计划书的写作需要细致入微，要全面考虑到各种因素和变数。下面是一些成功项目计划书的范文，供大家学习参考，希望能够帮助大家写出一份优秀的计划书。
网络促销计划书
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。
二、促销目的。
1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；
2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；
4、通过促销机型，带动其他产品的销售；
5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
三、促销时间。
12月25日—1月10日。
四、促销主题。
促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾。
宣传口号：299，yl豆浆机抱回家；366，yl多功能炖盅提回家；
129，yl榨汁机带回家；99，yl电水壶“捡”回家。
yl电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧。
（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）。
五、促销对象与范围。
1、促销对象：终端消费者。
2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）。
六、促销方式。
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品。
1、促销机型。
豆浆机：20xxb，促销价299元；
炖盅：9121，促销价366元；
榨汁机：5002b，促销价129元；
电水壶：8901、8902，促销价99元；
电磁炉：3018fb，促销价199元。
其它机型8.8折优惠。
2、赠品形式。
所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）。
3、现场演示。
演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxb，榨汁机5002b、5000d；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）。
演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口。
网络促销计划书
折价券一般分为两种形式：
1.是针对消费者的折价券。
2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。
主要散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。
实施要点：
a.折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。
b.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。
c.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。
d.折价券的面值通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。
e.尽量避免误兑发生。
f.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。
g.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。
h.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。
i.折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。
j.限制在某一特定商店或连锁店使用。
促销计划书
a.随dm信函直接邮寄目标消费者。
b.入户派送
c.目标消费者聚集的公共场所内派送。
d.媒体分送
e.零售点派送
f.选择非竞争性商品来附送免费样品。
g.工会派送
优点：a.创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。
b.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。
c.口碑效应明显
d.有利于树立企业形象
e.有关产品的信息是全真的
a.适合产品：1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。
b.设置监察制度，监督派送效果。
c.根据企业营销策略定具体的派送区域。
d.在产品旺销季节派发
e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。
f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。
g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。
h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。
i.注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。
网络促销计划书
折价券一般分为两种形式：
1.是针对消费者的折价券。
2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。
主要散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。
实施要点：
a.折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。
b.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。
c.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。
d.折价券的面值通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。
e.尽量避免误兑发生。
f.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。
g.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。
h.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。
i.折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。
j.限制在某一特定商店或连锁店使用。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
促销计划书
凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。
近两年来中国月饼市场年销售量基本保持在110亿元左右的市场规模。20xx年受全球金融危机的大环境影响，月饼整个行业将有可能首度出现销售下滑态势。面对不断增加的市场压力和激烈品牌竞争的行业格局，月饼生产企业应该更关注消费者的潜在需求，根据不同年龄，不同性别和不同收入消费者的差异化需求，分别推出不同利益点的产品，进行差异化的营销才可能取得更好的市场业绩。
郑州海源企划凭借15年食品行业成功营销策划的实战经验，在对月饼消费者需求进行专业市场调研的基础上，总结出以下提高月饼产品销量的八项营销要素，在此与广大月饼生产企业一起分享与探讨。
一、了解消费需求是提高月饼销量前提条件
消费需求主要一方面是指消费者对月饼产品口味、价格、包装、品牌和色泽等方面的需求;另一方面是指消费者对月饼产品的消费心理、消费习惯、消费目的和购买决策过程等方面的需求。了解消费者需求的唯一方法就是做专业、科学的消费者市场调研。月饼生产企业只有通过科学的市场调研，真正了解和掌握消费者对月饼产品的潜在需求，并不断推出符合消费者需求的月饼产品，才能在当前激烈的市场竞争中处于主动的位置。
二、建立清晰的品牌定位
品牌定位指的是月饼产品品牌在消费者心中留下的位置，当消费者有这种需求时首先会想到你这个月饼品牌，而不是别的月饼品牌。比如你的月饼品牌在消费者心中留下了最好吃的品牌位置，当消费者嘴馋的时候，首先就会想到购买你这个品牌的月饼吃。同样当一个月饼品牌建立了月饼生产专家或最贵的月饼品牌定位时，也会分别赢得这两部分消费者的首先购买。如果你的品牌没有建立自己清晰的品牌定位，那么消费者就很难记住你这个品牌，购买月饼是也很少有机会首先想到你这个品牌。
三、目标消费者不能界定的太宽泛
每个月饼品牌或每类月饼产品都应该有自己的目标消费群体。根据不同目标群体的差异化需求，分别推出相应的产品满足他们的需求才能获得消费者的认可，所以月饼产品的目标消费者界定不能太宽。如果哪个月饼品牌的目标消费者群体是18-50岁区间的消费者，我们认为该产品的目标市场界定就太宽了，因为18-25岁的小姑娘或小伙子与41-50岁的中年人对月饼的消费者需求肯定是不一样的，这两个年龄段的消费者不会是处在同一个消费群体。
四、要提炼出能打动消费者的产品利益点
产品的利益点指的是月饼产品本身的卖点与消费者对月饼产品的买点之间最佳的连接点。每个月饼品牌都会有自己的特点，但最重要的是要提炼出能打动消费者的产品利益点，并与竞品形成差异化。产品的利益点找准了，才能触动消费者购买。
五、价格定位不是越高越好，也不是越低越好
月饼产品主要根据是产品的品牌、产品品质和目标消费者需求这三个方面来进行价格定位的。月饼产品的价格定位不是越高越好，也不是越低越好。比如你的产品品牌定位为高端产品，产品品质又很好，对准高收入目标消费者诉求，如果你的月饼产品每盒定价在100元以下就是不适合的;反之如果你的产品品牌定位为工薪消费的中低端产品，如果你的月饼产品每盒定价在300元以上也是不适合的。
六、产品包装要演绎品牌的文化底蕴
中秋节在我国有着悠久的历史，唐代中秋节就已成为固定的节日。《唐书·太宗记》就有“八月十五中秋节” 的记载。所以月饼产品的包装不要做的太花哨，产品包装不仅要体现品牌的定位，更重要的是要演绎品牌的文化底蕴。
七、好的广告语能让消费者一下就记住你
如果你的月饼产品有好的广告语，能让消费者一下就记住你。有好的产品广告语能帮助月饼生产企业快速传播品牌，而且能节约大量的宣传费用。月饼产品中有好的广告语的品牌很少。在郑州海源企划对月饼消费者的市场调研中，当我们问消费者能记住几个月饼品牌的广告语时，绝大多数消费者都回答不出来。如果你的月饼品牌能创意出“农夫山泉有点甜”这样经典的广告语，一定会对产品的销量起很大的促进作用。
八、打造当地礼品消费的强势品牌
在我国月饼市场虽然有好利来、安琪和稻香村这样的知名品牌，但地方性品牌仍然占据各区域月饼市场的主导位置。月饼市场礼品消费占据相当大的市场份额，而且有不断增长的趋势。真正卖高档月饼自己吃的消费者比率很少。因此对于月饼生产企业来说，打造当地礼品消费的强势品牌是企业赢利的关键。
网络促销计划书
时间：200x年x月x号~x月x号。
四、地点：xxx大学蛟桥园南校区。
五、活动目标：
一方面感谢校内广大小灵通用户，加强联系；另一方面扩大影响力，吸收更多同学成为小灵通用户。
六、活动内容概况：
贵公司在我学院开展小灵通促销活动，我院方希望与贵公司合作开展此次促销活动，一方面在学生中扩大影响力，宣传到位；另一方面可以通过介绍说明性质，目标，使同学们便利清楚本公司业务以及优惠项目，加入其中，成为小灵通客户，我们还会设立人员帮助贵公司宣传新业务（需要公司派1~3名业务员过来监督）此外，我们还会请打击乐队和文艺部人员过来表演节目。
七、促销活动的具体内容：
（一）促销前期宣传：
1、媒体宣传：
（1）x月x号——————x月x号，在校电视台一周天天滚动字幕宣传，通过各个寝室的电视把贵公司的具体形象和开展的具体活动直接导入学生的心里。
（2）x月x号——————x月x号，在校广播电台，广播宣传，加大宣传力度。
2、户外宣传：
（1）用三条横幅分别放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传（横幅由贵公司提供）。
（2）在校醒目位置，强力推介贵公司的名称，标志及开展的活动标语。
（3）在开展活动当天，分派十二到十五名学生成员帮助贵公司发传单等。
（二）促销当天内容：
（1）促销时间：x月x号或x号。
（2）提供相应的促销场地和音响设备。
（3）我院提供的促销活动安排：主要促销时间为当天9：00到11：00这两小时我院将提供院乐队，礼仪小姐，文艺部成员等进行现场演出（演出以歌曲为主另将有相应的舞蹈辅助），扩大宣传的影响力，并提供一主持人，主持此次活动（包括开场词，公司介绍和产品介绍，以及小灵通的业务优惠政策和文艺节目的安排）。同时我院建议在这期间可以举行现场抽奖活动（具体的方案可以再行商量，这主要是由贵公司决定，包括礼品等）。
八、公众目标：
学校教职工和学校领导。
九、活动效果分析：
通过电视台，电台，海报，横幅等形式，扩大宣传力度，让公众增加对贵公司的好感和信赖。通过现场演出来增加促销活动的气氛，这样有助于增加促销量，扩大宣传影响力，让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解。这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力，树立了企业形象。同时在小灵通市场即将有更大发展之际（200x年中国网通与中国移动签定了协议，小灵通从即日起实现全国短信互发，大部分人认为这将会刺激小灵通大发展，同时小灵通产家已推出各种高档产品，如彩屏小灵通手机的出现，都将很大程度上满足我们大学生追求时尚和品牌的心理。同时小灵通在价位上有很大的选择空间，这样同样可以满足需要中低档产品的消费者），做宣传将更有利于获得先机占有主动权，增强同行业中产品的竞争力。
十、整个活动的预算费用为：1700元。
1、校电视台费用200元。
2、校广播宣传费100元。
3、校乐队费300元。
4、文艺演出人员及礼仪小姐费用500元。
5、学生会辅助人员费用200元。
6、音响设备及电费费用200元。
注：
校电视台播放时间：
下午：5：00———6：30。
周末全天播放。
校广播电台播放时间：
下午2次：4：30—————5：30。
晚上2次：9：00—————10：00。
xxxxx学院学生会外联部。
200x年x月x号。
网络促销计划书
为促使目前既有客户及未来预定客户的购买，以董事长名义向客户寄发委托函。
（一）函件内容须依收件人的具体情况而决定。
（二）函件内容包括介绍公司的现状、未来的发展前景等等。
第二条。
常务董事及经理须拟定日程，拜访主要客户，并借机了解市场情况及抱怨问题，加强彼此的联络与友好关系。
（一）了解客户的不满，听取意见以设法改善现状；
（二）访问之前，应先与负责人员进行讨论以研究访问方法。
第三条。
邀请主力客户及购买能力可能增加的客户，举行洽谈会，以促成交易。
（一）洽谈会以董事长或常务董事为主体；
（二）问候方式须巧妙得当，掌握销售计划的根本主题；
（三）洽谈会应依地区、产品种类，分别举行。
第四条。
开拓新交易或提高现有的交易额，除要积极实行计划外，还要致力设置有一定基础条件的代理店。
（二）有效地与协会、交易银行、相关公司往来，凭借其帮助来拓展交易；
（三）对于新开发的客户，应事前进行充分的信用调查；
（四）确立代理店的交易规定，以充实代理店的体制。代理店体制应依商品种类来建立。
第五条。
销售设有特卖制，采取自主诱导购买的方式。这种方式应在交易的清淡时期及产品推出太慢时采用。
（一）特卖的对象区分为零售商与代理店，并设定特卖期间；
（二）对于特卖地区、特卖品种、数量及奖励内容都须仔细研究。
第六条。
对交易客户设立交易奖励制度，以此促进购买欲望。
（一）实施时，先以特定地点为主，接着再依顺序逐渐对外扩大。
（二）将每个客户的平均购买额区分等级，再依等级发给奖金或按比例退还部分金额。奖励期间以一个月左右为主，每段期间再各自制定截止日期。
（三）交易方式另采用预约制度，利用预约方式进行交易者，届时可依比例退还部分优待额。不依规定时间交接货品时，依本公司的另行规定处理。
（四）对于销售业绩良好的交易客户，公司将为其负担半额的广告费，或另外赠送其他商品，以示奖励。
第七条。
对于新闻发布或新产品推广，公司将举行单独或联合展示会、样品展示会，以扩大宣传。原则上按下列四点实施：
（二）会场展示适用于本公司的新产品；
（三）举行展示会时，除了要选择会场场地之外，对于展示内容也须加以考虑；
（四）样品展示会及展示会中，可直接接受订单或预约。
第八条。
对于销售人员应依开拓新市场，提高销售额等绩效加以区分，发给奖金，以示激励。
（一）本奖励以一定期间为限。
（二）对于开发新客户一项，必须令其事前提出有关对方的调查资料。奖金应于交易拓展成功后的第3个月，以不同等级的平均额作为激励奖金。
（三）当过去3个月的平均额超过上年度同月份一个月平均额的3成时，则视为对提高销售有贡献，并依据一定的比率（或一定的金额）发给奖金。
第九条。
业务部应根据客户别（或商品别），将销售额、收款、销路不佳商品与畅销商品等等，做成当月份的合计，并累计、增减统计资料，再将此统计数字与过去实绩进行比较，以掌握销售额及回笼资金的情况。预估确定后，指示给各负责人并进行督促（在每月例行销售会议上，也应督促要求）。
第十条。
业务部须就各地区、客户及业界的需求动向等状况进行调查，以便修正自己的销售计划并督促、指示销售人员增加销售。
第十一条。
业务部须针对各销售人员的活动及实绩，制作有关其能力与实际绩效的比较统计表，同时提出批评与检查，借此提高销售人员的效率及业绩。
网络促销计划书
（1）不同城市的促销活动都是不同的，每个城内的不同店。
（2）消费者消费完后，赠送一些优惠劵，促使二次消费。
（3）开张日，凭优惠劵到星巴克，五折优惠。
（4）学生凭学生证可享受半价优惠。
（5）实行晚上或周末打，刺激消费。
（7）举办各种各样的校园风采大赛活动,对大赛的奖品设置可分发有公司标志的奖品.
（8）在星巴克店内保温瓶不断推层出新，而购买新品者赠送一杯免费咖啡。
（9）在店内推出不同口味的咖啡，集齐每种咖啡的购买劵就送咖啡豆。
（10）亚特兰大和印地安那波里斯的顾客則在7月14日之前，每天都可以类似的折价卡兑换免費大杯冷或热咖啡。
（11）在其他美国城市，早上在星巴克消費的顾客，下午两点之后，可凭上午的发票，以两美元价格换赠特大杯冰飲，或者在下午一点之后，购买冷饮減价一元。还有的地点，凡遇周末，饮料全部減价。
（12）星巴克將视促销結果，决定活动是否持持续。不过星巴克也表示，不会学麦当劳或汉堡王一样提供平价咖啡，以免损害其高級咖啡形象。
仙踪林促销方式。
（1）为庆祝”教师节”,推出下午茶时段（14：:0—-18:00）。
顾客凭教师证或者学生证到店内消费享受饮品“买一送一”的优惠活动。
（2）仙踪林和广东音乐电台音乐之声“美食地图”节目联合举。
行了“音乐时空灯谜会”，让众多消费者一边听音乐，一边猜灯谜，换超值奖券。共度仙踪林欢乐时光。
（3）顾客到仙踪林消费正价饮品，凭《窈窕绅士》票根赠送同款小杯装的饮品一杯。
（4）运用美食试吃促销员扩大销售以及免费试吃。
（5）在网上放一些推销图片或视频。
（6）天津仙踪林优惠促销，2012年4、5、6月19元特惠午市套餐。
（8）惠，2012年3月至5月点正价饮品可享用指定小食半价。
（9）仙踪林约惠初春优惠，2012年3-5月午市套餐（主食+饮品）只需30元。
（11）[[仙踪林]新一城店正价消费即赠送炸豆腐。
(8)怎样的促销方式可以吸引顾客光临？
自己的促销策略。
（1）目录展示营销策略在新的财政年度开始时向广大消费者免费派送制作精美的目录。这些目录不仅仅列出产品的照片和价格，而且经过设计师的精心设计，从食品特色及价格表现一号精品没事的特点。引起顾客的食欲及想要一探究竟的想法。
（3）配合产品定位的企业形象定位及。
（4）注重企业形象宣传。
与一些幼儿园或者小学合作，在开办活动时免费提供食品作为奖励，在小孩心里留下印象，既可以宣传又树立良好形象。
（5）赠送小礼品。
实施难点及注意事项：
a．赠品的选择必须符合以下原则条件：a意欲了解。
赠品是什么，值多少钱，需让顾客一看便知。
b．b具有购买吸引力。
c．c尽可能的挑选有品牌的赠品。
d．d紧密结合促销主题。
e．f赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标及标志图案，以突出赠品的`独特性。
f．赠品活动不可过度滥用，因加入经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西忽略，而产品本身的特性及优点。
（6）免费样品派发。
网络促销计划书
实施难点及注意事项：
a.赠品的选择必须符合以下原则条件：
a.易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知，
b.具有购买吸引力。
c.尽可能挑选有品牌的赠品。
d.要选择与产品有关联的赠品。
e.紧密结合促销主题。
f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。
b.赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。
(2)免费样品派发。
a.实施的主要方法：a.随dm信函直接邮寄目标消费者。
b.入户派送。
c.目标消费者聚集的公共场所内派送。
d.媒体分送。
e.零售点派送。
f.选择非竞争性商品来附送免费样品。
g.工会派送。
b.优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。
a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。
b.口碑效应明显。
c.有利于树立企业形象。
d.有关产品的信息是全真的。
c.实施要点：
a.适合产品：1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。
b.设置监察制度，监督派送效果。
c.根据企业营销策略定具体的派送区域。
d.在产品旺销季节派发。
e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。
f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。
g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。
h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。
i.注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。
(3)折价券。
折价券一般分为两种形式：1.是针对消费者的折价券。2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。主要散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。
实施要点：
a.折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。
b.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。
c.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。
d.折价券的面值通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。
e.尽量避免误兑发生。
a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。
b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。
c.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。
d.折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。
e.限制在某一特定商店或连锁店使用。
(4)减价优惠。
实施要点：
a.减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的注意。
b.减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。
c.减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。
d.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。
e.特别注意现场的安全管理。
(5)自助获赠。
自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。
a.优点：a.不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化。
b.花费低，易处理。
c.可提高品牌形象。
d.用以强化广告主题。
e.用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。
b.实施要点：
a.需要媒体广告配合。
最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%，大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。
c.效果反应。一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。
d.出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从别处寻到。
e.限制兑换地点。
(6)退款优惠。
退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。
(7)以旧换新。
以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用;如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。
目的：主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品，而不买新产品。
优点：a.能消除新产品销售的障碍。
b.能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。
c.以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。
缺点：a.促销成本高。
b.促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。
c.操作较麻烦。
实施要点：
a.如何对旧商品折价。
一般考虑以下因素：a.新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。b.如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。
b.对旧货确定不同的折价标准。
c.必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。
d.回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。
e.选择促销时机。
f.为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。
(8)合作广告。
合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本公司的产品。
(9)联合促销。
优点：a.可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。
b.让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。
(10)针对批零商的促销之道。
a.价格折扣。
主要形式：a.现金折扣提高公司资金周转率，对现期付款的客户给予的优惠。一般为付款金额的2%。
c.季节折扣是为均衡产品淡旺季利益的方式，最大30%至40%，通常只有百分之几。实施时间以两个月为宜。时间过长易造成心理惯性，上去下不来。
e.功能折扣根据通路中的不同功能，给予不同的折扣。
f.协作力度折扣分为(1)陈列展示折扣(2)按指定价格出售。
(3)开展促销活动给予支持配合。
b.销售竞赛是指采用现金，实物或旅游奖励等形式来刺激批零商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。此方法也可对公司业务人员的激励。
c.合作广告是指通过合作或协助的方式，与经销商合作广告，向经销商提供详细的产品技术宣传资料，帮助经销商培训销售人员，帮助经销商建立管理制度，以及协助经销商进行店面装潢设计等等。
d.现场演示。
e.业务会议。
f.文化奖励小到一张贺卡，一块金匾，激励其自尊，满足其更深层的心理需求。
对批零商的促销活动注意事项：
a.一旦停止，往往会受到批零商种种不合作行为的报复。
b.竞争厂商都要是开始采用时，很难发挥激励作用。
c.有时候，成为批零商选择订货单位的标准。
d.对提货量少的经销商更喜欢直接的返扣。
e.在产品上市设计与通路操作上，切忌一让到底，一定要预留价格空间与促销手段，为市场调节作准备。
f.对经销商的阶段性促进，最好能用促销品的方式搭赠，而不是现金和货物搭赠，以免变相降价。另外，操作时间一定要短，要有针对性。
g.奖励要及时。准确送达经销商，防止奖励流失。
h.一旦作出承诺，就一定要兑现。
对于批零商的促销活动，一定要根据自己对公司的理解，对操作对象的理解，对客观市场的理解，掌握时机与节奏，把握一个“度”，巧用资源，以成功操作。
2.促销活动实施。
(1)建立促销目标。
促销目标概括来说有两大类：短线速销和长期效果。
a.短线速销一般可通过三个途径达到此目的。
a.提高购买的的人数常用方法：pop推广，竞赛，减价优惠，免费试用等。
b.提高人均购买次数常用方法：赠品，折价券，减价优惠，酬谢包装等。
c.增加人均购买量常用方法：折价券，减价优待，赠品，酬谢包装等。
b.长期效果常用方法：竞赛和赠品。
(2)选择促销工具。
在选择促销工具时要考虑以下因素：
a.促销目标。
特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求，从而规定着促销工具选择的可能范围。
b.产品特性。
c.消费者的消费心理及消费习惯。
d.促销对象(消费者，经销商，零售商)。
e.竞争对手的情况。
f.促销预算。
(3)设计促销方案。
a.促销形式即采用何种促销形式。
b.促销范围分为两项内容：产品范围和市场范围。
c.确定折扣率要对以往的促销实践进行分析和总结，力求引起最大的销售反应。并结合新的环境条件确定适合的刺激程度。
d.选择促销对象。
f.促销时间的选择包括：何时促销，何时宣布，持续时间及频率等。
h.确定促销的期限和条件。
(4)试验，实施和控制方案。
通过试验来确定促销工具的选择是否适当，刺激程度是否理想，现有的途径是否有效。可采用询问消费者，填调查表。经试验后与预期相近，便可进入实施阶段。在实施中要精心注意和监测市场反应，并及时调整促销方案，保持良好的实施控制，以顺利实现预期的方案和效果。
a.在确定促销目标和预算后，才推出促销计划。
b.只有选好正确的促销工具，才能实现目标。
c.促销对象必须针对促销商品的目标消费人群。
d.促销活动文案要简单易懂。
e.参与促销活动的条件要求不要过多。
f.注意与其他营销沟通工具整合运用。(如广告，人员推销，公关)。
g.新产品的促销活动必须先试销后实施。
h.促销计划要在活动实施前两个月制订出。
i.促销活动前要合理备货。
j.促销活动实施期限要适宜。
(6)促销与广告的共同作用(以强弱次序排列)。
共同作用强：招待券。
样品。
酬谢包装。
竞赛。
抽奖。
印花。
赠品。
礼品。
退款优惠。
折价券。
共同作用弱：特价与折价。
实施难点及注意事项：
a.赠品的选择必须符合以下原则条件：
a.易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知，
b.具有购买吸引力。
c.尽可能挑选有品牌的赠品。
d.要选择与产品有关联的赠品。
e.紧密结合促销主题。
f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。
b.赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。
(2)免费样品派发。
a.实施的主要方法：a.随dm信函直接邮寄目标消费者。
b.入户派送。
c.目标消费者聚集的公共场所内派送。
d.媒体分送。
e.零售点派送。
f.选择非竞争性商品来附送免费样品。
g.工会派送。
b.优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。
a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。
b.口碑效应明显。
c.有利于树立企业形象。
d.有关产品的信息是全真的。
c.实施要点：
a.适合产品：1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。
b.设置监察制度，监督派送效果。
c.根据企业营销策略定具体的派送区域。
d.在产品旺销季节派发。
e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。
f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。
g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。
h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。
i.注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。
(3)折价券。
折价券一般分为两种形式：1.是针对消费者的折价券。2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。主要散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。
实施要点：
a.折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。
b.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。
c.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。
d.折价券的面值通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。
e.尽量避免误兑发生。
a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。
b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。
c.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。
d.折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。
e.限制在某一特定商店或连锁店使用。
(4)减价优惠。
实施要点：
a.减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的注意。
b.减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。
c.减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。
d.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。
e.特别注意现场的安全管理。
(5)自助获赠。
自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。
a.优点：a.不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化。
b.花费低，易处理。
c.可提高品牌形象。
d.用以强化广告主题。
e.用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。
b.实施要点：
a.需要媒体广告配合。
最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%，大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。
c.效果反应。一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。
d.出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从别处寻到。
e.限制兑换地点。
(6)退款优惠。
退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。
(7)以旧换新。
以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用;如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。
目的：主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品，而不买新产品。
优点：a.能消除新产品销售的障碍。
b.能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。
c.以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。
缺点：a.促销成本高。
b.促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。
c.操作较麻烦。
实施要点：
a.如何对旧商品折价。
一般考虑以下因素：a.新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。b.如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。
b.对旧货确定不同的折价标准。
c.必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。
d.回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。
e.选择促销时机。
f.为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。
(8)合作广告。
合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本公司的产品。
(9)联合促销。
优点：a.可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。
b.让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。
(10)针对批零商的促销之道。
a.价格折扣。
主要形式：a.现金折扣提高公司资金周转率，对现期付款的客户给予的优惠。一般为付款金额的2%。
c.季节折扣是为均衡产品淡旺季利益的方式，最大30%至40%，通常只有百分之几。实施时间以两个月为宜。时间过长易造成心理惯性，上去下不来。
e.功能折扣根据通路中的不同功能，给予不同的折扣。
f.协作力度折扣分为(1)陈列展示折扣(2)按指定价格出售。
(3)开展促销活动给予支持配合。
b.销售竞赛是指采用现金，实物或旅游奖励等形式来刺激批零商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。此方法也可对公司业务人员的激励。
c.合作广告是指通过合作或协助的方式，与经销商合作广告，向经销商提供详细的产品技术宣传资料，帮助经销商培训销售人员，帮助经销商建立管理制度，以及协助经销商进行店面装潢设计等等。
d.现场演示。
e.业务会议。
f.文化奖励小到一张贺卡，一块金匾，激励其自尊，满足其更深层的心理需求。
对批零商的促销活动注意事项：
a.一旦停止，往往会受到批零商种种不合作行为的报复。
b.竞争厂商都要是开始采用时，很难发挥激励作用。
c.有时候，成为批零商选择订货单位的标准。
d.对提货量少的经销商更喜欢直接的返扣。
e.在产品上市设计与通路操作上，切忌一让到底，一定要预留价格空间与促销手段，为市场调节作准备。
f.对经销商的阶段性促进，最好能用促销品的方式搭赠，而不是现金和货物搭赠，以免变相降价。另外，操作时间一定要短，要有针对性。
g.奖励要及时。准确送达经销商，防止奖励流失。
h.一旦作出承诺，就一定要兑现。
对于批零商的促销活动，一定要根据自己对公司的理解，对操作对象的理解，对客观市场的理解，掌握时机与节奏，把握一个“度”，巧用资源，以成功操作。
2.促销活动实施。
(1)建立促销目标。
促销目标概括来说有两大类：短线速销和长期效果。
a.短线速销一般可通过三个途径达到此目的。
a.提高购买的的人数常用方法：pop推广，竞赛，减价优惠，免费试用等。
b.提高人均购买次数常用方法：赠品，折价券，减价优惠，酬谢包装等。
c.增加人均购买量常用方法：折价券，减价优待，赠品，酬谢包装等。
b.长期效果常用方法：竞赛和赠品。
(2)选择促销工具。
在选择促销工具时要考虑以下因素：
a.促销目标。
特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求，从而规定着促销工具选择的可能范围。
b.产品特性。
c.消费者的消费心理及消费习惯。
d.促销对象(消费者，经销商，零售商)。
e.竞争对手的情况。
f.促销预算。
(3)设计促销方案。
a.促销形式即采用何种促销形式。
b.促销范围分为两项内容：产品范围和市场范围。
c.确定折扣率要对以往的促销实践进行分析和总结，力求引起最大的销售反应。并结合新的环境条件确定适合的刺激程度。
d.选择促销对象。
f.促销时间的选择包括：何时促销，何时宣布，持续时间及频率等。
h.确定促销的期限和条件。
(4)试验，实施和控制方案。
通过试验来确定促销工具的选择是否适当，刺激程度是否理想，现有的途径是否有效。可采用询问消费者，填调查表。经试验后与预期相近，便可进入实施阶段。在实施中要精心注意和监测市场反应，并及时调整促销方案，保持良好的实施控制，以顺利实现预期的方案和效果。
a.在确定促销目标和预算后，才推出促销计划。
b.只有选好正确的促销工具，才能实现目标。
c.促销对象必须针对促销商品的目标消费人群。
d.促销活动文案要简单易懂。
e.参与促销活动的条件要求不要过多。
f.注意与其他营销沟通工具整合运用。(如广告，人员推销，公关)。
g.新产品的促销活动必须先试销后实施。
h.促销计划要在活动实施前两个月制订出。
i.促销活动前要合理备货。
j.促销活动实施期限要适宜。
(6)促销与广告的共同作用(以强弱次序排列)。
共同作用强：招待券。
样品。
酬谢包装。
竞赛。
抽奖。
印花。
赠品。
礼品。
退款优惠。
折价券。
共同作用弱：特价与折价。
促销计划书
1.是针对消费者的折价券。
2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。
主要散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。
a.折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。
b.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。
c.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。
d.折价券的面值 通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。
e.尽量避免误兑发生。
f.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。
g.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。
h.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。
i.折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。
j.限制在某一特定商店或连锁店使用。
促销计划书
1、地处禾祥路中间地段，交通方便，周围是办公地方，附近是居民区，居民购买力强。
2、在店铺附近有几个竞争对手的店铺，安德鲁森，特香包等，虽然这几个企业从档次上讲不是***的同档次对手，但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手。
3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在附近，都能吸引大量的消费者。
4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解，而且，据门店店员说，每天买月饼的人挺多的。
二、活动的方案。
1、活动的目的：此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做，月饼促销，即提高门店月饼的销售量，同时尽量消化月饼库存，减少损失;同时，也借此机会宣传品牌，提升品牌认知度及美誉度。
2、活动的对象：活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对***产品本身包装比较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领，和家庭消费。
3、活动的时间：xx年9月24——29日。其中24日主要工作是做宣传，主要是告知消费者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间，27、28、29三天为次要活动时间。
4、活动的内容。
1）宣传：以发传单为主，店门摆放pop。
2）现场活动：考虑到***现有的资源和材料，计划内主要安排两个活动（具体操作执行细则由伊莎被尔制定）。
a、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后送。如果在24日有顾客要求，或提及活动，可以让消费者先购买礼券，在将来几天的活动时间内来提取货物时，可参加活动，这样一可以提前备货，二可以得到一些及时的反馈信息。25、26两天为主要活动时间，这主要是考虑到周末大部分人不用上班，而中秋节临近，正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的最好时机，所以人会比较多，这是活动的重点时段。前提是前一天的宣传一定要做好。
b、糕点知识咨询活动。选派两个工作人员，专门负责介绍***产品的保存、食用等知识。重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、安全等各方面的知识。
3）现场信息收集：店员必须注意留意顾客的年龄、性别、知识阶层、社会层次等资料，重要的是判断。同时也要注意当天的人流量，这信息需要和当天的成交量做比较分析。
5、活动所需要的材料：
a、传单：包括活动宣传传单，公司产品介绍传单，月饼、糕点食用卫生等知识传单。
b、商品准备：月饼，礼品等。
c：饮用水：这是准备给客户的。在门店的里面，有两个桌子，这可以用来为一些有意向购买但又有点犹豫的顾客使用，可以作为谈判、休息等用途。
d：其他。
6、活动费用预算（略）。
注意：
1、门店门口不大，注意安全。
2、店内的设计高雅，不适合过多的人。
3、注意和城管和工商局沟通好。
4、注意活动刺激的力度。
5、注意人员的安排必须到位，不能有空白点。
6、注意考虑门店门口是否允许摆放东西。
活动必须有针对性，所以传单的设计必须要有针对性。
促销活动公函范文。
网络促销心得体会
在现代社会中，网络已经成为了商业市场的一个重要手段。网络促销活动也越来越普遍，不仅可以满足消费者的需求，也为企业带来了更大的商机。作为消费者和营销人员，不同的角色会有不同的心得体会。在本文中，笔者将聚焦于网络促销的心得体会，从而帮助读者更好地了解如何在网络促销中发挥优势。
一、积极学习网购技巧，更加高效率精准。
在网络促销过程中，要想成为优秀的买家，学习购物技巧是非常必要的。第一，区分真伪的能力很重要。在购物过程中，我们常常会遇到较为便宜和优惠力度很大的商品，但是有的时候，这些商品往往并不真实，所以，我们需要很好地识别商品的真伪。其次，需要注意商品的配送时间、服务、售后等问题，细节处的注意会让您的购物体验更加圆满。
二、细致选择留言区域，提示促销缺失。
在网络促销活动中，留言区域也很重要。许多店家都会在活动页面加上留言板，让大家可以在这上面评论或者问题。这个时候，笔者建议要将自己的真实情况告知店家，如需改进提醒店家，这不仅能够及时解决我们的问题，同时也帮助商家改善服务。
三、精准筛选商品，避免弃购浪费资源。
在网络购物时，往往会有许多好看的、但非正价商品，这时，我们需做好筛选的工作。一方面，不要被有划线价的东西所迷惑；另一方面，需要了解自己需求，不随意购买，并注意商品质量的好坏。购物需要自护，精准筛选商品，避免资源的浪费，更好地维护自己的利益。
四、合理利用优惠券、返现等活动，使用互联网效应。
网络促销活动不仅可以满足消费者的需求，还能给消费者带来很多优惠。其中比较常见的有，优惠券、返现、满减等优惠活动，这些都是促进互联网的利用效应。在活动中，无论是制造话题、刺激销售，还是增加用户黏性都有着非常好的效果，可以挖掘出更多线上消费潜力，助力线上活动。所以在购物过程中，我们需要合理利用好这些优惠，让自己收益最大化。
五、总结经验，提高购买幸福感。
在促销活动结束之后，总结经验同样也很重要。我们可以通过反思自己的购物过程，提高自己的购买幸福感，这样既能让我们对购物有更好的规划和认识，同时也更大程度地满足自己的消费需求，提高了购物的体验。
总之，网络促销活动经常出现于线上，随着移动互联网技术的发展越来越普及，相信购物渠道不仅会越来越好，也更加多样。然而，只有把握行业的发展趋势及合理端正态度，才能更好地利用网络促销来增强自我购物体验，并做出更好的决策。让商家和消费者都有所收益。
促销计划书
又是勤奋的一年，又是收获的一季，风风雨雨马良绣品有限公司都与大家同在，我们真心感恩又是一个五年的陪伴，回想去年年终活动的成功，马良绣品再次开启百万回馈，本次活动公司将所有利润倾囊相赠给我们的加盟商，甚至公司还拿出部分产品以象征性的一元两元五元的形式进行馈赠。当大家看到这份马良绣品为大家呈现的大餐，我相信所有人都会满意。
伴随有太多的风风雨雨，无论需不需要诺亚方舟的船票，我们都希望我们这份大礼让所有人眼前一亮，充满希望。谣言终将至于智者，时间是检验谎言最有力的武器，当有人不仅山寨我们的产品还山寨我们的品牌的时候打擦边球骗取加盟商的信任的时候，也是广大加盟商第一时间反馈公司，没有造成大家的损失，这是万幸中的万幸。
马良绣品为大家呈现了行业首创的彩绘底抱枕，还有个性丝带绣定制，还有林林种种的“家”计划“客厅墙”计划精准营销的新品都得到了大家的认可，为广大加盟商在xx店面盈利中划上了浓重的一笔，马良绣品全体公司员工真心的为广大商高兴，赠人玫瑰手留余香，有这份余香我们就心满意足。
所以今天公司在xx年12月15号正式开启年终百万零利润反馈。
百万反馈年终活动：
1.加盟商拿货以上5000一下，公司所有商品将按照最低拿货价格再打九折销售，成品赠送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如常。另公司提供特价款产品(均以二元，五元，等价格)。
2.加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款行业最新公司销量的产品，请广大加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可以享受特价款产品(均以二元，五元等价格)。
3.活动时间为：xx年12月15日到xx年12月31号。
特别注意事项：
a:活动期间我们将尽可能保证货物在一两天内发出，如有特别情况公司将及时通知加盟商。
b:特价款产品(均以二元，五元等价格)数量有限，发完既止。详细情况请以既时既刻选货单为准。
网络促销策划方案
一、完善集团公司网站建设。
1.1、公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平，所以一个企业想对外(网络)树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就必须构建一个专业的服务好的网站，对客户提出的问题及时解决。
1.2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项。
1.2.1、公司网站服务器应保证稳定，这是网络seo优化推广的基础。公司现有网站的服务器在公司信息中心机房，会遇到打不开或者进入缓慢，应将网站及时更换到专业双线接机房，保证网站的能够顺利快速登陆。
1.2.2、公司网站内容应及时更新不及时、信息量太低是现在公司网站的通病，也是我公司目前网站的不足之处，对网站及时添加新闻内容、行业资讯等及时进行更新(最低每2天更新一条)，主要做的目的是为了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站，获得排名的提升。
1.2.3、交互功能：增加在线咨询、公司qq，且每天专人在线及时登录，在客户浏览本公司网站的过程中，如果对公司产品有疑问的话可以直接通过客服系统在线咨询，及时为客户解决问题。
1.2.4、seo是优化的自然搜索排名，即关键词的优化，这就需要选择正确的“关键词”正确的关键词(如可以被客户在搜索引擎中及时准确的搜到，减少了客户搜寻的时间也提高了网站的访问量，使公司网站在各大搜索引擎里边获得好的自然搜索排名，提高网站上页面被搜索的频率。它是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。seo优化针对的对象主要是搜索引擎网站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是个非常系统且细节的办法，其效果需要一定的时间周期才能逐渐体现出来，同时，必须结合网站建设及内容管理来实施。必要时需请专业seo公司对网站进行优化。
二、搜索引擎(付费)推广。
2.1、点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中，实现精准营销。
80%的中文网站都依靠百度来流量，中文网站如今已经越来越依附百度。建议公司前期做百度推广，虽然说比较费钱，但业务量提升会很快。
三、电子商务平台b2b推广。
3.1、b2b电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的b2b平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、等等，b2b推广特别是针对于现在全国b2b数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的b2b上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。
3.2、建议公司必须主要做的2个b2b网站。
3.2.1、阿里巴巴：加入诚信通会员、实地认证，阿里直通车。
3.2.2、慧聪网：加入买卖通会员、标王推广。
3.4、阿里巴巴国际站;。
3.4.1、阿里巴巴近年来高速发展，会员数量大，遍布全球200多个国家。但是会员质量良莠不齐，所以收到的垃圾询盘也多。且买家中发展中国国家居多，订单一般不会太大.
3.4.2、阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源网”来说算比较低，但是由于会员多，竞争大，必须购买关键词排名和相关服务才能收到效果。
3.4.3、为了拓展海外市场，还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站。
四、微博、行业bbs宣传：
4.2、在行业bbs论坛上发布文章链上企业网址，提高公司知名度。。
五、主动网络营销。
5.1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息，市场行情，分析产品发展趋势以及政府的政策，及时采取相应措施。
5.2、在一些行业网站上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息，记录成册，必要的时候主动出击，主动电话联系，挖掘潜在客户。
5.3、建立邮件列表，运用邮件推广：搜集潜在客户邮箱，定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息，但也不可乱发邮件，不然会取得相反的效果。
六、推广具体措施费用、及需要支持。
6.1、推广具体费用。
6.2、需要支持：提供公司网站代码及管理权限，以便与seo搜索优化。
七、推广目标。
利用3个月左右时间，百度、阿里巴巴等网站搜索、等关键词时我公司排名到前2页。
八、总结。
以上这些内容是我对今后所要进行的工作做出的一个计划，网络营销是一个成本低，效率高的平台，我相信只要我运用好这个平台就一定会带来收益的。网络推广工作其实就是重复每天的工作，为的就是使企业网站排名以及关于产品的其他信息能够相对稳定，使公司产品在网络上有一定的覆盖率、曝光率让更多的人知道我们的产品，了解我们的产品。从事网络营销工作是一个长期的过程，并不是说几天甚至几个月就能获得收益，贵在坚持，只有坚持下来就离成功不远了，只有坚持下来才会获得惊人的效果，所以我相信只要我们坚持下来、努力做了，就一定会用收获。
网络促销策划方案
面是以某景区为例，为您说明宣传促销策划方案的内容：
一、指导思想。
二、宣传总体目标。
三、宣传阶段目标。
四、宣传促销存在的问题。
五、整体形象包装设计分析。
(一)把握中心工作，做好整体宣传。
(二)深层地挖掘旅游资源深厚的文化。
(三)重视历史、社会文化和民俗文化的配套利用。
(四)搞好自然景观与文化的结合。
(五)走出重资源产品开发、轻人才开发的误区。
(六)宣传方式多样化，努力营造大宣传氛围。
(七)加强对自然景观的宣传。
(八)树立宣传意识，实施名牌战略。
七、加强会展旅游促销力度。
八、开发与创新旅游产品，提升旅游产品文化，丰富旅游产品种类。
九、区域旅游宣传促销策略。
(一)区内宣传促销策略。
1、新闻媒体和旅行商应作为主要宣传对象，抓住新闻媒体和旅行商宣传促销就抓住了重点。再就是政府与企业的职能分工，政府主要负责整体形象的宣传，不能包揽一切。企业负责个体产品的促销，不能指望政府花钱宣传企业。要强化旅游社团、旅游协会等中介组织的服务、协调职能，用市场手段动作、联合进行旅游产品市场促销。在武威市区的电台、电视台、《武威日报》等新闻媒体开设专栏、专版，向本地公众推介旅游产品旅游线路。
2、在旅游旺季到来之际，各旅游景区点要举行旅游招徕活动，向社会公布活动信息，吸引公众参加。
3、各旅行社在组织好入境旅游和出境旅游的同时，要做好本地游的宣传材料，安排好本地游的线路，推介本地旅游精品线路，积极组织本地团队开展本地游活动。
4、本市区的主要街道设立旅游灯箱、广告。
5、为了激发本地群众参加本地旅游活动，定期举办旅游摄影评选活动征文评选活动。
6、为了倡导、鼓励家庭旅游，各旅游景区(点)在旅游旺季可以用不同的方式奖励若干旅游家庭。
7、各大媒体要大力宣传旅游的生活意义，引导公众改变把旅游支出作为“剩余后的支出”、“额外的支出”等陈旧观念，引导公众每月都要安排一定的时间参加旅游，把旅游消费支出作为生活支出中不可少的一部分，启发公众的旅游意识，让人们积极参加旅游。
8、大力开发旅游淡季产品，满足各类客源市场的不同需要。
(二)国内宣传促销策略。
1、及时掌握各种旅游促销信息，积极参加各级单位组织的旅游交易会和促销活动。
2、要与各种媒体建立稳定的信息渠道，及时提供旅游产品的信息，尤其是一些旅游网站，加强合作，制作宣传我区旅游产品的专页，加强宣传。
3、要进行区域联动宣传、学习。敦煌、嘉峪关、兰州、天水的对外宣传经验，要与这些地方联动，搭乘宣传快车，联合出击。
4、在国家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我区的国道两旁设置具有视觉冲击力的大型旅游广告宣传画廊。
5、在旅游旺季到来之际，在主要客源地的电视台、报刊和我省的电视台、报刊，特别是旅游报刊，强力宣传，在旅游黄金季节到来之前，必要时合作办一至二期专刊(版)。
6、邀请省内外的旅行商到我区考察采线。
7、组织文化名人来我区采风观光，举办专题研讨会，大力开发旅游产品的文化。
8、建立旅游网站，实现我区旅游网络的信息化。
9、建立全面高质量的有关旅游资源的文字、照片、碟片等基础资料库，制作新颖、富于创意、有视觉冲击力的综合介绍我区旅游景区(点)资源的cd—rom多媒体演示光盘，制作综合性、便携式、折叠式，图文并茂、文字介绍概括简单、涵盖文通、名胜文物、历史文化、自然景观等内容的旅游画册。
(三)国外宣传促销。
1、参加国家、省局组织的对外宣传促销活动和交易会，赴外宣传促销。
2、在入境口岸设立、宣传我区旅游产品的广告宣传栏。
3、在外国的旅游网站制作介绍我区旅游产品的网页，通过网络进行宣传。
4、在外国有影响的旅游报刊杂志宣传我区具有代表性的旅游产品。还可利用地、县各级政府驻外机构和国家驻外办事机构、外国驻华使馆等各类机构，形成旅游促销网络。同时，应该从整体上策划以宣传本区旅游为目的的大型文艺作品，如电视连续剧、电影等。还要加快旅游电子商务进程，改善宣传手段与设施，实现促销手段的创新。
促销计划书
实施难点及注意事项：
a.赠品的选择 必须符合以下原则条件：
a.易于了解 赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。
b.具有购买吸引力。
c.尽可能挑选有品牌的赠品。
d.要选择与产品有关联的赠品。
e.紧密结合促销主题。
f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上 公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。
b.赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。
（2）免费样品派发
a.实施的主要方法：a.随dm信函直接邮寄目标消费者。
b.入户派送
c.目标消费者聚集的公共场所内派送。
d.媒体分送
e.零售点派送
f.选择非竞争性商品来附送免费样品。
g.工会派送
b.优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。
a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。
b.口碑效应明显
c.有利于树立企业形象
d.有关产品的信息是全真的
c.实施要点：
a.适合产品：1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。
b.设置监察制度，监督派送效果。
c.根据企业营销策略定具体的派送区域。
d.在产品旺销季节派发
e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。
f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。
g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。
h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。
i.注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。
（3）折价券
折价券一般分为两种形式：
1.是针对消费者的折价券。
2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。
主要散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。
实施要点：
a.折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。
b.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。
c.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。
d.折价券的面值 通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。
e.尽量避免误兑发生。
a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。
b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。
c.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。
d.折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。
e.限制在某一特定商店或连锁店使用。
网络促销心得体会
随着网络的普及与发展，越来越多的商家开始将营销活动拓展到了线上。网络促销作为一种全新的营销手段，在当今市场竞争中变得越来越重要。经过一段时间的实践和总结，我深刻认识到了网络促销的重要性和一些实用的心得体会。
第二段：以数据为基础。
网络促销离不开数据的支持，我们必须准确地了解市场和消费者。通过对网站流量、转化率、产品销售情况等数据的监测和分析，我们能够及时调整促销方案，从而提高营销效果。同时，大数据分析也能帮助我们更好地把握市场趋势和人群的需求，制定更有针对性的营销策略。
第三段：抓住人性弱点。
人性的弱点是促销活动成功的关键之一。在进行网络促销时，我们应该尽可能多地调动顾客情感。比如，可以通过设置限时折扣、赠品和优惠码等方式来吸引顾客的购买欲望。此外，多舆情分析也能帮助我们了解那些更具吸引力的话语能够更好地推动促销活动发展。
第四段：在社交媒体上进行推广。
在当今社会中，社交媒体已经成为了一种非常流行的推广渠道。通过微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台的发布活动信息，可以将促销活动传播到更多的潜在客户或者粉丝群体中。同时，现在的年轻消费者对社交媒体的依赖程度也非常高，因此，通过社交媒体号召化解活动带来的效果将取得更好的效果。
第五段：提高顾客的体验。
提高顾客的体验是网络促销成功的关键之一。顾客购物的全过程必须要对顾客进行体验的提高才会有更多的顾客称誉商家，并向其它购物者推荐产品。在网络促销中，我们可以选用包邮、退款保证和优质售后等方式来增加客户的信任度和购物的安全感。
结论。
总之，在网络促销中，需要通过科学的数据分析、把握人性弱点、在社交媒体上推广和提供优质的客户体验等手段，来提高促销活动的效果和成功率。这些心得体会将有助于实践者在网络促销活动中获得良好的营销效果。
网络促销心得体会
网络促销作为现代电商行业的一项重要策略，对于推动销售业绩和品牌影响力的提升具有不可忽视的作用。在进行网络促销过程中，我们需要注意哪些问题，需要做好哪些准备和规划，这都是需要我们认真思考的问题。本文将从个人实践角度出发，对网络促销心得进行剖析，希望能够对同行业从业人员提供一些参考。
第二段：选择合适的平台与其优缺点。
网络促销的第一步是要选择合适的平台，其合适性涉及到多方面的考虑因素。首先，要考虑到目标人群的特征，选择适合自己产品的人群聚集平台，以此能够有效提升人群精准度；其次，要根据产品特性，确定合适的促销形式和方式，如满减、折扣等方式，吸引消费者进入购买阶段；最后，还要注意不同平台的优缺点，比如淘宝平台有着庞大的流量和成熟的交易保障机制，但也存在激烈的价格竞争和行业杂乱等问题，而微商渗透度低，但个性化服务和社交共享功能可以给消费者带来更好的购物体验。
第三段：协同营销，创造共享价值。
网络营销不仅仅需要一个企业或商家的单打独斗，还需要以启动协同营销模式，即多个渠道和品牌的合作，来创造共享价值。比如，与同行业品牌进行联合促销，共享渠道、客源、用户基础、流量共享，有利于增加销售量和收入，减少促销成本。同时，围绕着电商“悬赏计划”这种模式，商家可以通过特定条件诱导代理商或渠道商进行传播和宣传，激活网络营销的各类参与者共建共享的合作场景。
第四段：数据分析及调整策略。
网络促销的优劣，一定程度上可以通过数据进行判断和规避。通过数据来了解消费者的行为习惯和心理，便于进行精准广告投放，有效提升广告ROI。同时，可以通过运用“销售漏斗模型“，了解用户行为路径，在不断优化和调整的过程中，不断提高购买转化率和用户留存度。此外，在促销进行时，要注意对营销效果进行实时监控和调整，及时发现和解决问题，提升营销效果的质量和效率。
第五段：总结。
作为网络营销领域的从业人员，在不断的实践中不断总结经验，提升自己的能力和素质，是网络营销不断发展最好的保障。网络营销方案的制定和实施需要对市场和消费者有着清晰的认识和洞察，有着独特的创意和视角，在专业的数据分析能力和追求卓越周全性的意识下，不断提升自己，成为网络营销领域的佼佼者。
网络促销方案参考
艾格是众多爱美女性的知名品牌，销售范围包括女性时尚的服装，以及女性的内衣、首饰、鞋、包包等等。艾格的主要销售方式是以大商场为主体，主要是在比较繁华的时尚地带，近几年艾格官方网也开始了网络营销，拓宽了该品牌的销售市场。毫无疑问，女子服装占据了整个服装市场的大部分，女装的自然销售成为服装业盈利的一个重要的卖点。
一般来说，女装店的发展趋势大致可分两种方向。一种是妇女综合衣料品店，它销售从裤子、袜子等小商品到礼服的所有时装，其顾客层次面呈扇形。另一种是以小商品为代表，限定于女士服装某一商品群的专卖店，这种店中的女服装比较单一，顾客层呈现断面。以前，女装店大多将妇女服装和儿童服装一起销售。甚至，有不少的店中还销售寝具、鞋或是食品、化妆品等各种各样的商品，这实际上就是一种复合化的`女装店。随着妇女服装多样化、个性化的特点日益凸现，出现了女装专卖店、女用内衣店、家居服装店等等多种行业形态。女装店种类的多样化形成：一方面，完全、专一销售女装的店比比皆是；另一方面，配合女性各自生活规律，展开除女装以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妆品等所有商品的销售，则成为了重要的策略，为业主广泛采用的局面。在以前女装店的对象目标以职业妇女、年轻女子为主，年龄层次为18岁到28岁左右，但当今社会，时装已不仅仅属于年轻女性，成熟女性也愈发渴望借助时装的时代感来舒缓心理上的压力，所以成熟女性的服装市场发展空间也很大。因此艾格将定位为一个尽量能够满足各种爱美的不同年龄的女性和各种风格女性服装购物网。
互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测，以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。伴随着对外资投资自由度的进一步放宽，900家国有企业转型为中外合资的公共持股企业实体，大量优质产品的供给，将会满足电子商务交换不断扩大的需求。
广大传统企业随着企业上网工程的启动，已经群体性的杀上了网络营销的主战场，政府采购潮的兴起和跨国采购集团的进入，已经汇成了拉动信息需求的一种力量。少数富裕起来的农民也已经开始拥抱网络，表现出对网上商务信息的强烈需求，网络市场逐渐在网名中走红。
从宏观的角度看：网民数、上网计算机数、cn下注册的域名数、网站数等都继续保持了较高的增长速度，国际出口带宽总数和12月相比增长了1782.5m，达到9380m，但和6月的统计数字相比减少了1196.5m。多元化的上网方式继续得到发展，宽带(adsl、chble、mode^l等)上网用户数达660万。
从微观的角度随着经济的高速增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。从总体看经济效益显著改善。中国使拥有13多亿的人口大国，人口增长率，有力地推动商品需求的增长。互联网正在改变着中国的经济，在互联网服务业务方面：电子邮件、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速的发展着。从网民每周上网时间可以看出，人们对互联网的使用越来越频繁，从最初的电子邮箱、查询新闻，到现在如此丰富的网络应用服务，互联网对人们日常生活的渗透性也越来越强。互联网应用在深度和广度上的前景广阔，无论是纯网上应用业务还是网下与传统商业的产业链互动，都有很大的需求。这也要求广大的互联网企业和其他传统行业研究网民的消费需求，以网民需求为主导，提供各种更为丰富的网上服务。
三、swot分析。
s-随着我国经济的发展和生活水平的提高，服饰文化已成为中国一种新兴的文化形式。不仅年轻女孩喜欢，很多成熟女性也将穿衣作为一种积极的、新颖的消遣方式。同时穿衣和配饰也是展现女人魅力的一面。
w-尽管艾格品牌出口连创新高，但业内人士对此不无忧虑。目前，各国时尚品牌的蜂拥而至，导致行内竞争日益激烈。名牌服饰不仅仅局限在款式和质量的竞争，同时价格高出国产服饰，以至于还是有部分消费群体难以接受。国内众多的中小型制衣企业，与其竞争，所制服饰款式也层出不穷价格适中使得销量远远大于艾格服饰。
o-：消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求、时尚个性化、张扬化趋势的形成，使服装市场品位需求开始多元化风格的形成，而女装是最多时尚变化的领域，成熟、白领职业、高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经来临。艾格仍然是国际女装品牌排名前列，从我近期接受咨询的消费者来看，多数都是有教高审美水准的人，她们接受能力强，时尚感悟力高，有着相当高的欣赏能力，因此，艾格女装在一段时期内仍是影响国内女装市场的主流品牌。
t-由于大众生活水平的快速提高，大众从富裕到小康，由小康到小资，由小资到bobos族?.，消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加鲜明，国际更多知名品牌不断的进入国内市场，国内也新起一些时尚品牌，使消费者时尚品牌鉴赏能力的快速提高，导致服饰时尚观念已不再局限于国外。从欧洲到美国，从亚洲发达城市到中国的各个地区，时尚同一性、时尚性的变化节奏以开始趋向同步。
四、目标市场分析。
1、产品分析。
艾格etam的首家内衣店，诞生于1928年的巴黎。
etam发展至全世界拥有1100多家专卖店.
上海英模特制衣有限公司是法国etam-艾格集团在中国的分支企业。于1995年1月1日在上海开设第一家专卖店。
十多年来，公司在法国总部的大力支持下，吸取法国etam-艾格的成功经验，并有效结合中国市场特点，使etam-艾格很快成为全国的知名品牌。etam-艾格的休闲系列weekend的问世，使其更能顺应世界时装的流行趋势，etam-艾格及etamweekend;etamsport-艾格运动已成为中国时尚女性最喜爱的品牌之一。
2、产品定位消费群体及说明。
etam（艾格淑女）品牌介绍：
etam始于19，定位于22-32岁的时尚女性，其品牌核心是：提供生活中的时尚。etam以城市装为主，通过简洁流畅的线条条感，不同质感面料的交叉运用及流行元素的表达来展现现代女性的自信与时尚。
etam针对年轻女性在不同时期的不同需求，提供了多种风格的产品系列，主要有三大主题的表现，典雅大气，时尚优雅和简约清新，让时尚女性在工作和休闲时都能光彩照人。
etamweekend（艾格周末）品牌介绍：
etamweekend始于年，定位于15-25岁的年轻女性的休闲服装。weekend强调服装的随意舒适，时尚大方以及在休闲时候的可穿性及个性化体现。etamweekend提供不同风格的产品系列，主要有三大主题表现，清新校园的，甜美时尚的和轻松休闲的。其设计大方，新颖，时尚，强调搭配的随意性和不同的混搭效果，让假日里的你可以放松心情，随意装扮自己。或俏皮可人，可反扑归真，或清纯亮丽，或热情奔放，让你随时体验一份周末好心情。
es（艾格运动）品牌介绍：
es强调欧洲经典的运动风格，紧跟流行元素，加上高品质的面料和做工等细节的打造，已逐渐成为一个备受都市女性喜爱和推崇的时尚品牌。
examlingerie（艾格内衣）品牌魅力:。
19第一家etamlingerie零售店开业，之后发展成为法国以及欧洲著名的女性内衣品牌。
8月，etamlingerie终于亮相中国，以她成熟的技术和百年来积累的经验开始为中国女性服务。etamlingerie是法国最大的内衣品牌，占法国内衣11%的市场份额，在欧洲市场处于领先地位，在全世界40多个国家有专卖店或者柜台，每一季策划500组产品，产品销售数量超过3000万件。在法国，已经拥有近一个世纪的内衣专业知识。应该说艾格是做内衣起家的，到目前为止艾格在欧美的很多国家仍然是已销售内衣为主。但是在中国很奇怪，大家几乎都知道艾格有很多漂亮的衣服，但知道他销售内衣的并不是很多。
3建设网站目的及功能定位。
模式定位――b2c。
建立互联网的品牌，首先要分析市场需求开始，现阶段网民上网的目的是获取信息占（53.1%）和休闲娱乐占(24.6)。网络营销就是靠网站作为一个平台，通过提供给消费者一种服务而建立一种形象、一种关系。
（1）提供在线的服装销售，种类比较齐全，尽量能迎合女性各个年龄阶层的。并且定期提供最新的服装、首饰等资讯，我们还会在网站上设立商品排行，品牌推介等栏目，令网站更具资讯性。
（2）个性化服务。要在众服装销售网站中突围而出，就必需能为顾客提供一些别的网站没有的个性化服务，因为现在是强调个性化的年代，而且通过个性化服务，可以与消费者之间建立稳定、长久的关系。而且，这一项个性化服务也是作为推广我们网站的卖点之一。
五、营销策略。
营销战略规划。
通过品牌建设提高企业的核心竞争优势，我们从品牌调查、评估、规划开始，先制定品牌战略，在品牌战略的指导下，制定品牌传播、品牌识别、品牌组织、品牌投资预算、品牌管理维护等一整套制度和管理流程体系。
营销组织改造与建设。
通过对企业原有营销组织的改造，建设强有力的适合企业战略、规模和经营模式的营销组织。设计营销人员绩效考评和激励制度，营销人员的培训制度；建设营销信息系统支持平台，使营销决策建立在可靠的信息基础之上；设计营销业务外包方案，将那些不能增值和很少增值的环节外包出去，以便节省营销资源，提高营销效率；对营销业务流程进行再造；建设卓越的营销团队，建设卓越的营销团队文化。
渠道规划和建设。
在营销战略的指导下，规划整个营销渠道和终端，规划渠道的长度和宽度；和渠道节点上的企业建立信息共享的战略合作伙伴关系，设计渠道进入、退出和激励体系。
网络促销方案设计
艾格是众多爱美女性的知名品牌，销售范围包括女性时尚的服装，以及女性的内衣、首饰、鞋、包包等等。艾格的主要销售方式是以大商场为主体，主要是在比较繁华的时尚地带，近几年艾格官方网也开始了网络营销，拓宽了该品牌的销售市场。毫无疑问，女子服装占据了整个服装市场的大部分，女装的自然销售成为服装业盈利的一个重要的卖点。
一般来说，女装店的发展趋势大致可分两种方向。一种是妇女综合衣料品店，它销售从裤子、袜子等小商品到礼服的所有时装，其顾客层次面呈扇形。另一种是以小商品为代表，限定于女士服装某一商品群的专卖店，这种店中的女服装比较单一，顾客层呈现断面。以前，女装店大多将妇女服装和儿童服装一起销售。甚至，有不少的店中还销售寝具、鞋或是食品、化妆品等各种各样的商品，这实际上就是一种复合化的女装店。随着妇女服装多样化、个性化的特点日益凸现，出现了女装专卖店、女用内衣店、家居服装店等等多种行业形态。女装店种类的多样化形成：一方面，完全、专一销售女装的店比比皆是；另一方面，配合女性各自生活规律，展开除女装以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妆品等所有商品的销售，则成为了重要的策略，为业主广泛采用的局面。在以前女装店的对象目标以职业妇女、年轻女子为主，年龄层次为18岁到28岁左右，但当今社会，时装已不仅仅属于年轻女性，成熟女性也愈发渴望借助时装的时代感来舒缓心理上的压力，所以成熟女性的服装市场发展空间也很大。因此艾格将定位为一个尽量能够满足各种爱美的不同年龄的女性和各种风格女性服装购物网。
互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测，以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。伴随着对外资投资自由度的进一步放宽，900家国有企业转型为中外合资的公共持股企业实体，大量优质产品的供给，将会满足电子商务交换不断扩大的需求。
广大传统企业随着企业上网工程的启动，已经群体性的杀上了网络营销的主战场，政府采购潮的兴起和跨国采购集团的进入，已经汇成了拉动信息需求的一种力量。少数富裕起来的农民也已经开始拥抱网络，表现出对网上商务信息的强烈需求，网络市场逐渐在网名中走红。
从宏观的角度看：网民数、上网计算机数、cn下注册的域名数、网站数等都继续保持了较高的增长速度，国际出口带宽总数和2001年12月相比增长了1782.5m，达到9380m，但和2002年6月的统计数字相比减少了1196.5m。多元化的上网方式继续得到发展，宽带(adsl、chble、mode^l等)上网用户数达660万。
从微观的角度随着经济的高速增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。从总体看经济效益显著改善。中国使拥有13多亿的人口大国，人口增长率，有力地推动商品需求的增长。互联网正在改变着中国的经济，在互联网服务业务方面：电子邮件、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速的发展着。从网民每周上网时间可以看出，人们对互联网的使用越来越频繁，从最初的电子邮箱、查询新闻，到现在如此丰富的网络应用服务，互联网对人们日常生活的渗透性也越来越强。互联网应用在深度和广度上的前景广阔，无论是纯网上应用业务还是网下与传统商业的产业链互动，都有很大的需求。这也要求广大的互联网企业和其他传统行业研究网民的消费需求，以网民需求为主导，提供各种更为丰富的网上服务。
s-随着我国经济的发展和生活水平的提高，服饰文化已成为中国一种新兴的文化形式。不仅年轻女孩喜欢，很多成熟女性也将穿衣作为一种积极的、新颖的消遣方式。同时穿衣和配饰也是展现女人魅力的一面。
w-尽管艾格品牌出口连创新高，但业内人士对此不无忧虑。目前，各国时尚品牌的蜂拥而至，导致行内竞争日益激烈。名牌服饰不仅仅局限在款式和质量的竞争，同时价格高出国产服饰，以至于还是有部分消费群体难以接受。国内众多的中小型制衣企业，与其竞争，所制服饰款式也层出不穷价格适中使得销量远远大于艾格服饰。
o-：消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求、时尚个性化、张扬化趋势的形成，使服装市场品位需求开始多元化风格的形成，而女装是最多时尚变化的领域，成熟、白领职业、高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经来临。艾格仍然是国际女装品牌排名前列，从我近期接受咨询的消费者来看，多数都是有教高审美水准的人，她们接受能力强，时尚感悟力高，有着相当高的欣赏能力，因此，艾格女装在一段时期内仍是影响国内女装市场的主流品牌。
t-由于大众生活水平的快速提高，大众从富裕到小康，由小康到小资，由小资到bobos族?.，消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加鲜明，国际更多知名品牌不断的进入国内市场，国内也新起一些时尚品牌，使消费者时尚品牌鉴赏能力的快速提高，导致服饰时尚观念已不再局限于国外。从欧洲到美国，从亚洲发达城市到中国的各个地区，时尚同一性、时尚性的变化节奏以开始趋向同步。
艾格etam的首家内衣店，诞生于1928年的巴黎。
etam发展至全世界拥有1100多家专卖店.
上海英模特制衣有限公司是法国etam-艾格集团在中国的分支企业。于1995年1月1日在上海开设第一家专卖店。
十多年来，公司在法国总部的大力支持下，吸取法国etam-艾格的成功经验，并有效结合中国市场特点，使etam-艾格很快成为全国的知名品牌。1998年etam-艾格的休闲系列weekend的问世，使其更能顺应世界时装的流行趋势，etam-艾格及etamweekend;etamsport-艾格运动已成为中国时尚女性最喜爱的品牌之一。
etam（艾格淑女）品牌介绍：
etam始于1998年，定位于22-32岁的时尚女性，其品牌核心是：提供生活中的时尚。etam以城市装为主，通过简洁流畅的线条条感，不同质感面料的交叉运用及流行元素的表达来展现现代女性的自信与时尚。
etam针对年轻女性在不同时期的不同需求，提供了多种风格的产品系列，主要有三大主题的表现，典雅大气，时尚优雅和简约清新，让时尚女性在工作和休闲时都能光彩照人。
etamweekend（艾格周末）品牌介绍：
etamweekend始于1998年，定位于15-25岁的年轻女性的休闲服装。weekend强调服装的随意舒适，时尚大方以及在休闲时候的可穿性及个性化体现。etamweekend提供不同风格的产品系列，主要有三大主题表现，清新校园的，甜美时尚的和轻松休闲的。其设计大方，新颖，时尚，强调搭配的随意性和不同的混搭效果，让假日里的你可以放松心情，随意装扮自己。或俏皮可人，可反扑归真，或清纯亮丽，或热情奔放，让你随时体验一份周末好心情。
es（艾格运动）品牌介绍：
es强调欧洲经典的运动风格，紧跟流行元素，加上高品质的面料和做工等细节的打造，已逐渐成为一个备受都市女性喜爱和推崇的时尚品牌。
examlingerie（艾格内衣）品牌魅力:。
1916年第一家etamlingerie零售店开业，之后发展成为法国以及欧洲著名的女性内衣品牌。
2000年8月，etamlingerie终于亮相中国，以她成熟的技术和百年来积累的经验开始为中国女性服务。etamlingerie是法国最大的内衣品牌，占法国内衣11%的市场份额，在欧洲市场处于领先地位，在全世界40多个国家有专卖店或者柜台，每一季策划500组产品，2007年产品销售数量超过3000万件。在法国，已经拥有近一个世纪的内衣专业知识。应该说艾格是做内衣起家的，到目前为止艾格在欧美的很多国家仍然是已销售内衣为主。但是在中国很奇怪，大家几乎都知道艾格有很多漂亮的衣服，但知道他销售内衣的并不是很多。
模式定位――b2c。
建立互联网的品牌，首先要分析市场需求开始，现阶段网民上网的目的是获取信息占（53.1%）和休闲娱乐占(24.6)。网络营销就是靠网站作为一个平台，通过提供给消费者一种服务而建立一种形象、一种关系。
（1）提供在线的服装销售，种类比较齐全，尽量能迎合女性各个年龄阶层的。并且定期提供最新的服装、首饰等资讯，我们还会在网站上设立商品排行，品牌推介等栏目，令网站更具资讯性。
（2）个性化服务。要在众服装销售网站中突围而出，就必需能为顾客提供一些别的网站没有的个性化服务，因为现在是强调个性化的年代，而且通过个性化服务，可以与消费者之间建立稳定、长久的关系。而且，这一项个性化服务也是作为推广我们网站的卖点之一。
通过品牌建设提高企业的核心竞争优势，我们从品牌调查、评估、规划开始，先制定品牌战略，在品牌战略的指导下，制定品牌传播、品牌识别、品牌组织、品牌投资预算、品牌管理维护等一整套制度和管理流程体系。
通过对企业原有营销组织的改造，建设强有力的适合企业战略、规模和经营模式的营销组织。设计营销人员绩效考评和激励制度，营销人员的培训制度；建设营销信息系统支持平台，使营销决策建立在可靠的信息基础之上；设计营销业务外包方案，将那些不能增值和很少增值的环节外包出去，以便节省营销资源，提高营销效率；对营销业务流程进行再造；建设卓越的营销团队，建设卓越的营销团队文化。
在营销战略的指导下，规划整个营销渠道和终端，规划渠道的长度和宽度；和渠道节点上的企业建立信息共享的战略合作伙伴关系，设计渠道进入、退出和激励体系。
网络促销方案设计
swot分析法是一种客观准确的，综合的分析方法，分为两部分，第一部分运用优势分析(strengths)、劣势分析(weaknesses)，属于内部分析；第二部分运用机会分析(opportunity)和威胁分析(threats)，属于外部分析。从而对某一经济部门或某一区域进行研究．井从中得出一系列相应的结论或对策的方法。
1、定位：消费人群在18-30岁，该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，该群体中很大一部分容易冲动购物。
2、成本：淘宝c店的门槛低，货源便捷，省去了加工费、仓储费、人工等成本。
3、价格：价格的确定很有门道，线上销售价格太低，容易引发顾客对产品质量、售后的顾虑，价格过高顾客可能会选择去实体店购买。所以，建议价格考虑两个要素，价值及客户的心理价位。因为成本低，所以价格把握上有绝对的主动权。
4、信息：网络平台的商品选择便捷、快速，可以随时更换、推出主打宝贝。店主本人处在主要消费人群中，对商品的样式、性价比的把握更精准。
1、时间：掌柜是上班族，白天的时间无法及时的接待顾客，会导致部分顾客的流失。
2、信誉度：店铺开设的时间较晚，信誉度不足。
3、流动资金：用于刷单、进货的流动资金不足。
4、服务：客服的不足，严重影响售前售后服务。
1、目前中国经济快速发展，人们生活节奏越来越快，网购的市场比例不断。
增加。主要消费人群的业余时间越来越少，网购的需求就会越来越多。
2、现在淘宝的跟十年前完全不可同日而语，信誉度的保证，让消费者可以无后顾之忧的购买。淘宝价格便宜，样式众多，可以快速的对比所需物品，让人在零碎的时候去享受购物的乐趣，深受消费者喜爱。
1、淘宝c店门槛低，几乎是有台电脑就可以上手的，加上就业形式严峻，做淘宝的人越来越多，想做好淘宝越来越难，各种价格战、品牌战、服务战应接不暇。
2、与淘宝类似的网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。
3、由于淘宝企业自身的问题如：经营成本、信誉度等问题，日益严重，淘宝的发展方向也越来越明显。
女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。
男装市场：目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2003年有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准。
18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
30-45：该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。
45-65：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌。
时尚女装：
目前店里销售的主要服装，定位在年龄18-30岁之间，有经济基础但不殷实，追求个性时尚，主要为大学生、工作3年内的人群。产品特点：更新快、价格实惠、时效性强。因为资金、时间的原因，目前推荐这种。
随着大方向的发展，天猫店成为趋势，在此建议天猫中集合以下系列的服饰：
职业装：中国服装工业新的经济增长点。
“人靠衣装马靠鞍”，穿一套大方得体的职业装去面试，能大大添加面试官对求职者的印象分。随着生活水平的提高，人们在穿衣方面也开始讲究起来。这一方面让许多找工作的大学生开始寻求高档的、有品位的服装；另一方面一些用人单位的眼光也越发挑剔，他们对于求职者在衣着方面也提出了一定要求。在这种双重的要求之下，很多找工作的大学生开始为自己置办起“求职行头”。
中高档女装：服装市场的主力军。
调查显示，在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分。女性所占据的比例高达75%，其中，25-30岁阶层的妇女占据的比例达50%强。在调查中发现，女性在采购服装的过程中都比较注重档次，一般都仔细比较服装的款式、颜色、价格等，有些采购者甚至现场穿上服装进行比较，选择那些符合自己条件的服装进行采购。童装：
目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重成人，轻童装”现象。童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的变化，给童装市场带来了发展空间。
童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的市场空白。童装市场消费虽以中低档市场为主，家长们现阶段普遍可接受的价格也在100-150元之间，但有向高档市场发展趋势。
宠物服装。
如今，家庭中喂养的小宠物们越来越像人一样，穿衣打扮追流行。因此，一个潜在的宠物纺织品市场也悄然兴起。据北京市保护小动物协会统计，目前北京约有40%的家庭养有一只或多只猫、狗、鸟、鱼等不同的宠物。而实际数字远远不止于此。天津、南京、广州、杭州、深圳、成都等地的宠物普及程度也较高，据统计，我国仅宠物狗上户口的就有6000万只。目前，我国的宠物产业尚处于起步阶段，发展空间十分广阔。
1、产品的选择：以目标市场为准则，进行产品的选购。
2、产品的价格：以产品的价值和客户的心理价位为准则进行定价。
3、产品附加值：作为顾客，每个人都希望得到超值的产品，商家可以以次为突破口，来打动顾客购买的欲望，附加产品的价格不用太高，秉承经济实用的原则，例如，皮尺、时尚杂志、与服饰配套的小饰品等等。会收到意想不到的效果。
4、服务：三流商家卖产品、二流商家卖价值、一流商家卖服务。销售中有句名言：没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。这句话要做好很难，可以遵循的`套路就是把客户当朋友，了解他的需求，根据他的需求介绍我们的商品。这其中良好的服务就显得尤为重要。淘宝体就因此而生，但能坚持的商家却不多。
建议：规范常用语言、用有感情的词语来沟通。把每个客户都当作大客户来对待，久而久之回头客、老客户会越来越多。
1.刷销量提高排名：每个季节主推一款产品，以主推产品的流量来带动整体的销量。
2.淘宝直通车：选择精准的关键词、恰当的时间。直通车带来有效流量非常可观。
3.友情链接：选择友情链接的标准：店铺流量大，产品全。
4.新浪微博、腾讯微博、百度贴吧、qq空间等有名的网站，定期更新最新流行资讯。介绍我们店铺的服饰等，以吸引更多的用户。
以上是为店铺带来新流量、新客户的一些策略。
1.建立客户个人资料库，包括：姓名、电话、地址、性别、年龄、身高、体重、尺码、爱好等等你所只知道的一切。人都渴望被别人记住，在他下次关顾的时候直接推荐出适合他的产品，也可以定期问候、回访。让客户感觉你重视他，效果相当好。
2.活动营销：vip、抢购、团购、代金券、生日特惠、节假日等一系列的优惠活动。
3.建立客户满意度调查问卷：消费者的需求就是我们对企业的要求，只有顾客满意了，我们企业才有可能成功，因此顾客的建议就是改革的方向。
淘宝c店营销相对较难，所以我们的营销目的是让目标消费人群成为新客户，让新客户成为老客户，让客户成为固定客户。