消防队下半年工作计划大全(15篇)

时间:2023-11-02 06:57:07 作者:雅蕊 消防队下半年工作计划大全(15篇)

在下半年即将结束之际,我们需要回忆一下这段时间的挑战和突破。以下是小编为你搜集的一些下半年工作总结范文,希望能给你的写作提供一些新的思路和观点。

消防队工作计划

20__年一年的工作我们市消防支队都做的十分的出色,都能够及时的完成我们之前制定的工作任务和突发的失火事故,这是我们一直以来提高警惕,时刻做好自己工作的真正的动力,在接下来的20__年中,我们还是会做的更好的,相信我们自己的能力,一定能够做好这一切的工作。我们承担的是整个市的安全,所以我们一定要时刻做好心理准备,一定要将火灾损失降到最小!

20__年,在市消防支队党委、区委、区政府和区公安分局的正领导下,大队全体官兵将以党中央的十_大精神为指针,坚持以科学发展观统揽消防工作和部队建设,紧紧围绕为全区地方经济大发展创造良好消防安全环境的总目标,以保障和改善民生为着力点,以新《消防法》宣贯为契机,以推进公安信息化建设为载体,以加强执法规范化建设为重点,以构建和谐的警民关系为支撑,求真务实,改革创新,真抓实干,全面贯彻落实《大关县人民政府关于进一步加强消防工作的决定》和《大关县第二个消防安全区创建工作方案》,全面提升消防监督执法、灭火救援能力和部队正规化建设水平,推动提升公共消防安全管理水平,确保火灾形势稳定和部队安全稳定,为服务经济社会发展、维护社会和谐稳定做出新贡献。

一、坚持大练兵,进一步提升部队服务民生能力。

(一)进一步夯实战训基础工作。认真贯彻落实《公安消防部队深入推进灭火救援勤务实战化工作指导意见》,全面推进灭火救援勤务实战化工作。一是强化“六熟悉”工作,每周安排一次“六熟悉”,每季度对辖区市政消火栓和消防水源进行一次普查,制定完善《交通水源手册》,每月定期组织对城区周边乡镇道路的熟悉工作。二是强化实战演练,进一步完善高层、地下、化工、化学灾害、建筑倒塌、交通事故、人员密集所等“七个预案”,结合职能任务、部队装备好辖区灾害特点,年内提请区政府开展一次多部门、多力量的社会联动灭火实战演练,大队对每个“文字类”重点单位组织开展演练1次,夜间演练达30%,并修订完善《灭火作战预案》。三是进一步完善战训基础资料、重大危险源统计、重点单位统计、灭火演练统计、业务训练与考核登记,实施纸质、电子文档统一。完善灭火救援基础资料库,实行网络资源共享,为灭火救援提供科学依据。

(二)进一步规范执勤备战和灭火救援行动。修改完善执勤备战制度,落实指挥长和大队领导、大队参谋、中队干部值班制度,落实大队指挥员遂行作战指挥制度,全面负责灭火救援现场组织指挥工作。严格灭火救援程序,建立和完善灭火抢险救援战斗和重大节事值勤保卫程序,实现灭火救援战斗和值勤保卫行动的科学化、规范化、高效化。认真落实《公安消防部队灭火救援战评规定(试行)》,坚持每战必评,及时经验教训,强化战评结果应用。继续推行灭火救援服务评议回执制度,规范灭火救援行为,接受群众监督,增强“依法执勤,文明执勤”意识。

二、坚持政治建警,进一步提升班子和队伍建设水平。

(一)强化官兵思想政治教育。认真开展学习实践科学发展观专题教育,坚持用科学发展管武装官兵头脑,抓好忠诚教育和社会主义法治理念专题教育,大力开展学习抗震救灾英模活动,继续开展爱国奉献、革命人生观、尊干爱兵、艰苦奋斗和历史使命、理想信念、战斗精神、社会主义荣辱观等基础教育,大力弘扬新时期公安消防精神,使广大官兵树立正确的世界观、人生观、价值观、荣辱观,增强广大官兵的职业自豪感和荣誉感,始终煅造官兵在各项工作中奋发向上的精神状态。实施分层施教、分类排队、分工负责、分析提高和改进教育方法的“四分一改”教育模式,强化“两个经常性”工作,在思想政治教育针对性、实效性上下功夫。结合实际深入开展反腐倡廉、“五条禁令”和“四个严禁”专题教育,筑牢官兵思想行动的“坚固防线”。

(二)大力加强大队党委班子建设。按照提高“四个能力、两个水平”和建设“政治坚定、开拓创新、团结协调、勤政廉政”的总要求,认真贯彻落实《公安消防部队党委班子建设标准(试行)》,坚持民主集中制,贯彻执行党委统一的集体领导下的首长分工负责制,按照创建学习型班子的要求,坚持党委中心组学习制度,全面加强大队党委的思想、组织、能力、作风建设,继续深入开展“争创一个好班子、争当一对好主官”活动,争做严守纪律的表率,全面提高党委班子的凝聚力、战斗力和综合决策能力,充分发挥党委班子的龙头核心作用。

坚持从严治警,进一步提升部队正规化建设水平。

(一)大力开展大、中队达标创优活动。一是按照《云南省公安消防部队大(中)队建设标准》和《昭通市公安消防部队“六化”建设实施意见》的要求,继续巩固“六化”标杆单位建设成果,大力开展大、中队达标创优活动,确保大、中队顺利通过达标验收。二是以养成促管理,进一步规范大(中)队组织管理指挥流程、内务、库室、营院、礼节礼貌、接待流程、台帐等的规范,牢固树立长期抓、反复抓的思想,把抓养成贯穿于一切活动,培养官兵良好的行为举止,严格的纪律作风,完善建立正规的执勤秩序、训练秩序、工作秩序和生活秩序,使大、中队正规化建设始终保持较高水平。三是制定《大关县消防大队干部、士官、战士量化管理实施细则》,对干部、士官、战士实施量化考核,及时兑现奖惩,确保部队“四个秩序”正规。四是坚持思路方法创新、管理制度创新、器材装备创新和管训手段创新,使部队正规化建设在不断创新过程中实现可持续发展,有力地促进了部队战斗力的提升。

(二)深入抓好安全防事故工作。一是狠抓安全防事故五项制度的落实,重点抓好《公安消防部队安全工作规定》和《公安消防部队车辆安全管理规定》的贯彻落实,层层签订《预防行政责任事故(案件)领导责任状》和《保证书》,严肃事故、案件责任追究制度和倒查制度,坚持做到“问题不整改不放过、责任人没有处理不放过、整改措施不落实不放过、官兵没有受到警示教育不放过”。二是继续强化“8432”安全防事故(案件)监管机制的贯彻落实,抓好集中教育整顿,认真开展“安全月”、“安全竞赛”活动,创新5月、10月“安全月”活动的内容和方法,通过教育整顿活动,确实查找出部队在管理教育和安全防事故工作方面存在的问题并狠抓整改和落实,严防各类事故和违法违纪案件的发生。三是加强对休假、公差、8小时以外等零散人员的监控管理,杜绝失控漏管现象的发生。四是继续推行安全防事故风险抵押金制度,制定完善《安全防事故风险抵押金规定》,通过经济杠杆作用进一步强化部队安全防事故工作。五是认真做好内部督察工作,加大对部队执勤值班、管理教育工作的检查督促力度,严肃查处督察中发现的问题。

20__年我们的工作做的是如此之好,所以在今后的工作中,我们还是会继续以20__年的工作为基础,为榜样,把20__年我们的消防支队的工作做好。当然,这不是我们随便说说就好的,我们应该做好更多的事情,我们应该做好这一切,因为我们就是为人民服务的。在20__年,我相信我们会做的更好!

下半年工作计划

转眼间201x年已过半年,做为一名品牌负责人和区域负责人。在这半年中,业绩不是太理想,工作没有一个明确的目标和详细的计划。当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。下半年我将一如既往地按照公司的要求,本着“多沟通、多协调、积极主动地开展工作,确立工作目标,全面开展xx年下半年的工作。现制定工作划如下:

一、厂家太多,品牌太多,态度要和谐,要用心和客户交谈。对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,多沟通。稳定与客户的关系。在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品。

三、不会再和原来一样被动的接电话、接订单。加强销售意识,有计划、有步骤的去和客户交流。

四、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,促使潜在客户从量变到质变。上午重点安排发货。下午积极回访老客户报计划。做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

五、对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

六、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

七、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

八、上半年的销量不太理想,华东厂上半年销售额才5100多万,离今年的最低目标还差8800多万,下半年每月我要至少完成1500万才能完成销售任务。(最近华东生产出现问题,现在停产,个别花纹磨具迟迟上不去,很影响发货);区域上半年销售额1.18亿,离最低目标还差1.72亿,下半年月销量至少2800多万才能完成预计目标。虽然还差很多,我相信只要大家积极努力配合,这些都不是问题。我会很努力的。

以上就是我半年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

xx年7月12日。

下半年工作计划

新的学期,新的开始。我们的教学工作又将在忙碌中充实着,在喜悦中收获着。我要把上半年的不足和收获的经验,转化成下半学期的工作动力。现制定如下计划:

始终如一地热爱本职工作,坚持政治学习,提高觉悟和意识。注重个人道德修养,为人师表,严于律己,关心学生的学习、生活。加强团结,与同事相处融洽,合作愉快,心往一处想,劲往一处使,共同组成一个团结协作的大家庭。

作为一名教师,除了要具备良好的思想品德,高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能和专业技能。本学年我将注重开拓视野,订阅专业杂志,浏览美发网页,随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料,以备参考。不断为自己充电,每天安排一定的时间扎实提高基本功,努力使自己的业务水平在这一学期里继续提高。

深入学习新的教育思想,本着以教育为中心,以课堂为基地,扎实的练好个人基本功。在班上抓好常规教学,多方位把握同学们的进步与变化,有针对性的改进教学方法。特别是在专业教学方面,应该更多的体现专业课的特色,用修剪技能来引导学生们的学习兴趣,让学生们在一种轻松愉快的氛围中学习,从而产生对学习的兴趣。采取专业贯穿课堂的方法,用专业解决枯燥的理论教学、充分地调动学生们的学习积极性,引导他们在老师的启发下用思维去完成课程设计的各个教学环节。课后及时反馈,记下教学中的成功点和失败点,及其改进方法。本学期我会积极利用周围的资源为学生们创设良好的学习环境,帮助他们养好的学习习惯。使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习专业技能。让学生们在学习的同时养成良好的行为习惯,健康的身心。

本学期我除了用电话、qq、等方法在平时的时间与已经毕业的学生互相交流外,还会增加更多新的渠道。并努力在自己腾讯微薄网页上发表本校的招生简介,使更多的人了解我校的专业特色及办学宗旨,争取与更多的人联系,帮助我校扩大招生宣传力度。

下半年工作计划

20__年上半年财务科在院领导的直接领导和其他相关部门、相关人员的帮助、指导、协调下,在会计核算、会计监督、会计报告、内外联系等多方面取得了阶段性的工作成绩,受到院领导和上级有关部门领导的肯定。但也存在一些不足之处,现结合上半年年财务工作,拟定20__年下半年财务科工作计划如下:

第一、在条件允许的情况下,增加会计人员1至2人,加强力量,增强院财务计划执行情况的控制分析力量,进一步加强院的财务、会计核算工作,将院的财务基础工作进一步做实。

第二、增强财务计划的管理,加强计划执行情况的分析与控制,加强财务事先参与决策工作,从源头做好财务管理工作,为领导决策提供可靠的决策信息。

第三、进一步加强财务日常监督工作,从全院的每笔收支入手,进一步严格执行国家相关的财经政策,保证院财务工作的真实、完整,维护我院的整体利益。

第四、进一步加强与银行及其他相关单位的沟通、交往,在院领导的直接领导和关心、帮助下,力争开辟新的资金来源渠道,保证我院资金需要。

第五、进一步加强与财政、物价等相关主管部门的沟通、联系,为院争取更多的优惠政策,为院的发展争取更多的资金,力争我院利益最大化。

第六、坚持"财务收支两条线",力争做到财务票据计算机管理,从源头加强收入的管理,进一步加强财务支出的审核工作并严格执行年度财务收支计划。按以收定支,先收后支,收支略有节余的原则控制、使用好有限的资金,使院的每一分资金都发挥最大的财务效益。

第七、进一步加强院内部门间的沟通、协调工作,严格按部门职责做好本部门的工作,发挥财务部门应有的作用,为领导分忧、解难。

第八、加强学习,提高财务人员素质,做好勤俭节约、增收节支的宣传,进一步加强各部门人员既当家又理财的财务意识,推动院整体财务工作再上新台阶。

第九、做好日常的会计核算、会计监督、会计报告和其他相关财务管理信息的核算工作,努力做到不出差错。做好与财政、物价等有关部门的联系、沟通工作。

第十、进一步处理好医院历史遗留的财务事项,完成好领导交办的其他相关工作。

消防队工作计划

1、继续抓好“执法为民”教育。按照市、县人大代表提出:一是要充分利用电视、报刊等新闻媒体,进一步加大消防常识和法律法规的宣传力度、提高全社会抵御火灾的能力;二是加大督察力度,对火灾隐患久拖不改的单位,要严格执法,坚决查处,确保消防法律法规得到贯彻落实;三是进一步做好经济与消防安全的协同发展的要求,提高服务质量,为“满意大队”复评打好基础。

2、以创建“省级青年文明号”为契机,以警民共建和创建花园式营房为根本,警地双方优势资源共享,在着力创建花园式营房的同时,不断促进警地“三个文明建设”再上新台阶。

3、完善宣贯61号令试点工作。通过出台消防重点单位消防工作考评方案、建立健全单位内部消防安全机制等方法,不断增强法人职责意识,提高单位自我管理能力。针对去年专项治理遗留的火灾隐患,转变观念,严格执法,对久拖不改的隐患采取政府督办、公告示警、媒体曝光等方式方法,及时有效地消除火灾隐患。

4、深化执勤岗位练兵活动,努力提高部队灭火和抢险救援的实战能力。一是抓好技术骨干队伍建设,建立激励机制,发挥士官骨干作用,群策群力,尽显其能;二是积极探索岗位练兵模式,按照“仗怎么打,兵就怎么练”的要求,切实抓好实战演练,不断提高部队整体素质和战斗力。

5、抓好社区消防和小城镇消防规划建设工作。制定方案,明确责任,加快消防工作进社区建设步伐,在完善确定的两个社区试点工作的基础上,积极向全县推广。并依托110社会联动服务这一网络,把消防工作进社区作为实现消防工作社会化的重要手段。根据上级的通知精神,争取完成两个试点乡镇的消防规划建设工作(其中十方镇已完成)。

6、全面开展消防宣传“四进”工作。继续做好普法宣传教育活动,并利用消防宣传车定期深入乡镇农村、企业开展防火宣传。进一步完善“红领巾消防警校”建设,根据警、校工作内容,深入开展校园消防宣传教育工作,积极开展“119”宣传周活动。

7、针对农村消防工作薄弱环节,大力普及农村消防常识。一是充分利用各乡镇媒体(比如广播、电视等)进行宣传消防知识;二是各乡镇设立消防联络员(可以由派出所警员兼任),各行政村设立义务消防队队长(可以由村主任或村支书担任);三是在各乡镇推广“二个一”工程,即每月出一期消防宣传黑板报、每月播一期消防知识讲座,充分发挥联络员、队长的作用,黑板报由联络员负责,广播讲座由队长负责;每月由联络员定期到消防大队参加座谈会,了解掌握当前消防工作形势,领取本月消防宣传资料,让消防宣传贴近群众,走进群众。

8、加强装备建设。计划筹措资金3____元,用于偿还营房基建尾款;用于三级网络、档案室、俱乐部、两个达标的准备工作。在年内配备一部2____元左右的轻型消防车。

9、加强科学文化教育力度。力争在年底实现:干部本科以上学历达8____,大专以上学历达10____。利用共建单位资源,战士高中以上学历达9____。

10、进一步深化部队执勤岗位练兵工作,力争在支队“大比武”中取得较好成绩。

消防队工作计划

2、完成支队二季度战训工作考核;

3、完成新队员二期培训考核;

4、对全队车辆进行出水及泡沫的实测工作;

5、加强战斗员、驾驶员的业务技能培训;

6、修订完善重点单位的灭火救援预案、水源手册;

7、完成辖区重点单位六熟悉2次,灭火预案演练2次;

8、对器材装备及车辆存在的问题进行修复;

9、完成上级赋予的其它工作。

二、执勤战备工作。

1、外出执勤:英轮输气管线2#阀室执勤1天、2车次、8人次;

5、本月对**凝析气处理厂,**装车北站、南站组织进行了六熟悉。

三、完成的其它工作。

1、五型班组学习及工作开展;

2、做好夏季人员防暑降温工作;

3、完成对外派执勤点人员换班工作。

1、严格按照支队要求做好训练中的安全工作;

2、强化员工业务理论学习、业务技能训练及现场演练;

3、加强全员车辆器材三级点验工作,提高车辆器材装备的完好率;

4、加强火警出动程序培训和接出警的培训;

5、做好全队车辆实测工作及特种车辆操作人员培训;

6、完成好支队五卡一书统计上报工作;

7、修订完善重点单位的灭火救援预案、水源手册;

8、队伍管理:生活制度落实及内务环境卫生标准;

9、做好八一建军节期间的执勤战备和节日活动;

10、整理完善五型班组资料;

11、完成上级赋予的其它工作。

下半年工作计划

xx年来了,新的起点,新的一个征程。带着对新年的无限期待进入下一个阶段的工作。对于马上就要开展的工作,我打算给自己制定今年上半年的一个工作计划,让自己在之后的工作上能够有更好的状态去面对。上半年工作计划制定如下:

在上半年的工作里,我要去开发自己的创新思维,努力为公司的建设去贡献新点子,为公司下一步的发展去给出创建新的建议。不断的去发挥自己的大脑想出更多的发展规划,让自己对于建设公司提供一份坚实的力量。把思维给弄活跃,多去思考问题,对于遇到的问题,努力去寻找方法解决,让更多创新的点子运用到公司的建设中去。在公司要举办的活动上,多写写策划方案,多去策划一些有趣的设想和游戏,给大家提供更好的工作环境。

我在公司的工作是偏向于服务型的,所以加大服务的力度是我上半年必须要做好的一方面。我会积极的跟大家商量事情,面对工作中的不同意见,努力跟大家协商达成一致。对于大家提出的要求,会认真的写下来。筛选出有用的要求,提交给领导审核,尽可能的去维护大家的一个权益。我会更主动的跟大家去交涉问题,不像去年那样什么事情都只顾自己的或者只听大家的,会努力去达到公平公正的处理。我很希望给公司的各员工提供好的服务,给大家一个舒适的环境和条件去工作。

上半年还有要去注意的一方面是对自己能力的提升,比如礼仪方面的提高,不管是端茶倒水还是接待服务,我都必须去重新学习,学习做好礼仪服务,给他人展示好的一面,让他人对我有好印象。在接下来。的半年里,我不仅要学习礼仪,还要去学习业务方面的知识,不断给自己补充能量,那样在工作上才能有好的展示。个人能力得到提高,也能够为公司贡献更多更好的力量,也能够跟得上大家的脚步,一步步的往上升,我的晋升空间也会得到扩展的。

企业消防队工作计划

周五下午,我的心情无比激动,作为一名小记者的我来到了充满神秘的消防队,见到了我仰慕已久的消防队员叔叔。

他们一个个比电视中的还要英姿飒爽,身上散发着一股英雄气概。

首先,叔叔带我们参观消防车,映入眼帘的是一辆辆红色外皮的消防车。每辆车都可以装五吨水。车中有救生抛投器,它的外袋是橘黄色的,既可以救人也可以自救。还有里面装有压缩空气的空气呼吸器和防毒氧气面罩。防毒氧气面罩有两用y型接口,能供两人同时使用。在车厢的最上面还有一个黑色的急救药箱。这时,一位同学指指头顶问道:叔叔,这是什么啊?大家也抬抬头看了看,上面挂着一根像水管似的东西。叔叔笑着告诉我们那是尾气清洁器,专门抽消防车中尾气用的。接着,叔叔又给我们介绍了社会救助时,如地震、洪水等用的最多的水带和高压水枪。这种水枪分为两类,第一类是无后坐力水枪,轻巧、方便。第二种则是最原始的开花直流,可调节水压大小的有后坐力水枪,水压高。像我们这样的小学生大约要4~6人才能抱起来。真没想到这看似普通的消防车竟有这么多宝贝啊!

了解完了消防车,我们又来到了消防叔叔们的寝室。看着那一尘不染的屋子和整整齐齐的大床时,大家不禁啧啧赞叹。被子叠的方方正正,简直就是名副其实的豆腐块。之所以这么干净是因为他们只有睡觉的时候才能坐床,其他时间一律站着或坐板凳。在我们的一再恳求下,叔叔给我们演示了传说中的豆腐块是怎样形成的。同学们瞪大双眼,看着那一大块军绿色的豆腐块在叔叔娴熟的技术与精心的修改下一会儿就出来了,大家看得目瞪口呆,不时发出几声惊呼。从这儿我悟出了一个道理:只要功夫深,铁杵磨成针。叠被子要三分叠七分整,像我们做事情一样,不可能一次性成功。人生,难免会有些挫折来做点缀,这样才精彩。后来,我们又来到了洗漱间,看到那一排排摆放井井有条的牙刷、牙膏时,不禁想到我每天都把家里弄得乱七八糟,像遭小偷似的,真是自愧不如啊!

消防叔叔生活很有规律,他们每天早上5:50~6:00起床,整理房间。然后洗漱,出操。中午11:30吃饭,饭后当然是午休时间,2:00准时起床。

知道了消防叔叔每天的日常生活与作息时间后,我们又来到了一片空地上,这里有一个十几米高的训练塔。消防叔叔们首先为我们演示了他们接到警铃后是如何做的,还有怎样连接水带。一人两盘水带,连接宽两米,标出起始线1.5米。并且还有器材放置线。一切都是那么严格、精确、苛刻,不允许出一点儿差错。消防叔叔们也是那么的训练有素,动作敏捷,无可挑剔。

接着,一位中尉叔叔给我们讲了一个他们救援时的一个真实的、令人惊心动魄的故事。

山东日照的一家四星级、共二十一层的华美大酒店在夜里12:00突然起火那时是冬季里面共住着179位客人还有十几名韩国人。不知不觉中无情的大火已蔓延到了最顶层。消防叔叔不拍困难带着空气呼吸器挨个屋搜索。烟雾缭绕伸手不见五指人们都陷入了无限恐慌之中浑浊的空气足以令人窒息。每个人都在与死神斗争气氛很是紧张。可是偏偏在这万分危急的时刻偏偏有三个人喝醉了其中还有一个人不配合我们的消防叔叔沉着冷静英勇无畏硬是把这个160多斤的醉汉从七楼背了下来。在这么恶劣的环境中他们只一心想着救人救人再救人保障人们的安全才是最重要的!

一切都是那么的井然有序,他们似乎不是在给人,而是在给灾难下达命令,根本没有在意自己的安危。功夫不负有心人,消防叔叔们最终把这179人全部成功地从死亡的边缘拉了回来,要是没有他们,或许会酿成一个无法挽回的惨剧!

同学们听得入了神,故事讲完了,我们情不自禁地鼓起了掌。

消防叔叔又给我们讲解了消防器的`用法。火灾一般分为a、b、c三类,a类是固体火灾,b类是液体火灾,c类是气体火灾。这三类火灾是最常见的,它们都可以用干粉灭火器来扑灭。灭火器中干粉的重量有1、2、4、8和35公斤不等。它是罐体的,需用手抱着。正面有一个黑色的喷嘴,把手不会动,用的时候轻轻取下一旁的绳子即可。叔叔手中拿着的就是一个红色的手提式干粉灭火器,灭火时要从火源的根部开始喷。它是有压力的,用之前先要来回晃动。灭火器的背面还有一个表,上面有红、绿、黄三种颜色。指针停在红色区域时表示压力还不够,停在绿色区域表示正常,可以使用,而停在黄色区域则是超出了范围。

时间一分一秒的过去了,精彩的讲解结束了。同学们也都恋恋不舍的跟消防叔叔道了别,返回学校。

感谢叔叔们能够抽出他们一下午的宝贵时间来耐心的为我们讲解,让我们有了很大的收获,对消防知识也有了更多的了解!

消防队工作计划

为了井井有条的开展新的工作,作一个工作计划吧!下面由小编为大家整理的消防队个人工作计划,欢迎大家借鉴!

一、本人自今年七月中旬被组织分配到水上中队担任见习排长的职务。一年以来,在大队和中队法律、法规和业务理论知识,积极参加各项教育活动等,通过一系列的学习,使我能够更加深刻地了解党的性质,坚定不移地贯彻党的基本路线、方针、政策,在政治上,思想上、行动上始终与党中央保持高度一致,在思想常情上有了很大的提高,正确树立了世界观、人生观、价值观。树立了社会主义和共产主义的两个信念。保持和发扬了我军艰苦奋斗的优良传统,自觉抵制腐朽思想的侵蚀,树立了军人的良好形象。

二、积极参加执勤业务训练和中队正规化建设,提高自身管理队伍的能力。

本人积极参加支队和中队组织的执勤业务训练,通过与战士一起训练、生活,既温习了消防技能,又提高了自己带兵的能力。在组织训练的过程中和在中队日常管理中,能做到不懂就问,虚心向老同志请教。在中队正规化管理建设过程中,通过参与正规化建设,使自己得到一次难得的学习机会,为今后的工作积累经验,同时,我能发挥特长和所学知识,在中队的文体活动、灭火演练等方面做出自己的贡献,并开展中队医疗保健工作,为官兵们服务。

通过近一年的中队见习锻炼,不仅充实了自己,而且更加坚定了自己为消防部队建设贡献青春和热血的信念。当然,自己要学的东西还有很多。在今后的工作中,我将继承努力,利用所学知识服务于消防部队,服务于广大官兵。

三、严抓条令条例的落实,保持部队的高度稳定。本人认真贯彻落实条令条例和部队的各项规章制度,严格抓认识,抓环节,抓重点,抓养成。如:抓认识,一是抓住我中队战士的条令条例学习,警容风纪的严重性。二是根据不同时机班人员的变化等,定时进行全方面的整顿教育。三是针对全班出现的新旧问题,协助中队党支部搞好思想教育,及时发现问题,及时教育。四是利用早检查,和班委会等形式进行一针见血的批评教育,通过这些教育,要求战士们凡事从小做起,自我做起。

四、总结经验教训,提高自身综合能力。

通过近一年的中队见习锻炼,不仅充实了自己,而且更加坚定了自己为消防部队建设贡献青春和热血的信念。当然,自己要学的东西还有很多。虽然我在工作上取得了一些成绩,但通过这次见习,发现自己在工作中存在一些不足:

(一)与战士的沟通不够多,没能很好的开展经常性思想工作。在以后的工作中我将同战士打成一片,做到“五同”以合格党员的标准来要求自己,和官兵一起为中队建设不断努力。

(二)业务水平还不高,不够钻研,故在开展工作中比较盲目,有时缺乏一定自信。在今后我将加强政治理论和业务的学习,不断用新知识、新文化、努力学习实践“三个代表”,改造自己的世界观、人生观、价值观,站在讲政治、讲正气的高度要求自己。

(三)是工作方法简单,处理事情方法简单,没有创新精神,对问题不作深层次的分析,思考不深刻,没有注意到工作方法的完善,给自己工作带来事半功倍的效果。应不断的提高对业务知识重要性和迫切性的认识,自觉、刻苦地钻研业务,扎实基础,灵活运用合理的方法和措施,热爱本职工作,干一行爱一行,虚心好学,遇到问题多看多问多想,多向周围的同志请教。

回顾一年来的工作情况,在纪律作风,自我严格要求,以及部队其它工作上,做为一名见习排长,本人发现了很多新问题,例如:某段时期工作责任心有所下降,对自己放松要求,所学的知识未能与实际工作的结合不够紧密等一系列的问题,鞭策自己不断前进,这都对本人明年的工作提出了明确的目标,作为前进路上的一股动力,我相信在中队领导的关心和帮助下明年的工作一定能有更大的进步。

一、指导思想。

坚持“预防为主,防消结合”的方针,紧紧围绕消防安全工作,在集团公司、饭店高层和公安消防机关的指导下,充分发挥安委会职能作用,进一步完善内部消防安全管理机制,加强综合治理,创造良好的生产、生活环境,确保饭店各项生产安全的顺利进行,促进饭店的全面发展。

二、工作目标。

强化重点部位消防安全防范工作,提高全体员工的消防安全意识和火场自救逃生能力,进一步完善消防装备和设施,确保饭店安全生产稳定,保证全年无重特大火灾事故的发生。

三、主要任务和措施。

(一)坚决贯彻落实消防安全责任制。

1、机构建全,人员到位,经费到位。根据有关法规的要求决定,饭店总经理华连柏作为消防安全第一责任人,负责全面消防安全工作,副总经理周海军和保安部经理李建辉作为消防安全管理人,负责分管范围的消防安全工作,做到任务明确,层层有人抓,各级领导都要履行消防安全职责,把消防安全工作列为经营管理的一项重要内容,与经营管理同计划、同部署、同检查、同评比,使消防安全措施落实到实处。保安部经理负责处理日常工作,人事部对保安部所需人员要配置到位。采购部、财务部对消防安全设施的购买、维修、消防宣传培训及消防安全检查活动所需的经费要保证到位。

2、抓安全责任制,层层落实,饭店将于20xx年1月1日举行签安全责任书,饭店领导分别与各部门负责人、部门签订《消防安全责任书》,各部门需在20xx年1月1日以前把责任分解到重点岗位及个人,并把分解情况书面报送饭店保安部存档,强调了有奖有罚制度和责任追究制度,形成了对消防安全工作人人有责,其抓共管的局面。

(二)完善各种消防安全制度。

1、要进一步建立健全消防安全制度,主要包括:保安、巡逻、逐级防火检查,用火用电、易燃、易爆危险品安全管理,消防设施、器材维护、保养等制度。

2、加强值班巡逻制度,班后、夜间、节假日有领导或干部值班,负责检查重点部位,要有专门的值班巡逻人员,明确职责,有值班记录。

3、继续实行消防安全目标管理,把消防安全管理目标化,明确工作职责,实行量化考核,饭店要对仓库、宿舍等责任区提出具体工作目标,工作要求,工作职责,实行量化评估,使各责任人明确应该做什么和怎么做,力求人人工作有效,个个工作主动。

4、实行安全事故追查制,增强忧患意识,实行安全事故追查制,就是在尽力做好事故善后工作和调查工作的同时,检查安全事故出在那个环节,责任人的防范工作疏忽在哪个环节,失职在哪个环节,应做好哪些整改措施,以防后患。及时做好安全事故的追查记录和存档工作。这利于后期工作改进,也利于各责任人增强忧患意识,克服侥幸心理,扎实工作,有利于突出各人的工作绩效。

5、建立健全防火档案,防火档案应做到内容完整、图文清晰。

(三)开展防火检查,及时消除火灾隐患。

1、积极协助公安消防机关的消防安全检查,配合地方开展的各类专项整治活动。

2、实行逐级防火检查制,饭店每月至少检查一次,保安部进行月检查、班组交接班时进行班前班后检查,每次检查要有记录,做到防火检查经常化、制度化。

3、五。

一、国庆、元旦、春节、元宵前后进行全饭店性的消防安全检查。

4、对发现的隐患需加大整改力度,督促有关落实整改措施,凡是能整改的要及时整改,一时整改不了的,要采取临时性安全防患措施,并积极研究整改计划。

5、对公安消防监督部门提出的火险隐患整改意见和发出的火险整改通知书,要及时研究整改,按时复函报告。

6、按期更换灭火器药液,加强消防设施、器材的维护、保养工作,保证消防器材的备用状态。

(四)开展消防安全教育培训,普及消防安全知识。

1、积极参加“119”消防安全宣传工作,利用板报、广播、标语、画廊等各种形式大张旗鼓地开展宣传活动,掀起防火宣传教育的高潮。

2、搞好义务消防队消防知识和灭火技能培训,在5月份和11月份组织2次消防疏散演习,提高群防群消和实地灭火能力.3、对配电房,发电机房等重点岗位的工作人员,实行持证上岗制度,严禁无证操作,防止意外重大事故发生.4、对新员工要进行消防安全教育,经考试合格后才能上岗工作,对外单位来实习的人员,要事先进行必要的消防安全教育.(五)对消防重点部位做到定点、定人、定措施。

1、重点部位要任用责任心强、业务技术熟练,懂得消防知识,身体好的人员负责消防安全工作。

2、对重点部位要有切合实际的灭火作战计划,义务消防队对灭火作战计划要每半年演练一次。

3、重点部位实行防火责任制,要有相应有效的防火,灭火设施。

(六)加强队伍建设和基础建设。

1、有计划地选送保安人员参加业务知识培训,提高管理水平和处理问题的能力,切实抓好消防安全日常管理,充分发挥保安人员维护消防安全中不可替代的作用。

2、强化消防控制室值班人员“四个能力”建设:包括会操作消防设施,会处置报警,会检查及排除故障,掌握逃生路线、会引导疏散,同时也要会讲解消防知识,组织开展演练。

4、对义务消防员要进行经常化、制度化的教育和训练,要使全体人员达到“四懂”、四会”(即懂得火灾危险性,懂得预防措施,懂得扑救方法,会报警,会使用消防器材,会扑救初起火灾)。

(七)对消防安全工作定期评比,奖惩严明.1、把消防安全工作纳入年终的考核评比内容中,坚持定期检查、总结、评比。

2、对认真遵守消防安全规章制度,在消防安全工作中有显著成绩的部门和个人,要给予表彰奖励。对违反消防安全规章制度的部门和个人,要进行批评教育、经济处罚或行政处分。

3、对造成火灾事故的责任者,要严肃处理。

消防队工作计划

2018年以来,大队在上级党委和地方政府的正确领导下,以深入推进改革宣传教育,紧跟改制转隶进程,因势利导,强心铸魂,团结引领全体指战员积极投身消防部队改革征程;围绕构建社会化、专业化、法治化消防工作目标,牢固树立“保稳定、促发展、树形象”的发展要求,全队指战员上下团结一致、奋力作为,全面锻造新时代综合性消防救援主力军和国家队。

一、党委统领,政治建队,筑牢改革转制思想基础。

(二)统领思想建设,确保发展定力。组织指战员学习了《党的十九大报告辅导读本》、《党的十九大报告》、《中国xxx章程》等,开展“知敬畏、存戒惧、守底线”、“不忘初心再出发,投身改革谱新篇”、“感党恩、报党恩、我奋斗、我幸福”讨论活动,组织全体指战员撰写学习感言和心得体会,通过全面学习、深入讨论、专题研究和撰写体会。

(三)统领队伍建设,确保发展稳定。积极开展改革正面宣传和教育灌输工作。一是紧密联系消防部队体制改革和当前工作实际开展专题授课,及时部署,全面系统学习了《xxx中央关于深化党和国家机构改革的决定》、《公安现役部队改革纪律规定》、《公安现役部队改革宣传教育提纲》、《组建国家综合性消防救援队伍框架方案》等文件精神,通过“三会一课”主动发声澄清疑惑,确保用大道理管住小道理;二是大力开展集中教育整训活动,全体指战员严格按照部局、总队和支队三级党委关于消防救援队伍集中教育整训活动要求,从思想理论学习开始、从问题短板查摆开始、从纪律作风整顿开始、从业务体能训练开始,全方位地过筛子、找问题、促提高;通过开展一日生活制度秩序评比、队容风纪检查等活动,规范工作秩序,提高工作效能;三是落实思想排查,采取一对一、面对面谈心的方式组织开展问卷调查,重点了解当前指战员思想状况、现实困难和诉求,深入细致地做好针对性的疏导排解工作,增强指战员改革信心;四是充分利用营区led、橱窗等传统阵地营造氛围,切实统一思想、凝聚共识,迅速形成支持改革、拥护改革、投身改革的思想氛围;五是注重发挥警营文化活动在部队转制改革期间的重要作用,利用3d影院、羽乒室、桌球室等活动场所开展文体活动,开展集体宣誓、“讲述忠诚”和改革教育系列活动,激励指战员更加积极主动投身到消防监督和灭火救援中去,做到改革和消防工作“两促进、两不误”。

二、严格管理,锤炼精兵,提升部队执行力和攻坚能力。

为适应地方经济的高速发展,维护消防员良好形象,大队主动作为,有针对性的开展了“三随三实”、“直报直调”、岗位练兵和集中教育整训活动,以点带面有效提升了部队的执行力和攻坚能力。今年,在全市第一季度岗位练兵比武竞赛中取得团体第六名,在全市第二季度片区岗位练兵比武竞赛中取得团体第一名,在全市第四季度岗位练兵比武竞赛中取得团体第六名。

(一)全面加强执勤备战工作。大队在管理上严格落实执勤备战制度,严抓安全防事故工作,始终将灭火救援作为工作重心的重心。截至12月20日,中队共接警257起,出动消防车369辆次,出动消防人员2457人次,抢救被困人员10人,疏散人员81人,抢救财产价值万元。出色完成了各类灭火救援任务,得到地方党委、政府主要领导的高度表扬肯定,大队未发生一起执勤事故及安全责任事故。

(二)全面夯实战训基础工作。今年以来,参与支队级抗洪抢险救援拉动演练2次,同时结合辖区实际,组织指战员开展水域救援、山岳救援训练,不断提高指战员应对水域及山岳事故救援的能力。为夯实夏季消防检查整治活动基础,大队不断强化责任区及重点单位情况“六熟悉”,在对重点单位进行调研的基础上,确定责任区内火灾危险性大、人员伤亡大、财产损失严重的重点目标,更新了实战性强的重点单位灭火作战预案88家,并大力开展实地演练124次,圆满完成“春节”、国庆“黄金周”安保等重点时期安全保卫工作,得到了上级领导和区委、区政府的一致好评。

(三)全面强化转制期间队伍管理。大队以新修订《共同条令》学习宣贯、“学习新条令立起新标准展示新形象”专题教育实践活动、车辆运行秩序整治活动和“治三松、纠四风、强纪律”专项教育整顿活动为主线,认真抓好了安全“五无”创建活动,重点开展了对安全知识教育的学习,进一步加大了安全教育力度、健全了安全组织、落实了安全责任,切实抓好了“人、车、酒、赌”等重要环节的管理。严格按照省消防总队制定出台的《灭火救援行动安全“三个三”要求》和《安全管理工作三个文件》的要求切实抓好了部队的日常管理和经常性管理工作,确保了部队的高度稳定。

三、强化防控,大力整治,遏制预防重特大火灾事故。

(一)严格落实消防安全责任。今年以来,大队提请区委、区政府先后召开8次专题会议强调部署消防安全专项整治、商业综合体、冬春火灾防控等工作,并专门围绕消防安全工作出台了区委、区政府办公室“1号文”。廖肇洲副区长多次深入基层一线指导、检查消防安全工作。提请区政府组织学习《消防安全责任制实施办法》,切实做好《消防安全责任制实施办法》的宣传教育活动,每季度定期开展消防工作联席会议。推动民政、教育、卫计、文物等部门开展行业系统消防安全管理达标创建活动。大队积极发挥消防安全委员会平台作用,定期通报函告行业部门和社会单位,今年以来累计下发火灾隐患抄告单15份,有效推动了消防安全责任落地落实,年内未发生亡人及较大影响的火灾事故。

消防队工作计划

2017年,全区以科学发展观统揽消防工作,按照构建社会主义和谐社会的要求,深入贯彻《xxx消防法》,始终坚持“预防为主、防消结合”的消防工作方针,努力构建“政府统一领导、部门依法监管、单位全面负责、公民积极参与”的消防工作格局,进一步完善社会火灾预防支撑体系,为全区经济快速发展和社会稳定创造更加宽松的消防安全环境。

一、总体目标。

辖区不发生一次死亡5人(含本数,下同)以上,或者重伤10人以上火灾事故;不发生一次直接财产损失1000万元以上,或者造成较大社会负面影响的火灾事故。

二、主要任务。

(一)落实消防安全责任。

2.制定年度消防工作计划,开展半年督导和年终检查考核,兑现奖惩,推动消防目标任务落实。

3.及时调整消防安全委员会,完善工作规则,常议常抓消防工作,及时研究解决消防工作重大问题。建立健全部门沟通协调工作机制。

4.对涉及消防安全的项目,相关部门严格依法审批,加强源头管控,防止先天性火灾隐患产生。

5.每半年开展一次消防安全形势分析评估,突出问题列入政府常务会议专题研究,年底前向市政府专题报告消防工作情况。

6.认真落实《云南省地方消防经费保障标准》,《昆明市政府专职消防队伍保障标准》,公安消防部门及其管理的政府专职消防队地方经费保障标准100%落实。

7.按要求完成市政消火栓建设任务。所有新建、补建的市政消火栓压力流量应当符合国家技术标准。

消防队工作计划

2020年以来,在县党委县人民政府的坚强领导下,全面建设对党忠诚、纪律严明、赴汤蹈火、竭诚为民的过硬队伍,突出强化“四个意识”、坚定“四个自信”,坚决做到“两个维护”,积极适应新时代新使命新要求和新管理体制,努力实现认识有新提高、能力有新增强、作风有新转变、工作有新局面、形象有新提升的总体目标。现将我大队全年各项工作呈现如下:。

一、2020年全县火灾基本情况。

1月-12月,全县共发生火灾消防队伍共接警241起,出动241次(含增援),出动消防车305辆次,消防人员1774人次,抢救被困人员42人,疏散人员127人,抢救财产价值280万元。同比去年,接警起数下降了,出动次数下降了19.60%,出动车辆数下降了,出动消防人员数下降了,抢救被困人员数上升了,疏散人员数上升了,抢救财产价值上升了19.42%。年内未发生较大以上火灾,火灾形势保持持续稳定。

二、2020年工作亮点。

二、主要工作措施及成效。

(一)厚植实战理念,聚焦转型谋打赢。

一是突出重点单位熟悉演练,提高灭火救援能力。将“六熟悉”列入重点工作,针对辖区交通水源、建筑分布、建筑使用性质、重点单位情况等进行全面摸底。全年共开展“六熟悉”100余次、重点单位通讯测试50余次、道路水源熟悉55余次。共熟悉了10余个小区(社区)、60余家单位,准确掌握辖区基本情况,为队伍快速作战提供强有力保障。并针对高层、地下建筑、人员密集、易燃易爆、三合一等场所进行演练80余次,为7000余名群众传授了消防安全知识。修订重点单位数字化预案55余份,有效提高了重点单位灭火救援预案的准确性;准确掌握辖区基本情况,为队伍快速作战提供了强力保障。同时,圆满完成了“春节”、“清明节”、全国“两会”、“五一”、“中秋国庆”等重大节假日消防安保工作任务,以高度的政治责任感,确保队伍安全稳定。二是打造专业型消防队伍,做好地震水域救援工作。为全力做好地震灾害事故的应急救援准备工作,进一步提升消防救援队伍快速反应和联合协同救援能力,4月21日,我大队组织召开全县地震灾害事故演练工作筹备会,对照筹备方案各项工作要求,并针对遇到的问题谋划了具体措施;组织全体指战员分别到民生路段、南林新区拆迁民房开展地震救援装备地震救援科目熟悉训练、实战训练。为提高指战员处置洪涝灾害和水上救援的应急能力,充分发挥指战员在水域救援中的实战水平。5月12日,组织全体指战员开展抗洪抢险结集视频拉动;分别到平班镇腊仁钓鱼基地、天生桥镇万峰湖码头开展水域救援技能训练。此次拉动演练充分展现了消防队伍的良好精神风貌和娴熟救援技能。

(二)创新队伍文化形式,彰显队伍新风貌。

大队结合当地人文习俗,不断创新队伍文化形式,精心打造“一对一精品”分别成立了鹤城消防站醒狮队、仪仗队,醒狮队在“119”消防专题文艺晚会表演亮相,为队伍文化建设增添光彩,仪仗队在烈士公xxx及升国旗仪式上,以斗志昂扬的精神风貌,整齐划一的动作获得了群众称赞认可。9月份,大队与地方团县委共同举办了青年交友联谊会,为单身指战员提供交友平台,11月份,与中国移动隆林分公司签订了“党建和创”协议,加深双方党建与业务工作层面的合作与交流。

(三)加强关心关爱,营造和谐氛围。

深入摸排指战员家庭、生活、工作等现实困难,扎实开展政治家访,大队主官主动登门走访慰问。2020年,走访慰问指战员刚出生宝宝及家属6人次,英烈家属1人次,走访慰问战斗英雄1人次,伤病指战员1人次。大队党委主动作为大力推动地方政府落实职业优待保障措施,将政府专职消防队员、文员子女列入保障对象,联合教育局出台《隆林各族自治县消防救援人员子女教育优待办法》,全力解决了基层指战员后顾之忧。

(四)以三年行动为统领,推动各项工作统一开展。

重点单位微型消防站开展水带连接、着战斗服、初期火灾扑救和灭火器操作使用培训活动,进一步提高了单位专兼职管理人员和微型消防站的消防技能,提升了重点单位的消防安全管理水平和防御火灾的水平。

三、存在的不足。

一是抓工作创新不够,社会化消防工作推进还需加强,消防安全形势依然严峻;二是落实“两严两准”要求仍需进一步提升,消防改制后,指战员“活思想”仍然多,变数大,队伍管理形势依然严峻;三是战训基础工作还比较薄弱,面对全灾种、大应急的救援能力还需进一步提升;四是重点工作推进缓慢,大队在推进重点工作上,工作手段、方法不多,缺乏抓铁有痕的韧劲。五是在推进“双随机、一公开”抽查工作过程中,仍需进一步探索和完善监管模式,持续深化消防执法改革工作。

(一)战训工作。一是狠抓队伍建设,严格落实安全防事故工作,严格规范队伍一日生活制度。二是深入开展岗位练兵活动,加强训练实效性,从实战出发开展多方面、多领域灾害事故处置训练,提高全体指战员的专业知识水平。

(二)政治工作。一是持续开展实践教育活动。二是常态化抓好党纪法规、新条令纲要学习宣贯,紧盯队伍实际问题,以正规化建设为牵引,坚持按纲要建、按大纲训、按条令管,切实把“五个不动摇”要求落实到工作中,实现队伍建设全面进步。

(三)后勤工作。-是抓好资产管理工作,组织人员定期对各项资产进行清查,严防资产流失。二是继续加强财务清查,严格落实各项财经纪律,筑牢改革关键时期的廉洁风险底线。

(四)防火工作。一是结合消防安全整治三年行动工作,全力推进打通消防生命通道、重点场所治理、突出风险整治、农村消防工作、重点行业和重点单位管理等工作,有效防范化解重大消防安全风险。二是继续深化消防宣传教育培训,加大消防宣传“五进”力度,不断提高全民消防安全意识。三是将消防工作纳入乡村振兴战略规划。发展乡村公共消防设施、消防力量和消防安全管理组织建设,有效改善乡村消防安全条件,增强我县人民群众获得感、幸福感和安全感。

销售下半年工作计划下半年工作计划

在将近2个的时间中,经过我们团队的共同的努力,使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。

这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

特对个人销售工作计划分析如下:

下面是我们新聘团队近2个月的销售情况:

……

从近2个月的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。

在湘潭市场上分红险产品品牌众多,中国人寿.平安.由于比较早的进入湘潭市场,分红险产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

1) 销售工作最基本的客户访问量太少。

新聘团队是今年5月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个,加上没有记录的概括为270个,总体计算xx销售人员一天拜访的客户量xx个。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2) 沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.

3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个写工作总结 和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

市场分析

现在湘潭市场分红险很多,但主要也就是人寿.平安.新华等.公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。

市场是良好的,形势是严峻的。

在湘潭九华市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,下半是大有作为的半年,假如在下半年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做九华这个市场。

xx下半年工作计划

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。

在下半年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出去拜访,见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

下面是公司xx年总的销售情况:

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的'失败。

在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。

市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。

在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。

有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。

在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。

签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。

外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的,形势是严峻的。

在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

四.20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4) 在地区市建立销售,服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。

造成时间,资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。

提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

消防队工作计划

为提高我县维稳处突综合实力,加强应急反应处置能力,确保我县火灾形势持续稳定,最大限度保障人民生命财产安全和党政军警民正常工作生活秩序。依据《xxx消防法》《新疆维吾尔自治区消防条例》和自治区党委、人民政府及州党委、人民政府关于维护稳定工作的一系列要求,结合我县消防工作实际,制定且末县2019年消防工作目标任务及工作落实计划。

(一)消防供水及维护计划。2019年9月15日前完成全县新增市政消火栓10个的建设任务,同时完成《且末县落实2018年全州消防工作考核整改问题责任分解方案》中第五项规定的消火栓欠账128个建设任务,合计2019年完成消火栓建设139个;县沙露供排水中心在4月30日前上报2019年度老旧市政消防设施维护计划,并于年内完成设施维护。

责任单位:县住房城乡建设局,县沙露供排水中心。

(二)消防规划、专篇。2019年9月15日前完成且末县消防规划专项编制的审批工作。

责任单位:县住房城乡建设局。

二、消防装备和经费保障部分。

(一)加快消防装备经费支付筹措力度。2019年6月30日前,由县应急管理局会同县财政局对570万元消防装备购置经费提出资金解决方案,报请县财经领导小组研究。

责任单位:县财政局、县应急管理局。

(二)加强各项消防经费保障。加大财政部336号文件和自治区518号文件落实力度,确保消防救援队伍人均万元消防业务经费和高危补助纳入财政预算,分批拨付,逐年递增,优先考虑,并将2019年装备建设经费纳入专项保障。

责任单位:县财政局。

三、消防宣传教育部分。

(一)社会面宣传教育工作。广泛宣传消防安全常识,积极推动本单位今冬明春火灾防控工作、夏季消防检查、创建消防安全社区及电气火灾防范专项整治、高层建筑专项整治宣传、大风天“禁火令”等工作。

责任单位:各乡(镇)场,县安委会各成员单位。

(二)社区(村)宣传教育工作。积极开展社区消防安全教育宣传活动,并推动所有居民楼(院)完成消防“三禁”提示牌安装。不断加大对农村消防宣传教育力度,推进各社区(村)警务室消防安全宣传、检查。

责任单位:各乡(镇)场,各乡镇派出所、消防大队。

(三)学校宣传教育工作。加强学校消防安全教育宣传活动,年内60%以上的中小学校做到消防安全有课程(4课时)、有教材(人手一册)、有师资(专兼职均可);100%在高中军训中对新生开展消防安全教育培训。年内在中小学校建成1所消防科普体验室。中小学校以每年“全国中小学生安全教育日”“防灾减灾日”“119”消防日等为契机,组织中小学生集中开展知识培训、主题展览、疏散演练等消防主题活动。在中学开展以日常用火、火灾报警、遇险逃生等基本知识和消防法律法规为内容的消防知识竞赛或消防知识闯关活动;在教师中开展“消防安全示范课”征集活动。

责任单位:县教育和科学技术局、县应急管理局。

四、火灾防控部分。

(一)创建消防安全社区工作。2019年10月底,100%的社区达到消防安全社区创建标准,并确定1至2名专兼职消防安全管理人员,开展社区消防安全日常工作,配合住建部门,加快推进县城内各小区电动车充电桩建设。

责任单位:且末镇、县住房和城乡建设局。

消防队工作计划

为严格执行《xxx消防法》,进一步构建“政府统一领导、部门依法监督、单位全面负责、公民积极参与”的消防工作格局,不断提升沙坡头区消防安全水平和火灾防控能力,积极提高全社会防控火灾能力,最大限度地减少火灾隐患和火灾危害,为沙坡头区经济快速发展和社会稳定创造更加宽松的消防安全环境,特制定2019年度消防安全监管执法工作计划,要求如下:

一、建立政府主导机制,落实消防工作责任制。

1、进一步加强对消防工作的领导,把消防工作纳入政府任期目标和年度工作计划,并逐级签订消防安全责任状,定期考评,严格奖惩,把预防和遏制重特火灾事故作为工作重点来抓。

2、根据沙坡头区人民政府关于加强社会消防安全工作的指示精神,进一步推动沙坡头区属机构及村级组织严格落实消防安全责任,全面提高消防安全管理水平和防控火灾能力。

3、推动农村消防工作的全面开展。抓住当前党和政府高度重视新农村建设的有利时机,依托农村基层组织和社会力量,引导和推动农村尽快健全消防工作管理机制,加强农村大团寨消防规划和消防基础设施建设,力求发展多种形式消防队伍,广泛开展农村消防宣传。通过各方面的努力切实提高农民的消防安全意识,力普及消防安全知识,加强用火用电管理,不断增强自防自救能力,减少农村火灾事故,减少火灾中的人员伤亡和财产损失。

4、建立部门联动机制。要按照“抓系统、系统抓”的模式,尽快建立由政府抓职能部门和主管部门,各职能部门和主管部门抓下属单位的联动消防机制。公安派出所要切实加强沙坡头区消防安全的监管工作,发挥其消防安全主力军作用,并接受沙坡头区消防大队的督促指导。

二、加大力度,推进消防安全整治工作。

1、加强火灾隐患排查力度。深入开展火灾隐患“排查、整改、保安全”活动,以改善消防安全“硬件”条件、提高抗御火灾能力为重点,加大对公众聚集场所、易燃易爆场所以及其他人员密集场所的火灾隐患排查整治工作。结合不同季节火灾特点,开展消防安全专项治理。

2、加重火灾隐患整改力度。按照“什么问题突出就整治什么问题,在法律和政策允许的范围内,什么方法对整改火灾隐患、稳定火灾形势有效,就采用什么方法”的要求,充分发挥政府、主管部门、单位自身以及舆论、法律的作用,排除各种干扰,推动重火灾隐患的整改。

三、抓好四项工作,增强社会消防安全意识。

2、抓好消防安全教育培训工作。按照省、地、市消防安全工作精神,重点加强对单位消防安全责任人和消防安全管理人以及消防控制室值班操作人员等其他专兼职消防安全管理人员以及消防设施检测人员、建筑工程消防技术人员等相关从业人员的消防安全职业技能培训,完成年度消防安全培训任务。同时,建立消防与安监部门联合机制,实行分散培训,集中统考的培训制度,对沙坡头区公众聚集场所从业人员进行一次消防安全培训。

3、抓好社会化消防宣传教育工作。树立品牌意识,多层次开展社会化消防宣传活动。一是面向广大城乡居民,开展公益消防宣传。

4、抓好微型消防站消防队伍建设工作。全面提高志愿消防队伍扑救火灾的能力,要求基本做到“四会”:一会宣传消防知识和报火警;二会使用灭火器具;三会发现、消除一般的火灾隐患;四会扑救初始火灾。

四、切实加强村、社区和属地管理单位消防组织建设。

1、沙坡头区消防安全工作领导小组将及时调整成员单位和组成人员,采取多种方式,讨论研究本辖区消防计划、公共消防设施建设、重火灾隐患整改、消防器材装备和志愿消防队建设等重问题。

2、各社区、村、单位要落实层层责任制,按照防火工作要求,经常组织开展消防安全检查,督促社会各类单位认真落实消防安全责任制,特别是重节假日、重活动期间要进行专项检查,平时做到每季度不少于一次检查。

3、加强社会消防安全工作的联系沟通和信息交流,及时总结推广消防工作先进经验和做法,表彰、奖励消防工作先进集体和先进个人,指导和协调各单位的消防工作。

相关范文推荐

猜您喜欢
热门推荐