写培训心得可以帮助我们更好地了解自己在培训中的成长和进步。接下来,我们将为大家分享一些优秀的培训心得,希望能给大家带来一些启发和借鉴。
婚恋电销培训总结心得体会
随着互联网技术的不断发展,线上婚恋平台的用户数量呈现愈加膨胀的趋势。而作为婚恋平台的重要运营方式之一,婚恋电销也变得日益重要。为了提高婚恋电销业务的效率和专业性,我参加了一次婚恋电销培训,以下是我的总结体会。
第二段:培训内容。
1)行业知识与产品介绍。
2)电销技巧与沟通技能。
3)数据管理与销售目标。
通过该培训,我对婚恋行业的特点和市场现状有了更深刻的了解,同时掌握了更多的销售技巧和沟通技巧,尤其是在销售话术和情感营销方面有了更为细腻的掌握。
第三段:实战经验。
在培训过程中,我们也参与了一些实战演练,这让我更好地理解和掌握了所学知识。尤其是在模拟电销的过程中,我深刻体会到了情感营销的重要性。每个用户都有自己的需求和烦恼,只有通过真诚的关怀和情感的交流才能真正赢得用户的信任和青睐。
第四段:反思与提升。
通过这次培训,我也反思了自己的工作实际,发现在销售过程中还存在一些问题,例如跟进不及时,语言表达不够细腻等。因此,我对自己提出了更高的要求,希望能够不断地提升自己的能力和水平。
第五段:结语。
总之,这次的婚恋电销培训为我打开了新的视野和思路,提高了我的销售和沟通能力,也让我对婚恋行业的了解更加深入全面。我相信,在今后的工作中,我将会更加积极地运用所学知识和技巧,为婚恋电销的发展做出自己的贡献。同时,我也愿意与团队成员一起共同努力,提升整个团队的销售品质和业绩表现。
电销心态培训心得体会感悟
在现代商业社会中,电销已经成为了一种非常重要的销售方式。然而,电销工作并不容易,除了需要掌握销售技巧外,一个良好的心态也是至关重要的。为了提高电销人员的销售能力,许多企业都会进行电销心态培训。在参加了一次电销心态培训后,我深刻地体会到了良好的心态对于电销工作的重要性,同时也获取了一些宝贵的心得体会。
第二段:良好的心态是电销工作的基础。
良好的心态是电销工作的基础。一个积极、乐观的心态能够帮助电销人员充满自信、抱有信心,更好地应对客户的质疑和拒绝,以及处理复杂的销售情况。相反,如果心态消极、压抑,很容易在电话沟通中透露出来,给客户留下不好的印象,从而影响销售的结果。良好的心态还能够提高电销人员的工作积极性和效率,使他们更好地应对工作中的挑战。
第三段:如何培养良好的心态。
要培养良好的心态,首先要保持积极的心态。无论遇到任何困难和挫折,都要相信自己能够克服,取得成功。其次,要保持良好的心理健康。每天可以进行一些放松的活动,如瑜伽、冥想等,来舒缓压力和放松心情。此外,要保持良好的团队合作态度,与团队成员共同努力,相互鼓励和支持。团队合作的力量能够给予每个人更大的信心和动力。最后,要保持良好的自我管理能力,包括合理安排时间、保持充足的休息和睡眠,以及多参加一些提升心态的培训和活动。
通过参加电销心态培训,我收获了一些宝贵的心得体会。首先,保持积极的心态是非常重要的。在电话销售中,客户面对的是无形的声音,无法看到面部表情和身体语言。因此,我们需要通过积极的语调和词语,传递给客户一种积极向上的信息,让他们感受到我们的专业与热情。其次,有效的听力和倾听是成功的关键。只有真正倾听客户的需求和意见,才能更好地与客户建立信任,为他们提供更好的服务。最后,要善于总结和总结经验教训。销售中难免会遇到各种情况和问题,只有在总结中学习和成长,才能不断提高自己的销售能力。
第五段:总结。
良好的心态是电销工作的基础,通过电销心态培训,我深刻地感受到了这一点。通过保持积极的心态、良好的心理健康、团队合作和自我管理能力,我们可以更好地应对电销工作中的挑战,提升自己的销售能力。同时,通过总结经验教训,我们可以不断提高自己的销售技巧和心态,为客户提供更好的服务。只有不断学习和成长,才能在竞争激烈的市场中脱颖而出,取得销售的成功。
电销心态培训心得体会感悟
电销是一项具有挑战的工作,要在电话中与陌生人进行有效的沟通,并将其转化为潜在客户或者销售机会,并不是一件容易的事情。为了提升电销人员的工作效果,许多公司开展了电销心态培训。在参与了一次电销心态培训后,我深感到电销心态对于工作的重要性,并从中获得了一些宝贵的经验和体会。
首先,我认识到了积极的心态对于电销工作的影响是巨大的。在培训中,导师向我们传授了一种积极向上的思维方式,即“拥抱挑战,享受变化”。这句话深深地触动了我,让我意识到电销工作中的挑战是我个人成长的机会。只有积极的心态才能让我处理好客户的异议、拒绝和挑战等情况,以及保持良好的工作状态和出色的表现。
其次,培训中提到的倾听技巧也给我留下了深刻的印象。在电销过程中,倾听对于我们了解客户需求、沟通顺畅以及挑战客户的问题至关重要。倾听可以帮助我们抓住客户的重点,让客户感受到我们的关心和专业性。在培训中,我们通过角色扮演的方式练习了倾听技巧,并得到了导师的指导和反馈。这让我明白到只有真正聆听客户的需求,才能更好地给出合适的建议和解决方案。
此外,我还意识到积极沟通的重要性。在电销工作中,理解客户的需求、表达清晰而有说服力的话语,以及能够解答客户的疑问,都是取得成功的关键。沟通不仅仅是简单地传递信息,还要考虑到客户的情绪和需求。在培训中,我们学习了如何运用积极语言和积极词汇来提高客户的参与度,并了解了如何有效地回应不同类型的客户。这些技巧在实际工作中对我极为有用,帮助我更好地与客户建立联系并推动销售进程。
与此同时,培训中强调了坚持与毅力的重要性。电销工作中,我们经常面临着客户的拒绝和挑战,这需要我们保持乐观和坚持的态度。在培训中,导师给我们讲述了许多成功的案例,这些案例都是基于坚持不懈的努力和热情。这让我明白到只有不断尝试和坚持,才能找到适合我们的方法和策略,最终取得成功。
最后,培训中的角色扮演活动给了我很好的实践机会,帮助我更好地理解培训内容,并将其应用于实际工作中。在这些活动中,我不仅能够模拟客户电话,还可以与导师和其他参与者互动。通过这样的实践,我能够更好地理解并应用培训中学到的技巧和知识,增强自信心,并更好地适应工作要求。
通过这次电销心态培训,我深刻认识到电销工作需要积极的心态、良好的倾听技巧、积极沟通的能力以及坚持不懈的毅力。这次培训让我受益匪浅,是我提升个人职业素养的宝贵经验。我将积极运用这些学到的技巧和知识,在工作中不断成长,为公司创造更多的销售机会和价值。
婚恋电销培训总结心得体会
在这个快节奏的时代中,婚恋情感服务行业的发展前景非常好。然而,由于互联网技术的发展,用户使用互联网找恋人的数量也在不断增加。而婚恋电销培训则成为了这个行业最主要的销售工具之一。下面我将结合我个人的学习经历和体验,总结婚恋电销培训的心得体会。
第二段:学习方法。
学习婚恋电销培训的首要任务就是了解产品。通过通过学习产品相关知识,可以根据目标客户特点制定出有针对性的销售方案。其次,学会沟通技巧是提高销售能力的关键。运用合适的用语,采取积极的态度,让客户感到亲切和信任,从而提高销售成功率。
第三段:销售技巧。
在婚恋电销培训中,要想顺利完成销售任务,必须进行有效的销售技巧培训,如针对客户的独特需求进行宣传推销、把握客户心理,以及运用一些实用的口才技巧等等。此外,以客户为中心,时刻保持微笑以及掌握情感服务策略,也可以提高婚姻介绍的成功率。
第四段:销售管理能力。
婚姻行业中,销售管理能力不仅仅是被期望被认为一个技能,而是一个职业的核心。销售管理涉及到客户、团队管理以及销售人员的发展能力。对于一个婚恋电销培训员工来说,要成为一名高效的经理就必须做好管理,不断提升团队合作能力和沟通技能等方面。
第五段:总结。
在婚恋电销培训的过程中,销售员工需要将产品相关知识、沟通技巧、销售技巧、销售管理能力等多个方面的技能进行有针对性地培训,才能更好地完成销售任务。同时,要经常总结学习心得,不断提升自己的服务品质和销售水平。在这个快速发展的时代中,婚姻介绍服务行业将会带领行业未来的发展。
电销开场白培训心得体会
电销开场白是电销员与客户沟通的第一步,也是取得销售成功的关键因素之一。在电销行业中,我曾参加了一次电销开场白培训,并深感其重要性。本文将围绕这次培训体会,分享我对电销开场白培训的心得体会。
第二段:培训内容的全面性。
这次电销开场白培训内容非常全面。在培训过程中,我们学习了开场白的基本要素、技巧和方法。首先,我们必须清晰地介绍自己和所代表的公司,以树立客户对公司的信任感。其次,我们学习了如何用简洁、生动的语言吸引客户的注意和兴趣,并激发他们购买产品的欲望。最后,我们还学会了如何与客户进行互动,了解他们的需求和痛点,以便更好地推销产品。
第三段:培训方法的灵活性。
这次培训的方法非常灵活。培训师对于每一个环节都进行了详细的解释和演示,并给予了我们充分的时间进行练习和反馈。在训练中,我发现一种开场白可能适用于某些客户,并不一定适用于所有客户。因此,灵活性非常重要。我们要根据每个客户的不同需求和特点,调整开场白的方式和内容。培训师强调了个性化的重要性,让我们充分发挥创造力和灵活性。
第四段:培训效果的显著性。
这次培训的效果非常显著。通过不断地练习和反馈,我们成功地改进了开场白的表达方式,提高了与客户的沟通效果。在模拟销售场景中,我们发现自己对产品的描述更加准确、简明,能够针对客户的需求提出切实可行的解决方案。此外,我们也学会了如何在客户拒绝购买的情况下保持耐心和礼貌,并利用有效的问题引导客户重新考虑。
这次电销开场白培训让我深刻认识到开场白的重要性和技巧。一个好的开场白能够引起客户的兴趣,有效推销产品。同时,我也学会了如何通过与客户的互动了解他们的需求,从而更好地满足他们的购买意愿。此外,这次培训还培养了我与他人沟通的能力,让我更有信心和耐心应对各种复杂的销售场景。综上所述,电销开场白培训是一次非常有意义的培训,它对我提升了销售技巧和专业能力,将对我的职业发展产生积极的影响。
总结。
通过这次电销开场白培训,我深刻认识到了开场白在电销中的重要性。培训的全面性、灵活性和效果的显著性让我对电销开场白有了更深入的了解,并取得了实际销售中的成功。我相信,继续加强这方面的培训和实践,我将能够不断提升自己的销售技巧和业绩。
泰康保险电销培训心得体会
泰康保险是一家有着百年历史的保险公司,为了提高电销团队的销售效率和服务质量,近期进行了电销培训。在本次培训中,我有幸参与并深受启发。以下是我的心得体会。
第二段:培训内容。
在本次培训中,我们学习了很多关于电销的内容,如如何抓住客户痛点和需求,如何树立个人信誉和形象等等。值得一提的是,培训课程中的案例分析非常有实际操作性,让我们更加深入地理解效率优秀的电销技巧。
第三段:培训效果。
在本次培训结束后不久,我就感受到了效果的显著提升。以往在进行电话销售时,会遇到许多挫败感,因为客户通常比较忙或拒绝与我们交流。但是现在,我可以更加从容地与客户交流,把握住时机。这得益于我在培训中学到的技巧和知识,我更有效地传达了保险信息,提高了客户购买保险产品的意向。
第四段:培训感受。
这次培训对我来说是一次非常值得珍视的经历,我们不仅掌握了技术和知识,还学会了如何倾听和理解客户的真实需求,这对我个人和事业上都是非常有价值的。同时,在培训过程中我们也获得了全方位的帮助和支持,帮助我们更好地解决了许多问题,使我们更加完美地完成了培训课程。
第五段:结论。
总而言之,这次泰康保险电销培训让我们倍受启发,从内容到形式,布局和实施,均非常的精心和高效。在未来的工作中,我将继续运用所学到的技能和知识,为客户提供优质的服务,也为自己的事业发展注入源源不断的动力。这次培训让我更加确定自己的职业方向和努力的目标,同时感谢泰康保险为我们提供了如此的学习机会和支持。
泰康保险电销培训心得体会
去年年底,我加入了泰康保险电销团队,参加了为期两周的电销培训。这段时间里,我学习了非常多的专业知识和技巧。在此我愿意与大家分享一下我的心得和体会。
第二段:培训内容。
在培训过程中,我们学习了很多专业的保险知识,比如不同的险种、理赔流程、保单操作和客户管理等。这些都是保险业务中必不可少的知识,掌握了它们,才能更好地为客户提供服务。同时,也学习了电销技巧,比如如何与客户有效地沟通、如何建立客户信任等。
第三段:技巧实践。
在实际工作中,这些知识和技巧非常实用。我曾经遇到过一个顾客,拒绝接听我的电话。我采用了培训中学到的技巧,在试图联系多次后,成功地获得了他的信任。还有一次,我发现一个客户的保单资料不全,经过我的深入了解,及时为他补充了缺失的资料,这让客户非常满意。
第四段:沟通技巧。
在培训中,我特别体会到电销工作中良好的沟通技巧的重要性。在处理客户投诉时,我们懂得耐心聆听客户的不满和担忧,及时提供建议和解决方案,让客户得到了满意的答复。这也为我们树立了良好的企业形象,提高了客户满意度。
第五段:总结。
通过泰康保险的电销培训,我不仅学到了专业的知识和技巧,更重要的是学会了如何与客户有效的沟通和建立信任。我深深感谢泰康保险对我们的培训和支持,在今后的工作中,我一定会依靠这些知识和技能,为客户提供更优质的服务。同时,我也愿意与同事们和公司共同进步,为保险行业的发展做出自己的贡献。
电销心态培训心得体会感悟
第一段:引言(150字)。
电销是一项需要良好心态的工作,在这个充满竞争和压力的行业中,保持积极的心态是非常重要的。为了提高自己的销售技巧和心态,我参加了一次电销心态培训,并从中获得了很多收获和启发。在这篇文章中,我将分享我在培训中学到的一些重要的心得体会和感悟。
第二段:认识自己的心态(250字)。
在培训中,我们首先学习了如何认识自己的心态。我们通过心理测试和讨论,了解到每个人都有不同的心态特点,比如乐观主义、悲观主义或消极主义。通过了解自己的心态,我们可以更好地控制自己的情绪和反应,并在面对困难和挫折时保持积极乐观的心态。我们也学习了放松和冥想的技巧,帮助我们保持内心的平静和专注。
第三段:积极情绪的重要性(250字)。
培训中,我们还学习到了积极情绪的重要性。积极情绪可以帮助我们更好地与客户建立联系和沟通,增强客户的信任感。在电销中,客户能够感受到我们的情绪,并且他们往往更愿意与那些积极向上的销售员合作。因此,保持积极情绪是提高销售效果的重要因素之一。在培训中,我们通过角色扮演和案例分析来锻炼自己的情绪控制能力,并学习如何在困难情况下保持积极的态度。
第四段:接受拒绝的态度(300字)。
接受拒绝是电销工作中常常会遇到的挑战之一。在培训中,我们学到了如何正确对待和接受拒绝。我们要明白,每个人都有自己的需求和意愿,不一定适合购买我们的产品或服务。拒绝并不是个人的失败,而是客户的选择。我们要学会从拒绝中学习和成长,不让自己沮丧或情绪低落。在培训中,我们与其他学员一起分享了自己在销售过程中遇到的拒绝,并共同探讨了应对策略和方法,这让我明白拒绝是每个销售员都会遇到的正常情况,我们应该树立正确的心态来面对。
第五段:持之以恒的坚持(250字)。
持之以恒的坚持是电销工作中必不可少的品质。在培训中,我们明白了成功的销售员并不是一蹴而就的,而是通过坚持不懈的努力和持续学习不断进步的。在电销工作中,每天都会面临各种各样的挑战和困难,比如遇到困难客户、竞争对手的优势等等。只有持之以恒地坚持下去,我们才能够克服这些困难,取得更好的销售成绩。在培训中,我们通过分享成功销售员的经验和故事,激发了我要坚守初心、持之以恒的决心。
结尾(100字)。
通过电销心态培训,我不仅学到了许多关于销售技巧和心态的知识,而且对于电销这个行业有了更深入的理解。培训中的心得体会和感悟让我更加坚定了自己在电销工作中的方向和目标。我相信,只要保持良好的心态,坚持不懈地努力,就能够取得出色的销售成绩,并在这个竞争激烈的市场中取得成功。
电销开场白培训心得体会
电销开场白是一门非常重要的销售技巧,一个好的开场白可以让客户产生兴趣,增加销售机会。为了提高自己的销售能力,我参加了一次电销开场白培训。在这次培训中,我学到了很多关于电销开场白的技巧和心得,让我受益匪浅。
首先,在培训中,我学会了制定开场白的目标和策略。一个成功的电销开场白应该有一个明确的目标,例如引起客户的兴趣或者获取更多的信息。根据目标,我可以选择合适的策略,例如通过夸奖客户或提出一个引人注目的问题来引起他们的兴趣。制定明确的目标和策略可以使开场白更加有针对性,提高成功率。
其次,培训中还教给了我们如何进行背景调查,以便更好地定制开场白。在电销过程中,了解客户的情况和需求对于成功引起他们的兴趣是至关重要的。根据培训中提供的工具和方法,我学会了如何快速进行背景调查,包括搜索客户的公司资料和查找相关新闻等。通过了解客户的背景信息,我可以更加有针对性地组织开场白,增加与客户的共鸣。
第三,培训中强调了语言表达和调声训练的重要性。在电销过程中,语言表达和声音的变化可以直接影响到客户的听觉感受。通过参与培训中的实践活动,我学会了如何用清晰、自信的语言表达自己的想法和观点,使我的开场白更加生动有趣。此外,培训还专门进行了调声训练,教会我们如何正确运用声音,例如高低音的转换和节奏的变化,增加开场白的吸引力和说服力。
第四,在培训中,我还学到了如何处理客户的异议和反驳。在电销过程中,客户可能会提出各种异议和反驳,例如产品价格过高或者与竞争对手的比较等。为了成功销售,我们需要学会如何应对这些异议和反驳,并以积极的态度回应客户。通过与培训教师的模拟对话和讨论,我进一步提高了应对客户异议的能力,并学会了根据不同的情况制定相应的回应策略。
最后,在培训中,我明白了创造积极氛围的重要性。一个积极的开场白能够为整个销售过程带来良好的开端。通过与其他学员的互动和讨论,我意识到在开场白中使用鼓励和积极的语言,可以增加客户的信任和合作意愿。在培训过程中,我们还进行了团队合作的游戏和竞赛,通过这些活动,我们建立了积极的团队氛围,增强了合作精神和创造力。
通过这次电销开场白培训,我不仅学会了制定目标和策略,了解客户的背景信息,提高语言表达和声音技巧,应对客户异议和反驳,创造积极氛围等一系列电销开场白的技巧,而且也培养了积极的团队精神和合作意识。我相信,这些宝贵的经验和知识将对我的职业生涯产生积极的影响,使我成为一名更加出色的销售员。
电销培训总结心得体会范文
通过这段时间的培训讲解,使我对电话销售技巧有了更进一步的认识,从以前的盲目无详细思路的摸索工作,转变到对工作有了一定的条理步骤,收获很大,相信对今后的工作会产生不小的影响,使自己可以变得更加专业和干练!
公司要获取利润,就要有客户源支持,那么客户的需求心理成为我们每一个“企业主人”的必备知识,需要我们从客户的角度去想问题去解决问题,客户主要有五点在意敏感:
1.便利。
客人较多都是商务型会员,对于他们来讲,讲究效率,迅速便捷这是首要需求。
2.价格。
这一点是所有人都关心的,包括我们自己,谁都希望物美价廉,以较低的价格享受最好的服务,人之常态。
3.从众。
中国人都有一种从众意识,如果周边的人都在使用一种服务或享受同一种生活,那么他也会出于好奇,安全,跟从大家。
4.及时的专业信息。
从客人的角度来讲,我们就是他们的专家,因此及时提供准确无误的信息,给人客人一种被重视,关注的感觉。
5.情感上的认同。
适当给客人以赞美,认可,同情,博得客人心理上的安慰。
客户的忠诚是我们的安慰和对自己工作的认可,只有这样我们才会得到发展,要做到这一点,必须真诚的对待每一个会员提出的需求和问题,及时给予解决和帮助,要把握住每一个有需求的客户,联系一个就是一个,让他成为我们企业实实在在的口啤宣传者,千万不要发生不可收拾的场面。
所有的客户均被分为三类,老鹰型,羊型和驴型:
(1)老鹰型个性直率,思路清晰,有主见,说话干脆利落,注重的是最后效果,效率。应对这样的精明人士,要开门见山,思路快,跟的上他的想法,能明白说话背后的意思。
(2)羊型的人个性温和,友善易处在被动地位,不喜欢多说话,但注重的是安全感,应对这样的温柔人士,应引导他们多说话,说出建议和不满,让他认为对自己是有好处的,这是才可以说服他们。
(3)驴型的人个性判逆,喜欢争强好胜,接通电话后动不动就会反对你,他们喜欢挑战,获取成就感是他们的荣耀。应对这种人要采用迂回周转的方法,在他强烈阐述自己的观点时,要不失时机的给予肯定,满足他的求胜心,之后再委婉的表达自己的观点,在他能接受的时候,让其自己知道,事情不像他想像的那样。
通过这回培训,才意识到原来提问也是有学问可说的,在短暂的电话中要把握每一秒钟,不要招来对方的反感,要开放式和封闭式问题两都搭配着来,如果一味是开放式问题这样很伤对方头脑,他要去想,而且浪费时间。相反一味是封闭式问题,对方会有一种被调查被审的感觉,所以最好是两者兼有,这样既能互动又可以双赢。
以上就是我参加培训的基本心得体会,以后可能会运用到自己的工作中,并尽可能会传授给周边的朋友和同事,在此分享给大家,希望大家可以一起受益。
电销开场白培训心得体会
在现代市场竞争日益激烈的环境下,电销作为营销手段的重要一环,对于企业的发展至关重要。而作为电销中最为关键的一环——开场白,更是决定了整个销售过程的成败。为了提升自己的销售技巧和能力,我参加了最近举办的一次电销开场白培训班。在这次培训中,我学到了很多宝贵的经验和技巧,也锻炼了自己的演讲能力,结合实际操作,取得了一定的效果。以下是我对于这次培训的心得体会。
第二段:学习内容。
在培训班中,我们首先学习了开场白的基本要素和构成。开场白要以引起潜在客户兴趣为出发点,能够传递产品或服务的核心竞争力,并在最短的时间内吸引客户的注意力。具体来说,一个好的开场白应该包含如下要素:以客户为中心,简洁明了,重点突出,以客户利益为导向,同时要和客户建立良好的情感联系。除此之外,我们还学习了如何提高自己的语言表达能力,从声音语调、措辞技巧、演讲技巧等方面进行了系统训练。
第三段:实践操作。
在培训班的实践环节中,我们进行了模拟销售情景的角色扮演。每个人都要站在台上,利用所学知识进行“销售”,并接受其他同学和老师的点评。这个环节给了我们极大的锻炼机会,不仅让我们亲身感受到了开场白的重要性,还让我们在实践中不断改进和提高。通过反复的练习和演讲,我们的表达能力和演讲能力得到了显著改善,更加具备了自信和说服力。
第四段:收获与成效。
通过这次培训,我深刻理解到开场白对销售的重要性和影响力。一个好的开场白不仅可以吸引客户的注意力,还能培养客户的兴趣和信任感,从而提高销售的成功率。此外,通过模拟营销情景的实践操作,我发现在实际销售中运用所学的技巧和经验,能够有效提升销售的效果和自己的业绩。培训结束后,我将学到的知识应用到工作中,逐渐取得了一定的成效。
第五段:展望未来。
在未来的发展中,我将继续加强自己的电销开场白能力,不断提升自己的销售技巧和专业水平。我将把培训中学到的知识和经验深化,与实际工作相结合,不断总结和完善自己的开场白,进一步打开销售领域。我相信,随着不断的学习和实践,我可以在电销领域取得更好的成绩,为企业发展做出更大的贡献。
总结:
通过参加电销开场白培训班,我学到了很多关于开场白的知识和技巧,通过实践操作和不断的实践,提高了自己的销售能力和表达能力。这次培训让我深刻理解到开场白的重要性和影响力,也使我对自己在电销领域的发展有了更大的信心。我会继续努力学习和实践,不断提升自己的销售能力,在未来的工作中取得更好的成效。
泰康保险电销培训心得体会
泰康保险是今天经济发展水平不断提高下的企业代表,它的保险电销培训一向闻名,在整个保险市场中有着很高的声誉。如今,我作为一名保险电销培训的学员,亲身体会了泰康保险电销培训的风采,深深地感受到了泰康保险电销培训中的重要性。在这篇文章中,我将会分享我在泰康保险电销培训中的心得体会。
第二段:全面的培训内容。
泰康保险电销培训所涉及的内容非常全面,包括保险知识、销售技巧、客户服务、信息沟通以及团队协作等多个方面。其中,保险知识是最为重要的一环,保险电销人员需要有扎实的保险知识才能为客户提供更加专业的服务。除此之外,销售技巧和客户服务也是很重要的部分,在这个方面的培训中,我们学习了很多实用的技巧和方法,比如如何与客户沟通,如何呈现产品的优势等等。
第三段:针对实际情况的培训特点。
泰康保险电销培训的独特之处在于,它非常注重实际情况。针对客户的不同需求,保险电销人员需要有很强的适应性和变通性,这也是我们在培训中重点学习的方向之一。在培训中,我们通过模拟场景及切实可行的案例分析培训,把理论知识和实践操作相结合,有助于我们对保险工作的实际操作增强理解和掌握。
第四段:良师益友的培训氛围。
泰康保险电销培训更注重的是培养学员之间的互动。培训中,我们有机会与许多来自不同地方的优秀同龄人交流和学习,共同成长。在培训中,我们与老师、同学之间形成了良好的师生关系和朋友关系,大家相互鼓励、相互帮助,这种氛围非常有助于我们的成长。
第五段:总结。
通过泰康保险电销培训,我深刻体会到培训的重要性及科学性。培训的过程虽然短暂,但是问题的深入探讨和解决,对我们今后的保险从业生涯有着积极的意义。同时,我也明白了保险从业人员应该有不断学习、不断提升自己的心态,用知识与技巧,服务客户,创造价值。这种精神一直激励着我不断追求,成为优秀的保险从业人员。
家电销售员工培训计划
1、提高销售效率:经过培训可提高人均销售额,同时降低销售成本。
2、降低离职率:设计良好的培训计划为受训者模拟真实的销售生活,包括销售早期可能遭遇的打击与失望,能解决这些问题的受训者失去信心和辞职的可能性很小。
3、增强士气:目标不明是士气低落的重要原因,因此,销售培训计划必须要让受训者明确他们在企业和社会的目标。
4、促进沟通:培训能使销售人员明确为企业提供顾客和市场信息的重要性,并且了解这些信息是如何影响企业销售业绩的。
5、改善顾客关系:能帮助受训者明确建立与保持良好顾客关系的重要性。
6、加强自我管理:销售人员必须组织和分配时间以取得销售的成功。
二、 培训内容
销售人员培训计划中的主要问题应随销售人员的构成、行业类型和相关的环
境因素而变化。针对一线销售人员的培训一般应集中在以下几方面:
1、销售技能和推销技巧的培训:一般包括推销能力(推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等)、谈判技巧,如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。
2、产品知识:是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带,销售人员必须对产品知识十分熟悉,尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说,培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括:本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等,还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。
3、市场与产业知识:了解企业所属行业与宏观经济的关系,如经济波动对顾客购买行为的影响,客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征,以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的.采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。
4、竞争知识:通过与同业者和竞争者的比较,发现企业自身的优势和劣势,提高企业的竞争力。具体包括:了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况,比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。
5、企业知识:通过对本企业的充分了解,增强销售人员对企业的忠诚,使销售人员融合在本企业文化之中,从而有效的开展对顾客的服务工作,培养顾客对企业的忠诚。具体包括:企业的历史、规模和所取得的成就;企业政策,例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为;企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。
6、 时间和销售区域管理知识:销售人员怎样有效作出计划,减少时间的浪费,提高工作效率;销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。
三、 培训方式
1、课堂培训:应用最广泛。对产品信息或行业知识能有效传授一定类型的信息。
2、现场培训:让员工在工作现场边工作、边学习。内容主要有:企业概况(包括企业历史和现状)、企业文化、企业行为规范、企业规章制度、产品知识、从事销售工作所应具备的技能、管理实务、思想道德等。
3、上岗培训:在工作岗位中对销售人员进行培训。新招聘销售人员在接受一定课堂培训后,可安排其在工作岗位上有经验的推销人员带几周,然后再让其独立工作。此方式能使受训者很快的熟悉业务,效果理想。但此方式一定要有实际经验的人员直接参与和指导,否则容易流于形式。
4、会议培训:由企业聘请专家针对某一专题进行演讲,结束后专家和受训者进行自由讨论。此方式适合于学习过基本理论、需要对某些问题进行深入研究的受训者。
5、模拟培训:使受训者亲自参与并使之有一定实战感受的培训方式。具体有角色扮演法、业务模拟法、实例研究法。此法较直观,培训内容易被受训者接受。
四、 培训方法
1、演讲-法:应用最广。非常适合口语信息的传授。可同时培训多位员工,培训成本较低。缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。
2、个案研讨法:提供实例或假设性案例让学员研读,从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。
3、视听技术法:运用投影、幻灯片及录像进行培训。通常与演讲-法或其他方法一同搭配进行。
4、角色扮演法:给受训人员一个故事让其演练。让其有机会从对方的角度看事情,体会不同感受,并从中修正自己的态度和行为。
5、行为模仿法:通过专家示范正确行为,并提供机会让受训人员通过角色扮演进行行为演练。适合于态度与行为(如人际关系技巧)方面的培训课程。
6、模拟法:创造一个真实的情境让受训者做一些决策或表现出一些行为。可减少培训成本。但要求受训者不能抱有玩乐的心态。
7、户外活动训练法:利用户外活动来发挥团体协作的技巧,增进团体有效配合。但需注意某些课程的安全问题,另外培训费用也较高。
8、电子学习法:受训者通过电脑、互联网、光盘等信息技术分散学习。
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培训师培训心得
此次培训对我来说是一次洗礼、一次震撼、也是一次破茧而出的这六天五夜的学习、生活,不仅让我在心灵上得到震撼,知识上有收获,能力上有提高,观念上真正领悟了职业生涯规划对个人、家庭、企业、社会和国家的意义,而且在办班思路、培训方法、细节把握、心理引导、团队合作、工具运用等方面均有很多感触和收获。此次培训的主要收获有以下几个方面:
在培训中我们观看了失去双臂的任吉美的自强不息的生活、工作录像,与残奥会火炬手孙长亭进行了交流,和来自汶川灾区的失去右臂的14岁的李丹同学的共同学习,他们乐观、积极的心态给了我很大的震撼,使我充分认识要有更高的追求,要实现人生的价值,要有强烈的责任感和使命感。程社明老师在汶川灾区的行动、感受以及在培训班上对价值观的阐述和对人生的感悟深深地打动着我,也让我重新审视自己,我做得如何?我能否做得更好。
2、明确了个人的发展方向和目标。
通过对需求理论、生命周期、人生阶段、五种年龄、职业成功的多样性、内外职业生涯理论、终生学习理论等知识的学习我明确了自己所处的阶段、应该努力的方向。把眼光从职位、工资、待遇等外职业生涯转为能力、技能、意识、观念等内职业生涯方面。在了解目标订立的9大要素以及职业生涯规划的具体应用后,我给自己拟定了近期、中期、长期的奋斗目标,即在三年内成为管理培训领域的专家,打造一支积极主动、精简高效的培训团队,致力于将管理理论转化为实际执行力。
3、提高了分析问题、解决问题的能力在培训中穿插了很多的管理知识和操作方法,如看板讨论法相关流程、三三法总结经验、职业化和终生学习的有关理论、十条重要的职场观念、12种有效工作方法等。这些课程的学习解决了我很多平时存在的.问题,如不要推卸责任,、正确思考问题和运用能力等内容让我明办了很多道理,对我公司的企业文化也有了更好的理解。对于接受工作问职责、准备工作学经验、请示工作说方案、实施工作求效果、汇报工作说结果、总结工作改流程、交接工作将道德、回顾工作谈感受、布置工作定标准、关心下级问过程、批评帮助摆事实、表扬鼓励夸人品这些有效工作方法能够提高我的工作绩效和水平。
4、了解了潜能的有关理论。
潜能是指一个人自身虽然目前还看不出但可能存在的能力,它在目标实现的过程中逐步显现成型,反过来又帮助目标的实现。我们可以利用设定合理的目标、提高自己的信心等方式加强自己的潜能转化。提高自己的能力和解决问题的办法。通过突破潜能的练习,我更坚定了自己的信心,我一定能够完成我的目标,实现我的理想,我一定能够把潜能开发工作落实到培训中。
5、提升了培训技能。
这次培训中对培训师的培训非常到位,既有培训师技能的讲解与示范,也有每日一练的教学安排,还安排了天津交广台的主持人谭艳、为我们作了2个专题的讲授和演练,通过角色扮演、案例分析、体验式的培训方法,使我对课前的准备、教学内容的把握、讲课的技巧、语音语调、体态语言均有很大的提高。
职业生涯在人生发展中占有绝对重要的地位,是以心理开发、生理开发、智力开发、技能开发等人的潜能开发为基础,以工作内容的确定和变化、工作业绩的评价、工资待遇、职称职务的变动为标志,以满足需求为目标的工作经历和内心体验的经历。通过外职业生涯和内职业生涯的交替发展,来实现自身价值。通过确定方向、明确目标、努力实践来提升自己的职业化水平、提高企业的核心竞争力。职业生涯的成功要有强烈的愿望、明确的方向、具体的目标、有效的方法、大胆的实践。
2、熟悉了职业生涯开发与管理的体系结构。
职业生涯开发是发现潜能、激发潜能、强化潜能的过程。职业生涯开发有三件事:“测、定、学”。职业生涯管理是发挥潜能、评价潜能、实现潜能的过程。职业生涯管理有三件事:“干、评、发”。由于职业生涯具有个性化、开放性、主动性、可操作性等特点,作为心理合同,必须先要激发个人愿望,再制定个人目标,并通过系统的分析方法确定好实施方案,通过学习、实践、评价来实现个人的成功、企业的发展和社会的进步。
3、明确了开展职业生涯开发与管理工作的方法。
开展职业生涯开发与管理,首先应进行理念宣贯,明确潜能的作用和激发方法,引入职业化和内外职业生涯概念,提出“要”和“给”的理念,人生发展周期的概念,通过案例分析和概念阐述,利用价值观念激发个人愿望,再通过系统观念介绍如何进行职业生涯开发与管理,最后对职场经验和有效工作方法进行介绍,提高对职业生涯的控制能力。职业生涯开发与管理必须符合三个特点:个人要有需求、开发要有方法、实施要有系统。
1、团队管理。
培训班采取团队管理模式,充分利用团队间的竞争激发学员的学习热情。从团队的沟通、共同愿景的建立、矛盾的处理、领导艺术、任务分配、有效激励等方面体验了团队合作的美妙感觉。通过每天的团队排名、爱心大使、团队关爱、团队认同、团队合作、团队竞赛、团队表演等方式使大家充分融入团队,在团队中开放自我、提升自我、积极主动、创造佳绩。
此次培训组织非常严密,每一个环节都紧张有序,从报道开始就进入了高度紧张和高速进步的阶段。培训内容引入有趣、合理、对主题的支持性强。各培训内容间联系紧密,通过案例、游戏、讲演、视频、提问、启发等多种方式始终紧紧抓住学员的注意力,培训效果非常好。在今后的培训中我们也应该积极探讨如何加强培训内容的有趣性和说服力,对课程的各个环节也要仔细研究认真准备。
3、心理引导。
在培训班中大量运用了心理引导的技巧,用爱贯彻始终、用认同强化信念、用信念改善行为,让学员逐步打开心灵的壁垒,融入到这个集体中。我们在培训中也要考虑心理引导的作用,让学员们感受到我们的真诚,使讲课变为人生观的展示、自我价值的感动、知识的传播、爱心的传递。
4、注重细节。
此次培训让我在心灵上得到震撼、知识上有所收获、观念上有所转变、能力上迅速提高、也收获了很多的友谊,是一次心灵之旅,也是自我价值的极大提高,让我更有勇气做我自己,为自己、为家人、为朋友、为同事、为企业干好自己的工作、创出自己的事业。
培训师培训心得
培训师培训心得要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的培训师培训心得样本能让你事半功倍,下面分享【培训师培训心得优秀5篇】,供你选择借鉴。
四点宝贵启迪。
一终生学习是对包括培训师在内每一个人的要求,尤其是对培训师本身更具有现实意义。
二台上一分钟台下十年功。
关于这一点,在前面的企业培训师是不容易做的中已有阐述,我们还可以找到无数成功者的事例来证明,像梁玉柱刘羚王囤等老师,我们看到的是他们在讲台上精彩的演讲高超的指导技巧,但我们完全可以从他们的精彩高超中看到他们勤奋刻苦的磨练正所谓宝剑锋自磨砺出,梅花香自苦寒来!
三做事先做人。
四挑战自我才能实现自我。
六点学习感悟。
一投入是基本的要求。
二立即行动是关键。
三兴趣是最大的动力。
四学员是最好的老师。
五苦练是最佳的捷径。
六时刻反省促提高。
七同学友情是宝贵的资源。
八选准机构也比较重要。
我在报名之前咨询过5个以上的机构,每一个机构都信誓旦旦,保证多多但是在经过一番比较之后,我选择了广州市红日人力资源培训学校主要基于以下几点考虑,供有意参加企业培训师及其他职业鉴定类培训的朋友们参考:
最后,感谢广东省企业培训师项目组,感谢广州市红日人力资源培训学校!感谢我们教给我们渔具的梁玉柱刘羚王囤刘建宇明等培训师老师!
应公司安排于3月14日、15日去济南参加了由海纳管理学院组织的为期两天的ttt培训,首先感谢公司为我提供了一个这么好的培训机会,经过此次培训,我觉得受益颇丰,也有许多需要总结的地方,以便日后在公司内部培训工作中能更好地运用。
培训一开始就进入分组,其主要强调的是一个团队合作精神,体现团队的力量,以竞赛的形式进行,团结成员,尽最大的努力为团队争取分数,以这种方式贯穿于整个培训过程,有效地活跃了培训的氛围,提高了学员的积极性。为我们进行培训的是资深培训师刘有林老师,他以图片引导法开场,把培训师比作那个砸到牛顿头上的苹果,他说每上培训师都是一个苹果,都有可能开启一扇神奇的门。整个课场运用理论引导、影片分享、案例分晰、互动讨论、身体力行的参与、列举解决方案的给予、多媒体影片的应用等等方式进行,让大家在这样的快节奏的带领下,思想得到了非常大的震撼。
这次培训让我学到很多实用的专业的知识,结合这此培训的收获,我将向大家分享以下几个方面:
1、空杯心态。所谓空杯心态就是学习的心态。做为一个培训师或者要加入培训师队伍的人来说,学习与持续学习是最重要的。因为在培训过程中,学员是主体,培训师是起到一种引导的作用,培训师在整个过程中让学员有效的接受到知识,为学员提供条件信息,帮助学员达到适应岗位提高能力自我发展的目标。而让学员做到这一点,做为一个培训师就必须拥有更多更高层次的知识。还有一点就是要真正做到终生学习,就必须终生持有空杯心态,简单讲就是要谦虚,向学员学习,学员是最好的老师,我们可以通过互动来和学员进行探讨,让学员能更展示自己,在展示自我的同时你何常不是学习?向身边的每个人学习,学习无处不在,看如何如何去学,做为一个学习型的培训师,一定要懂得任何一个人身上都有值得自己学习的东西,明白学得越多未知更多的道理。
2、准备永远比资历更重要。俗话说台上一分钟台下十年功,关于这一点,我们可以找到无数成功者的事例来证明。象为我们做过培训的刘晓老师和培训职场上资深培训师余世维老师,我们看到的是他们在在讲台上精彩的演讲高超的指导技巧,但我们完全可以从他们的精彩高超中看到他们勤奋刻苦的磨练,正所谓宝剑锋自磨砺出,梅花香自苦寒来!
自己真正懂得做人的道理才可以为人解惑,才可以引导于人,否则再精彩的演讲再高超的技巧,只是博学员一笑的闹场,应付培训的时间消耗,无职业道德可言。
4、培训的真实性与意义。每个企业做培训的目的就是能通过培训,让员工更迅速地成长起来,能更好的服务于自己本职工作。也就是我们平时听到的化培训力为生产力的说法。化培训力为和生产力是一个很大的概念,这就必须立足于企业本身的状况以及培训的目的性,企业不能因为培训而培训,一定要有自己的培训制度与配套的评估,这一点我觉得咱们公司做的很好。对于企业的内部培训师来说,一定要了解企业培训的意义,一定要注重培训内容的真实性与针对性,去真正结合当前培训本身做诊断,知道培训需要什么,培训什么,缺什么,补什么,这是做培训的原则,也是一个内部培训师的职责。
5、兴趣是最大的动力。这个道理我们都懂得,但有了兴趣还远远不够,那就对这份职业的热爱。在本次本培训中刘有林老师不至一次的提到,对于我们这些已经跨了一只脚在培训师门槛里面的学员甚至想要跨进来的人说都是相当重要的。培训工作并不是如大家想象的那么简单,我记得刘晓老师在给大家做培训师说过这样一段话,她说:“做一个培训师,一定要读100本书,看100部电影,懂得分晰100个实际案例,如果可以至少要做100场以上的培训实练。”试想,如果我们没有足够的兴趣和足够的对这份职业的热爱,真难想象我们是否能坚持下去。经过多次培训的人都可以体会到,培训场如战场,在这个战场上,你可能遇到各种各样的学员,他们有的职高权重,有的知识丰富,有的甚至问题刁钻??,面对诸多的这些,做为一个培训师就必须有足够的兴趣来推动自己的进步,更重要的是有持之以恒信念,有足够的爱来呵护这份职责。
培训是一项任重道远的工作,需要全员的参与,接下来还有一个艰巨的任务等着我去完成,我会好好准备,把自己的所学所知分享给大家。我相信,我一定会做好,我更相信,通过我们内部培训师的努力,我们的培训工作一定会取得可喜的成果!
一、企业培训师不是单纯从事培训工作的企业培训师究竟是做什么的?
在接受培训之前,的确是存在很大的误解:我以为培训师就是在企业做培训的——不就是做个计划,写个讲义,上个课嘛。我相信,有我这种理解的人不在少数。事实上,企业培训师并不是我想象的这么简单。按照教材的定义:培训师是指能结合经济、技术发展和就业要求,研究开发针对新职业(工种)的培训项目,以及根据企业生产、经营需要,掌握并运用现代培训理念和手段,策划、开发培训项目,制定、实施培训计划,并从事培训咨询和教学活动的人员。
我们看看教材中关于制定培训总体计划、开发培训项目、开发培训课程、开发培训教材、教师任用资格与培训评估、指导培训工作、人员素质测评、岗位职务描述、现代教育培训技术应用、教学活动的组织管理、教学活动的实施各个章节的内容阐述,不难明白培训师究竟是吃什么饭干什么活的。
按照老师的概括,企业培训师的本质职责是企业培训工作的策划开发、组织实施,即培训管理者。在培训管理体系--iso10015培训体系中就有企业培训管理者的说法,这与iso9001中的质量管理者代表一样。企业培训师主要的工作在于企业培训的策划和组织管理,也即企业培训的管理者。
弄清楚这个概念,对于进一步发挥企业培训师作用,增强培训师自信心、调动培训师积极性等方面具有至关重要的作用。
二、企业培训师不是那么容易做的。
通过这几天的系统学习,知识丰富并具实战经验的老师用铁的事实告诉我们,培训师必须具备:自我感知的能力、激励他人的能力、建立关系的能力、变通的能力、前瞻的能力、控制的能力、把握职业界限的能力、诊断问题并找出解决方法的能力、从事商务的能力;良好的沟通、表达能力,以及组织教案、充分运用各种现代教学设备的能力;学习能力强,能不断更新知识和观念,特别需要有调动气氛的能力和案例分析能力,能够设计并运用课堂讨论、案例分析、模拟游戏、角色扮演等手法。
企业培训师不单单是培训,更重要的是培训的管理。要管理培训就必须是培训的内行,动起嘴来有两口子,动起手来有两刷子。培训师需要掌握的知识是相当广泛的,最基本的都要做到一专多能,尽可能是多专多能。不仅仅掌握知识,更需要丰富的实战实践经验,现场操作演示能力,对主讲的课程有丰富的相关工作背景,具有专业的培训或授课经验。要管理好企业的培训工作,就必须了解培训相关的法律法规,懂得企业培训的基本规律,掌握企业培训的各种相关知识和技能技巧,并能熟练运用于实践。同时,还必须了解有关经济的、市场的、质量的等方面的知识,特别需要掌握工商企业管理的知识,以及具备人员素质测评、岗位职务描述等人力资源开发相关的知识、工具、能力。
仅仅从前面这些肤浅的体会中,我们已不难感受企业培训师要学的东西、掌握的技能、熟练运用的工具实在是不少,这就意味着做培训师并不容易,做一名优秀的培训师就更难。
三、企业培训师的前景光明但道路是曲折的。
广东广播大学副院长邱培彪表示,虽然准入制度是企业培训师的趋势之一,但是准入制度管不住企业内部的培训师,尤其是一些舍不得花钱培养培训师的企业,因此,国家应出台专门政策,对企业内部的培训师也进行管理规范。邱院长说这话是针对“企业无法管理”忧虑而言的。
我个人认为,就算国家出台专门政策,对企业内部的培训师也进行管理规范,这也无多大的现实意义。你总不能像现在的生产许可证制度一样,你企业不具备多少个培训师国家就不允许你开业。就算是这样,像现在的若干行业的生产许可、卫生许可等等,其约束作用是相当有限的。而且就当前现实看,持证上岗的企业培训师未必是企业的必备要件。
第二,外请培训师有点啃鸡肋的感觉。有两个关键:一是提高一个企业的经营业绩,不是简单的一次两次哪怕是若干次系列化的培训就可以解决的,这是一个常识问题。哪怕你再深入调研,你开发的课程针对性再强,如果企业的相关配套政策跟不上,那也是收效甚微。还有就是一个企业本身的文化,要想借助培训师一己之力进行再造的话,几乎是一个美丽的神话。不培训,“要马儿跑,又不给马儿吃草”;愿意为部分员工或管理人员提供培训或是把培训作为奖励;头痛医头,脚痛医脚,为了培训而培训,没有系统。第二是除非长期跟踪合作,再深入的调研也难以做到贴近企业的实际,因为企业所处的内部外部环境是不断变化的,而我们现在企业界对培训界的看法多数是“就像做软件一样,顶多我修改一两个组件就足以应付”。
第三点忧虑来自我们做培训师的本身。这里我仅仅站在做企业内部培训的角度谈个人看法。当前,除了外资、合资企业和一些大型,以及像软件、电信、大中型餐饮娱乐等行业外,大多数企业都还没有专门的培训部门及培训师,特别是当前活跃的民营企业中的制造型企业更是如此。做培训的多半是兼职,我本人就是主管品质,仅仅是因为品管需要用到培训这么一种方式。在这种情况下,大家的主要精力都在主管工作上,就算想提高自己,都会在时间、精力等等多个方面难以把提高自己的培训能力放在重要位置,更不要说是放在首要位置。个人如此,企业亦然。
所幸,国家已经重视而且成效初显,企业认识不断提高且需求激增。这使我们看到了希望,也由此有了信心。虽然难度很大,当我相信我们通过这次培训,已经开始了“万里长征”的第一步,有了老师教给我们的渔具,再通过我们自身的不懈努力,我们就一定可以做合格的培训师进而成长成为优秀的培训师。
我在公司不是专职的培训工作者,但作为负责部门培训的管理人员,应该掌握培训的相关知识。所以为了能系统学习培训知识、掌握更多的培训技能技巧、开阔培训视野,考取企业培训师资格证,更重要的是为了真正提高员工素质及工作能力,为公司出力。我与公司签订了培训协议,报取万里培训学校的企业培训师培训班。
本次的培训老师按授课时间顺序依次为褚莉莉、赵瑞银、王颖莉、陆兆章老师,他们都各有特点,使我印象深刻,在他们身上学习到了很多知识,他们是我培训方面的启蒙老师,也是今后学习的榜样。
我们利用周末时间,共进行了四个月的培训学习,收获颇多,主要有以下五点心得体会:
一、培训需从岗位需求出发。
之前我一直在思考企业培训实效性差的原因,通过培训使我找到了最根本的答案,那就是培训要先做培训调研,了解需求,找到员工能力与岗位素质能力、员工素质与公司要求间的差距,然后深入挖掘该岗位优秀员工的做法及经验,梳理总结后有针对的对该岗位进行理论与实践培训,着重技能培训,而不是一味的采取机械宣贯式培训,这样才能真正提高培训的实效性,真正提高员工的工作能力。
1、授课流程清晰,层次分明,主要有开场白、目录、每段过门、每段正文、每段总结、结尾等。
2、语言表达要简洁、明了,仪表仪态要适合培训。
3、要选择与培训内容相适应的互动手段,如做问答、做练习、做游戏、看电影、情景模拟、角色扮演等。这样可以提高学员的接受度,以致提高培训效果。
4、要学会控场技巧,也要学会如何应对处理紧急局面。
三、学习需态度谨慎、思路清晰。
1、在学习中需掌握全书结构,将所有内容的框架刻在脑子里,如,岗位职务描述、人员素质测评、项目开发、课程开发、教材开发、培训质量管理、培训评估、现代技术应用等,并逐一进行消化吸收。
2、学习的思路需清晰,在对待方案设计时要掌握设计思路及模板应用,重要的是要联系工作实际开展。
3、注重学习方法与记忆技巧,快速、深刻的记住重点知识。
4、掌握考试技巧,借鉴以往经验。
5、做事要肯付出时间与辛苦,认真对待每一天,完成学习目标。
四、培训需知识渊博,现身说法。
在每个岗位上都要积极思考、尽职尽责,不断总结经验。经验丰富、知识渊博的培训师,可以现身说法,这样才更能吸引学员的注意力与好奇心,让学员敬佩培训师的经历与能力,激发学员的学习兴趣,以利培训效果的提高。
五、培训需熟练掌握各类培训工具。
例如,学习ppt制作新方法,使用褚老师传授的方法,将一个word版教材变成幻灯片形式,只需两分钟。而且可以批量加入不同照片。再加上配色技巧,解决了以往制作ppt费时、费力的困扰,可以在较短的时间内作出一份优美的幻灯片课件。
除了学习以上知识与技巧,在今后的工作中还要不断充电学习,更重要的是要勤于练习,修炼成一名优秀的培训师,为企业(部门)做好参谋和培训。
培训师顾名思义就是培训的老师,做好一名”老师”,不但要业务熟练,还要对”学生”言传身教,教会”学生”,教好”学生”.更不能出现误人子弟的现象,这样做不但害人还害己.
进入公司工作有几年时间了,公司的规模在不断的扩大,作为一名老员工,同时作为一名培训师,为许多新进公司的员工进行了培训,我对培训工作也有一些心得体会.以下是我的几点看法:。
1.把握好培训质量。
2.因材施教,最大限度挖掘潜力。
每个人的性格和特点是不一样的,我们要在培训的过程中发现新员工的优点,特点,,看现在培训的岗位是否适合它,有没有更适合的岗位,如果有那我们将为其更换更合适的岗位以发挥其本身的潜能.对于在培训中掌握技能慢的,我们要不断的鼓励,正确的引导,使其尽可能尽快的掌握工作技能,达到我们的培训要求,进入到新的工作岗位中.
3.不断学习,提高自身的竞争力。
以上是我的一些肤浅认识,我将在以后的工作中更加严格的要求自己,不断的学习提高自己整体素质,同样在以后的培训的工作中我也将会更加尽职尽责,为公司的发展贡献一份力量.
培训师培训心得
自入司以来,一直从事培训工作,我也在如何做一名优秀的讲师与如何更好的提升培训效果的道路上不断的探索与学习。很有幸在4月19日参加了时代光华组织的《师培训》,作为一名培训工作者,这是我第一次参加专业的培训师培训。
从一天的培训中我学到了很多,其中最重要的是培训观念的改变,以前一直以为一名合格的讲师就是带好班、讲好课,其实不然。通过一天的培训,渐渐的发现培训工作是一个系统化工程,带班、讲课只是系统中的一部分,在培训的道路上我还需要加倍努力学习,下面是我对这次培训的心得体会。
作为一个培训讲师,首先要具备一定的`在人前讲话的胆量,避免站上讲台之后的紧张和慌张,也要避免不切实际的夸张和嚣张,这就需要通过无数次的锻炼和不断的实践来培养,在培训过程中我也听到了很多有经验的讲师将自己不紧张的方法和大家共享,我从中也找到了很多合适自己的。
作为一个培训讲师,要善于编写相关的培训教材和资料,对于培训内容自己本身要具备一定的专业能力,在培训之前首先对培训的内容要进行反复的推敲和琢磨,避免讲课时候的跑题,或者因为自己对内容的不专业而词不达意,并且所有的内容要有逻辑性,保证课件内容的通惯性。
培训不仅仅是讲师的个人表演,而是全员的积极互动参与,所以,作为培训讲师,需要掌握号自己和学员之间的配合互动,要通过培训的各种技巧来酝酿培训的效果,比如讲师和学员的眼神交流,语言交流,肢体交流,议题互动,小组讨论等都是培训过程中需要运用和注意的环节。并且要有哦现场的突发事情的解决能力。
保险市场不断在变化,公司不断在发展,我觉得提升自身的培训意识、思想尤为重要,并且还要提高自身营销意识及对保险市场的认识。我会在日后的工作中,消化和吸收本次培训所学内容,并通过不断的实践与学习,提升自身的培训业务能力,做一名合格的培训师。
最后,感谢公司和领导为我提供这样一个培训的机会,总结的内容只是培训所学的一小部分,希望领导能给予指导和建议,也希望在日后培训工作上得到公司和领导的支持与鼓励。
培训心得培训心得体会
培训在现代社会中扮演着重要的角色,它不仅可以提升个人的技能和知识,还可以激发自身的潜能和动力。我最近参加了一次培训,获得了很多宝贵的经验和体会。在这篇文章中,我将分享这次培训给我带来的启发和收获。
第一段:培训的重要性。
培训是一个持续学习和发展的过程,它可以让个人在不同层面上取得进步。通过培训,我们可以学习新的技能和知识,提升自己的竞争力。此外,培训还可以帮助我们发现自己的潜能和机会,激发内在的动力和热情。在这次培训中,我明白了培训对个人和组织的重要性,它可以使我们在不同的领域中取得更好的成果。
第二段:培训的价值。
培训的价值在于它可以提供适应市场和社会发展需求的能力。通过培训,我们可以了解最新的技术和行业趋势,从而提供更好的服务和创新。此外,培训还可以改善个人的沟通和领导能力,增强个人的自信心和团队协作能力。在这次培训中,我不仅学到了许多实用的工作技巧,还提升了自己的自信,成为一个更好的团队成员。
第三段:培训的经验和教训。
培训不仅带来了知识和技能的提升,而且也教会我们如何克服困难和挑战。在这次培训中,我遇到了许多挑战,例如时间限制、工作压力和沟通问题。然而,通过培训,我学会了如何管理时间,处理压力,并提高沟通效果。这些经验和教训对我以后的工作和生活都非常有帮助。
第四段:培训的感悟和收获。
通过这次培训,我收获了许多宝贵的经验和教训。首先,我意识到自己在很多方面都有提升的空间,需要不断学习和发展。其次,我明白了合理规划时间,提前做好准备的重要性。此外,我还学会了如何与他人合作和沟通,这对建立良好的工作关系至关重要。总体而言,这次培训为我带来了真实的成长和个人突破。
第五段:未来的学习和发展。
通过这次培训,我明白了学习和发展是一个持续的过程。虽然培训给我带来了很多的收获,但我还有很多的学习和提升的空间。因此,我计划在未来继续参加培训,不断学习和发展自己。我相信通过持续的学习和努力,我可以在个人和职业方面取得更大的成就。
总结:
通过这次培训,我意识到培训对个人和组织的重要性,它可以提供知识和技能的提升,激发内在的潜能和动力。培训的价值在于其能够提供适应市场需求和社会发展的能力,并提高个人的沟通和领导能力。通过培训,我们可以学到许多实际的技巧和方法,从而在工作和生活中取得更好的成果。尽管培训过程中会有挑战和困难,但通过克服它们,我们可以获得更多的经验和教训。通过培训,我收获了许多宝贵的经验和教训,明白了未来的学习和发展的重要性。在未来,我将继续参加培训,不断提升自己,取得更大的突破和成就。
培训心得
2013年的5月21日至5月22日,我在院党支部的关怀下,参加了贺州市直属机关工委第二十六期入党积极分子培训。两天培训来,我始终抱着认真的态度参加每一节课学习,悉心聆听了老师的讲课,认真学习了中国共产党的党章、党史和十八大的相关知识,使我对党的感性认识又上升到了一个新的层次,自己思想上得到了升华、对党的性质、宗旨和指导思想有了更加深刻的体会、更加清楚地认识了党的本质,也坚定了我向党组织靠拢的决心。
这次培训虽然时间短暂,但我受益匪浅、收获颇多,概括来说有以下几个方面体会:首先,通过系统学习党的性质、宗旨、指导思想、奋斗目标、组织制度和组织原则等基本知识,对党的认识水平有了更深一层的提高。我之前对党的了解是片面的、有局限性的、现在我才真正意义上了解了中国共产党不仅是中国工人阶级的先锋队,同时也是中国人民和中华民族的先锋队,是中国特色社会主义事业的核心,中国国家建设和民族复兴必须依靠中国共产党的坚强领导。中国共产党代表着中国先进生产力的发展要求,代表中国先进文化的前进方向,代表中国最广大人民的根本利益,这也是党为什么能够取得中国革命、社会主义建设和改革开发成功的原因。党的最高理想和最终目标是实现共产主义,虽然这个过程比较漫长,但党有坚定的为之奋斗的信念,以及邓小平理论、三个代表、科学发展观等与时俱进的指导思想,共产主义社会的理想就一定能实现。党的宗旨是全心全意为人民服务,任何时候都必须把人民的利益放在第一位,一切为了群众,一切依靠群众,从群众中来,到群众中去。其次,加深了对十八大报告及科学发展观的理解和认识。
十八大是在全面建成小康社会决定性阶段召开的一次十分重要的大会,它为我们指出了今后十年举什么旗、走什么路,以什么样的精神状态去完成什么奋斗目标的问题。十八大报告首次将科学发展观列入党的指导思想。这是对马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的继承和发扬,是中国共产党集体智慧的结晶。科学发展观不仅是指导经济建设的理论,而且是指导党和国家各方面工作的理论。科学发展观向全世界表明,我们的党是一个顺应时代潮流,与时俱进,充满自信,头脑清醒,镇定自若的党。第三,进一步端正了入党动机。通过学习,我意识到为了献身共产主义事业、更好地为人民服务才是唯一正确的入党动机。
通过这次党校培训,使我也意识到入党条件之多,要求之高,发现自己身上尚有许多缺点和不足,距一个真正的共产党员还有一定差距。因此我决心从以下几方面提高自己,以早日成为一名共产党员。
一、加强政治理论学习。
要认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想这些科学的理论体系,他们是无产阶段解放运动的理论,是指导革命和建设的强大思想武器。有了这个强大的思想武器来武装头脑,才能确定自己正确的人生观、世界观、价值观,才可以防止和排除种种错误思想、错误倾向和干扰,少走弯路保持正确的发展方向。另外一方面要学习党的基本路线和党的各项方针、政策,只有认真学习理解才能去很好地贯彻执行党的路线、方针、政策,始终与党中央保持一致,参加改革开放和社会主义现代化建设,为经济发展和社会进步做出贡献。
二、坚定共产主义信念.认真学习通过开展班级工作进行实践锻炼,不断增强克服困难的信心和能力,人们对事物的正确认识,往往是要经过实践—认识—再实践—再认识这一漫长的过程,并不断循环往复,才能够获得的。
要通过身边活生生的、实实在在的、投身于建设有中国特色社会主义伟大事业的实践活动,来加深对党和共产主义事业的认识,强化正确的入党动机。
三、加倍努力学习科学技术知识。
新世纪,新发展,要求我们不管在哪个战线上的都要有新的知识结构。只有多掌握一些科学技术知识,才能适应市场经济发展的需要,才能不被时代所摒弃,做时代的主人,只有这样才能为祖国的强大尽一份力量。加强科学技术知识的学习。只有努力做到干一行,爱一行,精通一行,勤勤肯肯,踏踏实实,才能不愧于共产党员的光荣称号,才能更好地发挥共产党员的先锋模范作用。
四、要向周围的同志们学习。
在这次培训班中,每次课大部分学员们都很早来到教室,讲课时认真的听,仔细的记,积极地参加讨论,培训班的大部分学员对待学习的认真态度都互相影响着。从大家的身上我感到了一种活力,一种动力。在我周围,有许多优秀的共产党员,和先进模范人物,克己奉公,吃苦在前,享乐在后,处处为他人着想的精神一直感染着我。在学习和生活中,他们兢兢业业地做事态度一直是我学习的榜样和努力的方向。
五、贵在坚持,端正入党动机,不是入党前的一时的问题,而是一辈子的事情。
正如毛泽东同志所说的:“有许多党员,在组织上入了党,思想上并没有完全入党,甚至完全没有入党。这种思想上没有入党的人,头脑里还装着许多剥削阶级的东西,根本不知道什么是无产阶级思想,什么是共产主义,什么是党。”我们都应引以为戒,不论组织上是否入党,都应做到首先在思想上入党,而且要长期的注意检查自己做党员的动机,克服那些不正确的思想。
总之,通过这次党校学习,使我对党的基本知识和理论有了比较系统而全面的理解,使我思想觉悟上有了更深一层次的提高,使我更加渴望早日加入党组织。今后,我会更加认真地学习党的理论知识,积极靠拢党组织,以身边党员同志为榜样,在日常工作中,不去计较个人得失,真正做到无私奉献。此外,我会不断提高自己的知识水平和业务能力,以便更好地做好本职工作。我要把自己的世界观、价值观和人生观提高到一个新的境界。虽然现在我还没有加入党组织,但是我会时刻以党员的标准来要求自己,自觉做到:坚持理想信念,坚持勤奋学习,坚持党的根本宗旨,坚持勤奋工作,坚持遵守党的纪律,为争取早日加入党组织的行列而不懈努力!
汇报人:
2013年5月23日。
培训培训心得体会
在现代社会,培训已经成为了个人和组织发展的重要一环。培训的意义在于提升个人的技能和知识,为个人和组织的发展创造更好的条件。笔者最近参加了一场关于领导力培训的活动,通过这次培训经历,我收获了很多。
第二段:培训内容与收获。
这次培训的内容主要涵盖了沟通技巧、团队合作、决策能力等方面。培训师通过理论讲解、案例分析以及小组讨论等方式,让我们更加深入地了解了领导力的内涵。通过培训,我不仅学到了如何与团队成员进行高效沟通,还学会了合理分配任务、激励和激发团队的方法。此外,培训还加强了我的决策能力,通过针对不同情景的模拟练习,我学会了权衡利弊、审慎决策的重要性。
第三段:培训的价值。
培训不仅仅是传授知识和技能,更为重要的是提升个人的意识和思维方式。通过培训,我们能够更加深入地了解自己的优势和不足,并找到适合自己发展的方向。在这次培训中,我发现自己在团队合作方面存在一定的问题,通过专业指导和小组讨论,我不仅得到了改进的建议,还收获了改进团队合作的实践经验。另外,培训还为我们提供了与其他行业从业者的交流平台,通过倾听他们的经验和观点,我对自己的定位和职业规划有了更明确的认识。
第四段:培训的应用与延伸。
培训之后,最重要的是将所学知识和技能应用于实际工作中。通过培训,我深感领导力的重要性,并对如何在实际工作中应用所学进行了深入思考。我开始着重培养自己的沟通技巧,在和团队成员交流时更加多元化而有效地传达信息。此外,我还主动参与团队活动,积极展现自己的领导能力和团队合作意识。同时,在日常工作中,我也会不断思考如何更好地运用所学知识和技巧,不断提高自己的领导力水平。
第五段:总结与展望。
通过这次培训,我深感培训对于个人和组织发展的重要性。培训不仅有助于提升个人的知识和技能,更重要的是激发个人的潜力和动力。我相信,只有不断地培训和学习,才能适应社会的发展变化并保持竞争力。未来,我会继续参加各类培训,不断拓宽自己的知识面和技能,并将所学应用于实际工作中,为个人和组织的发展做出更大的贡献。
在现代社会,培训已经成为了一个人和组织发展的关键环节。通过培训,我们可以提升自己的技能和知识,为个人和组织的发展创造更好的条件。通过这次培训经历,我学到了很多关于领导力的理论和实践经验,以及如何与团队合作、决策等方面的技巧。培训不仅仅意味着知识和技能的传授,更为重要的是提升个人的意识和思维方式。通过培训,我们可以更深入地了解自己的优势和不足,并找到适合自己发展的方向。培训的核心是将所学知识和技能应用于实际工作中,通过改进和实践不断提高个人的领导力水平。通过这次培训,我深感培训对于个人和组织发展的重要性。我会继续参加各类培训,不断拓宽自己的知识面和技能,并将所学应用于实际工作中,为个人和组织的发展做出更大的贡献。
培训师培训心得
连续15天,我有幸参加了教育局举办的20xx新上岗教师培训,作为一名的新上岗教师,我对新的社会角色、新的工作任务、新的生活充满了热情和期待,由于在工作方法及工作技巧方面缺少经验,迫切地希望能通过这次的教师培训找到答案。在每一节的培训课上,我都认真地聆听,及时地做好笔记,现在回头看看培训之前的我,感觉自己收获颇多,更加深刻感受到教师责任的重大和使命的光荣。
这次新教师培训的内容主要有教师职业道德、教材教法、教学大纲与教法常规研讲座以及信息网络技术教育讲座等,其中给我印象最深的是教师职业道德方面的学习,通过学习教师职业道德的一些知识以及优秀教师们的个人经历,我对教师的职业道德认识更深了一层。“学高为师,德高为范”,这是对我们所从事职业的价值与意义的深刻认识和剖析,更是我们教师职业道德的高度概括。我们职业的特殊性注定了我们必须时刻牢记自己所肩负的社会和历史责任,不断地提高自身的素质修养,自觉维护教师职业道德。
教师的职业道德,集中体现在教育责任感。教师的工作责任感应该是极其强烈的,只有强烈的责任感才能带动起工作的.热情和动力,只有强烈的责任感才能将学生看作是自己的孩子般关爱,才能真正意识到自己职业的重要性而投入全部的精力。如果缺乏对学生负责的心态,又如何将工作热情融入自己的工作中呢?更别谈兢兢业业地为学生服务了。
创业培训培训心得
我是来自水利与土木工程学院的赵多云,对于创业培训是我很久以来的想法,但是总是没有适当的机会,现在通过创业培训班的培训,对于创业的基本知识有了更全面的了解。
syb的全称是“start your business”,意为“创办你的企业”,它是“创办和改善你的企业”(siyb)系列培训教程的一个重要组成部分,由联合国国际劳工组织开发,为有愿望开办自己中小企业的朋友量身定制的培训项目。创业培训不仅使学员的就业观念发生转变,更激发了他们的创业意识,掌握创业技能,增强微小企业抗风险能力,使学员在短时间内成为微型企业的老板。
syb就是教大家如和创业,如何成为一个优秀的创业者。能够成为其中一员我深感荣幸,通过这些天的学习,老师所教授的知识让我受益匪浅,对我有很大的启迪,这将是我人生中一段难忘的经历。
很多人把创业挂在嘴边,那什么是创业呢?通过这期培训,我知道创业是指创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合,从而创造出更大经济或社会价值的过程。
说到创业,可能每个人心中都曾经有过这样的想法;创立一家公司。每个人将来选择的创业项目会有所不同,这与创业者的性格,能力,知识储备,人脉以及思维的差异性有关。其中思维是决定创业能否成功的重要因素,没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系,这些都不可怕。但是,没有梦想、没有思路才是最可怕的,才让人感到恐惧,很想逃避。
弯路,找到出路,走向成功。
总之,参加syb创业培训让我知道了很多,这也成为了我以后创业的一笔可观的“财富” !为以后的创业奠定了坚实的基础。
创业并非是一个成功者的话语,而是一个追求成功的创业者“在路上”的感言。作为当代大学生,我们在学校里学到了很多理论性的东西。我们有创新精神有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望,我们有着年轻的血液、蓬勃的朝气以及“初生牛犊不怕虎”的精神,对未来充满希望,这些都是创业者应该具备的素质,这也往往造就了大学生创业的动力源泉,成为成功创业的精神基矗。大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验,以及学以致用,最大的诱人之处是通过成功创业,可以实现自己的理想、证明自己的价值。但是创业的道路是艰难的。创业的成功与否不一定与知识的积累量成正比,没有很高的学历在创业竞争中也一样能立于不败之地,关键是创业的方向、方式和方法。有的时候还要看准时机,看准市场的潜力。
这次参加了本学期创业培训,对于创业有了深刻的认识。以前,我所理解的创业很简单,就是只要能赚到钱就可以了;然而,说起来容易,做起来难,往往是头脑一片空白。通过这次的培训,让我茅塞顿开,对创业有了一个更清晰的了解;逐渐改变了原来错误的理解和想法,端正了思想态度,因此,对创业的真正意义就有了更深刻的认识。
老师的讲课严谨认真、内容丰富、简明扼要,非常容易理解。从什么是创业至创业的实质意义,每讲一段都是那样认真、细致而透彻,形容恰到好处,赢得了同学们的阵阵掌声,至今让我记忆犹新。学习到了创业是一种精神,一种百折不挠、顽强拼搏的精神;创业是一种品质,一种团结协作、胸怀天下的品质;创业更是一种磨练,一种挑战人生、成就梦想的历练。任何一门行业,包括还不能算是一门行业的创业,越往深里走道路就越艰辛——做什么事情都不可能轻轻松松地成功。
经过了近一个月的创业培训班学习,使我对创业有了更多理性的认识,使我学到了很多创业准备的知识,使我对创业更有激情。在没有参加这次的创业培训班之前,我有很多时候都有抱着创业的冲动和想法,常常有各种各样的想法令我一时兴奋,但是却又被现实的各种各样的条件限制了我的想法,最后只有放弃各种创业的想法。
行,可以做,然后就觉得一定会赚钱,其实不然,真正的创业是要做好大量的准备功夫的。
在创业之前,首先是要科学的衡量一下自己是否真的想创业,还有就是自己是否适合创业,自己是否具有激情、韧劲等创业所应该具备的精神等等。
只有在认真的想好自己是否应该创业的前提下,才能够结合市场环境以及自身条件,建立一个好的企业构思。当有了一个好的企业构思之后,我们就得马上对自己企事业的市场进行分析和评估,了解企业的顾客或潜在顾客,了解企业的竞争对手,制定行之有效的市场营销计划。
有了市场的评估后,就必需得组织企业的人员构架了。记得上课时赵老师对我们这样说过:“有德有才,重用;有德无才,留用;无德有才,慎用;无德无才,弃用。”这说明了用人要注重人的品德,然后才是人才的才能。还有一点,因为我们大学毕业生创业的基本都是微型企业,降低成本是非常关键的,所以我们在用人的时候应该尽量用临时工或雇佣兼职人员,从而大大的减少企业的成本支出。
企业的法律形态有:个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司、股份合作制企业等。然后对于我们这些刚走出社会的大学毕业生来说,个体工商户这一企业的法律形态是最适合我们的。其他的法律形态也可以根据自身的实际情况进行选择。当确立了企业的法律形态后,就得进行工商行政登记,依法纳税,与职工兼定劳动合同,尊重职工的权益等。
当一切准备就绪后,我们还必须预测企业的启动资金,制定一年
的.利润计划,判断我们的企业能否生存等等各种预测分析。
有许多人都这样说:创业是一条不归路,当你踏上了这一条路,你就必须一直往前路,没有回头路。
经过了这次系统的创业培训学习之后,我对创业从感性慢慢向理性转变,让我更清晰的认识到创业是需要科学而系统的组织进行。 创业的过程就像是一个人的生活历程,和生活一样,除了基本的生存技巧外,更需要真诚、自信、奉献和勇于拼搏。
这次的创业模拟实验很有趣和也很复杂,大大考验了学生们的创业意识。此次模拟创业非常接近真实创业,老师预先设置了不同的创业环节,如公司材料的购买、材料的生产、以及出售和合计。以及公司员工吃穿住用行等各个方面的消费。每个环节环环相扣,都加强了对学生的考验,让我们培养长远的意识、做下一部计划、讲究团队精神与协作。这次模拟中,我们组的八个成员积极听取相互的意见,细心组织生产和经营。在创业中遇到困难相互讨论、以及研究创业方案。各个部门分工细致明确、各个负责人尽职尽责,最终使我们公司的生产有盈余,企业最终获得良好经济效益。在各个小组中取得了不错的成绩。
通过大学生创业培训的精彩实验,让我对创业有了更加深刻的认识,也让我们懂得创业并不是简单的事情,他需要创业者有相应的知识,以及先进的理念思维,创新精神...只有具有了创业者相应的只是才可能创业成功。创业过程中会遇到这个那个的困难,只有坚定不移,矢志不渝的努力,才会真正的创业成功!
我还完成了我们公司的第一份创业计划书。通过填写自己的创业计划
书,我明显感觉到创业的艰难,创业不是简单的想,简单的做,它需要考虑到的问题还很多.创业的过程就像是一个人的生活历程,和生活一样,除了基本的生存技巧外,更需要真诚、自信、奉献和勇于拼搏。 体验创业、学习创业与实践创业,是我们大学生成功创业的三个连续阶段。事实证明,大学生有益的创业活动,将会成为真正发挥自己的才华、展现创新思想和个性特点以及充分认识社会的一个大好机会。创业大学生所具有的品质、素质,完全可以胜任一般情况下的就业需求。创业和就业是孪生兄弟,能创业者一定可以顺利就业!
创业是一项充满挑战的事业,一个具有创业愿望的人能否最终走上成功创业之路,与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。“创业艰难百战多”我知道创业很难但这是一种学习一种挑战,这次在这个培训过程中使自己对创办一个企业有了更加正确和清晰的认识,从中受益匪浅,在这里真的要感谢各位领导,各位老师,和同学们的帮助,因为你们的帮助让我学到了很多。
参加这个培训课程的时间虽然很短,但在这培训当中,不仅仅是学习了一些书本上面的知识,更加重要的是让我们从现实的角度去考虑问题,从更加实际的角度去认识问题,这个是在大学里面学不到的,即使到了社会上也要经历很长时间的摸爬滚打才能弄清楚的,学到了从前从未学到的东西,包括怎样创业和从邹老师的身上学到的。“syb”的意思是创办你的企业(start your business),这门课程的内容分为两个部分,共十步,步步相扣,逐渐深入,非常的好。讲师的讲解也很到位,很详细。他们是舵手,为我们扬起希望之帆;他们是纽带使我们一颗颗火热的心与组织部紧紧联系在一起,是我们事业上必不可少的精神支柱与后盾。
理,明白了连带责任。当然,在这次培训中,更是提供了一个结交朋友的平台,对倍感缺少人脉的我们来说是极其重要的,这也是我来这里的一个重要原因,而最后我得到了一个很好的答复。
在这里我了解到了更多的商业信息,听取更多人对项目的意见。在这里面我们成为了很好的朋友,我们能一起 合作,能一同分享经验。总之,这样一个培训让我整个人都有了一种 提升的感觉,对现在自己的将来也有了全新和更加完整的看法。
这次培训课让我受益匪浅。老师把他的经验传授与我们这些对我 们刚刚走上社会的大学生来说是极其宝贵的, 这让我们能少走很多很 多的弯路,减少了我们在以后经营中的损失,提高了我们创业成功的 概率。我相信,我以后不论是创业者还是就业者,这次培训课都将对 我有很大的帮助。 在接下来的生活中我会运用这次培训课中学到知识 知道我的人生航向。
很荣幸能够参加这次模拟创业培训,感谢所有对我们的关心和爱护。
xx:xx-x
2015年5月5日
新乘培训培训心得
在上这门课之前我连很多的化妆工具都没听过,更不用说认识和了解一些常用的化妆品的使用方法。在选课时抱着很期待的态度,很希望能学好,把自己打扮得更漂亮更出众些。
人们常说“人靠衣装,美靠靓妆”“三分长相,七分打扮”从上了这门课以后我是深有感触,化妆确实有着很神奇的作用,它可以弥补我们面部的不足,也更能彰显出我们的优势,一个妆化得好与坏都可以影响一个人的形象,同时化好了妆也能带给我们更多的自信和魅力。在没学这课之前我对淡妆、,也买了一些护肤品,这段时间确实发现自己的皮肤要好些了,不会干燥的起皮了,也变白更有弹性些了,所以还是要感谢周老师传授给我们的秘方。学了这门课可以说是让我终身受益,不管是参加节目表演、面试还是生活中都很有帮助,让我变得更加自信,很多同学都说我越来越漂亮了越来越会打扮自己了,所以现在的我很自信很快乐的面对生活。学完这课唯一有点小小的遗憾就是由于课程时间的限制没能从老师那学到服装搭配和发型选择和礼仪方面的知识,很期待周老师下学期的课,我也会加强自己的培训主动性,通过其他途径学到更多关于这方面的知识,也买了一些护肤品,这段时间确实发现自己的皮肤要好些了,不会干燥的`起皮了,也变白更有弹性些了,所以还是要感谢周老师传授给我们的秘方。
学了这门课可以说是让我终身受益,不管是参加节目表演、面试还是生活中都很有帮助,让我变得更加自信,很多同学都说我越来越漂亮了越来越会打扮自己了,所以现在的我很自信很快乐的面对生活。学完这课唯一有点小小的遗憾就是由于课程时间的限制没能从老师那学到服装搭配和发型选择和礼仪方面的知识,很期待周老师下学期的课,我也会加强自己的培训主动性,通过其他途径学到更多关于这方面的知识。
我相信通过过这次的彩妆培训,我的化妆技术会比以往更好!
培训心得培训心得体会
第一段:培训的重要性(200字)。
培训是每个人职业生涯中的重要组成部分。通过培训,我们可以提升自己的技能和知识,成为更好的自己。我认为培训是获取成功的关键之一,它不仅能够给我们带来新的机会,还能够提高我们在工作中的表现。培训可以帮助我们了解现实世界的需求,并为我们提供实际解决问题的工具。因此,我对培训持有积极的态度,并且时刻准备接受新的挑战。
第二段:培训经历(300字)。
最近我参加了一次关于人际沟通的培训课程。在这个培训中,我学到了许多关于与他人有效沟通的策略和技巧。这些技能对我在工作和个人生活中都非常有用。通过这个培训,我明白了沟通不仅仅是简单地传递信息,更重要的是理解对方的意图和情感。我学会了倾听和表达自己的观点,而不仅仅是争论和争夺权力。这样的技能让我在团队中更加合作,在与客户和同事的交流中更加顺畅。
第三段:培训心得(300字)。
在培训中,我发现了一些改进自己的方式。首先,我已经意识到沟通的重要性。以前,我常常在与他人进行对话时急于表达自己的观点,而忽略了对方的感受和需要。现在,我更加注重倾听,尊重对方的观点,并且运用开放性问题来更好地理解别人的需求。其次,我学会了控制自己的情绪。在培训中,我认识到情绪对沟通的影响,过度的情绪会阻碍对话的正常进行。因此,我现在会尽量保持冷静和理智,即使在紧张或挑衅的情况下。这种改变不仅有助于我的工作,还改善了我的个人生活质量。
第四段:应用成果(200字)。
这次培训让我十分受益,我迫切希望将所学应用到实际中去。为此,在我回到工作岗位后,我和同事们分享了我在培训中学到的沟通技巧。我帮助他们改进了他们的表达方式,并营造出更加积极的工作氛围。我还积极参与团队会议,并尝试充分发挥培训中学到的沟通技巧。通过这些实践,我发现与团队成员的互动更加顺畅,冲突较少,并且我们更加高效地达成了共识。
第五段:未来计划(200字)。
尽管培训已经结束,但我明白学习是一个永无止境的过程。未来,我计划继续提升自己的技能和知识,参加更多的培训机会。我还希望将所学应用于不同的领域,并进一步了解跨文化沟通的技巧。通过继续学习和实践,我希望能够成为一个更好的沟通者,并在工作和生活中取得更大的成功。
总结:
通过这次培训,我不仅学到了许多有关沟通的知识和技巧,而且改变了自己的思维方式。我意识到沟通是成功的关键之一,在工作和生活中,良好的沟通能够极大地改善人际关系和工作质量。我将继续努力学习和应用所学,并将新的技能分享给他人,实现自我的成长和职业发展。