策划书分析（实用18篇）

策划书的撰写要注重细节，严格按照规定的格式和要求进行，以提高专业性和可读性。以下是小编为大家收集的策划书范文，仅供参考，希望能给大家提供一些灵感和思路。

房地产策划分析

a项目位于珠三角某经济发达城市，地处城市cbd中心，坐拥各种都市配套。项目聘请国际知名建筑设计、园林设计公司，建筑及园林设计富有浓郁的东南亚风情，并应用世界先进的楼宇智能系统。项目首期规划建有高层电梯洋房500套，两梯两户，户型以120-300平方米的三房两厅、四房两厅为主，南北对流。每户前可观城市繁华景象，后可赏东南亚园林风情。每户设计有入户花园，主人套房，超大景观露台。项目内建有休闲会所、康体中心，配有五星级标准物业服务，24小时安全智能系统及保安服务。

经过初步的市场调研，在产品、规划及配套、景观方面该城市暂没有能与a项目直接形成竞争的楼盘。公司对a项目的定位是城市cbd顶级豪宅。

请回答：

1、提炼项目卖点，为项目命名及确定广告语，并为首期组团命名；

2、创作一篇报纸广告的主标题和简洁文案，及画面表达构想；

3、制定项目首期推广宣传策略。

帮我做这个题目可以吗？

策划书分析

活动背景：我校“三位一体”人才培养模式指出，在人才培养规格上融“知识、能力、素质”为一体，在人才培养内容上融学生“公共能力、专业基础能力、专业发展能力”为一体，在人才培养途径上融“课堂教学、实验实训、校园文化活动”为一体。为了让理论与实际相结合，培养同学的商业素养，增强同学的商业洞察力。与此同时有力推进系部商道文化建设，着力打造商道文化，创建系部品牌。特此我们工商管理系举办本次第四届商道案例分析大赛。

一、活动主题：

二、参赛对象：

怀化学院全日制在校大学生。

三、活动组织：

主办单位：共青团怀化学院委员会。

策划承办单位：工商管理系团总支学生分会。

四、时间及比赛流程安排。

(一)前期：(11月2日-11月19日)。

1、前期准备及宣传阶段(11月2日-11月11日)：

制作海报、喷绘及横幅宣传;。

通过校园广播站宣传、建立大赛博客进行宣传;。

召开班级学习委员、文娱委员、心健委员会议，让班干在班级宣传;。

下班级、下寝室发放宣传单宣传;。

建立大赛qq群，加大宣传。

2、报名阶段(11月12日)。

截止日期：11月12日

3、初赛培训及作品创作阶段(11月12日-11月19日)。

初赛培训：

时间：11月14日。

地点：工管楼e2b-301。

(二)中期：(11月19日-11月29日)。

1、初赛交稿(11月19日)。

2、决赛参赛名单公布(11月20日)。

3、决赛培训(11月21日)。

4、彩排(11月27日)。

5、决赛(11月29日)。

(三)后期：(11月30日)。

1、后期宣传。

2、颁发奖状、奖金及证书;。

3、活动总结工作。

五、参赛及作品要求。

(一)参赛要求：

报名以队为单位，每队4—6人，欢迎跨专业、跨年级组队。所有选手仅能参加一个参赛队。每个参赛队仅提交一份参赛作品，参赛队在大赛举办方提供的三个案例中自主选择一个案例进行分析，形成完整的作品方案。

(二)作品要求：

1、原则：

遵循自由择题的原则，体现创新。所有作品必须为怀化学院学生的原创作品，作品每组一份，不得侵犯他人的知识产权。

2、格式要求：

标题黑体三号居中，正文及落款宋体四号，正文首行缩进两个符，1.5倍行距，不用加粗。落款为：_系_队伍。标题与正文间隔一行，正文与落款间隔一行。

3、内容要求：

大赛注重针对参赛提供的案例进行分析，参赛队在大赛组委会提供的三个案例中自主选择一个案例。参赛队伍自行组织方案分析，内容包括对案例的正反两面合理性的分析。

六、参赛案例：

(一)优酷和土豆并购能否真正利于两个公司的发展?

(二)价格大战对于企业而言是利大于弊还是弊大于利?

(三)在当今手机市场中，小米式营销方式与苹果式营销方式谁更利于发展?

七、比赛形式：

在报名截止日之前上交报名表至工管楼300系干办公室文艺部抽屉;在初赛交稿日将案例分析电子档提交到大赛指定的电子邮件，同时将纸质档设计方案在规定时间内交到工管楼300团总支学生分会办公室文艺部抽屉。

初赛在报名交稿的作品中选出6队共3组作品进入决赛，进入决赛的每个队伍制作ppt讲解，并由各自参赛队伍将作品编写成辩论形式，决赛时分为ppt讲解与商道案例辩论赛及评委提问三个环节。

八、奖项设置：

一等奖一名证书+奖金。

二等奖两名证书+奖金。

三等奖三名证书+奖金。

分析策划书范文

本文目录。

创业社周年庆“。

励志。

创业，成就未来”

励志创业，成就未来。

人民武装学院礼堂。;b*u%m。

11月24日大赛预赛，12月1日大赛决赛。

本着“服务同学，服务学校，服务社会”的社团精神，我社先后参加了由院政治处主办，创业社承办的“关注民生，关爱老人，迎奥运，送温情——走进敬老院”活动，看望了花溪养老院的老年人。在今年的6月22日和6月26日，我社又分别在青岩镇和花溪公园门口进行一年一度的禁毒宣传活动。此次活动由花溪区禁毒办、人武学院团委和创业社共同举办。

两次活动的成功举办，不仅让我社成员得到了实实在在的锻炼，而且得到我院领导对创业社的充分肯定，为今后在学院开展其他的活动准备了条件。

我社从xx年4月分开始筹办，于xx年11月学院批准成立。在今年的11月分，迎来了她一周岁的生日。在这个喜庆之际，经我社大会研究决定，举办“励志创业，成就未来”演讲大赛，在庆祝我社成立一周年的同时，发扬“服务同学，服务学校，服务社会”的社团精神：

通过演讲，锻炼学生的表达能力；举办演讲活动，促进校园文化建设；帮助赞助商宣传品牌，开拓大学市场，提高经济效益。

人武学院位于园亭路1号，和北校区比邻。学院共有5个系，14个专业，49个班级。学院目前共有师生xx人左右。由于我院属于军事类院校，因此院内几乎没有商品销售，只有少量的生活用品。学生的学习用品及其它很过商品都要去花溪街道上去买，非常辛苦。蕴藏的市场前景非常可观。在北校区的社团很多，但是他们的成员不集中，往往分散在不同的校区，有的甚至在贵阳。在帮助商家宣传时，常常由于人员不足而宣传不到位。而我院由于受学院性质的限制，人员集中，团队精神得到很好的培养，工作热情高。同时，我院现在正缺少市场开发。

真诚的希望双方在以后的工作中相互支持。

4、在比赛结束时，我社将邀请贵商家合影留念，然后作为新闻进行宣传。

7、在节目单的印制上，我们可以附上贵商家的宣传内容。

8、当然，宣传的方式和渠道是多种多样的，在这里我社只是提出几个宣传点供贵商家参考。

2、海报宣传费：30元7m'l$q:l$_1h"r*n9[。

3、文件资料费：50元。

矿泉水：40元'k*{&\0o2b+v%h)z。

5、奖品、证书：200元。

总计：约600元(r6r0n7e8]"b2b9`。

4s4u&}"m"b  d,h。

人民武装学院创业社。

xx年11月20日。

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活动背景：我校“三位一体”人才培养模式指出，在人才培养规格上融“知识、能力、素质”为一体，在人才培养内容上融学生“公共能力、专业基础能力、专业发展能力”为一体，在人才培养途径上融“课堂教学、实验实训、校园文化活动”为一体。为了让理论与实际相结合，培养同学的商业素养，增强同学的商业洞察力。与此同时有力推进系部商道文化建设，着力打造商道文化，创建系部品牌。特此我们工商管理系举办本次第四届商道案例分析大赛。

怀化学院全日制在校大学生。

主办单位：共青团怀化学院委员会。

策划承办单位：工商管理系团总支学生分会。

（一）前期：（11月2日-11月19日）。

1、前期准备及宣传阶段（11月2日-11月11日）：

制作海报、喷绘及横幅宣传；

通过校园广播站宣传、建立大赛博客进行宣传；

召开班级学习委员、文娱委员、心健委员会议，让班干在班级宣传；

下班级、下寝室发放宣传单宣传；

建立大赛qq群，加大宣传。

2、报名阶段（11月12日）。

截止日期：11月12日

3、初赛培训及作品创作阶段（11月12日-11月19日）。

初赛培训：

时间：11月14日 。

地点：工管楼e2b-301。

（二）中期：（11月19日-11月29日）。

1、初赛交稿（11月19日）。

2、决赛参赛名单公布（11月20日）。

3、决赛培训(11月21日)。

4、彩排（11月27日）。

5、决赛（11月29日）。

（三）后期：（11月30日）。

1、后期宣传。

2、颁发奖状、奖金及证书；

3、

活动总结。

工作。

（一）参赛要求：

报名以队为单位，每队4—6人，欢迎跨专业、跨年级组队。所有选手仅能参加一个参赛队。每个参赛队仅提交一份参赛作品，参赛队在大赛举办方提供的三个案例中自主选择一个案例进行分析，形成完整的作品方案。

（二）作品要求：

1、原则：

遵循自由择题的原则，体现创新。所有作品必须为怀化学院学生的原创作品，作品每组一份，不得侵犯他人的知识产权。

2、格式要求：

标题黑体三号居中，正文及落款宋体四号，正文首行缩进两个符，1.5倍行距，不用加粗。落款为：系队伍。标题与正文间隔一行，正文与落款间隔一行。

3、内容要求：

大赛注重针对参赛提供的案例进行分析，参赛队在大赛组委会提供的三个案例中自主选择一个案例。参赛队伍自行组织方案分析，内容包括对案例的正反两面合理性的分析。

（一）优酷和土豆并购能否真正利于两个公司的发展？

（二）价格大战对于企业而言是利大于弊还是弊大于利？

（三）在当今手机市场中，小米式营销方式与苹果式营销方式谁更利于发展？

在报名截止日之前上交报名表至工管楼300系干办公室文艺部抽屉；在初赛交稿日将案例分析电子档提交到大赛指定的电子邮件，同时将纸质档设计方案在规定时间内交到工管楼300团总支学生分会办公室文艺部抽屉。

初赛在报名交稿的作品中选出6队共3组作品进入决赛，进入决赛的每个队伍制作ppt讲解，并由各自参赛队伍将作品编写成辩论形式，决赛时分为ppt讲解与商道案例辩论赛及评委提问三个环节。

一等奖         一名          证书+奖金。

二等奖         两名          证书+奖金。

三等奖         三名          证书+奖金。

工商管理系团总支学生分会。

xx年11月4日。

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本届全国高校学生案例分析大赛是由共青团湖北省委主办。大赛面向全国所有高校学生，以活动的生动性、实践性、拓展性吸引着广大学子。

活动是为了锻炼大学生分析报考的写作能力，通过对周边企业或店面的观察，然后进行实际调研、分析、思考、论文的撰写。整理出企业或店面的运营现状，根据分析并提出自己的观点或建议，从而锻炼大学生的综合能力。

我系为了积极相应学校的“三位一体”的育人模式，特此承办此次活动，一是让更多的在校大学生得到锻炼；二是为与全国同类专业的重点高校接轨，与同类专业的其他高校优秀学生交流提供一个平台。

主办单位 共青团怀化学院委员会。

策划承办单位 经济学系学生分会文体生活部。

大赛可以是以个人的形式，也可以是团队的形式开展。每个团队人数上限为4个人；参赛队伍可以采取自由组队的形式。（可以跨专业组队）。

初赛——案例分析报告撰写(5月7日之前)。

大赛组织者将给出三家店子（西区：特产之家；东区：博客书吧、艾伦咖啡）作为参考，以及专业案例分析文本撰写的规范要求，由参赛队伍根据其基本信息，自行选择其中一家店子进行实地调研和数据收集，也可以自行另选择一家店子（必须是怀化市内），对其进行全方位分析并形成规范的分析报告文本，同时提交实地调研的相关视频资料或图片材料。

决赛——案例分析展示+现场答辩（5月20日）。

5月11日公布结果，论文将由经济学系的资深教师评判。届时大赛承办方将及时通知各晋级队伍，若有任何疑问，请与大赛负责人联系。

晋级决赛的队伍在初赛案例分析报告的基础上，制作ppt、视频等材料。

决赛流程为：1、现场案例分析展示，利用ppt等材料。

2、评委答辩。

东、西校区主干道均设有统一报名点。

一等奖一名 院级证书、奖金。

二等奖二名 院级证书、奖金。

三等奖三名 院级证书、奖金。

作品上交方式：

东区：5月7日前，交与经济学系系干办公室（e2c4楼）。

西区：5月7日上午9：30在西校区门口统一收取。

联系电话：

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一、活动背景：近年来大学生遭遇骗局的现象屡见不鲜，为了增长大学生的维权意识，降低大学生受骗的几率，同时借此次国际消费者权益保护日，进行更广泛的权益知识宣传，通过实际存在的侵权行为案例解析透视现存的欺诈行为,让保护自身权益的意识更加强烈。

二、主办单位：经济学系团总支权益部。

工商管理系团总支权益部。

人文教育系团总支权益部。

教育系团总支权益部。

计算机系团总支权益部。

三、策划承办单位：各系部团总支权益部。

四、比赛期间：xx年3月5日—3月19日。

五、比赛地点：e1a-201。

六、参与对象：怀化学院全体同学。

七、大赛内容：

自选案例：各参赛队伍自由选取某一大学生被侵权案例，以此为背景进行分析，形成分析报告书，并以制作ppt讲解为主,以情景剧、小品、相声等为辅。

公共案例：各参赛队伍自由选取活动主办方提供的案例，以此为背景进行分析，形成分析报告书，并以制作ppt并讲解为主、以情景剧、小品、相声等形式为辅。

八、组队要求。

每支参赛队伍由4-6名参赛选手组成；其中一名为领队（负责联络），最好男女混搭。有兴趣的同学均可参加。

九、大赛报名。

报名时间：本次大赛的报名时间为3月5日—3月7日。

报名方式：

a.各参赛队伍在各系权益部处报名,通过班级权益委员统一上报.

十、活动流程。

1、初赛形式：自选案例（系部n进6）。

交稿时间：3月9日晚6点之前。

交稿方式（以下任选其一）：

a.书面提交：将案例分析报告书（word的文档）交至各系团总支学生分会办公室或系权益部成员处。

3月12号公布系部获奖名单并公布进入复赛的队伍。

2、决赛形式：自选案例。

决赛时间：3月19号晚7:30。

决赛地点：e1a-201。

3、具体流程如下：参加复赛的选手（代表队）确定后，在初赛结果揭晓后，由参加者准备案例展示的形式，根据各队伍的成果质量和现场表现，评委为各队伍现场评分。决赛团队在3月19日晚六点半前将决赛自选案例文件提交至大赛组委会。决赛自选案例，以精采的方式进行分析，自选案例为选手初赛时提。参赛团队出场顺序由抽签决定。

4、决赛形式：决赛ppt讲解及表演在8分钟以内，评委提问2分钟。最终各系部评选出6支团队参加决赛。

十一、比赛宣传。

宣传方式：

在校园中学生主要活动区摆设大型宣传板，并张贴宣传海报、分发传单。

宣传时间：3月5——7日。

十二、备注。

1、比赛中采用的案例将选择有代表性的，综合的，最新的案例。

2、决赛评分标准。

（1）、形象：衣着统一，谈吐文雅，行为大方。(分值10分)。

（2）、论文或演示文稿：结构严谨，内容新颖，分析透彻，方案可行性强(分值30分)。

（3）、陈述：逻辑严密，口齿清晰，多种表达方式搭配合理。(分值20分)。

（4）、评委质疑阶段：反应灵敏，言简意赅，回答问题准确深刻。(分值20分)。

(5)、观众提问阶段：反应灵敏，言简意赅，回答问题准确深刻。(分值10分)。

（6）、团体配合及文案制作：团队配合默契，文案制作精美。(分值10分)。

3、个人奖评分标准。

语言表达：20分。

整体配合：20分。

分析辩驳能力：20分。

个人形象：20分。

综合印象：20分。

4、奖项设置。

一等奖      1个     奖金：80元 。

二等奖      2个     奖金：60元。

经济学系团总支权益部。

xx年3月2日。

外联策划书市场分析

护理学院是河南大学最具特色的学院之一，每年都会举行诸多影响深远的活动，为了丰富校园文化，让所有在校师生更加了解护理学院，提高护理学院在学校的知名度，同时也给赞助单位一个展示企业形象，提升企业文化品位，提高企业知名度的机会，特定于20xx年11月30日在操场举办20xx年护理学院冬季运动会，届时将有护理学院全院的学生参加，各项比赛也各具特点，独特新颖（详见运动会策划书）。为使本次运动会能取得更好效果，也更为了使贵公司优质的产品和服务能打入我们学校这个广阔的大市场，我们诚邀贵公司加入我们的行列来，赞助本次冬季运动会。本次运动会本着互惠互利，共同发展为主旋律，我们谨以我们的诚心回报各合作单位。希望在双方默契配合下，我院学生能够得到更加丰富的校园生活，更好的锻炼自己，各合作单位有更好的发展！

为此，河南大学护理学院团总支学生会就本次冬季运动会制定了以下宣传及赞助方案，以指导并促进运动会的成功举办。

一、市场分析（投资高校活动的优势）。

2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在冬季运动会这种充满活力的活动中进行宣传，效果可想而知。

3、因为年年都有新生，如条件允许的话，商家还可以同我们护理学院建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次冬季运动会，将会是商家在公寓内外的知名度不断加深，甚至到开封各高校，极具长远意义！

4、便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们护理学院合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学院各部门的大力协作配合。

5、高校廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动！

6、本次运动会将有河南大学金明校区近两万人了解，对商家的宣传科是不小的市场哦！

二、宣传形式具体如下：

1．前期宣传：在运动会开始之前，学生会团总支将以海报、展板等形式大力宣传，其中留有商家的宣传空间，这样的.宣传要比商家单独的宣传效果好得多，因为在学生关注运动会的同时，不自觉会对商家品牌有更进一步的了解，使本次运动会及商家品牌在河大校园内更深入人心。

2。现场宣传：本次运动会进行期间，我们将为商家提供宣传平台。届时，学院部分领导也将出席。主要宣传形式有：

（1）以张贴海报，展示展板，发放宣传单（有商家提供）等形式，扩大宣传力度，增加师生对贵公司的好感和信赖使得商家的品牌得到更好的宣传。

（2）在校醒目位置，强力推介商家的名称、标志及开展的活动标语。现场悬挂横幅，广播宣传，由此，大家在参加比赛和关注比赛的过程中就对商家的产品有了更多的了解，利于商家市场的开拓。

（3）在运动会期间，运动会各参与人员可以穿戴印有宣传图案的服饰，同时可以安置带有赞助方宣传图案的彩旗，这种机会在平时可是很少的！

（4）在不进行现场销售的情况下可以为商家提供商品展示和宣传的平台，以一种更直接、形象的方式为商家做好宣传，让师生对商家以及商家的商品有更进一步的了解。这在极大程度上增加了商家在学校的竞争力，树立了商家形象活动的气氛，这样有助于增加促销量，扩大宣传影响力。

3。媒体宣传：在运动会期间，广播站会通过广播来表达对参赛队员的鼓励和加油，同时可以对商家的商品及品牌做宣传，这样的宣传，相信效果一定不错！

三、本次运动会招商细则：

方案一：独家赞助。

河南大学护理学院冬季运动会独家赞助价值700元。可享受一下回报：

1、在运动会开始前，学生会团总支将制作海报、展板对冬季运动会进行预告和介绍，其中预留有商家宣传版面，当然，宣传的重点放在赞助单位上。

2、独家赞助商可享有独家冠名权，即“护理学院‘xx杯’冬季运动会”（运动会期间均将出现以上字样悬于醒目位置），这个条幅我们在运动会前、后也都会悬挂，以宣传商家品牌及运动会。

3、独家赞助商可以在活动现场及校园醒目位置悬挂横幅。

4、独家赞助商可以在校园主干道上插冠名企业彩旗，这对一个校外的商家来说是个宣传自己商品的绝佳机会，因为这样的机会对校外的商家来说，是不太容易争取的。

5、独家赞助商可以在运动会现场树立企业活动展板或灯箱（由商家提供）。

6、独家赞助商可以在运动会现场设立商家形象展示摊位（不准销售），这样一来，商家的品牌能以更形象更直接的方式展示给学生，也使得宣传能够更加深入人心。

7、河南大学护理学院负责对商家在校内的广泛宣传，邀请校视频、广播站等媒体。

8、独家赞助商可在运动会期间提供商家的宣传资料和纪念品，商家的宣传也可以通过这种形式达到长久宣传的效果。

9、运动会活动中工作人员可以身着独家赞助商的广告文化衫。

10、运动会期间将采用独家赞助商提供的手提袋、遮阳帽、文化衫、遮阳伞。

11．东苑公寓有五个学院的学生居住，市场潜力也不小，如果商家有这个意向，我们可以为独家赞助商在东苑公寓做相应的宣传。

方案二：多家赞助。

（一）冬季运动会总冠名权，为冬季运动会提供价值350元的奖品，另外还有其他费用100元，享受回报说明如下：

1、运动会举行期间可在教学楼前悬挂冠名横幅一条或是两条（有商家提供），这些横幅均可以在校内悬挂较长时间，以达到宣传的目的。

3、在运动会的广播站进行宣传，学生对运动会的广播的关注程度远比对其他广播的关注程度高，者更有利于商家的宣传。

（二）赞助商提供所需价值200元的奖品。享受回报如下：

1、运动会举行前或举行后，商家可享有横幅、展板、海报等宣传回报。

2、可在十四号楼前悬挂一条横幅，横幅的悬挂会使大家对商家的印象更深刻，让他们在需要此种产品时，不自觉的在脑中出现那条悬挂的横幅，对商家可谓是百利而无一害！

3、在运动会广播站的宣传。

（三）赞助商提供所需奖品价值150元的奖品，享受回报说明如下：

1。冬季运动会举行期间，可享有横幅、海报等作为宣传回报，海报的宣传让商家有了更多的宣传形式，让商家的商品有了更多的被大家知道、了解的机会，对于赞助商来说，赞助此次活动应该是个不错的选择。

2。在运动会的广播站进行宣传。

四、有其他赞助形式，可由双方根据具体情况商定。

在此谨代表我院学生会的全体成员及全体同学对贵公司对我们的工作的支持表示感谢，同时祝贵公司生意兴隆，业务蒸蒸日上！

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房地产策划分析

1、策划与策划思维。

所谓策划，简言之即策略和谋划，是对未来将要发生的事情所做的当前决策，表现为一种借助脑力进行模拟操作的理性行为，出主意、想办法、制定实施方案。要解决的是做什么、何时做、谁来做、怎么做的问题。任何一个成功的策划都是策略和谋划高度统一的结果，策略是前提，谋划是关键，策略是“源”，谋划是“流”，无源不成流，有流必有源。策划特别是房地产项目策划其本身具有哪些属性呢？它当具有资源整合的合理性，实施运作的可控性、可操作性，把握市场不同凡响的准确性和利润最大化的经济性，这些基本元素的有机构成是策划万变不离其宗的要义，是保证策划质量的根本。

策划思维是知识密集型的高级思维，严密性和创造性以及某种意义上的灵感性是其基本的思维特质。它不同于一般的创作思维，也不同于经营管理思维，不同于经验思维、理论思维、形象思维，而是一种以创造性思维和直觉思维为精华的多种思维方式融为一体的组合思维。广博的知识，丰富的经验，敏锐的市场触觉，深厚的专业素养是卓越的策划思维的基础。策划思维的严密性与围棋思维相仿，既要有良好的大局观，又要有精确的计算能力，以权衡得失，判断优劣，明确取舍。策划思维的灵感性与广告的创意思维相仿，百思不得其“解”，偶然灵光一现，山穷水复之际，瞬间柳暗花明。汽车大王福特创造划时代的“流水作业”，就是因为在苦思冥想中偶然看到一家肉店三人分工协作的工作情景，突现灵感，受到启发，并加以创造性设计和发挥而形成的。

策划思维的特性是由策划本身决定的。策划人的个性和观念对策划思维有影响，并因此而形成不同的策划风格，概念包装型，产品务实型，多元整合型等均属于不同主张或不同项目条件下的几种策划风格。

2、策划思维的逻辑起点。

策划思维之逻辑起点的正确选择，对于策划作业的全过程来说，具有不能忽视的重要意义。就人类思维“概念、判断、推理”的一般程式而言，无疑，概念设计是策划思维的逻辑起点。这里所说的概念是指房地产的产品概念，或者说是项目概念，也可称项目理念。广州光大花园的“大榕树下，健康人家”的生态概念；奥林匹克花园“运动就在家门口”的健康概念；碧桂圆“给你一个五星级的家”的身份概念和先办学校，再建房子的教育概念，以及北京现代城的soho概念等都是房地产项目策划概念设计有口皆碑的典范。

如果说上述概念设计是从整体规划的角度进行的，那么，概念设计还存在另外一个单体建筑设计的领域，前者是生活概念，后者是住宅产品概念，前者是宏观的小区概念，后者是微观的建筑概念。上海康桥半岛的“独院式住宅”、北京现代城的“soho”空间，还有所谓的“townhouse”“lofut”“cosmo”等均为住宅概念设计引领时尚的杰作和代表。

一个时期来，沿海城市房地产市场项目策划，在思维模式的横向嫁接方面有许多成功的探索，受到权威的肯定，媒体的追捧和消费者的广泛认同。房地产与旅游的整合产生了旅游房产概念。产权式酒店，时权式酒店引入旅游度假类住宅项目，还有周末休闲的“5+2”生活概念等，潘石屹的博鳌蓝色海岸是这一概念的知名项目。soho、e—house是网络与房地产的嫁接，奥林匹克花园是体育与房地产的嫁接。这些概念是形成有效传播的逻辑起点，是注意力经济求之难得的发展商的产品卖点，消费者的记忆点，也是目前激烈的房地产市场竞争中营销制胜往往能够取得四量拨千斤之效果的重要诉求因子。

当然，这里需要强调的是，概念设计是策划思维的逻辑起点，决不是项目策划思维的全部，更不是忽视产品品质，一味追求概念包装的项目炒作。品质是概念的依据，概念是品质的有机附丽，从产品形象价值的方面来说，其实概念也是品质的一部分。当然，这里所说的概念设计有一个前提，那就是市场，根据企业的具体情况，通过对目标市场宏观和微观的充分的调查分析，在此前提下进行有的放矢的概念设计。不能闭门造车，不能想当然，不能为了概念而概念，哗众取宠，舍本逐末。有了概念是锦上添花，然而，对于目前居高不下的商品房投诉率来说，真正的产品品质才是雪中送炭。

另外，撇开策划对象即项目本身，策划的作业领域或范畴也存在一个概念设计的问题。长期以来，开发商乃至策划人关注的多是既定项目的策划，即项目策划，而往往忽视了还应该去开展未知项目的策划，即“策划项目”。提出这一观点所想解决的是策划工作、策划组织的设计问题，没有健全的策划组织构成，不明白策划工作的完整领域，其结果，所带来的不仅仅是策划的遗憾，而实质是企业另一个策划事业空间的丧失。

房地产项目策划，在宏观上可区分为或者说设计为“策划项目”和“项目策划”两个基本概念或范畴，并由此顺理成章地可把它确立为策划思维的两个基本领域，即“策划项目”思维领域和“项目策划”思维领域。前者重策略，后者重谋划。根据对房地产市场不间断的调研分析，结合企业自身的发展战略，策划符合企业发展需要的各类项目，作为项目储备，可称之为软资源储备，与资金、土地、管理、关系，人、财、物等软硬件物质资源储备（可称之为硬资源储备）进行有机整合，双向对接，确立项目，并进行“项目策划”。当然，这一过程是双向互动的，即根据项目储备寻找资源，根据已有资源策划项目，两相结合，不可偏废，实现房地产企业两类资源的联动和可持续发展。

房地产市场由初级竞争正逐渐过渡到完全竞争，并将最终走向垄断竞争，房地产商、投资商面对逐渐走向规范、走向秩序、日趋激烈的市场竞争，在保证硬资源储备的同时，不断加强软资源储备，并根据策划项目和项目策划的需要，调整和健全企业的策划班子，建立符合这一演变需要的策划运作机制，可以说是十分必要的。相信有远见的发展商将会越来越重视“策划项目”对于企业在优胜劣汰的市场经济法则面前的重要性，未雨绸缪，捷足先登，方能立于不败之地。

二、项目策划的思维模式。

四个环节。各阶段、各环节的思维方法都离不开人们思维归纳、推理的两种基本模式。

1、策划思维的归纳模式。

从自然资源的利用上可把房地产项目归纳分类为：山景项目、水景（江河景湖景及海景）项目、名胜项目等。香港浅水湾一带豪宅，美国的比利华山庄，深圳金海湾花园、蔚蓝海岸、华侨海景山庄，广州二沙岛别墅、星河湾、广州大桥珠江南岸的中海锦苑，上海的康桥半岛等都是典型的水景项目。深圳的中海怡翠山庄，广州的翠湖山庄、白云堡别墅（白云山麓）等均为山景项目。成都的浣花别墅区、杜甫花园，杭州绿园、九溪玫瑰园等可算是名胜项目。

从建筑结构上可分为砖混结构、框架结构等，此外，还可从产品题材、建筑风格、社区文化、生活方式等方面进行分类。这种分析归纳的模式或方法在策划思维的“获取信息”阶段，也就是市场调研阶段的作用主要体现在对市场信息科学、有效、准确的把握上。

面对目标市场复杂多元的信息资源，根据市场细分的原理，采用分类归纳的办法，进行梳理整合，展开分门别类的经常性研究，寻找市场空缺，发现市场机会，继而策划出符合企业发展需要的新项目。在策划思维的信息加工处理阶段，对于明确项目的产品定位、市场定位十分重要。

2、策划思维的推理模式。

策划思维的推理模式主要反映在策划思维全过程的输出阶段，在对市场信息获取、整理、加工的基础上，进行深入的分析论证和创造性的策划构思。去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里，把握市场脉搏，洞察市场先机。广东顺德碧桂园正是因为其开发商和项目策划人，顺应了中国人千年传承、望子成龙的民族文化传统，以及富裕起来的当地人日趋凸现的对子女就学的关心和重视，创造性地采取先办学校，再推住宅的开发模式，演绎出所谓的碧桂圆神话，取得了至今仍令业界津津乐道的辉煌成就。同样，北京现代城是因为看准了都市soho一族大量涌现，认定了居家式办公群体的市场需求，推出了独步一时，领导潮流的“soho”空间。前者立足于传统文化，后者立足于现代文化。

房地产开发理念的基本要素不外乎“生态、人性、文化”三个方面，相应构成策划思维推理模式的三个领域，或者说三种形态，即生态推理型，人性推理型，文化推理型。前文所提之广州碧桂圆和北京soho现代城属于文化推理型。广州光大花园属于生态推理型，都市居家，人对生活健康、环境生态的追求日渐强烈，大榕树下的生态家园，满足了受众对环境健康的渴望，赢得了骄人的市场业绩。上海康桥半岛则属于人性推理型，针对人对别墅的依恋情结，创造性地演绎“独院式”住宅，成为新住宅运动创新精神的一个代表。

值得一提的是房地产市场近年来初露端倪的亚文化现象，这也应当归之为文化推理型领域。比如说“生活方式”就属于亚文化。博敖蓝色海岸的旅游房产；奥林匹克花园的体育房产；“5+2”生活方式的休闲度假房产等，都是从现代人生活方式的发展演变中或者说是从亚文化现象中寻找产品演绎的依据，深入分析现象，准确判断趋势，成功创造需求。

总之，思维是有模式的，因为思维有规律，掌握策划思维规律，可以提高思维效率，思维质量和策划水准，只有遵循了这样的策划需要，才能得到需要的策划，成功的策划。

外联策划书市场分析

外联策划书市场分析

有关部门数据显示，2009年，我国休闲食品市场容量虽然已高达400亿元以上，但人均消费量仅为23.6g，远低于发达国家每年人均消费3.2kg的水平。随着我国经济水平的提高及人们消费水平、购买能力的不断提高，休闲食品市场仍将会以20%以上的速度增长。

随着我国国民经济发展和居民消费水平的提高，我国休闲食品市场需求量呈持续增长势头，食品品种逐渐多样化。近几年，我国休闲食品市场每年需求额超过千亿元，市场规模正在以几何级的速度增长，消费市场也在快速增长，年增幅在25%左右。

1.3消费群体。

从年龄上看，休闲食品的'消费人群能明显地区分出三类：18岁以内青少年及儿童、青年人、老年人。目前，消费主体已经由原来以儿童和青少年为主，拓展到以年轻成人为主，其中少年儿童，青年人中的女性消费者更是已上升为当前休闲食品的主流消费者。

从职业类别上看，休闲食品消费者中，在读学生和办公室白领在总体中的占比超过半数。从家庭生命周期来看，各种休闲食品的热衷消费家庭主力是有12岁以下小孩的家庭，消费占比为41%；而高收入满巢家庭（即有孩子，但孩子尚未独立的家庭）和空巢期家庭（即孩子已独立，老人自己构成的家庭）则占到了一半。

目前，休闲食品基本保持着三类销售渠道，即超市大卖场的集中销售、散装称重式销售、连锁加盟式销售。

快。进口食品与国产食品间的零售竞争程度差别不大，竞争都异常激烈。

而二三线城市则表现为：多元化并存，集中度较低。区域性食品零售连锁企业与大型超市占据较大市场份额，发展速度相对较快。休闲食品的零售竞争主要集中在国产食品方面，进口食品在二三线城市的竞争力明显弱小，难以与国产休闲食品相抗衡。

1.6市场发展趋势。

文档为doc格式。

营销策划分析方案

在刚刚结束的第十三届中国营销盛典上，有一家年轻的企业获得了“年度最佳互联网招商模式创新奖”，同时，这家企业也得到了业内众多专家和投资者的青睐，在首轮融资中，就获得了几千万元的投资，它就是小宝招商——国内第一家移动互联网招商众包平台。

小宝招商究竟做了什么，能获得业内的肯定，还能拿到这么高的投资？

共享经济模式下的互联网招商平台。

据小宝招商创始人郑凌给《金销商》记者介绍：“小宝招商是以共享经济的思维，对互联网b2b模式进行了全新的改造和升级，打造出一种全新的bcb模式，以toc的方式去解决tob的问题。”

共享经济是最近几年最为流行的经济模式，借助这一全新的经济模式，滴滴打车、uber、bnb等获得了令人瞩目的成功，同时也颠覆了原本铁板一块的市场格局。

在互联网极高的连接效率下，闲置的资源可以用非常低的成本被重新组织并精准匹配起来，闲置的资源得到了盘活，提高了对社会资源的利用效率，减少了浪费，也就创造了价值。在这样的过程中，并没有对社会资源造成过多新增的消耗，仅仅是通过高效的连接让交换变得更有效率，而这就是共享经济的魅力所在。

通俗一些来讲，共享经济就是把大量的从业者聚拢在一起，进而一起制定规则，一起来赚钱。

小宝招商是全国第一家把企业、渠道、营销人员三方资源整合在一起的互联网平台。“企业以共享经济的思维，重构营销组织，全社会都是企业的业务员，帮助企业完成招商需求；营销人员以创客思维，经营所在区域客户渠道资源，每个企业都是自己的东家，通过小宝招商平台获得安全结算的佣金来提高额外收益。”郑凌向《金销商》记者解释道。

“目前市场上大部分b2b平台始终没有完成人与人信任的交互过程。任何两个集体之间是不能产生交互的，这种交互必须通过人来完成，特别是传统企业在开发市场时对人员的要求很高，市场人员必须对这个区域市场非常熟悉，对这个行业非常熟悉。但是我们往往在处理电子商务过程中忘记了这一段。小宝招商打造的bcb模式，就是希望b和b之间充分利用市场中存在的c。”

动动手指，企业即可轻松指挥全国营销人。

“在过去的这些年中，我们的传统企业走得非常辛苦，我们把大部分利润都贡献给了中间环节，我们的销售费用非常高，推广费用非常高，渠道维护成本也非常高，大部分成本都摊在这些过程当中。”在传统企业浸淫多年的郑凌对传统企业的营销之痛有非常深的理解，“因此，小宝招商专注于最大限度地减少传统企业在中间环节所付出的成本。”

通过小宝招商平台，传统企业可以获得诸多帮助：

快速招商：企业在小宝招商平台发布悬赏招商任务，设置好佣金，然后就可以坐等全国业务员来推荐经销商客户。小宝招商后台可以智能地按照地区、实力、要求进行匹配，企业只需点点鼠标就可以指挥全国营销人员帮你找到目标客户，并完成合同、打款等前期工作。

营销管理：没有业务员，可是却想了解竞品信息、想了解渠道信息、想检查产品陈列情况、想做新品测试，怎么办？企业完全可以交给小宝招商完成，只要发布一个随手赚任务、一项调查问卷、一项稽核任务，就有海量的会员帮你完成。一个项目找专业的机构需要几十万元费用，在小宝招商也许只要原先支付的员工差旅费就能完成。

品牌推广：品牌没有知名度？没关系，上传你要传播的品牌信息、产品信息、促销信息、活动预告……一键发布，一键转发，小宝招商的“推广赚”让品牌瞬间曝光在全国百万朋友圈、微信群、微博、qq等。要知道，目前的社群传播可是最有效的熟人广告形式！

创客计划帮助传统营销人成为市场新生力量。

在互联网时代，电商对传统销售的冲击越来越大，传统企业对传统营销人才的重视多多少少有所减弱，而对新营销模式的重视又快速增强，这让大量的营销人感到了危机。

中国有8000多万营销人，但这其中仅有0.5%的人可能成为销售总经理，1%能成为销售总监，3%能成为大区经理，而95%的营销人就算是有幸升到了区域经理，那也意味着碰到了天花板。

那么传统营销人的出路到底在哪里？

对于营销人而言，最好的转型方式就是创业，而说起创业，著名创业导师李开复就很看好共享经济模式下的大众创业，他认为“与精英创业不同，基于共享经济的大众创业更符合世界潮流。从一个大公司打工者文化走向个体户和创业者文化是必然的道路，而且95%以上的创业都是这种类型”。

作为互联网招商众包的平台，小宝招商有着完整的创客创业体系，能够帮助营销人平稳地度过转型期，并获取转型所需的资源。

首先，借助小宝招商，营销人能获得额外的收入。除了高额的招商佣金奖励外，营销人还可以获得长期渠道、市场维护以及帮助企业完成市调、稽核、推荐信息来获取收入。此外，转发产品信息到社交群、朋友圈等社交软件中同样能够带来不菲的收益。

除了收入额的提升，小宝招商遍布全国的线下组织天地汇为营销人搭建了一个人脉交流的平台。在做任务的过程中，营销人同步积累了大量的销售资源、渠道资源，为实现创业积累更优秀的资源。

据郑凌介绍：“在项目公募过程中，小宝招商要帮助营销人员创造更多价值，所以我们开设了营销人员创客工作室。小宝会帮助在平台上有成熟表现的创客成员成立各行业、各区域的分公司，营销创客不需出钱，只需利用他们的能力、渠道和资源，把自己变成市场上新生的力量。”

值得一提的是，凭借独特的商业模式和优越的项目前景，小宝招商已经成为世界500强ibm的战略伙伴。作为ibm在中国仅有的两大运营平台之一，小宝招商的后台运营系统不仅能保护营销人与经销商的佣金和资金安全，保证利益不受损失，同时强大的大数据分析和云管理功能使得小宝招商未来更将是一个连接企业、商家、人，打通上下产业链延伸，完成企业交易、企业经营、研产供销服务大数据、企业金融、企业人才整合的产业生态系统平台。

分析大赛策划书

案例分析大赛策划书

案例分析大赛策划书

（一）大赛口号。

崇尚学术研究展现自我风采（待定）。

（二）大赛宗旨。

案例分析作为一种重要的学术研究方法之一，已经广为人接受和广为采用。在教育研究领域，案例。

教学。

总结。

经验，调整战略。国际知名的公司治理和企业战略专家郎咸平就是熟谙商业案例分析的方法为企业高管人士进行“公司治理与企业战略”剖析，被尊称为“中国民营企业教父”。

为了让大学生关注社会，了解市场，给大学生提供理。

联系实际的机会，更好地运用理论知识来指导我们的实践活动，提高大学生利用所学到的专业知识分析问题、针对具体情况解决具体问题的能力，增强大学生的崇尚科学，团结互助的团队精神以及严谨认真的工作作风，特举办商业案例分析大赛。参赛团队将面向国内外社会，针对其某一经济现象、活动或企业，以专业的视角发现问题、分析问题，提出解决问题的方案，并进行展望和规划。

二、面向对象及参赛方式。

面向对象：重庆文理学院学生。

参赛方式：

大赛主要分为淘汰赛和决赛两个阶段。学生以团队方式报名，每队最多由5名队员（可跨专业、跨类、跨年级）组成，其中至多有一名大二学生，其余为大一学生；每队各自邀请1名老师作为指导老师。鼓励文理科生结合，跨专业年级，不接受个人报名。

三、

竞赛时间、地点红河一阶模拟法庭。

（时间待定）。

四、竞赛安排。

（一）竞赛报名及提交报名表。

参赛的队伍必须在报名时间结束前将填写好的报名表发送到本次比赛的承办方规定的邮箱中以接受参赛资格的认证。各个参赛队伍取得参赛资格后，大赛组委会将通知各支队伍负责人竞赛要求，并向各负责人发放本次大赛参赛证。

报名时间：自发出大赛邀请函之日起至指定时间。

报名地点：指定地点。

报名方式：指定网站上传下载材料，指定博客信息交流，指定邮。

箱提交报名表及相关作品。

（二）竞赛培训阶段。

为了使参赛团队加深对本次大赛的了解，大赛组委会针对本次比赛组织的相关讲座及培训活动内容可以包括案例选题、案例材料收集与整理、案例分析方法、案例分析研究报告论文的撰写、解决方案的提出等。赛前培训时间为报名期间，培训老师待定，届时将具体通知培训时间、地点。

（三）大赛淘汰赛阶段。

淘汰选拔赛采取自选案例分析模式，各参赛队伍自由选取某一企业或某一事件（如：合俊倒闭、“三聚氰胺”事件公关危机分析等等）为背景分析。主要有16强入围赛和4强赛两个环节。

比赛截稿期前，将案例分析报告书（形式为word文档以及打印纸档）以电子邮件的形式发送至大赛指定邮箱。参赛作品请注明团队名称、学院、主要负责人、联系方式。比赛作品收集完整之后将送至本次商业案例分析大赛专家评审组进行审阅、评定。xx年xx月xx日之前，评审组公布各参赛队伍成绩及排名。举办方将初赛成绩通知各参赛队主要负责人，并将初赛结果及评审依据、评语公布于本次大赛专用博客。

（四）大赛决赛阶段。

决赛采用公共案例分析模式，主要分为案例分析报告（ppt讲演）和答辩两个环节。大赛举办方将于初赛结果揭晓后一周内，通知各决赛团队抽签决定各自参赛案例（公共案例由赞助商提供，2个为宜）；并告知各团队具体分析要求。初赛截稿期xx月xx日前各团队向大赛举办方提交案例分析报告书（纸档和电子档，以纸档为准）。决赛现场各团队按抽签顺序展示其公共案例分析，并接受评委的现场提问，进行答辩。评审团根据各团队的成果质量和现场表现，为各团队现场评分，确定最终名次并颁发奖品。

（五）闭幕式及表彰。

本次大赛组委会将举行大赛闭幕式，并对获奖的伍发放大赛获奖证书进行表彰表彰。

五、竞赛奖励。

奖项设置：（待定）。

竞赛奖励：

1.奖品总价值不低于x元；

4.获奖队伍选手可根据学校有关条例申请奖励学分。

六、预计活动经费及来源。

经费：

a宣传费用、培训费用；b评委茶水、接送费用；

c竞赛奖励费用。

经费来源：外联部拉企业赞助。

赞助商利益：

a大赛冠名权；

b广播，报纸，网络，海报横幅等常规校园宣传；

c案例分析，咨询公司经营战略（节省公司顾问费用）。

d为将来储备人才。

七、人力资源。

（项目负责制，从相关部门抽调人员）。

学习部：负责大赛策划书、协调，联系老师顾问、校相关单位。

网信部：网站建设主要是网络信息发布，相关材料上传下载。

外联部：联合赞助企业。

教广台、宣传部：宣传、联合相关权威新闻单位，报导。

„„。

八、活动进程控制。

截止xx月底：

联系协调校相关联合单位、学院相关部门、老师顾问评委。

—确立大赛权威性；寻找合作赞助商—解决活动经费；

跟进落实各方协调工作，拟定比赛完整计划书。

截止下学期期：（期末两委会人事调整，不利于活动开展）。

按计划实施比赛各环节；

活动经验总结改进以沿用。

办公室干事进行活动记录。

策划书分析

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

1、前言；应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

2、市场分析；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。市场分析部分，一般包括四方面的内容：

（1）企业经营情况分析；

（3）市场分析；

（4）消费者研究；

3、广告战略或广告重点；广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

4、广告对象或广告诉求；广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的.分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

5、广告地区或诉求地区；广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

6、广告策略；广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

8、广告效果预测：广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

分析策划书

崇尚学术研究展现自我风采（待定）。

（二）大赛宗旨。

案例分析作为一种重要的学术研究方法之一，已经广为人接受和广为采用。在教育研究领域，案例教学法在哈佛大学、沃顿商学院等世界名校沿用已久；不仅如此，当今的金融经济领域、企业运营与管理也大多采用案例分析的方法剖析旧案，总结经验，调整战略。国际知名的公司治理和企业战略专家郎咸平就是熟谙商业案例分析的方法为企业高管人士进行“公司治理与企业战略”剖析，被尊称为“中国民营企业教父”。

为了让大学生关注社会，了解市场，联系实际的机会，更好地运用理论知识来指导我们的实践活动，提高大学生利用所学到的.专业知识分析问题、针对具体情况解决具体问题的能力，增强大学生的崇尚科学，团结互助的团队精神以及严谨认真的工作作风，特举办商业案例分析大赛。参赛团队将面向国内外社会，针对其某一经济现象、活动或企业，以专业的视角发现问题、分析问题，提出解决问题的方案，并进行展望和规划。

面向对象：重庆文理学院学生。

参赛方式：

大赛主要分为淘汰赛和决赛两个阶段。学生以团队方式报名，每队最多由5名队员（可跨专业、跨类、跨年级）组成，其中至多有一名大二学生，其余为大一学生；每队各自邀请1名老师作为指导老师。鼓励文理科生结合，跨专业年级，不接受个人报名。

红河一阶模拟法庭。

（时间待定）。

（一）竞赛报名及提交报名表。

参赛的队伍必须在报名时间结束前将填写好的报名表发送到本次比赛的承办方规定的邮箱中以接受参赛资格的认证。各个参赛队伍取得参赛资格后，大赛组委会将通知各支队伍负责人竞赛要求，并向各负责人发放本次大赛参赛证。

报名时间：自发出大赛邀请函之日起至指定时间。

报名地点：指定地点。

报名方式：指定网站上传下载材料，指定博客信息交流，指定邮箱提交报名表及相关作品。

（二）竞赛培训阶段。

为了使参赛团队加深对本次大赛的了解，大赛组委会针对本次比赛组织的相关讲座及培训活动内容可以包括案例选题、案例材料收集与整理、案例分析方法、案例分析研究报告论文的撰写、解决方案的提出等。赛前培训时间为报名期间，培训老师待定，届时将具体通知培训时间、地点。

（三）大赛淘汰赛阶段。

淘汰选拔赛采取自选案例分析模式，各参赛队伍自由选取某一企业或某一事件为背景分析。主要有16强入围赛和4强赛两个环节。

比赛截稿期前，将案例分析报告书（形式为word文档以及打印纸档）以电子邮件的形式发送至大赛指定邮箱。参赛作品请注明团队名称、学院、主要负责人、联系方式。比赛作品收集完整之后将送至本次商业案例分析大赛专家评审组进行审阅、评定。xx年xx月xx日之前，评审组公布各参赛队伍成绩及排名。举办方将初赛成绩通知各参赛队主要负责人，并将初赛结果及评审依据、评语公布于本次大赛专用博客。

（四）大赛决赛阶段。

决赛采用公共案例分析模式，主要分为案例分析报告（ppt讲演）和答辩两个环节。大赛举办方将于初赛结果揭晓后一周内，通知各决赛团队抽签决定各自参赛案例（公共案例由赞助商提供，2个为宜）；并告知各团队具体分析要求。初赛截稿期xx月xx日前各团队向大赛举办方提交案例分析报告书（纸档和电子档，以纸档为准）。决赛现场各团队按抽签顺序展示其公共案例分析，并接受评委的现场提问，进行答辩。评审团根据各团队的成果质量和现场表现，为各团队现场评分，确定最终名次并颁发奖品。

（五）闭幕式及表彰。

本次大赛组委会将举行大赛闭幕式，并对获奖的伍发放大赛获奖证书进行表彰表彰。

奖项设置：（待定）。

竞赛奖励：

1、奖品总价值不低于x元；

2、案例分析大赛获奖证书；

4、获奖队伍选手可根据学校有关条例申请奖励学分。

经费：

a宣传费用、培训费用；

b评委茶水、接送费用；

c竞赛奖励费用。

经费来源：外联部拉企业赞助。

赞助商利益：

a大赛冠名权；

b广播，报纸，网络，海报横幅等常规校园宣传；

c案例分析，咨询公司经营战略（节省公司顾问费用）。

d为将来储备人才。

（项目负责制，从相关部门抽调人员）。

学习部：负责大赛策划书、协调，联系老师顾问、校相关单位。

网信部：网站建设主要是网络信息发布，相关材料上传下载。

外联部：联合赞助企业教广台、宣传部：宣传、联合相关权威新闻单位，报导。

截止xx月底：

联系协调校相关联合单位、学院相关部门、老师顾问评委。

—确立大赛权威性；寻找合作赞助商—解决活动经费；

跟进落实各方协调工作，拟定比赛完整计划书。

截止下学期期：（期末两委会人事调整，不利于活动开展）。

按计划实施比赛各环节；

活动经验总结改进以沿用。

办公室干事进行活动记录。

策划书分析

一、年会主题：

xxx公司年终总结会。

二、年会时间。

会议时间：14:0017:30。

年会地点。

西国贸酒店一层多功能宴会厅。

年会参会人员。

公司全体员工(41人)。

年会流程与安排。

本次年会的流程与安排包括以下两部分：

年终大会议程安排。

13:50全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始;。

14:0015:30大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。

15:3015:45大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。

16:0017:30大会进行第四项，总经理做总结性发言。

17:30大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场晚宴安排。

18:00晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐)。

18:0019:00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。

文艺节目(23个节目)。

文艺节目(23个节目);。

乐停，6个人抢坐，没有抢着的输;。

文艺节目(23个节目)。

游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将。

游戏5：踩气球;用具：100个气球。

游戏规则：分为两组，一组5个人，每个人球上绑10个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。

幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片49张、乒乓球49个每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖。

最后主持人邀请全体员工上台合影留念年会准备及相关注意事项。

结会(条幅规格：)。

物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮;游戏所用乒乓球拍、乒乓球;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。

年会筹办任务。

任务与分工责任人。

会务前期、中期协调工作。

会议阶段主持人。

晚宴阶段主持人。

条幅、证书、人名台制作、鲜花预定。

现场拍照。

策划书分析

活动是为了锻炼大学生分析报考的写作能力，通过对周边企业或店面的观察，然后进行实际调研、分析、思考、论文的撰写。整理出企业或店面的运营现状，根据分析并提出自己的观点或建议，从而锻炼大学生的综合能力。

我系为了积极相应学校的“三位一体”的育人模式，特此承办此次活动，一是让更多的在校大学生得到锻炼;二是为与全国同类专业的重点高校接轨，与同类专业的其他高校优秀学生交流提供一个平台。

一、活动主办单位。

主办单位共青团怀化学院委员会。

策划承办单位经济学系学生分会文体生活部。

二、参赛资格。

大赛可以是以个人的形式，也可以是团队的形式开展。每个团队人数上限为4个人;参赛队伍可以采取自由组队的形式。(可以跨专业组队)。

三、赛程安排。

初赛――案例分析报告撰写(5月7日之前)。

大赛组织者将给出三家店子(西区：特产之家;东区：博客书吧、艾伦咖啡)作为参考，以及专业案例分析文本撰写的规范要求，由参赛队伍根据其基本信息，自行选择其中一家店子进行实地调研和数据收集，也可以自行另选择一家店子(必须是怀化市内)，对其进行全方位分析并形成规范的分析报告文本，同时提交实地调研的相关视频资料或图片材料。

决赛――案例分析展示+现场答辩(5月20日)。

5月11日公布结果，论文将由经济学系的资深教师评判。届时大赛承办方将及时通知各晋级队伍，若有任何疑问，请与大赛负责人联系。

晋级决赛的队伍在初赛案例分析报告的基础上，制作ppt、视频等材料。

决赛流程为：1、现场案例分析展示，利用ppt等材料。

2、评委答辩。

四、报名地点。

东、西校区主干道均设有统一报名点。

五、奖项设置。

一等奖一名院级证书、奖金。

二等奖二名院级证书、奖金。

三等奖三名院级证书、奖金。

作品上交方式：

东区：5月7日前，交与经济学系系干办公室(e2c4楼)。

西区：5月7日上午9：30在西校区门口统一收取。

联系电话：

营销策划分析方案

偏爱鲜艳色彩，一身潮人打扮的陈锦波，颠覆了人们印象中“商界领袖”的严谨形象，打造了属于他自己的风格。28年来，他以惊人的胆识和智慧，带领七波辉成为青少年鞋服行业龙头老大。他坚持“固守稳健，谨慎行事，绝不投机”的经营理念，也深知企业不在一时高速增长，而在能否持续；他强调品牌的价值，致力于青少年专属领域的产品研发；他也从不涉及与青少年无关的产业，立志把七波辉打造成全球青少年行业第一品牌。

扎根——“蚂蚁精神”夯实基础稳中求进。

1988年，陈锦波兄弟几人开始走上自主创业的道路。

从一开始，陈锦波就不甘只是做一个小作坊。他和其他几个兄弟早早地便规划了明确的分工，建立起了基础的生产流程和团队协作机制，而这种团队意识和管理，是奠定七波辉能够稳步向前发展的根基。对于创业时期的总结，陈锦波用“蚂蚁精神”做了概述：“企业创立的初期，不可能一蹴而就。想要取得更大的成功，就要求团队必须像蚂蚁一样精诚协作、锲而不舍，向着共同的目标一步一步地扎实迈进。”

兄弟们的团结协作，对市场和行业科学、合理的判断，在“合适的时候做合适的事情”；对产品品质的执着追求，不断提升品牌和经营模式，正是七波辉在数次转型拓展期能够“立于不败之地”的根本原因。

夯实，再出击。20世纪90年代的七波辉适时地向批发销售模式转型，并开始着手进行销售渠道的建设。甚至在当时，七波辉便已经进行过“订货会”的尝试，这一如今在鞋服行业中极为普遍的形式，在那个年代几乎是不可想象的。

飞跃——“甘蔗定位学”长远谋划寻找新蓝海。

到了21世纪，品牌时代全面来临，鞋服品牌高速发展的黄金十年也正式开启。

在这个阶段，陈锦波领导下的七波辉，并没有随波逐流，选择“粗放式”的跑马圈地发展道路。他富有先见性地预测到了，只有精准定位，走向细分市场才是品牌的可持续发展之道。于是，七波辉进行了大规模的市场调研，将目标市场定位在青少年这一细分群体，从而成功开辟出一片市场新蓝海。

“选择什么样的品牌定位，就像是选择甘蔗的部位一样：接近土里的甘蔗根部糖分最多，但是比较硬；最靠近叶子的部分水分最多，但甜味却大打折扣；而中间那一段则中和了头尾两段的优劣，硬度和甜味恰到好处。选择‘哪一段甘蔗’，与选择细分市场和品牌定位是同一个道理，实际上就是要找到‘最好’的那一段。”当时，陈锦波的这个“甘蔗定位学”理论，也与后来被引入中国的“特劳特定位理论”不谋而合。

在有了精准的市场定位之后，七波辉开始构建“青少年专属”的品牌核心价值体系，延展出由“专属版型、专属面料、专属工艺、专属色彩”四大模块构成的完整品牌体系，真正确立了七波辉品牌的发展方向。

自此，找准方向的七波辉以破竹之势走上了一条围绕品牌、产品、渠道三条主线全面推进的发展道路：签约当红歌星孙悦、人气偶像李宇春等形象代言人；拓宽产品品类，开启“鞋服一体化”工程，进一步深化“青少年专属”概念；cctv少儿广告十几年的持续投放；成立七波辉商学院，大力度输出营销服务，加强终端竞争优势等等举措，推动着品牌一步一步地迈向行业“制高点”。

迈进——求实务实，巩固行业领军地位。

“在品牌28年的历程当中，有一批又一批忠诚的消费者热爱着七波辉品牌，所以我们才能走到今天。而且我们在市场当中的口碑、美誉度、忠诚度也都保持着较高的水准。但在互联网+时代，要应对新的挑战，就要从品牌自身再去调整，去做‘减法’，保持求实务实的态度，以‘简单化’的思维处理复杂的问题。”在陈锦波看来，传统鞋服品牌想要利用互联网抓住消费者，更应当找准“出手的点”，而非贪求一剂猛药解决所有问题。

跨入互联网新时代，借势互联网实现品牌的再升级成为现如今的行业大趋势。而与互联网时代行业普遍浮躁以及投机性的经营心态不同，陈锦波秉持了求实务实的心态，引领七波辉在这个新浪潮中走出了自己的步伐。

近年来，持续在央视少儿频道进行垄断式投放的同时，七波辉联合国家部委，创建了青少年之家大型公益网站，给予青少年群体全方位的关爱。随着“青少年之家”走进校园系列活动的逐步落地，七波辉也在行业中开创了线上平台、线下活动及门店终端相结合的创新公益模式，真正打造出了属于自己的“互联网+”生态系统，实现良性循环。这一切努力使得七波辉的品牌竞争优势得以不断增强，行业“制高点”的地位越发巩固，2015年，七波辉荣膺“中国500最具价值品牌”。

在拥抱互联网趋势，持续进行品牌塑造的同时，陈锦波对于产品及终端的夯实与提升，也给予了同样的重视。

2015年，是七波辉“三年品质升级”计划的开端。在未来的三年当中，七波辉将秉承“开发要精致、制作要细致、采购要品质、生产要无微不至”的理念，从四大专属的核心产品定位进行不断深挖。将工艺和生产流程进行全盘的重新升级、优化，同时引入智能生产设备，在引领青少年时尚流行趋势的同时，促使七波辉青少年专属产品更趋人性化，更为贴合青少年成长的需求，让七波辉的产品能够持续走在行业的最前沿。

而在终端层面，七波辉后续将秉承“全国一盘棋”市场战略，对市场全局进行重新梳理，从各市场区域的实际情况出发，在旗舰市场树立标杆、在重点市场集中突围、在潜力市场深度挖掘，并切合各区域实际情况，因地制宜，帮助各市场区域终端实现制度化、数据化、规范化运营，从而实现各区域终端的全面优化及市场优势地位的全盘巩固。

可以看到，在陈锦波清晰的战略思路指引下，能够把握先机、勇于创新而又保持求实务实的态度，七波辉的百年名企之路，也走得越发扎实。

策划书分析

（一）大赛口号。

崇尚学术研究展现自我风采（待定）。

（二）大赛宗旨。

案例分析作为一种重要的学术研究方法之一，已经广为人接受和广为采用。在教育研究领域，案例教学法在哈佛大学、沃顿商学院等世界名校沿用已久；不仅如此，当今的金融经济领域、企业运营与管理也大多采用案例分析的方法剖析旧案，总结经验，调整战略。国际知名的公司治理和企业战略专家郎咸平就是熟谙商业案例分析的方法为企业高管人士进行“公司治理与企业战略”剖析，被尊称为“中国民营企业教父”。

为了让大学生关注社会，了解市场，给大学生提供理。

联系实际的'机会，更好地运用理论知识来指导我们的实践活动，提高大学生利用所学到的专业知识分析问题、针对具体情况解决具体问题的能力，增强大学生的崇尚科学，团结互助的团队精神以及严谨认真的工作作风，特举办商业案例分析大赛。参赛团队将面向国内外社会，针对其某一经济现象、活动或企业，以专业的视角发现问题、分析问题，提出解决问题的方案，并进行展望和规划。

二、面向对象及参赛方式。

面向对象：福建省高校本科生、硕士生。

（福州大学厦门大学集美大学华侨大学福建师范大学福建农林大学闽江学院三明学院…）。

参赛方式：

大赛主要分为淘汰赛和决赛两个阶段。学生以团队方式报名，每队最多由5名队员（可跨专业、跨类、跨年级）组成，其中至多有1名研究生，其余为本科生；每队各自邀请1名老师作为指导老师。鼓励文理科生结合，跨专业年级，不接受个人报名。

三、竞赛时间、地点。

（待定）。

四、竞赛安排。

（一）竞赛报名及提交报名表。

参赛的队伍必须在报名时间结束前将填写好的报名表发送到本次比赛的承办方规定的邮箱中以接受参赛资格的认证。各个参赛队伍取得参赛资格后，大赛组委会将通知各支队伍负责人竞赛要求，并向各负责人发放本次大赛参赛证。

报名时间：自发出大赛邀请函之日起至指定时间。

报名地点：指定地点。

报名方式：指定网站上传下载材料，指定博客信息交流，指定邮。

箱提交报名表及相关作品。

（二）竞赛培训阶段（仅针对福州大学本校学生）。

为了使参赛团队加深对本次大赛的了解，大赛组委会针对本次比赛组织的相关讲座及培训活动内容可以包括案例选题、案例材料收集与整理、案例分析方法、案例分析研究报告论文的撰写、解决方案的提出等。赛前培训时间为报名期间，培训老师待定，届时将具体通知培训时间、地点。

（三）大赛淘汰赛阶段。

淘汰选拔赛采取自选案例分析模式，各参赛队伍自由选取某一企业或某一事件（如：合俊倒闭、“三聚氰胺”事件公关危机分析等等）为背景分析。主要有16强入围赛和4强赛两个环节。

比赛截稿期前，将案例分析报告书（形式为word文档以及打印纸档）以电子邮件的形式发送至大赛指定邮箱。参赛作品请注明团队名称、学院、主要负责人、联系方式。

比赛作品收集完整之后将送至本次商业案例分析大赛专家评审组进行审阅、评定。xx年xx月xx日之前，评审组公布各参赛队伍成绩及排名。举办方将初赛成绩通知各参赛队主要负责人，并将初赛结果及评审依据、评语公布于本次大赛专用博客。

策划书分析

怎样对咖啡馆进行市场分析？对家庭经济充裕的在校大学生，他们在校期间的业余时间大多用来发展自己的兴趣，追求生活的乐趣。大学生是社会消费的一个特殊群体，尽管他们在经济上尚未独立，但已是消费创新的主力军之一：今天的大学生消费已经不仅仅为满足生存的需要，更多地是为了展现自我创新能力、向社会展示新潮前卫。学生手中的钱多，其消费领域也越来越宽。目前拥有手机、cd机、电脑等高等消费品的大学生日渐增多，旅游、同学聚会和恋爱消费也日趋增加。

目前大学生的消费状况不尽合理，如储蓄观念淡薄、消费结构存在不合理因素、过分追求时尚和名牌，存在攀比心理、恋爱支出过度等。消费不仅仅是个人行为，还会受到社会的政治气候、经济状况、文化环境等因素影响。学生到咖啡馆主要是追求一种高品味的感受。怎样对咖啡馆进行市场分析？尽管学生有相当一批咖啡消费者是因为文化和时尚而消费咖啡，但在很大一部分学生人看来，西餐厅与中餐厅没本质的不同，学生更注重实际，从很大水平上讲，西餐在他们看来那就另一种味道的饮食。首先，为消除人们对西餐的隔阂，定位为以中档消费者为主，在原来的基础上实行全面降价。在营销策略上实行“欲取先予”，进行市场开发，让更多的学生消费者走进咖啡馆。

（二）消费者。

1.外来人士。高校是一个知识分子呆的方面而且也是文化中心，商务人士和游客能够把对西餐的需求与消费带到啦学校，促进西餐业的发展，带动这个产业的发展。

2.环境特别需求者。虽然有的学生对西餐的消费不像白领阶级那样包涵对西方文化的消费，但对西餐厅特别的环境，还是有需求的。西餐厅的环境既不像中餐厅那么热闹，也不像快餐厅那么匆忙，无论是休闲还是谈话都十分方便。因此，好些人都把西餐厅作为与朋友、同学、甚至客户商谈、交流、沟通的一个场所。还一些人把在西餐厅或咖啡馆当作思考、独处或处理几个工作的场所。

3.追求时尚者。由于大学生是追求时尚的年青消费群体。他们追求品味和个性，又不宥于固定的模式和框架，消费能力从总体上讲比较有限，但群体规模大，对西餐的认同水平高，他们都对西餐消费起到啦推动作用。这其中以情侣用餐最为主要，每年情人节时尤其明显。

（三）竞争者。

现有竞争者主要有三类：

1.奶茶店。主要面向低档消费者，这一类消费者居多，学校周围奶茶5元/杯，还提供座位和桌子来方便学生交流，环境虽然差一点，但奶茶店是最首要的竞争者。

2.比较高档专业的ktv。主要面向学生唱歌喝酒。这类餐厅环境闲适，风格独特。这类餐厅更适合中高档消费群体，在我们学校周围通常价格在20元/时，100多元就能够尽情享受一晚上，最首要的是它由私人包厢，这一点我们咖啡店需要留意一下，价格略低于咖啡馆又高于奶茶店，面对的主要是对环境有特别需求者和追求时尚者。

3.咖啡馆。要考察学校附近有没开咖啡馆，环境是怎样的，价格又是怎样的。受欢迎程度等！

二.营销策略。

（一）、定位客户群体及应对思路。

1、价格首先题主要明白的是，你所针对的客群是大学生群体，大学生群体有一个共性，就是穷。我自己当了4年的器乐私教，深谙此道。在大学的时候，一节课40、50仍旧会有一堆人嫌贵而跳脚骂娘，而我后来做一对一私教，一节课都是200往上收费。一个大学生平均一个月的生活费有多少？我们姑且猜测1500-2000，这2000块钱，他要吃饭，买生活用品，买衣服，买书，谈恋爱。他凭什么用来消费在咖啡店？对应思路：所以在定价上很有嚼头，我建议题主首先把这个大学周边所有的饮品店考察一遍，综合同行的定价再进行议价，从我自己的大学来看的话，5-10元一杯的价格是可承受的范围。

2、文化要知道，我们国家是没有咖啡文化的，你可以去跟精英阶级讲咖啡的酸度，原产地，是否手工烘焙。但跟学生讲是没有用的。所以学生要去咖啡馆的原因需要细细考量。（恋爱中的情侣去，小文艺青年去，三五成群的朋友们一起去，期末期中通宵学习/复习的学习者去，社团，学生会开会的时候去对应思路)所以，你需要做一些符合学生口味的饮品，比如像奶茶，奶绿，花茶，低度数的鸡尾酒，无酒精的气泡饮料等等，满足不同口味的人的需求，而且这些成本较低的饮料在某种程度上能让你减少在咖啡上的损失，同时，一定要推出餐，和饮料，小食搭配做成情侣套餐，特惠午/晚餐，熬夜学霸餐等等，尽量能让人在喝东西的时候同时吃点什么。可以的话24小时当然好，不行的话也别在宿舍关门前闭店或者每逢考试周就24小时营业。然后，在店内的要留出一块可以大规模聚餐或者可以拼桌的区域，为了给班级聚会，学生会，社团开会聚餐的时候用。

（二）营销思路。

如果你资金并不是很充裕，那么线上营销将是你最需要钻营的。首先开通自己的微信公众号，微博账号，人人网，百度贴吧账号，豆瓣小站，管理并维护好这些账号，这将是你的武器。

1、病毒营销：多想一些有意思的点子，比如找一些漂亮姑娘，拍一个“咖啡西施”的原创视频，进行一次校园范围内大面积的传播和推广。或者承办一个（网络承办，不需要钱）“寻找最美眼神”的校园比赛，让大家自发的投票，上传，转发。或者所有员工一起跳一曲《我的滑板鞋》，网络上的信息一闪即逝，重要的是如何抓住人的眼球。

2、口碑营销：每个学校都有自己的牛人，可能是体育明星，可能是美丽校花，可能是十佳歌手，可能是社团红人，可能是学生会长，可能是科研能手。邀请他们一起品尝自己的咖啡，然后通过自己的朋友圈等社交媒体进行口碑传播。多找几个兼职5毛，在各种网络上，大众点评上，校园bbs/贴吧上夸自己的店，夸自己的产品，夸老板的节操。然后试着联系一下校园里比较火的自媒体，比如微信公众号或者微博大号，给自己和自己的店作一篇采访。

3、饥饿营销：推出不同力度的优惠政策，比如说第二杯半价，关注微信公众平台立减3元，三人同行一人免单等活动，维护好任何和社团，学生会，班长/团支书等关系，让他们把聚餐，开会，讨论，头脑风暴等活动放在你这里。走量是关键，当成为一种习惯的时候，你没有活动他们也会来。

4、节操与情怀：一个咖啡馆，到底还是有节操的，讲课和沙龙我觉得还是应该有的，我也很喜欢，但并不是一定要花钱，你可以联系比如吉他社之类艺术社团的社长，让他免费用你的场地教课，收学生，你用你现有的资源（微信，微博，人人，贴吧，传单，海报，展板）帮他宣传。学费你们三七分，他拿大头。然后办个英语角/读书会/等等，同样依靠社团的人脉。当然有投影的话就非常好，每周办两次观影会，这样很快你小店的文艺气息就人尽皆知了。

5、资源置换：大学嘛，总有些文青，搞摄影，拍短片，咱们可以都收到店里，你们随便拍，拍完出成品的时候打上一句“感谢xx咖啡店的大力支持/场地提供：xx咖啡店”或者跟周边的印刷机构，鸡排店，小超市，文具店合作，让他们再明显位置摆放你的促销信息/dm单，你也在店里留出一块放他们的促销信息/dm单。

（三）企业名称时光漫步咖啡。

（四）开设地点三.可行性。

（一）、项目背景和历史。

现代人的生活压力越来越大，越来越多的人开始关注健康。据医学研究报告，咖啡含有大量对人体有益的成分，另外，许多最近的研究报告也显示，咖啡因对人体并没有过去想像中有健康的危害，相反咖啡中的一些成分对人体有很多的保健功效。

随着经济的快速发展，人们生活水平的提高，咖啡已经成为一种代表时尚潮流的消费品，尤其是比较注重追求时尚的青年一代对咖啡的需求量更是与日俱增。咖啡屋是为时尚一族——特别是在校大学生提供休闲娱乐的场所，它所接待的客人以在校大学生为主（同时也包含部分授课教师），而且这些客人的生活习惯、消费水平、宗教信仰等差别不大。

对家庭经济充裕的在校大学生，他们在校期间的业余时间大多用来发展自己的兴趣，追求生活的乐趣。大学生是社会消费的一个特殊群体，尽管他们在经济上尚未独立，但已是消费创新的主力军之一：今天的大学生消费已经不仅仅为了满足生存的需要，更多地是为啦展现自我创新能力、向社会展示新潮前卫。学生手中的钱多啦，其消费领域也越来越宽。目前拥有手机、cd机、电脑等高等消费品的大学生日渐增多，旅游、同学聚会和恋爱消费也日趋增加。尤其是处于热恋当中的情侣更渴望能够有一个温馨舒适的环境与恋人独处。

（二）.市场需求预测。

（1）.在所调查的本科生总体中，每月生活费主要集中在800到1000之间，占37.1%，其次是800以下和1000以上，分别占26.2％和21.9％，这三者占据了总体的85.2％，构成了本科生消费群体月生活费的主体。可见，在物价水平的大环境下，学生消费群体可支配收入不显得特别紧张，同时也并不宽裕。

（2）.在对咖啡的消费偏好的调查中，可以发现，大约四分之一的目标消费群体态度是“喜欢”，大约一半的群体态度为“一般，没有特别偏好”，这两者占据了总体的大部分，不喜欢的顾客只占15％左右。

（3）.在对咖啡消费频率的调查中，可以发现，有四分之一强的目标顾客选择“会经常去”，三分之一的顾客选择“偶尔去”，而选择“不会去，没有此需求”的潜在顾客也占到了四分之一强，和上面的比较之后，我们发现，有一部分潜在消费者（约10％）对咖啡怀有好感，但是需求的意识处于沉睡状态，经过宣传和市场开发，这部分消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。

（4）.在每次的消费额的调查中，可以发现，接受每次10～20元的消费额的消费者占据了25.3％，少于十元占据了22.4％，可以接受20～30的消费额的群体占了13.5％，三者共占了六成以上的份额，这说明大部分的消费者消费能力仍是有限的，暗示我们的定价策略中应该采取中档偏低的价格。

（5）.在影响消费的因素的调查中，可以发现，口味和价格是最重要的影响因素，分别占据了34.2％和33.5％，另外气氛和私密性分别为12.5％和13.6％，这暗示我们应该为潜在顾客提供大众化价格高品质享受的服务，同时，重视气氛的营造（私人的空间和宜人的气氛）。