学校下半年工作计划及安排大全(13篇)

时间:2023-12-20 23:21:33 作者:碧墨

下半年是一年中的后半段时间,通常指7月到12月,是一个重要的时期。在总结的路上,我们需要不断学习借鉴他人的成功经验,以下是几位行业领袖的下半年总结分享。

下半年工作计划安排

鉴于工作中存在的问题,在下半年工作中重点放在以下几个方面进行:

随着公司的发展的蒸蒸日上,职能的日益显现,财务治理参与到企业治理的方方面面,使其更加符合财务制度规定,经得起各审计、税务部门的财务检查。

随着各项财务、税务的新规定不断出台,财务人员还需及时针对专业知识方面加强培训。尤其增值税、企业所得税、个人所得税等,财务部应多加培训,进行学习、讨论,争取使企业利润化。将公司财务人员培养为不仅能够做好资金收付工作,还能够充分发挥财务管理的作用,增强独立解决问题的能力。

7、8月份,国税稽查将按计划对公司20xx年财务工作进行审计,针对敏感问题我部门先进行自查自改,确保提供的数据合理化,统一口径,提升会计信息精细度,保证审计工作的顺利进行。

根据集团历年要求,在10、11月份会进行下一年度的预算初稿编制工作,根据公司的运行方式,结合生产实际,通过对公司的各项费用认真调研和测算做好初稿的编制工作。

最后,财务部的工作并非独立的,离不开各个部门的配合,希望在今后的工作中,大家互相支持,互相帮助,发扬兄弟人的精神,为完成下半年度的工作,为企业的经营目标的实现做出更大的贡献!

下半年工作计划安排

20xx年上半年工作:

一.《快乐与发展》课程研发工作任务艰巨:

20xx年3月5--7日,北京教育科学研究院早期所在京燕饭店召开北京市的"幼儿园快乐与发展"课程研发会,集中四个年龄班编写者进行交流讲座,并进行了初步的统稿工作。

3——6月修改 近期交稿

二.幼儿园以园为本教研项目工作进展顺利:

1.配合全国大会,展示北京教研风采

(4月10日,北京市教委学前教育处主持召开了“全国幼儿园园本教研工作接待工作总结大会”,来自西城、宣武、丰台的学前教育部门的主要领导及11所市级示范幼儿园的园长出席了大会。大家首先参观了宇锋幼儿园的游戏活动,然后各区、各幼儿园交流了经验。市教委副主任罗洁出席了大会并讲话,对各幼儿园对这次大会作出的贡献表示感谢。国家教育部课程中心学前教育研究室金晨曼老师也在大会上讲话,对北京市表示感谢。最后,北京教育科学研究院早期教育研究所梁雅珠对这次活动进行了总结。)

表扬丰台区、宣武区、西城区教研室和11所幼儿园对北京市和全国作出的贡献。

2.落实项目计划,开展前期调研(7月底完成)

3.开办网络专栏,及时交流工作进展情况

4.研究制定市区幼儿园教研职责,进一步明确各级教研的任务与职责。

(详见材料——讨论稿)

三.政策调研

1.民办幼儿园发展现状调研(4——6月)得到各区县的大力支持。

2.全国城镇学前教育体制发展问题研究(前期准备)

(20xx年3月19日,北京教科院早期所全体同志到国家教育部基教司幼教处采访了姜瑾处长,对当前全国幼教体制改革与发展的若干问题进行了研讨,听取了教育部领导对开展“全国幼儿园城镇学前教育体制发展问题研究”的具体指导意见。)

四.课题指导与交流

1.课题咨询

北京市学前教育研究会为了对"十一五"立项课题进行追踪指导,于4月20日及25日举行了第二次课题咨询活动。

为了给前来咨询的老师更多时间讨论他们的研究,这次咨询从上次的一天增加为两天。

来自全市19个区县97个课题的300余位老师参加了咨询。活动按课题内容分成六个组。学前教育研究会学术指导委员会、市早教所及朝阳区教科所的老师共9人接待了大家的咨询。

前来咨询的老师首先介绍了自己课题的开题和进展情况,接着提出了问题和困惑。接待咨询的老师不仅发表了自己的意见和建议,还组织组内其他人展开讨论。讨论中老师们有的谈收获、体会,有的帮助想办法、出主意,研讨气氛十分热烈。

参加咨询的老师深有体会地说:"这次咨询活动对把握研究方向太重要了。我们的课题开始有点走偏了,今天才恍然大悟。""咨询使我们进一步捋清了思路,今后我们就可以少走许多弯路。""我们又认识了不少有相同研究兴趣的新朋友,今后的学习机会就更多了。"

2.观摩与交流

3.出版《早教月报》增刊,赠送会员,加强对课题的指导,提高会员开展课题研究的能力。

20xx年下半年工作设想:

一.学会与早期所联合

举办培训班(见美术班通知)鼓励基层老师自愿参加。(请各区组织报名)

二.新课程培训(随新课程出版,另行安排)

三.园本教研项目推进(研讨、交流)

四.出台“加强教研工作指导意见”

五.政策调研

六.课题指导(还有两次)

七.民办幼儿园调研总结

八.教研工作交流会(年底)

九.派出教师赴外执教(阿联酋)

十.为每一位学会会员赠送一本学会增刊。请发放到会员手中(见具体名单)

下半年工作计划安排

九(1)班共有学生36人,特点是班里尖子生不是很多,中间生占也不多,差生面大。当然大部分学生课堂学习积极性较高,回答问题较积极,能做到自觉完成作业、自觉背诵课文。有部分学生受、风气的影响,刻苦学习之风渐渐稀薄,轻浮之风开始产生,很多学生上课不认真,课后死记硬背,当然绝大部分还是劳逸结合,掌握了科学的。从学生成绩来看,存在明显不平衡,虽然上学期有所进步,但和平行班比较,还有很大的差距。

(一)总体目标:及格率:30%,优秀率:10%。

(二)具体要求:

2、努力提前完成教学任务,为中考复习作好充分的时间准备。

(1)搞好集体备课,认真钻研教材教法,把握重点、难点、有的放矢地进行教学。

(2)加强教育的思想性,根据对学生进行思想品德教育的精神,在本学期的英语教学中,要加强德育的渗透,寓德于教。对学生进行跨教育、爱国主义、集体主义教育,培养遵章守纪、勤学好问的品质。

(3)充分把握教材特点,加强教育的条理性,有浅入深、由易到难、由已知到未知循序渐进地安排上课顺序;有条理地安排教学内容,不断复习,多次循环,逐步扩展和加深;在用中学,积极地运用语言;以限度激发学生的兴趣,寓教于乐,并能使他们学以致用。

(4)加强英语教学的听力训练,利用好录音带、作好听力练习、定期进行听写训练。加强英语教学的阅读训练,搜集并整理课外阅读材料,让学生经常阅读,提高阅读量和阅读技能。摸清学生掌握知识的程度,查漏补缺,并对差生及时补救。

1、搞好集体备课,认真钻研教材教法,把握重点、难点、有的放矢地进行教学。

2、加强教育的思想性,根据对学生进行思想品德教育的精神,在本学期的英语教学中,要加强德育的渗透,寓德于教。对学生进行跨教育、爱国主义、集体主义教育,培养遵章守纪、勤学好问的品质。

3、充分把握教材特点,加强教育的条理性,有浅入深、由易到难、由已知到未知循序渐进地安排上课顺序;有条理地安排教学内容,不断复习,多次循环,逐步扩展和加深;在用中学,积极地运用语言;以限度激发学生的英语学习兴趣,寓教于乐,并能使他们学以致用。

(2月22日至3月22日)完成新课教学,迎接学校的第一次月考。

第一轮(3月23日至4月23日)复习阶段搞好基础知识的复习。这一阶段应按教材顺序归纳语言点,讲透语言点运用,对各单元的知识要点进行梳理,同时应注重基础词汇、词组、句型的过关。做到:

(一)根据复习内容,布置适量的难度适中的练习;

(二)循环考试,即每学完一部分后,进行阶段性测试,对试卷进行评分登记,以充分调动学生的学习积极性和自觉性。

第二轮(4月24日至5月30日)复习要求突出重点,牢固掌握。第二轮复习直接关系到中考的效果。知识掌握不系统、内容混淆互相干扰,解题时应会判断失误,做错题目。这要求教师在这一阶段复习过程中防止简单的重复,反对面面俱到,而是遵循精讲多练的原则,做到讲——练——评结合。

第三轮是考前指导与适应性训练(6月1日至学业考试)主要目的是适应中考要求,提高应试技巧。本轮侧重培养学生审题解题能力,同时要在教师指导下进行综合练习和模拟测试,知识考查和能力考查并重,从而使复习达到良性的循环:知识——能力——知识。

下半年工作计划安排

xxxx年上半年,xx镇农村、农业工作在党委、政府的坚强领导下,紧紧围绕“农业增效,农民增收”这个核心目标,大力推进农村和农业经济结构的战略性调整,着重发展特色、高效、优质农业,拓宽农民致富渠道。

1、运用市场导向、推进种植业品种改良

xxxx年以来,我镇种植业在稳定粮棉油生产面积的基础上,运用市场导向机制,积极推进种植业品种改良。种植水稻面积x.x万亩,油料种植面积x.x万亩,棉花种植面积x.x万亩左右,其中定单水稻n亩,芝麻种植面积xxxx亩左右。扶持建设成一个育秧工厂,该工厂有育秧苗大棚xx个,xxxxx平方米,育秧xxxx亩。政策性农业保险任务已全面开展,预计x月全面完成。在大力推进种植业改良的同时,积极提升我镇养殖业水平,荒水荒滩养殖面积xxxx亩,畜牧业发展更为显著,养殖上百头猪、养殖大户有xxx多户,年出栏超千头猪的近xx户。全镇猪年饲养量达x.x万头。在县农机局的帮助下,举办农机培训班一期,培训种植大户xxx人,春季禽流感防治工作取得阶段性成果。在镇、村两级干部及畜牧分站的共同努力下,全镇约xx万只家禽都进行了拉网式强化免疫,有效地阻断了禽流感的发生。

2、稳步培育农村致富带头人

在大力推进农业产业结构的同时,按照农村致富带头人的标准,稳步培育我镇农村致富带头人,在众多的种、养殖业大户中,培育出一批有特色的种养业致富能手,义城种粮大户沈其亮承包耕地xxxx亩种植优质水稻,xx社区养猪大户王家发养猪xxx多头,在发展本地农村经济的同时,积极推进劳务经济,我镇长年在外务工人员达x.x万人。全镇机收面积达xxxxx多亩,机耕面积达xxxxx多亩。

3、水利基

用足用活“一事一议”财政奖补优惠政策,鼓励村加大水利投入,兴修水利。xxxx年,在贯彻落实《x省村内兴办集体公益事业筹资筹劳条例》的基础上,采取“一圩一议”、“一塘一议”、“一渠一议”方式筹资,扫尾xxxx都胜圩南河段护坡工程;义城圩刘壕段填塘固基工程;翻建转沟陡门、徐湾陡门、大王沟电站工程;农村饮水安全工程xxxxx人的新建水厂、源水管道改造及管网延伸工程。共完成总土方xx.x万方,总投资xxx万元。

4、林业发展稳步推进

在加强xxxx亩退耕还林和xxxxx亩国家公益林管护、抚育的同时,配套荒山造林xxxx亩,切实维护退耕还林和公益林受益户的合法权益。建立健全退耕还林管理、抚育、档案制度,化解林业产权纠纷数起。森林防火工作得到明显改善。

1、农业方面

继续稳定粮食种植面积的基础上,进一步扩大养殖业,全面实现农业特色产业带动农村经济,着力发展种植业大户、养殖业大户和特色定单农业,努力实现在xxxx年的基础上按照xx%的增速予以递增。全面实现“农业增效,农民增收”这一战略性结构调整目标,带动全镇经济发展。积极发挥农村致富带头人作用,通过多方努力,继续培育农村致富带头人不少于x人(户),充分带动农村经济发展。在都胜圩规划建成一个xxxx亩的机插秧水稻示范片。重点抓好农业技术推广服务站的建设。

2、林业方面

继续加强林业管理,严格执行退耕还林管理制度,国家公益林管理制度,防火责任制管理制度,防火值班制度,防火奖惩制度和林业机制转换制度,完善林业档案管理,全面及时兑现退耕还林政策,让农民得到实惠,让农民实现增收。成立一至二个苗木花卉合作社,打造一个xxxx—xxxx的苗木种植基地。

3、水利方面

重点实施都胜圩小农水项目,实施总计xxx千瓦的泵站改造计划,更新改造泵站x座;完成山区挖塘xx口;不折不扣地完成。

下半年学校重点工作计划安排

20__年是是学校新五年发展规划“打造美丽中心,培育美雅少年”收官之年,以我校《创建“一级学校”,铸就“卓越梦想”》20__年秋季工作计划为指导,全面落实永嘉县教师发展中心20__年下半年研训工作会议精神,建立以校本研训项目的驱动发展为策略、以推进美雅课堂改革为目标的研训机制,立足教育教学开展研训工作,认真实施项目规划,提升研训实效,提高教师综合素质、专业水平,为我校教育教学质量的全面提升服务。

二、工作目标。

聚焦“一个重点”—完善科研管理考核细则,确保工作有序开展。

做好“两项考核”—成果绩效考核,名优教师考核。

落实“三个任务”—校本研训、师徒结对、辐射联动。

组织“四项”工作—选课培训,指令性培训,日常培训、参评竞比。

三、具体措施。

(一)完善科研制度,加强教育科研管理。

1、完善科研管理制度。建立和健全教育科研网络是加强教科研管理工作的关键。因此我校一直致力于努力构建一个行之有效的学校教科研工作网络机制,力求使所有的教师都参与到教科研工作中来。构建起“校长室—教研处—教研组—教师”四级教科研工作管理网络。先后出台了“教科研工作制度”、“教育成果考核制度”、“教研组考核细则”“教师业务学习制度”、“教师教育培训制度”等一系列的教科研规章制度,所有这些规章制度的建立和完善,都以激发教师科研热情为导向,以激励准则,突出了人文性,淡化了强制性,呈现出“荣誉与责任同在、考核与激励并存”的制度特征,充分调动了教师参加教科研工作的主动性和积极性,在全校营造了浓烈的教科研氛围。

2、加强教育科研管理。为加强教育科研过程管理,保证学校科研自觉有序持续开展,学校将进一步完善了理论学习、课题申报、成果考核、师徒结对等一系列学校科研制度。定期进行理论培训,举办科研讲座,不断引进最前沿的教育科研信息,不但增强了教师自觉科研的意识,也促进了教育教学质量的提高。

(二)创设科研载体,促进教师专业发展。

学校始终把教师的科研培训工作作为基础性工作来抓。为此,我们按照“上靠、横联、内依、外托”八字方针,“请进来,走出去”的动态管理形式强化教师教育理念和提高科研能力,达到“借脑图腾”的目的。

“上靠”—聘请教育专家来校讲学,聘请专家直接指导教育科研开展,争取专家理论“下嫁”。几年来,先后邀请了上海师范大学小学语文骨干教师培训首席专家吴忠豪教授,温州市教师教育院特级教师方斐卿、何必钻,温州市教学研究院曹鸿飞,温州市实验小学特级教师王乐珍,温州大学人文学院知名作文教学专家俞磊等专家来校进行培训和讲座,传播教育科研信息,展示科研实践动态,通过专家的引领,用最前沿的现代教育思想武装教师。

“横联”—继续与岩头港头学校、瓯北振兴学校、浙江省塔式联盟学校开展友好结对活动,通过“友好联动,资源共享、优势互补、共同提高”的交流模式,加强校际办学交流,彰显学校辐射、示范、带动的办学定位。推行教师互访,教育科研、管理等软件互通,定期举行教科研研讨会等,达到取长补短,教学相长之功效。

“内依”—依靠本校骨干教师的力量,成立“学科共同体”、“青蓝工程”“校本课程开发组”等,在教研处的指导下,学习教育科研信息,使学校的教育科研队伍实行科研联合体,形成整体优势。同时,以“学习—交流—展示”活动为载体,引领所有教师在教育理念达到上位,教学方法选择和教学内容处理达到高位,教育科研过程与行为达到定位。学校已开设潘建月、沙珠双、徐永新三个县级名师名校长工作室,招收校内外三十来名学员,开展相关活动,学校以此为平台阵地,实行校际资源、专家智慧的共享共赢共长;密切校际联动,成长互动,思想融动,加快骨干教师队伍建设,提高教师队伍整体水平。

“外托”—学校组织提供各种学习及交流机会,推荐教师参加各级科研培训学习,让老师们学有所获,辐射全校。学校领导和骨干教师的不断外出取经,学习、寻访、实践、思考,带来了新观念,带动学校寻求超越和发展。在做好中小学教师平台学分培训、自主选课培训等常规动作的基础上,根据不同教师的特点“量身定制”个性化平台,进一步完善平台功能,让教师在不同的平台上实现不同的成长与思考。

(三)夯实校本研训,增强常规科研活力。

活动是教科研的载体;是教师展示的平台;是教师成长的空间。我校将以二方面诠释教科研实践。

1、以课堂为平台,树立“科研走进课堂,科研融入课改”的理念。

组织课堂教学,积极开展主题式校本教研。通过教师全员实践课、骨干教师展示课、徒弟汇报课、专题研究课等课堂实践来提高教师新课程实践水平。在此基础上,在校内开展同课异构、同课同构、同说一节课、骨干教师与青年教师对话等多种教研活动,通过教师论坛等平台,让校本教研搭乘网络的快车,拓宽教师成长的路径。学校还与兄弟学校联合开展“校级联动、教研沙龙”活动,聘请教研专家来校开展教研活动,指导教学工作,多角度全方位提升教师业务水平。学校不断完善教研组的建设与评价,扎实开展“先进教研组”创建活动;进一步规范教研组集体备课、听评课等经常性教学研究工作,着力开展课堂教学改革和考试评价的研究;重视课题研究,开展以问题为起点,以完善课堂教学,提高课堂教学效率为目的教研活动,各个教研组形成自身的教科研特色。

2、以系列听课活动为载体,不断优化课堂教学行为。

教学工作是学校工作的核心,一直以来,我校始终把直面课堂作为校本研修的重心。为了及时把握教师的课堂教学状况,帮助教师尽快成长、进步,我们开展了各种形式的听课活动:有周三校长听课日、同学科教师借鉴性听课、老教师指导性听课、新教师学习性听课及由“课堂效果评价领导小组”组织的评价性听课、等五大听课系列。我校始终落实五大系列听课活动,有检查、有讲评,并将听课计入个人考核。通过听课活动,以听促教,以研促教。

下半年学校重点工作计划安排

切实围绕教育局20__年下半年工作要点,以学校三年发展规划为导向,树立“以学生为主体,以教师为主导,以教学为中心,以质量为生命”的教育教学理念为学校的办学指导,坚持“统筹规划、巩固提升、改革创新”的发展思路,以“落实、完善、创新”为主题,紧扣镇江市教育现代化创建准备为中心,教育教学质量稳步提升和学校特色发展为重点,进一步优化教学管理,提高教学质量,提升师生素养,丰富校园生活,确保学校的稳定和安全,凝聚智慧,求真务实,努力办好人民满意教育。

二、主要工作及措施。

(一)加强师德建设,提高教师素养,打造精良教师队伍。

提高办学质量,提升发展水平,办好人民满意学校的愿景和目标离不开广大教师,强化教师队伍建设,是学校发展提升的永恒主题。

1.师德建设追求立德树人。

贯彻落实《中小学教师职业道德规范》,广泛开展以“有良心、负责任、增本领”为主题,以“志愿导学、师德承诺”为载体的师德教育活动,全面提升师德修养。通过学校嘉奖、评先评优来充分调动教师的积极性,营造“肯干事、能干事、干成事”氛围。以丹阳市“校长、教师履职行为双十项规定”为依据,进一步完善教师教育、监督、考核和奖惩相结合的师德激励机制,强化督查有偿家教、收受礼金礼品等问题,设立“师德师风举报电话”,在职务评聘、评先评优、年度绩效考核中坚决实行师德一票否决制。创新师德教育活动形式,利用政治学习和业务学习的时间,开展师德演讲、师德征文、师德报告会等活动,促进广大教师提高认识,振奋精神。以庆祝第31个教师节为契机,广泛开展“学规范、强师德、树典型、展风采”活动,大力宣传优秀教师先进事迹,鞭策全体教师强化自我约束,踏实做人,敬业、勤业、乐业,实现人生价值与履行教育使命的双提升。

2.师风建设追求规范治教。

继续围绕“学生喜欢、家长满意、同行佩服、领导放心、自我认同”的总体发展要求,我们要以新版《规章制度汇编》及上学期修订的《__中心小学教职工考勤、请假、考核制度》为杠杆,以“抓党风,正行风,创办人民满意教育”为出发点和落脚点,进一步完善素质教育先进年级组、先进校考核方案和聘用教师考核方案,最大限度调动教师的工作积极性。用政治学习这块阵地,认真组织教师重温教育法律法规及学校制定的相关规章制度,强化教师的规范意识;在工作中严格遵守工作纪律,不上网玩游戏、购物、炒股、观看与教育无关的视频及与工作无关的聊天、发帖等事,按时上、下班,不迟到,不早退。有事必须履行书面请假手续,杜绝擅自旷课、旷工、旷会和随意调课现象。领导干部要增强服务意识,树立“以教师为本”的思想,关心教师的工作和生活,公正公平地对待每一名教师,为教师营造宽松的工作环境,提升教师的幸福指数。在实行人本管理的基础上,注重管理的科学化、制度化和规范化,积极探索建立符合时代要求的现代管理制度,不断提高科学民主和依法治校的能力,构建人文管理的和谐校园。

3.师能锤炼追求强能育人。

贯彻落实《教师专业标准》,为教师成长创造更多的发展和展示的机会与平台。(1)坚持校本学习培训制度,厚实发展底蕴。本学期要以教材解读能力、教学反思能力、数学解题能力和试卷命题能力为突破口,加强教师教学业务训练,提升教师把握学科的能力。组织40周岁以下的青年教师进行一次校级“把握学科能力竞赛”活动,切实提高教师的解题能力和业务水平;认真开展岗位大练兵活动,举办“同题异构课堂教学暨骨干教师展示课”和“新教师亮相课、汇报课”等活动,引领教师专业发展。(2)积极构建学习型群体,通过各级骨干培训班、校内名师团队活动、支教教师交流和周三业务学习等平台,通过走出去请进来、自我学习提高、论坛研讨交流以及请专家来校讲座等多种形式,把教师的理论学习、教学实践与校本培训有机地融为一体。进一步提高“师徒结对”活动的实效性,充分发挥骨干在教师专业成长中的引领带头和辐射作用,尤其是做好对年轻教师的帮扶工作,促进他们快速成长、站稳讲台,形成结构合理,素质精良的教师梯队。(3)加强五校联盟共同体建设,不断探索共同体活动的内容和形式,实现在办学理念、管理制度、教改经验、科研成果等方面的共享交流。本学期教务处要组织好校际间的听评课活动,以提高教师业务能力。

(二)深化办学理念,优化德育常规,打造德育特色品牌。

坚持以德立校为先,优化全员育人的格局,建好每一个班级,教好每一名学生,让校风、班风进一步优化,让学校德育水平再上一个新台阶。

1.抓实常规德育,提高德育实效。

(1)继续开展十星级文明号评比、雏鹰标兵评比、班级文化布置等评比活动,完善多元学生评价激励体系,通过升旗仪式、橱窗板报、校刊专栏等,广泛宣传表彰优秀班级及学生标兵。(2)加强班主任培训,落实班主任例会制度,着力提高班主任的思考力、表达力和执行力;加强德育的帮扶作用,优化班主任师徒结对模式,扩大师傅与徒弟的结对范围,明确规划师徒结对工作重点,定期开展师徒帮教活动,推进“优秀班主任培训工程”进一步提高班主任的专业能力。(3)根据“八礼四仪”要求和《__中心小学学生一日常规细则》等德育规范和目标,着眼细节、细处,抓好养成教育和礼仪教育,培养学生良好的行为习惯和礼仪习惯。(4)进一步加强心理辅导专题研究。政教处期初要做好各班单亲家庭、离异重组家庭、问题学生的调查摸底工作,通过有针对性的家访、校访、电话访谈、校讯通、家长qq群、微信平台等多种交流形式全面关注学生的思想动态和生活状况,积极开展心理健康教育专题研究,通过学生个案分析、个别辅导等形式,做好学生心理疏导工作,帮助特殊学生健康成长。

2.丰富德育活动,拓宽育人渠道。

(1)认真落实《培育和践行社会主义核心价值观实施方案》,完善“三位一体”德育工作体系。以“三有三讲”(有感恩心、有责任心、有进取心;讲文明、讲礼貌、讲道德)为抓手,创造性地开展校风建设月活动——“五大主题教育”(即9月“习惯养成教育”、10月“诚实守信教育”、11月“法制安全教育”、12月“理想前途教育”、1月“心理健康教育”)。(2)组织好每周一次的升旗仪式。国旗下讲话稿和演讲要精雕细琢,要有针对性、代表性、教育性,能真正促使学生的心灵得到内化。让优秀班主任、学生楷模都能站到国旗下现身说教,切实提高国旗下讲话的时效性和实效性。(3)结合重大节日和纪念日,积极开展纪念反法西斯战争胜利70周年、优秀影片和连环画进校园等形式多样的主题教育活动。(4)构建学校、家庭、社会三结合教育网络。定期召开家长会、家庭教育讲座,科学指导家长对学生的家庭教育,形成家校育人合力。同时,在本学期末开展“家访日记”评比活动,及时了解家长对学校教育的要求,让德育工作更具针对性、实效性。

3.重视文化建设,打造德育特色。

(1)校园文化建设是学校的魂,期初各班要不断加强物化环境和人文环境的建设,树立鲜明的学校形象,形成有文化底蕴的校园文化氛围。要充分发挥各班教室门前的“我成长,我快乐”专栏,展现学校“三风一训”建设和班级文化建设活动的情况,创办好班级文化墙,形成体现新理念而又特色鲜明、统一和谐的校园形象。(2)举行一期道德讲堂活动。在11月中旬,围绕文明礼仪主题举行一期道德讲堂活动,按照规定环节,宣传身边好人好事,弘扬中华传统美德,引导师生增强礼仪、礼节、公德意识,不断提高道德修养。

(三)加强过程管理,深化课堂教学改革,科学建树质量品牌。

新学期,我们要以提高教育教学质量为重点,围绕“常规做好”、“课堂做优”、“辅导做实”十二字做文章,加强学校管理、教师管理、教学管理,逐步完善和健全学校的各项规章制度,使之科学化、规范化、制度化。

1.常规管理精细化。

(1)严抓教学“五认真”管理。教务处对教师的教学“五认真”要常抓不懈,加强过程管理,每月考核坚持点面结合、体现差异、重点突破、随时通报、立即整改、问题再查,并与绩效考核挂钩。努力做到:优化备课形式,重视课前准备,严格作业管理,强化课前侯课,严禁课中随意离堂,认真、高效的完成40分钟课堂教学任务。

(2)严格执行课程计划。开足、开齐、开好每一门规定课程。语数英学科不得挤占其他学科,不得挤占学生过多的课余时间。教师专课专用,不得任意更改日课表,随便减少综合课课时,鼓励全体教师将能力、水平、智慧体现在课堂教学上。认真开展阳光体育运动,严格落实“两课两操活动”的要求,保证学生每天至少进行1小时的体育锻炼。

(3)严格执行“行政人员巡查制度”。根据一镇四校,一校两部的实际情况,进一步深化“以行政蹲点管理为核心,以年级组管理为主体,以班级管理为基础”的三级管理体系,进一步强化值日行政和村小校长的每日巡查的考核力度,做到每日至少巡查两次校园,检查各班安全、纪律、卫生实施情况、“晨诵午读”的落实、课程计划的执行、教师教学行为等,做好巡查记录,作为教师评优评先、外出学习培训、评选先进班集体重要依据。

2.教学管理规范化。

立足于向课堂40分钟要质量,提高教学的有效性,进一步加强课堂教学管理,实现课堂教学的规范化、精致化。

(1)规范集体备课制度。

继续发挥各个年级学科教研组的作用,提高集体备课质量。集体备课要坚持定时间、定内容、定发言落实其时效性,发挥团队优势,探索教学中“五个有效”(教师有效组织、有效指导、学生有效参与、有效体验、有效练习)的途径和方法,坚决摒弃松松垮垮、夸夸其谈、表里不一等陋习,切实解决教师在自身教学实践中遇到的问题。

(2)规范常态课教研机制。

以“活力课堂”为抓手,有效开展“每周三课、顾问指导课、骨干教师展示课、新上岗教师亮相课和汇报课”等常态课教研活动,深入进行课堂观察和课例研究,注重在课堂中培养学生的良好的学习习惯、口语表达能力和实际动手能力,扎扎实实的将每一节课的知识点落到实处,不断提升学生的综合素质。鼓励青年教师立足讲台一学期努力上出一节满意的公开课,在上课、评课、反思、整改中提升课堂教学效益。

(3)规范听课与评课研究。

行政听课做到“推门课”与“预约课”相结合,“随班听课”与“随人听课”相结合,听课时注重“五看”:看课前准备是否充分、看课堂组织教学是否有效、看是否关注两头、看教学是否扎实有效、看上课和备课是否相符;教师听课做到每周三课、顾问指导课同学段人人参与,认真写好听课记录,对教学主要的环节和教学设计要做详细记录,并做好书面及网上评价分析;下属学校教师必须到中心校参加每周三课、顾问指导课、集体备课和业务学习。加强听评课管理和考核力度,坚决避免出现“听课只为完成任务”,“只注重听课数量,不评课、不反馈、不研讨”等走过场的现象。

3.质量管理科学化。

(1)抓好质量分析与评估。

全体教师要树立质量是学校发展根本,时时有危机意识的理念,全面落实学校关于知识质量调研的要求,学期初,教务处要对上学年全校学生期末调研情况做好质量分析,并提出操作性强的建议;继续加强对中心校及下属学校主学科各单元的质量调研,通过每月一次的调研和随机调研建立各年级各学科调研质量情况的数据库,有效加强对各学段教育教学质量的科学检测和监控,及时作好成绩记录及简要的分析,既重视横向比较,更注重纵向比较,对薄弱年级、薄弱班级、薄弱学科加强跟踪指导和管理,督促教师分析和查找原因,帮助教师消除障碍,主动学习,改进不足。树立“轻负高质”优秀教师先进典型,进行经验推广,带领广大教师共同努力,促进辅导区教育质量均衡发展。

(2)抓细培优补差工作。

充分利用志愿导学开展培优补差工作,在志愿导学记录中建立后进生质量跟踪档案,以年级为单位进行跟踪调查,及时发现并化解问题。落实后进生的保底措施和转化工作,不让一个学生掉队。做到对后进生的'“六个照顾”:座位照顾、发言照顾、作业照顾、批改照顾、辅导照顾、表扬照顾。抓好“学优生”,注重学优生的后续发展,从作业分层布置、课后单独辅导等方面提升学生水平。

(3)抓实毕业班教学管理。

毕业班的教学质量是学校的教学质量的一项重要标志,影响到学校的社会声誉和学校发展。我们在总结上届毕业考试经验的同时要更加扎实地开展毕业班教学工作,教务处要及早对毕业班的教学质量进行调查、研究、分析,从学生学习兴趣、习惯、方法、知识重点等方面制定富有成效和切实可行的教学计划,上好每一节课,做好每一次练习,采取切实有效培优补差措施,使毕业班的教学工作高效有序进行,为确保调研成绩稳中有升打下坚实基础。

(4)加强体艺学科教学管理。

严格执行国家课程标准,认真上好体艺卫特色课程,保证体育艺术科目在市级调研中取得优秀成绩。认真组织学校田径队强化训练,确保参加市田径运动会进入前六名。各年级认真抓好小学生身体素质调研项目的日常训练,尤其是五年级,确保在市级调研中超过市平均水平。深入开展校园足球、篮球训练工作,不断提升学校足球队、篮球队参赛水平。继续实施体育、艺术“2+1”项目,稳步推进学校体育“一校一品”建设,进一步丰富学生大课间活动,拓展学生才艺特长,不断提升达标水平。音乐特色班要强化训练,争取明年在市小学生文娱汇演中再创佳绩。积极开展科技教育活动,增强学生的动手动脑的能力,培养他们学科学、爱科学、用科学的科学意识,凸显我校创建成果。

(四)坚持科研引领,深化课题研究,促进学校内涵发展。

1.加强管理,课题研究求实效。

扎实开展课题研究工作,既要重视重点课题的研究工作进度,也要关注小课题的推进实施。《基于“三情”的小学综合实践特色课程构建与校本实施的研究》作为学校特色发展的主课题,要进一步拓展研究外延,开发和利用好社区劳技教育资源,为发展学校特色品牌提供可靠的理论和实践依据,要继续做好课题材料的梳理总结,突出研究实效。认真做好语文省级课题“小学语文分类解读教材研究”子课题“写人记事类教材的研究”,要重点关注课题研究的操作规范性、成果推广度,要将研究成果最大限度地推广开来。要鼓励教师从教育教学实际出发,深入思考日常管理、教育教学中显露出来的问题,开展市级小课题研究,做到研究一个课题解决一个问题,研究一个课题得到一个新提升。

2.加强引领,“大家讲坛”促思考。

教科室、教务处要有计划地组织开展各类专题培训。邀请省教科院的专家、市教研室各学科教研员、特级教师对教师的专业发展规划、教材解读指导、课堂教学进行直面指导,促使教师切实转变教育观念,转变教育方式,提升教学水平;立足全校教师结构现状,加强教研组、集体备课组建设,培养一支高素质的教研组长、备课组长队伍,充分发挥他们的作用,定期开展活动,重点进行学科课程标准和学科教材的研究学习,从根本上帮助每位教师提高把握教材的能力,提升教师的理论功底。建设教师博客群,采取校干、骨干教师引路、大力宣传、制度约束等刚性措施,引导教师学会记录教育教学工作的点滴思考、读书收获、生活感悟,采取草根教研的方式,激发我校教师的科研活力。

3.加强学习,积极笔耕促发展。

围绕“高效课堂”认真开展教师自主读书活动,将读书活动制度化、规范化,做到每月有主题,学期有成果,通过读书沙龙、专题讨论、优秀读书感想评比、读书先进个人评比,逐步引导教师走上“读书+反思+实践”的专业化发展道路,丰厚教师文化底蕴,培养一支高素质、具有人文思想的教师群体。教科室要积极组织教师参加“镇江市教育教学故事”、“镇江市优秀教学论文”、“省蓝天杯教学设计”等论文评选活动,指导教师及时学会总结思考,积极撰写教学论文、案例,把好的方法,成功的经验推广开来,让更多的教师受益,为学校的发展注入源源不断的动力。

学校下半年工作计划安排范文

一年级是孩子进入正规教育的转型过渡时期,对孩子的后续教育甚至一生都会留下深刻的痕迹。因此大家都非常重视启蒙教育,那么班主任这个角色就显得尤为重要。作为一名新班主任,我愿虚心学习,用我的爱心、耐心与责任心为每一个孩子撑起一片挚爱的晴空。为了让班级充满活力与创新,为了让他们得到全面发展,特制定如下:

一、班级基本情况。

我班共有学生32人。其中男生16人,女生16人。每个孩子都活泼可爱,有着很强的求知欲和好奇心,他们纯洁善良可爱。但是孩子年龄小,自理自制能力弱,在幼儿园接受的教育与学校教育是有很大不同的。为了让孩子更快的适应校园生活,提高他们学习的兴趣,特制定了如下工作计划。

二、基本工作内容。

(一)搞好日常管理工作,组织和建立班集体。

1、训练小学生上各门学科的课堂纪律,保证学生尽快做到自觉遵章守纪。

2、训练学生的集体意识,参加各项集体活动都能做到集合快,纪律强,效果好。

3、利用大课间带学生学习跳绳,踢毽子,教他们做眼,保证人人动起来,并且做好。

4、建立正常的卫生值日制度,通过老师手把手地教,使学生掌握正确的打扫方法。实现班级卫生人人有事干,事事有人管,培养学生热爱劳动的好习惯。

5、培养团结协作的优秀小干部群体,发挥队干部的榜样作用。

(二)对学生进行思想品德教育。

1、每周一升旗的时间,训练学生尽快的排好队,听从口令。利用国旗对孩子进行爱国主义教育,升国旗,唱国歌,行注目礼。

2、结合生活情境,适时对学生进行品德教育。教育学生要诚实信用,热爱班集体,主动关心帮助他人。

(三)教育学生努力学习。

1、密切与各科任课老师联系,注意教学模式的创新,注意的多样化,以激起学生强烈的求知欲,提高学生的学习兴趣。

2、加强对学生的学法指导,让学生不仅乐学,而且会学。

3、加强对个别学习困难,注意力难以集中的孩子的教育辅导,提高学生学习的积极性。

(四)关心学生身心健康。

1、对学生进行日常卫生保健知识的讲解,使学生树立正确的卫生意识。

2、教育学生加强体育锻炼,增强体质。

3、教育学生养成良好的生活习惯和学习习惯。

4、在班级之中努力营造宽松和谐的心理氛围,配合科任老师,形成一股积极向上的班风。密切注意学生群体和个体的心理动向,进行适时教育。

(五)加强与家长的合作。

1、建立学校家庭电话互访制度。班主任留有每位学生家长的电话号码,学生每有进步或特殊情况在第一时间告知家长,使家长有“孩子就在身边”的感觉。

2、通过走访和家长联系册的形式密切与家长的联系。暂拟定期中考试前后完成对2位特殊学生的家访工作。争取家长对班级工作的支持,努力使家校教育形成合力。

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下半年工作计划安排

鉴于工作中存在的问题,在下半年工作中重点放在以下几个方面进行:

随着公司的发展的蒸蒸日上,财务管理职能的日益显现,财务治理参与到企业治理的方方面面,使其更加符合财务制度规定,经得起各审计、税务部门的财务检查。

随着各项财务、税务的新规定不断出台,财务人员还需及时针对专业知识方面加强培训。尤其增值税、企业所得税、个人所得税等,财务部应多加培训,进行学习、讨论,争取使企业利润化。将公司财务人员培养为不仅能够做好资金收付工作,还能够充分发挥财务管理的作用,增强独立解决问题的能力。

7、8月份,国税稽查将按计划对公司20xx年财务工作进行审计,针对敏感问题我部门先进行自查自改,确保提供的数据合理化,统一口径,提升会计信息报告精细度,保证审计工作的顺利进行。

根据集团历年要求,在10、11月份会进行下一年度的预算初稿编制工作,根据公司的运行方式,结合生产实际,通过对公司的各项费用认真调研和测算做好初稿的编制工作。

最后,财务部的工作并非独立的,离不开各个部门的配合,希望在今后的工作中,大家互相支持,互相帮助,发扬兄弟人的精神,为完成下半年度的工作,为企业的经营目标的实现做出更大的贡献!

公司下半年工作计划安排

在过去的上半年仓库所做的工作主要是在硬件上的规划和制度上的完善。仓库管理流程的模式已有一个雏形,同时本月将推行仓库管理制度,从而仓库的管理开始逐步走向正规化。未来的下半年,工作要更细化,希望仓库的管理能更上一个台阶,根据公司的实际情况,有望在下半年嵌套上新的erp系统。本人对仓库管理作出下半年的工作计划如下:

一、流程规划。

1.完善部门组织架构图/人员编制图。

2.制订作业流程图。

3.加强完善仓库作业标准。

4.新增《仓库管理职务说明书》。

5.仓库作业指导书(仓库收发作业程序)修订。

6.仓库管理制度的修订及完善。

二、人员培训/6s工作。

1.对仓库管理职员的培训(传达上级指示精神,政策及方案)。

2.在职教育(工作态度,敬业精神,配合性,积极性)。

3.讲解6s工作内容。

4.对仓库管理的实施方案及措施。

三、仓库办公室的布置及规划(先做好办公室的5s工作)。

1.张贴部门组织架构图。

2.张贴仓库管理流程图。

3.张贴仓库管理作业标准。

4.张贴标语。

5.建立文件资料柜(集中存放仓库程序管理类文件,帐单,资料等)。

四.逐步规范作帐及仓库盘点作业流程。

1.先做好必要的手工帐。

2.仓库电脑帐的输入和输出。

3.异常帐目的处理。

4.仓库盘点作业方法和流程。

5.其它细则等。

20_年上半年,本人在公司各级领导的正确领导下,在同事们的团结合作和关心帮忙下,较好地完成了上半年的各项工作任务,在业务素质和思想政治主面都有了更进一步的提高。现将20_年上半的各项工作总结如下,敬请各位领导提出宝贵的意见。

一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面。

半年来,本人认真遵守劳动纪律,按时出勤,有效利用工作时刻,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成,认真领悟法律知识;爱岗敬业,具有强烈的职责感和事业心。用心主动领悟专业知识,工作态度端正,认真负责地对待每一项工作。

二、工作潜质和具体业务方面。

我的工作岗位是销售内勤和仓管。主要负责统计公司线缆的发运数、上货数。另外就是将每一天发货的数量报给客户,核对客户收货状况与数量,整理现款现货的客户开出收据,统计每一天入库和出库的数量。

我本着“把工作做的更好”的目标,工作上发扬开拓创新精神,扎扎实实干好本职工作,圆满地完成了半年的各项任务:

1、统计状况:能及时做到电话跟踪客户收货状况与数量核对,做到发运数与收货数统计准确。

2、收货状况:原材料厂家报的收货数量,跟我接收的数量要核对准确。如有多或是少的状况,要及时汇报给采购部。

3、仓管报表:做好每一天出库、入库的台账数据,就能做到周报表和月报表的数量基本准确。

三、存在的不足。

总结半年的来的工作,虽然取得了必须的成绩,自身也有了很大的进步,但是还存在着以下不足。

一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有必须差距。一方面,由于个人潜质素质不够高,成品仓库和原材料仓库收发数有时统计存在必须的差错;另一方面,就是有的时候工作量多,时刻比较紧,工作效率不高。

二是有时工作敏感性还不是很强,对领导交办的事不够敏感,有时工作没有提前完成,上报状况不够及时。

下半年我将进一步发扬优点,改善不足,拓展思路,求真务实,全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作:

一是加强工作统筹,根据公司领导的年度工作要求,对下半年工作进行具体谋划,明确资料、时限和需要到达的目标,加强部门与部门之间的协同配合,把各项工作有机地结合起,理清工作思路,提高办事效率,增强工作实效。

二是加强工作培养。始终持续良好的精神状态,发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、用心进取的工作作风。

下半年工作计划与安排

按照总公司七月份工作会议精神及指示,我店结合实际情况,在下半年将围绕以下几个方面作具体工作。

一、保安全 促经营

在当前形势下,为了保证酒店的各项工作能正常进行,经营不受任何政策性的影响,酒店将严格按照要求,要求前台接待处做好登记关、上传关,按照市公安局及辖区派出所的规定对每位入住的客人进行入住登记,并将资料输入电脑,认真执行公安局下发的其他各项通知。其次,再对全员强化各项安全应急知识的培训,做到外松内紧,不给客人带来任何感官上的紧张感和不安全感;在食品安全上,出台了一系列的安全卫生要求和规定以及有关食品卫生安全的应急程序,有力的保证奥运期间不发生一起中毒事件;在治安方面,夜间增岗添兵,增加巡查次数,对可疑人、可疑物做到详细询问登记制度。

二、抓培训,提素质

业务知识与服务技巧是体现一个酒店的管理水平,要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上,如果培训工作不跟上,新老员工的更新又快,将很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈,特别是对一个经营六年的企业会直接影响到品牌。下半年年度的员工培训将是以总公司及酒店的发展和岗位需求为目标,提高员工认识培训工作的重要性,积极引导员工自觉学习,磨砺技能,增强竞争岗位投身下一步企业各项改革的自信心。培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍,稳固企业在秦皇岛市场中的良好口碑和社会效益。达到从标准化服务到人性化服务再到感动性服务的逐步升华。也为此,酒店将计划每月进行必要的一次培训,培训方式主要是偏向授课与现场模拟方法。

三、开源节流,降低成本,提高人均消费

价上涨指数和对同行业调查、了解,及时、随时的对产品(房、餐)进行价格浮动,使企业更能灵活的掌握市场动态和提高业绩,不错过机会;还有酒店在具体分工各区域所使用的设备要求到各部门,各部门又要求到班组或个人负责。服务员及管理人员在正常服务和管理过程中,应随时注意检查设备使用情况,配合工程部对设备保养、维修,更好的正确的操作设备。还要求管理人员要定期汇报设备情况。客房方面,各种供客人使用的物品在保证服务质量和数量的前提下,要求尽量延长布草的使用寿命,同时,控制好低值易耗品的领用,建立发放和消耗记录,实行节约有奖,浪费受罚的奖惩制度。(这个我们一直在做)如眼下由于奥运会举行,北京车辆受到单牌号和双牌号在时间上的受限,部分客人来秦必须住上两天才可返回北京,这样客用品就可以在节约上做文章。这些都是细小的潜在的节约意识,是对市场情况的掌握体现。

四、坚持创新,培养创新意识

创新是酒店生存的动力和灵魂,有创新才有活力和生机,有创新才能感受到酒店成长的乐趣,在目前对酒店产品、营销手段大胆创新的基础上,在新的市场形势下,将要大力培养全员创新意识,加大创新举措,对陈旧落后的体制要进行创新,对硬件及软件产品要进行创新,对营销方式、目标市场的选择也要创新,再进一步开展创新活动,让酒店在创新中得到不断的进步与发展,如,马上酒店要举行的出品装盘比赛,目的就是让厨师从思想上懂得什么叫艺术装盘的同时又节约了成本和提高了菜肴整体档次。在保证眼下推出的“ 5515”基础上,还要创新出很多类似的买点和思路。更进一步走在市场的最前列,影响市场。

五、严格成本控制,加强细化核算

控制各项成本支出,就是增收创收。因此,今年下半年酒店将加强成本控制力度,对各部门的各项成本支出进行细分管理,由原来的每月进行的盘点物资改为每周一次,对各项消耗品的使用提出改进意见和建议,从而强化员工的成本控制意识,真正做好酒店各项成本控制工作。

六、加强设备设施维修,稳定星级服务

酒店经过了六年的风风雨雨,硬件设施也跟着陈旧、老化,面对竞争很激烈的市场,也可说是任重道远。时常出现工程问题影响对客的正常服务,加上客租率频高,维保不能及时,造成设施设备维修量增大。对于高档次的客人会随着市场上装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份,(年底酒店旁边将增开两家,一家定位三星级,一家商务酒店)为此,酒店在有计划的考虑计划年底更换客房、餐厅部分区域地毯,部分木制装饰喷漆和局部粉刷。尽可能的为酒店争取住客率,提高酒店的经济效益。

七、用人性化管理 提高企业凝聚力

提高企业凝聚力首先就要提高员工满意度,让员工满意更是人性化管理最终的工作体现。

效考核要公平,选拔机会要公平,处理问题要公平、公开。其次,还要为重要的突出的员工制定其职业发展规划,特别是那些可能影响企业今后发展的关键人员,引导他正确的树立职业观和人生价值观。还要制定有利于调动和保护大多数员工积极性的政策,重奖为企业做出突出贡献的员工,使员工真正体会到付出与回报的公平和人性化管理及企业的文化氛围。另外,要建立一个开放、和谐的沟通渠道,这是落实人性管理的必要采取方法,让大家积极参与,踊跃发表参与意见,工作的,生活的.,进一步促进领导与各级人员之间的意见交流。目前采取的沟通形式有:员工大会、收集意见、情况通报,民主生活会等这些方式,把企业的政策、问题、发展计划向员工公开,让员工参与。对员工提出的建议意见适时地给员工以认可、夸奖和赞扬。员工的思想和生活有困难时,企业千方百计地为他们排忧解难;在员工作出成绩时,要公开及时地表扬。这些都是人性化管理的展现,都是员工能感受到的。

企业给员工一份关怀,员工便会以十分的干劲报效企业。只要重视员工,员工就会报效企业,就会增强企业凝聚力,做百年老店,势在必行。

一天又一天,时间过得很快,2015年夜只剩下半年时间,只有做好下半年工作计划才能充分利用时间,把工作做好。查字典范文大全特意为大家整理了关于下半年工作计划范文的相关材料,希望对您的工作和生活有帮助。

一、对销售工作的认识

1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

8.努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾,快乐地工作

定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

下半年工作计划安排

今年上半年我中心按照上级主管部门相关文件精神,始终致力于新农合制度的完善与各级定点医疗机构的监管工作,进一步规范了县内各级新农合定点医疗机构服务行为,有效避免了医院通过各种方式变相加重病人经济负担的现象,全力确保了全县农民群众受益度不断提高,现将具体情况汇报如下:

(一)新农合参合情况

(二)新农合基金筹集及使用情况

一是圆满完成新农合20xx年基金收缴工作,参合率居全市第二;二是严格控制了次均住院费用,新农合实际补偿比达47%;三是提高了农民受益度;四是各级医疗机构基础设施建设及医疗服务行为进一步规范。

根据广元市卫生局《关于调整完善新型农村合作医疗筹资标准和补偿方案的通知》(广卫发〔20xx〕215号)文件精神,我中心结合我县实际情况,以确保参合农民受益度为目标,经反复测算,拟定并报请县政府出台了青川县新农合第六套补偿方案,严格控制乡镇、县级医疗机构新农合自付药品比例,新增慢性病报销病种,提高基金使用率,使参合农民“看病难,看病贵”的问题得到进一步缓解。

一是印制新农合宣传下发各定点医疗机构,在宣传专栏、病房、村卫生站等位置张贴;二是要求各定点医疗机构在医院醒目位置悬挂新农合宣传标语;三是通过电视宣传,在县电视台滚动播放;今年1—4月共制作3期电视宣传资料,时间长达50余天;四是通过县机要局网络管理中心将新农合政策变动情况等以短信形式群发至全县人民,确保宣传效果的同时合理引导农民就医;五是指导各乡镇合管、定点医疗机构利用广播、标语、宣传车、板报、墙报等方式,并组织驻村干部、村干部、卫生院职工、乡村医生深入农户家中宣传讲解新农合政策的目的、意义、医药费报销办法、报销比例等知识;六是将新农合宣传工作纳入乡镇新农合督导的重要内容,采取定期与不定期的方式深入乡镇、村社,开展入户调查,督导新农合宣传工作的开展情况。

根据省、市主管部门要求,报请县卫生局制发了新农合住院率控制指标、单病种限价收费和定额补偿、新农合住院病人指征、重大慢性病可报销范围等一系列文件,将全县各乡镇住院率控制在规定范围以内,进一步明确了新农合住院病人住院的指征;根据全县医疗卫生技术情况,经县新农合技术指导组讨论,对单纯性阑尾炎、剖宫产等各类常见手术实行限价收费;将各类常见手术费用控制在规定范围之类,有效遏制挂床治疗、诱导轻症病人住院、乱收费、乱检查,开大处方,“搭车药”的现象发生。

公司下半年工作计划安排

公司下半年,将紧紧围绕凝心聚力、优化提升,全面推进现代终端的总体思路,夯实基础,规范管理,狠抓落实,锐意创新,争取在各项工作取得了较好的成绩。20xx年下半年重点抓好以下四个方面的工作:

(一)重上级场,抓考核,强规范,提升营销服务水平。

1、重点关注上级场需求变化,提前做好预测和应对,指导好客户经营,高度重视客户盈利水平的提高,保持并优化稍紧平衡上级场状态。

2、改进考核方式和考核内容,有效调动全体人员工作积极性、主动性、创新意识抓好各项基础管理工作,确保管理工作的规范化、标准化;不断提升管理水平和执行力,确保各项工作落实到位,推进营销工作上水平。

3、加强规范经营管理。加强部门人员学习培训,强化部门人员责任意识,杜绝不规范现象发生;引导客户规范经营,提高异常品牌、异常客户的监控力度,确保上级场进行规范。

4、加快客户培训进度,力争完成年度培训目标。

(二)抓培训、强能力、严监管,提升纪检监察及内管工作水平。

1、加强人员培训。积极组织纪检监察及内管人员学习相关业务知识和法律法规,定期开展各项培训学习活动,使纪检及内管人员进一步熟悉业务流程,掌握工作内容,提高工作水平。定期组织召开联席会议,组织全员开展法律知识和内管知识培训,不断增强员工自律意识和规范意识。

2、强化重点部位监管。加强员工经营产品、品牌培育、应急用货、紧俏品牌供应等方面的监督管理,重点要加强对本企业员工及亲属经营商品行为的监管;加强商品订购及配送服务环节监管,开展专项检查工作,确保商品订购及配送服务规范到位;纪检及内管部门密切与法规部门联系,加强违法违规案件监管和调查。

3、加强对周边区域真货窜货、流入案件的调查工作。对发现的周边流入案件,及时制定方案,深入调查,深挖案源,及时向上级监察部门汇报发现问题,严肃处理相关责任人,杜绝大宗货物跨区域流入案件发生。

(三)规范制度,细化考核,加强基础,提升综合管理水平。

1、加强制度建设。对于上级公司制定的各项制度,逐类逐项梳理,要结合实际予以执行,对于上级公司制度在上年度执行有偏差的,今年在执行过程中坚决予以纠正。另外对于我公司现有的制度进行梳理,抓好制度、流程的规范应用工作,并归类整理制度资料,对于修订和梳理后的制度进行广泛宣传和学习,让每名职工熟悉并撑握我公司的各项规章制度;对于一旦形成的制度,作为职能管理部门,要严格监督制度是否执行到位,坚持制度面前人人平等的原则,对事不对人,用制度约束和规范员工行为,推进企业规范化管理水平。

2、加强绩效考核工作。继续完善绩效考核工作,坚持主管领导负责,综合办牵头,各部门监督执行的考核原则,使考评工作为促进工作服务,切实加强二、三级考核工作,两级都要抓,两级都要硬,切实提升考核工作水平;充分做好应对月度考核的准备工作,制定并严格执行考核自查制度和问责制度,力争达到争先进位的工作目的。

3、抓基层创建。加快综合办公楼建设,加快资金的申请工作,力争最快、足额申请到预算资金,并要积极配合招标工作,成立领导小组并切实负责,按照整顿规范工作各项要求,做好工程建设的各项准备工作。在工程施工中,选派专人负责工程的监管工作,做到严格规范,保证工程质量,做好验收和工程的审计工作,使综合办公楼工程成为广大职工和上级领导满意的工程。

4、抓安全稳定。加强企业人、才、物的安全,牢固树立安全意识,继续深入开展安全行培训和安全文化建设活动,强化隐患排查和整改工作,实现年度安全无事故的工作目标;做好在岗职工、离退休职工、解聘人员以及卷烟零售户不稳定因素的排查工作,健全机制,落实职能部门和业务部门负责人的责任,早发现、早介入、早排除,力争将不和谐不稳定因素排除在萌芽状态,保持和谐稳定,风气气正的发展局面;确定专职人员监控网络舆情工作,发现对企业或行业不利的舆情,若在我城范围内要及时介入,第一时间反应,消除负面影响,为企业更好更快发展创造一个健康的舆论环境。

(四)注重文明建设,加强职工培训,转变党员作风,提升全员整体素质。

1、抓好精神文明建设。结合企业整顿规范工作及加强员工行为规范培训工作开展全员文明礼仪养成活动,结合客户心声活动加强企业文化建设;完善愿者服务队组织机构,制定章程,明确活动内容,开展形式多样的自愿者服务活动,继续依托捐款、助残帮困等活动载体,坚持不懈抓好职工的思想道德,文明素质教育。

2、抓好职工教育培训。征求职工培训需求,按照需要什么,培训什么的原则,制定职工教育培训计划,坚持每月一次培训制度,除内训师培训、聘请专家讲座以外,创新方式,调动干部职工参与的积极性,把一月一次教育培训发展成为职工大讲堂活动,采取职工自愿报名,职能部门审批的形式,内容符合职工培训需要即可,每月两人一组讲课,形成一季一评优的考核激励模式,对于职工认为表现好的讲课者我公司进行表彰,营造全员讲、全员学的学习氛围。同时各部门要根据各自的要求,积极做好技能鉴定培训工作,力争全面完成上级部门的指标要求。

3、抓好企业党建工作。把党员队伍建设作为企业思想政治工作的重点来抓,坚持党员月度学习,制定计划,采取多种形式对党员干部进行系统的党史及党建理论教育,提升党员干部的政治理论水平;丰富载体,开展党员活动,进行宗旨教育、党的纯洁性教育、爱国主义教育,加强党员干部的党性原则,提升党员干部的整体素质,发挥在企业发展中的中流砥柱的作用。

4、抓好领导班子建设。坚持党组理论学习制度和民主集中的原则,认真执行班子议事规则;加强领导,明确要求,深入开展群众路线教育实践活动,破旧立新,克服四风,认真落实领导干部一线调研制度,改进领导干部及干部队伍作风建设;制定方案,在打造学习型、团结型、务实型、廉政型班子的基础上,深入开展八型机关和四有队伍创建活动,不断提升领导干部整体素质。

下半年员工工作计划安排

清明节古时也叫三月节,已有2500多年历史。在二十四个节气中,既是节气又是节日的只有清明和冬至,且清明影响相对更大更广。

由于二十四节气比较客观地反映了一年四季气温、降雨、物候等方面的变化,所以古代劳动人民用它安排农事活动。公历4月5日前后为清明节,二十四节气之一。清明节是中国重要的传统民俗节日之一,被第一批非物质文化遗产名录。清明一到,气温升高,是春耕春种的大好时节,故有“清明前后,种瓜种豆”“植树造林,没过清明”的农谚。由于清明与寒食的日子接近,而寒食是民间禁火扫墓的日子,渐渐地,寒食与清明就合二为一了,而寒食即成为清明的别称,也变成清明时节的一个习俗,清明之日不动烟火,只吃凉的食品。

清明节,被正式确立为法定节假日。20的4月4日——第一个“清明节”法定假日。

清明节纪念先人的句子。

2、一年一年的清明,一年一年的牵挂,一次一次的想念,一分一秒的记忆。不会忘记,也不会离去,为了身边的,离去的,好好努力,好好珍惜。

4、每当这个日子的来临,总会让人想起一些过去的事情,逝去的人,装载着千丝万缕的思念。如果你真的为他/她好,请你快乐多一点!

5、花木芳香,草长莺飞,怎奈一句清明时节雨纷纷,路上行人欲断魂,使得清明二字在文字深处更增添了几分烟雨迷蒙的感觉。

7、清明时节,杨柳依依,思念故人,笑对明天。

8、清明里总有一些花开,这些意象世界里清醇而多愁的花儿,一睁开眼睛和关闭视野都要流泪;也许这雨正是我无尽的伤悲的一场宣泄,宣泄后,一切都好。

9、清明时节雨纷纷,怀念先人正时分,文明风俗吹遍遍,海葬树葬为千秋。

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