创业计划是一个明确指导创业者未来发展的蓝图,它是成功创业的重要基础。创业计划是创业者之路的重要起点,以下是一些具有参考价值的创业计划范文,供创业者参考和学习。
不容错过的创业计划书
大学生创业金点子一、奖学金:最可靠的经济来源。
大学时代,学习知识是大学生的本职,所以各个大学都设有不菲的奖学金制度,但都有所不同,一般分一、二、三等:一等约-3000元,二等约1000-2000元,三等1000元以下。而且获得的比例也比较高,30%左右的同学可以获得这类奖学金。可以说,靠努力学习获取奖学金是目前在校大学生最主要的收入来源,而且也是相对而言比较轻易的途径。
大学生创业金点子二、家教:最常见的赚钱方式。
大学生是天之骄子,处身于象牙塔内,但是也有他自身无法回避的弱点:没有实践经验,缺乏真正的技能。因此,大学生只能寻找自己所熟悉的领域赚钱。而作为一名大学生,以前学习过的知识是他们最为熟悉的,也是最为擅长的。家教就是最好的选择之一,也是最被大学生所接受的。
大学生创业金点子三、兼职教师:最吃香的打工形式。
这种教师与家教不一样,他们一般都是去一些缺乏师资气力的民办学校或者社会上的各种培训班授课,比较轻易找到这种机会的主要是英语、计算机和法律等热门专业的大二以上的学生。对于专业能力强,取得国家资格证书的大学生来说更为吃香。
大学生创业金点子四、撰稿:最令人羡慕的开源方式。
一些文笔流畅、才思灵敏的大学生,为报纸杂志甚至某些网站当撰稿人,报酬丰厚,且能迅速提高着名度,最令人羡慕。现在一些报纸的稿费千字在百元左右,一个月写几篇千字小文,生活费就有了着落。一些能将手中的笔玩得转的高手,专门给一些时尚类或者纪实类杂志撰稿,稿酬更是高得惊人。为此,一些大学生便学写文章,靠向报社和杂志社投稿来补贴自己的生活费。
大学生创业金点子五、翻译:最体面的赚钱方式。
给企业翻译外文资料,可以说是外语系或者英语水平较高的大学生最佳的收入途径。
大学生创业金点子六、倾销:最富挑战性的工作。
大学生做兼职工作的范围很广,有的在公司兼职作办事员,也有的在服务行业兼职作服务生。大学生做倾销的不胜枚举。倾销是一个极刺激和极富挑战性的工作,很适合那些有较强成功欲的学生。
大学生创业金点子七、投资:风险最大的挣钱渠道。
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生物制药是指运用新技术从生物体、生物组织、细胞、体液等提取“可用之物”,这种生物制药与传统意义上的医药是有差别的,在预防和治疗疑难、遗传、突发群体性疾病方面有突出的作用,将是引领未来人类健康的一个主导方向。
年创业新商机:新材料和新能源。
对于现代的社会,低碳和环保已经成了社会的一种主流,对于企业来讲,也应该注意这一点在未来的7年内,新材料和新能源的建设将成为一种主流,个别细分行业需要更多的政策支持。
2014年创业新商机:新消费。
2014年创业新商机:新农业。
当进城务工的农民工增多的时候,更多的城市人口开始转向农村创业,新农业的兴起也必将给创业者带来更多的发展空间,国以民为本,民以食为天,加盟招商,进行新农业的创业也一定会让你斩获更多的商机。
2014年创业新商机:汽车美容。
私家车已经从奢侈品过度到了生活的必需品,拥有私家车的家庭比例不在少数,而一家拥有几辆车的情况也不再少见,在汽车上做文章,开个洗车行和汽车美容行都会让你稳赚不赔。打造一支专业的服务队伍,自行创业或者选择一家品牌和口碑好的汽车行加盟都是不错的选择。
2014年创业新商机:农村创业。
农村的人口大规模的涌进城市的时候,很多城市创业者开始盯紧了农村创业这个空缺,将投资眼光转向了农村,加上城市创业成本高,竞争激烈,农村创业的良好优势和廉价的劳动力资源等都给城市创业者带来了诱惑,农村饲养野兔、野猪、野鸡、草鸡、蓝孔雀,种野菜等受到城里人的欢迎,城市创业者恰好可以发挥自己的技术和头脑来让农村人帮助自己来实现创业。
2014年创业新商机:魔术气球生意。
做魔术已经是一种比较新奇的东西,随着去年春晚刘谦的魔术走火之后更是引发了一种职业热潮,气球是小朋友节日里最喜爱的玩具,如果能够开发出这种新型气球就一定会有不错的生意。
2014年创业新商机:礼品生意。
春节来临,礼品生意开始走俏,不光是礼品还有礼品包装等,送礼的和结婚的等人都会比较多,因此更容易出现这样的情况。一定要考虑清楚礼品盒如何既能满足客户的需求,又能获得合理的利润。
2014年创业新商机:婚庆生意。
结婚是年关的一个重要事情,到这个时候选择结婚的人群也会开始增加,但与此同时也会有人瞄上这个生意,这个也可以是一个即兴的生意,开一家婚庆公司,为新人提供帮助会是不错的选择,只要有照相机、摄像机、婚纱可以选择一家照相馆合作,或者直接租的话都是不错的。
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在今天吃饭的地越来越多,各种特色的餐饮店也都开始林立,但并不是每家店都有自己的特色,也并非都有市场,但是任何一个有着自己特色的餐饮店无论规模的大小都是有一定的发展空间的,素食店也已经成为了人们的一种饮食追求和新时尚。这是一种品位的追求,在未来的社会中,创业市场也将大有文章可做。
2020创业点子:健康行业。
对于现在的人们来说,对于健康的关注和追求也开始更多,不光是人们的健康理念认识的加强,同时生活压力的增大和工作的繁忙等都会给人们带来无形的压力,也都会让人产生保健的危机意识,因此健康保健店面和实惠的养生方法都会受到人们的喜爱,也一定会有更多的钱景空间。
2020创业点子:男性美容。
在过去你看见这个一定会吃惊,但是在今天,大可不必了,爱美不光是女人的事情,男人也开始关注自己的皮肤保养,男性不光会喜欢化妆品,同样对于美容更有自己的一番理论,如果你能发现这个商机,就一定会赚到钱。
2020创业点子:色彩顾问工作室。
色彩咨询是根据色彩四季理论,把人与生俱来的肤色、发色、眼睛色等人体特征进行科学地对应,为各个不同的人找到最适合的色彩群,完成服饰化妆和个人自然条件的和谐统一搭配。根据顾客的面貌、形体和性格、职业特征,找到最适合的款式风格。因为色彩咨询还未普及,所以价格较高,色彩顾问最好将服务细化拆分,针对不同的服务收取费用。至于宣传策略,根据财力,可以选择电视、报纸等手段,但开办现场活动效果更好一些。
2020创业点子:复古式酒吧。
古式,一定会受到顾客的欢迎。
2020创业点子:手工刺绣店。
十字绣已经流行了一段时间,不要认为这个东西即将过时,在未来很长的一段时间内,还将会持续的走俏,也是你创业的一个最佳选择。
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肠粉在广东是非常受欢迎的特色早点之一。是广东人从小吃到大的一个美食,而如今在很多城市都能找寻到它的踪影。有主打广东特色,也有符合本地特色的肠粉。肠粉味道鲜美、价格便宜受到很多消费者的青睐,制作方法比较简单,特别适合初创业者开店。
2020餐饮创业项目:豆腐脑。
豆腐是我们生活中不可或缺的美食,用豆腐做成的豆腐脑同样深受男女老少的喜爱,豆腐脑制作成本低,白白嫩嫩的豆腐,点缀着辣椒的鲜红,伴着翠绿的葱花,舀一勺放入口中,入口即化,只留满口香味。选择做豆腐脑小吃,生意肯定差不了。
2020餐饮创业项目:特色披萨店。
随着人们消费水平的提高,披萨也越来越受人们欢迎,披萨店虽说在大城市随处可见,但是现在很多小县城也有不少;留在县城的一些年轻人、小朋友也很青睐。所以可在县城加盟一家特色披萨店,在县城开特色披萨店的竞争压力会比中餐的压力要小一些。
2020餐饮创业项目:煎饼果子。
煎饼果子是天津名吃,作为早餐在北方早已经家喻户晓,深得群众喜爱。全国人民的口碑就是你最好的营销广告。考虑投入预算与利润收益,对于打算小本创业的朋友来说,如果你肯吃苦,回报真的是比较稳定。如果你仍不屑表示“一个煎饼才能赚多少钱”?我还可以告诉你,真的有年入500万元的煎饼果子店存在,比如以互联网思维为基础,利用所有社会化媒体平台营销,重新定义煎饼的“黄太吉”,做到现在就很不错。
2020餐饮创业项目:梅菜扣肉饼。
梅菜扣肉饼制作简单,一人就能轻松完成,是个真正的小本投资项目,现在很多大街小巷都有梅菜扣饼,特别受大学生的欢迎。梅菜扣饼饼薄馅多,外焦里嫩,烤香扑鼻回味无穷。将梅菜扣肉经过特殊加工处理,与烧饼巧妙的搭配,味道与*候都拿捏得恰到好处。味道鲜美,营业收入可观,也是一个十分不错的小本创业项目。
2020餐饮创业项目:奶茶店。
我们都知道现在奶茶是很多人都喜欢喝的,女性选择开奶茶店也是一个很不错的选择。如今的茶饮是深得消费者的喜爱,一个好的市场前景也得到了不少创业投资者的青睐。云仰皇茶在大陆传统茶饮文化的基础上,引进了台式茶饮的风情,形成了泡沫细腻、创意新颖的全新茶饮,给消费者带来了全新的美味体验,深受消费者们的青睐。
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分手了,我还能给你什么不管是不是舍得,红尘中总有许多男男女女分分合合。在人的一生中,有过爱你的人、你爱的人,但是跟你结婚的不一定就是爱你或你爱的人。曾经总是美好的,如果在我们放弃的这一刻有些可以记住并祝福的礼物送给对方。也算是一种安慰吧!开一间《分手了,我还能给你什么》这样的特色礼品店。给更多无缘相聚的有情人一份祝福,也许也可以感动月老,让他老人家把红线重新接好。呵呵!
2020创业做什么好:拼图小店。
针对时下很多人追求既有个性又能带来情趣的休闲方式,可开一家既能让消费者怡情消遣,又能够装饰家居,馈赠亲友的拼图小店。值得注意的是,在进货时要注重数量上的控制,在品种上多选,每一品种进货数量要少,要拉开消费档次,满足不同层次顾客的要求。
2020创业做什么好:太阳能手电筒。
投资1000元,经营太阳能手电筒,太阳能手电筒是传统手电筒的替代品,目前产品主要出口到德国、美国、日本等国家,平均每月销量可达2万件。产品在国内上市不到三个月,在山东、大连等城市刚刚销售。虽然产品价格略高于普通手电,但从使用成本看,可节约电池的费用。而且特别适合野营、郊游等活动使用。
2020创业做什么好:自动高压喷雾器。
自动高压喷雾器是对原有手柄抬压式喷雾器产品的更新换代产品,价格相当,工作效率却有较大的提高。现有可广泛用于平原、丘陵、山区的粮、棉、油、茶林、果园、蔬菜等水、旱地作物的病虫草害防治,也适合于家庭的庭院消毒、仓储灭虫、卫生防疫等,其市场前景十分广阔。
2020创业做什么好:服装修补。
因为现在大多数家庭主妇已不愿拿针动线了,于是衣服长了不愿改,裤子的拉链坏了不会换,毛衣边儿脱线也不会织补,有的人毛衣被虫子蛀了一个洞,有的人毛料衣服不小心被刮破,这些活都需要有人干。有编织、缝纫、刺绣经验的下岗女工不妨开一家服装修补店。为这类人排忧解难,既方便客户,又做活生意。
2020创业做什么好:q版太阳能盆栽。
这种产品属于短,平,快的项目,产品生命周期大约有2――3看报时间。本产品属于一种新奇特产品,目前市场中尚无同类产品。最大的卖点就是盆栽外形可爱,盆栽的叶子遇到阳光可以跳动,让人感觉到盆栽的蓬蓬勃勃的生命力。本产品不仅可以成为很好的观赏盆栽,还能成为时尚的礼品。本产品目前在广州周边地区销售,颇受人喜欢。在短期内具有广阔的空间。
不容错过的水果店创业计划书
成立合作团队,进行小生意,挣来资本,同时贷款得到足够资本。接着建立社区水果店:在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。
二、行业分析。
1、市场分析:中国的水果市场巨大,与国外人均年消费水果85公斤相比,国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查,80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平的提高,对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准要求(70kg)还有不小的差距,与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素,按照健康标准计算,全国果品消费量将达到11550万t,比全国果品生产总量高出70%。
2、政策分析:3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会):79项鼓励支持发展的商业项目,包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有:地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内,限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。
三、商业模式分析。
1、新颖的销售方式:开放式的自选。
2、多样的服务项目:提供自动榨汁服务。提供组合包装箱,及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群,引导健康消费。
3、竞争对手分析:
(1)消费者观念的转变:消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式,并把其当成主要的水果购买地)由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯,所以要在短时间内改变消费者的购物观念,让其接受这种商业形态。
(2)大型连锁超市:大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了,这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例,也同时说明了市场的广阔,这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大,采购成本较低,客流量较大,购物环境比较好,产品质量和份量都有保证。我们的优势:我们的水果连锁店的开展,联合果汁企业的采购优势和物流优势,在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区,在招聘一些下岗工人,争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。还有就是可以和一些中型的连锁店合作,例如华润超市,我们可以和其商谈,把其水果项目承包下来,在其超市中开个店中店,付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用,和经营风险,利润却同样可以保证,我们则增加了销售和展示的窗口。
(3)农贸市场:一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜,所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有,顾客也没有什么挑选余地,并且在质量和份量上都不很牢靠。我们的优势:一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜,所以在购买了大量的其它产品后,一般不会在购买很多水果,因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近,这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家,大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。
(4)游商小贩:其特点是流动行强,能把水果车推到社区楼下,由于没有租金成本,所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。我们的优势:北京在要召开奥运会,所以相信政府不会允许这样的游商存在,去破坏北京的形象。
(5)对于追随者:由于店面布置和销售方法都是可以复制的,所以相信在水果店引起消费者重视的时候,会有一些追随者出现,但只要我们把资源(采购、物流)整合起来,相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。
四、运营计划。
1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。
水果的推广:配合健康日,和一些健康机构及水果行业协会联合,展开些街头的健康讲座和咨询。推广水果对健康的知识。
五、产品、市场、利润回报分析。
(一)产品定位:
连锁店的开设在目标人群为3000户人家的社区。
(二)利润分析:
(1)目标为3000户居民的社区。消费水果80元以上的家庭占80%。消费金额为19。2万元。消费水果50元以上的家庭占10%。按消费65元计算,消费金额为19500元。消费水果50元以下的家庭占10%。按消费35元计算,消费金额为10500元。社区人群月消费水果总额:22。4万元。以水果店占社区水果消费35%计算,月销售额为:8.94万元。(2)社区水果店的开设,会大大方便老年人的水果购买以及一些工作繁忙人士的水果消费,相信这一快可以增加15%。又根据调查,80年代以来,我国水果消费结构出现了一些变化。在食品消费结构中,随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。预计今后几年,随着消费结构进一步趋于合理化,水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。这部分也可以带来一定的增长。这么计算,水果店的月营业额预计可以达到8.94万元万元。
(三)市场份额分析:
1、消费人群:主要定位在离、退休人员或时间充足,掌管家庭采购权的人群。由于他们有时间,所以全家的采购一般都是由其来进行。但由于年龄原因,决定了他们不可能去很远的地方,并购买很多很重的水果,所以社区水果店最方便其购买水果,同时南方一些已经赢利的水果店的选址也都在社区周围。2、次定位人群为工作比较繁忙的白领。由与工作的繁忙,以及工作的压力,其更注意自己的身体健康,同时也是由于平时工作忙碌,没有什么时间去超市或农贸市场,所以开在社区的水果店可以让其在上、下班的时候很容易购买到水果,同时也起到了提示消费的一个作用。3、由于以上几点原因,我认为我们会占到社区水果销售的30%的市场份额。
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你给你员工吃草,你将迎来一群羊!你给你员工吃肉,你将迎来一群狼!
老板让员工吃亏,员工就让客户吃亏,客户就让老板吃亏。
工资最高的时候成本最低?!!!
老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人!
杰克·韦尔奇说,工资最高的时候成本最低。为什么这么说呢?因为我们只考虑到会计成本,没有考虑到机会成本,没有考虑到人的成本。
企业基层员工最大的问题是什么?流动性大,总是处在找工作状态,很难把心静在企业上。
中高层最大的问题是什么?不太操心,没有把企业当做自己终生的事情。不安心,带团队没有感觉。
为什么高中基层都有这样的问题?
我给大家举一个例子——河南胖东来,看看他是怎么做的。
“胖东来”:从许昌到新乡。
胖东来在河南许昌,为什么要讲他呢?因为这个老板和我们一样,起点差不多,一个农村来的孩子,16岁走向社会,做民工,盖房子,后来做小买卖,跟着他哥哥打工,然后,从93年开始,从别人手里接下一个40平米的烟酒店,到今天,年销售额50亿以上。
这个人就是于东来,他年龄跟我们也差不多,也没有什么特殊资源、背景,就靠自己做出来的。他能做到50亿,这是其次。关键是,,中国零售业有一个数据显示,他的企业人效、评效在中国民营商业企业排名第一名,也就是按人算的平均销售额或利润、按面积算的平均销售额或利润,在中国第一名,在中国所有商业企业也在前十名之列,包括我们所知的世界知名品牌,沃尔玛,家乐福,易初莲花。胖东来在中国知名度极高。
上海连锁经营研究所所长顾国建,中国连锁协会会长郭戈平参观完胖东来,说:“这绝对是中国最好的店。”这句话说在上海,再正常不过。关键许昌是个什么城市,在河南只能排到第5名,郑州、洛阳、开封,前面还有个新乡,还有南阳这样的重镇,以及信阳这样的城市,在河南这样一个不到100万人口的小小的许昌,就有这样一个企业,可见一斑。
而且,他在当地做生意做到什么程度,他做哪一行,其他人就很艰难。他卖手机,其他卖手机的都没法做;他卖珠宝,其他做珠宝的都在压缩;卖家电,国美、苏宁都做不下去。
有人说,咋回事呢?是不是有高人,职业经理人,空降兵呢?没有,他不像其他企业,大量聘用国外空降兵。他的8个高管,几乎都是他的下岗同事,只有一个人上过高中,其他全部是初中小学水平,于东来本人也是小学三年级文化水平。
有人说他是不是在当地熟,对,他在当地熟到什么程度?他卖什么,老百姓就认什么。我这样说,很多人不相信,从义乌、福建、广西,几十人去河南看,回来后跟我说,真棒,比你讲的还棒。
后来,胖东来去新乡发展。当时我想,他在许昌熟,到外地不一定行吧。新乡也是一个不大的城市,当时已经有一个台湾企业叫丹尼斯,在河南商业第一名,销售额在百亿以上。还有一个世纪联华,在中国商业企业也是龙头老大,还有一个沃尔玛在筹备。于东来看中的位置就夹在这三者中间,简直就是十面埋伏。所有看过这个位置的人,都建议于东来枪毙,连停车位都没有,是不是脑子里进水了。于东来力排众议,开业了。
一年不到,市场发生巨变。河南第一品牌丹尼斯关门,搬到另一个位置,后来一个好朋友告诉我,过年前,进了丹尼斯,几乎没什么客人,客人跟营业员差不多,进了胖东来,门都进不去,好像胖东来东西不要钱一样。当时我就想,谁要是在丹尼斯买东西谁脑子里进水了,谁要是在胖东来不买东西谁脑子里进水了。
后来,又有人告诉我,世纪联华新乡店直接关门,卖给胖东来,改名胖东来百货。沃尔玛筹备6年,到现在都没开业。
一个小小的草根企业家,一个小小的河南民营企业家,这么牛,是不是吹的?
后来又有一个大企业——大连大商来了,接连开了两家店,结果半死不活。
20中旬,大连大商总裁在郑州改革开放30周年商业企业高峰论坛上说,今天我不想讲大连大商,就想讲讲胖东来现象。这么多年来,我没有见过像胖东来这么好的生意,你见过人排队吗?见过汽车排队吗?见过电动车排队吗?烈日炎炎下,妇女顶着太阳,打着遮阳伞,推着电动车排15分钟,前面出去一辆,这边才能进去一辆,方圆一公里之内都没有商店,人家就在这一棵树上吊死。汽车也是这样,一到周末整个街都封路,不管是许昌,还是新乡。前几年如此,现在还是如此,不服不行!
胖东来企业文化。
进入胖东来,你看到的营业员在全国各地都很少见,全部喜笑颜开,发自内心,跟你说话没有不喊哥不喊姐的,你只要抱着孩子,提着东西,上下楼梯,马上有人帮着你。在生鲜区卖水果很脏的地方,我看到两个阿姨,一个跪在地板上拿着毛巾擦地,一个拿着扇子扇干,两个人说说笑笑、高高兴兴。
我就问是老板要求你们跪在地板上擦地的吗?他们回答说不是。那是为什么呢?他们说这样擦得干净。回答得太自然了。我在我们企业也要求员工这样做,可我们的员工是咬着牙干的。请问什么人会跪在地板上擦地板?家里人,只有擦自己家地板才这样啊。
我在全国做了一个实验,问保安购物券在哪里买,好一点的告诉我在8楼,差一点的说问总台,最差的说不知道。
看看胖东来的保安怎么说,胖东来保安说,哥你要买购物券吗,说完拉着我就走,一直拉到8楼总台。说,姐,他要买购物券。我本来就是问一问,被人家的服务热情所打动,实在是不好意思,最后买了500块的购物券。
什么人会像胖东来保安一样?自己家里人。
所以说,老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人。人为什么会操心,因为这件事和他有关系。
胖东来为什么这样做呢?大连大商总裁也不理解。我就问大连大商总经理年薪多少钱,他说28万,一年最高收入不到50万。我就说你猜胖东来店长年薪多少?100万!再看看其他人,副总、总监级别——50~80万;处长,生鲜处、百货处、采购处等——30~50万;课长,管5~20个人——10~30万,换一句话说,胖东来有几十个拿着像大连大商总经理工资一样的人在操心。
你知道胖东来保安和打扫卫生的女工一个月工资多少钱吗?2200元,三险一金。这个工资在上海估计是毛毛雨,在河南可是不得了。河南打扫卫生女工工资普遍在600~800元,最高档小区保卫月薪1100元,工作12小时。一个女工两年前拿到块钱,她心里会怎么想,她一定想,我要好好干,千万别把工作丢了。员工什么时候不走?他在这里干的时候,多少人排着队要进公司的时候。胖东来招50个女工,报名5000个,人家怎么就没有用工荒。
胖东来中高层干部会想什么,他们会跟其他人一样也去创业吗?一个高管十年就是一个千万富翁。胖东来待遇是一人一辆车,一人一栋别墅。你说他还想什么,大树底下好乘凉,跟着于东来走吧。底下处长、课长,两年三年就是百万富翁,处长助理以上全部配有汽车。你就知道,工资是怎么发的。
我总结了一个工资操作核心如下:
a、满足基层员工的基本物质需求,免去他们的后顾之忧,让他们能够体面生活,他们就不再把心思放在找工作上了,就会安心,这就是安心机制.
胖东来规定所有中高层干部,每周只许工作40小时,相当于每天工作8小时,商业企业最忙是晚上和周末,还有节假日,他偏偏反其道而行之。他又规定,下班6点必须离开企业,谁要是出现,抓住一次罚款5000,在此期间必须关闭手机,接通一次,罚款200。而我们的企业规定只要手机24小时不开,无法接通,一次罚款50。他还规定,每周必须跟父母吃一次饭,每月必须带着家人出去旅游一次,每年强制休假20天。老板能做到这样吗?简直比老板还老板。
所以说,工资就是这样发的。把员工变成小老板,这就是一个核心点。
工资最高的时候成本最低。
有人说这个道理我也懂,重赏之下必有勇夫,可惜我开不起这个钱,我要像胖东来一样有钱,早就开了,可我一开就赔。
我以前也这么认为,胖东来高工资高成本风险太大,适合他,不适合别人。胖东来新乡店开业,我就说,这下东来一定死得很难看,结果开业第一年4个亿,到7个亿、12个亿、17个亿,生意越来越好,把我的脸都打肿了,我真是百思不得其解。
河南洛阳、南阳、信阳有三家企业,和胖东来形成中国零售业四业连锁组织,这三家企业老板也想跟于东来学习,就是不敢跟他的工资制度接轨,都害怕赔钱。结果后来差距越来越大,这几个老板沉不住气,就跟于东来商量说,你得帮帮我。
东来说,帮忙可以,必须答应我两个条件:
1、我给你们每一个企业代管一年,我要当董事长兼总经理,你们全都退位,我制定的任何管理规章制度都不许改。
2、如果这一年出现亏损,亏多少钱,我赔多少钱.
大家一听,坚决同意。于东来就上任了,第一站,到了河南南阳王献忠的万德隆。王献忠有20家店,销售额1.5-2亿,利润800万。很多老板处在这个瓶颈上,不发展等死,往上走找死。
于东来来了,先是轰走王献忠,然后召开中高层会议,大家充满期盼,不想于东来穿着大裤衩、大汗衫来了,第一句话就是,你们老王让我给大家涨工资来了。大家看看怎么涨的:
20个店长:5000-年薪20万,涨幅200%。
另外,于东来自己带着一张200万支票,给20个店长一人买了一辆车,规定,第一,只要干过6年,6年以后走人可以把车带走,6年以内走人,车留下。第二,取消万德隆所有罚款制度。最后宣布散会。
员工听了这个结果什么感觉,那是相当兴奋,员工都疯了,结果有两个人真疯了,王献忠的妹妹财务总监,她当时就懵了,说真埋怨东来,你们这样做显得很有爱心,也得先跟我们经营班子商量商量,我大概算了算,今年得亏1000万。王献忠听说也疯了,几分钟说不出话来,突然想起于东来说的,亏多少,赔多少,反正他有钱,让他去折腾吧。
结果是,企业当月销售提升40%,你能想象员工中蕴藏多大力量,那一年下来,不仅没有亏一千万,反而挣了1000万,这个1000万比去年800万,不止增加200万,一正一负将近2000万,谁也没有想到这个结果。
去年8月,中国零售业民营企业总裁研讨会在广西召开,王献忠在会上发言,我现在有23个店,销售额8个亿,他说我以前对涨工资也信,但是半信半疑,我也想涨但就怕赔,我想慢慢来,如果一步接上于东来,说不定瞬间赔钱,这一次完全时被涨工资,于东来一来,没打招呼,突然把工资涨上去了,没想到,就这么好效果。现在回头看怎么涨怎么赔,向前看就不会赔。
杰克·韦尔奇说,工资最高的时候成本最低。为什么这么说呢?因为我们只考虑到会计成本,没有考虑到机会成本,没有考虑到人的成本。
比如说,胖东来一个店1000平方米,100员工,商品品种10000种,销售额2000万,如果店长年薪6万,在河南南阳算高工资,他一定会认认真真履行职责,踏实工作,按时按量,让老板找不到毛病,团队带得好,产品经营得好,但是,他心里会不会很甘心,会不会有自己创业的打算。
如果这个时候,有人跟他谈判,给他8万,他动不动心,他不一定马上走,因为老板培养他,有恩于他,但他心里会想着这件事,总会找到一个机会,突然对老板说,别看我水平不怎么样,有人拿8万来挖我哩。老板说,不可能,胡扯。他心里心里咯噔一下,其实你不懂我啊。时间长,他也会泄气:老板怎么一点表示也没有啊。
如果那个人开10万,他心里一定是一阵狂跳,他就跟老板说这阵子太辛苦了,身体不好,孩子学习有问题,想休息一段。老板没有听出核心,说休息吧。结果他前门出去,后门就去试用了。经过半个月试用,他可能发现这个企业不行,去了也没用,半个月后又回来了。也有可能觉得不错,半个月后辞职了。员工就是这么走的。如果开到12万,估计当场就跟老板说拜拜,直接走人。
现在,于东来给他开20万,他心里就想,老板这样待我,我还想什么,就当自己店去经营了。一个全力以赴的人跟一个认真工作的人能比吗。他就会潜心研究这100人的需求,怎么调动他们的积极性,就会研究10000个产品所有的销售,就会研究a类产品的缺货、补货,促销等,他的状态就不一样了。
状态决定结果。他的销售额会不会变成3000万,这不都是企业的利润嘛?他会不会操心降低企业的报损率?如果报损率降到2%,降下来的不都是利润嘛,羊毛出在羊身上。所以说工资最高的时候成本最低。
待遇留人,事业留人。财散人聚,财聚人散!相形之下,当前中国的一些老板更愿意喊口号,急于提升员工的职业素养,却把真金白银揣在自己腰包里去玩黄赌毒,而不是与他的员工分享财富。胖东来是个“土包子“,却堪比顶级人力资源专家!他没有按大多中国暴发大叔路子走,值得深思!
你不容错过的100元创业项目集锦
所谓“整体造型店”,是打破传统“买服装到服装店、剪发到美容院”的一种概念,做法引自欧美。具体地讲,这种新主张就是将美容、美发与服饰的选购放在同一个店内,让顾客在护肤、做发型的同时,一并做好服装搭配与整体装扮。“整体造型店”的前半部分被店主规划为“服饰展示区”,后半部分则设为“美容空间”,顾客来到店里不仅能剪出流行、穿出时尚,更难得的是能得到最具个人风格的整体造型建议。设计师出身的店主把目标顾客锁定为20~30岁这个年龄段的年轻人,在开店之初,便吸引了许多紧跟潮流的年轻人的目光。
你不容错过的100元创业项目集锦
要代理一个农业开发项目,首先我们要从多个角度去分析。只要能具备以下几个条件,就可以在任何情况下、任何一个地方进行生产经营。一是这个项目本身的特色、品味和行业优势:它代表着项目投产有没有市场、能不能让更多的人接受和认可、是不是人无我有、会不会有生意做;二是代理方式、投资和利润:代理方式和投资意味着我自身有否这个实力来做、投入后的风险大不大,利润决定着今后能赚多少钱;三是操作环节和管理:生产容易、管理简单,操作起来就轻松、适应性也强、做什么都能事半功倍。
你不容错过的100元创业项目集锦
4、有了一定资金后可以考虑进入资本市场,400元起。
还有100元如何创业成功?还要取决于你身处的环境,要根据自己所处的环境来决定你的做什么比较合适。如果你身处农村,拿一百元去进一些地摊书,摆在学校门口。等掘到第一桶金了,你可以再多进一些趣味性的小故事书,那些学生特别喜欢的书,你一定会在一个月后有所收获,至于能翻100倍,那就看你自己的能力了。
创业这五个项目不容错过
现在自行车产业的消费升级,绝对不是汽车这样,而是电动车的世界,未来摩托车也基本都会被留在农村这些地方,但是呢电动车行业以后绝对在县城占主力,即使那些家里有了汽车的家庭,也会备着电动车的,距离不近不远的那些地方一般都没有人会开车,摩托车在县城被禁止了,就只有电动车了,那些老年的代步车就只有电动车了,所以电动车行业在县城可以得到很好的收益的。
当今人们的健康意识不断提高,在饮食方面及其讲究,新鲜健康的绿色食品满足了当今消费者的需求。其新鲜、营养、健康的特点,吸引了众多高端消费者,具有极大的市场发展潜力。开一家果蔬店,为保证果蔬的新鲜度,建议将果蔬当天销售完毕,次日再准备新鲜果蔬。此外,果蔬种类要齐全,让消费者可以有更多选择。人们每天都会购买新鲜水果与蔬菜,果蔬行业是一个薄利多销的行业。
美食,是任何人都不能拒绝的,尤其是烧烤。要说小本创业好项目有哪些,那就不得不提烧烤行业。而且人们对烧烤的需求也是非常大的,不是主食胜似主食,尤其是受到当今年轻人的追捧。开一家自制烧烤省心省事,对于初次创业者来说,值得一试。
创业项目参考创意小礼品定制项目:手机微信制作平台杂志册书。
杂志册书就是把您手机里的照片,比如,宝宝的照片,爱人的、家人的、朋友的照片,婚纱照,艺术照,写真照,生活照…做成一本书,像杂志一样的,一本书26页可容纳26-80张图片,可以防水防霉,保存几十年,留住家人的每一个瞬间。
目前空白市场,在全国各地以及各农村乡镇诚招总代理,无需囤货,无需懂技术,只需一部智能手机,在家即可操作!产品包含定制照片书系列,定制台历,定制手机壳,定制抱枕、书包等一系列产品,平台提供所有产品的制作、售后以及质量问题。目前微商界遍地都是化妆品、护肤品、内衣、面膜等产品,主要是针对女性的,一个是客户群体小,再一个做的人太多,比较杂乱。整个微商界并没有一款像照片书这样老少皆宜的个性化定制产品,所以才显现出杂志册书代理的独特性以及未来市场的可靠性。一次性投资百十块钱,终身代理。风险小。后期没有其他费用,不管是自己制作还是零售招代理都是非常可观的。
操作简单,统一由厂家来安排排版,制作和发货,我们只需要接收客户发来的照片就可以了。整个操作流程是微商中最简单的一种,谁都学得会。想了解加入的,可以加:一三七二三六二零三六,机智的你肯定能把汉字转化为阿拉伯数字的吧。朋友圈有产品视频哦。
杂志册书市场前景,这是一个人人都有智能手机,人人都喜欢自拍的年代,走到哪拍到哪…孩子的照片、自己的、旅游的、全家福…等,时间一长,手机内存不够,但又舍不得删洗成照片?一张张不好管理!去影楼做成相册?又贵又不值得!所以,迎合市场需求,照片书来啦!新产品,大商机!
目前来说照片小礼品普遍来讲门槛比较低,时间自由,重点是无需囤货,市场空白,无库存压力,可兼职也可全职,很适合大学生、上班族、宝妈、待业人员等年轻人前来小本创业。就在近1-2年有火爆的趋势,是一个前景广阔的新业态。吃一顿饭的钱就可以开启创业之旅,人人都能接受,即使用平台所有产品(照片成书、产品宣传册、台历挂历、抱枕、书包、手机壳、打火机、汽车饰品、t恤等),后期再也不用投资一分钱,只需宣传推广接单即可,然后由厂家制作并包邮发货。而且团队提供系统的免费培训,操作简单、利润可观!产品新颖时尚,经济实惠,需求量很大,深受大家的喜爱。
教育培训行业可以说是目前最赚钱的行业之一,一方面要说中国人最愿意投资也最舍得投资的就是在子女身上了,为了不让孩子输在起跑线上,家长们从幼儿教育开始就下足了功夫,各种线上线下培训机构也应运而生,分割着巨大的教育市场。另一方面,在这个激烈竞争的社会里,越来越多的人都在不断地努力完善和提升自己,各种职业教育培训机构与职业经验分享平台也是层出不穷。
零食是现在人们出行、旅游、休闲聚会必备品,在学校、小区、商务区人流量大的地方开一家零食小店是很不错的。在学校门口,学生比较多,可以选择卖一些学生们喜欢的、价格较低的零食小吃;如果在小区,带小孩的母亲比较多,她们一般喜欢的是对孩子健康的小吃,可以推出一些绿色食品,或母子食品;在商务区,人们一般比较青睐休闲食品,可以选择销售一些坚果之类的。
不管选择什么行业,奋斗下去就对了,任何的理论知识都不能成为你未来的标准答案,所以想干什么就努力去干下去。人生是个很奇妙的东西,你永远不会知道,下一步迎接你的是什么,但梦想永远是一个不会改变的东西,只要你认定他,想着他努力,就会离他越来越近。
不容错过的互联网创业项目
现在每个人的朋友圈都会有几个在做微商的,虽说现在行情不如几年前,但是也是有发展空间的。所有的交易不外乎都是做一个信息差,重要的是你选择销售什么,消费人群定位在哪里。做微商主要靠人脉,身边的圈子没有人买了,基本上就不会再卖出去东西了。当然,如果想要招代理帮自己卖也是这样。所以我推荐了微商,但是并不建议朋友的爸爸去做,做微商的难点就是人脉和靠谱的货源,一个人的圈子只有那么大,除非你有其他渠道把潜在客户引流到微信上面,不然就是白费时间,这就是另一个问题了。
如果说微商是不推荐去做的,那么淘宝/闲鱼开店是小编非常推荐去做的,不难而且不需要自己有货源,去阿里巴巴找代发就可以了。淘宝可能说有些规则比较麻烦,但是闲鱼非常简单,嫌淘宝麻烦做闲鱼是完全可以的。他们的共同点是只需要找到靠谱的货源,上架到淘宝/闲鱼,每天维护就可以了,退换货直接找拿货的地方,只赚一个中间差价。闲鱼卖货有三种方式:1、卖虚拟物品2、卖实物3、做淘宝客细节我就不多说了,网上也很多类似的文章,想必大家都看过不少。只是选择产品的时候记得不要选择容易产生退货的商品,这样也避免了大家到时候麻烦。最后想告诉大家,如果想做好一个项目,重要的一个是:执行,一个是:放大。
这个也是小编特别推荐去做的,公众号平台人人都可以申请,做一个本地公众号的赢利点就是:广告。一方面来源于微信本身自带的流量主广告和第三方微小宝广告,一方面来自于本地商家的付费广告。
现在微信流量主广告降低到500人就能开通,门槛可谓是降到非常低了,这个项目的难点在于每日的更新文章。
众所周知,个人公众号每天可以群发一条消息,每条消息里面可以放八条文章,本地公众号不需要多说,更新的肯定是跟本地有关系的新闻或者资讯。
所以难点就在这里:要怎么去获取这些本地信息,解决了这一点其他的就没有什么问题了。当然本地公众号也可以做专一领域,比本地美食公众号或者本地信息平台等。
创业时不容错过反败为胜的机会
创业失败了,可惜;把反败为胜的机会丢掉了,更加可惜。因为在创业失败的过程中,已经使用了很多资源,已经积累了很多经验教训,本来只要再坚持一下,再改换一点思路,再深入研究一步,就会峰回路转。但在有些时候,我们就是因为缺少了“一下、一点、一步”,才与成功失之交臂。经历过反败为胜,你的创业才真的成熟。
在很多时候,只要转换一下思路,看似失败的创业还有反败为胜的可能。可谓是“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”。相信下面这五位创业者反败为胜的创业经验一定会对您的创业产生启发。
选对人,赚对钱,香水加油站重又飘香
2004年初,宋女士在一座中等城市的居民区投资10万元开办了一家香水加油站,销售散装香水。消费者买回去的进口香水用完了,可以随时到这里花较少的钱 (与原装的整瓶香水相比)添加香水。宋女士想当然地认为,这样相对廉价的香水肯定能够获得普通消费者的欢迎,而且市场更大,获利也更多。所以她选择的'店址是在一个10年前建造的老居民区里。然而令她万万没想到的是,由于老居民区里居住的大多是普通工薪人员,他们对香水的消费需求非常少。香水加油站接连几个月的经营都处于亏损状态,宋女士一筹莫展。
诊断这一商机之所以做败,最关键的一点就是没有找到合适的客户。香水加油站里的高档香水价格虽然比专卖店低,但还涉及一个消费习惯问题。目前在我国具有高档香水消费习惯的主要人群仍然是生活水平较高的群体,只有选择他们才能保证较高的销售量。而本案例中,宋女士选址在平民社区,虽然能得到一部分低收入顾客的认可,但顾客总量很少,消费频率也很低,利润总额也就难以保障。应当选择大城市偏高档的住宅小区开店。因为那里的顾客群具备高档香水的消费能力和消费习惯,同时又对价格有所关注。在店内布置上除了注意优雅整洁之外,还要注意为消费者提供适当的交流场所和工具,建立良好的客户关系,吸引人气,抓住长期客户。
在听取了专家的分析以后,宋女士又投资十几万元把香水加油站开到了大城市偏高档的住宅小区里。她对店铺进行了精心布置,把风格优雅的货架放在四周靠墙,陈列各种名牌的香水,在店堂中间放置沙发茶几,摆放各种国外的时尚杂志。同时添置了皮肤测试仪器,对每个消费者使用何种香水可以科学测试。现在,小区里的女士有事没事都喜欢到香水加油站里来坐坐,互相交流穿着、化妆、美容、使用香水等方面的经验,当然也要购买适合自己的香水。宋女士终于可以轻轻松松赚钱了,每月盈利2万多元。半年后又增加了批发业务,到现在一年的时间已经获利上百万元。
诊断低价的替代产品是形成商机的一个要素,但更重要的是要分析价格与需求特性之间的关系问题,找准目标客户。需求分为弹性需求和刚性需求,弹性需求受价格影响较大,比如液晶电视,预计的客户群相当大,但由于目前价格居高不下,实际购买很少。如果价格大幅下调,预计销量会更大,表现为一种弹性。刚性需求受价格影响较小,比如米面等生活必需品,不管收入高低、价格高低,每个人都必须持续购买,表现为一种刚性。香水从表面上理解应该属于弹性需求,低价可能会带来大量低收入客户。但弹性需求的变化除了考虑价格因素以外,还必须考虑客户消费习惯、消费频率、文化水平等因素。香水就是一个典型的例子,其他的像化妆品、文化用品等也要注意这个问题。
不容错过的互联网创业项目
成本价几元,市场零售价19到69,十几倍的利润。市场大,竞争小,投资成本低,见效快。基本上,45岁以上的人都会需要这个,无聊的时候肯定要看个电视电影的。所以进个几百张,摆个摊儿一天也是好几百的收益。
2020有发展的创业项目回收以及维修旧手机。
回收旧手机利润非常高,手机一有点小毛病很多人就喜欢把他转手出去,购置新手机。这种手机,收回来修整一点,就能高出进价几百块的价格卖出去,当然给别人维修手机的话肯定不便宜,一块主板他就可能要找你一两百块,所以说回收以及维修手机也是一个比较暴利的行业。
不容错过的互联网创业项目
根据当前消费统计,餐饮消费占据我们消费比例的51%,如此巨大的市场非常适合我们在刚起步创业时选择,而且目前互联网外卖是一个非常好的项目。年轻的一代人很少有人选择做饭,尤其是在城市上班的人,一个人和别人合租一套房租,做饭非常的麻烦,所以大家都是叫外卖,而我们利用现在互联网的方式做餐厅,不需要门面房一样开餐厅,而且客户也不来你这里吃饭为我们省下了很多的资金。
2、人工智能教育。
人工智能教育是现在比较冷门的行业,但是却是一个非常暴利的行业,同时销售量也是非常大的行业,根据统计2018年国内人工智能教育预计可以突破3000亿元的交易额。其中儿童陪伴教育机器人非常受欢迎,根据某经销商爆料称,这种机器人的利润在65%左右,而且销量非常好。
3、业好项目:微信小程序。
腾讯近日全部微信用户超10亿人,而目前微信给予小程序的扶持也非常的大,如果你是一个了解互联网懂互联网的人,那么你选择小程序创业是一个非常好的项目。
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创业这五个项目不容错过
随着互联网在农村的迅速普及,农村电商行业在最近这几天得到了迅猛发展,我们国家有些村子已经变成了电商村,村里的家家户户都在搞电商,他们将自己家乡的土特产通过网络卖得异常火爆,有些人一个月来能收入好几万。因此,想要创业的农民不妨开拓一下自己的视野,尝试做做电商,收益肯定会出乎你的意料的。
近几年,农家乐似乎开始走下滑路了,似乎没有太多的城市人喜欢农家乐了,究其原因还是在于模式太过于单一,不能够抓住城里人的心理。2019年起,农场与农家乐的结合让很多人开始找到发家致富的路子,采用农场的经营方式,结果农家乐的营销模式,让很多人都赚了不少。农家乐不再只是吃喝,而农场也不再只是养殖,吃喝和养殖相互结合,方式新颖,深得城里人的喜爱。
2019创业小项目有机蔬菜种植。
2019创业小项目互联网手机小礼品。
互联网手机小礼品在目前的时间来说,已经有一年的时间了,小礼品是把手机中的照片,婚纱照、宝宝照、旅行、聚会、等等值得留念的时光做成一本书,永远的记忆下来。以往的人们保存照片总是去影楼、相馆,可是花费太贵,有没有合适的渠道,然而有的人干脆就保存到了手机、电脑等等,可是时间长了又担心丢失,因此照片书小礼品在市场上应运而生,而且在市场上短短一年的时间已经好多人都知道了,也是未来的一个发展趋势,如果你有什么不懂的可以百度搜索艺美团队创始人,小礼品行业是未来的发展前景,无论是哪个年龄段的人都很适合。
互联网小礼品为定制化时代,也属于生活小妙招,既不用高额的花费,还能够有效的长期保存自己的回忆,我们看一个行业好不好做,更重要的是看它有没有发展的长远性与有多大的市场份额,那么在这个人人都爱自拍的生活中,几乎是每个人都会有拍照留念的习惯,所以,在未来的发展空间应该是很不错的。
小礼品没有特定的人群,可以说人人都是客户,这也因为其定位不仅仅是照片书,年轻人用到了小礼品,手机壳,钥匙扣,汽车挂件,水晶摆件,同学录,抱枕,打火机,等等太多的小礼品其定位的客户人群比较广泛,如果你有什么不懂的可以百度看艺美团队创始人,无论是现在的上班族还是初入社会的创业者,更何况是生活在家里带孩子的妈妈,适合的人群比较多,互联网的时代,能够在自己的生活中找到适合自己的一个行业,也是如今生活中潮流的方向,在未来的发展前景可以说是很棒的。