活动方案的制定应该注重创新和差异化,以吸引更多的参与者和提升活动的影响力。活动方案的执行需要与相关人员进行良好的沟通和协作,确保各项工作有序进行。
促销活动方案
促进销售增长,并吸引新顾客群的注意力,培养顾客的忠诚度,同时塑造和提高品牌形象,提升大唐通宝的知名度和美誉度。
电视、报纸广告、店内x展架(具体宣传方式可根据情况自定)
活动可合作单位:美容院、商场、女性服装专卖店,合作方式为双方消费券的互换
1、“平安送给您”
今年是本命年的您均可获赠精美玉雕平安扣一枚。
2、“翡翠丽佳人、贵人戴翡翠”
准备在5月结婚的新人购买婚庆类翡翠饰品(手镯类、花件类等)的,均可享受6、6折的优惠,并赠送精美玉雕龙凤配一枚,还可试戴店内2到3件产品(具体产品加盟商可自行指定,建议选择翡翠寓意较好的)作为婚礼当天婚庆服装的搭配。
3、“一生戴玉、终生富裕”
凡和各加盟店老板同姓的或身份证上可拼出20xx-5-1的顾客均可享受5.1折的真情优惠。
4、活动期间全场产品8折优惠。
5、加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的,可相应推出互动优惠活动,
1、店内所做活动,须提前向员工详细说明。
2、活动前,须给员工做服务礼仪和销售技巧的培训。
3、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。
促销活动方案
俗话说,酒香不怕巷子深,就是说,再好的产品,也需要宣传。大凡实体小店,基本就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本身规模不大,就是死死地开在那,等顾客上门购机,這样绝对不行,必须要做宣传,必须要做活动。而且现在马上就要进入手机的一个淡季,根据我们手机的定位在二线品牌,并针对的是三四级市场,那么,乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户,所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传,活动,把店铺的人气和气氛搞起来,以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。
1) 宣传的噱头:开张大吉,厂家厂庆,店铺几周年庆等。
2) 根据宣传的噱头录制专门的光碟,在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的时候),找一个面包车,将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上,并在车顶放置一个喇叭,在附近的乡镇和村子去吆喝,并且在人多的地方:茶铺,广场等地方停留几分钟,把這次的促销的机型,店铺名称,奖品等优惠给老百姓喊出来,因为老百姓都喜欢买优惠的东西,而且以此要造势,让附近的人提前知道,在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西,可以享受到打的优惠。
3) 店铺的装扮,要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打,搞搞气氛,也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹,增加店铺的人气。
4) 店铺内的手机,如果是开张,那么价格一定要便宜,非常的便宜,有的产品甚至可以在保本的情况下卖出,并且要用大纸条明码标价上去,如果是周年庆,那么把奖品要摆放在门口,并且把买手机送xx的活动印制成彩页,到处发放,并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势,同时也给别人看到奖品是实实在在的,不是虚造的。总之所有的手段,都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯,看到别人在抢购,他也会忍不住手痒,本来不想买的,也会去买,还有本来是看热闹的,看到实在的奖品,他也会跟过去购买。
5) “套餐”式销售,比如你购买我的手机,我可以送手机卡,话费,以及内存卡等,做成套餐式的,這样商家也可以从手机卡,配件等上可以赚钱,老百姓也认为很实惠,一举几得,让顾客在你的店铺里同时购买几种东西,是很重要的。
6) 宣传的期限不能太长或者太短,一般在7-10天最好。
7) 宣传活动时的人员安排,场面的控制,费用的预算,礼品的发放等要合理。
8) 做宣传活动要因地制宜,因店而宜,要根据店铺的周边的消费人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。
9) 多多让利给消费者,少让利给终端。要让顾客知道在促销期间,终端的加价利率低于平时的加价利率,让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己。這样顾客就会心无旁虑的购买。
10) 促销特价后的零售价格的制定:效仿超市的价格表示,突出x99,并赠送xx礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。
以上是我为两种终端所做的促销活动的方案,请大家参阅!
促销活动方案
对于10年美国石油协会对于车用汽机油最高级别由sm级提升至sn级,在11年嘉实多,美孚,壳牌等世界知名车用油企业将部分sm产品提升至sn级。12年8月道达尔新品不仅升级了sm到sn级,而且快驰系列整体提升一级。不仅赶上了世界领先水平,而且重塑了道达尔的价格体系。使之更具有竞争优势。
宣传新品升级不加价,提质不提价的卖点。对比同级别同档次的油品价格,让顾客看到实际利益。以产品升级做为秋季大型促销的契机,为秋季用油高峰创造更好的销量。
9月
1、汽机油
注:
1、极驰9000 12x1l的包装不参加活动
2、特价产品不参加活动
3、同一产品不同粘度不同包装不可混合订购
2、柴机油
注:
1、特价产品不参加活动
2、同一产品不同粘度不同包装不可混合订购
1、找出各区域的重点客户,可以利用这次促销优惠,来促进设点的目标客户谈判。
2、利用半个月的时间来正式通知这次促销活动。通知形式为亲自拜访。必需通知所有客户。
3、促销前七天停送道达尔的货。
4、业务在拜访时的话术一定要谈到下列关键句:
(1)这不是公司促销。是道达尔厂家为了产品升级做促销,厂家很重视,力度很大。机不可失。
(2)今年最后也是最大型的促销活动
(3)快驰系列换包装了,升级不加价,价格有优势,利润高
(4)找竞品的进口油比一下价格。找出新品价格优势
1、正式促销开始后再用半个月或一个月的时间进行所有客户的下单工作。如非特殊情况,请拜访时下单。
3、熟记促销价格内容等。能做到拜访不看单是最好的。敬业更要专业
4、对于促销内容要充分考虑客户可能存在的问题和意见,请拜访前对促销内容有充分的了解。
5、重点客户可以发放纸质促销细则
1、本次促销完毕之后,各区域业务员切记不要放松精神。因为本季是各大品牌做活动的旺季。要看本区域的客户对哪个品牌倾向性更高。看订货量就知道了。
2、本次促销结束半个月到1个月的时候。正是换油旺季。这个时候对于订道达尔的新品客户要多沟通。询问新品销售情况。如果有问题。要及时解决。避免有可能由于新品不成熟等问题而造成无法挽回的损失。
3、对于销售较好的客户,业务员可以做为模范典型对所在区域广泛宣传。使你的客户产生跟风从众效应。扩大宣传力度。展示新品优势。
促销活动方案
联名优卡是优惠啦和快客店合作推出的智能型卡片。主要为大众消费人群日常购物增加更多折扣优惠,使现代人的城市生活更便捷更实惠。成为优卡会员即刻享受以下专属服务:
团购:超低折扣 团购商品全城最低价
优卡会员刷卡即可消费,优惠啦精心为您挑选的超低折扣团购商品,您无需比价,每件团购商品让利优惠1-9折不等,全城最低。优卡团购商品价格更实惠,购买更放心。
其他同类卡片到目前为止并没有这一项优惠功能。
优惠券:海量优惠券 选择更多
优卡会员可享受优惠啦发布的海量优惠券,优惠券优惠范围涉及日常生活起居各个行业,只有你想不到的,没有你买不到的。使用优惠券,即可享受诸多让利。
其他同类卡片到目前为止均没有此功能。
合作商户:合作更多 涉及行业更广
联名优卡是优惠啦和快客店联名发布的智能型卡片,而优惠啦同时拥有1000余家合作商户,涉及行业更广,优惠触及生活各方面。
其他同类卡片仅有100家附近或者更少的合作商户,优惠范围更小可供选择性更少。
积分:优卡积分活动多 实惠多
联名优卡会员使用优卡购买商品,消费金额兑换积分比例为1:1,而其他同类卡片兑换比例为5:1。兑换比例相差之大,优卡积分优惠远远高出其他同类卡片再加上返利的3‰。
部分同类卡片表示购物返利3‰,而普通消费者在便利店内购物很难购满1000元,即使拥有1000返利3元的优惠,但耗费时间太长,优惠并不实际。
付费方式:充值刷卡、现金支付随你挑
联名优卡会员购物时使用优卡即可享受折扣,结账时,先充值到优卡再付费或者直接现金付费均可。
部分同类卡片则需要充值后才能付费,一旦充值机器故障,即无法享受优惠。而充值后再付费,也为生活节奏较快的人群,多增添了一道手续和麻烦。
便利店收银员口头销售简答
水电煤缴费
问:红利卡可以缴纳水电煤费,你们可以吗?
答:用红利卡缴纳水电煤费是要手续费的,你不知道吗?现在缴费方便的很,用不着这种卡的。
返利
问:红利卡可以返利3‰,你们有吗?
答:消费1000元才返还3块钱,你在便利店里消费要到什么时候才能积满1000元,不实际嘛!我们团购商品折扣大得很,团购商品种类又多,就这一项优惠就能抵消他多少次返利。更不要说我们还有积分、优惠券、其他优惠项目了。
充值
问:红利卡还要充值过后才能消费。你们也是这样吗?
答:红利卡要充值过后才能消费,撞上充值机器坏了你不就买不成东西了。我们优卡也可以充值,买东西的时候刷优卡或者付现金都可以。不一定要充值过后才能消费。 问:红利卡可以充值的。
问:红利卡购物有积分。
问:优卡还有什么独一无二的好处?
答:优卡还有很多优惠券随便打印,拿着优惠券去商家消费就能享受优惠。这是其他的卡片比如红利卡就没有的。
团购:
问:优卡还有什么独一无二的好处?
答:我们有很多团购商品,折扣最低到1折,全城找不到更便宜的。刷优卡就能买。别
的卡可是买不到的。
合作商户
问:红利卡优惠商品挺多的,你们有吗?
答:我们优卡的合作商户有1000多家,他们才100家左右。当然是我们的优惠种类更多。
促销活动方案
想要做好汽车美容店经营管理,必须把你的店宣传起来,让店铺的经营模式提前上轨道。通常汽车美容店都会进行促销活动,即可以宣传你的店面,又是汽车美容店经营管理的好方法。
要了解活动方案要针对什么?是针对汽车美容店的人气,还是高端消费群体、还是火爆营业气氛,都必须要了解清楚,有目的进行策划活动。如需要人气,汽车美容店可以做一系列的户外宣传,来提升专业汽车美容店在当地的知名度;如果是高端消费群体,汽车美容店可以邀请策划公司协助做一些派对或引进一些卖点足、品质高的项目促销;如果是火爆气氛,那美汽车美容店可以举办一场大型的免费抽奖活动或限时超低价养护爱车优惠活动。
活动目的在策划方案中必须清晰,让汽车美容所有员工能够瞬间了解这个活动的意义,这个活动能够帮助顾客解决什么问题或带来什么好处和利益,同时又能为员工带来什么好处和利益,为汽车美容店可以创造什么样的效益。
汽车美容店活动主要分为大、中、小型活动,大型的活动一般很少见,涉及到很多方面的事情,所以专业汽车美容店都会以中型活动为主。大型活动—比如与周边的商场共同举办一场顾客狂欢晚会,拉近顾客与汽车美容店的距离;中型活动—镀膜优惠体验、内饰健康护理等,增加汽车美容店的人气营销氛围;小型活动—xx项目体验活动,推广新项目、洗车送打蜡等等。
但无论是大型活动还是中型活动,都要将活动细节化,操作简单化,分工明细化。方案中特别要详细的提到如何分工执行方案,员工培训谁负责,现场推销协助谁负责、员工激励方案等等,以上又如何执行都要清清楚楚的列出来。
这一点是汽车美容店业主比较敏感的区域,譬如说,这次活动汽车美容店要投3000元进去,那是否可以给汽车美容店赚回3000元。汽车美容店活动不比商场的活动,不比促销活动,汽车美容店活动是持续性的。汽车美容店3000元投进去了,不一定能马上得到3000元的回报,而是体现在将这3000元转化成了什么效果。比如将这3000元转化为汽车美容店的客流量,转化为汽车美容店的整体气氛。
很多店都只选择过节时做活动,不错,这个时间段是很好,其他行业大都放假了,来洗车的也多了。可是这样局限性就很大的。特别是在淡季的时候,就需要做一些活动来增加人气(注:只是为了在淡季吸引客户,所以活动可以不必像过节那样搞很大)。这样一来,店里的人气就会得到提升,生意自然会有所提高了。
促销活动方案
大商场搞促销时,也有折扣也有返券,即使有很多人抱怨这些促销有种种问题,每次活动时仍然家家爆满,引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说,有人喜欢返券有人喜欢直接打折,各有所爱。不过对商家来说,好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间,间接带来销售增长。另一个问题是,在人气不旺的情况下,是不是可以用折扣的手段带来人气?以前有的学生报名,特会坎价,把课时费压的很低。我们内部商量商量,也就从了他们。因为利润低,也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题,以后是否要强硬起来,即使失去这个学生,也不降价。头疼中。
还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品,用不同的手段或从不同的角度去宣传,就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想,真是绞尽脑汁啊。
【营销】关于促销活动的'透析与思考 从一次失败的促销谈起
果却不尽人意,这使他大惑不解,垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。 活动简述如下:
1、时间 3.15消费者权益日日。地点:仁寿堂大药店门口
2、内容 3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。
3、活动前媒体宣传
(1)3月12日、14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。
(2)在当地人民广播电台,从3月10日―15日开始发布促销活动广告。时间从早8:00―晚9:00每天25次滚动播放。
(3) 在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为活动通知,时间为3月8日―15日(一周)。
4、活动经过 (1)现场促销员6名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,一开始就基本进入状态。
(2)为了增加活动气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,现场设大展板两块。一块介绍产品,一块介绍活动内容。顾客来咨询时,促销员一边发dm单,一边介绍活动及产品。
5、活动结果
现场只来了50名咨询的顾客,其中32人当场购买产品,合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒,15%买四盒,10%买二盒。
从以上介绍看,活动从开始宣传到结束设计似乎很严密,而且经销商讲,自己经常在终端观摩别的厂家促销活动,大致都差不多,似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。
像这类促销活动,据蜥蜴团队调查,在区域性产品经销商的运作中很有代表性。
他们大多数凭经验做促销,没有专业的活动策划能力;所有促销活动的目的就是 “多卖产品”,很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备,但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。这样常常造成不搞促销,产品销不起来,搞了促销又得不偿失。
失误俯拾即是
关于如何搞好促销这一老话题,许多业内人士都不屑一顾,似乎人人都会做促销。可现实是真正达到目的促销真是不多。像上面提到的活动,看似无懈可击,其实许多地方都值得商榷。
1、 媒体选择失误
该经销商所在地是南方一个富裕的县级市。在这一级的城市中,本地报纸发行量极其有限。《××日报》在报刊销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅,广告登在其上效果当然不佳。再说电台,据调查,听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生;由于没有对准目标顾客,宣传当然也无多少效果。
根据蜥蜴团队的经验,在县级市场做促销由于媒体少,仅有的一些当地媒体影响力弱,并且县级市里的许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯,所以只有电视台是极有力的传播渠道。
有人会说:“做电视广告谁不知道!不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多!”如果问题出在费用上,也不难解决。据调查,在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。
字幕。其次,每次游动字幕只需50个字,基本上能将活动信息传递出去,费用每次200元。(注:每个地方价格不一样。)如果活动提前一周作游动字幕宣传,那一周下来费用才1千多元,可效果远远大于上报纸及电台 。
2、 地点选择失误
本次活动地点选在当地一个大药店门口。众所周知,来药店的人大部分是买药的,到药店闲逛的人少之又少。这样除了听到宣传来的几十个人外,无旁人加入,气氛自然热闹不起来。
成功的促销必是人气旺盛的,销售现场气氛有传染性,如果活动选在人气旺盛的大商场门口,借商场旺盛的人流,加上看到宣传来的目标顾客,活动成功的可能性将成倍提高。
3、 促销价格失误
我们改赠为特价卖,购买的消费者因为减肥愿望比较迫切,基本能按要求做,这样效果反而更好。
4、 宣传内容失误
本次活动电台是其主要宣传媒体之一,在30秒的广播脚本中有90%在介绍产品功能,对活动介绍只有后面一句话。这样虽然每天滚动播出25次,对活动情况一带而过,顾客怎么会有印象。
促销活动在产品不同的生产周期中,活动的目的和方式有很大的差别,许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。成功的促销不但是一种极好的广告,同时也是销售能力强大的零售终端。
蜥蜴团队认为,产品上市应有促销活动予以配合。通过促销活动,吸引了大量目标消费者,形成参与和购买热潮,传播产品和服务理念,形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告,将产品上市信息发布出去。以达到迅速启动市场的目的。 促销活动的组织策划包括以下内容:
第一、通过市调分析,初步确定活动的主题、内容、时间和地点。
1、首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。
2、活动内容根据主题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等,都是吸引目标人群必不可少的手段。
教师节促销活动方案简单
一、活动主题:
老师,您辛苦了!
二、活动日期:
9月7日-9月10日。
三、活动内容:
1.活动期间老师凭教师证可办理会员卡,并可获赠一份教师节专属礼物。
2.凡进店购物即可获赠精美贺卡一张,可以由家长的小孩写上对老师的祝福转送给老师。
2.凯伊秀、温碧泉、法兰琳卡、片仔癀、兰瑟购满200减50,满400减100,满600减150...依此类推。
3.玉兰油、欧莱雅、za、泊美、相宜本草、卡尼尔、曼秀雷敦全品92折。
四、活动执行:
1.9月6日发短信给所有会员。
2.设计物料:门店横幅,店内柜台pop。
3.9月6日门头悬挂彩色气球,营造节日促销气氛。
4.店堂背景音乐播放与教师有关的音乐。
5.短信内容:
感恩教师节9月7日-10日凭教师证免费办会员卡,并送教师节礼物。所有会员可享专业护肤满200减50,名品护肤92折。
6.执行物料:
(1)横幅(老师,您辛苦了!感恩教师节)。
(2)彩色气球2包。
(3)贺卡100张。
(4)老师礼物。
(5)pop。
促销活动方案
五月初五端午节。每一年的这一天,许多人家都会包裹粽子,涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来,其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说,这一个节日在古代,是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载,以及历代相传流行下来的许多端午习俗,五月被视为“毒月”、“恶月”,五月初五是九毒之首,所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。
后来端午节的意义起了变化。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格,把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等习俗,联系到他的身上。关于端午节赛龙舟,其实现在不是端午节的到来赛龙舟的比赛项目也是处处有。
从驱邪避疫,到纪念屈原,端午节的意义起了很大的变化。今天,这个节日变成了一个中国人美食的节日。从旧有的角黍,粽子制作到今天的各式各样多姿多彩的包粽。许多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中。
端午节的主要习俗是赛龙舟。关于龙舟的竞渡,文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的《续齐谐记》。较后,许多的记载中都可以找到有关赛龙舟的文字记载。现存中国各地的数千种方志中,共有227种方志有龙舟竞渡的记载。端午划龙舟,龙舟竞渡的说法,包括有“大众舟齐出发,赶往丞救屈原。”及“一呐喊鼓乐吓退蛟龙。”。这些都让人联想到屈原。每年的端午,在中国大江南北以及南洋一带的华族,都还会举办龙舟竞渡,提倡端午龙舟赛。
今年的五月初五端午节是xx月xx日,让我们一同来期待在xx端午的浓浓风情吧!
小引端午名诗:
七律 。端午
(唐)殷尧藩
少年佳节倍多情,老去谁知感慨生;
不效艾符趋习俗,但祈蒲酒话升平。
鬓丝日日添白头,榴锦年年照眼明;
千载贤愚同瞬息,几人湮没几垂名。
xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),为期10天!
又是一年端午情!
为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统,特别举办多项庆祝端午节的促销活动,借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客,希望能提高乌海xx超市知名度,吸引人潮,以及提高活动日的营业额。
1 xx超市新华店
2 xx超市大庆店
1商品特价(定特价商品80~100种)
本期创意以”又是一年端午情”为活动主题,但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备,共分为两个时间段来着手准备特价商品:
第一时间段为6月8日~6月11日(端午节)共计五天的时间,此五天主要以传统端午节为主体思想,准备特价商品。商品重点为节日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延,因端午属中国传统的特色节日之一,我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的定位选择!(生鲜干散部门为重点)
商品小分类见如下:
另:联系供应商开展一期联商促销,作系列宣传(思念可考虑)开展有影响力的联合促销形式!
其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!
第一时间段商品占比为总商品数的30%,约30种左右!降价力度要求惊爆(低与原售价30%~50%)
第二时间段为6月12日~6月17日,此时间段为本期营销活动的下一部分,为使我活动的始终保持良好的销售人气及良好的现在气氛,本重点商品的大向为夏季应季商品展卖,价格下调力度在15~20%左右,本地应季商品为主,外采商品可作花样补充。
商品小分类见如下:
休闲部门:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,红绿茶系列,鲜橙多系列,奶制品系列等(10种)
调味部门:方便食品,油类,肉罐头系列,粉丝,面条类,即食火腿等(10种)
针织部门:半袖t恤,凉席,季节套装, 季节鞋类,内衣凉被类等(10种)
促销活动方案
根据公司要求,把产品进行分区陈列(详见陈列专题)
二、准备开业
2、准备销售工具—销售单、手提袋、计算器、零钱、顾客档案记录册等
3、店面形象—卫生清洁、pop悬挂有条理、招牌醒目、陈列泡满
4、人员—营业人员到位,形象干练,装饰清洁清爽
三、开业前宣传
1、确定好开业时间,并在开业前3天进行有效宣传
2、海报宣传(提前3天张贴)
3、宣传单发放宣传(提前3天直到开业不间断发放)
4、有条件客户可在相关媒体宣传
四、开业活动及促销
1、开业:鸣炮奏乐,彩旗飘舞,以气球人(或拱形门)吸引眼球,以音乐引起听觉注意,以明亮的店面服装色彩引起消费者兴趣,进行多感官促销!
2、开业促销活动开拓新客户并维持使他成为老客户
3、海报写清促销活动方案,并实施
4、后续跟踪回访
五、具体促销活动(即海报内容)
用爱创造的世界—爱幼多母婴用品专卖
用爱创造的世界,爱幼多母婴用品 专卖店隆重开业啦!
尊敬的小宝宝准妈咪们:
大家好!
你们的好朋友——爱幼多来啦,快到这里来看看,让我们牵起手,一起去追寻幸福吧! 更多快乐,更多惊喜,更多幸福,尽在爱幼多——幸福大家!
1、本店开业为x月x日,开业活动自x月x日至x月x日一周时间
2、活动期间所有产品均8折销售,部分促销产品有更多优惠哦
3、活动当日前5名进店购物的顾客可免费获得t恤一件
教师节促销活动方案简单
一、活动主题:
老师,您辛苦了!
二、活动日期:
9月7日—9月10日。
三、活动内容:
1、活动期间老师凭教师证可办理会员卡,并可获赠一份教师节专属礼物。
2、凡进店购物即可获赠精美贺卡一张,可以由家长的小孩写上对老师的祝福转送给老师。
2、凯伊秀、温碧泉、法兰琳卡、片仔癀、兰瑟购满200减50,满400减100,满600减150.。.依此类推。
3、玉兰油、欧莱雅、za、泊美、相宜本草、卡尼尔、曼秀雷敦全品92折。
四、活动执行:
1.9月6日发短信给所有会员。
2、设计物料:门店横幅,店内柜台pop。
3.9月6日门头悬挂彩色气球,营造节日促销气氛。
4、店堂背景音乐播放与教师有关的音乐。
5、短信内容:
感恩教师节9月7日—10日凭教师证免费办会员卡,并送教师节礼物。所有会员可享专业护肤满200减50,名品护肤92折。
6、执行物料:
(1)横幅(老师,您辛苦了!感恩教师节)。
(2)彩色气球2包。
(3)贺卡100张。
(4)老师礼物。
(5)pop。
促销活动方案
(一)“啤酒节”开幕式。
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒节”闭幕式。
“啤酒节”开幕式。
xxx。
晚会。
副店长及各大区经理。
店长。
由四个主题内容构成。
一、宣布“啤酒节”开幕,并介绍如下内容:
1、本次“啤酒节”的时间。
2、参展的啤酒品牌。
3、活动期间的优惠政策。
4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动。
二、啤酒传说,介绍如下内容。
1、啤酒的酿制工艺。
2、啤酒的起源。
3、几种品牌啤酒的历史和业绩。
三、啤酒表演:啤酒的几种喝法、魔术、杂技。
四、歌舞表演:美声、民族。
表演艺术要求:
1、几种活动自然的融会在一起,突出“啤酒狂欢夜”这一主题。
2、表演格调高艺术性强,题材新颖时尚,文化内涵深。
场地:
1、中厅前设表演台。
2、前方设贵宾席,右边设观众席。
3、冰吧设为雅座。
具体实施细则:
店长负责事项:
1、联系、组织演出人员及主持人。
2、联系新闻媒体进行报导。
3、邀请贵宾:市领导、中心领导、超市领导。
4、整个活动现场导演。
食品区经理负责事项:
1、安排、确定中厅背墙的广告。
2、提供现场供应的酒水饮料。
3、邀请经销商代表观看演出。
4、收集啤酒资料:啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料。
人事部经理负责事项:
1、卖场内广播宣传。
2、安排优秀员工参加员工席观看表演。
3、礼仪接待工作。
4、收场工作。
防损经理负责事项:维持现场秩序。
策划部经理负责事项:会场效果布置。
采购部经理负责事项:
促销活动方案
三、爱心行动、完美助残日。
四、健康生活、玩美假期。
背景:五一黄金周。
内涵:**商场在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应该在华达玩美。
外延:降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。
内容:
1、开锣套餐、惊喜无限。
2、开锣时刻、争分夺秒。
3、完美价期、任您挑选。
开锣套餐、惊喜无限(活动时间:5月1日至5月7日)。
"五一"期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。
活动内容:实质是捆绑,销售分"旅游套餐"和"假日套餐"。
"旅游套餐"是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。
"假日套餐"针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出"黄金周健康谱"。
5月1日"劳动光荣餐"为滋补系列。
5月2日"开锣首席餐"特色系列。
5月3日"玩美心情餐"绿色系列。
5月4日"时尚青年餐"营养系列。
5月5日"青春飞扬餐"美容系列。
5月6日"开心、玩转餐"休闲系列。
5月7日"归心似箭餐"调节合胃系列。
每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。
b、开锣时刻、争分夺秒(活动时间:xx年5月1日至xx年5月7日止)。
活动内容:实质是限时抢购,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望。
早上8:00—9:00以家庭主妇商品为主。
下午14:00—15:00普通商品。
晚上20:30—21:30只要在活动期间一次性购物满68元,即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,(数量有限,抢完为止)。
(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。
内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。
c、玩转价期(活动时间:xx年5月6日晚20:00开始)。
为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。
促销活动方案
:策划吸引消费者的活动让开业时杏康大药房就充满人气。
:在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
:让消费者重复购买提高市场竞争力提高销售额。
:提炼诉求宣传卖点
xx社区理想药店 打造社区理想药店
价格低、服务好、质量过硬
足不出户也可以享受到真正的实惠
方案1开业演出及开业仪式
——利用演出来吸引消费者
——全天演出
方案2向消费者告示“打造社区理想药店”
——突出“理想”也就是价格、服务
——用报纸向社会公告 ——用巨幅向社会公告
——在进门处向消费者告示或用吊旗告示造成价格低的强烈感觉
方案3开业有礼红包多多
——以2元的代金券设计成红包的形式
——开业期间见人发一张
——目的是引诱消费者产生购买行为
方案4每天推出特价药×款
——可以长期推行
——要推销售额大的影响才会大
方案6累计购药达×××元赠礼
——赠送实用的生活用品或者药品
——开业一个月后可考虑送其它低价高质的产品
方案7每天限时开展5折销售活动与药店、医院比
——开业1个月后推行
——与市场价比的5折
方案1人体广告宣传
——宣传点选择人群多的地方比如门店前路口、曙光路一线、
——选择人流量大的时候比如早晨上班、晚上下班的高峰期
——要有10人以上才有气势才有宣传效果
方案2每天一台戏连续10天
——开支控制在平均每天500—1000元以内
——以炒热场地为目的
——找文艺老师来合作操作青少年宫的老师
——内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等
宣传卖点:xx社区理想药店落户
促销活动方案
俗话说:好题一半文;一个好的主题能够给迅速吸引消费者眼球,起到很好的宣传效果。犹如一个人的灵魂,贯穿活动的`始末。
活动主题一般要求简洁、扼要,最好控制在5个字以内,突出新颖与特色,避免冗杂与单调。就像“天猫新风尚”、“遇见*秋”等主题。
确定参加活动的产品、价格、库存等信息;为活动产品进行分类,包括引流款、基础款、形象款等,给消费者呈现不同形式的产品与服务。
确定活动的促销方式,比如满减、满送、包邮、抽奖等;促销方式要结合当期季节与产品特色进行,促销形式不求多、只求精,否则会让消费者感觉眼花缭乱,找不到方向。
促销形式在结合店铺特色的基础上,还要学会换位思考,从消费者的角度出发,制定切实可行的促销方案,让买家能够积极参与进来。
5、推广资源。
确定活动期间所需要的推广资源支持,比如直通车、钻展、短信、淘客等营销媒介,这样可以让推广部门有更多的时间为活动的开展做相应的准备与推广工作。
6、效果预估。
对本次活动的uv、转化率、销量、销售高低峰、物流等进行预估,制定活动目标。
1、页面视觉。
做好宝贝描述工作,提高顾客的对店铺和产品的信任度,吸引顾客购买;
对活动海报进行设计和悬挂,营造活动氛围;
2、价格修整。
活动开始前,对参加活动的商品价格进行统一调整;同时有专人检查商品首页图片上价格标签、包邮信息与宝贝详情页、活动方案的价格是否一致;避免因页面前后信息不统一导致顾客的投诉。
3、库存调整。
调整商品库存,避免买家拍下后仓库无货,引起客户投诉;
4、页面测试与复查。
对活动页面的整体视觉进行二次检查,如有不协调之处,需及时更换。
1、运营。
运营部门需指定详细可行的活动规划,指定负责人和任务完成时间节点;活动负责人随时待命,发现问题时,及时解决。
2、客服。
对客服人员进行活动规则培训,熟知活动细则与要求,以便及时有效解决客户的疑问;
3、设计。
设计人员根据活动主题,指定符合活动要求的相关页面,做好视觉设计与维护工作;
4、仓储。
活动总结是营销活动中非常重要的一环,它可以帮助我们总结活动中的经验与不足,找出团队自身的优势与劣势,后期根据活动中所出现的问题可以有针对性的进行改进。
促销活动方案
根据酒店地理位置,环境档次,地区差异及酒店市场定位,开业以来在业内及x区域市场占有一定地位,形成了一定口碑,特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明,但是,品牌的树立需要一定时间的积累和打磨(包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面),还有很多重点人群不知道、不理解,经总经理、总厨对x市场考查,决定以“绿色健康为主题(海参),以个性化服务为基础,以差异化经营为切入点”,在原有基础上加快商散客人上座率。
中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位,借助两节到来的有利时机,开发新客源维护老客源,重磅出击,进行全方位、多角度、立体化、正面积极的广告宣传、软文报道及营销推广,树立酒店品牌形象,开拓x餐饮市场,带动酒店整体销售,走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式。
20x-x-x—20x-x-x
大堂、一楼自助餐厅、二楼包房
1、贺中秋超值奉送“海参全家福健康伴您行”
2、迎国庆海参盛宴“海参集结号健康伴您行”
1、投放原则:根据酒店市场定位和目标客户群体的定位,选择针对性强、品牌度好、有实效的广告宣传媒体进行投放。并尽量以对等消费交换的原则进行,既降低成本又可增加客户体验的机会。
2、媒体选择:
(1)报纸:《x》针对x市机关企事业单位,权威性强,影响面广,价格适度。宣传方式以形象广告与软性宣传相结合形式。
1/4版x8期每周一、三、五发布。
《x》针对沿街商铺,作为补充,少量投放。
1/2x2期,中秋和国庆节前各一期。
(2)电视:x最有消费力的群体重点宣传30″x30天x3次/天
电视台区域媒体30″x30天
(3)dm平面宣传彩页;
印制157克x大8开x份彩页
(4)广播:交通文艺台,私家车、公车、出租车针对性情强,30″x30天x1-2次
(5)分众传媒:写字楼,卖场,车站等30″x30天。
(6)车载广告:针对大客车,商务出差、过节回家人群,30秒x30天
(7)户外媒体:奥林匹克广场大屏幕,针对附近居民,有消费力。
(8)手机短信:针对移动、联通大客户发条。
(9)氛围营造:为营造节日氛围,中秋送什么月饼好酒店外侧制作彩色刀旗30面。
3、其它:
1、大堂做月饼展示
2、pop展架x2个
3、定做月饼礼盒50份,什么牌子的月饼好吃?赠送大客户
1、贺中秋超值奉送《海参全家福健康伴您行》
海参全家福:a/b套
2、迎国庆海参盛宴《海参集结号健康伴你行》
通过本次全面宣传,受众面大大增加,进一步增强了酒店的知名度和美誉度,树立品牌形象,同时也带来很多新的客源来品味、体会,为酒店持续发展奠定了基础,使节日营销出现一个小高潮,通过规模化、品牌化、市场化屏蔽竞争对手,抢占先机,占领市场。
促销活动方案
所有情侣与表白者。
利用带有情感诉求的装扮,引起客户的共鸣,从而带动销售;
20xx年02月10日-20xx年02月15日;
所有店铺。
情侣、表白者。
1、广告屏上表述:今天你为爱准备好了吗?巴黎走秀银饰祝愿有情人终成眷属,免费指导如何选礼。
2、营业员的祝福:情人节快乐,巴黎走秀银饰祝愿你们恩恩爱爱一辈子。
玫瑰,情感表白画册、时尚红手绳,(购买者都可以获赠玫瑰一朵情感表白画册一本)。
情侣戒、项链、吊坠、套装。
2、配备音乐:婚礼进行曲、最浪漫的事、今天你要嫁给我......(与爱情相关音乐)。
3、场景布置:店铺四周墙壁利用胶布挂满红色丝布,另外在柜台角落地方放上花瓶,插满玫瑰花,然后事先准备好粉红色心形气球与带有表白的画册与贺卡,把活动与相关资料做到贺卡里面柜台里道具摆设利用粉红花瓣进行点缀,柜台外顾客过道洒满花瓣,给人一种结婚的感觉。橱窗广告画换上求婚画面的广告,门口柜台上放两个红色布盆,装满喜糖,门口购买结婚典礼上用的心形花拱门和两套古代传统婚礼的新郎新娘礼服。
4、活动操作:店铺内部播放柔情的与爱情有关的歌曲,准备好带粉红、大红色的心形气球,准备好玫瑰与贺卡。当有客户是成双成对进来的即可免费送玫瑰一朵和画册一本与祝福语,当男生为表白购买产品,送上康乃馨与画册和祝福客户的表白成功。门口旁摆放好活动展架与约会指导、表白指导,店铺门口一位营业员派发情人节宣传贺卡与带logo心形气球与引导客户进店即可送红手绳一条来进行吸引客户进店体验感性消费。
促销活动方案
一、公司简介:
烟台某涂料新材料有限公司是一家以开发、生产、销售新型建筑装饰材料为主的高新技术企业。公司注册资本为 万元人民币,公司以“创新、敬业、合作”为经营理念,以市场为导向,以建立现代高新技术企业为目标,以开发高新技术,构筑现代新型建筑装饰材料产业为产业目标,实施多元化经营战略。
二、主营产品介绍:
本公司顺应国际国内无毒、无害、无污染的环保潮流,自主开发的新型建筑装饰材料均属国际九十年代新型建筑装饰材料、涂料。其中有 3种产品为国内首创,于1998年先后获得国家发明专利。
新型内外墙通用涂料:
1、某添加剂,主要特点:耐水性好,粘结强度高,寿命长,色彩丰富。
2、某胶粘剂,主要特点:粘结强度极高,可在水下低温固化,国内首创,低成本替代进口。
3、环保乳胶漆,主要特点:无毒、无害、无味,具有 功能,色彩丰富,绿色环保型内外墙涂料。
新型内墙装饰专用涂料:
丝绸锦缎乳胶漆,主要特点:饰面细腻平滑,具有丝绸锦缎质感,具有梦幻般的效果;无毒、无害、无味、无放射性。
新型外墙专用涂料:
1、某外墙漆,主要特点:无毒、无味、无污染,抗晒、抗冻,具有良好的粘结性、耐水性、耐碱性,装饰效果好,便于施工。
2、某混凝土外加剂,主要特点;可在零度以下施工,提高材料强度,增强混凝土耐久性。
3、某防水堵漏材料,主要特点:防水防冻,堵漏快,强度高、密封效果好。
新型大理石建筑材料:
花岗岩仿石漆,主要特点:丰满坚硬、天然品质、高贵华丽。
三、不同产品广告宣传的要点:
1、抹灰粉添加剂宣传要点:耐水、不裂,补裂效果好,色彩丰富。 是现代建筑工程必须的建筑材料。
主要目标客户:房地产开发商,大中型建筑工程、装饰工程公司。
2、新型结构胶粘剂宣传要点:可在水中低温固化,粘接强度极高,国内首创, 低成本替代进口产品。
主要目标客户:房地产开发商,大中型建筑工程、装饰工程公司。
4、 丝绸锦缎乳胶漆宣传要点:饰面细腻平滑,具有丝绸锦缎质感,具有梦幻般的效果;无毒、无害、无味、无放射性,是现代家庭装饰潮流。
主要目标客户:房地产开发商,建筑工程、装饰工程公司,城市居民家庭。
5、外墙漆霸宣传要点:无毒、无味、无污染,低成本,抗晒、防冻,寿命长,是替代类油漆的首选外墙漆。
主要目标客户:房地产开发商,建筑工程、装饰工程公司。
6、系列混凝土外加剂,宣传要点:防冻、提高 材料强度,增强混凝土耐久性。主要目标客户:房地产开发商,大中型建筑工程、装饰工程公司,水利、桥梁建设单位。
7、系列防水堵漏材料宣传要点:防水、防冻,堵漏快,强度高、密封效果好。主要目标客户:房地产开发商,建筑工程、装饰工程公司,水利、桥梁建设单位。
8、花岗岩仿石漆,宣传要点:丰满坚硬、天然品质、高贵华丽。 主要目标客户:房地产开发商,建筑工程、装饰工程公司,城市家庭、宾馆酒店。
四、市场环境的分析:
1、公司规模小、企业知名度和产品品牌知名度低。
由于企业规模小,资金实力差,企业在烟台市区虽有一定的知名度,但与企业产品生产能力、市场占有率的要求来看,企业知名度和产品品牌知名度都比较低,不能适应全面开拓市场的要求。在今后的市场营销活动中,应采取企业品牌和企业产品并重,树立企业形象和产品形象并重的广告宣传策略。
2、新产品尚未被业界普遍认同,知名度不高。
我公司开发的某涂料新型建筑装饰材料,虽是国家推广的环保型新产品,具有国家专利。但尚未被建筑装饰业界普遍认同和了解,知名度不高,急需要加大广告宣传力度。
3、因公司在技术上占有绝对优势,属产品市场的领导者。加之企业经营机制灵活,产品技术先进,质量可靠,售后服务方便及时,熟悉胶东地区环境,以开发烟台市场为突破口,具有多方面的有利条件。
扩大企业和产品的市场知名度,引导激发目标客户的购买兴趣和欲望。
五、市场营销目标和任务:
根据公司下达的生产经营计划,提出1998年的市场营销计划,确定今年市场营销工作的具体任务是销售某防水涂料15000吨,乳胶漆1000吨,墙壁纸100万平方米,实现产品销售收入某亿万元的目标。
六、 价格策略:为吸引更多的客户购买本公司产品,扩大市场占有率,产品定价必须适应市场的要求。
1、凡我公司独有的专利产品,以被替代的产品价格为依据,价格可适当定的高一些。
2、非我公司专利产品,可采用总成本加成定价法和目标收益定价法制定产品价格。
3、为吸引客户,制定价格折让策略。
1)现金折扣:凡用户提前付款或即时付现金的,享受1---2%的折扣价格。
2)凡用户大量购买本公司产品的,一次性定货超过1吨的,享受1---2%的折扣价格。
促销活动方案
初夏,饮料类产品的营销旺季已经来到,河南饮料市场上群雄逐鹿:康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击,实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势,抢先发力,抢占市场份额,巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品营销的淡季,如何让淡季不淡,而不因为淡季而让夏季变成营销的“盲区”,组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。
为了让促销活动更有影响力,效果更明显,“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报,为全球报刊发行量百强企业,其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河?统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河?统一美丽生活》硬广,并进行公交报站器广告,通过媒体先进行市场预热,为后边营销打好基础。
1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面,六月是饮料营销的旺季,因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周,每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利,如:冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销,“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动,使每周都有新内容,给消费者进行不间断的视觉和心理冲击,使活动内容充实丰满。
2、周一到周五“买就送”,以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段营销。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”,打击竞争对手,抢拉客源的“超低特价,超级好礼”。
本次促销有附带一个公益活动――您的爱心?我的学业,统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行,义卖表真情活动在献爱心的同时,很好地树立了企业的公众形象。
4、开展写生大赛。
开展儿童妈妈写生大赛,在增进亲子关系的同时,扩大统一品牌在孩子群体中的影响,是他们在小的时候就被改品牌所包围,培养他们的品牌意识和品牌忠诚度,使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。
5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话,各大媒体记者也到现场采访,统一河南分公司老总亲自演讲,为活动造势!
此次活动牵涉到企划、营销、财务、推广、储运等多个部门。
由于此次“大河?统一美丽生活”活动涉及众多部门,事先对各个部门进行了动员协调会,进行了详尽的分工,分工明确,责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪,对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理,商场堆头布置、现场海报、pop管理,活动现场管理等;储运部负责检查库存,确保及时补货;营销部负责维持好现场秩序。
财务负责帐款的回收。
在“大河?统一美丽生活”活动进入倒计时阶段,对各项工作进行准备,保证活动顺利进行。
场地准备:确定活动场地,尤其使活动期间户外活动的展示、搭台,必须提前做好。
物料准备:根据活动的规模,提前准备好相应的宣传物料,如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好,避免活动当天匆忙去做,更不要在活动高峰期做,免得引起现场混乱,给活动造成不便。
人员准备:确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间,导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位,再次确认准备工作到位,整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进,了解准备不足和方案欠妥之处,及时改善调整,并对促销人员进行现场辅导。
“大河统一美丽生活”人员培训分两部分:第一部分为执行成员活动培训;第二部分为促销、导购人员针对性营销培训。
1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训,以口头、书面、图示及现场演示等方式,充分说明方案内容,让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人,规定完成时间、检核人,活动前确保各项工作到位。
2、导购人员的针对性培训。
导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心,其一言一行直接影响着营销及品牌声誉,因此要对其做针对性比较强的营销技巧培训,让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策,掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝开始,要保持积极愉快的心态,推销的技巧是积极主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者)等的培训。
经过这次活动的开展,很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度,扩大了市场占有份额,同时也提升了销量,并拉动了面类产品的销量,总体来说是比较成功的!