最新林场工作计划书（通用14篇）

工作计划书可以帮助我们更好地掌握工作进度，及时调整和改进工作方案。下面是一些有关工作计划书的优秀范文，供大家参考和学习。

林场工作计划书

20xx年，全场消防工作以科学发展观为指导，认真贯彻落实党的十八大精神，深刻吸取山东寿光“”重大事故教训，紧紧围绕预防和遏制重特火灾事故目标，按照“建立一个机制，完善二个规划，加三个力度，抓好四项工作”的工作任务，进一步完善社会火灾预防支撑体系，切实加强全场社会消防安全体系建设，努力提高全社会抗御火灾的整体能力，为全场经济快速发展和社会稳定创造更加宽松的消防安全环境。今年要着力抓好以下几项主要工作：

1、根据《_消防法》和《安徽省消防条例》，制定出台加强和改进我场消防工作的相关政策措施。进一步加强对消防工作的领导，把消防工作纳入国民经济和社会发展计划，纳入政府任期目标和年度工作计划，并逐级签订消防安全责任，定期考评，严格奖惩，把预防和遏制重特火灾事故作为工作重点来抓。

2、根据县政府关于加强社会消防安全工作的指示精神，进一步推动政府、法人代表和其他组织严格落实消防安全责任，全面提高消防安全管理水平和防控火灾能力。

3、推动农村消防工作的全面开展。要切实贯彻国家_、中央综治办、民政部、_、农业部关于加强农村消防工作的通知精神，抓住当前党和政府高度重视“三农”问题的有利时机，依托场村基层组织和社会力量，引导和推动农村尽快健全消防工作管理机制，加强农村三十户以上连片村消防规划和消防基础设施建设，力发展多种形式消防队伍，广泛开展农村消防宣传。通过各方面的努力切实提高农民的消防安全意识，力普及消防安全知识，加强用火用电管理，不断增强自防自救能力，减少农村火灾事故，减少火灾中的人员伤亡和财产损失。

4、建立部门联动机制。要按照“抓系统、系统抓”的模式，尽快建立由政府抓职能部门和主管部门，各职能部门和主管部门抓下属单位的联动消防机制。公安派出所要切实加强全场消防安全的监管工作，发挥其消防安全主力军作用，并接受县公安消防大队的督促指导。

加强专（兼）职消防队伍和消防设施建设，各村建立专职、兼职、志愿和义务消防队伍，增强提高自防自救力量和能力。20xx年全场具备条件的村要建立有消防器材室的义务消防队，同时在全场公众聚集场所建立消防协管员队伍。

1、加火灾隐患排查力度。深入开展火灾隐患“排查、整改、保安全”活动，以改善单位消防安全“硬件”条件、提高单位抗御火灾能力为重点，加对公众聚集场所、易燃易爆场所以及其他人员密集场所的火灾隐患排查整治工作。结合不同季节火灾特点，上半年开展市场消防安全专项治理；在7月份炎热季节开展一次烟花爆竹等易燃易爆化学危险品场所的消防安全专项治理。

2、加重火灾隐患整改力度。按照“什么问题突出就整治什么问题，在法律和政策允许的范围内，什么方法对整改火灾隐患、稳定火灾形势有效，就采用什么方法”的要求，充分发挥政府、主管部门、单位自身以及舆论、法律的作用，排除各种干扰，推动重火灾隐患的整改。

林场工作计划

实验林场20xx年持续深入的开展党的群众路线教育实践活动，以开展党的群众路线教育实践活动为契机，狠抓作风建设，提高工作效率，提升科研服务水平和森林防火能力。

1、发挥人防的作用，在防火期坚持白加黑、五加二的工作态度，没有急事护林人员不准休班，雨雪天气可多休，余下的班在非防火期的七、八、九月在不影响值班的情况下集中休，每天坚持24小时轮流值班，春节、清明节、农历十月一等地方传统节日全力以赴，死盯死守，以保证林区安全。

2、进入防火期之前，将组织人员清理防火隔离带、林道、游道及提水路线两侧、坟地等部位40000平方米；对地震台后小山喷洒3-5遍除草剂，减少可燃物载体，减少火灾隐患，实现与友邻单位林地的封闭阻隔。

3、对进山人员实行了登记制度,控制火源，减少隐患。添置防火工具40余件。

4、加大野外用火管理，不断创新各种工作手段，切实提高森林防火工作水平，确保林场20xx年无森林火灾发生。

结合新一届党委科研基地尽量设在实验林场的精神，我们林场要抓住这次机遇，给每个落地项目搞好服务，当好后勤，保证每个项目都能保质、保量的顺利进行：

1、继续抓好“四大名药”的整地、种植等园区建设，抓好竹子品种园、板栗品种园、枣树品种园、美国黑核桃的后期管理。

2、抓好新上茶树品种园的整地、种植、围墙建设。

3、配合好绿化研究所槭树、名优特树种在林场的汇集。

1、对新造的六百棵板栗小苗进行抚育、保持无杂草、无遮挡，使之有一个好的生长环境。

2、组织力量完成市局下达的150亩修枝抚育任务。

3、组织精干力量完成以防虫为目的的抚育间伐任务1000亩。

1、在林场打深井一口，同时铺设好为防火科研相结合的水网。

2、建设200立方米的防火蓄水池一座、防火盘路1000米、原蓄水池加高扩容、防火隔离网2000米、地震台后小山护林房修缮、防火物资储备库修缮和防火视频监控的安装工作。

3、为今后大量种质资源落户林场，提供土地保证，15年分期分批改造一些原有的梯田地、因地制宜新开部分新梯田地。

在市局森保站和院森保所的技术指导和帮助下，加强森林病虫害的预测、预报工作。安排专门人员对林区树木虫害进行调查，及时上报。准备松林里挂100多个诱扑器，对松墨天牛、褐幽天牛进行诱杀，使虫口密度低，达到有虫不成灾，基本不造成松树死亡，严格控制虫害的发生。对危害麻栎的舞毒蛾、危害侧柏的双条杉天牛、危害板栗的红蜘蛛进行检测。

林场工作计划

20xx年，在总场领导的正确领导下，在科室人员的共同共同努力下，创新思路，转变工作作风，规范会计行为，严格遵守中央“八项规定”，努力提高工作质量和工作效率，较好的完成了全年的工作任务，现将全年工作总结如下：

为了提高财务、审计人员业务水平、综合素质，多次组织财务审计人员进行业务培训学习。20xx年6月、11月专门组织总场及各林场财务审计人员，分两批参加了山东省内部审计协会举办的内部审计业务培训班；20xx年8月至10月又多次组织各场场长、书记、财务审计人员进行内控业务、内控制度的学习；20xx年11月至12月又组织各林场财务人员在网上进行会计人员继续教育学习。通过学习，全场财务、审计人员的综合素质、业务水平都有了较大的提高。

为深入贯彻落实中央八项规定精神，进一步严肃财经纪律，更新理财观念，完善管理机制，健全规章制度，夯实基础工作，加强队伍建设、落实监管措施，实现管理机制科学化、基础工作精细化、财务队伍专业化、财务收支规范化，全面提升全场财务管理水平。我们根据费办发（20xx）2号文《县委办公室县府办公室关于印发（全县行政事业单位财务管理规范提升年活动实施方案）的通知》的文件要求，结合林场实际情况，先后制订了《费县国有林场财务管理规范提升年活动实施方案》及《费县国有林场财务管理制度》。财务管理规范提升实施方案及财务制度的建立及实施以及四级连签制度（经办人、业务分管负责人、财务分管负责人、主要负责人四级连签）的实行，使林场的会计工作有章可循、有法可依，让制度管人、管事，财务审计工作上了一个新台阶。

国有林场按照预算法的要求，严格实行收支两条线制度，对各场依法取得的各项收入，及时足额上缴财政专户、及时入账，不得坐收坐支，更不得设置小金库或帐外帐。实行了月初编制用款计划，月末对照执行，建立重大资金支出书面报告审批制度。严格控制“三公”经费，公用经费支出严格按照预算执行。理顺了会计核算程序，会计工作紧张有序开展，为林场各项事业发展提供了有力的保障。

随着国家对生态环境建设越来越重视，各级财政对林业的投资越来越多。为了管好、用好这些资金，让其发挥应有的效益，对于各项资金的管理，继续严格执行国家专项资金管理规定及总场根据相关法律法规及实际情况制定的《费县国有林场专项资金管理办法》。根据专项资金实施方案，采取事前计划、事中监督，事后验收的管理模式。属于政府采购的项目，严格按规定办理政府采购手续。建立追踪问效考评机制，任何人不得截留、挪用专项资金，使有限的资金发挥应有的效益。

各林场今年基础设施建设比较多，其中上半年扶贫资金项目共150万元，包括青山林场良种基地管护房、生产业务用房两处，涉及资金50万元，塔山林场牛岚护林房一处，涉及资金100万元，现工程已全部竣工验收，并已审计结算完毕；下半年扶贫资金项目共120万元，其中许家崖林场80万元、老虎山林场40万元，共建护林房6处，已完成设计、预算、招标、合同签订等工作，现工程正在施工建设中；省级改革资金建设项目共136.4万元，共建设完成护林房六处，水电项目三处，为监督扶贫资金及专用资金的使用，总场财务审计人员先后参与了项目建设的监督及审计结算工作。

为了更好地做好防火工作，总场组织人员成立了防火督导巡查组，财务审计科人员按照领导的要求，积极做好塔山林场、青山林场、许家崖林场的防火巡查督导工作。

一、继续做好国有林场基础设施建设工作监督参与工作，配合各林场按照政府采购程序，做好工程设计、预算、招标、验收、决算工作，把有限的资金用在最需要的地方，发挥资金的最大效益。

二、建立严格的内部控制制度，加强内部审计管理工作。

三、继续加强财务审计人员的学习、培训工作，进一步提高会计审计人员思想素质、业务素质。

四、继续做好总场的收入、支出及财务管理工作，做好总场及各林场支出报销单据的审核工作。

五、做好各林场的财务审计检查工作。

六、做好总场及各林场20xx年度决算和20xx年度预算工作。

七、做好领导安排的其他工作。

林场工作计划

20xx年，在市委、市政府的正确领导和自治区林业厅的指导下，我局深入学习贯彻落实党的十八大、十八届三中、四中、五中全会精神，大力推进生态林业和民生林业发展，促进北海生态文明建设，取得了一定成效。现将20xx年工作情况总结如下：

1、林业产业总产值：预计全市完成林业总产值59亿元，占任务的100%，同比增长。

2、植树造林：全市完成造林34131亩，占任务的；完成义务植树300万株，占任务的100%。

3、人造板产量：预计完成人造板产量145万立方米，占任务的，同比增长。

4、木材加工产值：预计完成木材加工产值亿元，占任务的，同比增长。

5、林下经济：预计完成林下经济产值亿元,占任务的，同比增长。

6、花卉产业产值：预计完成花卉产值亿元，占任务的，同比增长。

7、林业固定资产投资：20xx年任务是17亿元，前三季度全市完成亿元，占全年计划任务的，预计到年底无法完成任务。

（一）全力推进“村屯绿化”专项活动。

我局负责示范村屯193个、一般村屯1161个，现已全部竣工。活动中，自治区、市、县（区）到位资金万元；从自治区、市、县（区）级林业部门和国有林场选派的56名干部组成村屯绿化工作队，在各县区指导工作；采取周报制度向各级政府、部门主要领导通报各县区村屯绿化进度排名，有效推进工作进度。

（二）开展树种结构调整工作。

通过听取专家意见、征求群众意见、实地学习考察，结合我市实际，编制了《xx市树种结构调整主推树种属性一览表》、《调整优化xx市森林树种结构的实施方案（20xx-20xx）》，重点对牛尾岭水库以及湖海运河周边的水源林进行树种更换制定了具体实施方案。

（三）大力推进林业产业发展。

一是推动木材加工产业发展。20xx年我局积极协调xx县政府、钦廉林场和相关企业，主动做好指导和服务工作，大力支持xx县乌家镇钦廉林场推进北海钦冠木材加工基地、广西双银进口木材加工示范区建设。

二是推动罗汉松产业发展。20xx年我局积极配合xx区政府推进xx区罗汉松种植（核心）示范区建设，当前xx区政府已就示范区规划设计报财政进行采购。目前，全市罗汉松种植面积约2万亩，拥有种植户700多户，从业人员4000多人。

三是推动林下经济发展。20xx年我局进一步完善合浦佳永金花茶全国林下经济示范基地建设，编制了示范基地建设实施方案上报国家林业局，正在等待审批；新种金花茶1000多亩。

（四）不断深化林业改革。

一是深化集体林权制度改革。开展“回头看”工作，对林权证进行全面复核，做好集体林权制度改革查漏补缺工作，巩固改革成果；积极与银行、保险等部门协调，探索配套改革路子，大力开展林权流转、林权抵押贷款、森林保险等配套改革工作。全市流转林地万亩，占全市万亩林地的；全市林权抵押贷款面积万亩，贷款金额亿元；在森林保险方面，全市森林在保面积万亩。

二是启动国有林场改革。对防护林场、营盘林场、山口林场、公馆林场进行了全面摸底，掌握底数，并确定营盘林场作为试点单位，先行一步；在市政府的主持下，我局与编制、发改、财政、人社等部门及林场多次开会研究推进改革；并积极向自治区林业厅汇报，争取指导协调。目前，试点单位营盘林场正在探索和研究具体改革方案。

（五）加强林政管理。

一是依法保障重大项目使用林地需求，完成铁路南商业广场建设和市人民医院异地扩建等6个重大项目用地审批工作，为项目顺利开工争取了时间。

二是圆满完成了森林资源连续清查工作，我市在广西率先完成任务，成为全区第一个通过国家级验收的城市。

林场工作计划

一、指导思想：

以“科学发展观”重要思想为指导，立足林场经济全面发展、立足党员素质整体提升，切实加强党的思想建设、组织建设、作风建设，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和全面提升共产党员的先锋模范作用及示范作用，为稳定提高林场环境，促进加快发展提供精神动力和组织保障，力求使支部党建工作在工作思路上有新的拓展，在工作内容上有新的特色，努力开创我场党建工作的新局面。

1、建立学习实践科学发展观的长效机制，促进林场科学、持续发展。

2、加强党员队伍建设，全面提高党员干部的综合素质。

3、以围绕创先争优活动为主线，积极开展“亮党旗、争先锋、树形象”党建主题活动。加强和开展好“三帮扶”的扶贫解困工作。

4、优化岗位行风，推进廉政建设工作。

5、加强政法工作目标管理，推动工作落实。

三、

1(一)发扬理论联系实际的作风，进一步加强党的思想建设。

通过组织学习，把全体党员的思想和认识统一到科学发展观和创先争优的精神上来，把智慧和力量凝聚到更好更快地发展经济工作的目标任务上来。

在党建工作中，切实抓好全体党员的学习。充分利用党员民主生活会和政治学习时间，将“科学发展观”重要思想、先进性教育、法律法规列入学习教育内容。认真执行党内“三会一课”制度，通过学习，保持共产党员的先进性，增强宗旨意识，增强用科学理论指导实践的能力，确立正确的教育思想和发展理念，以理论学习促进各项工作，以工作业绩检验理论学习成效。

（二）加强制度建设，着力保持基层党组织的先进性与整体和谐，提升林场的核心竞争力。

1、加强党的制度建设，根本的是要坚持和健全民主集中制，以保障党员民主权利为基础，建立健全充分反映党员意愿的党内民主制度，为党的思想、组织和作风建设提供切实有效的制度保证；也为林场管理制度、绩效考核制度做好思想保障。

2生机和活力的和谐氛围。党建工作中要落实党务公开制度，自觉接受群众监督，倾听群众呼声，密切党内外关系，发挥党支部在构建和谐林区中的思想引领和助推作用。

（三）以创先争优活动为抓手，切实加强党员队伍建设和党支部建设，增强团队意识，不断提高党组织的凝聚力和战斗力。

1、加强党员管理，做好组织发展工作。

要贯彻“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的方针，制订发展党员计划，严格把关，成熟一个，发展一个，保证把优秀分子及时吸收到党的队伍中来。要加大对入党积极分子的教育、培养和考察工作，全面关心入党积极分子的思想、工作和生活，及时与他们交流沟通，要注重在林场一线的中青年优秀职工中发展党员。

2、加强党员队伍建设，树立党员新形象。

3想、教育方法，在党员队伍中树立爱岗敬业的良好形象；弘扬爱岗敬业、乐于奉献的新风尚；增强全体党员提升教育现代化水平和全面实施素质教育的自觉性和坚定性。通过每个党员的辐射、带动作用，带动和创建更大范围的先进。

3、加强支部建设，为创建和谐基层党组织打好基础，为创办一流企业做好组织保障。

（四）优化岗位行风，推进廉政建设。

切实加强干部廉洁自律教育和学习，继续组织党员干部学习《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干规定》等内容。在今年的民主生活会当中，继续开展一次廉政建设教育和自查活动，使每个领导干部努力做到自重、自警、自省。以深化党务、场务公开为契机，建立健全各项制度。完善党风廉政责任制，建立风险防范岗位监督责任制度，层层签订廉政建设责任书，责任到人，形成一级抓一级、层层抓落实的党风廉政建设责任体系。

4工作是一个系统工程一定要密切配合，形成合力，既要讲“硬道理”，又要完成好“硬任务”。

在新的一年，我们将更新观念、振奋精神、求真务实、与时俱进，为使林场的各项工作再上一个新台阶而努力奋斗！

***林场党支部。

2012年**月**日。

林场工作计划

2014年，打鼓坪林场工会在林场党委的大力支持与关心下，紧紧围绕在林场党委工作重点，为全面加强我场工会各项工作建设，以便更好的服务与职工，有效地促进林场各项工作的健康发展，特制定以下工作计划：

一、指导思想。

2014年是全面贯彻党的十八大精神的重要一年，打鼓坪林场高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的十八大精神，深入贯彻落实科学发展观，团结动员广大职工继续积极开展“面对面、心贴心、实打实服务职工在基层”的活动，着力落实“两个普遍”，推动发展现代化林业建设生态文明、促进社会和谐，开展好“当好主力军、奋战‘十二五’、实现新跨越”创先争优建功立业等各项战略目标任务，充分发挥工人阶级主力军作用。积极转变观念，统一思想，紧紧围绕促进林业现代化发展这个中心开展工作，服务大局、依法维权、情系职工，努力营造和谐、稳定的劳动关系，为林场各项工作的健康稳定发展做出新的更大的贡献。

（一）、全面积极加强林场广大职工的政治思想宣传教育。

（二）、不断的提高工会组织的自身建设，加强职代会制度建设，完善好厂务公开制度，更好的服务与职工，促进林场的各项工作健康发展。

（三）、落实“两个普遍”，突出维权建设，签订好《集体合同》、《工资集体协商协议》，深入开展“劳动关系和谐单位”活动，职工积极入会，切实维护好广大职工的合法权益，积极构建和谐的劳动关系。

（四）、结合林场实际开展好“安康杯竞赛活动”和“工人先锋号活动”，开展好“技术此项竞赛”、“技术大比武”和“岗位大练兵”等活动，进一步的激发广大职工的积极性和创造性充分的发挥好主力军作用。

（五）、不断的创新形式、丰富内容积极组织开展“劳动竞赛”和“双增双节”活动，开展“小革新、小改进、小节约”活动，开展好“合理化建议”、“金点子”、“节能减排”，促进林业经济建设又好又快的发展建功立业。

（六）、进一步的做好女工工作，继续实施女工建功立业素质提升工程，维护好广大女职工的合法权益。

（七）、大力开展好扶贫帮困工作，进一步的深入开展好“开发式扶贫”、“节日送温暖”工作，签定好“三联式帮扶合同”，提高职工收入，改善职工生活。

（八）、以党的“十八大”为契机，加强职工之家、职工书屋建设，积极开展好读书自学活动，创建好“文明班组”、创建“先进职工之家”活动，及开展好形式多样的文体活动，进一步的弘扬企业文化、振奋企业精神。

（九）通过林业网站、条幅、标语、板报、稿件等活动，多渠道、多方面做好工会的宣传教育工作，使林场各方面工作上个新台阶。

三、主要工作任务。

（一）、以思想建设为重点，加强职工队伍建设。

1、组织职工认真学习十八大会议精神，以科学的理论武装人，正确的舆论引导人，进一步提高广大职工的思想觉悟和道德水平，树立正确的世界观、人生观、价值观，坚持社会主义核心价值观，做到政治坚定，思想常新，理想永存。

2、围绕政治信仰、道德情操、法制意识、教育观念、敬业精神、行为规范等方面搞好专题教育，进一步提高职工的职业道德、社会公德、家庭美德、个人品德教育，把“依法执政、爱岗敬业、团结协作”真正落实在行动上。进一步更新工作观念，进一步增强广大职工的责任感和自觉性。

3、继续开展劳动竞赛、岗位大练兵和安康杯竞赛等活动，不断提高广大职工尤其青年职工的业务水平，努力培养和造就一支敢于创新、不断进取、技术全面的职工队伍，为我据各项事业的蓬勃发展奠定坚实基础。

4、深入开展“当好主力军、建功‘十二五’、和谐奔小康”等劳动竞赛活动。突出以“岗位学习、岗位创新、岗位成才、岗位奉献”为主题，广泛深入开展职工群众性科技创新、节能减排等活动，推动职工科技创新和创造发明。

（二）、维护职工的合法利益，保护职工积极性。

1、要以维护职工合法权益为重点，不断的完善《劳动合同》、《集体合同》建立和谐稳定的劳动关系，进一步的维护好林场广大职工的合法权益，发挥好“劳动争议委员会”的职能作用，落实好“面对面、心贴心、实打实服务职工在基层”，着力推动“两个普遍”，诚心诚意为职工办好事、办实事，主动为他们排忧解难。坚持主动维权积极维权，主动听取职工群众的呼声，关心职工群众的疾苦。努力把工会办成职工信赖、群众拥护、领导支持的组织。

2、进一步完善职代会制度。结合林场工作，认真筹备开好职代会，围绕主题，突出重点，充分发扬民主。进一步讨论审议林场发展的新思路和新规划，落实广大职工对林场发展以及切身利益等方面的知情权、参与权、决定权、监督权。进一步调动广大职工在林场管理和改革发展中的积极性、主动性和创造性。

3、进一步推行党务公开、政务公开、厂务公开。发挥全体职工参与管理、民主治场的作用，增强林场管理工作透明度。重要工作、重大事项、重要决定，都要经过党内充分酝酿，行政集体研究决定，体现民主集中制原则，接受群众监督，倾听群众呼声。推进厂务公开，修订已有的规章制度，使之不断完善，更加符合林场的实际情况。

（三）、强化工会自身建设，提高工会工作整体水平。

1、着力加强工会制度化建设。一是坚持以党建带工建，以工建促党建的方针，全面提高工会自身建设。二是要健立和完善各项工作制度，要坚持以法治会，依照法律和工会章程独立自主的开展工作，努力提高工作的制度化、规范化水平。三是要创新工作方法，拓展工作思路，不断充实工作内容，改进工作方式方法，创新工作机制，不断提高工会组织的影响力，努力创造良好的工会工作环境与条件。

2、继续加强职工之家的建设。进一步加强林场工会组织和“职工之家”建设活动。要紧紧依靠广大职工，发挥他们的积极性和创造性，进一步落实“建家”的各项措施，拓宽“建家”思路，大力开展创建活动，真正把工会建设成职工依赖的职工之家，努力为广大教职工谋利益、办实事、做好事、解难事。

（四）、加强女职工的工作，调动女职工的积极性。

维护好女工合法权益，积极组织开展各类有利于女职工身心健康的活动。关心广大女职工的学习、工作和生活，进一步提高女职工的整体素质，真正造就出“学习型、知识型、技能型、创新型”的女职工队伍，发挥她们在工作中的“半边天”作用，鼓励和支持她们为加快林业改革和发展，全面实现“十二五”各项战略目标任务建功立业。

（五）、坚持开展丰富多采的教职工文化体育运动。

林场工会要围绕的中心工作，根据林场的实际和广大职工的需求，在五。

一、七。

一、国庆，精心组织和安排形式多样的文化体育活动，使广大教职工群众在紧张的工作之余，有较丰富的文化娱乐生活和体育活动加以调节和补充，促进广大教职工身心健康和工作效率的提高，从而推动林场的精神文明建设工作全面的发展。

（六）、把开展“扶贫帮困”、“送温暖活动”制度化、常态化。一是建立和完善特困职工资料库，及时与局工会帮扶联系协调，收集、整理和更新困难职工信息及档案，使困难职工的基本情况都能及时了解和掌握。二是坚持日常帮扶与集中救济相结合，多渠道、多形式筹措资金解决特困职工的工作和生活问题。三是深入开展向困难职工送温暖活动，春节前或特殊时段开展向困难职工慰问活动，为职工办更多的实事，为困难职工提供有效服务。四是在场党委的大力支持和帮助下，继续大力开展“开发式扶贫”、“双带双促”工作，通过小额无息贷款形式对有能力的人员进行帮扶，签订好“三联式帮扶合同”，号召职工勤劳致富，进一步的提升林场广大职工的生活水平。

一、指导思想认真贯彻落实党的十八大会议精神，在学校党支部的坚强领导下，在学校行政和全体工会会员的大力支持下，以构建和谐校园为主线，推进学校民主政治建设，以大力开发教职工素质建设工程为核心，开拓创新，服务大局，突出维护职责，全面履行工会组织服务群众和维护群众合法权益的各项职能，为我校教育事业的发展做出贡献。学校工会将以xx区教育工会工作为指导，紧紧围绕学校的中心工作，服务大局，突出维护，团结动员广大教职工为建和谐校园极积作出贡献。

（一）、增强三个意识。

1、进一步增强服从服务于学校教育发展大局意识。

2、进一步增强维护意识。

3、进一步增强创新意识。

（二）、营造五种氛围。

1、营造民主和谐的校园氛围。

2、营造有利于激发教职工创造性的工作氛围。

3、营造有利于教师快速成长的工作学习氛围。

4、营造健康向上、情趣盎然的文化生活氛围。

5、营造和谐的、充满关爱的生活氛围。

三、主要工作。

（一）、不断提高学校民主管理水平。

1、我校工会要切实履行好维护职能，在教育的改革和发展中维护教职工在政治上的民主权利、经济上的劳动权益、文化上的精神权益。工会组织要发挥桥梁和纽带作用，加强与党政的沟通，依靠党的领导和行政的支持，为职工办实事、办好事、解难事。

2、加强教代会工作，不断提高教代会工作水平。我校要继续营造民主和谐的政治氛围，切实保障教职工在教育改革中享有知情权、参与权、决策权和监督权，以利于维护职工权益，发挥教职工的积极性、主动性，共谋事业发展。

3、健全完善“党政齐抓共管，行政主体到位，工会积极配合，教职工群众积极参与”的校务公开领导体制和工作机制，做到有计划、有总结、有检查、有考核、奖优罚劣，在工作中不断调整和扩大公开内容，丰富公开形式，拓宽公开渠道，完善公开制度。

（二）进一步提高加强师德建设，提高教职工师德素养。

1、要进一步提高对师德建设重要性的认识，做好提高教师队伍素质的基础性工作，教育广大教职工树立正确的人生观、世界观、价值观，增强人民教师的责任感，形成爱岗敬业、精益求精的职业道德氛围，开展“讲教师礼仪、塑儒雅形象、重师德规范”为主题的各类活动。

2、要进一步协助学校教务处搞好青年队伍建设，关注青年教师的成长，要把青年教师作为师德建设的重点，关心、帮助青年教师成长，为他们的成才创造有利条件。

（三）、加强工会组织的日常管理与自身建设。

1、工会活动要做到有计划、有总结，结合日常工作做好工会日常管理，有效地促进工会工作的全面发展。

2、加强工会的组织建设，加强对工会干部的培训工作，提高工会工作水平。

（四）、积极开展健康、和谐、丰富多彩的活动。

1、积极组织教职工开展丰富多彩的文体活动，创造条件、增加实施，培养教职工养成自觉锻炼身体的习惯。

2、广泛开展促进教职工身心健康知识的宣传活动，大力促进教职工的身心健康。关心职工身体健康，组织好健康知识答卷和健康讲座等活动，使教职工的身心能够得到调整，构建和谐、凝聚人心。

3、继续做好送温暖工作，适时地慰问病、困教职工。关心教职工生活，为教职工办实事、好事。

4、全面推进女职工素质教育工程，女教职工是学校建设的一支重要力量，要关注女职工，积极营造和谐健康的教育。

教学。

环境。除了从教学上给予更多支持和帮助外，还要关心教工生理和心理健康，维护女教职工特殊利益和合法权益。

（五）、认真做好计划生育工作。

狠抓计划生育工作，认真组织育龄女教师参加每一季度的环孕检以及男老师的配偶参加环孕检，确保无一例外。没有违反计划生育的现象发生。

（六）、继续做好疾病防控工作。

认真做好晨检、午检，及时做好疫情上报工作。在全校开展疾病防治知识讲座，关心学生身心发展。具体工作安排：

5月份：教师乒乓球竞赛活动。

6月份：教职工“健康之友”专题讲座（针对体检结果）。

7、8月份：组织教师外出参观学习9月份：庆祝教师节（休闲）。

林场工作计划

20xx年，我局在市委、政府的正确领导下，积极践行党的群众路线，服务全市经济社会发展和社会稳定、民族团结大局，紧紧围绕市委、政府确定的工作重点，及早谋划，周密布局，合理安排，各项林业工作顺利完成，现将一年来林业工作开展情况总结如下：

20xx年，市造林计划任务3800亩，总投资725万元。根据各乡（镇）上报统计（造林核查工作未结束），实际完成3900亩，完成计划任务的102%，完成投资725万元。在春季植树造林中有万人次参加义务植树，植树万株。

1、营造林工程。

（1）农田防护林建设：计划任务500亩。实际完成500亩，完成计划任务的100%；定植沙枣、杨树等68万株（含补植），完成投资125万元；造林苗木平均成活率91%。

（2）安居富民绿化：计划任务300亩。实际完成300亩，完成计划任务的100%；定植长枝榆、圆冠榆等39万株，完成投资300万元；造林苗木平均成活率81%。

（3）防沙治沙项目：计划在花园乡九村营造防风固沙造林3000亩。实际完成造林3100亩，完成计划任务的103%；定植梭梭100万株；完成投资300万元。

2、沙化土地封禁保护。计划申请中央资金1000万元，于20xx年完成花园乡南部封禁保护区管护站、铁丝围栏建设等续建任务。20xx年11月底向自治区林业厅上报了项目实施计划和资金申请报告。经我局了解，鉴于国家林业局对沙化土地封禁试点项目工作中出现的问题需专题研究，资金计划可能调整，自治区林业厅至今未下达资金计划，已向地市上报调整该项目请示，不再列入计划任务。

3、农田防护林管护。20xx年农田防护林管护计划面积15000亩，涉及陶家宫、回城、二堡等17个乡（镇）。实际落实管护任务15651亩。组织各有关乡（镇）对不达标的林地进行补植补造，面积共计1143亩；在陶家宫、白石头、回城等7个乡（镇）建立农田防护林管护示范点面积亩，林带63条，主栽树种为钻天杨，严格按照地区管护验收标准进行修剪、清理林带、涂白等工作，我局配合地区核查组正在进行核查验收。

4、惠农补贴（完善退耕还林）工程。市20xx年完善退耕还林工程计划实施面积亩，涉及13个乡（镇）17个体户，涉及农户6508户，计划兑现补助资金4959801元。年初，组织各乡镇对达不到验收标准的退耕还林进行了补植补造，共补植面积2166亩，补植苗木59300株；组织完成了乡级退耕还林年度自查和市级复查工作。经核查，20xx年，市实际实施面积亩，其中经国家阶段验收20xx年（亩）、20xx年（亩）两年有亩未达标，国家兑现资金未到位，不在此次政策资金兑现范围内。国家到位补助资金面积亩，其中：达标政策兑现面积亩，应兑现资金元，未达标面积亩，暂扣兑现资金元（暂扣资金是因为部分退耕户管理不到位造成成活率偏低，暂扣资金将在第二年春季造林之际采取补植补造措施，达到验收标准后集中兑现）。目前，20xx年完善退耕还林工程政策应兑现资金已拨付各乡镇，各乡（镇）正在兑现中。

1、大枣精品园与示范园建设。

（1）大枣精品园：20xx年巩固大枣精品园计划面积50000亩。经检查验收，符合标准的枣园有165块、面积50123亩、涉及农户1129户。通过精心管护，树形培养较好，控水控肥措施落实到位，红枣产量和品质均有提高。今年续建合格枣园平均亩产496公斤/亩（较20xx年全市红枣平均亩产增加66公斤），比去年创建合格精品园平均单产453公斤/亩增产43公斤，增幅。由于五堡镇、二堡镇、陶家宫镇、花园乡、西山乡五个乡镇枣农在精品园巩固建设中积极参与、认真落实技术措施，巩固精品园建设全部符合标准，对周边枣农示范带动效果明显。

（2）大枣示范园：在继续完善去年11个大枣科技示范园建设的基础上，新增6个户大枣标准化示范园，完成面积676亩、涉及示范66户。在管护工作中，各示范园全部实施配方施肥，有效地提高有机肥使用量后，枣树树势增强，枝条粗壮。按照《地区红枣测产方案》，我局与地区林业局对17个大枣科技示范园进行了测产，其中：11个续建大枣科技示范园的平均亩产量公斤（较20xx年全市红枣平均亩产增加66公斤），比20xx年的公斤，增加67公斤；20xx年新建6个大枣科技示范园的'平均亩产量480公斤（较20xx年全市红枣平均亩产增加66公斤）。

2、林业有害生物防控工作。一是全力做好枣树一号病防控工作。根据地区枣树一号病防控方案，制定了《市枣树一号病防控实施方案》，并与乡（镇、街道）签订了“枣树一号病”防控工作目标责任书，进一步落实了责任。截至目前，共发放农药34吨、黄板15万张，预防防治作业面积万亩。花园乡、二堡镇、回城乡、西河区街道、xx区街道等完成了4轮打药防治工作；陶家宫镇完成了5轮打药防治工作；五堡镇完成6轮打药防治工作；二是加大对监测技术人员和果农的培训力度，开展理论和现场培训38期，培训人员2674人，发放各类宣传单15000份；三是做好对重大危险性林业有害生物的监测和防治工作，与各乡（镇）签订林业有害生物防控目标管理责任书。20xx年，全市林业有害生物发生面积万亩，实际防治面积万亩，防治率。已投入林业有害生物防治资金260万元。

3、新一轮退耕还林工程的启动工作：一是配合自治区新一轮退耕还林工程的启动，对历年退耕还林工程进行了回头看，总结经验，上报了先进典型和特色营造林模式。二是和发改委、土地部门协调配合，对全市可退耕土地进行了全面调查，在征求农民意愿的基础上，经逐块实地调查、土地部门审查，完成了县级新一轮退耕还林工程规划。三是成立了市级退耕还林工程领导小组，为新一轮退耕还林工程的启动做好了组织准备。目前国家即将下达20xx年新一轮退耕还林工程计划，我市上报规划面积亩，其中：已完成造林亩，统计核实完已上报地区林业局。

4、安全生产工作。

（1）落实枣树安全越冬各项管护措施。一是我局将枣树安全越冬工作贯穿于全年工作中，通过开展日常技术培训，指导做好控水控肥措施，早早开始安排部署15年—16年冬季枣树安全越冬工作。二是印制发放林果业安全越冬宣传单，做到户均一份，不漏一户，不留死角，宣传到位率100%。三是建立健全安全越冬管理台账，专人负责台账记录的制度，要求各乡镇要按照种植枣树的基本情况以村组为单位建立详实的防冻台账。四是成立枣树防冻害工作督查组，从8月中旬起，对市域范围内红枣栽培主要乡镇、各开发区的枣树安全越冬情况进行督察。

（2）以“护林防火”工作为中心任务，全面落实各项安全生产责任目标。一是与系统各单位签订了《20xx年市直林业单位安全生产目标管理责任书》，与林业局党组成员签订了《20xx年安全生产“一岗双责”责任书》，与各乡（镇）政府、木材加工企业等19个单位签订了森林防火目标责任状，全面落实工作责任，同时坚持24小时值班和领导带班，确保了信息畅通。二是全力做好森林防火和林业安全生产的宣传工作，发放各类宣传资料万份。三是对重点林区和77家木材经营加工企业（个人）开展了16次隐患排查活动，排查出一般隐患7个，落实整改率为99％。四是做好森防药械的管理，对林木管护中使用的化学物品及危险品，全部登记入册，防止危险化学药品及其残留物危害公共安全。在打药过程中要求打药人员必须全部佩戴防毒面具。由于安全生产工作得力，我局未发生一起安全生产事故。

工作计划书

新的学期，新的气象。在新的学期里，我部门将会对xx年上学期本部门工作进行改进，具体的工作计划如下：

一、计划招新：

为了进一步加强我部门的队伍建设，更好的开展部门工作，为今后更好的服务广大同学奠定基础，我部门计划主要在09级新生中招收一批实干的新干事。

二、锻炼和培养新生力量：

由于大部分的新生力量对工作缺乏锻炼，我部门回在安全及不影响工作和学习的前提下，深入新部员，采取不同的措施激发他们的潜能，带他们走出去，多多与各系勤工部交流，熟悉工作，去协助其他各部门的工作，这样有利于他们的工作和学习。

三、开展有意义的相关活动：

为了丰富同学们的课余时间，缓解同学们的课业压力，我部门将会组织策划一些有意义的活动，计划如下：

1、模拟招聘会：同学们寒暑假做兼职，面试是比不可少的，本次模拟招聘会的目的就是提高同学适应岗位的口语能力，对于帮助同学就业上岗具有积极作用。

2、游园会：主要适宜游戏为主，让同学们在游戏中放松学习压力，体验学习之余的快乐，加强同学之间的交流、沟通。

3、敬老院志愿活动：本部门人员会同志愿者一起走进敬老院，开展志愿者活动并给老人们带去欢乐。

4、回收废旧物品：通知各班回收废品;制作“电池回收箱”，置于系楼下;制作海报宣传回收旧物品(资料、书本等)，本部门会将旧物品统一、归类。

5、爱心义卖：将回收来的旧物品，统一展开进行义卖，这样会适旧的物品得到有效的利用。

四、问卷调查：为了作好本部门的工作，及时了解部门工作中的不足我部门决定进行两项问卷调查：一是关于电影放映的调查，了截同学们观看电影的信息和同学们对电影放映的意见。二是关于部们工作的调查，让同学们写出他们认为我部们还应该做的工作有那些。这样，我们部门就可以更好的为广大师生服务。

另外，本部门会做好活动的工作的总结工作，也会在做好本部门工作的前提下积极配合其部门的工作。

以上是我部门的新学期计划，如有变动，希望老师和同学们见谅。

机电系勤工部。

xx年7月3日。

文娱部工作计划书工作计划书

工作计划书_卫生局工作计划书

四、继续深化医药卫生体制改革。

1、加强全区社区卫生服务中心和乡镇卫生院的管理，提高服务质量，扎实推进基本公共卫生服务均等化。

2、确保完成基本重大公共卫生服务项目年度目标任务。

3、抓好重大疾病防控工作。

五、规范医疗服务行为，强化卫生系统行风建设。

1、继续开展好创先争优、“三好一满意”、平安医院建设活动。

2、继续开展打击非法行医专项治理活动。

六、开展省级卫生标兵区创建工作。

组织动员全区人民，深入开展爱国卫生活动，做好迎接省级卫生标兵区检查工作，力争一次性通过省级验收，使城市基础设施建设迈上新台阶，卫生综合管理能力再上新水平，市民精神面貌发生新变化，社会经济发展取得新进步。

工作计划书

为了配合护理部及护士长的工作，培养合格的护理人员，帮助实习生规范操作步骤，树立良好的职业道德，完成角色转换，尽快适应临床工作，骨科工作计划。根据学校实习大纲的要求，制定20xx年骨科病房的学生带教计划。

通过四周骨科病房实习，掌握骨科护理基本操作技能，熟悉骨科系统常见病的病因、临床表现、评估诊断、处理原则及相应的术前术后护理，了解各种常见医疗仪器的使用、掌握护理病历的书写、掌握骨科常见病种的健康宣教知识。能与病人良好沟通、做好心理护理。能用护理程序方法对骨科病人进行整体护理。

1、态度目标：培养学生热爱护理事业，树立全心全意为病人服务的思想。具有不怕苦、不怕脏、救死扶伤的人道主义精神。时刻为病人着想，千方百计为病人解除病痛。能尊重、关心和爱护病人，建立良好的护患关系。护理操作前向病人进行耐心的解释，操作时动作轻柔，态度和蔼。耐心倾听病人的评说和询问。针对不同的病人和病情进行心理护理。严谨求实，奋发进取，虚心向指导老师学习，师生之间互相关心、尊重。

2、知识目标

(1).掌握骨科护理的基本操作技术：无菌技术操作原则、消毒隔离原则、注射原则、常规标本收集原则，口腔护理、雾化吸入、创口引流管、轴线翻身、吸氧，静脉输液及留置针护理、留置导尿管护理、测量生命体征、输血、灌肠、叩肺，有机会时掌握vsd护理技术。

（2）了解骨科常见病的病因、临床表现、诊断处理以及熟悉相应的护理（全髋关节置换术病人的护理，全膝关节置换术病人的护理，脊柱骨折、脊髓损伤病人的护理，四肢骨折病人的护理，骨科新进展，断肢再植病人的护理。）

（3）了解各种常见医疗仪器的使用（骨折治疗仪、心电监护仪、微泵、脉氧仪）。

（4）熟悉各班职责。

（5）熟悉骨科各种常见石膏绷带术、牵引术、小夹板术的配合与护理。

（6）熟悉骨科常见病的看康复护理。

（7）掌握病历书写，每月完成一份完整的护理病历。

（8）参与护士长或带教老师组织的小讲课，病历讨论及教学查房。

（9）参与病区组织的健康教育活动。

3分层次培养人才

中专生以加强三基训练和专科护理为主，在整体护理方面以掌握整体护理观、人际交流技巧为主；大专生除了做好三基训练外，以拓宽知识面，增强动手能力培养为主，在整体护理方面以掌握整体护理理论、护理程序的工作方法和对病人及家属实施健康教育计划为主。本科生除了做好三基训练外，重点抓好整体护理的实习，同时还要注重学生教学、管理能力和科研意识的培养。护生在科室实习时，每周要接受1次单项技能和理论考试，出科时要进行专科综合理论知识和技能考试。带教目标如下：

3.1 中专生带教目标：

(1)掌握各种铺床法、出入院护理、晨、晚间护理的要求及分级护理的内容。熟悉病区饮食管理，掌握中医饮食宜忌，重病人鼻饲法。掌握t、p、r、bp测量与记录。基本掌握中医对舌苔、脉象与疾病观察以及医嘱处理。

(2)掌握口服给药法以及药物的保管、领娶配药、发药要求与注意事项。掌握各种注射、六项无菌技术、灌肠、氧气吸入、吸痰等操作。冷热敷的应用与禁忌证及注意点。了解掌握各种标本收集法。

(3)掌握手术病人术前准备如皮肤准备和药物过敏试验，术后护理包括伤口外敷料的观察和护理、各种引流管的处理和观察，掌握术后病人的健康教育、心理护理、功能锻炼、饮食指导等方法，学会观察术后病人各种不适，能及时发现各种术后并发症。掌握无菌技术操作，掌握心电监护仪的使用及观测项目，学会对危重病人的病情观察、护理、配合抢救和及时记录。

(4)掌握专科疾病的临床表现、处理原则、护理常规，如小夹板外固定或石膏外固定，患肢血运的观察，骨牵引、截瘫病人的临床护理中常见的并发症及预防措施，包括骨科备皮、无菌导尿、骨牵引针处点酒精、对长期卧床病人进行正确的翻身、骨折病人的搬运、正确的牵引力线、牵引重量，能对骨折病人、截瘫、全膝关节置换术、全髋关节置换术病人进行康复指导、功能锻炼。基本掌握输液泵、静脉留置针及镇痛泵的使用方法。

(5)在带教老师的指导下，根据护理诊断，为病人制定出切实可行的护理目标，实施整体护理。

3.2 大专生带教目标:

(1) 掌握上述护理理论基本知识和基本技能。

(2) 参与危重病人的抢救，学习护理文件的书写。

(3) 掌握整体护理理论，护理程序的工作方法，对病人及家属实施健康教育计划，完成大专实习量化为主。

3.3 本科生带教目标除掌握上述护理理论基本知识和基本技能外还应:

(1) 应用护理程序对专科常见病进行整体护理，学习沟通技巧。参加护理查房，提出护理措施。

(2)对所管床位，每周参加主治医师查房1次，配合医生的诊疗工作。配合医师参与危重病人的抢救工作，学习护理文件的书写。

(3)在带教老师的指导下组织一次全院性护理查房。

1、排班：实习生入科第一天介绍，护士长排班指定带教老师，跟二周责任班和二周其他班，如治疗班、护理班、主班、前夜、后夜班。实习生各个班次的职责参照带教老师各班次的职责完成本班工作。

（1）责任班职责 重点完成应用护理程序对所管病人进行全面的整体护理，对病人进行健康教育、心里护理、病情观察（包括并发症）、功能锻炼、护理记录的书写等，完成各项治疗及出入院、手术病人的护理。掌握常见疾病的急救及处理、各种麻醉后护理及危重病人的管理。

（2）连班职责 重点完成配液体、做皮试、查对医嘱工作。

（3）办公班职责 重点完成正确处理医嘱、摆放第二天的静脉输液、接待新病人。

（4）辅助班职责 重点完成铺麻醉床、测绘体温脉搏呼吸血压、护送手术病人。

（5）前夜班职责 重点完成交接班、急诊病人的护理、核对·液体、抽血标本的准备、应用护理程序对病人进行整体护理。

（6）后夜班职责 重点完成静脉抽血、晨会交-班术前准备、应用护理程序对病人进行整体护理。

2 小讲课 结合临床病例每周一次。

（1）一般内容：第一周至第三周，骨科一般知识及断肢再植护理;牵引病人及石膏固定病人护理；脊柱骨折病人的护理。

（2）有特殊病例也可以任选以下内容：a全髋关节置换术病人的护理；b高位截瘫病人的护理；c骨科新进展。

3 、教学查房 结合临床典型病例每轮一次。（安排第四周）

4 、评价

（1）自我评价 ：实习生在本科室实习结束后应写好实习小结；

（2）科室评价：内容包括：a随时评价;b操作考核：内容为吸氧护理; c 综合测评；d实习作业。

工作计划书

本活动，具体计划是每周末组织会员进行近距离骑行活动，范围在聊城市及周边县市，距离一般在150公里以内，如临清、高唐、东平腊山等，活动强度中等，参与人员为协会会员。这项活动可以保证会员的基本活动参与权，调动会员积极性，在活动中使会员了解和学习自行车运动知识和出行注意事项，并为协会的中远距离出行的进行体能储备和组织协调训练。

利用清明，五一，端午三个法定假日进行出行安排。初步定为“一山一水一圣人”计划，即利用假期安排骑行泰山，泉城，曲阜三地，每地活动时间为三天，骑行时间约为15—20小时，活动强度为中等，参与成员面向全校师生招募，并计划与目的地兄弟社团进行交流活动。此项活动以齐鲁旅游文化的口号“一山一水一圣人”为出行目的.地，即使参与人员充分感受到齐鲁文化精髓，又可以利用此口号充分宣传协会，扩大影响力。

充分利用高校网络联盟平台 即“远人部落”网站，进行协会的内外建设：对内以此为宣传教育平台，宣传协会，发布活动信息，上传活动图片，进行自行车运动知识宣传几普及等；对外与各高校车协进行交流，学习其成功经验，促进自身发展。

与各方积极合作，把其他高校经验与自身情况相结合，打造聊城大学自己的自行车运动比赛队伍，以专业的水准带动协会的快速发展，从而促进协会的特色与品牌建设，实现更大、更快、更强的目标。

这是协会本学期最大的活动计划，也是最不能确定是否能实行的计划。初步计划利用暑假时间进行社会时间活动，即“绿色奥运，绿色出行，青岛——拉萨万里穿越大型环保公益宣传活动”。全程五千三百余公里，经山东、河南、陕西、四川、西藏五省区，分两队进行，一队由青岛至成都，路程约2600余公里，二队由成都至拉萨，路程约2700余公里，整个活动强度为高强度，计划时间为27天，活动成员在全校师生中选拔。活动内容是以绿色奥运为契机，宣传环保出行，计划在沿途经过的主要城市进行万人签名活动，整个活动完成后返回学校，并重新选拔人员由聊城骑行北京把签名条幅转交有关部门收藏。计划可行性：每年全国有多所高校进行假期远征活动并均取得成功，现协会内部成员有多人拥有数千公里的骑行经验。局限性：活动需要大量经费支持，经费的多少限制了活动的成功与否。

以上为聊城大学地平线自行车协会的学期工作基本计划，所涉及的出行代步工具均为自行车。

工作计划书工作计划书

为了促进潜江市持续、稳定、健康、和谐发展，使生产作业环境符合国家职业健康标准和要求，保护职工健康及其相关权益，确保全年职业健康工作顺利进行，制定20xx年职业健康工作计划。

一、指导思想。

以党的十七届六中全会精神为指引，根据《国务院关于坚持科学发展安全发展促进安全生产形势持续稳定好转的意见》(国发〔20xx〕40号)和《省人民政府关于加强全省安全生产基层基础工作的意见》(鄂政发〔20xx〕81号)相关文件精神，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，督促企业落实职业健康主体责任，继续深入开展作业场所粉尘和高毒物品危害治理专项行动，加强职业健康监管机构与体系建设，提高监管队伍素质和能力，坚持“预防为主、防治结合”，为有效减少和控制职业危害奠定坚实基础。

二、工作目标。

1、存在职业危害的重点企业“一企一档”完成率100%;。

2、存在职业危害的重点企业负责人、安全员职业健康知识培训率100%;。

3、存在职业危害的重点企业工作场所职业危害告知率和警示标识设置率100%;。

4、职业危害防治制度和操作规程的完整率100%;。

5、严重职业危害案件查处率100%;。

6、职业危害岗位职工职业健康体检率60%;。

7、职业危害因素检测率、合格率60%;。

8、重点职业危害企业职业危害现状评价率20%;。

9、年内培育典型示范企业6家。

三、基础工作。

(一)继续深化作业场所职业危害申报工作。通过申报进一步步摸清用人单位存在职业危害因素的现状与分布，为建立职业健康监管信息档案打好基础。要加强职业危害申报情况的监督检查和专项执法，严肃查处拒不申报或申报虚假信息的企业，推动用人单位贯彻落实《作业场所职业危害申报管理办法》。

(二)建立监管企业信息档案。结合职业危害申报工作，核实企业职业危害基本信息，掌握企业职业危害和职业安全健康监管基础数据，建立健全职业健康基础台账，做好一企一档案工作，从而掌握管辖范围内职业危害基本情况，提高工作的针对性和有效性。

(三)健全多部门合作协调机制。发挥本市职业病防治工作部门联席会议的平台作用，进一步完善和强化部门间合作协调机制，加强四部门联合执法，做到信息共享，成果共享。每年召开一次联席会议，组织一次联合检查。

四、重点工作。

(一)日常监测和监管。制定并完成全年执法检查计划的要求，对重点监控单位(适当调整)半年检查一次，其余申报单位每年检查一次;督促指导区、镇、场安监局(站)对辖区内存在职业危害的小企业进行全覆盖检查，对企业作业现场职业危害状况实施监测，必要时依托区域内的技术服务机构，发挥第三方的技术能力和公正性，为职业健康监管提供有力的技术支持。

(二)执法与事故查处。依据新修订的《职业病防治法》、国家安监总局23号令《作业场所职业健康监督管理暂行规定》、27号令《作业场所职业危害申报管理办法》等法律法规，对区域内发生的职业病事故和信访举报案件开展职业危害调查处理，情节严重的予以严肃查处。拟制定简易行政处罚流程，对发现违法行为轻微的，发出行政(当场)处罚决定书(给予警告、责令限期改正)。

(三)建设项目职业卫生“三同时”审查工作。加强建设项目“三同时”审查、备案管理和监督检查，督促指导建设单位严格落实审查备案工作的各项要求，监督职业卫生技术服务机构规范运作。

(四)宣传培训。一是大力开展新修订的《职业病防治法》宣贯工作。采用集中培训，举办专题专项讲座、专题报告会、专题研讨会、《职业病防治法》宣传周的形式，大力宣传职业健康法规标准和职业危害防护知识，努力营造职业健康“政府大力倡导、全民广泛支持、职工自觉参与”的良好社会氛围。二是人员培训工作。组织对企业负责人及管理人员进行资质培训与专题研讨，促进企业增强职业危害防治意识，督促指导用人单位开展对从业人员职业健康的法规教育，提高劳动者自我保护意识。

(五)专项治理工作。根据省局要求与结合我市实际，推进木制家具企业、水泥和汽车零部件制造企业职业危害治理，推动本质安全健康型企业建设。

五、创新工作建议。

为了更好地强化执法统计分析，控制与减少降低职业危害，保护劳动者健康。根据国家总局、省局的要求，拟对华中家具园生产企业强化监督指导，成立职业健康检测站、企业互查组，提高企业主体责任意识与管理水平;建议与职业卫生技术服务机构携手，对高毒物品与粉尘危害严重的化工企业进行职业危害现状评价，落实职业危害防治措施，实施职业危害分类管理;建议将华中家具园的生产企业作为启动职业卫生行政许可的首批试点。

一、对销售工作的认识。

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务。

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作。

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

一、检讨与愿景。

20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的.支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路。

1、明确工作内容。

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销。

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;。

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;。

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;。

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;。

3、与销售部强强联合，成立品牌小组。

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队。

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析。

1、竞争激烈。

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源。

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

五、品牌推广。

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象。

为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)。

2、产品定位。

3、网络建设。

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

4、市场推广。

a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。

b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

g.制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。

第一季度：

1、确定本年度的广告宣传策略。

2、结合市场情况制定出活动计划。

3、抓好市场信息和客户档案建设。

4、策划好经销商年会。

5、完成墙体广告的设计计划。

6、策划推出春节有奖销售活动。

第二季度：

1、策划推出二季度促销活动。

2、配合分公司推出市场活动。

3、参加全国性的行业展会一次。

4、配合各分公司做好驻点营销工作。

5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

6、夏季文化衫的设计制作。

第三季度：

1、夏季电影宣传工作计划安排落实。

2、文化衫的发放。

3、制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。

4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

第四季度：

1、两节促销的落实开展。

2、挂历、年历的制作与发放。

3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

4、完成目标市场墙体广告的100%投放。

5、做好全年工作的总结。

七、资源配置。

1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

林场工作计划

2011年，我场在主管局党政班子的正确领导及全场职工的共同努力下，较好的完成了各项工作任务。2012年，我场将坚定不移地高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，开拓进取，扎实工作，把各项工作继续推向前进，以优异成绩迎接党的十八大的胜利召开。现制定2012年工作计划如下：

一、党务工作。

今年，我们要以迎接十八大胜利召开和学习贯彻十八大精神为主线，进一步加强党支部的思想、政治和组织建设，加强广大党员的形势任务教育、理想信念教育、清正廉洁教育，进一步加强党风廉政建设，落实党风廉政建设责任制，确保今年党务工作更上一个新的台阶。

二、林业生产。

2012年，对去年实施进行的部分退耕还林地块补植造林、荒山退耕还林“退一还二”工程，进行检查验收，严格执行合同规定的各项条款，确保国家规定的造林成活率及保存率。进一步做好采伐迹地和退耕还林地的抚育管理、林业有害生物防治、护林防火等工作。

三、做好招商引资工作。

遇，争取招商引资项目，为林场的经济发展注入活力，促进林场经济持续、快速、健康地发展。

四、争取采伐指标。

向上级林业主管部门积极争取采伐指标，皆伐已死亡林木，尽力减少资源损失。对皆伐后的林地，我们将严格执行采伐更新技术规程，依法进行更新造林。

五、新建办公楼工程及其配套设施建设工作。

我场新建办公楼工程，已于去年10月份开工，上冻之前已经完成基础及地下室部分工程。今年4月份将继续施工，预计5月末6月初主体工程基本完工，然后进行内部装修，7月末可全部竣工交付使用。

届时，将极大地改善我场办公条件，适应国有林场标准化建设及森林公安派出所规范化建设要求，促进国有林场管理水平，加快林业发展步伐。

为此，今年我场要全力做好新建办公楼及其配套设施建设工作，其主要工作有：一是筹措建设所需资金。通过各种媒介做广告，尽早出售现有场部及派出所办公用房及大院。积极申请国家贫困林场基础设施建设专项资金；二是新建办公楼工程除主体楼房外，还有锅炉房、车库、仓库、水、电、通讯等配套设施及辅助工程；三是大院围墙建设工程及院内硬化、绿化工程等。

六、葡萄园建设。

2012年，我们多方筹措资金继续建设葡萄园，再建葡萄大。

棚20栋及其配套设施，建成后继续承包给在职下岗职工经营，从事葡萄种植业生产，解决在职下岗职工再就业问题，增加职工收入，改善职工生活。另外，也为在职职工、遗属人员专门规划出一片土地，用于他们自建或由场方代建（受益者出资）葡萄大棚及其配套设施。

七、积极争取资金，拓宽职工就业渠道，提高职工经济收入在抓好林农生产的同时，解放思想，拓宽思路，积极探索，调整结构，搞好第三产业生产，增加资金来源渠道，同时向上级积极争取项目资金，全面提高职工(特别是下岗职工)经济收入。

八、森林公园续建。

我场森林公园于2007年9月动工兴建，由于建设资金不足，于2009年末即停止建设，目前建设与管理处于停滞状态。为了达到原规划标准，发挥森林公园的作用，我们积极向上级主管部门申请立项、争取资金，进行后续建设。森林公园建设耗资巨大，若上级主管部门能予立项投资建设森林公园，我们有信心也有能力规划、建设、经营和管理好森林公园。

九、积极配合乌兰浩特市农电局，做好葡萄园配电线路工程建设。

步预计国家投入农网改造资金60多万元。

为此，我们必须做好整个规划、设计及施工阶段的各项准备工作，积极配合乌兰浩特市农电局施工人员，顺利完成葡萄园配电线路建设工程任务。

十、积极做好棚户区改造住宅楼入住前的各项准备工作。

乌兰浩特市胜利林场。

二〇一二年二月十日。