每当新年到来,我们都可以对过去的一年进行总结,为新的一年制定更好的计划。接下来,让我们一起来浏览一些优秀的新年总结范文,从中获取灵感和启发。
生管新年计划书
尊敬的招聘负责人:
您好!
我叫xx,来自xx,昨日与北大青鸟高级经理展培程先生的一次简短交流促使我立刻写下这封信,申请成为华硕的管理培训生。
现在,我谨向您介绍一下自己的情况。在学校,我可以自信地说,我是一名非常优秀的学生,因为:
(1)在学术方面,我的总成绩在班里排名第5;
(2)在社团活动方面,我担任了学院青年志愿者协会的会长。
除此之外,我希望您能考虑到我的以下优点:
(1)聪明的头脑:我非常善于动脑思考,也乐于动脑思考解决问题。比如说,在前不久结束的泛珠江三角洲大学生企业文化案例分析大赛中我就与我的团队一起击败了香港大学、澳门大学等多支劲旅,获得了第二名。思考能力,解决问题的`能力,我认为是就业能力的第一位。
(2)灵巧的手:我的动手能力很强。在宿舍里面,虽然我身材不高大,但向来是我换灯泡。电脑的小问题我也能解决。我还有一个绰号“ppt王子”,我今天带来了部分作品。我个人认为,动手能力是非常重要的,它是大学生就业里的重要一环。
(3)善谈的嘴:我是一个善于表达的人。首先,我的中文演讲能力比较强,三次在广外演讲比赛中获奖。其次,我的英文表达能力也很优秀,在上百人的竞争中,我因为语言能力以及镇定自若的授课风格而被新东方遴选为助教,曾经主持过40人的英语角。
(4)真诚的心:我真诚、积极、外向。当大家需要帮忙的时候,他们总是来找我。在校期间,我是党员,多次参与青年志愿者活动。
衷心希望能够有机会与您面谈。
祝福您在繁忙的招聘季节里身体健康,万事如意!
此致
敬礼
求职人:xx。
20xx年x月x日。
生管新年计划书
本学期我担任住校生管理工作,深深地体会到,要做好住校生管理工作,不但要有高度的责任心和崇高的职业道德,而且要有爱心和恒心。现将本学期来的工作情况总结如下:
一、健全制度,服务学生。
刚接手住校生管理工作时,学生自我约束力差,宿舍卫生脏、乱、差,学生的日常行为令我头痛。看到这种情况,我的心都凉了半截。俗语说:“没有规矩,不成方圆。”于是,我针对这一现状,制定出行之有效,操作性强的《住校生管理制度》、《住校生作息制度》、《住校生爱护公物制度》、《住校生安全制度》。从而确立了以人为本、服务学生的管理思想。
二、加强监督管理,确保安全。
安全工作是住校生管理工作中的头等大事。为了切实抓好各项安全工作,确保安全无事故。学校领导经常利用升旗仪式和召开住校生会,对住校生进行日常行为的安全教育。我和另一名教师轮流每人值一天班,在值班期间,我认真检查人数、检查纪律、检查卫生、检查学生是否睡好,等学生熟睡了,自己才休息。如有事必须向值班教师请假。为了及时全面发现问题,弥补管理中的不足,我还号召住校生举报违纪行为和发现安全隐患及时向老师汇报。同时利用住校生会议,进行法制教育、安全教育和健康教育。加强心理咨询,引导学生走出生活误区,使他们健康成长。
三、强化管理,和谐育人。
为了落实职责,加强规范管理。宿舍是学校管理的重点,也是难点,学生宿舍的文明程度反映了工作的效果,反映了学校管理的能力和水平。要做好学生宿舍管理工作,我认为要做到以下几点:
(一)、提高认识,理清思路。
宿舍是学生生活、学习的最主要的场所,也是学生活动最基本的单位。学生在宿舍的行为是他们道德修养、文明素质的最真实的表现。做好宿舍管理工作,不仅能为同学们创造出一个整洁的空间,而且能为同学们创造出一个和谐的人文环境。宿舍管理首先是创造一个和谐的人际关系;其次要有干净整洁的环境;再次是营造一个积极向上的文化氛围。
(二)、统一思想、形成合力。
宿舍管理是一个长期、艰巨的任务,是一个庞大的系统工程,单靠分管人员的力量是无法完成的,必须加强宣传、统一思想、形成合力。学生是宿舍的主人,是宿舍管理的主体,只有统一了学生的思想,才能消除学生的抵触情绪,才能把宿舍管理变成一种自觉行为,才能实现永久的宿舍文明。
(三)、精挑细选,组建队伍。
寝室长的素质直接影响着宿舍管理各项措施的实施效果.宿舍长由管理能力强的学生担任。本学期总舍长由周欣岚担任,每间宿舍都还有舍长,他们工作非常认真负责,在此表示感谢.对于他们严格要求,尤其是要求他们在宿舍检查评比中事实求是,公正公平。
四、建章立制,责任到人。
为加强对宿舍建设的指导,我和另一名值班的教师制订了《宿舍卫生要求》,明确宿舍长是督促检查的执行人,建立宿舍长负责制。
五、抽查、统查,加强监督。
为保证宿舍管理落到实处,长久有效,我们建立了如下督查机制,发现问题及时解决。
(1)、小组自查。宿舍长复查。
(2)、每天检查且公布检查成绩。
(3)、我每天抽查,抽查情况当天反馈给总宿舍长和宿舍长。
六、视生如子,宽容相待。
热爱学生是教师职业最基本的道德要求。住校生身居学校,远离父母,作为管理教师,我经常深入到宿舍去关心学生的疾苦,了解学生的思想动态,尤其是自理能力差、年龄小的住校生,我给予他们温暖和关怀。如教她(他)们叠被子,引导搞好个人卫生。对于做错事的学生,我并没有对他进行谩骂或变相体罚、而是心平气和与他分析犯错的原因,动之以情、晓之以理,对症下药,使得他改掉自己的恶习。如遇学生生病,则及时送其看病,尽量减轻学生的痛苦,使他们得到温暖,安心学习。
一学期来,由于树立了严管厚爱的服务意识,注重住校生的思想教育、道德品质教育和健康人格的培养,住校生的日常行为表现、自我约束力等方面都有较大改观,这都和学校领导关心、支持及全体教师的努力分不开。
新年计划书
20xx年我要以服务提高质量,更好的为临床服务。把以前的'被动服务变为主动服务,争取做到收发物品主动热情,无差无错,存在问题及时沟通,解决落实,把各项工作规范再规范,细化再细化。消毒灭菌准确彻底,无延误。都说素质决定能力。我要积极提高素质,加强学习,争先进。认真学习医院的各项管理规范,协助护士长做好工作。
认真学习医院的各项管理规范,逐句分析研究,不懂就问,协助护士长完成各项工作。掌握各项规章制度,操作流程,操作规程,岗位职责,应急预案,做好各项工作。
积极参加医院组织的业务培训,科内的业务学习,不断学习新的专业知识,提高自身业务素质,做好每一项工作。
为病人服务“主动上门”,及时准确。按规范进行护理操作,树立良好的服务形象,定期到病人当中征求意见,更周到的为每一名病人服务。
加强基本功训练,包括思想政治、职业素质、医德医风、临床操作技能等。提高自己的思想政治素质,钻研文化科学、专业实践和管理科学知识,提高护理管理水平和质量。
加强理论知识的学习,不断丰富自己的专业技术知识,利用业余时间多翻阅护理相关书籍,密切关注护理知识的新动态。
在工作中不断总结经验教训,做到胆大心细,客服心里障碍。定期或不定期对工作进行总结,遇有困难及时向有经验的其他护士请教。
规范护理工作,保持病人的病床整洁,无异味,无污迹,物品摆放整齐,输液滴熟与医嘱相符,勤巡视输液病人,善于观察病情,发现问题及时解决。
以上是我对20xx年的个人工作计划,可能还不是很成熟,希望能达到我所想的目的。在新的一年中,我会更加努力,认真负责的去对待每一项工作,更好的为每一名病人服务,为医院的建设贡献出自己的力量。
新年新气象,新的一年对自己来说是新希望的开始,工作上有新的奋斗目标和新的挑战。思先于行,万事开头难但我已做好了充足的计划准备,为自己新的一年工作开个好头,引导自己在新年工作中收获成长,为公司创造更大的价值。
1、一专多能,提高自身综合素质。总监要加强学习,不断完善自己,使自己成为一专多能的高智力人才。监理工程师代表公司组建或新到一个项目,必须以人为本,把人搞活,知人善任。具体是,思想上要有正确的价值观与人生观,要有现代化的管理思想,要有强烈的事业心、高度的责任感、正直的品质和民主的作风。业务上要有扎实的工程理论基础,要有比较全面的工程知识,有丰富的工程实践经验,要具备现代化的管理技能以及组织、指挥、控制和沟通、协调能力,要会经营、懂经营。
在处理原则问题上首先想到公司利益,在分配处理个人利益方面首先想到一线工程师,只有公司利益和一线工程师的利益得到保障和落实后,总监的利益才能得到保障。总监要有良好的职业道德。正如许多同行所说,总监要集总工程师、总经济师、项目经理的基本技能于一身。对照这个标准,要完全都做到确实很难,但作为总监应该朝着这个目标去努力,要不断地学习和摸索,在实践中锻炼提高。总监只有搞好了自己的学习,全面提高了自己的综合素质 后才能当好总监、做好总监工作。
2 、明确工作定位与处事原则。总监要给自己准确定位,做好协调工作:严格地说,总监是受业主委托,代表监理单位,在业主授权范围内,根据与业主签订的监理委托合同,依照法律行政法规及有关的技术标准、设计文件和建筑工程承包合同,对承包单位在设计、施工质量、建设工期和建设投资等方面,代表建设单位实施监督。监理单位与业主之间是委托与被委托的关系,与承包单位是监理与被监理的关系。在法律上这三者是平等主体,在工作上是互相促进,在管理上是互相制约,监理是其中的中介主体。因此,总监在协调矛盾时,必须自始至终遵守法、诚信、公正、科学的原则,树立换位思想,既要监,也要帮。
对业主,要将业主摆到主导作用的位置,从工程建设的角度站在业主的立场,多为业主考虑,起到顾问的作用。对设计单位,要充分尊重设计、现场设计代表的意见,当好优化设计的帮手。对工程施工单位, 既要严格要求,又要积极维护其合法利益,还要积极帮助他们解决工作中出现的疑难问题。总之,总监要做到既到位、也有位、还不越位;要能管、会管、敢管。重点做好各方面的协调管理工作,协调管理施工单位要宽严结合,刚柔并济。一味的严、硬和一味的宽、软,都不能管好现场。做事一定不可偏激,要明白充分取得业主的信任,是管好现场的关键。
协调管理业主、设计单位、总包单位和分包单位一定要根据国家的法律法规并结合现场的实际情况,采取实事求是、因地制宜的工作方法进行监理。切不可生搬硬套、极端教条,要树立服务意识,监帮结合才是我们正确的工作思路。总之,合格的总监能够“以人为本、实事求是、因地制宜”,只有这样才能出色的完成监理任务。
3 、做好监理内部管理工作。总监要当好对内负责人,安排工作任务一定要制度化。尽量减少临时性的任务,健全监理工程师的岗位责任制,做到监理班子内部专业配套、人员齐全、分工明确、各尽其职,加强监理班子团结协作、步调一致、相互配合、互相支持的氛围。对内总监的职责就是行政负责人、技术负责人。作为行政负责人,总监要根据所监工程的具体特点,合理设置机构,配备监理人员,健全监 理制度,规范监理工作程序,明确岗位职责。作为技术负责人,总监从一开始就要参与监理大纲的编制,监理合同签订后,应主持编制监理规划,指导各专业制定监 理实施细则或监理工作计划。工程建设过程中,根据制定的监理工作计划、实施细则和各项规章制度,组织开展监理工作,最后尚应做好监理总结。需要指出的是,总监在行使对内负责人职责时要保证各级监理人员有必要的权力,做到责权利分配合理、科学、符合有关规定。
4、加强重点工作控制能力。总监要使"三控制"目标系统达到最优结合:监理工作的重点是对工程建设实施"三控制",即质量、投资、工期的控制。总监工作的重点同样也是"三控制",但质量、投资、工期彼此是一个既统一又相互矛盾的目标系统。作为总监,其职责就是通过对这三方面进行控制,使得这一目标系统达到最优结合,故总监所有的工作都必须围绕这一目标去展开;尤其是当质量与投资、工期发生矛盾时,态度要鲜明,要从对人民、对工程、对自己负责的高度去处理矛盾,敢于进言,敢于丢官,合理应用赋予自己在支付方面的权力,选好、抓好质量控制点,严格旁站制度和验收制度,抓好事先、事中、事后三环节控制,扎实地做好防微杜渐工作,坚决制止或反对"献礼工程"、"三边工程"等违反客观规律的工程在自己监理的工程中出现。建立工期协调制度,从组织技术、合同管理、经济以及信息反馈等方面及时采取措施,通过动态控制,以、月保季以季保年,从而保证整个工期。
5、做好信息化管理工作。抓好监理信息工作,建设监理信息是总监实施控制的基础,也是总监监理决策的依据。从事建设监理无时无刻不在与信息打交通,如标准规范更新、设计变更、工程信息往来等,总监要从信息收集、 整理、处理、存储、传递等环节上完善规章制度。加强督促检查。计算机技术在建设监理上已发挥越来越大的作用。尤其是在一些大中型重点工程项目中。所以总监要在重视信息管理及应用。
做总监工作,是一项系统工程,哪个环节处理得不好都不行。监理工作除要求专业上的技能之外,做好监理工作更重要和不可或缺的是身上所担负的责任。
1、明确法律责任。必须维护国家的利益,保证工程上使用的建筑材料、建筑购配件和设备是合格产品;施工完了的每一道工序都达到规范标准和设计要求,特别是要符合强制性条文的规定;竣工的工程必须确保安全可靠、满足功能。这一责任是总监三重责任的底线,也是后面两重责任的基础,每一个总监必须牢牢守住这条第线。如果一个总监守不住这条底线,那么就会出现烂工程。作为一名总监,一旦发现这种有损国家和人民利益的情况时,必须毫不犹豫地挺身而出,坚决果断的予以制止。
2、明确合同责任。必须对业主负责。监理的服务对象是业主,业主以委托的形式,通过合同约定,赋予总监以一定的职权,总监理所当然地要负起合同赋予的责任。而且对业住所负的责任要深得多、广得多,因为业主要求的决不仅仅是一个合格工程。除了安全和可用,还必须质量优良、工期短快、投资节省。凡是合同中承诺的我们一定要做到,就是那些合同中不包括而业主要我们帮助的,只要不是业主违规违约、有意为难,我们都要尽力而为。
3、明确岗位责任必须对公司负责,总监对外他代表公司履行建设工程委托监理合同约定的各项义务,对内又代表公司行使对项目监理部(组)的管理职能。既是"大 使",又是"诸侯".作为一个总监,应时时处处维护公司的利益和声誉,同时在在对外协调时,一定要勤于思考,善于应变,"三思而后行"。
感谢公司一直以来给予工作上的关心和支持,作为一名工程总监我将严格要求自己,为公司创造更高的效益,在即将来临的新的一年里更上一层楼。
新年计划书
作为一名刚踏入社会的我,在这段培训的日子里自己学到了很多也了解很多,但这些都不够,我在以后的工作中要不断的充实自己,锻炼自己,补充自己的知识库。在这个激烈竞争的社会是优胜劣汰的机制,我们只有永往向前,不断超越自己,不断挑战自己去完成每个任务才不被踢出局。现在,我们没有经验;没有人脉;没有自己的客户,但这不是永远的事这是暂时的,对自己而言也不可怕,怕的是自己已经放弃了。在盲目的眼前下寻找自己的方向,定下了自己的工作目标。
我用一句话来说就是:完成公司安排好的每一个工作任务计划,用自己的方式来达到目标(在实习期内,第二月达到两个意向客户;第三月销售量达到1吨)。
自己现在没有去做,是自己对于周边环境不熟悉,业务流程不了解,产品不够了解。现在这些已经清楚明白了。而心中的疑惑是:“在销售中需要办理的事情不清楚以及大概流程不太了解;公司已经有的客户不知道,现在去跑业务怕发生冲突影响公司声誉。”这两个了解了自己就可以出击寻找自己的客户。
我为了达到公司对自己的安排任务,自己对以后的工作开展大致分为以下步骤:
在销售过程中对自己的要求如下:
(1)尊重意见原则;
(2)长久合作意识原则;要有长远眼光,不能为了眼前利益。
(4)换位思考;在与客户商务洽谈过程中自己有必要从客户角度考虑问题,让客户感受到购买行为中得到了真实利益。
(5)建立好自己的客户资料卡:
(6)尊重客户的意见,考虑到客户的方便;我们在进行约见的过程中可根据访问目的来选择约见时间,已达到访问目的,且事先准备好与客户洽谈的问题。
(1)尊重客户的异议:
a,我们欢迎客户提出异议,对客户的异议心存感激;
b,对客户的异议要认真倾听;
c,我们不能故意曲解客户的异议;
(1)帮助客户解决他们所遇到的问题;
(2)建立和保持与客户的关系,巩固并扩大客户群,便于获取客户对产品的评价信息;
文档为doc格式。
生管新年计划书
在个人简历首先要看的,能看的就是应聘者的技能。技能的部分一般体现在教学经历的专业学习上、工作经历上、个人的兴趣爱好上、专业特长上,还有最后的自我评价上。你具备怎样的能力,怎样的技能在个人简历就能全面的体现出来。
个人信息。
性别:女。
民族:汉族年龄:22。
婚姻状况:未婚专业名称:物流管理。
主修专业:管理类政治面貌:党员。
毕业院校:福建林业职业技术学院毕业时间:6月。
最高学历:大专电脑水平:精通。
工作经验:一年以内身高:157cm体重:50公斤。
求职意向。
期望从事职业:物流专员等期望薪水:面议。
期望工作地区:新罗区期望工作性质:全职。
最快到岗时间:随时到岗需提供住房:不需要。
教育/培训。
教育背景:
学校名称:福建林业职业技术学院(9月-2月)。
专业名称:物流管理学历:大专。
所在地:南平市证书:英语b级证书。
专业描述:日常英语的熟悉及运用。
学校名称:福建林业职业技术学院(209月-201月)。
专业名称:物流管理学历:大专。
所在地:南平市证书:计算机b级证书。
专业描述:对各类办公软件的运用及基础计算机运用。
学校名称:福建林业职业技术学院(年9月-206月)。
专业名称:物流管理学历:大专。
所在地:南平市证书:助理物流师。
专业描述:对基础的物流管理。
培训经历:
培训机构:福建林业职业技术学院(2014年9月-年9月)。
课程名称:计算机一级证书:国家计算机一级证书。
培训机构:福建林业职业技术学院(2014年9月-2015年9月)。
课程名称:计算机一级证书:国家计算机一级证书。
培训机构:福建林业职业技术学院(2014年9月-2015年6月)。
课程名称:英语证书:英语b级。
工作经验。
公司名称:厦门市三安光电有限公司(11月-年2月)。
所属行业:交通·运输·物流公司性质:上市公司。
公司规模:1000人以上工作地点:厦门市。
职位名称:生管员。
工作描述:负责日常入库,出库,运用erp等软件。
离职原因:学校有事。
自我评价。
自我评价:本人性格开朗,做事认真负责,细心,有责任心,在校期间取得优秀学生干部,三好学生,国家励志奖学金,国家二等奖学金等,担任系学生会干部。
语言能力。
语种名称掌握程度。
英语良好。
普通话良好。
拓展阅读:求职为什么要先投递个人简历。
经济的发展使得现在社会上可就职的岗位更多,不过相应的人才数量也大大提高了,因此整体来说在求职方面依然有很大的竞争。尤其是一些好的职位岗位,应聘的人更多。难么在求职中,如何才能脱颖而出?还有刚毕业的大学生,又该如何弥补经验不足方面的劣势?这些是很有讲究的。
在求职之前需要先来学习一下求职的技巧,比如说如何写好个人简历。在求职之前总是要先写好个人简历,个人简历写好了可以大大提高求职的成功率。那么,求职为什么要投递个人简历?个人简历又具有怎样的目的性呢?下面就来简单的分析下。
一,个人简历是的.求职的敲门砖。
在求职中个人简历首先起到的是敲门砖的作用,一些大的企业在招聘之前都先通过筛选个人简历,在来确定面试人才。要知道企业面试也是需要一定的成本,听过个人简历筛选可以节省一定的成本。而应聘者能不能顺利的通过,首先就要靠个人简历的分量,写的好则敲门砖的效果就好。
二,通过个人简历可以吸引目标注意。
在求职方面能够成功的前提首先是要能够吸引目标公司的注意,越是好的职位,在招聘的时候求职者就越多,而要能够在众多的人才竞争中被注意,也需要通过投递个人简历。
三,个人简历也可在求中脱颖而出。
个人简历在求职中也能够起到一定的优势租用,比如说条件相当的两个竞争对手,职位有限要如何选择人才呢?这个时候,个人简历做的好,就能够脱颖而出,进而也可以顺利的获得心仪的职位。
新年计划书
全面客观地总过去一年的工作是制定新的一年工作计划地第一步,目的是为了更好的做好今后的工作。没有全面客观地对去年的工作进行总,就不会发现过去一年工作中的优点和不足,如果不能够很好地对过去一年的工作进行总和回顾,也不能发现影响过去一年工作成绩的问题所在,在制定工作计划时就会出现盲目性。对过去一年工作总首先要全面,如果单纯站在成绩上面沾沾自喜,就会迷失前进的方向,就会盲目乐观甚至是夜郎自大,如果是停留在现有的成绩上不充分考虑面临的危机,终究会被别人超过去。总也不能盲目悲观,一叶障目不见森林,否则就不能够发现发展的光明前景,对未来就会失去信心,信心对于一个部门来讲至关重要。客观总是在全面分析的基础上,前后左右都进行一次对照,找准自己所处的“坐标”,这是很关键的问题,如果找不准自己的位置,表现在工作计划中就会出现无所适从的现象。
每一个时期都有每一个时期的工作重点,每一个单位都有自己的中心工作,在制定工作计划是要充分考虑新年度所面对的工作重点和中心工作,这些工作重点可能是上级的要求,也可能是过去没有解决的问题或者是本职工作的要求,这些内容都应该成为工作计划的重点。要把握准工作重点,就需要有政治敏锐感,对问题的认识要站在大局和长远的角度来考虑,而不是在一些枝节上纠缠,避免捡了芝麻丢了西瓜。
全年工作计划不是近期工作重点,要站在全年工作的角度去考虑,没有远虑必有近忧,因此在制定工作计划是要充分分析本年度大的社会环境,上级的希望和自己要努力争取完成的内容,工作计划不单纯是安排一些能够完成的工作或者常规性工作,更应该把一些具有挑战性的工作纳入工作计划,才能够激发部门员工的工作积极性、创造性和工作热情。
详细具体并不是要面面俱到,但是,对于一些重要的工作要有总体工作思路、工作目标、具体措施,另外也要考虑制定本项工作计划是基于什么样的考虑?是上级的要求,还是本职工作的需要?或者是目前工作中存在的不足需要在年度工作中加以克服,等等。有些具体的工作计划可以通过附件的形式体现出来或者是以编制说明的方式体现出来,让领导和员工清楚制定单项工作计划的目的、意义和期望达到的目标。
在广泛征求各阶层意见的基础上制定的工作计划才可能是具体、完备并具有可操作性的计划。在制定工作计划时,最忌讳的就是负责人一个人说了算,或者是由一个人来完成。工作计划既然是要由相关人员来执行的,因此要想工作计划能够顺利实施,必须广泛征求大家的意见,三个臭屁将,也能抵一个诸葛亮,只有大家参与,工作计划才能够全面、具体,也才能够更具有可操作性,推而言之,这样的计划实施起来也才会有效果,而不能把工作计划当成摆设,毫无内容的计划是不利于工作的。
生管新年计划书
栖息于心头的许多想法。
被一片片采成绿叶强调出意义。
被一朵朵摘成花儿升华为形象。
梦想仍是箭头标示。
引着我揿亮一个个太阳。
陶醉还是清净的样子。
裸露出一个真实的自己。
一页页纸面上。
继续承载众多思想和道德的分量。
继续帮我准确表达人间万物。
每一次落笔的明媚。
还直指生活内核和岁月纵深处。
细腻委婉中拆栅栏除樊笼。
新的一年有新的秩序。
为了在美好的弦上从容迈步。
需要与一本本好书串联成亲戚。
需要和一剂剂安宁医治喧嚣。
需要和欣喜手挽手荡出轻波。
以爱笺砌出幸福。
以修辞绘出心版图。
再以诗歌为凭证和优良灵思相认。
新的一年也将慢慢淡成故事。
凡被心次弟开放过的。
都有琥珀样的情感。
都有值得凝固的美梦。
一节藕那么长。
早晨鸡鸣里,只听一节藕那么长。
就起床洒扫庭院。
在时间一滴一滴的安宁和美里。
让竹针编织出下一件好看春衫。
古旧屋檐下,回味有一节藕那么长。
在往事的索引下。
一匹匹时光打捞出热腾腾的故事。
那个朝代又枝繁叶茂起来。
按下的感觉,有一节藕那么长。
熙熙攘攘的俗常。
蓄积出岁月的精致细密。
空气里丝丝缕缕的甜缠绕着香。
甘之如饴的话,有一节藕那么长。
被打扫的灵府。
豢养出团团春和批批澄澈阳光。
点点洒在案头与我和谐共处。
新年计划书
作为一名刚踏入社会的我,在这段培训的日子里自己学到了很多也了解很多,但这些都不够,我在以后的工作中要不断的充实自己,锻炼自己,补充自己的知识库。在这个激烈竞争的社会是优胜劣汰的机制,我们只有永往向前,不断超越自己,不断挑战自己去完成每个任务才不被踢出局。现在,我们没有经验;没有人脉;没有自己的客户,但这不是永远的事这是暂时的,对自己而言也不可怕,怕的是自己已经放弃了。在盲目的眼前下寻找自己的方向,定下了自己的工作目标。
我用一句话来说就是:完成公司安排好的每一个工作任务计划,用自己的方式来达到目标(在实习期内,第二月达到两个意向客户;第三月销售量达到1吨)。
自己现在没有去做,是自己对于周边环境不熟悉,业务流程不了解,产品不够了解。现在这些已经清楚明白了。而心中的疑惑是:“在销售中需要办理的事情不清楚以及大概流程不太了解;公司已经有的客户不知道,现在去跑业务怕发生冲突影响公司声誉。”这两个了解了自己就可以出击寻找自己的客户。
我为了达到公司对自己的安排任务,自己对以后的'工作开展大致分为以下步骤:
在销售过程中对自己的要求如下:
(1)尊重意见原则;
(2)长久合作意识原则;要有长远眼光,不能为了眼前利益。
(4)换位思考;在与客户商务洽谈过程中自己有必要从客户角度考虑问题,让客户感受到购买行为中得到了真实利益。
(5)建立好自己的客户资料卡:
(6)尊重客户的意见,考虑到客户的方便;我们在进行约见的过程中可根据访问目的来选择约见时间,已达到访问目的,且事先准备好与客户洽谈的问题。
(1)尊重客户的异议:
a,我们欢迎客户提出异议,对客户的异议心存感激;
b,对客户的异议要认真倾听;
c,我们不能故意曲解客户的异议;
(1)帮助客户解决他们所遇到的问题;
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一、外来单位(政府、监督审核部门)安全生产检查:
管理的检查,*月份镇安全生产监督管理站对我公司进行了消防安全检查,10月25日认证中心对我公司三标一体进行了年度审核,就关于生产管理部工作进行了检查,11月26日3c年度监督审核对我公司就生产管理部工作进行检查,12月1日xx市安全生产监督管理局对我公司进行了安全生产隐患检查,各项检查的结果显示我公司在安全生产方面的管理总体比较全面,同时也指出了做的不到位的地方,如特种设备的作业人员上岗资质,消防设施的管理,隐患的排除等等,生产管理部积极应对检查并在限期内整改完毕,达到检查方的要求,保证公司正常生产秩序。
二、公司内部生产管理:
1、合作协议:
1.1各公司和集团的合作协议经多次协商,基本都签定,其中铜业公司因生产未正常未签,租赁公司开元仪表已谈好管理费总额待签,上半年的管理费用清单已交财务中心办理。
1.2**年大江集团下属控股公司、成员企业主要生产产品类别统计:见附表。
2、年度产值、产量与去年同期相比的增长率;。
元,同比**年347.9万元上升259.4%,大江铜业自**年成立以来完成工业总产值为4533万元,其中大江低压开关(伊顿)公司增长最为显著。
3、安全生产管理。
3.1签订安全生产目标责任书。
集团公司和旗下各公司前签订了《安全生产目标责任书》,建立健全目标责任制,层层落实“谁主管、谁负责”的原则,定期(每月)总结及时向主管领导通报安全生产情况,监督各公司的安全生产、不安全状态,确保安全生产。
3.2安规生产:
现在集团公司主要安规生产类型有85张证书,生产许可证,计量许可证,销售了374.02万元。
3.3安全生产检查。
日常工作由集团企管中心生产部、工会牵头,对集团所属各公司的生产安全工作进行检查,发现问题并及时整改,通过公司全员的努力,确保了集团无生产安全事故发生。
*月-*月对集团的控股公司及成员企业仓库进行了检查,检查结果发现各仓库管理程度都有待加强的地方,如仓库内无管理规定,有些对物品的存放要求过于简单等,各公司在限期内对开出的不符合报告积极整改,符合检查人员要求。
*月*日企管中心生产管理部对公司各幢楼层、生产车间进行了安全生产检查,发现问题并开出2项不符合报告,责任部门在限期内投入资金认真整改,整改结果符合检查人员的要求,确保公司安全生产。
3.4培训。
根据集团生产需要,对基层生产管理人员如班组长安排外训,共安排两批10余名生产一线班组长,参加xx市企业班组长岗位培训,并经考试合格获岗位证书。同时集团对生产现场管理进行了多次培训,各部门、公司员工积极参加,认真学习。**月份在集团内部联合成套公司、工会、行政人事中心开展了消防演练活动,现场对事故的应急预案进行了学习、演练。
3.5生产现场管理(6s)。
**年集团开展生产现场管理“6s”活动以来,在董事长、总裁的重视和大力支持下,集团各部门、各控股公司积极配合,全员认真学习“6s”,贯彻“整洁、持续、精细、卓越”的“6s”方针,并采取逐渐深入的方法,先学习前面“3s”,先推行大家容易接收、易于操作的方案,再去推行后面“3s”,进一步加深和巩固学习效果,使得大江集团的现场管理较以往有所提高。与此同时推行“6s”以来,在加强员工素养和安全生产方面做了相关培训,生产现场的管理水平较以往有了全面的提升。“6s”活动开展一段时间后,在推行委员会负责人之一的虞旭东副总裁带队下,对集团各中心、委办、控股进行了相关检查,检查时我们发现各部门、车间的现场管理都有所改善,乱推乱放少了,地上螺丝少了,死角垃圾、灰尘少了,工具、模具摆放整齐了,员工穿戴劳保用品专心作业,检查发现伊顿公司、中策电器公司改观较大、较好,四方电力自动化公司还有待于提高,目前“6s”已经检查了2次,相关评比活动进行了一次,评比采用优先奖励,落后鼓励并罚的方法,使得大家对“6s”活动开展更重视,更有意义。
3.6生产、特种设备管理。
1)作业人员管理(三级教育,上岗证,公司、车间、班组、组员各级签订安全生产目标责任书)。
2)设备的管理(生产、特种设备)。
**年生产管理部对主要控股公司和成员公司的生产设备进行了更新和整理,建立了特种设备管理流程,对特种设备进行建档,规范了特种设备的管理。
注:我公司特种设备管理注意事项:
1、起重作业时的注意事项;。
2、单梁桥式起重和安全操作注意事项;。
3、叉车安全操作管理规定;。
4、载货电梯操作工安全操作规程;。
5、电梯司机安全操作规程;。
6、特种设备操作证;。
7、特种设备年检报告;。
3.7生产进度协调及存在的`问题:
目前集团下属生产公司十三家,电气成套公司、电缆公司、四方自动化公司、伊顿公司各自有相对独立,其余九家公司生产元器件,规模小,经营方式各不相同,生产经营状态差异较大,因此给企业生产管理工作带来一定的困难;主要问题是上半年1~3月,中策电器公司存在缺货状况,导致与营销中心所需产品脱节;针对此状况,企管中心生产部和供应部共同与营销中心及中策电器公司,通过认真分析,找出问题的根本原因:采购与生产脱节、采购资金不足。经各集团方面的努力,完善中策电器公司组织机构,成立中策采购部,4月份开始,中策电器公司的供货状况好转,生产逐步正常;c50公司,因管理不善,生产安排影响生产进度,通过沟通、协助拟定订单记录表、生产计划等,现基本满足供货要求。下半年受到全球金融危机的影响,市场原材料价格的浮动,使得各个公司受到不同程度的影响,原材料和销售市场等因素给集团企管中心生产部日常生产管理协调带来一定的困难,大江铜业科技出现生产停滞现象,麦兰出现连续几年亏损,刀开关公司只有一人操作,信号灯、按钮公司销售量小,联科自动化公司一直没有生产,熔断器公司经营不善退出集团公司,元器件生产公司现在面临产品技术含量低、新产品开发少,创新能力不足,急需提升。
3.8生产流程与制度管理。
完成大江控股集团生产流程与制度整改讨论汇报会,拟定大江控股集团生产流程与制度整改讨论稿,现已修订完毕,为**年生产管理工作打下基础。
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新年计划书
由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的'灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。
我的项目是做服装行业,开个女式服装店。
在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元。因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,xx区作为上海发展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的。周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月,付三压一,(上海都这样)。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备好了。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢。
租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。
所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下:
1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!
新年计划书
销售目标:。
初步设想20xx年在上一年的基础上增长40%左右,其中一车间蝶阀为1700万左右,球阀2800万左右,其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际,综合各方面条件和意见制定,并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向,且又能给销售人员增加压力产生动力。
销售策略:。
1、办事处为重点,大客户为中心,在保持合理增幅前提下,重点推广“双达”品牌。长远看来,我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户,那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此,20xx年要有一个合理的价格体系,办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度,如办事处100,小客户105,直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现,特别是那些推广双达品牌的办事处,一定要给他们合理的保护,给他们周到的服务,这样他们才能尽力为双达推广。
2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,了解他们的销售情况,特别对待,多开绿灯,让客户觉得双达很重视他们,而且服务也很好。定期安排区域经理走访,加深了解增加信任。
3、扩展销售途径,尝试直销。阀门行业的进入门槛很低,通用阀门价格战已进入白热化,微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的,货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险,但相对较高的利润可以消除这种风险,况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
5、收缩销售产品线。销售线太长,容易让客户感觉公司产品不够专业,而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细,太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)销售部管理:。
1、人员安排。
a)一人负责生产任务安排,车间货物跟单,发货,并做好销售统计报表。
f)所有人员都应积极参预客户报价,处理销售中产生的问题。
2、绩效考核销售部是一支团队,每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成,因此不能单以业绩来考核成员,要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度,因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面:。
a)出勤率销售部是公司的对外窗口,它既是公司的对外形象又是内部的风标,公司在此方面要坚决,绝不能因人而异,姑息养奸,助长这种陋习。
b)业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平,以此作为考核内容,可以促进员工学习、创新,把销售部打造成一支学习型的团队。
c)工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”,没有积极的工作态度,热情的服务意识,再有多大的能耐也不会对公司产生效益,相反会成为害群之马。
3、培训培训是员工成长的助推剂,也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训,二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。
4、安装专业报价软件,提高报价效率,储存报价结果,方便以后查找。以上只是对来年销售部的初步设想,不够完整,也不够成熟,最终方案还请各位老总们考虑、定夺。
一.加强员工素质,提高员工服务意识。
人是万物之本,企业生存的命脉就是员工,只有企业真正关心员工,关心员工的需求,企业文化重视人文,员工才会更有激情地工作来为企业付出。当然我们企业更需要团队意识强的.高素质员工,因此我们必需加强员工培训,提高员工积极性,增强员工个人素养,使员工更有奉献精神团结精神。只要员工的个人素养真正提高了,能真正关心企业,那么我们部门的服务水平也就相应的提高了,各项工作也能顺利的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向公司提出两点建议:一是不建议加班,当然前提是在高工作效率和计划任务完成的情况之下;二是奖与惩相结合,不能光有惩而不奖,反之当然也不行,二者是相辅相承,缺一不可。
二.不断完善管理制度。
由于物流部不是直接创造经济价值的部门,再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞,所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视,对员工工作积极性有一定的影响。对此需不断完善部门管理制度,需实施《岗位责任制制度》、《交接班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等。
三.加快管理岗位建设。
我将结合本部门岗位的具体工作情况,逐步优化组织结构,使其“基层具体落实、中层监督指导”。使各岗位人员明确其职责所在,以便在工作中各司其职,各尽其责,继而争先创优。
四.作内容及安排。
1.收发货流程进行梳理,改进,并督促物流部员工严格按标准执行,实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误,及时发现,纠正不正确的工作方法。
2.每日早会十分钟,计划当天的工作安排,及总结上一天的工作完成进度,出现的问题,困难,部门岗位需要协助配合的安排,表扬有进步,工作较主动积极等个人,激发员工的工作激情。
3.每日下班前检查各项工作完成情况,已完成事项,未完成事项,待办事项,第二日需交接事项或紧急待办事项。检查电源,门窗是否关闭。清洁是否到位等。
4.每日开单员下班前检查当天单据的准确性,完整性,是否按时交财务。检查系统所有单据,有无异常情况,库存有无异常数据。发现问题立即解决。
5.每周/月总结本周/月工作情况,对工作中出现的问题、困难提出可执行建议/方案,对工作中作出成绩,有重大进步,为公司提出建议,或努力工作,尽心尽力者给予表扬或奖励。
6.各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查货架的货品是否按规定陈列,整个库房保持整齐,整洁,有无脏乱现象,货品名,标签,及价格是否一致。
7.严格按照仓库管理规程进行日常操作,仓库收发货人员对当日发生的业务必须及时登记,做到日清日结,确保物料进出及结存数据的正确无误。不定时复核实物和库存差异,当天发现有差异数据当日处理,找出原因,并纠正错误。
9.仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型分明别类建立相应的明细账,凡是无吊牌货品一律找出同款贴上标签(款号,尺码,价格),凡是浅色衣服原则上全部套外包装袋。
10.做好各类物料和产品的日常核查工作,仓库收发货人员必须对各类库存物资定期进行检查盘点,并做到账、吊牌、物一致。如有变动及时向主管领导及相关职能部门反映,以便及时调整。
11.库存物资清查盘点中发现问题和差错,及时查明原因,并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的,必须按审批程序经领导审核批准后才可进行处理,否则一律不准自行调整。发现物料失少或质量上的问题(如受潮或损坏等),及时的用书面的形式向有关部门汇报。
12.合格品、逾期品、失效品、料废、返修品等分类存放,分别做账。废料根据实际情况合理利用。各种物料不得抛掷。
13.仓库通道出入口要保持畅通,仓库内要及时清理,保持整洁。所有单据必须有责任人签字,并且字迹清楚。
14.提前做好部门内员工请/休假的工作交接安排,并和其它部门做好衔接安排。
15.了解员工的基本情况,需求,困难,帮助其解决问题,真正关心每位员工,让他放心的工作。鼓励员工学习,营造和谐,团结,共进步的环境,使员工感觉工作是一种快乐。
五.工作重点。
1.对物流部操作流程进行合理改进,重点为货物入库流程,出库流程的改进,做到货物进出正确、准确、及时。
2.对库房货物的管理,做到货物标识齐全、唯一、正确。
随着公司的不断发展,物流部规模也将得以壮大。我将以公司利益为中心,以服务客户为宗旨、以降成增效为目标的原则开展工作。加强部门管理建设,不断提高员工素养,强化员工服务意识。使全体员工齐心协力、努力奋斗,争取取得更好的效益。
新年计划书
欢庆元旦畅想未来。
庆元旦活动。
为迎接元旦的到来,增添节日的喜庆气氛,特举办本次庆元旦活动。以本次活动为契机,增强师生的.凝聚力和向心力,从而丰富师生的课余文化生活,激励师生团结、奋进、求实、创新,以更饱满的激情投入到新一年的教育工作中去。
本次活动提供展示师生风采的舞台,通过以班级为单位表演节目的形式,进一步丰富校园文化生活,增添校园艺术氛围,展示素质教育硕果,增强学生的集体荣誉感和合作精神,使师生新年同欢乐,共进取,创建良好的校园文化氛围。
20××年12月底。
舞蹈、小组唱、独唱(伴舞)、小品、相声、乐器演奏、诗歌朗诵、教师节目等;每个中队先预置3---5个节目。11月26日前报少先大队部,11月30日进行筛选,12月9日经督导小组认定,12月23日集中彩排,12月底正式演出。
1、健康向上、富有思想性;。
2、形式活泼、主题突出、艺术性强;。
3、服装整齐、动作大方、整体效果好;。
4、老师重视、组织有序、参与面广。
希望各班根据要求,利用时间加强训练。
略
总编导:
新年计划书总结
10月24日为我院diy社团招新活动的日子,这是一次充分展现我我院社团魅力,同时让更多的新生了解diy知识,丰富他们社团文化活动的文化活动。
在这个充分展示各社团魅力的时刻,diy协会具体招新活动计划书如下:
一、活动时间:20__年10月24日。
二、活动地点:东区教学一号楼203。
五、参与人员:diy协会会员,部分大一新生。
六、活动流程:
(一)、前期安排:
1.组织:diy协会领导人员制定相关决策,使招新活动得以实施。
2.宣传:diy协会领导人员提前一个星期到各班进行宣传。
3.准备:安排相关人员的具体任务。
准备招收新会员所要用到的资料、会员登记表及一些书写和粘贴工具。
(二)、现场安排:
1.准备设备:电脑,照相机,空闲教室。
2.人员分工:工作人员分为讲解人员,主要负责对新生关于diy知识、diy协会等相关内容的解答。二是登记人员,负责登记,确保登记正常进行。
3.实施安排:每位工作人员按照先前的计划,到自己的岗位,开始实施安排。
(三)、后期安排:
1.资料整理:将财务、新入会员的详细资料、先前带来的资料、账簿、工具分开装入不同的袋子内。
2.打扫卫生:清理垃圾,保持清洁的卫生。
3.活动结束:
(四)、活动汇总:
1.统计资料:将各种资料汇总。
2.资料分类:将新会员登记资料按类归别。
3.统计财务:整理账簿与财务。
4.整理档案:将各种资料、收据汇总登记。
七、活动总结:根据活动的最终汇总,分析活动过程中哪些做得比较好,哪些稍微差一些,哪些地方需要改进。
新年计划书
流程:
一、冷餐会:××*主持,节目组成员场下调动气氛。
17:30正式开始,至19:30结束。
蒋局或韩院长讲话,主任开香槟。
包括游戏:包饺子比赛:每队选派5名选手,给予揉好的面粉和肉馅,双方争取用最快的速度包完120个饺子,同时包出来的饺子由郭蓉芳老师进行筛选,每筛选出一个品相不佳的饺子,就要被加时3秒钟,最后计算成绩,时间短者获15分。
5份纪念品。5份奖品。
10份纪念品。
接歌比赛:由一队开始,唱一首歌,对方在15秒内唱出最后
(待定) 个字与前一队的歌词最后一个字相同或谐音的字
开头的歌曲,如果对方不能及时接上,可以说出
一个带牛字的成语代替,这样唱歌的一组记10分,
说成语一组计5分。
后期抽取三等奖(共7名,其中计分高的队抽取4名),幸运奖15名。
二、 晚会正式开始:19:30开始,预计用时2-2.5小时。三位支持人。
(1)、卫生局局长或医院院长、科室主任讲(幻灯背景为科室历史回顾)
(2)、科室总结、年终表彰(医护考评表扬、科内积极分子)
科室先进:××××××××
(3)、晚会主体:
1、 开场曲《欢乐中国年》 演唱者:××*××××
2、 游戏:岁月留声机
规则:1、各队选派6名选手,先进行一轮吹气球比赛,先吹破2个气球的队优先进行点唱。
2、点唱是针对我们的晚会主题中的某一个字进行,当点唱曲目放出时该队可选派6人中任一人进行接唱,在我们领唱的歌手歌声结束前仍未选出则视为弃权。
3、每首歌将有10个空,每处2分,按空给分,总计20分。
准备9(6份奖品,2份纪念品给领唱)份纪念品及奖品,能完成者得。
领唱:××*××*××*
3、 游戏:欢畅购物街
一口价:道具:8块写字板
规则:各队选派4名选手,对下面将要列出的商品进行价格竞猜,以不超出物品价格基础上出价最接近者为获胜,奖励10分。如出现价格相同情况,在同队的算该队胜出,在两队的算平局各得5分。
纪念品9份。
商品:1 日夜百服咛 12片/盒 上海施贵宝药业
(本院药房定价) 13.10元
2 强生婴儿礼盒 (华润万家价) 99.9元
3 婚纱 (钟爱一生定价) 3980元
4 三通微泵仪 5970元
5 捷安特atx680 21档变速山地车
(舜水北路捷安特专卖店) 1398元
6 主持人身上的衬衫(华联商场价) 1180元
小心炸弹:道具:一个黑色可松紧口的袋子。5个标有数字的球。一个白球。放球的架子两个(或者写字板两块)。
规则:每队选派一名选手上场,从口袋中摸球,把相应的数字放在认为合适的位数上,可寻求场下的意见。如果正确可以继续摸第二个球,如果不正确则把球放回袋中重新摸。当摸到白球也就是炸弹时直接重摸,摸到三次白球则算失败。时间限定3分钟。(设置一个抢猜商品备用。)
纪念品2份。
商品:1 液晶电视
2 钻石
3 高档组合家具
4、 抽取二等奖(共5名,其中计分高的队3名),幸运奖5名。
5、 爱心大行动:
a与王国良电话连线,传递家乡的新春问候。
b爱心之家年度回顾,余吉媛给大家拜年。
6、 游戏:我点你来蹲
医院科室新年晚会计划书第2页
完成蹲的动作视为淘汰,如顺利完成则立刻接站喊下一个水果蹲,剩最后两组的时候游戏结束,最后两组所代表的队加10分,所以此次比赛有可能是平局,也有可能是20分的分差。
纪念品12份。
7、 游戏:金牛报春
规则:各队选派3名选手上场,站到场地中央,头戴发光牛角,每组场边有5名组员向场地内丢气球,各位选手只能在气球落地前用牛角将气球顶破,每个气球计5分。游戏时间3分钟。
纪念品8分,一定量的气球(100个左右)。发光牛角6个。
8、 抽取一等奖(共3名,其中计分高的队2名),幸运奖5名。
9、 好歌大家唱: 安排陈海燕唱第一首。时间根据晚会要求控制。
10、“新”语心愿:新人代表徐杰丰发言,其余新人给领导送汤圆。
11、抽取特等奖1名(蒋局抽),幸运奖5名。
(4)结束曲:《明天会更好》,整场晚会结束。
新起点,新飞跃
——××*年××8医院急救中心新春晚会
一、 冷餐会及第一轮幸运抽奖
二、 领导发言、年终总结暨表彰
三、 开场曲《欢乐中国年》
四、 游戏:岁月留声机
五、 游戏:欢畅购物街
六、 第二轮幸运抽奖
七、 爱心大行动
八、 游戏:我点你来蹲
九、 游戏:金牛报春
十、 第三轮幸运抽奖
十一、好歌大家唱
十二、“新”语心愿
十三、第四轮幸运抽奖
十四、结束曲《明天会更好》
生管新年计划书
时光荏苒,斗转星移,光辉灿烂的已过去,不知不觉中,已在新的岗位做了快三个月,在这三个月当中,感受很多,收获很多,工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,各方面均取得了一定的进步。同时在过去的时间里你们给予了我足够的宽容、支持和帮助,让我充分感受到了公司领导“海纳百川”的胸襟,感受到了公司“不经历风雨,怎能见彩虹”的豪气,也深深体会到了公司齐心协力、锐意进取、奋发图强、开拓创新的精神。三个月说短不短,说长也不长,然而,我的人生却会因此而改变。自11月初,从助理一职转变为pmc开始,刚开始自己都不愿意接手,说白了就是自己都有点不相信自己,但是后面经过领导的开导及怀着别人能做好的事自己也一定能做好的心态,就尽一切的可能去学习,去实践。因为我知道,丰富扎实的知识是做好工作的基础,而我的所学还仍然远远不够;在领导的指导下,同事的帮助下,加上自己的努力,渐渐的一切开始变得明朗起来。虽然,工作做的还不够完善,但我相信我能够胜任它,并做好它。
在其位,谋其职~自己始终坚持老老实实做人,实实在在做事这一宗旨,做到做事不贪大,做人不计小,认真履行自己的本职工作。只有当你真正的融入到某个职位,你才对其有着比较深的感触吧,下面就让我总结下我这几个月的感触吧:
作为一个pmc,最基本的首先要了解的就是以下几点:1、对本公司生产的所有产品非常熟悉和了解;2、掌握产品所需要的物料及物料交期等情况;3、要熟悉产品的加工流程,知道整个加工流程中的瓶颈工序在哪里(以便计划及时调整和安排);4、每道工序每个产品的产能是多少,每道工序有多少的生产设备,等等。只有了解掌握了这些最基本的东西,你才能更合理的,高效率的安排好计划和生产。总之,最终目的是要规范生管工作,帮助生产顺利进行。生管,是生产企业一个非常重要的岗位,计划安排的合理与否,计划完成率的高低,不仅显示了pmc的能力水平,而且一定程度上显示出企业的综合能力。因为,企业的目标,就是生产出客户满意的产品,而这些都是通过计划来完成的,pmc不仅要自己做好计划安排,还要和其他各部门相配合好,共同达到计划的完成。
然而,只有立足现在、理清思路、总结经验,吸取教训、制定措施,决心再接再厉,更上一层楼,努力打开一个工作新局面。现将3个月来的工作情况总结如下:
一、与业管方面:
1、有些产品的特殊性及物料交期的周期性较长,没能及时的回复业管的交期;。
2、外协产品的信息没有及时反馈到业管那里去;。
3、交期达成率低;。
二、与生产部方面:
4、没有及时追踪产品的入库时间和没有考核产线的交期达成情况;。
5、在与生产主管沟通交流方面,自己的沟通方式还是很欠缺,需改进;。
新年计划书
销售目标:
初步设想200x年在上一年的基础上增长40%左右,其中一车间蝶阀为1700万左右,球阀2800万左右,其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际,综合各方面条件和意见制定,并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向,且又能给销售人员增加压力产生动力。
销售策略:
1、 办事处为重点,大客户为中心,在保持合理增幅前提下,重点推广“双达”品牌。长远看来,我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户,那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此,200x年要有一个合理的价格体系,办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度,如办事处100,小客户105,直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现,特别是那些推广双达品牌的办事处,一定要给他们合理的保护,给他们周到的服务,这样他们才能尽力为双达推广。
2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,了解他们的销售情况,特别对待,多开绿灯,让客户觉得双达很重视他们,而且服务也很好。定期安排区域经理走访,加深了解增加信任。
3、 扩展销售途径,尝试直销。阀门行业的进入门槛很低,通用阀门价格战已进入白热化,微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的,货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险,但相对较高的利润可以消除这种风险,况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
5、 收缩销售产品线。销售线太长,容易让客户感觉公司产品不够专业,而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细,太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等) 销售部管理:
1、 人员安排
a) 一人负责生产任务安排,车间货物跟单,发货,并做好销售统计报表
f) 所有人员都应积极参预客户报价,处理销售中产生的问题
2、 绩效考核 销售部是一支团队,每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成,因此不能单以业绩来考核成员,要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度,因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面:
a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口,它既是公司的对外形象又是内部的风标,公司在此方面要坚决,绝不能因人而异,姑息养奸,助长这种陋习。
c) 工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”,没有积极的工作态度,热情的服务意识,再有多大的能耐也不会对公司产生效益,相反会成为害群之马。
3、 培训 培训是员工成长的助推剂,也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训,二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。
4、 安装专业报价软件,提高报价效率,储存报价结果,方便以后查找。 以上只是对来年销售部的初步设想,不够完整,也不够成熟,最终方案还请各位老总们考虑、定夺。
(二)20xx主管工作计划书
一.加强员工素质,提高员工服务意识
人是万物之本,企业生存的命脉就是员工,只有企业真正关心员工,关心员工的需求,企业文化重视人文,员工才会更有激情地工作来为企业付出。当然我们企业更需要团队意识强的高素质员工,因此我们必需加强员工培训,提高员工积极性,增强员工个人素养,使员工更有奉献精神团结精神。只要员工的个人素养真正提高了,能真正关心企业,那么我们部门的服务水平也就相应的提高了,各项工作也能顺利的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向公司提出两点建议:一是不建议加班,当然前提是在高工作效率和计划任务完成的情况之下;二是奖与惩相结合,不能光有惩而不奖,反之当然也不行,二者是相辅相承,缺一不可。
二.不断完善管理制度
由于物流部不是直接创造经济价值的部门,再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞,所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视,对员工工作积极性有一定的影响。对此需不断完善部门管理制度,需实施《岗位责任制制度》、《交接班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等。
三.加快管理岗位建设
我将结合本部门岗位的具体工作情况,逐步优化组织结构,使其“基层具体落实、中层监督指导”。使各岗位人员明确其职责所在,以便在工作中各司其职,各尽其责,继而争先创优。
四.作内容及安排
1.收发货流程进行梳理,改进,并督促物流部员工严格按标准执行,实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误,及时发现,纠正不正确的工作方法。
2.每日早会十分钟,计划当天的工作安排,及总结上一天的工作完成进度,出现的问题,困难,部门岗位需要协助配合的安排,表扬有进步,工作较主动积极等个人,激发员工的工作激情。
3.每日下班前检查各项工作完成情况,已完成事项,未完成事项,待办事项,第二日需交接事项或紧急待办事项。检查电源,门窗是否关闭。清洁是否到位等。
4.每日开单员下班前检查当天单据的准确性,完整性,是否按时交财务。检查系统所有单据,有无异常情况,库存有无异常数据。发现问题立即解决。
5.每周/月总结本周/月工作情况,对工作中出现的问题、困难提出可执行建议/方案,对工作中作出成绩,有重大进步,为公司提出建议,或努力工作,尽心尽力者给予表扬或奖励。
6.各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查货架的货品是否按规定陈列,整个库房保持整齐,整洁,有无脏乱现象,货品名,标签,及价格是否一致。
7.严格按照仓库管理规程进行日常操作,仓库收发货人员对当日发生的业务必须及时登记,做到日清日结,确保物料进出及结存数据的正确无误。不定时复核实物和库存差异,当天发现有差异数据当日处理,找出原因,并纠正错误。
9.仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型分明别类建立相应的明细账,凡是无吊牌货品一律找出同款贴上标签(款号,尺码,价格),凡是浅色衣服原则上全部套外包装袋。
10.做好各类物料和产品的日常核查工作,仓库收发货人员必须对各类库存物资定期进行检查盘点,并做到账、吊牌、物一致。如有变动及时向主管领导及相关职能部门反映,以便及时调整。
11.库存物资清查盘点中发现问题和差错,及时查明原因,并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的,必须按审批程序经领导审核批准后才可进行处理,否则一律不准自行调整。发现物料失少或质量上的问题(如受潮或损坏等),及时的用书面的形式向有关部门汇报。
12.合格品、逾期品、失效品、料废、返修品等分类存放,分别做账。废料根据实际情况合理利用。各种物料不得抛掷。
13.仓库通道出入口要保持畅通,仓库内要及时清理,保持整洁。所有单据必须有责任人签字,并且字迹清楚。
14.提前做好部门内员工请/休假的工作交接安排,并和其它部门做好衔接安排。
15.了解员工的基本情况,需求,困难,帮助其解决问题,真正关心每位员工,让他放心的工作。鼓励员工学习,营造和谐,团结,共进步的环境,使员工感觉工作是一种快乐。
五.工作重点
1.对物流部操作流程进行合理改进,重点为货物入库流程,出库流程的改进,做到货物进出正确、准确、及时。
2.对库房货物的管理,做到货物标识齐全、唯一、正确。
随着公司的不断发展,物流部规模也将得以壮大。我将以公司利益为中心,以服务客户为宗旨、以降成增效为目标的原则开展工作。加强部门管理建设,不断提高员工素养,强化员工服务意识。使全体员工齐心协力、努力奋斗,争取取得更好的效益。
生管新年计划书
尊敬的领导:
再过几天就是一年一度的xx年元旦了,在这个举国欢庆的日子里,我心潮澎湃,波涛汹涌。回首过去的一年,我小人得志,展望新的一年,我激情满怀。下面是我的新年计划书,请领导百忙之中予以批示。
从您的背影中读出了对我的殷切希望,我提起裤子飞奔回家,坐在桌前开始写这篇计划书。为了您看着方便,我给它分了一二三。下面是正文,请您在百忙之中看看:
(一)从xx年1月1日起,我打算每天认真学习三讲、三个代表,虽然我已学习过数千遍,但子曰:温故而知新,我觉得他说得很对,因为我每次翻开那些学习材料,都会领悟到一些新的东西,有所悟道的狂喜让我觉得尘世间的纷纷扰扰是多么可笑,我以后再也不跟小马抢着上厕所了。
(二)明年我还打算把我将来孩子的娘找到,我在网上看到说,单亲家庭对孩子的.健康成长不利,所以为了我将来的孩子,祖国未来花朵中的一朵,我得尽快找到他/她的妈妈。当然,如果组织有更重要的任务要我去完成,我一切听从组织安排,那就委屈孩子和孩他/她妈再多分开些日子,我想他们会理解我的,即使当时不能,以后也会的。
(三)其实这条本来没有,但是我前面说了分一二三写,所以只好写了,也没什么说的,只有个小小的要求。照理说国家培养了我,供我吃供我穿,我本不应该再有什么要求,但是我这个想法憋在心里快一年了,新的一年又要到来,我实在憋不住了,今天我鼓起勇气,我要说,“尊敬的领导,您能不能在新的一年里不要再象今年一样玩命地工作?为了国家,为了人民,请您保重身体!”
此致
敬礼
您的下属:xxx。
xx.12.28.阿。
新年计划书总结
首先感谢公司的各位领导和同事给于我信任和支持,在公司领导的指引部门领导带领下,在各位同事的大力协助下,工作上取得满意得成果。设计工作是痛苦与快乐的炼狱,每当面临重大的设计任务时充满了压力,开始搜集各种资料(包括艺术形式、色彩搭配、各种风格的设计图片等),接下来寻找设计灵感,沉思、焦灼,经过痛苦煎熬,终于有了满意的创意时倍感轻松。每当经过艰苦的磨砺,自己的劳动成果得到大家的肯定时,便是工作中最大的快乐!充满了快意。
当然,工作中的痛苦与快乐首先要求有坚定的信念与立场,遵纪守法,爱岗敬业的强烈责任感和事业心。因为热爱自己的工作,所以精通本岗位的专业知识和业务技能,熟悉有关行业规范,关注行业的发展趋势。时刻保持强烈的创新意识。钢铁纪律预示着非凡的成绩,遵守规章制度,坚守工作岗位,以极高的工作热情主动全身心地投入到自己的工作当中去,加班加点,毫无怨言。很好的理解自己工作和责任,履行了岗位职责,能够高质、高效的完成本职工作。为本部门的工作做出了应有的贡献。
下面是我过去半个月来工作回顾。
一步提高自己专业知识技能,积极吸收新的观念与设计理念,要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事,老老实实做人,争取做出更大的成绩来,为公司带来更大的效益!在以后的工作中要保持着良好的心态,不怕苦不怕累,任劳任怨,多付出少抱怨,做好自己的本职工作。在以往的工作当中也存在着不足,争取改正以往的缺点,总结经验吸取精华,分析失败原因和工作当中的不足,为下半年的工作做好战前的准备!
一、按照最高质量标准在规定时间内完成工作,及时听取与反馈质设计中的意见,积极与各部门沟通协调,尽最大努力设计出完美作品。
三、敞开身心,积极主动的参与同事之间的活动以及公司组织的活动;多与同事们交流,大胆大声的说出自己的想法。
五、加强自身工作能力,主动性的学习;三人行毕有我师,多听取同事们对设计上的心得,对同事提出自己设计上,作图上的问题认真的改正。对设计软件多学习几个,技不压身。设计师工作计划六、提高自己的行为言谈举止、加强行为礼仪方面的修养,多看看商业沟通方面,人际关系方面的书籍。
我将不断地总结与反省,不断地鞭策自己并充实能量,提高自身设计水平与业务水平,以适应时代和企业的发展,与各位共同进步,与公司共同成长。争取再创佳绩,迈上一个新台阶。
新年计划书
我院全体在校学生(毕业年级除外)
坚持公平,公正,自愿平等,“择优选拔”的原则:开展纳新的各项活动。
1、有突出的特长,对社团活动有极大的兴趣
3、工作态度积极互动,工作作风积极稳健,细心耐心,有亲和力
1、为加强宣传力度,布置板报及广播站宣传,板报主题“社团纳新,璀璨夺目”。
2、全场的布置,桌子三张,椅子多把,负责人到后勤借桌椅。
3、确定社团的宣传海报,标语及纳新人员统计表的准备情况。社团纳新策划书
4、全场纳新过程中拍照及录像工作。
5、全场秩序管理,保持会场稳定的秩序。
6、纳新程序的记录,检查人员的到位情况及桌椅的摆设情况。
7、纳新工作结束后会场的卫生情况
8、纳新程序中录像的存档。负责人:胡艳芳 王亮 郝春苗
9、纳新工作结束后关于纳新工作的总结及经验教训
丰富同学们的业余生活,陶冶情操,劳逸结合,为我院校园文化建设增强艺术色彩。
使同学们增进对我院社团的了解,从而将我院校园建设特色推至最高点,塑造一个培养多才多艺莘莘学子的摇篮。