护士个人年度计划书(优秀18篇)

时间:2023-11-17 22:15:17 作者:温柔雨

年度总结可以帮助我们审视并改正不良习惯,提高工作和生活的效率和质量。下面是一些关于年度总结的范文,可以给我们提供一些启示和思路,帮助我们写出一份完美的年度总结。

护士个人年度计划

在思想上加强学习提高理论和业务素养。始终坚持把政治理论和业务知识学习作为提高政治信念、思想素质、工作能力的重要途径。利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内外形势,学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍。在学习过程中,注意理论联系实际的方法,不断提高自身的认识能力和思想政治素,一直坚信人应该坚守自己的信念和操守,在这个物欲横流的社会,保持内心的纯净,言者易,行者难,要耐得住寂寞,有所为,有所不为。

对工作热爱,心不累则身不累,像蚂蚁一样工作,像蝴蝶一样生活,对于自己的工作要高要求严标准。我院的住院病人以老年长期卧床,生活不能自理为主,日常工作中我具有强烈的责任感和爱心,人们对新生命的诞生固然充满了喜悦,在经历了一生辛苦劳作,暮年时却又回归了婴儿时期,老人的今天也许就是自己的明天,善待老人,视同亲人,多一声问候,多一点微笑,用自己的爱心陪伴老人走完生命的最后旅程。同时协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作,认真做好医疗文书的书写工作,医疗文书的书写需要认真负责,态度端正、头脑清晰。我认真学习科室文件书写规范,认真书写一般护理记录,危重护理记录及抢救记录。遵守规章制度,牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的'方法)。

严以律己,宽以待人,不埋怨,不指责,当意见有冲突时,先想想自己的过失,有则改之,无则加勉,空余时间读好书,做好事,工作中分工不分家,为调节医护患关系,构建和谐社会做出努力。

护理事业是一项崇高而神圣的事业,作为一名护士,我时刻的意识到我担子上的重任,在今后工作中,我将加倍努力,为人类的护理事业作出自己应有的贡献!20xx年的曙光即将到来,譬如旭日东升,我将迎着阳光,踏步前行!

1、加强对实习护士的培训工作,加强实习生的管理,入科宣教时要着重强调组织纪律方面内容,带教老师对实习生要再次强化培训。

2、加强护理质量管理,特别是护理文件书写,要求护理人员书写护理记录时要客观、真实、准确、及时。不得提前书写护理记录。

以上就是我在已过的一年中所做的点点成绩和存在的缺点和不足。成绩只能代表过去,我要面对的是未来的继续工作。同时要克服自身存在的缺点和不足,内强管理,外塑形象,为医院的发展出一份力!

个人年度计划书

维护集体荣誉,思想上要求进步,积极响应站的号召,认真贯彻执行站文件及会议精神。

工作积极努力,任劳任怨,认真学习相关试验知识,了解建筑新型材料检测及应用,不断充实完善自己。

做到思想行动统一。

坚持保证质量第一、安全第一的思想指导自己的工作。

不放过工作中的每一个细节步骤。

做到工作认真严谨、实事求是。

耳边总是回想起当年大学第一节课上老师的一段话:建筑是一门艺术、技术并存的专业,更是一门影响国计民生、人命关天的行业。

搞建筑我们得时刻谨记把安全第一记于心中,因而致使我们把工程质量放在第一位。

检测监督工作就是质量把关的最重要的一环,不容置疑地抓好原材料、半成品、成品的质量。

在工作中认真贯彻国家有关标准化,质量管理体系,产品质量监督检验以及研究开发的方针政策;确实执行本岗位负责监督检测的工程产品的有关标准、试验方法及有关规定,做到所做每项检验都有法可依。

做好委托单接受,项目检验,资料,反馈等工作,做好跟踪台帐,便于日后查阅。

由于试验检验项目多,项目检验时间不一,提前将工作做到位,避免施工单位技术人员不了解工程检验要求及技术指标而延误工期,影响进度。

工作一年后转入现场施工管理。

担任土建技术员。

但依旧于严谨的工作态度对待现常由于以前的检测工作与现场管理工作差别比较大,这对我来说既可以说是机遇,也可以说是挑战。

机遇就是进入小单位职位分工没有那么明确,总揽现场所有工作;挑战就是在经验实践缺乏的情况下担任现场技术总负责。

以前仅靠自己的技术,而现在则也要抓好人员安排、施工进度计划等一大堆管理工作。

一时工作压力极大。

我时刻严格要求自己,遇到问题不断地请教有经验的同事、老师。

各种方案作对比寻求最佳方法。

1.专业知识、工作能力和具体工作

从拿到图纸到图纸会审,认真的查看每一个部位细节,核对数据,思考施工步骤方案。

做到脑中有图。

组织图纸会审。

协调交换与业主、设计、监理各方意见。

进入工程开工,认真了解每一个部位施工细节,按设计图纸要求,严格编制本专业施工方案,对关键点编制作业指导书,监理单位确认后执行。

同时在施工准备过程中对班组进行技术、安全交底,班组对所施工内容做到心中有数,按施工规范严格要求。

施工过程中,做好班组自检、复检、专职检“三检”工作,同时做好分部分项质量检验评定记录、隐蔽记录及相关质保资料。

严格控制原材料、半成品、成品材料应用于工程。

由于自己的经验不足致使自己势必付出的劳动强度要比别人大,好在自己在学时的专业知识比较扎实。

工作也严谨认真。

使我记忆最深的就是测量时查出有条斜轴桩位偏离轴心三十公分,由于当时没有桩竣工图致使自己复核三遍多最后才确定打桩错误。

打桩队也承认施工时失误;还有如某些承台加深时业主、监理要求钢筋笼相应增加,而那时钢筋已下好料。

依据自己所学砼具有较强抗压性能这点再根据查阅资料和问有经验老师傅指点。

坚信不增加钢筋的情况下依旧能满足工程需要。

以致与设计方交流说服业主、监理做到省了不少钢筋,运用自己的所学理论知识结合实际情况,做到满足工程质量的前提下尽量降低建筑成本;还有首层梁板分开浇筑,可能对于老施工来说那是再简单不过的事,但说实话对于新手来说那是比较大的飞跃,至少能做到往满足工程质量的情况下为施工省材。

虽说不是原创,但主要的是作为一名称职的技术员能取别人之长补自己之短。

2.工作态度和勤奋敬业方面

热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,全身心地投入工作,认真遵守公司的各项规章制度。

有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成。

在现场跟工人打成一片,做到以理服人。

在工作之余还积极参加再教育培训,现已考取xx年度二级注册建造师资格证书及c牌驾驶证。

3.工作质量成绩、效益和贡献

在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为公司工作做出了应有的贡献。

尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足。

比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,这有待于在今后的工作中加以改进。

努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,充实自己施工管理经验,业余时间加强学习新技术应用,为适应建筑市场环境的发展大趋势,加大对现场生产管理、技术质量管理、文明施工等方面的管理力度,采用先进科学的管理理念,把先进的技术与管理经验与国内外先进的管理技术相结合,形成自己独立的技术优势。

为公司的发展做出更大更多的贡献。

需要重视的是目前已是知识经济时代,信息技术在工程项目中已起到越来越大的作用。

建筑施工企业在大力发展与运用信息技术,重视高新技术的移植和利用、拓宽智力资源的传播渠道,全面改进传统的编制方法,使信息在生产力诸要素中起到核心的作用,逐步实现施工信息自动化、施工作业机器化、施工技术模块化和系统化的情况下,作为现场技术员应该自觉地融入现代科技知识中,自我完善自己的'知识体系。

以产生更大的经济效益,增强建筑施工企业的竞争力,从而使企业能在日益激烈的竞争中获得更好的生存环境。

xx年年是我们**地产公司业务开展至关重大得开局之年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场得新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力并重得开始得一年。

因此,为了,我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介得工作。

为此,在厂房部得朱、郭两位同事得热心帮助下,我逐步认识本部门得基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面得不足,为了,尽快得成长为一名职业经纪人,我订立了,以下年度工作计划:

一、熟悉公司得规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工,本人通过对此业务得接触,使我对公司得业务有了,更好地了,解,但距离还差得很远。

这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。

1、 在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门得计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新得盘源和了,解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大得客户群体。

2、在第二季度得时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小得高峰期,在对业务有了,一定了,解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司得员工。

并与朱、郭两经理一起培训新加入得员工,让厂房部早日成长起来。

3、第三季度得“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好得开端,。

并且,随着我公司铺设数量得增加,一些规模较大得客户就可以逐步渗入进来了,,为年底得厂房市场大战做好充分得准备。

此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底得工作是一年当中得顶峰时期,加之我们一年得厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天得时间。

我们部门会充分得根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部得工作思路。

争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、 制订学习计划。

做房地产市场中介是需要根据市场不停得变化局面,不断调整经营思路得工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进得步伐和业务方面得生命力。

我会适时得根据需要调整我得学习方向来补充新得能量。

工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房得知识都是我要掌握得内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、 加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。

我将尽我最大得能力减轻领导得压力。

以上,是我对xx年年得一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。

火车跑得快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导得正确引导和帮助。

展望xx年年,我会更加努力、认真负责得去对待每一个业务,也力争赢得机会去寻求更多得客户,争取更多得单,完善厂房部门得工作。

相信自己会完成新得任务,能迎接新得挑战。

一、个人年度发展总目标:

这一学年里,本人就教学教育方面做了持久的奋斗目标。

(一)、教学工作

在教学工作上,根据学校的工作目标和教材的内容,了解学生的实际情况通过钻研教材、研究具体教学方法,制定了切实可行的学期工作计划,保证了整个教学工作的顺利开展。

在教学的过程中,学生是主体,让学生学好知识是老师的职责。

因此,在教学之前,贯彻《九年义务教育教学大纲》的精神,认真细致地研究教材,研究学生掌握知识的方法。

通过钻研教学大纲和教材,不断探索,尝试各种教学的方法,积极进行教学改革。

积极参加市教研室、及学校组织的教研活动,通过参观学习,外出听课等教学活动,吸取相关的教学经验,提高自身的教学水平。

通过利用网络资源、各类相关专业的书报杂志了解现代教育的动向,开拓教学视野和思维。

艺术需要个性,没有个性就无所谓艺术。

在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好,不同的生活感受和不同的表现形式,方法等等,使他们形成自己不同的风格,不强求一律。

艺术的魅力就在于审美个性的独特性,越有个性的艺术就越美,越能发现独特的美的人就越有审美能力,越有创造力。

所以,在中学教育中,有意识地以学生为主体,教师为主导,通过各种教学手段,充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。

让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。

让学生在视、听、触、觉中培养了创造性思维方式,使学生在轻松的氛围下快乐地学习和生活。

(二)、班主任工作

在担任班主任工作中,做到认真完成学校布置的各项工作,重视班风、学风的培养,深入了解每个学生的思想动态。

严格管理,积极与家长配合,研究教育学生的有效方法。

及时发现问题及时处理。

在担任班主任工作期间,针对学生常规工作常抓不懈,培养学生养成学习、清洁卫生等良好的习惯。

努力创造一个团结向上,富有朝气的班集体。

二、个人具体发展目标:

1、思想道德计划

本人热爱教育事业,拥护党的各项路线、方针、政策,遵纪守法。

自任现职以来,认真学习相关法律法规,认真学习《中小学教师职业道德规范》;认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想以及xx届四中全会精神;忠实党和国家的教育方针,坚持四项基本原则,团结同志,遵守纪律,服从安排。

在实际工作中,注重师德修养,爱岗敬业。

既教书,又育人,辛勤耕耘,在三尺讲台上洒下了辛勤的汗水,把自己的青春年华无私奉献给教育事业。

力争能出色地完成上级领导和学校分配的各项工作任务。

2、理论素养计划:

1、认真学习,提高教育教学理论知识

(1)、多参加区,教育局组织的教师培训,认真听课,作好笔记,抓住学习的好机会。

(2)、认真参加学校组织的校本培训,参与讨论,善于质疑。

(3)、利用课余时间学习新课程改革方面的文本知识,并在教育教学实践当中不断提高自己的教育教学水平。

(4)、听从学校按排,积极参加各类继续教育的培训。

2、认真实践,提高教育教学水平。

(1)、每学期积极参与公开课的教学和展示活动。

(2)、配合教研组开展课题研究,及时搜集资料,撰写课题小结。

3、努力学习,提高自身素质。

(1)、加强师德修养,培养自己的耐心和细心,多看看修身养性方面的书籍。

(2)、课件制作。

向有课件制作方面特长的老师学习,争取上一堂有课件的课。

(3)、切合学生的实际,提升自己的人格魅力,用魅力和激情教学,感染学生

(4)、有学历进修的机会一定把握住,努力提高自己的理论知识,为实际教学奠定理论的基石。

3、业务能力计划:

(1).每天做好常规的备课、上课、批改作业等工作;

(2).认真细致地研究教材,研究学生掌握知识的方法。

通过钻研教学大纲和教材,不断探索,加强学习,尽快提高专业化水平,不断更新知识,积极进行教学改革。

(3).参与公开教学,配合学校开展好各种教学展示活动;

(5).努力提高教学质量,在自己的努力下,力争使学生的成绩有很大的提高;

(6).力争创建优秀班队集体,参与学校临时组织的各项教育教学活动并出色完成交给的任务。

4、教育科研计划:

(1).积极参加市教研室、及学校组织的教研活动,通过参观学习,外出听课等教学活动,吸取相关的教学经验,提高自身的教学水平。

(2).积极摘抄业务理论知识,尝试撰写教育教学论文和经验总结,争取科研能力有所起色和进步。

计划在教育教学上各完成一篇有质量的论文。

(3).积极投入到教学比赛中,初步有准备参加耕耘奖的选拔。

总之,作为教育教学的第一线教师,作为新课改的实践者,应追逐教育教学最前沿的意识,树现代化的育人观和人才观,不断把握教育的真谛,更新教育观念,改进教学方法、教学行为和教学手段,扩大知识面,完善知识结构,以适应新课改的需要,并努力成为新课改浪潮中的优秀教师。

以上是本人三年中初步制定的个人目标,其他方面还要依据学校的三年发展规划及时调整和跟进。

护士个人年度计划

根据卫生部创建优质护理的'整体要求及我院创建优质护理活动的具体方案,结合骨科专科的特点,认真落实以病人为中心,夯实基础护理,注重专科护理,力求从点滴细微的工作着手,改变服务理念,优化工作流程,改善护患关系,提高护理质量。现制定20xx年优质护理工作计划如下:

组织全科护士学习创建优质护理活动的相关文件,做好科内培训工作,制定具体的创优措施,牢固树立“以病人为中心”的服务理念,将优质护理服务作为提高护理质量,和谐护患关系的锲机,充分调动护士工作的积极性。努力为患者提供无缝隙、连续性、安全、优质、满意的护理服务。

以患者满意为总体目标,夯实基础,巩固成果,以病人的要求为工作起点,以病人满意度为工作终点,全面落实以病人为中心的各项护理工作。进一步深化优质护理服务工作,提升服务内涵,持续改进护理质量。

1.合理安排,弹性排班。

骨一科床位48张,护士15人,根据每位护士的工作能力,病人的数量,护理工作量,实行合理安排,弹性排班。

2.规范病房管理。

重点环节工作落实到位严格执行各项护理制度及护理操作流程,做好护理安全工作,对患者进行护理风险评估,全面评估患者病情,落实患者安全目标,减少不良事件发生。对患者进行分级护理,患者的护理级别与病情相符,加强对病区环境的管理,为患者创造安静、整洁、安全、温馨、有序的病房环境。

3、加强管理,确保护理安全。

(1)加强病人重点环节的管理,如病人转运、交接、圧疮等,建立并完善护理流程及管理评价程序。抓住护士交接班、每月一次的护理查房等关键环节,加强护理管理确保目标实现。

(2)加强护理安全监控管理,每月组织组织护理人员召开安全分析会及护理差错、护理不良事件的原因分析讨论,分析发生的原因,应吸取的教训,提出防范措施与改进措施。

(3)加强科室管理。每周对科室在病房管理、基础护理、护理安全、病历文书书写、护士仪表、消毒隔离等进行不定期的抽查,对存在的问题立即指出并要求及时改正。

4、细化工作流程,明确岗位责任。

对各班职责进行修订,改变排班模式,细化各班的工作流程,查找薄弱环节,明确护理分工,力求新的职责更合理实用。

5、抓好基础护理、专科护理,实行责任护士负责制。

每位护士分管8-12个病人,每名患者均有相应固定的责任护士对其负责,为患者提供整体护理服务,密切观察患者病情,随时与患者沟通,做好患者的生活护理、基础护理,保障患者安全,体现人性化的护理关怀。

6、深化护士分层使用。

依据病人病情、护理难度和技术要求分配责任护士,危重患者由年资高、能力强的护士负责,体现能级对应。

7、不断总结,提高护理质量,增加病人满意度。

每月召开一次护办会,每位护士汇报工作情况与感想。每月进行病人满意度调查,认真听取患者对优质护理工作的意见和建议。对存在的问题及时反馈,提出整改措施,不断提高护理质量,提高病人的满意度。

8、加强患者健康教育。

由责任护士做每天根据科室常见病的治疗和护理常规、特殊饮食、疾病的自我预防、用药的注意事项,向病人做详细的讲解,对患者开展健康教育和康复指导,提供心理护理。

分配原则:效率、质量优先,按劳分配,兼顾公正、公平。

分配依据:病人满意度、工作的时间、存在的风险、护理质量、责任心。

护士个人年度计划

一、积极主动认真的学习护士专业知识,工作态度端正,认真负责,树立了正确的人生观和价值观。在医疗护理实践过程中,服从命令,听众指挥。能严格遵守医院的各项。

规章制度。

的,遵守医德规范,规范操作。能积极参加医院和科室组织的各项活动并能尊敬领导,团结同事。

二、专业知识、工作能力方面:我本着“把工作做的更好”这样一个目标,开拓创新意识,积极*的完成了以下本职工作:协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。认真接待每一位病人,把每一位病人都当成自己的朋友,亲人,经常换位思考别人的苦处。认真做好医疗文书的书写工作、认真学习科室文件书写规范,认真书写一般护理记录理记录及抢救记录。遵守规章制度,牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。护理部为了提高每位护士的理论和操作水平,每月进行理论及操作考试,对于自己的工作要高要求严标准。工作态度要端正,“医者父母心,我希望所有的患者都能尽快的康复,于是每次当我进入病房时,我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们,耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心,当看到病人康复时,觉得是非常幸福的事情。

三、在生活方面:养成了良好的生活习惯,生活充实而有条理,有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风,为人热情大方,诚实守信,乐于助人,拥有自己的良好出事原则,能与同事们和睦相处;积极参加各项课外活动,从而不断的丰富自己的阅历。

今后的目标:。

我决心进一步振奋精神,加强个人世界观的改造,努力克服自己存在的问题,做到:。

(1)扎实抓好理论学习,保持政治上的坚定性。

(2)在院领导、科主任的关心和指导下,顺利完成医疗护理工作任务,认真履行职责,爱岗敬业。

(3)以科室为家,工作积极主动,对待病员热情、耐心,满足病人的需求。护理工作是平凡的工作,然而,我们却用真诚的爱去抚平病人心灵的创伤,用火一样的热情去点燃患者战胜疾病的勇气。

【篇二】。

一、加强护士在职教育,提高护理人员的综合素质。

1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核,强化她们的学习意识,护理部计划上半年以强化基础护理知识为主,增加考核次数,直至达标。

2、加强专科技能的培训:各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划,每年组织考试、考核2—3次,理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试,要求讲究实效,不流于形式,为培养专科护士打下扎实的基础。

3、基本技能考核:属于规范化培训对象的护士,在年内16项基本技能必须全部达标,考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次,理论考试二次。

4、强化相关知识的学习掌握,组织进行一次规章制度的实际考核,理论考试与临床应用相结合,检查遵章守规的执行情况。

(二)、加强人文知识的学习,提高护士的整体素养。

1、组织学习医院服务礼仪文化,强化护士的现代护理文化意识,先在护士长层次内进行讨论,达成共识后在全院范围内开展提升素养活动,制定训练方案及具体的实施计划。

安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动,利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月,组织寓教寓乐的节日晚会。

(三)、更新专业理论知识,提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状,各科室护士长组织学习专科知识,如遇开展新技术项目及特殊疑难病种,可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时,有计划的选送部分护士外出进修、学习,提高学术水平。

二:加强护理管理,提高护士长管理水平。

(一)、年初举办一期院内护士长管理*,主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养,当今社会人群对护理的服务需求,新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等.

(二)、加强护士长目标管理考核,月考评与年终考评相结合,科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。

(三)、促进护士长间及科室间的学习交流,每季组织护理质量交叉大检查,并召开护士长工作经验交流会,借鉴提高护理管理水平。

三、加强护理质量过程控制,确保护理工作安全、有效。

(一)、继续实行护理质量二级管理体系,尤其是需开发提高护士长发现问题,解决问题的能力,同时又要发挥科室质控小组的质管作用,明确各自的质控点,增强全员参与质量管理的意识,提高护理质量。

(二)、建立检查、考评、反馈制度,设立可追溯机制,护理部人员经常深入各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见,发现护理工作中的问题,提出整改措施。

(三)、进一步规范护理文书书写,从细节上抓起,加强对每份护理文书采取质控员—护士长—护理部的三级考评制度,定期进行护理记录缺陷分析与改进,增加出院病历的缺陷扣分权重,强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。

(四)加强护理过程中的安全管理。

1、继续加强护理安全三级监控管理,科室和护理部每月进行护理安全隐患查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析,多从自身及科室的角度进行分析,分析发生的原因,应吸取的教训,提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人,追究护士长管理及个人的有关责任。

护士个人年度计划书模板

我科根据实际情况,制定20xx年的工作计划,通过在实际工作中的学习和各种培训、学习全面提高我科的医疗水平和服务水平,达到经济效益、社会效益、个人利益的三丰收!

工作计划如下:

1.在临床工作中实行三级医师管理负责制。由科主任带头,将全科医师分为三线,一线医师直接负责住院病人的管理及科室夜班的值班,二线医师负责指导一线医师对高危妊娠的管理,带领一线医师参加常见手术。科主任作为三线医师,全面主持全科的工作。通过有效的分工,保障全科各项工作有序进行。

2.制定全年的工作培训计划,包括临床知识和技能培训,医疗服务意识和规范培训。通过具体的、有针对性的培训,在尽量短的时间内提高我科整体医疗服务水平。

3.制定全年的孕妇学校课程。通过孕妇学校这个窗口,提高孕产妇的自我保健意识,有效预防和控制各种产科并发症的发生、发展,同时推广我科“五病房”在全市的知名度。

4.制定本科各种疾病的诊疗指南和具体诊疗项目。通过规范化各种诊疗措施和服务,限度降低医疗风险,保障医院顺利发展。

5.完善各种抢救制度,定期组织抢救演练。通过对各种抢救制度的重新学习和参与各种抢救演练,使医师和护士熟悉各种抢救流程,在实际抢救中能默契配合,对孕妇合并的危重症做到及早发现、及时抢救,达到有效抢救的目的。

6.完善产房的建设和发展。进一步学习当今产房发展的新趋势,学习新的接生观念,新的服务规范,提高产房的服务水平,提高孕妇的阴道分娩率,降低剖宫产率。

7.严格执行医疗十三项核心制度。定期检查执行情况并改进,保障我科各项工作安全、有效进行。

8.积极开展新技术的应用:开展妇科的宫腔镜、腹腔镜的微创治疗,减轻病患痛苦的同时提高我院收益。

9.严格执行病区的用水用电用气安全制度,定期组织消防安全演练,保障各项生产工作顺利进行。

希望通过一年的努力,我科经济收入能达到三百万元以上,提高医生和护士的收入,每个医生的医疗水平达到或超过二级医院水平,护士的服务水平得到规范和提高,我院的妇产科的诊疗水平和服务水平得到我院的认可甚至全市的认可,为以后我科和医院的进一步发展打好基础。

护士个人年度计划

20xx年icu将在院领导及护理部的领导下,本着“以病人为中心”、“注重细节服务”的.服务理念,充分发挥icu护士的积极作用,不断提升icu护士的综合实力,努力开创icu护理新局面。现制定新一年护理工作计划如下:

20xx年已完善icu各项规章制度,包括岗位职责、工作制度、操作流程、护理常规、应急预案等。20xx年将继续加强对这些规章制度的学习,通过考试、不定期抽查的方式,督促检查执行情况,每月进行考核一次,并有奖励措施。

1、优化排班,在现有条件下,合理进行人力资源配置。根据护理部下发的相关文件组织护士进行优质化护理相关内容的培训。

2、注重细节,icu收治的病人均是急危重症病人,对护理工作的要求极高,治疗、护理缺一不可,由于封闭的环境和疾病的痛苦生活护理、心理护理显得尤为重要,小到为病人修剪指甲、外出检查为病人做好眼部遮盖、一句温暖的问候等,在细节中体现优质护理服务的质量。

实行护士长--质控小组长--质控护士监管梯队。

1、加大护理质量监管力度,分级进行检查,充分发挥质控护士,各组长监管作用,提高临床护理质量。

2、专人检查护理文书书写质量由各组组长负责当班护理文书书写质量的检查工作,责令书写不规范的护士及时更改,护士长不定期抽查。

1、加强护士在职教育鼓励科内护士参加各种学历教育,积极参加护理部组织的业务学习,护理培训。科室认真落实护理查房,业务学习。组织护士学习新理论、新技术及实用性知识。

3.对工作4年以上的护士进行护理管理知识、突发事件的应对及处理、危重病和疑难病症护理等方面的培训。由高年资护士“一对一”带教低年资护士,在临床实践中教学。根据科室的培训计划认真执行,帮助尽快胜任icu的护理工作,确保医疗护理安全。

4、科室开展icu在职护理人员专科培训计划由护士长及去省级进修的骨干护士对icu所有护理人员进行专科培训及考核。

5、鼓励护士积极参加院护理部组织的各项活动,如参加护理部组织的“5.12”护士节相关活动等。

1、强化icu护士的“慎独”精神,强调用药安全,注意冷藏药物的使用及“三查七对”,试行护士长不定时进行跟班,利用跟班时间及时督查违规行为,并予以严惩,每月组织学习和考核常见药或新药用药知识一次。

2、严防计划外拔管,对有引流管、气管插管的患者加强看护,必要时在征得病人家属签字同意后使用约束带进行约束,及时悬挂各种警示标示(如防管路滑脱、防压疮、防渗出等),避免不良事件发生,提高全员护理安全防范意识。

3、各种抢救器材保持清洁、性能良好;急救药品符合规定,用后及时补充‘无菌物品标识清晰,保存符合要求,确保在有效期内。

4、对于所发生的护理差错及不良事件,按情节轻重对当事人给予批评、罚款,科室及时组织讨论,提出处理意见、必要的防范整改措施,并上报护理部。每月质控小组会分析点评当月全院及科内的护理安全隐患,提出防范措施。

5、继续加强护理文书的书写、培训、检查工作,进一步完善护理记录单的内容,确保护士及时、准确、客观、真实、完整地完成护理记录,保证医疗护理安全。

按病种制定科室常见病的危重病人护理计划,体现中医护理内容。科室新进护理人员继续参加护理部组织的中医护理业务学习,其他人员按科内制定的中医护理业务学习计划参加执行。对于科内制定的两项中医操作做到人人熟练掌握,常见病的中医护理内容人人熟记并能在日常护理工作中得到应用。

按照医院icu感染控制标准,做好科室的医院感染防护及管理工作,规范呼吸机相关性肺炎、留置导尿管相关尿路感染、中心静脉导管相关感染的预防及控制措施。指定专人进行负责,每周在护理质控小组会议上将科室存在的问题进行反馈,并监督消毒隔离的执行情况。每季度组织全科护士进行院感知识学习,所有人员严格执行消毒隔离制度和无菌技术原则,一次性医用品按规定定时更换,医疗废物按院感要求分类放置,严防各种医疗废物外流。对保洁人员进行一般消毒工作的培训,控制院内感染的发生。

1、针对icu无陪护、探视时间短等特点,要求护士每日主动与家属联系,必要时替家属取药,尽力解决家属的实际困难。

2、继续开展选评icu护士形象大使活动,根据平时的理论操作得分、值班医生和护士的综合评价、护士长考评及日常病人家属满意度的调查,评出1名护士形象大使,给予奖励和表彰,提高护士工作积极性。

icu。

20xx年1月1日。

护士个人年度计划

人们都说“三分治疗,七分护理”,这句话虽然并不十分准确,但却反映了护理工作的重要作用和地位。护士对人民的健康做出了积极贡献,从而受到了社会的.尊敬,被誉为“白衣天使”。新的一年,我们的护理工作也应该走上新的台阶,特制订计划如下:

(一)抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作。

1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核,强化她们的学习意识,护理部上半年以强化基础护理知识为主,增加考核次数,直至达标。

2、加强专科技能的培训:各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核方案,每年组织考试、考核2—3次,理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试,要求讲究实效,不流于形式,为培养专科护士打下扎实的基础。

3、基本技能考核:属于规范化培训对象的护士,在年内16项基本技能必须全部达标,考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士安排操作考试一次,理论考试二次。

4、强化相关知识的学习掌握,组织进行一次规章制度的实际考核,理论考试与临床应用相结合,检查遵章守规的执行情况。

(二)加强人文知识的学习,提高护士的整体素养。

1、组织学习医院服务礼仪文化,强化护士的现代护理文化意识,先在护士长层次内进行讨论,达成共识后在全院范围内开展提升素养活动,制定训练方案及具体的实施方案。

2、安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动,利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月,组织寓教寓乐的节日晚会。

(三)更新专业理论知识,提高专科护理技术水平。

随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状,各科室护士长组织学习专科知识,如遇开展新技术项目及特殊疑难病种,可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时,选送部分护士外出进修、学习,提高学术水平。

(一)年初举办一期院内护士长管理学习班,主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养,当今社会人群对护理的服务需求,新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等。

(二)加强护士长目标管理考核,月考评与年终考评相结合,科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。

(三)促进护士长间及科室间的学习交流,每季组织护理质量交叉大检查,并召开护士长工作经验交流会,借鉴提高护理管理水平。

(一)继续实行护理质量二级管理体系,尤其是需开发提高护士长发现问题,解决问题的能力,同时又要发挥科室质控小组的质管作用,明确各自的质控点,增强全员参与质量管理的意识,提高护理质量。

(二)建立检查、考评、反馈制度,设立可追溯机制,发现护理工作中的问题,提出整改措施。

(三)进一步规范护理文书书写,从细节上抓起,加强对每份护理文书采取质控员—护士长—护理部的三级考评制度,定期进行护理记录缺陷分析与改进,增加出院病历的缺陷扣分权重,强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。

(四)加强护理过程中的安全管理。

1、继续加强护理安全三级监控管理,科室和护理部每月进行护理安全隐患查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析,多从自身及科室的角度进行分析,分析发生的原因,应吸取的教训,提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人,追究护士长管理及个人的有关责任。

2、严格执行查对制度,强调二次核对的执行到位,加强对护生的管理,明确带教老师的安全管理责任,杜绝严重差错及事故的发生。

3、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识,平时加强对性能及安全性的检查,及时发现问题及时维修,保持设备的完好。

(一)在培养护士日常礼仪的基础上,进一步规范护理操作用语,护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。

(二)注重收集护理服务需求信息,护理部通过了解回访卡意见、与门诊和住院病人的交谈,发放满意度调查表等,获取病人的需求及反馈信息,及时的提出改进措施,同时对护士工作给予激励,调动她们的工作积极性。

(一)指定具有护师以上职称的护士负责实习生的带教工作,定期召开评学评教会,听取带教教师及实习生的意见。

(二)各科护士长为总带教老师,重视带教工作,经常检查带教老师的带教态度、责任心及业务水平,安排小讲课,了解实习的完成情况,做好出科理论及操作。

护士个人年度计划

1、推进家属、患者参与的合作性照顾项目随着公立医院的改革,内分泌科护理作为专业技术行业,应在机会与挑战中找准合适的位置,走专科建设之路。今年拟培养1名健康教育护士和1名糖尿病足师,对糖尿病治疗的“五驾马车”进行指导工作。进一步完善指导的手段和方法,采取多样形式的宣教,限度地满足了病人对健康知识的需求,提高了病人的“自护能力”,调动了病人及家属参与疾病康复的积极性,并有力地促进了护患沟通。同时开放糖尿病门诊,让护理工作也更加贴近患者、贴近临床、贴近社会。

2、开展多团队合作项目由科室牵头,联合责任护士、医生、心理咨询师、健康管理师、营养师、药剂师、志愿者、义工等多学科合作开展团体健康教育、营养配餐、心理辅导等项目,由相关人员提供专业多角度咨询,满足患者全方位需求。

1、针对护理工作中存在的难点、焦点问题,设置工作重点,坚持把。

以“病人为中心”的人文护理理念融入更多实际具体的工作细节。

2、使规范化护理质量标准落到实处,渗透、贯穿、落实到每个护士。

全程工作中去,使护理质量管理有章可循,形成一个良性循环。从病。

人的角度评价护理质量,把病人的满意度作为评价护理质量的重要指。

标,让患者真正从质量管理中得到实惠。

1、配合护理部,建立护士规范化培训。不同年资、、层次、能力的护士进行不同的培训,让大家养成主动学习的习惯。

2、持续抓好专科知识的培训,提高护士专业素质,采取有效的学习方式如:护理业务查房、“每周一课”、床边演示,完善业务查房的形式。

3、每周利用床旁交接班进行床边护理业务查房,每月进行1次业务学习,每月进行一次护理操作示范和考核,每月进行一次教学查房。

4、鼓励护士参加院内、外的培训,交流经验,学习新技术、新知识。

20xx年基础护理、专科护理、健康宣教方面已有合理的工作流程,指导护士进行日常工作。20xx年计划在本科现有的工作流程的基础上,细化每个环节,使其更符合临床工作实际、切实可行。有效的告知是病人配合的必备环节,我们将完善入院、治疗、特殊注意事项、出院的告知。

1、提高护士的礼仪与素养,创护士自己的个人的护理品牌。继续完成护士观念上的转变,把过去的“要我服务”转变为“我要服务”。

2、把“以病人为中心”的'服务,具体到护理行为的每一细节。建立从入院到出院每一个工作环节的标准。包括:诊疗计划、与患者的沟通内容,如:及时的医疗护理信息,从而使家庭有效参与医疗护理的决策;对危重、疑难和问题患者及家属进行重点宣教和指导,发现问题及时联络经治医生,跟踪问题的解决情况,建立出院患者后续康复随访制度,为出院提供电话随访和咨询,建立随访档案等。

1、发现科内护理人员的优点,充分利用其优点,选择恰当的时机和方式指导其工作,让其自信地发挥个人专长。

2、发扬团队精神,保持优势互补的良好局面,让大家在协同工作中取得成绩。充分发挥个人力量,让每个人都参与管理,以增强其责任感和主人翁意识。

3、积极培育内分泌科护理文化,突出专科特色,丰富护理人员的业余文化生活,充分发挥了文化的凝神聚气作用。

护士个人年度计划

人们皆道“三分医治,七分照顾护士”,句话固然其实不非常正确,但却反应了照顾护士任务的紧张感化战职位。护士对国民的康健做出了主动孝敬,从而遭到了社会的尊崇,被毁为“黑衣天使”20xx年那新的一年,我们的照顾护士任务也应当走上新的台阶,特造订20xx年照顾护士任务计划:。

1、增强护士正在职教诲,进步照顾护士职员的综开素养。

1、重面增强对新进院护士、聘请护士、低年资护士的审核,强化她们的进修认识,照顾护士部计划上半年以强化底子照顾护士常识为主,添加审核次数,曲至达标。

2、增强专科技艺的培训:各科造定出周期内专科实际与技艺的培训与审核计划,每一年构造测验、审核2—3次,实际测验要有试卷并由护士长构造停止闭卷测验,请求讲求实效,没有流于情势,为培育种植提拔专科护士挨下踏实的底子。

3、根本技艺审核:属于标准化培训工具的护士,正在年内16项根本技艺必需局部达标,审核请求正在实践任务中抽考。其他条理的护士计划支配操纵测验一次,实际测验两次。

4、强化相干常识的进修控制,构造停止一次规章轨制的实践审核,实际测验与临床利用相分离,检讨遵章守规的履行状况。

(两)、增强人文常识的进修,进步护士的团体素养。

1、构造进修病院效劳礼节文明,强化护(]士的当代照顾护士文明认识,先正在护士长条理内停止议论,杀青共鸣后正在全院范畴内展开晋升素赡养动,造定练习计划及详细的实行计划。

支配全院性的讲座战争夺派进来、请出去的方法进修护士交际礼节及职业效劳礼节。展开护士礼节比赛举止,应用“5.12”护士节时期掀起教礼节、讲素养的举止月,构造寓教寓乐的节日早会。

(三)、更新专业实际常识,进步专科照顾护士技能火仄。跟着照顾护士火仄与医疗技能成长不服衡的近况,各科室护士长构造进修专科常识,如逢展开新技能项目及非凡疑问病种,可经过请大夫讲课、检索文献材料、照顾护士部构造照顾护士查房及照顾护士会诊议论等情势更新常识战技艺。同时,有计划的选收部门护士中出学习、进修,进步教术火仄。

两:增强照顾护士经管,进步护士长经管火仄。

(一)、岁首年月举行一期院内护士长经管进修班,重要是更新经管理念、经管技能及照顾护士效劳中人文肉体的培育种植提拔,现今社会人群对照顾护士的效劳需供,新的一年照顾护士任务预测和护士长豪情相同交换等.

(两)、增强护士长目的经管审核,月考评与年关考评相分离,科室照顾护士量量与护士长考评挂钩等经管目标。

(三)、增进护士长间及科室间的进修交换,每季构造照顾护士量量交织年夜检讨,并召开护士长任务履历交换会,鉴戒进步照顾护士经管火仄。

3、增强照顾护士量量进程掌握,确掩护理任务平安、有用。

(一)、继承执行照顾护士量量两级经管系统,特别是需开辟进步护士长收现成绩,办理成绩的才能,同时又要发扬科室量控小组的量管感化,明白各自的量控面,加强全员到场量量经管的认识,进步照顾护士量量。

(两)、树立检讨、考评、反应轨制,设坐可逃溯机造,照顾护士部职员常常深刻各科室检讨、催促、考评。考评方法以现场考评护士及检查病人、检查纪录、听与大夫定见,收现照顾护士任务中的成绩,提出整改步伐。

(三)、进一步标准照顾护士文书誊写,从细节上抓起,增强对每份照顾护士文书接纳量控员—护士长—照顾护士部的三级考评轨制,按期停止照顾护士纪录缺点剖析与改善,添加出院病历的缺点扣分权重,夸大没有及格的照顾护士文书没有回档。年关照顾护士文书评选评出散体第1、2、三名。

(四)增强照顾护士进程中的'平安经管。

1、继承增强照顾护士平安三级监控经管,科室战照顾护士部每个月停止照顾护士平安隐患查摆及做好照顾护士错误缺点、照顾护士赞扬的回果剖析,多从本身及科室的角度停止剖析,剖析产生的缘由,应汲与的教导,提出提防与改善步伐。对一样成绩频频涌现的科室及小我私家,逃究护士长经管及小我私家的有闭义务。

学生个人年度计划书

这个学期我又踏入了一个新的教室,我的年龄又长了一岁,我步入小学最后的一个阶段——六年级。

这个学期我对自己又有了新的要求。我对自己的要求如下:

一、在新学期继续努力学习,将自己的成绩进一步提高。

二、在新环境下、在新老师的教导中将自己的不足尽全力改正。

三、在学校组织的活动中积极参加。

四、在劳动中积极参与,与同学一起将教室打扫干净。

五、与新同学和睦相处,积极帮助新同学。

六、令自己全面发展,当一个全面发展的人。

七、将自己的弱项的成绩提升。

八、继续保证自己的成绩不后退。希望我在新学期中有不错的成绩,加油吧!

转眼间,我在初中的第一个学期就这样过去了,一个新的学期又即将开始了,在学习方面,我的数学是我最薄弱的环节。为了能使自己的数学在新学期中能有更好的成绩与提高,我需要制订一份数学新学期计划。我打算在数学这方面,把更多的时间与精力放在习题的深入与把概念灵活运用上。

我认为能够学好数学,首先,老师讲课一定要认真听,作业认真完成,并且要充分利用教学辅导书籍,打好基本功——基础知识万万不可忽视。要把概念、公式都牢牢地印在脑海里。做到课前预习,课上认真听讲,课后复习,回家练习。

在接触新的知识点,我往往会感到不能马上接受,所以,我认为多做练习(包括基础与提高),能够帮助我吸收与消化。

我想,无论是在学习过程中还是在复习迎考阶段,都要注意调整心态。一次考砸了,要思考自己哪方面不足。而原因是多方面的,可能是计算错误,可能是状态不佳等等。虽然平时刻苦钻研,但是考前复习前,也要抽出时间做一定量的中等难度习题,来提高解题熟练程度,并增强信心。当然,在任何时刻,还要记住一句话:“只满足于进步,不满足于成功。”

另外,在订目标的时候,不要订得太远,要着眼于最初的一步,慢慢地向前赶。“希望越大,失望越大”嘛!

个人年度计划书

“以科学的教育推动教育的科学”的决心大、信心足,将在往年关注和重视教育科研的基础上进一步加强教科室的建设,力求实现教师培训、教育科研、校本课程开发等各项工作新的突破,让教科室真正成为学校教育教学管理的智囊团、教育科研究导路航、教师培训学习、课程开发管理的服务站。三年规划的制定,给教科研工作明确的导向和目标,21个教研组的全新亮相将成为教科研的中坚力量推动学校教科研工作迈上一个新的台阶,同时也给科室增加新的压力和任务。20xx年学校借着市教育局“三年攻坚”的契机,学科建设更上一台阶,语文、外语、政治、地理、生物五个学科被确认为首批学科建设基地。这对我们来说既是一次机遇也是一次挑战。为此我科室全体人员将全力以赴、大胆创新,争取上新台阶。

(一)规划先行,努力让学校规划与个体发展方向趋同。

以往教科室的'很多工作都是在学校或更上一级单位的统一要求下展开,教研组及教师的教学研究活动也相应的变得被动。自上而下指定、安排并靠监督检查、考核整理书桌,清洁教室卫生,整理自己的学习用品,学做家务。

4、加强自理能力的培养:独立安排自己的学习生活,能制定合理的作息时间,能培养一定的兴趣爱好。

(四)班级管理:

1、逐步形成一支小干部队伍,并通过培训和轮流助力制度,帮助每位同学有机会担当班级干部,参与班级管理,以提高服务水平和管理水平。

2、上学不迟到、不早退。

3、加强自理能力的培养:独立安排自己的学习生活,能制定合理的作息时间,能培养一定的兴趣爱好。

(五)学生心理健康教育:

1、处理好个人和学习之间的关系:铃声响,快静齐,专心听,举手勤,作业正确又整洁,夸一夸谁的学习态度好。

2、处理好个人和同学之间的关系:喜欢自己的同学,得到大家的欢迎,多交朋友,正确处理同学间的矛盾。

3、处理好个人和班级之间的关系:找一个为大家服务的岗位,找一个帮助别人的机会,为班级出一个点子,比比谁是最关心感激的人。

现在的x年级学生都已经是新千年以后才出生的孩子了,他们出生的环境比“xx后”、“xx后”还要好许多,这就决定了他们是不愁吃、不愁穿的新一代,我们教育他们的方法要更加的体现出针对性。

不过这些孩子的父母大部分有都是“xx后”,知识和教育方面都有了自己见地,他们教育孩子的方式也已经和以前发生了变化,所以我们的新一代是不怕任何竞争的,我们的天赋就决定了我们是不可战胜的新一代!

我要做的就是要教育好这写学生,把他们带上正规,走上正确的道路。只有这样,他们的前途才不可限量,他们才是我们祖国的希望!

个人年度计划书

xx年我将以党的会议精神为指引,以创建省级园林县城为主线,认真履行岗位职能,积累基层工作经验,为确保各项工作落到实处,再回顾过去,总结经验,分析形势,展望未来,联系实际的基础上,特制定本计划:

一、指导思想。

以党的十八会议精神为指导,以实现个人价值与单位价值的和谐统一为最高宗旨,以转变观念为突破口,积极融入单位和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本,加速提升岗位技能水平;以勤奋工作为主攻方向,树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求,不断提升个人综合素质。

二、工作目标。

俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”,心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此,面对园林县城创建工作,今年我要做好的就是园林县城创建验收的后勤保障工作。目标就是方向,有了前进的方向就有了奋斗目标。

三、加强学习,提升个人素质。

学习是历史使命,是时代要求,选择学习就是选择进步,忽视学习就是忽视进步,放弃学习就是放弃进步,要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终,要通过学习达到“身强体健”。

四、强化党风廉政建设,切实转变工作作风。

坚持从抓制度入手,贯彻执行民主集中制,全面贯彻中央和省关于加强党的作风建设和反腐倡廉建设的新部署新要求,加强党风党纪宣传教育和廉政文化建设,注重加强个人自身建设,把党风廉政教育列入干部职工教育培训计划,进一步提高自身的整体素质。

个人年度计划书模板

为圆满完成在__党校20__年第__期__培训班的学习任务,确保学习效果,达到提高理论水平、坚定理想信念、加强党性锻炼的目的,结合个人实际,制定以下党性锻炼计划。

一、确定目标。

把在党校一个月的学习当作一项政治任务来对待,通过党的基本理论教育、党史教育、革命传统教育、当代世界知识及相关金融经济知识的学习,进一步坚定正确的政治方向,牢固理想信念,增强党性修养,树立忧患意识,提高工作本领。通过与来自全国各地的优秀同学之间的交流、学习,借鉴好的工作方法和工作经验。通过开展各类理论研讨和文体活动,加强团队合作,增进了解,增强集体荣誉感。通过严格遵守党校的规章制度,中央八项规定精神,强化廉洁自律意识,积极争当优秀学员。

二、明确内容。

(一)理论武装与能力培养。

(二)当前形势与任务教育。

(三)金融特色课程学习。

(四)党性修养与群众路线教育。

三、具体措施。

(一)端正学习态度。把在党校的学习同在其它地方培训区分开来,及时完成角色的转变,把党校学习当作一项政治任务来对待,放下心来,沉下身来,做到学有所成学有所获。

(二)科学安排学习。一是抓好课堂的集体学习。制定学习计划,做好专题录像、面授讲课的听讲和记录。二是抓好自学。充分利用自学时间,系统阅读原著及重要文献,深化知识理解,撰写心得体会,促进思想认识进一步符合科学发展观要求。三是抓好现场参观学习。充分利用井冈山红色教育资源,对自己进行大脑和心灵上的洗涤。四抓好集中研讨。每个阶段的讨论必须认真对待,通过讨论加深对学习内容的巩固和提高。

(三)积极参与活动。本着“严肃紧张、团结活泼”的精神,课余时间抓好自己的锻炼,比如羽毛球、乒乓球、散步等,参加班级举办的各种比赛,加强同同学的团结协作,增进感情,结交益友。

(四)善于总结经验。通过学习锻炼,要及时将自己的学习收获写出来,多为班级简报、党校简报投稿,独立撰写毕业论文。

(五)严格遵章守纪。不触碰党校规章制度的红线,除了要模范遵守学校考勤制度外,还应引领其它同学自觉遵守中央八项规定要求,要求别人要做的,自已首先要做到,争取在学习上和守纪上做一位“优秀学员”,向总行党委各省分行党委交一份满意的成绩。

个人年度计划书模板

本学期9月1日开学,到20xx年1月18日结束。除去期中、期末考试,实际授课时间大约16周,11月中旬举行期中考试,1月中旬举行期末考试。具体教师个人业务工作计划如下:

一、指导思想。

认真贯彻党的教育方针,积极推进素质教育,用教育科研解决教学工作计划中的困难和问题。要求全体教职工立足本职工作,发扬奉献精神,增强责任感、事业心和竞争意识,提高业务能力,全面落实“立足校本,规范务实,以人为本,改革创新”十六字方针,全面提高教学质量,促进我校教育教学新发展。

二、工作目标及采取的措施。

教学常规管理;认真抓好教学常规管理,从教师的备课、上课、作业批改、考试等教学的各个环节,认真做好督促,具体措施:

1、检查;学校要对常规教学采取不定期、不定形式的检查。

2、听课;领导班子多进课堂听课。

3、检测;各年级进行不定期的小检测,并将检测成绩情况汇报学校,以查漏补缺。

4、通报;每次检查、检测结果都要在校会上通报。

三、抓教师队伍建设,提高教师素质。

1、重视教改教研,优化教师业务素质。

2、加强非课改年级教师新课改理念学习和指导,确保教师的教学理念新和观念新。

4、加大信息教学力度,积极探索学科与计算机教学的整合,努力实现教学资源的共享。

四、主要工作安排。

月份序号主要工作。

1新学期工作安排。

2开学典礼。

3统计学生基本情况。

4检查教师各项工作计划。

5各班对学生进行礼仪安全等教育。

6各班办一期新学期主题板报。

7优质课评选(乡)。

8举行第一次月考。

9迎接乡教学常规检查。

1迎接县教学常规检查。

2小学语、数、英观摩课(乡)。

3学校集中听课。

4第二次月考。

5学生优秀作业评选。

1乡小学学科研讨会。

2期中考试。

3迎接乡中心校对学校公开课、优质课检查。

4校数学观摩课。

5校第三次月考。

1常规教学大检查(乡)。

2人文素养拓展计划培养对象考核(县)。

3校第四次月考。

4迎“元旦”节目汇演。

1组织期末复习。

2期末考试。

3教师交各项工作总结。

将本文的word文档下载到电脑,方便收藏和打印。

党员个人年度计划书

根据党中央和部党组的统一部署,从今年4月开始,我们在全体党员中开展学党章党规、学系列讲话,做合格党员“两学一做”学习教育。4月20日,我局召开了“两学一做”学习教育动员大会;4月29日,局党组印发了实施方案,并向全体党员干部发放了学习材料;5-6月份,三个例行督察组临时党支部和在家临时党支部已经陆续开展了专题学习讨论,各支部召开了专题组织生活会,局机关党委也组织了“两学一做”的微课堂学习。我总的感到,这次“两学一做”安排环环紧扣、紧锣密鼓,氛围比较浓厚,大家学习的热情都比较高。根据安排,今天由我来给大家讲一次党课,既是《实施方案》中的规定动作,也是对我局“两学一做”学习教育的再动员、再部署、再推进。我今天讲的题目是《加强党性修养,做新时期合格党员》。下面,我就结合个人的学习体会、我局的工作情况和机关党员的思想实际,讲四个方面的内容。

一、党性修养及其重要意义。

党性,就是一个政党所固有的本质特性,是阶级性最高和最集中的体现。对于中国共产党来说,党性是其灵魂和本质;对党员来讲,党性是党组织对每位同志的基本要求。就如生物体内的dna一样,党性是判定一个政党、一个党员的核心标志。

中国共产党的党性是什么呢?这在《党章》开头有明确表述:“中国共产党是中国工人阶级的先锋队,同时是中国人民和中华民族的先锋队,是中国特色社会主义事业的领导核心,代表中国先进生产力的发展要求,代表中国先进文化的前进方向,代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。”概括起来,就是“一个核心,两个先锋,三个代表”。

党性修养也称党性锻炼,具体含义有四点:第一,党性修养是党员的自我教育、自我改造,也就是党的报告中讲的“四自”:自我净化、自我完善、自我革新、自我提高;第二,它是党员对党的性质、理论、宗旨、奋斗目标、组织原则等这些本质属性的深刻理解、内化和践行;第三,它是党员在改造客观世界中自觉运用党性原则规范自己的行为,克服和抵制各种错误思想,不断改造主观世界、不断开创实践和认识新境界的过程;第四,它也是党员自强和自律的统一。

共产党员为什么要加强党性修养呢?对此,77年前刘少奇同志在《论共产党员的修养》一书中,从社会发展的历史、共产党员所担负的历史使命、人们的认识规律及革命斗争的长期性和复杂性几个方面进行了科学的论证。上周三,大家集体学习了刘少奇同志的这些论述,感觉其中的基本原理今天依然成立,而且在新时期强调共产党员的党性修养更有意义、更为迫切,主要表现在以下五个方面:

第一,加强共产党员的党性修养,是党的性质和纲领的内在要求。《党章》明确规定:中国共产党是中国工人阶级的先锋队,是中国人民和中华民族的先锋队,是先进生产力的代表,是我们各项事业的领导核心。先锋、先进从何而来?核心作用如何发挥?只有靠广大党员的个人修养,靠千百万同志的集体力量。因此,要保证我们党的先进性,就必须加强共产党员的党性修养,增强抵制腐朽思想侵蚀的能力,提高应用科学技术的本领。正像刘少奇同志所说:为了保持我们无产阶级先锋战士的纯洁,提高我们的革命品质和工作能力,每个党员都必须从各个方面加强自己的锻炼和修养。如果不加强自身修养,共产党就不可能肩负起中华民族复兴的重任;如果不加强自身修养,共产党员就不可能成为民族的精英,不可能成为全民族中素质最高、最优秀的一部分,就不可能完成所肩负的使命。要实现振兴中华的宏伟目标,就必须在改造自然、改造社会的同时,努力改造自己,提高我们的认识能力,增长我们的知识才干。

第二,加强共产党员的党性修养,是提高党的执政能力的迫切需要。自古以来,修养不仅对个人的成长进步具有重要意义,而且与社会的安定、民族的兴衰、国家的兴旺有密切的联系。刘少奇同志在《论共产党员的修养》中指出:“我们提出在社会斗争中改造自己的任务,这不是侮辱自己,而是社会发展的客观规律的要求。如果不这样做,我们就不能进步,就不能实现改造社会的任务。”在我们党取得政权以前的新民主主义革命时期,党和党员干部面临的严峻考验主要是民族斗争和阶级斗争。党和党员干部要加强修养,主要是为了过好民族关、阶级斗争关和革命战争关。今天,在我们党领导人民建设中国特色的社会主义的新时期,加强广大党员干部的修养,提高党的领导水平,主要是为了应对巩固执政地位,提高拒腐防变、抵御风险能力的两大历史性课题。党员的党性修养是党的执政能力的基石,没有党员干部的党性修养,党的凝聚力、战斗力就无从谈起,党的执政基础就会动摇。现阶段,我党经历着长期执政的考验、改革开放的考验、市场经济的考验、外部环境的考验,面临着精神懈怠的危险、能力不足的危险、脱离群众危险、消极腐败的危险。应对这些考验和风险,提升执政能力和水平,迫切需要加强党员的党性修养。

第三,加强党员的党性修养,是实现我党所肩负的历史使命的基本保障。共产主义的实现,不是靠一两代人能够完成的,需要经过若干代人的共同努力。共产主义事业的长期性,决定了共产党员加强革命锻炼的修养的长期性。刘少奇同志指出:“无论是参加革命不久的共产党员,或是参加革命很久的共产党员,要变成很好的政治上成熟的革命家,都必须经过长期革命斗争的锻炼,加紧自己的修养。”可见,作为一名共产党员,党性修养一刻也放松不得,必须在长期的革命实践中,自觉加强党性修养。共产主义事业不仅是一项长期的事业,而且还是一个非常复杂的事业。今天,我们党成了执政党,党的地位的变化,容易使一些同志放松思想改造,出现腐化堕落、官僚主义、自由主义、以权谋私等现象。党的以来发现并惩处的周永康、令计划、苏荣等一批腐败分子,在个人忏悔时,或在案件通报材料中,提到最多最主要的原因就是放松了党性修养、动摇了理想信念。社会发展的规律、伟大历史使命的责任、现实环境的复杂性,都要求共产党员加强自身修养,不断提高自己的党性观念,坚决为国督察。

第四,加强共产党员的党性修养,是实现新时期土地督察事业大发展的现实需要。对土地督察机构来讲,以提高党员素质和能力为重点的党性修养,是适应时代发展的自身需要。我局28名在编督察干部,其中26名共产党员。党员是土地督察事业的中坚力量。土地督察制度实施已经十年了,成绩有目共睹,在“四个全面”战略布局下,土地督察事业既面临大发展的机遇,也面临诸多现实挑战。全面落实新发展理念,推进供给侧结构性改革,需要造就一支素质高、能力强、本领硬、善于于创新的督察干部队伍;落实“十分珍惜、合理利用土地和切实保护耕地”基本国策,推进土地资源集约高效可持续利用,需要土地督察机构党员干部的思想素质、业务水平、知识结构、工作方法、应变能力都要与时俱进、不断提高。否则,就很难应对土地利用和管理中方方面面的挑战和竞争。同时,土地督察工作面临的环境复杂,工作强度、难度都不小,各方面的诱惑、比较等时常存在,克服困难、抵制诱惑,需要土地督察干部加强党性修养,坚定理想信念。

第五,加强共产党员的党性修养,是提升广大党员人生价值的有效路径。党性修养不仅关系党国大业,也关系到党员干部个人的事业成败、家庭幸福、人生境界。“自知者英,自胜者雄”。对个人来讲,成功之路最难克服的困难不在别处,而是战胜自己。党员加强党性修养,就是克服自身的缺点和弱点,克服自己的盲目性和局限性。因此,党性修养是党员成长、成熟、成事、成才的催化剂。我们局的党员干部,整体比较年轻,大家都处在人生的黄金时段,既有干事创业的精力、经验和激情,同时也是面临瓶颈、压力、困惑、风险较多的时期,党性修养必须要挺在前面。

二、新时期党性修养的重点内容。

党性修养具有鲜明的时代特征。尽管党的宗旨都是全心全意为人民服务,对党性修养的核心要求都是保持和发扬党的先进性,但在不同历史时期,面对不同的形势任务,其侧重点有所不同。按照党中央、关于开展“两学一做”学习教育有关要求,当前党员加强党性修养有以下重点内容:

(一)加强马克思主义理论修养,努力用中国特色社会主义理论武装自己。“没有革命的理论,就不会有革命的运动。理论是行动的先导,思想上的进步才能有行动上的先进。因此,树立坚定的共产主义理想信念,自觉投身于中国特色社会主义伟大实践,是当代中国共产党人坚强党性的本质特征。马克思列宁主义、毛泽东思想、中国特色的社会主义理论是党的指导思想,是党领导改革开放和现代化建设的行动指南和理论基础,是新时期党员改造世界观的科学武器。在发展道路上,许许多多的新情况新问题、各种困难险阻、各项艰巨任务,都需要我们的用党的基本理论去分析解决。加强理论修养,主要是认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论,认真学习系列讲话,认清社会发展规律,坚定共产主义信念,不断提高用马克思主义的立场、观点、方法去认识和解决问题的能力。理论修养关键在“精”,要增强理论学习的紧迫感和责任感,养成终身学习的习惯。

(二)加强政治修养,不断提高政治素质,保持坚定正确的政治方向。政治修养是党性修养的核心。加强政治修养,要树立鲜明的马克思主义、社会主义的政治观点和政治原则,保持坚定不移的政治立场和政治理想,严守党的政治纪律和政治规矩,养成见微知著、胸怀全局的政治鉴别力和政治敏锐性,在复杂的环境和各种考验面前,始终保持清醒的政治头脑,坚定建设有中国特色的社会主义和坚持党的基本路线的信念,始终走在时代发展的前面。政治修养关键要“坚”,要坚定正确政治方向、站稳政治立场。

(三)加强共产主义道德修养,牢固树立全心全意为人民服务思想。道德修养是党性修养的关键。共产主义道德是人类最高尚的道德,也是每个党员有无党性和党性强弱的重要标志。列宁指出,道德教育不能只是灌输“美丽动听的言词的准则”,还必须通过道德榜样的带动才能实现。在新的历史时期,特别需要党员和党员领导干部在共产主义道德方面做表率。共产党员加强道德修养,首先要修理想信念之德,树立共产主义的人生价值观和道德观,树立全心全意为人民服务的理想抱负;其次要修忠诚可靠之德,忠诚于党,忠诚于共产主义、社会主义事业,对同志满腔热情,真诚相待;第三要修人品人格之德,坚决抵制拜金主义、享乐主义和剥削阶级腐朽生活方式的影响,过好权力关、金钱关、美色关,追求高尚的生活情趣,养成良好的生活作风。道德修养关键在“高”,要有崇高的思想意识、高尚的道德情操,能够以德服人、以德树威,以德取信于民。

(四)加强组织纪律修养,保证全党的高度统一、高度一致。我们党有着严格的组织纪律和组织原则,它们使党保持着团结统一,保持着坚强的战斗力。如果这些纪律和原则被破坏,党就会成为一盘散沙。因此,纪律修养是党性修养的保证,共产党员必须加强组织纪律修养。首先要增强组织纪律性,遵守党规党纪,遵守廉政纪律,坚持好民主集中制原则;其次要增强法治观念,遵守国家法律法规,依法行政、依法做事;第三要遵守土地督察机构和我局的规章制度,遵守土地督察各项工作纪律,维护好这个集体的良好形象。纪律修养关键在“严”,真正把纪律作为“高压线”,心存敬畏,严防严守,警钟长鸣。

(五)加强能力修养,努力提高为党奉献、为国督察的本领。共产党员不仅要有为人民服务的思想境界和满腔热诚,还必须学习和掌握新知识、新技术、新本领,成为各条战线、各自岗位上的骨干、内行、专家。只有如此,才能站在社会和时代发展的前列,才能充分展示共产党人的时代先进性和先锋模范风采。因此,能力修养是党性修养的根本。土地督察工作政策性、技术性都很强,特别需要各位党员同志们加强能力修养。首先要学习科学文化知识,开阔视野,提高基础文化素养;其次要学习专业技术知识,提升技能,对我们来讲,土地管理的法律法规政策要熟知,信息技术的发展应用要掌握,相关领域的进展和督察区域的实际情况要了解;第三要有刻苦钻研、精益求精的韧劲,不断创新完善土地督察的技术、路径、方法;第四要爱岗敬业,立足岗位讲奉献、有作为。能力修养关键要“强”,要练就攻坚克难的真本领。

(六)加强党的优良传统和作风修养,维护党的形象,擦亮土地督察机构的形象。作风是政党的形象,是人民群众判断政党优劣的依据。作风建设关系党的生死存亡,作风修养是党性修养的重点。我们党在长期的革命和建设实践中,形成了自己特有的光荣传统和优良作风。这些优良传统和作风,构成了我们党的特性,是我们加强党的建设的宝贵经验与财富,是推进中国特色社会主义事业的精神动力和政治优势。每位共产党员,都要像爱护自己的眼睛一样,爱护党的形象,加强作风修养。一要修理论联系实际之风,一切从实际出发,在各项督察工作中坚持实事求是;二要修密切联系群众之风,保持同人民群众的密切联系,诚心诚意为人民谋利益,把维护群众权益作为土地督察工作的出发点和立足点;三要修批评和自我批评之风,既广开言路、红脸出汗,又坚持三省吾身、自我完善;四要修艰苦奋斗、谦虚谨慎之风。作风修养关键在“实”,要为民务实、真抓实干,办实事、求实效。

三、党性修养方面存在的问题和差距。

首先必须肯定,我局广大党员干部的党性修养状况总体是好的,党员的先锋模范作用在督察工作中表现突出,党组织有很强的凝聚力、战斗力。但在看到主流的同时也要清醒认识到,党员干部在党性修养方面还存在一些问题,特别是对照讲政治、有信念,讲规矩、有纪律,讲道德、有品行,讲奉献、有作为“四讲四有”的合格党员标准,我们的党员队伍还有不同程度的差距和不足。结合前期开展的党的群众路线教育实践、“三严三实”专题教育等成果,我大概梳理了这么几个方面党性修养问题:

(一)修得不牢,理想信念还不够坚定。应该说,作为党员,大家对马列主义、毛泽东思想、中国特色社会主义等这些基本理论都能大概掌握,但真正内化于心,转化为对共产主义、社会主义的坚定信仰,树立马克思主义的世界观、人生观、价值观,还是参差不齐的。表现在,有的党员对外界对党的恶意丑化、调侃甚至攻击,抵制不够坚决,有时甚至不自觉地从中取乐;有的党员干部大局意识、责任意识不强,有利于自己的抢着干,不利于自己的推出去,或敷衍了事;有的党员干部对个人待遇福利看得过重,喜欢攀比,牢骚、抱怨多了些;有的党员干部在督察工作开展中顾虑较多,敢于碰硬的底气不足;有的党员干部创先争优的意识不强,缺乏吃苦耐劳精神,满足于一般化、过得去,从其身上看不到先锋模范带头作用。这些问题,都根源于理想信念不够坚定。

(二)修得不实,实践观念、宗旨意识仍需强化。刘少奇同志在《论共产党员的修养》中讲:“要在革命的实践中修养和锻炼,而这种修养和锻炼的唯一目的又是为了人民,为了革命的实践。”我们党性修养需要立足实践,服务群众。现实来看,我感觉同志们在理论与实践结合方面下功夫还不够,土地督察工作面临的形势、存在的问题,很多我们都看到了、想到了,也采取了措施、付出了努力,但解决得不够好;面对新常态、新情况、新问题,尽管我们也搞了不少调查研究,但走访基层政府及部门的多,主动接触群众、倾听群众意见的少,很多问题未能根本解决。我局的党员干部大都出身普通家庭,群众观念、群众感情是有基础的,但在机关、在办公室待久了,个别同志有“高人一等”的错觉,在与地方的同志对接工作时存在“颐指气使”的现象,对来局反映问题的群众有不耐烦的心理,甚至不愿、害怕接待,在不自觉中产生宗旨意识淡化的问题,应当引起重视。

(三)修得不严,在守纪律、重品行上有时还存在一定的偏差。党的以来,中央出台了包括“八项规定”在内的一系列党内政策法规措施,局机关党员同志基本上都能够严格贯彻落实,作风纪律有了较大的提升,但也还有改进的地方。比如,在组织纪律上,有时存在民主和集中“度”的把握不够恰当的情况,民主集中制运用不够娴熟;在廉政纪律上,有的同志到地方督察期间,在面对地方陪同人员偏多、接待标准偏高时,抹不开面子,拒绝和制止不够坚决;在履行义务方面,党员党费时常还要组织催收,个人主动缴纳不够;在勤俭节约方面,有的同志对公共财物不爱惜、不节约、不维护,特别是公共区域的打印复印设备时常损坏;待人处事发面,有些同志看别人的短处多了些,看自己的短处少了些;生活作风方面,有的同志参加集体活动不积极,缺乏健康向上的生活情趣和爱好,精神状态萎靡不振。

(四)修得不勤,党性修养的自觉性、持续性有待增强。曾子说过“吾日三省吾身”。讲“作风建设永远在路上,永远没有休止符”。这告诉我们,党性修养重在经常、贵在坚持。我感觉同志们在这方面还有不小差距。从组织学习看,尽管近期较之前加强了很多,但仍存在闲时多学、忙时少学、用时急学的现象,组织开展学习教育的内容不够丰富,方式不够灵活、多样,学习的系统性、自觉性、针对性有待进一步提高;从修养内容看,我们对业务能力修养、政治理论修养投入精力较多,对共产主义道德修养、优良传统和作风修养显得不够;从修养方法看,批评和自我批评的运用不够经常,批评的力度、深度也很不够;从党员个人看,有的同志加强党性修养的自觉性不够,自我约束、自我要求不严,参与党组织活动不积极、精力不集中,个别同志甚至在集体学习、组织生活时看手机、开小差。

以上谈到的这些党性修养问题和差距,多数是个案,不是普遍现象。出现这些问题的根源,既有党员同志自身的原因,也有党组织的原因,还有外部环境、土地督察工作特点等方面的客观原因。从党员同志自身来讲,尽管说“人皆可以为尧舜”,但不可否认,每位同志的悟性、品格、意志力、习惯、经历等都有差别,导致党性修养上的差距;从党组织角度来讲,在加强党性修养的内容、形式、平台、抓手等方面还有待进一步改进,这次“两学一做”我们搞的微课堂,很受同志们欢迎,参与热度很高,今后党性修养活动需要更多这样的创新、创意,摆脱枯燥,在潜移默化中“入脑入心”;外部环境方面,社会转型带来的多元冲击和影响我们也无法避免,特别是年轻同志面临着个人住房、孩子入学、赡养老人等现实问题,生活压力大、社会焦虑重,时间久了也会冲击个人的理想信念和价值追求;从土地督察工作看,工作性质特殊、面对环境复杂,需要较高的政治素养和业务能力,对党性修养的要求更高。

四、新时期加强党性修养的路径和方法。

讲这个问题前,先与大家分享周恩来同志1943年在重庆红岩村为自己写下一份《我的修养要则》:。

一、加紧学习,抓住中心,宁精勿杂,宁专勿多。

二、努力工作,要有计划,有重点,有条理。

三、习作合一,要注意时间、空间和条件,使之配合适当,要注意检讨和整理,要有发现和创造。

四、要与自己的、他人的一切不正确的思想意识作原则上坚决的斗争。

五、适当地发扬自己的长处,具体地纠正自己的短处。

六、永远不与群众隔离,向群众学习,并帮助他们。过集体生活,注意调研,遵守纪律。

七、健全自己身体,保持合理的规律生活,这是自我修养的物质基础。

周的这份《要则》,涵盖学习、工作、生活、做人、处事等方面,全面、明确、细致,堪称党性修养的范本。新时期,我们所处的环境、肩负的任务、斗争的形式都发生了很大的变化,党性修养不可能再像战争年代那样在真刀真枪、生死考验中磨练,如何加强党性修养是个大课题。结合我局的情况,我认为当前加强党性修养应注重以下几点:

(一)党性修养的正确路径就是以科学理论为指导,投身于建设中国特色社会主义的实践中去。这与刘少奇同志在《论共产党员的修养》中提出的“共产党员的修养和群众的革命实践”是一脉相承的。有三个关键环节:一是以理论为指导。理论当然是科学的理论,包括马列主义、毛泽东思想、中国特色社会主义等我党的基本理论,也包括指导我们国土资源管理、土地督察以及相关的业务理论,同时还要跟踪了解人类文明发展前沿的一些理论,比如现在互联网生态、大数据时代、新发展理念、供给侧结构性改革等。二是以实践为基础。党性只有在实践中才能检验巩固,业务能力、觉悟都要在实践中才能增长提升。全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴中国梦,是全体共产党员的伟大实践。对大家来讲,土地督察工作是目前主要的实践活动,也是加强党性锻炼的主阵地。三是通过总结把理论和实践联系起来。理论指导实践,实践检验完善理论,循环往复螺旋上升,这是认识论的原理。在这个过程中,总结是个很关键的“桥梁”,没有这个“桥梁”,就很难实现螺旋上升。举个例子,我们例行督察组的借用人员,刚开始大家都是新手,水平、效率差不多,但结束的时候就大不一样了,主要原因就是善不善于总结。我们为什么要坚持搞讲评会呢,也是要大家总结、思考,只有这样才能打一仗、进一步。总结有各种形式,比如:党组织进行党性分析、评议,个人经常性地反省等,大家在工作生活中要养成及时总结的好习惯。

(二)根据个人实际,探索加强党性修养的有效方法。党性修养的方法有很多,甚至可以说一举一动、一言一行都关乎修养。但概括起来,加强党性修养需要做好几个结合:一是改造主观世界和改造客观世界相结合。“格物致知”、“知行合一”,这是先贤们的追求。对共产党员来讲,也要主客观世界相统一,才能够真正坚持党的宗旨,保持党员的先进性。二是要改造自己和完善自己相结合。坚持“扬弃”的观点,既要注意抵制各种错误思想、错误思潮的影响,坚持自己本色和优势,同时又要学习新知识新本领,见贤思齐。三是自我教育、自我改造和求得组织和同志们的帮助相结合。党性修养本质上是一个自我教育、自我完善的过程,但有的时候我们对自己的认识可能也不是那么全面和深刻,这是大家所说的“旁观者清”。所以也要过严格的组织生活,经常开展批评和自我批评,要经常征求领导、下级、同事、周围群众对自己的意见。四是从大处着眼和小处着手相结合。“千里之行始于足下”,我们强党性、干事业也是这样,从自己做起,从现在做起,从身边的事情做起,积小善成大善。但同时要从大处着眼,牢牢把握大局、明辨是非。

(三)抓住重点,力争党性修养新突破。这次“两学一做”教育,是我们加强党性修养的难得机遇。我们应该针对党性修养方面的差距和不足,重点攻坚,力求突破,真正把党性原则内化为自己的情感、意志,形成思想和行动自觉。

一是认真刻苦学习。要认真学习党的基本理论,这是我们做好一切工作的看家本领,也是党员干部必须普遍掌握的工作制胜的基础。要重点研读马列主义的经典原著,从中“悟”马克思主义、共产主义之“道”,让马克思主义和共产主义“入脑入心”,从根本上解决自己的立场方法和世界观问题,从根本上坚定理想信念,解决党性党风问题。必须认认真真地学党章党规和系列讲话,并把二者紧密结合、内在统一起来,在学系列讲话中加深对党章党规的理解,在学党章党规中领悟系列讲话精神,以此加深理解、融会贯通。要加强土地督察相关业务理论、技能的学习钻研,学习兄弟局、其他同志的好做法,总结经验、发现规律,提出改进我们工作的思路。要巩固和发扬目前已经形成的良好学习氛围和风气,严格落实“三会一课”制度,继续创新学习的组织形式和方法,增强同志们终生学习的理念和习惯。

二是用好批评和自我批评这个党性修养的利器。批评和自我批评是“自省”的基本途径。通过批评和自我批评,既可以使主观世界得到改造和提高,又可以推动更好地改造客观世界。要通过批评和自我批评,着力解决理想信念不坚定,党性不强、党风不正、守纪不严的问题,以及世界观、人生观、价值观和权力观、地位观、利益观方面存在的问题。要利用组织生活会、讲评会、集体学习会等时机,组织党员干部认真、深入地开展批评,同志们相互帮助,红脸、出汗、排毒、治病,实现增强党性、净化心灵的目的。组织的教育只是党性修养的必要条件,党性修养主要靠内因、靠自己。党员同志个人也经常性地开展自我批评,从思想观念、精神状态、工作方法、工作作风等方面反思差距,严于解剖自己,力求做到“三省吾身”。

三是身体力行,勇于担当。空谈误国、实干兴邦。中华文化自古就讲“天下兴亡,匹夫有责”。作为共产党员,我们更是更应身体力行、率先垂范。当前,我们国运昌盛、社会祥和,同志们正处在干事创业的最佳年龄,土地督察事业又为大家搭建了一个这么好的平台,我们没有理由不把聪明才智发挥出来。同志们要强化责任意识,敢于担当负责,提升精气神、增长新本领、展现新作为,以踏石留印、抓铁有痕的劲头推动土地督察事业的新发展。这样,我们才能在回首往事时,“不因虚度年华而悔恨,也不因碌碌无为而羞愧”。

四是磨练心性,严于律己。在中纪委六次全会上强调“党性教育是共产党人的‘心学’”,要求我们在守纪律、讲规矩中磨练心性。纪律严明是党的光荣传统和独特优势,党面临的形势越复杂、肩负的任务越艰巨,就越要加强纪律建设。纪律和规矩表面上看是对党员干部的约束,实际上是对坚守党性的一种保护。同志们要认真汲取周永康、____、徐才厚、郭伯雄、令计划等违纪违法案件以及发生在我们身边的王德信、孙英辉、贾其海等案件的深刻教训,知敬畏、明底线、守规矩,保持对党绝对忠诚的政治品格,做政治上的明白人,坚决维护党中央权威,维护党的团结统一,同时也保护好自己,让家人亲友们放心。要用人类创造的优秀文明成果充实自己,提高自己,自觉远离低级趣味,抵制各种腐朽思想的侵蚀。作为土地督察机构的共产党员,更要耐不住寂寞、守得住清贫。

同志们,党性不会随着党龄的增加或职务的升迁而自然增强,党性修养是伴随党员同志一生的课题,需要艰辛付出、千锤百炼。孟子讲,天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为也,所以动心忍性,增益其所不能。同志们既然选择了共产主义信仰,就要一往无前的坚持下去,努力做一名新时期合格党员,努力做一个高尚的人,一个纯粹的人,一个有道德的人,一个脱离了低级趣味的人,一个有益于人民的人。

这次“两学一做”学习教育,已经启动了近两个月的时间,目前来看成效和进展都挺好。每位同志的情况可能都不一样,加强党性修养的方法路径可能也不同,我这里所讲的不一定全对,也不一定完全适用。但相信同志们通过这次“两学一做”学习教育,一定能够在思想、能力、作风、纪律、文化等党性修养各方面有显著提升,一定能够达到合格党员标准。

个人年度计划书范文

为深入贯彻落实党的、xx届三中全会精神,加强党的执政能力建设和党的先进性建设,紧紧围绕中心工作任务,以服务大局、建设队伍为核心任务,以规范机关基层组织建设、提高党员干部职工队伍素质能力为重点,扎实开展党的群众路线教育实践活动,全面加强机关党的思想、组织、作风、制度和反腐倡廉建设,不断推动机关党的建设上水平,为促进旅游事业又好又快发展提供强有力的政治保证,结合我局实际,特制定20xx年党建工作计划:

一、指导思想。

围绕市委、市政府和旅游事业又好又快发展的中心工作,20xx年,市直党建工作总的指导思想和工作思路是:坚持以党的、xx届三中全会精神为统领,牢固确立科学发展观在党的建设中的指导地位,以加强党的执政能力建设、先进性和纯洁性建设为主线,以建设学习型、服务型、创新型、和谐型“四型”机关党组织为载体,以建设“为民、务实、清廉”机关为目标,牢牢把握服务中心、建设队伍的两大核心任务,大力弘扬“三思三创”精神,全面加强机关党的思想建设、组织建设、作风建设、反腐倡廉建设、制度建设,以改革创新精神全面推进党的建设新的伟大工程。

二、党建工作目标。

党建工作目标总体要求是:组织健全,领导班子坚强有力;管理规范,党的纪律严明;教育到位,党员队伍素质优良;党组织的战斗力强,党建工作效果好。

(一)班子建设。

1、党的基层组织设置合理,管理规范。各支部委员会按照规定程序选举产生,任期届满按时改选(特殊情况经批准可提前或暂缓改选),委员缺额及时补选,确保组织健全、管理严格。

2、党支部书记原则上由行政领导干部担任;委员会成员具有觉悟高、党性强、作风正、能力强的良好素质,热心于党务工作,表率作用好,在党员中有较高的威信。

3、党组织领导班子按照党的民主集中制原则,坚持集体领导,委员分工明确、责任到位。班子团结,工作协调。

(二)党员管理。

1、有针对性地对党员进行马克思主义理论教育,共产主义理想信念教育,党的群众路线教育,党的基本知识教育、党纪、政纪和法制教育、职业道德、社会公德以及科学文化知识等一系列教育。教育计划周密,教育方法得当,教育效果好。通过教育,党员的党性观念,模范作用明显增强,政治思想素质明显提高。在年度民主评议党员和年度干部考核中,合格党员、称职干部党员为100%,党员获得的各类荣誉称号在干部职工中占有较大的比例。

2、各党支部按照党内监督的有关规定对党员特别是党员领导干部进行监督的力度大,效果好。保证党的路线、方针政策在各支部内的顺利贯彻执行,政令畅通;党员的民主权利得到保障,党内不良倾向得到遏制,党员违法违纪案件为零。

3、对离退休干部职工党员的管理,措施完善,有专人负责。通过各种有效方式给以他们政治上和生活上的关怀,使他们“政治坚定、思想常新、理想永存”,时时处处保持先进分子的优秀品质。

4、按照“坚持标准,保证质量,改善结构,慎重发展”的方针和有关规定,有计划地发展党员,不断壮大党的队伍。对入党积极分子和预备党员的培养教育考察,指定专人负责。坚持高标准、严格要求,成熟一个发展一个。各党支部在发展党员过程中从严把关,手续完整,材料齐备,上报及时。

(三)制度落实。

1、“三会一课”制度执行情况好。党组织活动有计划安排,有具体内容,有检查落实,有详细记录。党员参加组织生活情况有登记,党员领导干部坚持过双重组织生活的情况好。

2、党内工作制度健全。各级党组织按照管理权限,认真履行职责,及时、准确地传达贯彻上级党委的指示精神,实事求是地反映情况,认真负责地处理好党内一切事务。

3、党费的收缴和管理符合规定要求。各基层党组织按时、按比例上缴党费。党员中无少交或拒交党费的现象。

(四)工作成果。

1、党组织的战斗力和凝聚力强,群众基础好。党员特别是党员领导干部的先锋模范作用得到广大干部群众的认可。

2、党建工作促进了机关作风建设。机关工作人员服务态度端正,公仆意识增强,提高了办事效率。

3、协助行政领导做好政治思想工作,发挥群团组织的桥梁纽带作用,调动一切积极因素,消除不利因素,确保了本单位(部门)各项工作任务的顺利完成,并创造了优异的成绩。

三、重点工作任务和安排。

围绕奋斗目标,今年我局要千方百计抓好以下几项重点工作:

(一)强化思想建设,不断提升党员干部素质。

结合工作实际,科学制订学习计划,每周组织全局党员干部集中学习理论知识,提高党员干部的政策理论水平。组织开展“思想大解放、促进大发展”大讨论活动,着力转变不适应、不符合科学发展要求的思想观念,着力解决影响和制约科学发展的突出问题以及党员干部党性党风党纪方面群众反映强烈的突出问题,着力构建有利于旅游事业科学发展的体制机制,提高领导科学发展、促进社会和谐的能力,推动全市旅游事业科学发展、和谐发展、率先发展,努力实现“党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠”的总要求。

围绕局党委的中心工作和争先创优活动主题,组织开展学习教育活动,明确学习重点,完善考核制度,引导党员干部在创建中树立学习的理念,不断提升自身素质及工作质量。坚持支部民主生活会制度、民主评议党员制度、集体学习制度,发挥领导干部在学习上的示范作用,带动各科室学习,形成开放化、互动式的学习氛围,形成学以致用、用以促学、学用相长的良性循环,提高党员干部服务发展的本领。

丰富学习内容,注重把理论学习与政策法规学习、业务知识学习有机地联系起来,学习新政治思想和政策法规,撰写心得体会,在全局上下形成学习热潮。

(二)强化组织建设,增强党组织的凝聚力和战斗力。

年初,对党建工作进行安排部署,明确全年党建工作的目标和任务,真正把党建工作纳入重要议事日程,科学设定目标体系,层层分解,细化量化,责任到人,严格考核,逐项兑现,构建起上下同心、齐抓党建的运行机制。

调整充实党建工作领导小组,定期召开党建工作会议,研究部署工作任务。把党建工作纳入年度工作计划,并将其作为一项重要内容列入下属单位年度考核,开创党委书记亲自抓,分管党组成员具体抓,党务工作人员具体干的齐抓共管工作格局。

以“强组织、增活力、创先争优”为主题,扎实开展“织建设年”动,引导和鼓励机关党员干部在重点建设一线、基层一线、危难险重岗位创先争优,在服务跨越发展中当先锋。

以开展“组织建设年”活动为契机,继扎实开展“领导班子好、党员队伍好、活动开展好、制度建设好、作用发挥好”的“五好”创建活动,保党务工作规范有序、整体推进。

全面加强党支部建设,按照科学划分、便于管理的原则,把机关党支部拆分为局机关党支部、二级单位党支部和老干部党支部等,分支部抓好内容管理,确保工作取得实实在在的成效。

健全完善党组自身建设制度,坚持民主集中制原则,议事决策制度科学规范,每年召开一到两次民主生活会。

(三)强化队伍建设,充分发挥党员的先锋模范作用。

加强领导班子建设。班子成员积极带头参与各种政治学习,切实做到身先士卒,率先垂范,精诚团结,探索创新,求真务实,廉洁自律,共同致力于规划事业。在提高自主创新能力,改革完善运行机制、强化内部管理、提升职工素养、建立长效机制等方面狠下工夫,努力建设整体素质一流、服务水平优良的领导班子,达到“学习创新好、民主团结好、勤政为民好、清正廉洁好”的“四好”目标,为规划事业发展提供坚强的组织保证。

加强对党员的教育、管理和监督,抓紧抓好党员干部政治理论学习,做到有计划、有组织、有内容、有时间、有经费,按时上党课,同时对重大决策及时传达学习,教育引导党员做好学习笔记,撰写心得体会,组织参加各种培训,观看电教片,断提高党员干部统揽全局、协调各方、分析问题和解决问题的能力,打造一支思想素质高、业务能力强、团结协作精神强、有奉献精神的党员干部队伍。

认真实行党员目标管理,开展民主评议党员,做到有计划、有检查、有督促、有落实,半年有自评,年终有考评,确保目标管理发挥作用。

做好党员积极分子的选拔培养工作,按要求发展党员和入党积极分子。将党员发展的重心放在一线表现优异的职工、优秀团员青年和妇女中,主动找他们谈心,积极动员他们向组织靠拢,加大新党员发展工作力度。

(四)强化纪律建设,进一步提高工作效率。

完善并落实党内和机关的各项制度,督促党员干部执行到位。组织党员积极开展批评与自我批评,查找并改进自身的不足,倡导自我管理、自我教育、自我服务,强化党员干部的纪律观念。

强化党员责任意识、奉献意识,牢固树立“爱民、为民、富民、安民”的思想,增强党员干部全心全意为人民服务的宗旨观念,进一步发挥发挥党员的先锋模范作用。严格落实年度工作目标岗位责任制,逐步实现各项管理工作的制度化、规范化,明确干部的工作责任,强化干部的服务意识,规范干部的公务行为。

组织党员干部学习廉政建设相关的法律法规和规章制度,督促党员干部自觉遵守各项廉政制度。创新教育载体,深化教育内容,以《党章》、《中国共产党党内监督条例》和《中国共产党纪律处分条例》为主要内容,加强学习教育,认真对照检查,努力以党纪条规规范党员干部的行为。

定期组织督促检查,对各支部执行纪律情况进行督查,对发现的问题要立即落实整改措施,对违反制度的行为,坚决依据责任追究的有关规定给予严肃处理。

(五)强化作风建设,开创风清气正的工作格局。

开展理想信念教育、党性党风党纪教育、从政道德教育等,督促党员干部践行社会公德、职业道德、个人品德、家庭美德,提倡艰苦奋斗和节俭美德,厉行节约,减少“三公”费用支出。局机关党员干部在行政审批、评审和执法活动中,不得以任何名义收费;不得利用职务便利向企业、单位或个人搞摊派、拉赞助,谋取不正当利益。

不断强化行业作风建设。从服务对象中聘请若干行政服务效能监督员。同时认真开展行业风气自查工作,查找近年来存在的各种等问题,分门别类建立台账,针对查找出来的存在问题,制定整改方案,明确整改任务、目标、措施和时间要求等,落实责任人和责任单位,迅速整改到位。

开展“庸懒”治理,提高工作效率。要立足职能,做到行政工作部署到哪,党建工作落实到哪。要落实责任,持续推进治庸治懒,运用宣传教育、党内监督、评先评优等措施,不断解决不作为、慢作为、假作为、乱作为等问题;在项目审批过程中,实行阳光作业,一站式服务,一次性告知,提高工作效率。对重点项目,提前介入,主动服务,建立绿色通道,特事特办;对于属于上级部门审批权限的建设项目,积极协调联系,帮助上报审批,为基层提供优质服务,树立规划队伍的良好形象。

(三)狠抓信访稳定工作,为和谐发展营造有利环境。继续签定好社会治安综合治理责任状,严格落实维护社会稳定工作“一把手”第一责任人制度,通过畅通信访渠道和加强矛盾纠纷定期排查调处,妥善解决职工群众关注的热点难点问题和复退军人稳定工作,确保不出现群体性事件和“一票否决”事件。要结合贯彻实施新《劳动法》,继续深化创建“劳动关系和谐企业”活动,严格执行国家和省市关于劳动保障等方面的法律法规政策,积极实施厂务公开、政务公开,支持员工参与民主决策、民主管理和民主监督,充分调动职工积极性,切实维护员工合法权益,确保不出现用工投诉事件。

(四)精心培育旅游行业文化,为推进旅游事业又好又快和谐发展提供充沛的精神动力。进一步深化旅游机关文化建设。在引导机关人员进一步解放思想、更新观念的同时,适应旅游工作面临的新形势,围绕加快转变旅游局机关职能,达到政府满意、企业满意、群众满意为目标,大力推进市局机关文化建设,丰富十大文化内涵,全面推进建设学习研究型、团结和谐型、拼搏进取型、规范有序型、清正廉洁型“五型和谐机关”活动,争创市直创建和谐机关活动先进单位;特别是要以此为基础,以“强化责任文化、创建学习文化、提倡执行文化、营造创业文化”为指导思想,通过搞好试点,推广经验,精心培育旅游企业文化,使旅游行业文化建设逐步由点到面、由浅入深,最大限度地增加和谐因素,提供发展动力;深入推进行业精神文明建设,开展好争创“文明单位”、“诚信单位”、“青年文明号”、“巾帼建功示范岗”和特困职工结对救助等特色活动;切实做好联系农村、敬老院和包山头绿化等列入市委目标管理等重点专项工作,确保圆满完成目标任务;认真落实社会治安综合治理和计划生育责任制,通过强化组织领导和监督检查,形成精神文明建设齐抓共管的新局面。

(五)建立科技人才体系,逐步推进行业人力资源建设。进一步强化“人才是第一资源”的观念,加快构建“精英聚集、合理流动”的旅游人才体系。结合全市大规模干部培训活动,认真落实干部学分制管理的各项规定,积极组织参加各类培训和讲座,建立以学分制全员培训为主要载体的立体培训模式,同步更新干部知识结构,在学习中创造发展机遇,在培训中提升干部能力;引导企业加快培养高层次科技人才,广招博引各类精英,特别是要切实加大引进大中专毕业生和专业人才力度,加强行业专业人才储备和挖掘利用,为旅游事业可持续发展提供智力支持,并通过开展技术咨询、委托攻关等形式,做好“借脑生财”文章;建立健全人才引进、培养、使用和管理长效机制,促进人才脱颖而出;按照省局部署,不断壮大高技能人才队伍,为旅游事业又好又快发展提供有效的人才支撑。

各单位要按照局党委提出的20xx年党建和精神文明建设工作思路和重点,密切结合工作实际,认真总结经验,找准问题,研究对策,并切实采取有效措施狠抓落实,推进市直党建和精神文明建设迈上一个更新的水平,为促进旅游事业又好又快发展提供有力的政治保证,做出更大的积极的贡献。

个人年度计划书

作为行政部负责人,我充分认识到自己既是一个管理者,更是一个执行者。要想带好一个团队,除了熟悉业务外,还需要负责具体的工作及业务,以身作则,这样才能保证在人员偏紧的情况下,大家都能够主动承担工作,使公司各项工作正常进行。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。随着企业标准的正式发布,对于我们来说,既是压力也是动力,我们决心再接再厉,迎接新的挑战。20xx年行政部将从以下几个方面着手工作:

成功的企业源于卓越的管理,卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展,搞好公司管理制度无疑是其持续发展的根本。因此,建立一套健全、合理、科学、结合实际并适合水厂公司的管理制度便迫在眉节,为了进一步完善公司制度,实现管理规范化,20xx年行政部的工作将以此为中心。

企业的竞争,最终归于人才的竞争。目前公司各部门人员的综合素质普遍有待提高,尤其是部门负责人,他们身肩重责。需根据实际情况制定培训计划,从真正意义上为他们带来帮助。

继续配合各部门工作,协助处理各种突发事件。20xx年是公司拓展并壮大的一年,拥有一支团结、勇于创新的团队是为其发展的保障。所以加强团队建设也是20xx年行政人事部工作的重心。其实正所谓;天下难事始于易,天下大事始于细;。只要我们工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点,我相信公司、公司员工会越做越强。

个人年度计划书

7、提升硬化的思维方式,抓住要点问题,站在一个高度,全面的、一分为二的看待工作中的人与事。

转眼来到公司已经八个多月了,踏足一个新公司,新行业,这八个多月首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守,其次努力学习了关于产品的一些专业知识,其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑,新的一年来到,在熟悉了公司的相关制度及自己涉及的领域工作范畴与职责之后,对于新一年的工作开展,我也有了点点想法与计划:

首先,作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见:

1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度,建立一套明确系统的销售办法。

3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的。

4)培养对于产品使用过程中的一些突发状况的应急措施。

5)产品要很好的定位,针对性的策略,先做好一件事,再做其他事。

目前来说,20xx年的经济总体不是很好,特种脂走不起来量,能够使用的客户也不是想象中的很多,可能因为成本的问题制约,20xx年刚刚开始,经济的整体情况目前看,也不是很乐观,所以这个需要慢慢来,一步一步挖掘,急不来。

作为市场销量很大的通用锂基脂,因为市场上的产品层次不齐,很乱,而我们公司的产品,首先因为是个新牌子,成本不容易下降,所以在一定程度上,突围是很难的,量不容易走起来,那只有在质量上保持稳定性,在原有的客户基础上,稳步推进,增加客户群,提高知名度,提高客户的满意度和认可度,在销售上再灵活些,在售后上快速解决。同时推出别人没有的,市场又可以接受,能走起量的产品。

其次作为个人20xx我需要努力做到并日趋完善的几件事。

2)销售工作最基本的客户访问量(积极开发新客户,并维护好老客户,经常与客户保持一个良好的沟通)。

3)沟通要深入(做好本行业知识的积累,多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题,工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中,要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。

4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写。

工作总结。

和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配,避免工作局面混乱等各种不良的后果。

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解,完成销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

市场是良好的,形势是严峻的。在市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,今年是大有作为的一年,假如在今年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

5)根据原有客户和开发新的客户制定销售计划。

巩义市。

1.巩义市黄河耐火厂,有两台雷蒙磨,去年试用后采购了一桶,但在后来的使用过程中,机修不按操作去做,和他原来用的油混加,造成使用效果下降,老板对此所产生的成本上升,表示不满,后来就不进了,电话沟通了几次,但无果,我计划过了十五六去巩义,在拜访一次,见一下赵老板,争取继续合作。

2.巩义亚中耐火,两台磨,一月正常需要两桶,去年年前试用,总体不错,已经有一定的合作意向,刘经理说过了年在采购,桶装的和管装的价格不同,加注方式不同,要和机修沟通好,避免他为了省事就混加,争取一定拿下。

3.巩义丰达耐材,两台磨机,大概需一桶多,去年年前试用,结果不错,李师傅也说油好,就是太贵,主要是因为,他担心轴承坏时,有就扔了,太贵,对于这个问题,后来我又给他不加了次,让他看看轴承能用多长时间,看能不能在轴承的成本上对冲一下,我计划去巩义去看下,再和他谈谈,争取达成共识。

4.巩义金岭耐火厂,三台磨机,大概需三到四桶,年前试用的,用了十三四天,轴承坏了,用的是咱公司的油封,对此他也没说啥,年前他也放假早,就没再说,我打算过几天去巩义时,再去拜访下,看看啥情况,争取可以合作。

5.巩义天琪耐火,一台磨机,需一桶,去年十一月试用,就开机了几天,后来就没开,我打算去看下现在是啥情况,看能不能合作。

新密。

6.新密光大耐火厂,去年已试用,总共有三台磨,月需三到四桶,使用效果不错,也很满意,五r的用了有一个月轴承坏了,油封是咱公司的,这个事没有外人知道,我去找了老板,老板说年底了,就不进了,过了年再说,我打算过了十五六去趟,争取拿下。

7.新密清平耐火,用的是锂基脂,想试用雷蒙脂,因一直没有合适的机会,到现在也没有试用,有三台磨机,月需三到四桶,我计划去趟在拜访下,看有没有机会试用,争取试用成功,让他用雷蒙脂。

8.新密万瑞耐火,两台磨,现在合作,用的是锂基脂,月需两桶,以协商好,等天热的时候,试用雷蒙脂,如果效果理想的话,他准备换成雷蒙脂。

南阳。

9.东风轴承店,年前以合作,进了部分产品,包阔特种脂,我打算过几天从巩义,新密出差回来去南阳再去看看,顺便在向他推荐下,新开发的保轮脂,争取让他能把量做起来。

10.西峡县西平镇,宏轩耐火公司,年前给他发了两桶锂基脂,有四台磨,他锂基脂月需1000元,对于雷蒙脂,他目前不是很愿意用,我计划去趟看看能试用不能,争取说服进行试用,以便也改成雷蒙脂。

11.西峡县西平镇豫边村,豫诚耐火,两台磨,年前去时想试用,但考虑到他磨得是生料,短时间试用不出效果,因为快放假了,所以决定过完年开工了再给他试,过几天去南阳时,想去给他试用下,他的周围还有七八台磨。把他拿下的话,会有一个骨牌效应,因为周围的人都认识他。

去年我原有的几个客户,以终端为多,用量也不是很大,在今年我计划在原有的试用客户,暂没达成合作的,尽量发现问题,解决问题,达成合作,增加特种脂的销量,在这同时开发渠道客户,增加销量,以期达到满意的结果。

根据以上和今年目前经济的情况,下边是我三四五月份的一个粗略估计:我估计三月份应该可以达到5000元,四月份估计可以达到8000到一万,五月份因为天气有点热了,用油量也在增加,客户群也在增加,如果产品性能也很稳定,我估计可以做到一万三左右,在此基础上我会再努力争取开发更多客户,我想销量会一步不提高的。为公司为个人增加收入,提高市场占有率30%,知名度。

2

页,当前第。

2

1

2

相关范文推荐

猜您喜欢
热门推荐