工作心得是在工作过程中总结和概括自己经验和成绩的一种重要材料。通过阅读这些工作心得范文,我们可以更好地了解到不同领域工作的难点和突破点,帮助我们更好地面对和解决工作中的问题。
个人销售心得体会
为了让我校学生了解什么是营销,怎样营销以及营销的重要性,进一步提高我校学生对市场营销学习的积极性和主动性,提高同学们实战营销的能力,经管系市场营销协会与创业协会联合开展了“金牌营销大赛”。为了此次大赛的成功开展,我市场营销协会和创业协会特与心连心超市、玉脉山庄、尚味美食林、好旺角溜冰场合作。现在我将本次讲座总结如下:
一、活动安排:
本次活动分为宣传、赛前培训、初赛、决赛四个阶段。
(一)前期宣传阶段:
以条幅、海报、学校网站为媒体对本次大赛进行全方位的宣传。
(二)活动报名(10月16日—10月30日):
本次比赛以团队形式进行,不接受个人报名,各团队人数4-6人为宜。鼓励学生跨系部、跨专业、跨年级进行组队,但一人不能同时隶属于两支队伍,也可以以其他社团的名义组织报名。每队填写报名表报名。
报名方式:组委会在经管系102室设置大赛办公室,接受现场报名;组委会接受网络报名,在经管系b座大厅前报名处报名。注:最终参赛人员以上交作品为准。
(三)赛前培训(10月29日晚上)。
(四)初赛阶段(11月1日—11月3日)。
评选内容:参赛团队提交校园销售方案,校园销售方案包括现。
场展销中摊位布置、现场推销策略和上门推销策略等内容。大赛评委会根据校园销售方案选出若干支队伍参加决赛。
(五)决赛阶段(11月13日—11月14日)。
进入决赛的队伍按照校园销售方案进行校园现场展销(地点为。
文化广场、七舍十舍前空地)。
二、活动培训。
在大赛开始前,我市场营销协会特邀请了实战经验丰富的何渊明副教授进行了营销知识讲座。并邀请了我系08级的赵飞学长作为金牌营销大赛赛前培训的主讲人,对参赛团队进行了指导。
三、活动初赛。
本次大赛同学们的参赛热情很高,有一百多支参赛团队上交了校园活动方案。经过评委老师的精心选拔,初赛后,共有十六份方案进入决赛。
四、活动决赛。
进入决赛的十六支参赛团队与11月13日至14日在七舍、十舍前空地进行了为期两天的校园现场销售。在现场销售中,各个团队井然有序,协会各工作人员分明确,积极协作团队领取商品和搭建摊点,销售氛围良好。
五、活动自我总结。
总的来说,这次以“实战营销”为主题的金牌营销大赛虽遇到了很多困难,但在两协会干部、干事的共同努力下还是取得了成功,其原因可以归纳为以下几点:
1.活动准备较充足。
在活动开始前几个星期,协会就已经开始着手准备活动的各项工作,主要表现为协会干部之间的相互交流,对此次金牌营销大赛的各项工作提出各自的看法。
2.各工作部门的密切配合,协会干部对工作积极的态度。
多方面的积极协助和努力,以及协会干部对工作积极负责的态度,是活动得以完成的保证。在活动中各部门的干部的工作积极性很高,各项工作都完成的很到位,比如得到了各个赞助商的赞助,为活动顺利的开展创造了前提。
3.分工的具体安排。
对于每一阶段的活动事宜,协会都有详细的安排。比如在比赛阶段中,协会对各项工作都做了安排。
4.活动的影响范围大。
现场销售的过程,也让同学们对经管系学社联及市场营销协会有了更多的了解。
但这一次的活动我们遇到了不少的难题,但经过协会各干部干事的努力,最终问题基本上协调好了,让活动得以顺利开展。我们总结经验如下:
第一点,宣传一定要及时。在活动报名开始前,我们协会宣传部就采取了张贴海报和到各系部自由宣传的形式,让大家知道了活动在开展,吸引了不少人的目光,扩大了活动的影响。
第二点,活动前准备一定要充分,要多与指导老师及兄弟社团进行信息交流。这一次由于事前准备不够,导致赛前培训讲座出现问题,差点影响了比赛的进行,好在协会及时采取了有力措施。在以后的活动中我们会吸取教训,不再出现相同的问题。
第三点,与赞助商协商时没有考虑全面,忽视一些细节问题,知识大赛决赛阶段出现了难以控制和调整的局面。比如:商品的价格已被赞助商限定,没有一点弹性,甚至部分商品的价格相比市场价还要稍高,这即加大了销售团队销售的难度,打击了他们的积极性,也不利于吸引更多的顾客。下次活动必须在这一点上引起足够的重视。第四点,大赛前与参赛团队协商制定的合同内容不够完整,对一些重要问题没有提及。比如:各个参赛必须要家将各赞助商提供的商品都要摆出来销售,至少要起到宣传的目的。各个团队采取倾销要有一个限度等。因此,下次活动前一定要吸取教训,尽可能的考虑到可能会出现的情况,并加以规定。
第五点,要更加注重选手的参赛方案的质量,让选手们在活动中学到更多知识,得到更大的发展。
第六点,本次活动出现了一些突发状况,协会负责人经过协商达成一致,即使地调整了大赛方向。这点值得以后借鉴。
个人销售工作心得
用头脑做销售,是让我们在销售之时,要动脑经,想办法,做市场调查,开发设计创新型的产品,建设行之有效的销售渠道,做好独特的宣传攻势,网络对口的目标群体,高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务,即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去,更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作,让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性,真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员,就更应遵循“用头脑做销售,用真心做服务”的理念,踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。
信念的力量是无穷的,有什么样的信念就有什么样的结果导向。
经过学习,我认识到作为一个销售顾问,其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售必须具备坚定的信念,相信自我所服务的公司是最好的公司,相信自我所销售的产品是最好的产品。相信就将得到,怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里!
经过学习,我充分的认识到,商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所供给服务的品质,所以,我们在金融产品的销售过程中,销售的是什么是金融产品本身,或是银行服务本身,或是金融产品加银行服务显而易见,我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身,而客户购买的不仅仅是金融产品,银行服务,更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维,感性购买,此刻的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里,怎样让客户认同理解自我的产品呢这就需要去迎合客户的感觉,感觉是一种看不到摸不着的载体,但在销售的`过程中,必须要营造好的感觉,包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。
经过学习,我认识到客户的行为的动机即是:追求欢乐,逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么客户永远不会买产品,买的是产品所能带给他的好处,所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身,客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品能够拥有什么样的利益与欢乐,避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处,二流的销售顾问卖的是成份,三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到,在日后的金融产品销售中,要针对客户的痛处对症下药,阐述其所拥有的价值与利益,能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益,经过“痛苦、快率”规律,有效的销售我行金融产品。
销售培训个人心得
xx周我毛司组织了实战营销技能与技巧提升培训,主讲老师xx老师给我们进行了为期x天的培训,虽然只是短短的x天时间,但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动,参加这次销售培训心得是,要做好销售工作,销售员必须要认真、坚持、用心、自信,并要不断学习,以下是我对这次销售培训心得体会。
首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准,能灵活运用,提高成交率;透过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。之后xx老师开始讲了销售理念和信念,计划和信息分析,人脉等于钱脉,还讲到了如何维护客情,如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品,而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移,见客户之前把自己的状态调整好,一个好的业务员务必要修炼自己,有用心的心态,有自己的理想和目标,让客户愿意跟我们做业务。
其次,详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别,并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题,大多数销售人员没有问正确类型的问题,即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题,但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对,带给不正确解决方案的糟糕演示,没有区别于竞争对手,以及错失销售机会等形式的阻力。
还有专业知识的学习,就像xx老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”,我们有时遇到专业点的知识,无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员,真正让自己成为一名专业的销售员,提高我们定单的概率,就要多学习专业知识,要做到平时不懂的问题要多问多记,勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题,从着装到坐姿,眼神等方面进行了详细的介绍。
此外用心倾听很重要,专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休,而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴,让客户说话。你就应引导谈话,然后倾听和正确的.消化吸收,我们了解到很多客户真正需要什么,以使你能正确定位你的产品。
以上就是我参加完这次的培训体会,以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧,时时刻刻的学习,积累一次次成功的销售经验,只有这样我们自身才能和x公司一齐成长,并且在激烈的x市场上占有一席之地。
销售工作内容的个人心得
时间飞逝,转眼间。__年已悄然结束了,在这一年的时间里,通过对电子务的认识,结合工作实际,对工作做如下总结:
一、存在的不足。
1.工作的条理性不够清晰,每天上班都没有一定的安排,看到缺乏哪种能力就学习哪种,目前,一边推广,一边做客服,一边写写文章,一边作作图弄弄网站,没有详实而主次的计划,但至少还是知道哪方面需要立刻完成,哪方面需要缓期完成,做多了就慢慢地有所体会,慢慢地加大进步,也希望在明年会得到更好的优化空间。
2.在工作期间,对工作认识不够,特别是刚来的时候,完全缺乏主动能力,对鞋业行情缺乏了解和分析,再一个就是对工作的定位不足,逻辑能力欠缺。
3.缺乏工作经验。对于电子商务这块,以前的我真的一点也不懂,也就是刘总的栽培和认可,让我学会了很多,虽然在整个过程中遇到了许多问题,不知道怎么推广,怎么去优化关链字,但利用身边资源和网络课程的同时,知道推广是一件长久的坚持做才能达到效果的事,贵在坚持。
4.为什么我们的商品没有形成销售:因为流程的问题不知道如何下手的情况有点多,包括错误与缺漏,还有当时的设计,考虑不到位,不知道开__店还是__商城,现在选择了开__店,对我来说是一件好事也是一件烦事,开__店的目的是为了以后开商城打个基础,但凭现在的控制力度显然是不够的,现在的工作距离不够精细化。
5.在___上,工作缺乏一个随时反省随时更新修改的过程,虽然工作回头看,但是缺少规律性,比如:在___上,很多功能都有修改更新的内容,就可以直接推广,以前却什么也不知道,只有发现,才能实现精细化。
总之,用一段话概括:工作条理不够清晰;对流程不够熟悉;工作不够精细化;工作方式不够灵活;缺乏工作经验;缺乏平时工作的知识总结。
二、今年公司要开拓大领域。
鞋子要形成大规模销售,今年货也会很多,工作压力会比较大,要吃苦耐劳,勤勤垦垦,踏踏实实做好每一项工作,处理好每一个细节,努力提高自己的专业技能,尽快的得到进步。
以下是我今年提高地方:要提高工作的主动性;工作要注重结果;今年工作要定目标,一切围绕着目标来完成;把握一切学习的机会,平时要做总结;多看,多学习,多做。
20__年的工作目标:
今年我们要定一个鞋子销售的目标,__上达到一个冠,年销售也就是1____件货,人件利润__元,年收入__万,但必需得开商城,而且至少两个__店,还要有专业的设计人才,在成本方面,一定要达到月销售量,可免房租,尽可以有是在两个月内实现,(月销售额达到___件)这是我对今年公司的动营目标,虽然做起来压力大,但有压力才有动力,只有朝着这个目标走,有信念就一定会实现,我们一定能做好的,也一定会做到。
文秘工作内容的个人心得模板
办公室工作在领导班子的坚强领导下,在分管领导的正确指导下,在各科室的大力支持下,我们严格按照“勤于学习、善于落实,勇于创新、敢于担当”总体工作思路,充分发挥第一窗口、第一环境、第一形象的作用,高标准、高质量、高水平、高效率地完成了领导安排的各项工作任务。
一、上半年工作小结。
办公室工作千头万绪,工作杂性、艰巨、繁琐,在众多的工作事项中,我们始终把政务服务作为办公室工作的重中之重,花大力气、下苦功夫提高政务服务水平。
当好参谋助手。办公室按照全年工作目标任务,密切关注和把握全局工作重点和工作动态,前瞻思考,超前谋略,为全局提供富有实效的政务服务。今年上半年,按照领导的统一部署。我们组织筹备召开了30人以上大型会议3场,上级督导检查会2场,工作指导会议8场,我们认真完成各类会议材料,做好会议方案,会议通知等工作。
办文打造精品。公文代表着单位的形象,其质量高低,直接反映办公室工作的水平。在办文上,我们坚持“两手抓”,第一手是抓公文起草工作。对重要文稿实行分管领导牵头理思路,办公室主任出提纲,文秘人员收材料,千锤百炼成文稿的工作方法。强化精品意识,既重“文以载道”,又讲究成文之法,追求文字表达“准、实、新”,从领导平常说话中琢磨其思路,从每次领导改稿中体会其风格,力求综合文稿思路清、高度够、表达清、特色明,彰显领导风格。另一手抓好公文运转工作。在格式上,保证规范性,在内容上保证可行性,在程序上保证合理性,在时效上保证及时性。上半年,办公室收取上级卫生行政部门文件__份,其中需上传下达办理的__份,由办公室直接办理的7份,占办文率的__%。
信息力求快准。办公室始终坚持及时、准确、全面地报送宣传信息。我们在信息工作中努力做到“收集信息第一时间、报送信息第一时刻、处理信息第一时段”,确保信息快速报送。今年以来,办公室撰写各类信息24条,上报_______24条,上报______22条。
综合协调水平不断提高。综合协调是办公室工作的一项重要职能。做好综合协调工作直接关系到领导班子决策能否落到实处,关系到办公室工作的质量和效率,关系到办公室工作的整体形象。今年以来,我们注重加强上下左右的相互沟通协调,切实完成了各项综合性工作任务,积极营造了把握全局和服务全局的良好氛围。
二、存在的问题与不足。
今年以来,办公室在领导的深切关怀和兄弟科室的大力支持下,尽己所能,做了一些份内工作,但对照部门职能要求以及领导的期望,还有较大的差距,谈不上骄人的成绩。回顾半年来的工作,感受颇多,工作中遇到了一些问题,也看到了存在的不足。
一是由于平时多忙于事务性工作,专业学习放松,知识面窄,缺少大局观念。在处理工作矛盾和突发问题时缺少批评与自我批评。
二是同事间缺乏沟通,工作中有找不到人,办不成事的现象。
三是忙于做好自己分工范围内的工作,相互协调工作做的不够主动,站位不高,大局观念不强,相互补位意识淡薄。
三、下一步工作打算。
三是后勤保障、会务接待精心细心,打造精品;、文书档案工作水平全面提升,争一流。
四是继续争创“创先争优示范岗”,做到“文出我手无差错,事交我办请放心”。
个人销售心得体会
时光匆匆,我进三星爱施德已有一个多月了,在此期间有太多的辛酸苦辣甜。我想对公司说:“谢谢你让我更快地成长!”在爱施德是我学习东西最多的一个月。毕竟爱施德是我刚刚走出校园迈向社会的第一步。因此我特别珍惜这份工作。刚走出校园一切都是那么的新鲜,那么的有吸引力,因此我冲进十足。但我有时感觉我就是一棵小树,每天都有枝条被修理,虽疼无怨。客观地讲,在工作及生存方面我都受益匪浅。
手机,就是人的第二伴侣,买一个好的手机,就买了一个好的帮手。
从一个人的外貌和穿着,来判断一个人的工作岗位和社会层次,根据你的经验,来判断不同群类人的买机类型,来推荐他们心仪的手机。并不是太高,而是要匹配,更不要以貌其人,不管是什么人只要是进来的人,那他就有一点点购买的动机和能力,你会让机会从你眼前过去嘛?回答是肯定不会,所以我们那就要用微笑和优质的服务态度来服务每一位进店的顾客,我们要把他们当做自己的朋友。这样在成交上就能大大的提高。
除了要有微笑和优质的服务态度以为,我们还需要注意我们产品的宣传和摆设!
俗话说的好:卖得好的产品,陈列一定好,反过来,陈列不好的产品,销售一定不会好。陈列做得好的产品,即使没有大规模的广告投入,也能自然销售;但是广告打得好的产品,不一定能有好的销售业绩。我觉得这一点我们公司就做的非常不错,无论是陈列也好广告也罢,都做的相当的好。就比如:在每一款新机上市时,公司都会将一些pop堆头展架之类的一系列的宣传产品,分配到各个零售店。把店里店外都变成的新品发布会,走过入过的顾客都会停下他们的脚步来了解我们的新产品,这样一来我们就比那些没有做宣传的商家先抢先了一步,在起跑线上我们就赢了。
我相信在未来的工作中,只要我们知己知彼才能百战不殆,我们在面对形形色色的消费者的时候,虽不求初步接触的时候就能洞悉消费者的需求,但是要在与消费者的交流过程中逐渐明确消费者的购买目的与需求。消费者,是我们的服务对象,也是需求的最终载体和产品流通的最终环节,是公司和员工收入的实际支付者,了解消费者的类型、习惯、购买动机,从消费者的角度、立场帮助其购买到称心如意的商品,促进零售销量的提升以及提高个人的销售技巧、能力。
销售个人实习心得
我叫xx,从学校毕业不久后,就来到了xx科技开发有限公司做电话销售工作,电话销售是现在主流的一种销售方式,因为大部分公司都不喜欢在上班时间,有上门销售的人进来,所以电话销售得到了普及,而且越来越广,从我做为一个刚毕业的大学生来说,找工作不是很容易,所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择,刚开始,我以为这份工作应该很容易,只是打打电话而已,可是当我真正从事这份工作时,我才了解到其中的不易和艰辛。
公司主要做的是农产品资讯信息服务的,记得刚来这家公司时,发现它与别处的不同之处在于,公司规模大,有一百多人,办公区域的面积也大,应该算是一家中型以上的公司了,公司主要由两个部门组织,一个是电话营销部,就是我所在的这个部门,大约有快一百人了,另一个是技术部,主要做的是信息,如:掌握国内各大xx期贷市场的价格信息,国外各地大豆、粮油的市场价格变动,国内各地市场价格信息等。
而我们主要负责的是,连系客户,让他办理我们网站的会员,一年费用是xx元,我们可以给他提供全国各地的xx、棉花等农产品的`价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是,我们通过网络查找相关农产品企业,拨打电话联系负责人,向他推销我们的服务,并且给他提供一个免费的用户账号,并让他试用一个星期。如果客户满意的话,双方就进行合作,他出钱办理会员。
刚开始工作时,我们这些新来的员工,会被分批集中到会议试开会,主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度,和奖处罚决定,因为刚来这家公司,所以我们都要先进行一个星期的试用,如果合格的话,公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后,我们被安排到各个小组,就这样,我正式开始了自己的电话销售工作。
当我进入到小组以后,组长会发给我们一份客户电话表,这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的,然后,组长还会给我们一份对话单,主要写了如何与客户沟通交流的对话示例,如:我们先问,“请问,您这是xx公司吗”。对方回答是的话,我们会介绍自己:“您好,我们是xx科技有限公司的,主要是给您提供xx咨询信息服务的”。
对方有可能会继续与我们通话,或直接拒绝,这份对话单上都做了说明,让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是,拿着这份用来参考的对话单,把电话表上的电话全打完,我精略看了一下,电话表上有大约xx多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话,我只好先把对话单看了个明白,然后,拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时,难免有些紧张,嘴巴有些发抖,说话接接巴巴的,但好在我及时控制住了,把要说的话都和对方讲了,但是和我预料的一样,对方说他们公司目前不需要,很有礼貌的谢绝了我。
打完了第一个电话,我绝的有了些底气,于是又照着电话表打了下去,这其中有的电话打不通,或者是空号,这种情况很多,或者就是电话号是别的公司的,估计是以前的公司不干了,网上的信息又没有更新,这种情况也很多的,还有的就是对方客服人员接电话,可能她们经常接这样的电话吧,所以总是想法设法的敷衍你,把你打发掉,比如:他们说领导没上班,或者经理出差了,当我说要找别的负责人时,她会说所有负责人都出差了,总之,就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣,我想,应该是经常接这样的销售电话,可是也不能用这种不好的态度对待我们呀,但是这种情况还是少的,因为大部份经理负责人还是很有素质的,他们会比较友好的拒绝你,或者暂时先试用你的服务。
销售个人心得体会
回忆这一个年来,自己的工作状况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。因此,更要准时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先,在缺乏点方面,从自身缘由总结。我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购置心理的技巧。
作为我们一名化装品的销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购置欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必需努力提高强化说服顾客,打动其购置心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积存珍贵阅历。
其次,留意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清楚的语言,细致的推介,爱护的`效劳去制服和打动消费者的心。让全部来到我们xx化装品店的顾客都乘兴而来,满足而去。树立起我们专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们的优质效劳品牌。
最终,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不管做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,可以打算一个人日后事业上的胜利或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀,那么他就把握了到达胜利的原理。如果能到处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经受。
总之,通过理论上对自己这一年的工作总结,还发觉有许多的缺乏之处。同时也为自己积存下了日后销售工作的阅历。梳理了思路,明确了方向。在将来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作力量和公司的详细环境相互融合,利用自己精力充足,辛勤肯干的优势,努力承受业务培训,学习业务学问和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的进展尽自己绵薄之力!
互联网销售专员求职个人简历互联网销售专员工作内容
编写个人简历在求职的过程中具有很大的作用,它是求职的中的重要环节之一,也是影响到求职成功的主要因素。
个人信息。
性别:男。
民族:汉族年龄:24。
婚姻状况:未婚专业名称:机电一体化技术。
主修专业:电子技术政治面貌:团员。
毕业院校:龙岩学院毕业时间:7月。
最高学历:大专电脑水平:精通。
工作经验:两年以上身高:175cm体重:60公斤。
现所在地:新罗区户籍:永定县。
求职意向。
期望工作地区:新罗区期望工作性质:全职。
最快到岗时间:随时到岗需提供住房:不需要。
教育/培训。
教育背景:
学校名称:龙岩学院(9月-207月)。
专业名称:机电一体化学历:大专。
所在地:福建省龙岩市东肖北路1号证书:
培训经历:
培训机构:驾校(12月-2015年3月)。
课程名称:小车培训证书:c1小车驾驶证。
培训机构:龙岩学院(2012月-2015年1月)。
课程名称:电气控制技术证书:
培训机构:龙岩第一技师学院(2015年1月-2015年2月)。
课程名称:数控技术证书:
工作经验。
公司名称:丰旺油集团投资管理有限公司(2015年7月-8月)。
所属行业:金融业(银行·保险·证券·基金·期货·投资)公司性质:国有企业。
公司规模:10~50人工作地点:
职位名称:销售经理。
公司名称:东莞市望星电子(2015年4月-2015年7月)。
所属行业:通信(设备·运营·增值服务)公司性质:国有企业。
公司规模:50~200人工作地点:东莞市凤岗镇。
职位名称:组长。
离职原因:实习。
公司名称:厦门艾珠服装有限公司(2014年7月-2014年9月)。
所属行业:贸易·商务·进出口公司性质:私营.民营企业。
公司规模:50~200人工作地点:厦门。
离职原因:暑假工。
自我评价。
自我评价:办事能力强,为人有担当。
语言能力。
语种名称掌握程度。
英语良好。
普通话良好。
很多在投递个人简历之后都会担心能不能通过,不仅是对自己能力的质疑,也是对个人简历质量的质疑,在编写个人简历上经常可能见到各种不足之处。而在面对着这种不足之处的时候,需要做的就是能够取长补短,要有充足的写个人简历的准备,还要有最后的审核。
学习写个人简历的技巧,来提高个人简历的质量,首先就是关于写个人简历的前提准备,下面就来简单的介绍一下:
1,对自身的优缺点前面认识。
关于个人简历的准备部分,首先就是对自我能力的认识,也即是在求职中的个人所具有的优缺点。众所周知的在个人简历中基本上的只能写的自己的优点,于是很多人就只重视优点部分的人总结。要知道每个人都会有一些优点以及缺点,对自己的.缺点认识也是写个人简历的基础。认识到缺点也是也就有补之不足之处的空间。
2,对企业招聘的信息了解。
在编写个人简历之前,最为重要的准备环节就是关于企业信息的了解,因为个人简历就是针对目标企业来写的。首先是的企业招聘的信息,其招聘的开始以及结束的时间,还有就是有关招聘所需要的具体要求。像是学历上的限制、工作上的限制,还有专业能力上的要求等等,在写个人简历的时候要针对来写就要先了解企业的一些相关信息。
3,做个人简历的模板准备。
做个人简历一般都是在简历模板上来写,以此编写个人简历之前也需要先做出适合的的简历模板。在对模板的要求上,要有创新性,要能够全面包括所需要写的信息内容。
个人销售心得
今年公司分配给我的销售额是x元,在年底之前自己是达到了x元的销售额的,在完成任务的同时也比目标超出了x%,对自己今年的成绩我是比较的满意的,为了达到这个销售额我是付出了很多的努力的,但好在自己的努力是有收获的,这也让我对自己有一些信心了,在之后是一定会努力的在现在的基础上更上一层的。去年我的销售额是远没有这么高的,由此就可以看出我今年是进步了很多的,我也知道自己是还有进步的空间的,所以我也不会因为自己今年的好成绩而感到骄傲,明年我会继续的努力的。
今年自己也有过因为好的成绩而感觉到骄傲的时候,但我的领导告诉我有更多的人比我有更好的成绩,但是他们还在继续为了提高自己的业绩而努力。销售这一个行业的竞争是非常的激烈的,你不努力的'话你的客户就会成为别人的客户。在销售的过程中不仅是要去寻找新的客户,同时也要维护好和老客户之间的关系,这样才会让自己的销售额不断地增加。当初我刚刚从事销售这一个行业的时候,我觉得只要完成了自己的任务就可以了,但越这样想就越完不成任务,因为自己没有上进心,现在自己也明白了目光应该要放长远一些的。
明年自己的打算是在工作之余多去学习一些销售的技巧,多看一些销售方面的书籍,把这些技巧运用到自己的工作当中去,同时学会根据客户的不同需求和性格改变自己的销售方式,这样不仅能够顺利的销售出去产品,也能够维护好跟客户之间的关系,让客户乐意购买我销售的产品。销售是有很多的学问的,自己离优秀的销售还是有很大的差距的,所以自己之后要更加的努力才行。
新的一年自己即将面临着新的挑战,但我相信我是一定可以有更好的成绩的。
销售个人心得体会
时间一晃而过,弹指之间,20xx年已接近尾声,过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了诸多不足。回顾过去的一年,现将工作总结如下:
近一年的工作中,我通过实践学到了许多房地产的相关知识,不断的学习逐步提高了自己的能力。但是作为新人,我深深知道,自己经验还是非常欠缺的,需要不断的学习和磨练。因此,在新的一年里,我希望通过磨练不断学习和实践,做好个人工作计划,不断增加自己的经验和见识,争取使自己的办事能力提到一个更高的高度,为公司多做贡献。
首先,在20xx年的半年工作中,自己在网络管理、维护工作中的各项技能都有了很大的提高。工作中遇到实际问题的处理能力有了很大的提高,同时在网络维护工作中也对整个通信维护方面的知识有了更深刻全面的理解,而这些通过实际工作所获得的能力,给自己以后的工作积累了宝贵的经验,有利于以后的工作开展。
其次,在工作中难免会遇到各式各样的问题和困难!在遇到问题时,首先找出问题的本质,然后找出的方法去解决问题;在遇到困难的时候,不是一味的去强调困难的难度系数,而是用积极的态度去面对困难,想办法去克服。在遇到每一个有问题、有困难的事情,努力去处理它、克服它。在这整个过程中,对我自身而言,都是一个学习的过程!解决问题和克服困难的同时,自己的综合工作能力,得到很大的提高。
由于一位担任内勤工作的同事的离职,因此自11月份开始内勤这一职务由我担任。因为内勤是我第一次干,所以很多不懂的地方我经过上网和请教一些有经验的同事搜集总结了一下内容。
内勤工作是一项综合协调、综合服务的工作,具有协调左右、联系内外的纽带作用,内勤位轻责重,既要完成事务管理、文书处理、综合情况、填写报表、起草文件等日常程序化的工作,又要完成领导临时交办的工作,还要为领导出谋划策,积极发挥参谋助手作用,协助领导做好各方面的工作。一个合格的内勤必须具有强烈的事业心、高度的责任感和求真务实的工作态度,具有较高的政治素质和业务能力,熟悉业务和内勤工作,具有较宽的知识面和合理的知识结构以及严谨干练的工作作风、任劳任怨的献身精神和淡泊名利的思想境界。结合这段时间的内勤工作经历,我想谈几点认识。
一是眼勤。内勤每天阅读文件,翻看档案,查阅材料。看文件、材料不能像过眼云烟,毫无印象。要认真看,对上级的文件要反复看,领会精神,吃透方针、政策,记住术语,明确任务;对下面的工作报告要细阅全文,掌握工作进展,熟悉情况,看出问题,以利指导;对有关部门的'文件、材料着重学习经验和做法,取彼之长,补已之短。对各类业务报表要认真阅读填表说明,掌握填报方法和填报时间、要求。
二是手勤。在工作上积极主动,做好各项工作记录和资料的积累,对看到的情况、问题、数据、工作进展,都要根据需要分别摘录。
三是嘴勤。在处理日常事务工作中,要多动口向业务部门和其他同事请教,对不清楚的情况、细节、一件事的着落,要勤问、勤打听、勤催办,超越职权范围的要及时向领导请示,不能随自己的意志去办,随时向同事和群众多动口了解各方面的工作情况,实事求是,及时全面地向领导和上级汇报。
四是腿勤。要结合实际,经常开展调查工作,熟悉掌握各项工作动态,要与外勤和有关业务部门多联系,相互交流情况,互相支持配合做好各项工作。
五是脑勤。对各类业务报表,要认真分析,所填报表与上年、上月和其它表册之间有没有关联性,同一表中栏与栏、项与项之间有没有联系。对收集的信息,要动脑分析研究,采取归纳、比较、判断、推理和分析,注意摸索、积累和总结工作经验,善于学会观察分析各种社会现象,透过现象看本质,掌握分析、研究专项整治动态,注意发现问题,养成勤于思考、善于思考的习惯,做到“沉静以深思”才能逐渐提高自己的工作水平。
总而言之,内勤这个岗位,是一个熔炉,也是一个舞台,既能锻炼自己也能展示自己,只要不断加强自身的政治思想素质、作风素质、业务素质和心理素质的修养,切实履行好内勤工作岗位职责,持之以恒地做到“五勤”,不断开拓创新,就能做好内勤工作。
目前的问题是要不断开拓创新,提高内勤工作水平。创新,反映到内勤的思想和实际工作中,就是要紧紧围绕抓基层、打基础、苦练基本功这一中心,不断探索和总结加强基层基础工作建设的新方法、新措施,实事求是,积极进取,勇于开拓,把握规律性,富于创造性,不断开拓创新工作新举措,使基层的各项工作措施及策略随着工作的变化而变化,内勤工作就能发展和突破。
1、继续加强政治、业务知识的学习,努力提高办公室整体人员的素质。
2、本着厉行节约、增收节支的原则,加强物业管理工作,努力做个好“管家”。
3、进一步提高办事效率和服务质量。
个人销售心得
计划。
以及一个销售代表的知识和。
技巧。
运用的结果。
5准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
9多一点微笑,多一点热情,多一点空杯的心态,多一点自信。
10有时一个善意的谎言却成就了客户心中的谜底。【觉得自己很牛】。
12对客户无益的交易也必然对销售代表有害,【不损人,更不害己,】。
14多给别人行个方便,出门在外,有时人们图的是一碗热汤所带来的温暖。
16让别人强烈的感到自己的重要。
17多一次拒绝就意味着少一次拒绝。
18别人没有义务必须买你的产品,你更没有义务要求他人必须买你的产品。
19四个相信。
20善于捕捉对自己工作有利信息,哪怕是一个老态龙钟的婆婆。
21准时赴约,迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作。
22.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到知己知彼,如此才能真正知己知彼.采取相应对策。
23只要不被自己打-倒,别人休想打-倒我,不成功也难。
24如果你的销售对象没有权力说买的话,你是不可能卖出什么东西的。
销售感悟很短的句子。
做销售的感悟与收获。
销售实习个人心得
我是一名学习市场营销专业的20x届毕业生,在今年很有幸被x啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了,我写下了自己的实习总结,希望这篇市场营销专业实习总结可以给其他市场营销专业的实习生提供参考范例。
在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃!
就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!
首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。
其次,我很有幸能够参加啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费!
时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后,感谢我的母校——x专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了!
个人销售心得
针对今年公司总部下达的经营指标,结合总经理在xx年商务大会上的指示精神,分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策:
对策一:加强销售队伍的目标治理。
1、服务流程标准化。
2、日常工作表格化。
3、检查工作规律化。
4、销售指标细分化。
5、晨会、培训例会化。
6、服务指标进考核。
对策二:细分市场,建立差异化营销。
细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据xx年的销售形势,我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场,我们加大了投入力度,专门成立了出租车销售组和大宗用户组,分公司更是成为了出租车协会理事单位,更多地利用行业协会的宣传,来正确引导出租公司,宣传xx品牌政策。平时我们采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机,我们与出租公司保持贯有的良好合作关系,主动上门,了解出租公司换车的需求,司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪,每月上门服务一次,了解新出租车的使用情况,并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商,对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点,我们重点开展毕加索的推荐销售,同时辅以雪铁龙的品牌介绍和化宣传,让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手,先后和理工大后勤车队联合,成立校区维修服务点,将服务带入高校,并且定期在高校支部免费义诊和保养检查,在高校围内树立了良好的品牌形象,带动了高校市场的销售。
对策三:注重信息收集,做好科学猜测。
当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,科学的市场猜测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点,我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度,通过天天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息,制定以往同期销售对比分析报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通,积极支部车源。增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场占有率。我们把分公司在xx市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成任务,顺利完成总部下达的全年销售目标。
对于备件销售,我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件,最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化,经销商的利润空间进一步缩小,对于新的市场形势,分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论,在积极开拓周边的备件市场,尤其是大客户市场的同时,结合新的商务政策,出台了一系列备件促销活动,取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元,在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下,利用售后服务带动车间备件销售,不仅扭转了不利局面,也带动了车间的工时销售。售后服务是窗口,是我们整车销售的后盾和保障,今年分公司又来了自96年成立以来的售后维修高峰。为此,我们对售后服务部门,提出了更高的要求,在售后全员中,展开了广泛的服务意识宣传活动,以及各班组之间的.自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度,对于售后维修现场发现的题,现场提出整改意见和时间进度表;用户进站专人接待,接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规;在维修过程中,强调使用“三垫一罩”,规行为和用语,做到尊重用户和爱护车辆;在车间推行看板治理,接待和治理人员照片、姓名上墙,接受用户监督。
为了进一步提高用户满足度,缩短用户排队等待时间,从6月份起,售后每晚延长服务时间至凌晨100,售后俱乐部提供24小时全天候救援;通过改善售后维修现场硬件、软件环境,为客户提供全面、优质的服务,从而提高了客户的满足度。全年售后维修接车台次,工时净收入xx万元。
选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部,建立了分公司自身的客户回制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会,每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈,召开部门经理级的服务例会,在治理层强化服务意识,将服务工作视为重中之重。同时在内部治理上建立和完善了一线业务部门服务于客户,治理部门服务一线的治理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户,客户就是上帝的原则;在治理部门中,重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务,一线为客户服务这样层层服务的治理机制。积极响应总部要求,进行服务质量改进,强化员工的服务意识,每周召开一次服务质量例会,对上周服务质量改进行动进行总结,制订本周计划,为用户提供高质量、高品质的服务。
并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足,提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列,售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时,我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改,陆续建立了保养用户休息区,率先在保养实施了“交钥匙”工程;针对出租车销量激增的局面,及时地成立了出租车销售服务小组,建立了专门的出租车销售办公室,完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求,我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送暖和”等一系列活动,在客户中取得很大的反响,分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。
对于内部治理,作到请进来,走出去。固步自封和闭门造车,已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司,对分公司的展厅现场布局和治理提出全新的方案和建议;支部综合部和相关业务部门,利用业余时间,对xx市内具有一定规模的服务站,尤其是竞争对手的4s站,进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的优点,为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。
分公司是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能。年初以来,我们建立健全了每周经理例会,每月的经营分析会等一系列例会制度。营销治理方面出现的题,大在例会上广泛讨论,既统一了熟悉,又明确了目标。
在加强自身治理的同时,我们也借助外界的专业培训,提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请国际专业的企业治理顾咨询公司()对员工进行了如何提高团队精神的培训,进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
xx年是不平凡的一年,通过全体员工的共同努力,分公司经营工作取得了全面胜利,各项经营指标屡创历史新高。
在面对成绩欣鼓舞的同时,我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足,尤其在市场开拓的创造性,精品服务理念的创新上,还大有潜力可挖。还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此,面对即将到来的xx年,分公司领导团体,一定会充分发挥团队合作精神,群策群力,紧紧围绕“服务治理”这个主旨,将“品牌营销”、“服务营销”和“化营销”三者紧密结合,确保分公司xx年经营工作的顺利完成。
销售个人心得体会
20xx年已经过去,新的一年又在展开。作为一名饰品销售经理,我现将我的工作心得及体会总结如下,希望各位予在指导建议。
1、推荐时要有信心,向顾客推荐饰品时,营业员本身要有信心,才能让顾客对饰品有信任感。
2、给顾客推荐合适的饰品。
3、每类xx有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调xx的不同特征。
5、服务决定一切、我们要把服务工作做到位。
作为一名配饰品销售经理来说,我觉得对工作应该是认真仔细。个人简历对于这份工作,我能认认真真,踏踏实实的做好本职工作。虽然我只充当一个普通的管理角色,这个角色不单单是销售这么简单,其中还有很多复杂的程序。在工作期间我吸取了不少的经验,曾添了不少见识。
作为营业员必需要具备一颗积极、热情、主动、周到的心态去服务每一位顾客。在工作中偶尔会遇到很多不愉快的.事,但是我都必须克服,不能带有负面的情绪,因为这样不仅会影响自己的心情也会影响到对顾客的态度。
个人工作内容心得体会
在公司经历了这一年,仿佛又回到了最初进入社会的那时候。今年不管任何一个企业,不管任何一名员工,其实挑战都是很大的,对于我个人来说,今年对于我的挑战真的很大,这是我第一次经历这么大的波动,但是好在我能够承担下来,在后来的工作中,我也坚强的应对了每一个难关,让自己也有了一些全所未有的成长。我想,这就是压力带来的成长吧。
我在公司做前台已经三年了,行政工作也主要是我负责的一部分,其实整体来说,这一年虽然辛苦了一些,但是也没有出现过怎样的差错,总体来说其实还是不错的。在思想上,我进一步的确定的方针,根据自己的实际情况进行了一系列的调整,保证自己有一个良好的思维和心态。
在这样一段艰难且充满挑战的岁月里,我能够依旧保持一份沉稳和决心,这是我认为自己最大的一个优点。前台工作繁杂且琐碎,其实想要做好,是需要很多耐心和勇气的。有时候我总问自己,这些细节为什么不能处理好呢?其实只要稍微细致、努力一点,我就有可能把这样的问题给避免掉,这是我应该去把握好的一个方向。
时间是不等人的,它就像是不会回头的列车,如若错过了,丢失了,那么将再也无法遇到,再也无法挽回。今年一年过得非常快,原来到了这个年纪,日子果真就快的不像话了。以前听人家说,二十出头的年纪是最快的,也是我们最应该珍惜的一段青春。我想我不应该再浪费时间在一些没必要的事情上了,我或许要好好为自己打算一番,在这份工作上为自己制定一个计划,也在未来的日子里,为自己逐渐找到更好的一个方向,这是我当下最为重要的一个部分。
今年,已经到了年终了。不知不觉当中这一年又结束了。有了一些小成绩,也有一些不足的地方。优秀的地方继续保持,不足的地方加以改善,这是维持前进的主要动力。我在做事方面绝大部分都是ok的。但是自己的耐心还是要加强一些,暴躁的脾气也要改一改了。当我改变了这些之后,我相信我将成为一个更好的自己,我也将成为一名更加优秀的企业员工。下一年,我会继续拼尽自己的全力,往自己更加向往的方向发展下去。
来到车间工作也已经两年了,这一路上经历了很多的风风雨雨,从当初的那个小毛孩成长到现在,确实有了很大的长进,这是我自己也可以感觉得到的。在车间工作的这两年确实比较辛苦,有时候加班的话大概只能睡五六个小时,那段日子是我最难熬的一段时间,但是我还是熬过来了,也坚强的成长到现在的模样。这一切都只能感谢自己的不放弃,愿意努力下去,同时也要感谢领导和同事们这两年对我的关怀和照顾。因为大家的陪伴,所以艰难的时光也变得温暖起来,快乐时光也变得更加漫长。这一年已经结束了,新的一年就要来临,我已经做好了准备,随时出发,现在将我这一年的工作做一个总结。
一、工作中的学习态度。
刚出社会两年,我所经历的东西也还比较少,所以一开始我并不是很理解工作的真实意义,难道只是为了养活自己吗?随着时间的慢慢推进,我发现工作是帮助我们有效生活的一个工具,它让我们有规律的生活,有对生活的期盼和享受。我也认识到在工作中所要保持的态度必须是认真的,只有认真的工作,工作才会还给我们一个认真的人生。因此,工作让我们在生活之中进步,而学习也让我们在工作之中增长见闻。这一切都是符合现实要求,也是我们将来的一个方向。我今后会保持一种学习的态度,在工作中学习,不断努力上进。
二、突破自我的决心。
虽然我这份工作比较的单一,但是长期做下来之后我会发现它锻炼了我很多。虽然有时候任务赶不完,我只能加点班,才能把工作做完。这其中必定是有点累的,但是这份工作告诉我,一个好的效率当然不错,但是如果没有一份突破自己的决心仍然是不对的。所以只有当我们的效率和决心一起执行时,我们才能有突破自己的决心和毅力。工作对于我们来说,不能马虎,因为它不仅代表着公司的形象,也会对我们自己产生一定的影响。所以,谨言慎行,好好工作。
三、未来一年的计划。
在很多方面我仍然有一些缺陷,但是我也不会太过恐惧这些缺点,我会多加纠正自己,今后也不会再犯。新的一年,我会准备好一个新的形象和状态,在今后的工作学习中不断上进,创造属于自己的成绩,也创造属于我们公司整个集体的成绩。
互联网销售专员求职个人简历互联网销售专员工作内容
教育经历。
2009/8—2013/6河北美术学院艺术设计本科。
证书。
2010/12大学英语四级。
语言能力。
英语(良好)听说(良好),读写(良好)。
自我评价。
本人工作认真踏实,抗压能力强,熟悉o2o模式,对商家有独立培训和运营能力,在重庆有大量的`商家资源,期待在互联网行业继续发展下去。成功都是给有准备的人的。刻苦、努力、奋斗。凡事做好100%的准备。打有准备的战。
销售个人心得体会
给自已在不同时期制定一个力所能极的目标。在我们已经开头处于一种主动向上的心理状态下,为了避开一种盲目性的主动,也可以说是一种没有方向性,往往是事倍功半,得不偿失。在我做为一个新的销售人员时,我始终一开头,就把开单做为一种首要目标,而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。
假如这样,很可能最终把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥,由于你一开头就为自已选择了一条极其难行的路,还没轮到你发挥的时候,你已经精疲力竭了。我赞成循序渐进的方式,当然你得给自已设定一个时间表,这样你才会有压力。在对待自已的业绩上,我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量,当然是以前期高点为目标,哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额,我也会觉得我在增长中,由于是这样,我始终保持着一种乐观的态度去对待工作。
在客户跟进方面,我理解一点是,我现阶段不行能一次签约的客户,我就开头筹划如何进行下一次的跟进,当然我是首先进行客户急迫性的分类。可能我定的目标是在其次次的接触中,让那些在第一次接触中只认同我们服务少的'客户,多认同我两点服务内容而以,由于这是我在第一次中,所判定的一些可简单再次切入的点。我认为正确而不怀疑一次又一次的认同,将带来我最终的胜利。这只是一个简洁的例子。事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。但最重要的是有方法的坚持。
互联网销售专员求职个人简历互联网销售专员工作内容
政治面貌:团员婚姻状况:未婚。
身高:162cm体重:53kg。
户籍:广东现所在地:广东。
毕业学校:广州工程技术职业学院学历:专科。
专业名称:国际商务毕业年份:20xx年。
求职意向。
职位性质:全职。
职位类别:采购-采购助理。
销售行政及商务-销售行政专员/助理。
银行。
职位名称:采购;销售;银行。
工作地区:广东。
待遇要求:可面议。
到职时间:两周内。
技能专长。
语言能力:英语一般;普通话标准。
计算机能力:良好;。
教育培训。
教育经历:时间所在学校学历。
20xx年9月-20xx年7月广州工程技术职业学院专科。
工作经历。
所在公司:广东××××集团有限公司。
时间范围:20xx年2月-20xx年2月。
公司性质:合资企业。
所属行业:农、林、牧、副、渔业。
担任职位:采购主任。
离职原因:
所在公司:广州市××××推广策划有限公司。
时间范围:20xx年6月-20xx年2月。
公司性质:私营企业。
所属行业:互联网、电子商务。
担任职位:任计划部。
工作描述:担任计划部职员(采购、计划、跟单、产品开发)职务。
离职原因:
所在公司:广州××××化工厂公司。
时间范围:20xx年1月-20xx年5月。
公司性质:私营企业。
所属行业:生产、制造、加工。
担任职位:采购兼辅助搞设计。
工作描述:采购兼辅助搞设计。
离职原因:
其他信息。
自我评价:热情、开朗、自信的我,工作认真负责,团结同事,敢于主动承担工作压力与责任。三年的采购工作经验,不仅让我懂得如何维护旧供应商的合作关系,开发新供应商的渠道和技巧,还具有较强的谈判和议价能力,相信能在以后的工作中让我能独当一面,为以后的公司在成本控制和品质控制上发挥重要作用。
联系方式。
联系电话:×××××××××××。
电子邮箱:×××@。