在项目或活动的策划过程中,一个合理的方案是成功的关键。通过研究这些策划方案范文,我们可以深入了解策划的思路和方法。
广告推广策划方案
中国大量品牌的流失,美容化妆品领域更是严重,大宝被收购了,玉兰油被嫁了,羽西都易主了。看着大把大把的钱被外国企业卷走,中国人不会目中无物的。贝雅诗顿被列为中国4万亿计划中重点支持的品牌,对国人民族都是好的。我们也要告诉外国人::“中国也有顶级美容化妆品品牌。”
中佳信集团公司成立于19xx年,贝雅诗顿是中佳信集团的产品。中佳信集团在全国有5个分公司,是集生产、研发、教育、销售、美容院特约连锁、直营店等为一体的专业化妆品集团公司。1999年正式进军化妆品制造业,成立了由中佳信控股的化妆品工厂并与法国物研究所展开技术合作,成立了中佳信皮肤研究中心,开发绿色美容产品。并先后生产了“碳疗”“水疗”“托玛林压健康调理”“夜夜瘦”“冰疗”“xxhxx因子祛斑”等数十个品牌项目。并为国内多家化妆品企业xxxxxx、xxdxx。可以说中佳信集团在国内化妆品领域中是个实力的企业。其集团总裁更是中国企业战略研究委员会委员良也先生,良也先生不但在化妆品领域是个想当当的人物,就在中国企业界也算有号之人。良也先生在企业管理上有很多自己独特的观念和思想,对人生观和价值观良也也有独到的见解。拥有20年营销实战经验,绝对算得上是个实力派营销策划专家和优秀管理者,在这种天时、地理、人和的情况下,贝雅诗顿这次又被中国4万亿投资计划列为重点支持的民族品牌,对贝雅诗顿和中佳信集团来说简直是如虎添翼。
贝雅诗顿品牌本身也具备做大的条件。“贝雅诗顿”产品是一个包括13款化妆产品、美容产品、洗涤用品在内的一个全方位日护民族品牌。还被中国消费者协会评为“消费者信得过产品奖”。另外,贝雅诗顿活性碳系列产品填补了化妆品领域防辐射功能的空白、贝雅诗顿核心拳头产品贝尔原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黄金玫瑰果补水系列、xxhxx细胞活化剂祛斑系列、氨基酸透净系列等都是美容化妆品里最受顾客喜爱的产品之一。
不久以后,中国化妆品品牌不会再是空白。将会产生以贝雅诗顿为首的一系列民族品牌。我们有理由相信,贝雅诗顿和中佳信集团在这次政府支持的助推下不出2年,它们将成为中国最大的民族化妆品品牌和民族企业。
中佳信集团公司是中国四万亿投资计划中重点扶持的民族企业,是中国最大的美容化妆品企业一,是政府唯一重点扶持的民族化妆品企业。中佳信集团包括中佳信集团化妆品公司、中佳信国际贸易、中佳信电子商务等,是一家集化妆品、护肤品、服装、电子商务为一体的综合性企业。拥有2家化妆品生产厂,一家在广州珠海,另一家在北京。旗下有贝雅诗顿,夜夜瘦,碳疗,派能神口服胶原蛋白等数十个品牌及项目,其代理商和加盟院遍布各省市。拥有美导86名,销售经理20名,总办公场地2万平方米。公司董事会主席是中国企业战略研究委员会委员良也先生。中佳信集团公司现有中佳信品牌直营店18家,中佳信特约连锁店668家,中佳信专业品牌3个,中佳信美容特效项目数十个。
贝雅诗顿活性碳系列产品填补了化妆品领域防辐射功能的空白。贝雅诗顿核心拳头产品贝尔原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黄金玫瑰果补水系列、xxhxx细胞活化剂祛斑系列、氨基酸透净系列等都是美容化妆品里最受顾客喜爱的产品之一。
企业文化:
经营宗旨:打造中国最大的诚信企业
经营理念:重诚信重服务重创新
产品理念:安全、先进、特效
价值观:持续完善自我,追求零缺陷
领导观:一切都是我的根源
1.市场环境分析:
过去的化妆品市场都以实体店销售为主,各个品牌在全国各城市都有销售代理,其市场规模分布反映出地理区域基本特征为:沿海地区高于内陆地区、发达地区高于欠发达地区。与其相应的经济规模水平、生活收入水平;城市化水平完全一致。
在调查的百货商场中,化妆品主要是通过设立专柜进行销售的,专柜的营业额达到化妆品销售总额的93%左右;混销的营业额只占化妆品销售总额的2%左右。也就是说,百货店化妆品集中营业区的化妆品销售额占化妆品总销售总的95%左右。
专柜越多,化妆品销售规模就越大,超大型和大型商场之间的专柜数量差距尤其明显。各大化妆品品牌呈现出程度不同的梯度铺货销售战略,具有很强的市场效应和竞争优势。高端品牌的铺货率有所上升,品牌效应也吸引了众多消费者光顾,相比之下,同行业中的小品牌就显得势单力薄,无缚鸡之力。
商场定位层次按化妆品品牌结构分。高端品牌比例大于40%的商场为高端商场,也称a类百货;高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合计比例大于40%的为中高端商场(b类);高端以及中高端品牌比例小于40%,但大众品牌比例大于30%的为大众化商场(c类);低档品牌比例超过50%的为低定位商场(d类)。
高端品牌、大众品牌的组合比例呈显著的反向关系。商场的化妆品销售规模就越大,高端品牌所占比重越高;反之,大众品牌的比重越高。高端品牌在同行业中具有领导行业起跑的能力,其在市场中的主导地位无可取代,柜台销售能力远远高于大众化品牌,无疑给低端市场造成销售上的压力。
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视频。
每一个人都喜欢去看,而不喜欢去听,去阅读,如果你的产品具有一定的可看性,有着很强的操作性,一段视频是最好的广告形式。
主题游戏。
为自己的品牌做一个很有趣的主题游戏吧。
弹窗。
在重要的平台上面,在首页有一个你的产品的弹窗,这是非常容易吸引流量的广告。
网幅。
在重要的网站,放一个极为动感的网幅吧,这也是一种很受关注的广告形式,投资比较大,要注意时间周期。
专栏。
何不为自己的产品开一个专栏呢?在这个专栏里面,你可以让顾客系统的了解除产品的技术与使用知识,这也是一个很好的品牌提升方法。
网站。
自己的网站一定要建设好,这是访客的大本营,好网站意味着好的互动,好的销售,好的品牌。
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几乎所有的网络推广活动都与品牌形象有关,在所有与品牌推广有关的网络推广手段中,网络广告的作用最为直接。进入2001年之后,网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动,新的广告形式不断出现,新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点,因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明,网络广告的点击率并不能完全代表其效果,网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。
病毒性推广。
信息发布。
邮件群发。
邮件群发实际上也是一种email推广形式,邮件列表也是基于用户许可的原则,用户志愿加入、自由退出,稍微不同的是,email推广直接向用户发送促销信息,而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息,在邮件内容中加入适量促销信息,从而实现推广的目的。
交换链接。
交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目的。
个性化推广。
个性化推广的主要内容包括:用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。据研究,为了获得某些个性化服务,在个人信息可以得到保护的情况下,用户才愿意提供有限的个人信息,这正是开展个性化推广的前提保证。
会员制推广。
会员制推广已经被证实为电子商务网站的有效推广手段,国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划,几乎已经覆盖了所有行业,国内的会员制推广还处在发展初期,不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头,现在,许多电子商务公司网上商场同样采用了这种推广思想,不过在表现形式上有一定的差别。网上商店建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店,如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样,是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外,还是一种有效的网络推广手段。
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广告推广策划方案
楼盘地理环境:交通便利:地铁三号铁站点所在、多条公交经路周边配套设施全面成熟:市场、超市、银行、医院、学校齐备。
购房置业对大多数人来说,都是一项非常重大的决定,目的希望住房环境的改善,生活更加“优越、便利、和谐”。
“锦绣天地”,番禺市桥镇的又一个大户型高尚住宅小区的推出,我司作为本地区一家专业的广告公司,对本地文化有非常深入的了解,现以专业广告人的服务态度为龙翔房地产发展有限公司提供“锦绣天地”的广告策划方案,把“锦绣天地”塑造为番禺地区又一明星楼盘,使锦绣天地的销售取得丰硕的成果。
20xx年,上半年市桥楼市将在理性中升温。几个大盘,名盘在去年推出的力作,尤其是广告的大规模推广运作后,在现时相当长的一段时间里,很有可能是继续以余留楼盘的推广为主,在理性中稳中求升。典型的如海伦堡,番奥,金海岸花园等在过去一年的市场推广和广告大战后,近段不会立即推出新品,而是继续进行各自余留楼盘的推销。因为去年,尤其是海伦堡在广告推广上可谓是大手笔,不遗余力,甚至是到了广告资源枯竭的边缘。所以在今年的上半年,他们重要的是进行市场的维护和次推广,估计其广告策略的力度和市场动向较之于20xx年将趋向于理性运作,所以不会有大规模的广告攻势来冲击市场。
而其他的一些二线楼盘也在秘密的进行新一期的筹备开发,但都是下半年后才入市。而锦绣天地选择在6月份上市,在时间上以占取先机。
同时作为市场和消费者在经历了过去一年的楼盘新概念,新户型,大势广告推广的洗礼后,更多的是理性,冷静的对待楼市的动态。所以锦绣天地作为新生楼盘,带来的新的设计理念,新的规划布局,新的居住主题等相对于老品牌来说,具有较强的新颖性和生命力。客观受关注的系数加大,所以打出好的定位,独特的卖点,结合自身优势,竞争力还是较大。
1一般情况分析
购房置业是人生的一件大事,因而消费者在买房的时候整体行为都是理性的,相对于“享受”型房屋购买来说,“安居”型置业更重要,“实用”型更趋理性。但市场上充斥一些大势宣扬某种风情,某种自然生活的宣称只是停留于表面做文章。经过调查得出,这些对居住在番禺的需购房者的意义不大。他们也许会有冲动去看看这些楼盘,甚至买下房子,但一段时间后才发现和自己真正需求的相差很远。
对于楼房外立面的美观,园林设计的精致等,在本地区购房者的心目中这些应该是楼盘本身应该具备的硬件设施。尤其是一些空洞的无法让消费者在现实生活中能实在体会的所谓“居住文化”让人难以理解。所以能让购房者入住后感到真正满意才是前提,如适宜的居住空间,完善的配套服务,优质的物业管理等基础完善了,才有继续延续的基础。所以楼盘在初期的广告中注重上述基础的推广,人性化的为消费者打造他们心里真正所求,现实真正所需的'东西,才能真正的打动消费者。
2市桥典型楼盘广告推广剖析
海伦堡:华景地产的新力作,华景新城的升级品,突破传统的楼盘理念,大胆采用北欧建筑设计风格,其楼盘的整体品质较高,社区成熟,园林风景,布局设计独具北欧风情,居住文化更是独局特色,尤其是细节的布局彰显出浓厚的艺术气息。所以其高出其他楼盘的价格自然不足为奇。者固然与他本身的高品质有直接联系,但其广告策略的功效不可小视,尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海伦堡“风潮,以下对其作直接扼要的剖析:
市场推广:
(1)打出独特卖点,立场独特个性。
海伦堡融汇水欧建筑艺术精华,同时结合本地市场需求,打造独具特的楼盘和绚丽水景,在市场中独领风。其科学的布局,将每一寸景都展现在各个楼盘间,使得楼盘赋予了新鲜独特的元素。
(2)推住创新产品,主张生活新空间。
海伦堡不但以传统的户型满足市场,更不断推全新概念的产品开发市场“二度空间”“5×2生户型”等新锐产品的打造,不仅推动番禺居住新理念,更多的是开拓市场,占取更多份额。
(3)营造北欧风情的建筑艺术和居住文化,掀起海伦堡风潮。
从楼盘的整体风格到外立面,再到每个细节。从风景的大布局到每个角度展现不同的风景,海伦堡着心情心营造北欧风情,和享受艺术的生活方式,并在每处细节如广场、雕塑、铸缺、方形、线脚、别致的木椅等等。展现的淋漓尽致,使人置身其中,苑然一个艺术的天堂。同时海伦堡渲染的生活方式也独具特色,骑楼式的假日商业街、营造异国情调:书店、咖啡店、感受心灵和非凡体验。花店、杂货店、酒馆、糕店等洋溢着一缕缕异国情调和文化。对于享受生活者来说,这样的地方自然为其所好。
(4)完善的配套设施,独特的服务。
海伦堡的配套建设自然齐备:哪怕是一幢配电房都能像
艺术品一样去打造。可见其用之深和全。物业管理、保安服务也是不同于一般的楼盘。力争在每一件小事上做好、做透、这种以“小”为基础,注重细节的服务,才能真正的打动购房者,对居住在海伦等的人来说,享受如此细心的服务是其他楼盘所不能做到的。
以上只是对市场推广大致的了解,其广告策略的推广上独具见解:
(1)广告主题表现策略:
极强的情感、色彩、渲染海伦的居住文化,建筑艺术、社区、服务、在立足自身各方面较为完善的基础上,大专感性诉求路线。以营造消费者心理潜在需求和掀起全新的居住、生活理念为出发点,弃一般的,较为直白的展现主题。这种手法的运用极大的触动了追求高素质生活和被高素质生活吸引的。可谓是双管齐下,准业主和潜在客户、其主其地层面的客户都起到了作用,楼盘的销自然不愁。“光阴被美美的消费”“时间历炼、感悟自然”……等主题的概括。
(2)广告主题的表现方式:
影视广告:生动、形象、直观的将主题结合唯美的画面。富亲透力的音乐。将“海伦堡”的主题展现的淋漓尽致。营造品牌和文化。
平面广告:增强海伦堡在市场上的讯息触达的独特空间,
专业楼、画册:系统、详细的诠释海伦堡的魅力,诠释品牌价值。
活动造势促销:推近与市场的距离,将内在的特质参透,深化广告主题和海伦堡形象。
(3)媒体推广:
各种媒体的安排组合和筹划都是以海伦堡的品牌推广和楼盘销售为中心。人们在电视中能听、看、感觉海伦堡、在户外能看到海伦堡。
电视、报纸、户外媒介组合:大面积的覆盖、传播信息。
电视、户外媒介组合:着造、提升品牌形象。
活动楼书组合:深化、巩固品牌。
海伦堡的广告定位,主题的表现形式以及媒体的安排,都较全面的将市场推广的重要元素作出诠释。市场和消费者对海伦堡的认知较为深刻,“不到海伦堡不算到市桥”足可以看出广告的独特作用。其他的如番奥阳光城的“尝尝新生活的味道”。“运动就在家门口”等。将奥林匹克的精神和运动结合起来,也是独特的定位和卖点吸引市场,一推出就受到了市场的欢迎。其中的广告推广策略都起着互关重要的作用。所以鸿禧在自身各优势的基础上,在前期作好广告推广。以便打开良好的局面。
3、消费市场和人群分析。
消费市场144:番禺市桥和各镇的成功商人,在前几年的房地产发展过程中虽互购但随着居住观念和房地产的发展,他们当中有的可能会再次投资置业,或选择新的楼盘。而市桥的白领人群也有相当数量的潜在客户,所以抓住这些人的心理,及时的推出广告进行整体推广。
3、消费人群分析
目标消费群:
a、xx区各镇的成功商人、高级白领等。
b、在市桥购房入户市桥,使孩子在市桥接受良好的教育。
c、思乡情愫,渴望落叶归根的归侨。
据资料分析,20xx年番禺全区总人口944408人,农业人口551250人,占58.4%,作为中心城区的市桥镇常住人口163198人,除市桥镇外,番禺还设有19个镇,区内人口主要分布于19个镇中。番禺市桥镇常住人口较少,在前几年的房地产发展过程,很多市桥常住人已购房,但xx区更多的人口分布于各镇,市桥镇外,其他镇人民的购房空间更大。目前为止,还没有任何大型房地产发展公司到区内各镇作房地产直接销售,因此广告及促销活动可考虑针对目标人群直接在有一定经济实力的镇中进行。
经济的发展,当地各镇人民生活富裕了,想住更好的,但他们关心更多的是下一代、二代,希望他们能接受良好的教育,于是购房入户市桥,使子女能入读市桥学校,甚至是名校是很多购房者最重要的目的,以教育为题,唤起消费者的潜在的消费需求是广告策划其中一个重要的手段。
番禺是一个有名的侨乡,许多“番禺人”早年移居港澳,如今思乡情愫,渴望落叶归根。作为中老年的归侨,回乡购房,住房方面有幽雅的环境外,医疗配套设施齐备十分重要。而市桥镇有多间大型医院,因此归侨通常考虑在市桥购房,而房地产公司配合卖点,在小区内设有医疗务服务室,能为该区住户提供日常身体检查,定期聘请营养师,心理医生为住户提供身体健康方面的咨询,包括心理、营养保健方面的咨询等等。此项服务进一步更有力地说明社区配套设施齐全,服务尽善尽美,为业主创造健康的生活氛围,对楼盘的销售有一定的推动作用。
1、广告建议事项
善,免分精力为琐碎生活而心,全心全意投入工作,建议广告主题定为:“锦绣天地,用心为您营造温馨的家”。以人为本,服务尽善尽美。通过影视广告、平面广告,广告推广活动等手段,围绕该主题从多个角度使消费者认识锦绣天地,用心为您服务,使您的生活更加优越、更加和谐,更加健康。
2、广告目标
提高发展商及楼盘的知名度,达到促进销售的目的。
传播影响程度:不知名――知名――了解――信服――行动
3、广告诉求对象
锦绣天地作为大户型的高尚住宅,并根据前面的消费人群分析,目标人群将会是xx区(特别是各镇)以及周边地区的成功商人、高级白领、归侨等富裕阶层人士。
4、广告表现
广告主题:锦绣天地,用心为您营造温馨的家
a、各时期广告表现
时间内容目的
楼盘引入期尽心尽力为教育有健康才有幸福提高发展商知名度,诱导消费欲
品牌成熟期入住锦绣天地,我更爱我家推介社区服务及文化
b、公关活动的推荐
时间活动内容目的
3、与xx区内某高档小车销售商联手合作举办“安全用车”联谊活动。可考虑向到会人员赠送有锦绣天地图样或标记的汽车用品让目标人群进一步对楼盘有所认识。
4、小区内“我爱我家”有奖征文活动,优秀文章刊登于番禺日报。
5、举办“家庭同乐,烹饪大赛”
6、举办“家庭同乐,体育竞赛”由住户直接向大众表达在锦绣天地安家后,家庭温馨和睦的一面,进一步体验出“锦绣天地,用心为您营造温馨的家”的概念。
5、各时期,广告策略
a、楼盘的引入期(形象塑造):
该时期以发展商的形象广告为主,让社会各界对发展商有正面深刻的认识;以教育为题的广告同期推出,诱导消费者购房。
表现方式:
(1)影视广告为主
(2)对捐资助贫的有意义公关活动,利报纸的软性报导,使社会各界对发展商有正面的认识,提高发展商的知名度。
(3)配合公关活动,与xx区共青团委、国内某知名品牌企业及开办课程成功的高校联手举办“企业管理研讨会”,活动邀请区内各镇成功企业主及高级白领参加,目的让目标人群对发展商及楼盘有全面的认识。
b、市场成长、品牌前造期(概念推广):
表现方式:
(1)通过影视广告,制作多个专题片,让消费者在短时间内对锦绣天地有一所认识,如“生活环境篇”突出生活便利、房屋间隔合理;“生活优越篇”突出社区环境幽雅、服务设施齐备,社区服务周到等;“生活和谐篇”孩子教育问题无忧、父母健康问题无忧、生活无忧,全心投入工作。
(2)通过宣传册、宣传资料的制作,使消费者对锦绣天地有一个细致深入的了解,包括具体地理位置、房屋平面图、各单位的价格,小区内提供的服务等等。
(3)制作海报、公路牌加深消费者对楼盘的印象。
(4)与xx区内某高档小车经销商联手合办“安全用车”联谊活动,并向目标人群赠送带有锦绣天地标记的礼品。
(5)在行业性的报纸、杂志中刊登广告,在业内提高发展公司及楼盘的知名度。
c、品牌成熟期(社区文化推广)
楼盘销售进入成长期后期和成熟期,市场上已为消费者广泛认识与接受,销售量稳步增长。与此同时,新的楼盘也纷纷推出,竞争日趋激烈,本阶段以巩固原有市场并开拓新市场为主,展开竞争性广告宣传,引导消费者认牌选购,通过对小区文化服务推广,强有力地说服“锦绣天地,用心为您营造温馨的家”,全面打造锦绣天地为名牌楼盘,加深消费者对楼盘的印象及认识,进一步稳定销售。
表现方式:
(1)通过影视广告,制作专题广告片,推介社区文化,社区服务周到,入住后无后顾之忧。
(2)在小区内举办“我爱我家”有奖征文活动,优秀文章刊登于番禺日报,目的由住户直接地向大众表达在锦绣天地安家后,家庭温馨和睦的一面。
(3)更换海报及路牌广告,以优质服务为主题,突出锦绣天地名牌楼盘的形象。
(4)制作台历、记事本于元旦前广泛赠送业主及各界人士。每页台历的主题反映锦绣天地内环境幽雅、生活健康、舒适等。
(5)小区内制作海报,鼓励区内业主向亲友推介楼盘,并向成功推介者加之奖励等。
(6)小区内举办“家庭同乐,烹饪大赛”,尽一步向各界展示入住锦绣天地家庭和睦、温馨的一面。
6、媒介整合策略
a、电视媒体:最有效力的广告信息传播渠道,声形兼备,覆盖面广,并具有强制性广告的特点,所以整个广告推广活动中,电视媒体作为首选。
本港、翡翠台的节目质量较高,收视率高,收费也高,但千人成本较低,覆盖率较广,有效触达率较大,效果明显。
凤凰卫视中文台是由凤凰卫视有限公司开办的全球性华语卫星电视台,也是香港唯一一家24小时昼夜播出的电视台。她立足香港,以沟通大陆港台两岸三地及亚洲甚至全世界的华人为宗旨。1999年8月由国家统计局北京美兰德信息公司在中国大陆地区为凤凰卫视做的普及率调查显示,凤凰卫视中文台在中国大陆现有4178万户收视家庭,其中,在各主要城市北京、上海、广州、成都等地的观众量达到2823万户,共有9040万人,普及率达20.2%。而ac尼尔森调查公司于1999年5月在中国30个城市做的新世纪调查报告中显示,凤凰卫视观众的家庭总收入在4000元人民币以上有15%,比全部电视观众的同样家庭收入高出87%,43%的凤凰观众教育水平在大专以上,比全部电视观众的同程度教育高出34%。42%凤凰观众是经理人、专业人士、政府官员,比全部观众的同程度比例高出13%。以上种种可见凤凰卫视的观众无论在家庭收入、教育水平及工作岗位均比一般电视观众高,所以他们的消费能力亦相对为高。在番禺及周边地区,凤凰卫台的观众正好也就是本楼盘销售的目标人群。
星空卫视是一个全新综艺频道,以娱乐内容为主,全天24小时普通话播出,该频道努力让12至40岁的观众都可找到自己喜爱的节目。
因为凤凰卫视及星空卫视均是新生频道进入市场,广告收费较低,适合长期媒体投放。
因此楼盘的引入期及市场成长品牌前造期的电视广告则建议在四台同时投放,但要安排好时间段,以免冲突;而楼盘的成熟期的电视广告在凤凰卫视及星空卫视长期投放。
b、报纸媒体:报纸具有特殊的新闻性,从而使广告在无形之中增加可信度,因此楼盘的引入期适宜在番禺日报刊登一些软性广告,提高发展商的知名度,市场成长品牌前造期可考虑在行业性的报纸,如南方都市报的房地产广告专栏刊登广告,在房地产行内推高发展商及楼盘的知名度。但由于地区性的文化特点及xx区人口广泛分布于各镇村中,在镇村内购买报纸并不如城市之方便,报纸在镇、村的发行量不大,因此选择报纸向目标人群推介楼盘,意义不大。
c、户外广告媒体:户外广告主要选择路牌广告及公交车站的灯箱广告,两方面的广告设计统一,在楼盘推介的不同时期,设计不同的主题广告。路牌广告、车站灯箱广告的形象突出,主题鲜明,设计新颖,引人注目,易于记忆,收到的广告效果较好,路牌广告可选择在一些经济实力强,企业集中,常住人口及华侨人数多的镇进行,如石基镇是全国百强乡镇,钟村镇有工商企业众多,年产值高,莲花山镇有莲花港,港澳同胞出入的口岸……车站灯箱广告可选择在市桥镇目标人群众多的路段进行,如清河路,西丽路等。
d、交通广告:交通广告流动性大,接触的人员多,阅读对象遍及社会各阶层,适当打一些车身广告可以提高楼盘在区内的知名度,能产生较好的作用,建议选择往返各镇的公交车作车身广告,效果明显,费用较低。
e、海报、宣传册、宣传单张、资料袋,要求设计风格统一、新颖,制作和印刷精美,并针对消费者心理而设计,才能够唤起消费者的潜在消费需求。对购买行为具有非凡的影响力,同时海报、宣传册、宣传单的设计好与坏,制作是否精美直接影响发展商及楼盘销售的好坏。
7、其他建议事项
a)教育为题:唤起消费者的潜在的消费需求
购房入户市桥,为子女提供优良的教育环境是很多购房者的目的,锦绣天地正对面就是星海中学,学校师资优良、孝育设施齐备,环境幽雅,住户的孩子们上学方便。另外发展商还可以与市桥某一省市级中小学校联姻,这样对消费者更具吸引力,并设社区专车,接送联姻学校的学生。
小区配合孩子的教育问题,在小区内设立图书阅览室,为孩子们提供幽雅、安静的读书环境。
艺术培养同样对孩子们健康成长起重要作用,家长们希望孩子们学习成绩优秀外,还要有某方面的艺术特长,发展高可考虑与少年宫或艺术学校联手合作,为住户孩子提供艺术培养,如弹钢琴、画画等等。
b)健康为题:有健康才有幸福
有高血压,肥胖等症状。因此小区内设有设备较为齐全的医疗服务部,平常为人们提供日常的医疗服务外,还可定期为住户们提供身体检查,如血压、心肺功能等等,并且可为住户们提供身健康方面的咨询,包括心理咨询辅导,心理辅导在目前是一项较为受欢迎的服务项目。
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耐克的名字和商标已经享誉全世界,现在耐克公司想向网络用户宣传开设在加拿大的“运动员世界”中的耐克迷你店,增加销售量。
二、广告对象:年轻人。
三、广告地区:主要是加拿大及其他地区。
上的广告来推广。用四个不同版本的广告在今年夏天轮流投放各5个星期。其中一个版本以赢取500元耐克购物券为号召并直接链接到网站上;其他几个版本截取运动员训练的一个片断并配上一句广告语:“永远没有太早/太强/太多”这句话与网站的网址交替出现在广告上。为了吸引年轻的访问者网站使用了各种设计元素如挖苦式的导语、嬉皮音乐、游戏式的表现方法和多彩的形象等试图使网站充满互动性和乐趣并以刺激的方式传达我们的讯息。网站的导入页面在强劲的电子音乐中表现了几个出入大脑的句子。耐克针对青年群体突出嬉皮而积极的态度如“很疼好一定是起作用了”和“我的短裤还在洗手池里??赤着身子去”等。进入网站的访问者将会受到鼓励通过把运动员们的“泡泡”照片进行拼接来得到产品的详细信息。访问者还可以操纵鼠标在“quick-time虚拟现实部分”从各种角度观看产品或进行商店定位。
五、广告时间:20xx年5月1日——6月10日。
六、广告预算:
项目说明。
开支内容。
费用。
总计。
购买媒介。
网站、网幅广告。
xx万美元。
xx万美元。
促销活动。
网上竞赛、反馈问卷xx万美元。
广告推广策划方案
能够参与远洋明珠大厦的广告运动,我们深感荣幸,定必尽力为远洋明珠策划并创作富有销售力的广告。
产品分析
1、珠江新城的概念:
珠江新城是广州未来城市中心。
规划完美,是到目前为止,广州最具气派的规划。
文化设施完备,是现代化的生活居住地点
是最有投资魅力的热点。
总之:珠江新城经过多方媒体的报道,其魅力已经覆盖广州。
2、珠江新城的负面印象:
目前环境差。未来的几年都是一个大工地,住在珠江新城就像住在工地。
珠江新城是非常昂贵的,住宅的单价高,只有富豪才住得起。
现在珠江新城的生活设施还不完善。
3、远洋明珠大厦的特点:
位于广州新城市中心―珠江新城。
小开间,以中小户型为主,总价低。
准现楼。
毛坯房,外墙色彩高雅,利于业主按照自己的喜好和个性装修。
面对江景,周边绿化好,景观怡人。
靠近五羊新城、天河,生活方便。
广州大道旁,交通便利。
新大厦是它的隔音墙。
广州远洋集团的雄厚实力为后盾。
4、其他主要珠江新城楼盘的情况
新大厦:
醉人江景时刻拥有
世界级名师设计,放在香港也是豪宅
均价9000元/平方
总之,在我们的附近是富豪的居所,我们有同样的地段价值。但是我们的目标消费群并不一样。
网络广告推广方案策划书
人气网络公司是这两年才建立起来的一家公司,公司内部人员都是80后跟90后的人们。人气淘宝店铺是今年才开起来的一家网上衣服淘宝店,虽然是新店,但是信誉与诚信一直都十分好,受人称赞,无论是在现实生活还是网络世界都深得人心,店内的宝贝,风格新异,种类繁多,品味时尚,潮流前端,个性独特,货品按时更新,店内的专修跟装饰也随时换新。专门为80后跟90后的这两代人们服务的一家淘宝店。
“优雅不是一朝一夕的假象,而是品味与修养的提炼。”
“来我们这里,寻找属于你的独特,不要一成不变的风格。”
“我们不是名牌,我们的价格不够昂贵,但是相信我们,我们就是你们想要的最好。”
二、产品分析。
宝贝风格新异,种类繁多,各式各样,品味时尚,潮流前端,个性独特,专属80后90后这两代人们服务的淘宝店。
信誉,质量,服务,一直深受人们的称赞。
三、竞争对手分析。
竞争者:真维斯,歌莉娅,马克华菲等等。
马克华菲是一家注重原创设计的本土服装公司,自1999年创立以来,已延伸发展出五个不同风格不同定位的产品品牌和一家潮流集合店,其中包括马克华菲国际时尚男装、马克华菲jeans男装、马克华菲创意都市女装、华菲·型格(fairwhaleshake)、m-ideaforever和mfart+概念店。
马克华菲大事记:。
1、20**年马克华菲耀世登陆中国市场,世纪新宠暗示时代流变。
2、20**年3月,马克·华菲“蓝色激情”中国北京流行趋势发布,引燃秋冬蓝色风暴,40家专店扩张中国时尚版图。
3、20**年马克华菲jeans男装再度问鼎中国,同年“哈佛情缘”&“剑桥周末”秋冬流行趋势发布。
4、20**年“巅峰激情”&“璀璨岁月”流行趋势发布,cctv-4盛赞为中国服装表演的“图兰朵”。
5、20**年:“比华利山”&“兰桂坊”流行趋势发布,中国时尚版图将汹涌扩张至500家专店,海外版图运筹帷幄中。
6、20**年7月,greenaction—“蓬皮杜印象”绿色行动”中国之旅在北京大学璀璨启动。
7、20**年11月,“纸飞机”—马克华菲儿童关爱计划-07换爱之旅盛大启程,以爱的名义帮助山区儿童放飞希望与梦想。
8、20**年3月,马克华菲拉动“创意马达”艺术设计大赛,为中国年轻艺术家和设计师提供尽情发挥创意的平台。
9、20**年6月22日,马克华菲国际时尚男装携手《男人装》杂志推出“中国式性感”先锋艺术展。
10、20**年11月11日,马克华菲电子商务平台“马克买客”网站正式上线。
11、20**年12月,“纸飞机”再次起飞,与网友共建“纸飞机·阳光阅览室”,为山区孩子打开通往外来的窗户。
12、20**年3月20日,马克华菲时尚学院实现对外试运行。
13、20**年4月,马克华菲正式获得20**年上海世博会特许生产商和特许零售商资格,为世博增添一抹时尚色彩。
14、20**年3月16日,马克华菲国际时尚男装&马克华菲jeans男装20**秋冬发布会盛大推出,千名宾客共赴以摩登都会生活为创作蓝本的光影艺术盛宴。
15、20**年3月28日,马克华菲创意都市女装(f.c.u.)在北京隆重推出“theillusionoftheopera歌剧幻境”20**秋冬趋势发布会,复古宫廷风格完美展现都市新女性贵族气息与艺术品位。
16、20**年4月,第二届马克华菲“创意马达”艺术设计大赛再次启动,打造马克华菲的专属品牌公仔,用无限创意描绘城市in像。
17、20**年5月1日,随着上海世博会正式开幕,马克华菲驻园区的特许零售店也同步开启时尚环保新生活。
18、20**年3月23日,摩登巴洛克——马克华菲创意都市女装(f.c.u.)于上海800秀举办秋冬发布会。
19、20**年3月27日,以“乐趣·我制造”为主题,华菲·型格(fairwhaleshake)秋冬发布会于北京竞园举行,这是该品牌首次曝光。
21、20**年8月27日,马克华菲jeans男装(fairwhalejeansformen)inhouse占屋运动party成功举办,当晚现场各种知名文艺青年、摇滚青年及媒体朋友共600人共同狂欢。大棒乐队,十四行诗,吴维纯亲临献唱,将现场气氛推向高潮!
22、20**年10月27日,位于上海新天地时尚地下一层的mfart+开幕派对。集合了日本潮牌blacksense,意大利品牌k-ant,台湾潮牌pizzacutfive,和马克华菲旗下高端设计师品牌m-ideaforever,香港生活家居馆之道的概念店,吸引了无数粉丝的到场。台湾饶舌教父热狗(mchotdog)莅临现场,与各界名流和媒体朋友共同度过一晚潮流圣趴。
四、策划的目的:扩大网店的点击率,提高网店的知名度,改善网店的生意,增加网店的客源,提高网店交易收益等等。
五、广告战略。
1、广告的目标:扩大网店的点击率,提高网店的知名度,改善网店的生意,增加网店的客源,提高网店交易收益等等。
2、广告的对象:80后90后的这两代人们。
3、广告创意:广告创意的新颖独特是指广告创意不要仿其它广告创意,人云亦云步人后尘给人雷同与平庸之感。唯有在创意上新颖独特才会在众多的广告创意中一枝独秀、鹤立鸡群,从而产生感召力和影响力。要简单明了,单纯,准确,独特。要在广告中插入重重链接。
我们应该采用商品情报型或者悬念型广告。
4、广告投放方式:我们可以在电视上投放广告,使用插播,也可以在网络上各大有名的论坛上买广告位,或者在qq空间,微博,博客等等放置广告。
(1)网幅广告、旗帜广告、横幅广告。
投放的位置:网页的最上方跟最下方。
(2)按钮广告。
投放位置:处处都放,放在页面任何位置。
(3)图标广告。
(4)文字链接。
在文段介绍处放入链接。
(5)电子邮件广告。
(6)搜索引擎关键字广告。
(7)互联网短信广告。
(8)qq广告:比如:qq群发,qq讨论组,qq好友信息,qq空间,qq邮件,qq邮箱漂流瓶。
(9)百度问问。
(10)问卷星。
六、广告预算分配。
将本文的word文档下载到电脑,方便收藏和打印。
网络策划方案
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等百度搜优渡网,在各大站进行软文推广百度搜古利斯传媒,在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展,在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势,关注企业信息,达到品牌推广,提升知名度,促进销售的目的。
(一)软文推广——无形的营销利剑。
软文具有引导消费、品牌宣传、周期长,价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式,那么软文就是内功心法。古利斯传媒可提供新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务,百度搜索“古利斯传媒”,进入网站后找在线工作人员便可为您办理。古利斯传媒可操作国内各大站、行业权威网站。
软文可以用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高品牌的美誉度,在软文的潜移默化下,达到品牌的策略性战术目的,引导消费群的关注及购买。
通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式,充分发挥软文优势,吸引消费者关注,利用文字的巧妙安排,在无形当中将品牌推广出去,并被大众所接受。
(二)炒作话题——抓住大众的好奇心。
在网络这个无疆域的浩瀚市场,具有吸引力的话题,才是能吸引无数网民的关键。所以,抓住大众的好奇心理,充分利用网络舆论的宣传价值,设定一系列的炒作话题,通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式,将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园,提高品牌知名度。
(三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离。
利用网络宣传范围广泛,区域无限制,伸展性灵活,受众群体多样的优势。以高关注度的站为活动平台,开展一系列网络主题活动,借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离,提升品牌在消费者心目中的美誉度,从而打响知名度,让更多人记住本企业的品牌优势。也可以找优渡网提供网络推广的方案。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等,百度搜索优渡网,在其网站可以找到联系方式。
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度。
通过确定网站关键词、登陆各大站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息,参与百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、google等的强大搜索优势,最快速的传播品牌信息,提升品牌知名度。
(五)网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传。
鉴于该品牌建立后,至今为止知名度不够,网站关注度不高,所以与目标网站、媒体的知名度不对称,因此广告置换及链接交换可能需要部分资金,以达到成功与对方交换链接,借势宣传的目的。
(六)网站优化服务——提升网站质量。
包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。
(七)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化。
购买专业的流量、访问分析软件,统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息,从而有针对性的调整网站结构。
(八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传。
群发短信,弹出式广告,群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告,不失为一个网络推广的好策略,因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。
(九)水印推广——以细节取胜,无时不刻的宣传。
在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印,把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站,当这些印有水印的图片传播出去时,都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明网站网址,并制作一些资料小册子如pdf或电子书且在里面都加上企业网站网址。让企业信息和文化更容易推广。
(十)百科类网站推广——知识性宣传,增加受众好感度。
在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题,通过发布各种专业性问题,解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下网站网址,以及企业相关信息,利用知识性宣传,增加受众对品牌的好感度,达到品牌宣传的目的。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等,百度搜索优渡网,在其网站可以找到联系方式。
(一)seo优化。
1.合理安排网站内容发布日程是seo优化的重要技巧之一。
因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。
2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。
在搜索引擎看seo的效果,通过site:你的域名,知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名,知道站点的反向链接情况,更好的实现与搜索引擎对话。
3.使用与关键字相关的文章标题。
如为企业品牌写宣传软文的时候,那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字,因为越具体的关键字,搜索效率越精准。
4.在文章正文中使用关键字。
一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。
5.在标题和粗体字中使用关键字。
搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在。
网络改变生活,文化提升品质。
xx年3月25日――4月29日。
全体在校学生、学生工作人员、青年教师。
(一)主办单位:学生处。
(二)策划承办单位:软件学院。
(三)协办单位:学生工作通讯社。
(一)网络知识讲座。
(二)“爱满南工”――寻找身边的感动摄像、摄影大赛。
(三)电脑维修与服务。
(四)“我的e家”――网页设计大赛。
(五)“e决高低”――微博应用技能大赛。
(一)宣传发动各学院要围绕本届网络文化节活动主题,根据活动内容制作宣传板,摆放于本单位教学楼大厅。同时,要充分利用电子屏、橱窗、条幅和各学院主页等各种宣传渠道进行宣传动员,引导广大学生关注网络、积极参与。
(二)学生评审团本次活动为鼓励学生的广泛参与,继续组建学生评审团,对摄像、摄影作品和网页设计作品进行评审,各学院分别推荐2名学生参加评审团,于4月1日前将参加评审团的学生名单及联系方式报送软件学院学工办办公室。
(三)专项活动。
1、举办网络知识讲座暨第六届网络文化节开幕式。邀请学校领导参加,安排工作、发出倡议,宣布开幕。接着,由邀请的校内外网络专家,进行网络知识讲座,帮助学生进一步了解网络知识,善用网络媒介,树立科学文明的网意识。讲座题目、时间和地点见校内海报。
2、“爱满南工”――寻找身边的感动摄像、摄影大赛。以南工校园内真人、真事为题材,寻找身边令人感动的镜头,拍摄令人奋进的影像,传递正能量,让爱的阳光充满南工的。每个角落。各学院要发动广大同学积极参与,从参与作品中择优推荐上报作品电子版5-8幅(部),以学院为单位,将作品于4月20前统一报送至软件学院学工办参加评选。
(1)作品要求:摄影、摄像的场景必须在南阳理工学院,要求是真人、真事;作品需提供简洁的文字说明;作品内容思想健康、积极向上;作品要注明学院和作者;视频作品时长以10分钟之内为宜。
(2)评选方法:采用网上投票与评审团评审相结合的方式,网上投票和评审团评审各占复赛总分50%。
(3)奖项设置:一等奖5名,二等奖10名,三等奖20名,优秀奖若干名。
3、提供电脑维修与服务。在网络文化节期间,广大师生可以就网络知识、电脑维修、实用网站等问题提供服务。电脑维修与服务地址:4月13日、14日在图书馆门前,其余时间在软件学院孵化园。
4、“我的e家”――网页设计大赛各学院以喜迎评估为中心,充分利用网络这一现代化的平台,充分展示新一代大学生的集体风貌,营造喜迎评估的网络氛围,以学院、班级或宿舍为单位,创作一张展示集体风采的网页。
(1)、作品要求:作品必须是原创,不得抄袭;作品能够真实反映大学生集体积极向上的现状;作品内容要求简洁明了,思路清晰。
(2)、上报时间:作品以学院为单位,每个学院至少报送作品5部,于4月15日前报送软件学院学工办办公室。(3)评选方法:采用网上投票与评审团评审相结合的方式,网上投票和评审团评审各占复赛总分50%。
(4)奖项设置:一等奖3名,二等奖5名,三等奖15名,优秀奖若干名。
5、“e决高低”――微博应用技能大赛各学院择优推荐3名同学参加微博应用技能大赛。各学院把参赛学生名单及联系方式于4月18日前报送至软件学院学工办办公室。
(1)大赛内容:主要考察学生利用微博交流能力和分析解决现实生活学习中遇到的现实问题能力为主。
(2)大赛形式:采用现场抽题,上机操作。
(3)大赛时间:4月23日16:20。
(4)大赛地点:15号教学楼604、606实验室。
(5)评选办法:组织有关专家进行评选。
(6)奖项设置:一等奖3名,二等奖6名,三等奖12名。
(四)优秀作品展示学生处将各个项目的优秀作品进行集中展示。
(五)总结表彰活动结束后,各学院要及时总结经验,查找不足,探索建立网络教育的长效机制,打造积极健康的校园网络环境。学生处将结合过程监控,对各学院开展活动质量及学生参与热情进行量化考核,评选第五届网络文化节先进单位和先进个人,并在闭幕式上进行表彰。
(一)高度重视,加强领导。各学院要充分认识举办网络文化节的重要意义,统一思想,统筹安排,为本届网络文化节的成功举办创造条件,提供支持。
(二)精心组织,务求实效。各学院要根据方案要求,结合实际情况,制定出本学院具体落实办法,指定专人负责,明确时间进程,积极组织学生参加比赛,扩大活动参与面,确保取得实实在在的教育效果。
网络营销策划方案
安装一套流量统计系统,可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果,并且还可以到:
(1)、流量来路统计
可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。
(2)、浏览页面和入口
可以判断网站中那个页面被流量的次数多,并且可以出客流是从那个页面进入网站的。
(3)、客流地区分布
清晰的出,网站浏览者的地区分布,并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。
(4)、搜索引擎与关键词
通过各个搜索引擎所带来的流量比例,并且可以出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。
(5)、客户端
可以出客户端使用的操作系统等信息。
2、站点页面
(1)、主页面整体
(2)、页面标签
(3)、超链接检查
(4)、浏览速度
(5)、源代码设计
3、网站运用技术和设计
(1)、目前技术是否采用合理
(2)、网站构架是否合理
(3)、网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
4、外贸网络营销基础
(1)、关键词
(2)、搜索引擎登记状况
(3)、搜索引擎排名状况
(4)、交换链接相关性
(5)、外贸网络营销主要方法
5、网站运营
(1)、网络投资
(2)、网站运营策略
1、网站结构优化
网站导航、页面布局优化
2、网页标签优化
网页titiel关键词标签、网页简介标签,图片注释、等方面的.优化
3、网页减肥压缩
专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩,提高页面流量速度。
4、超链接优化
超连接结构、超链接注释、超连接路径优化
5、页面内容优化
对主要页面内容进行调整、排版进行优化,让内容更容易阅读。
通过对网站进行综合的后,选择网络推广方法,在众多网络推广方法当中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的,而搜索引擎排名做好以后,它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。
1、搜索引擎排名
(1)、关键词选择
(2)、搜索引擎登陆
包括google、yahoo、msn等。
(3)、搜索引擎排名
通过我们专长的seo技术对网站整体进行优化,使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升,以提高网站的流量。
2、相关链接交换
与相关网站进行友情链接交换。
3、网络投放
在网站运作过程之中,建议投放一些有效的网络。
对待网站推广方法,我们选择不追求多,而是追求最有效。对于一般的网站,80%以上的流量均来自以上外贸网络营销渠道。
授人与鱼不如授人鱼渔,通过网络,我们将对贵方网络技术人员进行培训,使其很快掌握外贸网络营销与网站运营的秘诀,使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后,能够稳定、持续的保持其向前发展。
1、外贸网络营销培训
外贸网络营销各种方法与策略、以及相关细节。外贸网络营销、细节之胜。
2、网站运营培训
运营网站是一种长期的工作,不同的其实需要不同的策略,我们把我们的经验毫不保留的告诉你们。
3、外贸网络营销顾问
合同期限内,通过网络各种沟通方式,为贵方遇到外贸网络营销相关的各类问题,均可以向我方咨询。
我们追求的目标是:让网络实实在在帮客户赚钱!
网络策划方案
本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。
本公司以生产绿色的产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于2000年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。
二、公司目标。
1、财务目标今年(20__年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。
2、市场营销的目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。
三、市场营销策略。
1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。
7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8、促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。
9、研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。
10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略。
经过精心策划,公司首次注册了二个国际域名(dfaw、com和dongfa、com),建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务。
通过实施交互式的营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。
六、管理。
(一)、网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:
1、确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。
2、专职网络营销人员职责应包括:
(1)综合公司各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈信息管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导。
3、在网络营销费用方面我们将确保可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于:
(1)人员工资。
(2)硬件费用:如计算机添置。
(3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发。
(4)其他:如上网费、网络广告费等。
(二)、综合各部门意见,构建网站交互平台:
公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能:
(1)信息丰富:信息量太低是目前公司网站的通病。
(2)美观与实用适度统一:以实用为主,兼顾视觉效果。
(3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求。
(4)网站人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心。
(5)交互功能:力求增加访问者参与机会,实现在线交互。
(三)、制定网站推广方案并实施:
具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1、制定网站推广计划应考虑的因素有:
(1)本公司产品的潜在用户范围。
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点,他们的上网习惯如何。
(3)我们应该主要向谁做推广。
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳。
(5)是否需借助传统媒体,如何借助。
(6)我们竞争对手的推广手段如何。
(7)怎么保持较低的宣传成本。
2、我们可以借助的手段:
(1)搜索引擎登录。
(2)网站间交换连接。
(3)建立邮件列表,运用邮件推广。
(4)通过网上论坛、bbs进行宣传。
(5)通过新闻组进行宣传。
(6)在公司的名片等对外资料中标明网址。
(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传。
(8)借助传统媒体进行适当宣传。
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网络策划方案
(一)网络知识讲座
(二)“爱满南工”――寻找身边的感动摄像、摄影大赛
(三)电脑维修与服务
(四)“我的e家”――网页设计大赛
(五)“e决高低”――微博应用技能大赛
(一)宣传发动各学院要围绕本届网络文化节活动主题,根据活动内容制作宣传板,摆放于本单位教学楼大厅。同时,要充分利用电子屏、橱窗、条幅和各学院主页等各种宣传渠道进行宣传动员,引导广大学生关注网络、积极参与。
(二)学生评审团本次活动为鼓励学生的广泛参与,继续组建学生评审团,对摄像、摄影作品和网页设计作品进行评审,各学院分别推荐2名学生参加评审团,于4月1日前将参加评审团的学生名单及联系方式报送软件学院学工办办公室。
(三)专项活动
1、举办网络知识讲座暨第六届网络文化节开幕式。邀请学校领导参加,安排工作、发出倡议,宣布开幕。接着,由邀请的校内外网络专家,进行网络知识讲座,帮助学生进一步了解网络知识,善用网络媒介,树立科学文明的网意识。讲座题目、时间和地点见校内海报。
2、“爱满南工”――寻找身边的感动摄像、摄影大赛。以南工校园内真人、真事为题材,寻找身边令人感动的镜头,拍摄令人奋进的影像,传递正能量,让爱的阳光充满南工的.每个角落。各学院要发动广大同学积极参与,从参与作品中择优推荐上报作品电子版5-8幅(部),以学院为单位,将作品于4月20前统一报送至软件学院学工办参加评选。
(1)作品要求:摄影、摄像的场景必须在南阳理工学院,要求是真人、真事;作品需提供简洁的文字说明;作品内容思想健康、积极向上;作品要注明学院和作者;视频作品时长以10分钟之内为宜。
(2)评选方法:采用网上投票与评审团评审相结合的方式,网上投票和评审团评审各占复赛总分50%。
(3)奖项设置:一等奖5名,二等奖10名,三等奖20名,优秀奖若干名。
3、提供电脑维修与服务。在网络文化节期间,广大师生可以就网络知识、电脑维修、实用网站等问题提供服务。电脑维修与服务地址:4月13日、14日在图书馆门前,其余时间在软件学院孵化园。
4、“我的e家”――网页设计大赛各学院以喜迎评估为中心,充分利用网络这一现代化的平台,充分展示新一代大学生的集体风貌,营造喜迎评估的网络氛围,以学院、班级或宿舍为单位,创作一张展示集体风采的网页。
(1)、作品要求:作品必须是原创,不得抄袭;作品能够真实反映大学生集体积极向上的现状;作品内容要求简洁明了,思路清晰。
(2)、上报时间:作品以学院为单位,每个学院至少报送作品5部,于4月15日前报送软件学院学工办办公室。(3)评选方法:采用网上投票与评审团评审相结合的方式,网上投票和评审团评审各占复赛总分50%。
(4)奖项设置:一等奖3名,二等奖5名,三等奖15名,优秀奖若干名。
5、“e决高低”――微博应用技能大赛各学院择优推荐3名同学参加微博应用技能大赛。各学院把参赛学生名单及联系方式于4月18日前报送至软件学院学工办办公室。
(1)大赛内容:主要考察学生利用微博交流能力和分析解决现实生活学习中遇到的现实问题能力为主。
(2)大赛形式:采用现场抽题,上机操作。
(3)大赛时间:4月23日16:20。
(4)大赛地点:15号教学楼604、606实验室。
(5)评选办法:组织有关专家进行评选。
(6)奖项设置:一等奖3名,二等奖6名,三等奖12名。
(四)优秀作品展示学生处将各个项目的优秀作品进行集中展示。
(五)总结表彰活动结束后,各学院要及时总结经验,查找不足,探索建立网络教育的长效机制,打造积极健康的校园网络环境。学生处将结合过程监控,对各学院开展活动质量及学生参与热情进行量化考核,评选第五届网络文化节先进单位和先进个人,并在闭幕式上进行表彰。
(一)高度重视,加强领导。各学院要充分认识举办网络文化节的重要意义,统一思想,统筹安排,为本届网络文化节的成功举办创造条件,提供支持。
(二)精心组织,务求实效。各学院要根据方案要求,结合实际情况,制定出本学院具体落实办法,指定专人负责,明确时间进程,积极组织学生参加比赛,扩大活动参与面,确保取得实实在在的教育效果。
网络策划方案
1.易达丰帽子有限公司。
专业设计制作潮流、时尚、崇高自由、彰显个性的帽子。主要产品:赛车帽、棒球帽、洗水帽、防水帽、钓鱼帽、毡帽、平顶帽、空顶帽、高尓夫帽、大沿帽、渔夫帽、爬山帽、军帽、草帽、韩国卷帽、网帽、魔术帽、礼帽、急帽、针织帽等。远销美国、日本、欧洲等6个国家和地区。
2.优势与机遇
易达丰帽子有限公司。一个代表都市时尚品位的帽饰品牌,凭着良好的市场表现已成为我国帽饰行业的后起之秀。易达丰帽子有限公司坚持品质优良,休闲时尚的产品形象,以其独特的设计风格,亮丽素雅的色彩,配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式,融汇东西方文化之精华,演绎现代都市时尚女性典雅与自信,深受全国各地年轻消费者的喜爱。集帽子出口,帽子代理、帽子加盟,零售为一体,以中高档女帽品牌营销战略在亚州及中国大陆发展的专业公司。
3.劣势与竞争
易达丰帽子有限公司。虽已在制作帽子上拥有丰富的生产经验,但是由于大陆市场的帽子行业竞争激烈和山寨帽子冲击,要冲出重重包围,才有机遇发展。所以我们要改变现状,做一次销售策划。
(一)市场分析
1.女性市场分析:女性市场一直是服饰市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买帽子的频率和金额是所有消费群体中最多的。
2男性市场分析:虽然男性市场也是一个大市场,但是对于消费帽子这类产品而言就相形见绌了。
(二)、年龄段细分:
国内成年服装年龄段分类基本为:1-18,18-30,30-45,45-65,65-。 1-18:这一类的消费群体没有消费能力,但是却是最受父母保护的年龄段,父母为了他们不受风袭,而购买帽子,只不过没有个性与精品之分,保暖就行。 18-30:该年龄段的消费群体是帽子消费的最主要的群体,是消费群体中帽子购买频率最多,总体购买金额较多的群体。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前帽子品牌最多,竞争最激烈的细分市场。 30-45:此年龄段的人很少有卖帽子的习惯。 45-65:该年龄段的消费群体事业有成,帽子购买欲望一般,但对帽子有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少,往往是有购买欲望时,却找不到适合的服装品牌,特别是满足该年龄段的女性帽子品牌严重缺失,市场机会较大。 65-:该年龄段人口购买欲望较低,对帽子的需求不是很强。对于该年龄段的帽子品牌基本为空缺。根据上述总结:18-30女性市场将是我们开拓市场的重要方向,该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受新品牌。
第一款:休闲帽
随着生活水平的提高,人们越来越追求精神生活,旅游业兴起,各大旅游公司之间竞争激烈不说,常常有在旅游景点人员失踪的,到最后为了等个把人而延误大家看下各景点的,虽然现在大多数旅游公司组团旅游时都有发放帽子的习惯,但是帽子单一,很不容易分辨以至于团里的人员走错地方的情况出现,所以我们公司专门提供的为旅游公司设计带有专门图案的旅游专属帽,我们设计的公司专属帽的图案会结合该公司的人文文化或精神文化设计出独一无二的专有标志,用图案展示公司的文化,这样特有的介绍方式,会不会让消费者耳目一新呢!这顶帽子一般化,游玩时戴着遮着阳光,挡挡灰尘。售价10元,利润3元。
第二款:个性帽
网络策划方案
一、活动背景:
____大学80周年校庆即将来临,作为给母校的献礼,学校网站网站举办此次校领导做客学校网站的活动。此前,学校网站网站已经成功举办过一次“倾听学子心声,共谋学校发展——校领导做客学校网站网站”的活动,现在,学校网站网站将继续为学校与同学们之间的交流牵线搭桥,为学校的发展作出一份努力。
二、活动意义:
1、为学校与同学的交流搭建平台,为学校工作贡献力量。
2、迎接母校80周年校庆,丰富校庆内容。
3、落实团学服务宗旨,丰富团学活动。
4、提升网站影响力。
三、活动内容:
1、前期准备及宣传。
(见附件一)。
2、现场活动安排。
(见附件二)。
3、技术保证及支持。
(见附件三)。
四、人员安排:总指挥:活动总负责:宣传及外联:人员调配:现场编导:经费管理:现场布置:后勤保障:技术支持:新闻采写及发布:礼仪接待:
五、所需支持:硬件类:
1、需要网络中心提供临时服务器一台,用于当时向龙河校区提供直播服务。
2、独立web服务器,支持php+mysql(临时使用)。
3、摄像机一台(临时使用)。
4、学校视频会议室整套设备。
5、笔记本电脑三台以上,用于现场主持人和备用以及技术指挥(临时使用)。
技术类:
1、网络技术支持。希望网络中心给与支持。人员类:
1、礼仪人员4-6名(聘请)。
2、专业摄像人员1名(向校电视台聘请)。
3、专业编导人员1名(向校电视台聘请)。
4、主持人1-2名(聘请)。其他:
1、需要学校党委宣传部联系相关媒体。
六、经费预算。
“学校网站”网站20____年3月13日。
网络策划方案
二、主题:七彩调频,演绎激情。
三、时间:4月21日晚地点:韶关学院红棉广场。
彩排时间:4月19日(周三)下午4:30。
四、节目流程:(1)主持人出场(2)乐队表演。
(3)韶关市第二机关幼儿园小朋友舞蹈(4)互动游戏:球中求奖。
(6)互动游戏:听声辨人。
(8)互动游戏:礼品问答。
在晚会开始前十分钟向在场的部分观众派发一定量的礼品,主持人根据会场上所派发的赞助礼品的特征提出问题。问题要可在会场派发的赞助礼品中找到答案。回答最快最准确的观众可获奖品。
(9)健美操表演。
五、准备工作:外联部。
1、物品借用:地毯胶凳(2000张)背景板(10块)礼仪服(4套)。
2、与保卫处联系关于安全问题。
3、与水电科联系16号前道平广场的灯光试用(尽快)。
4、拉取晚会礼品、资金赞助。
5、16日上交游戏策划书、人员安排计划。
6、制定好节目流程表,准备好当晚所需的物品。
7、社团、领导邀请:统一购买40份请柬,其中外校10份,本校30份。
8、协助宣传部悬挂横幅和张贴海报。
新闻部:
1、物品印制:传单5000份节目单500份。
2、宣传语、海报、横幅内容的撰写。
3、与外联部协商游戏礼品派发规则。
4、对活动前的准备工作以及__户外直播__当晚的情况进行报道。
节目部:16日前上交节目表、主持人安排。
1、设计并准备好节目、邀请联系。
2、准备19日彩排。
3、宣传物制作:宣传版头。
技术部:19日前。
1、物品借用:音响(6套)幕布(一面)音响相机、摄像机mic(8个)。
文档为doc格式。
网络策划方案
很多时候,我们会发现,网络推广计划是一回事,执行起来却是另外一回事,甚至完全把推广计划抛到一边。所以很多人问,既然这样,那我们做推广计划还有意义吗?的确是没有意义,如果计划不能很好地指导执行,也就完全失去意义了。先看一份网友发给我的'推广计划:
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可根据关键字采集:xx信用卡代还款、信用卡还款。
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由于工作量巨大只能借助群发的软件。
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根据个人经验来说、阿里妈妈广告联盟效果好、价钱低、直观选、择性强、好操作。
两种广告投放方式有包时段按点击算。
两种广告展示方式有文链文字链。
小结:
由于不了解产品方案做的可能有些出入,具体操作过程中需要不断完善。这些推广方式都给予有公司网站基础上。
网络营销策划方案
在“互联网+”时代,越来越多的人重视企业网站的推广。网站推广策划需要很强的专业知识和写作技能,企业网站推广方案设计需专业细致。企业网站推广方案设计需要思考以下内容:
(1)理清思路,列出提纲。
(2)方案的实用性、可操作性,不需要华丽的辞藻,只要能表达明白就行。
(3)注意基本格式和版面布局,避免文字错误等。
(4)要对消费群体、推广策略进行分析
(5)操作过程尽可能详细描述。
(6)各种促销活动也要写具体。
设计一份完整的企业网站推广方案,应该包括:建站、seo、网络广告、网络推广这四大块内容。这里详细介绍网络营销方案里面网络推广方案的设计。完整的网站推广方案应该包含以下内容:
明确推广想要达到的阶段性目标,一定要量化,可以有多个目标。
1.每天的有效ip要达到多少,有效pv要达到多少。
2.达到多少用户注册量(企业网站不需要)。
3.网站的外链目标要达到多少?尤其是高质量外链数量。
4.网页在搜索引擎收录数量达到多少。
5.关键词目标:希望哪个关键词达到第几位。
6.通过网络推广可能带来多少电话量,多少销售量。(这个是最难把握的)
7.确定其他的一些目标:如行业影响力、品牌知名度等。
目标人群分析是网络推广方案设计最重要的依据。一定要尽可能详细的分析目标人群的性别、数量、年龄、学历、收入情况、上网时间、上网习惯、主要使用媒介、上网动机、消费决策链等,根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。
1.竞争对手的网站收录、合作伙伴、友情链接、pr值、链接数量、链接质量等分析。
2.竞争对手有没有做竞价、网络广告、推广的网站等。
根据市场调查分析确定推广方法。列举详细的推广手段,如:博客营销、邮件营销等,对每种方法的优劣及推广效果都要做分析、评估。
我们需要安排好人手,哪个人负责那一块业务需要花多久,这样执行才有效率。
每一个推广方案都有一个成本预算,根据成本来写方案才具有可行性。如果你月支出才3~5k,不可能做网络广告。
我们要做好效果监测,通过效果反馈的信息及时调整网络推广方案。
网络营销策划方案
统计表明,网站60%的访问量来自各大搜索引擎,因此品牌网站科学登录各大搜索引擎,是进行网站推广的首要步骤。
邮件营销是快速、高效的营销方式,但应避免成为垃圾邮件广告发送者,参加可信任的许可邮件营销,向目标客户定期发送邮件广告,是有效的网站推广方法;此外,建设自己的邮件列表,定期制作更新品牌网站电子杂志,向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送,能有效的联系网站访客,提高用户忠诚度。
网络广告是投入较大,效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征,并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。制定网站广告投放计划,在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放;即时通讯广告主要是在msn、qq等即时通讯工具进行广告投放。
策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段,且能提高访客忠诚度,持续深入的传播网站和品牌。在网络营销策划方案中具体步骤可分为:备注网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料,并互相评分,优秀有奖网友上传原创笑容图片,并互相评分、评论。
联合其他机构,策划或由网友自发开展各类户外运动,由网站提供物质支持和奖励引导网友创作各种有意思的玩法,与众不同,出人意料。创意可以作为广告系列题材,为品牌所用,并奖励作者,对作者有较大鼓励,可以吸引更多人前来,刺激大家的积极性。
会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接,通过该会员网站来到且注册成为网站会员俱乐部成员的,为该会员奖励积分,积分可兑换网站纪念礼品。
有偿信息发布是有效的网站推广方式,主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。
网站要推广,宣传报道不可少,品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作,撰写公关文稿,关注网站发展动态,并定期在各媒体发布。
同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式,可以借合作伙伴的力量,促使品牌网站的系列活动有效开展;此外,广泛征求友情链接,扩大网站外部链接活力,能增加网站的搜索引擎曝光率,获得理想的排名效果。
品牌网站新近推出,为使网站形象贴近群众,深入人心,富有新意,现向社会公开征集网站logo、banner设计方案,欢迎关心网站的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。奖项设置:一等奖(各1名),现金5000元。二等奖(各2名),价值xx元的纪念礼品。纪念奖(若干名),价值300元的纪念礼品。这属于一种互动的推广方式,在很多网络营销策划方案中都有体现。
为宣传绿化,培养网友维护生态平衡的观念,品牌网站将以省市一级为单位,开展网络护绿计划,计划的主要思路如下:可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位,开展认养小树活动,并制作铭牌,认养人定期给小树拍照,上传到网上进行评比。由网站定期选出护绿明星,给予奖励。此活动可长期开展,并逐步由小范围开展扩展到全国范围内,主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友。
会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织,只要成为俱乐部成员,就可以参加俱乐部和网站定期推出的各种活动;会员有积分,参与各类活动均可增加会员积分,积分达到一定程度,可以进行星级评定,还可兑换由品牌网站提供的.纪念礼品。
网上市场调研也是网络营销的基本职能之一,随着互联网应用的普及发展,企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研,相对传统市场调研,网上调研具有高效率、低成本、不受地理区域限制的特点,常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等,是获得第一手市场资料有效的调查工具。
a、网络市场情况调查(市场分析、从业情况调研)。
b、主要竞争个案调查(竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状)。
c、目标。
d、客户调查(客户分析、客户关系整理)调研形式。
(1)在线调查表。
通过品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表,访问者在线填写并提交到网站服务器,被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式,以获取我们提供的奖励。这是网上调查最基本的形式,广泛应用于各种内容的调查活动,这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。
(2)电子邮件调查。
合理设计调查表单,将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中,或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择,并节约被访问者的上网时间,若调查对象选择适当,往往可以获得相对较高的问卷加收率。
(3)海量数据库搜索调查。
根据调查内容需要,如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查,可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。
(4)会员数据库分析调查。
品牌网站通过网站推广工作实施和会员俱乐部的经营,将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据,这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。
品牌的网络营销策划方案,揭开了传统企业利用互联网进行品牌传播的新模式。深入品牌传播是企业开拓新市场,稳定市场占有率的强大动力,这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。
网络策划方案
二、主题:七彩调频,演绎激情。
三、时间:4月21日晚地点:韶关学院红棉广场。
彩排时间:4月19日(周三)下午4:30。
四、节目流程:(1)主持人出场(2)乐队表演。
(3)韶关市第二机关幼儿园小朋友舞蹈(4)互动游戏:球中求奖。
(6)互动游戏:听声辨人。
(8)互动游戏:礼品问答。
在晚会开始前十分钟向在场的部分观众派发一定量的礼品,主持人根据会场上所派发的赞助礼品的特征提出问题。问题要可在会场派发的赞助礼品中找到答案。回答最快最准确的观众可获奖品。
(9)健美操表演。
五、准备工作:外联部。
1、物品借用:地毯胶凳(张)背景板(10块)礼仪服(4套)。
2、与保卫处联系关于安全问题。
3、与水电科联系16号前道平广场的灯光试用(尽快)。
4、拉取晚会礼品、资金赞助5、16日上交游戏策划书、人员安排计划。
6、制定好节目流程表,准备好当晚所需的物品。
7、社团、领导邀请:统一购买40份请柬,其中外校10份,本校30份。
8、协助宣传部悬挂横幅和张贴海报。
新闻部:
1、物品印制:传单5000份节目单500份。
2、宣传语、海报、横幅内容的撰写。
3、与外联部协商游戏礼品派发规则。
4、对活动前的准备工作以及“户外直播”当晚的情况进行报道。
节目部:16日前上交节目表、主持人安排。
1、设计并准备好节目、邀请联系。
2、准备19日彩排。
3、宣传物制作:宣传版头。
技术部:19日前。
1、物品借用:音响(6套)幕布(一面)音响相机、摄像机mic(8个)。
2、网站宣传制作。
3、舞台灯光音响效果设计策划。
宣传部:16日前制作购买完毕。
1、宣传物制作:海报(5张)、横幅(1条)传单、节目单设计。
2、活动用品购买:礼炮(4筒)气球(若干)荧光棒(500)。
3、设计演出舞台、背景。
4、活动所需物品制作注:先向台委会上报经费预算。
六、宣传工作:
1、本校:
1)广播:版头5次/天、16日开始播放。
21日下午5:30-6:30于广播开设现场节目节目部。
2)广播新闻报道:21日中午,内容为本台对此次晚会的准备状况新闻部3)海报。
5张、19。
日
张
贴
策划部。
4)横幅:1条、19日挂于黎灿策划部外联部。
6)网络:本台网站、韶院bbs、qq群发19日前技术部2外联部。
2)与韶关市公交集团联系:具体为学生当天下午至晚上凭传单能否免费乘车进入韶大3)外校内派发传单:传单共2000份(200份/间)3外联部5)传单:3000份、17日开始派发、外校宣传、社会:
韶关电视台韶关电台韶关日报社方式:1)邀请其派代表参加活动。
2)对本次活动前进行宣传,活动后进行报道。
七、现场工作:
1、现场追场:4名。
技术部。
2、礼炮发放:4名。
外联部。
3、奖。
品
发
放
4名。
外联部。
1)节目进行中配合主持人组织人给观众发放奖品。
2)弄清游戏礼品派发规则,负责游戏礼品派发。
4、现。
场
机
动
8名。
待安排。
1)负责维持好现场秩序。
5、现场拍摄工作:2名。
新闻部。
6、礼仪(4名)除节目部外各部一名女生,节目部主负责。
八、场地布置。
舞台前方:摆设嘉宾席(70)、观众席(2000),广场游戏摊档(10个),铺设红。
地毯(十字型,穿插在观众席中间)。
舞台背景:设计舞台两侧:灯光摆设处。
九、物品统计:
胶凳(2000张)背景板(10块)mic(8个)音响(6套)礼炮(4筒)气球(若干)荧光棒(500)传单(5000份)节目单(500份)请柬(40张)。
十、礼品统计。
1、听声辨人:得奖者20名。
2、球中求奖:得奖者20名。
3、礼品问答:得奖者20名。
4、观众小礼品:可获礼品观众200名。
附:
1、19日(周三)下午4:00,全台于红棉广场集中2、19号(周三)晚上8点召开会议副部以上会议,各部负责人在向总负责人汇报工作进度3、4月20日(周四)下午7:00全台集中,各部19日晚例会上交21日可到名单、晚会当晚已分配的现场工作人员名单、未分配的工作人员名单4、20日(周四)晚8:00召开会议副部以上会议。请务必准时参加!5、21日下午6:00全台在红棉广场集中(佩带胸卡),由各部负责人做好签到工作。
6、各部负责人必须在21日上午5:30前到达。