到底才是策划（精选23篇）

一个好的策划书应该简明扼要，言简意赅，让读者能够迅速了解项目的核心信息和关键步骤。以下是小编为大家整理的一些经典策划书样本，供大家参考和学习。

一站到底活动策划方案

“放弃很容易，但坚持一定很酷。”拾荒的袁大姐，数月攒钱购买英语资料，历经翻译出一本英国小说；花开半夏，而经春寒的考验；硕果累累，需树木不断汲取自然的养分。成就梦想也需经历风雨，一站到底。

坚持是承载梦想的帆船，若想远航，比得先重视坚持的力量。绳锯木断，水滴石穿，赵家和教授坚持自我，深究文学，不断提高自身文学造诣，历经多年，只想寻得自己心中的灯塔，虽老骥伏枥，仍志在千里，坚持不懈，将自己的梦想送到彼方。

坚持与苦难总是相伴而生，既无法回避，便勇敢面对。几年前，女排被世人落寞，在冷遇对待下，她们苦下功夫，以一心一意，孤注一掷，终在奥运会上夺得冠军，以巨人的姿态站立在球场上。曾经在练习赛中的挥汗如雨，连连受挫终铸成她们梦想的堡垒。

梦想是光，指引你在黑暗中摸索前行，停留在原地，光只会渐渐暗淡，坚持前行，方能将人生之大道照亮。尾田荣一郎曾说过：“梦想是不会终结的。”在中国电竞运动最黑暗的年代，ig经几年时间，沉淀经验，坚持梦想，相信奇迹，最终翻山成功，登峰造极，成为s8全球总决赛冠军，使中国电竞运动也登上了热搜的大舞台。牵着梦想的手，跟着他走，遥遥无期的远方，坚持下去，也许能看到更多不一样的光景。

皮大曾说，所有的苦难与背负面前，都是行云流水般的此世光阴。愿你在苦难前不放弃，渺渺无望时，学会坚持，你要相信，一站到底，方能成就梦想。

到底才是策划

一站到底活动策划书

近一段时间以来，“两学一做”成为各大高校学习的重要内容。

为激发同学们关注时事政治、关注国计民生的热情，提升广大青年团员的思想政治水平，在校园里掀起政治理论学习研究的高潮，促进校园文化百花齐放，百家争鸣;同时也为加强学校各学院之间的交流和联系，特举办此次一站到底竞赛。

二

活动目的。

增强大学生的思想政治理论水平，提高大学生对时政热点的关注度。

三

承办单位。

江西财经大学大学生自律委员会思政研究会。

四

活动安排。

本次“一站到底”思政时事竞赛面向全体在校学生，各学院推出一个三人小组参加比赛。

该比赛分为初赛、决赛二个阶段。

1

时间地点安排。

时间：5月28下午2点。

地点：蛟桥大活103。

2

参赛选手资格要求。

1.在校大学生，共青团员，思想政治素养高，关心时事热点。

2.参赛选手必须在规定的时间内报名，并领取报名表。

3

竞赛流程。

1.主持人开场致辞然后介绍入场嘉宾，学工处领导致辞并宣布竞赛开始。

2.主持人宣布比赛规则。

选手如有问题可在主持人宣布后提出。

3.根据竞赛者入场时抽取的编号，把竞赛者按编号分六大组。

4

比赛形式。

比赛时进行随机配对进行三组pk,三组中有一组可以晋级决赛。

实行单向淘汰制，胜者进入下一轮，败者直接淘汰，依次类推，直到最后评出一、二、三等奖。

题目共分：“两学一做”，思想文化、社会热点、政治历史、(题目有选择题和问答题，初赛只是选择题，决赛都有，每道题编有序号)。

1、小试牛刀。

规则：每组有一次答题机会，以组为单位，选手可任意选序号答题。

主持人读出题目后，选手有十秒钟的思考时间，十秒钟后派一名代表给出答案，如果答对加10分，错误扣5分。

2、抢滩登陆。

规则：这个环节共有三道题目，主持人读题之后以小组为单位进行抢答，答对加10分，答错扣5分，答错后其它选手可抢答该题，答对得10分，答错扣5分。

依次类推，直到答题结束。

3、勇往直前。

规则：该环节每组有答三道题的机会，本环节题目共分为难30分，中20分，易10分三类题目。

主持人由易到难选题，答第一题时答对得相应的分数，答错不扣分，选手回答一题后可以放弃，得到已答对得分数，也可继续攻关。

若接下来答错，则本环节的分将失去。

一次类推直到答题结束。

比赛结束后选出六组进入决赛。

五

决赛流程。

(1)选手自我介绍，限时2分钟。

(2)选手才艺展示，各组选手根据自己情况选择性进行，该项成绩为参赛选手最后成绩作参考。

(3)“一站到底”所有入围决赛的六组，进行抽签两两组合，进行抢滩登陆的比赛，该环节每大组有五道题，在主持人宣布答题后，选手可以进行抢答，答对得10分，答错对方选手得5分。

该环节采取单次淘汰制，最后获胜的三组进行终极排位赛，终极排位赛时共有十道题目，在主持人宣布答题后，选手可以进行抢答，答对得10分，答错扣5分，答错后其他选手可以抢答该题目，答对得10分，答错扣5分。

依次类推，直到答题结束。

最后根据得分情况评出一二三等奖。

前期准备。

(1)大自委宣传部应于于5月28日以前做好线上和线下的宣传工作。

(2)大自委思政会，应于5月28日以前协商活动的人员安排问题(人员安排包括比赛场地、比赛评委、场序维护、卫生清洁等)。

(3)大自委思政会应于5月28日以前商议参赛选手的报名流程、信息管理、通讯联络等问题。

(4)所有竞赛的问题，由思政的学生干部和负责老师搜集和制定，任何人不得泄露题目。

(6)思政研究会应于5月28日以前协商颁奖仪式的具体事宜，包括出席人员、秩序维护、主持、礼仪等。

六、奖项设置。

六

奖项设置。

一等奖1组二等奖1组三等奖1组最佳人气奖1组。

七

注意事项。

1、报名表请于5月20日晚上六点之前发到邮箱：2714625558@。

2、初赛的问答题目涉及“两学一做”、思想文化、社会热点、政治历史、四个方面。

3、决赛时选手的的自我介绍与才艺展示占20%，答题分占80%，选手在此阶段的最后得分由这两得分共同构成。

在终极排位赛时只看比赛时的得分情况进行评选。

4、报名截止后，所有参赛队伍将会展示在“江财学工”微信平台上进行投票，根据投票结果选出最佳人气奖。

八、负责人及主要执行者。

总负责人：李晗晶具体负责人：李帅闵锐宋文莉。

执行者：大自委思政研究会全体人员。

一站到底活动策划书

孟铸，江苏卫视《一站到底》男嘉宾，在《一站到底》精彩上演了十战十胜的不败神话，成为首位大满贯站神，并赢取了最终马尔代夫双人游大奖，以文武双全的硬汉形象在网络上爆红。

跆拳道黑带，柔道黑带，街舞高手，清华高材生，这些都不足以诠释孟铸，用对手们的话总结就是“强大的低调，变态的谦逊，这种人太可怕了。”

其实，孟铸还保持了一个非常疯狂的记录，就是中国第一个用“头”走完万里长城的人，途经三十多个城市，被收录在国家地理栏目。

继一站到底之后，孟铸获得了profesionalassociationofdiverinstructor国际认证的潜水专家认证，并为探索发现-纪录片“传奇诗巴丹”担任海底摄影师。

-04-13第9期，开播以来的首位自始至终在攻擂位置上的大满贯站神。4月13日周五晚，一位名叫孟铸的男士一身柔道行头，创造奇迹成为《一站到底》首位通关成功者，不得不让人好奇“站神”是怎样炼成的。

首位“站神”孟铸分享成功秘籍。

作为《一站到底》首位“站神”，陕西人，毕业于清华大学。他在自己的微博叙述中说，“汽车行业资深策划师，服务过多家500强企业，被所有合作伙伴一致认为是一个好人”。

在一路“绿灯”求婚成功，并在说出“《大侠霍元甲》主题曲是《万里长城永不倒》”之后，全场沸腾，同时网络上也炸开了锅。这个号称自己从小没有玩具，靠着百科全书和新华字典的“站神”

究竟有何秘籍能够如此“得意”？

他大度地在网上分享自己的经验。

（1）谦卑。答题是一回事，态度又是另回事。生活也是一场答题接力赛。跟电视机前的观众一样，网友疑问“你真的是文武双全，上知天文下知地理，远至历史，近至现代电视剧及歌曲，什么都懂？”孟铸认为“要做到真正的谦卑，才会得到想要的”。知识的获得从来不会一蹴而就，保持谦卑，即便人生不够完美，起码迈开了努力前行的步伐。

（2）分享。在孟铸的微博中，他一再感谢观看节目后为其夫妻送上祝福的网友，同时也表示”我的理想之一就是能够把我的工作技能分享给更多的朋友”，学会分享，学会感激，有时候看似与答题无关，却是大道所在。或许，孟铸的出现是《一站到底》一个全新阶段的开始。武林最高境界，手中无剑，心中也无剑了。心无芥蒂的分享，让人开阔地走向幸福。

（3）逻辑。网友战神是否是有超强记忆力？“你平时有积累的习惯？还是只是你记忆力极其好？很多东西不能进行理解性记忆啊？”对此，孟铸的回应是：知识面宽主要是靠理解性记忆，要会用自己的逻辑，一旦把这个东西记住一辈子都不会忘。那些我们一辈子都忘不掉的知识才是自己的东西，怪不得曾经有人说过，“知识在你脑中，不在书里”。想要成为战神，请先锻炼自己的逻辑。

（4）相信。相信知识改变命运，在微博上，孟铸因《一站到底》“站神”之称人气大增，“不要被社会的浮躁现状迷茫了双眼，找一个人生目标，并为之不懈努力，就算不能超越，有天也会相似！”他这样告诫年轻的“站迷”，“相信自己是一个强大的存在”。

这就是首位“站神”的“站术”法宝，与技巧无关，与内功挂钩，“我的缺角是音乐”，孟铸也偷偷“透露”自己“人品爆发”，“越努力越幸运，一点都没错”。

一站到底活动策划书

今天，我们把江苏卫视“一站到底”的舞台搬到了教室。

首先是淘汰赛。先选出11个同学，1个当擂主，10个当挑战者。“请听题：十五个吊桶打水——”老师把题目说出口后，教室里鸦雀无声，安静得能听见“沙沙”的写字声，同学们都奋笔疾书。我想：“这也太简单了吧？谁都知道！”我迫切地等待结果。结果出乎我意料，居然有两位同学错了！一个是因为写字速度太慢而被淘汰了；另一个真是悲催啊！可怜的孩子，居然把歇后语记错了！

第3题难倒了一大片人。老师说：“麻雀虽小——”我想了想，觉得无从下笔，便抬头望了望别人：有的紧锁双眉，认真地思考着，有的已写完，正兴奋地举着手。我思考了许久，还是想不出一点眉目，便放弃了。由于人手不够，老师便又出了一道题目，我答对了，于是，我便成为了11位同学中幸运的一位。

该选擂主了。“请听题：形容声势浩大，路上一切障碍都没有。”“势不可挡！哈哈，挑吧！”只见他拍拍胸脯，一副趾气高扬的样子。

“别选我……别选我……”我正祈祷着，只听见擂主说了一个我最不想听到的名字。唉，又有神马办法呢？于是，我和他较量了一番，他又一题没答出来，礼物便离开了他，向我跑来。这时，我的心里比吃了蜜还甜！

下一篇：小草

一站到底活动策划方案

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咦，怎么老远就闻到一股浓浓的火药味？哦，原来是六（2）班的同学们正在一周一度的班队活动课上举行“一站到底”活动呢，一起来随我看看吧！

场上共有2名守擂者和8名攻擂者，我也是其中之一，只是不幸，我才答对几题，就被一道关于关于电视剧的题目给击回了观众席，进入“观战模式”。

守擂者换了一名又一名，只有李泽楷同学稳拿“宝座”，而“攻擂者”们也被轮番击下了阵。“杨彬！”守擂者喊道，杨彬先是坐在位子上“遥招手”，见躲避不了，只好扭捏地站了起来，挪到了比赛场上，中途还冒出一句：“肯定一题也答不对。”参加比赛是勇气，咋一站到台上就没自信了呢？杨彬的话语惹得同学们一阵哄笑……经过了一轮又一轮的'淘汰，此时，场上只剩下了两名选手，一名是“守擂者出身”的李泽楷同学，一路击败了不计枚数的攻擂者；而另一名则是“功擂者出身”的诸林飞同学，击败了所有选他上场的“守擂者”。总决赛即将开使，诸林飞满怀自信地走上台，空气中到处弥漫着火药味，经过了一轮又一轮的加时赛，两位选手仍不分胜负。现在进入抢答环节，主持人还没把题目说完，他俩就迫不及待地开始抢答，谁也不甘示弱，场上的气氛越来越紧张，观众的心也提到了嗓子眼，到底谁能笑到最后？谁才是比赛的佼佼者？两位同学棋逢对手，加时赛一直进行到下课仍然没有诞生冠军，最后，诸林飞以一题之差败给了李泽楷。冠军诞生了，是李泽楷！李泽楷“百科全书”的称号果然名不虚传，看来头大果然是有好处的！对于丰厚的奖品，李泽楷也只拿了一半，另一半全都留给同学们了。

班级里的“一站到底”虽然告了一段落，但却给同学们留下了美好的回忆……。

一站到底活动策划书

弘扬国学，振我华夏。

二、活动背景：

江苏卫视xx年全新推出益智类答题类节目《一站到底》一档形式新颖，趣味十足，在挑战中挖掘个性，又充满悬念的全新益智攻擂节目。该节目极大激发全民学习常识积极性，也达到普及常识的效果。可是在常识范围上，娱乐性多余知识性。若改变答题范围为国学常识，可以很好的促进全校学生学习、积累国学常识。

本着弘扬国学，学习经典的主旨，特此举办了以“国学经典”为主题的知识竞赛活动，本次活动的目的：

1.让学生对“国学”概念的纠正，国学不是高高在上，而是我们日常学习的内容，我们每个人都学习过的内容。

2.让学习国学常识的'人知识得到运用，让全体学生认识到国学常识的重要性。

3.以活动形式增强趣味性，从而达到促进全校学生积极学习，快乐学习国学文化的目的。

四、活动时间。

6月5日（第十五周周三下午，时间点依据场地时间）。

学术交流中心（待定）。

国学知识竞答挑战赛（参江苏卫视《一站到底》。

八、策划主办单位。

天津商业大学国学社。

天津商业大学全体在校学生。

十、活动游戏规则。

1.活动共计5名守擂者，1名挑战者，5名替补守擂者（出于舞台面积考虑，将10名守擂者分批次上场）。

2.各位参赛人员有外援（来自于亲友团）1次，挑战者另外有2次免答权，

6.挑战者连续挑战胜利5场，可以选择带走已获奖品离开。或继续挑战，赢取更多奖品。继续挑战失败，一切奖品累计到他人身上。

7.挑战者挑战胜利所有人员10人后，可以选择挑带走已获奖品离开，或选择冲关大奖。

活动奖项依据活动游戏规则，共有10种不同奖品和1项冲关大奖（具体以赞助商为依据）。

十二、活动流程及工作安排。

(一)活动前期准备。

1、活动奖品准备：5月16-5月25期间拉取赞助（建议可以拉取和学生相关礼品，如手机、自行车、图书、饰品等等）。

2、人员准备：邀请活动相关技术人员（主持人、摄影人员等等）。

3、活动道具准备：（答题题库及抽题系统、抽奖系统、麦克风、场景布置、音乐、关键牌、身份牌、惩罚功能卡等道具）。

5、6月3日活动前期模拟和检查。

（二）活动期间。

1.场地布置：活动当天对活动场地布置，主持人到位、礼仪人员到位、工作人员到位。

2.活动按照游戏规则进行，并录制视频。

3.活动结束后收拾场地。

（三）活动后期。

上传视频并活动总结。

1.活动采取轮流竞答，避免抢答先后分辨不公。

2.国学常识是大家最为熟悉的。

4.充满挑战精神、以及不可预测性的刺激。

十四、活动可行性分析。

1.活动报名时有推荐读物，给参赛选手准备时间准备答题。

3.在校园，学生了解的常识，更多的还是在文史方面，属于国学范畴。

4.丰厚的礼品可以确保学生的参与度。

十五、活动预算。

所需物品。

传单(张)。

海报。

服装。

奖品。

数量。

1000。

1

4套。

资金预算。

70元。

待定。

待定。

以赞助为依据。

附

活动人员职责安排：

报名表。

海报。

到底才是对的

难受，我现在初中刚毕业，读初二时，地理生物会考，我们地理老师要我“帮助”不会的学生，就是在考试时给他们抄。在那场考试中，我没给别人小纸条抄，却也没有制止别人抄我的答案。

初三，美术考，我报了名，但我不去考，因为我只是想画画。所以，我的考试名额是空出来的，然后，班主任来找我，她说看我能不能也去考美术，然后画完画把画换给我们班一个人。就是要我帮那个人考，关键老师叫我自己去和那个人说，帮他考试去。我没答应，所幸，那个人自己去考美术也考上了。皆大欢喜不是吗。

我接受的教育，我所看的书，都在教我做诚实的人。而现实，我的老师，我的父亲，呵呵，讽刺！

一站到底活动策划书

女：亲爱的同学们。

合：大家晚上好。

男：首先介绍今天的到场嘉宾……。

女：让我们以热烈的掌声欢迎到场嘉宾。

男：这里是一个思维碰撞，强者云集的战场。

女：这里是一个锻炼胆量，展现风采的舞台。

男：浩瀚的知识网络在这里交织。

女：团队合作的精神在这里凝聚。

男：下面介绍一下本次比赛的规则。

男：第二部分，共有十个类型题目，获得优先选择权的队伍优先选择四类进行答题，共计十道，答题结束，另一队伍进行选择答题。已选择过的类型不能重复选择。

女：下面有请和队伍选出一名代表进行抽签。

男：公布分组结果。

女：说了这么多，相信各位选手已经跃跃欲试了，下面我宣布，比赛正式开始。

（大屏幕出现第一组科创题目）。

男：第一组两只队伍请上场准备答题。

（男女主持交替念题目公布答案，女先男后）。

（计分员把结果递给主持人，主持人公布优先选择权）。

（男女主持轮流念题公布答案，女先男后）。

（计分员把结果递给主持人，主持人公布结果）。

男：下面公布答题结果，xx代表队答对数目xx，xx代表队答对数目xx。

女：有请第二组xx代表队xx代表队上场答题。

（重复之前答题过程）。

（五组答题结束后，计分员把成绩递给主持人）。

男：下面公布比赛结果，xxxxxxxx代表队晋级。

如果有相同分数的班级，不公布最终结果，进入加时赛环节。

男：xxxx代表队分数相同，下面进入加时赛环节。

女：两只代表队轮流答题，答对数目多者获胜。

（男女主持轮流念题公布答案）。

男：下面进入复活赛环节，由我为大家说明复活赛规则。第一轮被淘汰的五支队伍抽签决定回答题目顺序，每组答题20道（8道科创题，12道其它题），一组答完下一组上场答题，答对数目多者获胜。

男；有请第一组上场答题。

（男女主持轮流念题公布答案，女先男后）。

（复活赛结束，记分员把成绩递给主持人）。

女；下面公布复活赛成绩，xx代表队答对题目数为……。

合：17号，我们不见不散。

一站到底活动策划书

今天下午第二节课和第三节课时，我们班进行了一次有趣的活动——一站到底。

这一次的活动一共有老师选出的13名同学参加，我当上了其中的`擂主。比赛规则是这样的：由擂主选一名同学来和他进行pk，谁赢就晋级下一轮。谁输了谁就出局。我先来答题，我选了一名对手之后就开始了一站到底的比拼。

希望下一次班会早点儿来临！我一定要争回这一口气！

一站到底活动策划方案

最近在看《一站到底》，选手们简直太厉害了。百度搜索了一下题库，我也尝试着答了一下，真的好不容易啊，不知道的题也就算了，还有很多明明知道，但就是因为“舌尖效应”说不出来，真是急死人。那些不仅能准确答题，而且还能在有限的时间内向观众们解释答案原因的选手们，请收下我的膝盖。

一站到底的选手们，就可以称为知识渊博了吧，不仅宽度非常的宽，上知天文下知地理，还有各种娱乐八卦都能囊括，而且还特别的精深，不仅知道答案，而且知道答案的来源，或者他背后的故事。如果给他们更多的时间，相信有很多选手根据一道题目可以引申出很多方面的知识。真的是超级羡慕啊!

坚持到底才是胜利作文

五年级下册，上完网课，老师布置了一大堆作业，前面的比较简单，我完成的十分顺利，在妈妈的陪伴下，我完成了语文作业，开始向数学作业进攻了。时间一分一秒地过去了，数学题也很简单，对我来说就是张飞吃豆芽——小菜一碟，我越写越快，眼看就要完成最后一道题了，我迷糊了。不说数量关系会不会复杂，就看文字表述，头就大了。这么多行字，你怎么不上天呀。我不情愿地又读了好几遍，就是没有头绪。到底事军用飞机还是动车呀，绕来绕去的，我头都大了。我又是敲头又是挠腮，抬头看下墙上的挂钟，已经7点多了。一道题就花了我半个多小时，等下还跟同学有约呢？要不陈妈妈在厨房洗碗，我随便写写蒙混过关就好了，反正老师明天还要讲评，到时候再订正就好了。“坚持到底就是胜利”，这句名言跳了出来。是呀，爱迪生进行了20xx多次的实验才发明电灯，我难道要被这小小的一道题给难住吗？想到这，我平复心情，拿出笔来，在草稿本上，写写算算，算算写写，就这样，反反复复十几次，终于做出来了。

“坚持到底就是胜利”这句话像一棵生根的小草生长在我的心田；如离不开水的鱼，跟我融为一体；似一颗拧紧的螺丝钉，锁在我的心。它告诉了我要坚持不懈，持之以恒。

策划书到底

芋头也是富含营养的食物，同时它还是一种很好的碱性食物。它能够保护准妈妈们的消化系统，保护准妈妈们的肠胃健康。准妈妈们在怀孕期间常吃芋头，是能够促进肠胃蠕动的。不仅如此，芋头还能帮助准妈妈们吸收和消化蛋白质等营养物质，清除血管壁上的脂肪沉淀物，缓解准妈妈们的便秘的情况。

孕妇便秘吃什么之黄豆。

黄豆的营养价值可是非常高的，要知道，自古以来，黄豆就有“豆中之王”、“田中之肉”的美誉，黄豆中所含有的非常优质的蛋白质和非常丰富的膳食纤维，不仅对宝宝的生长发育非常有益，而且能够促进准妈妈们的新陈代谢。同时，黄豆中的丰富的优质的膳食纤维能够帮助准妈妈们通肠利便，改善准妈妈们的便秘的情况呢！

孕妇便秘吃什么之扁豆。

扁豆中的营养物质只要有蛋白质和多种氨基酸、维生素、矿物质，准妈妈们在怀孕期间经常吃一些扁豆，就能够促进消化，增进食欲，可谓是非常有益的。同时，扁豆的豆荚中的膳食纤维也是非常丰富的，准妈妈们常吃扁豆是能够保持大便通畅的。

到底才是真正的CRM

也许你也已经到了暮年，

正在享受你的晚年生活。

人生不过短短几十年，

你眼中的成功人生是怎样的？

也许你是某个大公司的领导，

或者是为生活劳累的普通白领，

或贫穷，或富有；

或成功，或失败；

你如何去定义成功？

财富可能会使你的物质得到满足，

事业成功可能会使你的人生得到满足，

但是有了财富，有了事业，

真的`就拥有成功的人生了吗？

并不是的。

如果你没有一个健康的身体一切都是空白，

如果你没有一个幸福的家庭一切都是尘埃，

如果你没有一个知心的朋友一切都是空谈，

你定义的成功人生可能是基于物质，

但是真正的成功是基于亲情、友情，

和爱情上的。

成功的人生并不是看你有多富有，

而是看你如何取舍你的财富；

成功的人生并不是看你有多聪明，

而是看你如何运用你的聪明；

成功从来都不是表面那么简单。

人的一生不长不短，

你得到了什么，

就注定会失去些什么；

你经历了什么，

就注定会领略到什么；

一个人的成功并不算真正的成功，

懂得和身边的人一起努力奋斗，

坚持到底才是胜利

约翰逊曾说：成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久。所以说坚持就是胜利。

古今中外，印证了这一说法的人不在小数。

坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。曾记得瑞典一位化学家在海水中提取碘时，似乎发现一种新元素，但是面对这繁琐的提炼与实验，他退却了。当另一化学家用了一年时间，经过无数次实验，终于为元素家族再添新成员——溴而名垂千古时，那位瑞典化学家只能默默地看着对方沉浸在胜利的喜悦之中。这两位化学家，一位坚持住了，取得了胜利；另一位却没有坚持住，未能取得成功。可见，能否坚持是取得胜利的关键。

只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。春秋时期，吴王夫差在于越国交战中大败越王勾践。夫差要捉拿勾践，范蠡出策，假装投降，留得青山在不愁没柴烧。夫差不听老臣伍子胥的劝告，留下了勾践等人。越国君臣在吴国为奴三年，饱受屈辱，终被放回越国。勾践暗中训练精兵，每日晚上睡觉不用褥，只铺些柴草（古时叫薪）又在屋里挂了一只苦胆，他不时会尝尝苦胆的味道，为的就是不忘过去的耻辱。最终励精图治，成功复国。越王勾践亦成为春秋时期最后一个霸主。

滴水穿石，不是因其力量，而是因其坚韧不拔、锲而不舍。台湾跆拳道选手苏丽文，在北京奥运跆拳道女子第二量级铜牌战带伤奋战，虽然最后未能赢得奖牌，却感动了全场观众，更获得举世的敬重。台湾总统府发言人王郁琦今天表示，对于苏丽文在场上奋战不懈的拚斗精神，马英九和所有的台湾人一样深深受到感动。马英九早上打电话给苏丽文向她表示，苏丽文展现运动家的精神，比得到金牌更令台湾人骄傲。马英九也致电苏丽文父母，赞许苏丽文的表现。台湾民进党立委薛凌今日也表示，她已经行文给行政院，建议政府除了颁授“国光奖章”给苏丽文外，希望能以“国家英雄”来欢迎苏丽文等奥运选手返台接受致敬，授予“卿云勋章”，并将苏丽文的英勇行为纳入国中小学教材来教育下一代。输掉了比赛赢得尊重，虽败犹荣。

罗曼罗兰曾说：最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。所以只要我们有信念，懂坚持胜利就掌握在我们手里。

到底才是真正的CRM

一，侧躺在地面上，用左手肘弯曲抵住左侧头部，保持身体呈一条直线。双腿伸直，脚面绷紧，然后右腿慢慢的抬起来，用右手抓住左脚的脚尖同时伸向天空，膝盖尽量不要弯曲，我们可以感觉大腿的延展和右侧腰部的紧致感。保持均匀的呼吸，坚持两分钟，慢慢的把腿放下来，换成另一侧继续练习。这个动作对于消除腰间的赘肉非常有效。

二，俯身趴在地上，让身体呈一条直线。双腿自然的张开，然后双腿弯曲，尽量用脚跟触碰到臀部，接着手臂向后伸，用双手抓住两脚的脚背。深呼吸一次，然后呼气，抬起头部和肩膀，同时双腿也尽量的向上抬高，只用身体支撑地面，坚持一分钟，保持均匀的呼气，动作有一定的难度，我们可以感觉到大腿、臀部以及腰部和背部的伸展。是非常好的减肥练习动作。

三，坐在地毯上，双腿向前伸直，背部挺直。然后手臂举过头顶，并且贴近耳根。指尖带动上半身慢慢的下压去，尽量用食指去触碰脚面，最好是握住脚尖，坚持两分钟，感觉背部的伸展，慢慢的抬起身来，做两次深呼吸。这个动作可以帮助我们雕塑背部、手臂以及腿部的线条。注意向下弯腰时的速度不要太快，否则扭伤脊椎。

坚持到底才是胜利

今天早上，阳光明媚，万里碧空飘着朵朵白云。江南小学的大操场上可热闹啦！哦！不是已经放假了吗？怎么会……嘿嘿，那就是我们——天长小学的同学们在举行秋季运动会呢！

史可歆终于将第一名纳入囊中。这个第一名真的来之不易，因为我们长到这么大，还是第一次跑这么长的距离，第一次有长跑比赛，我觉得能坚持下来就是很不容易了。我好佩服史可歆。

比赛一项一项紧张地进行着。到下午才结束。该到颁奖的时候了。我们班一举拿下了“道德文明风尚奖”和“广播操比赛优胜奖”两张“重重”的奖状。“耶！！！太棒喽！！！”同学们的欢呼声久久回荡在我的耳边。

风儿吹来，一丝桂花的清香。伴着一丝凉意，还带着一簇秋意。

秋已到。

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一站到底活动策划方案

继《非诚勿扰》《非常了得》等一系列金牌栏目后，江苏卫视再接再厉，在20xx年3月2日推出全新益智答题类节目《一站到底》，这是一档形式新颖，趣味十足，在挑战中挖掘个性，又充满悬念的全新益智攻擂节目。作为江苏卫视幸福节目带中周末档的后起之秀，全新益智答题类节目《一站到底》从3月2日起每周四、每周五晚22点在江苏卫视播出，这档节目打破以往答题类节目的固定模式每档节目中将会有各种年龄层次，不同身份，各异性格的10位守擂者和1位攻擂者参加，以pk的方式获得别人手中的奖品，一旦失败，就将掉下擂台，能否“一站到底”，成为节目中最大悬念。科学协会根据“一战到底”栏目的播出，在仔细欣赏和研究了它的节目流程后，有意效仿举办。

二、活动目的。

将“一站到底”的精神进行到底，形成示范效应；充实学校文化底蕴，营造积极阳光的校园氛围；提高学生的审美情趣，展示财大人蓬勃向上的精神面貌，丰富财大人的课余生活；给财大人一个展示自我、提高自我的舞台。

2.这种活动在校园中比较少，加强了活动本身的新鲜感；

4.有电视节目作为参照，活动基本规则为大众所熟悉，操作更为可靠。

四、活动流程。

（一）前期准备。

1活动宣传。

1）设计宣传单、海报、报名表；

2）在新餐厅门口进行为期三天的宣传。

3）设立现场报名或电话报名方式。

2赛前准备。

1）根据报名人数把参赛者分成十一个组；

3）订好时间地点，比赛前一晚由两个人负责通知选手；

4）赛前开会定好工作人员的工作：全员提前到场负责布置场地，两个人负责签到、催场，一个人负责当主持人（初赛时的主持人由部门内部人员担任，决赛时的主持人请校内口才较好，形象较好的人员担任），一人负责ppt制作和操作。

（二）赛程安排。

1初赛。

时间：11月15日。

地点：教学楼教室。

2决赛。

时间：11月20日。

地点：教学楼报告厅三。

附：比赛规则。

1.参赛选手与嘉宾合影留念。

2.清扫现场；

所有人员进行活动总结。

一站到底活动策划方案

暑假一开始，我跟随“深圳十佳文学少年”采风团到河南去探寻中原文化。

先说说一“站”到底吧。这一路，坐车的时间还是挺多的，车一路开，一路颠簸。每每从起点出发后，下一站就是终点，每次都是只有一站。

再说说一“湛”到底。参团的都是比我大的学长们，他们无论在思想水平还是见识上都高我一筹。出发前，我以为我们聊的话题会是今天吃什么、住哪儿、看什么景点……可是这些学长们一直在聊历史、聊社会、聊深圳的发展机遇，聊教育，聊名校……比如说，和我同寝室的学长和我聊起了岳飞，他说：“岳飞有一种精神洁癖，自己内心无染，就认为周围也是一个纯净的世界。所以他在朝中无朋友，在乱世中，也没有自己的生存技巧，只有一种强迫式的忠诚。在复杂的社会背景下，只知道冲锋陷阵，毫不考虑别人的'感受。害死岳飞的不是别人，正是他自己。”瞧，这种批判性思维，多么特立独行，精湛无比啊！

而一“绽”到底呢？在牡丹花城洛阳，除了那些随时令而动、令人渴盼、又令人叹惋的牡丹之外，还有许多穿越历史时空而来的、亘古弥新的“牡丹”。比如说龙门石窟的卢舍那佛像。通高17.14米，头部高4米，据说是按照武则天的形象雕刻的。佛像面部丰满圆润，一双秀目微微凝视着下方，露出微微笑意，安详自在。这是自信端庄、雍容华贵的盛唐气象，也是盛唐绝唱顶峰的代表。

如果说卢舍那是女王范儿的牡丹之冠，那么牡丹中的女神则是万佛洞洞口南侧的那尊女性菩萨像，发髻高束，头部微侧，右手持一拂尘，向肩后扬起；左手似乎提一净瓶，身体成s形曲线，透现出女性的婀娜风姿，却又不失菩萨的端庄。而莲花洞上方的小千佛则是秀气雅致的牡丹精灵，虽然仅有2厘米高，但却生动细致，栩栩如生。

这一路，一“站”到底，辛苦是不言而喻的；然而因为有了学长们的一“湛”到底，让这段旅程成为思想火花碰撞与敲击的“战场”；而中原文化之花的一“绽”到底又让我们心旷神怡、心花怒放。

忘不了，那些天，我们一起采的风……。

到底才是真正的CRM

讲到crm，我都不好意思说，因为这个行当李鬼太多。假话说多了，人都以为是真的。有卖oa的，说自己做的是crm。有卖工作流的、业务基础平台的，也说自己做的是crm。更别说做呼叫中心板卡、卖电话机、卖耳麦、卖短信的，更是声称自己是做crm的。另外还有做销售管理系统的，工单管理系统的，维修管理系统的，会员卡管理系统的，回访调查管理系统的，都说自己是做crm的。就连搞销售礼仪、销售技巧、区域管理、销售管理都说自己是搞crm的。更邪乎的是，做活动策划、软文公关、客户杂志、广告策划制作、店面装修的，也说自己是搞crm的。

我只是默默做着我认为的crm。

crm的概念由美国gartner集团率先提出。我们认为，crm是辨识、获取、保持和增加“可获利客户”的理论、实践和技术手段的总称——这是gartner的原话。

而我只是在它的概论之下落实着我的客户细分、客户获取、客户转换、客户保持。而客户细分是所有一切的基础。大撒网、不分众、普惠制，从根基上就不是crm。而客户获取、客户转换、客户保持其实涵盖了客户生命周期的三个重要阶段。而客户保持这里又引出着：客户满意、客户抱怨、客户忠诚、客户流失评估、客户流失挽回、客户推荐、客户再消费。现在crm行业其实已经开始明晰化了，还在搅混水摸鱼的那些伪crm主儿，已经渐渐不挂crm这件外衣了。因为crm这个盘也已经被他们搅的连他们自己都无法正常的销售了。

我是以客户保持为中心目标，也带动了客户细分、客户满意、客户忠诚、客户流失、客户推荐、客户持续消费、客户互动、客户活动、客户联系方式保鲜、客户黏性。我不是销售高手，所以我无法研究来100个潜在顾客，为什么仅仅有12个成交。其他人为什么没有成交。到底是什么原因。如何提高客户转换率，我确实不在行。我也不是市场策划高手，无法策划各种吸引眼球的活动和事件营销，无法吸引消费者纷纷打电话或到店成交。

但我梦想中追求的营销，应该不是现在的扫楼扫街硬给你手里塞传单，应该不是你看了一次车销售就天天给你打电话追着你买的那类，应该不是放着大喇叭跳着街舞农村每个墙上都刷上广告词的，应该不是那种情人节降价妇女节降价清明降价五一降价端午节降价母亲节降价七夕节降价光棍节降价，应该不是到处出现在电视杂志广播互联网和分众那块无处不在的液晶面板上，也应该不是不知从哪里得来你的手机号给你频繁发垃圾短信并且打骚扰电话的那种。我梦想中追求的营销，应该是那种润物细无声的境界。于是我选择了客户保持作为我专注的方向。

虽然说，开发一个新客户的成本是留住一个老客户所花费成本的5倍，而20%的重要客户可能带来80%的收益。但是商界没有这么做。大家还都在拼命打广告做活动以吸引新客户。否则，各种广告市场也不会这么火了，大家都建立各种会员俱乐部或网上社区去维系老客户去了。

大家也想的很明白，消费再次购买，是有周期的，不能说这个星期买了，下个星期再买。快销品一般可以这样，但非快销品就无法享受这样的际遇了，但是销售任务可是月月清零的。所以，寻找新客户就成了关键。但是，新客户来源是多种的。有的来自你的市场活动或广告或公关软文获公关杂志，有的来自你的电话外呼，你的客户数据库可能来自银行、保险、基金股票、信用卡、汽车4s店、驾校、车管所、sp短信群发提供商、阿里巴巴行业网站、健身俱乐部、人才交流中心、招聘网站、电子商务网站、sns网站、快递、机票预定、酒店预订。你千万百计买来或“拿”来这些对你来说非常陌生的客户，给他们一个个打陌生电话。或者扫楼扫街或者发传单。

到底才是对的人

经常有人问我“究竟什么是对的人？“如果究其一生都遇不到对的人怎么办？”

其实遇到对的人并没有那么难。

有时候你觉得太难，只因受外界干扰太多，没有倾听自己的内心的声音。

不要总听那些所谓的过来人说，你应该找一个什么样的人？

而是倾听自己的内心的声音，认真考虑一下，我到底想和怎样的人共度余生。

2

不久前，美艳动人的好友小舞满脸惆怅地问我，我都三十岁了，要不要等到爱情再结婚？

我很坚定地说，亲爱的，无论30岁还是40岁，无论这过程有多难，你都要等到爱情再结婚。

那万一究其一生都等不到那个对的人呢？小舞有点担忧地问我。

当时我愣了。

是的！这个问题很熟悉。曾经很多人问过我诸如此类的问题。

小舞沉默片刻后说“我爸妈说，最好门当户对，有车有房。一定要独生子，不要凤凰男！”

我笑了，“那是你父母心中最佳女婿的人选。而且你有没有发现天下所有的父母对未来女婿的标准几乎都是一样。你有没有问过自己，我到底想找一个什么样的人？”

3

小舞很自然地和我讲起，现在她身边有两个追求者。

有一个精英男，年长她10岁，上市公司的副总，年薪百万。

在小舞面前他永远理智成熟稳重。他总是很粗暴地打断小舞的话“你一丫头片子懂什么？我久经商场吃过的盐比你吃的米都多。”

他很武断的告诉小舞，我希望咱俩今年结婚，明年生孩子。我都40岁了，已经没时间恋爱了。而且我希望你结婚后做全职太太，因为我平时工作很忙，经常出差，家里总得有个可靠的人守着。我希望每次回家都有一盏温暖的灯和可口的饭菜等着我。

小舞倒吸一口冷气说，他好精明，目的性很强。他从来不主动，每次约会他都像领导一样，一声令下，小舞就得驱车从一个城市赶到另一个城市。短暂地温存后，小舞又得风尘仆仆地离开。

他总是夸小舞独立、成熟、懂事、大方。不像那些年轻的小姑娘，每天就知道买买买，太肤浅，太粘人。

每每此时，小舞都在心里冷笑，说我懂事，那是因为我从来不张嘴问你要东西吧！

和他在一起，小舞丝毫感受不到爱情，感觉自己就像召之即来挥之即去的免费性伴侣。

小舞说，我在等爱情。

小舞说，这些年来，我拼命努力工作，好不容易熬到副总的位置。我不能为了一份鸡肋般婚姻放弃我的事业。没有工作，我会死的。

亲友们不解地问“你这么拼命工作，不就是为了钓个金龟婿么？女人嘛，负责貌美如花就好了，为什么要像个男人一样赚钱养家。真是有福不会享!非得自己找罪受。”

小舞说，我拼命努力工作，并不仅仅是为了嫁个条件更好的男人，而是为了有一天当站在我爱的人身边，不管他富甲一方，还是一无所有，我都可以张开手坦然拥抱他。他富有，我不显得是高攀;他贫穷，我们不至于落魄。

4

另外一个猛追小舞男人和精英比起来简直就是屌丝级别。

他收入没有小舞多，职位没有小舞高，他甚至没钱买房。他唯独有的就是一个炙热的梦想。

但他视小舞为女神，掏心掏肺地对小舞好。他会在小舞生理周期时为他端上一杯滚烫的山楂大枣红糖水。那是他在网上查的治痛经的小偏方。

他会花四分之三的工资给小舞心仪的红裙子。

为了逗小舞开心，他每天都会在网上找一些搞笑的段子，发给小舞，比天气预报还准时。

小舞是他初恋，他追了小舞整整五年。他说，他的梦想除了成为一名画家，就是把小舞娶回家。

和他在一起，小舞觉得很轻松，很自由，很舒适。她说和如此贴心、幽默的男人在一起，即使不会大富大贵，每天也会在梦中笑着醒来吧！

但是周围所有亲友都觉得，屌丝男虽然踏实稳重，但收入和家境都远不如小舞，俩人着实不般配。

5

我想起知乎上曾经有人问，和对的人在一起是什么感觉？

有个叫网友的回答特别有意思：我是孙稀饭，和对的人在一起，我还是孙稀饭，不会变成孙泡饭、孙米粥、孙热汤、孙咸菜、孙油条、孙肉夹馍、孙煎饼果子。

不过，和对的人在一起，我可以升级为孙-味道很赞稀饭、孙-看起来好喝稀饭、孙-香味扑鼻稀饭。

是的！和对的人在一起，你不会自卑，不会失去自我，更不会患得患失，你会放心大胆做真实的自己，没有任何的伪装。

不会刻意表现出不符合自己性格、习惯、价值观的极端事情。不会为了得到爱而去爱，不会为了迁就对方而过分地委屈自己，不会为了和对方有着相同的兴趣爱好而去做自己根本不喜欢的事......

最重要的是和对的人在一起，一切都会变得随意、舒适。

你不会在纠结仪式感到底是否重要。

即使全世界都怀疑我们的感情是否长久。我依然笃定，你就是那个对的人！

即使全世界都觉得我们不登对，但那又如何？

我觉得你是对的人，你就是对的人，就这么简单！

因为所谓对的爱情，并非大众眼中的最登对。

而是，即使我知道你有很多缺点，但仍然被你闪光点所深深吸引。

就像容祖儿在《雾里看花》唱得一样“有人心疼说我委屈了点，也有人笑我一定是瞎了眼，但爱不爱你是我自己的人生，我管别人能不能了解。你有哪些不好早就察觉，但那又怎样难道我就完美，我要的是你让我着迷的那些，其它我都能视而不见。”

是的！理智在爱情里面，从来就不是关键！

你是有好多缺点我痛快地埋怨，但有你在我身边我就什麽都不缺。

很多人之所以遇不到对的人就是该雾里看花的时候太理智。该愚蠢的时候太聪明，反而聪明得太过愚蠢。

每个人身上都有两个口袋，前面是自己的优点，后面是自己的缺点。我们总是能准确无误的指出对方身上的缺点，却往往忽略自己身上的缺点。

所以我们总觉得这个人不对，那个人也配不上我。

事实上每个人的优点都是一把双刃剑。你喜欢他貌似潘安，就得忍受周围的莺莺燕燕；你欣赏他才华横溢，就得接受他风流倜傥。你看中他踏实稳重，就得清楚他可能不会甜言蜜语的哄你。你喜欢他上进努力，事业心强，那么很抱歉，他可能没那么顾家。

我们在要求对方尽善尽美的时候，更应该审视一下自己。

否则我们会在“下一个会更好的幻想”中不断的与那个对的人错过。

6

心理学家曾说过，有些人之所以会一直遇不到对的人，是因为他身上有的特质能够吸引到的人，与他真正理想的伴侣常常相距甚远。简而言之，就是”爱我的人我不喜欢，我爱的人不喜欢我”。

所以，如果你想吸引到理想的伴侣，就必须要改变。因为你一直都没有变，那么吸引到的始终都是那一类人，永远都和你想象中的相差甚远。

但是有一点你知道，无论你理想中男神女神多么令人魂牵梦绕，但他们也并非零缺点的完人。

当激情退去后，他们身上的缺点也会显山露水。

就像王朔所说，婚姻怎么选都是错的，长久的婚姻就是将错就错。对和错本身就是一对共生的镜像。

这个世界上本来就没有绝对的错与对。

你觉得他是对的，他就是对的。

对不对，我说了算，和别人无关。

不要总觉得，逝去的恋人总是难以忘怀的，也不要总认为下一个恋人会更好。

有时几经离合，兜兜转转很多年，暮然回首，你才发现原来那个对的人一直在自己身边。

策划书到底

最近，很多代理商及专卖店打来电话，咨询促销活动的事情，说促销活动什么都送了，没有什么新鲜玩艺可送，促销的力度一次比一次大，一次比一次猛，已经没有利润甚至亏本，顾客还是很默然令人头疼。

买一百送30的活动无人问津，买一百送一百，买288元送羽绒被，买388元送电饭煲，买488元送自行车，抽奖还有洗衣机电冰箱等，这么大的力度顾客并不积极。

购买58元送暖手宝，一只暖手宝价值20多元，专卖店约29元毛利，代理商约10的毛利，这只暖手宝无论谁花钱都是亏本的，但是顾客的而反应并不强烈。

促销活动已经成为，剔透挑子一头热，策划者忙的不亦乐乎，参与者寥寥无几，冷冷清清已成普遍现象。

利益促销行一时，文化营销兴长远。无论品牌还是代理商及专卖店，都是一针一针的强心针，解一时之困救一时危局，对长远发展意义不大。

同样的难题也困扰着化妆品大世界，委托济南润欣国文营销顾问机构，设计能够吸引人，别人都没有做过的活动，要求投入费用少，促销效果好，最好能够引起轰动效应及连锁反应。

巧妇难为无米之炊，客户的要求就是最高的指示，考验专业人士的智慧，几天的讨论之后，最后大家的思路都锁定在文化营销层面，因为上海复旦大学钱文忠教授，在央视百家讲坛所做的节目反响很热烈。

促销活动和宏观大势巧妙结合，和国家的政策导向结合，与媒体的舆论导向结合，与百姓的呼声结合，与顾客的好恶结合，以会员的需求结合，这样做促销活动才有轰动效应。

构建和谐社会，不仅仅是降低菜价，降低食品的价格，不仅仅是提高补助，提高最低生活保障，仅仅依靠物质文明，缺乏文化文明难以长远和谐。

子路问道，富不骄，贫不移何也。子曰：可也，不及富而好礼，贫而乐道。如今的社会为富不仁，饥寒盗心，尔虞我诈，人心险恶，所有人的目光都是为了赚钱，所有的手段是为了赚钱，坑骗盛行，谋害遍地，盗抢不绝，人性变了人心变了。

文化教化刻不容缓，舆论引导势在必行，弘扬优秀文化，教化人心非常必要，兵马未动粮草先行，市场未动策划先行，顾客未动方案先行，活动未动创意先行，创意新颖是活动成功的保障。

山东陵县化妆品大世界，德州区域为一流名店，如今，一场促销活动让店铺倍受关注，把老板张春胜推到了风口浪尖，成为当地热心公益事业的新闻人物，因为他弘扬优秀文化，因为他热心公益事业，因为他是第一个走优秀文化营销的商人。

时代呼唤优秀文化，社会需要优秀文化，因为老板觉得员工太难管，员工觉得老板太黑心，职业经理人觉得老板太小气，老板觉得经理人拿钱太多，老师认为学生不听话，学生认为老师不是东西，家长觉得孩子没法管，孩子觉得家长太烦人，总之，谁对谁都不满意。

没有规矩不成方圆，乱了规矩人心乱了，所以才天下大乱，古时遵循君君臣臣父父子子，如今不遵循了，大家没有找准自己的位置，忘记了道之根本，忘记了做人的根本，当然乱套。