写总结范文时,要注意客观真实,不偏不倚地分析和评价自己的表现。在过去的一段时间里,我克服了许多困难和挑战,逐渐提升了自己的能力和素质,在学习和工作生活中表现得更加出色。
社会实践总结
为提高学生对生态环境的认识,从小建立和谐自然环境的概念,做人与自然和谐和自然与自然和谐的良好生态贡献者。20xx年暑假学校以《这样的森林搭配合理吗?》为内容开展调查、分析、梳理、整合。从而使整个社会提高对森林的合理开发,合理调配,合理保留原始林的目的。
(一)调查,提供数据。
全校三至四年级的同学共105参与调查,调查森林面积1857亩,其中用材林1130亩,经济林205亩,薪炭林522亩。
(二)分析,了解现状。
随着当今社会对用材林的需求量的日益加大,经济林价值的突飞猛涨,用材林的面积由此也加速扩开。加上退耕还林,耕的是薪炭林,还的是用材林,这是造成薪炭林与用材林的比例严重失调的重要原因。薪炭林物种繁多,如果人们总是根除薪炭林,盲目的扩大用材林,将会造成薪炭林的严重缺失,长期下去,将对自然的损失不可挽救。
(三)建议,保护生态。
1、提高认识。保护生态平衡人人有责,消除眼前利益的给森林造成失调冒失行为。
2、采取措施。国家有关部门要引起重视,采取对薪炭林的补偿措施和奖励办法来加大对薪炭林的保护力度。国家应对毁林开荒要建立相应的管理条例,建立扶植薪炭林的长远规划。
全校三至四年级的同学共105参与调查,人人都进行了深入调查,数据整合,现状分析,整改建议这四个环节的资料处理。评选出了刘夏冰、谌佳欣、李旭霞等12位同学为暑假社会实践活动优秀者进行了表彰和奖励。学校将所有同学的调查资料整装成册。
社会实践总结
作为一名即将步入大三的学生,抱着贴近社会,服务社会的愿望,我加入了暑期大学生社会实践的大队伍中。希望在进入社会之前,积累多点社会经验,提早与社会来个零距离接触,学习如何与人沟通,如何与人交流,如何与人合作等等。经过重重考验,终于成为实践小组中的一员。我相信任何的工作都能给我带来课本上无法得到的知识,所以在工作中我多听多学多做,按时超量的完成任务。在这期间所做虽无大事,但从点滴做起,所获亦非浅。
实践中,我认识了不少老板。大多数老板都很和蔼、亲切,让刚踏入职场的我放松了许多,紧张顿时荡然无存,想像中严肃的刻薄的老板形象给了我一个全新的认识。当天,我们一行十多名同学就被安排到不同的部门。并即刻开始了步入社会的第一天工作。
由于是第一次工作,难免会有许多的不适应之处,因此也总会出现一些小错误,但我认真学习,有不懂的地方就问,随着经验的不断积累,错误的逐渐减少,工作效率不断提高。这一点充分的体现了"磨刀不误砍柴工"的道理。
过去的市场竞争,最突出的是往往表现在资本、技术、规模、品牌、分销渠道、零售终端等等环节方面。就是说,谁占有如上一方面的优势,谁就可以在商品的市场竞争中站稳脚跟,或者取得优势。谁占有的因素越多,那么他取得优胜的权利就越大。
但是,随着信息化、网络化的高速发展,即将到来的社会竞争已经呈现出:市场竞争,不再是资本领先,不再是技术领先,不再是规模领先,不再是品牌领先,不再是分销渠道领先,不再是零售终端领先……而领先的,是销售中心的问题。虽然资本、技术、规模、品牌、分销渠道、零售终端等因素的竞争仍会很激烈,但是,最根本的竞争,也就是销售中心,已经转移到消费者身上。
明确地说,在未来的市场竞争中:谁占有更多的消费者,谁就夺取了竞争的优胜权!那么,靠什么去占有消费者呢?是靠技术?靠信誉?靠品牌?靠质量?靠电子商务?靠分销通道?靠零售终端?靠售后服务吗?……这些传统的市场竞争因素当然很重要,而且不能放弃。但是,这些因素必然已经成为竞争的表象。准确地说,如上因素已经无法永久地占有消费者。唯一的办法就是:企业把消费者仅仅是"百分之十几的利益受惠者"转变成为企业"永远的利益分配者"。
方法一,通过直销员和消费者面对面的交流,心对心的沟通,展示商品的高科技;
方法二,通过亲情服务,将优质的产品,优质的服务,人性化的销售方式,最终将利益的优惠送到消费者手中。
所以,直销员,在企业里是很重要的,也因此,要成为一名优秀的直销员远比想象中要难。
在工作中我也不断总结了不少经验,在工作中遇到问题能更好的处理了。
当我认真介绍了最近上市的一些新款后,补上一句"我相信您的眼光",生意就更容易成功了。还有,在谈业务是,热情服务微笑对人,给顾客一定的选择空间,让其充分选择。如果可以试穿最好让顾客亲身体验一下。对于那些没有购买欲望的顾客。要给予一定的沟通但不要过于热情。好的沟通印象能带来新的顾客。
社会实践总结
这次寒假实习,我去了我们当地的工地,因为那里有亲戚,设备齐全。那里的地形比较平坦,地貌也比较简单,但在这十几天的实践中,我们经历了前所未有的艰辛。现在仔细想想,十几天的经历,虽然辛苦,却学到了很多,不仅是测量的实际能力,还有面对困难的耐心。说实话,刚开始几天的新鲜感过后,每天重复繁琐的体力劳动让我怨声载道,但工程本身的性质不允许工期的拖延,只好继续早出晚归。其实现在想想,可能大部分工作都是这样的,只是以前从未有过的疲劳带来的压力。过了几天,等我们习惯了早上五点起床,出去用测量仪器测量,就再也听不到以前的抱怨了。为了保证测量的准确性和进度,我们总是在黎明时分起床,带着“伙计们”到1号干线、2号干线和巩义干线交界处的测量现场开始工作。
测量首先是一项精确的工作。通过在校期间在课堂上学习测量,我已经在脑海中形成了一个测量的基本理论轮廓。实践的目的是将这些理论与实际工程联系起来,这是工程的特点。测量是一门研究地球和地面点的形状和大小的科学。从本质上说,测量的主要任务是确定地面目标在三维空间中的位置及其随时间的变化。在信息社会中,测量扮演着越来越重要的角色。作为地球信息系统的基础,测量结果提供了最基本的空间位置信息。信息高速公路、基础地理信息系统和各种专题、专业地理信息系统的建设,迫切需要建立统一标准、可共享的测量数据库和测量成果信息系统。因此,测量成为获取和更新基础地理信息最可靠、最准确的手段。测量有许多分类,如普通测量、大地测量、摄影测量和工程测量。作为测量工程专业的学生,我们应该学习测量的各个方面。
通过这次实践,锻炼了许多基本的测量能力。首先,我熟悉全站仪的使用,精通全站仪的各种使用方法,掌握仪器的检验和校准方法。其次,在对数据进行检查和修正的过程中,我们了解了各种测量误差的来源,主要包括三个方面:仪器误差(由仪器本身决定,是客观误差源)、观测误差(由人员技术水平造成,是主观误差源)、外部影响误差(受温度、大气折射等外部因素影响,不断变化,难以控制,是可变误差源)。了解如何避免测量结果中的误差并将测量误差降至最低,即实现:。
(1)在仪器选择上选择合适的高精度仪器,
(2)提高测量水平,降低误差水平。
(3)通过各种数学方法进行数据处理,如测距中的温度修正、尺长修正等,
测量仪器的使用和现场测量实践的发展,使我更直观地接触到了土木工程测量这一课题,为我以后上岗后更好更快地使用仪器和控制测量分布打下了坚实的基础。与以往的教学实践相比,真正的工程实践显然能更好地理解所学的知识。这也是事实。通过这次实践,我真正体会到了理论联系实际的重要性。这一实践也让我们明白,土木工程专业的实践性特点,触发了我们今后更加努力地学习专业知识,加强理论与实践相结合的途径和手段,从本质上提高我们的专业水平。
社会实践总结
本次实践是升入大学以来的第一次社会实践,这次,我们是以小组为单位,总共八个人,实践十天。
我们的实践基地:河北省科学技术馆。
职位:科普志愿者。
工作内容:指导游客使用各种高科技仪器、禁止游客不文明行为、维持展厅的秩序等。
工作时间:早10:00至16:30。
7月21日,我们姐妹8个在宿舍门口集合好之后,一起前往我们的实践基地——河北科技馆。到那之后,陆部长她们很友善地接待了我们,李璐组长把我们每个人的任务分配了一下。每个人都穿上橘红色的志愿者马甲之后,由各展厅的负责人给我们做了一些简单培训。然后,我们每个人都信心百倍地走上了自己的岗位,我和文娇一起分配到了“光和电及应用技术展厅”。
面得到了扩充;学会了如何更好的与各种人交往,提高了我的社交能力。总之,这次实践收获真的不少啊!
首先,来到河北科技馆认识了很多人,结交了不少的朋友。有科技馆负责展教的林岩姐,有保安大哥,有保洁阿姨,有游客叔叔和一群可爱的小朋友们,每天在馆里都很开心。由于一直要为游客们讲解,天气也比较热,需要补充大量水分,但开始两天我没带杯子,林岩姐和保洁阿姨都很热心地为我送来水,担心我上火;有时候,保安大哥也会过来关心我一下;人多时,林岩姐会过来帮我一会儿,这样我就可以坐下休息一会儿了。其实最重要的是,这一路走来我们8个人的感情更深了。
一句关心,一份友情;一杯温水,一份感动。作为志愿者,我用微笑向游客传递着我的热情。每一次真诚问候,每一个热心的举动,总能换来他人发自内心的感谢,这使我对奉献过程中得到的快乐感受更加深刻。我知道来到河北省科技馆志愿服务,所代表的并不是个人,而是整个河北师范大学。我对每个人都怀有一颗在微笑着的心,衣着整齐的做自己的工作。在他人需要时及时给予他们帮助,这才是我们大学生应该具备的精神面貌和道德品质。
我第一次接触了4d电影及全系音效,体验了那种身临其境的感觉,那么的真实!
在这儿,忽然觉得自己长大了。工作的第一天,我就被“晋升”了,从“姐姐”成功晋升为“阿姨”。刚开始对于这个“晋升”确实不自在。但每天都会有大批大批的小朋友这样叫我,没办法!不知道从什么时候,我已经习惯了这个称呼。有一次,一个小女孩儿正在爬栏杆,很危险!我就急忙地跑过去,对着小女孩儿说,“来,阿姨抱你下来”。那一刻,一种责任感涌向心头。我明白了:一种身份的晋升,意味着一种责任的相拥!
要成为一个出色的志愿者,就要在各个方面要求自己严格一点儿。虽然有的时候在工作中有所松懈,但是惟独在工作中成长起来,才能磨砺出一个成功的自己。短短几年的时光过后,我就要踏进社会,从事工作。从每一次的志愿者工作中渐渐地积累起今后所必须的社会的经验和阅历,是我现在所需要做的。做志愿者就好像一个工作岗位的小型平台,真正全身心投入地去工作,因为我们每一个志愿者都明白,此时此刻我们需要的是社会经验与公共关系。
社会实践总结
大学美好的时光过得很快,一晃眼就来到了大四。接着就是大四激动人心的教学实习了。藉着学校给予的实习机会,10月8日这天我随着物理学院的实习队伍,来到了实习基地(xxxxx),在这里,我们将要展开7周的教育教学实习工作。
我们的实习工作主要包括两个方面的内容,一是实习教学工作,二是实习班主任工作。
一、实习教学工作:
1、听课。
实习开头的两周主要是听课。在我的实习指导老师的安排下,我听了两位地理科任老师的新课。在听课之前,我认真阅读了教材中的相关章节,查看参考书和网上资料,并尝试用自己的想法来如何上好这节课。听课时,认真记好笔记,重点注意老师的上课方式,上课思路,并对比一下与自己之前想好的思路有什么不一样,好的有哪些,不好的有哪些,哪些最值得我向老师学习的,都要一一记下来。然后课后再认真回味一下老师这堂课,多做几次反思,到底老师为什么要这样上。只有做好全面的功夫,才会让自己的讲课水平有所提高。除了开头两周听课外,实习期间,只要指导老师有新课,我们都会积极去听,只有不断学习,才会不断进步。
2、备课。
备课最主要的工作就是编写教案和试讲。过了两周听课学习阶段,在指导老师的安排下,我可以开始上新课了。每节新课之前一定要认真备好课,只有充分准备,在课堂上才会有底气,才会有清晰的讲课思路,讲起课来才会更加流畅。备课的时候不是简单地看教材,要查看不同的资料,梳理清楚这节课的内容,列出这节课有哪些重难点,哪些需要上课的时候特别解释清楚。还要设计好上课思路,地理课到底要怎么上,用什么方式上好,怎样培养学生的地理空间想象思维,课前要用什么有趣的地理现象来导入,知识点与知识点之间的过渡衔接要怎么做,这些都要一一充分准备,然后在教案上写出来,当然为了节省时间,我们的教案写的是简案。之后还要根据教案为这节课做一个ppt,做的ppt要简单明了,能够让学生容易接受,尤其是地理需要一些图片,这些能够很好的辅助课堂教学。最后,就是试讲。试讲是和我们地理实习小组四个实习生一起进行的。通过试讲,然后大家一起评论,找出试讲当中不足的地方,加以改进,避免在课堂上出错。同时大家也一起探讨要用怎样的方式来上课才好,通过大家互相的思想碰撞,激发出更多新的东西,同时也学习到对方的优点。
3、上课。
当然,一切准备就绪之后就开始上课了。实习当中最重要的就是上课了,这是检验我们教学能力的时候,大学三年的专业学习与实践锻炼,为的就是以后能当上一名优秀的人民教师。实习是让我们初次尝试真正成为一名教师到底是怎样的。
很多时候,由于知道自己要上课,所以前一天晚上多数会因为紧张而睡不着。我知道,只有通过更多的锻炼,上更多的课,才能克服这些紧张的情绪,只有自己充分准备,充满信心,才不会课前紧张,才不会害怕自己讲得不好。
生举一反三,培养地理逻辑思维与空间思维。在我的课堂上,学生回答问题都很活跃,基本没有发现不听课或者课堂睡觉的学生,这一点让我最欣慰。也许是他们对新老师有好奇心,有兴趣吧,但是我能不能一直做到让他们都感兴趣呢?这就是考验我教学能力的地方了。当然,我要学会一定的课堂控制能力,包括控制课堂纪律外,还要控制课堂时间,不要讲得太快也不要讲得太慢。指导老师何老师教导我们,如果课堂时间一时控制不好,那么宁愿讲得慢,也要把知识点讲清楚,我会记住的。
4、评课。
每上完一次课,指导老师和实习小组的同学会围在一起评课。每一次评课,我都很期待指导老师会给我一个好的评价。结果不评不知道,老师一评就知道自己的不足在哪里了。根据指导老师的评价,我有以下不足之处:一是语言繁琐,有时候打结,讲到某些知识点的时候不会运用专业术语,语调起伏不大,面部表情不够丰富,课堂有时候会显得枯燥;二是课堂互动的时候,有时候自问自答,留给学生思考的时间少;三是知识点之间的过渡不够好等等。当然,老师也给予很多好评,说我能够把知识点都一一讲清楚,课堂时间控制还好,思路也清晰等等。其实,我要学习的还有很多,听过其他三位实习生的课堂表现,也发现有很多优点值得我去学习。作为一名实习生,初上讲台,经验尚浅,还有很多地方要学习改进,要多点向有经验的指导老师多多学习多多请教,只有不断学习与改进,才会取得更大的进步。
实习教学工作让我体会到了要如何上好一节新课,深深地体会到了作为一名教师的辛劳,也深刻理解了教学相长的内涵,使我大学学的教学理论变为教学实践,使虚拟教学变成真正的面对面的教学。要想成为一位优秀的教师,不仅要学识渊博,其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等等都是很重要的,我们要站在教育的最前线,真正做到“传道、授业、解惑”,不断提高自身素质,努力成为一名优秀的地理老师。
二、实习班主任工作。
1、班级管理工作。
我的实习科任指导老师同时也是我的实习班主任指导老师何老师,所以何老师给了我更多的照顾,是我作为一名实习班主任的班级管理工作能够更加顺利地开展。
我实习的班级是高一(x)班。每天例行的班级管理工作就是早上和晚上的班级巡查。主要是检查学生的到达情况,看看哪个同学上课了还没有来,没来的要上报给级长。还要督促学生的学习,管理好学生的纪律。还有早上的早操,我们所有老师都会到操场上,对学生进行全程的监控。当然,有时候我们实习老师也会被安排到去看学生的晚修。这时候我们就要充分地管理好班级的纪律。一(9)班晚修的时候很多学生喜欢讲话,这要求我们要加强对这些学生的管理。有时候会有个别的同学因为一些特殊情况而请假,经过认真核实,向原班主任请示之后我才会开出请假条。这些班级管理工作有时候看起来很繁琐,但是却必须认真负责地做好,保证好学校各项工作的顺利展开,保证好学生的纪律和人身安全。
2、师生关系。
高一的学生大多都是x年出生的,比我年轻七岁。放下讲台上老师的脸孔,其实我只是他们的大哥哥,我们以前玩的、学的、接受的思想教育其实都差不多,我们都是同一代人,所以我们跟学生都能够比较好的沟通。看到他们一个个活跃而充满朝气的脸孔,让我也不禁想起了很多以前高中美好的回忆,那些年对知识的追求,对未来美好的憧憬,都能够在他们身上一一体现。
一开始实习的时候,学校领导就和我们讲要和学生保持一定的距离,这样才会方便日后对班级的管理。所以,我也会根据指示与学生保持一定的距离,但是,也要能够做好与学生的沟通交流,了解他们的思想,了解他们的需要,尽量满足他们对知识上的追求。在这一点上,我做得有点欠缺。
一(9)班的学生大多都机灵活跃,同学之间相处融洽,当然也有个别学生纪律性差。记得有一次有一个学生晚修的时候迟到了,而且不穿校服,搞得全班同学看见他都哈哈大笑。因为这样影响不好,所以我就叫他出来,进行个别谈话,叫他以后要注意上课时间,不要迟到,同时不要穿奇装异服,这样会影响其他学生的学习。进行个别谈话的时候,老师要用心与他们交谈,语气尽量和蔼一点,希望他们能马上改正自己的缺点,更加遵守纪律。学生能够感受到老师的用心,真正从心里接受老师的教育,认真思考老师的教诲,真正去努力改进。
3、主题班会。
在实习期间,我进行了一次主题班会,班会主题是“我最闪亮”。这个班会的主要内容是讲解什么是一个人身上的闪光点,应该要怎么发扬这些闪光点。课堂上同学们都表现得很活跃,积极回答问题。许多同学都讲出了自己身上有些什么闪光点。当然,很多同学自己也不清楚自己有什么闪光点,所以我就在课堂上让他们写出他们熟悉的同学身上的闪光点,然后再让班长统计出来,这让人人都可以知道在别人眼中自己有些什么闪光点了。当然,发现了自己身上的闪光点就要好好去发扬和培养,不要把它们荒废。经过这一节班会,相信同学们也学到不少,希望我所讲的内容对他们有所启发。这一节班会,是我第一次主持的班会,课堂气氛很好,课后指导老师说也很好,不足之处就是课堂思路和安排有点不好,不过学生都还能接受。很感谢老师对我的指导和帮助。
三、结语。
教育实习能够让我们真真正正与学生进行双边互动,脱离书本的理论知识,也不像是微格训练时的场景模拟,实习让我们真正成为一名老师,这是我们的一大进步。
作为一名实习教师,初次尝试到了成为一名教师的苦与乐。教师辛劳地备课讲课,辅导学生,对学生用尽心血,就是希望学生能学习到做人的道理,学习到知识,而学生能够学有所成就是对教师最大的回报,也是教师最大的成就感。其中的苦与乐,只有作为教师的你我,才会懂得。
这次教育实习让我学到了很多书本上学不到的知识,积累了宝贵的一线教学和班主任工作的经验,懂得了作为一名人民教师的伟大,自己在教学水平和班级管理水平上也进步了很多。当然,我们作为实习生,经验尚浅,还有很多东西要去学习,去不断进步。要想成为一名称职的、优秀的人民教师,还有一段很长的路要走。相信凭着自己对教师这份工作的一腔热忱,我会不断进步,在不断的反思、对比、学习当中获得更多的经验,提高自己的教学水平和班级管理水平。作为一名教师,除了教给学生知识外,最基本的一点是热爱学生,关心爱护学生,教给他们做人的道理,帮助他们成长,成为一名人类灵魂的工程师,才是教师工作最大的意义所在!
社会实践总结
xx年七月三日至七日我参加了x电子科技大学国旗护卫队在北京展开的为期五天的暑期社会实践活动。
亦参观了毛主席纪念堂,瞻仰了毛主席遗容。进入毛主席纪念堂,堂内庄严肃穆,布局凝重,主席安详的躺在水晶棺中,我随瞻仰人群徐徐经过主席身旁,走出纪念堂,我回头看看古老的纪念堂,再看看北京城的高楼林立,感慨物是人非,感慨中国现在政局的来之不易......
还去了位于北京西郊丰台区的卢沟桥。漫步桥上,不时还能看到当年日军枪弹在桥栏杆望柱上留下的斑斑弹痕,它让我们永远不要忘记落后就要挨打的道理,它也更能激起我们奋发进取,图国强民富的精神。
我们与清华大学和北京大学的国旗护卫队队员展开了交流活动。活动中双方相互介绍了各自国旗护卫队的配制、纪律、规章制度及建队特色。并就具体的问题进行探讨,在他们的带领下我们参观了清华与北大校园,在清华还与他们的国旗护卫队队员一起进行了升旗仪式的训练。
通过这次交流活动,我从中学到了许多,发现了我国旗护卫队的一些不完备之处,这次交流活动同时也增加了我的使命感和责任感,以前我加入国旗护卫队是图新鲜,觉得能够进国旗护卫队是件值得炫耀的事。但这次交流活动改变了我的看法,北大的则逸学长的话,极大的激发了我的爱国主义情怀。让我感到这是件严肃的事、是我要负责的事。
在以前的升旗任务中我曾因为不够严肃被批评过,但日后我必定会认真严肃的去对待我所做的事,我所做的事并不是把五星红旗升到旗杆顶这么简单,而是从这件事中表达对五星红旗的热爱、表达对我们伟大祖国的热爱。
在暑期社会实践活动的最后一天。我们与前天安门国旗护卫队的赵新风班长进行了交流活动,赵新风班长为我们介绍了北京市十几家高校的国旗护卫队现状,在观看了我们的队列动作后,赵新风班长为我们纠正了队列动作,给予了我们一些建议。
随后我们来到了他的办公室,他赠与了我们有关国旗护卫队建设的书籍并在书上写了赠言,鼓励我们继续发扬爱国主义精神,保持吃苦耐劳作风,认真完成每次的升旗任务。那天我们的收获不小,每位队员也很开心,我想这也算是为我们的实践活动画上了圆满的句号了吧。
总结我的这次暑期社会实践活动,虽然是我的第一次社会实践,但我认为是一次成功的,有用的,受益匪浅的社会实践。这将会对我的以后的学习和生活起很大的帮助。
在这短短的五天中我们碰过壁,受过累,流过汗,但是我们却成长了,继承和发扬了大学生勇于实践的光荣传统,树立和落实了科学发展观。用实际行动赢得了社会的认可和好评,这次亲身体验让我有了深刻感触,这不仅是一次实践,还是一次人生经历,亦是一生宝贵的财富。
运营社会实践总结
从淘宝旅游类目成交中分析,15年比14年的成交有所下降。并且下降点接近一半,14年成交占比达到类目3%,15年1月仅为类目1.75%,数据下降较为明显,且15年数据仅比13年上升0.27%,13年成交占比1.48%。
从大环境数据当中可以评估,国内游轮1月份的销售在整个旅游大类目下并不太理想,仅仅和13年的水平相当。
本月总体销售791人,其中自营337人,同程429人,途牛25人。三峡常规航次的销售自营102人,同程41人,途牛16人。
自营数据分析,本月销售量比14年增长240%,14年1月仅收客31人,自营数据增长明显。
整体运营分析,1月份参与淘宝活动4次,其中大型活动1次,并通过网络宣传、官网引流在流量及访客方面获得了极大的支持。平均日浏览量达到3108次,日访客达到2068人,日均回访率7.01%,日均成交转化率为0.21%,用户平均访问深度为1,人均页面停留时间达到182秒的均值。
从一月份的整体数据中来看,获得该成绩并不令人惊喜,从整体的运营来看,仍然有较多问题有待解决:
1、优化工作不够。
从数据中分析,本月淘宝自然搜索流量仅为24.52,商城自然搜索量15.58,每日自然搜索流量为40次,从正常的量来分析,该数据明显不够支撑店铺的正常发展,在宝贝标题优化、排期优化工作明显做得不到位。
2、引导工作不佳。
在导航及抬头的引导工作,以及宝贝详情页的引导工作不够,从数据中分析,每日首页访客量仅为47次,占比2.27%,用户访问深度仅为1,首页作为信息量最为庞大的页面,应当重点引导,宝贝页面的关联营销,活动页面的引导均可以大大提升访问深度及点击次数。
3、吸引度待提升。
从数据中分析,人均停留时间182秒,任然有较大的提升空间,一个视频的播放时间,完全足以超越该时间,在信息的展示,吸引力方面均需要美工认真分析用户需求,进行改进,提升数据。
4、直通车待优化。
数据中得出,日点击73次,点击率仅为0.09,无论是从直通车关键词的优化,直通车广告的优化,均有提升空间。广告应该更具吸引力,根据市场变化,季节变化,节日变化,主题变化,均可以进行相关的设计,以做到吸引顾客增加点击率。从关键词的热度和转化,应该着重进行优化出价,提升宣传的广度。
本月通过活动、上海宝贝引流、上海产品销售,占据着足够的优势,弥补了自身缺陷,从而达成了该数据。
面对2月份的销售情况,任然显得不是很乐观,上海产品逐步退出舞台,三峡常规线路即将开启,并且在二月份节日影响下,收客工作将面临着多重难题。从14年2月旅游大数据来看,成交量在2.25%,比起1月份下降0.75%,且15年数据不如14年的情况下,销售工作将更加艰难。
渠道方面不难看出,同程在上海产品的销售上占据优势,但是三峡产品的销售中,仍然显得不太突出,途牛方面也同样如此,在三峡常规线路即将进入销售期的同时,渠道工作仍然需要更多的提升。
1、提升优化水平。
流量将是成败的关键,所以自然流量的优化无疑是重中之重,需全面提升自然流量的优化,并且做好直通车的优化工作,将是本期工作重点。
2、提升推广力度。
在2月目前没有大型活动的支持下,需要做好流量的购买工作,直通车的关键词出价,网络推广,对外流量购买将作为支撑性工作。
3、增加人员配置。
目前运营及美工的工作量偏大,需及时增加美工及推广专员。美工目前设计工作量较大,并不能很好的进行分析改进工作,店长目前的工作繁杂,要留意活动的申报、店铺的分析、运营、优化等工作,在工作中必然存在问题。推广专员不仅能解决搜索引擎方面的问题,并且还能协助店长进行其余工作的开展,该人员的增配非常重要。面对美工的工作日益庞大,去哪儿自营迫在眉睫,美工的缺编也将成为核心问题。
社会实践总结
体验社会实践主要是让自己多了解社会,在实践中增长知识,锻炼自己的才能,培养自己的应变能力。我想通过社会实践找出自己的不足和差距。并锻炼自己的口才和人际交往能力。
来pure的时候没想太多。我直接去了收银台,问店长关于招寒假工的事情。我听朋友说,就直接去了。也许是一种缘分吧。纯工作期间交了很多好朋友,学会了销售。对自己没从事过的行业感到好奇。每天卖的衣服价格超过3000元就有奖金。虽然不多,但特别高兴是通过自己的努力赚来的。
这是我的第二次社会实践经历。去年夏天在一家装修公司做小业务员,学到了很多装修方面的知识。对于一个大学生来说,敢于接受挑战是一种基本素质。虽然天气寒冷,风在呼啸,但我还是毅然踏上了社会实践的道路,想通过社会实践的亲身经历来更多的了解社会。在实践中,我们应该增长知识,培养才能,培养应变能力。我想通过社会实践找出自己的不足和差距。
当今社会,就业问题似乎总是围绕着我们,这已经成为一个没完没了的话题。招聘会上的海报总是说“有经验者优先”,但我们的团队成员在校园里还会有多少社会经验?为了扩大自己的知识面,扩大自己与社会的接触,增加个人在社会竞争中的经验。锻炼和提高自己的能力,让自己毕业后真正步入社会,适应国内外经历形势的变化,处理好生活和工作中各方面的问题。这个假期我来到了清纯,开始了我的社会实践。就是把我们在学校学到的理论知识运用到客观实际中,让我们学到的理论知识变得有用。如果只学不练,那么学的等于零,理论要和实践结合。另一方面,实践可以为以后找工作打下基础。通过这段时间的练习,我们学到了一些在学校学不到的东西。因为我们接触的环境不同,接触的人和事不同,我们从中学到的东西自然也不同。
如今,中国经济发展迅速。中国加入世贸组织后,国内经济日新月异,新事物每天都在不断涌现。机会越来越多的同时,挑战也越来越多。前天刚学的知识,今天可能已经淘汰了。中国经济越是与外界接轨,对人才的要求就越高。我们不仅要学好在学校学到的东西,还要从生活和实践中学习其他知识,从各方面武装自己,才能在竞争中脱颖而出,表现自己。可能卖衣服跟我们学会计没多大关系,但是卖衣服就知道钱来之不易,在卖衣服的过程中可能会接触到各种各样的人。这取决于你在语言上的灵活性和说服力,这是我们在学校学不到的,因为人接触社会就会成长。否则光靠父母提供的物质保障是不够的。虽然这次社会实践经历并没有持续多久,只赚了几百块钱,但是有些东西是真的学到了,所以我觉得这次实践很成功,很值得。
在这一段时间的练习中,我走过大街小巷,接触到了各种各样的人和事,这些在学校是感受不到的。在学校里,有的老师可能会布置今天做什么,明天做什么,但纯粹来说,没人会告诉你这些。你必须知道该做什么,自己去做。并且尽力做到最好。在学校,只有学习的氛围。毕竟学校是学习的地方。每个学生都在努力取得更高的成绩。学习和工作都有竞争。在比赛中,要学习别人的先进之处。另外,我们应该不断学习别人的行为,以提高我们的能力。记得向别人先进的地方学习,也要向别人学习如何做人,以提高自己的能力。
记得老师曾经说过,大学是一个小社会,但我总觉得,在校园里,纯真和真诚缺一不可。即使是大学,学生还是保持着学生的身份,联系那些刚毕业的学长。他们总是告诉我要珍惜在学校的时间。在这次实践中,我感受最深的一点是,学校里对千里理论的研究很多,几乎涵盖了方方面面。但是在实际工作中,可能会出现书本上学不到东西,或者书本上的知识无法运用的情况。实践经验:回顾这次社会实践,我学到了很多,从我接触的每一个人身上学到了很多社会经验,提高了自己的能力,这是我在学校学不到的。善于与社会上的其他人交流需要长期的练习。因为之前没有工作的机会,所以和别人说话的时候没有回应,使得谈话有时候很冷淡。这很尴尬。人们会在社会上融入这个群体,人们会共同努力,使自己的工作更加和谐,事半功倍。你应该倾听他人的意见,并以耐心和谦逊的态度接受它们。在工作中,你要有自信。自信不是麻木的自夸,你要肯定自己的能力。社会经济的缺乏,学历的缺乏等原因会让你缺乏自信。其实任何一个天生拥有一切的人,都是能够克服心理障碍的,然后一切都变得容易解决。即使解决不了,至少他是幸福的。
知识的积累也很重要。知识就像人的血液。人如果缺乏血液,身体就会虚弱。如果人们缺乏知识,他们的头脑将会枯竭。对我来说很奇怪。要想做好工作,就必须了解这些知识,并对其各个方面有深入的了解,这样才能更好的应用到工作中去。这个亲身经历让我感触颇深。它不仅是一种实践,更是一种人生体验,是我一生的宝贵财富。以后我会更加挑战社会实践,磨练自己,让自己更加了解社会实践。在步入社会之前,让自己经历更多的社会方面。社会实践,随着广大青年学生接触社会。不了解国情,不为大众服务,是青年学生接触社会的重要形式。了解国情,服务大众是一种重要的形式,对青年学生的成长和成功起着极其重要的作用。在这次假期实践中,我以“善用知识,增加社会经验,提高实践能力,丰富假期生活”为宗旨,参加有意义的社会实践活动,接触社会,了解社会。来自社会实践的自省。
虽然这个假期没有在专业知识上实践,专业能力也没有提高,但是感觉自己知道的书上没有的东西太多了。它增强了我处理事务和与他人交流的能力。它教会我,人要努力创造属于自己的天空。
社会实践总结
到今天为止,我们历时两天一夜的综合实践活动也落下了帷幕。早晨我们在操场上的飒爽英姿;在拓展基地我们团结拼搏的身影;联欢晚会我们精彩的表演,都在我心中留下了深刻的印象。
实践活动虽然比较辛苦。是庆幸?还是依恋?回想起来,才发觉,原来乏味中充满着希望苦涩中流露出甘甜。
“实践是检验真理的唯一标准”刚一进校园,就在墙上看见了这句名言。确实,实践二字也确实贯穿了我们这次活动。
其中给我启迪最大的,还是在拓展基地的绑腿跑这一活动了。
这次综合实践活动同时也是对我们自理能力的巨大考验。
我们是祖国的新一代,国家的兴盛繁荣也完全掌握在我们的手上,但现在这种现象也不少见,父母长辈们怕我们受到伤害,把我们保护的好好的,我们是他们的掌上明珠,不让我们做一些累的活,导致我们只会在父母的安排下做事。但是,未来需要的是搏击长空的雄鹰,而不是温室里柔弱的小花,而这次活动就能很好的锻炼我们的自理能力,我们需要自己打理自己的生活,我们的独立意识也得到了提升。
这次实践活动不仅锻炼了我们的能力,启迪我们的思想,还让我们欣赏到了美丽的风景,优美的太湖湿地公园,云雾飘渺的缥缈峰景区,奇特的太湖国家地质公园……这也为我的丰富多彩的实践活动添上了绚丽多彩的一笔。
我们只有不断提高自身的综合素质,才能在人才高地上站稳脚跟,才能扬起理想的风帆,驶向成功的彼岸。我想这也是实践活动的意义所在吧。
社会实践总结
水上运动中心,位于美丽的西丽湖畔。前面是杭州著名的历史遗迹寺庙的右边是风景如画的苏堤。从南到北的游客络绎不绝。目前,有80名运动员在训练,中心有40艘训练船。我们可以根据不同的广告要求在不同的船上做广告。还可以穿印有产品品牌的广告衫参加今年的全国城市运动会和浙江省赛,并可酌情转让冠名权。同时也可以在西湖区训练。
我进入大学以来的第一个假期,当然是我第一次体验社会实践。说实话,我一开始并不知道这种做法的真正含义。但对于一个大学生来说,敢于接受挑战是一种基本素质。于是,带着心中的问号,我踏上了社会实践道路。虽然很疑惑,但我还是对这个做法有了自己的打算,带着社会的激动走进了杭州水上运动中心的大门。这是一个充满活力和热情的单位,周围环境最美。在训练基地里,看着教练在热火朝天的时候小心翼翼的指导运动员,当时的感觉很棒。我也深深地感受到,每一个站在世界舞台上的运动员。他们要经过怎样的训练才能成为人才。今年是奥运年,全世界都在关注中国的一年。看着在水上划水的同学,我知道总有一天他们会成功的。他们将站在世界最高的领奖台上,看着五星红旗缓缓升起。
这个单位的工作流程其实很简单,但是充满了很多情绪。虽然我的工作只是帮助单位做报告和转接电话,但我对那里的企业文化深感震惊。早上,运动员们早早起床,吃了单位精心准备的营养早餐,精神焕发。他们为自己的未来努力工作。他们从单位开始学习文化课。对于一名优秀的运动员来说,不仅需要优秀的专业技能,还需要优秀的性格和心理素质,这些都是通过他们在早间文化课上的学习来完成的。随着他们离开运动员宿舍,整个单位的一天工作开始了,充满了活力!在后勤部门,下午要忙着为运动员的专业训练做好一切最好的准备。在财务部,要忙着预算单位的收支。我们应该努力利用好国家资金,为国家培养最好的运动员和输送最好的人才。在教练办公室,他们要把自己的训练规定一字不差的写出来,让自己的徒弟在最短的时间内得到最大的专业素质提升。他们要负责其他体育局单位的沟通和配合,积极贯彻体育局下发的指示和精神,使整个单位的运作和工作流程能够最大限度的顺畅和稳定。
作为一名务实的大学生,我想多学习,学习更多的技能和能力来谋生。虽然我的实际工作并不辛苦,但是我花在观察和狐臭水平上的时间比较多。我会按书完成工作,从不迟到早退,因为对于一个大学生来说,每一次实践都是宝贵的财富。当然要珍惜。在打印和输入教练的辅导安排时,我发现他们的每个计划都很有针对性,甚至有些教练会根据不同运动员的身体和心理素质制定不同的计划和安排。他们报告中的每一个字都经过仔细考虑。而且考虑的很周到。我的任务是把他们的说明打在纸上,做好手册。我很重视自己的工作,因为里面的每一个字都是教练用自己的努力打出来的,当然也要用自己的努力认真打出来。练习期间,我的时间很充实。9点到5点的工作时间让我觉得认真完成一件事就能胜任。我还有一个。下午,太阳一点钟,运动员开始训练。看着他们的汗水从额头流下。我被他们的毅力和力量所感动。对于我们当代的大学生来说,我们要学习的不仅仅是这样一种刚毅的性格和与众不同的吃苦耐劳的气质。
我从这个实践中学到了很多。偶尔会觉得这种做法很无聊。但是,更重要的是,在这样一次有价值的实践中,我学会了什么是社会责任,什么样的态度和热情应该投入到自己岗位的每一份责任和义务中。在这里工作,自己努力过,得到了实习单位的认可。这让我很开心。这让我明白,虽然现在的社会竞争很激烈,但只要我努力做好本职工作,我一定会得到这个社会的许可和认证。这种做法让我认识了很多新朋友,也让我知道人与人之间的交流是如此可贵。用真心对待真心的人。社会也是一种融合。只有努力去融入,才能更成功,才能让自己更快乐。这种做法不仅是我学习社会工作的一种体验,也是我突破学校围墙进一步了解社会的一种体验。
在这里,我了解到优秀学校有多少优秀的毕业生为竞争一个职位付出了努力,这进一步让我觉得,我应该在大学里把握更多的时间,学习更多的知识,为我将来走向社会打下坚实的基础。这个社会是一个讲究实力的社会。想要成功,只能比别人强。
实际上,那里的运动员在他们的单位生活和吃饭。偶尔,他们的父母会来看望。我和许多孩子的父母谈过。从他们身上,我看到了父母找儿子成龙的强烈,也看到了父母对孩子无私的爱。当我想到同样重要的父母时,我不禁感到一种尊重。在和父母沟通的过程中,其中一个孩子的妈妈和我聊了很多。她说她已经把孩子交给了国家。突然觉得每个大学生都应该为国家做出自己的贡献。虽然我还是大学生,但迟早要走向社会。只有学会对自己做的事情负责,才能为自己几年后踏出校门打好基础。
短短一个多月的时间很快就过去了。这种社会实践让我深深体会到,一次宝贵的经历,总比上课在课本上绞尽脑汁要好。当我们还躲在父母老师的保护下,对未来感到不确定的时候,不妨鼓起勇气,勇敢地迈出第一步。这种做法虽然不能代表什么,但能让我们走出象牙塔后感受到危机的压力。经过这样的经历,当我们真正面对困难的时候,我们会发现自己比别人更冷静、沉着,有时间去慌张、去整理错误。千万不要忽略每一个细节,因为往往事情的结局就在这样一个无关紧要的细节里决定成败。社会实践很辛苦,但收获巨大。实践使我们的生活丰富多彩,实践使我们的生活丰富多彩。
社会实践是财富。一份付出,一份收获,一份付出,就会有收获。在社会实践中,你可以学到书本上学不到的知识。让你开阔眼界,了解社会,深入生活,回味无穷。更何况,参与社会实践和体验的过程本身就是一笔宝贵的财富。
社会实践是一种动力。看到在土地上耕作的农民,看到在工地上流汗的工人,看到守卫边境的士兵,我明白了书桌的重量,一种强烈的责任感油然而生。是人民养育了我,是国家陪伴了我,给了我知识和一切。作为一名大学生,在祖国需要的时候,我会无条件地把我学到的所有知识奉献给祖国和人民。
社会实践总结
这次暑假,我留出了一部分的时间去进行社会实践,这次社会实践是在一家电子厂工作,这是我第一次正式的步入工作岗位,虽然是通过我妈妈的介绍,各位哥哥姐姐对我也非常的照顾,但是在这个过程当中,我也体验到了生活的艰苦,让我意识到知识的力量是多么庞大。因此,在这里我想谈一谈我这次实践的一些体会和总结。
这个暑假,通过我妈妈的介绍,我成功的进了一家电子厂做绘图员。他们电子厂以前的绘图员因为身体不舒服请了一个月的假,恰好我的到来填补了这个缺陷。但是一开始我上手的时候,的确非常的不得心应手。后来还好另外找了一个师傅带了带我,虽然就是简简单单实践两个月,但是大家都非常认真的对待我这份工作,而我这份工作也在电子厂有巨大的作用。当我进来那天,经理就跟我说,进来之后一定要把自己当做正式员工去看待,因为这个岗位在我们电子厂有很重要的位置。当时我也感受到经理是非常认真的跟我谈这件事情的,所以我也下定了决心要做好这件事情。
随着自己慢慢的深入和了解之后,对这个工作也已经非常顺手了。我慢慢的真正变成了一名电子厂的员工。即使这个环境让我仍有一些介怀,但是看着大家乐呵呵的工作态度,我也不由受到了影响,我也开始觉得能够在这样一个质朴、真实的集体中工作将会是一次非常不错的经历。
通过我对电子厂客观的分析,我发现电子厂的技术人员还是非常缺乏的,比如绘图员来说,专业技能好的确实不多,我作为一名大学生,很多时候知道的比他们还要多一些,但是他们的实践经验是高于我很多的,在他们的身上我也学习了很多,至少我知道自己并不是全能的,即使自己的专业成绩在大学是数一数二,但是对于实际来讲,对于这份简单的绘图工作而言,我确实仍有很多缺乏的地方。
后来实习快结束的时候,部门的一个阿姨跟我说了很多,她肯定了我的能力,也肯定了我这个人的性格。这是我第一次得到这么诚恳的表扬,这也大大的鼓舞了我的信心。我知道对于他们这个集体而言,或许青春的气息的确很少,我这样的个体给他们带来一些不同的感受,也带来了一些更新奇的东西,而他们也给我带来了更多的成熟和沉稳。感谢这次经历,也祝愿自己拥有一个更好的今后。
社会实践总结
我团支部这个寒假社会实践活动的内容丰富多彩、形式多样,注重实效,成果显著。广大同学通过深入企业、社区,深入农村,进行现场服务、问卷调查,参与劳动等多种方式完成了社会实践。内容主要有:社会调查、志愿服务、中国传统文化调研、民风民俗调研、就业问题调查以及到教育机构实习等多种主题。
针对现今社会存在的诸多问题,譬如环境问题、诚信问题、废物处理问题以及现今幼儿园小学中男教师稀缺等热点话题,我团支部很多人员对这些话题进行调查研究。譬如,翁思徽同学的《关于居民废旧电池处理情况的调查报告》中讲到由于农村废旧电池的处理方式不当或意识不到位的原因,而做出这一调查报告,目的在于增强人们处理废旧电池的意识和纠正方法;陈坤鹏同学的《小学男教师稀缺》中针对小学男教师稀缺这一现象,追溯其原因和解决方案。
随着社会的发展,人民生活水平的提高,越来越多的人关注志愿服务。我们团支部的很多成员选择为社区服务、为敬老院的老人服务和支教服务等。譬如伍雪同学的综合实践报告中就写到她为农村儿童支教,帮助农村儿童学习的经历,从而引发了对作为一名合格的教师的深思。
中国是一个历史悠久的国度,有着众多的优良传统文化。但是随着现今社会的快速发展,人民生活节奏的加快,加之国际一体化,使得很多中国人对于自己国家的传统文化已经不甚了解。所以我支部部分同学就此现象对中国传统文化进行调查研究,目的旨在发扬继承中国传统文化。譬如,冯小雪同学的《中国传统文化》中针对儒家文化进行调研,并提出自己对于传承儒家文化的方案。
中国幅员辽阔,由于地区原因、交通原因、种族原因等历史原因,使得各地都有自己的民风民俗,加上大学也是一个大熔炉,来自全省各地的同学汇聚到一起,所以每人身上都会有其地区的一些风俗习惯。所以,在寒假的时候,我支部部分同学调查研究了自己家乡的一些民风民俗,向大家展示了一幅幅立体的风俗图。譬如,许芸洁同学对于苏州的民风民俗的进行调查,给我们描绘了苏州的丰富有趣的民俗。
现在最热门的话题就是就业了,所以我支部的一些同学通过寒假的放假机会,在一些企业、教育机构、商场等地方进行社会实践和实践调查。譬如,倪灵同学针对大学生就业问题进行调查研究,提出了大学生就业、寒假兼职的一些新动向,并分析其原因;周敏同学在明远教育机构的实习感悟,指出她作为准师范生的管理问题仍需提高,虽然实习期间发生种种情况,但是她会努力去纠正改变的。
在一个多月的寒假里,班里的同学认真积极地参与了实践与调查工作,为社会实践报告的完成准备了扎实的物质条件。社会实践报告的形式也同时有赖于实践调查活动的多样性而显得丰富多彩。我们团支部取得了比较满意的成绩。同学们真正通过活动,明白了作为一个大学生的职责任务。通过自己的努力,为创建和谐社会做出了一点贡献。在今后的学习,工作,生活中,我们团支部全体团员还将继续努力,严格要求,不以这次活动的结束为结束把从这次活动中学到的知识,收获的道理真正运用到生活中去。
社会实践总结
为了更深入地了解劳动生产的.具体工作方式,体验农村人民的辛勤工作和困难,鼓励我们现在的大学生为梦想而奋斗,值得父母为自己付出的一切。
在以种植西瓜为主要生活收入的农村地区,实践场所需要减少对某些用品的破坏,提高工作效率,保证工作质量。
农业劳动并不是那么简单,我们需要一点一点的努力才能把他做好。每天这样的工作,无论多么累,里面的工作总是在那里,直到收获。我深刻理解了工作的方式,意识到了农民的辛勤工作和困难。明白这么多年,我的父母一直在为我有一个美好的未来而努力工作。
通过这次实践,我真的觉得做农活真的不容易。做农活不是我们想象中的艰苦工作。其中,我们需要有耐心、毅力、细心和勤奋。我们大多数人都应该是农村的孩子。想想父母为我们上学努力挣钱,拍拍胸部,想想我们现在做的一切是否对得起他们。有时候恰逢假期回家,父母问寒问暖,怕我们受委屈。这么长时间不回家,为什么要问候父母,为他们做家务?你还想让他们在工作后为我们忙吗?你的良心在哪里?你忍心这样做吗?在这种情况下,我们必须做好自己的工作,努力工作,为自己创造美好的未来。
虽然我们只做一些农活,但我们也需要指挥我们的工作。只有有序有序的工作才能高效优质。我们能理解的风格,作为一个,如何指导工作,如何说服下属。每个人都有自己的优缺点,根据自己的优缺点合理分工。在生活、学习和未来的工作中,你必须灵活地做事。只有用简单的方法解决问题,你才能提高工作效率。我们应该理性地解决问题,学会独立。在未来的道路上,没有人会一直陪伴着我们,帮助我们解决我们无法解决的问题。我们应该明白,依靠别人比依靠自己好。我们必须做我们能做的事。不要总是依赖别人。只有在困难中,我们才能成长得更快,学会锻炼自己。
经过实践,真正认识到实践的重要性。可以通过实践学习平时学不到的知识。在实践中,你可以思考问题,解决问题,学习有用,清楚地了解自己的缺点,并及时弥补。我们也可以接触到不同的人和事,学会如何相处,让自己更好地接触社会。实践给我印象最深的是,我深深体会到了父母的辛苦,父母挣钱不容易,这让我清楚地明白了以后怎么做,怎么努力才能对得起父母。在这次实践中运用所学知识,弥补自己在实践中的不足,让自己变得更好。
社会实践总结
系别班级:
学号:
姓名:
木兰小学支教心得话说此次支教之行第一次被提及是在今年3月份,听起来像是天方夜谭,一开始甚至要选择去云南,我们都否决了,因为一来实在太远,二来机票太贵,三来去云南怎么也不像去支教,而是像去旅游。大家也在一起讨论过,后来刘傲娇提出去安徽木兰,离合肥不远,大家都没有异议,不过由于离暑假还早,这件事也只是谈谈,没有放在心上。
4月份,胖姐姐接到得到了木兰小学黄校长的许可,但由于从没有支教的经验,又是在外地农村,大家决定先去考察一下,于是我和胖姐姐,刘傲娇,趁着清明假期去了木兰,经过大半天颠簸,好不容易到了木兰小学,期间从南京坐火车到合肥,从火车站坐公交横穿整个合肥到南门公交转换站,再坐小巴去三河镇,在镇上乘马自达去木兰小学。由于时间紧迫,没来的及在小学里多呆一会,匆匆看了一眼就走了...
5月,支教团队添加了新的血液,来自国贸的大厨,西语的二厨,化生的摄影师,为我们后来的支教生活解决了许多问题。大家也在一起开过几次会,讨论去南大立项的事,胖姐姐,刘傲娇也亲自去仙林校区参加了研讨会,在学校里也得到了大院的支持,请来了李倩老师做指导,一切蓄势待发!
解决了期末考试的我们很快就踏上了支教的旅途,期间,妞妞负责采购了许多给小孩子的奖品,文具。初到木兰的我们并不知道,后面有着巨大的挑战!
着灯光而来,密密麻麻的吸在窗户上,屋内的墙上,屋顶也吸满蚊子,屋内点着蚊香,插着蚊香片,也没太大作用。洗澡是另外一个大问题,我们男生就在走廊的水池里接根皮管冲冲冷水,最难忍的还是蚊子,它们是一群群的向你袭来,专咬腿和脚踝,大家几乎都是满腿的包,带来的药水很快就见了底!女生们在房间里打水洗澡,同样不能幸免!后来,大家听说去年有个支教团队有个人被蚊子咬烂了腿,我们都害怕了。一天三顿饭,都是我们自己烧着吃,这时,大厨烧菜,二厨打下手,顿顿都有惊喜,开始大家围坐一桌,后来都站着吃了,因为要躲避蚊子的袭击,只有边吃边动,不过可口的饭菜为大家添加不少信心!
学校后面有一排平房,里面住着一对老夫妇和他们的小孙女,他们是校长的父母,同时也是学校的看门人,老奶奶对我们非常照顾,经常要送菜给我们吃,弄得我们不好意思,有一次我们买的速冻水饺放在老奶奶那,她的小孙女想吃,她非要给我们钱去买,我们都不好意思要钱,因为经常有食品寄存在老奶奶的冰箱里,我们的锅,电饭煲都是校长给的。
现在孩子眼前时,孩子们都陶醉了,突然有个调皮的小男孩对我说:老师能不能别看了,看的我都饿了,好想吃阿!我也很心酸,听说孩子们都很喜欢吃面包,但我们没有经费给他们买我还听过妞妞的朗诵课,这里不是夸妞妞,她真的很卖力,孩子们反响特别好,她自己一堂课下来,嗓子都要冒烟了。我还听过摄影师的摄影课,他给孩子们看了金陵学院的图片,三河镇的图片,木兰小学的图片,当孩子们看到宏伟的思源图书馆时的惊讶,看到自己熟悉的三河古镇时的自豪,看到木兰小学时的害羞,都是那么的真切,自然。不得不提的是几个孩子给我留下深刻的印象,有一对小学霸,他们每天来得很早,上课积极,认真,记笔记,回答问题超快,特别听我们的话,开始时总拿着暑假作业向我们问问题,有一次二厨师问他下课了,为什么不出去玩一会,他回答说:先写会作业我们大家开玩笑说,这么小就是学霸,这以后还得了!还个和我练篮球的小男孩,特别认真,极力汲取着我教他的动作,我强调他们练好运球,他们很听话,不让投篮时,他们从不去投篮,打篮球的都知道,投篮有多大的诱惑力,对于一个初学者来说更是,相反枯燥的运球练习,他们练得很好。
社会实践总结
今天是7月10日,我们按计划走访了xxxx大使馆下设的xxxx文化教育交流中心。本来计划先打电话咨询一下,谁想使馆和中心的电话都是电子自动回复。所以提前查好了中心的开放时间和地址,我们决定直接进行实地考察。
早上8点半,我们从西门集合号后就出发了。由于在网上查的线路显示公交有直达,我们很顺利的坐上了公交车,可是下车后却傻眼了:一群路痴根本分不清东南西北,差点转晕了。还好组长汤文琪首先明白过来,我们又是看地图又是问路,终于到达了使馆区的xxxx文化教育交流中心所在地——亮马大厦。进去之后我们发现,原来这里真不愧是使馆区,办公大楼里进驻的都是政府机构和外国公司。我们按照指示牌很容易就找到了交流中心,上前说明来意,门口的保安很礼貌地说我们需要预约!因为他们的主页上显示中心的目的就是自由交流,还写着周一到周五9:00到17:00是开放时间,我们根本没想到还需要预约。再次表达愿望之后,保安很好心的说你们进去一个人问一下前台工作人员吧。我进去之后说明来意,工作人员耐心地告诉我,现在他的同事都要工作,没有办法出来接待我们和我们交流,并建议我们给具体的工作人员发邮件,他们会回答邮件里的问题。我回头看了看对面安静工作的人,没好意思再打扰,便退了出来。
看来在实地走访前,准备工作还是要更加细致全面才行!没有预约就前往是我们的失误,我们应该在前往中心之前就做好关于进入中心调研的更细致的工作,应该提前预约。
但是事后我们回想,或许不应该浪费这样一个合适的机会。于是我们商量着发一封关于我们调研课题的问题给xxxx大使馆文化交流处,就我们的课题与交流处进行一次邮件访问,也算是对我们的调查的一次丰富。
今天虽然很累,收获从表面上看也不够丰富,但是今天的行动极大地积累了我们的实践经验,也让我们更好的吸取教训,以取得日后实践的成功。期待明天去xxxx的社区体验活动能有新的收获!
社会实践总结
为了通过亲身体验社会,让自己更进一步了解社会,增长见识,锻炼才干,培养韧性,检验自己所学的东西能否被社会所用,自己的能力能否被社会所承认。在寒假期间我参加了社会实践活动,想通过社会实践,找出自己的不足和差距所在。
首先,感谢兰州万能公司能给我这个机会在这里实习,我先介绍一下贵公司的情况吧。
兰州万能数码科技有限责任公司做为甘肃地区专业从事数码产品推广与销售的大型公司,始终坚持“科技领先,应用为本“的产品理念,与众多国际品牌紧密合作,不断推动甘肃数码发展,将最新、最好、最时尚、最优质的数码产品带到甘肃兰州。经过多年的发展,特别是近五年,公司整体进入兰大科技广场后,依托优质的卖场环境,宽松的市场环境,紧紧抓住市场,取得了高速的发展。如今,万能数码已经在移动存储、mp3、mp4、数码成像、笔记本电脑等多产品领域取得了数一数二的市场业绩,业务区域覆盖甘、青、宁,已成为苹果、爱国者、飞利浦、爱可视等品牌在西北地区的核心代理商和重要合作伙伴。万能数码科技公司从创业之初,就本着“一切为客户着想”的经营理念,认真服务、诚信经营,不断提升自己的服务水平,为不同客户群体提供了满意的服务。
我所在的实习单位是万能营业部,万能营业部是万能公司直属的营业部之一,主要经营西北地区销售业务。营业部坐落在兰州东岗数码广场苹果体验店103号。兰州东岗数码广场座落于兰州市it商圈核心位置,与西北电子商贸城对街相望,处在兰州市it商圈核心地带,商贾云集,人流量大。商业配套、服务设施完善,金城首家专业3c卖场。兰州东岗数码广场是复制上海舫舟的服务与管理体系,通过“亚渠道”模式降低价格,利用成熟的地段经营、完整的硬件优势,将兰州东岗数码广场打造成金城乃至西北地区品种最全、档次最高、配套最完善的专业it卖场,秉承东岗“价廉物美,服务百分百”的宗旨,全心全意服务金城人民。同时,随着东岗数码连锁的进驻,将充分发挥其在运营模式和资源整合上的优势,彻底实现兰州it卖场经营水准的升级。东岗数码广场的进入并不旨在洗盘兰州it市场现有的格局,而是通过品牌的拉力、丰富的营销经验和强大的资源整合能力,刺激兰州it需求的增长,提升金城数码卖场的全面升级。
这次的实习中,就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。也就是说,能够找出商品所能提供的特殊利益,满足客户的特殊需求。从这次的操作中,我总结了以下几点:
1、电脑销售人之家熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。
2、专业的知识,要用通俗的表达,才更能让客户接受。
3、销售是一个不断摸索的过程,销售员难免在此过程中不断地犯错误。反省,就是认识错误、改正错误的前提。
4、关心客户需求,表现为随时随地地关心他们,提供给客户最好的服务和产品,保持长久的联系。
6、用心能做好任何事情!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!
给我带来最大的感受就是,成功的销售员头脑里有目标。
“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中,我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏,刚开始的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知所措,这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。
一、成功的销售员都是他所在领域的专家,做好销售就一定要具备专业的知识。
二、全面掌握竞争对手产品的知识:说服本身是一种信心的转移。
三、顶尖的销售员都是注重学习的高手,通过学习培养自己的能力,让学习成为自己的习惯,因为,成功本身是一种思考和行为习惯。
四、成功的销售人员能看到客户背后的客户,能看到今天不是自己的客户,但并不代表明天不是,尊重别人不仅仅是一种美德,而是自身具有人格魅力的体现。
社会实践总结
转眼间又是一个暑假,大学生活已经匆匆过了一年。短暂的时间让我不得不思考自己未来的就业定位。对理想的追求,让我带着期待重新进入社会,与社会人群接触。感受不同颜色的生活。
当我再次踏进这家店时,我有一种温暖的感觉。可能是给了别人一点感觉。但在这家店,总有值得学习的地方。这家店刚刚起步,很高兴能在这样的店工作。它可以教会我,如果以后有一天我经营一家类似的店,该如何更好地管理,该如何把握工作中的一些小细节,该如何从前厅到后厨房做更好的准备。就像我导师常说的,如果你真的想培养这样的小公司,你会学到更多,我就选了这家。
在这里,我学会了如何更好地与客人沟通,如何更好地为他们服务。虽然这家店和我的专业不一样,但是餐饮行业是我的爱好,也是我发展兴趣的一个很好的追求。从老板到店员,我深深的觉得一个好老板比一份好工作更重要。也许这只是我的看法。每个人的追求不一样,观点也必然不一样,但我的职业生涯就是想找一个这么好的领导。从细节,从谈吐行为,到进入500强企业的魅力风范,告诉我们生活中的真相。他带给我更多的感悟!在这家店,我看到它从婴儿期成长到成熟期。
在工作生活中,我也学到了很多:在日常工作中,上司压迫、责怪下属是不可避免的。虽然这是真的,但也给了我宝贵的一课。让我明白了,别人批评你或者听别人的意见,你一定要冷静。只有这样,你才能表现出你在真诚地听他说话。虽然很难被批评,但是要明确你是真的接受他们的批评。因为批评是在告诉我我的缺点在哪里。只有这样,我们才能从失败中吸取教训,为未来的成功铺平道路。我们应该学会从跌倒的地方爬起来。这是我应该做的。
也从工作中学会了人际交往和与人打交道的技巧。在人际交往中,我能看到自己的价值。人往往很执着。但是,如果你只问耕耘,不问收获,那么你一定会交到很多朋友。对待朋友不要斤斤计较,不要强迫对方付出和你一样的真情实感,要知道付出比得到更享受。无论做什么都要有主动性和积极性,对成功有信心,学会和周围的人沟通,关心别人,支持别人。有喜怒哀乐,工作日有喜怒哀乐。也许这就是工作生活的全部。我不知道有多少劳动人民有过这样的感受,但总的来说,这份工作生活是我人生中走向社会的重要一步,值得铭记。现在想想,一个多月的假期生活让我收获良多。想想寒假留在这里的回忆。我很期待这次离别会给我什么样的心情。我所学到的关于生活的东西,是我在学校里无法理解的,可以算是我的一份财富。现在人才市场已经不需要大学生了,几乎所有的用人单位在招聘条件上都有工作经验。因此,大学生不仅要有理论知识,还要积累工作经验。很简单。如果你应聘的是同等学历的工作,公司当然会更看重个人的相关工作经验。就业环境不容乐观,竞争形式日趋激烈,面对焦虑和压力,像我这样的大学生选择暑期打工。虽然暑假只有短短的一个月,但在这段时间里,我们可以体验到辛苦的工作,锻炼意志品质,积累一些社会经验和工作经验。这些经历是一个大学生拥有的无形资产,到了关键时刻,他们的作用就会显现出来。
之前也想过最终就业方向能不能令人满意,能不能发挥自己的能力。所以这短短一个月的经历,对我来说无疑是一次很好的锻炼。而且根据专门机构的统计,只有少数毕业生会做与自己专业相符的工作。所以在工作过程中,我不断提醒自己,要不断的要求自己,把工作当成自己的工作。老板经常强调每个员工做事都要有认真负责的态度。
在北京这样的地方,你可以看到更多的机遇和挑战。有时候你把自己和同一个出入写字楼的年轻人比较,真的能感受到内心明显的落差。当然,这种差距不是一朝一夕的事。所以,出门在外,有一个正确的心理定位尤为重要。否则往往会因为看到自己不平衡而迷失方向。那些走在我们前面的人,可以算是榜样,但不要太在意,能做到什么程度,要有非常清晰中立的认识,不要太多攀比,更不要自以为是。
社会实践总结
今年暑假,我有幸成为了清华大学赴甘肃兰州的社会实践支队的一员。那时我真是又兴奋又担心,兴奋的是这次是我的头一次社会实践;担心的是正是第一次我能否把它做好呢。我们这支支队共由13名队员组成。在做好了各项准备之后,我们在马亚宁队长的带领下于7月22日赶赴甘肃省兰州市。7月23日下午我们抵达目的地。至此,我们开始了为期10天的大西北之行。
所见所感。
7月24日上午9点我们迎着和煦的朝阳,向着远离兰州市区200多公里的会宁意气风发的出发了。
白银市会宁县是红军二万五千里长征会师的地方,县城里有一座会师楼、两挺会师门和三座回师塔。三座会师塔巍峨耸立,呈三角形紧密排列,象征着当年红军三方面军的胜利会师。
到了县城,我们受到了县教委的热情款待并和他们进行了座谈。通过此次座谈,我们了解到了:会宁县是白银市较为落后的一个县,大部分居民靠天吃饭,加之常年少雨,有时甚至一个季度不下一滴雨,遍布群山的黄土,干涸的山涧,毫无生机,给会宁县经济的发展尤其是农业生产带来了极大的阻碍。特别是今年来会宁县还未下过一场雨,河中无水,井中无泉,龟裂的黄土地上残存着稀稀疏疏的几棵瘦小的小麦苗儿,今年的收成可想而知了。尽管如此,会宁县非常重视教育,升学率总是达到百分之九十以上;普通老百姓就是贷款也要让孩子上学,他们希望孩子能多学一些知识多掌握一些本领,以图将来能改变这穷山沟的落后面貌。正因为如此,会宁县素有高考状元县之美誉。
下午3时左右,我们离开了县城来到了桃花山乡南嘴村学校,受到了学校师生的热烈欢迎。欢迎会过后,校长为我们安排住宿,我、郭晓强、舒志彪三人被安排到了一位同学名叫孙海军的家里。刚见到陌生的我们,孙海军羞涩得不敢说一句话,只是一直微笑着以表示对我们欢迎,一副憨厚纯朴的脸孔嵌着的一对眼睛闪闪发光,着实让我们感到农村孩子纯朴善良的一面。于是,我们和孙海军踏上同往他家的路。路上,我们主动和腼腆的他搭起了话,询问他家的一些基本情况。据此,我们初步获悉:孙海军,今年14岁,刚念完初一,是班上的文体委员;爸爸,是南嘴村上庄社的现任社长;妈妈,则是一位勤劳善良的农家主妇;孙海军有一个姐姐,今年17岁,现在在家干家务活。一路上,我们触目所见的房屋全部是用黄土垒起来的,“贫穷落后”四个字不禁从脑海中浮现。推开一扇陈旧的小门,我们进入了孙海军的家园。
在这我们待了不同以往的五天。孙海军家共有四口人,也就是孙海军本人、孙海军的双亲和他的姐姐。孙海军的爸爸,我们称他为孙大伯,四十来岁,南嘴村上庄社的社长,专搞计划生育工作,整天都很忙,白天一般很难见到他;孙海军的妈妈,孙大妈,是一位农村典型的贤妻良母,既善良朴实又勤劳能干,也是成天忙碌不停,既要忙田里的又要忙家里的;姐姐,则由于脑膜炎而中途辍学,在家帮妈妈干活,害羞她不曾在我们面前主动说过一句话;孙海军,憨厚老实,待人热情,喜欢读书,成绩优异,总是在班级名列前茅,非常希望将来能上大学念书。
孙海军家有三所小房子,呈四方分布,北边的是主房,由黄土泥浆筑成,已有二十多年的历史,有两个不大不小的取光纳凉的玻璃窗子,很低;一个矮矮的小门不足1.55米,我就因为这门撞了好几次头,就快差点头破血流了;房内是已经褪色了的小红砖地板,有一个大炕床和一张小床,炕床足足可容纳4个大人而小床仅仅只能睡得下一个人,这五天我们三个人就睡在这非常舒服的大炕床上,孙海军则睡在那一张小床;桌式衣柜上摆放着一台21英寸的新视野彩电,据说是今年刚买的;房间的右侧有两块沙发,中间立着一个低低的小桌几;墙上贴挂着家人的相片以及一张毛泽东、朱德、周恩来三位伟大领袖的图画:这些就是主房的全部摆设。东边也就是主房左边的房子是厨房,亦是由黄土泥浆筑成,也经历了十四年的风风雨雨,地板则是硬硬的黑泥地,粗糙红砖砌成的火灶,一块陈旧的平板上摆着几把炊具和一些洋芋。西边的房屋是今年春季用空心砖盖起来的,有两间房,一间是大伯大妈的卧室,一间是村里电视接受仪器室,房子正面的那堵墙由白色的瓷砖砌成,在墙下方的瓷砖则画有一副副彩色的山水画,一副明亮洁净的大窗子,屋里的地板也与前二者不同,不再是褪色的小红砖和硬硬的黑泥地而是印有美丽花纹的光滑的瓷砖,卧室里面有一张新式的双人床,一张新的松木书桌上也摆放着一台电视机,整个房间充满了现代的气息;另一间有一台电视信号接受仪器,这台仪器把外面的“一口大锅”所接收的信号传输到村里的每一户人家,确保了满足村里人看电视的要求,满足了村里人的精神需求。新房与旧房的截然不同反映了农村人民生活的一个侧面,体现了农村农民生活水平在不断的提高。三所房子的中间是一个院子,栽着两棵苹果树、不知名的花和许多蔬菜诸如韭菜、黄菜之类。院子的靠西南的角落有一口“井”,大伯大妈称这为水窖,这是用来积蓄雨水的,而这些水也就是他们每年的全年生活食用水,听起来真是不可思议,但事实的确是如此,这是由于他们那里的地下水成盐碱性,有点咸,不仅不适合用于日常食用而且不能用于农业生产,如果用于灌溉农田将造成土地盐碱化的恶果,而这正是靠天吃饭的南嘴村农民乃至会宁县的百姓所最不愿意看到的。但会宁县的人们并不沉溺于怨天尤人,他们针对了常年不下雨的恶劣状况,提出了“要致富,水利先”的伟大口号,不断有计划地开挖水渠引流灌溉,在黄土遍布的会宁开垦出了一块又一块“沙漠绿洲”。在南嘴村就有一个活生生的例子,由于今年比往年还要干旱,一滴不下,连水库的水都蒸干了,南嘴村难以维持正常的生活特别是农业生产,想一想,牲畜要喝水,庄稼要喝水,洗衣服需要水,洗澡需要水,这些都是很现实的问题,如果没有水别说是生产就连日常的生活也要犯愁,这是何等关系到身家性命的大问题,但不逃避实现,迎难而上,吃苦耐劳的南嘴村人民并没有仅仅只会犯愁,他们自觉自行集资在村里挖大井修水渠,于是洗衣服有了水,田地有了水的踪影,牲畜尝到了水的甘甜,不仅正常的农业生产得以维持而且有了一定的发展。如今会宁县正在进行引黄河水工程,在滔滔的黄河水到来之时,濯濯群山将郁郁葱葱,干涸的河涧将“夸夸其谈”,田里将是绿油油的小麦,站在田间的老农不在是愁容满面而是乐得嘴都合不拢,我们再次到那边时也就能毫无顾忌的好好的洗把脸了。我期盼那一天的到来!
南嘴学校,一所典型的农村学校,座立在南嘴村上庄社,据说是会宁县唯一的一所属于农村的重点学校但也是条件最差的,开设了五年级、六年级、初一、初二和初三,共五个年级8个班,学生大约300人;设施落后陈旧;学校实行五天半制,教师平均每周上12节课(主科),由于教师不够充足,有的老师兼二到三门(兼的主要是次科);初中生的一个学期的学杂费一般是120多元(包括试卷费10元,冬天取暖费20元);教师的工资高的800多元,低的只有100多元,依工龄、文凭等来记工资发工资,而代课教师(民办教师)每月的工资一般也只有120多元,从此可看出教师工资差距是非常悬殊的。
支教,这是我们来南嘴村的主要目的。在这我们进行了为期五天的支教。这五天是我们和这帮天真无邪淳朴无华的孩子在一起共同度过的快乐的五天,是令我们永生难忘的五天。我们的队员有的教他们天文,有的教他们化学,有的对他们进行电脑知识科普讲座,有的教他们唱歌,还有的给他们讲述自己的人生经历特别是学习上的经历和好的学习方法,好奇的、求知似渴的孩子们全神贯注地听,有的还在做笔记,孩子们时而静寂无声时而哄堂大笑。看到孩子们已由先前的羞涩被动变成如此的积极主动和投入,我们真是感到有莫大的欣慰感和成就感。特别是对我来说尤有这种兴奋的感觉。曾记得在我上的第一节课,陌生特别是感情上的隔膜充斥在我与孩子们之间。我觉得我站在讲台上甚为孤单无助,我的周围是如此的陌生而不可靠近。不论我如何努力,讲台下的孩子们却几乎没有一点积极的反应,当我叫讲台下的同学起来回答问题时,那位同学也只是羞涩地站在那儿,显得是那么拘束。我很失落,虽然我们只有几步之隔,但实际上我们之间却有一条犹如黄河那么宽的鸿沟。看到别的同学上课时,孩子们是那么踊跃,教室还时不时的暴发出热烈的掌声,他们是那么成功,我真是有佩服又嫉妒。为什么我就不能像他们一样成功,为什么我会逊人一筹,是拙舌的缘故的呢,还是没有足够充分的准备,亦是没有足够的胆量和勇气呢?不,我想不是的,关键是我还没有和他们有充分的感情沟通。我很渴望能与他们打成一片,融为一体。那时,我一直问我自己应该怎样做才能增进我与他们的感情呢?我想,我现在知道了,我这五天的亲身实践已经告诉了我:想和他们打成一片,光靠课堂上的交流是远远不够的,我在平时就要走到孩子们中间去,和孩子们做心与心的交流,让他们首先认识你了解你,否则你就很难甚至不可能认识了解他们,和他们打成一片。我想,我进行五天支教的最大的收获就在于此吧。
在南嘴村学校支教的同时,我们实践支队对南嘴村的村民进行了社会热点问题调查。其主要包括家庭年收入、村民普选情况、孩子教育状况和西部大开发等方面的问题。这项活动在南嘴村村民反响强烈。村民们十分欢迎我们去和他们座谈,很乐于向我们倾诉他们的苦与乐、酸与甜。我三人组成了一支小分队,每天抽空走家窜户,去和村民聊天。其中有四家是其典型:第一家,本村最为贫困户之一,有两口人,一个是户主刘某(妻子、女儿都因病而去世),今年64岁,白天下田种地晚上上山看庙,另一个是刘某的儿子,今年三十几岁了,但因小时候得了小儿麻痹症家里没有钱而没有治疗,所以至今还没有取媳妇,家境贫寒的他们没有电,甚至连一块像样的椅子也没有,由于此种恶劣的家境他们今年几乎谈不上还有什么收入;第二家,生活基本上处于全村的中等水平,有五口人,户主年某、年某妻、两个儿子及一个媳妇,两个儿子都在城里工作,老大高中毕业后到县城里去工作,但工资不太好,老二现在兰炼工作,工资一个月500元,总的说来其家境还过得去,彩电、沙发、新式衣橱都成了家中的基本摆设,生活过得比较不错;第三家,经济状况处于中上水平,这家也就是孙海军的家,其家庭基本情况前面已作了介绍,据悉估计今年他们家年收入不会超过xx元,而年景好时其家庭年人均收入可达1000到xx元,总的说来他们生活还是过得满充裕的;第四家,经济状况可谓是村里最好的其中一户人家,家里的家具中彩电、沙发不在话下,有豪华的顶壁灯,华丽的瓷砖地板,一台洗衣机,还有一辆嘉陵摩托车,这家也共有四口人,户主孙某夫妇和一个女儿一个儿子,孙某以前在印尼的一家公司工作,如今在县城里修车,女儿现在上初一,儿子上小学,在今年这坏年头里,他们估计他们家的年收入还大约有6000元,那么好的年头就应该不止这个数。从这四家的情况看,农村贫富悬殊的现象可见一斑。另外,通过我们进行调查所得的资料可以初步看出,村民们在关于孩子教育方面都表示让孩子上学是为了以后孩子能上大学找到一份好的工作;在关于西部大开发问题上,他们都知道有这回事,但不是很了解,有的甚至不理解国家为什么要实行西部大开发战略。
7月28日中午,我们在孩子们热烈的欢送下依依不舍的离开了那可爱的会宁县桃花山乡南嘴村、可爱的孩子们。
在兰州市区,我们首先开展了城市热点问题调查活动。我们的活动地点是人流量很大的亚欧商厦,我们分头向市民宣传并解释了我们的来意和此举的目的,在一个小时之内就发出了三百多份调查问卷,并且全部回收。这项活动由于主要涉及到与市民日常生活极为相关的问题,引起了市民的强烈反响,得到了市民的大力支持。希望我们的调查结果得到的反馈能够对改进和提高市民生活起一定的作用,达到我们预期的目的。
在兰州市的第二项大活动是参观了具有“共和国的长子”之称的兰炼。兰炼主要由炼油厂、催化剂厂、添加剂厂、后勤服务部和污水处理厂等几部分组成。我们此行受到了兰炼领导的热情接待,他们向我们介绍了兰炼的历史、现今状况以及以后的发展前景,还领着我们参观了兰炼的主要几个生产基地。从中我们得知一个最令人兴奋不已的消息:现已有年500~600万吨生产能力的兰炼炼油厂将在最近的几年建设成年生产能力突破1000万吨的石油加工生产大户。我们预祝我们的“共和国的长子”如愿实现这可喜的目标,再一次闪烁那耀眼的光芒向世人宣告“我不愧为‘共和国的长子’。
最后一项大活动则是校友访谈。三位校友和我们进行了亲切而轻松的座谈。我们主要攀谈了一些有关学习和工作方面的问题,特别是我们清华大学生踏上工作岗位后面对各种问题应持的心态和处事方法等方方面面。他们对我们强调说清华学生相对理性化,只务实没顾及旁人的感受,还特别告诫我们在与人交往合作上应不断磨练,在不同层次应用不同的心态对待所遇之事,在你之上的,应学习赶上,在你之下的,要么迎合要么离开他,总之应寻找适合自己的层次,求得自己的舞台。王女士结合她自身的经历谈到她现在的每月的工资加奖金不过1500~1600元,凭她的才能想找一份每月一万八千元薪金的工作并不难,但她认为干一份工作主要还不在于薪金有多高,更重要是在于你觉得有很多事情值得自己努力去干。经过这次座谈,我们更懂得了如何去处世待人,实在是受益匪浅!
经过了这为期十天的大西北之行,不仅开阔了从小生活在东部的我的视野,让我对祖国大西部的山山水水风土人情有了一定的感性和理性认识,而且使我更为深刻的理解和了解了国家为什么要实行“农民减负”,执行退耕还林、退耕还草的决策,推行西部大开发的伟大战略;对作为学生的我们而言,此行更是增强了我们的日常生活自理能力,加强我们了与社会的接触,丰富了我们的社会经验,并且让我们学到了许多有用的社会技能,为我们以后真正走向社会能够更好的适应社会和改造社会奠定了坚实的基础。