通过编写计划书，我们可以发现自己的不足之处并加以改进。小编从权威渠道收集了一些经典的计划书范文，希望能够帮助大家写出更加出色的计划书。
个人出行计划方案
3、文学类——《悲惨的世界》《红楼梦》《泰戈尔诗选》《热风集》。爱因斯坦说：“用专业知识教育人是不够的。通过专业教育，他可以成为一个有用的机器，但不能成为一个和谐发展的人。”语文教育是民族文化语言中人文主义情怀、智慧和创新品格的教育，自然担当着传递汉民族文化底蕴的重任。作为老师，没有一定文学功底，又如何引导学生走进作者的精神世界，受到人文熏陶，如何带领学生品词嚼句，体会语言的传神之妙呢?另外，文学修养适我们语文老师的根，修养深才能在教学实践中，“胸中有丘壑，”挥洒自如，纵横捭阖，游刃有余。我喜欢读这类书，一读起来可以达到废寝忘食的地步，所以本学期多读几本估计没问题。
4、儿童读物——《夏洛的网》《安徒生童话》和一些绘本。教师这个行业，在为学生打造高考敲门砖的同时，也要为他们的终生学习与精神成长“打底”。读一类儿童喜欢的书，才能接触零距离，沟通无障碍，才能更引起学生读书的激情。一个语文老师如果能够让自己的学生喜欢上读书，功莫大焉，我要努力做一个这样的老师。
5、背诵《学记》《初中生必背古诗文》(剩余的部分)我校是新建的学校，新招录的老师来自于不同的学校，有小学的，初中的，甚至还有高中老师;我们的学历也不尽相同，有中专、大专、本科。我在小学连续从教了十几年，常有人说，教什么就是什么水平;我原始学历是中师(中文本科学历史自学)，在我们学校是最低的，所以每当和同事们交谈会话，我总有种仰视他们的压抑感犹如鸡立鹤群。“学然后知不足，教然后知困。知不足然后能自反，知困然后能自强也。”群鹤中的鸡遇到更多更的困难打击，也许并不是什么坏事。我虽卑微，但勤能补拙，只要有梦想，我也会和他们一样了不起。
二、书海淘金讲方法。
肖川教授说：教师读什么书很重要，但怎么读更重要。我打算细读、粗读、背诵。
1、细读。“学而不思则惘。”读书不是让人成为书籍的仓库，把脑袋变成装书的袋子，而是书要为我所用，让“吃下去的食物”转化为营养。要取他人所长为自己所用。对于教育教学理论书籍我打算实实在在读，细细咀嚼，条分缕析，力求融会贯通。这类书，它能使人高屋建瓴，使人跳出庐山，识山面目。多思考，善运用，让书成为工作的航标灯。
2、粗读。对于文学类(包括儿童读物)我打算粗读浏览。著名物理学家爱因斯坦说：在所阅读的书本中找出可以把自己引到深处的东西并把其他的一切统统抛掉，就是抛掉使头脑负担过重和会把自己诱离到不良之处的一切。文学书主要是作为自己茶余饭后的消遣，读这些书打算先粗看，选取一些自己感兴趣的地方细嚼慢咽。
3、背诵。书到用时方恨少。在读书的时候我还要“笔杆儿勤积累”。“不动笔墨不读书”“好记性不如烂笔头”这些不说大家也都知道。鲁迅先生说过：“无论做什么事，如果连续收集材料，积之十年总可成一学者。”那么要想成为学者型的教师，就先从做读书笔记开始吧。学时既可以应用，用时也可以提取，边学边用，可以让我们厚积而薄发。好的读书笔记，应该成为教学的智囊。
于永正老师说：老师都应该有一个绝招，时不时地在学生面前露一手，那样学生才会更加佩服你。我不会琴棋书画，更不善歌善舞，所以我打算以勤补拙，多背点古诗词，有机会的时候也在学生面前露一手。另外，学习就应该像牛一样，对于学过的知识经常反刍，才能永远印在脑海中。我由于长期在小学教学，初中、师范背诵过的古诗文忘记了大半，我要把还给老师的再要回来，那样才不负老师曾经的苦心。
三、书海有路勤为径。
苏霍姆林斯基说过：“要天天看书，终生以书为友，这是一天也不能断流的潺潺小溪，它充实着思想。”我有时间化妆，有时间上街，有时间闲谈，有时间无所事事的闲躺在沙发床头上，那么就有时间去读书。“腹有诗书气自华。”“真正的美丽是洋溢着书香的自信。”内在的书香美是多么高级的化妆品、服装所不能装饰的;鲁迅先生说“时间就像海绵里的水，只要愿挤，总是有的。”只有善于挤时间才会拥有时间，掌控时间。我打算做到“晨诵、午读、暮省”。每天早晨早到学校，大声诵读15分钟;减少和杜绝无意义的闲谈，改掉做事磨磨蹭蹭的毛病，挤零碎时间读书;每晚入梦前回忆当天的读书内容，做好第二天的读书计划。阅读不能改变人生的长度，但可以改变人生的宽度。阅读不能改变人生的起点，但可以改变人的终点。”培根说：“读书足以怡情，足以博彩，足以成才”。我说：时间诚可贵，勤读价才高。
“要播洒阳光到别人心中，总得自己心中有阳光。”“走近清泉，心灵便会滋润;捧起书籍，生命才会精彩。”袖长才能善舞，这样，课堂才是诗意的课堂;腹有诗书才气生，这样课堂才是情趣的课堂。本学期，我要努力好读书，读好书，做个书香老师。
当度过了4年的高中生活后，我带着我的梦想来到了现在的学校。不是出于对现在的知识渴望，也不是想在这方面有所发展，而是出于无奈，在经历了一次高考后我对学习除了恐惧已经没有什么了。不想让自己送走一批又一批的同学，我还是坚持来了。
既然来了我就要过的让自己满意。所以我制定了一个学习计划，以致不让我被以往的同学落下，纵使我没进入理想的学校但也不应该放弃。
1：大学四年一定不能谈恋爱，只有全身心的投入学习才不会有遗憾。
大学就是一个小社会，在这里有不同的人。他们的生活方式以及兴趣爱好都千差万别，从他们身上能让我知道要适应自己很容易但要做到自己活的开心同时别人也快乐是一件非常困难的事。如果我们想在社会这个大舞台上游刃有余那么就必须要处理好人际关系。所以我要在大学第一件事就是处理好人际关系，留的自由身。
2：学习好专业知识。
学习好专业知识是每个大学生必须要做的，只有具备熟练的专业知识才能让我在以后的激烈竞争中获得一席之地，当今社会是人才的社会，假如在大学混上四年，那么我可能也得到一个毕业证，但是那样的话，到了工作是仍然是个落后分子。不想做一辈子的落后分子就要好好的规划自己的将来，最起码的要求是不能让自己饿死。
3：熟练掌握实验技能。
对于我们这个专业的学生来说最重要的就是实验，现在学的虽然都是一些比较简单的，但是没有基础有怎么会有以后的发展呢。
4：抓住时间，充分利用。
常言说：“时间就是生命”。利用好每一分钟就是对生命的延续。不能马不停蹄的学习也不能时时刻刻都做没有用的事，要休息的时候就要休息，这样才能有精神去做好其他的事情。
个人出行计划方案
本人在xx年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展的工作。现制定工作划如下:。
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四;今年对自己有以下要求。
1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
3个人销售工作计划书范文在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
20xx年的工作计划。
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求。
1：每周要增加个以上的新客户，还要有到xxx个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额，为公司创造利润。
个人出行计划方案
为积极响应创建“文明快乐一家人”活动宗旨，以小手拉大手的方式将文明行为深入到千家万户，按学期初计划，学校将于12月上旬举行“关爱生命文明出行”主题演讲活动，具体事宜通知如下：
一、演讲时间：12月6日（周一班会课2：00）。
二、演讲地点：校园电视台（全校直播）。
三、参赛对象及名额分配：四年级每班各1人。
四、演讲内容及要求：
1、围绕“关爱生命文明出行”这一主题。演讲要联系实际，情真意切，谈出自己对文明的认识、文明对社会、家庭的重要性，重点要谈出自己或是家人如何将文明落实在行动上。
2、尽量脱稿演讲，普通话准确，声音洪亮，感情饱满，表情丰富，可以辅以简单的动作。演讲时间控制在5分钟之内。
3、11月26日上午各班级应将参赛人员（每名参赛选手限报一名指导教师）及演讲材料（用a4的纸打印）一并报送德育处。
4、参赛选手请于比赛开始前15分钟到达比赛场地，抽签决定顺序。
五、评分标准：
1、紧扣主题，内容充实，立意新颖，文字优美。
2、表述清楚，语言流畅，声情并貌。
3、声音洪亮，普通话标准流利。
4、服装整洁，仪表大方。
个人出行计划方案
对多数主管来讲，制定季度工作计划时，无非是两个内容：一是销售目标的制定和分解;二是为了实现销售目标需要开展的促销活动。这样的工作计划忽视了一个重要的环节，即对过程的管理。我们在制定工作计划时，一定要有实现既定的结果的过程。
a饮料第一季度工作计划。
一、与同季度进行对比比较的内容主要有：
(2)竞争品牌的状况。主要分析a：同季度竞争产品的销售情况;b：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f：二级客户的评价等)。
(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。
社团个人计划方案
时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将迎来新的进步。 写一份计划，为接下来的工作做准备吧！以下小编在这给大家整理了一些社团个人计划方案，希望对大家有帮助！
书法是中国所特有的一门视觉艺术。它具有语言文字所具有的实用价值，同时也具有审美的艺术价值。两者构成了书法艺术的两重特性。作为同属造型艺术的一种，书法和绘画的关系最为紧密，“书画同源”，“书为心画”都说明了这一点。小学书法教育的内容宜采取“放—收—放”三段式安排低、中、高各年级的书法教学内容。技能技巧、基础知识、欣赏三位一体。
一、活动目的：
1、了解书法的基本知识，进一步提高学生的书写水平。
2、坐姿、立姿、执笔姿势正确，养成良好的写字习惯。
3、培养学生爱好书法的兴趣，初步感受书法的艺术美。
二、活动要求：
1、利用每周二、四课外时间进行活动，小组成员必须准时到达书法教室，每次上课点名，检查出勤情况，发现缺席情况及时向班主任反映。
2、书法小组成员应严格遵守纪律，保持室内安静，不准在书法室大声喧哗，不做与书法学习无关的事。
3、保持书法教室的干净整洁，不乱扔垃圾，废纸等一律放入垃圾箱。
4、老师每次布置的作业，学生都应按时完成。
5、爱护书法教室内的设施和用品。
三、采取的措施：
（1）、书法教师要认真负责，把它看成是学校教育的组成部分，使小组活动开展得生动、活泼、丰富。
（2）、实行奖惩制度（星级评定），对表现好的同学如无缺席、认真听讲、安静书写、书写优秀的同学进行加星奖励，两个星期统计一次，对星多的同学进行一定的物质奖励，如奖励同学们喜欢的贴图、铅笔、游戏棋等，激发学生学习兴趣。
（3）、评选出较有管理能力的小组长，如收发作业小组长、纪律小组长，带队小组长等，让兴趣小组活动有序进行。
（4）、举办书画作品展览，展示学生的学习成果。
四、教学计划安排。
周次。
教学内容。
一
二
三
讲解书法的一些基本知识，如“文房四宝”，坐姿及执笔姿势和基本技法训练，以及上书法课的一些注意事项及要求。
学习楷书基本笔画，如横、竖、撇、捺、竖钩、横钩、弯钩等笔画。
四
学习楷书基本笔画，如横、竖、撇、捺、竖钩、横钩、弯钩等笔画。
五
学习楷书基本笔画，如横、竖、撇、捺、竖钩、横钩、弯钩等笔画。。
六
七
楷书偏旁部首训练。如单人旁、提手旁、竹字头、草字头、竖心旁、反文旁、心字底、四点底、宝盖头等等。
八
讲解如何在田字格里书写汉字。学习了基本笔画和基本部首后，从易到难，让学生先学习一些简单的常用汉字。如汉字“十”、“木”、“人”、“大”、“千”、“土”、“田”、“王”、“上”、“小”等汉字。
九
学生有了一定的基础后，让学生书写校名“明江小学”以及自己名字的书写。要求学生能反复练习自己的名字，把自己的名字书写美观、工整。
十
根据学生掌握的情况，针对性的复习、巩固。如检查学生笔画、偏旁是否掌握，田字格书写方法是否正确等，有的放矢进行复习训练。
十一。
主要书写一些常用的简单汉字，如山、川、飞、五、马、不、太、丰、井、区、中、少、长等。
十二。
书写一些常用汉字。
十三。
书写难度可适当增加。
十四。
训练几首五言古诗，如《登鹳鹊楼》、《春晓》。
十五。
可以训练几首五言古诗，如《画》、《梅花》。
十六。
本周开始做好书法作品展览准备，挑选出一些优秀作品参展。
十七。
继续做好书法作品展览准备，用书法作业纸让学生书写展览作品，并收集整理。
十八。
举办书画作品展，做好布置、展览等有关工作。
20__是我校社团发展尤为重要的一年,学生社团作为中学校园文化的重要载体,是培养学生兴趣爱好,扩大求知领域,陶冶思想情操,展示才华智慧的舞台。
今年学生处,团。
委对社团工作十分重视,为使我校社团有更新的发展,就要加大社团管理,使社团步入制度化和规范化,这对各社团发展和管理既是机遇又是挑战,故现将社团部20__年下阶段工作计划安排如下:。
工作的开展分为三个大阶段:第一阶段积极筹备、组建新社团和社团活动策划、开展;第二阶段社团部内部建设,第三阶段对以组建的社团进行严格规划和管理。
社团部是引导全校学生社团开展自我教育、自我管理和自我服务的管理组织、是全校学生社团的忠实代表,旗下有:心理健康协会(筹备中)、环保协会、篮球协会、吉他协会(筹备中)、文学社、跆拳道社、____协会、乒乓球协会、羽毛球协会、书法协会、足球协会(筹备中)。
每个协会都有着各自的发展方向和独有的魅力所在,可以丰富全体同学的课余生活。但就目前所成立的这些协会对于一所正在逐步发展壮大、越来越受关注、越来越完善的大专院校来说是远远不够的。因此,在将来的工作中我们将更加完善各个协会的建设并组建有实际生存意义的新协会。我们期待着学院领导对社团工作的大力支持。
我们将对社团目前存在的一些不足进行改革、监督加以改正;对各协会负责人聘用将严格按照“学校社团组建章程”进行考核;对就任的负责人进行引导与培养。
(一)以下是各个协会在未来一年活动的策划:。
2.环保协会:大力宣传环保,提高环保意识,开展环保活动。
3.吉他协会:聘请专业老师讲座;与音乐协会等开展有主题的演出;与琴行联系组织会员参观。
4.文学社:活跃校园文化,提高同学对文学的兴趣爱好,举办一次全校性的征文比赛,评选出优秀文章刊登出版;请专业老师进行文学方面的指导。
5.音乐协会:请专业老师进行文学方面的指导,经常进行排练,交流经验和技巧,开展大型歌唱比赛。
6.跆拳道社:与校外辅导班取得联系,对有兴趣爱好的学员进行辅导培训,争取在校晚会上交出一个好节目。
7.____协会:组织会员进行棋、牌艺的切磋;在新生游园活动上开展五子棋、象棋;选拔优秀选手与其他兄弟院校进行比赛。
8.乒乓球协会、羽毛球协会、网球协会、足球协会、台球协会:完善协会队伍的自身建设;多训练、加强团体合作精神;多与兄弟院校进行交流切磋,提高球队整体水平和学校的名气。
在未来的一年时间里,将着重点放在协会的管理和发展上,希望在专业老师的指导下,真正的起到配合我们学校发展的目的;其次,组织社团开展有品位、有意义的社团活动,达到丰富同学课余生活的效果。
(二)在借鉴上届社团部工作的同时,对社团提出几点问题及解决方案构思:。
1.各协会自身举办的内部活动由协会自行承担,确实不够部分,再经社团部向学校提出申请;各协会所需经费必须以报告形式书面申请,交送部长审核,并对协会活动经费去向必须详细列出,做好存档工作,以备监督检查。
2.社团的宣传力度不够问题:社团的宣传是社团部各干事的素质,能力对外的彰显,充分展现我校课外活动和学生风采。所以,社团部需要有自己的网站,qq群，利用现代媒体宣传社团工作。
3.社团选举存在的问题:社团负责人直接关系一个社团的发展和稳定,所以社团的负责人产生尤为重要,以后社团负责人应由全体会员决定50%,学生会和团委决定50%。使真正有能力的成为社团负责人,让工作上一个台阶.
4.社团内部建设和人员调配:针对社团部工作的特殊性,各社团在社团部统一指挥调配下认真,及时完成各项任务.做到分工明确,人员合理配置,资源合理利用.
5.社团每举行一次大型活动须提交策划书和总结一份于社团部,且每个社团每年须有一个以上的大型活动,否则社团责令整改。
(三)社团部近期活动构想:工作计划。
a.由篮球协会开展3人制篮球赛。
b.由社团部发起,举行节日联欢晚会,由各个同学和各协会出节目。
c.加强社团部的影响力。
以上的计划尚不尽完善,有待对各个社团的进一步了解后作出补充。总体目标已经较为明确,社团部所展开的工作也将朝着既定的目标迈进,争取创造社团工作的新佳绩!
__工业大学明德学院社团联合会，在学院领导的关怀下，在院学生工作部和院团委老师的具体指导下，在所有社团的积极配合下，走过了充实的20__-____这一年，顺利地完成社团的各项工作，发挥社联的应有职责，宏扬我院的校园文化，丰富同学们的课余生活。现在新一届的社联及社团干部即将上任，他们将开拓出属于他们的社团新篇章，开辟社团联合会的航程。
高校社团文化是精彩多姿的，作为一名“社团人”，我们热爱我们的社团生活，我们享受我们的社团文化，我们愿意尽己所能让社团文化推向另一高峰。在新学期的到来之际，社团联合会已紧张的筹备这学期的社团活动，规划社联发展改革方向和目标，务求能够让社团更好的继承与创新，让社联更好的服务与提升！我们相信__工业大学明德学院社团联合会的发展需要我们这一群“社团人”，我们也相信只要努力就能成就让人欣慰的成果！为此我们制定出的新学期计划如下：
一、改革社联机构，明确职责要害。
社团联合会监察部职能：
1、负责收集、检查各社团注册表，再统一呈送社团联合会主席团。
2、负责受理新社团注册表，检查表格填写程序是否正确。如所有程序都正确，监察部将把注册表呈送到社联主席团进行初审。
3、每月月底的最后三天，监察部将向各大社团公布本月财务细则表、月度考核表，确保会员会费不浪费，不缩水。
4、学期末统计、检查、保管由社团支出所购买的设备。
5、登记社联每次会议（包括月会、重大会议）的出勤情况，并作好记录。
6、社联、社团活动时的卫生等情况、星级社团评比等工作的监督。
社团联合会宣传部职能：
1、为院团委所要求的学院部分大型活动及社团联合会的各项活动做好宣传工作，包括出宣传板，做横幅等等。
2、出宣传板之前，力求保持宣传栏整齐规范，并照相留下电子版，每月进行社团海报考评，督促其宣传板质量，规范海报粘贴。
3、社联在举办活动的同时，提高学院师生对社联以及各社团的认知度，知名度。
4、紧密联系各社团，协助各社团宣传工作，加强各社团宣传部的联系，彼此交流，以达到社联与社团联合，通力合作的效果。
5、负责荣誉证书，各项奖状的制作，并找老师和盖章。
社团联合会办公室职能：
1、负责社团联合会召开各种会议的组织工作，协助主席团与各部部长之间的联系；
2、负责起草社团联合会的文件和材料，审核以社团联合会名义印发的各类文件；
4、负责社团联合会办公室用品的管理、使用和借还登记，管理、清洁办公室；
5、负责安排办公室值班表，监督各部值班情况；
社团联合会策划与执行部职能：
3、根据社团联合会主席团安排，对相关社团活动进行指导和帮助；
4、对于活动策划书要保证内容充实，主题突出，操作明确，富有创意；
5、在社团联合会中，不断发掘文艺人才，有效组织文艺团队，为演出做好人才储备。
社团联合会科技传媒部职能：
1、负责社团联合会及社团科技理论知识的学习、技术交流和培训工作；
2、负责做好社团联合会相关网络媒介的设计制作、改进完善、换版更新、运行维护工作；
二、落实社团招新及社联换届活动。
____年9月中旬社团联合会将组织我院各个社团开展社团招收新会员活动。此次的纳新活动以“携社团之手，启大学之窗”为主题，我们将通过校道摆摊宣传，社团干部利用课余时间进班宣传，务求能够让广大的兴趣爱好者投其所好找到他们的兴趣所在，也为各个社团注入新血液，让社团一脉相传，更活跃更强壮，同时此次的社团招新期间，也将出社团文明招新团队给与表扬！
____年9月下旬，在既社团招新之后，展开社联换届工作。新一届社长的选拔通过以老社长推荐为主，院团委及各系团工委推荐为辅，公开、公正、公平的参与演讲竞选。社团联合会内部骨干换届也将以此为契机，选拔社团优秀人才，推荐社联优秀干事参与部长及主任竞选。
____年9月底十月初，召开社团联合会全体成员见面大会。
三、以文娱促交流，以研讨促发展。
____年10月-11月期间，为加强社团间交流，加强社团内部凝聚力，缩小新老会员的距离感，增进社团与社联之间的向心力。社团联合会将在院团委的指导下，进行内部成员能力素质培训，通过全体座谈会，竞技游戏的联手举办等活动，学习彼此社团的优秀发展经验，一次激发成员工作积极性，看展更有意义的社团联合会工作，建立更为明确有效的工作制度与方针。
____年末，预计开展由院团委主办，社团联合会承办的“20__迎新年晚会”。以此为契机，鼓励社团展示自身优秀成果，推荐社团内部优秀人才，给社团搭建一个平坦，同样也借此检验社团联合会的工作效力。
四、以制度明纪律，以奖励鼓干劲。
____年12月，展开对社团社长第一次工作学习情况考核，对于优秀的社团负责人给与讲评，对于一些面对工作不负责，乱折腾的社团负责人给予警告直至解除职务。同样，在年度晚会期间，会本着公平、公正、公开的原则，对社团工作进行考核评比，鼓励先进，评选并颁发十名“十佳会长”奖。
除此之外，在日常工作中，还有以下几点：
1、定期召开社团负责人会议，可以分类分形式召开会议，及时了解社团最新动态，调整好各社团活动时间、内容、解决社团发展中遇到的问题。
2、社联骨干，要深入社团中去，定期参加社团例会，了解社团所需，探明社团发展状况，避免社团中出现损害会员权益现象。
3、做好日常资料收发登记，开展完一个活动后及时整理好所涉及资料并存档。
4、坚持做好社团考核与评比工作，同时积极配合团委老师工作安排。
当今社会竞争急剧转变，大学生综合素质亟待提高，培养文化修养、丰富精神世界对大学生有着极其重要的意义，而学生社团作为校园文化中最活跃的因素，理应站在时代的前沿，用飞扬的激情、舞动的青春和博大的胸怀拥抱广大青年学生，让更多人在学生社团中认识自我、挖掘潜能、实现价值。作为新一届的社团联合会成员，我们将对上严格执行院团委工作安排，对下落实好学生社团服务工作，积极进取，不断创新。我们作为社联人有理由相信，通过扎实作风，坚持不懈的干劲，__工业大学明德学院社团联合会在新的'里程上，将谱写出更加辉煌的明天。
一、工作目标：
使社联在各社团之间真正起到领导和推动作用，使社联和社团在学校有一定的影响力，社联办公室工作计划。
二、具体内容：
1、明确各部门工作职能，让各部门能够协调发展，做到分工明确，责任到人，使每个人都有自己的事做，防止在工作时胡乱安排，工作安排要做到有条理、有计划、有方案。
2、配合主席团做好社联章程的修改和制度的完善，让每一件事都有据可依，有章可查。
3、做好社联和社团办公室新干部的培训，让每一名新干部在已进入社联就得到好的锻炼和培养，也让新干部能够尽快的投入到工作中来，同时也好让社团的办公室的成员能够真正起到对社团发展的积极作用。
4、为进一步加大社联和社团的影响力，也使社联和社团在工作上真正衔接起来，我们见配合组织部组织好社联和社团的迎新晚会。
三、工作细则：
2、做好各社团和社联的招新工作，再招新之后组织各部门对社联干部进行好培训，让每一个社联人都有好的业务素质，有独立判断的能力。
十一月份：1、完成社联的培训并组织培训考试，组织各社团办公室的成员进行培训，使各社团的办公室明确自己的职责，并在培训后组织培训考试。
2、协助组织部办好社联和社团的迎新晚会，并在结束后做好活动的总结并组织好档案。
十二月份：1、做好社联和社团的档案管理，把各类档案分好类，为以后查阅提供方便。
2、收集各社团的半学期的活动素材，筹备一期社团活动展。
一月份：联合各部门和各社团办好社团活动展，并做好一学期工作总结。
四、注意事项：
1、规范好社联的财务管理，要做到每一笔开支明确，做到社联财务公开，让每一个会员知道自己的会费用在什么地方。
2、办事效率要高，每一个人要对自己所负责的时相当明确，能在最短的时间里以最好水平完成每一件事情，防止出现一件事长期没人理，工作计划《社联办公室工作计划》。
3、值班时要做好值班记录，让后面值班的人知道前面值班的人到底做过些什么事，不要出现两天值班的人完全脱了节。
4、档案管理一定要规范，不要再不要时乱放，在需要时又找不到。
1、负责会议的通知，记录，考勤，日常管理、档案工作。
2、统筹安排各社团活动,协调各社团之间的关系.
3、监督收缴工作总结、工作计划和汇报活动经费的情况。
4、及时做好经费预算工作，做到开支合理，帐目清楚。
5、做好各部门办公用品的采购工作.
6、在现在新的形势下,做好新干事的选拔工作,尽快让新干熟悉我们社联的各项工作。
社团评选将在每学期的结束，社团联合会将召开成员大会，为获优秀社团的社团公布(得到团委统一之后)。社团联合会的体制：______集中制。社团联合会在实际的工作中采用了______集中制，主要事件都召开全体社团大会进行讨论。社团联合会将这种优良的传统继承下来，并继续完善。所有社团有义务配合其办公室将本社团的基本材料和其他档案管理整理完整、清楚，以备上级检查。
除此之外，我们还计划开展以下工作：开干部培训班与干事培训班(和学生会合作)，培训对象是学生活动主干分子与部门干事。社团联合会已经成立一年多了,从无到有，它已经历了艰难而又辉煌的历程。社团联合会有了一定的基础和经验。在下一年里社联将以“服务社团,让同学们拥有丰富多彩的社团活动”为工作宗旨，积极鼓励并大力扶持各个社团独立自主的开展丰富多彩的校园活动，提高我院学生的综合素质，充分发掘社团的巨大潜力。
新的一年我们将计划从以下几个方面开始工作：我校社团也有了一定数量和基础，我们将把握好我院社团特色，注重整体的发展，内外兼修。全面、平衡的发展社团联合会的内、外两个方面，并且使二者有机的、紧密的结合起来。
我们机电社联成立不久,一切活动的开展都要不断的摸索,学习,发展,我们工作是光荣的,我们的责任也是重大的!愿社联的明天更加美好,机电工程学院未来更加灿烂!
一、活动要求：
初一年级英语社团活动人数不宜过多，大约40名左右。活动时间：周一下午第八节课。
二、活动目标。
1、调动学生对口语练习的兴趣；
2、让小组学生利用课上和课余时间引领全校同学参与英语口语训练，调动所有学生对英语口语学习的积极性。
3、通过本学期的活动，使社团所有成员能在一定情境中用英语自由表达自己的思想。
三、采取的措施。
1、做好组织工作。
在学生自愿报名参加的基础上，各班要挑选有一定英语口语基础、成绩好的学生参加，每班限报4人。
2、具体上课形式。
（1）开展形式多样的英语口语活动，通过看图回答问题，看图编对话，自命题演讲，命题演讲，小对话、小组合作等形式锻炼口语。
（2）开展英语书法比赛、手抄报比赛、朗诵比赛、讲故事比赛等。
（3）编排、表演英语课本剧或小品等。
个人出行计划方案
一、活动主办：
平湖市志愿者爱心联盟。
二、活动主题：
安全出行文明祭祀。
三、活动背景：
一种传统的形成，来自上千年的文化积淀，清明扫墓亦是如此，它始于汉唐，传承至今，始终兴盛不衰。每到清明，必会迎来一波波扫墓高峰，人流量的过分集中，容易造成交通和安全隐患问题。部分群众的不文明祭扫，也会给环境带来污染和破坏。重温传统节日文化，再谱爱心公益篇章，在羊年清明即将到来时，为平安祭扫，爱心联盟安全出行文明祭活动再次火热启动，多一份爱心，多一份平安，和谐社会让你我共同奉献。
四、活动内容：
引导车辆有序停放、维护现场秩序、保持周边环境卫生。
五、活动地点：
1、乍浦九龙山公墓。
2、平湖福陵园公墓。
六、活动时间：
七、报名方式和要求：
1、本次活动二个地方、5天时间、共有10个班，请报名时一定看清楚;。
2、本次活动人数无限制，报名时请写明参加方式(如自己去或是平湖出发);。
3、本次活动需要征集车辆，报名时也请写明。
请点击本文左下角“阅读原文”，即可进入报名页面报名。
注：报名时请写手机长号(与加入联盟时申请的号码一致，否则会影响短信发送)。
八、报名截止日期：
1、3月28日-29日活动，截止时间3月26日晚5点。
2、4月4日-6日活动，截止时间4月2日晚5点。
报名截止第二天下午5点前有注意查收邮件，谢谢。
九、注意事项：
1、参加联盟活动，尽量带双肩背包或是小腰包，方便行动;。
6、活动结束后，现场负责人就会员对本次活动情况提出的意见、建议进行汇总;。
7、如遇突发事件，改变计划，联盟将通过群、在线论坛或是短信通知各位会员。
十、活动策划：
联盟活动处。
个人出行计划方案
一、活动名称：
凝聚学联·有你有我。
二、活动时间：
11月10日下午，11：00—16：00。
活动地点与简介：
广州红砖厂创意园。
地位于珠江新城cbd中轴线的东面，珠江口西北面，近临珠江水岸边，南面是琶洲会展中心，北临天河商业圈。
红砖厂建於**年中国最大的罐头厂广州罐头厂，将废弃生产车间改造成loft既时尚又能给予无限灵感的创意空间，它散发著辉煌的城市文化历史，是城市发展的烙印。是一个以国际标准定义的艺术、生活中心，现在，红专厂正以现代的视野，国际的平台，探索、打造富有时尚、创意、艺术和人文精神的新领域。以苏式建筑为主，左右呈中轴对称，平面规矩，主楼高耸，回廊宽缓伸展，其次是有“三段式”结构，指的是檐部、墙身、勒脚三个部分，而且楼房墙体厚，有一砖半厚，房子空间大，冬暖夏凉。新的创意元素和生活点子渗透其中，让沉睡的建筑焕发出新的生命力。
四、活动主体：
中国龙川大学生联合会。
五、活动目的及意义：
迎接学联新成员，让其融入学联大家庭。
促进学联的交流，彼此之间有更深的了解，为学联发展奠定基础。
通过本次活动，给大家留下美好的大学记忆。
增强对家乡的感情，增强龙川的归属感。
使同学们在喧嚣的城市中亲近创意，放松身心。
六、可行性分析：
红砖厂创意园知名度高，有吸引力。
创意无限，美的切身体验，感受艺术的熏陶。
地理位置优越，交通方便。
感受广州。
环境舒适，远离喧嚣，适合会面交流。
树木茂密，古朴建筑密集，免去了户外遮阳的困扰。
七、活动项目：
游玩，交谈，吃喝，拍照。
八、活动方案：
a）学联筹备本次活动各个事项。
b）原则上要求学联成员参加此次活动。
c）学联负责活动安排。
九、预计个人消费。
往返车费：8元左右（以市区过来记）。
水：3元左右。
午餐：12元左右（午餐共同聚餐）。
加上其他一些简单零食费，预计30元左右。（不预计购买纪念品费用）所有费用采取aa制。
十、交通指引：
广州地铁5号线：员村站b出口，步行10分钟后到达红专厂大门口。
（建议从a出口出来，a出口附近很有多小餐馆，方便聚餐，ab出口之间距离大概十多米，这之间拥有非常多的小餐馆）。
从地铁b出口出来就能考到红砖厂的一个很高的烟囱，往烟囱方向走，边走边问路，当地人都知道红砖厂怎么走的。
十一、活动前期准备。
策划活动全程，撰写策划书，学联内部讨论。
确定各个负责人和负责事项，踩点。
召集活动参与者。
经费预算。
购买所需的所有相关物资，并准备好所有工作。
个人出行计划方案
一、主要目标及实施内容：
“少年若天性，习惯成自然”，良好习惯的形成过程，就是一个人的健康人格不断发展和完善的过程。为了将好习惯养成教育科学有效的推进，本次活动着重通过知、比、纠、行、评教育系列，开展行为养成教育。
二、活动准备：
1、队员自制宣传牌。
2、快板书《。
3、歌曲《祝你平安》。
三、队会过程：
1、活动仪式：
主持人：各小队整队,报告人数。(小队长向中队长报告)。
主持人：报告中队辅导员，六(四)中队应到少先队员55人，实到54人，报告完毕。主题中队会各项准备工作准备就绪，请批准中队主题队会开始。
中队辅导员：接受你的报告，很高兴参加今天的中队主题会，并预祝你们的中队主题队会圆满成功。
主持人：全体起立，出旗，敬礼。(放出旗曲)
(结束后)礼毕，齐唱队歌。坐下。
2、主题活动。
主持人(甲)：敬爱的老师们，亲爱的同学们，六(四)中队“关爱生命，平安出行”主题队会现在开始!有请我今天的搭档，苗立扬同学。
第一部分故事。
主持人(甲)：同学们，据有关资料统计，我国因事故每3分钟就有1个人受伤，每10分钟就有1人丧生。
主持人(乙)：交通事故每10位死者中，至少1人是儿童。交通意外已经成为儿童意外伤害的“第一杀手”。
主持人(甲)：请听故事《嬉戏打闹引发交通事故》。
第二部分《交通安全拍手歌》。
主持人(甲)：让我们记住这血的教训，严格遵守交通规则。
主持人(乙)：我们不仅要自己严格遵守交通法规，还要向我们身边的人宣传。下面请听快板《交通安全记心中》。
第三部分交通安全知识。
主持人(甲)：随着经济繁荣的发展，交通事业迅猛发达，车辆川流不息地在马路上行驶。
主持人(乙)：为了家庭的幸福，生命的安全，使爸爸妈妈放心工作，
主持人(甲)：我们每个小学生要了解基本的交通规则，
主持人(乙)：增强交通安全意识，提高遵守交通法规的自觉性，
主持人(甲)：养成良好的习惯，熟记最基本的交通标志，
主持人(甲乙)：做到愉快上学，平安回家。
主持人(甲)：听说我们班的队员们最近了解了不少安全出行的常识，下面我来考考队员们，答对的同学将获得江苏文明交通卡通形象的一个标志，所有问题答完之后获得标志最多的小队将成为今天的“文明交通小队”。
(出示交通标志图)。
马路上的这些交通标志你认得吗?它们有什么用处呢?
主持人(乙)：让我也来考考同学们，
问题一：交通信号灯有哪几种颜色的灯?它们有什么作用?
(红灯表示禁止通行，绿灯表示通行，黄灯表示警告。)。
问题二：未满多少岁的儿童禁止骑自行车上路?(12岁)。
问题三：乘坐机动车应该注意什么?
(1).要排队候车，按先后顺序上车，不拥挤。
(2).不把头、手伸出窗外，不要向车窗外乱扔杂物。
(3).要坐稳扶好。
(4).乘小轿车，在前排乘坐时应系好安全带。
问题四：行人必须在什么道内行走?在没有人行道路时，行人该怎样行走?
(行人须走人行道，没有人行道须靠右边走。)。
问题五：乘坐公共交通工具时，不准携带什么?
(易燃易爆等危险物品。)。
问题六：乘车应如何让礼?
(主动给老人、残疾人、小孩、孕妇让座。)。
主持人(甲)：看来我们的同学对交通知识掌握得还是很不错的。下面我们看看各小队的得分。(公布分数，宣布获胜小队。)。
第四部分交警进课堂。
主持人(甲)：我们今天的活动有幸请到了丁骏昊同学的爸爸，扬州交警支队一大队一中队的丁峰叔叔来到我们的课堂，让我们用热烈的掌声欢迎他的到来。
主持人(乙)：丁叔叔平时就在我们汶河小学门口的石塔岗执勤，下面就请丁叔叔给我们讲讲他在执勤时发现的一些不文明的交通行为，以及我们应该怎样安全出行。
主持人(甲)：我们再请丁叔叔教我们认识学习几个简单的交通手势好不好?
主持人(甲)：谢谢丁叔叔，同学们，让我们再次以热烈的掌声感谢丁叔叔为我们讲解安全知识。
第五部分发出倡议。
主持人(甲)：文明交通，这不光需要我们每个人去努力做到，更需要我们少先队员们的积极参与和大力宣传。
主持人(乙)：树立文明交通意识，关爱自己和他人生命，做文明交通的倡导者、实践者和守护者，我们各小队也积极的发出了倡议。有请我们各小队的宣传员。
第六部分歌曲《祝你平安》。
主持人(甲)：当我们迎着旭日走进学校，披着晚霞回到父母身旁。
主持人(乙)：当我们乘上汽车行驶在现代化的道路上，请一定不要忘记交通法规。让我们关爱生命，平安出行!请欣赏歌曲《祝你平安》!
主持人(甲)(歌曲欣赏一半后)请辅导员老师讲话。
辅导员老师讲话：生命只有一次，幸福快乐掌握在你的手里，希望同学们通过这次班会活动，学会珍惜生命，养成自觉遵守交通规则的好习惯。
呼号：“准备着，为共产主义事业而奋斗!”
队员：“时刻准备着!”礼毕!
三、结束退旗。
主持人(甲)：全体起立，退旗敬礼。礼毕，请坐下。
合：六(四)中队主题队会到此结束，谢谢同学们，谢谢老师!
个人出行计划方案
清明节，既是人民祭奠祖先、缅怀先人的宗亲节日，又是一个远足踏青、亲近自然、催护新生的春季仪式，是中华儿女共同认祖归宗的重要节日。它有着悠久的历史渊源、深厚的文化内涵和丰富的民俗活动，为广大人民群众所普遍重视。而且它也是一条维系海内外华人思想情感的文化纽带，有利于弘扬爱国主义精神，传承中华民族传统文化。
一、活动主办：
平湖市志愿者爱心联盟。
二、活动主题：
安全出行文明祭祀。
三、活动背景：
一种传统的形成，来自上千年的文化积淀，清明扫墓亦是如此，它始于汉唐，传承至今，始终兴盛不衰。每到清明，必会迎来一波波扫墓高峰，人流量的过分集中，容易造成交通和安全隐患问题。部分群众的不文明祭扫，也会给环境带来污染和破坏。重温传统节日文化，再谱爱心公益篇章，在羊年清明即将到来时，为平安祭扫，爱心联盟安全出行文明祭活动再次火热启动，多一份爱心，多一份平安，和谐社会让你我共同奉献。
四、活动内容：
引导车辆有序停放、维护现场秩序、保持周边环境卫生。
五、活动地点：
1、乍浦九龙山公墓。
2、平湖福陵园公墓。
六、活动时间：
七、报名方式和要求：
1、本次活动二个地方、5天时间、共有10个班，请报名时一定看清楚;。
2、本次活动人数无限制，报名时请写明参加方式(如自己去或是平湖出发);。
3、本次活动需要征集车辆，报名时也请写明。
请点击本文左下角“阅读原文”，即可进入报名页面报名。
注：报名时请写手机长号(与加入联盟时申请的号码一致，否则会影响短信发送)。
八、报名截止日期：
1、3月28日-29日活动，截止时间3月26日晚5点。
2、4月4日-6日活动，截止时间4月2日晚5点。
报名截止第二天下午5点前有注意查收邮件，谢谢。
九、注意事项：
1、参加联盟活动，尽量带双肩背包或是小腰包，方便行动;。
6、活动结束后，现场负责人就会员对本次活动情况提出的意见、建议进行汇总;。
7、如遇突发事件，改变计划，联盟将通过群、在线论坛或是短信通知各位会员。
十、活动策划：
联盟活动处。
个人出行计划方案
《中国教育报》中曾记载了《读书：教师职业的起码底线》。苏霍姆林斯基在《给教师的建议》中说：“把每一个学生都领进书籍世界，培养对书的酷爱，使书籍成为智力生活中的指路明灯，这些都取决于教师，取决于书籍在教师本人的精神生活中占有何种地位”。教师是人类知识和文化的传播者，一言一行，一颦一笑无不影响着每一个学生，因此应有浓厚的阅读兴趣。鉴于此，我我制定本学期读书计划。
一、书海无涯精挑选。
培根说过：“读史使人明智;读诗使人灵秀;数学使人周密;科学使人深刻;伦理学使人庄重;逻辑修辞学使人善辩。凡有所学，皆成性格。”李镇西先生在谈教师怎么读书时说，书海浩瀚，读是读不过来，老师的工作相对其他行业来说又比较烦琐忙碌，所以读书要精挑细选。这学期我准备以下书：
1、教育教学理论。朱永新教授的《走近最理想的教育》《杜威教育名篇》教育理论只是教师手中的工具，俗话说“欲善其事，必利其器”。作为教育工作者，只有掌握了丰富深厚的教育理论，手中有了办法，才能游刃有余从容应对各种教育问题。教育本身是一种唤醒，是一种激励，也是一种约束和规范，教育就是十八般武艺，表扬、批评、鼓励、惩罚都应该有，到底啥时用什么，什么招最鲜灵，那才是教育者的智慧。教育是一个包罗万象的海洋，一、两个理论只是沧海一粟，一、两部教育专著也不过是杯水车薪，正因如此，需要我们不断学习古今中外各种教育理论来武装自己，才能拥有教育智慧的肥沃土壤。这些经典是对以往教育经验的总结，是经历过了教育教学车轮的考验，是我们教育教学的源头活水。读这样的书才会使人心明眼亮，使自己站在“教育巨人”的肩上。只有站得高才能望得远!
2、每期《小学语文教学》《小学教学研究》(语文版)。期刊，时代的脉搏，时代智慧的结晶;期刊，最快捷鲜活的信息源泉;期刊，当前成果的总结，未来学术的走向。期刊中，名师的点拨，会使人柳暗花明，豁然开朗;高人的妙招，会让人心潮澎湃，扼腕慨叹;大家炉火纯青的教学艺术，会让人不只不觉中提升境界，跃升层次;同行的困惑，会引起自己对教育的思考与感悟，提升自己课堂实效。读这样的专业书，会让人潜心会悟，琢磨出教学的真谛。
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学生个人计划方案
《中国教育报》中曾记载了《读书：教师职业的起码底线》。苏霍姆林斯基在《给教师的建议》中说：“把每一个学生都领进书籍世界，培养对书的酷爱，使书籍成为智力生活中的指路明灯，这些都取决于教师，取决于书籍在教师本人的精神生活中占有何种地位”。教师是人类知识和文化的传播者，一言一行，一颦一笑无不影响着每一个学生，因此应有浓厚的阅读兴趣。鉴于此，我我制定本学期读书计划。
一、书海无涯精挑选。
培根说过：“读史使人明智;读诗使人灵秀;数学使人周密;科学使人深刻;伦理学使人庄重;逻辑修辞学使人善辩。凡有所学，皆成性格。”李镇西先生在谈教师怎么读书时说，书海浩瀚，读是读不过来，老师的工作相对其他行业来说又比较烦琐忙碌，所以读书要精挑细选。这学期我准备以下书：
1、教育教学理论。朱永新教授的《走近最理想的教育》《杜威教育名篇》教育理论只是教师手中的工具，俗话说“欲善其事，必利其器”。作为教育工作者，只有掌握了丰富深厚的教育理论，手中有了办法，才能游刃有余从容应对各种教育问题。教育本身是一种唤醒，是一种激励，也是一种约束和规范，教育就是十八般武艺，表扬、批评、鼓励、惩罚都应该有，到底啥时用什么，什么招最鲜灵，那才是教育者的智慧。教育是一个包罗万象的海洋，一、两个理论只是沧海一粟，一、两部教育专著也不过是杯水车薪，正因如此，需要我们不断学习古今中外各种教育理论来武装自己，才能拥有教育智慧的肥沃土壤。这些经典是对以往教育经验的总结，是经历过了教育教学车轮的考验，是我们教育教学的源头活水。读这样的书才会使人心明眼亮，使自己站在“教育巨人”的肩上。只有站得高才能望得远!
2、每期《小学语文教学》《小学教学研究》(语文版)。期刊，时代的脉搏，时代智慧的结晶;期刊，最快捷鲜活的信息源泉;期刊，当前成果的总结，未来学术的走向。期刊中，名师的点拨，会使人柳暗花明，豁然开朗;高人的妙招，会让人心潮澎湃，扼腕慨叹;大家炉火纯青的教学艺术，会让人不只不觉中提升境界，跃升层次;同行的困惑，会引起自己对教育的思考与感悟，提升自己课堂实效。读这样的专业书，会让人潜心会悟，琢磨出教学的真谛。
3、文学类——《悲惨的世界》《红楼梦》《泰戈尔诗选》《热风集》。爱因斯坦说：“用专业知识教育人是不够的。通过专业教育，他可以成为一个有用的机器，但不能成为一个和谐发展的人。”语文教育是民族文化语言中人文主义情怀、智慧和创新品格的教育，自然担当着传递汉民族文化底蕴的重任。作为老师，没有一定文学功底，又如何引导学生走进作者的精神世界，受到人文熏陶，如何带领学生品词嚼句，体会语言的传神之妙呢?另外，文学修养适我们语文老师的根，修养深才能在教学实践中，“胸中有丘壑，”挥洒自如，纵横捭阖，游刃有余。我喜欢读这类书，一读起来可以达到废寝忘食的地步，所以本学期多读几本估计没问题。
4、儿童读物——《夏洛的网》《安徒生童话》和一些绘本。教师这个行业，在为学生打造高考敲门砖的同时，也要为他们的终生学习与精神成长“打底”。读一类儿童喜欢的书，才能接触零距离，沟通无障碍，才能更引起学生读书的激情。一个语文老师如果能够让自己的学生喜欢上读书，功莫大焉，我要努力做一个这样的老师。
5、背诵《学记》《初中生必背古诗文》(剩余的部分)我校是新建的学校，新招录的老师来自于不同的学校，有小学的，初中的，甚至还有高中老师;我们的学历也不尽相同，有中专、大专、本科。我在小学连续从教了十几年，常有人说，教什么就是什么水平;我原始学历是中师(中文本科学历史自学)，在我们学校是最低的，所以每当和同事们交谈会话，我总有种仰视他们的压抑感犹如鸡立鹤群。“学然后知不足，教然后知困。知不足然后能自反，知困然后能自强也。”群鹤中的鸡遇到更多更的困难打击，也许并不是什么坏事。我虽卑微，但勤能补拙，只要有梦想，我也会和他们一样了不起。
二、书海淘金讲方法。
肖川教授说：教师读什么书很重要，但怎么读更重要。我打算细读、粗读、背诵。
1、细读。“学而不思则惘。”读书不是让人成为书籍的仓库，把脑袋变成装书的袋子，而是书要为我所用，让“吃下去的食物”转化为营养。要取他人所长为自己所用。对于教育教学理论书籍我打算实实在在读，细细咀嚼，条分缕析，力求融会贯通。这类书，它能使人高屋建瓴，使人跳出庐山，识山面目。多思考，善运用，让书成为工作的航标灯。
2、粗读。对于文学类(包括儿童读物)我打算粗读浏览。著名物理学家爱因斯坦说：在所阅读的书本中找出可以把自己引到深处的东西并把其他的一切统统抛掉，就是抛掉使头脑负担过重和会把自己诱离到不良之处的一切。文学书主要是作为自己茶余饭后的消遣，读这些书打算先粗看，选取一些自己感兴趣的地方细嚼慢咽。
3、背诵。书到用时方恨少。在读书的时候我还要“笔杆儿勤积累”。“不动笔墨不读书”“好记性不如烂笔头”这些不说大家也都知道。鲁迅先生说过：“无论做什么事，如果连续收集材料，积之十年总可成一学者。”那么要想成为学者型的教师，就先从做读书笔记开始吧。学时既可以应用，用时也可以提取，边学边用，可以让我们厚积而薄发。好的读书笔记，应该成为教学的智囊。
于永正老师说：老师都应该有一个绝招，时不时地在学生面前露一手，那样学生才会更加佩服你。我不会琴棋书画，更不善歌善舞，所以我打算以勤补拙，多背点古诗词，有机会的时候也在学生面前露一手。另外，学习就应该像牛一样，对于学过的知识经常反刍，才能永远印在脑海中。我由于长期在小学教学，初中、师范背诵过的古诗文忘记了大半，我要把还给老师的再要回来，那样才不负老师曾经的苦心。
三、书海有路勤为径。
苏霍姆林斯基说过：“要天天看书，终生以书为友，这是一天也不能断流的潺潺小溪，它充实着思想。”我有时间化妆，有时间上街，有时间闲谈，有时间无所事事的闲躺在沙发床头上，那么就有时间去读书。“腹有诗书气自华。”“真正的美丽是洋溢着书香的自信。”内在的书香美是多么高级的化妆品、服装所不能装饰的;鲁迅先生说“时间就像海绵里的水，只要愿挤，总是有的。”只有善于挤时间才会拥有时间，掌控时间。我打算做到“晨诵、午读、暮省”。每天早晨早到学校，大声诵读15分钟;减少和杜绝无意义的闲谈，改掉做事磨磨蹭蹭的毛病，挤零碎时间读书;每晚入梦前回忆当天的读书内容，做好第二天的读书计划。阅读不能改变人生的长度，但可以改变人生的宽度。阅读不能改变人生的起点，但可以改变人的终点。”培根说：“读书足以怡情，足以博彩，足以成才”。我说：时间诚可贵，勤读价才高。
“要播洒阳光到别人心中，总得自己心中有阳光。”“走近清泉，心灵便会滋润;捧起书籍，生命才会精彩。”袖长才能善舞，这样，课堂才是诗意的课堂;腹有诗书才气生，这样课堂才是情趣的课堂。本学期，我要努力好读书，读好书，做个书香老师。
个人工作计划方案
1、新学期开始，纳新工作正在进行中，我们会认真做好新成员的招募和培训的工作，为外联部将来更好的发展打下基础。培训的过程中会多给新人实践锻炼、自我思考和做决定的机会，同时也会给每个新干事印发一份普遍适用的外联工作教程，供他们参考学习，在培训过程中会认真总结出自己以往在工作中的经验和教训，避免新人多走过去自己的弯路、死路。
2、同时，我部还会努力做好部门的内部规章制度建设。外联的制度建设是迫切的必须的，只有这样才能保证外联的持续性和可发展性。
3、纳新完成后，由干事自行结伴分成若干组，定组长，明确组内的分工，在初期开展组与组之间的策划书写作竞赛，提高干事们的策划书写作水平。
4、创新外联方式，规定每组定向熟悉一家企业，(例百脑汇、时代、赛博、颐高等)，并与此企业建立长期的联系，鼓励组员与对方企划部工作人员长期联系交流。
5、部门的考勤工作也是需要我们共同努力的。一个人做好不难，但要让个部门的人一起做好那就不是件容易的事。一个人每一次迟到、每一次的缺勤都会影响整个部门的成绩。所以，本学期我们必须在考勤方面严格要求干事，不能让这些事情再影响到我们的部门。
6、建立评优制度，每次外联工作结束后，对表现突出的干事予以表扬和鼓励，提高部员工作的积极性。
二、中期外联工作。
本学期的主题活动较多且活动安排紧凑，“金牌主持人大赛”、“宿舍文化月”、“感动天中人物评选”、“元旦晚会”，因此给我们的外联机会和任务自然也就增加了。
1、做好一次活动的策划。与多大家交流、多关注身边(例天大，南大，医科大等)各式各样的宣传活动，让我们做出的外联策划更加的新颖、更能吸引商家的注意。
2、与过去有过交流的商家保持联系，通过过去的了解和经验试图再他们身上再次寻求合作的机会。保持良好的合作关系，努力建立长期的可持续性的合作机制。
3、拓展外联的方式，尝试挖掘出新的商家(例中国联通)、寻找新的商机。为外联工作增添更多的机会和可能。
4、尝试借助外联这个平台与校外的公益组织，环保组织，慈善组织联系，让同学们服务于社会，让同学们受助于社会，丰富同学们的精神文化生活。
5、鼓励干事们交流工作中的经验和收获，互相学习，共同进步。
6、做好赞助后期的信息反馈工作，学校与商家合作应该是双赢的，我们要为学校负责，为商家负责。
三、后期的总结。
每一次工作的结束都是在为下一次工作的开始做准备，一次工作中或多或少所收获的信息和经验都是宝贵的，所以我们要学会在工作中的总结与交流。
1、总结失败或成功的原因，从中吸取经验与教训。
2、理清每次的外联方向与对象，避免无头苍蝇似的乱撞。
3、与队友交流彼此的经验，讨论各自存在的问题。
个人工作计划方案
1.做好路政巡查工作，定期对桥梁、涵洞、通道检查，对巡查中发现的问题及时整改;坚持每日3趟巡逻，做到有勤必出，快速出勤，力争在第一时间赶赴事故现场进行处理并做好巡逻记录。
2、做好队伍管理工作，加强学习，每月定期召开中队会议、开展政治业务学习，通过学习、培训提高路政员政治素养及业务水平，为迎接路政大队业务考核做好充分准备。
3、加大对辖区内车辆救援服务监管力度，坚决不允许出现乱收费、服务态度恶劣等不良现象。
4、进一步规范路政内业管理。值班员要按时值班，及时传达来电信息。内勤要保持政令畅通，定期开展自检，及时完善内业资料并归档。
5、做好安全管理工作。上路巡查前对车辆进行检查，发现故障，及时维修，坚持做到“不带病”出车。定期对所辖路段各收费站、停车场、服务区和队内的消防器材进行检查，杜绝安全隐患。
二、做好国庆小长假及冬季安全保畅工作。
单位的联系，做到信息互通，确保出现紧急情况时获得支援，保障路政工作的有效开展。
三、做好宣传走访。
“路政宣传月”活动有终点，但宣传重任一直存在，4季度我中队将继续对收费站、服务区、加油站以及沿线居民进行走访宣传，提升他们守法爱路的意识，为所辖区域道路安全畅通奠定良好的群众基础。
四、完成上级交办的其他工作。
个人学习计划方案
通过实施对教师素质又有了新的要求，进一步推进新课改，提高教师素质，又重新提了日程，随着课程改革深入，素质教育全面推进，教师现有文化知识，教育思想和教育理念，现代教育技术的运用等方面，已跟不上高质量的推进素质教育需要。学校立足岗位，以集体备课。业务学习和课堂教学研究为业务学习载体，脚踏实地抓好教师业务学习，作为教师我要通过自主学习来满足现代教育需要，全面提高教学质量。
为了进一步丰富自己的专业知识、提高素质修养，适应教育改革发展和全面推进素质教育的需要，现结合自身实际情况，我对自己工作、学习制订以下规划：
1、加强学习，掌握正确的教育观点。了解教育工作的基本规律和基本方法，进行教育实践。了解学科的发展动向和最新的研究成果。所掌握的教育理论转变成教育教学的实际能力。
2、认真学习领会新课标，掌握自己所教学科的学科特点，教的最优化要落实到学的最优化，形成自己的教学风格。
3、继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。加强自身素质的提高，读教育理论书籍、写读书笔记、完成自己应该写的教育教学论文。
4、加强学习，掌握正确的教育观点。提高自身的政治、业务理论水平，提高教育实践能力，以适应形势的发展。树立良好的敬业精神,热爱教育事业,热爱学校,热爱学生,遵纪守法,养成职业纪律和道德规范,熟悉学校的各种规章制度。
根据自身情况，我主要将学习内容分为教育教学技能、教育科学研究、个人修养三大板块。本学期，在教学方面将围绕课题“提高课堂教学效性”开展自学和研究课，而在教育科学研究、个人修养方面，也要有一些有益的自学活动。
1、了解教师个人学习的制度。多听教学水平较高的教师上公开课，通过集体备课、交流学习等形式，提高教师的业务水平。认真学习新课程标准中的改革与要求。
2、大胆尝试，创新，使教育教学有新的突破。强化学习，坚持每周进行业务学习，学习有关优化课程结构的文章和走进课程的信息报道及评论员文章。
3、加强自身素质的提高，读教育理论书籍、写读书笔记、完成自己应该写的教育教学论文。
4、通过个人自学保证教师的自学效率，在自学过程中，针对工作实际，要坚持以自修为主，转变观念;以过程为主，提高能力;以实践为主，开展创新;找出自己教育教学过程中不符合教育理论与教育规律的做法，用教育教学的理论指导自己的教学实践，增强自我完善的意识，明确自我前进的方向。
1、充分利用学校订购的教学刊物进行研究，寻求好的教学方法以提高教育教学水平。在学习过程中记下自己的观点和看法，写出反思和随笔，记录自己每一天点点滴滴的收获与体会。
2、充分发挥网上资源共享的优势，经常上网学习，在了解别人的教学方法的同时，不断交流自己的体会，改进自己的教学方法。
3、按照学校提出的读书指导意见，认真学习教育家的书如《给教师的一百条建议》、《教育新理念》等专业书籍，每学期至少读2本书，做到边读书，边反思。
4、读书指导教育教学实践工作，实践与所学相互印证，每读完一本教育专著，写好一篇有质量的读后感，形成自己的成果。
个人旅游计划方案
人一定要旅行，尤其是女孩子。一个女孩子见识很重要，你见的多了，自然就会心胸豁达，视野宽广，会影响到你对很多事情的看法，那么如何制定旅行计划?下面是本站小编收集整理的个人旅游计划，欢迎阅读。
活动目的：为增进同学间的感情，活跃班级气氛，更好得处理同学间的关系。
活动准备：自行联系旅行社，零食自带，相机等装备自备，晕车的同学自备防备物品。
活动时间：20xx年3月29日星期六。
活动地点：
活动成员：
活动行程：早上6：30从**小学出发，大致经过2个小时至，大概在九点左右开始游玩，午饭自己解决，在下午4点左右驱车返回学校，过程一天。
活动具体安排：旅游团队总共30个人，分为5个小队，每队6人，自行分队，有队长和成员组成，男生和女生各一个负责人。每队队长每一个小时向所在的负责人发送本队情况，负责人则把每队队长汇报上来的信息及时得传达到班主任。活动期间尽量集体出动，避免个别同学的离队。如果一个小队要单独行动或在特殊情况下离队，本队队长要及时的把详细情况报于班主任知晓，确保每位同学的人身安全。另外提醒同学保管好自己的物品，确保每位同学的财产安全。中午集体进餐，到时点齐人数。
古人云：“读万卷书，行万里路”。行路与读书相提并论，其重要性可见一斑。我是一个比较喜欢旅游的妈妈，只要寒暑假就带孩子出去旅游，走到大自然中去，接近大自然。同时，旅游能欣赏到优美的自然风光及人文景观。提高孩子的审美情趣，增长孩子的见识，拓宽其眼界，还可以锻炼身体，培养意志品质及亲情。
20xx年的寒假旅游计划是扬州和南京。“天下三分明月夜，二分无赖是扬州。”扬州素来是人文荟萃之地，风物繁华之城，有众多的名胜古迹和雅致园林。“两堤花柳全依水，一路楼台直到山”就出自瘦西湖的景区，举世闻名的大运河一定领着孩子去见识一下。扬州小吃最有名，我家小女说：一定要尝遍扬州的小吃。
接着去南京，南京是一个著名的古都。诸葛亮曾对南京一带的山川形势评价说：“钟阜龙蟠，石城虎踞”。中山陵、大明王府、总统府、雨花台、南京大屠杀纪念馆领着孩子去看一看，让孩子在见识中了解历史。南京长江大桥是我们中国的伟大历史建筑的骄傲，一定带领孩子去看一看。同时在旅游中可以培养孩子的各项能力：
一、鼓励孩子自带物品，培养其意志品质。
适当的可以让孩子帮着家长携带简单的、常用的生活物品，如手纸、水、水果等，可以让孩子带一些零花钱，遇到自己喜欢的当地土特产，自己可以讲价买。孩子在路上可以自己管理书包，培养其独立性，锻炼其意志力。
二、鼓励孩子和家长共同准备物品。
平日带孩子的那份忙乱，相信家长们都有体会，在旅游前，可以让孩子和家长一同准备一起旅游的物品。那么可以将旅游看成培养孩子独立生活能力的一次机会，那么费心单调之事也会变得有滋有味。
三、收集旅游资料，激发兴趣，丰富知识。
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个人学习计划方案
1、早晨合理安排30分钟读一读英语，你要知道，外语在初一是基础呀。关于寒假学习计划，学好英语是很有必要的。
2、利用3节课的时间分别完成三份寒假作业，要记住，独立完成，切不可开小差。
3、中午适当午休，精力充沛才可以迎接下午的学习呀!
4、和早晨一样，利用3节课时间做三份寒假作业，但不可一下子贪多。要均衡、科学安排。
5、可以踢踢球、打打电脑了。但不可超过一小时。
6、晚上是你自由活动的时间，但要看看新闻。
7、读一篇好的小文章，写一份日记，不少于300字。
8、有可能的话，每天读一读《三国演义》每天读两回，写一写自己读后的感想，字数可多可少，但不能不写。
9.每天足量学习6小时,内容包括:寒假各科作业：语文阅读、数学练习、英语听力等。
10.每日英语听力或口语30分钟。
11.中午保证一小时休息,下午学习或外出体育活动。
12.每天做中考数学最后一题、两天做一题物理竞赛、化学竞赛题(轮流)。
个人工作计划方案
1、把安全工作放在首位，强化安全防范意识，确保幼儿的安全。要把安全工作细致化，加强对师生的安全教育。严格执行幼儿园的接送制度，确保幼儿的安全，认真做好晨检、午检，发现隐患，及时处理。
2、要有一颗爱幼儿的心，让爱心推动着工作的进行。照顾好幼儿的用餐和午睡，为幼儿养成良好的就餐习惯，不挑食，饭菜不能洒在桌子上和地上，要爱惜粮食等等，午睡时注意观察幼儿，及时为幼儿盖上被子，为幼儿创造一个能够安静入睡的环境。帮助幼儿养成良好地卫生习惯，饭前便后要洗手，不能把玩具等脏东西放到嘴里。积极配合班上其他老师做好班级内外的卫生，将物品摆放整齐，让幼儿在一个干净、舒适的环境了活动。
二、教育方面。
以《幼儿园指导纲要》精神为指导，坚持“以幼儿园教育质量为本，以教师和幼儿发展为本”的思想，全面提高教育水平。
1、注视思想素质的提高，作为一名教师，优秀的师德很重要，要有责任心，有团结协助的精神。同事之间要相互尊重，不能斤斤计较。
2、让自己专业化成长。积极参加教研活动，以及园内各种培训活动，认真听评园内组织的听课活动，并做好笔记，提高教育教学水平。
3、根据幼儿特点，因材施教。开展丰富多采的教育活动，激发幼儿的学习兴趣。尊重幼儿，耐心对待幼儿，结合一日生活进行随机教育，并要做到持之以恒。
4、认真备课，做到不马虎对待任何一节课。汲取其他教师的经验，切实提高备课和上课的质量。
5、加强游戏在一日生活中的运用，利用游戏激发幼儿的学习兴趣。
三、家园沟通方面。
《规程》第四十八条指出：“幼儿园应主动与幼儿家庭配合，帮助家长创设教好的家庭教育环境，向家长宣传科学保育，共同担负教育幼儿的任务”。
在幼儿时期，对幼儿影响最大的是家庭。教师和家长要积极合作，共同促进每为幼儿的发展。
1、通过电话、家访、面谈等形式来了解幼儿在家与在园的各种表现。
2、认真填写家园联系手册，让家长了解幼儿在园的活动及表现，并及时督促家长及时反馈信息。
3、要善于“换位思考”。换个角度形象，相互理解，有助于家园沟通。
4、能够听取家长的意见，认真思考，在理解的基础上相互配合。
一切为了孩子，为了一切孩子，为了孩子一切。在新的学期，我将按照计划严格落实，相信工作将更加得心应手。
个人销售计划方案
个人销售计划方案导读：我根据大家的需要整理了一份关于《个人销售计划方案》的内容，具体内容：制定有效的工作计划，一定要有具体的执行的细则，不能够泛泛而谈!那么销售人员如何制定适合自己的工作计划?下面是我收集整理关于的资料，希望大家喜欢。篇一为了实现明年的计划目...制定有效的工作计划，一定要有具体的执行的细则，不能够泛泛而谈!那么销售人员如何制定适合自己的工作计划?下面是我收集整理关于的资料，希望大家喜欢。
篇一为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。
铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。
另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。
企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
篇二对多数主管来讲，制定季度工作计划时，无非是两个内容：一是销售目标的制定和分解;二是为了实现销售目标需要开展的促销活动。这样的工作计划忽视了一个重要的环节，即对过程的管理。我们在制定工作计划时，一定要有实现既定的结果的过程。
a饮料08年第一季度工作计划一、与07年同季度进行对比比较的内容主要有：
(1)市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化(2)竞争品牌的状况。
就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f：二级客户的评价等)(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在06年的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。
(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：07年第一季度a饮料在b地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：08年一季度a饮料在b地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个ktv，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。
二、队伍的建立。
有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是具体的执行了。建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现。制定了3.5万件的销售目标，需要对特殊渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在工作计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的计划，相信主管上级会支持你合理要求的。
三、
分解把季度销量分解到每月，在分解时，一定要弄清楚上年月底产品的库存情况，尤其是产品在批发渠道的库存数量，比如，a饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件，按照正常的销售情况，a饮料在1月的销量为8000件，如果在设定销售目标时，不考虑上月库存5000件的消化时间，盲目把1月的销量目标定为10000件，这样1月底的库存数量为7000件，势必会给2月的销量带来较大的压力。有人或许会问，本季度你不是设定了3.5万件的销量目标吗?2月去掉春节假日的时间，实际产生的销售量不是会比1月更低吗?怎么解决这个矛盾，答案其实很简单，找到新的销量增长点，比如，开发10个二级批发，开发特殊渠道：20个ktv，开发5个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点。一定要知道，当你的销售目标找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话。
销商设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客户管理系统等。
篇三从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作。
总结。
和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三.市场分析现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四.下半年工作计划在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
销售个人年终工作总结及计划。
个人旅游计划方案
古人云：“读万卷书，行万里路”。行路与读书相提并论，其重要性可见一斑。我是一个比较喜欢旅游的妈妈，只要寒暑假就带孩子出去旅游，走到大自然中去，接近大自然。同时，旅游能欣赏到优美的自然风光及人文景观。提高孩子的审美情趣，增长孩子的见识，拓宽其眼界，还可以锻炼身体，培养意志品质及亲情。
20xx年的寒假旅游计划是扬州和南京。“天下三分明月夜，二分无赖是扬州。”扬州素来是人文荟萃之地，风物繁华之城，有众多的名胜古迹和雅致园林。“两堤花柳全依水，一路楼台直到山”就出自瘦西湖的景区，举世闻名的大运河一定领着孩子去见识一下。扬州小吃最有名，我家小女说：一定要尝遍扬州的小吃。
接着去南京，南京是一个著名的古都。诸葛亮曾对南京一带的山川形势评价说：“钟阜龙蟠，石城虎踞”。中山陵、大明王府、总统府、雨花台、南京大屠杀纪念馆领着孩子去看一看，让孩子在见识中了解历史。南京长江大桥是我们中国的伟大历史建筑的骄傲，一定带领孩子去看一看。同时在旅游中可以培养孩子的各项能力：
一、鼓励孩子自带物品，培养其意志品质。
适当的可以让孩子帮着家长携带简单的、常用的生活物品，如手纸、水、水果等，可以让孩子带一些零花钱，遇到自己喜欢的当地土特产，自己可以讲价买。孩子在路上可以自己管理书包，培养其独立性，锻炼其意志力。
二、鼓励孩子和家长共同准备物品。
平日带孩子的那份忙乱，相信家长们都有体会，在旅游前，可以让孩子和家长一同准备一起旅游的物品。那么可以将旅游看成培养孩子独立生活能力的一次机会，那么费心单调之事也会变得有滋有味。
收集旅游资料，激发兴趣，丰富知识。
就业个人计划方案
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程！以下小编在这给大家整理了一些就业个人计划方案，希望对大家有帮助！
一、关于____年本市劳动保障工作情况简要回顾。
1.促进就业取得新的进展。通过深入实施积极的就业政策，____年全市新增就业岗位70.3万（其中非农就业岗位15.1万），____年底，城镇登记失业人数为26.78万人，城镇登记失业率下降到4.3%以内。出台了鼓励自主创业、自谋职业的政策，对大龄失业人员实施了就业岗位补贴和社会保险费补贴，对本市郊区农村富余劳动力实施了跨区非农就业岗位补贴，并强化了对劳动者自主创业、自谋职业项目的扶持。公共就业服务进一步得到加强。就业援助机制进一步得到完善，全年共帮助4000多户“零就业家庭”至少一名家庭成员实现就业。对劳动者就业技能培训力度不断加大，启动校企合作的定向培训模式，全年共完成校企合作培养高技能人才5000多人，为4.01万青年提供了职业见习岗位，职业技能培训人数达到36.52万，本市高技能人才占技能劳动者的比重已提高到19%。
2.完善社会保障体系迈出新的步伐。____年____月，《____市社会保障“__”规划》发布实施，社会保障事业加快发展。社会保障覆盖面进一步扩大，列入市政府实事项目的来沪从业人员综合保险参保人数达到333.6万，比__年底增加54.6万。按照国家的总体要求和市政府的工作部署，对“城保”、“镇保”、“农保”退休人员普遍地增加了养老金，并提高了失业保险、工伤保险待遇标准。“城保”做实个人账户工作进一步得到推进，调整城镇企业退休人员养老金计发办法的工作平稳有序地实施。市政府还发布了《关于完善本市农村社会养老保险制度的通知》，完善“农保”工作正式启动。
3.发展和谐劳动关系取得新的成效。《____市发展和谐劳动关系三年行动计划（____年-____年）》开始实施，发展和谐劳动关系工作全面推进。贯彻实施《劳动合同法》的准备工作有序开展，宣传力度进一步加大，加强对企业用工行为的规范和指导，____年底全市劳动合同签订率超过90%。加强对企业工资分配的指导，完善企业工资增长指导线，发布劳动力市场工资指导价位和行业人工成本信息，促进企业建立普通职工工资正常增长机制。调整最低工资标准，切实提高低收入职工的工资水平。同时，还加大了工资集体协商推进力度，进一步扩大覆盖面。强化劳动保障监察，去年，本市劳动保障监察部门共受理举报投诉2.4万件，检查用人单位4万户，追缴欠薪欠保金额5.4亿元，涉及劳动者75万人次。健全劳动争议仲裁体制，在浦东新区、闵行区、嘉定区建立了实体化的劳动争议仲裁院。妥善处理劳动争议，全市劳动争议仲裁机构全年受理案件2.95万件，涉及劳动者3.98万人，处理结案2.75万件，协调调解率达到66%。
4.加强社保基金监管开创新的局面。按照中央工作组和市委、市政府的要求，我们对社保资金案所暴露出来的问题进行了全面的反思和深刻的剖析，以建立长效监管机制为目标，以完善体制机制为抓手，开展了切实整改。严格按照国家的规定制定了《____市社会保险基金财务管理办法》，经市政府批准从____年1月1日起正式实施，将本市各类基本社会保险基金全部纳入了财政专户，实行收支两条线管理。按照劳动保障部和市政府关于建立企业年金规范管理运营机制的要求，完成了原由社会保险经办机构管理的企业年金整体移交给具备资格的机构管理运行。从强化社保基金预算管理、实施内审制度等方面着手，加强了资金使用的内部控制。按照市委、市政府的要求，积极筹建市社会保障监督委员会，逐步地形成由行政监督、专门监督、社会监督相结合的社保基金监督机制。
5.抓好劳动保障公共服务呈现新的面貌。加强全系统职工的责任意识和服务意识，改进服务方式，提高办事效率，本市公共就业服务、社保经办服务以及电话咨询服务质量不断提升。依托本市劳动保障服务网，在互联网上开通了“人民群众评议本市劳动保障工作”平台，定期开展“局长在线”活动，将本市劳动保障部门履行的行政管理和公共服务情况向全社会公开展示，全面接受社会各方的评议和监督。坚持建设与督查并重的原则，深入推进政风行风建设。____年，全市劳动保障系统在市政风行风测评中的8项基本内容的总评分在11个被测评的综合管理类部门中排位第二，比去年上升了两位。
二、关于____年本市劳动保障工作的主要任务。
（一）积极扩大社会就业。
____年，本市促进就业工作的目标是：全年新增50万个就业岗位，其中农村富余劳动力非农就业10万个；城镇登记失业率控制在4.3%以内；加强职业技能培训和高技能人才培养，全年完成职业技能培训40万人，力争到年末使本市高技能人才占技能劳动者的比重提高到21%。
为此，要全面贯彻落实《就业促进法》，深化积极的就业政策，在进一步缓解就业总量性矛盾的同时，重点在扶持创业和解决就业结构性矛盾上加大工作力度，采取有针对性的措施，确保完成市政府下达的促进就业各项目标任务。
1.不断健全以创业带动就业的政策和工作体系。制定实施本市鼓励和扶持创业三年行动计划，建立鼓励扶持创业的长效机制，加强对吸纳就业容量较大的中小企业及青年创业的扶持力度。建立面向全社会、开放式的创业公共服务平台，强化创业服务，让有志于创业的劳动者方便创业、成功创业。
2.进一步完善促进就业的扶持政策。研究完善对本市大龄失业人员和大龄协保人员等就业困难人员实施就业岗位补贴和社会保险费补贴政策，扩大受益范围。拓展社区服务等领域灵活就业的渠道，支持就业困难人员以更加灵活的方式实现自谋职业。按照国家规定，将社会保险费补贴政策扩大到商贸、服务型等招用就业困难人员的各类企业。
3.提升公共就业服务水平，完善失业预警机制。坚持以人为本，有针对性地为劳动者提供职业指导、职业介绍和职业培训服务，健全网上公共就业服务功能，完善用工登记备案管理制度。健全全市市、区县、街镇、居委（村委）四级就业服务网络。形成地区人力资源状况的分析体系，加强失业状况动态监控，完善失业预警机制。加强和改进对农民工的就业服务,逐步形成以公共就业服务机构为主导、社区就业服务网点为基础、社会职业中介为补充的农民工全方位就业服务体系。
4.着力完善多层次、全方位的就业援助体系。完善就业援助机制，多形式、多渠道帮助就业困难群众就业。结合创建“充分就业社区”活动，及时对就业困难人员进行就业托底，并适当提高公益性岗位从业人员收入标准。对“零就业家庭”实行“出现一户、认定一户、援助一户”的动态管理机制。对农村低收入农户家庭人员就业后实施就业专项补贴，帮助其家庭中在劳动年龄段内且有劳动能力的劳动者实现非农就业，增加工资性收入。加大对产业结构调整转移人员的就业援助力度。
5.切实加大提升劳动者技能素质工作的力度。在本市职业培训机构中分产业类别开展试点，探索建立一批“职业技能培训示范项目（基地）”，充分调动和整合全社会职业技能培训资源。全面推进校企合作、职业见习、公共实训等多形式的职业技能培训，通过校企合作完成定向培养2万人的目标，继续组织3万名青年参加职业见习，加大对本市农村富余劳动力和来沪农民工的职业技能培训力度。大力推进多层次职业技能竞赛，促进优秀技能人才脱颖而出。加强企业内高技能人才培养和评价工作，积极开展企业“高师带徒”活动。完善职业技能补贴培训机制，规范补贴培训的运作管理。研究健全对高技能人才的激励政策。
（二）进一步完善社会保障体系。
按照《____市社会保障“__”规划》明确的目标，坚持“保基本、广覆盖、分层次、可持续”，不断健全覆盖城乡居民的社会保障体系。
1.着力完善本市各项社会保险制度。按照国家要求，进一步完善城镇企业基本养老保险关系转移衔接办法，深化研究事业单位养老保险制度改革试点方案。完善“镇保”制度，坚持土地换保障原则，主要解决离土农民的保障问题，建立“镇保”个人缴费机制。大力推进将“农保”统筹层次由乡镇提高到区县，建立区县和乡镇两级财政共同投入机制，形成“农保”养老金稳定增长机制。在浦东新区和松江区开展完善“农保”的试点。完善生育保险和工伤保险制度。根据国家的总体部署，研究完善“综保”制度。制定规范本市企业年金制度发展的有关政策，扩大本市企业年金覆盖面。
2.着力扩大各类基本社会保障覆盖面。确保完成将本市10万名农民纳入本市养老保障体系工作的市政府实事项目。将来沪从业人员综合保险覆盖面扩大到360万人。研究将更多的城镇无保障老人纳入保障范围，探索建立本市城镇老年居民基本养老保障制度。
3.着力提高本市社会保障待遇水平。按照国家要求，启动新一轮企业退休人员养老金“三年连调”计划，统筹做好对本市“城保”、“镇保”、“农保”退休人员增加养老金工作。适时调整本市失业保险金标准、工伤保险待遇标准、城镇高龄纳保老人养老保障水平、支援外地建设退休（退职）回沪定居人员帮困补助标准、非因工死亡职工遗属生活困难补助标准等有关社会保障待遇标准，逐步提高社会保障待遇水平。
4.着力加强本市社保基金征收和监管。建立健全与市有关部门对单位注册登记信息沟通比对的机制。加强社保基金征缴稽核和专项审计。建立向各区县通报区域内参保企业欠缴社会保险费等情况的函告制度，发挥各区县在督促、推动社会保险费征缴上的重要作用。贯彻执行国家和本市各项社保基金监管制度，确保本市社保基金管理使用合法合规。探索构建社保基金网上实时监管平台，确保各项社保基金的安全运行。研究制定加强“农保”基金管理的指导性意见，会同财政部门完善“农保”基金财务管理制度。
（三）建立健全发展和谐劳动关系长效机制。
认真贯彻《劳动合同法》、《劳动争议调解仲裁法》，全面落实《____市发展和谐劳动关系三年行动计划（____年—____年）》各项分年度工作目标和任务。
1.采取有效措施规范和协调劳动关系。全面贯彻实施《劳动合同法》，加强对企业劳动合同的指导和监管。开展《____市劳动合同条例》修改的立法调研。贯彻实施《____市集体合同条例》，开展区域性、行业性集体合同调研工作。全面推进创建劳动关系和谐企业与和谐工业园区活动。健全市、区县两级劳动关系三方协商机制。建立并推行劳动关系协调员制度。
2.加强企业工资收入分配指导。适时调整最低工资标准，提高低收入职工的收入水平。进一步完善企业工资增长指导线，加强行业性工资指导价位的发布工作，探索发布高技能人才工资指导价位。继续扩大工资集体协商的覆盖面，着力提高工资集体协商的实效性。推进企业工资收入分配情况行政函告工作，督促企业建立普通职工工资正常增长机制和支付保障机制。
3.不断加大劳动力市场监管力度。根据国家劳动保障部的部署和要求，认真组织开展“劳动保障监察执法年”活动。以贯彻实施《劳动合同法》和《就业促进法》为重点，组织开展专项检查。进一步完善“网格化”和“网络化”监察，启用劳动保障监察监督管理平台，提高主动监管比重。大力推进劳动保障诚信体系建设，实施分类监管。
4.进一步理顺劳动争议处理体制机制。贯彻实施《劳动争议调解仲裁法》，依法稳妥处理劳动争议。推进仲裁机构实体化建设，年内全面建立市、区县劳动争议仲裁院。调整市、区县仲裁委员会的管辖分工，发挥区县在劳动争议处理中的主导作用。加强仲裁员队伍建设。推动仲裁前地区劳动争议调解工作，形成纠纷调解和争议仲裁有机衔接和良性互动。
（四）优化劳动保障管理服务。
以转变政府职能为核心，按照建设公开透明政府和服务政府的要求，进一步提高本市劳动保障部门社会管理和公共服务水平。
1.大力推进劳动保障阳光政务。按照国家劳动保障部的总体要求和市政府的部署，研究本市贯彻落实建立社会保险信息披露制度的办法。要依托劳动保障网站，在更大范围、更深层次做好本市劳动保障系统政务公开工作，依法、全面、及时地向社会公开与群众利益密切相关的政务信息，完善各类公开办事制度。要进一步畅通劳动保障网站等公开渠道，充分整合资源，创新工作模式，向公众提供集查阅、咨询、办理、评价为一体的一门式网上服务。
2.深化行政审批制度改革。按照市政府部署，进一步清理和规范行政审批事项，切实取消不必要、不合理的审批项目，全面清理行政性收费项目。对确需保留的行政审批事项，要依法优化和规范审批程序，提高审批透明度和审批效率，更好地为企业服务，为群众办事。
3.提升本市劳动保障公共服务质量。加强劳动保障窗口单位规范化建设，不断提升本市劳动保障各项服务的质量和效能。进一步完善和落实政风行风建设长效机制，深化全市劳动保障系统窗口单位规范服务达标活动，不断完善监督考核机制，坚持政风行风督查，重点针对人民群众反映比较集中的问题，切实落实整改措施，进一步提高满意度。
4.不断提高化解矛盾的能力和水平。切实加强劳动保障信访工作，拓宽和畅通社情民意表达渠道，依法、及时、合理地处理人民群众的诉求。充分发挥区县、街镇和劳动保障基层工作队伍在化解矛盾方面的积极性和优势，健全“信、电、网、访”一体化机制，将矛盾和纠纷化解在第一时间、解决在萌芽状态。探索建立地区劳动关系预警机制，将各种可能导致劳动关系不稳定的因素纳入可控范围。
年是实施“十二五”规划的头一年和开篇之年，为贯彻落实省厅《珠江三角洲地区改革发展规划纲要工作方案》和《印发江门市贯彻落实珠江三角洲地区改革发展规划纲要工作方案的通知》精神，迈好我市就业工作“十二五”规划的第一步，着力落实就业工作“1139”计划，确保我市全面完成年省、市就业工作各项目标和任务，制定如下工作计划：
一、工作思路。
把扩大就业摆在经济社会发展更加突出的位置，继续实施积极的就业政策，全面推进城乡一体化统筹就业制度，建立公共就业均等化服务，完善创业带动就业政策体系，增加就业岗位，改善就业结构，千方百计稳定和扩大就业，保持就业持续增长。
二、主要目标。
三、工作进度安排。
（一）建立统筹城乡就业的组织管理、就业服务体系，完善面向城乡劳动者就业的工作机制，城乡统筹就业全覆盖。年，进一步健全就业失业手册发放管理制度，年末，全市城乡劳动者就业失业手册发放率占二三产业从业人数总量的25%以上。
（二）健全就业统计工作制度，按就业统计要求，落实月报、季报、年报就业统计工作，并按工作进度进行督办和通报，确保省、市就业工作和农村劳动力转移就业工作目标任务全面完成。
（三）加强我市台港澳就业人员的联系，完善台港澳就业服务体系。指导各级人力资源市场设立服务台港澳就业人员服务窗口，方便台港澳就业人员办理就业证。年内，力争推行台港澳人员内地就业网上申报办理。
（四）按照管理权限“能放则放”的原则，年初，完成市直企业用工备案管理权限下放蓬江、江海区管理的工作。
四、工作重点和重点项目。
（一）计划在年内指导帮助具备条件的1个县级市区申报省级创业型城市。
（二）争取政府支持，力争在20__年前在市区建立一个省级创业带动就业孵化基地。争取市本级财政支持，加大就业专项资金投入，确保我市省级创业带动就业孵化基地早日建成。
（三）进一步完善小额担保贷款政策，将小额担保贷款覆盖到登记失业人员、就业困难人员、城乡妇女、返乡创业农民工和高校毕业生。拓宽小额担保贷款渠道，适当降低反担保门槛，推进我市创业小额担保贷款工作。
（四）切实抓好高校毕业生、就业困难群体和农村劳动力转移就业工作，努力实现社会比较充分就业，全面完成省下达我市就业、创业各项目标任务。
当然，作为学生的我们还没有进入社会进行就业创业相关内容的活动，最重要的是学习、学习、再学习，就业创业协会是师大学子对外的窗口，是同学们就业创业的学习实践平台。就业创业协会不仅要作为校社联下设的一个普通社团，更是要为全师大所有同学们提供学习和实践运作的平台，我想这才是我们就业创业协会最该去努力和发展的方向。
一、指导思想：
以《全国学校体育、卫生、艺体教育发展规划》和《学校体育、卫生、艺术教育工作规程》为依据，以深化体育与健康、音乐、美术课程改革为重点，以科研为先导，通过多种渠道提高艺体教师专业化水平，培养一支结构合理、素质优良的艺体教师队伍，以提高艺体教师的整体工作水平和能力为关键，充分发挥骨干教师和学科带头人的辐射作用。加强校本教研，开发地方课程资源，继续开展岗位练兵活动，推广典型经验，创新工作思路，使我县艺体教研工作有新的突破，新的发展，新的成果。
二、工作目标:。
1、积极参加各级培训，切实提高艺体教师的理论水平，丰富他们的教学经验。
2、大力开展教研活动，发挥骨干教师的示范引领作用，为新教师的成长搭建平台。
3、充分利用网络优势，让多媒体为课堂教学服务，切实提高课堂教学的实效性。
4、加强艺体器材的管理工作，做到专人专管，有使用记录。
4、开发和利用好上下午两个大课间活动资源，以大课间活动为载体，确保学生每天有效锻炼一小时。
三、主要工作：
1、继续开展岗位练兵活动，组织形式多样的教研活动。
要求每位音体美教师的教研工作在“实”字上下功夫，就是在每节课上让学生学有所得。在“研”字上做文章，首先了解学生的实际情况，通过课堂教学尝试多种多样的教学方法、优化组合。不断总结经验与教训，真正提高课堂教学的有效性。
2、深入各学年听课指导，注重典型教师的培养，发挥他们的辐射作用，同时也注重对薄弱教师的指导，促进课改工作的顺利开展。本学期准备以音乐教师张利敏和美术教师于天宇两位老师为典型，开展教学研究活动，切实提高艺体课堂教学的实效性。
3、继续开展兴趣小组活动，加强对活动的管理，力争取得实效。
4、喜庆建国60周年，开展“唱红歌，迎国庆”和美术画展活动。
5、继续开展大课间活动，更新内容及形式，保证每天两次大课间活动，增强学生体质。
6、加强两操管理，锻炼学生体质。
7、积极参加各级各类竞赛活动。
四、工作安排：
1、参加全县教育教学工作会议。
2、制定学校艺体工作计划。
3、组建兴趣小组。
4、加强大课间的练习。
5、进行合唱队的训练。
1、参加全县“唱红歌，迎国庆”和书画展评比活动。
2、迎接全县大课间的检查评比活动。
3、深入课堂听课指导。
4、开展学生跳绳比赛活动。
5、音、美学科课堂教学展示。
1、开展岗位大练兵活动。
2、开展学生踢毽子比赛活动。
3、开展好两操活动。
4、上交论文和教学设计。
1、音、体、美教师优秀教案评选。
2、做好本学期的工作总结。
针对20__年完成的工作情况及存在问题，就业中心根据20__年省、市人社工作会议精神，结合区人社局“十三五”规划纲要制定本工作计划。
一、总体思路。
以“大众创业、万众创新”为导向，强化大局意识，坚持以扩大创业和稳定就业为目标，以“十三五”开局之年为契机，以“常规工作上水平，重点工作求创新”的模式、内外结合的形式，与劳务、人才、培训等相关业务中心（股室）携手并进，全面推进创业促进就业工作。
二、重点工作。
（一）强化大局意识，创新工作思路。
一是牢固树立“就业是民生之本，创业是就业之源”的思想，以创新带动创业、创业促进就业为重点，采取规划引导、政策支持、部门联动、全民参与的方式，优化创业创新环境，通过典型示范、政策扶持，激发广大群众创业创新积极性，利用“互联网+”促进“大众创业、万众创新”。二是贯彻落实促进就业、稳定就业以及鼓励劳动者自主创业的各项优惠政策；建立健全就业援助制度和工作保障制度，做好就业困难人员动态管理和实名帮扶。三是与人才中心、劳务办、培训中心依托精准扶贫、园区建设、电子商务、创业培训推进农民工、大学生、退役军人等人群返乡创业、自主创业从而带动就业。
（二）强化组织领导，创新工作机制。
一是依托社会保险参保企业和享受小额担保贷款扶持政策的个体工商户，借助“春风行动”、“民营企业招聘周”等活动，全面掌握城镇劳动者就业创业状况，做实城镇新就业人员实名制信息采集工作，做细城镇新增就业报表及台账，力争完成全年城镇新增就业1.2万人的目标任务。二是为全面推进全区20__年城镇新增就业工作，建议成立由统计、财政、人社、民政、工商、教育、卫生、发改等相关责任单位组成的城镇新增就业工作领导小组，确定各部门工作职责，将全区城镇新增就业工作纳入各责任单位的年度工作目标考核内容，实行统计定期月报制，做到底数清、数据实，逐步形成政府统筹、部门协作、社会参与的常态化管理格局。
（三）强化部门协作，创新服务方式。
一是建立由财政、妇联、法院、人社、合作银行组成的联席会议制度，积极研究、及时解决小额担保贷款工作过程中出现的放贷周期过长、贴息不及时、担保基金不足及催收、追偿过程中发生的难点等问题；二是严把“贷、用、还”三个环节，继续加强、社区、两镇及财政部门的密切联系与配合，坚持“一手抓发放、一手抓回收”，进一步加强贷前调查、贷中跟踪、贷后管理，不断完善担保机制，在有效防范贷款和担保风险的同时，进一步提高贷款办理效率，确保小额担保贷款“放得出、用的好、收得回”，力争全年新增小额担保贷款额5000万元的目标任务；三是进一步明确和规范工作职责和工作流程，加强小额担保贷款风险管理，促进贷款及时回收，有效防范和处置代偿损失，逐步完善小额担保贷款的风险管理、代偿损失核销、基础档案管理等制度；四是建立小额担保贷款扶持成功创业示范典型电子档案，以点带面扩大小额担保贷款扶持政策影响力，鼓励有创业意愿人群自主创业，从而带动就业。
（一）坚持总量控制，严把公益性岗位安置人员入口关，管好用好就业专项资金。进一步完善公益性岗位管理和工作人员的考核办法，指导用人单位进一步完善公益性岗位安置人员基础信息，落实公益性岗位安置人员实名制登记制度，及时与公益性岗位安置人员签订劳动合同；加强对就业资金的监督管理，对公益性岗位用人单位进行定期、不定期核查，要求用人单位做到无虚报冒领、骗取岗位补贴、社保补贴的事和人，确保就业资金专款专用安全运行。
（二）认真落实政策，积极做好《就业失业登记证》的办理和年审工作。认真落实放宽失业登记条件工作，对法定劳动年龄内，有劳动能力，有就业要求，处于无业状态的城镇常住人员在常住地进行失业登记；严格按照《甘肃省就业登记和失业登记管理办法》等政策，认真做好《就业失业登记证》的办理审批和年审工作，确保城镇登记失业率控制在4%以内。
（三）加大就业扶持政策宣传力度，做好乡镇、社区的业务指导及专干培训工作。通过编印宣传材料、开设网上专栏、微信公众平台、短信、求职网站等方式，采取强化窗口宣传、政策培训及公益广告等手段，突出宣传好国家和省、市出台的就业创业扶持政策，扩大政策宣传覆盖面；结合局里印发的《关于进一步推进劳动就业和社会保障工作目标任务落实的通知》，做好乡镇、社区业务培训和业务指导工作。
（四）强化内部管理，夯实工作作风，树立优质、文明服务窗口形象。以维护群众利益、密切联系群众为出发点，以整顿纪律、转变作风、服务发展为着力点，引导干部职工进一步规范日常工作行为，改进工作作风，提高服务质量，增强服务意识，努力使作风建设水平、队伍素质能力、群众满意指数、服务发展水平实现新提升；逐步完善中心学习、工作、管理等各项制度，以“谁经办、谁负责、谁保管”的原则，推行基础资料档案标准化、规范化管理。
一、指导思想。
在学校领导下,坚持以“服务为宗旨，就业为导向”的办学思想以国家级重点职业学校建设标准为工作目标，一提高学生专业技能，培养适用新型人才为目的，全面落实学校提高的工作任务，狠抓制度整顿和制度建设，严格实习教学管理，不断改善实习教学条件，狠抓就业质量工作，搞好校企合作。建立长期，稳固的协作关系，为学校“招得进，留得住，送得出”做出贡献。将招生实习就业各项工作推上一个新的台阶。
二．主要措施。
1.建章建制，规范并严格执行各种规章制度。
2.严格执行实习大纲，充分利用现有实习场地，结合校外实习工厂搞好实习实训教学。
3.在条件许可情况下，积极对外承揽加工业务，主动创新。
4.加强学生就业安置和跟踪调查工作，巩固已经建立的校企合作。劳务输出关系，积极开辟新的合作及就业途径。
5.加强对学生爱岗、敬业、创业教育。示、培养学生就业的创业意识，创新能力，为适应市场要求奠定基础。
6.积极与安监等部门举办电工、焊工等培训、认证工作。组织好学生的有关考证工作。
7.组织第七届专业技能大比武。
8.做好阳光工程及扶贫培训工作。
三、工作安排。
1、召开处室管理人员、专业教研组长会议、落实有关制度，做好新制度的执行落实工作。
2、召开管理人员、专业教师会议，安排布置工作任务。
3、新生调整编班。
1、配合阳光工程，举办电工、焊工等级证，操作证、培训及认证考试。
2、对本年度就业学生进行跟踪调查。
3、邀请企业领导来校进行就业指导讲座。
1、为二年级就业班学生举办职业指导系列专题讲座。
2、组织相关专业校外见习。
3、实习教学工作督促。
1、各年级各专业的专题实习。
2、专业技能大比武。
3、幼师专业职业技能等级考评。
元月：处室工作全面检查、总结、评比。
个人工作计划方案
转眼间又要进入新的一年——20x年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20x年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。透过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20x带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合潜力的相对提高，对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等交办业务的进展状况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推荐，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。
三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。
以上，是我对20x年工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20x年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20x年新的挑战。