2023年文案策划经典(热门14篇)

时间:2023-12-06 00:19:09 作者:纸韵

策划书的编写需要团队协作,各个部门或成员应该充分合作,共同完善文档的各个部分。以下是小编为大家整理的一些优秀策划书范文,供大家参考和借鉴。希望能够帮助你们写出一份精彩的策划书,实现项目的成功。

双十一活动策划方案及文案

活动内容:

双11大牌美妆任你挑:全场购物满300元立减100元。双11超级护肤套盒低至7折!

1、十万抵用券免费疯抢!大牌化妆品折后满额立减,低至折上7折!

活动细则:

1)xx月_日至xx日,官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面,即可选择xx个品牌的折扣礼券,双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

2)每人每个品牌仅限领取xx张。

3)双xx当天,顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减xx元,xx元、xx元优惠。

4)单张小票仅限使用一张折扣券。

备注:折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定,折扣满减的金额由供货商和店铺按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

2、屌丝逆袭白富美,完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!

活动细则:

xx月_日至xx日,每天xx款单品,仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量,抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

双xx作为店铺的大型促销,全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类:单品需要突出陈列,在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

1)保湿膏霜类。

2)补水乳液类。

3)原液/精华液类。

4)彩妆类。

vip浓情招募:

单日消费满50元即可免费办理vip卡一张,单日消费满500元即可升级为钻石卡。

1、双11·vip顾客免费送:双11当天到店,即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(异业联盟,无费用)。

2、双11·vip顾客免费玩:钻石卡vip凭卡即可带小朋友至xx游乐园免费畅玩一次。

1、双11,脱光马上走起!

1)免费广播顾客表白语,微信分享区免费晒幸福。

活动地点:店内。

2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的,即刻牵手!

活动地点:店外。

备注:活动具体操作细则及项目规则另附。

2、双11,单身情人场·光棍走起。

单身男女在本店购物满xx_元即可以获得xx电影院单身贵族专属票,男生还可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。

活动时间:xx月xx日。

活动地点:xx电影院1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准)。

1、店门口主展区/各品类展区:

沿用20xx年秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

例如:光棍节来xx化妆品店=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。

2、橱窗/柜台:双十一灯箱片、立式pop架。

服装营销策划书范文案例

春节是中华民族的传统节日,象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期,同时也是促销活动高峰期、。也是我们经过春节促销活动,拉动产业销售,展示品牌热促销的最好时机。

二、活动主题赢春传心意,惊喜数不尽。

三、活动范围及产品介绍活动范围:

店内所有商品(除配件)产品介绍:

__的产品具有面料质地紧密轻薄,手感光滑柔软,光泽柔和,强力较好,耐磨性好,不虫蛀,不霉变。绚丽的色彩,青春的气息,潮流的设计,合理的剪裁,亲民的价格等众多特点。

四、活动策划。

(1)活动时间:20__·02·10——20__·02·25。

(2)活动地点:__奉节专卖店。

(3)活动目的:开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存,帮忙终端客户快速销售__服装,提高消费者对__服饰品牌的认知度和对__品牌的好感忠诚度,为即将上市的新款__服装做好前期的准备工作。

(4)主要活动资料及流程:

即日起,凡来__专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠,满300元享受8、5折优惠,满500元享受8折优惠,满700元享受7、5折优惠,满888元即可享受6、5折优惠或__vip卡一张(注打折不送卡,送卡不打折),购满1000元以上即可6、5折优惠再加__vip卡一张。

另外凡购满499元的顾客还能够参加抽奖一次。100%中奖率,惊喜等着你。

奖品:

特等奖:999元购物券一张(1名)一等奖:499元购物券一张(5名)二等奖:399元购物券一张(8名)三等奖:299元购物券一张(10名)四等奖:199元购物券一张(15名)五等奖:99购物券一张(20名)六等奖:新年红包一个(50名)幸运奖:精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

活动期间宣传为各个专卖店,由各专卖店销售人员执行。

五、活动预算:

基础费用:广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元,以及各种应急费用1万元,一共5万元。

六、效果预估经过此次促销活动,提高了本月销售产量和市场份额,预计该月销售额将到达平时每月平均销售额的140%,同时__品牌的影响力也将大大增加,使更多的消费者信赖__。

房地产策划文案经典

xx年弹指一挥间,房地产开发有限公司已经走过了辉煌的春秋。在这xx年峥嵘岁月中,公司一直秉承“开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念,为社会奉献美好的生活空间而不懈努力,同时也为社会造就了以“xxx英雄”总经理为代表的商业精英。现代城是目前公司的鼎力之作,它的建成将给带来革命性的商务理念。因此项目的启动不仅是公司,也是商界的一大盛事。公司沉淀了xx年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的俱乐部,它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开始。举办这次xx周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动,一可共庆诸多临门之喜,二可借力发展,开创更为关广阔的天地。

xx周年是一个企业发展的里程碑,恰是时候回顾历史,展望未来。而且借此契机提升企业知名度,大力打造企业和品牌形象,可谓师出有名,机遇难得;借助活动平台,宣传总经理荣获“xxx英雄”,塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流,为即将成立的俱乐部奠定基石,对俱乐部的传播和推广大有裨益;为现代城网罗人气和客户资源,以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动,历来为高端人士所推崇,举办高尔夫球比赛能够充分彰显公司和城的不凡品位。

主标语:

网聚现代商务英雄——采用的标语与现代城推广主题语相互呼应,突现与会者在现代商界的尊贵地位,同时表明这是一次精英的会聚。

标语:

1、商务英雄聚精之源。

2、重塑现代商务文明。

20xx年7月25日(有待最后确定);高尔夫球场,宾馆(新闻发布会及联谊会地点)。

本次活动的主要对象是在商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用,邀请一定数量的新闻记者和原公司所开发项目的业主(如湾、花园、等)。

1、商界领袖人物(人数)。

2、意向大客户(人数)。

3、湾业主(人数)。

4、新闻媒介记者(人数)。

5、公司企业员工(人数)。

6、代理商工作人员(人数)。

总计:若干人。

活动安排大致分为三个部分,即上午举行新闻发布会,下午高尔夫比赛,晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。

1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑,建议本次活动中的高尔夫球赛由企业家协会作为主办单位,公司作为承办单位。

3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行:

a.新闻发布会:邀请企业家协会领导致辞,由开发商代表回顾企业十年成就,并对项目和俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

b.高尔夫球赛:高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质,能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中,深化友谊,促进交流,览尽山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛,此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

c.联谊宴会:宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离。宴会上由企业领导对比赛颁奖,推荐项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。

4、活动大体流程如下:

企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径,除此之外,补充采用其它方式。

1、以企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。

2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、湾客户。

本次活动主要选择房地产界著名杂志,和发行量最大影响力最大的报纸《早报》两大平面媒体,结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。

1、活动前期宣传:

a、发布活动预告,采取软文形式全面介绍公司、公司总经理“xxx英雄”、俱乐部,重点提及现代城。

b、结合项目形象宣传,《早报》底版发布预告,图文结合简介总经理、现代城。

c、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。

2、现场推广:

a、新闻发布会:陈述业绩以表明企业的雄厚实力;广东嘉宾动员与会者加入俱乐。,现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟,与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。

c、联谊宴会:发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛,象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩,预示活动的顺利圆满。

3、活动后期宣传:

a、报道活动开展情况,公布获奖名单。

b、《早报》底版整版文章结合图片报道活动情况,公布名单,介绍现代城。

d、高尔夫俱乐部配赠一次电视台节目,节目中引导观众关注现代城。

1、新闻发布会是新闻抄作的有力手段,能体现号召力和权威性,易制造声势、吸聚眼球,而且依托这一平台,广交传媒介的朋友,能为企业发展和项目启动培育良好的舆论环境。

2、高尔夫球赛时尚高雅,采用竞赛形式更添加了趣味性,相信不少人都乐于参与其中。这次比赛是为俱乐部发展会员服务,参赛者在活动中体会俱乐部的高尚格调,以及组织活动的卓越能力。

3、联谊会气氛轻松愉悦,最易培养情谊、挖掘客户,更进一步深化前面两项活动的效果。

本次活动的任务归根结底在于竖立项目良好形象,拉动潜在客户从而达到推广现代城的目的。并且此次活动处于营销推广的初期,“良好的开始是成功的一半”,我们务必群策群力,使之顺利举行。

著名服装品牌策划文案经典

由于今年天气的因素,夏季时间比往年提前,入秋以后天气也一直比较炎热,从终端消费上看,消费者在入秋后仍然以消费夏装为主,到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外,其他的秋装才刚刚开始销售,十一之后很多地区的气候将会变冷,将进入卖冬装的季节,所以今年秋装的销售时间将比较短,对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售,配合市场部各项促销活动,制定此推广方案,以期在十一期间在终端营造出促销的氛围,为销售推波助澜。

二、推广主题。

秋收。

三、主题诠释。

语出《千字文》“寒来暑往,秋收冬藏”

四、礼品促销。

1、礼品一:衣架(见图)。

以衣架作为本次促销赠品,主要目的是体现播牌人性化的一面,播牌设想周到,因为你新添了一些衣服,所以送你衣架,让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是:有了漂亮的衣服,你还要有漂亮的衣架才行。

2、礼品二:围裙(见图)。

本次推广主题为“秋收”,“收”其实包含收衣服和收礼品的含义,“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动,但消费者均为都市女性,因为意义已经转换,但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性,所以,为凸显“秋收”的主题概念,本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品,所以,对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

五、促销办法(详见十一活动通知)。

六、主题海报。

秋收。

国庆·中秋快乐。

七、橱窗布置:背景布前挂着许多衣架,衣架上挂着几件衣服。(见图)。

八、店员着装:活动期间,店员均穿上围裙。(见图)。

九、店铺整体氛围。

文案策划

本人xxx,供职xxxxxxxx。来公司有一段时日了,“磨合期”给了我许多心得,今天借着这份工作自我鉴定,既是向公司及领导作汇报,也是对我以往努力的总结和今后努力的鞭策。200x年xx月,带着初入房地产策划界的兴奋和对xxxxxx深深的向往,我真诚地向公司奉献鄙人的全部智慧的决心,按照一个钜太人的要求严格要求自己的态度来xxxxx谋求新的发展,默默许下积极向有一定深望、有一定功力的资深策划人靠拢。这个月以来,我一方面积极学习地产的专业前沿知识,经常向公司领导谈谈自己的看法、交流思想;另一方面做好自己的跟盘项目、拓展自己的业务范畴。现将本人工作概括向领导汇报如下:首先是思想和智慧的洗礼。通过潜心与公司主要领导的沟通,我认识到我们的公司不仅是一个具有整合推广光辉历史的专业服务团队,更是一个锐意进取,勇于创新,年轻有为,不断结合新的市场,把自己的有深度的思想推向发展商的队伍,从而增强了专业公司的独具魅力,也更增强了我奋发向上、要有所作为的想法。

程中取得了一定的业绩,深受领导和同事的好评。通过更深一步的与不同开发商的接触,我一方面深刻体会了公司创业的艰辛;一方面也看到了转型中的xxx所面临的许多问题,我相信在钜太文化传播的领导下这些问题可以得到妥当的解决,并愿意为此奉献自己的力量,为“最强南昌,做大地市”的建构,为“拉开业务含量,扩张合作方式”的理性策划,为xxx在“江西做成品牌”奉献自己的一切精力。最后是人格的塑造。xxxx年新年伊始,我就在自己的心里定下了要以人格的魅力感染人,以学者的身份融入策划,以企划的高度解决问题。曾记得《南风窗》首语这样记载:“愿天下学者,均秉持良知,不随波逐流,以独立之精神,自由之思想,允公允能,厚德自强,止于至善”。这里的所谓人格不光是个人的人格,更是公司的人格,把自己的人格和公司的人格统一起来,将自己融入到公司的人格中来,将自己融入到公司的大发展中来,砥砺出共同的企业文化,制造出一致的前进目标。

此外,完善人格的塑造对于公司更是不可或缺的特质,数不清的优秀代理商/策划人用他们的光辉足迹证实了必须诚信行为的楷模,用人格的力量去影响地产!这个月来,我在策划的挫折中一步一步走了过来,“从策划中来,到策划中去”。在制造中锻炼自己的水平,在人际关系中学习为公司创造利润的门路,以求自身人格塑造的不断完善。人无完人,我在追求自我完善的过程中,仍然存在各方面的不足与缺陷,在此要多谢xxx的胸襟、度量与“礼贤下士”的明主、率真作风。以上是我对自己工作方面的自我鉴定与总结,收获与不足并存,我将在今后的工作中继续总结经验,在xxxx的培养和带领下,发扬优点,摒弃缺点,为争取公司的战略目标的早日实现而努力奋斗。

此致

敬礼!

汇报人:

房地产策划文案经典

xx年xx月xx日。

xxx售楼中心现场。

工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

xx电视台、xx日报、xx新闻台等。

对外传达xx开盘典礼的信息,显示企业实力,扩大xxx的社会知名度和美誉度,体现xxx的完美前景,促进楼盘销售,与此同时进行企业社会公关,树立xx地区xxxx房地产开发有限公司用心良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边,主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风,台面铺有红色地毯,背景墙为喷绘画面,主题为“xxx开盘庆典仪式”。

2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区:届时也可将签到处的'桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区:可放在xx售楼中心现场,设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾,摆放精美插花作为点缀。

1、室内外表现。

1)彩旗(彩条)。

2)在售楼处大门外道路两旁悬挂,挂在沿街灯柱上,用以烘托热烈的销售气氛。

盆景花卉。

在售楼处大厅的各个角落,分别摆设,以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

3)气拱门、气球。

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗,借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动资料:

1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲,作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队,用于迎宾和送宾,增添喜庆欢乐的气氛。

3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演,预示着xxxxxx完美的发展前景。

3、开盘促销活动配合:

以“1000元当10000元,不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题,吸引客户踊跃购房,构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

11:00客户签约,开盘销售活动正式展开。

文案策划

其实毋庸置疑的就是你必须随时携带你满意的作品,面试文案策划要准备一些什么?没有什么比自己拿得出手的作品更重要了吧,如果你之前没有相关的工作经验,那么就准备一些你认为写得比较好的文章,一定要是自己写的啊,文案工作还是要求有一定的文字功底的。如果之前有过相关经验了,就准备一些比较优秀的方案稿子或者策划书之类。比如有的笔试会让写一个广告影视脚本或者报纸广告,其实在很短的时间内不可能写的很完整,他就是看看你的文字表达能力还有对产品信息的提炼、洞察能力。不管你做什么文案,你的文字表达能力都是最基本的,如果能在面试的时候表现出来,你就成功了一大半,最好在简历上表明你发表过的文字类作品,如果实在没有发表过,就带上自己写的比较好的东西以便到时展示。文案和策划一般是两个职位,策划的要求更高一点,需要很多经验。

如果不是科班出身,写出的作品,你要说的出所以然来,他会问你,印象深刻的广告或文案是什么,你要说出所以然来,为什么想做文案,以后有什么打算,对公司的产品或给你最近的热点现场编一个出来。建议应届毕业生毕业前多看一些文案、策划的成功案例,丰富自己的经验,因为现在的用人单位最害怕招到没有丝毫经验的大学应届毕业生,但如果你表现较好,有潜力,他也会愿意培养的。如果对方让你当场做一个创意文案,你需要规避三个比较重要的内容:避免自嗨:千万必要使用极致和夸张的形容词,这种模棱两可的词语,只会显得你不专业;避免使用过分细致数据:比如几厘米或者百分之几点几这种数据,会把面试官听的蒙掉;避免使用成语和生僻字:如果使用不当或者听者不懂,那么你麻烦大了;以上的三个要素,需要牢记,面试时候求稳不要炫酷。

作为文案一定要知道有理有据的卖点才会让读者信服,一定要常练常思考,面试文案策划要准备一些什么?大概就是以上我所说的几点。

经典产品文案案例文案策划案例

提示:一红策划,免费策划,说到做到!

我们在写产品卖货文案时,经常绞尽脑汁都想不出如何写出产品的特色。这篇文章,作者用23个思路告诉你,这样写,你也能写出漂亮的卖货文案。

今天我们就来说一连问:产品的卖点优势是什么!——通过产品的差异化和多维度分析产品卖点和优势的提炼,让产品运营更有逻辑和思路去挖掘产品卖点和优势。

01。

如何挖掘产品的卖点及优势的呢,

第一:通过产品前期微创新部分确定好产品的卖点,如在前期充电宝这款产品刚开始普及的时候,那时候的充电宝都是比较笨重且和市场上的产品大小规格相对同质化。那么经过了一些产品微创新,研发出一款在相对满足消费者充电毫安的需求同等情况下,出了一款轻巧款充电宝。轻巧,和别家存在差异化,这也是一个竞争点,就形成了产品的优势和卖点。

第二:通过多个维度去挖掘差异化找到卖点及优势,以下分析的就是通过多个维度找到产品的卖点和优势。

第三,最重要的,记住,产品是有很多差异化、卖点及优势可作为挖掘的,但是一定是要找到一个卖点作为最重要的卖点,进行打造,这样才能抢占用户的心智。把这个产品卖点打造放大10倍,100倍,就可以把产品卖点打造到极致。

为什么是打造一个卖点,而不是二个三个多个卖点——因为消费者只能接收有限的信息。消费者喜欢简单,讨厌复杂;消费者缺乏安全感;消费者对品牌的印象不会轻易改变;消费者的心智容易失去焦点。

02。

举例说一下:

主打轻巧,并非是能显示充多少次电,充多少次电是为辅,并非产品所定位的产品卖点。

所以,这款产品最需要打造的卖点就是:告别砖头式充电宝,轻巧的把手机充满电。

那么我们可以通过差异化分为:成本差异化、功能差异化、营销差异化入手:

1.成本差异化。

1)包装设计。

产品的包装也是很好的产品卖点,现在的外包装很多商家也做到的极致和创新点,比如一款坚果食品把产品外包装进行对比,做出了一款其为黄色的袋子,俗称小黄袋。告别了通那种插画品牌的差异。比如现在的手机包装做的也是非常有拆封仪式感,以及在其他的一些电商平台快递外包装也会出一些文化创意。

举例:快递包裹上有着吸引人的文案:我对你的爱就像拖拉机上山轰轰烈烈。

2)原料产地。

从产品的原料、原产地进行卖点以及差异化,

原料举例:外观采用航空铝合金材质,用了十年不用换。

3)重量。

重量也是一个非常大的卖点发觉,也要看放在哪个产品体现,有的以重量重为超级卖点,有的以重量轻为超级卖点。

举例:手机充电宝的重量为卖点的时候,一款充电宝的文案为:“轻”艳登场,可充一星期。“轻”会是一个超级卖点。

如果把重量放在了大龙虾体现大而性价比身上,拍下足足发单只三斤以上。

4)体积大小。

大小也是可以进行产品微创新以及差异化的卖点和优势体现的,主要针对与不同产品的需求,有的会体现大,有的会体现小。可以往这个维度思考卖点及优势。

5)手感体验。

手感这方面也是非常好的一个卖点以及优势,如同当时某米出的一款充电宝,可以说在充电宝同质化的市场下,通过产品微创新除了一款铝合金外壳的充电宝,体现了质感和手感的体验。

6)颜色。

颜色的卖点以及挖掘更是能完爆对手,就拿经典的案例就是苹果当时推出的香槟金更是成为经典颜色,也被称之为土豪金,当时该机型土豪金款市场供不应求,当时的喜爱度可想而知。购买土豪金款还需要加价购买。再到后来的玫瑰粉,也称之为经典之色。

7)味道。

味道这个卖点可以放在食品上面以及等品类中。你如近期有一款坚果类产品的卖点突出为“坚固刚剥壳般的美味掌握关键保鲜技术”把掌握关键保鲜技术字体放大体现他的“鲜”从而体现美味。

2.功能差异化。

8)新技术。

创新的技术以及打破现有的技术格局让产品更为出众,不断的迭代产品更新产品就是最好的卖点优势打造,就拿路由器从当时的一条天线后续的三条天线隔墙20米穿透再到现在的多天线智能可远程控制wifi,这些就是新技术干掉老技术,技术的不断创新,甩掉打掉对手的一个方式。

9)功能创意。

在有相同功能的情况下,做出更为让人惊艳的功能,那将是打破市场的格局,就拿如火如荼的手机届来说,从刘海屏到全面屏再到折叠屏,从双摄到三筒再到四筒洗衣机般的摄像头创新,能用手机拍到月亮清晰看到表面轮廓,拿时间回到三年前普通人也没有想到手机功能上的创意那么快。

所以功能的创意也是一个很强大的卖点。

10)产品构造。

产品构造这一块也是一个创新和很大的卖点,就拿产品的外观来说,无论是wifi路由器的一跟天线到4根天线的演变,以及你出三摄像头我出四摄象头的演变,就是在产品构造的创新迭代,让消费者选择更好的。

11)造型设计。

有些产品的卖点就是外观,那么在造型上下功夫,就是挖掘卖点和优势。

12)细分市场。

细分的市场相对会有这么一批需求人群,去挖掘产品这块市场的空缺。

在大市场中找到一些细分市场,产品的利润空间不亚于大卖家,如一家发现了关于去出差而需求的笔记本电脑,专门研发把轻薄以及携带做到极致的笔记本电脑,主要针对与出差或者外出携带的消费者;而且这类的产品价格还卖得很好,利润空间可观,再到以及现在手机充电宝会有一些主打年轻人一代,在充电宝外观图案为成插画,更让年青一代人喜爱。

13)解决痛点。

在产品原有的状态下,再为客户解决进一步的痛点,那么这就是一个卖点和优势。

从共享充电宝来看,共享的充电宝竟然是自带线的,而且还是设计的f非常的方便,那么我们为何在做充电宝的时候为何没有挖掘自带充电线一体化的呢,最后还是给共享充电宝解决了。

在产品介,苹果公司产品就是一个非常好的例子,不断的解决用户的痛点,比如蓝牙耳机,最基本的功能就是充电仓,解决了蓝牙充电和收纳问题这就是解决新痛点,迎接大优势。

3.营销差异化。

14)热点事件借力。

很多人在看电影或者电视剧的时候,发现一些男主角女主角的穿搭很有范,然后会在电商平台去找同款,之前看了《唐人街探案》看了男主角的风衣非常好看,还会去电商平台,还真有在销售同款,再到以及现在出的影视官方周边产品也是热点事件借力。

15)价格体系。

价格大伙都想到价格战以及降价就是一个粗暴的卖点。

我们可以通过sku多选项化以及用一款选项作为引流款,其他可进行套餐搭配,形成其他是价格有利润空间差异,这样一来和对手形成了差异化以及套餐也形成卖点优势。

16)品牌故事。

好的故事会影响到品牌的传播以及对产品的认知,比如褚橙、通过人物故事到衍生到产品品牌,实现了品牌故事上的传播。

17)节日营销。

我们可以参照营销日历来进行作为营销,比如做美妆的可以注意到3.8女神节以及情人节促销,以及双11光棍节等打造出专享,错过了再等一年的营销,做到了产品的营销差异性,提高客户的现在购买理由。

18)促销专享。

在这里,可以结合产品的节日促销专享以及自身店铺活动,发起的促销专享活动,再到选择款式促销专享的赠送套餐,让客户享受到其他产品没有的一个优势达到营销卖点。

19)数据营销。

很多现在的也是利用数字来体现产品的实力背书以及羊群效应等,比如xx手机双11全类目销售no.1累计销售1586262台,这些就是一些数字化的营销。

20)服务口碑。

在做产品的时候,我看中产品的微创新,在产品运营上,首先我最要做到的一点就是,极致化的服务,让客户买的有价值,成为口碑极的营销。

在主打产品的同时,极致化的服务就是一个大卖点大优势,尤其是在做高客单价的产品,越是要注重服务。

21)历史背书。

老字号以及名族品牌,这些让消费者更值得信赖,信赖其品质以及文化传播等。

如果公司需要历史意义,比如传承,比如古法制作等,都可以体现历史所带来的优势。

22)公司实力。

现在很多后起之秀的公司做得很好,公司实力也非常的雄厚,在网红和粉丝效应时代,展现公司实力可以分为原厂实力以及荣誉以及明星代言等,以前通过上榜cctv合作,以及现在的节目冠名,也是体现公司的实力背书;以及提高产品的曝光率,通过这些来证实公司实力。

23)情感故事。

品牌也有他自己的故事,每个人也有他自己的故事。

在这视频网红时代,使用故事,让客户成为一种粘性,以及这样更有深度。

通过以上的维度找到产品的各维度卖点,把重要的卖点挖掘出来,进行打造,放大卖点10倍,乃至100倍。

03。

那么怎么才是重要的卖点,首先我们要看产品而论:

可以通过同行竞品的差异化进行对比分析。

通过行业痛点进行分析。

通过产品创新点进行分析。

就拿同行产品竞品差异化分析发现一款哪里的不足。

比如:手机充电宝竞品在重量这个卖点维度上,和结合客户需求痛点上,市场欠缺轻巧型充电宝,客户需求痛点是在能随时充电的同时减少重量,那么,重量这个维度最需要推出的卖点,把这个卖点进行打造,把产品卖点放大,做到“轻巧充电宝就是选择我们这家”——以上的就通过重量方面就可以形成很大的卖点差异。

上面的分析产品卖点挖掘框架,可以直接把自己在做的产品进行套入,挖掘哪个产品在哪个维度上这个卖点是能成为进行重点打造的。

以上是分享到了产品卖点的提炼,想要成为到超级卖点,需要包含几个框架呢:

超级卖点=产品卖点+购买后对客户有什么好处+要证明说的是真的。

以上文章分析了产品卖点挖掘,其实更重要的是下一步的文案思维,购买后对客户有什么好处。而不是自嗨型文案,是从产品角度出发,从客户角度出发,挖掘客户的痛点才是痛点。

提示:一红策划,免费策划,做到做到!

经典策划书

活动前言:

呼吸仍在继续,你可曾真正在意过它的跳动;时光唱着的仍然是喧宾夺主的高调。眨眼、转身、翘首、又是下一个驿站!道声再见、莫忘师生情。美丽的校园,留下了你们青春的足迹和风采!

如果把四年大学生涯拟似一个立体三维,以时间x轴,那么我们希望随着轴的不断延伸,以y轴为收获的莘莘学子无论是在学业或是生活经验反方面亦能步步为营,在未来的领域捷足先登!与此同时,通过举办本次“毕节学院10届毕业生欢送晚会”希望能站在一个艺术的视角而对即将毕业的朋友们传达出学院院长及各级领导对他们的美好祝愿,希望把美好未来作为z轴的他们能早日衔领到专属他们的橄榄枝!

同时也借此让毕业生再次感受到学院对他们的关怀与期望以及大学生活留下的美好回忆,将初涉大学校园时的他们从一杯青涩的柠檬汁酝酿成一杯撩人的美酒,散发着当代大学生的朝气与时尚!引领他们对未来工作的积极性和追求性。以崭新的面貌去迎接未来的机会与挑战,去努力完善成为时下高素质人才的需要!

一、晚会目的

精心打造一次艺术盛宴,勉励毕业生铸就美丽蓝图!爱我学院!爱我中华!

二、晚会性质

1、晚会名称:“展望未来—毕节学院**毕业生大型欢送晚会”

2、晚会主题: 回眸 .感恩 .愿景

3、晚会时间:本年度5月中旬

4、晚会地点:毕节学院演播厅

5、参与对象:持请柬、工作证、门票即可

三、晚会事宜

主办机构:毕节学院

承办单位:毕节学院团委及毕节学院学生会

协办单位:毕节学院各系团总支学生会

赞助商:待定

顾问:汤宇华(学院党委副书记、纪委书记)

指导老师:周勇(团委副书记)蒋宣文(校学生会指导老师)

策划:陈元元

四、前期筹备日程安排

策划书 :3月15日拟定并交院领导老师签字审批若有纰漏3月17日前做最后商定。

宣传:3月18日到25日

赞助:3月15到3月31

主此人选定:3月25日前即可

节目筛选:3月27日

后期节目制作及彩排:4月到5月中旬,正式开演。

五、晚会流程安排

晚会准备阶段:节目的选拔及保送,节目单的打印及呈送, 演员点到 ,晚会舞台的布置 ,及道具的清点,工作人员各就各位。

各项工作准备完毕----19:00观众入场(放音乐)-----19:20开场舞(以动感、激情、时尚舞为好)----主持人宣布晚会开始---节目---主持人致闭幕词---观众退场---所有工作人员留下清场。

六、节目主题及来源

整个晚会包括3个小主题

1、似水流年、 回味生活(本节所含主题有思想即对大学生活的回忆,要求节目有新意,能使观众真正体味到与众不同的大学滋味。有音乐剧为好)

2、我的青春我自信(本节以舞蹈音乐为主,要求舞动感情色彩鲜艳、强烈,以街舞、现当代舞等时尚元素为主)

3、理想、激情、飞翔(本节需舞台剧)

节目来源:面向全院宣传,对各系下达文件准备节目,校学生至少准备2–3个节目,各种节目形式不限但内容须贴近主题,筛选后将所留节目上交节目策划组及指导老师审批最终确定,节目演出顺序由策划组安排。

七、目前及幕后工作组人员安排

1、节目组

组长 组员

任务:完成主持人的选拔完成节目的筛选及后期节目的制作最后将节目名单上报熟悉晚会节目的具体出场顺序并做好出场安排包括催场。

2、舞台组

组长 组员

任务:舞台及演播厅的布置

晚会准备期间的设备装置及调试(音响、灯光、摄影、摄像、话筒)

幕后秩序的维持

3、宣传组

组长 组员

任务:完成晚会宣传可以通过贴海报、发传单、校园广播、口头宣传等。

4、外联组

组长 组员

5、 礼仪组

组长 组员

任务:请柬的制作与及时呈送

挑选十个礼仪小姐及培训

晚会现场的礼仪服务

6、化妆组

组长 组员

7、机动组

组长 组员

任务:负责晚会观众进、出场的秩序维护工作

会场的后勤服务保障

处理紧急情况,保证晚会取得圆满成功。

8、采购组

组长 组员

任务:提前购买好晚会所需物品做好晚会后勤工作。

9、外景组

组长 组员

任务:负责晚会的摄像、摄影、剪影及视频传播工作和影片制作,赞助商的形象宣传及制作,晚会期间的外景放映工作。

以上各组分工明确,但非完全分工,在工作中注意灵活、团结、高效的原则,及时调节协助各项工作的顺利的完成,确保各项晚会的完美落幕!

八、晚会要求

1、本次晚会举办各环节必须遵纪守法,内容要求积极向上。

2、本次活动要求组织者和参与者之间要相互配合,相互支持,保证晚会各个环节都顺利完成。

3、晚会等筹备组成员应认真对待自己负责的每一项任务,细心的处理好自己的工作,协助晚会筹备其它组工作,主动帮助其它组顺利完成任务。

4、紧急筹备组人员应高度注意晚会可能会出现的大小事,采用预备方案帮助晚会顺利进行,若遇到组不能解决的问题要立即找活动负责人汇报情况。

九、经费预算

宣传:1000元

节目单:100元

服装租赁:1200元

请柬及门票:300元

化妆品:500元

矿泉水:100元

舞台形象设计与包装:1000元

荧光棒、氢气球、气球、礼花:1100元

节目评奖:600元

荣誉证书:300元

节目排练补贴费:800元

光碟制作与视频传播:600元

其它未知费用:300元

合计:7900元

经费来源:学院拨款及赞助商提供

经典策划书

1)子绝四:毋意,毋必,毋固,毋我。

2)书籍是造就灵魂的工具。——雨果。

3)贫寒更须读书,富贵不忘稼穑。——(清)王永彬。

4)爱什么人,照顾他、保护他、给他自在,才是真正高雅的爱。

6)出路出路,走出去了,总是会有路的。困难苦难,困在家里就是难。

7)知之者不如好之者,好之者不如乐之者。

8)宿命论是那些缺乏意志力的弱者的借口。——罗曼·罗兰。

9)无论你觉得自己多么的了不起,也永远有人比你更强;无论你觉得自己多么的不幸,永远有人比你更加不幸。

10)前往伟大的颠峰之路,必定崎岖。

11)志士仁人,无求生以害仁,有杀身以成仁。——孔子的名言。

12)人生是个圆,有的人走了一辈子也没有走出命运画出的圆圈,他就是不知道,圆上的每一个点都有一条腾飞的切线。

13)天生我材必有用,谁都不会是一无是处。

14)见利思义,见危授命。

15)有些人生来只会吸收书中的毒素。——琼森。

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医疗改革是中国几十年改革中的一个顽疾,为解决百姓看病难的问题,国家鼓励社会资本进入医疗市场的政策频频出台,在房地产市场低迷的今天,一部分房地产企业开始涉足医疗养老产业。但俗话说得好“隔行如隔山”,如何在当今的医改市场上占有一席之地?这就要在对医疗市场的细分后,找准切入点。阻碍民营个体医疗发展的最大障碍是现行的医保报销政策,和人们对个人医疗支出固有的旧观念。为了规避上述风险,目前选择占领高端人群的就医市场,也为今后医疗改革政策成熟进入医保市场做前期准备,从而在改革中的医疗市场分得一杯羹。

北京高收入人群大部分人都有医保,就医的途径主要是到公立医院。分析他们的就医习惯,排队挂号是令他们最头疼的事,他们大多利用自己的关系网在北京的各大医院找关系看病,或者是到医院的特需门诊挂号就医,同时他们对就医的环境、效率、受重视的程度、后续治疗等需求往往高于普通人群。他们即使看了专家,有了治疗方案,但是后续的辅助治疗一样要到医院相关科室排队等候,为此要耗费大量的时间。而这类人群往往是单位的高级管理者,他们对就诊的效率和质量要求最高,这正是目前公立医院所不能提供的。诊所将汇聚北京三甲医院的知名中医专家,对高端客户的常见病、多发病、亚健康状况等提供中医治疗与调理,诊所提供的服务将是便捷、温馨、专业化、个性化的。

有资料显示颈、肩、腰、腿部疾病在久坐办公室的白领中发病率明显高于其他人群,而这类人群大都在40-55岁间,他们虽然有一定的保健意识,但由于高强度的工作和快节奏的生活,以及过重的家庭负担,使得他们无暇顾及自己的健康问题,加上到医院看病的种种不便,使他们延误了诊治的最佳时机。诊所的设立将为该类人群提供优质便捷的专业服务,让他们在上班休息的空闲之余就能得到一流专家的及时诊治。

北京现有的正规高档中医推拿按摩诊所数量不多,多数诊所是退休个体医生开办,规模小,条件差,可信度低,缺乏规范的管理。社区卫生服务机构提供的推拿按摩针灸服务针对的是大量的低收入医保群体,客户基本固定,市场需求大。市场上还存在大量的没有医疗资质的按摩院、养生馆、足疗馆、美容院提供的推拿按摩。上述提供推拿按摩服务的机构远远不能满足高收入人群真正的就医需求,纵观北京专业性的推拿按摩市场,设立专业性的高档中医专科诊所还是有很大的市场空间。

1.政策利好。

医改形式下政府鼓励社会资本进入医疗市场,允许符合条件的医生多点执业,这将为诊所的设立提供了大量的后备专家,医生多点执业必将带来各自的客户群。然而公立医院特需门诊市场将逐步让渡给社会办医,现在公立医院特需比例基本在10%以内,今后比例不会增加,只会减少。随着医保政策的不断改革,今后对在私人诊所看病的费用要逐步按比例纳入医保报销范围内,加上高收入人群大都有高额的医疗保险。

2.类似诊所少。

中医推拿按摩诊所定位于为高端人群,拟设立在朝阳区cbd商圈大望路万达广场北侧,这一带汇聚了北京众多甲级写字楼和高档住宅区,附近类似的中医诊所仅有一家“东方庄华骨科门诊部”(下图b位置),其主要是针对骨病病人的针刺疗法,与我们的诊所定位不同。其余的离我们诊所选址位置至少在一公里以外,该区域可谓是医疗资源匮乏。

3.优秀的专家团队:

以某知名三甲医院中医科主任医师为龙头的专家团队,该专家在业内有较高的声誉,并有大量的客户群体。

4.良好的人脉:

诊所设立地点选择在朝阳区,我们在该区卫生局和工商税务有较好的人脉,为诊所的执照申请、年检以及今后纳入医保定点机构提供了有利的条件。

1.打造核心竞争力:以颈、肩、腰、腿痛的中医疗法为主要特色,辅以中医养生,调节人体亚健康保健项目。

2.稳定更多的顾客群:用更加合理的价格和更超值的服务留住顾客;建立会员体系,以点带面,稳定客户。

3.发掘更多、更轻松的盈利来源:尝试或实践更多的创新经营模式,例如公益营销、慈善营销、会议营销等。

4.努力推广自己:走出诊所,主动出击,多方宣传,让更多人了解诊所;利用会员体系,通过口碑相传吸引新顾客。

5.充分利用网络营销手段:如微信、相关网站、诊所网站等。

一次性投资300万。

1.店面200m2100万/年。

2.装修70万。

3.购置设备60万。

4.办公家具20万。

5.员工成本中医师1名护士1名管理1人30万/年。

6.宣传推广费20万。

第一年,每天15人次就诊,平均费用400/次,收益200万/年。亏损10万。

第二年,每天20人次就诊,平均费用400/次,收益280万/年。盈利70万。

第三年,每天25人次就诊,平均费用450/次,收益400万/年。盈利190万。

第四年与第三年持平,投资3年多收回成本。

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为进一步弘扬民族传统,传承国学经典文化,引领我校学生通过诵读经典诗词,感受祖国传统文化的博大精深,接受人文精神熏陶,培养他们热爱祖国、孝敬父母、尊敬师长、勤学自强的优良品质,努力营造浓郁的书香校园氛围,推进学校素质教育的更快发展。结合学校实际情况,制定我校国学经典诵读方案。

领导小组成员:组长:龚国斌。

副组长:李云王斌。

工作小组成员:组长:向常云。

副组长:袁友平黎瑞谦邱华芳王茜。

组员:各班主任及语文老师。

为了在六年的时间里,让学生掌握最优秀的古诗文,我们本着从易到难、从少到多、循序渐进、以点带面的分配原则,分学段进行古诗文的诵读。诗包括《语文课程标准》规定的(除教材外)的诵读篇目经典诗词。

一年级学生背诵《三字经》。

二年级学生背诵《弟子规》。

三年级学生背诵《百家姓》。

四年级学生背诵《增广贤文》。

五年级学生诵读《千字文》。

六年级学生诵读《古诗词必背》。

1.从20xx年3月启动本活动,在1——5年级学生中全面推行。

2.以6年为一个周期,分年级指导读书,检测。学校将此读书活动作为校园特色文化建设的核心内容长期的开展下去。

1.每学期组织教师定期进行一次学习学校读书活动计划、方案。

2.积极创造一切阅读条件。

1)班班建立一个图书阅览角。

2)班级图书角要达到至少每人一本,教师要积极带头读书,与学生一同分享读书的快乐。

3)作好家校沟通、班级图书流通工作,每学期做好一次家庭阅读调查。

3.合理安排阅读时间。

1)各班每周早读时间自行安排2次诵读。

2)早操后统一时间,采用教师带读、学生齐读、优生领读、自由对读,班级赛读等多种形式,让学生吟诵本周所出示的诵读任务。

4.引导、鼓励学生家长积极参与,开设“家庭经典时刻”,要求孩子的父母或其他监护人每天在孩子放学后、睡觉前,拿出10分钟,与孩子一起学习,家校合作,共同引导孩子进入国学的殿堂。

1.检测方式。

学校安排统一时间组织考级活动(每学期一次),颁发等级证书(如一年级上学期考级合格,等级为一级,依次类推,最高等级为12级),没拿到证书的孩子,背熟后,可以申请再次测试。

采取人人必检的方式,学校安排固定时间,由正副班主任老师同时进行。

2.在活动中展示,本学期可以进行经典诗文硬笔书法比赛、办手抄报、班级、年级、学校逐层举办诵读会活动等。

(三)总结表彰阶段:

各班根据表现,评比出“国学经典诵读优秀班级”和“国学经典诵读优秀个人”、“国学经典诵读书香家庭”,并进行表彰。

xxx学校。

20xx年3月1日。

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因“万圣节”的刚过,且“光棍节”在**这样的中型城市发展空间不是很大,加上一年一度的“圣诞节”即将到来,综合考虑,决定此节日不做大,但一定要做细,做得深入人心。

1、活动当晚凡20:30前到达酒吧的女士均可获赠奶茶一杯。

2、全场互动环节,如有光棍男士相中喜欢的女士可写小字条由服务生传递,体验飞鸽传书的乐趣。

3、晚十一点抽取幸运消费奖,一等奖1名:王朝干红一套;二等奖2名:啤酒4瓶;三等奖3名:啤酒2瓶。

但愿人长久,光棍不再有!

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敬老院孤寡老人。

作为当代大学生,我们应该明白的是:尊老敬老是中华民族的传统美德,然而社会经济突飞发展,竞争愈演愈烈的今天却有越来越多的老人被冷落,是敬老院让这些需要帮助的人重新找到了家,得到了家的温馨,爱的呵护……我们每个人都要走过少年,青年,壮年,老年的人生之路,这是任何人都不能抗拒的自然规律。尊重老人,敬爱老人,说到底就是尊敬自己,敬爱自己。会懂得孝顺父母的我们,更应该打开心胸去接纳敬老院中孤独的老人,给他们欢乐,给他们祝福,陪伴他们去更好的生活。

敬老院的孤寡老人,给他们送去一份关爱和温暖。让他们感受社会大家庭的温暖。通过此次献爱心,走访敬老院的活动,让同学们的身心更加明朗,明白阳光是不吝啬每个角落。,同时呼吁我们每一个人从身边的小事做起,奉献自己的一份爱心,让我们的社会变得更加和谐。

xx年12月5日。

寿星园敬老院。

1、每位参与志愿者都怀有饱满的热情及认真负责的态度对待此次活动。

2、在活动中讲文明懂礼貌体现当代大学生风貌。对待人要亲切热情大方。

3、到敬老院的同学必须服从组织安排,不得擅自离开岗位。

(一)活动前期准备:

1、联系敬老院负责人。

2、对活动进行宣传,并招募志愿者,人数在15到20之间。

3、对招募好志愿者进行,并说明注意事项。

(二)活动当日安排:

1、布置场所。

2、帮老人们打扫卫生,整理家务。

3、陪着老人拉家常,讲,看电视。

5、离开时把整个庭院打扫干净并与老人合影留念。

1、志愿者在活动开展期间应当服从管理。

2、注意个人行为,注意维护志愿者形象和学校形象。

3、合理分配好每位同学的工作,到敬老院的同学们必须服从组织安排,不得擅自离开岗位。

4、由于老人的年龄等问题,在帮助老人时要小心,确保活动期间自己与老人们的人身安全。对老人要亲切,不可烦躁,尽量满足其和合理的请求。

5、活动前的宣传要到位;活动中对我们的活动记录文字,还有相片记录也一定要切实做好;活动后要跟进,进行总结,吸取教训,在今后的活动改进加强。

6、活动中,要尽量避免只针对一个或其中几个老人家,要普遍关注敬老院中的老人。

路费:40元。

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