。一番理论知识的学习后,我开始知道,农村信用社是由农民按照自愿、民主、互利的原则入股,由社员民主管理的合作金融组织,其经过50多年的改革和发展后,已经成为我国金融体系的重要组成部分和农村金融的基础力量。农村信用社是农村金融的主力军,是联系农民的金融纽带,农村信用社的根在农村,离开农村就成了无源之水?但这些认识都还是肤浅的,还需要我在实践当中去不断深入地理解。

二、坚持思想政治学习让我的.思想理论素养不断得到提高。

一直以来,学习各种金融法律、法规,积极参加单位组织的各种政治学习活动。通过不断学习,使自身的思想理论素养得到了进一步的完善,思想上牢固树立了全心全意为人民服务的人生观、价值观。

勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。一年以来,我在行动上自觉实践农村信用社为“三农”服务的宗旨,用满腔热情积极、认真、细致地完成好每一项任务,严格遵守各项金融法律、法规以及单位的各项规章制度,认真履行“三防一保”职责,自觉按规操作;平时生活中团结同志、作风正派、、不谋私利,不参与赌博等违法乱纪行为,自觉抵制各种不良风气的侵蚀。

三、实践让我的业务技能不断增长,工作能力不断加强。

刚开始时我是在内勤岗位跟班实践,从第一天开始,难题就接踵而至。对五笔、珠算、点钞、电脑业务、财会业务等业务技能要么是一知半解,要么根本就是一窍不通。从零开始,一边是同事们的悉心指导,一边是自己对着书本反复练习,早上起床和晚上睡觉前都要练上几遍。几个月下来,已经能比较熟练地掌握了,而且已经能够独立上机操作业务。

今年,由于人员的调整,我接手信贷工作,所分管的两个行政村人口一共3000多人,进村的道路极其难走,晴天灰尘滚滚,雨天泥泞不堪,而且个别屯离镇上有十几公里。加上刚开始时我对这两个村的情况知之甚少,所以面临的难度可想而知。在这种情况下,我克服重重困难,不摆架子,积极的走村串户了解情况。我首先找到了各村委会的干部,向他们了解村里的基本情况。一段时间下来,我对所管辖村的经济基础、主要经济收入来源、支柱农业以及农户的一些基本状况已经有了一个大致的了解;接下来,我便逐户的走访那些借款逾期较久的借款户,具体了解他们的情况以便对症下药。

马善国一家,在我走访时所了解到的情况是他们家劳动力充足,靠种植甘蔗每年有一定的经济来源,而于1915年所借的四千七百元借款却久而未还,所欠利息已经是一千两百多元。深入一了解,原来这笔借款当初是他的父亲所用,如今两个儿子分家后谁也不愿意承担年老体衰的父亲的这笔债务。为此,我两次登门找他们一家谈心,动员两个儿子一起分担父亲的债务。工夫不负有心人。后来,分债的手续一办妥,大儿子马上还了一千元及欠下的利息。截止今年3月底,我的各项年度任务指标都完成得较好。通过实践,我解决实际问题的能力和组织能力也得到了很好的锻炼。

四、一分耕耘,一分收获,成绩是对我一年来所有努力的肯定。

接手信贷工作以来,本人各项年度任务完成情况较好。截止六月底,个人揽存13.5万元,完成年度任务的94%;收回正常贷款39万元,完成年度任务的86%,比去年同期多收5万元;收回逾期贷款12万元,完成年度任务的229%,比去年同期多收5.5万元;收回呆滞贷款2.9万元,完成任务的54%,比去年同期多收1.6万元;收回呆帐800元,完成年度任务的133%;收回利息4.9万元,完成年度任务的29.5%,比去年同期多收2.1万元;发放贷款59万元,完成年度任务的89%,比去年同期多增29万元。

正所谓是“金无赤足,人无完人”,在取得一点成绩的同时,我也还存在着以下几点的不足:

一是工作中有时魄力还不够,放不开手脚;。

二是在处理一些事情时有时显得较为急躁;。

三是对一些业务技能特别是财会业务还不够熟悉。

在今后的工作中,我将发扬成绩,克服不足,朝着以下几个方向努力:

1、学无止镜,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种金融理论知识,并用于指导实践,以更好的适应行业发展的需要。

2、熟练的掌握各种业务技能特别是计算机操作、财会业务等技能才能更好的实践为“三农”服务的宗旨,我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

3、“学精于勤而荒于嬉”,实践是不断取得进步的基础。我要通过实践不断的锻炼自己的胆识和魄力,提高自己解决实际问题的能力,并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情的对待每一件工作。

总之,短短的一年见习期,是我人生角色转换的一年,是我不断成长的一年,也是我对农村金融事业由陌生进而熟悉、热爱并愿意为之终生默默奉献的一年。

ktv收银工作总结

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

工作总结不仅仅是总结成绩,更重要的是为了研究经验,发现做好工作的规律,也可以找出工作失误的教训。下面小编给大家带来ktv收银工作总结,希望大家喜欢!

时间对于我们这些勤劳工作的人而言,是过得格外的快的,我来到咱们__大酒店当一名前台收银员也已经有几年了,在这里,我迎来了第_个年末,这代表着今年的工作已经迎来了尾声,可这不代表着我们能放假休息了,越是到年末,酒店的工作反而会越来越忙,接待的客人也会越来越多,这对于酒店的全体员工都是一场考验,只要顺利的度过年末这一大关,酒店也不会亏待每一位员工,能保证大家都安安心心过一个好年。现在,就让我来对本年度的收银工作做一个总结。

随着社会发展的越来越好,收银这个岗位变得越来越智能化了,再也不用向以前那样呆呆的收钱和找零,现在的工作都是智能化了,有着许多先进的机器代替我们去进行计算,我们只需要负责告诉客人需要支付多少钱即可,找零什么的机器会自动帮我们计算,这让我不得不感叹,现在的收银工作只需要一个认字的人就可以完成了,实在是太便利了,而且也极少出现误差,说不定在以后的生活里,机器能完全的替代我们。除了机器越来越智能化外,现在的支付方式也是越来越厉害了,以前我们都是收现金的,但随着手机支付的崛起,越来越多的人都开始使用手机支付了,这的确给我们收银人员减少了不少麻烦,特别是当酒店前台人多时,如果都使用现金支付的话,根本就忙不过来,现在就好的多了,只需要用手机扫一扫支付码,就能完成支付,我们只需要注意到账信息即可。

现在,虽然收银的工作简单了不少,但是我们依然不能掉以轻心,因为机器虽然便利,但还是不能完全的相信它们,一旦出现了故障,还是得靠我们去发现问题并去解决,而且很多客人还是坚持着使用现金支付,这一切都在告诫我,可千万不能把自己的收银技能给丢弃了,不然迟早会出麻烦。在本年度里,我也参加了不少次的培训,其中就有着关于防诈骗的知识,因为的确会有着一些人来招摇撞骗,他们利用自己的手法和配合来获取自己的利益,好在经过培训后,我们对于这些手段也是有所了解了,在收银时我们都会相互监督、相互提醒,以免酒店遭受损失。最后,祝愿咱们__酒店的成绩越来越好,明年的工作也变得越来越顺利!

过去的一年,是不平凡的一年。从去年开始筹备到今年8月5日的试营业,酒店在集团领导的关心与正确领导下,我们紧紧围绕集团提出的工作思路和目标,坚持以开拓经营、提升企业服务质量为重点,狠抓经营管理。酒店董事长、总经理领导班子明确了我们酒店的发展愿景、发展目标、经营理念、及企业文化,以此为动力和我们的目标,带领各部门经理及主管、领班,团结酒店全体员工,上下一致,齐心协力,在创收、创利、创优、创稳定方面作出了一定的贡献,取得了颇为可观的业绩。值此辞旧迎新之际,有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足,以利于扬长避短,奋发进取,在新一年里努力再创佳绩。

第一科学决策,齐心协力,酒店年创三点业绩。

(一)经营创收。

____年(8-12月)经营收入万元,其它业务收入万元,总收入达万元(其中:餐饮部为万元,房务部为万元,全年客房平均出租率为%,年均房价元。营业成本万元,毛利额万元,综合毛利率为,营业费用为万元,营业税金为万元,管理费用为万元,财务费用为万元,营业外支出万元,利润总额亏损万元。

(二)管理制度创利。

俗话说“人管人气死人,制度管人人服人”,规章制度是一切工作开展的基石。酒店自试营业以来,随着各项工作的深入和当地酒店业的特性,试营业时由管理公司制定的一些制度的不合理性和不适宜性显现出来,并制约一些工作的顺利开展。

各部门根据实际工作中的遇到的问题,逐步建立了与本部门工作相适宜的规章制度,落实到每一个工作岗位,并以每月的绩效考核为检查标准,且与个人的工资挂钩。

目前酒店各项制度规范,政令畅通,有章可循,有据可依,“制度管人”真正落到了实处。

(三)安全创稳定。

酒店通过制定“大型活动紧急预案”等项安全预案,做到了日常的防火、防盗等“六防”,全年几乎未发生一件意外安全事故。在酒店总经理的关心指导下,经理级领导每天召开部门经理反馈会,通报情况提出要求。保安部安排干部员工加岗加时,勤于巡逻,严密防控。在相关部门的配合下,群防群控,确保了各项活动万无一失和酒店忙而不乱的安全稳定。

第二品牌管理,酒店主抓八大工作。

(一)以对外协调为主,建立良好社会关系。

酒店自___年8月15日试营业以来,一直处于半施工半运营的试营业期,酒店的消防未验收,致使营业执照及相关的手续未进行办理,也导致了各相关职能部门对我酒店进行了多次检查并下发处罚单,通过总经理办公室的对外协调、沟通,申请免除了市文化稽查大队、市卫生防疫站、市卫生局、派出所等部门的近10万元的罚款,避免了酒店的经济损失,并借此也与这些职能部门建立了良好的社会关系。

(二)以财务管理为目标,抓好每一项工作。

1、会计基础工作方面。

为了确保财务核算在单位的各项工作中发挥准确的指导作用,在遵守财务制度的前提下,认真履行财务工作要求,正确地发挥了会计工作的重要性。

2、会计管理方面。

加强了酒店的资产管理、债权债务管理,加大了酒店各部的监督职能和货币资金管理。严格执行集团财务部下发的资产管理办法及内部资产调拨程序。认真设置整体资产账簿,对帐外资产设置备查登记;对酒店债权债务认真清理,每月及时收回各项应收款项;对酒店前台收银到日夜审、出纳、日常采购价格、客房成本控制等进行监督,严格控制;由会计人员监督,定期对出纳库存现金进行抽盘,并由日审定期对前台收银员库存现金进行抽盘,做到万无一失。

3、对内、对外协调方面。

协助领导班子控制成本费用开支,编制费用预算,合理制定经营部门收入、成本、毛利率各项经营指标,及时准确地向各级领导提供所需要的经营数据资料,为领导决策提供了依据。及时了解税收及各项法规新动向,主动咨询税收疑难问题,为酒店为个人提供合理避税的依据。

20__年_月_日,从踏入__的第一步开始明白一份工作的不易,所以在乎每一分收获,自进入酒店财务部做一名前台收银开始,近一年的工作和学习,在领导的带领下,在同事的帮助下,严格要求自己,自觉履行酒店规章制度和收银工作纪律,认真完成各项必须所要完成的工作内容,现将一年来的工作情况作以简要总结:

一、服从管理,虑心学习。

做为一名收银员,最重要的是要明白心中的责任,在领导的合理安排下,认真学习业务知识,从进前台的那一刻,深知前台是酒店的窗口,代表着酒店的形象,言行举止一定要严格要求自己,收银员工作纪律铭记在心,加快脚步熟悉前台的基本情况,从房态图到办理入住,从押金单到宾客账单,从小吧到杂项收费,从退房结账到发票统计,等等。每一步操作都认真地跟着老员工一步步学习,实践中虑心接受老员工对自己的批评和建议,坚持向领导和同事学习,取人之长补已之短,努力丰富自己,提高自己。

二、尊重自己的工作,尊重每一个人。

坚信一点:任何人没有贵贱之分,只有境遇,经验和基础的差异,从工作的开始尊重我们的职业,只有在我们为别人打工时尊重我们的工作,我们的职业,我们才会在自己的工作领域内,勤恳努力,有所成就。顾客是上帝,同事是兄弟,领导是家人,在__这个环境优美的大家庭里,我们相互尊重,相互学习,相互创造,部门与部门之间像接力赛一样,把关在每一个重要环节,为酒店创效益创佳绩。

三、注重细节,服务第一。

记得章银环经理培训的“100-1=0”这个质量公式,在的用心服务中,要想客人之所疑,要替客人之所急,我牢牢记着质量公式的最后一句话:服务工作无小事,一切应从细节入手。正是这样,多为客人考虑一点,自己的服务质量将提高一点,一点点的积累,一点点的进步,不仅证实了自己的能力,也为收银工作中增添光彩,努力努力,顾客是上帝。当然,面客中难免出现差错,但要学会客服困难,遇到问题及时上报领导,在原则的基础上灵活处理。

四、明确目标,正确把握。

可以从中学到很多包括做人做事的道理,这样就不会一直只停留在一个阶段,从工作的开始就给自己定一个方向,要做到什么程度是要给自己一个完美的交待,明确自己的目标,让自己更清楚自己正在做什么和下一步需要怎么做。通过自己的努力,10年8月份进入办公室工作,开始了解日夜审工作内容,办公室基本工作流程,办公室具体工作任务,在坚持收银员职责的同时牢记办公室人员工作职责,在领导的信任和同事的监督下,努力完成各项晋级考核,先将自己的目标画上一个完美的逗号,因为,这并不是自己所期望的,小小的认可将不断的激励自己前进,前进,现将明年工作计划作以简要概括:

(一)深入学习,责人责已。

(二)加强监督,严格把关。

(三)阳光心态,相互创造。

(四)再接再厉,永创佳绩。

没有好的个人,只有好的团队,每一年都会有每一年的收获,20__年即将到来,近期前台人员少,已经停休,上班时间长,消耗体力大,努力解决人员流失问题,确保员工的休息时间,用最短的时间内招聘两名新员工。与各部门协调一致,共同进步。

以上是我个人的一个工作初步计划,可能具体的还不够完善和成熟,但是我会尽我努力去执行,请领导审核。如有不完整的地方不对的地方也请领导补充并及时加以指导。

__年,我部门认真贯彻落实上级领导的指示精神和具体要求,继续发扬创业时的艰苦奋斗精神、强化队伍建设、抓好市场营销、确保安全质量、开源节流、增收节支、大胆的开拓从而取得了良好成绩。

作为刚踏入社会的我,深知自己要学的东西有很多很多,而对即将踏入的工作岗位又有着太多的陌生和神秘,在这种矛盾心理的促使下,我满怀着信心和期待去迎接它。

在工作中,虽然我只是充当一名普通而重要的收银员的角色。在这段时间的工作中,我发现要能自如的做好一项工作,无论工作是繁重、繁忙还是清闲,要用积极的态度去完成我们的每一份工作,而不是因为工作量比例的大小而去抱怨,因为抱怨是没有用的。我们更要做的是不要把事情想的太糟糕,而是要保持好的心态面队每一天。因为快乐的心态会使我们不觉的工作的疲惫与乏味。

一、__公司经营概况。

(1)安全创稳定。酒店通过制定“安全第一、质量为主”等项安全预案,做到了日常的防火、防盗等“六防”,全年几乎未发生一件意外安全事故。在酒店总经理的关心指导下,店级领导每天召开部门经理反馈会,通报情况提出要求。保安部安排干部员工加岗加时,勤于巡逻,严密防控。在相关部门的配合下,群防群控,确保了各项活动万无一失和酒店忙而不乱的安全稳定。

(3)员工是酒店的主导。1、为全面了解掌握我酒店的市场态势,组织多次营销会议,结合目前客户来酒店的消费情况,进行调查,分析客户的消费档次,建立abc客户,做到全程跟踪服务注意服务形象和仪表,热情周到,限度的满足客户的要求。我们在管理费上严格控制。行政人员多是身兼数职。在业务招待费上,本着花小钱、办大事、办好事、办实事的原则。采取一切措施避免不必要的开支。

2、在饭店的任何一个角落都是彬彬有礼的服务人员,规范的操作、职业的微笑、谦恭的神态,让客人无时无刻不受着礼仪文化的熏陶。处于社会中的个人永远都在受着周边人的影响,所谓人以群分,礼仪文化不仅使饭店人素质提高,也在有益地影响着客人,提升着整个社会的素质与涵养。

3、应该改变传统的对待员工的态度。人是管理中的主体,这是所有的管理者都小、应该把握住的。管理中的上下级关系只是一种劳动的分工,不是一种统治与被统治的关系;相反,现代管理理念告诉我们:管理是一种特殊的服务,管理者只有做好对下级的服务,帮助下级在工作中作出优异的成绩,管理者自己才会拥有管理的业绩。

三、归纳。

酒店缺少一种能够凝聚人心的精神性的酒店文化。一个民族有它自己的民族文化,一个酒店同样也需要有它自己的酒店文化。酒店文化的建设不是可有可无的,而是酒店生存发展所必需的。当酒店面临各种各样的挑战时,又需要酒店中所有的人能够群策群力,团结一致,共度难关。

__即将成为过去,而过去的成功与失败都已成为过去式,我们都不应该以他们来炫耀或为此而悲伤,而应该调整好自己的心态去迎接未来的挑战,面队即将来临的难题。人生中有许多要学的知识,我们现在学到的还远远不足,那么就更应该准备好下一阶段的实习,有目标的出发,努力的付出就会有收获,撒下了种子,我们还要有勤劳的栽培与耕耘,那样我们才会有大丰收。

以上是为我此次工作的一些感受和想法,作为一种感受,它可能有很多的主观的痕迹,不过只有员工才能真正体会到这种感受,因此,希望管理者在做出决策前,除了站在酒店的利益考虑的同时能多为员工考虑,只有这样的决策才能得到更多员工的支持。最后,感谢酒店能提供这样的工作机会,感谢领导的帮助,在此祝愿酒店能够越办越好,一年比一年赚的多。临汾虽然有很多强势的酒店,但是除了我们没有能够超越他们。

我是一名入职不久的新员工,虽说是新员工,但在公司已经有将近一年的工作时间了。转瞬之间已经到年底了,在这一年的时间里,我有欢喜,也有过失落。自己不但学得了很多专业知识,同时也学会了人与人之间的交往,这对自己来说是十分宝贵的。同时也是自己取得的巨大进步。

通过近一年的工作和学习,超市的工作我也可以应付自如了,或许这些话有些自满,但当有状况发生时,组里的人都会向我伸出援助之手的。这是我心中不经万分感动。这这一年的时间里,自己一直保持着工作的热情,心态也是一平和为主。我深深的知道,作为一名超市的工作人员,坚决不可以把个人的情绪带到工作中来。顾客永远是对的,这是我们工作的宗旨,所以我们要以会心的微笑去接待每一个顾客,纵然顾客有事无理取闹,我们也要做到沉着冷静,保持好自己的心态,尽量避免与顾客之间发生矛盾。

虽然自己做收银工作时间不是太长,自身的专业素质和业务水平还待提高,到自己觉得只要用心去做,努力去学习,就能够克服困难。我们要树立良好的形象,因为我们不仅仅代表着我们自身,更代表着公司的形象。在工作期间我们要积极的想老员工请教和学习,能够踏实认真的做好这份属于我们自己的工作。这是公司的需要更是自己工作的需要。针对自己在工作遇到的问题,探讨自己的心得和体会,也算对自己的一个工作总结吧。

在这段工作期间,自己感觉到还有很大的不足,对于自己的业务水平和技能还有待提高,这样才能在方便顾客的同时也方便我们自己的工作,是我们的工作效率有所提高。当然自己觉得对顾客的服务才是最重要的,作为服务行业的一员,我们能做的就是服务顾客,让顾客满意而归。这就要求我们自身具备良好的个人素质,做到热情耐心的接待好每一个顾客,不要在工作中中将自己的小情绪带进来,这样会让你在工作中出现许多不必要的麻烦。

在工作之余,自己还应该多学习关于商品和财会方面的专业知识,我们只有不断的学习,不断的提高,不断的进步,才能立足于如今如此竞争激烈的社会之中,这也是我们为自己所做的准备,只有做好这些,有足够的资本,才能这这份岗位中脱颖而出,要知道在一份平凡的工作中作出不平凡的成绩,这并不是一件易事。

时光飞逝,虽然自己在这份岗位中之工作了短短一年时间,但给自己的的感受却很深,无路实在自己做人方面,还是在自己的工作当中都给了自己很大的帮助,在今后的工作当中自己应该多学习多进步,做好做精自己的工作。为了美好的明天,我们努力吧。

暖冬行动工作总结完整

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

根据团市委的相关要求,结合x乡自身实际情况,x乡团委在xxxx年x月xx日至xxxx年x月xx日开展了一系列走访慰问活动,现将工作情况总结如下:。

一是提高认。

当前隐藏内容免费查看识。x乡团委接到团市委相关文件后认真领会谋划,及时向分管领导及主要领导汇报,将团委春节走访工作纳入x乡春节整体走访慰问计划中来,有力的推动了活动的开展。

二是做好摸底排查工作。x乡作为边远乡镇,辖区内留守老人儿童比例较大,将慰问和温暖尽可能送到最需要的困难青年人手中是开展好暖冬行动的基本保证。x乡团委通过排查现有档案如困难青少年、进城务工青年、特殊青少年名册,低保家庭、残疾人家庭等排查了解急需帮助的困难青少年,使“暖冬行动”实实在在的温暖到所需要帮助的人。

三是认真组织,加强协作。将排查出最需要走访慰问的人员名单及时报送团市委。同时,乡团委申请慰问金和慰问品,组织团员干部开展走访慰问,慰问中与残联、民政部门密切协作,通过协同走访慰问来加强“暖冬行动”开展的广度和深度。

四是加强宣传。这次“暖冬行动”开展以来,涌现了一些比较突出的感人事迹。如x村的x,在读高中时突发疾病,造成她无法继续学业,至今瘫痪在床,其父母又在外务工,是祖父母在家照顾她,由于治病花费了很多钱,家中情况十分困难。我乡团委在了解了袁玉环的情况后,立即联系乡民政办及乡妇联对她进行走访慰问,为她送去了了慰问金和慰问品。

同时本次活动的开展业也存在一定的不足:如需要帮助的人较多,经费有限,难免有没有走访到的困难青少年、在走访慰问时,由于事先没有沟通好,出现了被走访人不在家的现象,降低了工作效率,走访效果也打了一定的折扣。在以后的工作中,我们将充分吸取此次活动的经验和不足,为以后工作更好的开展打下坚实基础,把以后的工作做得更好。

度党支部工作总结完整

2021年,在市纪委常委会和机关党委的领导下,**党支部深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想,以党的政治建设为统领,着力深化理论武装,勇于担当、甘于奉献、奋发有为,在围绕中心、服务大局中践行“三个表率”。

一、经验做法。

把“厚爱”体现为掌握干部思想动态,关注干部成长,解决干部后顾之忧。

领学、支部委员领读等方式,每周集中时间学、联系工作学、及时跟进学,切实增强学习的针对性、实效性。加强对党员干部的理想信念教育,积极开展党风廉政教育,及时传达学习常委会关于干部监督管理的要求及通报的典型案例,组织党员干部认真学习党的各项纪律规定,增强拒腐防变能力,坚决抵制歪风邪气。加强谈心谈话活动,通过沟通找差距,使“红红脸、出出汗”成为常态,增强“免疫力”。注重节假日管理,对重大节假日的安全和纪律情况进行重点教育和提醒,重申纪律要求,通过微信提醒和电话查岗等方式进行全程教育提醒。全室党员还将每一件信访件的办理都当做对自己的一次警示教育,引导全体党员知敬畏、存戒惧、守底线,慎终如始,抵制诱惑,增强定力。

二是从基础规范严起,把好制度的“总闸门”。加强党支部规范化建设,高标准严要求落实“三会一课”、组织生活会、民主评议党员、谈话谈心等制度,坚持把纪律和规矩挺在前面,从严管理、抓早抓小,加强“八小时”内外监督,引导全体同志净化朋友圈、交际圈,督促党员严格遵守《机关干部行为规范“十不准”》,强化制度的刚性约束,坚决防止发生以监督谋私利、监督违纪问题。

学习。

教育。

组织全体党员先后赴**抗日战争纪念馆、**纪念堂等红色教育基地开展“重温历史、缅怀先烈”系列主题党日活动激发爱国热情和工作活力。

督促全体干部提高工作效率,合理安排计划,力求在8小时以内按时保质保量完成工作,不做无谓的加班,让干部不能因为工作,影响家庭生活和对子女的教育。

**同志参加讲述身边榜样故事活动,表现优异。

存在的问题及下一步建议。

近年来,***党支部在市纪委常委会和机关党委的坚强。

领导。

下,在全体党员的共同努力下,取得了一定的成绩,荣获全省工人先锋号、委机关示范党支部等荣誉。但是。

工作。

中仍存在一些不足:

一是晋职诉求与有限的职数之间的冲突。我室干部在工作中积极向上,大家都有提拔晋升的愿望,但有限的职数无法满足所有诉求,久而久之,会对干部进取思想产生影响。为调动年轻干部的工作积极性,建议继续关心年轻干部成长,适当增加职数。

二是各党支部之间的沟通交流不够。建议机关党委、机关工会多组织各项活动,为各支部之间加强沟通交流创造条件。

三是建议组织、委领导多关心了解年轻干部,通过各种方式,了解年轻干部思想、工作、生活状态,增强年轻干部的归属感。

在今后的工作中,党支部将进一步加强学习、不断创新,继续增强党支部的创造力、凝聚力和战斗力,打造坚强战斗堡垒和勇挑监督重担的“排头兵”。

年水利工作总结完整

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

2018年是全面贯彻党的十九大精神的开局之年,也是水利事业承前启后的重要一年。根据***关于机构改革的部署,国务院三峡办、国务院南水北调办并入水利部,水利部机构职能得到优化调整,水利事业开启了新的征程。

党***、国务院高度重视水利工作。过去一年,************亲临长江视察三峡工程和长江大保护工作,在防汛抗洪救灾关键时刻作出重要指示,主持召开***财经委员会第三次会议部署防汛抗旱水利提升等自然灾害防治工作,对治水兴水提出一系列明确要求。李克强总理多次就水利改革发展作出重要批示,多次研究部署水利基础设施补短板工作,多次就防汛抗旱作出重要批示,多次强调要加强水资源管理保护。胡春华副总理深入水利部调研座谈,亲自指挥防汛抗旱工作,实地考察推动解决水利重大问题。一年来,各级水利部门在******新时代中国特色社会主义思想指引下,认真贯彻党***、国务院决策部署,真抓实干、迎难而上,推动各项水利工作取得新进展。主要体现在以下五个方面。

(一)贯穿了一条主线。

坚持以学懂弄通做实******新时代中国特色社会主义思想为主线,以************治水重要论述精神统领水利工作。

************2014年3月14日专门就保障国家水安全发表重要讲话,精辟论述了治水的战略意义,系统分析了我国水安全面临的严峻形势,明确提出了“节水优先、空间均衡、系统治理、两手发力”的治水方针,为做好水利工作提供了思想武器和根本遵循。一年来,我们把学习************“314”重要讲话精神与学习******新时代中国特色社会主义思想有机结合、内在统一起来,部党组分新老水问题和节水优先、空间均衡、系统治理、两手发力五个专题开展学习研讨,分批次组织机关司局、直属单位和省级水利部门,集中学、持续学、反复学,统一思想认识,查找问题不足,转变工作思路。通过学习,明确了水利工作的“一个前提”和“三个关系”:把握住“一个前提”,就是把节约用水作为水资源开发、利用、保护、配置、调度的前提。处理好“三个关系”,就是处理好水与经济社会发展的关系,真正落实以水定需的要求;处理好水与生态系统中其他要素的关系,统筹考虑治水和治山治林治田治草;处理好在解决水问题上政府与市场的关系,政府要牢牢掌控水资源,既不能缺位,更不能手软,同时要通过价格杠杆,发挥市场作用。

(二)强抓了两件大事。

在机构改革中,水利部与5个部门之间有职责及相应机构人员划出任务,同时还涉及原三峡办、原南水北调办整建制并入,以及部分事业单位划转、企业脱钩等问题,划转的职责多、涉及的人员多、工作的头绪多,改革任务非常繁重复杂。水利部认真贯彻***深化机构改革重大决策部署,按照“优化、协同、高效”原则,按时完成职责划转、人员转隶、“三定”起草报批等工作,统筹抓好干部职工思想政治工作,切实做到思想不乱、工作不断、队伍不散、干劲不减。通过机构改革,进一步强化了水利部在水资源管理、节约与保护、河湖管理、水利建设与运行管理、水利工程移民、重大水利工程及调水工程管理等方面的职责,满足了新时代水利改革发展需要,也为地方水利机构改革起到了示范作用。目前,省级水利部门机构改革正在进行,基层水利部门机构改革全面展开。

按***要求,2018年防汛抗旱工作仍由水利部负责。2018年,我国降水较常年偏多,西北、西南、东北等地部分地区降雨量较常年多3~7成,局部地区降雨量突破历史极值。共生成29个台风,10个登陆我国,较常年平均分别多3.5个和2.8个。长江发生2次编号洪水,黄河发生3次编号洪水,松花江和淮河流域沭河各发生1次编号洪水,全国共有24个省(自治区、直辖市)454条河流发生超警以上洪水,其中72条河流发生超保洪水,24条河流发生超历史洪水。北方部分地区发生春旱,江南等地发生夏伏旱。金沙江、雅鲁藏布江发生4次堰塞湖险情。水利部认真贯彻落实************和李克强总理重要指示批示精神,按照胡春华副总理等领导同志要求,会同流域防总、地方党委政府和广大军民,周密部署,精心组织,强化责任,采取了一系列务实管用的措施,取得了历史最好成绩。全年因洪涝灾害死亡187人、失踪32人,是新中国成立以来最少的一年。其中,各地水文部门及时精准监测预报,长江、黄河等流域防总以及四川、重庆等地方防指,科学调度三峡、龙羊峡、小浪底、亭子口、紫坪铺、武都等水库拦洪削峰错峰,有力应对了大洪水;广东、福建、浙江、上海、海南等沿海省份在防台风工作中及时转移海上及陆地人员,组织船只回港避风,为保障人民群众生命安全和维护社会稳定作出了积极贡献。

(三)实现了三大突破。

一是河长制、湖长制的组织体系、制度体系、责任体系初步形成。2018年6月底,提前半年完成全面建立河长制目标任务;2018年年底,如期完成全面建立湖长制任务。全国共明确省市县乡四级河长30多万名、四级湖长2.4万名,设立村级河长93万多名、村级湖长3.3万名,实现了河长、湖长“有名”。各地纷纷深化河湖长制工作,江苏、浙江等地探索开展了“生态河湖”“美丽河湖”等行动,打造了河湖管理保护的新样板。二是针对河湖管理保护突出问题,部署开展全国河湖“清四乱”(乱占、乱采、乱堆、乱建)专项行动,全面摸清和清理整治“四乱”问题,持续改善河湖面貌。广东、安徽等省以总河长令形式,高位推动“清四乱”工作,取得明显成效。三是组织开展全国河湖采砂专项整治行动,加大对全国2000多处重点河段、敏感水域的日常巡查力度。对长江非法采砂开展统一清江、专项打击,处理违法采砂案件884起,形成了有力震慑。对淮河干流罗山段滥采河砂、黄河干流晋陕峡谷段非法采砂等问题进行暗访调查和督导检查,部署安排专项整治。就河南鲁山非法采砂问题进行约谈,并向全国水利系统通报批评。四是组织开展长江干流岸线保护和利用专项检查行动,核查出涉河违法违规项目2400多个,正在开展清理整治。开展长江经济带固体废物点位排查工作,排查出河道管理范围内1376处,基本完成清理整治任务。

一是首次在全国水利行业大范围采取“四不两直”方式开展小型水库暗访督查。以“三个责任人”和“三个环节”落实为重点,分两阶段共派出385个督查组,对4702座小型水库开展督查暗访,部领导开展特定飞检3次,对发现问题较多的省级水利部门进行约谈通报,跟踪抓好发现问题的整改落实。全面梳理9.8万余座水库大坝安全鉴定相关信息,开展小型水库病险问题摸底调查,基本摸清水库大坝安全鉴定情况。二是开展重点领域专项督查稽察。组织开展两轮河长制湖长制工作督导检查,派出122个暗访组,赴31个省份所有地市级行政区进行全覆盖暗访督查,部领导带队暗访3次。开展山洪灾害防御和河道防洪专项督查、华北地下水超采综合治理补水试点督查、淤地坝安全度汛和国家水土保持重点工程、高效节水灌溉项目暗访督查,对重大水利工程和面上水利工程开展7批次稽察,及时发现安全风险隐患,督促问题整改落实。三是推进河湖执法。现场制止河湖违法行为近3万起,立案查处违法案件近4000起,对700多个市县河湖执法进行现场核查,省级和流域机构共挂牌督办案件72件,水利部首次挂牌督办5件,一批重大违法案件得到有效查处。在河湖执法工作中深挖涉黑涉恶线索,累计向公安机关移交线索600多条。四是加大水利安全生产监督和项目稽察力度。强化安全生产巡查和专项整治,开展水利行业安全生产监督检查,水利安全生产形势保持总体平稳向好。

一是编制完成《华北地区地下水超采综合治理行动方案》,首次实施华北地下水超采综合治理河湖地下水回补试点,按照“清”“补”“管”“测”任务,利用南水北调水、引黄水和当地水源,向滹沱河、滏阳河、南拒马河三条试点河段补水,累计补水6.27亿立方米,形成补水水面约40平方公里,试点河流重现生机,沿线地下水水位逐步回升。二是南水北调中线工程首次向受水区30条河流进行生态补水,天津市国考断面优良水体比例上升至50%,瀑河水库干涸36年后重现碧波荡漾,白洋淀及其上游的水生态环境得到有效改善,相关河湖水量明显增加,水质明显提升,河流生态明显好转。

(四)推进了七项重点工作。

一是联合发展改革委起草《国家节水行动方案(送审稿)》并报送国务院。基本完成市县两级水资源承载能力评价,启动规划和建设项目节水评价,严格用水定额管理和计划管理,强化水资源论证和农业取水许可管理,推进县域节水型社会达标建设,完成2017年最严格水资源管理制度考核。二是批复太湖流域、松花江干流等13条跨省江河流域水量分配方案,实施黄河、黑河、塔里木河、汉江等流域水量统一调度,黄河干流实现连续19年不断流,黑河下游东居延海连续14年不干涸。三是加快农村水电增效扩容改造,创建一批绿色小水电站。福建等省率先完成小水电站生态下泄流量核定工作,落实“一站一策”方案,逐步实现下泄流量控制目标。四是加强水生态文明建设,基本完成105个水生态文明城市建设试点工作,第二批59个试点已有49个完成验收,稳步推进饮用水水源地达标建设,综合利用水利设施、水域岸线建设水利风景区,全年新增国家水利风景区46家。五是首次实现全国国土面积水土流失动态监测年度全覆盖,定量掌握县级行政区及重点区域的水土流失状况和动态变化。对6300多项生产建设项目水土保持方案实施情况开展监督检查,查处水土保持违法案件500余起。会同六部委联合开展全国水土保持规划实施情况考核评估,14个省份出台省级政府对市县级政府的水土保持目标责任考核制度。完成5.4万平方公里水土流失综合治理任务。六是京津冀协同发展“六河五湖”综合治理与生态修复总体方案印发实施,永定河综合治理与生态修复加快建设,实现京津冀协同发展水利新突破。

一是在节水供水重大水利工程建设方面,全国水利建设投资6872.7亿元,其中***投资1554.6亿元,年度***水利投资计划完成率达到94.9%,继续保持较高水平;新开工陕西东庄水利枢纽、内蒙古东台子水库、云南麻栗坝灌区等11项节水供水重大水利工程,172项节水供水重大水利工程已开工133项,23项已基本完工并发挥效益,在建工程投资规模超过1万亿元,圆满完成政府工作报告确定的年度目标。福建向金门供水工程实现通水,“两岸一家亲,共饮一江水”的美好愿景成为现实。二是在农村水利建设方面,加快实施农村饮水安全巩固提升,受益人口7800多万,农村自来水普及率达到81%。221处大型灌区和24处重点中型灌区续建项目加快实施,新增高效节水灌溉面积2158万亩,超额完成政府工作报告确定的年度任务。三是在灾后水利薄弱环节建设方面,完成中小河流治理1.9万余公里,实施大中型病险水库(水闸)除险加固157座、小型病险水库除险加固5300余座,75个长江中下游重点易涝片排涝能力建设以及190个县农村基层防汛预报预警体系建设全面推进。

一是大力推进行业扶贫。启动实施水利扶贫三年行动计划,开展水利扶贫领域作风问题专项治理,督促指导“三区三州”省区编制深度贫困地区脱贫攻坚水利扶贫方案,从项目、资金、技术、人才等方面加大倾斜支持力度。2018年安排贫困地区水利建设投资1100亿元,解决436万建档立卡贫困人口饮水安全问题,农村水电扶贫工程可惠及2万建档立卡贫困户。二是扎实开展定点扶贫。组织机关司局、直属单位和部属企业等84个单位组成6个定点扶贫帮扶工作组,实施水利行业倾斜支持、贫困户产业帮扶、贫困户技能培训等“八大工程”,督促定点扶贫县(区)党委政府落实脱贫攻坚主体责任,助力巫溪、城口、郧阳脱贫攻坚,帮助万州、武隆、丰都巩固脱贫成果。三是积极开展片区联系。加快实施片区水利扶贫总体实施方案,协调有关部委加大对滇桂黔石漠化片区倾斜支持力度。四是统筹做好水利移民工作。积极稳妥推进移民安置工作,加快推进水库移民脱贫解困工程、移民美丽家园建设和移民增收计划,深入开展三峡库区对口支援和南水北调对口协作,帮助30万贫困移民脱贫。

一是通过科学调度三峡水库等水库群,有效抵御了长江上游型大洪水。扎实做好水库枯水期为下游补水工作,较好满足了下游航道畅通及沿江两岸生产生活等用水需求。完成两次生态调度试验,取得显著生态效益。二是连续第9年圆满完成175米试验性蓄水任务,为冬春供水和生态补水奠定坚实基础。三峡电站年发电量首次突破1000亿千瓦时,创年发电新纪录。三峡船闸和升船机年通过货运量达1.44亿吨,连续15年实现“安全、高效、畅通”的通航目标。

当前隐藏内容免费查看三是开展三峡后续工作规划实施及风险评估,加强项目实施和监督管理,移民人均可支配收入较快增长,水库水质得到有效保护,库区生态环境持续向好。四是完成三峡水运新通道项目预可研,并向发展改革委报送项目建议书,扎实推进三峡工程整体竣工验收工作,组织完成三峡升船机技术预验收。

一是强化运行管理和安全生产措施,有效应对沿线暴雨洪水考验,化解极寒天气下冰冻威胁,确保了工程平稳运行和供水安全。二是加快实施尾工项目和配套工程建设,建立尾工项目台账,严把投资关口,开展督导检查。山东、河南、河北等省加快推进配套工程建设,促进工程早日达效。南水北调东线一期北延应急供水实施方案和东线二期工程规划编制完成。三是积极推进工程验收,按计划完成年度19个设计单元完工验收和80项专项验收。四是加快合同结算进度,推进完工财务决算,全年核准28个设计单元工程完工决算,超额完成年度任务。五是超额完成年度水量调度计划,东线向山东调水10.88亿立方米,比上一年度增加22%;中线调水74.6亿立方米,为年度计划的129%。截至2018年年底,东线连续5个年度圆满完成调水任务,中线已不间断安全供水1480余天,东中线累计调水220多亿立方米,北京、天津、石家庄等40多座大中城市供水保证率有效提高,直接受益人口超过1亿。

一是深化水利“放管服”改革,废止规章和规范性文件16件,修改17件,宣布失效14件,强化事中事后监管,行政服务质量和水平明显提升。二是推进农业水价综合改革,新增改革实施面积8000万亩,在农业水价形成机制、农业用水补贴政策和节水奖补机制等方面涌现一批改革典型。三是联合印发《关于水资源有偿使用制度改革的意见》,扩大水资源税改革试点范围,全国水权试点全面通过评估验收,积极培育水市场,中国水权交易所促成水权交易51单,交易水量13.31亿立方米。四是水利工程管理体制改革不断深化,全国纳入管理体制改革的小型水利工程有70%以上落实了管护主体,部直属工程管养分离有序推进。强化水利工程运行管理督查和管理考核,902家水管单位通过部级和省级考核验收。五是100个农田水利设施产权制度改革和创新运行管护机制试点县全部通过验收,在建设模式、产权制度、管护机制等方面形成了一批典型经验。六是与财政部联合在9个省份18个县开展水土保持以奖代补试点工作,进一步压实政府水土保持主体责任,调动社会力量和群众参与水土流失治理。

一是在法规制度建设方面,推动《长江保护法》列入十三届全国人大立法规划一类项目,提出《水法》《防洪法》等12部法律法规修改工作方案,配合做好《地下水管理条例》征求意见和修改完善工作,修订完善《节约用水条例》草案,提出《河道管理条例(修订)》《农村饮水安全保障条例》《珠江水量调度条例》和《水库大坝安全管理条例(修订)》等立法建议。江西等省结合自身实际,在河湖长制、河道管理、湖泊保护等方面出台了一系列配套法规。二是在规划体系建设方面,积极推进重大水利规划编制、审查、印发实施工作,完成水利改革发展“十三五”规划中期评估,加强保障国家水安全顶层设计,制定防汛抗旱水利提升工程总体方案,印发长江经济带发展、京津冀协同发展等国家重大区域发展战略水利重点任务落实方案。三是在技术支撑保障方面,组织修订《水利标准化工作管理办法》,新发布标准29项,在编标准126项。加强水利科技创新平台建设,强化水利重大问题研究,出台促进水利科技成果转化的指导意见,推广成熟适用水利科技成果100多项。加快国家水资源监控能力建设,基本建成重要取水户、重要水功能区和大江大河省界断面三大监控体系,实现全国75%的许可水量、95%的重要江河湖泊水功能区水质常规监测和570个省界断面水质常规监测全覆盖。四是在网络安全与信息化方面,明确安全实用总要求,编制完成《水利业务需求分析报告》《智慧水利总体方案》,利用卫星遥感、大数据技术支撑河湖“清四乱”、水利监管等工作。细化实化水利网络安全任务,提升了网络安全防护能力。五是在国际交流合作方面,跨界河流涉外工作稳步推进,中欧水资源交流、澜湄水资源合作进一步深化,水利“一带一路”建设全力推进。六是在人才队伍建设方面,实施新时代水利人才创新行动计划,开展水利部专业技术二级岗位首次统一选聘,选拔推荐61名国家“万人计划”人选等高层次人才。加强贫困、民族地区水利人才培养,推广青海玉树水利人才“订单式”培养模式。组织开展水利行业职业技能竞赛和全国水利职业院校技能大赛。加强专业能力培训,全年培训1.3万名业务骨干。

(五)强化了一个保证。

坚持以******新时代中国特色社会主义思想为指导,以党的政治建设为统领,推动全面从严治党不断向纵深发展,为加快水利发展提供坚强保证。

深入学习贯彻******新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,进一步强化思想理论武装,引导广大党员干部牢固树立“四个意识”,不断增强“四个自信”,坚决做到“两个维护”。深入贯彻落实***和国家机关党的政治建设推进会精神,推动“模范机关”建设。对党的十八大以来************关于水利工作的重要指示批示贯彻落实情况开展“回头看”,逐条逐项进行自查自纠。坚定不移深化政治巡视,出台党组《巡视工作实施办法》和《巡视工作规划(2018—2022年)》,先后组织3轮对14家部属单位进行政治巡视,共发现问题227个,移交有关问题线索涉及干部51人,其中司局级干部19人,对36名被巡视单位及相关部门有关负责同志进行追责问责。接受***第九巡视组对水利部党组开展的脱贫攻坚专项巡视,对标***要求,主动查摆、系统梳理水利扶贫领域存在的问题。围绕十八届***巡视对原“一部两办”的反馈意见,对114项整改任务逐条对照检查,结合机构改革重新明确任务分工和责任单位,推动整改工作全面落实。抓好国务院第五次大督查整改落实工作。

认真落实党组(党委)书记第一责任人职责,完善党建工作领导小组工作规则,建立党的建设工作联席会议制度,及时研究部署管党治党重大问题,在营造良好政治生态上下功夫,在加强日常领导和监管上下功夫。结合秦岭北麓西安境内违建别墅案例,举一反三、引以为戒,进一步提高政治站位,强化业务工作必须讲政治的意识。研究制定贯彻落实《中国******支部工作条例(试行)》的实施意见,开展直属事业单位、水利国有企业党支部标准化、规范化建设和提升组织力专题调研,推进社会组织党的组织和党的工作“两个覆盖”。深化巩固“灯下黑”整治成果,总结提炼严格组织生活支部工作法,严格党员日常教育管理监督。

深入学习贯彻************关于进一步纠正“四风”、加强作风建设重要批示精神,开展多层次、大范围调研访谈,广泛听取意见建议,集中整治形式主义、官僚主义突出问题。加强部风行风建设,在全系统开展“新时代水利精神”总结凝练工作。坚持党管干部原则和好干部标准,建设高素质专业化干部队伍建设,出台《关于进一步激励广大干部新时代新担当新作为的实施意见》。狠抓党风廉政建设,机构改革任务完成后立即召开警示教育视频会议,对违反***八项规定精神问题和严重违纪违法案件情况进行点名通报。注重抓早抓小、红脸出汗,运用监督执纪第一种形态125人次,第二种形态11人次,第三、四种形态2人次。严肃执纪问责,共立案16件,给予15人党纪政务处分。深化水利系统廉政风险防控,开展廉政风险点排查和廉政风险防控手册编制修订,进一步规范招标投标、资质资格管理和水利建设市场秩序,积极推进水利建设市场信用体系建设。加强水利资金、资产、预算和国有企业监管,在2017—2018年度***部门预算管理评比中名列第一。结合庆祝改革开放40周年,加大水利新闻宣传和舆论引导力度。水利精神文明建设和水文化建设不断深化,水利出版和文博工作成果丰硕,离退休干部、社团组织建设、后勤保障、信访维稳等工作取得新成效。

2018年水利改革发展取得的成绩,是党***、国务院对水利工作高度重视的结果,也得益于各有关部门、地方各级党委政府的鼎力支持,得益于各级水利部门的真抓实干,得益于水利系统广大干部职工的辛勤付出。借此机会,我代表水利部,向长期关心支持水利工作的各有关部门、地方各级党委政府和社会各界表示衷心的感谢,向全国水利系统广大干部职工致以诚挚的问候!

X团委度工作总结完整

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x年,团区委深入贯彻习近平总书记对广东重要讲话和对x重要批示指示精神,紧紧围绕建设中国特色社会主义x和打造“四大中心”目标,牢牢抓住根本任务、政治责任、工作主线三个根本问题,立足共青团主业,服务党政中心大局,精准服务青年需求,让党政、让青年有获得感。

(一)紧扣根本任务,做深做实青少年思想引领工作。

认真开展x教育活动和x特别主题团日活动,引领青年听党话、跟党走;

利用“青年之声”平台,常态化发布活动x余次,及时回应青年诉求;

做强做优微信公众号,进驻抖音、今日头条等新媒体阵地,建立新媒体矩阵,及时跟踪时事热点,创作推出了“x”“x”“x”等一批正能量网上互动活动,全年推送文章x篇,发布短视频x个,阅读点击量达x万,粉丝x万。

(二)着眼服务大局,充分发挥团员青年生力军作用。

组建x支社区安全、治水提质、垃圾分类专业义工队伍,参与基层社会治理;

与平安国际金融中心等共建一批研学旅游示范基地,组织x余名x青少年开展研学旅游、x、x、x研学夏令营等特色交流活动,促进文化认同、增进情感融合。

(三)聚焦青年需求,全力服务保障青少年成长发展。

创新实施“x”,评选培育青年领袖和青年活动带头人x人,资助青年社群发挥自身优势和能量开展青年社群活动x个项目,项目服务覆盖达x万人。

(四)加强自身建设,持续夯实团的基层基础。

加强初中少先队和团队衔接工作,规范举行入团仪式;

认真落实“x+x”“x+x”等直接联系青年制度,锤炼干部作风;

广泛动员团干团员奋战在建设x、x科技创新合作区建设、打造“四大中心”、x棚改、x中心建设等全区头等大事上,坚决做到党有号召,团有行动。

二、x年工作计划。

x年总体工作思路:高举中国特色社会主义伟大旗帜,以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,全面贯彻落实党的十九大精神,深入学习宣传习近平总书记在纪念五四运动x周年大会上的重要讲话精神,围绕建设中国特色社会主义x的目标,聚焦提升中心城区“四大功能”,着力打造“四大中心”,围绕中心、服务大局,认真履行引领凝聚青年、组织动员青年、联系服务青年的职责,坚持从严治团,不断增强政治性、先进性、群众性,紧跟党走在时代前列、走在青年前列。

(一)引领思想,紧跟“新时代”

深入实施争做新时代好队员行动,培养合格建设者和接班人;

广泛开展“不忘初心牢记使命”“学雷锋,做先锋”等活动,引领社会文明新风;

深入开展网络舆论斗争,针对网上错误言论,旗帜鲜明亮剑发声,引导广大团员青年把先进性和担当精神延伸到互联网上。

(二)围绕中心,服务“新战略”

发动在深外籍青年参与志愿服务项目,在香蜜湖、福保街道等外籍友人聚集的地区吸引一批外籍志愿者,建立国际志愿者队伍,推动志愿服务国际化。

(三)聚焦青年,满足“新需求”

持续开展涉法涉罪青少年帮教及预防青少年违法犯罪“护苗”行动,建立完善的“预青”工作x模式。

党建工作总结完整文档

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2020年,在县委、政府的正确领导下在广大干部职工的全力配合下,我乡坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入落实科学发展观,紧紧围绕党建工作实际,以培养“学习优、作风优、素质优”的党员干部队伍为重点,积极打造“基本组织保障好、基本队伍建设好、基本活动开展好、基本制度完善好、基本保障落实好”的先进基层党组织,使广大党员干部的政治素质、理论水平和业务能力得到了新的提高。各项工作也得到县委、县政府的充分肯定和群众的广泛好评,赢得了较高的社会声誉。现将我乡2020年党建工作总结如下:

一、继续加强思想建设提高党员干部的政治理论水平。

1、抓理论学习,提高党员干部的政治素养。

并充分发挥党建领导小组和读书读报领导小组的作用,采取灵活多样方式,组织党员、干部职工进行理论学习,同时大力宣传学习的重要性,教育引导党员干部职工牢固树立终身学习的理念,自觉养成我要学习、经常学习的良好习惯。进一步改进学习方式,创新学习载体,把学习与文体活动、以会代学有机结合起来,广泛开展富有鲜明党建特色、干部职工喜闻乐见的学习活动,促使干部职工提高学习兴趣,增强学习欲望。按照理论先行、业务为主、爱好广泛的要求,持之以恒地加强政治理论、业务技能、现代科技和兴趣爱好知识学习的基础上,大力倡导理论联系实际的优良学风,教育引导党员干部职工善于在学习中借鉴、在学习中思考,不断提高自身综合素质水平和实际工作能力。

2、狠抓思想教育,提高党性认识。

大力开展社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德教育,认真落实党内组织生活制度,经常性开展思想教育与交心谈心活动,关心干部职工的思想动态,及时发现并解决职工工作、生活上的困难和问题,注重培养公道正派的思想品德,健康向上的思想情操,积极进取的人生态度,无私奉献的精神境界。

二、加强组织建设,增强党组织的凝聚力和战斗力。

1、组织机构健全,班子成员严于律已。2020年上半年,坚持民主集中制原则,把集体领导和分工负责有机结合起来,广开言路,多方听取群众意见,大家出主意,想办法,发挥了每个成员的聪明才智,较好地完成了各自分管的工作。做到了带头参加学习,带头遵守各项规章制度,带头参加各种扶贫帮困活动,为党组织和党员的战斗力、凝聚力发挥起到。

当前隐藏内容免费查看了较好的作用。

2、按照《党章》要求,严格把好发展党员工作的各个环节。严格履行入党手续,把握发展党员工作中培训、政审、考察、审批、转正等各个环节。今年以来我乡共发展预备党员13名(其中:机关发展预备党员3名、农牧民预备党员10名),发展入党积极分子62名。

3、督促党员自觉参加组织生活,完成党组织交给的任务,按期按规定交纳党费,自觉接受党组织的教育和培训。并利用相关节日广泛开展各种活动,党员领导干部无论职务高低,都能以普通党员的身份参加组织生活,自觉接受党组织和党员的监督。

三、健全党建机制,组织建设结硕果。

1、完善了各项制度。党的建设是一项长期工作,我们以制度建设为突破口,以健全的制度促进党建建设,经过认真研究和广泛讨论,积极探索建立长效的学习机制、党员教育机制和党员管理机制,先后制订了《全体党员干部职工集体学习制度》、《党的三会一课制度》等,使党组织的建设和党员的行动有据可依。

2、落实党风廉政建设责任制。结合贯彻学习《党员领导干部廉洁从政若干准则》和《四项监督制度》等规章制度,将党风廉政教育具体化,进一步明确了乡镇领导班子成员、各村党支部成员和党员在党风廉政建设中的责任,层层签订了党风廉政建设责任书。认真组织党员干部学习廉政准则、撰写心得体会,强化了对党员干部的廉政教育。

3、扎实开展扶贫帮困活动。充分利用各种纪念日、主题教育活动积极组织开展慰问帮困工作,并积极帮助贫困党员群众解决急需解决的困难,今年以来共组织帮困慰问活动4次,受益人数达120余人,发放帮困资金15000多元。

2020年的党建工作虽然取得了一定的成绩但离上级的要求还有一些差距。在明年里我们将党建目标管理工作与日常干部教育紧密结合起来,与学习贯彻党的十九大精神紧密结合起来,与推进学习型党组织建设紧密结合起来,并通过各种形式加强广大党员的思想建设、组织建设、作风建设、制度建设,激发广大党员的积极性,推动我乡党委党建工作再上新台阶,为xx乡的跨越发展作出应有的贡献。

篇二。

20xx年,机关党支部在“中心”机关党委的正确领导下,结合“两学一做”学习教育,团结带领支委会一班人,努力夯实党建工作基础,以党建带队建强业务,较好地完成了党员管理和支部建设工作。现将工作情况总结如下:

一、学习理论知识,加强自身建设。

机关支部情况比较特殊,除退休老党员之外,有三分之二的党员是科级、处级领导干部,所以机关支部“三会一课”的形式比较多样。一是处级领导干部按照规定参加党组中心组理论学习,参加上级党委举办的党性教育专题研修班、求是讲堂、知行论坛等,认真完成领导干部网络学院学习任务。二是集中学习《中国***廉洁自律准则》、《中国***纪律处分条例》和《中国***问责条例》、《中国***党组工作条例》等党纪法规,新提任领导干部参加了党章党规党纪学习培训班。三是建立支部qq群学xxx台,开展党员学习交流研讨,定期发布党内最新法规、文件,提供每月一学资料,营造热爱学习的氛围,不断提高党员的理论知识素养。

二、抓好专题学习,坚定理想信念。

自“两学一做”学习教育开展以来,机关支部按照机关党委部署,以书记讲党课、手抄党章、专家教授讲座等方式,通过认真的学推进扎实的做。一是在学习教育启动时,党组书记亲自给党员上专题党课,以讲党课启动开局。在学习教育过程中,邀请市委党校教务处处长林晨作《*********关于全面从严治党的重要论述》辅导讲座,邀请市纪委派驻市府办纪检组长方季良讲《“守纪律、讲规矩”廉政党课》,把全面从严治党要求落实到每名党员。二是组织党员观看《最美浙江人时代的先锋》先进事迹报告会和红色经典电影《冲锋号》、《没有***就没有新中国》和《最后的特科》,通过先进人物的感人事迹,来强化党员为民服务意识。三是在七一建党节前夕,组织党员参加纪念建党95周年、千名党员集中宣誓、向革命烈士敬献花篮、重走一大路、评选优秀***员等系列活动,回忆党的光辉历程,勉怀革命先烈,坚定理想信念。

三、强化作风建设,培育廉政氛围。

按照党要管党、从严治党的要求,采取有效措施加强支部党员作风建设。一是主要领导与分管领导,分管领导与责任处室负责人签订党风廉政建设责任书,所有党员签订廉政承诺书,严格落实“一员双岗”制度。二是开展岗位廉政风险排查,对近年来新提拔的3名中层干部进行岗位风险排查,针对风险点制定了相应防控措施。三是观看了宣教片《镜鉴》—衡阳、南充违反换届纪律案件和嘉兴大案要案警示录,通过典型案例释纪说法、以案为戒,筑牢防腐拒变的思想防线。四是学习贯彻***八项规定,订阅省纪委监察厅、南湖清风微信公众号,在支部qq群中发布每月一学资料,让党员能够经常性、便捷地学习廉政知识,营造风清气正的工作氛围。

四、夯实党建基础,促进支部建设。

按照支部堡垒指数管理要求,扎实做好支部建设基础工作。一是按时进行支部换届,20xx年6月,支委会任期三年届满,在机关党委的指导下,按照换届选举工作程序,顺利完成换届工作。二是做好支部书记述职评议工作,每年年底,支部书记向“中心”机关党委和支部全体党员述职,接受支部党员监督评议。三是做好“党性体检、民主评议”工作,支部每年召开一次组织生活会,全体党员一起深入查摆问题、严肃开展批评与自我批评。全体党员通过个人自评、党员互评、组织评价,量化打分后评选出先锋党员、合格党员等。四是做好党务公开工作,对党费收缴、党员发展、评选先进、考核评比等党内事务,都公开公平公正操作,保障全体党员的知情权、参与权。

五、开展志愿服务,共建和谐家园。

积极鼓励和支持党员参加志愿服务和文体活动,关心关爱党员干部,营造和谐工作环境。一是参加志愿服务活动,支部党员在g20峰会、全国城市文明指数测评、3月份学雷锋主题活动月时,有的参加夜巡协助社区做好维稳工作,有的到服务大厅参加文明引导,有的到戴梦得广场为群众免费提供法律宣传、政策咨询。二是做好结对帮扶和慰问工作,每年走访结对村(社区)困难家庭,送去米油等慰问品和慰问金;重阳节和春节时慰问老同志、老党员,送去慰问品和单位的祝福。三是组织参加各类健康有益的文体活动,组织党员参加了市直机关乒乓球、羽毛球比赛,参加了市直机关书画、摄影文艺团队,参加了干部职工疗休养、迎新春园艺培训、饺香花红一家亲等活动,融洽了干群关系,增强了单位凝聚力。

今年以来,机关党支部各项工作虽然取得了一定的成绩,但与上级的要求相比还有一些差距,主要有以下几个方面的不足:一是思想上重视不够,一定程度上存在重业务轻党建的情况,特别是当改革任务较重时,这种情况尤为突出。二是支委会班子的整体工作水平还有待提高,战斗力还有待进一步加强。三是关心关爱党员不够,主动服务意识不强,组织党员开展活动不多,对如何激发党员活力、充分发挥党员工作积极性方面还缺少有效的办法和具体举措。

20xx年,机关党支部决心在“中心”党组和机关党委的正确领导下,突出党要管党、从严治党主线,牢牢把握服务中心、建设队伍两大核心任务,重点抓好以下五项工作:一是重视党建工作,特别是要发挥党支部在推动中心工作中的战斗堡垒作用。二是努力争创五型标尖党支部,提升支委会履职能力,促进支部建设规范化。三是推进党建工作与业务工作齐头并进,助推行政审批和公共资源交易工作。四是擦亮“阳光优家”机关服务品牌,巩固省级文明单位创建成果,进一步提升服务意识。五是组织党员参加集体活动,促进和谐机关建设。

篇三。

20xx年是深入学习贯彻落实党的十八大精神的开局之年,也是全面小康社会和中国特色社会主义社会建设的关键一年。本年度,我局认真组织学习贯彻落实党的十八大精神,加强基层组织建设,深入开展党的群众路线教育实践活动,扎实推进党建工作,为推动经济社会发展提供了良好的组织保障。

一、基本情况。

我局现有班子成员人,局机关内设个股(室),局直属事业单位个。全系统共有干部职工人。共有个党支部,党员人。

二、主要做法。

(一)抓领导班子建设。

1.加强理论学习。一是局领导班子带头学习、带头讨论,带头发言,作好读书笔记,为广大党员干部做出表率,带动党支部的理论学习,形成了以理论学习促进党员干部思想作风、工作作风转变的良好氛围,使党建工作有了新的发展。二是严格落实学习制度。按照《20xx年度党建工作计划》,严肃学习纪律,狠抓支部学习制度落实。坚持每周五半天理论学习和中心组学习当日下午党支部集中学习制度,积极参加县直机关党工委组织的知名学者、专家教授辅导报告,用心听讲,作好笔记,做到学有所思、学有所获。严格理论学习考勤制度,做到遇事要请假,事后及时补课,确保学习人员、时间、内容和效果的落实。

到了带头参加学习,带头遵守各项规章制度,带头参加各种扶贫帮困公益活动,为党校团队战斗力、凝聚力的发挥起到了较好的表率作用。

(二)抓党员队伍建设。

一是领导干部带头落实“三会一课”制度,完善“每月一学”制度,机关党员干部的理论学习以集中学习和自觉学习相结合,每次集中学习时间一天,主要学习党的十八大重要文件、党和国家最新的重要会议文献和颁布的各项政策法律、党和国家领导人的重要讲话和重要理论文章等。二是积极征订《人民日报》、《光明日报》、《经济日报》、《福建日报》、《闽西日报》等党报、党刊。三是严格发展党员程序,把好党员入口关。全年共发展党员人,其中大专以上的人,改善了党员队伍整体结构,为全县经济社会又好又快发展提供了坚强保证。四是做好党费收缴、管理,足额上缴党费。党费的收缴、使用和管理,是党的基层组织建设和党员队伍建设中的一项重要工作。对此局党总支、支部高度重视,认真组织全局党员干部学习了关于党费收缴、使用和管理工作有关文件精神和要求。并对单位的党费工作进行了认真安排部署。通过建立台账,核定基数,明确人员,规范操作,认真收取,按时上缴,保证了标准按时、足额交纳了全年党费。

(三)抓工作机制建设。

的工作重点,明确各项工作的责任领导和责任人,保证了党建活动的扎实推进。召开党总支会议时,经常听取党支部的工作汇报。检查评比工作时,把党建工作列为评比内容。各支部开展活动时,局领导积极参加,时间上给安排,内容上给指导,人员上给充实,经费预算给予保障。

(四)积极开展丰富多彩的党建活动。

一是严格按制度要求召开民主生活会、组织生活会等党内正常活。

重要讲话精神上来。同时,专题组织学习了十八届三中***精神。二是清明节期间组织党员前往烈士陵园祭奠烈士英灵,重温入党誓词。三是局领导“七一”前夕深入到各支部和泮境乡乌石村走访慰问老党员和困难党员,送上慰问品和慰问金,并向老党员老同志致以节日的问候和祝福。四是为庆祝中华民族传统的敬老节日——重阳节及我省第二十二个老年节的到来,加强劳动保障系统离(退)休同志的归属感,增进离(退)休同志与在职同志的情谊,组织敬老、爱老慰问活动。

(五)抓教育引导,全面提高党员的廉洁从政意识。

一批先进基层党组织、优秀党务工作者和优秀***员。三是组织召开专题民主生活会,通过开展批评与自我批评,进一步改进干部思想作风、学风、工作作风、领导作风、生活作风。通过一系列的活动,进一步增强了党员干部的法制、责任、廉政意识。

三、存在的问题。

尽管我们在党建方面做了不少工作,取得了一定的成绩,但也存在着不足和差距,主要表现为:一是政治理论学习需要进一步加强。二是党建工作相关制度还需进一步完善;三是党组织生活会开展次数偏少,对广大党员吸引力不强,导致党组织活动开展得不够好。

年终工作总结完整版

20__年是我公司全面提升管理水平,打造本质安全型矿井、扩大产能最关键的一年,搞好职工教育培训工作,是适应当前发展和管理的需要,同时也是我公司长期发展的战略要求,是企业在市场经济竞争中立于不败之地的一大法宝。今年以来,职教科有针对性的开展多层次、多形式、全方位的职工教育培训,真抓实干,努力工作,圆满完成了职工培训任务。

一、领导重视,措施得力。

年初,我公司就根据自身实际情况,周密制定了全年的职工培训计划,根据上级有关精神和领导要求,明确了全年的工作目标和方向。借鉴和学习兄弟单位的经验和做法,结合职工培训新的规定和本单位实际,修订了原有的职工培训规定,使之更具操作性,更加切合实际。

二、整体推进,重点突出。

1、公司内部培训方面。

今年各级各类人员培训共40余期,3000多人次。年度全员安全培训3期1500人;新工人岗前培训11期,共420余人;换岗工人共培训3期66人;新工人再培训6期290人;专业知识培训共5期98人;应急救援培训5期500人;井下急救员培训5期300人;岗位工种培训10期375人;“三违”强训5期170人。

2、三项岗位人员培训。

主要负责人、a类安全管理人员、b类安全管理人员参加了省、集团公司组织的培(复)训,a类安全管理人员培训2期5人(总经理1人,副总工程师4人);b类安管人员培训3期18人,复训2期4人;特种作业人员、监测监控人员培训7期160人。

三、狠抓基层队组建设,提高基层队组整体素质。

针对基层队组职工整体素质偏低的状况,我公司规定每周二为队组安全学习日。并且为基层队组配发相关学习资料,由队组负责人主持学习活动,相关业务科室定期指导,职教部门每星期二、五对各科、队组进行安全学习督促检查。要求每次学习时间不少于半小时,学习要有详细记录,学员要有规范的笔记,一年来取得了较好成果。

四、加强关键岗位学历教育,提高专业知识水平。

20__年对一年制中专的150余名学员,进行了系统的学习教育工作,把学员按专业分开,分别开课,保证既不影响生产,又不影响学习。该批学员毕业后,可以及时补充到关键岗位,弥补我公司因职工学历较低的欠缺。

五、加强档案管理,抓好基础工作。

职工培训档案是培训中心的基础工作,我中心的培训档案分期档、个人档、台帐三个部分。期档主要记载培训的基本情况;个人档记载每个人历次培训情况;台帐反映各单位、各工种培训及发证基本情况。

为了保证职工培训后,培训记录齐全,我们在档案管理上不断进行完善,做到了记录详实,建档及时。

六、完善培训考核机制,全面提高培训质量。

树立“培训是企业的长效投入,是发展的最大后劲,是员工的最大福利”观念,积极营造有利于员工培训的良好环境,建立严格的考核制度和良好的激励机制,严格执行教考分离原则。

七、档案管理和硬件设施还存在不足之处。

由于人员配备和人员素质的问题,我们的档案管理工作存在一定的缺陷,此项工作正在逐步改进完善。

存在主要问题有:

1、人员配备不足;

2、没有专职的教师。

总之,20__年我们以加强职工教育、提高职工素质为目标,努力健全和完善了各种教育培训设施和管理制度,工作虽然较去年有了进步,但是距离集团公司的要求及安全培训工作的目标还是有很大的距离。今后,我们将在职工培训工作及培训机构的建立等方面,向集团公司的其它标准化矿井学习,努力使我矿的培训工作再提升到一个新的水平。

完整的银行工作总结

今年以来,我行认真贯彻总分行经营战略调整的决策,坚持效益、质量、规模协调发展的方针,与时俱进,开拓创新,在注重业务发展的同时,强调风险防范和内控管理,倡导合规文化建设,使支行的各项业务上了一个新台阶,为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。在全行员工的共同努力下,20__年上半年各项指标稳健运行,取得了突出的经营业绩。截止6月末,各项业务完成情况较好,在分行均名列前茅。

一、各项指标完成情况。

1、负债业务增势明显。6月末自营存款余额为__万元,较年初新增__万元,已提前完成全年任务。其中储蓄存款余额__万元,较年初新增__万元,完成全年任务的66%。对公存款__万元,较年初新增__万元,完成全年任务的154%;日均储蓄存款余额__万元,较核定基数增__万元,完成任务的99%;对公日均存款余额__万元,较核定基数增__万元,完成任务的161%。

2、资产业务快速发展。6月末自营贷款__万元,较年初新增__万元,其中个人资产业务__万元,较年初新增__万元,完成全年任务90%,对公资产余额__万元,较年初新增__万元。贴现累计发生额_亿元。

3、中间业务稳步推进。上半年已实现中间业务收入近__万元,完成全年任务58%;完成国际结算量近__万美元;信用卡发卡__张;期缴保险__万元,趸缴保险__万元。

二、总结上半年各项业务发展和管理,我们主要采取以下工作措施:

(一)明确任务,早抓落实,为全年工作打基础。

支行在去年末就对20__年工作目标进行了规划,明确负债新增_个亿,对私存款_亿,对公存款_亿;资产新增_亿,个人资产_亿,公营贷款_亿。年初支行再次召开工作会,就20__度全年工作进行统一的部署和安排,对20__年取得的成绩,行长(提供)室要求全行员工戒骄戒躁,防止“小富即安”的思想。同时,针对支行目标任务制订了全面的考核制度,将分解到每位客户经理头上,业绩完成情况以邮件方式对全行进行每周、每月、每季通报,有效地激励了客户经理的工作热情。在分行开门红竞赛活动中,支行的负债业务、个人资产业务在全分行均处于领先位置,取得较好成绩。

(二)强化市场营销机制。

1、公司业务基础营销工作首先是抓新开户,支行公司部年初即明确:每位对公客户经理每月必须新开有效户达到_户。从上半年情况来看,支行共计实现新开户__户,实现新户存款新增__万元。其次是通过政府平台,加强对周边园区客户的营销力度,通过上门拜访、制订理财方案等多种形式,积极宣传我行对公产品。经过长期的努力,取得了客户的高度认可,已和多个优质企业建立了合作意向。其中,__区财政非税收入专户已经成功开立,存款余额近_个亿。

2、在零售银行业务日常工作中,对_区“富人区”进行了区域定位,实施精准营销和分层次营销,注重基础营销、中端客户营销、大户营销并重。一是大户营销:将_万以上的客户界定为大户,针对这部分客户专门制定了“理财秘书”服务。分行发行各种币种的理财产品、各种基金、信托产品、国债、外汇市场行情等金融信息,根据客户的类型、投资需求有选择性的分别发送短消息或者提供理财方案,让客户及时地了解银行的动态发展,同时让贵宾客户感受到银行对他们不只是单纯的存款需求,而且有帮助他们投资理财,使其效益最大化,这样才能将客户与银行更紧密的联系在一起。这就对个人银行部战线上的客户经理要求更高,综合素质的提升更重要。针对这部分客户,客户经理团结起来,根据客户特色讨论,制定出几套适合客户需求的理财方案,针对客户可能会提出的问题反复推敲,做足前位准备,实现给客户百分百满意的专业服务,让这部分客户更信任我们,依赖我们,成为我们的忠实客户;二是小区营销:由于支行地理环境,小区营销成为我们的特色,频繁且高质量的户外宣传对支行提高知名度是最有效的方法。坚持不懈地开展多样的小区活动和宣传,通过在高档小区__山庄的联益活动,对我行产品的大力推荐,使我行的形象深入人心,山庄业主中成为我行___客户的便有10户。支行通过“物管收费站”的有效宣传,进驻周遍优质小区,例如__花园等通过现场开卡、开功能,既达到我行电子业务的宣传,也成功实现揽存__多万元;三是大堂营销:大堂经理将大厅精心布置,营造舒适的营业环境和温馨的节日气氛,狠抓服务,对前来办理业务的客户主动引导,对普通客户主要介绍消费积分、自助缴费、消【提供内容】费有奖、网上银行等日常功能,使客户在使用这些功能的同时感受到一卡通的方便。对中、高端客户主要介绍__卡、__白金卡、信用卡、外汇宝、电子银行、人民币、外币的理财产品。通过平时存款有礼、节假日行庆的抽奖活动来带动自然增长,增添节日气氛,聚集大堂的人气。大堂是最有效的阵地营销,安排客户经理轮流在大堂值班,对大厅的客户进行梳理,达到提升的效果。

3、公私联动组合营销:零售银行部与公司银行部通过一对一的接对子形式,互帮互助,互通信息,从对私大客户中发掘对公客户,从对公客户中寻找对私大客户,年初就通过对私大客户拓展了一户对公客户,吸收对公存款__万元。同时还公私联动,落实了__汽车销售有限公司等单位的工资代发。

(三)针对弱点,狠抓资产、贴现和国际业务。

资产、贴现和国际业务一直都是__区支行的弱势业务。_年支行下大力开拓这三方面工作。资产方面:结合分行今年大力扩展信贷资产规模的工作思路,支行通过“立足园区辐射周边”,积极进行资产项目营销。目前已经成功和__等一批优质企业达成合作意向,近期内即可对项目进行上报。贴现方面:一方面对支行已有的客户进行挖潜,另一方面积极对外营销新户。对贴现跟踪票据源头企业,积极拓展收款下家,成功拓展了__等企业,上半年累计实现贴现_亿元,与_年同期相比增加了20__万元。国际业务方面:对区域内的外贸企业逐一上门拜访,目前已和__制药公司等达成和合作意向。此外,对于提前终止授信额度的__公司,支行始终没有放弃,一直对其进行积极的跟踪,随时关注公司的生产进行情况,同时和银监局、__区政府保持了密切的联系,以便最快时间内了解政策方面的动向,在银监局和__区政府对公司的态度明确后,支行拟再度与其展开合作,将成为下半年国际业务的亮点。

(四)大力拓展房地产企业,结合分行活动,狠抓个人资产,突出工作重点。

针对__区域内房地产企业和优质楼盘众多的优势,支行加大了对房地产开发商的拓展力度,和__/__等知名开发商建立了往来关系,并拟在开发贷款和按揭方面展开深入的合作。同时,对原有的开发企业,如__地产,进行了深度的挖潜拓展,目前拟增加其开发贷款至_亿元,将改变支行对公资产业务落后的状况。同时,支行将风险低、回报高的个人资产业务作为发展的重点,整合资源,将个人资产业务划归公司银行部管理,充分利用公司客户经理善于与企业打交道的优势,拓展按揭业务。针对分行下达的一季度阶段性个人资产任务,支行公司部全员动员,对按揭、个人经营性贷款进行积极营销,其中成功发放了__分行金额最大的单笔个人按揭__万元。此外,通过直客方式,支行营销了“__/__"等优质楼盘,为全年个人资产任务的完成奠定了基础。截止6月末,支行实现了比年初新增__万元,完成分行下达的全年任务的90%。预计7月末可完成全年任务。

(五)健全案防体系,加强内控制度建设,推进合规文化建设。

1、牢固树立“安全就是效益”的意识,以预防和惩治案件为着力点,深入开展规章制度教育和警示教育活动,落实案件防范工作责任制。密切关注社会形式,严防不法分子的侵害。从早接款晚送款,到出入通勤门,我行都制订了严格的规章制度,并督促每一个员工遵照执行。做到人人熟悉防抢预案,定期演习。把防抢劫、防盗窃、防诈骗尤其是防票据、银行卡诈骗作为安全工作重点,不断提高对高科技犯罪的防范能力。

2、认真开展合规守法教育活动。根据《__分行开展合规守法教育活动实施方案》,成立了支行合规守法教育活动领导小组,召开了全体员工合规守法教育活动动员会,制定出支行的学习计划,把工作落到实处。以多种形式组织员工认真学习了:__副行长在全行“合规守法”教育活动视频动员大会上的讲话、__分行开展合规守法教育活动实施方案、__银行诚信举报及奖励规定两个讲话、合规与银行内部合规部门、商业银行风险管理指引、__银行客户经理行为禁令、__银行柜面业务人员行为禁令、__银行员工行为守则、典型案例等内容。并组织全行员工参加了“合规守法”在线测试,取得了良好的成绩。先后出版了五期合规守法活动简报,全行员工写出了学习心得体会,全行员工的合规守法意识的到极大加强,在分行合规守法知识竞赛中我行代表队取得了第二名的好成绩。

安全生产工作总结完整

20__年,在市委、市政府的正确领导下,在省农机局和市安办的具体指导下、我局认真贯彻落实《中华人民共和国安全生产法》及国务院、省政府、市政府一系列关于加强安全生产工作的文件精神,结合农机工作实际,认真抓好农机安全生产工作,农机安全生产形势总体稳定。但是,由于我市农业机械数量较大(仅拖拉机就有15万台),分布广泛,农机手文化素质普遍不高,安全意识淡薄,农业机械安全系数低,加之农机执法手段较弱等原因,无牌无证、违章载人、超速超载现象仍较普遍,安全隐患依然较多。为扎实做好农机安全生产工作,维护广大人民群众生命财产安全,我们重点做了以下几个方面的工作。

一、提高认识,加强领导。

市县两级农机局经常组织干部职工认真学习有关安全生产的法律、法规、文件,及时传达有关安全生产会议精神,充分认识抓好农机安全生产工作的重要性,认清自己肩负的职责,提高做好农机安全生产工作的自觉性和主动性。同时,加强对农机安全生产的组织领导,市县两级农机局都成立了由一把手任组长,分管副局长为副组长,有关职能部门负责人为成员的农机安全生产领导小组,定期开会研究农机安全生产工作,解决农机安全生产工作中的有关问题。

二、健全制度,明确职责。

建立健全了农机安全生产职责制和职责追究制,确保农机安全生产工作各项目标的实现。市县两级农机局和农机监理站领导班子都进行了安全生产职责区的划分,分工负责,明确职责。市局还对市直农机系统安全生产目标管理任务进行了分解,并以文件形式下发。市局局长与局属二级机构负责人及各县市区农机局长签订了农机安全生产目标管理职责书。各县市区农机局长与局属二级机构负责人也签订了农机安全生产职责书。各县市区政府负责人还与所属乡镇政府及农机局负责人签订了农机安全生产职责书。颍州区、颍泉区、颍东区各乡镇政府与行政村,行政村与自然村,自然村与农户也签订了安全生产职责书。颍泉区农机局在行流镇赵庄村、苏集镇章集村建立了两个农机安全示范村,并投资1万余元为安全村设立了路牌,购置了桌椅、教材、档案柜等,以确保工作顺利开展。今年,我们还抓住市政府组织开展治理车辆超载活动的机遇,透过多方协调,争取市政府出台了《关于切实加强上道路运输拖拉机安全管理的意见》,准备实行公安农机联合执法,加强对上道路拖拉机的监管。

一份完整的工作总结

20xx年截止9月份在网4g终端用户到达46.99万,完成挑战值112.2%,排名全省第四,仅落后于漳州0.1pp;4g终端渗透率27.57%;4g换机占比77.3%,排名全省第三。

(一)找准换机客户,定位目标客户需求。

1.加强客户宣传,完成客户4g终端教育。

二是优化实体渠道价签及台卡设计,强化自有营业网点和社会渠道宣传布臵,在终端销售区/售卡区通过台卡及宣传单页突出活动卖点,引导客户快速选择适合手机,确保买对4g手机。

2.增强渠道掌控,提升4g终端上柜占比。

一是加强竞争对手核心渠道渗透:从关注签约率到关注签约质量的提升,密切跟踪竞争对手渠道销售移动4g终端转化情况、套餐办理情况,及时交互清单信息,加强渠道渗透和营销跟进。

二是加强新入网带动4g终端客户提升:重点推进新入网客户“4g套餐+4g手机”组合营销,强化“买对4g手机”的客户感知,带动提升新入网4g终端占比。

三是4g终端上柜率目标、考核落实到渠道经理和渠道网点,加强渠道经理走访督导制,督促渠道销售4g终端,加快2/3g手机下架,提升4g换机占比。

3.联合促销到位。

结合省公司三季度联合促销政策,以中低端市场、乡镇市场为主打市场,采用“资源共投”方式开展,由我公司、厂商共同投入资源(我公司以酬金前臵方式投入,厂商资源以降低渠道供货价、营业厅铺货价的方式投入),并透传给末梢客户,推动零售价直降,吸引客户购买4g手机,提升4g换机占比。

4.严格健康管控。

在销售4g终端的同时,健康度管控到位,确保资源有效投入及4g客户正常发展:主要围绕终端流失率、终端疑似虚增率、终端窜货率、终端拆包率四项指标制定终端健康度管控目标,进行重点管控。

(二)资源整合投放,激发客户换机热情。

1.联合厂商推进末梢渠道拓展。

充分借助终端厂商优势资源拓宽销售面;根据省公司统一部署,联合oppo,步步高厂家开展末梢渠道终端合作销售渗透工作。截止10月,全市乡镇移动渠道(不含农村服务站,代办员)累计414家,其中近3个月均终端销售超5台渠道212家,新增与厂家签约合作41家,末梢渠道签约到达184家,拓展目标清单212家渠道签约率到达83%。通过厂家资源对投,结合移动终端促销方案,9、10月全市oppo,vivo,金立厂家机型末梢渠道累计销量环比上季度提升112%,终端销售渠道数提升4.5pp。

2.借助b2b平台互投促销资源,开展渠道线下认领工作一是推广b2b平台,整合资源促进销售。全面推广b2b订货平台,增强对渠道的服务支撑能力、提高终端销售健康度,引导平台加大4g终端资源投放,开展市县终端推荐会或订购会。截止10月,月均b2b渠道订货量占平台机销售量45.5%,渠道b2b注册率100%,渠道订货活跃率为27%,排名全省靠前。

3.优化“以旧换新”活动厂家资源投入方式。

结合省公司指导思路,采用资源对投的形式,充分借助厂家平台优势资源共同拓展渠道4g终端销售能力,扩大4g终端辐射面,达到提升终端销量的效果。优化前期仅我司单方提供电子券资源的模式,采取:我司提供积分/购机款优惠,同时厂家/平台按每台10-xx元力度采购我司产品(流量卡)的模式,资源对投,共同拓展4g终端客户群,提升销量。

(三)4g终端库存保障机制。

1.优化终端活动选型,支撑促进终端销售。

根据4g终端客户数,转化率,贡献度拉动等七个维度选择top20的品牌,再根据销售竞争力等四个维度选择最终入围机型。另其终端货源保障作为选型入围的否决项,针对终端物流管理,契合度较低的厂家或平台,原则上不再参与下阶段的终端营销活动。

2.强化资金平台考评,加快平台结算周期。

一是针对平台终端供货及时率、准确性,销售推广配合度,售后保障等维度进行客观公正考评,建立厂家的压力传递机制,督促保障其终端货源。

二是加快平台结算周期,提高平台资金回转效率,降低其资金垫付压力。自8月份起,物流资金平台的终端铺货结算,实现半个月结算一次,较之前月结缩短一半时间,有效提振平台铺货,做好销售支撑。

三是合理统筹资源,执行精细高效库存管理。

根据历史销售量和终端活动开展进度由市公司按县进行终端库存的初级分配,并实时根据实际消化进行调剂,满足终端销售。另由市县终端管理,库管人员分别按要求做好库存管理,按县,机构,厅三级进行各品牌机型库存周转天数控制,高效做好终端流通,确保满足终端销售。

一、持续提升4g换机占比。

一是依托订货会提高渠道销售4g终端占比。依托省公司相关政策结合本地厂家、平台资源投放开展县级4g终端订货会,提升4g换机占比。

二是加强对手渠道渗透,抢夺第一营销触点。通过加强对手渠道的渗透,扩大营销触点,提升4g换机占比。

三是筛选目标客户,精确营销。针对换机阀值大且流量需求高的客户进行外呼并宣传匹配的终端政策,引导客户买对手机。

四是充分做好4g优势宣传,扩大4g辐射面。换机前针对换机阀值高的目标换机客户,通过短信提醒、营业厅宣传等方式前臵4g优势服务提醒;换机时认准td-lte标识并传递4g终端购机优惠。

二、持续加强资源整合投放。

联合平台厂家持续做好b2b平台线上订货的推广工作,整合双方资源,进一步扩大4g终端的价值让渡空间,降低购机门槛,促进4g终端销售。另一方面,由渠道经理搭建厂家与末梢渠道的合作桥梁,协同厂家进一步做好末梢社会渠道渗透,通过差异化优惠广告资源投入和终端批销政策,拓宽终端销售渠道,压缩功能机销售占比,推动整体销售势能。

三、加强健康度管控。

为构建完善的终端健康度管理体系,推动4g终端销售质量的提升,省公司专项下发《中国移动福建公司4g终端销售健康度管理实施细则》,要求省市县设臵终端健康度负责人,专门负责终端健康度跟踪与分析。下阶段将从以下几个方面进行健康度管控。

(一)通过酬金杠杆提升健康度。

二是终端酬金管控到串号级:应根据客户与终端串号的匹配使用来判断dou等,以此为基础来决定酬金发放的档次,并禁止一个终端串号享受多次终端酬金补贴。

医生工作总结完整

紧张而有序的20__年又要过去了,在忙碌的一年里,在科主任及上级医师的指导下,我无论是思想上还是在业务水平上,我的收获都很大,具体如下:

思想方面:一年来,本人积极实践科学发展观,参加了入党积极分子培训班的学习,通过学习使我对党有了更深刻的认识,能进一步利用电视,电脑,报纸,杂志等媒体关注国内国际形势,学习党的基本知识和有关政治思想文件,并把它作为思想的纲领,行动的指南。

我作为一名年轻的医师,自己今后要走的路还很长,作为一名团员,一名积极分子,我时刻以团员的标准严格要求自己,在工作上不怕苦不怕累甘于奉献,向优秀党员同志学习,以他们为榜样。

在工作中,能严格遵守医院的各项规章制度,刻苦严谨,能及时准确的完成病历,病程及出院小结的书写,对常见病,多发病能独立诊断,治疗,较好的完成了自己的本职工作。遇到问题能在查阅相关书籍仍不能解决的情况下,及时向上级医生请教,自觉的做到感性认识和理性认识相结合,从而提高了自己发现问题,分析问题,解决问题的能力。

能不断的发现认识自己的不足,始终保持学生时代强烈的求知欲望,能将这股热情和工作紧密结合。今年适逢医院创建三级乙等综合医院,在创等过程中,能服从医院领导及科主任的安排,积极配合完成各项工作,表现突出,被评为先进个人。

在作风上,能遵章守纪,团结同事,务真求实,乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素,勤俭耐劳,乐于助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事。

随着医院升为三级乙等综合医院,可以预料我们的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我将更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,成为一名合格的医务人员。

当然,我身上还存在一些不足有待改进。比如,在学习上,有时仍有浮躁的情绪,感觉要学的东西太多,心浮气躁,尤其是在遇到挫折时,不能冷静处理。在工作上,有时存在着标准不高的现象,虽然基本上能履行自己的职责和义务,但是在主动性方面还有待于进一步提高,这都是我今后需要改进和提高的地方。

在即将过去的一年里,要再次感谢院领导,科主任和上级医师给予的教育,指导,批评和帮助,感谢同事们给予的关心和支持。回顾过去,有许多进步和提高,同时也存在一些不足;展望未来,应当发扬自身的优点与长处,克服不足。

工作总结完整版

随着时间的流逝,加入x已经一年了,总结20__年的工作以予在20__年中更好的发现自我,完善自我。20__年过去了,在这一年里经过领导和各位同事对我的帮忙和关心,让我也清楚的认识到了自我在工作中的不足,从而也让我学到了很多,使我在工作方面有了很大的提升,20__年的工作做出以下总结:

1、严格按照公司的管理制度进行资金的把关,杜绝浪费及不正常的开支。

2、按规定认真收取营业款,核对无误后除备留日常费用开支款和自采款外,余款在每一天上午十点以前存入公司指定账户,同时与总部出纳进行核实。

3、严格保证现金的安全,及时收回公司各项收入,防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都会双重复核,以确保准确无误开出收据,及时收回现金存入银行。

4、严格执行借款手续,按时催收各专柜的租金和水电费及其他有关费用及时按时与借款人结算借款金额,按相关规定和流程结清前一天的借款,并掌管保险柜、保管有关印章和空白收据及发票。

5、坚持以财务的规章制度为准,严格审核(凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付),对不符手续的凭证不付款。

6、根据总部会计供给的依据,确认无误后井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。

7、坚持每日进行库存现金盘点,严格保证现金的安全,防止收付差错及时登记现金和银行存款日记账,做到日清月结。每一天核对现金日记账与总账。

8、配合主管会计做好各种账务处理,保守公司秘密,每一天下班终前向主管会计报送现金日记账和相关附表的报表。

9、做好凭证、账簿和有关业务记录的保管与移交工作。

二、20__年的工作计划。

1、吸取20x遗憾与不足及收获的经验,来进一步完善自我的工作。

2、严格执行本职岗位工作制度,发挥财务控制、监督的作用。

3、学习、了解和掌握政策法规和公司制度,不断提高自我的业务水平和知识技能。

4、加强与上级领导沟通,把分内的工作做好。

5、完成领导临时交办的其他工作。

以上是我工作以来的一些体会和认识,也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏,我的20x将在充实、喜悦、收获中度过。

在此,我要异常感激公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心,这是对我工作的肯定和鼓舞,我真诚的表示感激!

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