网站推广实训心得（热门17篇）

通过写心得体会，我们可以更加清晰地认识到自己在学习和生活中的问题和不足。以下是小编为大家收集的心得体会范文，供大家参考和学习。

网站推广心得体会

随着互联网时代的到来，越来越多的人开始关注网站推广的重要性。网站推广的目的是为了让更多的用户知道和使用自己的网站，从而实现产品的宣传和销售。在长期的推广过程中，我积累了一些经验和体会，下面将分五个方面进行分享。

首先，确定目标用户。每个网站要成功推广，都需要明确自己的目标用户是谁。只有明确了目标用户之后，才能有针对性地进行推广活动。例如，如果目标用户是年轻人群，那么推广的方式可以选择在社交媒体平台上进行，利用年轻人活跃的特点，让更多人了解和使用自己的网站。而如果目标用户是中老年人群，那么可以选择在电视、报纸等传统媒体上进行推广，因为中老年人更习惯通过传统媒体获取信息。只有根据目标用户的特点选择合适的推广方式，才能提高推广的效果。

其次，优化网站内容。一个好的网站应该具备良好的用户体验和丰富的内容。用户在访问网站时，要能够快速找到自己需要的信息，如果网站的导航不清晰或者加载过慢，会让用户产生不良的使用体验。同时，网站的内容要有吸引力，能够满足用户的需求。在优化网站内容时，可以通过增加有趣的文章、发布用户评价等方式来吸引用户的关注。只有提供了优质的内容，才能让用户对网站产生兴趣，并且有更多的分享和传播，从而提高网站的知名度。

再次，合理使用SEO技巧。SEO（SearchEngineOptimization）是指通过优化网站的内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，从而获得更多的流量。在进行网站推广时，合理使用SEO技巧是非常重要的一环。比如，选择合适的关键词，并将其合理地插入文章中，可以提高文章在搜索引擎中的排名。另外，提高网站的速度、设置网站内链、增加更新频率等也都是常用的SEO技巧。只有将SEO技巧应用到网站推广中，才能让更多的用户通过搜索引擎找到自己的网站。

此外，合作推广也是一种有效的推广方式。与其他网站或平台进行合作推广，可以借助其已有的用户群体来推广网站。例如，与知名社交媒体账号进行合作，在其平台上发布网站链接，可以快速吸引到大量的用户。而与相关行业的网站交换友情链接，可以增加网站的外部链接数量，提高搜索引擎排名。只有通过合作推广，才能拓宽推广的渠道，将自己的网站推广给更多的人。

最后，不断跟进和优化。推广工作并不是一蹴而就的，需要不断跟进和优化。通过数据分析，了解用户的行为习惯和需求，可以及时调整推广策略。例如，根据数据分析发现用户对某个广告点击率较低，那么可以优化广告的内容和位置，提高点击率。另外，定期进行网站体验测试，从用户角度出发，发现并解决网站存在的问题，以提升用户体验。只有不断跟进和优化，才能让网站推广的效果更好。

通过以上五个方面的探索和实践，我深刻体会到了网站推广的重要性和技巧。只有确定目标用户，优化网站内容，合理使用SEO技巧，进行合作推广，并不断跟进和优化，才能真正实现网站推广的目标。希望我的经验和体会能对其他网站推广工作者有所启发和帮助。

网站推广课程心得体会

网站推广作为现代商业领域的重要组成部分，已被越来越多的企业所重视。为了更好地提升自己在网站推广领域的知识和技能，我报名参加了一门网站推广课程。在这篇文章中，我将分享我在学习过程中的体会和心得，希望能对其他有类似需求的人有所帮助。

段二：课程内容概述。

这门网站推广课程主要包括了搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体广告等多个模块。在学习的过程中，我深入了解了如何优化网站以提升搜索引擎排名，如何使用关键词分析工具进行市场调研，以及如何制定有效的社交媒体广告计划，等等。

段三：学习收获与体会。

在学习过程中，我深刻体会到网站推广需要综合运用各种工具和技巧，而不只是简单地进行广告投放。首先，了解用户的需求和偏好非常重要。通过市场调研和数据分析，我们可以更准确地找到目标用户，并为他们提供有价值的内容和产品。其次，网站的内容质量也是至关重要的。无论是在SEO优化还是在广告投放过程中，只有提供有价值的内容，才能获得用户的关注和认可。最后，我也深刻认识到网站推广需要持续不断地进行改进和调整。网站推广是一个动态的过程，需要我们不断跟进市场变化和用户需求，及时调整推广策略，以取得最好的效果。

段四：实践应用与效果评估。

在课程学习结束后，我将所学的知识应用到了我的网站推广实践中。我对网站内容进行了优化，制定了符合市场需求的关键词并进行了SEO优化。同时，我也尝试了使用社交媒体广告来吸引目标用户。通过持续的监测和分析，我发现我的网站的访问量和用户转化率有了明显的提升。通过网站推广课程的学习，我不仅在知识上有所收获，更在实践中获得了明显的效果。

段五：总结与展望。

通过参加这门网站推广课程，我深入了解了网站推广领域的知识和技巧，不仅提升了自己的能力，也为自己的职业发展打下了坚实的基础。通过实践应用，我取得了明显的效果，这也进一步激发了我对网站推广的兴趣和热情。未来，我将继续学习和探索网站推广领域的新知识，并将其应用到我的工作中，为企业的发展做出更大的贡献。

以上是我在参加网站推广课程后的体会和心得。通过这门课程的学习，我深入了解了网站推广的重要性和技巧，获得了实际效果，并为自己的职业发展做好了准备。我相信，在不断学习和实践的过程中，我会取得更好的成果，为企业的发展做出更大的贡献。

实训心得

透过实训中心教师的课堂讲解与企业化标准的培训，使我加深了对自我专业的认识。从而确定自我以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就需要我们跟教师或同学进行很好的沟通，加深彼此的了解。仅有我们跟教师多沟通，让教师更了解我们，才能跟真切的对我们进行培训工作。由此，班级的文化“共享”就在生活中慢慢构成了。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自我在实际应用中所学专业知识的匮乏。让我真真领悟到“学无止境”这句话的涵义。而教师在专业认识周中所讲的，都是课本上没有而对我们又十分实用的东西，这又给我们的实训增加了浓墨淡采的光辉。我懂得了实际生活中，专业知识是怎样应用与实践的。在这些过程中，我不仅仅明白了职业生涯所需具备的专业知识，并且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的，在进行团队合作的时候，还要耐心听取每个成员的意见，使我们的组合到达更加完美。

这次实训带给我太多的感触，它让我明白工作上的辛苦，事业途中的艰辛。让我明白了实际的工作并不像在学校学习那样简单。

人非生而知之，虽然我此刻的知识结构还很差，可是我明白要学的知识，一靠努力学习，二靠潜心实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。这次实训让我在一瞬间长大：我们不可能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我们不远千里来实训的心得和感受，而不久后的我，面临是就业压力，还是继续深造，我想我都就应好好经营自我的时间，充实、完善自我，不要让自我的人生留下任何空白！

实训中除了学到不少专业知识，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的资料，对于团队开发来说，团结一致使我深有体会。团队的合作注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要持续亲和诚信，把专业理论运用到具体实践中，不仅仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次又一次难忘的开发经理，这是也是实训最大的收获。

此刻我对“一个人最大的财富是他的人生经历和关系网络”这句话十分的有感情，因为它确实帮了我们不少。除此课本上的知识毕竟有限。透过实训，我班同学都有这样一个感觉，课本上的理论知识与实际工作有很大差距，仅有知识是远远不够的，专业技能急需提高。

从最初的笨手笨脚，到此刻能够熟练的按照流程开发软件，这都与我班每个人的努力是分不开的。十个月的实训，教会了我们很多东西，同时也锻炼了大家踏实、稳重的潜力，每个人都很珍惜这来之不易的实训机会。

在实际工作中经常会和不一样的人打交道，然而他们的态度是不可恭维的，你会感觉到他的不耐烦以及他的高傲，所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧，学会灵活应对。透过这十个月的实训，我班同学都收获颇丰，总体来说对这次实训还是很满意的。尽管实训很累，每一天早出晚归。但真的很感激学校能够带给我们这样好的实训机会，以及东软给予我们的实训平台。我们深刻的了解到，仅有经历过，才明白其中的滋味。对于我而言，喜欢体验生活，能够说透过这次实训，真真切切的让我了解了什么是软件开发，什么是软件工程，让我对于软件最初的观点也有了本质性的改变！程序员不仅仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份职责心=人生价值的诠释。即将走向工作岗位的我们更要不断加强自我的专业技能，社会不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快的从一个学校人向社会人转变。为此我们将会在以后的日子里继续努力，不断激励经验，不断磨砺自我，早日走向工作岗位。

经过这次的实习，将课堂的理论知识与实际操作的实践相结合，了解他们之间的异同点，也更清楚地认识到，理论学习与实践操作之间存在着怎样的差距。

众所周知，生产实习是学生大学学习很重要的实践环节，实习是每一个大学毕业生必的必修课，它不仅仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。经过生产实习使我更深入地接触专业知识，进一步了解环境保护工作的实际，了解环境治理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并经过撰写实习报告，使我学会综合应用所学知识，提高分析和解决专业问题的本事。

短短一周的实习很快就结束了，虽然时间很短，但感觉还是有很大的收获。在实训周的最终一天我们对本周的实习进行了。

总结。

回忆，并以制作ppt展示的方式和同学们一齐回忆了整个实习过程，在实习总结中我们组取得了不错的成绩，为此，我们都很高兴，整个实习的过程中，总结一下收获大概的有以下几点：

1、心态转变。

学校的生活相对而言较为单纯，无需我们担忧很多的问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就能够，而在实际的运作中当中则不然，实际中，我们要研究的则更多，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2、计划做事。

有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。我们实习时是跟着教师的安排一步一步走的，可是在这之前，教师的准备却是很辛苦很细致的，也正因为这样，才有我们在实训时有条理的有安排的顺利进行。周全细致的计划，这是除了课本上的知识外，我们要向教师学习的。

3、不以事小而不为。

做大事小事有不一样的阶段，要想做大事，小事情必须做好。我们正是实习的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。

虽然一周的实习时间很短，学习到的东西也很有限，可是这足以让我体会到仅有不断的努力，学习更多的知识，才能够逐步完善自我，提升自我。

经过长时间对国贸软件的的使用，在不断练习操作的过程中，我对国贸软件的最深刻感觉是：学以致用、趣味、必须细心耐心反应迅速。

1.学以致用。

作为国贸专业，经过长时间的理论学习，急需经过实际操作或某种近似于实际操作的平台对所学的理论知识加以实践，以求进一步掌握和巩固，而国贸软件正供给了这样一种平台。该软件涉及了及出口贸易的各个方面和环节，从外贸公司的经营运作到实际的进出口业务流程，都能进行模拟实训。在使用过程中，会遇到很多国贸的基础理论知识和实务技能，这是对国贸理论掌握程度的最好考察。眼过千遍不如手过一遍，相对于理论部分而言，国贸实务更注重实际操作，经过这种理论结合实践的方式，巩固基础知识，查找理论学习的不足，以前学习的实物理论基础知识会更加的具体和直观。同时，该软件的实务操作部分与报关员报关实务所涉及的知识基本一致，这对于我的报关员考试复习供给了很大的帮忙。

2.趣味。

该软件经过“实战”方式训练，会在操作过程中遇到很多难题和挑战，这些必须自我想办法解决。由于大家进行了主角划分，构成了一个虚拟市场，所以大家之间相互的竞争是必不可少的，大家会从各个方面进行竞争。竞争在此刻是无法避免的，意识正是现代社会生存发展所需要的。正是这种竞争，使得我（相信大家）对该软件产生了浓厚的兴趣。

3.细心、耐心、反应迅速。

在操作过程中，除了复习、巩固所学国贸理论外，另一个重要任务就是想办法“赚钱”，提高自我企业的盈利水平和生存本事，这就要求必须反应迅速、确定准确，否则会觉得企业经营的举步维艰。以上就是经过一段时间对国贸软件的操作使用产生的。

透过这周的实训，我学习到了很多从前没有接触过的知识。使我们把知识和动手实践有效的结合起来。让我们也深深的体会到了动手和理论是密不可分的。

在实训中，我们认识了很多电动设备，了解了它们的性能，使用方法及作用。它们为我们的生活带来了很多的便捷。透过实训，同学们的友谊也增进了不少，很多不太会做的实验在同学们的帮忙下完成了。我们透过相互学习，相互沟通，一齐研究，让很多的实验都做得相当的成功，心中的成就感与自豪感油然而生。班级的那种团结氛围填满了整个实训间。

还有我们兢兢业业的教师，他们也顶着酷热和我们一齐忙活，看着围在他身边的那一圈圈的人，他也总会耐心的为我们讲解，直到我们听懂为止。所以要个性感激我们的教师！教师，您辛苦了！

实习的时间过得也真快，在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自我很多的不足，实习让我感觉受益匪浅。

首先对于实习的认识。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对理解实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，能够让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正贴合用人单位要求的人才，亦能够作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。

对学生而言，实习能够使每一个学生有更多的机会尝试不一样的工作，扮演不一样的社会主角，逐步完成职业化主角的转化，发现自我真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。所以我们想要更清楚的认清自我，认清自我的方向，实习就是十分有必要的一段过程。

对于我们学生，我想学习的目的不在于经过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，获取在社会上生存的本事。换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，经过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，经过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。

从小学到大学，每个不一样的阶段，我们所扮演的主角就会不一样，虽然我们一向都在不断的成长。工作后不再像在学校里学习那样，有教师，有作业，有考试，而是一切要自我主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自我的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自我，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。仅有有了方向，我们人生的那搜船才能顺利的到达成功的彼岸。

工作并不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去坚持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。要有与别人沟通、交流的本事以及与人合作的本事。合理的分工能够使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出此刻自我的协助下同时也从中受益的情景，反过来看，自我本身受益其中，这是保证自我成功的最重要的因素之一。

这次的实习，让我体会到了其极重要的团队精神，和一颗好学的心，还有自我的人生方向。

我们是20**年3月7号进入**实训公司参加软件开发实训的，在此次实训中，除了让我明白工作中需要本事，素质，知识之外，更重要的是学会了如何去完成一个任务，懂得了享受工作。当遇到问题，冷静，想办法一点一点的排除障碍，到最终获取成功，一种自信心就由然而生，这应当就是工作的乐趣。有时候不懂的就需要问别人了，虚心请教，从别人的身上真的能学到自我没有的东西，每一次的挫折都会使我更接近成功。还有学会了在工作中与人的合作与交流，同乐同累，合作互助，这是团体的精神，也是必须学习的东西。

经过之前的在校学习，对程序设计有了必须的认识与理解。在校期间，一向都是学习理论知识，没有机会去参与项目的开发。所以说实话，在实训之前，软件项目开发对我来说是比较抽象的，一个完整的项目要怎样分工以及完成该项目所要的步骤也不是很明确。而经过这次实训，让我明白了一个完整项目的开发，必须由团队来分工合作，并在每个阶段中进行必要的总结与论证。

一个完整项目的开发它所要经历的阶段包括：远景范围规划和用例说明、项目结构和风险评估、业务功能说明书、详细设计说明书、代码实现、测试和安装包等等。一个项目的开发所需要的财力、人力都是很多的，如果没有一个好的远景规划，对以后的开发进度会有很大的影响，甚至会出此刻预定时间内不能完成项目或者完成的项目跟原先预想的不一样。一份好的项目结构、业务功能和详细设计说明书对一个项目的开发有明确的指引作用，它能够使开发人员对这个项目所要实现的功能在总体上有比较明确的认识，还能减少在开发过程中出现不必要的麻烦。代码的实现是一个项目开发成功与否的关键，也就是说，前期作业都是为代码的实现所做的准备。

我深刻的认识到要成为一名优秀的软件开发人员不是一件容易的事情，不仅仅要有足够的干劲和热情，还要有扎实的编写代码基础，必须要有事先对文档进行可靠性报告，功能说明书，详细设计说明书等的编写和一些风险评估的编写的本事。

除了图书馆，最能让我感觉到身在大学的就是实训机房，在匆匆过去的两个月内，我往返于实训机房与宿舍之间，使我享受了一个充实的学习时期，让我感受到了大学的魅力，对自我充满信心，对大学充满信心，以进取的心态迎接明天挑战。

实训中要求有扎实的理论基本知识，操作起来才顺心应手，我这时才明白什么是“书到用时方恨少”。这就激发了学习的欲望。

“学以致用”，就是要把学来的知识能运用到实际操作当中，用实践来检验知识的正确性。我想，这是实训的最根本目的。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”，在短暂的实训过程中，让我深深感受到自我在实际运用中专业知识的匮乏。以前总以为自我学的还不错，一旦应用到实际就大不一样了，这时才真正领悟“学无止境”的含义。

经过为期两个月的电子政务服务平台系统开发的实训，我对visual2005软件开发平台有了更深一步的了解，对微软基础类库的认识与使用也有了大大的提高。以及如何使用sqlserver数据库进行连接操作方面有了本质的提高。

短短的实训结束了，为我将来的就业打下了良好的基础，也提高了我的软件开发的水平，今后我将会更加努力的学习，不断提高自身素质，开拓创新，与时俱进，做一个优秀的软件开发工程师。

开学的第一周，我们迎来了新学期里的第一堂课－－电子工艺实训课。对于新学期里的新课程、新知识，我有种迫不及待的感觉。

在这一学期里，我们首先接触的是对电子元件的初步认识，还有电路的结构和布局。而这一实训课里最重要的东西便是日常生活里所见到的电焊。在课堂上，教师指导了我们对电焊的使用，由于在焊接过程中，加热的电焊是比较具有危险性的，如果使用不当会对自我或别人造成伤害。所以我们务必严格按照相关规定及正确的使用方法去使用电焊，避免烙伤事故的发生。

当我们初步掌握了电子元件的焊接方法技巧之后，便能够开始尝试焊接一些电路板元件了。其中电子元件的布局是很重要的。因为它关联到电路连接的方便简洁。

实训课已渐入尾声，透过这一次，我们又收获到了很多珍贵的知识，而这与教师的辛勤是离不开的。在此，我和全体同学对教师说一声多谢！教师您辛苦了！

电工电子实习是我进入大学二年级后的第一个实习，当然，在大一的时候，我进行过金工实习的训练，虽然对于实习我有必须的认知和了解，也有必须的经验，可是，在进行电工电子实习的时候，还是难免会犯一些错误，可是，好在我不是一个人在战斗，在我们2010级电气10班所有同学的相互帮忙和相互鼓励下，我们克服了许多困难，也解决了不少问题。从这前后加起来相当于9天的电工电子实习中，我所学到和收获的，不仅仅仅是收音机的工作原理和架构组成，还有如何分析处理解决问题的方法和潜力，当然，我所在的班级也在这次的实习过程中也变得更加团结和友爱了。

对于这次实习，我获得的心得体会大致总结如下：

1。我对电子技术有了更直接的认识，对放大和整流电路也有了更全面的了解，虽然以前也自我拆装过简单的单管收音机，但与这次的相比，无论从原理还是实际操作上来讲都是不能相比的。

2。对焊接程序也有了更清晰的认识，也更熟悉了焊接的方法技巧。

3。对问题的分析处理潜力有了很大的提高，由于一开始的盲目行动，我犯了很多低级的错误，比如一开始居然把元件焊在了印制板的反面，先焊了集成块等等，随着实习的进行，我深刻体会到了事前分析规划的重要性，相信这是没有进行过这种实践活动的人所体会不到的。

4。对电子产品的调试纠错有了更多的经验。我的收音机制作真的可谓命途多舛，从第一次接通电源它一点反应都没有，到最终能够收听多个频道的广播，我进行了多天的调试和纠错，在仔细检查每一个焊点，分析电路板的接线后，最终才完美解决了问题。

5。对团队合作的意识培养起到了很大的帮忙，虽然抓烙铁的是一只手，可是后面有许多个头脑在指挥和支持着，大家一齐分析电路图，一齐解决我们面前的每一个难题。也使班上同学之间的友谊更加深刻，班级更加团结了!

经过实训中心教师的课堂讲解与企业化标准的培训，使我加深了对自我专业的认识。从而确定自我以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就需要我们跟教师或同学进行很好的沟通，加深彼此的了解。仅有我们跟教师多沟通，让教师更了解我们，才能跟真切的对我们进行培训工作。由此，班级的文化“共享”就在生活中慢慢构成了。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自我在实际应用中所学专业知识的匮乏。让我真真领悟到“学无止境”这句话的涵义。而教师在专业认识周中所讲的，都是课本上没有而对我们又十分实用的东西，这又给我们的实训增加了浓墨淡采的光辉。我懂得了实际生活中，专业知识是怎样应用与实践的。在这些过程中，我不仅仅明白了职业生涯所需具备的专业知识，并且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的，在进行团队合作的时候，还要耐心听取每个成员的意见，使我们的组合到达更加完美。

这次实训带给我太多的感触，它让我明白工作上的辛苦，事业途中的艰辛。让我明白了实际的工作并不像在学校学习那样简便。

人非生而知之，虽然我此刻的知识结构还很差，可是我明白要学的知识，一靠努力学习，二靠潜心实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。这次实训让我在一瞬间长大：我们不可能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我们不远千里来实训的心得和感受，而不久后的我，面临是就业压力，还是继续深造，我想我都应当好好经营自我的时间，充实、完善自我，不要让自我的人生留下任何空白!

实训中除了学到不少专业知识，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的资料，对于团队开发来说，团结一致使我深有体会。团队的合作注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要坚持亲和诚信，把专业理论运用到具体实践中，不仅仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次又一次难忘的开发经理，这是也是实训最大的收获。

此刻我对“一个人最大的财富是他的人生经历和关系网络”这句话十分的有感情，因为它确实帮了我们不少。除此课本上的知识毕竟有限。经过实训，我班同学都有这样一个感觉，课本上的理论知识与实际工作有很大差距，仅有知识是远远不够的，专业技能急需提高。从最初的笨手笨脚，到此刻能够熟练的按照流程开发软件，这都与我班每个人的努力是分不开的。十个月的实训，教会了我们很多东西，同时也锻炼了大家踏实、稳重的本事，每个人都很珍惜这来之不易的实训机会。

在实际工作中经常会和不一样的人打交道，然而他们的态度是不可恭维的，你会感觉到他的不耐烦以及他的高傲，所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧，学会灵活应对。经过这十个月的实训，我班同学都收获颇丰，总体来说对这次实训还是很满意的。尽管实训很累，每一天早出晚归。但真的很感激学校能够供给我们这样好的实训机会，以及东软给予我们的实训平台。我们深刻的了解到，仅有经历过，才明白其中的滋味。对于我而言，喜欢体验生活，能够说经过这次实训，真真切切的让我了解了什么是软件开发，什么是软件工程，让我对于软件最初的观点也有了本质性的改变!程序员不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份职责心=人生价值的诠释。即将走向工作岗位的我们更要不断加强自我的专业技能，社会不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快的从一个学校人向社会人转变。为此我们将会在以后的日子里继续努力，不断激励经验，不断磨砺自我，早日走向工作岗位。

电子工艺实习是一门技术性很强的技术基础课，也是我们理工科进行工程训练，学习工艺知识，提高综合素质的重要实践环节。从第2周到第5周每周周二午时四个小时来进行这次实习。

实习任务是制作一台万用表，刚开始时我并不清楚电子工艺实习到底要做些什么，以为像以前的金工实习那样这做做那做做。之后得知是自我做一个万用表，并且做好的作品能够带回去。听起来真的很搞笑，做起来就应也挺好玩的吧!就这样，我抱着极大的兴趣和玩的心态开始这次的实习旅途。

实习第一天也就是第二周，透过看录像中电子工艺实习的范围与技术，还有录像中教师高-潮的技艺让我艳羡不已，这个午时，我对电子工艺实习有了初步的认识，对电路板，电路元件有了必须的认识，对我接下类的三周的实际操作给予了必须的指导。

第3周也并不是学制作，而是做一些基本工的练习，练习如何用电烙铁去焊接电阻，导线。电烙铁对我来说很陌生，所以我很认真地对待这练习的机会。

我再说说焊接的过程。先将准备好的元件插入印刷电路板规定好的位置上，待电烙铁加热后用烙铁头的刃口上些适量的焊锡，上的焊锡多少要根据焊点的大小来决定。

焊接时，要将烙铁头的刃口接触焊点与元件引线，根据焊点的形状作必须的移动，使流动的焊锡布满焊点并渗入被焊物的缝隙，接触时间大约在3-5秒左右，然后拿开电烙铁。拿开电烙铁的时间，方向和速度，决定了焊接的质量与外观的正确的方法是，在将要离开焊点时，快速的将电烙铁往回带一下，后迅速离开焊点，这样焊出的焊点既光亮，圆滑，又不出毛刺。

在焊接时，焊接时间不要太长，免得把元件烫坏，但亦不要太短，造成假焊或虚焊。焊接结束后，用镊子夹住被焊元件适当用力拔一下，检查元件是否被焊牢。如果发现有松动现象，就要重新进行焊接。

焊接看起来很简单但其中有很多技巧要讲究的，比如说用偏口钳掐导线的力度、焊锡丝的量和在焊的过程中时间都要把握准才行，多了少了都不行!我觉得最难的就是托焊了，总是把握不好焊锡丝的量和电烙铁托的时间。心想还好是练习，要不不明白要焊坏多少个原件呢。

第四，五周，我们开始了我们最终的万用表的焊接，想到平时在物理实验室里用的万用表此刻能够经自我的手焊接出来，心中难免有些许激动。

很快地实训告一段落了！有点舍不得。

在实训的期间里，我们明白，综合实践活动是在教师的指导下，由学生自主进行的综合性学习活动。我们选取了“爱上吃蔬菜”的综合实践活动的课题，经过了一番的讨论及教师对活动的方案进行优化后，分了组，我被安排在户外调查组里进行户外的调查访问工作，我们小组到了农田菜市场了解到了很多蔬菜知识也认识到了农民种菜的不容易。在期间我还担任摄影师，拍了组员的各种活动照片也录制了组员咨询当地人的一些关于蔬菜种植知识的录像，我觉得我们户外调查组的工作做的很成功！

在小组演练活动方案的实施中，我们一边把要探究的成果能更好的呈现做了准备，同时还对教师表现和小学生的言行进行探讨，提出各自的意见进一步完善并多次的进行模拟。

教学。

在教学录像中，我们的表现很用心，能从一个小学生的形态与教师进行互动。

可是美中不足的是在我们小组成果汇报时，播放采访视频时时间没有控制好，采访视频未能更好的剪辑，在研究小学生的表现时，低估了小学生的调查处理潜力，未能更好的分析和汇报活动调查的成果，还有就是蔬菜的知识没有很好的在汇报中得到宣传，虽然有不少的漏洞可是总体的课堂效果还是不错的！

我觉得在这周的实训中过得很充实，调查得很认真，结果也不错，我觉得这是这学期最开心的时刻，虽然仅有一周，但真的真的很高兴能体会到合作的欢乐！

我怀着忐忑不安的心境来到xx电力公司，即将从一名学生走上实习工作岗位，面临的一切都是那么新鲜。以前总是期待也像大人们上下班，贡献青春服务人民。此刻这机会最终到来，心里很是高兴，但同时无形中也感到了一份职责。既然工作了，就得学习更多知识，懂得更多做人的道理。要想不被社会所抛弃，就必须不断充实自我，完善自我，丰富自我。

初到公司，进入了我人生第一个科室，见到了我的第一位领导。在科室长辈的教导下，每一天都能学到不少新东西。

首先，学着画高层图。每一天早上来到办公室，打开计算机，坐下来就开始画，常常一坐就是一天。在师傅耐心细致的指导下，我从刚开始总是犯错，到之后最终自我一个人也能完成，每一天都在提高中成长。虽然每一天重复做一件事，就是画图，可心里还是觉得挺满足的，至少我学会并且做好了一件事，独立完成一件事嘛。

之后，学习填写杆塔明细表。刚开始时我对各种杆型还不是很熟悉，对杆上的材料更是丈二和尚摸不着头脑。科长拿了一本《贵州省农村电网10kv及以下架空配电线路典型设计图集》给我，意味深长地说：“好好看，以后很有用的”。于是慢慢地我认识了杆型，各种材料配用的方法。可纸上谈兵是不切实际的，所以当得到跟着长辈们下乡验收线路的机会时，我十分期待。

每一天我们都追赶太阳的脚步，早8：30就出发。记得第一次下乡是到维新，那天是星期六，科长带着我，很耐心指点我：什么是分支杆，门杆，直线杆，转角杆，耐张杆等等。那天脚都走酸，汗水大滴大滴流得满脸都是，累是有点，但心里总是美滋滋的。

下乡验收是提高最快的时间吧，不光是身体锻炼得棒棒的，并且认识了不少材料，明白不少新知识。五眼联板，横担，抱箍，撑脚等等这些材料以前只是在图集上看到，此刻到了现场最终见到了它们的真面目，亲自用手感受下，还真有点激动。每当从长辈们那里学到一样新东西的时候，感觉生活真是无限完美，真感激他们不厌其烦言传身教，也感到其实自我不明白的地方太多，需要学习的太多。验收过程中不仅仅看到，并且有机会还能触摸到那些“新朋友”，真开心。

长辈们懂的太多，有时他们太忙，我就“偷偷”在一旁学，从他们一言一行中真能学到不少知识。验收线路中，施工队的缺陷总是逃可是他们的火眼金睛：“拉线松动，杆偏5°，导线对地距离不够……”，等等。他们认真工作的样貌“帅”极了，真想有一天我也像他们一样。

踏着太阳我们启程，乘着月光我们归来。虽然有时有点苦，有点饿，有点热，有点累，可是想到千家万户灯火通明，孩子在灯火下学习，老人们在灯光下慈祥的目光，幸福的感觉油然而生。所以不管走过多少路流过多少汗，大家都感到很值得，脸上总洋溢着欣慰的微笑，放松的心境。朋友与我见面，第一句话“你又晒黑了”，听到这话我不仅仅不感到沮丧，而是发自内心的自豪。

因为我一向坚信，有付出不必须有回报，但不付出决不会有回报。真心感激长辈们孜孜不倦的教导，让我明白踏实做事，真诚待人，虚心学习，勤于实践是做人和工作的基本准则。

前方的路还很远，需要我脚踏实地，一步一个脚印走下去……。

这次实习，除了让我对商业企业的基本业务有了必须了解，并且能进行基本操作外，我觉得自我在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一向生活在单纯的大学学校的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

首先，我觉得在学校和单位的很大一个不一样就是进入社会以后务必要有很强的职责心。在工作岗位上，我们务必要有强烈的职责感，要对自我的岗位负责，要对自我办理的业务负责。如果没有完成当天就应完成的工作，那职员务必得加班;如果不留意出现了错误，也务必负责纠正。

其次，我觉得工作后每个人都务必要坚守自我的职业道德和努力提高自我的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的事务办理需要工作证件，虽然对方可能是自我认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么务必得这么做。此刻商业企业已经纳入正规化管理，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。

最终，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务潜力和交际潜力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手潜力更重要。

所以，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一齐，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的潜力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。

很感激实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。

谈及心得，也就是个人的经验之谈：

第一：不管做任何事都要有勇气，不要对不可预知的事说no，要明白仅有不恐惧才会有收获。

第二：要记得做任何事都要认真，粗心可真是吃大亏，敲错一个字母，就难以build，就难以运行。那可真是惨状啊！教师早已做下一步，可能你还停留在原地，跟不上教师的进程，耽误实习任务，所以要记得认真，这样能够接近成功！

第三：要多思，虽然教师已将代码原本托出，但我们也要思考，写这一步的作用，能实现啥，在哪个部分增加变量，哪个部分增加函数，构造函数的加入能够增添啥，都是我们应当研究的。如果真的从中有所得，那就是自我的东西，自我能够随时运用。

第四：要勤奋，来这才明白，和外界有多大的距离，我们学的太少了，外边的知识已经爆炸了，但我们此刻还在虚度光阴，真是太不应当了，也可能是一上大学我们的心理过渡期没有很好的掌控，导致此刻的我们，只是挨着过日子，没有明确自我的目标，和c++程序员脱节，但我们要相信勤能补拙，只要觉醒就不会迟。

第五：要懂得谦虚，虽然这是一个伴随我们成长的一个词，但究竟做到的能有几人？我们都是处于学习的初期，对于c++上的很多东西，都是糊里糊涂。我们要时刻准备询问，问题！不找人的区别只找自我做题的差异，要就题论题，切不可就人论题！

第六：明白团结，人有一个缺陷就是对自我明白的往往熟视无睹，老是追求前卫的，但结果往往是适得其反。我们此刻处的环境是大家都有一个组，倘若有人完不成作业，那么同组的人就难辞其咎。整个组必须协调。切不可个人自扫门前雪，休管他人瓦上霜。

简短但不简单的实习就这样接近尾声，那里给我留下的是满满的回念，满满的留恋。有的人在庆祝最终能够放假，最终能够简便，但我更多的是，无奈，实习的时间真的是一晃而过！在那里我的动手本事明显提高，对于自我学c++也更多了些理性，对自我将来的就业方向，也有了眉目。真的很感激那里的教师，尤其是我们的授课王炜教师，还有一向以笑容伴着我们的吴婕班主任。我们有时真的很调皮，给你们添了很多麻烦，但你们总是微笑对我们，多谢你们！你们幸苦了！

实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自我所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论就应与时间相结合。另一方面，实践卡能够为以后找工作打基础。透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不一样，接触的人与事不一样，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中时间。并且中国的紧急飞速发展，在拥有越来越多的机会的同是，也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学号学校所学到的知识，好药不断充生活中，实践中学其他知识，不断从各方面武装自我，才能在竞争中突出自我，表现自我。

短短两个月的工作过程是我受益很大。不仅仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。

第一要真诚：你能够伪装自我的面孔，但绝不能够忽略真诚的力量。记得第一天来那里时，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎样样，就应去怎样做，要去感激什么等等。踏进大门后，之间几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，尴尬的局面理科得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天戚，我养成了一个习惯，每一天早上见到他们都要微笑的说声好。

第二是活力与耐心：活力与耐心，就像火与冰，看是两种完全不一样的东西，却能碰撞出最美丽的火法。

第三是主动出击：当你能够选取的时候，把主动权握在自我手中，在实习旗舰，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会几级的寻找适宜的时间跟他们交流。谈生活学习以及未来的工作，透过这些我就同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎样做事见什么样的人说什么样的话，使我觉得花的了很多收获并且和他们相处的很愉快。

第四是感受到学校和社会的距离：在学校，仅有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。在那里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，移提高自我的潜力。记得教师以前说过大学是一个小社会，但我总觉得学校里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还终归持续着学生的身份，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系复杂。得去应对从未应对过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式是的就能完成一线任务，有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的这么吃力呢这是社会与学校脱轨了吗也许老是是正确的。虽然大学生生活不像踏入社会，但总算是社会的一部分，这是不可佛人的事实。作为一个新世纪的大学生，就应懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，四年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一份子了。

要与社会交流。为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自我成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。

回顾实习生活，感触是很深，收获是丰硕的。

在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自我所学的知识的肤浅和在实践运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到十分的难过。在学校总以为自我学的不错，一旦接触到时间，菜发现自我明白的是多么少，这是菜真正领悟到学无止境的含义。

实习是每个大学生务必拥有的一段经历，他是我在实践中了解社会，让我学到了很多课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

单位名称：xxxx窗帘有限公司。

该公司的老板是我的舅舅，并且公司的规模也较小，所以公司里仅有一位姓郑的老会计。她在我实习这段期间，很用心的教我，我在此期间也学到了很多以前在学校里从没接触到过的东西。因为事先已经给舅舅打过电话，舅舅直接把我带给了郑会计。公司主要业务是窗帘销售和售后安装。

第一天舅舅讲了公司的主要业务以及涉及到的会计方面的主要工作，还有公司的规章制度，舅舅说:既然来公司实习了，那么也算是公司的一员要严格按照公司的规章制度来办事和约束。

郑会计根据我的实习时间，主要是让我了解财务的使用和会计处理的流程，并做一些简单的出纳。我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程。实习期间我努力将自我在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。

作为出纳每一天上班要做的第一件事就是去银行取钱，然后就是带着钱回到公司，再把钱存到保险柜里。之后是最为一名新人每一天必做的事——打扫卫生。

一天正常的工作开始了。首先我要查缺前一天做的帐是否有遗漏，检查完毕后，郑会计给我看了以前她做好的凭证，告诉我一些在做凭证时应当注意的地方。在看凭证的时候我发现了一些问题，例如教育费附加、地方教育费附加、城建税、水利建设费等不明白是怎样计提的。之后郑会计告诉我商业企业的：教育费附加=增值税*3%；地方教育费附加=增值税*2%；城建税=增值税*7%；水利建设费=销售收入*1‰。还有一些科目和以前在学校学的有所不一样，最简单的举例：课本上的“库存现金”到现实中企业里用的就是“现金”科目，还有课本上把付给职工的薪酬记入“应付职工薪酬—工资”可是企业中把它记入“管理费用—工资”还有很多关于薪酬都记入福利费、保险费等等。

经过郑会计的讲解使我了解到原先在企业里还有这么多我们以前不明白企业要交的税。

最让人兴奋而又挑战的是:接待会计人员在教育的培训讲解工作，当然这是在公司呆了半个月之后的变化了。

2自我感受。

实践与理论的意义的差距让我从新开始思考，我以后的职业生涯与职业技能.实际操作的差异让我倍觉能动本事的重要性，同时沟通也是人生的一大课题：作为一名会计不但要与本公司本部门沟通好关系，还要沟通好与各个部门的关系，更重要的是要与银行沟通好关系，如此更加方便平日的业务顺利流转，做通每一个环节的沟通工作实属必要。所以成为一名专业的会计人员不但要专业技能强还要沟通本事强，更重要的是要对平日的工作做到一丝不苟，严谨以待。

3社会需求及专业发展、自我定位。

现今社会处于经济低迷和金融风暴的影响下，全民企业开始新一轮的企业规划与调整工作，当然财务部门做好财务管理，及时供给有效地报表与数据分析是至关重要的。由此会计的工作也开始变得更加得重要和得到公司高层的重视与关注。这也对会计人员的本身专业技能和职业素质产生了更大的挑战。当然作为一名会计从业人员不但要做好本职工作还要不断地充实自我，提高职业素养与个人品质。

时间真的流逝很快。我们也走过了大二的时光。在学习的我们，体会到了酸与甜，苦与辣。生活，不经历一翻风雨，我们也不懂的生活。

大二的我们。经过将近一个学期的模拟实训课程，让我个人认为会计对与我而言真的有种不能言语的情感。首先，我们根据教材资料中的经济业务，分析题型，到编制凭证。再过账目中，然后是结账，对帐，最终根据总账及其他有关资料编制资产负债表、利润表。一步一个流程过来。从一开始的模拟的出纳岗外实训，到存货业务的发生，直至到此刻综合的模拟业务。所有账目都弄好后，最终一步的装订等一系列的会计人员必做的程序工作，现由我一人来完成，其中的酸甜苦辣之味，仅有亲身体验，才真真正正了解到什么是会计。其实，现实中会计的工作并没有大人们所说的只是在办公室喝喝茶水这么清闲。

虽说自我在高中时期所学的也是会计专业，当时教师讲的题，分析的题也很详细。和大学中教师讲的题，分析的题目总是有所来源点的。可不管怎样，终是让我受益匪浅。可让我自我对会计多一度的深爱。

“仅有经历过，才明白其中的味道”对于我而言，喜欢体验生活，能够说透过这次实训，真切的让我了解了我自我以后从业岗位的工作流程是怎样的形式。让我对会计最初的观念也有了本质性的发生！会计不仅仅仅是一份职业，更是一份细心和一份耐心还包括一份职责心。

不经历过，我们永远都不会长大。人生不是一条平坦的道路，仅有走过崎岖、遇过困境，以前跌倒、以前失去，经历过挫败、跨越难关。而仍然能够昂首阔步迈向人生，才能锻炼出一颗坚毅不屈的心。做一个坚强的人很难；需要的是一份坚持同一份信念。我们做账也是如此，发现错误，要不断的修改，不断的矫正。尤其是最终在编制资产负债表的时候，那叫一个崩溃啊，当你发现编制到最终，借贷方不平衡的时候，我们就要反反复复去翻阅前面的账目是查账，找账。这样的工作，仅有一个字能够形容——累！参杂着繁琐！

透过本次模拟实验，培养了我们的实际动手潜力，缩短了课本知识与实际工作的距离。且理解到会计人员最重要的一点就是细心。对于每一天和一大堆数字打交道，绝不能出一点点错，要明白失之毫厘，差之千里，零点零几的差别，有可能造成与实际很大的距离。

虽说到本学期末，做的很累，可是真的期望学校能够给我们这样的机会，所谓的，我们仅有多做账，多熟悉，才能游刃有余！

实习是为了让我们对所学过的各种电气设备有一个感性的直观的认识，从而把书本上的理论和现实中的技术联系与结合起来。

经历一周的认识实习后，思考良多、感触良多、收获良多。认识实习扫清了我们眼前的一些迷雾，让我们把现实看的更清楚一些。这次我们班级认识实习主要是以校内实习的方式为主，其资料包括：观看学习有关电力的录像，到校外实地参观变电站。

作为高压输配电线路施工与运行专业的学生，我们不仅仅要有必须的理论知识，还要有过硬的身体素质。认识实习的第一堂课，我们认真观看学习了用电安全操作规程，“安全第一”始终牢记在我们心中。经过录像我们目睹了因违规操作所引起的一场场杯具，深切体会到了学好专业学好知识的重要性。我们学的是高压输配电专业，若不谨记“安全第一”的原则，不仅仅会危及个人生命，还会给国家造成巨大的损失。要学会虚心，因为仅有虚心请教才能真正学到东西，也仅有虚心请教才可使自我提高快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。

到大园500kv变电站与到官桥220kv变电站的参观实习，给我们留下了深刻的印象。带我们参观学习的两位站长，他们的言行举止展示了优秀电力管理者的风范。两位站长引领我们感性认识各类电器设备线路，介绍了大型变压器，断路器，隔离开关，电流电压互感器，及分析讲解了站内的电气设备主接线。虽然是两个短短的两个半天时间，可是我们从中受益匪浅。

这次实习所学到的和感受到的，将是我们终生受用一笔财富。只要我们用心的发掘、勇敢地尝试、认真的去请教，必须会能更大的收获和启发的，也仅有这样才能为自我以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

透过这次实训，我收获了很多，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了自我动手做项目的潜力。本次实训，是对我潜力的进一步锻炼，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是十分有好处的。

在实训中我学到了许多新的知识。是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会，原先，学的时候感叹学的资料太难懂，此刻想来，有些其实并不难，关键在于理解。

在这次实训中还锻炼了我其他方面的潜力，提高了我的综合素质。首先，它锻炼了我做项目的潜力，提高了独立思考问题、自我动手操作的潜力，在工作的过程中，复习了以前学习过的知识，并掌握了一些应用知识的技巧等。其次，实训中的项目作业也使我更加有团队精神。

从那里，我学会了下头几点找工作的心态：

一、继续学习，不断提升理论涵养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业提高的动力。作为一名青年学子更就应把学习作为持续工作用心性的重要途径。走上工作岗位后，我会用心响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升潜力，以广博的社会知识拓展视野。

二、努力实践，自觉进行主角转化。

仅有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也仅有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是透过实践活动来实现的，也仅有透过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。务必在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种主角的转换。

三、

提高工作用心性和主动性。

实习，是开端也是结束。展此刻自我面前的是一片任自我驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的职责。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。

我认为大学生实习难，就业难，除非你有关系，能给你简单找到工作，否则就难逃市场选取的厄运。我在该公司实习总结了五个攻略，只能智勇双全，才能在这个社会中出人头地。

1、宜主动出击：找实习岗位和找工作一样，要讲究方法。公司一般不会对外公布实习机会，能够主动和其人力资源部门联系，主动争取实习机会。可个性留意正在招聘人选的公司，说明其正缺乏人手，在没有招到适宜的员工的状况下，很有可能会暂时选取实习生替代。

2、宜知己知彼：求职信和求职电话要稳、准、狠，即稳当地了解公司所处的行业大背景及所申请岗位的要求，准确地阐述自我的竞争力，自信自我就是对方要找的人；同时很诚恳地表现出低姿态，表示实习的热望和决心。此外，规范的简历，良好的面试技巧都有助于提高实习成功率。

3、宜避热趋冷：寻找实习单位时，宜避开热门的实习单位和实习发布网站，勇于找冷门公司，回避热点信息和实习高峰期，实习成功的可能性反而更大。

4、忌免费午餐：实习生与实习单位之间是双赢关系，主动跟对方说我不要钱来干活是很糟糕的开始，说明自我缺乏自信。有价值的付出必须要有价值的回报，不存在施舍性的实习岗位，能够为雇主创造价值的实习生才是对方所需，而理性思考到实习生价值的单位会给予实习生更多的锻炼机会。

5、忌盲目实习：未来求职拼的是专业度而不是态度。谋职实习不应是简单的劳动经验积累和态度培养，比如端盘子一类的工作，可能会增加挫折体验；与专业不对口的实习在未来求职竞争时含金量很低，从找工作的角度，这样的实习弊大于利。

实际上，实习只是接触社会的一个过程，大学生实习的目的就应是为了自我日后的发展，而不仅仅仅是累计工作经验，然后帮忙找到一个薪水较高的工作而已。

在实习中，我严格按照实习规程进行操作。做为一名初出茅庐的普通大学生，我不会放松对自我的要求，我期望用自我一开始的学习热情来对待日后的每一项任务工作。在这次毕业实习期间，虽然经常感到很苦，很累，但苦中有乐，累中搞笑，也都表现的十分地用心努力认真。

这次实习资料主要就是机器维修工作，但我获益不浅，感慨良多。我感受最深的，有如下几点：

其一，实习是个人综合潜力的检验。要想优秀完成工作，除了办公室基础知识功底深厚外，还需有必须的实践动手潜力，操作潜力，应付突发故障的潜力，还要对办公室中常用软件都能熟练操作。作为一名工作人员，还要求有较强的表达潜力，同时还要善于引导自我思考、调节与人相处的氛围等。另外，还务必有较强的应变潜力、组织管理潜力和坚强的毅力。

其二，此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自我就得有一桶水。我对此话深有感触。以往觉得很容易操作的office，但我的师父要求我完成某次产品统计的数据与记录时，我却一头雾水，感觉和平时计算机课堂中学的完全不一样，这也让我感到巨大的惭愧。因为以前的自我总以为这些东西学不学得好与专业没有多大联系，殊不知工作不是专攻一个方面，而是考察我们的综合知识水平。

能够说这次实训不仅仅使我学到了知识，丰富了经验。也帮忙我缩小了实践和理论的差距。这次实训将会有利于我更好的适应以后的工作。我会把握和珍惜实训的机会，在未来的工作中我会把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中，为实现梦想而努力。最终，我要感激学院组织的这次十分有好处的实训，使我们学到了很多，也领悟了很多。

时间过的真快，转眼间，在xx公司的实习立刻要接近尾声了。在这半年多的时间，我学到了很多东西，不仅仅有工作方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。可是，在朋友和同事的帮忙下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是十分有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自我的观点，如何说服别人认同自我的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。

浙江正道车业服务有限公司成立于xx年4月，是一家以产业投资为背景、以整合产业链资源和再造业务流程为运作手段、以供给汽车后市场品牌服务为目标的企业。公司以“车走正道，想到做到”为诉求，为广大汽车用户供给最高水准的服务。

我在公司先是就职于汽车美容组主要，从事汽车漆面保养工作，如抛光、封铀、镀膜等，刚开始的时候由于对抛光机的使用不熟练，工作中好多问题都不会处理，之后在同时的帮忙下慢慢的提高懂得了其中的使用技巧。工作中就显得简便多了。其实汽车美容是一项比较简单的工作，技术含量并不高，最主要的就两个字“细心”。我们公司对汽车美容工还有以下几点原则：

1、耐心细致：汽车美容是精细工作，类似工艺品的加工制作，必须有耐心，要精益求精。粗心大意容易出错，稍有疏忽就会留下边边角角的污点。如果工作干得不细、不清，就会失去顾客。

2、求稳避灾：车漆美容时，一旦研磨或抛光过度，会造成原有漆面的破坏、很难补救。所以，当出现难题时要停下来，规划好后再继续操作。

3、取轻避重：进行美容作业时，应根据部位及材料选用产品，并作好试验、试用工作。优先选用柔和型、稀释型或微切型的产品。尽量由低速档位、小力量开始试验操作，直至速度、用力大小满足要求为止。

4、先试后用：为了保证作业要求，应在全面作业之前，在隐蔽处小范围内进行试验，以便掌握情景正确使用产品和优化操作方法。

此刻我已经申请调到汽车维修区去了，可是刚过去做了几天好多还是很陌生，我想在回公司的时候必须会好好努力做好工作，认真向那些经验丰富的师傅学习，以学到更多的专业技术知识，期待明天的到来。

十几年的学生生活，即将划上一个句号。在浙江正道车业服务有限公司实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，此刻我最终亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习；此刻即将踏上社会，显然，自我的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，此刻我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这几个月，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自我在这期间的工作情景，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。此刻发现了这个不足之处，应当还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自我能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。此刻就要和教师离别了，多少有点伤感，感激教师们对我的指导和教诲，我从中受益非浅。

网站推广课程心得体会

作为当代数字化时代的一份子，我意识到了网站推广的重要性。为此，我报名参加了一门网站推广课程，希望能够学习到更多有关网站推广的实用知识和技巧。在课程的学习过程中，我深刻领悟到了网站推广的核心理念、具体策略和重要手段。我在此分享一下我的心得体会，希望能够为其他人在网站推广方面提供一些实用的指导。

首先，在课程学习中，我深刻认识到网站推广的核心理念是精准定位和针对用户需求。一个成功的网站推广活动不仅需要准确把握目标受众群体，还需要提供真正有价值的内容和服务。在推广过程中，我学到了如何通过市场调研和数据分析找到关键的用户群体，并能够更好地了解他们的需求和偏好。基于这些信息，我能够制定更加有效的推广策略，针对性地传递产品或服务的价值。这一理念的重要性在实践中得到了印证，我通过精准定位和针对用户需求的推广，实现了更高的点击率和转化率。

其次，为了增加网站的曝光度和吸引力，课程教授了我一些具体的推广策略。例如，搜索引擎优化（SEO）是一个非常重要的策略。通过关键词的选择和网站结构的优化，我能够让我的网站在搜索引擎中排名更靠前，从而增加曝光度。同时，我还学会了利用社交媒体、在线广告和内容营销等手段来宣传网站和吸引用户。这些策略的实施需要时间和耐心，但它们为网站推广带来了显著的效果。我在课程中进行了多次实践，不断调整和改进推广策略，从而取得了越来越好的推广效果。

除了核心理念和具体策略，课程还介绍了一些重要的推广手段。我学到了如何编写吸引人的标题和描述，如何优化网站的加载速度，以及如何利用分析工具来监测推广效果等等。通过这些手段，我能够更好地吸引用户的注意力，提高用户体验，并及时了解网站推广的效果。这些手段对于网站推广的成功至关重要，它们不仅能够帮助我优化网站，还能够提供决策的依据，使我能够不断改进和优化推广活动。

最后，在课程学习的过程中，我还结识了许多志同道合的伙伴。我们一起讨论问题、分享经验、互相帮助，共同进步。通过与他们的交流和合作，我不仅学到了更多关于网站推广的知识，还在实践中积累了宝贵的经验。课程的学习不仅仅是知识的获取，更是一个团队协作的过程。这一点在无形中极大地促进了我的学习和个人成长。

综上所述，参加网站推广课程是我在数字化时代中的一次重要的学习经历。通过学习核心理念、具体策略和重要手段，我能够更好地把握网站推广的要领，获得更好的推广效果。与此同时，通过与他人的交流和合作，我也深刻认识到团队协作的重要性。我相信，通过不断学习和实践，我能够不断提高自己在网站推广领域的能力，并取得更加出色的成果。

网站推广心得体会

作为如今互联网时代的重要一环，网站推广在企业发展中扮演了非常重要的角色。无论是传统企业还是互联网企业，都离不开一个优秀的网站推广策略。经过一段时间的实践和反思，我积累了些许关于网站推广的心得体会，在此分享给大家。

首先，一个成功的网站推广需要有一个明确的目标。在推广的初期，尽量确定一个清晰的目标，这将有助于我们更加集中精力和资源，从各个方面推动网站的发展。例如，我们可以确定想要增加多少网站的访问量，提高多少网站的转化率，或是扩大网站的知名度等。通过明确目标，我们能够更好地分析和监控推广效果，调整推广策略，使目标更加清晰可达。

其次，网站推广需要有一个全面的推广策略。在制定推广方案时，我们需要综合考虑各种推广渠道和手段。例如，搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体推广、内容营销等。同时，我们还需要根据产品和目标群体的特点选择合适的渠道和手段。对于不同的企业来说，推广策略可能各有不同，关键在于选择适合自己企业的推广方式，并在实践中不断改进和优化。

第三，网站内容是网站推广的核心。在网站推广中，内容是吸引用户的重要因素。一个优秀的网站需要具备有吸引力的内容，能够吸引用户的目光和兴趣，让用户愿意停留并深入了解。因此，在推广中，我们需要注重网站内容的质量和独特性。可以通过提供有价值的文章、图文并茂的产品介绍以及用户评价等方式来丰富网站内容，提升用户体验和粘性。

第四，网站推广还需要注重用户体验。无论是在网站设计还是网站内容更新上，都需要从用户的角度出发，关注用户的需求和感受。用户体验是网站推广的重要方面，它关系到用户对网站的印象和留存时间。因此，我们在推广中要不断优化网站界面和功能，提高网站的易用性和便捷性。同时，我们还需要注意用户的反馈和意见，及时调整和改进网站，以提升用户体验。

最后，定期检查和评估推广结果是推广过程中的重要环节。在推广过程中，我们需要定期监控和分析推广数据，评估推广的效果和投入产出比。通过数据分析，我们能够了解推广策略的有效性，及时调整推广方案，做出更加明智的决策。同时，我们还需要借鉴其他企业的经验和教训，学习他们的成功经验和失败教训，对自己的推广策略进行优化和改进。

综上所述，网站推广是一个复杂而庞大的系统工程，需要从不同的角度去思考和解决问题。要想取得好的推广效果，我们需要在明确目标、全面推广策略、网站内容、用户体验以及定期评估等方面下功夫。希望以上的心得体会能对大家在网站推广中有所帮助，使我们能够更好地推动企业的发展。

实训心得

经过这次的实习，将课堂的理论知识与实际操作的实践相结合，了解他们之间的异同点，也更清楚地认识到，理论学习与实践操作之间存在着怎样的差距。

众所周知，生产实习是学生大学学习很重要的实践环节，实习是每一个大学毕业生必的必修课，它不仅仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。经过生产实习使我更深入地接触专业知识，进一步了解环境保护工作的实际，了解环境治理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并经过撰写实习报告，使我学会综合应用所学知识，提高分析和解决专业问题的本事。

短短一周的实习很快就结束了，虽然时间很短，但感觉还是有很大的收获。在实训周的最终一天我们对本周的实习进行了总结回忆，并以制作ppt展示的方式和同学们一齐回忆了整个实习过程，在实习总结中我们组取得了不错的成绩，为此，我们都很高兴，整个实习的过程中，总结一下收获大概的有以下几点：

1、心态转变。

学校的生活相对而言较为单纯，无需我们担忧很多的问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就能够，而在实际的运作中当中则不然，实际中，我们要研究的则更多，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2、计划做事。

有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。我们实习时是跟着教师的安排一步一步走的，可是在这之前，教师的准备却是很辛苦很细致的，也正因为这样，才有我们在实训时有条理的有安排的顺利进行。周全细致的计划，这是除了课本上的知识外，我们要向教师学习的。

3、不以事小而不为。

做大事小事有不一样的阶段，要想做大事，小事情必须做好。我们正是实习的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。

虽然一周的实习时间很短，学习到的东西也很有限，可是这足以让我体会到仅有不断的努力，学习更多的知识，才能够逐步完善自我，提升自我。

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网站推广：撰写网站文章的经验心得篇

一直以来比较看好的几个行业：教育培训、汽车商务平台、旅游、美容汽车网站一直是本人比较看好的行业，毕竟很多人挣钱的观念是有房有车，旅游行业相对来说据自己的了解相对已经做的很穿了，美容整形，行业将是一个不错的发展点，但是相对来说安全操作系数比较高，即便是做网络上的美容整形行业!一说就扯远了，写这篇文章主要是就自己在教育培训这个行业是个门外汉就目前自己看见的一些问题说说教育培训类网站在网站推广中需要注意或者考虑的一些问题，当然实际操作起来肯定是复杂的多!作为个人站长而言，我觉得前期的操作还是可行的，后期没有资金的运作我建议就没有必要看此文章了!

首先考虑网站如何盈利。

如果是个人站长的话，我想教育类网站还是多把精力放在依靠联盟广告获取利益上，那样相对来说成本比较低，容易把握，后期网站做大后可以找一些直投性的高校赚取广告收入，类似admin5，当然你有才的话，可以自己借助网站的人流量开个小培训班那样来钱就更快。

第二类依靠网站盈利的办法就是像笔者我所在的环境一样，有实体的学院存在，有完整的体系但是又必须有网站在，一般个人站长发展到后期才有这个实力。说完盈利渠道就该开始讲文章的主题了投入与产出于网站推广中的应用，做过教育培训的站长们都晓得：网站要赚钱就必须依靠流量，通过流量的转换获取有效用户，很多行业是相通的：咨询量决定网站用户的转化率!

从网站建设方面如何更有利于咨询量的产生?(低成本投入的推广方式)。

1、网站优化。

提醒大家几点，因为seo老生常谈的话题，我就不展开说了。

1)空间运营商的选择。

2)网页打开速度的优化。

3)关键词的优化。

2、网站日常维护。

1)网站内容更新。

2)网站运行检查。

3)网站安全性检查。

3、网站内容。

1)网络广告。

baner，文字链，新闻，硬广，视频。

2)精准广告。

点睛，雷眼，窄告。

3)软性手段。

bbs,博客，群发软件，新闻发布等。

4)友情链接。

社交人及关系的推广，尽可能多的留下你的网站信息，人及关系网的运用可以很好的创造口碑效应。

网站推广：撰写网站文章的经验心得篇

大家好,我也是个新手,对推广也是很迷茫,所以每天都来a5站长网看老站长的推广文章,从中学到了很多,再经过自己的努力和站长朋友的帮忙,对网...

大家好,我也是个新手,对推广也是很迷茫,所以每天都来a5站长网看老站长的推广文章,从中学到了很多,再经过自己的努力和站长朋友的帮忙,对网络推广基本有了大致的理解,知道了些推广技巧后开始正式推广公司的商城网站,下面总结我这2个月以来的经验,希望也能给新手点帮助.

1.在建立商城网站前必须明确定位好自己的目标用户,域名的选取是seo重要因素之一,一般商城网站域名可以加个shop,比如公司是卖笔记本的可以是bjbshop,这样用拼音拼写有利于网站的排名.其次是空间的选取,千万不要找那些小空间商买,不要为了便宜而导致流失客户,这个是非常重要的,再者是写好你的关键词和标题,这是seo的前提.

2.一般商城网站除了把所有的商品添加上去外,还有多添加一些文章,这些文章最好是跟你的产品相关的.比如使用方法,保养技巧等,添加商品必须把你的描述信息填写完整,还有商品的图片必须清晰,最好多传几张大图上去,其次是产品的重要参数,一般商城系统有参数表单的,比如ecshop的有笔记本配置表单等,这样客户看起来即详细又明了.

3.一切准备就绪后接下来就是进行推广了,我的推广方法很简单,首先是要让商城收录,接下来就是做友情连接,做连接的时候要注意跟相关的站做,链接词要是你商城的重要关键词,这样有利于网站排名,友情连接大家可以去a5论坛或者专业的友情链接交换平台换,这里不详细讲解了,站长网很多关于友情连接交换的方法,其次是软文推广了,软文推广是个非常好的方法,因为一篇好的软文不仅可以给你带来巨大的流量,而且被转载的多的话,外链也就随之增加,当然写软文最好是去相关的网站投稿,比如你的商品是笔记本,可以投稿到中关村、it168、太平洋电脑网等笔记本资讯站点.接下来是商城与商城之间的推广,如果你的产品是厂家直销上来的,那么就可以开代理价给其他商城帮你卖,这种方法非常好,前提是看你的产品价格是否合适,大家都知道现在有很多货源网站,在那些网站上可以找到很多,再是进行论坛的推广,商城网站去一些相关的论坛去宣传是个不错的方法,因为论坛是用来交流的地方,一般都有人需求什么,如果正好是你有的商品,这时候你就可以给他回复,比如我们公司是卖笔记本的,我就经常去一些笔记本论坛逛,里面经常有人问买什么笔记本好,这时候他就是你的目标客户了,能不能抓住就要看你自己了,然后就是网上常用的炒作法,比如在百度知道里提问哪里的笔记本好,这时候可以叫你网友回答,写上自己的商城,这样名气就随之增加了,还有很多炒作的方法,大家可以去百度一下.

4.如果有客户来到你的商城,就算他不买你的商品,你也要想尽办法留住他,或许他就买了,我的方法是建立一个交流论坛,大家都知道,对自己有用的论坛都愿意去,比如我们是卖笔记本,我就做了个笔记本交流论坛,客户需要什么我就在里面发什么,客户觉得对他有用,就会观察你们,从而促进客户购买的欲望,还可以建立qq,这里就不多介绍了!

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网站推广的一些心得

网站推广：撰写网站文章的经验心得篇

我现没钱推广网站?怎么办?因为这是一个很严峻的问题，也是一个很现实的问题，于是涉及到另外一个问题：没钱就不能推广自己的网站吗，答案是否定的。没钱照样可以将一个网站很好的推广出去，这也是零的。今天耐思尼克为大家展开这个话题：一是告诉没钱的站长不要放弃推广;二是提醒有钱的站长节约资金的成本，将钱花在刀刃上。

首先要学会包装，即将自己的网站从内部、外部进行一个全方面的策划与设计，主要包括以下几方面：好的域名、漂亮合适的网站风格、好的logo、丰富的网站内容等等。域名的优势与品牌确实是很强大的，如果你是做博客，选用自己的姓名作为域名，不断可以提高自己的知名度，更象征一种权威与信任;如果做分类信息，选用简单易记的域名，更象征一种品牌、一种实力;如果做seo类的网站，域名中出现seo这一关键词，不仅有助于告诉用户你站的主题，还有助于网站优化，漂亮、合适的网站风格往往对用户体验有直接的影响，但同样传达出一种权威与信任，给用户一个很深的印象。相信很多博友对月光博客、卢松松博客的网站风格记忆犹新，而那些copy别人风格或者套用常见网站风格的网站，实则没有出彩之处。

可能吧的文章确实有深度，而且很受愤青一族的喜好，于是浏览者越来越多，即使河蟹了，还有不少人翻着墙去看他的文章。至于不断的原创内容是seo的基础就不用多说了，想博得搜索引擎的喜好，这是一个行之有效的免费捷径。

最后网站内部seo。这应该是很大的一块，也是很重要的一块，关键词的选取与设置、title、description如何写、内链如何布置等，虽然都是一些细小的问题，但往往在很大程度上决定了网站的水准。关键词堆砌不是门户的风格，长长的title不是seo高手惯用的风格，网站地图、h1标签、p标签等的运用直接将网站的信息传达给搜索引擎。做好网站内容seo，网站推广就成功了30%。

还有吆喝一下。以第三者的口吻为自己的网站做广告，比如在百度知道回答相关问题、百度百科新建、编辑相关词条、在其他论坛吆喝自己的网站等;通过在网站上添加权威网站链接、商业化广告等忽悠的手段来赢得来访者的认可，让来访者竖起大拇指说：“这站不错!”。

网站包装其实也就是一种用户体验，可以迷惑来访者的眼球，同样可以迷惑搜索引擎，至于网站功能方面的用户体验，就不需要过多的提及了。做好网站包装，本身就是一种网站推广的方式、一种积累访客的手段。而通过包装之后，其他的网站推广方法也将发挥更好的效果，你也就离成功更近了一步!

本文来源于耐思尼克，请注明：/ztview/?s=sorunme。

gmp实训心得_实训心得事例

走出大学校门后的一年，我有幸通过考试，成为教师队伍中的一员，即将开始我人生中的新征程。

虽然有过一年的工作经验，但这对于伟大的教育事业来说，却是极其渺小的，是远远不够的。

教育局考虑的很周全，为了让我们新教师尽快适应教育工作，特地对我们进行了培训，培训中几位校长为我们做了精彩的讲座，讲座的内容很丰富，包括新教师该如何去努力的成长、新教师该树立怎样的教育观念去走好职场第一步、怎样做好班主任工作，以及教师职业生涯规划和专业成长。

几天的培训下来，自己感触颇深，收获颇多，也让自己对以后的教师之路有了更深的理解和更远的计划。

培训中让自己感受最深的就是，作为一名新教师，该如何去规划自己的职业生涯，让自己永远保持工作的热情。

我认为首先要有一个明确的目标。

我的目标就是一年适应，两年胜任，三年探索自己的教学风格。

培训中孟校长讲到，新教师上岗前要找一位自己的师傅，所以我把自己的第一年定为拜师学习和模仿的阶段。

自己的教学理念和教学方法都十分欠缺，需要多听、多看、多请教，更要多讲，才能一点点的锻炼自己，让自己尽快的融入到教学工作中，适应教学。

在自己度过“适应阶段”后，就需要尽快“胜任”，这就要不断的去充实自己，首先就是先提高自己的专业教学技能，包括教师的一般基本功也就是“三笔一画”、多媒体教学的熟练应用，和课堂教学的基本功也就是处理教学重点、难点，以及有一套自己的管理学生的方法。

这个期间最重要的就是不断学习，去掌握新的教学理念和教学方法，并能够结合自己学生的特点，将其应用到实际教学中去，力争早日胜任教学工作。

一个教师成功的标志就是有一套自己的教学风格，所以我定的第三年的目标，便是探索自己的教学风格，能熟练运用各种教学方法，能够完成规定的教学任务，达到优秀的教学成绩，在学生中有较高的威信，这个目标是十分艰巨的，但我会努力朝着这个方向去发展、去努力，并付诸实际的行动!

前面只是自己的一个短暂的职业生涯规划，对于以后漫长的教师之路，我还又一个更远的理想，就是做一个让学生愿意与你交心的老师。

他不管在学习或生活上有困难，都愿意和你说让你去帮助他;他有高兴地事情也喜欢与你分享，我希望自己在孩子们心里撒下的不仅是知识的种子，还有阳光，有对生活的热爱。

也许这个理想很难实现，但我会一直为之努力，一生都去追寻。

网站推广：撰写网站文章的经验心得篇

很多站长都不善于写原创文章,不是不会写,那是因为没信心,或者认为自己没时间罢了.其实原创文章非常好写,把握其中关键词,学着做网站优化...

很多站长都不善于写原创文章,不是不会写,那是因为没信心,或者认为自己没时间罢了.

其实原创文章非常好写,把握其中关键词,学着做网站优化.

1.说话都很会说,可是为什么到网上就无声了?你把自己的想法组织好,整理到有条有理.再适当的做优化,就可以发表了.

2.写文章前不仿去看下和自己同类站都是怎么写或者网站优化的,头脑形成写作结构,把条理疏通.

3.写原创可以锻炼自己的写作水平和能力,原创东西网友喜欢,搜索引擎爬虫喜欢.

4.写好文章可以把内心的想法,意见,用简单文章表达出来.

5.原创好文章在于简短精髓清楚合理。

6.不支持写造谣的类的文章。

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网站推广：撰写网站文章的经验心得篇

网站推广的方法很多很多，现在许多公司最常用的可能就是去各大论坛发贴，发贴，再发贴，除了发贴似乎再找不到第二种方法了，这样长期下去让我们网站推广专员越来越会感觉到网站推广这个工作是那么的无聊与寂寞，其实站在公司和员工的角度来讲，这是错误的，今天我就来给大家讲解下个人是怎么从事网站推广工作的。其实网站推广是很有趣很有发展前途的一个行业。

我也是从一个新站做起的，虽说有着两年的网络推广经验，但换了这份工作，来到了整形行业以后，我决定把以往积累的经验拿出来做个实践。的网站推广工作,可以告诉大家这个网站一个月前还是各项数据都是瘫痪状态，不管是网站的优化(收录与排名)还是网站外部推广(外链与流量)，都是最低的，网站收录不到20个，网站关键词无排名，网站外链不超过100个，网站ip不超过5个，网站pr=0，更别说靠网站给公司带客户了。这样一组数据大家看后，好多人肯定会同感吧。呵呵，我们就是在这么低的数据基础上，重新策划网站及推广策略，把网站的数据一步一步提高上来了。先不说网站现在的状况，大家可以查下我们网站现在的数据，但至少有个事实证明，我们网站每天都有客服进来聊天。这是我最要的，也是公司领导最想要的。做到了这个小小的成功，我们这个团队都很欣慰。

首先明确网站推广的目标，：我们有三。

1、网站优化关键词排名。

2、网站外部推广，外链及品牌推广。

3、网站流量ip和网站广告营销。

我们就是围绕这三个目标来对网站进行有计划推广的，最终让我们有了意外的惊喜，

具体操作方法有：

1、网站优化关键词排名：这块工作，可能大家都懂，我要说的是大家做这块工作一定要坚持，有耐心，我们的做法是：网站文章的更新，每天我们的编辑都在忙忙碌碌的编辑文章，我们每天更新的量是10篇文章(网站前期)，关键是每天对文章的编辑和优化，文章的内链和关键词的布局等，我们都精心做了详细的计划。当然文章还要是原创文章。这样下来，我们的网站的关键词一个月后，好几组品牌关键词有了不错的排名。

2、网站外部推广：就是外部链接和网站品牌推广，做网站外部推广方法更多，我们的方法是：找各大专业论坛，为了追求效率，我们不是发贴，而是留言。利用论坛个性签名做了我们的外部链接，还有去很多专业的名人博客去留言，这样的方法给我们的工作带来了很多便捷，当然网站外链也飞速增长。这是一种方法，其它方法，因为时间有限，在此不再多讲。品牌推广：这是我们用的非常顺手的一种推广方式，首先通过公司的品牌和产品选出若干个长尾关键词，把这些关键词通过编辑们写软文，并优化这些文章。发布往各大分类信息网站。这种效果很实效的。大家可以尝试。另外就是博客推广了，博客推广其实就是网站的翅膀，我们围绕公司的网站做了几个较为出名的博客，给网站做了个博客群。所有博客定时更新文章，所有链接全部指向网站的相关页面，这样一来，网站的相关页面的权重自然提高，在百度会有排名，在博客里也容易被人浏览到此文。一举两得之用。其它还有些小技巧，我们下次再进行分享，我们主要方法给大家已分享。

3、网站流量ip和网站广告营销(用时一个月)。

说到这点，就是努力后收获的成功了。公司网站()其它数据我就不说了，大家可以查询一下，说下我们的网站流量从网站前期的0ip到现在的平均每天50ip以上，记得有一天ip是150ip左右，网站流量大部分则是我们通过以上所讲的方法(外部推广及网站关键词排名)而获得的。网站广告营销是做什么用的呢?大家可能人有疑惑，其实这就是现在前期我们网站来客户的唯一来源，一个网站通过免费推广可以有流量，但想有实际客户，广告营销是离不开的。我们进行了，两家广告的合作：分类信息网站和第三方合作网站，这两家网站让我们一个新站有了意外收获。每天都能接到几个潜在客户。我们团队看到这样的结果，心里的苦都转化到了脸上的笑。

互相交流学习，帮助大家把工作做的更好，拿的奖金更高。

网站推广：撰写网站文章的经验心得篇

我爱小游戏上线已经三个月了,但是经过几个月的劳动,仍然效果不好,人气不旺.今天仔细分析了一下原因,感觉原因有三:1、没有外链.今天...

我爱小游戏上线已经三个月了,但是经过几个月的劳动,仍然效果不好,人气不旺.今天仔细分析了一下原因,感觉原因有三:。

1、没有外链.

今天在网上找了好多关于小游戏网站的推广文章,公认的一点就是外链的重要性,尤其对一个新站来说.但具体如何做外链,众说纷纭.最终,总结了一下几点:。

1).通过友情链接.感觉这个比较适合权重比较高的网站.因为一般没有人愿意和新站做链接.所以这条对我来说,不太可取.

2).通过百度问问,腾讯soso问答之类方式,适当的加上自己的链接,达到推广的目的.这点我在soso上深有体会,我爱小游戏网现在在所有搜索引擎上,soso收录的最多.原因是,前段时间我一直在上边找问题回答.而且,只要回答了,收录的可能性就很大.

3).通过博客,论坛之类进行推广.适当的地方做适当的事.呵呵.希望能明白.

2、网站内容更新慢.

但是我觉得对于一个小游戏网站来说,前期可能更新比较多一些,后期基本属于维护,更新比较少.所以说如何在后期也能让网站不断更新,让搜索引擎关注你,是一个值得探索的问题.现在来说我有以下几个方法:。

1).增加评论功能,每天都有新的评论,每天都有更新.

2).动态加载页面.我的意思是说,每个栏目可以动态的加载内容,比如说评论多的就可以排在前边,这样的话就可以使首页也每天都更新.

3).还没想出来.....

3.态度。

这是最关键也是最重要的一点,三天打鱼两天晒网的精神是做不好的,万事贵在坚持,当然也得讲究方法.先总结到这里,继续思考,探索,尝试中......

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gmp实训心得_实训心得事例

这个维持五天的gmp实训，让我大开眼界，了解不少制药方面的知识!让我知道药物安全的重要性!让我觉得在医药方面的发展是一片光明的!

20__版gmp的实施，对制药企业来说是机遇同时也是挑战。新版gmp条款内容更加具体、指导性和可操作性更强;确保了药品质量的安全性、稳定性和均一性。

新版gmp的实施对于我们以后从事药品生产工作提出了更高的要求，如：文件、记录，表格、偏差、变更、验证、检测过程、检测结果、原辅料、对照品标准品、试剂、试液、人员配备、岗位职责、等等到底怎么做，做什么，如何做，怎么做好更能符合gmp的要求，这些都值得我们去深思。

1、新版gmp中引入风险管理的理念，并相应增加了一系列新制度，特别学习gmp后，感觉还有对许多需要完善的地方。

2、持续稳定性考察是对上市后药品质量的持续监控，是质量风险管理的重要环节，主动防范质量事故的发生，以最大限度保证产成品和上市药品的质量。

一、提高了部分硬件要求。

一是调整了无菌制剂生产环境的洁净度要求新版与98版gmp的重大区别是：无菌制剂在硬件上有很大提高，更加强调生产过程的无菌、净化要求;在软性管理上，人员的管理、偏差的处理、文件管理、质量控制与质量保证、质量回顾等有很大提高。

二是增加了对设备设施的要求。

对厂房设施分生产区、仓储区、质量控制区和辅助区分别提出设计和布局的要求，对设备的设计和安装、维护和维修、使用、清洁及状态标识、校准等几个方面也都做出具体规定。

二、强化了管理方面的要求。

一是提高了对人员的要求。

机构和人员部分，明确将质量受权人与企业负责人、生产管理负责人、质量管理负责人一并列为药品生产企业的关键人员，并从学历、技术职称、工作经验等方面提高了对关键人员的资质要求。新修订的药品gmp首次提出质量受权人概念，并将质量受权人纳入药品生产企业的关键人员。企业所有药品，均需经其批准才能出厂，这人是企业质量第一负责人，在药监局要备案，质量受权人有严格的资质要求。

二是明确要求企业建立药品质量管理体系。

新版把质量管理单独提出一章，企业必须建立全面的质量保证系统。新gmp把质量管理提高了一个层次，整个制药企业从最高领导到员工，都要对质量负责，制定自己的管理方案。新版药品gmp在“总则”中增加了对企业建立质量管理体系的要求，以保证药品gmp的有效执行。

三是细化了对操作规程、生产记录等文件管理的要求。

在文件管理上，新版gmp大幅提高了对文件管理的内容要求，增加了文件管理的范围，把所有与产品质量有关的包括质量标准、生产处方和工艺规程、记录、报告等都纳gmp文件管理范围。明确提出根据各项标准或规程进行操作，所形成的各类记录、报告等都是文件，都必须进行系统化管理，并提出了批档案的概念，每批药品应有批档案，包括批生产记录、批包装记录、批检验记录和药品放行审核记录、批销售记录等与批产品有关的记录和文件。批档案应由质量管理部门负责存放、归档。这样就使得整个药品生产质量的记录管理形成完整的体系，便于产品质量的追溯与改进。

三、围绕风险管理增设了一系列新制度质量控制与质量保证章节，增加了变更控制和偏差处理，纠正和预防措施和产品质量回顾分析也是这次增加的，这几个方面交叉在说一个词：质量风险管理。纠正和预防措施目的是通过涉及产品质量各个方面因素、存在问题的系统归纳、分析总结，从而采取有力可行措施，解决问题，确实保证药品质量。

药品的生产质量管理过程是对注册审批要求的贯彻和体现。新版药品gmp在多个章节中都强调了生产要求与注册审批要求的一致性。

产品发放与召回一章，原来叫收回，现在叫召回，强调了对企业销售的管理，同时加强了与《药品召回管理办法》的衔接，规定企业应当召回存在安全隐患的已上市药品，同时细化了召回的管理规定，要求企业建立产品召回系统，指定专人负责执行召回及协调相关工作，制定书面的召回处理操作规程等。

gmp的核心是保证药品质量恒定，新版gmp加强了对人和软件的要求和管理，重在保证规范的生产流程。而在gmp实施与改造过程中，软件的升级是成本最低，效率最高的，一套系统科学的软件甚至可以弥补硬件和人员素质方面的不足。一个良好的软件系统应具备以下六个方面特征，即系统性、完整性、准确性、一致性、可追溯性和稳定性。这就要求企业动员员工根据新gmp的要求，从每一个细节和环节入手，对企业现有的软件进行修订、整合与改造，切实提高企业软件水平和运转能力。

实训期间我印象最深的是实训第三天上午，老师给我们讲解了好多在实训车间的要求，后来我们就去了实训车间参观，老师叮嘱我们一定要穿白大褂，去到实训车间，老师就叫我们看那个正确的进入车间的程序，为了保持车间的洁净度，为了养成习惯，都是按照gmp的要求!脱去自用鞋，放入鞋柜内，转身，穿上洁净工作鞋，进入一更衣室，脱去外衣，洗手并烘干，进入二次更衣室，带上工作帽，要遮盖头发和耳朵，戴上口罩，要遮盖口鼻，穿上洁净服，拉好拉链，穿上洁净裤，裤腰末在上衣外，侧面，这样就能进入生产车间了，一进入更衣室，发现里面的设计好特别，地面都是圆角，说是以防微生物的生长，连空气也是过滤的，而且人流和物流是分开的，而反向，我们看了各种制剂的制备机器，老师也给我们讲解一下，我们平时吃的药都是又这些机器制造出来的，让我们大饱眼福。

实训的其余时间我们都是学习理论知识以及去机房操作gmp实训的软件.我最大的感受就是，用心爱质量。做一行爱一行，做质量爱质量;只有这样才能真正的做好。在质量领域里不断突破自我，做一个有进取心的人。药品生产企业只有建立了一套完整的药品生产质量管理体系和严格执行gmp标准，才能对所生产的药品做到心中有数，让每一批药品合格投放市场，服务于广大人民群众，药品生产企业只有在实施gmp过程中，做到“全过程、全方位、全员参与”，才能使得所生产的药品质量“稳定、可靠、优质”。

时间过得真快，实训就这样结束了,这次实训让我明白到医药方面的发展是一片光明的，发觉到我的前面是一条有方向的大路，是通往成功的舞台!!

网站推广：撰写网站文章的经验心得篇

网站要想获得好的排名，文章内容是很关键的因素之一了，今天我在文章内容这块的一些经验心得吧。1，网站内容一定要天天更新。这点...

网站要想获得好的排名，文章内容是很关键的因素之一了。今天我在文章内容这块的一些经验心得吧。

1，网站内容一定要天天更新。这点非常的重要。我有个站天天更新，天天快照。有几天没有更新，结果，百度快照回档，收录减少了很多。现在坚持天天更新，收录又多了起来了。每天不一定要更新很多，但一定要每天坚持都有更新。不在乎更新了多少，在乎的是有没有。所以，一定要坚持每天的更新，坚持就是胜利!

2，没有原创，一定要做到伪原创，

一个站成千上万篇内容，如果要我们这些个人站长都原创的话，那是不现实，是绝对不可能做到的。我们只能去复制大站上的内容。可是复制过来的内容标题一定要改，换个说法，最好标题能有一两个关键词。不能做到原创，一定要做好伪原创。

3，文章内容中的关键词加瞄文本链接。文章页面中的关键词加上瞄文本链接，链接颜色做到和网站背景色一样。做好能够在长尾关键词上加瞄文本链接，给链接到具体的文章页面去。这样做，对搜索引擎来说很友善，也能提高关键词的排名。可以的话，各位可以试着去做做。

以上就是我的一些经验心得。说得不好，还请见谅。

网站推广：撰写网站文章的经验心得篇

先告诉大家我标题所指的就是这个站黑龙江英才网，我不是为了宣传我的站，是为了和站长们一起探讨下，网站怎么推广和优化是最好的效果，...

先告诉大家我标题所指的就是这个站黑龙江英才网，我不是为了宣传我的站，是为了和站长们一起探讨下，网站怎么推广和优化是最好的效果。当然希望高手先进去看看我的站，也给我一些更多的推广经验或者seo方面的更多知识。

说下这个网站的大致情况，这个网站刚好上线一年整了，去年的这个时候也是为了玩，就是感觉人才招聘网站这杯羹，入门简单应该咱们也分得一杯吧。在a5的“利用自己的经历来教你怎样淘个好域名”这篇文章当中提到关于域名的问题当然也包括这个人才招聘站的，希望域名爱好者看下并给指正。

我当时把这个站定位为黑龙江人才网，但是经过大概有两个月的考察这个关键词好象短时期内做不上去，算是中等关键词吧。短期内不用说是有难度的，我想不能这样等闲，只能采取别的措施。后来根据我的这个域名的特点，在百度又检验下黑龙江英才网不是很热，但是也有不少的搜索量。这个站域名当中有hr，也和国内大型人才招聘站中华英才有点缘分，所以立即改名字定位成黑龙江英才网。结果效果是相当明显。那些日子几乎每天都有人注册信息，对一个新站来说达到这步不是很容易，当然是也必须经过的一步。具体的方法如下：

1、网站的名字要避重求轻，不要跟风，更不要随波逐流。

我网站的定位就是黑龙江地区中高端人才招聘网站。名字其实很主要就相当于一个代号。这个代号最好能体现行业的特点并且有自己的特性，即使别人来模仿那也是后者。这里其实涉及到后面的友情链接。后面再讲。

2、网站结构。

从网站设计的第一步开始，设计者和程序员，都应该考虑到网站的结构优化等。所以我说，对于现代的程序员来说，只会程序不懂seo知识的程序员不是好的程序员。

3、友情链接。

在第一点中提到了，名字定好以后，友情链接就要用这个名字了。当时我大概做了5个友情链接，当时权重相对是比较高的了，排名很快上到第一位了。

4、每天要有新的内容更新。

这点我做的不好，因为当我发先这套程序有很多漏洞的时候，我就没更新过很多东西了，也基本是处于管理状态。王道就是内容+seo+用户体验，这里是有关于内容的探讨。

5、seo。

关于优化方面我懂的是皮毛，但是就因为这个皮毛让我受益非浅，我拿到这套程序以后就知道优化的不好，当然整体布局很好的，结合自己的特点就弄成现在这个关键词的布局了。不到一个月效果是相当的明显。黑龙江人才百度排名前6，6很稳定。黑龙江招聘网排名第9。当然黑龙江英才网是第一了。