孙子兵法的读书心得体会
孙子在他的兵法思想中,论述了对待不同的敌人要采取不同的战略战术。而在商场中面队不同的竞争对手,同样也要采取不同的应对策略。在激烈的商业竞争中,企业要立于不败之地,最重要、也是最困难的事情就是要分析自己在市场中所处的地位,对于强弱不同的竞争对手,要采取不同的商业策略,以求在市场中赢得一席之地。比如商战中经常采用的“避实就虚”等策略就是孙子兵法思想的运用。
任何事物都是不断发展变化的,商场也是一样,没有永远的胜利者,也没有永远的失败者;没有永远的强大,也没有永远的弱小。在现代社会,企业必须不断创新,在产品、服务、管理等各个方面都跟上时代发展的需要,否则,任何一个实力强大的企业,都会因停滞不前而被市场淘汰。因时而变,因势而变,“饱能饥之,安能动之”。总之只要有利于达到自己的目的,一切手段都要加以利用,这就是商鞅的成功之道。
企业的经营者是企业的组织者和管理者,也是企业决策的核心力量,如果企业的领导感情用事,将会导致决策的失误,从而给企业造成重大损失。
“兵不厌诈”在商战中,设下圈套,从而达到自己的商业目的,正是孙子所言的“登高而去其梯”。对于企业的经营者来讲,一定要弄清对手的真实意图,避免上当。
《孙子兵法》是一部经典的兵法著作,书中道“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。故经之以五事,校之以计,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法”。经典之所以成为经典,是因为他在后世被应用被实践,并且让实践者获得成功。在《孙子兵法》出现过后的几千年中,历史历经了多少场战争,又有多少猛将锐兵借用《孙子兵法》中的战略战术大获全胜。《孙子兵法》古人用之于战,现代人亦可用之,用之于生活。
何为道?道乃明政。古时的战争需要人力,更需要人心。君主应当同民众一样有必胜的目标,有保家卫国的理想,意志统一,共同生死。古之用兵需要有严明的政治,今之社会又何尝不是如此。我们身处和平年代,没有战争,却又灾难。在大灾大难面前,我们需要“道”的存在。这不禁又将我的记忆带回那段痛苦的时光,那段自豪的时光。我们,经历了雪灾地震。但是种种不幸并没有打到我们,我们的领导人和祖国人民团结一心,共同抗灾的场景令人感动。这样的上下一心不就是兵法中“道”最好的体现吗?或许那段往事不堪回首,但是那段往事让人难忘。
何为将?将乃明将。战时拥有一个贤明的大将是福,现在拥有一个贤明的领导人同样是福。我们同样期盼自己的领导富有才华,赏罚有信,对下属关爱有加;我们也同样期待着自己可以成为一个勇敢果断受人尊重的领导。《孙子兵法》中的“将”告诉了我们领导之方,告诉了我们成功管理的方法。
何为法?法乃军法。古时战争中军法严明是众所周知的,只有拥有严明的纪律才会有严明的军队,只有严明的军队才会取得战争的胜利。古之军法,现之律法。在现代这样一个法治社会,我们需要懂法更需要守法。只有在有规有矩的社会中,我们才能够自由发展,良好发展。试想一个没有法律的国家将会是怎样,那将会是没有管制,没有保护,没有人权的混乱世界。
《孙子兵法》是兵书,指导军队在战争中获得胜利;《孙子兵法》也是生存指南之书,指引我们在生活中走向成功。
“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”,这句话出自《孙子兵法》。《孙子兵法》为春秋时期孙武所著,被誉为“兵学经典”。唐王李世民说:“观诸兵书,无出孙武。”日本松下电器创始人松下幸之助说:”《孙子兵法》是天下第一神灵,我们必须顶礼膜拜,认真背诵,灵活应用,公司才能发达。”兵法是谋略,谋略不是小花招,而是大战略,大智慧。《孙子兵法》无论是在军事方面、商业方面、经济方面还是其他各个方面,《孙子兵法》都起到极其重要的指导作用。
《孙子兵法》共13篇,分为《始计篇》、《作战篇》、《谋攻篇》、《军形篇》、《兵势篇》、《虚实篇》、《军争篇》、《九变篇》、《行军篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》和《用间篇》。在这之中,我认为“不战而屈人之兵,善之善者也”是这其中最重要的主导思想,是孙子兵法的灵魂和核心。
不战而屈人之兵,善之善者也。这句话出现在《谋攻篇》中,意为不动用武力,让敌人的军队丧失战斗能力,从而使己方达到完胜的目的。在孙子看来,“不战而屈人之兵”是作战中最好的策略。常言道:“伤敌三千,自损八百”,战争本身就是损人伤己的事,诉诸武力,损耗极大,破坏也极大,不动武而用军事威胁、经济手段等都更有利于本国,当今大多数国家遇到纠纷也很少直接诉诸武力的。历史上许多的战役、战斗都是如此。
不使用武力,让敌人的军队丧失战斗能力,从而使己方达到完胜的目的,这只是“不战而屈人之兵”字面上的意思。以最小的代价,用最少的时间,花最少的精力,去得到最好的结果,以获得最大的利益才是这句话的本意。
就拿上课来说吧,假如我上课的时候认真听老师讲课,即使下课和放学再怎么玩,我还是能从容应对老师布置的作业和考试,因为我已经在课堂上把老师所讲的都消化吸收了。我只花出了很少的时间,却得到了最大的学习效果,这才是“善之善者也”。相反,如果我上课时不听讲,就算下课和放学再怎么翻书,再怎么补课,花再多的努力,都不如上课认真听讲的效率高,付出了更多的时间和精力,却达不到满意的学习效果,这就不能算是“善之善者”,也就违背了“不战而屈人之兵”的道理。这也是“不战而屈人之兵,善之善者也”的一种体现。
“不战而屈人之兵,善之善者也”这句话,不仅在军事上十分有用,商业、经济或者生活的方方面面都有它的用处。就像英国皇家空军元帅约翰·斯莱瑟所说的,孙武的思想有惊人之处——把一些词句稍加变换,他的箴言好像是昨天刚写出来的。兵法不是小花招,而是大战略,大智慧。希望我们都能铭记孙子的“不战而屈人之兵,善之善者也”这句话,以最少的时间,最小的代价,最少的精力,得到最大的利益,最好的结果。
如果说《武穆遗书》是武侠小说中的兵学圣典,那么《孙子兵法》绝对是中国古代军事文化遗产中的瑰宝。李世民说:“观诸兵书,无出孙武”,可以说孙武可以称得上是中国乃至世界的兵法之祖。这段时间我参读了书中的“始计篇丶作战篇和谋攻篇”,颇有收获。
《始计篇》中孙子提到:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。故经之以五事,较之以计,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。”战争是国家的大事,必须从道义丶天时丶地利丶将领丶组织结构五个方面,将双方各种情况进行考察分析后,预测是否能够获胜,再选择出兵与否。这其实就是当今swot分析法(优劣势分析法),它常用于制定集团的发展战略和分析竞争对手。我认为,我们在日常学习生活中,也应该应用这种方法,与身边的同学朋友相互比较,分析自己的优劣势,扬长补短,使自己不断进步。不过孙子的思想不能完全照搬,这是为什么呢?因为《孙子兵法》毕竟是一部军事理论著作,它强调以强胜弱,不是以弱胜强,比别人弱,就不要战丶不能战,战必败矣。在比赛中,如果我的实力比别人弱,难道我就弃权不比了吗?显然孙子的思想也是具有局限性的,即使不如他人,我们也应该努力求胜。
《作战篇》中强调战争最重要的是速胜,他提到:“夫兵久而国利者,未之有也”,战争旷日持久,消耗的人力物力不断积累,国家就变得疲惫,国力就会衰弱,所以就算赢得了战争,对国家也没有益处。学习工作也是这样,起初定了目标,如果因为各种原因拖延行动,到最后它也仅仅是个目标,读后感.这里我所强调的不是为了最快达成目标不择手段,而是定了计划就不要拖延,要为了实现它尽最大的努力。这个篇节中也讲到,善于用兵的人,是懂得将敌军的资源化为己有,减轻自己国家的负担。诸葛亮草船借箭就是最好的例子。企业竞争中,如果能够将竞争对手的人力资源抢占过来,那么对竞争对手的经营会造成一定的冲击,削敌壮己。
最后是《谋攻篇》,这篇的思想精要可以用一句话概括就是:不战而屈人之兵。他被孙子誉为是“打仗用兵的最高境界”。凡是战争,必定是要付出代价的,但是如果利用高深的谋略让敌军不战自败,就获得了全面胜利的利益。企业竞争也是一样,如果通过商业间谍让竞争对手内部集团人心涣散,自我瓦解,那样企业就能避免消耗大量财力物力来取得竞争的胜利。
读了《孙子兵法》前三篇,我发现《孙子兵法》也不像传说中那样神秘莫测,而是平凡的道理而已,只是我们习惯于将孙子看做圣人,把他的兵学著作看做天书而已。我了解到,外国对《孙子兵法》的推崇是很高的,美国人将它灵活运用于战场,日本人将它运用于商场,日本二战后经济仅用20多年就恢复有很大原因就是因为在经济中采用了孙子的思想。所以,我们也应该重视起来,认真学习体会其中的思想精要,把它运用到学习生活,国家建设当中去。
我今天读了一本书,名叫《孙子兵法与三十六计》,因为书比较厚,所以我只看到了第十三篇,下面我就给大家介绍最精彩的一篇吧!
那一篇讲的是蜀争夺汉中之战:赤壁之战后,刘备占据了荆州、益州,与占据黄河流域的曹操、占据江南的孙权形成了三足鼎立的形势。公元2,曹操消灭了西北的马超、韩遂势力后,亲率大军进军汉中的张鲁,占据了汉中。汉中地处益州,曹操的进军汉中,使刘备感到自己在四川的统治权及其稳定性受到影响,而且,由于汉中地理位置十分重要,于是,刘备争夺汉中之战发生了。刘备用“知迂直之计”转败为胜,迫使曹军退出四川。
我读完十三篇之后,知道了打仗不仅要有兵力,还要有计策。
《孙子兵法》说:“知彼知己,胜乃不殆。知天知地,胜乃可全。”我理解就是要知道自己优点是什么,缺点是什么,竞争谋个位置或者某个目标的优势是什么,劣势是什么,你的同事中哪个有竞争力,对你最有威胁,他的长处是什么,不足是什么,然后衡量一下自己是继续与他争下去,还是另谋他就,还是韬光养晦,面对现实,调整为其他更实际的目标。
《孙子兵法》说,决定战争胜负的五大要素是:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。道就是道义,就是要坚持正义,做官要正直,这样你才能在道义上占有优势,才能上上下下都支持你,天就是天时,你时机没到,就不要急,就不要跃跃欲试,锋芒毕露,欲速则不达,你时机到了,接把握住机会,略做努力,一切水到渠成;地就是地利,位置与位置是不一样的,同样是市委书记,重庆市委书记和上海市委书记的分量是不一样的,你在有利的位置上争取下一个目标就有利的多,反之则很吃力或者根本没有希望;将就是自身的能力,没有能力再好的天时地利也只能白白浪费;法则是工作方法,如何团结同事,加强群众基础。
《孙子兵法》说:“故兵无常势,水无常形。”工作中也要灵活机动,善于创新,善于思考。
《孙子兵法》说,不战而屈人之兵,善之善者。和同事之间相处,要靠自己的品德让别人信服自己,而不是靠勾心斗角,尔虞我诈,甚至靠高压政策更不可取。
《孙子兵法》说:“主不可以怒而兴师,将不可以愠而致战。怒可复喜,愠可复悦,亡国不可以复存,死者不可以复生。”工作中一定要制怒,想想经常在工作大怒,真应该好好改改了,因为怒而兴师最后失败的例子太多了。
《孙子兵法》读书心得体会
这个寒假,我阅读了《孙子兵法》。看完这本书,我非常佩服苏子的才能,竟然能在战争时期写出这么好的兵法书籍!
这本书主要写了一些历史战役中的将帅们都是运用什么样的战略取胜的。孙子是想要告诉将帅们:“兵者国之大事也生死之地存亡之道不可不察也。”意思就是说军事是国家的大事关系到国家的生死存亡这本书不能不看的。
《孙子兵法》既是一部军事经典著作,又是一部光辉的哲学著作,是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律,不仅受军事学家所推崇,在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面,也有着千丝万缕的联系呢!
从书中我了解到《孙子兵法》是我国最早的军事理论专著,从它诞生起到现在已经有两千多年历史了。全书共有“计篇”、“作战篇”、“谋攻篇”等13篇。里面有许多精彩的战例,像计谋篇中的“武王牧野誓师灭殷商”,作战篇的“商鞅立法奖军功”等等都是大家熟悉的故事。《孙子兵法》中的谋略规律就是“知己知彼,百战不殆”,这是流传至今的真理,更说明了孙武是一个非常伟大、杰出的谋略家与军事家。
《孙子兵法》中的各种战术、策略不仅在军事有着重要贡献,而且深入到政治、外交、企业经营等社会生活的各个方面,成为人类的优秀文化遗产。当今世界上有许多国家都在研究《孙子兵法》,甚至把它视为兵法谋略经典。
孙子兵法中的读书心得体会
孙子兵法是中国古代军事学经典之一,也是世界上最早的军事学著作之一。作为一名学生,我在读过《孙子兵法》之后深受启发。这本书不仅仅是一本关于战争的书,更是一本关于智慧、策略和思维方式的宝库。在阅读《孙子兵法》的过程中,我学到了很多关于领导力、应对挑战和人际关系的重要原则。以下是我对《孙子兵法》的一些深入思考和心得体会。
首先,我学到了战略思维的重要性。《孙子兵法》讲究全面而深入的思考,以确定最佳的决策。在战争中,谋略和计谋是致胜关键。同样,在现实生活中,我们也需要有出色的战略思维来解决问题。例如,我们需要考虑目标、资源和环境,以制定最佳的计划。只有通过综合分析,我们才能找到正确的解决方案。孙子的思维方式启示我学会全面思考问题,并尽可能预测可能的结果。
其次,《孙子兵法》强调了领导者必须具备的素质和行为准则。一名成功的将领必须具备智慧、信任、果断和耐心。在现实生活中,我们也遇到许多领导者,无论是在学校、家庭还是职业场所,这些准则同样适用于我们。例如,在一个团队中,一名领导者应该做出明智的决策,与团队成员建立互信关系,并对团队任务有明确的规划。孙子教导我们在领导他人时要保持冷静和决断,以及善于倾听和理解争议。这些原则帮助我在与他人合作和领导团队时做出更好的决策。
第三,《孙子兵法》也对进攻和防御之间的关系进行了深入探讨。在战争中,进攻和防御是相互依存的,一方的成功很大程度上依赖于对方的行动。同样,在现实生活中,我们要意识到人与人之间的相互影响。在人际关系中,我们可能需要采取防守姿态,保护自己的权益和尊严。但是,有时我们也需要主动出击,迈出第一步建立关系。《孙子兵法》教导我们在面对不同情况时要灵活运用不同的策略,并善于判断何时进攻,何时退守。
第四,《孙子兵法》还强调了情报的重要性。在战争中,情报是胜败的关键之一。了解敌人的弱点和意图,有助于制定战略计划和决策。同样,在日常生活中,我们也应该不断获取和分析信息。例如,在参加一项竞赛或者准备一次面试时,了解对手或者考官的喜好和期望可以为我们提供更大的优势。《孙子兵法》激发了我提高信息获取能力,并懂得如何在决策和谋略中运用这些信息。
最后,《孙子兵法》强调了谋略的美学。这本书告诉我们,战争可以通过智慧和谨慎来避免或者减少。在《孙子兵法》中,和平的解决办法被强调为理想的选择。这启示我们寻求和平解决争端,依赖智慧和判断来避免冲突。在日常生活中,我们也应该用类似的方式对待挑战和困难。我们可以运用智慧和谨慎来避免冲突,在解决问题时寻求双赢的解决方案。
总之,阅读《孙子兵法》给我带来了许多的启示和学习,无论是战争还是现实生活中。在这本古代经典中,我学到了许多关于领导力、战略思维和与他人合作的重要原则。读完《孙子兵法》后,我意识到很多古人的智慧在今天同样适用。我相信,将这些原则应用到我的生活中,将使我变得更加聪明、优秀和成功。
孙子兵法读书心得体会
孙子兵法是世界上现存最古老的兵书,下面为大家介绍本书的读书心得体会范文,具体内容请查看全文。
《孙子兵法》在《火攻篇》中道出了火攻与水攻的方法,介绍了各种要素。返回去看当年曹操火烧乌巢,陆逊火烧七百里连营,薛仁贵火烧兖州,朱元璋火烧陈友谅等无数经典火攻取胜战役中,各指挥官们利用的要素,无不印证了孙子兵法火攻篇里的方法。
实施火攻不是一件容易的事情。“发火有时,起火有日”,指挥官想要发动火攻,也不是随便就能发动的。首先要有胆识,其次要会观察敌军,观察天气的变化,比如:指挥官是否具有“智,信,仁,勇,严”五种素质;是否充分了解敌人内部情况;火攻前天气是否合适,月是否在“箕,壁,翼,轸”,这些要素全部齐备,火攻才能成功。火攻一旦失败,势必导致我方损兵折将,战争失败,乃至亡国,当年后梁大将王琳火攻反烧到自己战船,导致战败,就是一个典型例子。
孙子曰;“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”打仗是决定国家命运,人民生死存亡的大事,不可以不小心谨慎。不论是战略部署,亦或是战役的作战方法,都必须抱着“慎战”的思想,作战不可以对敌人有丝毫的轻视,为什么史上那么多的“骄兵必败”的例子?因为“骄”即认为自己完美无暇,没有任何漏洞,无懈可击,而忽视了自己的弱点与缺陷。殊不知要想做到真正的无懈可击,就必须认真分析自我弱点,不足,并做出各种应对突发情况的方案。不只战争,生活中也一样,如果我们轻视竞争对手,或者轻视面临的问题,想要“战胜”基本不可能。
作战不但要“慎战”,亦要随机应变,不能死搬兵书,就像生活中做事不可能有任何人或书籍告诉你可能发生的事情和对策,所以在做事前,一定先分析好自己所能想到的各种因素,并在接下来做事的过程中,遇到意想不到因素时,不慌乱,沉着冷静,将问题清晰地分析清楚,才有可能解决各种难题。
最后,孙子强调:“主不可以怒而兴兵,将不可以愠而致战。合乎于利而动,不合乎于利而止。”像当年楚怀王忍不住自己一时欲望与愤怒而招致国家受损就是一个典型例子。战争不是目的,而是一种解决问题的手段,战前定要慎之又慎,不能轻启战端,开战前必要做好万全的准备,能够控制自己的情绪,不能因一时冲动造成难以挽救的.后果才是最重要的。一味比长短,争高低,在情急之下,往往会丧失理智。善于把自我优势最大化的发挥,利用,保存自我实力,不做无谓牺牲才是明智之举。只有平心静气的看待问题,才能从长远角度考虑问题。虽然控制自己的情绪并不容易,但是遇事冷静分析问题,一定能逐渐控制自己的情绪,才会有更多精力处理更重要的事情。
虽然做到沉稳冷静,机制灵活,情绪控制是极其困难的事情,但如果总能事前勤加思考,事后多加反思,不论是否修炼到这种地步,总归还是会“八九不离十”吧。
《孙子兵法》读书心得体会
众所周知,孙子兵法是中国古籍的经典之作,通读全篇,有一点很有意思的地方。在中华文明主要讲求“仁义礼智信”的深刻儒家文化氛围里,有这样一部“兵者,诡道也”,这种仁义并不占据核心地位的著作传世至今,这样的差异很有值得玩味的地方,是否正是这样才说明了孙子兵法是经过长期历史检验具有实用性的著作呢?其实这种差异是求同存异的。
儒家和孙子兵法都是要完成目标,不同的是,儒家的最高目标是平天下,如此宏大目标的实现方法最终一步步推演到“人”这个核心上,“仁义礼智信”都是对人的修行要求,通过人的“格物、致知、正心、诚意、修身、齐家、治国”的修行,最终实现平天下;而孙子兵法更讲究竞争性,讲究的是做事的道天地将法,人不是成事唯一因素,环境以及人与环境的互动同样重要。
因此,相比起来,孙子兵法更有直接的实用价值,所以即使到了今天,只要是有纷争的地方,孙子兵法都有用武之地,而现今,除了国际关系外,最大的纷争场就是商业战场了。
上文提到“道天地将法”,联系商业,就是经营企业要符合道,即符合社会运行规律。天,是掌握好时机;地,是要深刻了解市场需求环境,规避劣势;将,是要有专业能力的可以带团队的核心人才;最后是要运用好方法。非常符合当今战略所说的外部、内部环境分析以及战略选择。
孙子兵法围绕这一核心思想写就了13个篇幅,在讲述道天地时直接融入相关的将法要领。全书主要有五大内容:一、战略运筹,二、作战指挥,三、战场机变,四、军事地理,五、特殊战法。
我重点阅读的行军、地形、九地和火攻篇,就是军事地理和部分战场机变的内容。行军篇分别从地理位置、敌军状态和军队管理三个角度讲述了处军相敌的要领,地形篇是六种不同的作战地形及相应的战术要求,九地篇讲的是依“主客”形势采取相应的战术,火攻篇讲述以火助攻的方法。
这四块内容如果联系到商业,我做了以下思考和对应:
行军篇强调的是在竞争环境下,企业在日常运营中的竞争风险管理。文中提到的各种地理位置对应的是企业当前所处的客观环境,因此企业运营要像孙子兵法一样划分不同的环境,预测风险,并准备应对方案;这些应对方案有一些共同点,就是最好要“视生处高”,就是站在高处是最有生机的,也就是说对竞争风险的管理,最好占据当前环境最有利的位置,站在高一层的层面来看待竞争风险,因此也就出现了当今的头部效应和赢者通吃,这在某种程度上来说成为市场的领头羊是竞争风险管理的方法之一。
竞争风险管理不能只管理自己的位置,还要摸清敌军的状态。敌军状态这一部分对应的就是企业竞争对手的状态,孙子兵法提供了一个从现象推演竞争对手实际目的的模板,对企业而言就是在暂停抢占市场的运营期,要摸清各种对手的行动作为预警信号,并建立起预警体系。而这个体系的良好运行还需要团队的力量,孙子兵法在此提到了员工对公司的认同感与制度之间的抗衡与联系。
除了企业的日常竞争风险管理,接下来企业面对的就是市场,进入了地形篇。当今在全面互联的市场环境下,在国内范围看,地形对商业竞争并无太多意义,但其实它可以理解为客观的消费群体特征,企业可以学习孙子兵法构建消费群体特征画像。本篇还强调了做这些工作需要合格的将领,商业中就是这个专业模块的团队领导者,并且职责划分要明确。
九地篇则从市场竞争者角度描述市场占有的格局,在我们以地形篇分析消费群体后,还要了解这些消费群体市场已经被哪些其他企业所占领,读后感·九地篇的思维就是如何选择细分市场以及如何进入细分市场的思维。虚与委蛇,迷惑竞争对手,以及合理利用管理团队成员的心理状态,是有效的进入细分市场手段之一。
因此,地形篇和九地篇可以说分别是市场营销理论中很重要的初始部分,分别对应分析市场机会和选择目标市场两块内容。
火攻使用了君子善假于物的思维,比如借用机构资金、找到风口。更重要的是在接近于整篇文章的尾声的时候,强调战争的目的,在读者可能沉浸于各种道法之时,不忘初心:战争应时刻以国家利益为准绳,竞争应为企业目标服务,不能出现将领为了邀功只考虑一场战役的成败,而是这场战役是否能够有助于实现企业目标,并且考虑战役之后是否有足够的能力守住和管理好新获得的市场。
综上,孙子兵法的核心思想是,通过道天地将法,实现知彼知己,胜乃不殆。因此,对敌我信息的完全获取非常重要,所以产生了最后一篇,用间篇,目的就是通过各种手段尽可能多的收集对手信息。这引出一个新的问题,收集信息固然重要,但是收集所有相关信息其实是不现实的,这就像求最优解一样,理论上收集了所有的信息就能求出明确的解或者无解,但还要考虑收集信息成本与做出决断时刻的均衡点。
《孙子兵法》读书心得体会
《孙子兵法》是商战中的“圣经”,特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代,也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代,谈谈读书。
《孙子兵法》是从战国时期起就风靡流传的军事著作,古今中外的军事家们都使用其中论述的军事理论来指导战争,而且,其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。然而,这部著作者是谁呢?学术界议论纷纷,一种认为是春秋时期吴国的孙武所著,一种认为是孙膑整理而成,一种认为是战国初年某位山林处士编写,还有的说是三国时代曹操编撰的。直到1972年4月间,在山东临沂银雀山发掘的两座汉代墓葬中同时发现了用竹简写成的《孙子兵法》和《孙膑兵法》,这样,数百年的争论方告结束,《孙子兵法》的作者被确认为春秋时期吴国的将军孙武。
【版本】。
竹简本——1972年。
出土的汉初抄本,是现今为止最早的版本。
丁氏八千卷楼藏刘寅《武经七书直解》影印本。
1935年中华学艺社影宋刻《武经七书》本。
【翻译本】。
1782年法国耶稣会士jeanjosephmarieamiot最先将《孙子兵法》翻译成法文,此书影响了拿破仑。《孙子兵法》现在有17种英文翻译本。
【历代的孙子注释本】。
曹操的《孙子略解》为《孙子兵法》最早的注释本。
欧阳修曰:“世所传孙子十三篇多用曹公、杜牧、陈皞注,号三家。”
宋吉天保《十家孙子会注》,十家指曹操、李荃、杜牧、陈皞、贾林、孟氏、梅尧臣、王皙、何延锡、张预。
清孙星衍《平津馆丛书》所收的影宋本《孙吴司马法》中《魏武帝注孙子》。
近代中国有蒋百里,刘伯承,陶汉章,中国台湾的钮先钟、朔雪寒,日本的服部千春,等等均有深入钻研并有专作。
【影响】。
《孙子兵法》是世界上最早的兵书之一。在中国被奉为兵家经典,后世的兵书大多受到它的影响,对中国的军事学发展影响非常深远。它也被翻译成多种语言,在世界军事实上也具有重要的地位。
《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝,是中国优秀文化传统的重要组成部分。是中国古代最伟大的军事理论著作,也是中国古籍在世界影响最大、最为广泛的著作之一。它所阐述的谋略思想和哲学思想,被广泛地运用于军事、政治、经济等各领域中。其内容博大精深,思想精邃富赡,逻辑缜密严谨。作者为春秋时期伟大军事家孙武,大约成书于25xx年前的春秋末年,是世界上最早的一部军事理论著作,比欧洲克劳塞维茨(clausewitz)写的《战争论》(onwar)还早23xx年。
《孙子兵法》有丰富的辩证法思想,书中探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化,如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利患等。《孙子兵法》正是在研究这种种矛盾及其转化条件的基础上,提出其战争的战略和战术的。这当中体现的辩证思想,在中国辩证思维发展史中占有重要地位。《孙子兵法》谈兵论战,集“韬略”、“诡道”之大成,被历代军事家广为援用,书中不少计名、典故,在中国也是妇孺皆知。《孙子兵法》缜密的军事、哲学思想体系,深远的哲理、变化无穷的战略战术,常读常新的探讨韵味,在世界军事思想领域也拥有广泛的影响,享有极高的声誉。
该书被翻译成英、俄、德、日等29种语言文字,全世界有数千种关于《孙子兵法》的刊印本。不少国家的军校把它列为教材。据报道,1991年海湾战争期间,交战双方都曾研究《孙子兵法》,借鉴其军事思想以指导战争。
【内容】。
全书共分十三篇,主要论述了军事学的主要问题,对当时的战争经验进行了总结,提出了一些著名的军事命题,并且揭示了一些具有普遍意义的军事规律。
提起《孙子兵法》,相信大多数人都不陌生,甚至有人还可以背诵其中的。
名言警句。
可是不知道又有多少人真真正正地阅读过它呢?真真正正地了解到它的价值呢?《孙子兵法》读书心得本人认为这是一本十分值得阅读的书籍,并不只是因为它是中国名著,更因为它的价值所在《孙子兵法》读书心得这部中国古代兵学名著虽然仅有5000余字,却以其博大精深的战争哲理、启迪心灵的斗争智慧在中外军事思想史上产生了巨大而深远的影响,堪称中华优秀传统文化的瑰宝。
现在先让我把该书的一些简单知识介绍给大家吧!《孙子兵法》读书心得《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等,英文名为《theartofwar》,是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝,是中国优秀文化传统的重要组成部分。是世界三大兵书之一(另外两部是:《战争论》(克劳塞维茨),《五轮书》(宫本武藏))其内容博大精深,思想精邃富赡,逻辑缜密严谨。作者为春秋末年的齐国人孙武(字长卿)。
《孙子兵法》是现存中国和世界军事理论史上最早形成战略体系的一部兵学专著,共分十三篇,虽然只有五千余言,但内容包罗万象、博大精深,涉及到战争规律、哲理、谋略、政治、经济、外交、天文、地理、等方面内容,堪称古代兵学理论的宝库和集大成者,在世界广为传播。该书被翻译成英、俄、德、日等20种语言文字,全世界有数千种关于《孙子兵法》的刊印本。不少国家的军校把它列为教材。据报道,1991年海湾战争期间,交战双方都曾研究《孙子兵法》,借鉴其军事思想以指导战争。
《孙子兵法》实为中华千古奇书,自问世以来历来被奉为兵家宝典。但很多人就会说,现在世界已经太平了,基本上不会发生什么战争,这《孙子兵法》又有何用呢?《孙子兵法》读书心得这你就大错特错了。《孙子兵法》读书心得正所谓商场如战场,在今日竞争如此激烈的社会商场上更需要运用到《孙子兵法》当中的策略啊,如今《孙子兵法》已成为商界必备实战手册,它不仅可以启迪人作正向思考,更可以开发人权变创新的智慧。
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《孙子兵法》既是一部军事经典著作,又是一部光辉的哲学著作,是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律,不仅受军事学家所推崇,在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等放面,也有着千丝万缕的联系。
初读《孙子兵法》,只觉得晦涩;再读《孙子兵法》,脑袋会思考了,好象是有那么回事。如今,又捧起《孙子兵法》,想写点感悟,与专业相关的东西。
商场如战场,很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论,那么在商场上,我们对其加以变通的理解,很多理论、原则都可以借鉴。
1、用人之道。当今企业,都提倡以人为本,优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出“主孰有道,将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力;“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”,孙子十分重视将帅在战争中的作用,这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如,“知兵之将,生民之司命,国家安危之主也”(作战篇)这些强调的都是将帅的重要性。其实,对于士卒,也强调了其作用。“视卒如爱子”(地形篇)企业强调团队合作,关爱员工,培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计,用之必胜,留之。将不听吾计,用之必败,去之。”企业是一个团队,团队合作是企业兴旺发达的重要因素,如果企业内部不能同心协力,必然使更多的资源浪费于内耗之中。
2、企业文化。“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜少算,而况于无算乎!”(始计篇)战争的决策者一定要在战前做周密的计划,对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排,也就是说,要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释,面对日益复杂、变化加剧的外部环境,面对组织内更高的员工要求,组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动,简而言之“算也”。一个年度开始时,企业要制定本年度的战略,对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪,就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中,势必淘汰出局!“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势”(军势篇)其中要点在“势”而不在“人”。正如将帅看到战争中的“势”一样,企业主管应把握商场上的“势”,及时组织合适的人力,抓住商机,而不是被动地对下属求全责备,人员的组织架构只是手段,而非目的。它必须能因“势”的变化而变化,让合适的人才在合适的位置上,掌握好机会,发挥出作用。这里所讲的“势”与“故兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神”(虚实篇)中所强调的“势”类似。商场上各种信息瞬息万变,纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。敌变我变,关键在于谁先,掌握战场的主动权,先发制人。
3、激励机制。“故杀敌者,怒也;取敌之利者,货也”(作战篇)要使军队英勇杀敌,就应该激发士兵同仇敌忾的士气;要想夺取敌人的物资,就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地,成为一个颇具战斗力的团队,就应该提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。正所谓“上下同欲者胜”(谋攻篇)一样的道理。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段,如物质奖励。随着人们对需求的不断提高,从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要,所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水,水之形,避高而趋下;兵之形,避实而击虚”(虚实篇)中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在极力员工时,要尽量做到投其所需,避开员工已得到满足的需求,去满足员工渴望得到的需求,实现激励最大化。
“故令之以文,齐之以武,是谓必取”(行军篇),孙子在治军上强调文武兼施,赏罚并重。在企业管理中,也只有文武兼施,赏罚并用,才能提高员工的生产积极性,使人人争先,个个努力,形成良好的企业氛围。
《孙子兵法》是商战中的“圣经”,特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代,也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代,《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。
《孙子兵法》只读一遍等于没读,要多读多思考,才能发觉其中无穷的智慧。
孙子兵法读书心得体会范文
据史书记载,在赵括率兵出征前,赵括之母曾劝告赵王千万不要派赵括挂帅,此去必定失败,因为赵括“目空一切、视打仗如儿戏”。但赵王不听,结果赵国兵败,被坑杀将士40万。
马谡在出征时也是立功心切,并自认是孔明第二,结果痛失街亭,使整个战役功败垂成。
美国二战著名将领麦克阿瑟因对日作战有功,同时凭借其拥有世界上最先进的武器,便骄横跋扈,最终败在装备落后的志愿军手下。
所以,不用算命就可以通过将帅的情绪和性格看出未来的必然结果。
在《平汉录》中记载了一段明代初年军事家刘伯温的一段战前分析:
(陈)友谅剽而轻,其志骄;(张)士诚狡而懦,其器小。志骄则生事,器小则无远图。若先攻士诚,(陈)友谅必空国而来,使我疲于应敌,事有难为。先攻友谅,(张)士诚必不能逾姑苏一步以为之援。
此段话语中,没有提及对方是否精通兵法,所分析的都是对方将领在性情方面的弱点。
在《论语》中有这样一段对话可以作为证明:
孔子对颜渊说:“用我呢,就干起来;不用呢,就收藏起来。只有我和你才能够这样吧。”子路说:“您假若率领军队,找谁共事?”孔子道:“赤手空拳和老虎搏斗,不用船只就去渡河,这样死了都不后悔的人,我是不会和他共事的。我要共事的,一定是面临工作便恐惧谨慎,善于谋略而能完诚任务的人。”
另外,在《三国演义》中,曹操“青梅煮酒论英雄”时所论的都是诸侯、统帅的志向和器量,而不是武器的精良和拥有军队的数量,只是对敌方庞大的军力采取了谨慎的态度。在著名的“官渡之战”前,曹操的谋士郭嘉所作的精辟的分析主要是针对袁绍性格方面的弱点和曹操在用人方面的优势,最终促使曹操敢于与之决战并最终取得胜利。纵观历史,这样的情况比比皆是,不胜枚举。
以上都能充分证明事业成败的关键在于领导者所具备的品格。因为军队的命运全系在主帅一个人身上,主帅如果被喜、怒、哀、乐等情感所困,再好的计谋也是无用的,再强大的、拥有最先进武器的军队也是必定要失败的。这说明:再高超的聪明才智都会被情感所压制或埋没!
现在经常有人在“人才”的概念问题上争论不休,主要原因是在感情和公私原则方面概念不清楚。首先,不能控制自己感情的动物就是畜生,而能够控制自己感情的动物才是人,很有学问和本领而又能控制自己感情的人(为公)可以称为人才(廉颇、诸葛亮等人),很有学问和本领但不能控制自己感情的人(为私)就会畜生不如(赵括、马谡之辈)。只有从公共利益出发,才能控制自己的情感,廉颇知错必改,诸葛亮鞠躬尽瘁,百姓能够蒙其福荫;如果从个人利益出发,必定助长傲慢情绪,赵括和马谡就是为了炫耀自己的才干,以至断送了全军将士的性命甚至国家的命运,所以说“畜生不如”。同时,这也是评价“君子”与“小人”的标准。看到这里,绝大多数人可能都会认为作者的见解过于偏颇。
其实不然,《孙子兵法·计篇》第一句话就是:“兵者,国之大事。死生之地,存亡之道,不可不察也。”
明主虑之,良将修之。非利不动,非得不用,非危不战。
主不可以怒而兴师,将不可以愠而致战;合于利而动,不合于利而止。
怒可以复喜,愠可以复悦;亡国不可以复存,死者不可以复生。
故明君慎之,良将警之。此安国全军之道也。
孙子说:“战争是国家的大事,是关系到百姓生死、国家存亡的重要领域和根本问题,是必须认真仔细研究体察的。”又说:“明智的国君应该慎重考虑这一问题,贤良的将帅应该认真处理这一问题。没有好处就不采取行动,没有取胜的把握就不用兵,不是到了迫不得已的危急关头就不用兵。国君不能因一时的愤怒而发动战争,将帅不能因一时的怨恨而出阵交战。符合国家的利益就可以用兵,不符合国家的利益就停止行动。因为愤怒之后可以重新欢喜,怨恨之后也可以再有高兴。但是,国家灭亡了便不可能复存,人死了就不会再生。所以,对于战争,明智的国君应该慎重对待,优秀的将帅要小心警惕,这是安定国家、保全军队的重要原则。”
那些“调和派”的论点,在《孙子兵法》面前就是小人之言!奸佞之言!亡国之言!
刘备为替关羽、张飞报仇而引发的吴蜀彝陵之战,就是“主以怒而兴师”招致惨败的典型例证。“将不可以愠而致战”,司马懿宁忍诸葛亮所施“脂粉之辱”,兵不齐而不出战,可谓典型。也是“合于利而动,不合于利而止”的最好例证。
孙子兵法的读书心得体会
古今中外的军事家们都使用其中论述的军事理论来指导战争,而且,其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。由此可以看出:《孙子兵法》既是一部军事经典著作,又是一部光辉的哲学著作,是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律,不仅受军事学家所推崇,在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面,也有着千丝万缕的联系。
孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝,是中国优秀文化传统的重要组成部分。是中国古代最伟大的军事理论著作,也是中国古籍在世界影响最大、最为普遍的著作之一。《孙子兵法》曾被誉为“前孙子者,孙子不遗;后孙子者,不遗孙子”。它所阐述的谋略思想和哲学思想,被普遍地运用于军事、经济等各领域中。其内容博大高深,思想精邃富赡,逻辑缜密严谨。作者为春秋时期伟大军事家孙武,大约成书于25前的春秋末年,是世界上最早的一部军事理论著作,比欧洲克劳塞维茨(clausewitz)写的《战争论》(onwar)还早2300年。
《孙子兵法》有丰盛的辩证法思想,书中探讨了与战争有关的一系列抵触的对峙和转化,如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利害等。《孙子兵法》正是在研究这种种抵触及其转化条件的基本上,提出其战争的战略和战术的。这当中体现的辩证思想,在中国辩证思维发展史中占有重要位置。《孙子兵法》谈兵论战,集“韬略”、“诡道”之大成,被历代军事家广为援用,《孙子兵法》缜密的军事、哲学思想体系,深远的哲理、变化无穷的战略战术,常读常新的探讨韵味,在世界军事思想领域也拥有普遍的影响,享有极高的声誉。
《孙子兵法》读书心得体会
《孙子兵法》被世人誉为“世界第一兵书”,历代有注解批校者二百余家,各版本约四百余种,各译本近三十语种,影响甚广。《孙子兵法》十三卷,谈用计,作战,谋攻,形,势,虚实,军争,九变,行军,地形,九地,火攻,用间。环环相扣以制敌,蕴含了多条行军打战的黄金准则。战国时韩非就说过,“境内皆言兵,藏孙,吴之书者皆有之。”唐朝李世民说“观诸兵书,无出孙武”。日本,美国等国家也有大量的学者在研究孙子兵法,并赞叹不已。身为中国人,我们自然更应该研读先贤留下来的文化遗产。
读罢此书,我想做的工作是:基于自己的理解,重新将其归纳整合;其次是讨论《孙子兵法》在古代中国军事领域所起的重大作用;最后结合当今普罗大众对此书的看法,提出部分国人对《孙子兵法》的误读。
(一)练将,治卒。
行军打战,首先离不开人,上到将领,下到士卒,如果没有经过严格挑选,强加训练,那么整支军队就是一盘散沙,一上战场便顷刻溃不成军。所以说,练将,治卒应该是战争的首要准备条件。
第一,对将领的要求是“智,信,仁,勇,严”,将领要足智多谋,赏罚有信,爱护部下,勇敢果断,治军严明。这里,我们要特别提一下,《孙子兵法》虽然是用来指导严酷的战争,但其中蕴含了儒家“仁”的思想。《势篇》便提到“善战者,求之于势,不责于人”,主将不苛责下属,不把战败的责任往士兵上推,才有利于军心的团结。“地形篇”更是提到“视卒如婴儿,视卒如爱子”,为将者要懂得施恩于部下。
将领不仅要为人宽厚,还要有军事谋略,也就是“智”。“将通于九变之利者,知用兵矣”,值得赞赏的是,孙子还提出了“将受命于君”但“君命有所不受”,这在古代中国封建专制的情况下可是相当难得。原因其实也简单,古代交通通讯并不发达,而战争局势却是瞬息万变,法令的传达往往是不及时的,并且君主对战局的了解也不如将领清楚,这就要求君主要赋予将领指挥作战的自主权。
孙子还提到“将有五危”,“必死,可杀也;必生,可虏也;忿速,可侮也;廉洁,可辱也;爱民,可烦也。”这也就要求君主在任命将领时,要综合考虑将领的各方面素质,做到任人唯贤。
第二,治卒。其实《孙子兵法》并没有侧重讲怎样训练士卒,就算涉及到了,也是间接地讲。比如,《军争篇》就提到“夜战多火鼓,昼战多旌旗,所以变人之耳目也。”作战时能够以金鼓,旌旗一耳目,想必离不开平时对士卒的训练。“行军篇”也讲到“令素行以教民”,这便要求将领平日便要对士卒严加训练,做到“令行禁止”。
但也仅此而已,孙子没有细致地去讨论怎么挑选士卒,训练士卒,但是行军打战,“人和”可是重中之重,这个缺漏也许算是《孙子兵法》的一个不足吧。正如戚继光所说,“孙武之法,纲领精微莫加矣。第于下手详细节目,则无一及焉。”戚继光也谈行军作战,但与《孙子兵法》不同的是,他结合实战经验所创立的建军学说相当具体细致。我们看看《纪效新书》,从选兵到练兵,从各色兵器的配合使用到诸兵种的协调行动,都介绍得再清楚不过,务求实效。
(二)作战的流程。
所谓“养兵千日,用兵一时”,练好将,治好卒,我们再来谈在战场上如何厮杀。我分三个部分来讲《孙子兵法》所提到的战争流程,也就是战争开头的筹措工作,战争进行中的具体应对方法,和战争的最高目标。
1.战争未开,谋略先行。孙子所提到的,战争还没开打便要先做的两件事,一是定计,二是蓄势。孙子曰:“多算胜,少算不胜。”打战之前,要是将领对战局没有全盘的规划,那么军队就像是无头苍蝇,找不到制敌制胜的突破口。再者,“先为不可胜,以待敌之可胜”,“藏于九地,动于九天”,先要做好防守工作,使自己处于攻不破之境地,再等待时机,打败敌军。
2.《孙子兵法》集中讲的便是战争行进中的战略问题。个人认为,孙子的战略思想的核心是“机变”。其实,就算有哪一步兵书写得多好多厉害,将领也不可能单单凭借纸上知识出奇制胜,这就要求为将者脑子要灵活,懂得随机应变。机变,就是在了解天时,地利的情况下,避实击虚,以曲为直,以患为利,以进为退,综合采取火攻,用间等战术。同时,要对敌方的行动有较为准确的估测。《行军篇》里有段描写极为精彩,“众树动者,来也;众草多障者,疑也;鸟起者,伏也;兽骇者,覆也。”真可谓是一叶落而知天下秋,通过个别的细微的迹象,可以看到整个形势的发展趋向与结果。
3.从《孙子兵法》看来,作战的最高目标有二。一是速战速决,二是全胜。作战篇讲到,“兵贵胜,不贵久。”每一次战争其实都是劳民伤财,士兵的征集,物资的供应,不仅虚耗国库,还扰乱了老百姓的正常生活,战事拖得越久,对一个国家所造成的经济负担久越重,这也是美国在越南战争中失败的一个重要原因。“全胜”,是孙子战略思想的一个重要方面。孙子提到,“全国为上”,“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。”又说“不战而屈人之兵”。如同从汉字学看“武”是由止戈构成,孙子严格说来并不偏爱战争,甚至是想避免战争。原因不是他爱好和平,而在于,战争就是消耗资源(日费千金),最棒的作战,是不战而胜。与抗日战争时期日本的“三光”政策不同,我们古人讲求的是“慎战”,希望能用比较和平的方式,较少的人员伤亡去换取战争的胜利。所谓“打天下容易,治天下难”,战火一开,战场上便少不了“马革裹尸”的残酷景象,而且,火力开得越大,对占领区所造成的损害也就越严重,战后的修复更是一个难点。
古代中国爆发的战争,多是北方游牧民族和中原农耕民族的对抗。中原地区以农为本,爱好和平稳定,而北方游牧民族逐水草而生,生性凶悍。姜戎在其著作《狼图腾》中提到,“农耕民族可能早已在几十代上百代的时间里,被粮食蔬菜农作物喂养得像绵羊一样怯懦了,早已失去炎黄游牧先祖的血性,猎性无存”。不谈文明的发展程度,农耕民族的战斗力其实比不上北方游牧民族。
《史记》对匈奴人有描述:“匈奴,……逐水草迁徙,毋城郭常处耕田之业,然亦各有分地。毋文书,以语言为约束。儿能骑羊,引弓射鸟鼠;少长则射狐兔,用为食。士力能毋弓,尽为甲骑。其俗,宽则随畜,因射猎禽兽为生业,急则人习战攻以侵伐,其天性也。”因为生存的地理环境使然,北方游牧民族要同残酷的自然环境做斗争,包括自然灾害和野兽袭击。我看完《狼图腾》后的一个感觉就是:北方游牧民族身体里涌动着的是狼性的血液,甚至是妇女还有小孩,他们在与狼作战的过程中所展现的勇气和力量都是惊人的,那里的人们才真可谓“全民皆兵”。
相比起游牧民族的“全民皆兵”,农耕民族的特点却类似“散兵游勇”。农耕民族“男耕女织,自给自足”,他们与外界的交换活动是很少的,在没有天灾,战乱,苛政的情况下,他们的生活就算不富裕,也至少是平和有序的。因为长期局限在自己的一方小天地内,他们几乎没有“国家”的概念。也因此,林语堂说,“中华民族是一个由个人主义者所组成的民族,他们只关心自己的家庭而不关心社会。”那些远离政治中心的人们更是觉得“天高皇帝远”。古代中国人的这一特点跟我们的邻近国家日本相比,根本是截然相反。我看过一本介绍日本的书,名字是《菊与刀》,据这本书介绍,日本天皇在国民的心中有着至高无上的地位,对天皇尽忠,报效皇恩在他们看来是最为光荣的事情,也是理所应当的义务。中国儒家也讲“忠”,也注重君臣之道,但是老百姓对君主的顺从是压迫式的,日本国民对天皇的爱戴是发自内心的,是源于他们的义务观。对国家,对君主的认同感的不同,造成了古代中国农耕民族的“散”,也是日本虽为弹丸之国也敢侵略中国的一个原因:日本人好战,而且热衷于为天皇而战。既然农耕民族的特点是“散”,那么这样的民族如何来作战,怎样抵御外侮?这时就需要有作战的“谋划”了,需要一批具有军事才能的优秀将领,《孙子兵法》所讲的实战的策略对于指挥农耕民族的作战就具有重要的意义了。
大家应该都熟知宋襄公治军所闹下的笑话。泓水之战中,宋襄公打着“仁义之师”的旗号,处处礼让楚国军队,等楚军摆好阵势后,宋军才去攻打楚军,最后宋军溃败。孙子生活的时代,是一个社会变革日趋剧烈、战争规模日益扩大的时代。战争指导者在复杂的战争环境中,逐步认识到“诡诈”,或者说是“战略”,是作战中不可少的一个因素。于是,孙子突破了春秋前期以前崇尚和遵循“周礼”,讲究堂堂之阵、正正之师的作战观念,提出了“兵者诡道”、“兵以诈立”的战争指导思想。
提及《孙子兵法》,很多人脱口而出的一句话是,“兵者,诡道也。”再加上孙子在“用间篇”里谈论了因间,内间,反间,死间,生间这五间之事的厉害,所以很多人对这本兵书的印象便是:教人如何出“奇”招,凡言兵即可用诡。但是,一支正规的军队打战不可能仅仅靠着一些“奇招”“险招”。“凡战者,以正合,以奇胜”,而“正”是战争中所遵循的最实用,最基本的战略,过分强调“奇”,可能会使军队疏于日常正规的攻守,不够重视估量整体的军事实力,而存在对战争的侥幸心理。像“空城计”等计谋不是什么时候都能起作用而不被敌方识破的。但是偏偏有些人把《三十六计》中的“瞒天过海”,“借刀杀人”,“声东击西”,“暗度陈仓”,“上屋抽梯”等计谋也一并归入《孙子兵法》名下,使得一部兵书摇身一变为一本“小人”书,专门教人如何使诈。用一个“诡”字来定义《孙子兵法》显然是有偏颇的。
戚继光也反对这种错误观点,他说:“此‘诡’字,非诡诈于心之谓……所谓诡其形以示敌,非在我治兵为将,存心制行,发号施令,俱要诡也。今人行检奇怪,即依附曰:‘兵者,诡道’,将事该如此。呜呼!”
我在网上看过一个帖子,有人是这样批评《孙子兵法》的,“兵法类比艺术,纪效新书之类的就是素描写生的基本功,孙子兵法是啥?讲了一大通艺术的分类原理,其实绝大多数只能培养一批眼高手低的庸才。”其实,这样的批评也是有原因的。比方说,《孙子兵法》之《计篇》讲“多算胜,少算不胜”,那么如何落实这个战略的规划?《形篇》讲“善守者,藏于九地之下;善攻者,动于九天之上。故能自保而全胜也。”那么,如何做好攻守,攻是如何攻,守是如何守?《势篇》孙子曰:“凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也。”也就是说,管理人数众多的军队,能够像管理人数很少的军队一样,这是属于军队的编制问题;指挥大部队作战,能够像指挥小部队作战一样,是由于旌旗鲜明,号令严肃。问题是,如何调派部队?如何组织编队成团?士兵如何识别军旗各种颜色进而接受命令?《虚实篇》里讲“形兵之极,至于无形。”那么主攻和佯攻的兵力怎么分派?遇见不利情况如何处理?类似的问题有很多,也因此很多人看了《孙子兵法》后,还是一头雾水,不知道打战究竟该怎么打。我们很多人就算看了《孙子兵法》,也不知道如何上战场杀敌。似乎,孙子谈兵法,与赵括纸上谈兵没什么不同。
这里就引出一个问题:孙武是不是一个纯粹的军事理论家,而缺乏实战经验?
关于描述孙武用兵打战的文献确实很少,可以说几乎没有,仅在司马迁所著的《史记》中有所提及。《史记·孙子吴起列传》中说,“孙子武者,齐人也。以兵法见于吴王阖庐。阖庐曰:‘可试以妇人乎?’曰:‘可。’”下面的故事大家都很熟了,介绍《孙子兵法》十三卷的书大都把这个故事作为前言来介绍孙武这人。《史记》一书接着说,“于是阖庐知孙子能用兵,卒以为将。西破强楚,入郢,北威齐、晋,显名诸侯,孙子与有力焉。”这场战争名为柏举之战,孙武以3万兵力,击败楚军20万,创造了中国战争史上以少胜多的著名战例。柏举之战是春秋末期一次规模宏大、影响深远的大战,史学家称它为“东周时期第一个大战争”。战国时期的军事家尉缭子曾赞道:“有提三万之众,而天下莫当者谁?曰武子也”。所以说,一口断定孙武是个纯粹的军事理论家的说法是有失偏颇的。
回到问题上来,“《孙子兵法》当真不如一卷训兵书吗?”我认为最根本的问题是:《孙子兵法》是写给谁看的?假若它是为一般的将领,一般的士卒而写,那确实,不如看司马穰苴所写的《司马法》,宋朝的《武经总要》,《行军须知》来得实在。明代戚继光所著的《练兵实纪》、《纪效新书》更是将练兵用兵之法描述得一清二楚。不过,我们在上文已经提及,《孙子兵法》是孙武初次面见吴王,给吴王看的。这本书的高度,是战略的制定者,战略的决策者以及他们的参谋人员才有必要读的,士兵和一般的军官,读孙子兵法没有多大意义,因为他们看待战争的角度和视野,没有达到一定的程度。《孙子兵法》所提炼的原则是颠仆不破的基本原则,甚至是把军事问题抽象归纳到了哲学高度。其它的兵书,多是从养兵练兵,队形,纪律,组织等多方面对这些基本原则进行阐释分析,进而提出具体的解决办法。
《孙子兵法》以精辟洗练的文字系统阐述了从战争准备到战争实施的基本原则和方法,构建了中国古典兵学的体系,书中的理论观点及所蕴含的兵学文化观念和思想方法对后世兵家战将影响极大,它的价值绝对是不可小看的。因此,称《孙子兵法》不如一卷训兵书的说法是绝对错误的。
《孙子兵法》采取了“舍事而言理”的方法,从宏观上揭示了军事活动的一般规律,语句高度凝练,但在具体应用时面临很多问题。所以,我认为,要想研读《孙子兵法》,还需要涉略像《纪效新书》、《练兵实纪》一类的兵书。戚继光特别注重从实际出发,把经典理论著作中的思想与实战有机地结合在一起,他所写的兵书堪称理论与实践相结合的典范,他的军事思想在很大程度上受《孙子兵法》的影响,而且更进一步融入自己的实战经验。研究戚继光这类具体而微的兵书,了解练兵作战的具体操作,对我们理解《孙子兵法》所高度概括的战争基本准则有很大的帮助。
诚然,《孙子兵法》不仅是一部兵书,讲为将之道,五事七计等军事谋略,里面还包含了儒家的“仁”的思想,辩证法等哲学思想,这部兵书在当今政治,经济,军事等领域都还有相当重要的地位。当今泛起一股国学热,我们都大谈特谈对优秀传统文化批判继承,古为今用,《孙子兵法》可算是被“用”得相当彻底。现在各国都重视经济的发展,《孙子兵法》与商战,应该是最为人所津津乐道的了,不仅是国人尊崇,日本松下电器创始人松下幸之助说:“《孙子兵法》是天下第一神灵,我们必须顶礼膜拜,认真背诵,灵活运用,公司才能发达。”商场如战场,《孙子兵法》一书对于指导商业竞争确实有所助益。但是,我所不能理解的是,怎么还有人把大学英语听力教学,作文教学,图书馆工作,秘书工作,篮球竞赛,炒股,乃至税务稽查工作,都统统与《孙子兵法》沾了边。看来《孙子兵法》还真是光辉普照全球,照耀万物?把好好的一本兵书当成了万金油,这里抹抹,那里抹抹,难道就是重视传统文化,继承发扬传统文化的表现?不是吧,这只会让一本军事宝典变成了一块狗皮膏药。
香港著名评论家梁文道曾提到,对经典最经典的解释是:“没多少人读,但是人人都谈的书。”《孙子兵法》就是这样的一本书,很多人都大谈特谈,却没有从头到尾认真看一看,以致于对其存在误解。从上文的讨论中,我们也可以看到,《孙子兵法》不愧为兵学圣典,它的战略高度也许是今人也达不到的。
《孙子兵法》读书心得体会
我所借阅的这本《孙子兵法》,作者便将其中的道理与经济、政治相结合,对其加以变通的理解,令人耳目一新。商场如战场,很贴切的比喻。兵法中涵蕴了企业生存发展之道,使我受益非浅。
一、用人之道。当今企业,都提倡以人为本,优秀的人力资源是企业最关建的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定’地位。在《始计篇》中提出“主孰有道,将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重;“夫将者,国之辅也"这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。孙子也提出了“视卒如爱子”的思想,只有士卒听服于将帅,团结一致,才能取得胜利。企业同时也强调团队合作,关爱员工,培养员工对企业的忠诚度和归属感。“将听吾计,用之必胜,留之。将不听吾计,用之必败,去之。”企业是一个团队,团队合作是企业兴旺发达的重要因素,如果企业内部不能同心协力,必然造成不必要的资源浪费。
二、企业文化。“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜少算,而况于无算乎!”(始计篇)战争的决策者一定要在战前做周密的计划,对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排,也就是说,要打有准备之仗。合之以商之五事,就是说,企业在决定销售某种产品时,必须先充分了解消费者的需求,“谨复索之”选择适当的市场目标,运用合适的人才,以及根据天时、地利、人和等因素制定科学合理的市场营销策略,未雨绸缪,才可以从容应付未来的发展变化。
“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势”(军势篇)其中要点在“势”而不在“人”。商场虽然不是战场,但其竞争的激烈程度却毫不逊色。正如将帅看到战争中的“势”一样,企业主管也应把握商场上的“势”,以先进的管理制度,正确的经营策略,完善的售后服务等来创造有利的态势,然后通过准确把握消费需求,紧紧抓住市场机遇等,来保持产品的领先地位。
三、激励机制。身在高位者要懂得如何激励属下发挥斗志来达到某个目标。“故杀敌者,怒也;取敌之利者,货也”(作战篇)要使军队英勇杀敌,就应该激发士兵同仇敌忾的士气。正所谓“上下同欲者胜”(谋攻篇),企业良好的绩效管理需要辅之以激励手段,且随着人们对需求的不断提高,企业在激励员工时,要尽量做到投其所需,实现激励最大化。
同时对员工失职的处罚也必不可少。“故令之以文,齐之以武,是谓必取”(行军篇),孙子在治军上强调文武兼施,赏罚并重。在企业管理中,也只有文武兼施,赏罚并用,才能提高员工的生产积极性,使人人争先,个个努力,形成良好的企业氛围。
四、经营策略。孙子在其思想中提出战争胜利的五种“知胜之道”,在企业中也有五项制胜之法,这便是准确把握市场动向,采用正确的战术,激发员工的团队精神,以及经营者好的经营素质。这些都是取得竞争胜利不可缺少的条件。进攻要求企业迅速抓住商机,果断出机,在对手猝不及防时,占领市场;防守要求企业修明内政,防范风险,伺机而动。在产品开发中,必须不断创新,同时避免劳动成果被他人占有,做好工作;在营销过程中,要学会运用心理战术,采用积极诱导的方式,吸引他们对商品的注意力;在宣传造势中,要不惜一切代价、也要会借由地利之变或巧出奇招。有时为了更好的达到商业目的,采取“以迂为直,以患为利”的策略,或进行市场的暂时撤退,产品的让利行为,竭诚的服务等,“辞卑而益备”。等等诸如此类的技巧与手段,都与孙子提出的兵法有着相通之处。
在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代,企业家对兵法的理解和运用能力直接反映在他的经营运作之中,把兵法巧妙、灵活、准确地应用在商业行为中,对企业的运作是大有好处的。
《孙子兵法》十三篇,处处体现着天时地利人和,“知己知彼”方能“百战不殆”的辩证思想。如在《始计篇》论述是否能进行战争时说,“道”、“天”、“地”、“将”和“法”是决定战争胜负的五项基本要素。
“道”指使人民与统治者同心同德;“天”指昼夜、晴雨、寒暑等气候时节和天命、人事、道义;“地”指土地和地势、地形的高下、险要、平坦、距离的远近,攻守进退的利弊;“将”指将帅的智谋、赏罚必信、抚士卒、英勇果断和军纪严明;“法”则指军队的组织编制、将吏职责的划分和管理,以及军需物资的供应、管理。
孙子认为,从这五要素出发,根据国君是否贤明,将帅有无才能,“天”、“地”二方面的条件如何,法令能否贯彻实行,兵力强弱与否,军队是不是训练有素,和赏罚是否分明,可以预知战争的胜负,从而采取适当的对策和相应的行动。
今天,在取得不少成绩的同时,也还有些不尽如人意的地方。我们要认真分析当前的社会大环境,剖析成功的经验和失败的教训,认真学习思考,不断转变观念、顺应形势变化。
这个暑假我读了一本书,书名叫《孙子兵法》。
这本书是春秋时代孙武写的,是中国古代流传下来最早、最完整、最著名的军事著作,在中国军事史上占有重要地位,书里的军事思想对中国历代军事家、政治家、思想家产生了很大的影响。
《孙子兵法》里由13篇组成,分别是《始计篇》、《作战篇》、《谋攻篇》、《军形篇》、《兵势篇》、《虚实篇》、《军争篇》、《九变篇》、《行军篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》、《用间篇》每篇里面有几种兵法。
每一种战法,有原写的古语,接着是注释和译文,最后是兵法解析和兵法范例。
这本书里,我最喜欢的一个兵法是“能以上智为间者,必成大功。”这个战法的范例是“岳飞巧用反间计”,此范例讲的是宋高宗建炎二年(1128年)刘豫多次配合金兵攻打宋军,成为北宋抗金的最大障碍,有一次抓获了一名金兀术的间谍。岳飞看到这是一个好机会,于是给了一封信给间谍,让他交给金兀术。间谍以为窃得重要情报,兴冲冲地跑回军营里,把信交给了金兀术,金兀术看了,就下令抓捕刘豫和他的儿子。就这样,岳飞利用反间计为宋朝除了一害。
其实,这本书里还有很多像这样的范例,我不得不向这些英勇的智者们竖起大拇指啊!
《孙子兵法》既是一部军事经典著作,又是一部光辉的哲学著作,是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律,不仅受军事学家所推崇,在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面,也有着很重要的联系。
当今企业,都提倡以人为本。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出“主孰有道,将孰有能”强调将帅在治理、领导部属时要赏罚分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力;“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”,孙子十分重视将帅在战争中的作用,这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如,“知兵之将,生民之司命,国家安危之主也”(作战篇)这些强调的都是将帅的重要性。其实,对于士卒,也强调了其作用。“视卒如爱子”(地形篇)企业强调团队合作,关爱员工,培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计,用之必胜,留之。将不听吾计,用之必败,去之。”企业是一个团队,团队合作是企业兴旺发达的重要因素,如果企业内部不能同心协力,必然使更多的资源浪费于内耗之中。
其中将帅五德(智、信、仁、勇、严)较为全面的阐述了三军将领应当具备的五个基本素养,应用到工作中,是非常值得借鉴学习。智,区域的管理工作需要各方面的智慧,根据大区人员特点、区域特点,对竞品在我占有市场竞争的防范,各地市、各客户间利益纠葛的均衡,这些都需要我们运用智慧去妥善的处理。信,是做人之本,市场营销更要以诚信为本,信誉和口碑在一个地区长期的发展中占据主要位置,价格劣势只能给我们带来短期的竞争压力,而成功的打造出品牌信誉,人的信誉度,会带给市场持久的商机。仁,带兵打仗大将以为国尽忠之大仁大义统领三军,在日常的工作中更需要经理以仁义长缅于怀,以独特的人格魅力去感染客户和周围的人。勇,兵勇则势难当,士兵可以通过训练布阵严谨整齐划一,工作人员同样可以通过适当的激励政策产生昂扬的斗志,不断创新,提升业绩。严,俗话说没有规矩不成方圆,同样公司管理必须以制度作为准绳,功有奖过有罚,要奖罚分明,让制度与规定去规范人的行为,体现人的业绩。
《孙子兵法》只能多读多思考,才能发觉其中无穷的智慧。书里表现出来的随机应变、肯动脑筋、抓紧时间、遵守纪律等等都值得我们学习,能使我们在以后的工作中受益匪浅。
近日我读了一本书,书名叫做《孙子兵法》,这本书是以中国古典名著《孙子兵法》为基础,分为“内容提要”,“著名论断”,“经典战例”三部分,内容提要主要解释了题目的意思和主要的制胜思想;著名论断是直接引用了原文比较著名的段子;经典战例则是引用历史上有名的制敌战例,充分体现出了“内容提要”和“著名论断”中的精微奥妙之处。
在这本书中,让我印象最深的就是《勾践灭吴》这个故事,主要阐述了春秋末期,吴,越两个国家争战不休,吴王夫差率兵打败越军,越王勾践投降,做了夫差的奴仆,三年之后,勾践回到了越国,他发誓要报仇雪恨,慢慢地让越国恢复元气,最终打败了吴国。
读完这个故事之后,我觉得勾践的成功源于他能屈能伸,能忍辱负重,在苏轼的留候论中说“匹夫见辱,拔剑而起,挺身而斗,此不足为勇也。天下有大勇者,卒然临之而不惊,无故加之而不怒,此其所挟者甚大,而其志其远也。”我觉得这段话虽然说的是张良,但如果用来形容勾践却也十分合适。
而我觉得夫差本以打败勾践,最后却被反围,在于他没有杀了勾践的决心,更严重的是他的大臣竟会被收买。
读了这个故事,我知道了只有“卒然临之而不惊,无故加之而不怒”才能成大业。
暑假期间,我读了一本书,书名叫做《孙子兵法》。“兵者无畏也,胜其常也,兵家道理,智在用兵。”这是我总结我国伟大的思想家、军事家孙子所说的一句话。他创作了中国军事书籍中最伟大的一部——孙子兵法。这本书讲述如火热在战场取胜之道,最重要的道理就在于——“知己知彼,方可百战百胜。”
“疾如风,徐如林,侵蚀如火,不动如山。”我从电脑上知道,现在《孙子兵法》已经成为美国军方每天的必修课,这本书可真是魅力无尽啊!可是现在的社会十分和平,难道这本名作就没有用处了吗?不是的!我坚决否认。因为从此书当中,我学得许多道理,如:要冷静思考,要多加练习,要对自己有十足信心。所以我参与了实践去检验历练了自己。
听我讲一讲我亲身经历的一件小事吧,在暑假里面的一天,妈妈让我写一张数学试卷,我不愿意动笔,因为都是些尘旧老题,让人索然无味。妈妈意味深长地告诉我:“写过不代表完全可以吸收啊,温故而知新!”我虚心接受了妈妈的教导,对啊,孙子兵法中的孙子当然也是努力奋斗有勇有谋之人。大约花了三十分钟就写完了。妈妈看了看,把分改出,我才八十三分。妈妈说我心态一点也不平静。第二天,我又做了一张试卷,这次我心平气和地写,终于得到了九十六的高分,心里顿时高兴不已。妈妈也夸我有了巨大进步。
《孙子兵法》是中国古代最伟大的军理论著作,也是全世界最古老的兵书。
《孙子兵法》内容博大精深,逻辑严谨缜密,主要写了关于军事学的一些问题。全书共有十三篇,每篇都有一个明确主题,在《计篇》中提出了主孰有道、将孰有能”强调将帅在治理。孙子说过:“兵者,国之大事,生死之地,存亡之道,不可不察也。此话说:说古代,战争是国家的头等大事,关系到国民的生死和国家的存亡,所以不能不认真加以考察和研究。
在《作战篇》中提出了“知兵之将,生民之司命,国家安危之主也”。这些强调的都是将帅的重要性。孙子说过“凡用兵之法,驰车之驷,革车千乘,带甲十万,千里馈粮,则内外之费,宾客之用,胶漆之财,车甲之奉,日费千金,然后十万之师举矣。”这话说古代的时候,凡兴兵打仗出动战车千辆,辎重车千辆,车队十万,越地千里运送粮草,这样一来,前方后方所需的费用,外交使节往来的开支,车辆器械的供应,武器装备的保养补充,每天耗费很大,只有准备充分,然后十万大军才能出动。
《谋功篇》的核心是要以最小的代价换取最完美的胜利成果。要做到这一点就要谋略代替死拼硬打。
《孙子兵法》不权深刻地影响中国古代战争史,在西方国家亦享有极高的声誉。
事实上,作为中华民族文明的积淀,《孙子兵法》始终在提醒大家,怎样处理问题?如何把握机遇?用什么办法取得成功?它不断引人们去思考,去探索,不论是在生活还是在工作,能使人受益良多。
孙子兵法读书心得
那天电视上碰巧在播黄晓明版的电视剧《风流才子唐伯虎》,那一集的情节大致是这样的':秋香被任命为华府总管,负责处理华府各项事务,却遭家丁丫鬟的百般刁难。唐伯虎深知其中难处,想要帮助秋香,于是暗中送与秋香一本《孙子兵法》,并附言:“虽知总管之职首重管理,然《孙子兵法》乃调兵遣将管理军队之不二法门,正好一用。”看完这句话,我脑子里灵光一闪:秋香是华府总管,平时既要管理华府家丁丫鬟,又要处理各项事务;而我目前也担任学校团委组织部的部长,以后可能也会遇到与秋香相似的经历,我为什么不也学一学呢?于是,我便开始准备读一读这本书。
第二篇《作战篇》谈论的是作战的策略,这里孙子强调了战争要注重效率。其实,在我们的学习、生活、工作过程中,也经常会提到“效率”二字,这两个字很重要。
第三篇《谋攻篇》,孙子写道:“百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。”孙子将攻心放在首位,充分说明了使人心服的重要性。战争中如此,作为学生干部带领手下的干事亦是如此。干事们在各学生组织工作的一年时间里,遇到棘手的问题难免走弯路走错路,这个时候,我们不仅要告诉他,他错了,更重要的是要告诉他,他为什么错,错在哪儿。让干事们心服,这才有利于学生组织的长远发展。
此外,《谋攻篇》中还提到:“知彼知己者,百战不殆”。这是对自知之明的概括。知彼,要求我们客观地分析别人;知己,更要求我们客观地评价自己。社会是一个群体,不是某一个人的私有物品。对于“知彼”,我们和别人生活在一个社会中就必须客观地分析别人;不能因为别人和自己的某个意见不合就轻易否定别人,更不能因为别人某个方面的欠缺而瞧不起别人。每个人都有自己的长处,我们要做的就是学习别人的长处。相比“知彼”,“知己”则更重要,如果一个人连自己都不了解自己又怎能奢望别人来了解自己呢!更可怕的是,当自己取得一点点成就时便忘记了深入分析一下自己,认为自己什么都会,什么话都对,自我膨胀严重。其实究其原因,就是没有好好地了解自己。只有一个有自知之明的人才会做到“知己”,才能“百战不殆”。
第四篇,论述了攻守之势,孙子认为,能够取胜的信号发自于敌,而不能被战胜的信号来自于己,为将者要让自己保持不可被战胜的防守之势,不被对方钻空子,又要善于发现敌人的“可胜之势”,及时地夺取胜利。其方法论意义就是,要使自己时刻保持充分准备,又要善于观察对方的每个细节。反映在自己的部门工作上,就是要使自己做好充分的准备,根据自己以前的工作经历和工作经验,对自己部门的干事们在以后工作过程中可能遇到的问题,做到心中有数,不让干事因为他所提出的问题无法得到解决而使他的工作积极性受到打击。
《孙子兵法》第五篇讲兵势,第六篇讲虚实,突出一个“变”字,随机应变,适时而动,以无尽的变化来扰乱敌人,使其摸不着头脑,从而克敌制胜。
第七篇论述的是“军争之法”。
第八篇讲的是九变。“将在外,君命有所不受”便出自此篇。这一篇中,孙子列举了“五地”和五个“有所不”,指出了在各种地形和情况下应该采取的应变措施。用现代话来说,就是实事求是,具体问题具体分析。对于具体问题具体分析,我想说,在平时的学习、工作过程中也要如此。任何问题都具有其特殊性,我们只有找到正确、合适的方法,才能解决问题,而不是生搬硬套。
第九,第十,第十一篇,分别论述了行军过程中的注意点和地形的利用,这些经验在古代战争中是非常重要的。第十二篇中孙子介绍了火攻,第十三篇中则介绍了离间计的使用。
《孙子兵法》原本只是一部兵书,但是到了现代,它的意义已经远远超出了一部兵书,里面包含的战略战术思想已经被广泛地运用于各个领域,而它富含的哲理也是非常深远的。它是一部千古奇书,不是三言两语可以感受得了的,就如同品茶,得慢慢品味,才能品出其中味道。
孙子兵法读书心得
见胜不过众人之所知,非善之善者也;战胜而天下曰善,非善之善者也。故举秋毫不为多力,见日月不为明目,闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者,胜于易胜者也。故善战者之胜也,无智名,无勇功。故其战胜不忒。不忒者。其所措必胜,胜已败者也。
意思就是:
预见胜利不超过一般人的见识,算不上最高明;通过激烈交战而取得胜利,世人普遍称赞,也不能算是最高明的。这就像举起秋毫算不上大力士,看得清日月算不上明眼人,听得见雷响算不上耳聪一样。古代所谓善于打仗者,都是指那些在容易取胜的条件下战胜敌人的人。所以,那是善于打仗的人虽打了胜仗,却没有智谋的名声,也没有勇猛的武功。之所以他们取胜又不出现任何差错,原因在于措施是放在必胜的基础上的,是战胜那些已处于失败地位的敌人。
孙子在《军形篇》中对于战争中的攻守与胜负曾作出精彩的论述:采取防御能保护自己,但要取胜还要看面对的是什么样的敌人,即“可胜在敌”。防御只是自保的作战形式,要取胜就要进攻,所谓“可胜者攻也”。那么,怎么进攻呢?孙子在次提出了“胜于易胜”的观点。
他说,能正确预见到战争的胜利,能够打胜仗,这当然也是好的,但不能算最好的。
孙子心目中的“善战者”,是“胜于易胜”。就是说,要对容易取胜的敌人和在敌人容易被战胜的时刻取胜,也就是说,要在完全有把握取得“全胜”的情况下取胜,才真正是“善战者”。
胜于难胜,其智易彰,其名易扬,也容易得到世人的喝彩。
但孙子的见解却高人一筹。他认为“无智名、无勇功”的“胜于易胜”才是善战者,才是应该倡导的。
因为这样的“善战者”,事先已有周密的考虑,正确的判断,妥善的部署,正确的措施,所以他的`胜利看起来容易,其实这种表面未见智勇的易胜者,恰恰是智勇超群,是大智大勇。
1947年3月,蒋介石调集胡宗南集团共34个旅25万人,向我陕甘宁边区发动重点进攻,企图消灭我中央机关和西北野战军。
当时,我军只有2万余人,面对强敌,我军在毛泽东、彭德怀的指挥下,采用“蘑菇战术”,使敌疲于奔命,我军再集中兵力,“胜于易胜”,各个歼灭。
首战青化砭。我军以一个营的兵力诱敌北上安塞,等敌主力向安塞追击后,我军集中6个旅在青化砭设下包围圈,仅用一个多小时,将敌三十一旅歼灭。
次战羊马河。胡宗南发现三十一旅被歼,急忙令主力由安塞掉头东进。我军主力向西转移至蟠龙修整,仅以一个旅兵力牵制敌人在陕北高原兜圈子,15天内武装游击200公里,把肥的拖瘦,瘦的拖垮。我军见战机来临,以2个旅阻敌9个旅,集中4个旅的兵力,在羊马河一带将敌第一三五旅一举歼灭。三战蟠龙镇。羊马河之战后,胡宗南误以为我军准备东渡黄河,率军北犯绥德。我军又以小部分兵力诱敌北进,乘蟠龙镇守敌孤立无援之时,集中4个旅围攻蟠龙镇,全歼守敌第一六七旅。
陕北“三战三捷”。面对数倍于己的敌军,我军采用声东击西战术,巧妙调动敌人,然后集中兵力,胜于易胜者,在局部上各个击破,共歼敌1.4万余人,粉碎了蒋介石对解放区的重点进攻。
这次胜利还告诉我们,在运用“胜于易胜”谋略时,要把握两点:
一是选用适当战术,造成易胜之敌。胡宗南进攻陕北时,气势汹汹,兵力集中。我军利用敌气盛骄狂、急于决战的心理,以小部兵力示弱诱敌,调虎离山,而后在青化砭一举歼敌一部。次战,我军先是声东击西,指挥敌军大游行,尔后在羊马河捕捉住歼敌战机。所以歼敌战术要根据敌情、我情、天时、地利等条件灵活运用。
二是选准易胜的对手。所谓易胜之敌,一般是指疲劳、饥饿、骄狂、孤立之战,但还要具体比较,在易胜者中选择更弱者。陕北三战,我都以数倍于敌兵力歼敌一个旅,每战选择的都是孤立之敌,我有绝对把握一举全歼。
可见,我军在运用“胜于易胜”谋略时,已达到出神入化的境地。
“胜于易胜”在战场上被兵家推为制胜之要,而在经济领域,如果能巧妙运用这一谋略,也同样能大获成功。
香港头号船王华人包玉刚,1956年他只有一艘商船。
次年,埃以战争爆发,由于苏伊士运河关闭,造成货物积压,别人劝他趁此良机大捞一把,但包玉刚仔细分析了形势,为了避免与西方船主直接竞争,把船运事业仍然放在东南亚的货运上。
结果,埃以休战后,西方大批商船无事可干,还要花大量费用进行维修。相反,由于包玉刚立足于东南亚,占有天时地利,很快成为世界船王。
善于选择一个“胜于易胜”的目标,避开强劲有力的对手,是包玉刚成功的主要原因。
在激烈的市场竞争中,也有不少中小企业,从小处着手,选择一条“人无我有”“胜于易胜”的经营之道,拾遗补缺,而使事业得到发展。
有一位西欧地毯商人,来到阿拉伯国家后,发现许多虔诚的穆斯林教徒每日都要定时祈祷。
他们在祈祷时,一定要跪拜于地毯上,且无论何时何地都必须面向圣城麦加。根据这一个特点,这位商人将扁平的指南针巧妙地嵌在地毯上。
指南针指的不是正南或正北,而是不论在哪里,都可以准确地指向麦加城。
就因为这个小小的指南针,这种地毯一上市,就成了抢手货。
不可胜者,守也;可胜者,攻也。守则不足,攻则有余。善守者,藏于九地之下;善攻者,动于九天之上。故能自保而全胜也。
意思是说:
当我不可能战胜敌人时,应进行防守,可能战胜敌人时,应采取进攻。防守是由于取胜条件不足,进攻是由于取胜条件有余。善于防守的人,像藏于深不可知的地下一样,使敌人无形可窥;善于进攻的人,像动作于高不可测的天上一样,使敌人无从防备。因此,能够既保全自己,而又取得完全的胜利。
在这里,孙子明确地提出了攻与守的条件:“可胜”、“不可胜”。可胜则攻,不可胜则守,做到“善守者,敌不知其所攻。”
只有这样,才能做到“自保而全胜”。
在商战中,如何才能做到“善守”“善攻”,就要求企业必须充分考虑自己在竞争中的地位与条件,并根据自己的优势与条件采取相应的攻守策略。
一般说来,当企业处于市场主导者位置时,应采取积极的防御策略;当企业处于市场挑战者位置时,应采取主动进攻策略。
这篇文章进一步向我们阐述了如何取胜!
上一篇文章是告诉我们“先为不可胜”,就是说我们要做到先不被别人打败,这就叫取胜!
这一篇文章是告诉我们“胜于易胜”,就是说,如果我们觉得时机成熟,那么我们必须要挑软柿子捏!寻找到容易取胜的敌人或者是敌人在那个时机放松了警惕!
这篇文章同时也从反面告诉我们,我们不仅要做到“胜于易胜”,同时我们要时刻保持警惕,做到“先为不可胜”。
《孙子兵法》读书心得
《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙兵法》、《孙子之书》等,是我国最古老、最杰出的一部兵书,是我国古代流传下来的最早、最完整的一部军事著作,因此它享有“兵学圣典”的美誉。
《孙子兵法》不仅仅是世界三大兵书之一,还是我国的.古代文化中一份宝贵的遗产,它的思想已超出了军事,渗入了社会的各个方面,包含了生存哲学、管理理念、成功智慧等多方面的内容。
我认为要完全理解透本书,需要一个漫长的过程。一开始读也许有些难以接受,第二次读可能会思考,第三次读才会有感悟。我也是才读,虽然说不上感悟,但对其中的“兵者,国之大事,生死之地,存亡之道,不可不察也”印象深刻。
在《孙子兵法》出现的几千年里,有多少人借用里面的战术大获全胜。从古代用于战争,到现在人们用于生活各个方面,因此,《孙子兵法》是永恒的。
《孙子兵法》不但是兵书,还是人们的生存指南书,它指引着我们走向成功,走向人类光明的未来!
《孙子兵法》读书笔记
《孙子兵法》是春秋末期我国古代大军事家孙武所著的一部军事经典著作。孙武的生卒年月现已不可考。他本是齐国人,后移居吴国,因擅长兵法,被吴国大臣伍子胥推荐给吴王阖庐。孙武将其所撰兵法13篇献给吴王,阖庐遂以孙武为将,出兵西破强楚,北威齐晋,扬名诸侯之间。孙武最后终老于吴国,葬在吴都巫门外。
孙子在开篇即提出了作战取胜的五个重要因素。“一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。”“道”指的是好的出兵理由,使民心倾向你这边。道是为了得民心,做到上下同欲。“天”、“地”强调作战的天时、地利条件。“将”说的是领导者的策略、领导能力。“法”强调法规纪律。
“凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知者不胜”。在古代,将领只要熟知上面五点作战的时候就可以取得胜利。
在计篇中孙子提到“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”说明孙子战争保持一种谨慎的态度。“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法为不得已”这表明孙子对于是否进行战争相当审慎;“兵贵胜,不贵久”、“以迂为直,以患为利”则表明孙子对如何进行战争相当谨慎。
孙子认为战争胜败的五项基本因素是:一是政治,二是天时,三是地利,四是将帅,五是法制。政治,是讲要使民众和君主的愿望一致。天时,是讲昼夜、阴晴、寒冬等季节变化。地利,是讲远途、近路、险要等地形条件。将帅,是讲才智、诚信、仁慈等条件。法制,是讲部队的编制、将帅的职责等部队基本情况。
孙子认为用兵作战不单是军事力量的对比,它主要是政治、经济、文化等多因素的决斗。战争是以有生力量为主的物质基础上进行的智力斗争,使用诈术是它的特征。用兵作战以欺诈为原则,要领在于诡诈(欺骗)。其诡道思想在“诡道十二法”中得到了充分体现。“诡道十二法”:1、能而示之不能2、用而示之不用3、近而示之远4、远而示之近5、利而诱之6、乱而取之7、实而备之8、强而避之9、怒而挠之10、卑而骄之11、佚而劳之12、亲而离之。诡道“前四条”是以相反的形象迷惑对方,使对方不辨真假。“后八条”是因势利导造成不利于对方而利于我方的假象。
孙子探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化,如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利患等。《孙子兵法》正是在研究这种种矛盾及其转化条件的基础上,提出其战争的战略和战术的。《孙子》认为,要取得战争的胜利,关键在于正确地认识战争情况。它提出一些正确认识战争情况的原则和方法。1、“知彼知己,百战不殆”。强调在敌对双方激烈对抗的战争中要取得胜利,作战指导必须建立在对彼己双方情况的全面了解之上2、“践墨随敌,以决战事”。即善于根据战场敌情的变化,去运用适宜的战法。为此,作战必须要预有准备,“先为不可胜”,但决不能墨守成规,一切都要以敌情的变化为转移。3、“智者之虑,必杂于利害”。《孙子》认为:“军争为利,军争为危。”两军相争,双方都存在有利的一面,也存在危险的一面。聪明的'战争指导者应该把利弊俩方面都考虑到,而不能只看到有利的一面或有害的一面。4、要善于观察敌人并了解敌人行为的本质内容。《孙子》认识到既要了解战争中的现象也要了解现象背后的本质。但是要了解本质通常要费一番功夫。“见日月不为明目,闻雷霆不为聪耳”。它强调认识战争情况必须把一切不易注意到的细微现象都收集到,全面了解敌情,并且要对收集到的情报“微妙”一番,即经过认真的思索,以抓住本质,抓住敌人的真实意图。
《孙子兵法》开篇就强调战争是国之大事,必须慎重对待。其后,它又不断强调难关,“无恃其不来,恃吾有以待之;无恃其不攻,恃吾有所不可攻也”,告诫君主和将帅,对待战争要“非利不动,非得不用,非危不战”,兵凶战危,“主不可以怒而兴师,将不可以愠而致战”。
不战而屈人之兵的全胜思想,是一种人道主义的军事思想。它强调不需要战争,就使敌人俯首称臣,这是战争的一种不战而胜的思想。这样就不用伤害百姓人民、下属甚至自己。其实这是一种人文主义精神。
《孙子兵法》是现存中国和世界军事理论史上最早形成战略体系的一部兵学专著,寥寥千余字,但内容包罗万象、博大精深,涉及到战争规律、哲理、谋略、政治、经济、外交、天文、地理、等方面内容,堪称古代兵学理论的宝库和集大成者,在世界广为传播。《孙子兵法》有极大的历史和现实意义,我们从中能够得到很大的启发。
《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》《孙武兵书》等,是中国现存最早的兵书,也是世界上最早的军事著作,被誉为“兵学圣典”。处处表现了道家与兵家的哲学。共有六千字左右,一共十三篇。
《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝,优秀传统文化的重要组成部分,其内容博大精深,思想精邃富赡,逻辑缜密严谨,是古代军事思想精华的集中体现。作者为春秋时祖籍齐国乐安的吴国将军孙武。
《孙子兵法》被奉为兵家经典。诞生至今已有2500年历史,历代都有研究。李世民说“观诸兵书,无出孙武”。兵法是谋略,谋略不是小花招,而是大战略、大智慧。如今,孙子兵法已经走向世界。它也被翻译成多种语言,在世界军事史上也具有重要的地位。《孙子兵法》竹简出土在临沂。
孙子兵法读书体会
孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律,不仅受军事学家所推崇,在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面,也有着千丝万缕的联系。
我所借阅的这本《孙子兵法》,作者便将其中的道理与经济、政治相结合,对其加以变通的理解,令人耳目一新。商场如战场,很贴切的比喻。兵法中涵蕴了企业生存发展之道,使我受益非浅。
一、用人之道。当今企业,都提倡以人为本,优秀的人力资源是企业最关建的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定’地位。在《始计篇》中提出“主孰有道,将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重;“夫将者,国之辅也"这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。孙子也提出了“视卒如爱子”的思想,只有士卒听服于将帅,团结一致,才能取得胜利。企业同时也强调团队合作,关爱员工,培养员工对企业的忠诚度和归属感。“将听吾计,用之必胜,留之。将不听吾计,用之必败,去之。”企业是一个团队,团队合作是企业兴旺发达的重要因素,如果企业内部不能同心协力,必然造成不必要的资源浪费。
二、企业文化。“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜少算,而况于无算乎!”(始计篇)战争的决策者一定要在战前做周密的计划,对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排,也就是说,要打有准备之仗。合之以商之五事,就是说,企业在决定销售某种产品时,必须先充分了解消费者的需求,“谨复索之”选择适当的市场目标,运用合适的人才,以及根据天时、地利、人和等因素制定科学合理的市场营销策略,未雨绸缪,才可以从容应付未来的发展变化。
孙子兵法读书心得体会
如果一个人一切都是以我为中心,个人欲望就会驱使这个人不择手段地去满足其私欲而不顾他人的死活,就会非常爱感情用事,必定会害人误己。
孙子不反对战争,但反对穷兵黩武。所谓“合于利而动”,其实就是“利”与“德”的统一。能够恰当地统一,关键在于领导者的道德修养素质,而不在于其学位和哲学理论水平的高低。就是说,素质是第一位的,哲学是第二位的。因为哲学属于理智而不属于理性,没有仁德可言。只是能言善辩的人是不能干大事的,只有道德高尚的人才能把握住“利”与“德”的关系。
孔子曾说:“巧言令色,鲜矣仁”《论语》。国家、企业和单位在选才用人时,一定要非常注意这方面的问题。
以上引用战争范例和《孙子兵法》最能说明问题,因为战争是“死生之地,存亡之道”;又因为“怒可以复喜,愠可以复悦;亡国不可以复存,死者不可以复生”。也就是说,绝对不可以把做人方面的事情当作儿戏。如果在生活中“马马虎虎”地做人,可能只是在生活中造成一些麻烦和损失,可以重头再来,反复多次。但是如果养成习惯,在做大事时,就必定会危及自己和他人的生命,想重头再来,就不可能再有机会了。
所以,想成就大事业的人,必须在日常生活中就自觉主动地注意锻炼自己的性格,才有可能如愿。而那些没有修养,只有幻想的人,在关键时刻,一定会事与愿违的。
另外,培养人才、发现人才和管理人才时,也必须把治理个人欲望和情感方面的问题放在一切问题的首要位置。正如刘备所说:“勿以恶小而为之,勿以善小而不为。”若在欲望和性情方面“姑息养奸”,将来必定会给集体或国家造成极为惨重的损失!而且,连小事都做不好的人,老天爷也不会让他去做大事的。怨天尤人是于事无补的。
现在许多领导在使用人才时常说:“用人不疑,疑人不用”,其结果往往令人失望,其责任在于领导而不在于被使用的人才。因为领导们在使用这句话的时候都忘了一个重要的前提,就是必须在对所使用人才的品行和才能有着全面的了解。否则,一味盲目地信任,只会造成终身遗憾。赵藩曾说:“不审势即宽严皆误。”
孙子兵法读书心得
《孙子兵法》不应该只被看做兵法,而是一部教人解决问题的书籍。可以这样讲,世界上的大多数问题,都可以通过《孙子兵法》解决。
我读《孙子兵法》也不是很久,暂时只理解了一部分“知”。
《孙子兵法》很强调“知”,而且其理论也都是围绕“知”而展开的,有了“知”,才能有“谋”,而有了“谋”才能有“行”。如果没有“知”,就不能“谋”,不能“谋”谈何“行”。
《孙子兵法》里的“知”有几个意思:
1、知道事情的各个方面的情况,知道了事情的各个方面情况,你才能根据这些情况针对性的采取行动。
2、知道别人看不到的地方,一件事情,普通人只能看表面,聪敏人看第二层,智慧的人看第三层,境界越高,看的越深,就越能见到很多别人看不到的地方,而这些地方都是胜利的根本。
3、知道事情发展的规律,很多事情虽然很复杂,但很多事情都有其大致的规律的,这就是老子说的“道”,孙子说,知道事情的发展规律,能避免,能提前应对,能正确的处理,所以,对事情的发展要有足够预见力。
4、知道自己,无论你处理事情,你和别人对弈,无论你做什么,这里面都有一个很关键的因素,就是“自己”,在这些里面,“自己”始终都是一分子,所以说,了解自己,知道自己,是成功的第一步,知道自己能做什么,适合做什么,缺点什么,才能正确的将自己的才能展示出来。
除去这些外,《孙子兵法》还有一些很深刻的理论,都是很有意思的话,也有很深邃的智慧,如果你不能将整本书都仔细研究的话,也可以根据你的情况,挑出这些话,有空的时候琢磨一两句,也是很有益处的。
《孙子兵法》读书笔记
《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝,是中国优秀文化传统的重要组成部分。其内容博大精深,思想精邃富瞻,逻辑缜密严谨,作者是春秋时期伟大军事家孙武。
孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律,不仅受军事院校及军事学家所推崇,更在经济领域、领导管理、人生追求乃至家庭关系处理(尤其是婆媳关系)等方面,也有着千丝万缕的联系!
其实很久以前我就读过《孙子兵法》,初读时,枯燥无味,也就将书置之书柜,放之脑后了;再读《孙子兵法》感触颇多,对生活及工作上的很多事情也理解的更加深刻!前几日工作压力大时,又捧起了《孙子兵法》,随手翻到了“是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。”(谋攻篇)!其表达的意思是:百战百胜,虽然高明,但不是最高明的;最高明最理想的不用武力就能使敌人屈服,那才是高明中最高明的!
在现代的商业范畴里,当今的商场不正是一个不见硝烟的战场?不战而屈人之兵同样是我们营销的最高境界,如果为谈成一笔定单,我们什么政策都给,什么费用都批…那岂不是“武力”取胜了吗?我们虽然得到了定单,同样我们也失去了很多资源,不过是伤敌一千,自损八百罢了!我去年在xx省就充分利用了《孙子兵法》中的“知己知彼,百战不殆”的基本原理,提前了解对方各个负责人的心态、库存数据、销售数据、二三级订货数据…然后谈判中就很主动,充分利用我方在其区域的品牌效应强大等优势,没有给其任何额外政策,就拿到了非常大额的定单,取得了不战而屈人之兵的“胜利”!当然对我们企业而言,如何使企业内部充满活力,在市场竞争中居于上游,是企业高层首要课题,否则就会产生诸如“弱国无外交”的无力感!
风、林、火、山四个字可谓是孙子兵法中的精髓。孙子很崇尚“兵贵神速”。商场之道也亦如此。任何企业都要想办法抓住市场先机,避免像手机行业的“摩托”现象发生在我们公司;在我们公司企业也存在很多这方面的问题,比如说我们年初的h3、现在的h5现象都是和“兵贵神速”的精神背道而驰!另外我们电教行业产品电子互联网教育化是必然的趋势,我们能不能做到“兵贵神速”?我想是能的!