计划书是一种有效的沟通工具，它可以让别人清楚地了解我们的想法和计划，并获取他们的支持和合作。请大家注意，这些范文仅供参考，每个人的实际情况都有所差异，需要根据自身的需要进行调整。
教育工作计划书
一、指导思想：
以邓小平理论和“”重要思想为指导，贯彻落实到科学发展观和党的教育方针。以提高学生的全面的素质，特别思想品德的素质为目的，加强德育的实践性去引导、教育学生，通过德育的活动培养爱祖国、爱家乡、爱人民、爱劳动、爱学习的良好的品质。在掌握科学的文化知识的同时，具备较强的实践能力、社会适应的能力，以适应素质教育的要求。
二、活动目标：
1、通过德育基地的活动，培养爱祖国、爱家乡、爱人民、爱劳动、爱学习的良好品质。
2、通过德育基地的活动，培养学生的创新的精神和实践的能力。
三、活动内容：
1、组织学生参加社区的活动，激发学生热爱家乡、爱学习、爱科学的热情。
2、德育处、团委、组织学生去社区捡白色垃圾，增强环保意思。
3、有德育处组织学生到当地驻军(技工大队)参观学习军事训练和内务。
4、由团委组织学生参观可口可乐公司。
四、工作措施：
1、德育处与技工大队、可口可乐公司签订的淤积的协议书。安排活动时间的内容。
2、进一步加强阵地建设，努力完善各阵地的规章制度，努力用好校外德育基地。
3、各基地负责人应在活动前与基地领导取得联系，与各基地领导协商后，定期组织学生到基地进行参观学习或实践活动，使学生受到良好的思想道德、实践体验教育。
4、德育基地活动要有专人负责，活动班级班主任随队做好安全工作。基地活动前应对学生做好教育工作，要求他们保持少先队员的良好形象，注意文明礼貌，不怕苦不怕累，体现我校良好的学风、校风。
5、按照德育基地协议书的要求，爱护德育基地的各种物品，不得触模有主要价值的物品和易损坏物品。
6、德育基地活动期间，指导教师应按照活动的内容，布置学生做好实习记录，写活动心得，开展评比活动。期末进行总结，评出表现突出的学生，并进行适当的奖励。
通过实践体验，提高学生“关注社会、关注身边事物”的意识，培养学生参与社会实践、进行观察研究的能力。
教育的计划书
礼仪教育是幼儿园思想品德教育的重要内容，也是塑造幼儿健全人格，提高未来国民的整体水平需要。以幼儿的生活内容为中心，从幼儿的日常生活入手，根据幼儿的年龄特点来安排幼儿礼仪教育的内容，并采取科学有效的方法来实施教育活动，才能使幼儿养成好习惯，提升未来国民的整体素质和国际竞争力。礼仪是人们生活交往的准则，是一个国家的风俗习惯和民族习惯的总结，是民族文化的重要标志之一。我们这个古老而又文明的中国，俗有“礼仪之邦”美称。自古就有“不学礼，无以立”的说法。而3—6岁正是习惯养成的敏感时期，抓住这一时期培养，对幼儿进行文明礼仪教育，使幼儿从小学礼、知礼、懂礼、用礼，将关系到幼儿一生的发展，为培养健全人格，塑造完整儿童将起到重要作用。
幼儿礼仪教育的内容包括生活礼仪，学习礼仪，公共场所礼仪三大部分，内容的安排要根据幼儿的年龄特点来制定，遵循以幼儿的生活内容为中心，从幼儿的日常生活入手，内容安排呈螺旋式上升，阶段性目标由低到高，由近及远，由易到难。
中班内容在小班内容的基础上逐步提高要求，相应增加交往礼仪的学习，其中包括：分享(物质层面)、自我介绍、递接物品；基本礼仪：行走、蹲坐站姿、自我介绍、值日生礼仪；公共场所礼仪：升旗、交通、游园、乘车、安全；以及传统节日节日礼仪教育内容，如重阳、中秋、春节等节日礼仪教育。
根据本班幼儿年龄特点我从各方面具体设置了一下内容：
1、自我介绍。
2、介绍他人。
3、九月十日教师节。
4、手势语的认识。
5、借还物品。
1、十月一日国庆节。
2、如何擦鼻涕、打哈欠、打喷嚏。
3、爱护书籍文具。
4、铅笔的使用。
5、八月十五中秋节。
1、亲子手工大赛。
2、安全常识（安全用电）。
3、如何参与他人讲话。
4、感恩父母。
1、微笑。
2、亲子游戏。
3、如何观看他人活动。
4、尊敬长辈。
1、元旦。
2、如何打断他人的活动。
3、安全常识（滑冰）。
4、节日祝贺礼仪。
教育创业计划书
一：公司概述：
公司的企业文化：
我们的愿景：培养出学习优异，具有独立思考能力和高素质的英才少年。
我们的承诺：学情分析免费、制定个性化学习方案免费、成绩无提高全额退款。
公司的组织结构：
公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。
管理人员及职责：
董事长——。
1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。
2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。
3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定校长人选。
校长——。
1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议；
2、组织实施公司年度经营计划和投资方案；
3、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度；
4、制定公司的具体规章；
5、提请聘任或者解聘公司负责人；
6、公司章程和董事会授予的其他职权。
7、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。
教导主任——。
1、负责公司总体的教学活动，决定公司的教学策略和措施，并对教学工作进行参与和纠正。
2、组织安排人员深入学生，了解相关学生的困难信息，了解家长反映的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。
人力资源部经理——。
1、负责对公司人员的配置、培训、考核、奖惩等事务。
2、结合公司的教育与经营目标，依据人力分析预测结果，合理分配各部门的人力；负责师资团队建设。
3、监督公司管理制度的实施；制定考勤制度。
采购部经理——。
负责选址、场地洽谈、教学设备和材料采购以及后期物品的保管及增添。
行政部经理——。
1、负责公司的市场研究，了解竞争对手。
2、制定合理有效的营销教育计划，为公司牟利。
3、负责广告与营销。
二、产业概况和前景预测。
1、培训机构市场潜力分析。
据国家统计局的统计数字，中国家庭最大的支出为教育支出，中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。20xx年底，中国社会科学院发布的《社会蓝皮书》指出，子女教育费用在居民总消费中被排在第一位，超过养老和住房。总之，教育培训机构市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。因此，我们完全可以断定教育产业市场前景是非常广阔的，它已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。
2、青少年教育市场的特点。
（1）客户群数量巨大：
中国目前0–7岁幼儿约有1.8亿；每年新出生人口2000多万，其中城市人口就有600多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了教育市场坚实的客户基础。
（2）家庭对教育投资需求强劲：
“望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代方面，可以用“舍得花血本”来形容，后代仿佛是自己生命的延续，是未来的希望。我国城镇居绝大多数为独生子女家庭，子女消费已成为家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消费为500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消费额为1000元左右，其中用于孩子的教育消费已占子女月消费的30%。
（3）托管教育理念深入人心：
越来越多的家长意识到子女课后教育的重要性，在全方位提速的新社会，分母忙于日常工作和生活，在忙碌之余深切关心孩子课后时间的利用，时间就是知识，时间就是成长，时间就是希望。
（4）托管教育代表朝阳教育产业的发展方向：
联合国文教组织宣称，教育产业是21世纪的朝阳产业。卓越的投资人认为，教育产业是“21世纪最后一支原始股”。世界教育专家认为，托管教育是21世纪教育发展的趋势所在。中国教育专家认为，“科教兴国”要从娃娃抓起，从整体上提高未来人才的素质。
许多国家都把儿童的科学教育作为21世纪争雄的第一战略任务。各种儿童早期发展计划纷纷出现，其重要的特点，就是加强对儿童的个性化指导，能力培养，实现综合素质的全面发展。在实行独生子女政策的我国，大部分家长只有一次养育孩子的机会，因而年轻的父母更加需要培养孩子全面、系统、实用的科学指导，尤其是适合自己家庭和孩子发展特点的个性化指导，使孩子迈好这人生的第一步！好让自己的孩子不输在起跑线上！
我们可以通过明确目标市场、提升产品理念、研发优质课程、创新经营模式，步步为营地进入这个市场基础成熟、消费群体稳定、发展空间广阔、产品盈利持续、项目延伸广泛的朝阳产业。
三、经营模式初步设想。
1、产品定位。
目前的辅导教育市场可以初步分为以下四大类：
一是书籍、音像制品、教育网站等；
二是特色培训类，包括英语、艺术、体育等；
三是益智玩具、diy玩具类等；
四是各种亲子班、夏令营等。
我们以开发培养孩子的创新思维、创造力培训课程为突破口，辅以趣味科学实验、益智游戏、智力玩具和相关音像制品、网站等方式，以“小天才实验室”、“创造力训练营”、“智慧大本营”、“魔幻学堂”等形式，打造国内开发培养青少年创造力第一品牌。
2、经营模式。
首先，在深入的市场调研前提下，以心理学、教育学、思维学、创造学、成功学等相关理论为基础，提炼整合出自己独特的教学理论，结合我国国情，制定出详细发展规划；其次，集中精力研发几门经典课程、发明几款益智玩具，编撰制作相关书籍、音像制品、建设网站，同时做好商标、有需要的人都能感受到补习的魅力，为社会贡献我们的一份力量。
八、成长与发展。
未来的希望，他们的青春，他们的活力，他们的见闻，是引领下一代发展的最好“教材”，在有的人眼里，学习、教育是沉闷的，是没有活力的，可是我们的办学宗旨却没有沉闷二字，在我们的眼里，补习不仅仅是极富魅力的，更是充满活力与激情的，补习培训将成为这个世纪举世瞩目的成果！
教育计划书
一、指导思想：
以教育部的《关于加强中小学心理健康教育的若干意见》、《中小学心理健康教育指导纲要》、立足中小学生心理发展的实际，扎实开展我校心理健康教育。
根据学校中心工作计划和学校德育工作的精神和大队部工作的具体要求。依靠现代教育理念，继续围绕学校校本课程教育主题，结合市区工作安排，扎实开展我校心理健康教育，关注学生的身心发展，结合我校学生实际,通过多种方式对不同年龄层次的学生进行心理健康教育和指导，帮助学生提高心理素质,健全人格,增强承受挫折,适应环境的能力。
二、具体目标：
1、坚持以人为本的德育工程――继续完善“三全育人”(全员、全方位、全过程育人)的体系，扎实开展“六心教育”工作，落实常规管理的精细化。强化“以德为本”的思想，坚持活动育人，贯彻“六心”“爱心献给社会、诚心献给他人、孝心献给父母、忠心献给祖国、信心留给自己”，使每位学生都成为崇尚和谐，追求美好生活的新一代。
2、坚持“以德治校”的方针，树立“教师人人都是德育工作者”的理念，强化服务意识，严守从业准则，坚持用正确的舆论引导人，用高尚的精神塑造人，以优良的校风培养人，以真挚的情谊感动人。
3、坚持“活动育人”的理念。
与大队部、各中队结合开展系列活动，注重“课堂内外”的互补，坚持德育课程与日常德育活动齐头并进的教育模式，关注《品德与生活》、《品德与社会》课的教学，落实校本课程“六心教育”活动的有序开展。上好心理健康课，办好“心灵驿站”，开展好学生的心理辅导工作。
4、提高全体学生的心理素质.
根据学生心理发展特点和身心发展的规律，有针对性地实施教育。通过普遍开展教育活动，使学生对心理健康教育有积极的认识，使心理素质逐步得到提高。关注个别差异，根据不同学生的不同需要开展多种形式的教育和辅导，提高他们的心理健康水平。
三、主要工作：
(一)、加强领导，分工合作。
学校心理健康教育由教导处主抓。各班班主任都是心理健康教育者。班主任抓好每班个案的辅导，关注特殊学生，经常找这些学生谈心，跟他们进行心理沟通。在班内开展心理团队辅导，上好隔周一次的心理健康教育课，学校心语小屋由专门老师负责，热情接待来访学生。
(二)、整合资源，凝聚合力。
1.创设符合心理健康教育所要求的物质环境、人际环境。努力营造和谐的群体心理氛围，使学生在和谐向上的校园文化环境中，耳濡目染。
2.开设好心理健康教育课。双周周五的班会课为健康教育课，具体由各班的班主任负责。以年段为单位，老师们组织起来探讨和设计符合各年龄段学生身心特点的方案，并在教学过程中根据本班学生的实际情况，随机应变，采取恰当的教学手段，使健康教育课更贴近学生，从而有效促进学生的身心健康。
3.充分利用课堂教学，扎扎实实推进心理健康教育。
课堂，是师生沟通的一个重要场所。在学科教学中渗透心理健康教育，将是我校实现心理健康教育目标的主渠道。在课堂上，师生之间无时不在进行情感的交流和心灵的沟通。教师要善于挖掘教材中有利于培养学生良好心理素质的因素，通过巧妙的设计，通过组织各种活动，使师生之间达到共鸣和合声，实实在在推进心理健康教育。这样对学生的影响将是长远的。
4.丰富校园文化、通过各种喜闻乐见的活动来推进心理健康教育。
通过开展丰富多彩的校园文化活动，为学生搭建表现才华的舞台，调节学生的身心，释放学生的潜能，并通过各种竞赛，来培养学生的合作精神、奋勇拼搏的精神等，这些，都将在潜移默化中培养学生良好的心理素质。
5.利用学校各种设施，推进心理健康教育。
利用好学校的各种现代化设施，通过黑板报、宣传橱窗、广播、红领巾电视台、国旗下讲话、校园网等宣传途径对学生进行心理健康教育，营造良好的心理健康教育环境。
(三)、多种形式，加强辐射。
1.开放好心理咨询室。为了更好地开展个别学生的心理辅导咨询工作，学校将继续于每天中午12：00――13：00分(周五11：35――12：35)开放“魔法屋”。通过“心语聊天”对学生在学习和生活中出现的问题给予直接的指导，排解心理困扰，并对有关心理行为问题进行诊断、矫治。如果学生有某种心理问题和困惑，可直接到辅导室找老师谈心交流。
2.每月开设一期“心灵之声”心理健康教育专题广播，对全校学生进行心理辅导知识讲座。每学期至少出好一期心理健康教育专题学校橱窗。每班每学期至少出好一期心理健康教育专题板报。
3.建立学生心理档案。
建立学生心理档案是了解学生、帮助学生的有力保证。期初要对起始年级每个学生建立心理健康档案，以便有针对性地进行预防干预学生心理健康。
4.组织好团体辅导。
针对不同年龄阶段学生的心理特点，我校把学生分成中高、中低二个学段，由四位老师负责进行团队心理辅导。团队辅导老师每月上好一节心理团辅课，每学期在全校上好一次心理团队辅导观摩课。为了给学生充分的接受心理健康团队辅导的机会，考虑到班主任对学生比较了解，平时和学生接触的时间也比较多，因此要求我们全校班主任都在自己班上心理团队辅导课，调动所有可用的资源，使心理团队辅导具有全面性。
5.开展好个案研究。
学生个性的差异性、心理问题的多样性决定开展心理健康教育要重视个案分析与研究，做到因材施教。建立咨询记录本和学生的心理个案记载。把学生中出现的心理状况及解决办法及时记录整理，分析了解各个学生的身心发展状况，把准教育脉搏，对学生进行心理疏导。这样跟踪性的辅导，将使个案辅导更具成效。
6.指导家庭进行心理健康教育。
利用家长学校、家长开放日、等多种途径，坚持不懈向家长提出各种建议，指导家长开展小学生家庭心理健康教育。
7.进行专题讲座。根据学生的需要，组织不同主题的心理讲座。
(四)、家校合力，赢得实效。
家长是孩子的心理医生，学校心理健康教育要赢得实效，必须赢得家长的支持。我们要着力修筑学校与家庭之间沟通的桥梁，开办好家长学校，通过家长学校组织家长学习心理健康教育的有关内容，使家长逐步认识到对学生开展心理健康教育的重要性，普及心理教育基本知识，共同探讨孩子心理健康问题，交流先进经验与做法，不断提高家长对学生进行心理健康教育的素质。从而形成学校、家庭教育合力。
(五)、加强科研，总结提高。
1.心理辅导老师要善学、勤学，做好阶段性研究和分析，并在班主任例会中进行交流，帮助他们不断提高认识、开拓思路、更新方法。
2.教师要从实际出发，以我校学生在成长过程中遇到的各种问题和需要为主题，做好个案分析，不断地积累资料，撰写有关的心得体会与论文，以提高心理健康教育工作的实效，并在校内进行推广学习。
四、具体安排。
1.制订本学期心理辅导工作计划。
2.交流寒假生活情况，总结寒假表现，做好健康教育的宣传和氛围建设工作。
3.做好心理健康教师的培训工作。
4.开展健康教育、“我是生活小能手”主题活动。
5.心理咨询室开始开放。(每周一至周四中午12：00――13：00，周五11：35――12：35)。
6.开设“心灵之声”广播。
1.召开部分学生座谈会，并进行个别心理咨询。
2.“心灵之声”广播。
3.出好一期心理健康教育专题学校橱窗。
1.组织全体老师学习有关心理辅导的知识、方法等。
2.心理团队辅导观摩课。
3.“心灵之声”广播。
4.每班出好一期心理健康教育专题板报。
1.班主任心理健康知识培训。
2.开展争做文明学生活动。“三个一”包括：开展一次志愿者环保活动;进行一次义务劳动;进行一次班内文明礼仪的劝导。
3.心理健康讲座。
1.召开特殊学生会议，如：邀请校外辅导员对开展禁毒知识讲座。并进行个别心理咨询。
2.心理健康辅导教师工作经验交流会。
3.做好学期总结及资料积累和个案分析、心理档案建立工作。
教育计划书
2～3岁的孩子身体活动能力不断增强，语言开始出现并逐步丰富，对周围世界保持着强烈的好奇心和探索欲望。思维活动带有显著的“直觉行动”性，他们主要通过具体的活动和感知来思维，能根据物体最鲜明、最突出的外部特征认识事物。开始出现数概念的萌芽，能掌握3以内的数。
也许有家长会说，和两三岁的孩子谈论金钱会不会太早了。其实，家长应该注意的是，金钱教育是一项系统工程，不同的年龄阶段有不同的教育内容。对于2～3岁的幼儿，家长在日常生活中可以运用游戏的语言和方式与孩子谈钱。这一年龄段的孩子对金钱的社会价值、用途并没有特别清晰的认识，钱币对于孩子而言，与一般的玩具、物品没有什么不同，因此，家长在和2～3岁幼儿谈钱的时候要以认识钱币的外部特征为主要内容。
首先，家长可以让孩子用手触摸不同质地的钱币，让幼儿通过触觉辨认硬币和纸币。其次，家长可以和孩子一起观察钱币，引导幼儿学习观察事物的.简单方法，如认识颜色、观察图案、分辨形状、识别大小等，在家长和孩子的亲子互动中轻松认识钱币这一事物。值得注意的是，家长在此过程中可以有意识地引导孩子说出自己的发现和感受，以游戏的方式和孩子共同认识3，如和孩子取、放数量在3以内的纸币或硬币等，促进幼儿言语能力和数认知的发展。
这一阶段的幼儿对周围事物有着强烈的好奇心，金钱也不例外，因此“是什么”的问题就随之出现。面对这个问题，家长要直截了当地告诉孩子：“这是钱。我们可以用钱买东西。”之后，抓住契机，逐步和孩子共同感知、观察、认识钱币。
教育计划书
一、指导思想：
为深入贯彻依法治国基本方略，全面实施“四五”普法规划，实现青少年法制教育工作的科学化、制度化、规范化，进一步加大法制宣传力度，以法施教，依法治校，为德育工作的长足发展奠定扎实基础。
二、工作目标。
1、加强普法学习，组织学生不断加强法律基础知识和新法规的学习，并从实际出发，开展不同形式的宣传教育，加强学习交流，不断丰富法律知识。
2、完善学生管理制度，强化班风建设，及时发现和处理不良苗头，防微杜渐，把违法违纪率降到最低限度。
三、工作措施：
1、组织学法，增强法制意识。
学法、懂法是守法的前提，加强学习，是普法工作的基础。为此，班主任要学习《教育法》《教师法》《义务教育法》《未成年人保护法》等法律法规和市教育局编印的有关文件汇编，做到依法施教;学生以《义务教育法》《未成年人保护法》《预防未成年人犯罪法》以及《小学生日常行为规范》为学习宣传教育的重点，增强法制意识。
2、开展活动，丰富学生法律知识。
在法制教育的方法上，通过法制故事会、演讲比赛等活动，进行法制宣传教育。除此之外，组织社区假日小队、优秀少先队员走上街头、义务宣传法律知识，对学生进行法纪教育。
3、加强沟通，提高普法工作成效。
召开学生家长会，对家长进行法制教育，并争取学生家长及全社会支持，组织丰富多彩的普法活动，如文艺表演、知识抢答、上街宣传、小报展览等，从而创设一个良好的普法氛围。
四、活动安排：
教育实习计划书
教育实习是高等师范教育的重要组成部分，是实现师范院校培养目标的一个重要环节，数学教育专业学生通过教育实习要求达到以下目的:。
1.使学生受到深刻的专业思想教育，树立献身人民教育事业的崇高思想，增强对中小学教育事业的适应性。通过教育调查，深入了解中小学教育实际。
2.使学生将所学的基础理论、基本知识和基本技能，综合运用于教育和教学实践，熟悉数学教学过程，掌握数学课堂教学技能，培养良好的数学教学能力。
3.使学生了解当前中小学及中小学生各方面实际情况，熟悉中小学班主任工作规律，培养管理班级的能力。
二、对实习生的要求。
1.认真钻研教材，备好每节课(写好教案，做好试讲，提交指导师审核)，上好每一节课，课后认真评议，写好每节课课后反思。实习期间，至少上8节课(其中至少2节课使用多媒体)，上交全部不同内容课的教案(最少4个)。
2.虚心请教，听从指导师的安排，学习指导师的教学经验、教学方法和管理经验。积极参加各种教研活动，听课至少24节(要求有不同年段的课)，课后认真参加评课。
3.为人师表，仪表端庄，教书育人，热爱学生。认真做好班主任工作，实习期间，至少独立承担两个星期的班主任工作(细致了解班级和学生，写好班主任工作计划，做好班级日常管理)，同组合作至少完成一次主题班会。
4.通过教育调查，深入了解中小学教育实际与教育改革，每人完成一份教育调查(可以两人合作)。
5.遵守实习学校的各项规章制度，服从安排。实习要有始有终，负责到底，无特殊情况不得请假，有事请假，必须经实习点负责老师批准。
三、组织领导。
2.xx市第二十一中学实习点。
带队指导教师:。
教学指导教师:。
班主任指导师:。
市实验中学广场路校区实习点。
带队指导教师:。
教学指导教师:。
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教育实习计划书
教育实习是高等师范院校教育和教学工作的重要组成部分，是理论和实践相结合原则的贯彻和体现，也是全面检验和进一步提高我院教学质量和办学水平的重要措施。新世纪“人类灵魂工程师”的塑造最终成功与否与毕业前的教育实习有着极大的关联。根据我院教学计划安排，02级教育本科生将于20xx-20xx学年第一学期开学初分赴八闽大地，踏上为期六周的教育实习征途，检验所学，提高自我。为真正做好此项工作，提高实习质量，具体制定计划如下：
数学教育专业183人，计算机专业83人;。
20xx年8月29日到20xx年10月16日(共七周，其中国庆节放假一周);。
1、每个同学必须珍惜这次机会，以高度的责任心和高涨的热情积极参加实习，并虚心向指导教师和实习学校的领导、老师求教;任何人不得无故不参加实习，有特殊情况必须在事前提出书面申请。
2、到学校实习的同学必须按时进驻实习学校实习;实习期间及时将教学活动的照片及心得小记发到邮箱：，以便年级编辑实习简报;返校后要及时上交实习单位的评定成绩、一份实习汇报材料(含所有的教学活动组织策划方案、影像资料、活动成效、活动总结及个人实习心得)和不少于4个的教学教案。
3、在实习期间，鼓励所有同学能够在认真向指导老师求教的基础上，深入了解当前学校教育改革的情况，力所能及地为实习单位提供一些最新课改或教改的相关信息，并做一些辅导培训工作等，真正做到教学相长。
4、实习期间一定要注意人身安全、财产安全;要时刻牢记“学高为师，行正为范”的师大人高尚品行;要严于律已，尊敬师长、真诚待人，文明礼貌、团结协作;要处处维护师大学生的良好形象，不得作出任何违法乱纪的行为;要勤学好问，虚心听取意见、批评和建议，努力在学习中不断提高和完善自身的全面素质。
5、为了便于管理，实习期间要住在实习学校的同学要认真遵守该校有关规定，违反者按实习学校、学院有关规定处理。
(一)实习动员阶段(时间：6月1日至7月1日)。
6月至7月：主要是实习联系期间，主要根据学校教学计划和学生意愿，到各地市教育系统征求实习意向，取得支持和帮助。
6月30日：召开实习动员和出征仪式，主要请学院分管教学的副院长和副书记进行实习的动员工作，并对实习期间的具体工作提出相关的希望和要求。
(二)实习准备阶段(时间：8月29日到9月4日)。
参加本次实习的所有学生必须按所联系的学校规定的时间准时报到;本阶段内实习生在认真听取实习学校相关情况的介绍后，必须随班听课(包括其他非专业课)学习任课老师的教学方法、教学技巧。尽快熟悉实习班级的情况，并按教学进度要求，认真做好教育实习讲课前的教案，预讲等准备工作。实习生正式上课前请原任课老师给予指导，同时其他同校实习生(或同地区的实习同学)也要到场评议。另一方面，实习生应在原班主任的指导下参加班级活动，了解班主任工作内容和方法，制订开展实习班主任工作计划，送原班主任审定。
(三)实习阶段(时间：8月29日到10月16日)。
本科生必须编写4个以上不同的教案，上课时间不得少于8个课时。在这个阶段，实习生主要任务是搞好课堂教学和开展班级工作包括积极组织中学生开展“第二课堂”活动，并结合教学和班主任工作对学生进行思想政治教育，注意收集中学生的.反映，不断改进教学方法，尽可能应用各种教学手段，如教学辅助软件，提高教学质量;实习生之间必须相互观摩和交流，尽力提高教学水平，并在原任教老师指导下认真开展教育评价活动和公开课教学活动。
要求所有同学做好实习日记，记录实习期间的主要活动(听讲座、授课、组织开展的具体活动和各种实习心得等)，请写明活动时间、地点、对象，活动评价(成效)、指导老师意见等，并请指导老师签署意见，实习日记将是实习成绩重要的组成部分，是对实习过程的最全面、客观的记录，实习日记的情况将直接影响实习的最终成绩，没有记录的将视为没有参加实习活动，在实习成绩评定时将给予不及格。
在实习期间，学院将组织有关领导和老师，到各实习单位进行检查、了解实习进展和听取实习汇报，请各实习单位同学做好准备工作。
(四)实习总结阶段(10月1日到10月16日)。
实习生必须于10月16日返校(请全体实习同学晚上7：00在成功楼201集中)，组队非委托的实习生在校内由实习指导老师组织进行实习总结及交流。实习生在这个阶段的主要工作是：
(1)写好个人教育实习专题总结，并送指导老师(委托实习生返校后送年级辅导员)审阅。
(2)做好离开实习学校的各项工作(按各校实际情况决定)。
(3)每个实习队将这次实习教过的各种教案各整理一份由指导老师记录，汇总并送资料室。每个实习队由指导老师(委托实习生以地区或学校为单位由辅导员)负责推荐优秀的专题总结和教案各1-2份。
(五)实习成绩评定阶段。
组队非委托的实习生实习成绩由带队老师会同实习学校课任老师和班主任评定。委托指导的实习生实习成绩由学校评定，密封后加盖公章，以函件寄回或学生带回(但密封信件必须保留，由学院组织同学进行开启)。
学院将组织专门老师对评优实习队和个人进行评审，只有通过评审的同学，实习成绩才有可能是优，具体名额和比例，要根据学校的有关要求最终确定。
成绩评定采用优、良、中、及格、不及格等五纪记分制，具体评定标准：
1、实习目的明确，态度端正，积极努力，工作认真，团结同学，遵守纪律，虚心向指导老师学习，思想作风好。
2、认真钻研教学大纲和教材，能从实际出发独立拟定正确的完整的教案和教学笔记。
3、试教中能较好地运用教育理论教学，能执行教案要求，教材熟悉，重点突出，难点剖析深刻，教导方法和教具选用得当。
4、重视“双基”教学和能力培养，教书育人，板书清楚，普通话较流利，表达能力好，演示实验规范化;教学效果好。
5、主动认真细致地辅导学生，有针对性地帮助学生解决学习上的困难和改进学习方法，批改作业认真细致，并能积极开辟“第二课堂”活动，组织和指导学生开展学科和课外活动。
6、积极参加教学评议活动，能深刻得分析自己和别人的课，虚心听取同学意见。
7、专题调查研究与专题教学总结质量高。
1、要多跟同学或辅导员联系，以便多了解学院有关实习的最新动态，要多上年级网站(/mcs20xx)，了解年级的最新动态和信息。
2、要注意做好全国大学生英语四、六级的成绩查询和报名工作，要多跟在福州实习的同学(或学习委员)保持联系。
3、要注意9月初的全国程序员资格或水平考试的报名工作，特别是数本全国计算机二级没有通过的同学，务必在大四前通过，以免影响正常毕业。
4、要想报考研究生的同学，要事先了解所报专业的最新报考动态，趁早做好报考准备，正式的研究生报名时间往年是xx月初，希望大家为了自己的明天更好，投资自己的未来，以赢得未来。
5、要注意年级综合考评的最新公示动态，要通过网络、同学等渠道，及时把握有关信息，以免造成各种纰漏。
6、要做好自己下学期全校公共选修课的报名工作，具体内容请登录教务处网站查询。
7、要保持畅通的联系，有任何联系办法变更，要及时跟辅导员或实习队队员通气。
文档为doc格式。
教育工作计划书
完善的健康教育网络是开展健康教育工作的组织保证和有效措施，今年我们将结合本社区实际情况，调整充实健康教育领导小组，进一步健全健康教育组织机构;明确健康教导员的工作职责，组织人员积极参加市、区、街道组织的各类培训，提高教导员自身健康教育能力和理论水平;加强健康教育管理基础工作，定期召开健康教育领导小组成员会议，进一步完善健康教育资料和工作台帐;将健康教育工作列入社区工作计划，加强各类人员健康教育;进一步建立健全集预防、保健、健康教育、计划生育工作计划等为一体的社区卫生体系，把健康教育工作真正落到实处。
二、突出防病重点，开展健教活动。
充分发挥健康教育网络作用，组织网络员、重点人群有计划、有步骤、分层次开展预防控制艾滋病、结核、人感染高致病性禽流感、乙型病毒性肝炎等重大传染的健康教育与健康促进工作;同时广泛普及防治心脑血管疾病、恶性肿瘤、糖尿病等慢性非传染性疾病的卫生科普知识，积极倡导健康文明的生活方式，促进人们养成良好的卫生行为习惯。结合实际，制定应对突发公共卫生事件健康教育、健康促进工作预案与实施计划，对公众开展预防和应对突发公共卫生事件知识的宣传教育和行为干预，增强公众对突发公共卫生事件的防范意识和应对能力。
三、普及科学健康知识，提高居民群众“两率”
利用本社区设立的健康教育基地，采取群众喜闻乐见的健教方式，开展一些寓教于乐的健康教育活动。
一是利用“爱卫月”、“科普宣传周”、“学习日”进行卫生法规、健康知识宣传和普及，正确引导社区居民积极参与各项有益身心健康的活动，引导居民把被动的“为疾病花钱”转变为主动的“为健康投资”，从根本上提高居民自身的健康知识水平和保健能力。
二是充分发挥社区的标语、专栏、板报等宣传阵地，宣传卫生常识、“慢四病”的防治等知识，普及与健康相关知识。
三是抓好社区健身队伍的健身活动。利用活动室等健身场地，定期开展老年健身、棋牌赛等活动，组织开展秧歌表演、健身晨练活动，丰富居民的业余文化生活。
四是对居民广泛开展控烟教育，做到办公室、会议室有明显的禁烟标志，努力落实禁烟制度。
五是以老年人、妇女、青少年、流动人口四种人群为重点，广泛开展老年保健、老年病防治与康复等多种形式的健康教育和健康促进活动，免费为老年人测量血压和健康咨询;做好计划生育工作，提倡晚婚晚育、少生、优生、优育，提高人口素质，组织妇女病体检，为她们提供优质服务，保护妇女的合法权益;做好青少年的健康教育，配合学校组织开展寒暑假公益活动、法制教育工作计划、道德教育、心理健康教育、青春期卫生保健教育等活动。
同时把重点人群教育与普及教育有机结合起来，全面提升社区居民群众的健康教育知识知晓率和健康行为形成率。努力使我社区居民的健康意识和自我保健意识上一个新台阶。
1.卫生教学，传授知识。
(1)课堂健康教育，做到“五个有”：即有教材、教师、教案、教时、评价。各年级使用的教材是由教育部规定《健康教育》教材，教材人手一册，教师按课本授课，备好教案，周课时0.5节。
(2)为学生提供心理、生理卫生知识教育服务。各年级在开设《体育与健康》课程的基础上，还开设心理健康讲座。建立心理咨询室，开展心理咨询活动，培养少年儿童提高调控情绪的能力，形成坚强的意志品质，具有预防心理障碍和保持心理健康的能力，具有和谐的人际关系、良好的合作精神。
(3)提高预防疾病的意识和能力，让学生了解艾滋病的传播途径和预防措施，了解流行性感冒、病毒性肝炎、细菌性痢疾等的传播途径和预防措施，了解心血管疾病、癌症、糖尿病、遗传性疾病、地方病等非传染性疾病的起因和预防措施。
(4)控烟知识教育。在办公室、公共场所、醒目位置设置明显的控烟、劝阻吸烟的标志、标识。加强教职工及家属行为规范管理，教职工不得在校园公共场所、学生面前吸烟。大力营造吸烟有害健康的舆论。
(5)食品卫生。严格执行食品卫生法律法规，严把食品进货关和加工操作关。掌握和应用营养知识，了解食物营养价值与合理膳食的构成，懂得学习、劳动、生活过程中对饮食营养卫生的要求，能设置简单的营养配餐处方。
2.卫生环境，有益健康。
(1)在硬件上，校舍、采光、用水、安全、厕所、桌椅配置等均达到国家标准。在软件上，政策落实，制度到位，急救、防灾有预案，卫生服务优良，档案资料齐备，实行依法治理。
完善的健康教育网络是开展健康教育工作的组织保证和有效措施，今年我们将结合本社区实际情况，调整充实健康教育领导小组，进一步健全健康教育组织机构;明确健康教导员的工作职责，组织人员积极参加市、区、街道组织的各类培训，提高教导员自身健康教育能力和理论水平;加强健康教育管理基础工作，定期召开健康教育领导小组成员会议，进一步完善健康教育资料和工作台帐;将健康教育工作列入社区工作计划，加强各类人员健康教育;进一步建立健全集预防、保健、健康教育、计划生育工作计划等为一体的社区卫生体系，把健康教育工作真正落到实处。
教育工作计划书
1、以青少年导航计划为载体，积极探索新时期开展青少年思想道德教育工作的有效形式。
2、制定《牡丹江市青少年文明行为规范》，为全市青少年思想道德教育工作提供导向。
3、加强各级团组织、社会各界对青少年思想道德教育工作的重视和支持。
4、通过项目实施，切实有效地提高广大青少年的思想道德素质，重点解决一些当前社会关注的热点、焦点问题。
5、通过项目实施，进一步培养和完善各级团组织青少年思想道德教育体系，培养、树立一批工作典型。
1、紧密结合中央、省、市先后对“加强和改进青少年思想道德教育工作”、“加强未成年人思想道德教育工作”的要求精神，把握当前全社会对青少年思想道德教育工作空前重视的有利契机。
2、充分发挥共青团组织育人的基本职能和开展青少年教育工作优势优势，依托各级团、队组织为项目提供组织依靠。
3、广泛利用社会资源，以冠名的形式，借助商家为项目提供物质保障。
4、积极与青少年发展相关的有关部门联合开展活动，借助其工作优势，为项目的实施提供政策保障。
1、利用新闻媒体向社会推出青少年导航计划活动。联合市委宣传部，3月4日起在牡丹江晨报开设“加强和改进青少年思想道德教育”专栏、3月中旬在牡丹江日报开设“未成年人思想道德教育”系列报道；联合新娅技校赞助制播，3月下旬起，在牡丹江电视台开展“新丹江、新青年、新形象”主题公益广告宣传。
2、指导基层启动导航计划活动。3月份，制定印发《青少年思想道德教育导航计划活动方案》。二开展“百题万人”青少年思想道德状况大型社会调查活动，制定出台《牡丹江市青少年文明行为规范》。实施办法：
1、3月中旬，联合市委宣传部、新闻单位、高校教育部门共同设计、制定《牡丹江市青少年思想状况调查问卷》。
2、3月中下旬，通过组织渠道发放问卷、社会渠道联合新闻媒体开展调查讨论、网络渠道进行网上意见征求等三种方式，对万名青少年思想道德状况进行调查。3月底，回收调查问卷，组织学生统计调查结果。
3、在调查的基础上，组织有关青少年思想道德教育专家对调查情况进行整理，形成《牡丹江市青少年思想道德状况调查报告》，并以适当的形式报市有关领导、有关部门批阅、转发。
4、4月初，联合市委宣传部、市精神文明办形成《牡丹江市青少年文明行为规范》征求意见稿，通过新闻媒体、网络等多种渠道广泛征求意见。4月下旬，对征求意见稿进行修订。争取在“五四”前联合相关部门以市政府的名义正式出台《牡丹江市青少年文明行为规范》。
5、5月－6月，在全市开展《牡丹江市青少年文明行为规范》宣传活动。在“青年文明社区”内辟建永久性宣传墙和知识宣传栏。印制宣传品在学校班级、社区楼道、网吧等各类青少年活动场所张贴。三开展“新丹江、新青年、新形象”主题教育活动。
1、组建“弘扬雷锋精神，践行公民道德”报告团，开展“雷锋精神与时代同行”巡回宣讲活动。聘请雷锋入团审批人、全国学雷锋先进个人等8名先进人物代表组成巡回宣讲团。从3月2日开始，深入中小学校开展“雷锋精神与时代同行”宣讲活动。同时，指导各城区分别开展宣讲活动。
2、开展“践行‘三个代表’，争做时代新人”主题读书活动。4月份，举办牡丹江市第五届青少年读书节，举行“三个代表”学习报告会，开展学习型团组织创建方案征集评比活动。
3、开展青少年“五讲五做”、“六德”教育活动。
4、开展“三个代表”网上知识竞赛。3月底，组织设计竞赛试题，并制作相关竞赛网页。4月上旬，组织学生进行网上答卷。4月下旬，组织评比表彰。
5、开展纪念“五四”运动85周年系列活动，举办第30届“五四”火炬接力赛。
幼儿教育计划书
通过深入调查分析，对中国儿童教育总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断；形成《幼儿创造力培训》在儿童教育市场的准确定位以及市场战略：提升产品理念，开发设计产品组合，制定营销策略，判断该产品所在的细分市场，明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析；明确主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段等，并对竞争对手进行深入研究分析；提出市场定位及市场进入策略，对投入资金和配合要求提出可行性建议。
二、产业概况和前景预测。
1、儿童教育市场潜力分析。
据国家统计局的统计数字，中国家庭最大的支出为教育支出，中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。底，中国社会科学院发布的《20社会蓝皮书》指出，子女教育费用在居民总消费中被排在第一位，超过养老和住房。总之，儿童教育市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。
因此，我们完全可以断定儿童教育产业市场前景是非常广阔的，它已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。
（1）、客户群数量巨大：
中国目前0–7岁幼儿约有1.8亿；每年新出生人口多万，其中城市人口就有600多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了儿童市场坚实的客户基础。
（2）、家庭对教育投资需求强劲：
“望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代方面，可以用“舍得花血本”来形容，后代仿佛是自己生命的延续，是未来的希望。我国城镇居绝大多数为独生子女家庭，子女消费已成为家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消费为500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消费额为1000元左右，其中用于孩子的教育消费已占子女月消费的30%。
（3）、儿童早期教育理念深入人心：
越来越多的家长意识到儿童早期教育的重要性，科学研究证明，0——6岁的婴幼儿时期，是人生命的起跑线，是人智慧潜能开发的关键期。美国教育心理学家布卢姆在《人类特性的稳定与变化》中，通过对千名儿童的追踪分析，提出了著名理论：若以17岁时人的智力发展水平为100，则4岁时就已具备50%，8岁时达到80%，剩下的20%，是从8-17岁的9年中获得的。人在0-8岁这一阶段经过了人生的几个关键期：语言关键期、运动关键期、社会性关键期、对感官的关键期、数学关键期，抓好幼儿关键期的'早期教育培育，有利促进和帮助幼儿的健康成长。
（4）、儿童早期教育代表朝阳教育产业的发展方向：
教育实习计划书
1、通过见习，进一步领会党的教育方针政策，树立忠诚于人民教育事业的思想，热爱教师工作。
2、通过见习，全面检验我系的教学质量，肯定成绩，发现问题，采取改进措施，为今后进一步提高教育实习打下基础。
二、组织和领导。
1、见习工作由见习学校和自然科学系共同领导进行，为便于协调和管理实习工作，自然科学系成立了教育见习工作指导小组。指导小组的人员组成如下:。
组长:。
副组长:。
成员:。
2、一个见习学校的`见习生为一个见习队，队长由班主任担任，
三、见习时间及要求。
1、时间:一周(5月28日-6月1日)。
2、见习阶段。
(1)听取实习学校领导介绍学校的基本情况、班主任介绍班级工作经验、教研组介绍教学要求和经验，并观摩一堂示范课。
(2)见习生随班听课，深入班级了解情况，并在原任课教师和班主任的指导下，熟悉当前小学教育和教学的情况及要求。
(3)在原班主任指导下尽快熟悉和掌握见习班级学生的基本情况。
四、见习内容。
1、主要班主任工作。
班主任见习工作，要在原班主任指导下进行，基本任务是:协助原班主任好班级工作。每个见习生争取上班会课一次或主持组织一个班级活动，重点了解一、两个学生的学习情况、思想特点、健康状况、行为习惯和爱好等，有针对性地进行教育帮助。见习生要做好班主任的日常工作，如指导读报和编黑板报、文体活动、少先队和班委会工作、检查学生纪律和学习情况、批改周记、进行家访等。见习生要尽快认识全班学生及了解学生干部情况，制定班主任工作见习计划，送原班主任审核之后执行(班主任见习计划执行情况为见习成绩考核内容)。
五、成绩评定。
教学工作和班主任工作见习成绩均分优秀、良好、中等、及格、和不及格等五个等级。
成绩班主任分别评定并写出具体评语。
六、实习纪律。
1、自觉服从见习学校的领导，模范遵守见习学校的规章制度和作息时间。
2、尊重双方指导教师，虚心接受指导。对见习学校教职工有礼貌。
3、严格要求自己，言行举止应成为小学生的表率。注意衣着整洁大方。
4、加强师德素质培养，严禁体罚或变相体罚小学生的行为。
5、见习期间，一般不准请事假。由于特殊原因必须请事假时，两天以上者须报主管系领导批准。请假超过见习时间三分之一以上者，作不参加教育见习论处。
6、其他需要共同遵守的制度，见习队应根据情况另作具体规定。
七、有关几项工作。
1、学生见习结束后均需提交一份用a4规格纸打印的见习总结(含调查报告、心得体会、论文)，字数1500-3000。各班要组织力量对学生的书面总结进行评阅，并作为毕业论文进行评分(评等)。
2、见习指导教师应积极加强调研，见习结束后，应提交相关书面报告和工作总结，并积极对学校、本系、本专业改善学生培养工作提出建议，为本系、本专业的课程设置和培养模式的完善提供第一手材料。
八、实习地点及班级:。
1、南大附小:大xx数学(1)班。
2、上海路新村小学:大xx数学(2)班。
3、站前路小学:大xx数学(3)班。
教育实习计划书
教育实习是教师教育培养计划的重要组成部分，是教师教育贯彻理论联系实际原则、巩固我们学生专业思想、对我们进行教育教学技能训练、培养合格教师的一个重要措施。为了规范本次教育实习活动，确保教育实习质量，本人结合了本人的实际情况及要求，特制定了此个人跟班学习计划：
1、严格遵守琼台师专和顶岗实习学校----龙楼中心小学的纪律及规章制度，认真完成各项学习任务。
2、虚心接受指导老师的指导，主动与指导老师交流沟通，建交构建***的师徒关系。
3、我会以最快的速度来了解我所带的班级学生情况，尽快的适应教学。
4、我会尽自己最大的努力教好自己所带的班级，在课余时间里多关注学困生，让他们也尽快能赶上来。
5、在进入实习工作后,认真批改每一位学生的作业,按时给学生讲解.
6、认真完成自己的实习任务，如：(1)完成听课记录，点评;(2)每周自评本周学习体会;(3)认真写好教学教案。(4)在实习学校做一些教育调查。
7、能与指导老师交流心得体会，建交今后联系的网络学习。
1、严格遵守琼台师专和顶岗实习学校----龙楼中心小学的纪律及规章制度，认真完成各项学习任务。
2、认真作好见习听课记录,学习科任教师的教学方法,制定自己在实习阶段符合本班的教学方案.
3、注意观察自己所跟的班级学生情况,为接下来的实习工作打好铺垫,针对学生来教好自己的每一节课.
4、虚心向科任教师请教实习阶段将要接触的教学内容,认真的备好以后所要教的教学教案,再交于科任教师给予指导、修改.
教育商业计划书
从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案以下是工作计划网小编为您整理的教育商业计划书模板，供您参考，更多详细内容请点击计划书语栏目查看。
商业计划书是为着一个既定目的(一般为融资)，经深思熟虑，以数据、个案、事实为基础，预测在一定条件、资源的配合下，创造出可观回报的生意的一份蓝图。它本身虽然存在不少的不确定因素，但却通过蛮有说服力的语言及行动方案，让阅读者(当中大部分是投资者)能对其内容充分了解，并投入信心的一票。一份优秀的商业计划书能让人相信只要按“计划”行事，便能成功。
商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握，它应突出经营者的核心竞争力;最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何争取较大的市场份额，如何发展和扩张。种种“如何”是构成商业计划书的说服力。若只有远景目标、期望而忽略“如何”，则商业计划书便成为“宣传口号”而已。
第一部分xx项目摘要。
一、公司简单描述。
二、公司的宗旨和目标。
三、公司目前股权结构。
四、已投入的资金及用途。
五、公司目前主要产品或服务介绍。
六、xx市场概况和营销策略。
七、主要业务部门及业绩简介。
八、核心经营团队。
九、公司优势说明。
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还。
十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)。
十二、财务分析。
1、财务历史数据。
2、财务预计。
3、资产负债情况。
第二部分xx项目综述。
第一章、公司介绍。
一、公司的宗旨。
二、公司简介资料。
三、各部门职能和经营目标。
四、公司管理。
1、董事会。
2、经营团队。
3、外部支持。
第二章、xx技术与产品。
一、技术描述及技术持有。
二、产品状况。
1、主要产品目录。
2、产品特性。
3、正在开发/待开发产品简介。
4、研发计划及时间表。
5、知识产权策略。
6、无形资产。
三、xx产品生产。
1、资源及原材料供应。
2、现有生产条件和生产能力。
3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力。
4、原有主要设备及需添置设备。
5、产品标准、质检和生产成本控制。
6、包装与储运。
第三章、xx市场分析。
一、xx市场规模、市场结构与划分。
二、xx目标市场的设定。
三、xx产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。
五、xx市场趋势预测和市场机会。
六、xx行业政策。
第四章、xx竞争分析。
一、有无行业垄断。
二、从市场细分看竞争者市场份额。
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况。
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析。
五、公司产品竞争优势。
第五章、xx市场营销。
一、概述营销计划。
二、销售政策的制定。
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务。
四、主要业务关系状况。
五、销售队伍情况及销售福利分配政策。
六、促销和市场渗透。
1、主要促销方式。
2、广告/公关策略、媒体评估。
七、产品价格方案。
1、定价依据和价格结构。
2、影响价格变化的因素和对策。
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、市场开发规划，销售目标。
第六章、xx投资说明。
一、资金需求说明(用量/期限)。
二、资金使用计划及进度。
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)。
四、资本结构。
五、回报/偿还计划。
六、资本原负债结构说明。
七、投资抵押。
八、投资担保。
九、吸纳投资后股权结构。
十、股权成本。
十一、投资者介入公司管理之程度说明。
十二、报告。
十三、杂费支付。
第七章、xx项目投资报酬与退出。
一、股票上市。
二、股权转让。
三、股权回购。
四、股利。
第八章、xx项目风险分析。
一、资源风险。
二、市场不确定性风险。
三、研发风险。
四、生产不确定性风险。
五、成本控制风险。
六、竞争风险。
七、政策风险。
八、财务风险。
九、管理风险。
十、破产风险。
第九章、公司管理。
一、公司组织结构。
二、管理制度及劳动合同。
四、薪资、福利方案。
五、股权分配和认股计划。
第十章、xx项目财务分析。
一、财务分析说明。
二、财务数据预测。
1、销售收入明细表。
2、成本费用明细表。
3、薪金水平明细表。
4、固定资产明细表。
5、资产负债表。
6、利润及利润分配明细表。
7、现金流量表。
8、财务指标分析。
第三部分附录。
a、信件。
b、市场研究数据。
c、协议或合同。
d、供应商的报价单。
教育工作计划书
以教育部下发的体育卫生工作条例为指导，坚持育人为本，根据小学生生理、心理发展特点和规律，运用健康教育的理论和方法，切实加强学校健康教育工作，提高学生健康水平，培养学生良好的心理素质，促进他们身心全面和谐发展，为学生一生的幸福奠定基础。
二、工作目标。
1、全面贯彻执行党的教育方针，对学生进行健康教育，使学生了解卫生健康的重要意义，培养学生良好的卫生习惯，改善学校的卫生与教学条件，加强对传染病，学生常见病的预防与治疗。
2、使学生了解一些卫生保健常识，培养学生的自我保健能力。
3、开展学生卫生健康与咨询服务。
4、增进学生身心健康，不断提高其健康水平。
5、积极参加体育锻炼，增强体质，保证学生具有旺盛的精力、愉快的心情投入学习。
6、促进儿童少年心理健康发展、预防心理卫生问题。
5、动员学生家长主动配合学校进行健康教育。
三、学校健康教育的主要内容。
一年级。
1、通过课堂内外的教育，向学生传授卫生科学知识，培养学生生活自理能力、个人清洁习惯，使他们自幼养成讲卫生、爱清洁、维护环境的良好品德。
2、培养学生有规律的生活作息制度，养成早睡早起、定时定量进食，既不偏食、挑食、也不过量进食。懂得环境污染对人体的危害，自觉地保护环境，并懂得预防接种的好处，自觉接受预防接种。
二年级。
1、让学生观察自己身高、体重的变化，了解儿童期的正常生长发育，并注意生长发育期应注意的事项。知道保护眼睛、牙齿、耳朵、鼻子的重要。
2、认识到阳光、空气、水与身体健康的关系。
3、了解均衡饮食对身体发育的好处，培养良好的饮食习惯。
三年级。
1、培养学生独立生活的能力，学会自己的事情自己做，懂得并掌握保护视力、预防近视的方法。
2、教育学生交通安全知识，避免发生意外事故。
3、了解自身的发育及运动对身体的好处，教导学生安全用电，并知道触电急救的方法及小外伤的处理。
四年级。
1、使同学们熟记急救、火警、盗警电话号码，在遇到急救病人、车祸、火警等急救、意外事故时，懂得如何打电话。
2、培养学生独立思维的能力，知道人体需要的营养素，知道常见传染病及其预防。
3、懂得体育与健康常识：运动前后的注意事项;过量饮水也会中du;玩与心理健康;学会调控自己的情绪。
五、六年级。
1、使学生理解健康的概念，培养健康的意识行为，懂得预防食物中du的方法。
2、让学生了解适时、适体的穿着有益健康，引导学生培养朴素、大方、适时的穿着风格。
3、使学生认识吸du的危害，教育青少年千万不要因好奇去尝试吸du。
4、让学生了解心理健康的概念和心理健康的标准使自己逐步具备良好的社会适应能力。正确看待自己身上的生理和心理变化，培养独立思考能力，善于听取别人的意见，控制自己的情绪，多参与集体活动，培养良好的兴趣，并懂得如何自我保护。
5、了解环境卫生的重要作用，懂得爱护环境卫生从我做起。
6、让学生了解学校健康促进的内容，并在行动上支持和参与学校健康促进活动。
四、工作重点。
(一)加强健康教育。
1、认真上好健康教育课，做到有计划、有教师、有教材、有课时、有教案。
2、为学生提供心理、生理卫生知识教育服务。各年级开设心理健康讲座，培养少年儿童提高调控情绪的能力，形成坚强的意志品质，具有预防心理障碍和保持心理健康的能力，具有和谐的人际关系、良好的合作精神。
3、重视学生心理、生理健康教育，开展高年级学生青春期卫生讲座，并配合录像、挂图等，使讲座内容丰富多彩，通俗易懂。
4、提高预防疾病的意识和能力，通过形式多样的健康教育宣传活动，让学生了解艾滋病的传播途径和预防措施，了解流行性感冒、病毒性肝炎、细菌性痢疾等的传播途径和预防措施。
5、坚持每周"大扫除"制度，着力培养学生卫生习惯，做到常洗澡，勤换衣，勤剪指甲，不喝生水，不随地吐痰等，确保学生健康行为形成率达80%以上。
(二)着力搞好环境卫生和个人卫生。
1、在硬件上，校舍、采光、厕所、桌椅配置等均达到国家标准。在软件上，政策落实，制度到位，急救、防灾有预案，卫生服务优良，档案资料齐备，实行依法管理。
2、通过宣传教育，让全体师生懂得环境对身体健康的影响，避免在不利于身体健康的环境(如大雾、灰尘、噪声等)中进行体育活动等。
3、学生个人卫生做到头发整洁、无异味;指甲勤剪;面、耳、颈干净;衣服鞋帽整洁、无异味。教育师生逐步形成健康的生活方式，自觉注意合理的营养和饮食卫生，较为合理地安排作息时间，自觉做到不吸烟、不酗酒、远离毒品。
教育实习计划书
2.通过实习提高自身的科学文化素质和综合素质，以胜任现代教师岗位上的工作，为将来的教学工作打好基础。
1.第一周，到实习学校报到，听从学校领导安排，认识自己的实习指导老师及实习所在班级。在实习指导老师的帮助下熟悉学习环境及实习所在班级学生的学习及生活的基本情况。多与学生接触，与学生打好良好的关系，为以后的教学及实习班主任工作打好基础。观摩指导教师的教学过程并完成相应的听课记录，在听课的同时总结出自己的讲课方式。
2.第二周。继续观摩指导教师的教学过程，并帮助指导教师辅导学生，通过课余时间与学生接触，了解学生的性格，以便在试讲时能做到因材施教。与指导教师商量进行试讲，并认真准备教案，将教案拿给指导教师审阅并认真修改，进行1-2次试讲。
3.第三周，在第二周的基础上，一边观摩指导教师的授课，积累更多的经验，总结自己的不足;一边完成其他教案，并在指导教师的指导下修改教案，准备授课材料，一切材料准备好后，进行试讲。提前与指导教师商量组织一次班级活动，提高自己的组织能力，引发学生的学习兴趣。
4.第四周，继续完成授课任务，完成教案及听课记录。同时，完成实习、班主任总结及各项调查报告，组织好书面材料，结束本次实习工作。
教育培训计划书
（二）经营范围：中小学课程培训。
（三）项目投资：三万元。
（四）场地选择：娄底市春园商业步行街钻石街。
：人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所相对太乱杂，质量难以保证。因此，我们在针对富有人群开设一对一个性辅导课程的同时，还兼顾了那些处于家庭相对困难并且需要再次进行知识储备的人群。开办课外辅导机构。
课外辅导，就是在学员原有的知识基础上，对学员进行知识的复习、补充以及对学员思维个性的兴趣爱好拓展和延伸。我们将提供英语、数学、作文、历史、政治、地理、物理、化学、生物以及音乐、美术，书法，国学素养等多方面按需进行的课程设置，提供各方面个性化进行辅导。
1.以学员所需的课程为主要的教学内容。
2.教师幽默、有章法进行教学活动的教学氛围。
3.授课目的明确，基础与特色课程特色分明。例如，我们根据不同的人群设定了不同的基础教程内容，又根据其本人偏科现象同期选择不同的特色课程。
4.除此之外我们还将对即将面临升学考试的学员进行考试经验、考场模拟、考场经验、考场心理、复习重点等多方面感同身受的辅导。
全球的培训热潮，我们国家也十分重视“家教”的发展，我们只有不断地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。
近几年来，课外培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入其中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见课外培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。
1、目标市场定位：为了课外培训的长期推广和机构发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、课外培训发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将立足当地，然后根据后期的办学情况再周边辐射，进行扩张，随后我们将目标定位为全国，达到全国办学的最终目标。
2、目标消费群定位：社会青年，中小学生及家长。
我们对未来几年的生源人数做了一定预测，见下表：
教育工作计划书
2、做好“春节”、“两会”及寒假期间教育系统的安全工作。
3、做好“两免一补”的发放工作。
4、做好各年级期末考试的相关工作。
5、总结20xx年工作，制定20xx年工作计划。
6、做好临沂市首批依法治教示范校的迎查工作。二、科室工作。
1、对全县教育工作进行详细总结，拟定20xx年全县教育工作计划。
2、做好各级领导莅临我局年终检查的`服务工作。
3、配合督导室做好年终督导评估工作。
4、组织一次局机关全体人员集中学习活动。
5、对“管理效益年”活动进行检查总结。
1、组织并做好教育系统专业技术人员计算机应用能力考试报名信息确认工作。
2、按照要求认真做好20xx年干部统计和年度考核工作。
1、做好安全隐患整改复查扫尾工作。
2、安排“两节”、“两会”及寒假期间教育系统安全工作事宜。
3、做好06年安全卫生科工作总结，拟定07年安全工作计划。
4、进一步做好学校安全常规检查和学校火灾隐患普查整治工作的督查工作。
1、组织200。
2、20xx级、20xx级高中学业水平考试补考工作。
2、组织召开全县中小学广播操现场会。
3、对义务教育阶段学校在校生月查。
教育培训计划书
2.1、企业的简介和文化。
二、产品与服务。
3.2、服务特色。
3.3、服务优势。
3.4、“包提高再收费”的服务流程。
三、市场分析。
4.1、市场现状分析。
4.2、市场定位。
1、目标市场定位。
2、目标消费群定位。
4.3、市场需求趋势与公司招生规划。
4.4、市场优势。
4.5、竞争者分析。
四、辅导质量管理机制。
五、市场营销。
5.3、目标人群。
5.4、价格定位。
六、人力资源管理。
6.1、教师的招聘。
6.2、对内部工作人员的管理。
6.3、对学生的管理。
2.1企业的简介和文化(要完善)。
企业使命：教育公平，和谐社会。
公司信条：更高追求，更高理想。
公司精神：自强、拼搏、发展、通达。
服务理念：用我质量与真诚换您进步与舒心。
经营理念：以优质服务为基础，以高质教学创品牌。
补习，顾名思义，就是在学员原有的知识基础上，对学员进行知识的复习、补充以及对学员即将学习的知识进行系统的讲解，让学员对已学过的知识进行巩固，对未学过的知识进行提前的理解和消化，我们将提供英语、数学、语文、历史、政治、地理、物理、化学、生物等多方面按需进行的课程设置，提供各方面知识的高材生进行辅导。
3.1服务特色。
1、辅导质量管理机制，定期开质量总结会议，加强教师辅导质量队伍建设。
2、“包提高再收费”模式。
3、“一对一”和“一对多”模式，建立教师辅导责任制。
3.2服务优势。
1.迎合了当今消费者对知识储备再提高的需求。
2.提供县城中学等学生方便和熟悉的教学环境。
3.师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。
4.合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化。
3.3“包提高再收费”模式的服务流程(要完善)。
我公司主要以补习教育为主，在进行补习的同时融合了先进的现代科学管理机制度。本着“提高学员素质，力求教育公平”的目的，将“补习”做成一个产业和品牌，使它既在新世纪重新唤起新活力，又能为公司带来巨大利润。
我公司的品牌价值衡量标准为：
品牌价值=品牌定位x品牌知名度x市场范围。
从上式中可以清楚看到，一个品牌的价值除了要定位市场之外，还要靠品牌的知名度和市场范围。
而品牌定位可以抽象为：
品牌定位=价格-成本。
无论产品价格高低，只要价格减去成本后的差越大，定位就越有利，越能创造品牌的价值。如果成本大于价格，就表示投资很大，但创造的价值不够大，产品的价位再高还是要亏本。
我们公司在经过慎重考虑和调查后，价格定位是采取折中的方式，即处在类似公司价格加权后的平均水平。这既符合消费者的接受程度又能在价格方面得到自己的预期效果。从成本上来讲，虽然我们是一个的公司，但是文化无形价值是我们的主打，这就可以让公司在有形的购置方面压力很小。因为在学习教育方面只需要一些基本的东西就可以办到。除了建设一些必需的硬件外，我们没有其他的投入。可以说我们的成本对于回报来说是很小的。
除此之外，我们都知道，品牌知名度，是要靠媒体的宣传和产品的实体出现来打造。前者就是通过公关、广告或各种事件来宣传产品;后者就是将产品曝光，产品的市场占有率越高，知名度就越高。
我公司在进入市场伊始就很注重宣传的力度。因此，这在长沙本地来说就有了相对大的影响。但是从长远来看，长沙只是我们的第一站，在公司运作到有足够资金的时候，我们会考虑向周边及其他省市扩张。相信那时候的宣传力度会更盛大，可以这么说，我们的品牌知名度是上升的。
我们在市场定位的方向上也是运用了文化它的特有性质，即文化学习没有人群年龄限制。但是我们在市场细分定位、消费者细分定位上，却着重定在幼年及青年人以及上班族为代表的白领。因为考虑到中国的国情。中国目前家长对孩子的教育投资是很舍得花钱的，还有在上班族，例如一些老板或者白领。他们在生活或者工作中很需要一些精神上的扩充。这些为我们提供了实际操作的标准。
从另一方面讲，单位品牌产品的价值差(价格减去成本的差)大小是衡量定位高低的的标准对我们在实际品牌决策中有很大的点醒作用;在激烈竞争的时代，价格竞争是市场竞争的重要手段，依据需求弹性原理，价格越低，需求量越大，市场占有率也越大;因而单纯以绝对的静态价格数字衡量市场定位的高低是不准确的。价值差的大小就意味着产品的附加值大小。附加值高，定位高;附加值低，定位低;所以定位高低关键看产品可以实现的价值差的大小。
另外，产品价值差乘以品牌知名度在乘以市场范围，就是现在的品牌价值。我处在相对发达的长沙作为公司地点，这个市场对于公司现在来说是很大的市场，因此我们相信在品牌的定位、知名度以及市场范围都何时的情况下，我们的品牌价值肯定是很高的。
但是由于价值差与知名度在不同的时期是会发生变化的，所以在不同的时期，品牌价值也是不同的;企业是否能够长期保持产品价值差的水平、品牌知名度的位置(品牌在媒体发布率方面的名次、产品在市场占有率的名次)，就决定了品牌的价值是否稳定，未来价值的升降趋势。但是我们会努力的去随着市场因素的变化调整公司战略，以达到价值稳定的目的。
除此之外，我相信我们的品牌价值在未来可以实现更高的价值，因为我们在未来在媒体的投资力度、及未来的市场占有率几个要素上都会是上升的。
这几年兴起的“补习热”让人们对“补习”的好奇心更加强烈。我们国家也十分重视“家教”的发展，新东方、考研培训、公务员培训就是很好的例子，我们只有不断地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。
4.2市场现状分析。
近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习的热潮中;同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补习培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。
4.3市场定位。
1、目标市场定位：为了补习培训的长期推广和企业发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、补习培训发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将企业开拓的首选定在长沙，然后根据后期的办学情况再在湖南株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，随后我们将目标定位为全国，达到全国办学的最终目标。
2、目标消费群定位：中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年;高薪阶层为代表但有知识储备缺乏的老板等;以上两个群体之外对补习有需要但部分条件不够的人群。
4.4市场需求趋势与公司招生规划。
通过对长沙市本地消费群的市场调查，补习培训的市场需求人数大致显示在上方图标里。当然潜在的消费者数量不仅于此。
根据上面图表，我们对未来几年的生源人数做了一定预测，见下表：
学员招收人数说明。
第一年：由于初次办校，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不会很多;第二、三年：此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参加进来，而且预计学员数量会超过预期;第四、五年:人员会呈基数增加，公司本着“精益求精”的宗旨进行学员教育，考虑到公司的本身容量以及教学人员的数量，公司会限制招生数量，以保证学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的人员数量持平。
4.5市场优势。
下面我们将从市场外部环境和企业内部条件两方面证明我们进入市场的优势。
(一)外部环境。
一、以的当代大学生为培训教师是我公司非常大的特色。
二、湖南一些地方仍处于较贫困的生活水平线上，我们以平民的价位，较高的质量，一定会迎来广大人民的欢迎。另外，补习越来越受到国家和政府的重视，在当地办学必将得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。
(二)内部条件。
一、本公司会采取一系列高效的宣传手段树立公司在消费者心目中的品牌形象，而长沙这样一个高效文化传播地带给了我们一个很好的宣传平台，同时我们也会通过本身的优质教学提高公司的知名度。这样，在公司进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。
二、我们公司的师资力量都是各学校各学院的成绩好的大学生，都是专门为提高补习质量专门招聘的的，因此，我们的补习培训成果必将成为同类竞争机构中的佼佼者。
三、我们很慎重地将学校定在了各县城的初中校区和高中校区内，为我们的办学提供了非常大的帮助。
4.6竞争者分析。
目前我们的竞争对手主要有两类：
第一类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。
但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备;其次，我们针对的消费人群更广，推广补习的办学目的也更有利于我们企业生源的扩招。
就第二类补习课任老师来说，由于个别老师开课较早，影响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，但是他们也有一个很大的缺陷：他们没有一个固定的教学场所，办学模式主要以强行灌输为主，这使得本身不想进行补习的同学心理上难以接受，培训的质量自然无法提高，效果不明显。
针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。
5.1营销策略。
遵循市场发展规律，立足公司的竞争优势，我们制定了明确的市场销售目标与计划，并依据该目标确定了详实的市场营销策略。
在创办初期，我们采取快速抢占生源的策略。进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度，成为湖南类似培训机构的领头羊。在不断扩大和完善长沙本地现有办学条件的同时，并将它定位为母公司，还将开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国联办，从而达到国学文化推广和盈利的双丰收。
5.2营销手段。
我公司的宣传方式主要以广告宣传为主，文化活动为辅。主要分三步走。
教育实习计划书
2.通过实习提高自身的科学文化素质和综合素质，以胜任现代教师岗位上的工作，为将来的教学工作打好基础。
1.第一周，到实习学校报到，听从学校领导安排，认识自己的实习指导老师及实习所在班级。在实习指导老师的帮助下熟悉学习环境及实习所在班级学生的学习及生活的基本情况。多与学生接触，与学生打好良好的关系，为以后的教学及实习班主任工作打好基础。观摩指导教师的教学过程并完成相应的听课记录，在听课的同时总结出自己的讲课方式。
2.第二周。继续观摩指导教师的教学过程，并帮助指导教师辅导学生，通过课余时间与学生接触，了解学生的性格，以便在试讲时能做到因材施教。与指导教师商量进行试讲，并认真准备教案，将教案拿给指导教师审阅并认真修改，进行1-2次试讲。
3.第三周，在第二周的基础上，一边观摩指导教师的授课，积累更多的经验，总结自己的不足;一边完成其他教案，并在指导教师的指导下修改教案，准备授课材料，一切材料准备好后，进行试讲。提前与指导教师商量组织一次班级活动，提高自己的组织能力，引发学生的学习兴趣。
4.第四周，继续完成授课任务，完成教案及听课记录。同时，完成实习、班主任总结及各项调查报告，组织好书面材料，结束本次实习工作。
文档为doc格式。