2023年下阶段学习及工作计划（模板13篇）

学习总结可以让我们更好地发现自己的优势和劣势，从而更有针对性地进行学习规划和调整。以下是一些学习总结的优秀范文，希望能给大家带来些许灵感和借鉴的思路。

下一阶段工作计划

以习近平视察北京重要讲话为指导，全面贯彻落实区委四届九次全会精神，紧紧围绕“建设绿色国际港，打造航空中心核心区”的奋斗目标，积极主动适应发展新常态，以落实新的《中华人民共和国环境保护法》为引领，努力推进以大气污染防治为重点的各项环境保护工作，全面完成“十二五”环保规划主要任务，为“十三五”发展谋好篇、布好局，为建设“美丽顺义”营造良好的生态环境。

环境质量全面持续改善。空气中细颗粒物(pm2.5)年均浓度同比下降5%左右,二氧化硫(so2)、二氧化氮(no2)、可吸入颗粒物(pm10)年均浓度分别下降2%。出境断面水质、地表水体断面主要污染物浓度总体下降。生态环境质量进一步改善。

污染物排放总量继续下降。二氧化硫(so2)、氮氧化物(nox)排放量同比分别削减1.5%,化学需氧量(cod)、氨氮(nh3-n)排放量同比分别削减2%。减排挥发性有机物(voc)660吨。

环境安全得到有效保障。放射源、射线装置和放射性废物安全受控，危险废物得到全过程监管与安全处置，突发环境事件有效防控、及时处置。

环境监管能力全面提升。努力达到环境监察、监测标准化建设要求。推动基层环保机构设立和人员编制落实。

1.全面加强燃煤污染防治。完成南彩镇、临空经济核心区、顺鑫农业等18家单位共952蒸吨燃煤锅炉清洁能源改造护。制定实施xx区高污染燃料禁燃区建设方案，完成中关村科技园区顺义园和北京临空经济核心区禁燃区建设。

2.系统控制机动车排放污染。20xx年，淘汰老旧机动车16000辆。严格执行我区《关于对部分区域及道路限制载货汽车及黄标车通行的通告》，加强对黄标车、载货汽车的监管。严格路检路查、入户抽查，确保在用车达标排放。加强检测场日常监管，规范检测流程。加大检查和抽测储油库、加油站和油罐车的油气回收装置频次。继续进行首都机场桥载电源建设，20xx年减少使用约1.5万吨航空煤油。

3.深度治理工业大气污染。实施全区石料厂、煤场、陶粒厂等行业物料储运系统密闭化改造和汽车制造维修、电子、家具等末端污染企业挥发性有机物排放治理。20xx年，减排挥发性有机物660吨。

4.组织空气重污染应急保障工作。充分发挥空气重污染应急指挥部作用，推动重污染应急协调联动。综合考虑应急等级、污染程度和持续时间，落实持续重污染应急措施。进一步加大对重污染应急的督查力度，对措施落实不到位的相关单位和人员，要依法依纪追究责任。

5.加快建设污染减排工程项目。推进顺义新城(牛栏山组团)再生水厂、李遂再生水厂、区污水处理厂升级改造等水污染物减排项目、工程的建设进度，确保按期发挥减排效益。按时保质完成龙湾屯镇恒丰昌养殖场、高丽营镇顺祥宇峰养殖场等28家规模化畜禽养殖场粪污治理工作。推动杨镇集中供热中心等单位煤改气工作进展，确保发挥减排实效。

6.严格环境影响评价管理。全面落实《xx市新增产业的禁止和限制目录(20xx年版)》、《xx市工业污染行业、生产工艺调整退出及设备淘汰目录(20xx年版)》和《xx区产业项目全要素综合评价办法(试行)》，严把建设项目环境准入关。对新、改、扩建排放主要污染物的建设项目严格实行污染物排放总量前置管理工作计划。对未获得主要污染物总量指标的建设项目一律不予审批。

7.强化减排监管能力建设。

全面推进“智慧环保”(大气污染治理和减排体系信息化平台)建设，通过信息化手段支撑减排监察和环境管理，加大重点污染源自动在线监控系统建设力度，确保实现对重点污染源、重点减排设施的实时、联合监管。

8.加强环境执法力度。一是以新环保法为准则，严格落实《国务院办公厅关于加强环境监管执法的通知》(国办发〔20xx〕56号)、《环境保护主管部门实施按日连续处罚办法》(环保部令第28号)等文件要求，充分运用重罚、曝光、入刑、按日计罚等手段，加强同公安、司法、检察、审判机关的协作，对符合入刑条件的违法案件，一律依法移送，形成从重处罚环境违法行为的高压态势。二是围绕清洁空气行动计划、环保专项行动等，集中开展针对防水卷材、铸锻、餐饮、家具制造、燃煤锅炉、重点行业企业等的执法行动，严厉查处环境违法行为。三是加强信息化执法监管，充分发挥污染源自动监控系统作用，有序铺开移动执法试点，加强远程监管和实时打击，提高执法的时效性和精准度。

9.强化环境监察力量。完善xx区环境监察网格化管理机制。结合“智慧环保”建设，进一步探索划分监管网格，确定重点监管对象，明确责任人，全面开展差别化、精细化监管。研究建立重心下移、力量下沉的环境执法工作机制，推动基层环保机构设立和人员编制落实。提高环境监察人员政治和业务素养，加强培训，建立开展执法工作标准化建设和执法问责制，树立依法行政、威武执法的良好形象。

10.进一步推进水环境治理。会同区相关部门，依据《xx市水环境区域补偿办法(试行)》(京政办发〔20xx〕57号)，按照“谁污染、谁付费，谁保护、谁受益”的生态补偿原则，建立xx区属地断面水质生态补偿机制，改善河流地表水环境质量。加强南水北调引水流域的小中河、潮白河周边环境治理工作。完成205个河道排污口治理工程，加快潮白河苏庄桥、金鸡河港西桥、小中河李天路和温榆河苇沟等7个涉及生态补偿断面的河道环境治理工作，提高水体自净能力。

12.构建社会监督机制。一是严格落实环保部《企业事业单位环境信息公开办法》(环保部令31号)，修订完善全区环境信息公开制度，主动公开重点监控污染源监督性监测信息，加大行政审批、行政处罚、污染防治等多方面信息公开力度。按照市环保局《关于开展重点排污单位和上市企业自行监测及信息公开工作的通知》(京环发〔20xx〕81号)要求，推动xx区垃圾综合处理中心、xx市天房市政工程管理中心等重点排污企业开展自行监测并向社会公布自行监测结果。二是大力推进投诉渠道畅通，切实落实市环保局环境违法举报奖励制度，鼓励公众积极举报环境违法行为，保障群众的环境知情权、表达权、监督权和参与权。加大对投诉举报问题的查处和督办力度，及时公布查处结果，积极回应媒体报道和社会关切。

13.科学编制“十三五”环保规划。针对我区经济社会发展的阶段性新特征，积极应对新常态，加强“十三五”环保规划与区总体规划的有机衔接和协调统一。以改善环境质量为主线，统筹环境污染防治、环境安全监管、生态保护建设，坚持目标导向、问题导向和改革导向，遵循自然、科学规律，谋划好重大工程、重大项目和重大措施，破解工作难题，强化综合治理，努力惠及民生，适应社会公众对环境的期待，科学谋划和制定好未来环境保护发展的路线图，为建设“美丽顺义”提供有力支撑。

下阶段工作计划

时光荏苒，在一片有序的繁忙中将要过去了，回首过去一年，内心感慨万千。总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己的成绩与教训、长处与不足、困难与机遇进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制定措施，提供参考和保障。因此，我做出如下总结。

绩效考核管理工作。

绩效考核管理工作从6月正式开始，具体做了如下工作：

1.6月到8月完成了对《绩效考核管理制度》的编制，并最定稿。

2.从9月份至今，绩效考核工作在各部门员工的通力配合下，基本上能正常的运行。绩效一词已经逐渐的成为了员工关心的话题。

1、部分考核细则未做到及时的修改，脱离客观实际，致使个别部门考核出现了与真实情况相矛盾的不合理情况。

2、个别员工素质低，不能按时准确提供考核数据，有的员工对考核反映出的负绩效不能接受，应加大考核理念的解释，使员工能够真正理解和接受我们的考核理念。

3、有些本门的员工对考核怀有排斥心理，对考核数据的提供不给予积极地配合，使工作无法有效开展。顺利圆满完成了公司的社会保险工作，全公司本年度参保人数为125人，其中新参保人员9人。

1、明确工作思路，下一年度应该沿着既定的工作目标方向和轨道继续前进，避免像无头苍蝇瞎撞，这样会背离考核宗旨而越走越远。

2、对本年度考核工作中遇到的问题找出解决办法，例如各部门平均绩效出现参差不齐的情况，针对这一点应在下一年度逐步引入部门绩效，对不同部门工作绩效结果进一步校正；另外车间批次和产量考核还存在不合理，应该针对出现异常的情况作出具体的矫正措施，例如尾欠批次数量过大的情况，应对其出现的原因进行分析，作出合理的追加规定。其他问题也应该制定出相应的解决办法。

3、加强绩效考核人员的执行情况，做到一切从实际出发，按数据按事实说话，拿出准确反映员工工作情况的绩效结果。

4、积极制定考核工作计划，消除以往考核中的盲点，做到每个员工都纳入考核工作，进行合理的绩效管理。

新的一年意味着新的机遇和新的挑战，我们决定在现有的基础上再接再厉，更上一层楼，努力打开一个工作新局面。

下阶段工作计划

11月计划内开展的活动：

1、实践部组织开展“爱心蒲公英”系列志愿服务活动：

xx年10月31日上午由中国政法大学青年志愿者协会社区服务部及新闻与传播学院实践部联合组织的“共行爱地”活动在爱地老人颐养中心成功举行。本次活动参加人员包括青协社区服务部成员五名及新闻与传播学院二十余名同学等。

2、实践部利用校内实践平台组织开展的“实践在法大”系列活动：我院于11月6日开展了摄影展和支持记者节的签名活动。

与校党委摄影工作室、校团委宣传部联合举办的摄影专题培训讲座。

3、其他活动：

（1）组织参加天伦律师杯新生杯赛季第二轮的比赛；

（2）组织参加体育部组织的校足球赛、篮球赛等体育活动。

11月计划外开展的活动：

1、第二次班长支书联席会11月18日晚上9：30，端升楼416教室，在轻松愉快的气氛当中，新闻与传播学院一届二任学生会第二次班长支书联席会顺利召开，院学生会主席毛快、副主席帅鹏坤以及各年级各班班长和团支书出席了本次会议。

2、传媒技术中心的现场直播活动11月20日，我院传媒技术中心的同学应邀对博闻论坛进行了校园网上的现场直播，获得了全校师生的广泛好评。

3、我院学生会协办了“我的法大”首届六院联合情景剧大赛，传媒技术中心的同学协助进行了海报设计等技术工作。

1、学术部举办的系列讲座活动：

（1）“心*闻”系列学术讲座第一期；

（2）邀请高年级同学为低年级同学举办一期“成长沙龙系列讲座——选课风云”；

（3）邀请高年级同学为低年级同学举办一期“成长沙龙系列讲座——考试秘籍”；

2、由学生会实践部组织开展“爱心蒲公英”系列志愿服务活动：

（1）青年学子无偿献血活动；

（2）其他有利于发扬和培养同学们吃苦耐劳、团结友爱、无私奉献的志愿服务精神的活动。

（3）办公室与实践部组织的“温暖冬季——学生会与广大同学联谊”活动。

4、由学生会学术部主办，各部门协办的信息小册《心闻快递》第一期的制作、出版、发送。

5、“走出法大”校际交流活动：与中央财经大学保险学院学生会、北京大学新闻与传播学院学生会以及人民大学新闻学院学生会的三次交流座谈会。

6、召开第三次班长支书联席会。

7、学生会其他活动：（1）“我的法大”校园情景剧大赛决赛；

（2）文艺部筹办元旦游园本院展台活动。

8、汇编学生会工作简报、制定学生会视觉识别系统和包含学生会章程和学生代表大会等各项制度的制度汇编。

新闻与传播学院学生会。

xx年11月28日。

学习教育阶段工作计划

1、用心研究学情，认真备课、设计好课堂主题活动，为上好课打下基础。

2、按照备课上好每一节心理课，提高心理课堂效能，使心理课堂更专业化。

3、做好学生心理测量工作，发现问题及时辅导，并建立学生心理健康档案。

4、设计好心理复习课，采用灵活有效地复习(展示)方式，提升学生心理品质。

5、编好心理健康学科的测试题，促进学生心理健康成长。

6、多听同学科及优秀教师的课，青年教师每周不少于2节课，并做好相关记录。

7、协助科任教师开展各类心理主题活动(如学习策略、学习兴趣等)，促进学生的学业进步。

(二)教研任务。

1、开展各种形式的教研活动，统一备课、上课、听课要求。

2、做好“心理健康教育与学生学业成绩相关性”课题的研究。

3、开展观摩课、自录自评、优质课等公开课的听评课活动，提高每位教师的专业发展。

4、做好授课反思，提高授课水平。

5、研究心理教育与生本教育、德育教育、学科教育的有机结合，为教育教学提供科学依据。

6、促进教师专业培训，提高自身专业技能，承办省市课题及教研活动，突显我校心里特色。

(三)教育任务。

1、做好个体咨询值班工作，做好个体咨询记录与案例分析，积累个案材料。

2、成立教师心理工作坊，开展教师团体辅导活动，促进教师的身心健康发展。

3、在学生中成立阳光心社，指导学生开展系列心理活动。

4、协助班主任开展心理主题班会，创设良好的班风班貌，形成和谐的育人环境。

5、开展各类心理讲座或沙龙活动，促进师生身心的和谐发展。

6、协助家长学校开展家庭教育，构建三位一体的育人体系。

下阶段工作计划

【环保总结】清河县环境保护局“两学一做”学习教育前一阶段工作和下一阶段工作计划

“两学一做”督导组：

“两学一做”学习教育开展以来，我局高度重视，局机关上下积极行动，学习教育活动呈现出领导率先带头，组织工作有力，分类指导有效的显著特点。目前，“两学一做”学习教育正在统筹协调、由浅入深、形式多样、生动活泼的展开，形成了深入推进的良好局面，有力地推进了各项重点工作的顺利进行。

为确保开展。

“两学一做”学习教育收到实效，我局积极采取措施，早动手、早安排。

按照县委统一部署，结合我局工作实际，制定了《清河县环境保护局关于开展

“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育实施方案》，针对领导班子和党员干部、普通党员的不同情况作出安排，充分发挥自我净化、自我提高的主动性，最大限度激发党员参与热情，把学习教育作为一项重大政治任务组织好、推动好、落实好。

为加强对

“两学一做”学习教育的组织领导，成立“两学一做”学习教育领导小组，并下设办公室，负责对全局“两学一做”学习教育进行具体协调、督促和指导，了解掌握全局工作进展情况和存在问题，向领导小组报告并提出建议。

为深入开展好

2016。

〕

9

号）要求，我局高度重视、认真谋划，于。

4

月

22。

日上午，组织全体党员干部召开了动员部署会。会上局长结合工作实际，给全体党员干部职工作了部署发言，深入浅出的阐述了“两学一做”的重大意义，为全局开展学习教育提出了明确要求。会议强调，“两学一做”学习教育是一个长期任务，要久久为功。要以这次学习教育为契机，深刻学习领会习近平总书记的一系列重要讲话精神，坚决贯彻落实县委、县政府的安排部署，采取有力措施，再接再厉，奋发有为，敢于担当，不辱使命，使我县环境保护工作迈上新的台阶。

为加强学习，提高干部素质，我局结合工作实际制定可行的学习计划，并抓好落实。

根据县委要求，结合实际制定了详细的学习计划，并设立学习园地。组织和引导广大党员逐条逐句学习党章党规，学习系列讲话，明确做合格党员的标准和条件。按照计划要求，认真组织全局党员干部学习《中国共产党廉洁自律准则》《中国共产党纪律处分条例》《中国共产党党员权利保障条例》等党内法规，掌握各类违纪行为的情形和处分规定。深入学习《中国共产党地方委员会工作条例》、《中国共产党党组工作条例（试行）》和《党政领导干部选拔任用工作条例》等党内重要法规制度。同时组织和引导广大党员认真学习领会习近平总书记系列重要讲话的基本精神，学习领会党中央治国理政新理念新思想新战略的基本内容，掌握与增强党性修养、践行宗旨观念、涵养道德品格等基本要求。全体党员通过学习《习近平总书记系列重要讲话读本（

2016。

年版）》和《知之深爱之切》等习近平总书记在河北工作期间的重要著述，深刻领会了理想信念、中国梦、中国特色社会主义、“四个全面”战略布局、五大发展理念、社会主义核心价值观和全面从严治党等方面的内容和要求。

一是组织党员干部注册并关注

30。

--。

随成文，学习随成文同志的先进事迹，学习他务实肯干、无私奉献的忘我精神，学习他亲民爱民、一心为民的公仆情怀，学习他严于律己、清正廉洁的高尚情操，学习他谦虚谨慎、踏实做人的优良品德。通过学习一系列先进事迹精神，树立环保队伍良好的工作作风，扎扎实实的做好各项环保工作，为建设经济强县、美丽清河而努力奋斗。

为使“两学一做”学习教育推向深入，“七一”前后，我局结合开展纪念建党

95。

周年活动，积极组织党员干部到基层党支部讲党课活动，制定进度表，对党课内容、时间和方式等作出具体安排。注重创新形式，丰富内容，突出身边人、身边事，以普通党员喜闻乐见的方式开展党课教育，将李保国精神作为这次讲党课活动的重要内容，引导广大党员对照李保国精神寻找自身差距，向李保国同志学习，学习他公而忘私的精神，学习他时刻将党的教导记在心上，用实际行动让一个共产党员形象变得更伟大。

在查摆问题阶段，坚持边学边查边改，认真组织全体党员结合教育实践活动、

“三严三实”专题教育整改的问题、上级巡视组和督导组指出的问题、新查找出来的问题特别是群众意见集中问题，列出清单，制定整改措施，建立台账，明确时限，进行专项整治。针对查摆出来的问题分清责任、上下联动，以上带下、以下促上，上下结合、联动整改，确保整改到位，收到实效。

开展。

“两学一做”学习教育以来，我局通过确保人员、时间、内容、质量四落实，进一步明确学习内容，提高学习质量，引导全体党员对标先进，争做合格党员。今后，我局将按照县委的安排，认真做好下阶段的“两学一做”学习教育活动，确保取得实实在在的效果。

坚持个人自学与集中学习相结合的方式开展学习研讨，重点围绕勇于担当作为，发挥党员作用，学习讨论如何把夙兴夜寐、激情工作作为标准，保持昂扬向上的党员精神风貌。

2016。

年年底前，组织全体党员召开专题组织生活会。领导班子及其成员在广泛征求意见的基础上，对照职责进行党性分析，查摆在思想、组织、作风、纪律等方面存在的问题。针对组织生活会提出的突出问题和薄弱环节，制定整改措施，确保整改到位。

2016。

年年底前，召开全体党员会议，组织党员开展民主评议。对照党员标准，按照个人自评、党员互评、民主测评、组织评定的程序，对党员进行评议。

阶段性工作计划

1.1、公司安全管理制度。

1.2、安全管理体系文件。

1.3、安全管理系统日常运作流程及运作方式。

1.4、现有的设备、器材。

1.5、公司文化，规章制度等等事项。

2.1、对公司级安全的频次进行调整。

2.2、每半个月一次厂房局部检查。（定期，每半个月提交一份公司安全检查报告，即日执行）。

2.3、每月一次，办公楼安全检查（定期，自12月份/20xx开始）。

2.4、每季度一次，全厂安全检查。（定期）。

2.5、公司级安全检查时，要求被查部门的安全责任人陪同，将对违规操作追究到底，同时欢迎员工积极汇报安全隐患。

2.6、日常安全工作检查。（不定期进行）。

2.7、《安全检查管理制度》重新修订（1月份/20xx）。

2.8、对公司各部门的《安全检查标准》重新确认、明确。（看情况而定）。

3.1、新进员工安全知识培训。

计划开展时间：随时。

培训时间：不少于2小时，并且要求考核。

3.2、组织对全体安全员及各部门班/组长进行安全知识和安全意识的培训。

计划开展时间：2月份~~9月份/20xx/各一次。

培训时间：不少于4小时，并且要求考核。

3.3、要求各班/组长，技术部技术员对员工进行安全班组级教育。

计划开展时间：3~~6月份/20xx。

内容重点：机器安全操作，安全意识。

培训时间：不少于2小时，要求考核。

3.4、员工复训的安全教育（作为员工的知识竞赛的内容之一）。

计划开展时间：7~~9月份/20xx。

4.1、《公司安全管理体系》的建立。（2月底完成1/5————20xx）。

4.2、成立安全管理委员会。（3月份/20xx）。

4.3、安全文化的建设。（准备举办100期安全宣传墙报〈其中三期分别为1月份，2月份，3月份的每月20号之前完成〉，此项目待定）。

4.4、特殊岗位、工种，特殊设备的年审、复审工作。

4.5、工程图纸，动火制度，各种检查表，演习现场记录，特种设备档案管理，化学危险品的领用、贮备记录等等。

4.6、进行一次安全演习。

5.1、消防安全设置检查（布局、结构是否合理，警示用语是否得当，安全标示是否明显，各种安全器材是否在有效期之内）。

5.2、倡议每个星期各车间、各部门早会至少要讲一次安全工作或半年开展一次“安全在我心中”的征文比赛。

5.3、有可能的话针对春节晚会的现场搞一场《安全知识竞赛》。

6.1、20xx年度安全管理计划。

6.2、20xx年度安全管理总预算。

6.3、20xx年度的安全资料整理归档。

7.1、5s工作的定期检查。（每月一次）。

7.2、5s资料的整理。（月度，年度）。

8.1、上级领导临时交办的其它事项。

8.2、与相关部门的日常工作沟通、配合事宜。

硬件支持：

需要配备一台电脑：（此电脑要求能上网，有些工作计划的完成情况要以电脑到位的时间为准，开始计算）。

第三阶段工作计划

时间如白驹过隙，转眼就走在实习站柜时光的末端，自身有很多感触。经过两个月的实习时间，无论是先前读营销管理这部书籍，还是后来自己亲自站柜实习，还是与身边的导购大姐聊天交谈，都收获了很多东西。跟先前两篇实习报告一样，下面我就按照总部文件要求，结合自身站柜所学，简单汇报一下第三阶段的感触与收获。

关于竞品品牌：

在北方洗衣机市场，如果说海尔是一家独大，那么美的系，松下三洋系，三星lg则是群雄纷争了。海尔靠其强大的品牌和优秀的售后服务吸引了不少顾客，而西门子则是以其德系产品高质量打天下，而像三洋松下则基本和小天鹅一样，表现稳定但缺乏营销创新，而三星lg等在营销方面是做的非常好的。

1，竞品海尔：在北方市场，海尔在洗衣机市场占有比，是非常高的，在我实习站柜的黑龙江黑天鹅南岗店，经过这两个月的观察，我发现每卖出三台海尔洗衣机，我们只能卖出去一台，在三一五和五一期间，这个比例会有所浮动，但是也是相差无几的。所以我认为在北方市场，我们小天鹅洗衣机还是有很大潜力的。简单来说，海尔洗衣机以水晶系列卖的最好，再加上简约系列，卡萨帝系列，共同组成了海尔洗衣机产品的高销量。下面我就举两款在五一期间销量最高的海尔洗衣机与小天鹅洗衣机，一款是海尔波轮xqs60-bz1128gam与小天鹅tb60-5188dcl（s），另一款是海尔xqg70-b1226a与小天鹅tg70-1411lpd（s），对比来看，总结一下自己所了解的竞品品牌海尔洗衣机的产品优缺点。

一关于海尔双动力与小天鹅水魔方（不相上下）：众所周知，小天鹅市场主打品牌是水魔方5188系列，而海尔洗衣机推出双动力系列。在我学习竞品知识的过程中，我理解的双动力是一种创新洗涤方式，即洗衣机内筒和盆型波轮由一个电机同时驱动，双向旋转，实现立体洗涤的一种高效洗衣机，打个比方就是好比普通洗衣机是用一只手在洗衣服，而海尔洗衣机是用两只手在洗衣服，海尔双动力是一款集滚筒，波轮搅拌式洗衣机优点于一身的洗衣机，在五一期间，海尔双动力卖的很好，但是在销量方面，我们小天鹅水魔方5188系列洗衣机的销量还是可以与之匹敌的。我觉得5188系列还能卖的更好。

二关于海尔洗衣机搅拌叶（小天鹅水魔方搅拌叶占优，大瀑布系列有待提高）：在我仔细观察海尔洗衣机xqs60-bz1128gam的内筒搅拌叶时，发现它与咱家普通大瀑布洗衣机的搅拌叶的确是不一样的。但是与tb60-5188dcl（s）搅拌叶相比，()我觉得还是小天鹅水魔方的搅拌叶好看，不仅是在外形上，小天鹅水魔方洗衣机的搅拌叶是加高加宽的，而且这样的设计能够形成强劲水流，能够做到洗衣机的高度洁净，并且能够实现不缠绕，我认为这是非常好的，而且在给顾客讲货的过程中，我能很简单的将抽象的洗衣机洗衣方式很直观的表达给顾客。这都是水魔方系列的优点。

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三关于海尔洗衣机内桶盖（海尔有，小天鹅无），海尔洗衣机为防止水流强劲而带来的飞溅。独创的内桶盖，我觉得是非常有意义的一个设计，而咱家水魔方系列是没有的。

四，关于海尔内桶，一般导购员都会说小天鹅洗衣机是内桶无孔设计，虽然是一大优点，但是在我仔细观察海尔洗衣机的内桶时，我发现它的内桶眼是自上而下，逐渐缩小的，后来我请教了导购大姐并且查阅了相关资料，我发现这个设计也是非常好的，它能很便捷的将泡沫溢出，但是在节水方面小天鹅洗衣机水魔方内桶无孔设计，还是非常有竞争力的。

五关于海尔xqg70-b1226a，这是一款在五一期间南岗店卖的最好的一款海尔水晶系列洗衣机，这是一款外形非常好看的机器，在一些追求美学的洗衣机消费者眼里，它是非常好卖的，它纯净的外表配上实在的功能。这款产品和tg70-1411lpd（s），我觉得我们的产品外观设计跟海尔相比还是有很多工作要做的，比如桶盖和机体的衔接处，与海尔相比，我觉得我们的产品工艺是非常有待提高的。

2竞品西门子：在我两个月的实习站柜期间，对西门子洗衣机是非常感兴趣的，不仅是因为它是德系质量高，也因为它的外观，中规中矩，很难说好看还是不好看，西门子洗衣机不像三星lg洗衣机那么花哨，但是的确很实用。西门子洗衣机有白灰两大色系，但是我至今不理解为什么西门子洗衣机只生产滚筒洗衣机，而不是滚筒波轮洗衣机都生产。此外我还发现五一期间西门子洗衣机销量不是最高，但是价格总量还是非常强劲的。xqg62-ws12m3600w和xqg62-ws12m4670w西门子这两款洗衣机，是卖的非常好的。在我站柜的两个月期间，西门子洗衣机搞过一次全场七折活动，吸引了不少顾客，我觉得营销氛围是非常重要的。

3竞品三洋：在我站柜的两个月里，给我印象最深的就是咱家推出的特价滚筒tg60-1026e（s）特价机器，1998，这款机器给了那些想买滚筒但是却又买不起高端滚筒的顾客以信心，它实用性价比高。而在我比较这款机器在相同价位，相同功能的竞品上，我发现了三洋的这款，也就是dg-f60311g这款机器靠其强大的性价比，只卖1898，在供价方面还折扣一百，抢了很多看上小天鹅tg60-1026e（s）的顾客，我对三洋的竞品价格营销感触颇深。此外三洋洗衣机主推他家的精致变频电机，给顾客一种静中求静的感觉。而且三洋洗衣机自带w-h-s平衡系统，能够及时矫正重心，并且配备了智能减震系统。能够自动减震，而且三洋滚筒洗衣机的箱体是三脚架支撑设计，配以光滑的钢板底托，在增加箱体强度的同时能够实现较大幅度降震。在我先前对洗衣机的认知里，认为空气洗是不要水的，后来才知道三洋洗衣机是空气洗技术研发的先驱，空气洗的远离就是电离o2成o3，能够有效除菌，实现了不锈钢内桶的除菌功能，此外。三洋洗衣机高端滚筒有nf智能模糊控制，能够自动感知洗衣物，类是与咱家的小天鹅带有自动投放功能的水魔方系列，能够选择最佳水位和洗涤方式，在洗衣过程中能够动态监测。三洋洗衣机与其他普通智能处理芯片还是有很大优势的。另外日系洗衣机三洋松下都有倾斜式洗衣机，15度倾斜。外形美观。

4关于三星lg：三星lg洗衣机给我的感觉就是韩国民族太强大了，在国际家电市场领域内，我觉得三星lg的合作应该是非常多的把，因为我看到三星lg洗衣机，在产品外形和功能上是非常相近的，或者可以说是雷同。比如在烘干洗衣机的分类标准上，三星洗衣机分为四类，标准烘干和低温烘干，熨烫烘干，定时烘干，而lg洗衣机也有低温烘干，熨烫式烘干，标准烘干和节能烘干。在产品智能检查方面，三星和lg都有这个功能，配合手机使用，无需解释故障原因，能够节约维修成本和时间，此外三星的钻石型内桶和lg的全不锈钢内桶，都优于普通塑料型内桶，不会生锈而且耐久性好，能够有效提高抗菌率。在这点上，我是佩服韩国人的，但是好像美的和海尔好像在技术分享上做的很差，可能是因为技术人才流动率低的原因，但也应该看到国内企业大都看到竞争关系而忽视了合作关系。还有就是三星和lg的营销活动，都搞的有声有色，特别是特工制度，招收一些外形靓丽的高校学生，能够给顾客一种高端大气的感觉，也能迅速提升三星lg产品的亲和力，继而能让顾客愿意掏钱买他们的洗衣机。这都是值得我们美的系洗衣机学习的。

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关于家电行业发展状态和产品趋势：

1家电行业稳定性：家电行业已经由二十一世纪初的卖方市场转到了现在的买方市场，为了迎合不同顾客的消费需求，洗衣机品类层出不穷，更新换代的频率也大大加快，特别是在产品外形设计上。由于中国家电市场的巨大，以及人类追求洗衣机新产品的特征，就像人们用了苹果4后还买苹果5，所以洗衣机等为代表的家电消费市场还是非常大的，且将在长期内形成行业稳定性。

2销售模式电商化：电商燎原之势加速洗衣机品牌商线上线下渠道融合，公司应看到电商兴起背后的大物流，大数据背景。不断适应这种新潮流，新趋势。此外，还应加大建设储运和供应链体系，提高运转效率。

3产品智能化：当今的社会是快速发展的社会，众多新技术的诞生与应用，在洗衣机领域也是如此。比如海尔洗衣机的iwash随心洗itouch触控科技的应用，以及三星lg洗衣机的智能检测技术，都是其中的优秀代表。公司应加大对产品的研发投入以及追踪技术的前沿，争取走在国际前列。

4产品售后服务精致化：家电行业稳定性的到来，加上已由卖方市场转向买方市场，这就要求产品售后服务精致化，美的系洗衣机售后服务人员应具备相应的素质，更多的考虑顾客的心里感受和实际需求，才能在顾客群体中产生蝴蝶效应，从而带来品牌在大众心目中的好印象，进而促进美的系家电产品的全线发力。

6节能化与喷涂技术：在南岗和兴店站柜期间，我对一款美的冰箱的凌波红特别感兴趣，这款产品给人以美观，对于同样为家电产品的洗衣机的外形与喷涂技术，我想很多洗衣机制造商正不断寻求技术创新和功能创新来迎合环保，节能和稳定中带有差异化的发展趋势吧，洗衣机产品外形设计越来越多彩化，颜色也呈很多种效果，比如小天鹅至臻系列里那两款红色和蓝色，给人以一种耳目一新的感觉。喷涂技术会带来环境污染问题，而且良品率低，成本高且不易回收，这与倡导的环保理念背道而驰，如何减少使用喷涂技术，或者说是使用先进的喷涂技术来实现洗衣机产品的多彩化，成为了众多洗衣机制造商恒久考虑的话题。

7关于营销常态化：营销是一个公司对外宣传的重要手段，也是产品销量提升的关键。现代经济社会，各种家电产品层出不穷，如何让产品更多更深入到顾客内心，成为了一个公司营销成败的关键节点。企业的生产技术部门与营销部门是相辅相成的，一方面不重视产品生产，过于重视营销，会在一定程度上导致营销失灵，另一方面，因为企业技术整合能力有限，不拼营销，再好的产品也卖不出去。作为一名刚进入公司的毕业生，我认为公司在这方面是有所欠缺的。在四月18,19,20号，国美黑天鹅（黑龙江）举行了大型促销活动，以拉动3-15至5-1之间的消费空白，在此期间，我在国美黑天鹅南岗店实习站柜，亲自目睹了我司与其他品牌营销活动的差距，下面我就举个例子说明一下：在三星展台，他们的营销部门请了魔术师以吸引商场顾客眼球，请了模特来提升展品外在形象，给顾客一种很好的感觉。不仅如此，他们在很多细节方面也做到了极致，比如给带小孩的顾客提供小孩零食，给在商场逛够了口渴的顾客以免费水。细节之处无不让顾客倍感温馨，并且也收到了很好的效果，当日的销售数量虽然不能与海尔相提并论，但是价格总量甚至已经超过了海尔，而美的系品牌的销售量（即使我们店有最优秀的导购）销售量也不及二者的三分之一。我希望我司的营销活动能够多元化，虽然不能像三星，lg那样进行大手笔营销而把价值转嫁给最终家电消费者，但也应尽量花最少的钱办大事。

8关于样机管理标准化。样机是摆在商场内供广大消费者观赏的，样机的管理一方面离不开国美苏宁等经销商的大力支持，另一方面也更离不开公司的努力维护与更新。特别是样机出现故障后的的维修过程，一定要做到及时，到位。在我实习站柜期间，tb60-5188dcl（s）出现了洗涤水位键失灵现象，这给要选购的顾客产生了产品质量很差的直观印象，一定程度上影响了产品的销售。这就要求终端导购及时汇报，且公司售后部门应及时上门店维修保养，尽力做到品牌损失最小化。

此外，在实习期间，我利用周中休息时间去了道里安宁96号售后和南岗售后服务站，了解并学习产品的售后服务流程。这就是我这个阶段的汇报内容，感谢自己的努力与坚持，感谢美的黑龙江产品管理中心ka经理肖玉玲老师的帮助与指导。我将怀着喜悦与信心，期待无锡的来临！

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阶段性工作计划

1、理论学习：

抓好教育理论特别是最新的教育理论的'学习，及时了解课改信息和课改动向，转变教学观念，形成新课标教学思想，树立现代化、科学化的教育思想。

2、做好各时期的计划：

为了搞好教学工作，以课程改革的思想为指导，根据学校的工作安排以及数学教学任务和内容，做好学期教学工作的总体计划和安排，并且对各单元的进度情况进行详细计划。

3、备好每堂课。

认真钻研课标和教材，做好备课工作，对教学情况和各单元知识点做到心中有数，备好学生的学习和对知识的掌握情况，写好每节课的教案为上好课提供保证，做好课后反思和课后总结工作，以提高自己的教学理论水平和教学实践能力。

4、做好课堂教学。

创设教学情境，激发学习兴趣，爱因斯曾经说过：“兴趣是最好的老师。”激发学生的学习兴趣，是数学教学过程中提高质量的重要手段之一。结合教学内容，选一些与实际联系紧密的数学问题让学生去解决，教学组织合理，教学内容语言生动。想尽各种办法让学生爱听、乐听，以全面提高课堂教学质量。

5、批改作业。

精批细改每一位学生的每份作业，学生的作业缺陷，做到心中有数。对每位学生的作业订正和掌握情况都尽力做到及时反馈，再次批改，让学生获得了一个较好的巩固机会。

6、做好课外辅导。

全面关心学生，这是老师的神圣职责，在课后能对学生进行针对性的辅导，解答学生在理解教材与具体解题中的困难，使优生尽可能“吃饱”，获得进一步提高;使差生也能及时扫除学习障碍，增强学生信心，尽可能“吃得了”。充分调动学生学习数学的积极性，扩大他们的知识视野，发展智力水平，提高分析问题与解决问题的能力。

一、不断提高个人素质。

一名教师必须有较高的素质，我的教学经验欠缺，所以新课改对我来说是一种挑战，同时也是一次难得的锻炼机会，为了尽快的适应并做好新的工作我必须不断的提高自己的素质。

1、读书——用教育理论武装自己。为了自己的教学教育尽快的提高，读书是一种至关重要的途径，所以我在本学期要坚持读有关教育的书籍。

2、同伴互助——提高自己的教学。作为一名年轻教师，我要积极向同伴学习，多走进同组教师和优秀教师的课堂，多向同组教师学习，不耻下问。并积极参加每周的教研，就当天发生的教学突发事件，教学感悟反思，学生的思想问题及解决方法等于同组教师交流学习。把握组内开展的各种学习机会，向同组教师学习。在同伴互助的基础上提高自己的教学质量。

3、尝试课堂创新改革传统的教学方式——教师教学生学，学生的学习兴趣不高，而且不能充分培养学生的探究能力。在本学期中，我将运用多种灵活的教学方法，来激发学生的学习兴趣，在教学中对教材要认真分析，认真设计每一节课，并及时对每节课进行反思，认真分析课堂和班级管理中出现的问题，并及时进行反思记录，争取一学期下来能有一篇较高质量的反思和教学工作计划。

4、参加教科研活动。

结合学生的实际情况和学生的年龄特点我将对学生从多方面进行进行德育教育，尽快使学生进入学习状态，并逐步转变一些学生的现存的不足之处，对学习产生兴趣，并作对生活充满希望和信心的孩子。

1，情感交流——沟通能促进师生的情感，对班级管理有很大的帮助。及时与学生谈心，了解学生的内心世界，从思想上转变每位学生。

2，与家长沟通——作为教师，为了尽快了解学生，及时了解学生的在家的学习工作情况，我会通过多种形式与家长取得联系，及时沟通。

面对新的工作环境我充满了信心，也有许多自己的设想，我将带着我的激情步入教育教学，在实践中摸索，在实践中成长，在实践中创新。

职工阶段工作计划

1、认真履行国家、行业和省市有关标准、法规，按照公司《质量手册》规范公司内部质量、环境等管理体系有关的日常工作。

2、对公司的.质量体系管理工作负主要责任。

按iso9000：xx、yyt0287-xx标准要求，建立、实施和保持质量管理体系;确保质量管理体系过程得到建立和保持;负责与质量管理体系有关之外部联络。

3、负责体系文件控制，审核质量手册、质量方针、目标;。

指导各部门负责人对相关文件之使用、保管、收集、整理与归档。负责对现有体系文件定期评审。

4、审查各部门编制之质量记录在案格式，并审批;。

负责监督、管理各部门之质量记录;指导各部门对质量记录之整理和保管。

5、向总经理报告质量管理体系运行情况，提出改进建议;。

制定管理评审计划、收集并提供管理评审所需之资料，编写管理评审报告，协助、协调、监督实施管理评审中相关纠正、预防措施。

6、评审、设计开发验证报告，协助审核试产报告;。

为工程部经理批准项目建议书、量产报告提供质量方面参考意见;指导采购部对所需物料采购之质量检查工作，市场调研或分析，市场信息及新产品动向;指导研发质控部负责新产品检验和试验、新产品的加工试制和生产。

7、负责协调、协助工程部设计、开发产品之组织、协调、实施工作，设计开发、策划、确定设计、开发组织之技术接口、输入、输出、验证、书、下达设计开发任务书，设计开发方案设计开计划书、设计开发。

指导工程部编制工艺规程;指导质检部进行了产品验证和标识及可追溯性控制;负责对设施采购的质量审批，指导销售部在各方面售后服务之工作。

9、协助总经理定期召开管理评审会议;。

全面负责内部质量管理体系审核工作;选定审核组长及审核员，并审核年度内审计划、审核实施计划、审核报告。

10、指导质量体系办公室编写《年度内审计划》并负责组织实施;。

组织、协调内审活动之开展;指导审核组长编写内部审核报告。对内审或管理评审提出的纠正预防措施之指导、跟踪、监督、验证。

阶段工作计划

依照团体公司安全生产工作会议的部署安排，和安全生产目标要求，坚持以人为本和全面调和可延续发展的发展观，坚持“安全第一，预防为主”的方针，牢固建立“安全生产责任重于泰山”的观念，强化对安全生产工作的领导，全面展开安全生产大检查，继续深化安全生产专项整治，推动服务区加强基础工作，依法强化监视管理，努力实现服务区安全生产状态的进一步稳定好转。

二、主要目标。

三是进一步建立健全服务区安全生产监视管理体制和工作机制，安全生产工作建设取得新的进展。

三、具体安排。

2、第二季度：召开服务区安全生产工作会议，明确目标任务明确安全生产监管员，明确安全生产___完善服务区各项安全生产应急预案;做好“__”节期间消防、防盗等安全检查;展开“___”活动，制定具体实施方案展开第二季度安全生产工作检查。

4、第四季度：展开火灾隐患普查整治工作做好“__”期间安全生产和稳定工作展开第四季度安全生产工作检查及年终考核安排春节期间各项安全生产检查工作。

阶段工作计划

一、协助每天签到的班委作好每周的查课工作。

这是我们必须做到的日常工作，我们必须据实负责地填写每周的查课情况表将有关责任落实到个人。因为一个班级到勤率的高低将会成为其是否有资格申请优秀班级体首要考虑得因素，也是我们加强班级学风建设必须做好的一个环节。

二、及时反映同学们对各科老师的意见并认真填写每月的月评卡。

学习委员是同学们与老师交流的桥梁，每个月的月底，我必须到每个寝室去收集同学对老师的意见并据实反映在月评卡上，再根据同学们对各科老师的评价情况来给他们评一个等级。

三、做好有关读书工程的一些工作。

作为读书工程最重要的一个环节——读书笔记。这是我们这学期负责的主要工作，我们队那些能通过自己思考写出读书笔记的人实行一系列的`奖励措施，重在保证同学们交上来的读书笔记的质量。当然，在此期间数量也是要得到保证的。因此，在每个月的月底整理同学们交上来的读书比价以及评选出其中自主写的优秀篇目是我们的工作重点。我们还会将能选为院优秀作品的篇目挂在博客上以示奖励，并推荐其参加每期的“财管论坛”。

四、做好英语四级的报名以及信息的核对工作。

作为大二学习的一个重心，我们必须做好四级报名工作，并将同学们的报名信息进行核对，确认无误后，签上姓名以明确责任关系，并让同学填写考试规范的书。

五、做好学校各院系活动的宣传工作，及时的传达各院系有关比赛活动的一些信息。

作为加强学风的另一项建设那就是鼓励更多的同学参加不同院系组织的各项活动，我们必须及时地将比赛信息传达到位，并鼓励大家踊跃参与。

六、做好课堂管理工作，并提醒班级同学按时地完成老师布置的练习，做好公选课的课堂管理是我们必须做到的另一项。

这有利于老师多对我们整个班级形成良好的印象，提高大家的平时成绩。这当中课堂练习也是显得很重要的，我必须按时督促同学们完成相应的任务。

七、做好日常的签到，同时事情，并将重要信息向班长汇报。

总而言之，学习委员的工作重心就是要调动同学们的学习积极性，加强班级的学风建设，给大家创造一个好的学习氛围，并鼓励他们学习，所以，我的工作也将会围绕这些方面展开。

阶段工作计划

树立“以人为本”、以学生为本“的教育观念，增强服务于经济、服务于社会、服务于学生的意识。提高认识，更新观念，转变教育观念是实施素质教育的先导因素，所以，全体教师通过学习，面向全体学生的发展，促进学生的全面发展，为学生终身发展奠定基础。要关心每一个学生，促进每一个学生的发展，对每一个学生负责。

二、学习内容。

同的要求，作为一名教师，更是要树立崇高的师德，把每一个学生当作是自己独一无二的创作，关心爱护每一个学生，这样才能使他的工作热情如潺潺而流的小溪永不枯竭。在与家长、同事的合作中，他也必须保持谦虚谨慎的工作作风才有助于他的成长与进步。在今年的继续教育学习中，我一定会严格要求自己，做一名让大家都喜欢的老师。

3、心里健康教育是当前较为重要的教育，教师缺乏心里的健康就是一个不健康的人，就不能较好的完成当前的教育任务，因此要积极参与心里健康培训，让自己成为一个真正意义是的健康强者。

三、学习目标。

(一)、注重两个“实”，即：

1、学习落到实处，真抓实干，不搞形式，不走过场。读书笔记必须实真、务实;。

2、学习内容以实用为目的。

(二)、做好两个“新”，即：

1、培训学习以新课程改革为核心，紧紧围绕“一德四新”为主要内容展开学习;。

2、学习方式灵活多样，力求创新。

四、学习方式。

1、积极参与上级部门与学校组织的集中学习为主，自己自学为辅。

2、利用网络培训课堂进行学习。