销售个人职业发展规划（通用16篇）

一个好的规划计划能够提高效率，减少时间的浪费，让我们更好地完成工作任务。以下是小编为大家收集的规划计划范文，供大家参考和借鉴。

个人职业发展规划

无论你是应届生还是有了几年工作经验的职场人，你都会在面试中碰到与职业选择有关的问题。有个最常见的版本是，「你的五年工作规划是什么?」。

尽管这不是什么创新型的问题，可这对你个人来说还是很重要的，你应该为了面试好好准备一下。

面试官不想听到你说不想在他们公司长期做下去，而是要自己创业、读研[微博]或是在想要住在希腊的沙滩上。

他们真正想听的是你想为公司做出一个承诺，这个角色并不仅仅是你所想要的，同时也是你能力所及。

如果这个职位的发展机会很小的话，这样的回答会使你直接被淘汰。

另外如果你申请的是初级职位，这个回答未免太过自以为是，面试官们可能会选择其他目标比较现实的候选人。

对这个问题做出一个好的回答会体现你对职业生涯的思考，表达你想继续学习并在这个公司里成长的愿望，也会展示你的强项和成就。如果你认为对团队做出贡献或者在一个大型企业里工作很重要的话，把这些也加进你的回答中。

记住面试的目标是说服你的面试官你是这个职位的最佳人选，而后你就会进入工作搜寻的第二阶段：录用通知。所以，向面试官表现一下你能给公司带来成功吧。

更多的例子：

1.

首先也最为重要的是，我想尽我所能在我申请的这个岗位上为贵公司做出贡献。一旦对工作内容掌握得更加熟练后，我认为我会提升到主管或者管理级别的职务。我是个很好的领导者，我喜欢管理员工和项目。

2.尽管我的首要目标是在我申请的岗位上全力以赴，但是我仍然很想在 3—5 年内，甚至更短的时间内上升到主管或者管理级别的职位。我很愿意支持团队成员，并想为别人树立一个好的榜样。

3.

我的第一目标将会是在这个岗位上达到或者超过你的期望。在那之后，我想担起管理的职责。我对待他人总是很有耐心，也喜欢迎接作为一个领导者的挑战。

个人职业发展规划

今年搬到技术部，为了自己的目标努力！奋斗，努力学习，努力工作。我今年的计划有三点：

2、表达你的潜力，自从你调到技术部！

我一直在努力学习表达自己的潜力。总的来说，我一年比一年专业。希望今年下半年能更有效的表达自己的方式语言。也希望公司的所有销售能给我们更多的表达和说话的技巧，让我想表达的话能更清晰更明确的传达给客户。

3、我想在10月份调到销售部。计划如下！

1、先学习如何报价，然后学习如何在合同中做一些细节。

2、再卖完以后，接下来几个月我会去几个地方，比如施耐德，中建电子，还有一些工程策划师！更重要的是，我们应该利用我们周围的每一种资源。对于老客户和固定客户，要经常保持联系，有时间有条件的时候送一些小礼物或者招待客户，稳定与客户的关系。

要不断加强业务学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行交流，向他们学习更好的方式方法。

个人职业发展规划

在课改的推动下教育领域无疑在发生着一场巨变。教学三维目标在教学中的不断体现、落实，为学生的发展带来了广阔的前景，我们看到学生的思维活了、涉及的视野广了、参加社会实践的机会多了、敢于表达自己想法的勇气足了，但是作为教师也感觉到驾御课堂越来越难了、学生的需求越来越大了，这对教师自身提出了更高的要求。教师自我专业发展应该根植于自己的教育教学实践中，在自己熟悉的领域中探究、反思和理论提升。要学会规划自身的教师生涯，在不断实现规划目标中完善自己、发展自己，成为一名称职的好教师。

“路漫漫其修远兮，吾将奋然而求索”，自大学毕业至今，工作已1年多。在教育教学工作中，我认真学习经验丰富教师之长处，不断提高自身业务素质，对课堂教学也有了自己的一些思考和想法。但随着新课程、新理念教学模式的不断深入推进，我发现，虽然我在工作中认认真真，尽心尽力，但对突破课堂教育原有水平、提高课堂教学效率效果方面仍不明显。我想这需要我不断地反思自己，不断地吸收新课改的基本理念，在课堂教学中创新的使用教材，发现新的切实可行的教学方法，并且能够发扬自己的优点，吸取他人的长处，更好地促进自身发展。

第一年：明确自我发展目标，实现角色转变

作为参加工作不久的新教师，首先要明确作为教师的基本要求和发展方向，树立正确的价值观和责任意识。同时尽快适应工作环境，实现从学生到教师的角色转变。

加强理论学习，提高自己的政治思想素质，积极参加市区各级各类的师德教育实践活动，主动向老教师学习，向同行教师学习，在实践中提高自己的师德表现，树立扎实的工作作风。在学校拜老教师为师，积极听课、说课，在师傅的指导下，扎扎实实地进行学科教学，掌握教学规律，从实践中获得专业技能的成长。学习是教师成长的源泉，只有在不断的学习中，我们才能获得进步。在第一年，我需要不断学习，扩大自己的知识面，从而使理论服务于实践，提高自己的教学基本功。

第二年：加强教育技能培养，提高班级管理能力，强化自我修炼

学科课堂技能是立足讲台的关键，这就需要我们向成为研究型教师方向努力，要善于在教育教学实践中发现问题、分析问题，总结经验以指导教育教学实践活动，使提高教育教学质量的得到最优化，切实打造“高效课堂”。在教育技能基本熟练的基础上，积极参与班级管理工作，提高班级管理能力。

要给学生一桶水，自己必须要有一池水。因为学生对知识渴望是永无止境的。对于始终站在流行时尚前沿的设计来说，始终需要教师保持对时尚新动向的敏感度和掌握度。在扎实的学术根底与理论底蕴之上，我觉得不断加强学习、进修，始终将专业化水平与时代接轨是十分迫切和必要的。

第三年：教学相长，教研并进，形成自我教学特色

熟练地掌握教育教学技能，有一定的教学经验和反思能力，并能在反思的过程中不断调整自己的教学行为，在教育教学过程中初步形成自己的特色。即探索适合自己的课堂教学模式，用新的理念指导自己的课堂教学，通过课堂教学实践，形成自己的教学风格并大胆创新，总结经验，不断求索。

时刻关注教育界的最新动向，通过各种信息传播手段广泛获取现代教育教学信息和教育教学改革经验，进一步加强教育理论学习，为成为研究型教师打下基础。

1、牢记教师使命，树立两种意识

时刻牢记教师的神圣使命，始终坚持尊重学生的自由发展。将教育作为幸福

人生的一个支柱，帮助学生们理解幸福、创造幸福，这是作为教师最本源最重要的目的。选择了教师这一职业，就需要懂得追求学生的成功才是自己人生成功，所以就需要树立奉献意识和责任意识，启迪学生的智慧，塑造学生的心灵。

2.树立终身学习的观念，切实提高自身业务素质

通过学习提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴。多听老教师和同行的课，积极向同教研组前辈学习，吸取他人的长处，不断提高教学能力，努力使自己的教学质量达到优良的水平。

3、认真研究课堂教学，在实践中反思与总结

重视对教学的反思，教学感想要做即时的记录，整理和归纳。最重要的是能够随时记录，要形成每一节课写教学反思的习惯，把课堂中最精彩及最难忘的片段及时地记录下来。积累日后成为教学论文的素材。

4、认真备课，提高教育科研水平

课前积极钻研教材，理清教学内容，做好充分的备课工作，认真备好每一堂，每一个学生的课，备好课堂的教学教法。课后做好教学后记与教学反思。善于观察与总结，提高课堂教学设计能力。并及时积累个案，归纳资料，撰写有实效的专题论文或报告。

这三年的时间将在我的教育生涯中占有重要的一席，通过拜师，与名校交流，与学者为友，使自己富有创新意识;通过不懈追求探索，提升了自己的综合素质和创造能力，提升了自己和自己的事业。但一切都是新的开始，新的目标，在今后的生活和工作中，我将努力按照自己的规划一步一个脚印，踏踏实实地实现自己的育人理想——对学生负责，对社会负责。

个人职业发展规划

人生无奈：契诃夫说“人生没有草稿”

人生选择是唯一的：苏格拉底带学生到苹果园，从一头进去后选一个合适的苹果，每人只有一次机会。选择不一定是最好的，但要适合自己的。

2、对“设计”的理解

工程设计：先有图纸后盖楼。

改革设计：先有宏伟兰图。

人生设计：针对年轻人。过去：服从分配，做一个螺丝钉就好，工作前：父母给设计，现在：靠自己。现代社会生活压力大、人易浮躁，要把握人生，成为自己人生设计师。

二、总体规划——设立人生大目标

1、总目标：想成为什么样的人。财富积累，钱，权力升迁，个人爱好，专业发展，混一生，跟着感觉走。

如登山的愿望：目标是到山顶、山腰、山脚。

3、每个人生活目标不同，是由什么决定的呢？不是算命先生算出来的，是由自身性格决定的。（宋丹丹理论：知识、习惯、欲望）

知识；决定你做什么。初中生和大学生由于知识的不同，选择工作的范围也不同。

习惯：决定你怎么做。如求职方法多种，一万元每人用途不同，可存，可投资，可进贡。

欲望：决定你做到什么程度。（如总经理、有稳定工作、老板）

调查显示：中等收入者幸福感比例最高

欲望会增长，欲望不要膨胀（腐化者）

以上三者决定人的性格，即人的命运。人生面临选择时不要算命，自己把握。

安东尼罗宾：影响我们人生的绝不是环境、遭遇，而是信念。即由自己决定。

立志：一士有心就有志，要立常志，不要常立志。宏伟兰图常描画。

比尔盖茨桌有条幅：想得到，做得到。

三、目标分解——走好人生每一步

1、你能吃掉一头大象，但你得一口一口吃。不要空想。日本马拉松选手秘诀：变大目标为小目标。

长期计划：共产主义=实现四化一部分人先富起来。如：从铁西到辽大的路程。

中期计划：三十岁时要达到的目标，四十岁时要达到的目标。

短期计划：一年内，一个月达到什么目标。

2、具体原则：三要三不要

1）要找准自己的位置，不必一步到位。明确生活座标。如何选工作单位：根据近期目标。（东大学生暑期生存训练时模拟生活，第一步先想糊口，第二步再想找合适自己的工作。

2）要努力做到最好，不要频繁跳槽（挖井的启示）。

末位淘汰制（布诺、艾诺在百货公司）

公司辞退员工的理由：不是你没做好，是别人比你做得更好。

双向选择，你要选择公司，不要让公司选择你。

3）要善于抓住机遇，不要因小失大。

把握升迁机会。

机遇三个特点：政策、需求、能力。

抓住机遇：我能行“try试一试”。弱者等待机会，智者把握机会，强者创造机会。

守住做人底线，手莫伸，善于合作，有团队精神。

四、成功者普遍具有的心理特征

1、控制及实施的欲望：不想当元帅的士兵不是好士兵。

2、自信：每天进步一点点，天天小有成就。肯定自己。成功是一种生活方式，如果你在现在努力过程中不认为自己是一个成功的人，那么心理上，可能你永远不会认为自己有所成就。

3、急迫感：时代飞速发展，不进则退。七十年代不是文盲，现在可能成为文盲。

4、脚踏实地：未来永远从现在开始，不要每天坐在那里憧景未来，一屋不扫何以扫天下。

5、崇高的理想：目标远大。

6、情绪稳定：走自己的路（常立志、五分钟热度、易受打击、称为不定性者干不成大事）

7、喜欢迎接挑战：思想不被束缚（大象栓木桩）

8、健康的身体：本钱。健康是资本，年轻是资本，精力旺盛。

9、广泛的知识：围绕自己的特长。大脑只被开发4%。什么东西拿多了都会觉得累，只有知识多了使你更轻松。

10、超人的能力：一技之长。别人没想到你想到了，别人没做到你做到了。有胆有识：八十年代主动下海者与现在的下岗者不同。善于发现发挥自己的特长。谁升起谁就是太阳。

11、客观的人际关系态度：“与人优点相处”，不苛求，宽容。不计较小事。情商eq高。

林肯：21岁做生意，22岁议员，24岁做生意，26岁受侣去世，34岁联邦议员，45岁再次联邦议员，52岁十六任总统。他说：我成功过，我失败过，但我从未放弃过。

成龙：没有人能随随便便成功。

如果失败九次，第十次站起来，就是成功者（赵本山：改了再犯，千锤百炼）。不管遇到什么困难，只要心中想着大目标，一往无前向前走，前途就永远是光明的。

随意的人生和经过设计的人生不会一样。我相信在座的各位通过你的亲手描绘

销售个人职业发展规划

引言。

我们即将步入社会，生活的空间悄然由小变大。在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就如同在浩瀚的大海里行驶的轮船遭受到了暴风雨，而失去前进的方向，无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同在黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。我们要很好地规划自己的职业生涯。自己有目标地工作、有目标地生活,让我每一天都过得充实而有意义!

《二》。

自我分析。

通过老师、朋友家人以及自己的认识与评价进行以下的自我分析：

1.个人的特征。

工作上——自觉性好、积极热情、吃苦耐劳。

思想上——喜欢运用理性思维分析问题，对一个观点或形式能做出超乎常人的独立准确的分析。

性格上——活泼、开朗、平易近人、富有同情心、待人诚信、尊老爱幼喜欢团体生活。

行为上——将所想落实于实践，发挥自己的想象空间,不做“空想家”.

2.职业兴趣。

从测评分析报告中得出：我自己适合做富有自由发挥的工作，灵活的定向任务，对挑战性的工作富有激情和热爱。注重团队合作，善于发现问题。

3.职业能力。

我个人对事物的适应能力较强，对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。对事物的本身有种处惊不乱的心理素质。

4.职业价值观。

在这个布满机关和激烈竞争的社会中，我个人认为我的职业价值还不能够充分的定位在销售，更多的还是在营销。不断的学习是我在社会生存的基础保证。对于我的择业，我会坚持我的原则，我有多大能力，就有多高的位置!同时也会考虑我的工作与自己的目标和理想之间的距离。

5.胜任能力。

能力优势——具有较强的判断力，注重团队精神，喜欢创造性的解决问题，勇于探索，独立自主，有勇于克服困难的勇气，及较强的交际能力，严于律己。

能力劣势——做事不喜欢按传统的方式来办理，一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底，不爱听别人劝导，做事情有时太跟随自己的想法，一意孤行。

6.自信心测评。

《三》。

职业分析。

1.家庭环境分析父母工作不稳定，有时有工作的，有时没有，所以经济收入并不稳定，家庭经济能力虽不富裕，反能维持正常生活，但家庭氛围很温馨。

2.学校环境分析。

我就读的学校是陕西银行，它是一所省级重点中专，虽然生活环境一般，但教学设施还算先进，所学习的市场营销专业虽不是校内最好的，公是一门新级专业，其中的专业也都新开设，但师资力量处于优胜。

3.社会环境分析。

我国现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和，而技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，中职生恰巧能弥补技能人员短缺的空位，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。

4.职业环境分析。

由于社会对高级技术人员的短缺，掌握一技之长也是我们的优势，尤其是营销人员，虽然营销人员遍布各方，随处可见然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥无几。这也为我们中职生提供了条件。人外有人，天外有天，我们还不应完全放松，更要严格要求自己多加学习。

《四》。

职业定位。

结合前面的自我分析和职业分析而言，我得到了以下结论。

1.职业目标。

我根据自己的职业兴趣和个人能力，我的目标是能通过自己的努力做一名销售精英。

从最底层促销做起——到销售主管——到销售精英。

《五》。

计划实施方案。

1.步入社会初期：20xx年——20xx年。

2.学习和掌握促销本领，强化营销知识。

3.强化自身文化，研习关于营销方面的书籍。

4.考取有关营销证书。

积累社会经验。

1.立足社会：20xx年——20xx年。

2.一边工作，一边利用业余时间勤奋学习，提高自己的学历，达到大专文凭。

3.去外地学习销售类和语言类的相关知识，继续深造。

4.在作为销售精英的基础上不断进取。

长期计划。

1.工作之余，不断学习各方面的知识，提高自己的处事能力，增长各方面的知识向更多的人学习尤其是我的客户。

2.努力工作，积极博取提升的机会。

3.对于他人的作风“取其精华，弃其糟粕”，从而提高自己的.道德修养。

4.身体是革命的本钱。因此，在工作之外，要坚持锻炼。

5.建立良好的交际圈，对于自己认为可以交往的人要保持联系。但应作到真心诚意。

6.多和领导我的团队人员进行学习。

7.锻炼自己的创新能力，勇于探索，多问自己几个为什么。

8.在工作中多总结，多检查自己。

9.有想法大胆说出来，听取别人的意见及建议。

10.积极参加更多有益的培训活动(如营销师的讲座)。

《六》。

评估调整。

世间万物都在变化，常言道：计划赶不上变化。因此，我要对自己的职业规划做出一些风险的预测。如果不能按规划完成以上制订的计划时，我会有以下的发展途径：

1.自己先做一份工作，积累一点经验及资金。

2.让朋友帮忙找更适合自己的工作。

3.学些其他专业的技能及知识。

4.为自己的能力做个有计划的测试等。

结束语。

不同的时间，我会对自己的规划进行适时的调整，并会坚持每年做一次自我评估、月月做自我检查、天天做总结按照实际情况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。

个人职业发展规划

一、就业形势分析：

20xx年全国高校毕业生495万，比20xx年增加85万人，20xx年高校毕业生将达到559万，预计今后几年内还将以每年50万的速度增长。专业人士预测，20xx年也将是一个高压就业年。在20xx年（统计截至到9月1日），有351万高校毕业生实现就业，尽管比06年同期增加54万，但仍有144万的20xx年应届高校毕业生未能如期就业，这部分学生将会积压到08年，使得08年的就业形势更加严峻。

但是也有一些好的方面，主要表现在：

第一．劳动合同期限变长

按照20xx年1月1日生效的《劳动合同法》规定，劳动合同期限一年以上不满三年的，试用期不得超过两个月。有些企业不愿将试用期减少到两个月以下，因此打算与应届生延长合同期限。今年很多企业都要求应届生签订长达3年以上的合同。任仕达集团(randstad)北方区总经理石瑾认为，这类情形对应届生非常有利，目前的就业市场仍然是雇主的市场，而《劳动合同法》的这一规定有利于更好地保障应届生的权益。

第二．人才派遣更受欢迎

新《劳动合同法》的实施，会促使很多的企业在招收固定的员工时更加谨慎，任仕达集团(randstad)北方区总经理石瑾告诉记者，类似该公司目前在国内提供的人才派遣服务，由于能降低企业的用人成本，提高企业的用人效率，因此正在越来越受到企业的欢迎。在发达国家，大学毕业生刚毕业除了去找一份固定工作，很多人还会选择一些灵活的工作，比如通过人才派遣公司来找工作，与他们签订一些短期的派遣合同。这些工作机会目前往往是由一些大的跨国公司来提供的，除了it、金融等技术性强的职务，诸如商务代表、客服、销售等岗位对专业的要求不高，而更看重人的个人基本素质。这些工作机会对于丰富个人的人生阅历有很大帮助，能弥补应届生工作经验不足的缺点，对于以后的跳槽也能起到很大的帮助，因而也将越来越受大学毕业生的欢迎。

第三．应届生权益更有保障

20xx年1月1日《劳动合同法》生效以后，只要员工与用人单位存在合同关系，就存在一定的保障。智联招聘人力资源总监杨勤认为，《劳动合同法》的生效，对于企业和毕业生来说都有一定的压力。这一法律对于试用期规定很详细，引导企业与员工签订长期合同。法律出台后，毕业生会对自身的劳动保障有更深的了解，而企业的辞退成本，需要承担的合同、法律风险都更大了。所以，企业在招聘人才的时候也会更加小心，只要招聘，肯定就要招聘到合适的优秀的能胜任的学生，这样一来，那些以前在学校里混日子的学生找工作自然会比较难。因此建议大学生要更加注重提高自己的面试技巧、学习能力。

第四．粗放型企业压力大

对于企业来说，现在必须在录用的时候，对于录用条件有明确的条款，此外还要将规章制度进行细化，因为这些将成为企业在试用期后解聘的依据。杨勤告诉记者，对于以前管理比较粗放的企业来说，这次的《劳动合同法》对他们的影响会比较大，尤其是一些历史长、制造型、劳动密集型企业，他们的压力会比较大，而一些历史短、规范的企业，他们面临的变革压力会小一些。

二、自身情况分析：

职业规划。

三、职业规划

1．在08年积极准备考研，为自己上个好学校而努力。

2．在09年回校时就可以准备复试了，并着手做毕业论文。

3．在研究生读书期间努力考一个注册会计师，为自己的就业做好充足的准备，并积极争取实习的机会。

四、风险分析

我选择的这条路可能不是最合适的，但我觉得这是一条最适合我自己的一条路，我主要考虑的是以下几点：

1．这条路的风险可能是最小的，我认为考研是一个与工作不冲突的选择，从坏的方面分析，我如果09年一月份没能考上一个如意的学校，我并不会就无路可走了，第一我可以选择调剂，第二我可以继续找工作，虽然当时的工作可能相对比较少了，但至少也能找到工作。

第三专业课，你要面临招聘，专业知识是一定要考的，而且你工作同样也是需要的；第四再说一下政治，生在中国这样的社会，政治绝对是很重要的，咱们从小学到现在似乎一直在学政治，虽然很不情愿但我们还得继续，工作后同样如此。

3．考研可以让自己的生活更加充实，一到大三大四，明显的咱专业的课都变得非常少，一些同学可能感觉整天在学校都不知道干吗，整天就只能泡在电脑前，白白的把一年的时间就给浪费了。

等等。这么多的理由都让我考研，那我为什么不考呢。

第一部曲：面对现实，正确对待就业形势，正确对待自己。

古人说：“天生我才必有用”、“每临大事有静气，不信今时无古贤”。这都是人们在遇到具体事件后的一种处世哲学和态度。择业和就业，是初出校门的学生在人生道路上一个重要转折点，对于学生应具备的正确的择业和就业思想，可以归纳为四句话，这就是：认清形势闯市场，从容自信显特长，广开渠道看信息，实事求是快上岗。

认清形势包括三个方面：一是国家的就业政策，二是全国的就业形势，三是本地区(含本专业)的就业信息。我国每年普通高等学校和民办高校毕业生在200万左右，加上成人高校、中专毕业生和复员转业军人，形成一个庞大的就业大潮。中国的就业问题本来就是世界之最，大学本科毕业生和高层次的博士、硕士以及下岗职工的第二次就业汇交在一起，又形成了一个巨大的人才市场。就业形势仍然是供大于求，就业严峻，这是摆在我们学生面前的一个客观事实。面对这一矛盾重重又竞争激烈的人才市场，基本观点是，只能树立一个“闯”字，积极参与竞争，而不能“等”，更不能消极对待。关键是要把握好自己的择业方向和竞争技巧，敢于竞争，善于竞争，并在竞争中获胜。

近几年的人才市场竞争中，有个明显的特征，就是用人单位特别注重人才的实际经验和特长。仅具有大学学历和毕业文凭，这是毕业生择业的起码条件，而缺乏实践经验，又是在校学生不可回避的弱点。大学生在人才市场中的唯一可比优势，就是要具备并适时地发挥自己的特长，扬其长而避其短，在供求市场中找准自己的位置。在竞争与机遇同时存在的环境下，如何具备和发挥自己的特长，也有个认识问题，能说会道、能歌善舞和具备某种操作技能，这固然是特长，但思维敏捷，从容善对，幽默机灵，能吃苦耐劳也是一种特长。每个人各有所长、各有所短，问题在于你如何正确地认识自己，善于扬长避短，在关键时刻和重要场合发挥一技之长，获得用人单位的好感和信赖，这是择业和就业工作中的一个不可忽视的技巧。

在人才市场竞争中，单靠一个人的智慧和信息——“以一变应万变”往往是不够的，所以，要想方设法利用各种媒体，包括学校、老师和家长，亲朋和同学，广搜就业信息，这是就业者一个重要的手段和方法。人是社会人，也是现实人，没有广泛的人际交往和收集信息的渠道，就等于是守株待兔；在自主择业、竞争上岗的大环境中，缺乏信息和不注重交往，恐怕又是不少学生经受挫折的重要原因之一。

第二部曲：充分做好择业和就业之前的心理准备。

心理准备是思想准备的具体体现，也是一个人综合素质的反映。大学生的就业心理准备应该实现以下四种转换，克服不良心态。

其一，实现由学生身份到上岗工作的转换。在“不包分配，自主择业，双向选择和竞争上岗”的大环境中，应克服“听天由命”或等待学校推荐工作的消极心态。学习是为了致用，如果说学习是手段，从事工作是人的本能，也是目的。

其二，在经济上实现由消费者到生产者的转换。大学毕业，凭自己所学的知识和诚实劳动，立足于自力更生，自食其力，这是成年人的基本意识。克服长期依靠家庭提供经济援助的依赖心理，要把“多劳多得、少劳少得和不劳不得”的分配机制落实到自己的行动中。择业和就业，本质就是寻求一个劳动岗位和自食其力的机会。

其三，在择业姿态上，实现由一个普通参与者到竞争者的转换。克服懦弱、自卑的被动心态。少数择业不慎者曾把初次遭受的挫折说成是“毕业就是失业”，这是一种极其错误的观念。大学毕业生都是第一次进行择业和就业，原本就没有职业，这和社会上的失业是两码事。经不起挫折，悲伤失望，往往是择业不顺的主要障碍。

其四，实现由“天之骄子”到“普通劳动者”的心态转换。放下知识分子的架子，正确理解自己与用人单位的“双向选择”，主动求职，克服“我不求人、人求我”的倒置心态。大学生之所以被称之“社会精英”和“天之骄子”，这是因为在现代社会中能接受高等教育的人毕竟还是极少数，当然也包含社会对大学生的殷切期望，但我们自己却不能孤芳自赏；不论从事体力劳动还是脑力劳动，首先必须是一个劳动者。每个公民都有劳动的权利，但劳动岗位需要自己去争取。

总的来说，择业者应该具备主动、积极、从容、自信和百折不挠、面对现实的平和心态，坚信“天生我才必有用”、“天涯处处有芳草”。

第三部曲：主动出击，准备简历和面试。

不管单位招不招人，先去毛遂自荐要求试用；写信给单位老总自荐；直接发送求职信到某企业网站招聘信箱……大学毕业生在找工作时，选择主动“出击”，到用人单位去展示实力，至少得到的机会比等着天上掉馅饼的机会大。

去年，小张从驻马店师专毕业，找工作几次碰壁后，他就南下去了深圳，到当地一家人才市场求职。小张觉得其中一家大广告公司比较适合自己发展，但该单位人员已招满，不需要招人。他当即表示，不管你们招不招人，让我先留下来试试看。接下来的几天，每天早上他比公司的员工去得都早，表现勤快。有一天公司里的人都很忙，领导需要一篇发言稿，就让他写写看。没想到他写出来的发言稿领导十分满意，领导当即拍板让他留了下来。由于工作得心应手，如今的小张靠自身努力，已经拥有了一份稳定的工作。

机会总是被那些勇于表现、争取的人得到。据市人才市场的有关负责人说，在如今整体供大于求的就业形势下，积极勇敢的心态是大学生找工作脱颖而出的一个制胜法宝。

在择业前，为了推荐自己，有必要准备相应的文字材料，简历要真实可信，文字朴实，言简意赅，页面工整规范。面试中也要大方得体，机灵应对，不卑不亢。

(一)如何制作简历

一般来说，大学毕业生的简历包含以下几项：

教育背景。在学生简历中，教育背景是比较重要的内容，教育背景中的主要部分又是与应聘职业相关的课程。在写相关课程时，除非该行业的特点要求，否则不要为了拼凑篇幅，把所有的课程一股脑儿地都写上，比如一些不很重要的科目如体育等。也不要只写一些得高分课程不写得低分课程，有一些同学为了体现自己的高得分，因此只挑选一些得高分的课程写上而忽略或故意没有写上一些相关专业但得分较低的课程，实际上没有写上的这部分会影响到招聘人员了解信息的全面性，也许因此会认为你提供的课程与所选择职业相关度不大而淘汰你的简历。

奖学金和获奖情况。不管有多少项奖学金，都一项一行地写。许多学生每年都获得奖学金，而且一些奖学金往往是由一些大公司提供的，奖学金的名称往往是由该公司冠名的，写上该奖学金的名称，对你应聘该公司会有意想不到的效果，因为一些公司或单位在设立奖学金的时候，已经考虑到获奖对象的专业特点一般是和公司需要的专业息息相关的。即使奖学金名称和应聘单位没有什么关系，一般招聘单位很看重学生的获奖学金情况，奖学金就是一种能力的证明。另外，许多同学在学校里曾经获得过级别较高的奖励，包括荣誉的和物质的，这些奖励反映学生的综合素质，所以也应一并写上，一般来说，这部分可写出五六行甚至更多一些。

社会工作。有一些单位对应聘者的社会工作比较看重，因此，学生应聘制作简历时，不妨把社会工作细节放在其中，这样会填补工作经验少的缺陷。例如，你在做党支部书记、团支部书记、学生会主席等社会工作时组织过什么活动、联系过什么事、参与过什么都可以一一罗列，如果只做过一件事，那就应该尽量把它掰开了写，如领导过多少人，完成了什么事，起到了什么作用。如果做的事情比较多，挑选一些有代表性的、招聘单位可能比较感兴趣的细写，其余的一件一行就可以了。

业余经历。雇主通常并不指望学生们在暑期工作期间会有什么惊天动地的成就，但是在读书期间有一些工作经历就应该写上。如果实在没有什么业余的工作，就算是在父母或朋友的单位呆过几天也不妨写上，这样也算是显得接触过社会，了解了一些行业，做过了一些工作。填写的原则是真实，不要把道听途说的东西往简历上写，否则雇主问起来，张口结舌、应答不上，或前言不搭后语，显得很尴尬，效果反而更糟糕。

在一些毕业生的简历当中，有写上中学情况的例子。有的毕业生中学经历特别辉煌，做过学生会主席、当过团支部书记，学习成绩也名列前茅，不写上去似乎有遗珠之憾。其实，中学成绩如何好是没有多少参照性的，中学教育和大学教育的模式很不相同，招聘单位很清楚。当然，如果你的中学是全国数一数二的知名学校，你在中学时得过国际奥林匹克比赛大奖或全国性的大奖，那还可以写上一笔，否则写上中学的情况就没有什么意义，招聘单位最看重的还是你当前的情况。

另外，把句子拉长一些。因为学生简历比较单薄，因此简历上的每个句子都可加入一些词，把句子拉长一些，这样使简历看起来显得丰满一些。还有，自然地多换行，加大字号，未必通篇字体都要加大，可以只加大标题或者你认为是重要的部分，这样简历看起来有比较明显的层次感，效果比较好。最后，网络上也有各式各样的简历模板，可以参考使用。

(二)面试策略

1。大学生面试时可能出现的表现。

不善于打破沉默，面试沉闷冷场被动等待面试官提问，很容易使自己局促不安、增大心理压力，这时如果自己能主动致意、与之交谈，会给面试官留下善于交际的好印象。

一味与面试官套近乎在一般情况下，面试官都比较反感求职者有话没话地搭讪、套近乎。面试之前双方过于随便会影响面试效果，也容易丢失自己的休养风度。

夸夸其谈，自吹自擂对于自己的特长与技能当然要作重点介绍，但是要避免自我吹嘘、大肆渲染，要注意举例说明，用事实说话。

撒谎躲闪，不够诚实面试官有时会出其不意提出一些敏感问题，在你没有任何准备的薄弱领域单刀直入，如果此时躲躲闪闪甚至临时编织谎言而不是诚实坦率正面回答，立马会给人以不可靠的感觉，对你的人品打上个问号。

主动询问薪酬，过早“自报山门”有些人在面试自我感觉不错的情况下急于打探职位薪资待遇等情况，过早地报出工资的期望值，一旦要价远远高于企业的开价，人家就不会再考虑吸纳你了。

没有明确的职业目标对于“为什么要来应聘这个职位”、“为什么会对这家企业发生兴趣”等重要问题的回答，显得思路混乱或含糊不清，甚至哑口无言不知所云。一个没有任何个人职业发展计划和工作思路的大学生肯定是不受欢迎的。

被动“受审”，不善提问有的大学生在面试全过程中始终如同一个被审讯的囚犯，像挤牙膏似地你问我答、紧张不堪；或者不识时务地打断别人讲话；或者没有足够准备，提问语无伦次。其实一个出色而巧妙的提问，往往赛过自我简历中的无数笔墨，让面试官刮目相看。

语无伦次，狼狈退场不少面试应聘者往往在面试结束时手足无措、语无伦次，其实面试结束时作为大学生，你不妨礼貌而得体地表示一下你对应聘职位的理解和兴趣，感谢面试官的接待和对自己的考虑。也就是说，不论成败，一定要给人留下有教养、有风度的自信印象。

2。面试策略。

注意基本礼仪，一旦和用人单位约好面试时间后，着装得体，提前到达面试地点，进入面试场合后要从容自然。

交谈时要注意发音准确、吐字清晰、语言流利、文雅大方。自我介绍时，最好多用平缓的陈述语气，不宜使用感叹语气或祈使句。声音过大令人厌烦，声音小则让人难以听清。

手势种类很多，要因时因地因人灵活掌握。如想吸引听者的注意力或强调很重要的一点，可把食指和大拇指捏在一起，以示强调。

回答问题要把握重点、简洁明了、讲清原委，避免抽象，确认提问内容，切记答非所问。同时要有个人见解、个人特色。知之为知之，不知为不知。面试者遇到自己不知、不懂、不会的问题时，回避闪烁、默不作声、牵强附会、不懂装懂的做法均不足取，诚恳坦率地承认自己的不足之处，反倒会赢得主试者的信任。

要用多少钱聘请你你要求的薪酬是否符合他的预算不要太担心这个问题，只需在面试前决定你希望有的薪酬就可。若面试人员不能给你要求的薪酬，即使你进去了还是会不满意，另找其他雇主吧！不过，也要弹性处理薪酬要求，不要令薪酬与市场完全脱节。

你是否能应付工作这是老板最关注的事情，你的技能是否比其他求职者好反而是次要的问题。面试人员希望知道你是否能妥善完成工作你有什么技能你是否可以很快就能肩负起新工作你是否需要经常督促才会工作还是可以在最少的指导下能够完成工作因此，回答问题时要适时透露给老板在这些方面你的优势。

最后，试着问“倒”你的面试官，但切忌采用“我不大了解你们企业，请你介绍一下”之类的直白提问，这容易让面试官产生一种错觉，即你对企业一无所知，只是在盲目应聘。一种比较可取的方式是应聘人员自己先介绍一下你所了解到的企业情况，然后再请面试人员就某一方面给你做出更详尽的介绍，例如可用“从我的了解中，贵公司是……，不知我的认识是否正确，你是否能就某一方面为我做出更详细的说明”这样的提问模式。问“倒”之道在于你对这一企业具有浓厚的兴趣，并希望能够更加深入地了解它，也开始为融入它做着积极的准备。

总之，我们在进行择业、就业的过程中，其目的是选择一个最能发挥自己专长的工作岗位，开始实现多年的梦想报效祖国的愿望，在大学生的一生中，就业无疑是一件大事，一次激动人心的拼搏与较量。一定要审时度势，振作精神，做好充分准备，用最好的心态、最好的形象和全身心积攒的实力，投入到这场竞技中来，这样说并不过分，因为“人生难得几回搏”；择业、就业就是最重要的一搏。

销售个人职业发展规划

市场营销教育专业培养具有扎实旅游管理与服务专业理论基础，掌握旅行社、星级酒店等旅游企业实际操作能力，掌握教育理论和教育方法，实践能力强，综合素质高，能在旅行社、星级酒店、旅游行政管理部门及相关旅游企业从事服务与经营管理、并能够在中、高等职业技术学校从事教学工作“一体化”教师的高级应用型专门人才，学业合格授予管理学学士学位。

市场营销教育专业主要课程

微观经济学，宏观经济学，管理学，管理信息系统，统计学，会计学，财务管理，市场营销学，经济法，消费者行为学，国际市场营销，市场调查与预测。

市场营销教育专业就业前景

营销专业越来越受人们的欢迎，就业前景广泛，毕业生可在中高等职业学校及企事业单位、政府部门等从事教学、营销管理等方面工作。

市场营销教育专业就业方向

市场营销教育专业毕业生能在中高等职业学校及企事业单位、政府部门等从事教学、营销管理等方面工作。市场营销教育专业可从事以下岗位：销售经理，市场专员，销售代表，课程顾问，销售主管，市场总监，区域销售经理，市场主管，销售总监，市场经理，市场部经理，教育咨询师。

市场营销教育专业毕业生的基本素质

1、掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识;

2、掌握市场营销的定性、定量分析方法;

3、具有较强语言与文字表达、人际沟通、分析解决营销实际问题的基本能力;

4、熟悉我国市场营销的方针、政策与法规，了解国际市场营销的惯例和规则;

5、了解本学科的理论前沿及发展动态;

6、掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力

市场营销教育专业大学四年规划

初入大学就应该树立正确的职业生涯规划理念，大一就进行职业规划，从一开始就不走弯路。

大学一年级

大学的学习环境与中学的学习环境有很大的不同，所以想要使自己成为一名的大学生，步便要适应大学了。修好每门必修课便是首要条件，比如说英语，英语确实很重要，很难想象一个不懂得这世界上使用范围广的语言的人能在以后的工作中有所作为。但事实上我在这方面确实很差，这便是我在大一的学习中起码的努力，因为多掌握了一种工具，就多一点生存的空间。大学上课的特点就是课程进度快得惊人，所以自学成为了必不可少的学习手段。

我尽量坚持每天预习当天的任务，课下及时复习，并且认真及时完成老师布置的作业，踏实做好每一步。同时由于大一的时候课程任务不重，课余时间较多，我还参加了很多学校和学院的实践活动，从而得到了不同方面的锻炼和能力的提升。也和老师同学以及比自己早步入大学的学长学姐们经常交流，询问学习以及将来的就业情况。总之，大一一年来，我改变了自己以往学习和生活上的一些习惯，熟悉了大学的特殊之处，也适应了大学的学习环境。同时初步了解了自己相关的职业，也很好的处理了自己是否转系、是否修第二学位的问题。我自己认为大一就是一个试探期，主要任务就是适应大学学习环境，学好每门必修课，打好基础，同时在人际交往、社会实践和科学研究等方面有所拓展和延伸.

大学二年级

万事学为先。没有扎实的专业基础，就算有敢为天下先的勇气也难成大事，所以在任何时候我都不能放松自己的学习，大二依然如此，学习还是主要任务。对于本专业有了基本的了解后，我要加大程度，朝着自己努力的要求勇敢前行。大二这一年在专业知识这一块，要做到从不知到认识，熟悉再到掌握能灵活运用。实践能力才是信息工程学科不死的灵魂，因此我要在大二的时候初步接触实验室，积累相关经验，增加见识。同时，这一年我将以提高自身基本素质为主，通过参加学生会或团体组织，锻炼自己各种能力。同时检验自己的知识技能，开始尝试兼职社会实践活动，并要具有坚持性，能在课余时间后长时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任感，主动性和受挫能力，增强英语口语能力，增强计算机应用能力，通过英语计算机的相关证书考试，并开始有选择的辅修其他专业的知识充实自己。这是一个为我自己的.未来打造的平台，只有自己的坚持和努力不懈才可完成。没有夜夜笙箫的潇洒也没有花前月下的浪漫，只有“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的执着，但我却过得充实。大二，正是需要刻苦的一年。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

大学三年级

临近大四，首要问题就是要明白自己面临的是继续深造还是就业。打算考研，我就应该加大力度的学习专业知识，扩大英语词汇量，着手做好考研前的一切准备。另一条路就是就业。那就要求我把要求锁定在提高求职技能、搜集公司信息。在撰写专业学术文章时，大胆提出自己的见解，同时锻炼自己独立解决问题的能力和创造性。参加和自己专业有关的的活动，与同学交流求职工作的心得体会，了解搜集工作信息的渠道。也可向老师和一些毕业的人士请教求职的一些相关问题。如果我还希望出国留学，那我还得多接触留学顾问，参与留学系列活动，准备toefl、gre、注意留学考试资讯，向相关教育部门索取简章参考等。

在之前的三年中我为自己定下相同的要求：

1、每个星期都要阅读一本书，可以是人生励志，文学，经济，政治，军事等各方面的书籍，汲取多方面的营养，定期登陆一些信息工程学学术网站，了解当下的社会信息工程科学的前沿等。

2、每个星期不要忘记英语单词和口语的掌握与熟练。

3、利用电脑这一资源，学习运用网络的资源充实自己，学习和掌握新的知识。

大学四年级

学无止境，但是我认为系统的学习在大三就可以算是结束了。在大四时，首先要检验自己已确定的职业要求是否明确，大学前三年的准备是否已充分。然后，开始毕业后工作的申请，积极参加各种招聘活动，在实践活动中检验自己的积累和准备，并且及时做出调整和补充。此外，仍然不能忘记知识的获取，同时关注新闻报道。增加实践是必不可少的，我应该抓住各种锻炼自己的机会，力图早日适应社会的竞争机制，并且争取在竞争中脱颖而出。

职业生涯规划结束语

一学期的职业生涯规划课程即将结束，周老师让初入大学懵懵懂懂的我对自己的未来进行了深刻明晰的规划，我在很短的时间内忽然知道了自己想做什么、想要成为什么样的人，虽然我现在仅仅是一个来自普通家庭的平凡的女孩子，但是我会带着我从小就铭记在心里的那句话：吃得苦中苦，方为人上人。

市场营销教育专业就业方向分析：

市场营销教育专业毕业生可从事中高等职业学校及企事业单位、政府部门等从事教学、营销管理等方面工作。

个人职业发展规划

个人职业发展规划

按照学校的要求，写三年职业规划，静下心来，仔细想想，并把它用文字表述出来，我想对自己是一件极好的事情，因为这个规划，既是未来三年的奋斗目标，也是一个实际的行动纲领，既是对自己以后三年的展望，也是对学校一种无声的承诺。

规划要高远，因为只有目标高远，才能成为有独特价值的教师，只有名师或将来成为名师才能配得上名校。规划也要实际，因为承诺是需要努力兑现的。根据自己的实际情况，大体做如下规划！

个人现状：

优势：做过五年教师，有一定的实践经验；读过三年的研究生，有一定的理论素养；有七宝中学一个良好的发展平台的支持；有季骎等老师带领下一个团结的教研组的帮助；有上海的历史二期课程改革正在全面推进的一个契机。

不足：上海基础教育中的教学理念、教学模式、所用教材、高考方式和对教师的要求与北方有很大的差异，需要调整以往的想法和做法，学习新的东西，适应新的环境，符合新的要求。离开讲台三年有余，也需要一段时间重新找回挥洒自如的感觉。研究生阶段所做的研究理论性、专业性色彩浓厚，与一线的基础教育有很大的隔膜和距离，需要重新审视和研究基础教育的实际课题，尤其是上海的教育教学现状；目前上海的历史教育改革到了一个痛苦的徘徊反复的阶段，从课标、教材到学业评价都面临着很多的亟待解决的但难度非常大的问题，一种新的稳定的历史教育状态的形成需要很长的时间和艰辛的探索。

三年目标及相关措施：

第一、通过承担一轮完整的高中历史教学任务，完成高中历史教学内容的基础积累。熟悉教材、研究教材、吃透教材，通过教材、教参、各种相关的历史专业书籍的阅读，积累与教材相关的每一课的各种资料，尤其是大量的多媒体资料，完成在上海一个优秀历史教师必备的知识储备，形成自己的丰富的备课资料库、教案库、课件库、题库和多媒体资料库。

第二、通过借鉴和自创，在素材收集、教学设计、教案编写、课件制作、试题命制的整个教学流程中，实现规范化、标准化、学术化，形成高效、扎实、富有创新和特色的教学流程。

第三、多听课，多学习、多交流，观摩名师课堂、反思自己课堂，锤炼教学技术和教学艺术、形成自己的教学风格，达到实效、互动，知识性、趣味性、艺术性俱佳的课堂效果，把每一节课都打造成为学生满意的精品课程。

第四、借助学校的选修课程、研究性课程、人文书院等平台，发挥自己的知识优势，积极承担学校的相关任务，具备设计和开设属于自己的一门或几门特色课程。

第五、在日常的教学中发现问题、形成课题，借助以往的理论积累，把一些有益的经验上升为理论高度，在教学研究中有所突破，为上海的新一轮的历史课程改革提供鲜活的一线经验。和教研组其他的老师通力合作，发挥集体的力量，通过承担一些有价值的研究课题，努力在几年之内，让上海的历史教育界听到七宝的声音。

结语：

能从下至教研组长，上至各位校长的眼神里读懂对青年教师殷殷期待，别人的期待既是一种温暖的动力，也是一种无可卸去的压力，背负压力前行，步履可能踉跄，但也会走的更坚定，更义无反顾。未来难以预测，目标能否达到？此时唯一能做的，就是即刻起程，迎着目标，疾步前行。

个人职业发展规划

我是来自自动化1002班的xxx，作为一名城市来的孩子，作为一名独生子女。或许，得天独厚的生长环境，容易造成我们骄奢淫逸的生活习惯。所以，我认为作为一名大学生，应该具有拼搏精神。

1、应该在学习上有拼搏精神。卯足干劲，努力学习。

2、应该在生活上有拼搏精神。面对困难，永不服输。

3、应该在工作上有拼搏精神。不怕苦累，不畏艰难。

拼搏精神，是我们所缺乏的。往往，在面对一些事情上，我们会更多的考虑如何退缩？或者是，如何回避的更加周全。因此，我觉得的，呼唤拼搏精神，是必须的。

在我的规划当中，拼搏，将成为主线。

大一上学期，过了英语四级，因此，力争，大一下学期过英语六级。不过英语不能简单的归纳为过级。语言真正要用在生活中，因此，我还要多多锻炼自己的口语水平。

大二，应该要学好专业知识。

大三，我们的大学生活已经走过了四分之三，面临就业和考研，我选择考研。不过我选择出国留学。因为我觉得，中国在科技方面还是存在于西方一定的`差距。所以，向优秀者学习，也是一种拼搏的精神。

大四，收拾心情，复习等，占据主要。

大学毕业后，按照规划，应该出国读研。

虽然说，理想很好，规划的也很好，但是我们还是得要尊重现实情况。目前，英语基础不是很牢固。因此，更要努力拼搏！

好，以上就是我的大学生职业规划。虽然目前还没有什么就业理想，不过，我觉得，成绩还是最重要的。

个人职业发展规划

职业生涯对每个人而言，都是在一定的时间内有效，如果不进行合理有效的规划，就会浪费自己的时间和生命。作为已经工作的我，很早就知道如果不为自己拟定一份职业生涯规划，把自己的未来设计好。生活和工作就会没有了方向，就像大海里的一叶小舟，迷失方向，不知所归，为了高效的利用时间，实现自己的人生价值，特作以下个人职业生涯规划：

二、自我盘点

勤奋好学，诚恳踏实、积极向上。有极强的责任心，善于观察，做事认真。易于沟通，能够以积极的态度面对工作及尽自己的最大能力及时的完成公司所交于的任务。有时比较固执，不过自己还算有自知知明，知道自己的优点和缺点在那。

三、自我评价的缺点和改正

遇到自己想不开的事，要保持头脑冷静，要留给自己反思的时间，多反省自己努力使自己的头脑灵活起来，多与人沟通，或向高人求教。优点就不用多说了，继续发扬。

四、未来人生职业规划

根据自己的兴趣和现在的工作，在未来会向计算机和英语两个方向发展。围绕这两个方向，本人初步规划如下：

1、20xx－20xx年：充分利用现在的工作条件的优势，认真跟项目经理和同事学习、研究程序，全面提高个人综合素质，使自己能够达到独立负责某个项目的水平。

2、20xx－20xx年：工作完全进入状态期，经过不断的努力工作和学习，能够达到高级程序员、甚至是项目经理，再理想一点的目标是系统分析员的能力，并在外语方面有更大的突破。

3、20xx年之后，如果条件成熟的话，自己独立创业也在考虑范围之内。需要完成的主要内容有：对与多种程序语言和数据库，要从认识到熟练，例如jsp、php，asp、xml、oracle等等，并找准自己的方向，弄精弄强。提高自己的管理水平，当然得把自己先管好。

一、基本情况

个人职业发展规划

好的开始等于成功的一半，因此进入职场前，我们首先要明确自己适合做什么，想做什么，应该怎么去做。职业发展规划对每一个职业人都是必不可少的，对刚入职场的年轻人来说，更是至关重要。合理的规划好自己的职业发展之路，可以让自己更直接更快速地走向成功，避免走弯路，甚至误入歧途。

常言道，性格决定命运。我的性格不算内向，但也不是很外向，我不喜欢过于外向的工作。我的专业是机械制造及其自动化，我认为我比较适合与我的专业相关的技术类工作。根据公司的需要，我想我也可以尝试适合自己的其他工作。

现阶段，我应该尽快适应从学校到社会的角色转变。首先学习公司已有的钻机，重点是钻机的结构、各重要部件的功能和工作原理、各零部件的加工与装配的工艺等。将现场的钻机实物与课堂的理论学习相结合，遇到疑难问题，应该勤思考，多看书，课上向老师提问，课下向其他前辈请教。然后熟悉公司设计人员使用的inventor绘图软件和ansys分析软件，并且结合图纸深入学习，为以后的研发工作打下基础。在这个过程中，英语学习也是一个很重要的.环节。一方面是口语，我的口语不好，需要加强练习；另一方面是专业英语，尤其是钻机的设计和使用中涉及的专业术语。

1-3年内，努力学习专业知识与技能，不断提升自己，逐步给自己定位，找到自己合适的位置。在这个过程中要积极主动，争取参与项目，这是锻炼提升自己能力的机会。从小部件、小系统的设计开始，逐步达到能独立工作的能力，在不断适应工作的过程中，我会结合我的专业和与工作相关的特长，来确定我的发展方向。在我的性格上，很欠缺积极主动，这一点是我在以后的工作中应该努力改正的。这一阶段，我将中级工程师作为我在专业领域的发展目标。

3-5年内，当我的专业能力达到一定高度后，继续提升专业能力的同时，也要开始学习一定得管理知识。这样可以继续从事专业上的工作，也可以在公司需要的时候，逐渐向管理岗位转型。一方面要考虑公司给我个人的职业定位，另一方面也要考虑公司的岗位需要。这一阶段，我将高级工程师作为我在专业领域的发展目标。

5年之后，找到了职业定位，要做的就是沿着自己的目标一直向前走。我希望可以达到带领团队开展项目的能力。在专业领域，我将首席工程师作为我的职业生涯的最终目标。

结束语。

在我对今后的工作内容与对象只有初步了解的情况下，我做出了如上的发展规划。在正式进入工作岗位后，还要结合具体的状况定期对规划做出判定与评估，及时进行相应的调整。只有规划还远远不够，要有与之相匹配的行动。机会只给有准备的人，我相信只要我做好了足够的努力与准备，一定会达到预期的目标的。

20xx年xx月xx日。

个人职业发展规划

1、方框图：认识自我。

2、潜能：人的潜能目前只开发出4%（冰山理论）。

突破自我（九孔思维，英国的罗杰。班尼斯特：四分钟跑完一英里）。

二、立志：设立人生大目标。

1、设计人生：明确要做什么，向哪方面发展。人生七十古来稀。人一生只有25000多天。要有登山的愿望，目标是山顶，山腰，或山脚，则人生不同。（宋丹丹的命运图）。无所事事的一生（一小老头坐有门廊椅子上摇得自在，一妇女问其幸福秘诀，答：抽烟、喝酒、大吃大喝、不锻炼，原来此quot;老头quot;才26岁。）。

2、立志：天将降大任于斯，必将苦其心志。一士有心就有志。（秦始皇：统一六国，陈胜：将相王候宁有种乎？刘邦：大丈夫当如是。项羽：彼可取而代之。

3、自信：1树起来，后面可加无数个零。要敢想：大量的贫穷是心理上的贫穷。（比尔盖茨办公室的条幅：想得到，做得到）。

三、目标分解。

你能吃掉一头大象，但你得一口一口吃。（日本马拉松选手秘诀：设立分解的目标，一个一个实现）。

1、选择职业：（苏格拉底苹果园：选择要适合自己），自己主宰自己：只要人是正确的，这个世界就是正确的。（牧师儿子拼图）。

a、打工：经理--店长--总经理（高级打工）--吴士宏：打工女皇。

b、创业：小卖店店长--小饭馆长--私企老板--私营企业家。

c、代理：个体柜台--几个商店--沈阳地区代理--东北代理--全国总代理。

第一步：选企业：看发展前途，看有无升迁机会。不只看规模大不大。挣多少钱，累不累，离家远近。企业以人为本：无人成“止业”。选学习型组织：学习是员工的权利。现企业分析：横向，纵向。一旦选定，对职业忠诚。

2、积累经验。经历是财富。真正的铁饭碗是到哪都有饭吃。

努力学习，跟上企业发展步伐（工作着等于在列车上，与火车同步前进，在飞机上，不适应下来；在船上不适应，下来。选适合的企业）。爱岗敬业，珍惜岗位。沈阳到20xx年下岗人员30万。

遵守规则、规范、规定。

从小事做起，从每件事做起，放平心态。不好高骛远。一屋不扫何以扫天下。（乘车：优秀乘务员制作的提醒顾客的知识条“遵守交通规则，不带易燃易爆物品上车”等）。

现在是“苦其心志，劳其筋骨”的时候。

3、努力做到最好（两人应聘百货公司，经理给两人任务，一人工作得细，一个比较被动）。

l抢先一步，事事领先（踮脚跟定律）。竞争是人与人的.竞争（两人去打猎遇到熊，一人赶快跑，为了躲熊。一人系鞋带，为了比同伴跑得更快）。

4、不因小失大：手莫伸。做人底线，远离法律。

四、善于把握机遇。

1、机遇三个特点：政策。

需求（随社会发展而变化）、

能力（储备技能。无论任何事，比别人做得好，就是才能。高一截。发展特长，苦练）。

2、抓隹机遇：（一人溺水，上帝派船、汽艇、直升机来接他，他都不理，一心等上帝出现，结果被淹死，还怨上帝不管他）。如果你有一个好的想法不去实现，明天就有人站在你的肩膀上成为巨人。

机遇在于捕捉，等待只有死亡，努力才有希望。

现在已变“与日俱增”为“与时俱进”。人人都在争分夺秒。

3、把握升迁机会，站得高看得远。

新一佳今年要在全国开20－30家店。

安东尼罗宾：影响我们人生的绝不是环境、遭遇，而是信念。

成龙：没有人能够随随便便成功。

弱者等待机会，智者把握机会，强者创造机会。

昨天是作废的发票，明天是不可支取的支票，只有今天才是可供你支配的现金。

成功是一种生活方式，即每天进步一点点，天天小有成就。

未来永远从现在开始。

个人职业发展规划

作为一名幼儿园新教师，我认识到职业规划的重要性，同时，也感到应以创新精神为出发点，努力完善自身的综合文化素养，尽快形成自己的教学特色，以适应时代的需求、幼儿的需求，成为一名合格的好老师。

为了自己更好的工作，并在学习工作中得到成长，特制定教师自我成长计划，并在计划实施中不断修正自己、完善自己，不断提高作为一名教师应具有的素质。

本人今年20岁，毕业后踏上工作岗位已整整两年了，这两年来在园领导的带领下，在各位教师的指导、帮助下，不断努力，逐步创新，在思想上和工作中得到了一定的进步。工作两年中先后带教大班和小班，积累了一定的工作经验。

1、优势：

1）两年的教学工作经验，让我对教育孩子有了一定的经验和心得，让我在面对孩子的时候少了一份刚踏上工作岗位时的担心和无措。

2）随着两年家长工作的开展，在家长工作方面积累了一定的经验，并且我和班中家长的关系比较融洽，家长也很体谅、配合老师的工作。

3）有好学精神，敢于接受新事物的挑战，乐于接受教学新理念的冲击。

2、不足：

1）因为我是一名新教师，工作只有两年时间，只教过小班和大班的幼儿，缺少对中班年龄幼儿的管理和教学经验。

2）在本科四年的学习中，我虽然学过一些乐器、舞蹈、手工制作等，可从特长的角度，我的艺术活动能力较弱。随着教学工作的不断深入和开展，以及从给予孩子美的享受和情趣的培养这个角度来看，我必须加强基本功的训练，尤其是绘画、手工制作、弹奏等教学技能技巧的提高。

第一学期发展目标：

1）尽快提高自己对中班幼儿的管理和教学能力。

2）努力提高自己的专业素质，认真学习、钻研业务，尽快了解、掌握中班幼儿的年龄特征和发展特点。

3）继续加强家长工作的开展，做到与家长适时、有效的`沟通。

措施：

1）多向富有教学经验的搭班老师学习，注重榜样借鉴、内化，争取尽快提高自己对中班年龄幼儿的管理和教学能力。

2）自从幼儿园网站建立以来我与家长们的关系更进了一步，本学期将继续努力。除了及时关注论坛外，还要加快家园联系窗内容的更换频率，为家长提供更优质服务。除此之外，我还必须做到每周向家长反馈幼儿在园的情况，经常了解家长的需求，努力使自己做的更好，成为家长心目中的好老师。

3）主动关心国内外学前教育信息和专业理论，并通过多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育学科的新知识、新技能。

第二学期发展目标：

1）在本学期里提高自身综合文化素养，力争使自己在业务上不断创新、科研中独立钻研，在教学方面形成特色的科研型教师。

2）提高自身的教育技能技巧，如：绘画、手工制作、弹奏乐器等。

措施：

1）提高教学和科研能力。进行如何提问和对幼儿给予的信息适时有效反馈的思考实践。积极参加专业学习培训和教研活动，进一步探索适合本班的教育内容、教育方法。

2）幼儿园教师既有良好的思想品行和职业道德是不够的。我们还要苦练各种技能技巧，把自己综合素质提高。如：教育教学观摩、教师技能技巧的评比和教案评比来提高自己的教育技能。

3）利用空闲时间来学习绘画手工制作和弹奏乐器的技巧，多参考专业书籍，使自己短时间内在这几个方面有所提高。

个人职业发展规划

千里之行，始于足下。本人计划先从目前在徕卡的这几年短期规划作为自己职业生涯总规划的开始篇。希望能够走好第一步，为以后更长的路打下坚实基础。

一、总体设想。

美好愿望：事业有成，家庭幸福（有个幸福的家庭才是最根本的）！

职业方向：注册测绘师、测绘公司、地铁自动化监测及高层建筑物监测行业。

最终目标：拥有一家属于自己且具有影响力的自动化监测公司。

目前状况：在中铁一局集团新运工程有限公司先后参与了郑西高铁、广深港高铁的建设，可独立完成现场施工测量工作；在徕卡工作期间先后参与了众多标志性工程的监测（广州塔、广州西塔等等），对测量仪器操作熟练的同时更进一步的掌握徕卡所提供的相关行业解决方案，现已顺利完成高级测量工考试。

二、环境分析。

1、家庭环境分析：父母在各方面都对我的事业给与大力的支持，密切关注我的成长。

2、工作环境分析：工作环境优美，师资力量雄厚，技术优势突出，仪器设备及行业解决方案齐全，公司有着浓厚的学术氛围，良好的工作风气，是理想的深造之地。

3、社会环境分析：当今社会经济飞速发展，竞争激烈。目前测绘人才紧俏，本专业当前就业形势比较乐观。但社会多需要的是复合型人才，而不是需要只有一方面技能的人才。为适应社会的发展我必须拓展自己的知识面，掌握多方面的专业技能才能在当今社会取得一席之地。

三、确定职业目标（近期目标）。

1、抓紧时间努力学习，突破英语缺陷。面对如此广阔而竞争又如此激烈的市场，怎样快速进入测绘行业，获得你想要的那个职业、职位呢？考取职业资格证书是最现实、最有效的捷径之一。事实也证明多一个证书就多一个谋生的手段、多一次求职的机会。虽说只是一个证，但也是找到工作的一个很重要的凭证，不仅仅是如此，更重要的是可以提升自己的专业水平，为自己以后能有更大的发展空间，同时也能更好的适应这个发展迅速的社会。

2、补习专业课。

3、个人发展、建立良好的人际关系网：建立良好的人际关系，是一个人事业成功的基础。良好的人际关系可以使你左右逢源，游刃有余。对此需要有一颗宽容的心，需要真诚，需要积极交往的主动性，塑造很好的'个人形象，克服社会知觉中的偏见。正所谓知人者智，自知者明。能否正确地认识和了解他人，同样关系到人际交际能否顺利进行。要走出对他人认知的心理误区，却能客观地悦纳自己和他人，正视现实，并努力去改变自己能改变的事物，善于发现自己、别人和外部世界的光明面，从而使自己保持一种积极的、乐观的、进取的、和谐的精神状态。塑造良好的个人形象，增进个人魅力提高自身的人际魅力。每个个体都有其内在的人际魅力，他是一个人综合素质在社交生活中的体现。这就要求我们丰富自己的内心世界，从仪表到谈吐，从形象到学识，多方位提高自己。只有建立良好的人际关系网，将来在社会中才能充分发挥自己的能力，使其左右逢源、得心应手。

四、具体行动计划。

1、树立正确的人生观、价值观、道德观、奋斗观、创业观，坚持正确的人生价值取向。

2、创新创业方面：扎实温习专业技能，同时，充分利用徕卡品牌的优势、完善的解决方案及网络信息，开拓视野，扩展知识范围，以此，激发、开拓思路，尝试设计开展创新、新兴行业的崛起。

3、技能培训方面：为了后期踏入创业，为自己积累一定的基本能力，并具有较为扎实而全面的专业基本技能，我要加强该方面的努力，力争做到以下几个阶段的成效：

（1）短期阶段：竟快提升英语水平。

（2）中期阶段：考取测量技师证书。

（3）中长期阶段：考取注册测绘师职业资格证书。

（4）大三时期在专业方面做到学精学透，并拿到英语口语资格证书。

个人职业发展规划

对于刚走进大学校园的莘莘学子来说，一开始总是充满激情，满脸希望。可是，时间、环境可以冲淡一切，使其恢复原来本性。当真正适应大学生活后，我们会发现大学的教学跟以前中学小学的教学完全不一样，大学的生活也跟自己期望的很不同。于是，彷徨、迷茫便走上我们这些无辜的当代大学生脸上，试想，若是这样毫无自我规划，不加要求，不会不断提高自己实力地度过4年大学生活，然后轻松挥挥衣袖步入社会，我们将会怎样呢？必然被现实冲击的支离破碎，被拥挤的社会挤得一塌糊涂，最后一无所成。所以，学会规划人生，树立远大的目标，并为之奋斗，对我们来说十分必要重要。因此，本人言简意赅的一笔一画打下属于自己的职业规划计划书，好让自己充满动力。

自我优势：有一个温暖的家，有不少可以帮助自己的亲戚、挚友。

自我劣势：没有强而有力的家庭背景，没有英俊潇洒的外貌，不是高大威猛的积极份子，更不是肌肉猛男。

优点：有一颗善良温柔的心，坚强，外向，乐于结交朋友，而且对朋友很好，不怕苦不怕累，容易接受别人的意见，独立性强。

缺点：没恒心；没自信；语言巨人，行动小人；三天打鱼，十天晒网；很顾虑别人的眼光；浪费资源十分严重；太过天真，也不懂人情世故；忧愁善感；太过容易心软；总是把别人摆在第一位；很容易相信别人。

人无完人的，只要自己有恒心有毅力不断改变自己，提高自己，终究一天会取得成功。针对这些，我对自己作了相应的要求。不浪费时间、金钱、粮食，充分利用好身边的人、物和事，多问多取多舍；加强自我脸皮厚度的修行，勇于忽略外在奇异的眼光；做事要专注，不可三心两意，也要有自我信心，不要总是怀疑自己；记住两句话：七分用脑，三分用眼；达则兼济天下，穷则独善其身。

大学时期，我应好好把握这个人生中难得的美好四年时间，努力学习，天天向上。特别是对于自己的专业知识，一定要把它摆在第一位。英语4、6级证，计算机1、2级证等证件一定要得到。努力提高个人素质，追求卓越，追求精神上的'享受。同时也要多多参加社会工作，如暑期工，兼职等。

毕业后，认认真真找一份工作，努努力力干好一份工作，攒取经验的同时也获得很有用的金钱。等有一定的基础和能力时，把握遇到的机会，出来自己创造属于自己的光辉事业。与此同时，要一心一意对待自己身边的亲人和朋友，要让自己有一个温馨的家庭，和一个很好的生活圈子。

完成主要内容。

（1）身体是革命的本钱。没有良好的健康身体，一切都是纸上谈兵。在以后的日子里，无论现在还是以后，一定要积极锻炼身体，如打篮球、泳泳、爬山等。同时，也要时刻保持良好的笑容，让自己每分每秒都保持年轻的心，使自己身心健康。健康万岁。

（2）知识就是力量。上课要认真，下课也要认真，多虚心请教，多去图书馆浏览各类书籍，善于利用电脑手机等高科技产品，多动手，多用脑，多实践，多创新。

（3）人际关系是社会工作的钥匙。多多参加社团学会工作，广交天下各路英雄豪杰、靓男俊女，认真对待身边的每一份感情，尤其是纯洁的圣神的爱情事业。

说得好不如做的好，有规划也要有行动，否则所有这些只会是一堆废话，而且这些废话还浪费了洁白的纸张和昂贵的电量。既然已经成为了白纸黑字，就要努力努力再努力地去实行，不管遇上暴风雨还是沙尘暴，都要用脑学会躲避，用身体学会迎接。真理是：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。生命满希望，前路由我创。岸边，自己点燃的启明灯，将时刻照亮前路，直挂云帆济沧海。

个人职业发展规划篇学医是我父母的意愿，想让我当一名医生，可是我的高考成绩并不理想，结果虽然也是学医，但是以后工作时的头衔确是护士，而不是医生。我一开始并不喜欢涉外护理这个专业，并不是这个专业不好，而是因为我觉得，护士的工作只适合女性，因为自己生活山区，人们的思想观念还很守旧，并不如一些发达地区的人们那样思想开放，我亦如此。

每个人都抱着自己的小小梦想，但是当我们来到大学，确觉得生活并不如想象的那么自由自在，仍然是一摞摞的书本和学不完的专业课，只是比起以前多一点的是，校园里总是有搞不完的这样那样的活动。貌似觉得自己来到大学，这里的一切对我来说都很平淡的，于是乎也没觉得有很大的梦想与希望。觉得自己有点迷茫，来到这里没有方向，对自己的未来更是不知所向。

在大一的一年学习生活中，我经历了很多也明白了很多，我知道这个专业并不是只适合女性，也适合男性，虽然现在一个学护理的班级里只有寥寥无几的几个男性，但这也正是自己的优势所在。我相信，在将来会有更多的男性朋友们投入到这个事业中来。我们班就是一个典型的例子，我们班现在有七十名同学，但是只有三名男性同胞，其比例可观啊，不仅仅是我们班，就连整个学校男生和女生的比例严重失调，而且我本身就很内向，这样和别人交流起来就会多多少少有些困难。

正所谓江山易改，本性难移。内向并非只表现为缺点，它使我少一份张扬，多一点内敛，只要相应加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各项有意义的活动，就可以使自己多一份自信与激扬，少一份沉默与怯场。充分利用自己拥有一支一直关心支持庞大的亲友团的优势，真心向同学、朋友、老师请教，通过她们了解自己存在的各种不足并及时制定出相应计划加以针对性的改正。

加强体育锻炼，增强身体素质，以弥补身高问题对自己将来找工作带来负面影响。积极把握机会，参加校内外的各项勤工俭学活动，以解决短期内的生活费不足的问题并增强自身的社会工作经验，为以后创造出更多的精神财富和物质财富。

大一已经过去，大二的生活在不知不觉中悄然来临，在剩下的大学三年中，我制定了如下计划：

大二上学期：以学习为中心，并通过其他活动，不断的提升自己。由于大二上学期课会较少，自己可以多多参加各种类型的活动，丰富活动经验；坚持每天学习英语（英语学习是个漫长的过程），开始为英语四j考试作准备；还可以考虑一下是否要跨专业学习的问题；最后，根据自身情况，参加计算机等级考试，拿到相应的资格证书。

大二下学期：学习仍是所围绕的中心，争取这一年拿到奖学金；通过英语四j考试；可以去旁听喜欢的其他专业的课程，扩展自己的知识面。

大三：继续坚持贯策以学习为中心的基本方针。英语六j必须在上学期考过。自己并不打算准备考研，而是打算要通过雅思考试为自己的未来扩宽道路，所以从现在考试着手雅思考试的准备工作。

大四：参加雅思专业考试；认真实习，学习过硬的专业知识，完成学业，好好计划一下毕业后的路，要每一天都充实度过。

我们要想在未来职业生涯中获得成功，首先应该确定一个切合实际的职业定位和职业目标，并且把目标进行分解，然后设计出合理的职业生涯规划图，并且付诸行动，经过不断努力和调整，直到最后实现我们的职业发展目标，获得人生的成功。

成功是要付出代价的。大学生必须要认识到生涯规划的重要意义，职业生涯活动将伴随我们的大半生，正确规划自己的职业生涯才能实现完美人生。因此，职业生涯规划具有特别重要的意义。