月工作总结是在每个月结束时对个人或团队在工作中的表现进行综合性的总结和概括的一种书面材料,它可以帮助我们回顾过去的工作,发现问题并提出改进的建议。请看下面这些精选的月工作总结范文,希望能够给大家的写作提供一些启示和帮助。
企业上半年工作总结
20xx年上半年,在市委、市府及市住建局的正确领导下,在市建工处及其他业务单位的大力帮助和支持下,我集团按照年初制定的目标和工作要点,以制定的企业新发展战略为契机,抢抓机遇,创新实干,求精务实,不断增强企业活力和竞争力,全体干部员工干事创业,企业整体发展水平再上新高。现就我集团上半年工作中的重点和亮点总结如下:
制药企业上半年工作总结
新的一年就要开始了,在新的一年里,公司将面临中药现代化工程建设、通过gmp认证和**花园建设等重点工作任务。我们肩上的责任更重,我们面临的困难也将更多。
在新的一年里,围绕强化管理和提高员工队伍整体素质,我们将要做好以下几项工作:
首先,是要进一步按照现代企业制度的要求,结合gmp认证全面建立和完善公司的各项管理规章制度。要通过岗位责任制的有效实施,确保公司内部管理水平和管理效益的同步提高。我们要进一步加大内部管理工作中的监督检查和管理反馈力度,采取多种机动灵活的管理监督检查方法和措施,确保各项管理工作的实效。同时,要积极引入竞争机制、激励机制和约束机制,真正将公司的管理工作纳入科学化、规范化、标准化的轨道上来。
其次,是要根据公司事业发展的需求,进一步加强对公司员工队伍整体素质的提升工作。要在20xx年实施员工教育培训的基础上,充分利用各种有效的教育培训方式,在员工队伍中开展系统的规章制度、gmp管理知识和岗位技能等方面的教育培训工作。要认真贯彻集团公司提出的以人为本的管理理念,通过行之有效的教育培训方式和切合实际的教育培训内容,真正将公司的各项管理知识和各专业岗位的业务技能灌输到员工的心目当中,变成员工自觉的行为规范和行为标准。为公司顺利通过gmp认证奠定坚实的人员素质基础。
第三,是要进一步强化服务市场的意识,提高市场保障工作的质量和效率,当好公司市场开拓的后勤。
第四,是要积极服从和服务于公司国家级高技术产业化示范项目工程实施的需要,加强与各金融部门的沟通与协调,加大融资工作的力度,保障公司基本运营资金的需要。
第五,是要加快**花园工程的建设,争取使该项目早日竣工,发挥效益。
转眼之间,我们又将要踏上崭新的征程。新的一年,挑战和机遇并存,困难与希望同在。面对gmp认证和保持公司事业稳步发展的双重使命,我们肩上的责任更重,我们的信心也更强。我们一定要不折不扣地按照集团公司的总体部署,脚踏实地地强化内部管理,提高综合素质,以饱满的工作热情和顽强的拼搏精神,通过我们更加科学的管理和更加细致的工作,将公司的事业全面推向前进。全力打造出公司事业更加灿烂辉煌的明天!
北京紫竹药业有限公司通过参加集团公司的20xx年半年工作会,认真学习领会卫董事长题为《以激情创造未来的希望以协同引领价值的提升》的讲话和贺总经理所做的《抢抓机遇乘势而上确保圆满完成全年各项任务》的报告的重要精神。7月30日紫竹药业领导班子进一步分析总结了今年上半年公司各方面工作的进展情况,8月8日,紫竹药业又召开了二届一次职工代表大会,在会上,尹栩颖董事长和韩香能总经理就上半年的公司经营业绩和下半年的计划安排向与会的职工代表做了一个深入细致的汇报,使紫竹药业广大职工明确了目标,增加了信心,踌躇满志地开展今年下半年的各项重点工作。
今年上半年,紫竹药业按照集团年初制定的“外抢市场,内练苦功,努力提高核心竞争力”的经营方针和“以行动学习为切入点,确保五个坚定不移,实现四个转变”的经营思路,开展了以下几项重点工作:
第一,不断加强市场营销体系建设,加大营销创新工作力度,与去年同期相比,今年上半年的销售情况有了大幅度的提升,主打产品女性生殖健康药物、紧急避孕类药物、抗早孕药物在市场中的占有率得到了稳步的巩固与提升,实现产品销售收入37384。49万元,实现利润6493。43万元,分别比去年同期增长26。15%和20。42%,为完成20xx年全年预算打开了一个良好局面。保持了企业经济持续增长的良好势头。下半年,紫竹药业将逐步建立以信息化管理为辅助手段的营销决策系统,科学合理利用crm系统数据和第三方市场数据,确保销售指标的完成。同时进一步分析国际目标市场,不断开拓新的.客户群,扩大公司和产品的国际知名度,在下半年完成全年总出口供货额的既定目标。
第二,紫竹药业紧密围绕6s管理报告的核心内容,在强调四个中心即以生产、管理、营销和研发为中心的基础上,强化风险管理意识,有效地开展技术质量管理、财务管理、内部审计、人力资源管理和信息管理等各项工作,并以科学的管理牵动公司发展的各项环节,为营销、生产和研发等工作打好坚实基础,保证了公司的科学运营。下半年,紫竹药业将进一步加大精细化管理的力度,以技术质量管理提升产品质量,“安全第一,预防为主”,严防质量事故和安全事故的发生,同时整合财务管理资源,提高财务运作水平,辅之以深入持久的内审检查工作,不断优化工作流程,开创工作新局面。
第三,按照集团的国际化战略目标,紫竹药业在上半年继续坚持走国际化的发展道路,围绕研发中心,继续深入开展同步国际、自主创新的各项工作,全面调动公司相关部门配合开展国际认证工作,紧跟市场化、国际化步伐,全面整合公司和国内外现有研发资源。在公司各相关部门的共同努力下,左炔诺孕酮cos认证工作在今年取得了突破性进展,6月19日正式收到了edqm的文件资料发补函。下半年,公司将全面开展注册申报工作和项目研究工作,争取获得炔雌醇、氢溴酸樟柳碱生产批件,同时完成睾酮贴片及睾酮原料的现场核查,药品检验复核以及米非司酮增加适应症的申报等工作,同时进一步加快国际认证进程,使公司产品达到欧美等国际准入的各项标准。
第四,加快了秦皇岛紫竹药业国际化生殖健康产业基地的建设进程,目前已完成了《环境评价报告书》、新土地合同的签订、完成一期工程施工单位的招标工作,并于6月8日举行了秦皇岛紫竹药业有限公司奠基典礼。今年下半年,公司将进一步整合各种有效资源,配合国际化认证工作,积极稳妥地完成原料药基地建设的年度工作安排,争取早日打造一个具备国际先进水平的甾体药物生产基地,成为我国女性生殖健康产业领域的领导力量。
通过紫竹药业全体员工的共同努力,今年上半年公司各方面进展良好,下半年,紫竹药业将继续以集团半年工作会的精神为指导,同心同德,奋力拼搏,以营销、生产、研发、管理四项工作为中心,深入总结上半年工作的成功经验,全面推进公司科学发展,为顺利完成20xx年度预算计划,力争在“十一五”发展规划的第二个年头取得新的突破,实现紫竹药业的新飞跃而共同努力!
企业上半年工作总结
20xx年以来,公司项目建设在集团公司、煤化公司的关心和大力支持下,通过公司全体员工及广大参建单位的共同努力,克服了建设的重重困难,项目建设取得了突破性进展,2#焦炉已于3月26日12:18实现点火烘炉。随着6月28日2#焦炉出焦目标的顺利实现,公司项目建设将正式转入全面生产阶段,圆满完成上半年的各项工作。
上半年共完成投资34900.81万元,其中:建筑工程完成投资3547.96万元,安装工程完成投资12762.15万元,设备完成投资14761.39万元,待摊费用2727.19万元,其它投资1102.12万元。
预计六月末累计完成投资173772.03万元,完成概算228400万元的76.08%,其中:建筑工程完成55165.49万元,安装工程完成34283.91万元,设备投资完成39680.94万元,其它投资44641.69万元。
完成了安全生产目标。杜绝重伤及以上人身伤亡事故,千人负伤率控制在1‰;杜绝直接经济损失30万元及以上非伤亡事故;建设工程无重大安全责任事故;建筑、安装产品单位工程一次交验合格率100%;安全生产“双基”建设工作达到合格标准。
设备到货4624台套,总价值18696.20xx万元。原料煤供应总量为25604.687吨。其中,高硫肥煤16520.747吨,焦煤3022.38吨,1/3焦煤4069.04吨,锅炉用煤1992.52吨。
备煤系统:上煤系统全部具备上煤条件,筛焦系统具备使用条件。
炼焦系统:1#焦炉设备安装完成,具备烘炉条件,2#焦炉6月28日出焦,第一套“四大车”投入使用,第二套“四大车”安装完成60%,其它辅助设施具备使用条件。
化产系统:鼓风冷凝、洗涤工段基本具备使用条件,1#、2#克劳斯炉已烘炉完毕,催化剂装填完成,高低压废锅煮炉完成,脱酸蒸氨哈式合金管道安装完成,粗苯、煤气放散、油库工段具备使用条件。
水汽系统:空分循环水系统投入运行,1#甲醇循环水泵运行,2#3#甲醇循环水泵改造;1#、2#75吨锅炉投入运行;水源地投入运行,生产消防水系统投入运行,雨水排水系统投入运行,污水处理站设备开始调试,厂区内蒸汽管网投入使用。
甲醇系统:设备安装完成。空分系统开车,出合格氮气。焦炉气压缩机1#2#机组已单体试车完毕,精馏、脱硫、转化工段管线试压完成,合成工段仪表系统单校完成,系统工艺管线敷设完毕,“三查四定”工作基本结束。
公辅系统:倒班宿舍、食堂、铁路立交桥、厂前道路、厂前综合楼、110kv输电线路、110kv变电所、水源地、水源地输水管线,雨水外排等公辅工程均已投入使用,铁路专用线于今年六月初正式投入使用,厂前区绿化、生产区绿化工程完成,消防站、中心实验室、大学生宿舍正进行土建施工。
(1)制定规程方案。工程已经进入全面试车阶段,为适应试车及投产工作的需要,加快了试车及生产相关规程、方案的编制工作。完成《操作规程》、《联动试车方案》、《化工投料方案》、《氮气置换方案》等一系列规程、方案的编制。通过这些规程、方案的制定,为试车、生产提供了必要的操作依据。
(2)人员培训。按照生产准备培训计划,通过各种渠道,积极联系、焦化、武钢、济钢、延安炼油厂等培训基地。根据员工所分配的岗位工种选拔优秀技术人员分别到上述地点进行岗位技术培训,岗位技术培训累计达1046人次。通过培训,员工的专业技能有了很大提高,基本上满足了当前试车、生产的需要。
(3)贯标认证。严格贯彻国际标准,编制完成并发布运行了三体系手册(含程序文件)和“三大规程”等第三层次文件,把认证标准的思想精髓“过程方法”和“持续改进”贯穿到施工和试车管理工作中去,加强过程管理,严格过程控制,减少了质量、安全事故的发生,对出现的错误,及时分析原因,制定纠正和预防措施,做到举一反三,避免同类错误再次出现,对已运行岗位,严格执行标准要求,促进了公司整体管理水平的提高。
(1)组织建设。在集团公司和煤化公司党委的关心与支持下,于5月13日圆满完成了公司八个基层党支部的筹建工作。为加强党建工作,根据集团公司和煤化公司两级党委要求,积极开展优秀共产党员、优秀党务工作者和优秀基层党支部的评选工作,涌现出了一批在项目建设中表现突出的先进共产党员。
(2)思想建设。在公司党委正确领导下,以《工程快讯》等形式传播公司党建之声,同时充分利用社会主义荣辱观教育的契机,并结合学习《解放军精神》等“五本书”活动,扎实、有序地组织公司全体员工加强学习,为加快焦炉出焦和全面投产提供强有力的精神动力。
(3)作风建设方面。积极开展治理商业贿赂专项工作,狠抓党风廉政建设,下发关于治理商业贿赂专项工作文件,建立健全有效防治商业贿赂的监督机制,通过设立商业贿赂举报箱,开展对重点部门的专项检查等措施,有效的杜绝商业贿赂的出现。
认真贯彻落实集团公司、煤化公司的安全指示精神,根据项目建设的特点,有针对性地采取措施,确保工程建设的安全顺利进行。一是落实责任,强化安全生产“双基”建设。制定了《20xx年安全工作规划》,落实各级安全生产责任,与各部门签订安全责任书,实行安全生产风险抵押;建立健全各项规章制度,为规范安全管理行为提供了必要的执法依据。二是集中开展安全生产整治活动。制定“三反、六整顿、两杜绝”和“安全集中整治”活动实施意见,并成立安全集中整治工作领导小组,明确责任,制定措施,突出安全八项专项整治工作。三是狠抓现场安全施工管理。上半年,组织专项检查16次,下发整改实录330余份,纠正“三违”410余项;组织综合大检查6次,印发安全监察通报5期,印发安全整治督察通报14期;开展安全座谈会10余次;召开总工隐患排查会6次,排查隐患48项,及时有效的遏制了事故苗头。四是加强安全、教育培训。组织764名员工进行全员安全轮训和准军事化训练。对新进厂员工进行厂级安全教育培训,并建档造册。组织了65名安全生产管理人员进行安全管理培训,组织8期有关从事危险化学品管理的培训。
为巩固“百日会战”、“180会战”和“百日决战”所取得建设成果,进一步加快项目建设进度,公司领导果断决策,组织并实施以2#焦炉出焦为奋斗目标的“投产会战”。半年以来,严格按照“投产会战”的要求,科学组织施工,发扬协力攻关的精神,在全体建设人员共同努力下,克服了工程建设中的重重困难,2#焦炉3月26日正式点火烘炉,6月28日出焦,圆满完成了既定的奋斗目标,有力地促进了工程进展,加快了项目全面投产的步伐。
围绕2#焦炉6月28日出焦这条主线进行倒排工期,科学组织各系统的设备安装及试车工作。针对工期紧、工程量大的特点,公司各部门与设计单位、监理公司、施工单位就施工组织进行了充分的交流,同步安排工期,科学组织施工。
由于该项目是拆迁重建工程,又是亚洲第一座特大型焦炉,在国内没有成熟的经验可以借鉴,积极发挥好中外专家的作用,显得尤为重要。一是充分尊重外国专家的意见,虚心学习,认真落实好专家的每一项要求和意见,及时与专家进行沟通,取得一致意见,保证工程质量和进度。二是发挥外聘专家的作用,借鉴和发挥他们的工作经验,指导工程建设。三是积极与国外技术支持单位联系,要求派专家到现场解决技术难题,最大限度地发挥好他们的积极性,加快项目建设进度。我们还分别与3月8日和4月4日两次在公司召开由国外技术支持单位、设计院和施工单位等参加的中德高层会议,就项目建设中遇到的问题各方进行及时沟通和交流,消除疑惑,解决问题,进一步加快项目建设进度。
一是加大生产准备的管理、协调力度,加强和完善生产调度制度,强化生产调度职能,充分发挥生产指挥部的作用。二是要求施工队伍做好夜间试车的保镖工作,增加夜间试车人员,全力配合夜间试车工作,及时解决夜间试车中出现的问题。三是加大协调管理力度,随时对生产准备工作的各要素进行调度和指挥,随时协调、解决设备调试过程中存在的问题。
进一步加大设备材料供应协调力度,确保设备材料供应。一是对设备材料到货进行专门调度,科学安排设备进场时间。保证设备按照工程进度的要求,及时、有序进场;二是加强应急物资的采购工作。进入设备调试阶段后,针对试车过程中出现的应急材料采购,采取班后调度排查应急采购制度,即下班后,营销部负责人和采购业务员共同对应急材料、生产厂家进行排查,确定供货的厂家,催促厂家准时供货,保证应急物资及时供应;三是做好原料煤煤源调查、采购、供应。多次派人到煤源厂矿进行调研、采样,确定煤源,签订合同,保证出焦用煤的按期供应。
由于电仪施工图纸不全,给现场施工造成很大困难,通过成立由设计院及我公司电仪技术人员组成的电仪领导小组,定期召开电仪工作例会,研究、分析、协调、解决当前电仪安装、调试过程中出现的困难、难题,加快了电仪设备的安装调试进度。
一是为提高焦炭质量,增强产品竞争力,专门成立配煤小组,负责生产焦炭所需用煤的配比工作,通过不断反复试验,最终确定了公司生产焦炭所需用煤的配比,为2#焦炉出优质焦提供必要的前提条件。二是及时做好有关煤炭的采购,为生产出钢厂大型高炉所急需的特种质量的焦炭,使我们的焦炭一开始就定位在高端市场,我们专门从宝钢聘请了配煤专家指导我们的配煤工作,对原来的配煤方案进行了及时调整,要生产好的焦炭就必须有好的煤炭,我们和集团公司运销部积极进行沟通和交流,认真做好了炼焦用煤的采购工作,确保焦炭质量。
在认真分析了20xx年公司下半年所面临的形势后,我们本着科学的态度,实事求是地提出了20xx年下半年工作计划。
下半年计划投资67957.75万元,其中:建筑工程完成投资5332.44万元,安装工程完成投资9316.68万元,设备完成投资49123.54万元,待摊工程费用2727.19万元,其它投资4185.08万元。
20xx年10月1号炉出焦,甲醇系统开车,生产甲醇。
xx年确保:生产焦炭40万吨,甲醇2万吨,焦油2.08万吨,粗苯5948吨,达到产销平衡。全年计划实现销售收入4..28亿元人民币。
xx年的奋斗目标是:生产焦炭48万吨,甲醇2.4万吨,焦油2.27万吨,粗苯6489吨,达到产销平衡,力争实现销售收入5.15亿元。
为确保下半年工作计划的圆满完成,我们将加强以下几方面的工作。
一要强化对党员的管理,发挥党员干部的模范带头作用,制定各项党员学习管理制度,定期召开党内民主生活会,加强对党员的思想素质和党风廉政的教育,绝不能让建好一个项目,倒下一批干部的事情发生。二要突出抓好党风廉政建设,认真落实廉政准则,搞好各级干部的廉政建设,突出抓好两个《条例》和党纪政纪、法律法规的学习,防止违纪现象的发生。
要抓好安全管理工作,对生产安全事故隐患,按“四定”、“三不准”原则按期完成整改任务;要做好施工管理工作,采取科学有效管理方法,要督促施工单位倒排工期,层层落实责任;要做好生产管理工作,对工艺、设备、电气、仪表、备品配件的管理工作要做到工作标准明确,责任到人,组织落实,实现“安全长周期、低耗高产量”的效益运行目标;要做好质量管理工作,牢固树立没有质量就没有产量的观念,推行全面质量管理,在系统全面运行三个月后,力争完成三体系认证;要做好成本管理工作,健全成本控制体系,全面分析成本的构成要素,强化薄弱和重点环节的管理,落实成本定额与工资分配挂钩的规定,突出抓好单耗指标控制;要严格计量管理工作,划小考核单位,落实节奖超罚制度,努力降低焦炭、甲醇制造成本;要做好内部市场化管理工作,贯彻落实集团公司内部市场化管理的实施意见,强化考核监督,推进内部市场化管理的深入进行。要做好贯标认证工作,严格执行三体系文件的规定,按照“该做的必须写到,写到的必须做到,做的结果必须有效”的原则,继续推进三体系认证工作,通过内部审核和管理评审等手段,持续改进工作,顺利实现公司20xx年度质量/环境/安全目标,力争九月底取得三体系认证证书。
2#焦炉出焦后,一方面利用焦炉煤气进行1#焦炉的烘炉工作。一方面利用焦炉煤气进行甲醇系统的开车,争取8月份打通甲醇全系统流程,进行低负荷生产暴露系统问题,锻炼操作队伍。9月份,1#焦炉烘炉需要大量煤气时,停下甲醇系统进行全面整改。10月份两座焦炉同时生产时,甲醇系统满负荷生产。
销售工作是工作中的重中之重,要重点做好以下工作。第一,给产品定好位。只有买好煤、出好焦,才能卖好价。我们采用的是亚洲最先进的7.63米焦炉,完全具备生产高质量焦炭的能力,所以公司产品应定位为生产钢厂特大型高炉使用的特质焦;第二,加强销售队伍建设。进行人员知识、技能培训,培养造就一支优秀、忠诚的销售团队;第三,抓住签订销售意向的客户。变意向为合同,保证产品销售;第四,根据产品定位,重点开发市场;第五,以“品牌战略”为指导,做好企业整体形象的设计和宣传,促进销售市场的开发。
总之,下半年工作繁重,时间较紧,我们相信在集团公司、煤化公司和上级主管部门的关心支持下,通过我们的努力,一定能够顺利地完成全年的各项工作任务。
企业上半年工作总结
20xx年上半年,我街道的农业农村工作以党的路线方针为指导,深入贯彻落实中央有关“三农”工作文件精神,紧密结合街道党工委、办事处的发展规划,坚持以发展为主题,以农民增收为核心,组织和实施各项农业科技措施,因地制宜,发挥优势,突出重点,有力的推动农业和农村经济持续、健康、快速的向前发展。上半年,紧紧围绕街道农村经济工作中心,充分发挥职能作用,对照年初制定的工作目标任务,扎实工作,取得了一定的工作业绩,为全年目标任务的圆满完成打下基础。主要做了以下几方面:
20xx年,我街道粮食生产的目标:全街道粮食播种面积25400亩,粮食总产量为10600吨。为了完成这一目标,街道及时采取各项措施,积极引导农民种好种足粮食,努力做到不抛荒、不闲置。
(一)抓政策宣传。及时宣传粮食生产的扶持政策,随着国家对农业
生产的重视,各级政府支农惠农的力度也不断加强,各种补助政策比较多。为了农民朋友及时了解党和政府的农业生产政策,提高农民种粮的积极性,我们对农业生产政策通过发放宣传资料、上街宣传等形式进行宣传。
(二)抓培训。我们在召开种粮大户座谈会的基础上,着重抓早、晚稻的培训工作。三月份举办了早稻培训,五月份又在五楼对种粮大户、各村农科员进行晚稻生产技术培训,讲解晚稻高产栽培技术和水稻黑条矮缩等各种疾病病的防控知识,效果显著。
(三)抓早晚稻联播。提高全年粮食生产面积的着力点增加早晚稻联
播面积。为此,针对各级政府加大早晚稻联播的扶持力度,我街道也及时加大对早晚稻联播及粮食生产的奖励政策。并数次召开种粮大户座谈会,极大鼓励种粮大户积极性。早稻种植面积扩大到800亩,比去年增长16%。
(四)抓服务,抓示范,出效应;通过蹲点办方和农技人员“联基地、
联大户”活动,深入田头送技术、送信息。在坚决村神农粮食专业合作社办示范方建设,通过示范方“甬优12号”亩产728.2公斤的产量来带动农民种田积极性,指导农民种好田,多产粮,多收益。今年神农粮食专业合作社在“甬优12号”的基础上,再种植“甬优412号”、“黄华占”等高产、优质品种。
(五)抓粮食生产功能区块建设,目前已基本完成2010年度坚决、
优良等六村四塘1250亩粮食生产功能区块建设。促进粮食生产规模化、集约化,增效增产。
(一)防汛抗旱工作
我街道地处椒江东南沿海,长潭水库末端,既是防台防汛的第一线,
措施和防汛物资,特别是抢险工具车(挖掘机、吊车)进行落实,与车主签订备用协议书,以保证机械状况良好,关键时刻拉得出、用得上。
(二)做好河道综合整治工作
一是做好河道疏浚政策的宣传工作。特别是区级及街道的以奖代补政策。促使有多年未疏浚河道的村有经济保障。
二是做好乡村级河道疏浚工作,在完成计划内三丰利益浦、利益裕广堂浦等 6条河道12.3公里的测量工作外,还对六甲浦、六甲南浦、以及海丰、街下村等计划外河道测量。
三是组织河道疏浚。上半年,我们集中力量,先易后难,开展河道疏浚工作。目前已完成5条河道7公里的疏浚,3条河道3.11公里正在疏浚。
(三)开展水利普查
今年是全国第一次水利普查年,根据区里统一部署,成立机构并招录46名普查指导员和普查员,4月份对街道、村普查指导员和普查员进行普查培训并投入工作,目前已完成水利清查登记、台账建设和现场调查等工作。
(四)开展农田水利基本设施建设
今年春季农田水利基本设施建设共涉及坚决、一心等7个村,新改建泵站8座,机埠5座,渠道6720米,受益面积达2750余亩。
(一)抓好动物疫病防控工作
在认真做好畜禽养殖户的日常防疫工作的同时,全力做好春季禽流感的防疫工作。在今春的禽流感的防疫工作中,街道高度重视,组织严密,措施得力。一是认真做好畜禽养殖数量摸底工作,督促各村认真做好辖区内摸底登记工作。二是加强防控禽流感、猪流感、狂犬病的正面宣传工作。根据区农业局的部署,认真做好宣传,使广大群众对禽流感、猪流感有了全面认识,从而稳定民心,确保大局稳定。三是及时组织人员开展集中春防免疫。上半年,防疫家禽禽流感3345羽、猪防疫5289头、狗防疫2567只。上半年辖区内未出现狂犬病、禽流感疫情,保障了全街道禽畜业的安全生产和人民群众的生命健康。
(二)柑桔黄龙病防控及加拿大一枝黄花铲除等工作
一是柑桔黄龙病防控工作,及时组织人员对病株进行挖除。二是加拿大一枝黄花灭工作,共灭除一枝黄花95亩。三是梨枯梢病防控工作,挖除梨枯梢病株170株。
(一)开展农村劳动力培训。以村为单位开展农村劳动力资源的全面
调查,设置相应的课程,开展分类培训,重点搞好被征地农民和农村富余劳动力就业技能培训,加大对农民的实用技术和技能的培训力度。今年培训农村劳动力1040人,其中农业专业技术培训250人,农民转移就业技能培训280人(其中街道自培50人),农村后备劳动力(双证制)培训50人,我们积极与相关培训机构联系,通过上街宣传、分村落实,目前完成区级培训265人,超10人。
(二)开展村庄整治工作及项目上报。一是抓整治村的上报,今年列
入待整治村的是优胜、五塘、六甲等3村,5月初与区农办一起到这二个村进行实地调查,并提出了整治重点。二是抓示范村建设,主要是坚决、沿海示范村的整治。三是抓特色项目申报,上半年我们主要做了三个项目申报,即街下村农民公园老年活动室、金家村农民公园老年活动室、卫国村强村的申报。四是抓污水处理工程。今年列入污水处理的村有优良、卫国、海丰等3个村。目前,优良村污水处理工程已完成前期工作,七月份即可招标动工建设,其余2个村正处在项目设计阶段。五是规模养殖户排污沼气池建设14家,目前正会同区农林局等部门实地踏勘设计中。
(一)经济合作社换届,上半年根据村级组织换届安排,及时对街道42个村经济合作社进行换届(东海村未完成)并及时办理有关变更手续。
(二)出台农村集体三资管理意见,上半年根据省条例和区有关文件精神,出台《三甲街道关于农村集体“三资管理”若干问题的意见》进一步明确农村集体资金、资产、资源经营管理责任主体,完善经营管理制度。
(三)继续开展村级财务审计工作。上半年街道配合完成15个行政村的村级财务审计工作。
六、严格执法,严厉打击,深入开展土地管理工作
针对土地管理中存在的突出问题,我们会同椒东土管所加大土地执法,取得了一定的成效。
一是开展了对非法取土和违法用地现象的打击,通过经常性巡查、休息日巡查、不定期巡查相结合,多次冲击违法行为,扣押违法运泥船8艘,还组织人员对卖泥简易码头和违法用地违章建筑进行拆除,从而在一定程度上遏制了非法取土和违章建筑蔓延的势头。
企业上半年工作总结
安全生产具有长期性、复杂性、艰巨性和反复性的特点。这决定了安全工作不是一劳永逸而是永无止境的。通过一系列宣传教育和扎实工作,安全工作虽然有了一定程度的提高,但还有很多不足之处。
1、在安全技术知识的掌握方面和安全管理上需要继续提高,工作中有漏洞,监督检查有盲区,有时不能及时发现和纠正职工存在的习惯性违章。
2、安全培训教育工作做的不够细致,缺乏针对性,有些员工的安全知识、安全技能仍很缺乏,安全意识仍很淡薄,侥幸心理、习惯性违章仍存在,员工三违现象仍未杜绝,这都体现出安全教育、安全管理不到位,今后要根据员工的需求,以实用性为主,紧密联系生产实际,有针对性的加以培训教育。同时,对习惯性违章加大处检查及罚力度。决不能放松懈怠,要切实做到警钟长鸣,从零抓起。
上半年企业工作总结
时间飞逝,转眼20__年上半年过去了,而我到也正好个月了。现回首这将近半年的时间里,我虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺,对于每一个追求进步的人来说,都免不了对自己进行一番“盘点”,也算是对自己的一种鞭策。现就半年来的工作情况向领导作简要汇报,主要分为以下几个方面:
行政工作是繁琐的,小到复印、扫描、传真、订餐、送水、收发快件、订阅报刊杂志、办理车证、办公设备维护,大到申请办公用品及对其领用情况进行备案、文件整理与保管、租房、与外界沟通协调事务、装修洁净间,每一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验,面对繁杂琐碎的工作,在时间上,我尽量做到最快,在完成质量上,我尽量做到,争取用最小的成本获得的效益。因此,也只有永不倦怠地提高自己,才能胜任看似简单的行政事务工作。
二、库房管理。
在未进入之前,我从未做过库房管理工作,所以库房的物品出入和登记帐页对于我来说都是陌生的。幸好有公司同事和领导的帮助,让我很快的熟悉了这一系列的流程,从最初的盘库、物品出入填写领料单和入库单、到登记帐页,这些看似简单的工作,却分外重要。首先我要保证库存量:需及时的通知采购购买待加工物品,不能让它处于零库存的状态,否则会导致机加工没有物品加工,然后影响生产,这是最严重的问题;其二,出入库物品时,要保证数目准确,并能够及时登记帐页,不能让账目出现混乱的状态。所以总的来说,库房的管理工作是举足轻重的,足够的库存量是生产正常进行的先决条件,不能有一点懈怠。这半年的时间里,我在库房管理工作方面,虽然出现过一些小的问题,但我很庆幸,没有出现过重大影响生产的情况,所以以后的工作我会再接再厉,争取杜绝一系列小问题的产生。
由于机加工和生产不在一个办公地点,所以机加工加工的物品,就必须及时的送到生产部检验。刚开始送检物品时,我真是一点怨言都没有,觉得很新鲜,所以很乐意去干,可是由于天气逐渐变冷,我的思想上产生了一些波动,我觉得自己来公司工作不是来跑腿的,所以产生了抵制情绪,不愿意跑来跑去为他们送东西。就是因为我这样的想法,导致出现过一次差点影响生产的事件,经过领导的教育与批评,我已经深刻认识到自己的错误,也让自己的情绪很快的调整过来,现在只要有送检的物品,都能保证及时的送交质检科,不会耽误生产。
四、存在的问题和今后的努力方向。
总结这半年期间的工作情况,本人能敬业爱岗、全力以赴地开展工作,取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足。工作中,我一直虚心求教,恪尽职守,努力做好本职工作,不过自己主观情绪总是会不由自主的支配自己的神经系统,会偶尔表现在工作上面,对于这一点,我已深刻认识到自己的不足,我会认真努力的克制,力求做到更好!另外有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位,在以后的工作中,我会努力提高自己的协调能力和处理问题能力。在下半年里,我想我应努力做到:第一,加强学习,拓宽知识面。第二,本着实事求是的原则,做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手工作;第三,不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平。遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。
最后,感谢各位领导能够提供给我这份工作,使我有机会和大家共同提高、共同进步;感谢每位同事在这半年来对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺,但我相信,勤能补拙,只要我们彼此多份理解、多份沟通,加上自己的不懈努力,相信明天会更好!
制药企业上半年工作总结
上半年,医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观:原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等,这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。
面对困难形势,我们在公司董事会的领导下,坚持"外抓市场一着不让,内抓管理细致入微"的工作思路,积极采取应对措施,化解不利因素,全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作,企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩,各项经济指标完成与时间推进达到同步,实现双过半。
4、存货周转天数:目标数000天,上半年实绩0000天,比去年同期加速000天;
5、应收帐款周转天数:目标数00天,上半年实绩00天,比去年同期加速0天;
6、产销率:目标数为0×××,上半年实绩0×××。
(一)重点品种销售下滑,传统丸剂品种异军突起。
由于受到国家宏观环境的影响,再加上各地医药市场整顿这把双刃剑,导致有些医院对正常的业务工作都不予接待,给我们的销售带来了重重困难。早在年初,公司为强化新品推广力度,着力培育新的增量市场,对销售队伍的结构进行了调整,强化市场的开发与渗透,力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制,使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响,专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时,我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理,开拓维护公司普药和传统用药市场,实现与现有医药业态相衔接的工作机制。
我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时,利用企业的产品优势、品牌优势,积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理,充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势,扩大我们产品的销售。
上半年,我们企业跟踪的×××个重点产品:000,与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起,因疗效确切、易于吸收,市场前景被代理商看好,一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种,销售市场陆续打开,成为企业新的增长点。
(二)新产品开发和科技进步成果显著,gmp管理工作进一步加强。
根据"二个开发"(即市场开发、新品开发)一起抓的原则,企业加大了新品研发的跟踪力度,并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年,获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等,同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作,为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。与此同时,我们还建立gmp长效管理机制,组织全员进行相关文件的再学习和考核,要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。
并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验,加强生产现场的监控考核,确保整个生产过程处于受控状态,减少不必要的生产过程中的成本上升。
今年上半年,我们主要产品一次合格率均达到考核指标,产品市场抽检合格率100。
(三)降本增效成效明显,管理工作得到加强。
今年,我们继续深化预算管理,以预算管理为中心,严格控制费用支出和生产成本。同时,面对近年来行业显现的基本特征,即毛利率"屡往低处走"、销售"量增利减"增销不增效、利润空间不断下降的实际,从企业内部挖潜入手,强化全员节约意识,让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施,责任到人。同时,还在05年降本增效量化考核取得成效的基础上按照"四定原则"(即:定项目、定目标、定责任人、定考核办法)制定了00项降本增效量化指标,并修订了相应的考核办法,以最大限度的降低采购成本、营销成本、管理成本等,挖掘内部潜力,从而控制和减缓了成本费用上升的势头。
总结上半年的工作,看到我们取得良好业绩的同时,我们也要看到目前存在的问题:国家宏观经济政策没有松动,企业经营风险上升,市场开发难度增大,企业资金紧张,市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是:及时掌握市场信息,全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向;全力以赴、振作精神、克难攻坚;我们工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作,我们的具体措施为:
1、市场开发工作:分析研究市场,跟进有力措施,继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批,倾全公司之力,确保全年指标完成,开创营销工作的新局面。
第一:继续抓好市场网络建设,尤其是重点品种的终端市场网络建设,在巩固现有市场的.同时,全面开展第三终端及低端市场的促销工作,结合农村市场由于"新农合"政策出台而显现的500亿商机,以及社区医疗服务中心构建工作的启动,制定相应推进计划及工作措施、销售激励政策、市场开发奖励政策,充分调动业务人员的工作积极性,力争取得高端、中低端市场双赢。
第二:公司所有工作要继续围绕市场、加强服务,销售工作要巩固原有市场份额,同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况,采取积极灵活的销售策略,对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略;对特殊规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时,进一步做好新产品的市场开发,进一步进行产品结构调整。
第三:继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作,关键是调动一线营销人员的积极性,激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区,在抓全面工作的同时,定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发能力弱的区域,给予指导、协助,尽快扭转销售下滑局面。
第四:高度重视营销风险,加强重点客户维护,及时掌握客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息,发现问题,及时反馈,降低风险发生的概率。
2、降本增效工作:按照建设节约型企业的要求,深入开展以目标成本管理、技术进步为核心的降本增效工作,强化质量、安全管理,确保不发生重大质量、安全事故。
第一:在年初制定的定性、定量指标的基础上,利用现有的工作机制总结、确认上半年降本增效的成果经验,加以巩固并以此带动相关指标的控制力度,切实把工作做深做细进而消化外部不利因素。提高产品的竞争力,为市场开发提供有力保障。
第二:持续开展原材料比质比价采购,完善辅料、包装材料供应商质量审计和限价采购制度。要密切关注重点原、辅材料、包装材料的市场变化,预测价格走势,确保年初降低采购成本目标的实现。
第三:要合理安排好生产,确保有效益、有市场的产品增长的同时,着力完善能源管理的基础工作,拓展思路,利用新技术、新工艺开展节能降耗工作尝试。在可能的范围内,努力争取外部的技术支持和政策支持,力争使能源管理上新台阶。3、技术进步:
第一:首先对在研新产品进度进行跟踪考核,确保研发目标的实现,其次是对新获批准证书的产品工艺线路和工艺参数进行摸索、优化,使其尽快投放市场。
第二:根据国家食品药品监督管理局的要求,我公司要承担×××个品种的质量标准起草工作,任务重且难,技术要求很高,要求在10月份前完成,公司将任务已落实到每个责任人,确保按时完成。
下半年,摆在我们前面的道路充满坎坷,企业生产经营工作面临着许多困难,但我们必须坚定信心,保持高昂的工作热情,树立克服困难的勇气,确保全面实现全年的各项目标。
制药企业个人上半年工作总结
今年上半年,医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观:原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等,全国公务员公同的天地这给我们企业的生产经营带来了诸多不利。面对困难形势,我们在公司董事会的领导下,坚持"外抓市场一着不让,内抓管理细致入微"的思路,积极采取应对措施,化解不利因素,全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项,企业生产经营在极为不利的形势下取得了可喜的成绩,各项经济指标完成与时间推进达到同步,实现双过半。
1、实现利润:目标数为000万元,上半年完成000万元,占年计划000%;比去年同期增长000%。
2、销售收入:目标数为0000万元,上半年完成0000万元,占年计划0000%;比去年同期增长0000%。
3、工业总产值:目标数为0000万元,上半年完成0000万元,占年计划的000%。
4、存货周转天数:目标数000天,上半年实绩0000天,比去年同期加速000天。
5、应收帐款周转天数:目标数00天,上半年实绩00天,比去年同期加速0天。
6、产销率:目标数为00%,上半年实绩00%。
(一)重点品种销售下滑,传统丸剂品种异军突起。
由于受到国家宏观环境的影响,再加上各地医药市场整顿这把双刃剑,导致有些医院对正常的业务都不予接待,给我们的销售带来了重重困难。早在年初,公司为强化新品推广力度,着力培育新的增量市场,对销售队伍的结构进行了调整,强化市场的开发与渗透,力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制,使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响,专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时,我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理,开拓维护公司普药和传统用药市场,实现与现有医药业态相衔接的机制。
我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时,利用企业的产品优势、品牌优势,积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理,充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势,扩大我们产品的.销售。
上半年,我们企业跟踪的5个重点产品:000,与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起,因疗效确切、易于吸收,市场前景被代理商看好,一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种,销售市场陆续打开,成为企业新的增长点。
(二)新产品开发和科技进步成果显著,gmp管理进一步加强。
根据"二个开发"(即市场开发、新品开发)一起抓的原则,企业加大了新品研发的跟踪力度,并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备。上半年,获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等,同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索,为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。
与此同时,我们还建立gmp长效管理机制,组织全员进行相关文件的再学习和考核,要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验,加强生产现场的监控考核,确保整个生产过程处于受控状态,减少不必要的生产过程中的成本上升。
今年上半年,我们主要产品一次合格率均达到考核指标,产品市场抽检合格率100。
(三)降本增效成效明显,管理得到加强。
今年,我们继续深化预算管理,以预算管理为中心,严格控制费用支出和生产成本。同时,面对近年来行业显现的基本特征,即毛利率"屡往低处走"、销售"量增利减"增销不增效、利润空间不断下降的实际,从企业内部挖潜入手,强化全员节约意识,让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施,责任到人。同时,还在05年降本增效量化考核取得成效的基础上按照"四定原则"(即:定项目、定目标、定责任人、定考核办法)制定了00项降本增效量化指标,并修订了相应的考核办法,以限度的降低采购成本、营销成本、管理成本等,挖掘内部潜力,从而控制和减缓了成本费用上升的势头。
企业上半年工作总结
半年来的工作这让我感觉非常充实,自然而然的养成了很多好习惯,我也是真的希望未来的工作当中,能够做的更好,更加到位,非常让我感慨,我也感谢这几年来的学习经历,对于我而言是有很大冲击力的,在一些事情上面我愿意更加用心,这半年来取得的成绩还是非常得不错,我愿意好好的去发展,我也愿意让自己进一步的去提高自己,虽然说这段时间也是遇到了很多问题,怀揣着这种心态让我才能够进一步加强自身能力。
在工作方面,我认为我做的更加用心了,我也非常希望能够处在一个好的环境下面,这是对自己的负责,要成为一名优秀的员工还是要更加用心,对自身有要求,其实是真的会有很大的效果,对于我而言是在工作方面取得的不错成绩,我也是希望我能够有更多的成长,保持一个稳定的心态,在工作上面就应该这样持续下去,半年时间说长不长,也有的时候也会让一个人更加充实,来到xx这里我认为我是幸运的,是能够让我进一步提高自身能力的,虽然说不是所有事情都应该这么持续下去,但我还是希望自己能够有所突破,未来的学习当中这些会让我更加有动力,我坚定的相信这一点,很是感激上级领导对我的关照,有些自己不懂同事也是热情的帮助我。
我的个人能力上还是有进步的,虽然有很多时候我真的是非常热衷,工作能力是要时间积累,这种积累还是要要沉淀的,我真的非常感激能够有这么一个状态持续的发展自己,对于现在的这种状态我还是愿意维持下去的,虽然很多时候这会让我有很多的挑战,面临这些问题我一直都是积极乐观,这一点毋庸置疑,现在我也是对这一点深信不疑,半年来在工作上面我所积累的知识还是比较多的,能够持续下去我感觉非常激动,有前进的动力很是关键,在xx这里我能够看到自己的美好的未来,所以我是非常用心的,我是尽自己最大的努力去做好这件事情的,这样的要求或许不是非常的高,可是我会用心去落实好,我特别感激工作当中同事们的热情帮助,自己也在这半年当中有一个全新的体验,我坚定的相信这会影响我很多很多,现在我也会养成这么一个习惯,让好的工作状态持续下去,争取做一名优秀的xx员工。
企业上半年工作总结
公司创立至今已经有三年多了,三年多来的打拼开拓,已经让公司在厦门的某某市场牢牢地站稳了脚跟。但对手今年通过捆绑式的营销模式,采取一切手段对我们进行疯狂的反扑。面对如此恶劣的市场环境,我们每前进一步都很难。但我们并没有失去信心,而是将压力转化为动力,在总部的关怀和指导下,在公司领导班子的带领下,在全体员工的齐心协力下,按照年初确立的“以人为本,打造队伍、完善管理、和谐发展”的工作方针,公司积极采取有效措施,对内加强管理,为发展打好基础,对外大力加强市场营销,以发展促巩固。上半年,公司针对市场形势和公司的实际情况,及时出台相关的制度,调整营销策略,为公司今年工作目标和经营指标的完成奠定了基础。
(一)生产经营情况。
1-6月份,公司完成了集装箱理货业务,万标箱,比去年同期增长;件杂货完成x万吨,比去年同期增长x%;装拆箱理货完成万标箱,比去年同期增长x%。今年上半年财务收入共计x万元,比去年同期增长x%.利润x元,成本利润率x%。现有员工队伍100人,员工平均工资达3500元/月。
(二)主要完成的工作。
1、以人为本、搭建平台、构建和谐企业。
我们公司一直将“以人为本”作为公司的经营之道。员工是企业的财富,只有真正的关心员工,充分保障员工的利益,才能让员工努力工作,积极发挥主观能力性,为企业创造财富。今年上半年,公司继续坚持“以人为本”的经营理念,按照年初提出的“以人为本、构建和谐环境,促进公司可持续发展”的工作指导思想,以改善和提高员工的福利待遇,将员工打造成为对公司对社会有用的人作为自己的使命,一方面大力发展经济,提高物质基础,今年员工的福利待遇有了明显增长,员工的工资已由去年的二千多增长到现在的三千多,公司还为员工订做了西服及运动服和运动鞋。一方面加强思想教育,增加精神食粮,充分利用公司的各种平台,努力营造和谐的企业环境。
除此外,在公司中还要加强党组织建设,发挥党员干部的模范带头作用。按照公司党委今年的工作计划,公司党委成立了中心学习组,将各部门长、党支部书纳入学习组,每月组织党员干部进行党课学习,由党委成员亲自主讲。通过政治理论学习,党员干部的思想认识和管理水平有了明显的提高,在实际工作中他们以身作则,从现在做起、从部门做起、从点滴做起,处处起到表率作用。
要充分发挥团组织、工会的作用。团组织和工会是公司党委的得力助手,是公司与员工之间的纽带和桥梁。今年以来,公司团组织和工会在党委的领导下,组织了多项有益员工身心健康的活动。如“新年文艺汇演”、“第一届友谊杯篮球比赛”、“万人献爱心活动”等等。各部门还针对部门员工多数是青年团员的特点,根据部门实际情况,在工作之余,组织许多年青人喜欢的活动,有学雷锋,做好事活动,台球赛,羽毛球赛活动;也有郊游,烧烤活动,极大地丰富了员工的业余文化生活,既煅炼了身体,陶冶了情操。又加强了交流,加深了感情,促进了团结,提高了队伍的凝聚力,营造了一个健康和谐的企业环境。
积极发挥舆论宣传作用,正面引导员工奋发向上。厦门某某从09年开始创办企业内刊《某某某某之声》至今已有三十三期了,为领导与员工、干部与员工、员工与员工搭建了一个很好的沟通桥梁和交流平台。通过内刊传达了公司政策精神、指示要求。员工们通过这一平台,交流工作、学习、生活的经验与感受,对公司经营管理提出意见,参与公司的民主管理,不仅丰富了员工的文化生活,提高了员工的文化修养,还调动了员工参与管理的积极性。今年以来,为了更好地发挥舆论导向作用,公司加大了好人好事的宣传力度,每期都设有好人好事专栏来表扬在工作中乐于奉献,爱岗敬业,有突出表现的员工。今年二月公司对《某某某某之声》进行全面改版,由原先的两版扩充到现在的九版,并结合公司的实际,增加具有导向性的文章,极大地丰富了简报的内容,提高了简报的可视性和可读性,充分发挥其导向作用。另外,各现场操作部门都创办了宣传栏,根据部门的具体情况,创办各种主题的栏目,对部门的好人好事进行宣传和表扬,对工作的特殊情况,注意事项进行宣讲。从而促进了部门的生产管理,又调动了部门员工的工作积极性。
2、加强队伍建设,提升公司竞争力。
队伍建设是企业经营管理的重中之重,公司自成立至今,已经培养出一批志同道合、真抓实干、敢于管理、擅于管理的干部队伍,和一批爱岗敬业、不畏辛苦、任劳任怨、积极向上的员工队伍,正是在这些干部员工的努力拼搏下,公司得到了健康快速的发展。今年上半年,公司继续加强队伍建设,努力提高干部员工的思想水平和综合素质,提升公司的竞争力。
加强干部员工的思想素质教育,引导员工从大局出发,向前看,向远看,树立正确的人生观、价值观和世界观。尤其是提高中层骨干的业务务技能和管理能力,使他们成为公司发展的中坚力量。上半年,公司多次组织助理以上骨干进行各种培训。各部门还组织了学习小组,学习业务知识和理货英语。今年6月公司推荐某某x、某某x二位同志参加总部举办的中层干部培训。通过培训教授和自主学习,干部员工的综合能力和业务水平有了很大的提高,为公司进一步的发展打下了坚实的基础。
继续实行干部员工动态管理,最大限度地激发干部员工的奋发向上,让干部有危机意识而更加努力地工作,让普通员工有“盼头”而更加努力地去学习,去提高自己的业务技能和综合能力。上半年有二名同志被聘任为部门长,有三名理货员提升了见习助理,对多名员工的工作岗位进行了调动。通过这种能者上,庸者让的竞争机制和干部调动机制,公司呈现比学赶超的局面,很好地满足了各个岗位的需要,促进了公司的发展。
3、完善规章制度,严抓贯彻落实。
企业要健康发展,就必须建立一定的规章制度。年来公司结合工作实际和市场形势相继出台了一系列的规章制度和政策,确保了公司的健康发展和业务的顺利展开。但随着竞争的加剧,市场对我们提出了更高的要求,尤其在安全质量方面。上半年,公司针对一些内部差错反复出现的问题,修订了《贡献奖暂行办法》和《综合管理奖考核办法》将和部门的利益与安全质量挂钩,对差错进行严格的控制,内部差错按个计算,一旦出现内部差错即取消评比个人贡献奖资格,干部出现内部差错,扣比率扣除安全质量奖;进一步明确对外差错的界定,即只要错误送达、传达外部单位,不管有没造成影响,都视为对外差错。只要出现一个对外差错即取消部门综合管理奖和个人贡献奖的评比。通过这一系列的措施加强了干部员工的责任感和紧迫感,使工作差错急剧的下降,确保了安全质量,受到客户的好评,为进一步扩展市场创造了条件。
从今年开始,公司严抓规章制度,将规章制度按规定贯彻落实,出台了《干部的职责与权限》等规定,进一步明确了职责,使员工在贯彻落实规章制度上有人抓、有人管,而不是当作废纸一张,同时加大对责任人的考核力度,对不遵守公司规章制度的员工给予严肃处理。7月份,现场部门有位员工无视公司的劳动纪律,无故旷工,公司给予通报开除处理,并要求其承担相应的违约责任。公司还加大了现场操作部的检查力度,出台了《现场部门月度检查内容》,对各部门规章制度的落实情况和安全生产进行检查。通过采取上述措施,公司规章制度的执行力度明显加强,保证了公司的政令畅通,令行禁止,高质量、高效率地完成了公司布置的各项任务,从而提高公司在市场上的整体竞争力。
4、开源节流,创造效益。
根据总公司年初的工作会议精神和要求,厦门分公司积极采取有效措施,做好开源节流工作。一方面全力拓展市场,争取业务,拓宽营收渠道,一方面加强内部成本控制,节省开支,取得了很好的效果。首先,加强人工成本控制。各现场操作分部实行岗位相对固定,人员统筹安排的用人机制,解决了周末作业高峰期人手不足的困难,减少各部门人员的编制。其次,实行部门成本核算。公司各部门的经营、管理、质量和成本纳入部门月度考核,教育员工从自身做起,从点滴做起,提高主人翁精神和节约意识,努力降低成本。其次在管理费上严格控制,尽量压缩机关人员的配置。机关人员多是身兼数职,办公室人事管理员某某兼任党办秘书,在财务部会计请假回家生产后又暂时兼任公司会计。在业务招待费上,本着花小钱、办大事、办好事、办实事的原则,采取一切措施,避免不必要的开支。
上半年,我司本着审计出效益、审计防风险、审计强管理、审计促发展的原则,积极配合总部和股东对公司的审计工作。通过上述一系列的有效措施,公司成本支出得到了很好的控制,收入成本率有了明显的降低。
5、大力加强市场营销工作。
由于今年国家有相关政策的出台和厦门港的自身情况,厦门港的某某市场总量没有增加,反而出现下降的趋势。而港务集团给某某定了较高的利润指标,这势必让某某加大市场营销力度,采取一切办法,甚至不入流的手段对我们进行反扑。公司及时采取相应的对策,巩固了现有的市场份额。如今,对手很难从我们的手中夺去业务,但我们每争取一块业务也要付出很大的代价,这就是市场的相对“相持”阶段。在这“相持”阶段,谁顶得住压力,先打开突破口,谁就掌握了市场的主动权,所以,市场营销工作是公司今年一切工作的重中之重。
今年公司为了加强市场营销工作,在继续发挥营销小组作用的同时,将某某x、某某x二位同志借调到商务部协助进行市场营销工作,同时依然负责本部门的经营管理,充实了商务部的营销力量。公司还根据各客户的具体要求和各船东的不同特点,为客户提供众多的增值服务,包括为客户做一些力所能及的事,想客户之所想,急客户之所急,受到了客户的肯定与表扬,从而加深了和客户及相关方的关系。
公司针对今年上半年厦门港班轮航线变动不大的特点,及时调整策略,采取行之有效的营销办法,对班轮继续跟踪,保持关系,重点攻关内支线以及一些近洋的航线。今年上半年在巩固原有航线的基础上,通过积极营销,相继争到某某地中海线;某某的一条内支线和某某线;某某和某某合开的东南亚线;某某的一条船。虽然今年因为几家船公司撤线和拆线,导致公司理货箱量的流失,但由于我们争取到了一些业务,从而补足了箱量,巩固了市场份额。在件杂货方面,公司加大营销力度,一有信息,及时跟进,不放过任何的机会,今年公司件杂货的理货份额有明显增长,有几个月还超过了50%。在装拆箱理货方面,加大与堆场和货主的联系,扩大合作,上半年,增加了某某物流的一块业务,特殊理货的业务量也有所增加。
公司还和相关码头加强合作,上半年公司与xx码头签定了合作协议,其船边、闸口、验关台的相关理货业务已全部委托我司操作。这证明了我司的营销工作取得了成功,并且有了码头这一有力的支持者,为公司经后的发展打下了基础。
6、某某分公司正式开展某某业务。
根据总部的要求,某某分公司的经营管理由厦门分公司负责,去年公司对某某市场进行了调研,并做好相关开业的准备工作,今年公司加大了营销力度,积极推进某某分公司各项工作的进行。今年上半年某某分公司已按照既定的计划,顺利开业了,并已经多次进行了理货作业。某某x作为某某分公司具体负责人,对某某分公司的开业经营作了大量的工作。
企业上半年工作总结
优秀作文推荐!在市委、政府的正确领导下,在市创卫办的督察指导下,市农业局根据《市农业局创卫工作目标责任书》及《市人民政府创建国家卫生城市责任部门任务分解》的要求,现将上半年创卫工作总结如下:
一、加强组织领导。
二、工作开展情况。
(一)组织开展爱国卫生月活动。
今年4月是我国第二十二个爱国卫生活动月,按照市爱国卫生运动委员会《关于开展第二十二个爱国卫生月实施方案的通知》要求,我局为进一步改善全市城乡环境卫生,提高公民健康素养,有效预防和控制春季传染病的发生与流行,保护群众身体健康。
1、积极响应号召,广泛宣传第二十二个爱国卫生月的活动。
我局的爱国卫生月活动以“全民动手”为主,广泛动员全体干部职工参与治理环境脏、乱、差,重点对单位卫生死角、露天垃圾、办公场地、公共厕所、公共场所等地的垃圾、杂草进行全面彻底地清除以及开展了除四害活动,防止疾病传播,保障了干部职工身体健康,促使群众爱护城市环境,自觉做到了不乱扔、乱倒、乱吐、乱画、乱张贴,提高全民爱卫意识。从而营造人人爱卫生、讲卫生的良好氛围。
2、抓环境卫生制度管理。
制定了卫生管理制度,落实责任,进行定期检查,主要领导全面负责,分管领导具体抓爱卫工作,各办公室及门前的卫生工作坚持每天清扫,保持全局的良好环境。
3、深入开展爱卫工作。
(1)、我局在环境卫生整治中共出动职工268人;出动车辆38辆次,清理垃圾17、2吨;清理污水沟1275米;清除乱贴乱画小广告99张;清除卫生死角42处。水井消毒8口,改厕6座。
(2)、以春季灭鼠为重点,开展了在全局范围内统一灭鼠活动。单位出资购买灭鼠药0、25吨,采取科学灭鼠投药程序,确保使用安全,在全局站所办公区及生活区同时投放灭鼠药和投放灭蟑药8公斤,使灭鼠、灭蟑工作在全局和各站所取得了较好的实效。
(3)、在重点灭鼠的同时,对单位及站所办公区8762平方米范围开展春季灭蚊、灭蝇活动,有效地预防了疾病的发生和流行。
(4)、加大资金投入,共投入0、98万元专项整治经费,落实了具体工作人员,对单位公共厕所的化粪池卫生隐患进行了彻底整治,并清理疏通排水沟,美化环境,提高职工生活环境质量。
(二)开展鼠药使用及初级农产品生产环节的监管。
出动执法车辆21车次,执法人员84人次,检查鼠药销售摊点17个次,经查没有发现摆摊销售毒鼠强等国家禁止使用的剧毒鼠药。销售使用的鼠药均为敌鼠钠盐、溴滴隆等符合国家有关规定的低毒鼠药;检查农资经营户161户次,鱼用药物经营户12户次,鱼用饲料生产企业12户次,水产养殖户43户次。经查没有发现销售使用国家禁止的甲胺磷、对硫磷、甲基对硫磷、久效磷、磷胺五种高毒农药及孔雀石绿、氯霉素、已烯雌酚、硝基呋喃类等违法使用。
检查芒市农市场22个次、蔬菜生产地6个次,抽检蔬菜样品148个,合格率95、3%;抽检水果样品55个,合格率96、4%;检查进销货台帐38套,养殖记录5份,蔬菜生产记录19份,基本能按要求记录;发放宣传资料42份。
制药企业工作总结
自20xx年6月11日踏入江苏天士力帝益药业有限公司,转眼间已经快4个月了,对于别人来说可能只是茫茫工作生涯中的点滴,对我们刚入职的学生来说却意义深长,开始为了更好的生活而努力。
经过近三个月试用期实习,无论从企业发展前景,到企业文化背景,到质量控制的焦点,逐渐有了从模糊到清晰的认识。这里应特别感谢领导和各位同事的帮助,是他们给予我工作和生活的莫大支持与帮助,是他们的帮助为我融入企业文化奠定了基础。现将实习试用期工作总结如下:
1、使用仪器时候要看操作规范,使用后不能忘记登使用记录,对送检来的样品,样品检验记录和批号要对应。
2、用完玻璃仪器后要洗刷干净,我认为这是减少仪器误差的关键,同时也是确保检品结果的关键因素之一。
3、对于一批检品,不同检测项目,要穿插起来做,实验空余时间用来写记录,不然时间真的有点不够用,不过一般情况还是没有这么忙的。
4、对于液相来说要提前想好以后要做的样品,提前配好流动相,不然时间很赶容易发生错误,一错就会耽误很长时间,影响出报告时间同时也会影响车间部门生产。
5、第一次检测不合格的样品,自己要重新严谨重做,然后才能上报给部门领导寻求意见,切勿以为自己的不规范而导致产品问题。
下一步我的工作重点:
1、做好个人工作计划,恰当安排工作时间,尽量不犯低级错误,确保规范操作,得出真实结果。
2、进一步学习高效液相色谱知识,不仅仅局限在按质量标准检测的阶段,要学会处理在使用仪器时候出现故障的排除,同时做好仪器的维护。学习高效液相色谱仪1个多月以来,从以前的一窍不通,到现在自己能够单独处理样品,这期间离不开王宇和陈芳芳的指导,但是我学习到的还远远不够,只能算是皮毛而已吧,以后要学习的还有很多。
3、严格按照gmp标准做事,养成良好的做事规范,严格要求自己。学习gmp知识,让自己不仅仅停留在只做事的层次。
4、学习其他方面知识,提高自己的专业素质,药师资格证和公务员都是自己想要努力的方向。
在工作上,我要严格要求自己,工作实干,并能完成领导给予的各项任务,为提高自身的素质,要不断积极参加各项培训,刚进入职场,自己所要学习的还有很多,除了做自己分内的事情外还要处好同事之间的人际关系,为了公司的共同利益而做出贡献。争取成为一个优秀的基层工作者,不辜负领导的期望和栽培之心!
企业上半年工作总结
截止6月30日,集团共完成产值2.6亿元,实现利税xx91万元,施工工程质量均达到合同约定标准,优良率达95%,履约率100%,报监率100%,安全监督管理覆盖面达到100%,企业安全评价合格率达到100%,企业安管人员和特种作业人员持证上岗率100%,无重**全事故发生,为实现年终既定目标奠定了坚实基础。
制药企业工作总结
第一条甲乙双方自愿合伙经营________(项目名称),总投资为________万元,甲出资________万元,乙出资________万元,各占投资总额的________%、________%。
第二条本合伙依法组成合伙企业,由甲负责办理工商登记。
第三条本合伙企业经营期限为________年。如果需要延长期限的,在期满前六个月办理有关手续。
第四条合伙双方共同经营、共同劳动,共担风险,共负盈亏。企业盈余按照各自的投资比例分配。企业债务按照各自投资比例负担。任何一方对外偿还债务后,另一方应当按比例在____日内向对方清偿自己负担的部分。
第五条他人可以入伙,但须经甲乙双方同意,并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。
第六条出现下列事项,合伙终止:
(一)合伙期满;。
(二)合伙双方协商同意;。
(三)合伙经营的事业已经完成或者无法完成;。
(四)其他法律规定的情况。
第七条本协议未尽事宜,双方可以补充规定,补充协议与本协议有同等效力。
第一条甲乙双方自愿合伙经营________(项目名称),总投资为________万元,甲出资________万元,乙出资________万元,各占投资总额的________%、________%。
第二条本合伙依法组成合伙企业,由甲负责办理工商登记。
第三条本合伙企业经营期限为________年。如果需要延长期限的,在期满前六个月办理有关手续。
第四条合伙双方共同经营、共同劳动,共担风险,共负盈亏。企业盈余按照各自的投资比例分配。企业债务按照各自投资比例负担。任何一方对外偿还债务后,另一方应当按比例在____日内向对方清偿自己负担的部分。
第五条他人可以入伙,但须经甲乙双方同意,并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。
第六条出现下列事项,合伙终止:
(一)合伙期满;。
(二)合伙双方协商同意;。
(三)合伙经营的事业已经完成或者无法完成;。
(四)其他法律规定的情况。
第七条本协议未尽事宜,双方可以补充规定,补充协议与本协议有同等效力。
第八条本协议一式________份,合伙人各一份。本协议自合伙人签字(或盖章)之日起生效。合伙人:________(签字或盖章)合伙人:________(签字或盖章)________年________月________日订立合同双方:__县__乡__村__组,以下简称甲方:承包户主__,以下简称乙方。为了落实联产承包责任制,充分调动农民的生产积极性,明确甲乙双方的权利义务,根据中央(83)、(84)一号文件精神,经村民大会讨论同意和甲乙双方充分协商,特订立本合同,以便双方共同遵守。
第一条承包土地的面积、地点、等级甲方将__亩土地(田)发包给乙方,该土地位于__,东至__,西至_,南至__,北至__。其中,一等地__亩,二等地__亩,三等地__亩,四等地__亩,……。承包土地的所有权属于集体,乙方只有土地使用权,不得买卖、出租、荒芜,不准转作宅基地和构筑其它建筑物。
第二条承包期限承包时间共________年,从________年____月____日起,至________年____月____日止。
第三条乙方的权利义务。
1.乙方有权获得国家下拨用于发展农业生产的化肥、农药、良种、贷款指标和其它农业物资。
2.乙方必须完成上级下达的种植计划,在完成种植计划的前提下,可以自己决定种植经营。
3.乙方必须完成按土地亩数摊派的统购指标任务和上缴农业税的任务,每年向国家交售____斤,____,____斤____,____斤____,……。交售时间是____。每年向国家缴纳农业税__元,纳税时间是___。乙方必须每年向甲方上交公积金__元,公益金__元,管理费__元,上交时间为每年的____月____日以前。乙方必须完成甲方按承包土地亩数摊派的义务工日,或上交按义务工日折价的金额。(本条亦可采取列表形式,见后)。
4.乙方经甲方同意,可以自找对象转包土地,可以与转承包户协商,平价购买生活用粮。土地转包后,转包户必须承担原由乙方承担的所有统购任务和缴纳农业税任务,承担向甲方上交“三全”和完成义务工任务。
5.乙方如遇生(不能违背计划生育规定)、死、嫁、娶,承包土地一般不变动但必须按规定调整所承担的义务。乙方如因劳动力减少无法继续承包土地又无人愿转承包时,可向甲方提出退回承包土地的一部或全部,由甲方另行统一安排。乙方对国家、集体承担的义务相应减少或免除。
6.乙方有责任保护承包土地上的林木、排灌、通电等国家或集体设施。
第四条甲方的权利义务。
1.甲方有权监督乙方完成国家下达的种植计划、统购任务和纳税任务,有权敦促乙方完成对集体的义务。
2.国家按计划分配用于农业生产的化肥、农药、良种、贷款指标和其它农用物资,甲方应及时按承包土地的数量和等级分配给乙方。
3.甲方应定期公布集体财务帐目和公积金、公益金、管理费的使用情况,必须接受乙方的监督检查。
第五条违约责任。
1.乙方如不按时履行对国家和集体的事务,除应继续履行外,还应按迟延项目价值的__%,向甲方偿付违约金。乙方如仍然拒不履行义务的,甲方除可请求有关部门处理外,有权收回乙方承包的土地。
2.乙方如荒芜承包的土地,除应履行对国家、集体的一切义务外,甲方有权收回土地。乙方如果擅自出卖和租让承包的土地,甲方可宣布买卖与租让关系无效,并可收回土地。乙方如果在承包的土地上建房,甲方有权责令乙方拆除。乙方如果毁坏承包土地上的树木和集体设施,应照价(毁坏树木折价)赔偿。
3.甲方如不及时拨给乙方国家分配的化肥、农药、良种、贷款指标和其它农用物资,应按其价值的__%,向乙方偿付违约金,并应如数补发所欠物资。
第六条不可抗力乙方如因不可抗力的自然灾害,造成承包土地内农作物的减产或绝产,经调查核实后,可根据实际情况减少或免除乙方对国家或集体的义务。
第七条其它_____________________________________本合同从承包期开始之日起生效。承包期内,承包户主如去世,其家庭成员有承包继承权。本合同不因甲方代表人的.变更而变更。合同执行期间,任何一方不得擅自变更或解除合同;合同如有未尽事宜,应由甲乙双方共同协商,作出补充规定。补充规定与本合同具有同等效力。本合同正本一式二份,甲乙双方各执一份;合同副本一式__份,送村委员、(如经公证或鉴证,还应送公证或鉴证机关)……各留存一份。
甲方:__县__乡__村__组(公章)代表人:__(盖章)。
乙方户主:__(盖章)________年____月____日订。
制药企业工作总结
加入xxxx这个大家庭快一年了,这段时间接触到了大量的信息,对离开学校的我进行了一次完全不一样的充电,使我重新认识了自己的不足。
进公司的第一天我便来到了质量部,并在这度过了一年的时间。在这里我接触了很多gmp文件,做的最多的还是帮忙整理公司七个基本药物的年度产品分析报告(多潘立酮片、盐酸地芬尼多片、马来酸依那普利片、利巴韦林颗粒、阿奇霉素颗粒、氟康唑胶囊、蒙托石散),其次则是整理文件收阅单、文件发放单、文件清单、文件销毁记录、文件变更记、原辅料台账以及装订成品批档案。面对如此大的信息量,只学了十几节gmp课的我来说感觉压力很大,不过随着接触的时间的增加,发现这也是对我在学校学习的知识的巩固补充与增强,同样通过整理和下发一些文件,对于药物从原辅料到中间体再到成品的整个过程有了一定的了解,对颗粒剂、片剂、胶囊等的生产工艺过程有了一定的.认识。
从质量部出来后,我回到了中心化验室,主任给我安排的第一个工作职责就是按时发放检验报告单同时把我安排在了原辅料组,在这我接触了许多在学校只接触了一次甚至有些没有接触过的试验和仪器:普通的滴定,标定试验、干燥失重的测定、电导率的测点、馏程的测定、熔点的测定、折光率的测定、旋光度的测定、酸碱度的测定、相对密度的测定、含量的测定以及水分的测定。对于这些试验中所用到的各种仪器,国家药典和gmp都有着明确的操作规程,刚开始的两天对于一些简单的操作规定都感觉很是不熟练和别扭,但同样也是认识到这些都是减少误差的做规范的操作,而且通过在质量部的学习过程,我也了解到,被设计规范出来的,而是质量不是被检测出来的,检测只是质量的保障,所以我一定要严格按照规范操作,做好检测工作。
在工作期间,公司发生的几起混药事件对我的触动挺大了,主任也开会同我们通报了最近混药事件责任人的处理情况,就想刘总说的那样,这类事件不仅关乎着企业的存亡,企业员工工作生活,更是威胁了那些需要药物治理的病人的生命,所以我要坚定一日在公司中心化验室原辅料组工作,便要严格按照操作规程,做好检测的工作,质量的保障信念。
制药企业工作总结
今年上半年,医药行业生存的'宏观环境仍然不容乐观:原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等,这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势,我们在公司董事会的领导下,坚持"外抓市场一着不让,内抓管理细致入微"的工作思路,积极采取应对措施,化解不利因素,全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作,企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩,各项经济指标完成与时间推进达到同步,实现双过半。
3、工业总产值:目标数为xx万元,上半年完成xx万元,占年计划的xxx%;
4、存货周转天数:目标数xxx天,上半年实绩xxx天,比去年同期加速xxx天;
5、应收帐款周转天数:目标数00天,上半年实绩xx天,比去年同期加速x天;
6、产销率:目标数为xx%,上半年实绩xx%。
(一)重点品种销售下滑,传统丸剂品种异军突起。
由于受到国家宏观环境的影响,再加上各地医药市场整顿这把双刃剑,导致有些医院对正常的业务工作都不予接待,给我们的销售带来了重重困难。早在年初,公司为强化新品推广力度,着力培育新的增量市场,对销售队伍的结构进行了调整,强化市场的开发与渗透,力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制,使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响,专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时,我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理,开拓维护公司普药和传统用药市场,实现与现有医药业态相衔接的工作机制。
我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时,利用企业的产品优势、品牌优势,积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理,充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势,扩大我们产品的销售。
上半年,我们企业跟踪的5个重点产品:xxx,与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起,因疗效确切、易于吸收,市场前景被代理商看好,一些多年没有生产的老产品如00丸、xxx丸、xxx丸已成为代理商热力推介品种,销售市场陆续打开,成为企业新的增长点。
(二)新产品开发和科技进步成果显著,gmp管理工作进一步加强。
根据"二个开发"(即市场开发、新品开发)一起抓的原则,企业加大了新品研发的跟踪力度,并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年,获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等,同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作,为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。
与此同时,我们还建立gmp长效管理机制,组织全员进行相关文件的再学习和考核,要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验,加强生产现场的监控考核,确保整个生产过程处于受控状态,减少不必要的生产过程中的成本上升。
今年上半年,我们主要产品一次合格率均达到考核指标,产品市场抽检合格率100%。
(三)降本增效成效明显,管理工作得到加强。
今年,我们继续深化预算管理,以预算管理为中心,严格控制费用支出和生产成本。同时,面对近年来行业显现的基本特征,即毛利率"屡往低处走"、销售"量增利减"增销不增效、利润空间不断下降的实际,从企业内部挖潜入手,强化全员节约意识,让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施,责任到人。同时,还在05年降本增效量化考核取得成效的基础上按照"四定原则"(即:定项目、定目标、定责任人、定考核办法)制定了00项降本增效量化指标,并修订了相应的考核办法,以限度的降低采购成本、营销成本、管理成本等,挖掘内部潜力,从而控制和减缓了成本费用上升的势头。
总结上半年的工作,看到我们取得良好业绩的同时,我们也要看到目前存在的问题:国家宏观经济政策没有松动,企业经营风险上升,市场开发难度增大,企业资金紧张,市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是:及时掌握市场信息,全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向;全力以赴、振作精神、克难攻坚;我们工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作,我们的具体措施为:
1、市场开发工作:分析研究市场,跟进有力措施,继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批,倾全公司之力,确保全年指标完成,开创营销工作的新局面。
第一:继续抓好市场网络建设,尤其是重点品种的终端市场网络建设,在巩固现有市场的同时,全面开展第三终端及低端市场的促销工作,结合农村市场由于"新农合"政策出台而显现的500亿商机,以及社区医疗服务中心构建工作的启动,制定相应推进计划及工作措施、销售激励政策、市场开发奖励政策,充分调动业务人员的工作积极性,力争取得高端、中低端市场双赢。
第二:公司所有工作要继续围绕市场、加强服务,销售工作要巩固原有市场份额,同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况,采取积极灵活的销售策略,对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略;对特殊规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时,进一步做好新产品的市场开发,进一步进行产品结构调整。
第三:继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作,关键是调动一线营销人员的积极性,激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区,在抓全面工作的同时,定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发能力弱的区域,给予指导、协助,尽快扭转销售下滑局面。
第四:高度重视营销风险,加强重点客户维护,及时掌握客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息,发现问题,及时反馈,降低风险发生的概率。
时光飞逝,岁月如梭。xx年已接近尾声,xx年即将来临。回顾这一年里,我们也经历了很多事情。虽然仅仅是设备部,但是对于一个药厂也起着至关重要的作用。下面本人就今年工作做以总结:
一月份检修车间夹层水管路、蒸汽管路、消防管路等,确保二月份假期的安全。
二月份检修压片机、胶囊填充机、铝塑泡罩包装机、一步制粒机以及湿法制粒机等设备,确保假期后顺利生产。
三月份开空调冷水机组,确保洁净区温湿度合格。
四月份对空气压缩机进行保养,真空系统进行保养,净化空调进行保养。
五月份准备进行普通固体车间胶囊剂的认证工作,对制水系统及纯蒸汽发生器进行验证工作,并改造。
六月份迎接药监局老师的检查,并进行整改工作,对制水系统及车间布局进行设计改造。
七月份进行车间制药设备固定资产盘点工作。
八月份对车间老旧设备进行考察,计算能耗与产能,核算成本,对老设备进行淘汰,并考察一些新设备。
九月份购买部分新设备,如总混机、铝包机等,并进行安装调试。
十月份对全部设备进行大修,对新购设备进行验证工作。
十一月份对车间办公室进行供暖,对整个厂房及配电室电气系统进行检修。
十二月份对工作进行总结,并做下一年计划。
以上是xx年的工作总结,xx年我们要加大力度寻找新兴技术,最大限度的提高产量,并改进生产工艺,降低成本,提高质量,做老百姓用得起的好药。
xx年即将来临,在此祝福我们的企业越做越好,祝福药圈的朋友工作顺利,祝福我们国家的医药事业蓬勃发展。