建材市场开发计划书(专业20篇)

时间:2023-11-30 08:22:26 作者:琉璃

计划书是一种对未来计划和安排进行详细描述的书面材料,它可以帮助我们有条不紊地规划我们的行动。下面是一些成功项目中使用的计划书范例,可以帮助我们更好地了解如何撰写一份高质量的计划书。

建材市场开发计划书

编制单位:北京智博睿投资咨询有限公司。

商业计划书,英文名称为businessplan,是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划,其主要意图是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。

关联报告:

汽车工业设计创意中心项目申请报告。

汽车工业设计创意中心项目建议书。

汽车工业设计创意中心项目商业计划书。

汽车工业设计创意中心项目可行性研究报告。

汽车工业设计创意中心项目资金申请报告。

汽车工业设计创意中心项目节能评估报告。

汽车工业设计创意中心项目行业市场研究报告。

汽车工业设计创意中心项目投资价值分析报告。

汽车工业设计创意中心项目投资风险分析报告。

汽车工业设计创意中心项目行业发展预测分析报告。

保密须知。

本报告属商业机密,所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的`投资者公开。收到本报告时,接收者了解并同意以下约定:

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后,必须尽快将本报告完整地交回;

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

商业计划书撰写大纲(根据项目不同稍有调整)。

第一章汽车工业设计创意中心项目简介。

1.1汽车工业设计创意中心项目基本信息。

1.1.1汽车工业设计创意中心项目名称。

1.1.2汽车工业设计创意中心项目承建单位。

1.1.3拟建设地点。

1.1.4汽车工业设计创意中心项目建设内容与规模。

1.1.5汽车工业设计创意中心项目性质。

1.1.6汽车工业设计创意中心项目建设期。

1.2汽车工业设计创意中心项目投资单位概况。

第二章汽车工业设计创意中心项目建设背景及必要性。

2.1汽车工业设计创意中心项目建设背景。

2.2汽车工业设计创意中心项目建设必要性。

2.2.4汽车工业设计创意中心项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要。

2.2.5汽车工业设计创意中心项目是增加就业的需要。

第三章、汽车工业设计创意中心项目的实施地情况分析。

3.1基本情况。

3.2地理位置。

3.3交通运输。

3.4资源情况。

3.5经济发展。

第四章市场分析。

4.1国内外汽车工业设计创意中心项目项目市场概况。

4.1.1国内市场状况及发展前景。

4.1.2国际市场状况及发展前景。

4.2我国汽车工业设计创意中心项目项目生产现状及发展趋势。

4.3我国汽车工业设计创意中心项目项目出口情况。

4.4主要汽车工业设计创意中心项目项目市场情况。

4.5汽车工业设计创意中心项目项目产业前景。

第五章竞争分析。

5.1企业竞争的压力来源。

5.2波特五力竞争强弱分析。

5.3swot态势分析(swot示意图)。

第六章汽车工业设计创意中心项目优势。

6.1政策优势。

6.2地域优势。

6.3管理优势。

6.4技术优势。

第七章汽车工业设计创意中心项目建设方案。

7.1汽车工业设计创意中心项目建设内容。

7.2汽车工业设计创意中心项目项目工艺方案。

7.3汽车工业设计创意中心项目项目产品方案。

7.4经营理念。

7.5管理策略。

7.5.1管理目的。

7.5.2组织结构。

7.5.3管理思路。

7.5.4企业文化。

7.5.5经营理念。

开发计划书

天山天池位于新疆维吾尔自治区阜康县境内。是以高山湖泊为中心的自然风景区。天山博格达峰海拨5445米,终年积雪,冰川延绵。天池在天山北坡三工河上游,湖面海拨1900多米。湖畔森林茂密,绿草如茵。随着海拨高度不同可分为冰川积雪带、高山亚高山带、山地针叶林带和低山带。天山天池风景区以天池为中心,包括天池上下4个完整的山地垂直自然景观带,总面积38069平方公里。天池湖面呈半月形,长3400米,最宽处约1500米,面积49平方公里,最深处约105米。湖水清澈,晶莹如玉。四周群山环抱,绿草如茵,野花似锦,有“天山明珠”盛誉。挺拔、苍翠的云杉、塔松,漫山遍岭,遮天蔽日。天池自然保护区可分为“大天池北坡游览区”、“大天池游览区”、“十万罗汉涅般木山游览区”、“娘娘庙游览区”和“博格达峰北坡游览区”,每区八景,五区四十景。

湖水系高山溶雪汇集而成,水深近百米,清纯怡人。每到盛夏,湖周绿草如茵,繁花似锦,最为明艳。即使是盛夏天气,湖水的温度也相当低,乘游艇在湖面上行驶,一阵阵凉风吹来,暑气全消,是避暑的好地方。天池东南面就是雄伟的博格达主峰(蒙古语“博格达”,意为灵山、圣山)海拔达5445米。主峰左右又有两峰相连。抬头远眺,三峰并起,突兀插云,状如笔架。峰顶的冰川积雪,闪烁着皑皑银光,与天池澄碧的湖水相映成趣,构成了高山平湖绰约多姿的自然景观。天池四周的山腰上,有许多云杉林,云杉形如宝塔,是著名的风景树。深绿的云杉林,挺拔、整齐,很有气势,显示出一种高山风景区特有的景色。清澈湖水,皑皑雪峰和葱茏挺拔的云松林,构成了天池的迷人的景色。天池自然风景名胜区是一处以高山湖泊、云杉林和雪山景观为特色的国内著名避暑旅游胜地。

1982年11月,被国务院批准为国家第一批重点风景名胜区。1990年联合国设立的“博格达《人与生物圈》保护区”,把天山天池风景区纳入了保护区的范围。游天池可从乌鲁木齐乘汽车前往,上山时山路蜿蜒曲折,伴随一条奔腾的溪流,这是来自天池的水,清澈的溪水冲击岩石时激起雪白的浪花,使人感到一股清新气息。天池四季,景色俱佳。古往今来,文人墨客多吟诗赋文,备极赞誉。传说3000余年前穆天子曾在天池之畔与西王母欢筵对歌,留下千古佳话,令天池赢得“瑶池”美称。七十年代初,郭沫若陪同西哈努克亲王旅游,临湖吟出“一池浓墨沉砚底,万木长毫挺笔端”的佳章。清代,天池周围曾修建过铁瓦寺、娘娘庙等“八大庙”,现已荡然无存。娘娘庙后经人募捐修复供香客使用。天池周围,还有“石门一线”、“龙潭碧月”、“顶天三石”、“定海神针”、“南山望雪”、“西山现松”、“海峰展”、“悬泉飞瀑”八大景观。每年都吸引着大批中外游客。冬天的天池,白雪皑皑,银装素裹,湖上坚冰如玉,是全国少有的高山滑冰场。

旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源。旅游资源虽包罗万象,但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中,有的以自然资源突出为特色,有的以人文资源突出为特色。旅游资源中的人文资源是指一个国家,一个地区独特的历史文化、民族地域文化资源,其凝聚着极为丰富的文化内涵,而其中有着浓郁民族风情,地方特色和悠远的文物古迹的人文资源,其蕴藏着独特的、深厚的文化内涵,反映着一个民族的文化水准,思维方式和审美情趣,能满足旅游者追求新奇乐的心理,往往成为旅游中最具魅力的优势资源,形成一种旅游文化,并影响着该地区经济的发展。乌鲁木齐天池风景区不但有特定的人文资源,而且有丰富的自然资源。

(一)国家对旅游产业开发的政策形势

当前国家正在大力提倡发展旅游产业,争取把中国发展成为旅游强国,发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策。政府的大力扶持,加大政府导向性投入,通过市场手段和利益杠杆有效地吸引和撬动外来资金和社会资金,广泛调动起全社会投资发展旅游产业的积极性。为适应加入世贸组织的要求,中国旅游业将尽快改变政府的主导地位,变政策调节为市场调节,以加速与国际旅游市场的接轨步伐。旅游业是国民经济的重要产业,在扩大内需、促进增长中具有十分重要的作用;旅游消费是最终消费和综合性的消费,是可持续消费和多层次的消费,在社会总需求特别是居民消费需求中占有重要地位。

(二)国际国内旅游业发展的趋势

1、21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一致认为,生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题。

2、中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。

3、旅游市场越来越呈现出细分化的特点。

(三)天池景区资源开发现状分析

1、成功点

(1)人文景观开发初具规模

(2)对自然生态环境的保护良好(景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏)

(3)具备一定的品牌知名度

2、不足点

(1)路非常陡,对安全保障措施不够完善。

(2)景区自然景观开发不足(很多自然资源未被充分利用);

(3)风景区运营机制需完善(国家所有国家开发的运行模式难以适应市场需求);

(4)市场定位不明确,“瑶池”文化营销力度不够。

(四)景区旅游资源优劣势分析

1、优势

(2)景区有丰富的水资源,适合开展一些水上项目,特别是以钓鱼文化为主题的活动;

(3)以西游记文化为主线的游看蟠桃园和瑶池,以及悟空大闹蟠桃园等情景剧。

(4)具备良好的植被覆盖,生态环境良好;

(5)景区内及附近居民的各少数民族特色的饮食。

(6)每年8月中旬在天池之畔举办的“瑶池王母蟠桃会”

2、劣势

(1)长期以来天池四周山林植被受到严重破坏,夏季的暴雨和洪水将沙石冲入天池中

(2)景区内环境保护要求高,可承载的游客量有限;

(3)景点地理位置相对较偏,交通不便。路陡峭,行走艰难。

坚持保护生态、倡导环保,实现可持续发展的原则

坚持突出特色,打造具有特定文化内涵的旅游品牌的原则

坚持传统特色与现代理念相结合的原则

坚持统筹规划,分步实施的原则

坚持在保护环境的前提下追求最佳社会效益和经济效益的原则

建设成为“全国著名、世界知名”的休闲度假区

2、使“瑶池蟠桃”成为中国桃的标志性品牌,吸引国内国外对“天池蟠桃”的特别喜爱;

3、发展特色运动,如漂流、拓展等,使自然景区成为西部地区知名的野外拓展训练基地;

4、成为乌鲁木齐乃至全国知名的青少年生态环保教育基地。

(一)第一阶段:立足景区现有景点,完善基础配套设施,开发旅游,加大营销力度,实现景区游客量的较大增长。

1、在景区附近建设一座集住宿、餐饮、停车、娱乐于一体的宾馆;

2、对景区内现有游览线路上的泥路、栈桥进行改造或新建;

3、沿游览路线开设数个游客休憩亭,兼营饮品、副食和地方特色小吃;

4、新建景区内的邮电通讯、水电等基础设施;

5、新建景区内的简便医疗点一个、生态环保厕所若干间;

6、开发乡村旅游(农家乐项目)

7、请专业营销咨询机构或广告公司对景区进行专业策划、宣传。

(二)第二阶段:细分旅游市场,针对特定顾客群,开发特色旅游景点及设施。

1、开发“瑶池”特色旅游项目

“瑶池”文化旅游,是借助《西游记》“孙悟空大闹瑶池”的一出戏,通过一定的物质手段,利用其知名度和优美的自然风光以及独具特色的园林环境,再加上观光客和香客受到的艺术感染或各自的精神寄托,用自己的审美情趣,通过艺术的审美,历史的回顾,得到全方位的精神上、文化上的享受的一种旅游活动。

针对港、澳、台地区华人华侨以及国内沿海发达地区的一些对“瑶池”与西王母有一定兴趣的人的需求,提供相应服务。

2、进一步开发以“蟠桃”文化为主题开展蟠桃大会

“王母娘娘的蟠桃园有三千六百株桃树。前面一千二百株,花果微小,三千年一熟,人吃了成仙得道。中间一千二百株,六千年一熟,人吃了霞举飞升,长生不老。后面一千二百株,紫纹细核,九千年一熟,人吃了与天地齐寿,日月同庚”传说王母娘娘蟠桃会,孙悟空偷吃仙桃的故事久为民间传唱,为人们品桃倍添韵味。民间,人们用桃来祈福,把寿团称为寿桃。寿宴中总少不了它。在传统的年画中,寿桃更是表现内容,如桃合灵芝称仙寿、合蝙蝠称为福寿,多见于《蟠桃献寿图》,寄寓延年益寿。桃子,总与仙、寿连在一起,缘于它有丰富的营养价值。

开展蟠桃大会,蟠桃大比拼,蟠桃拍卖,悟空吃蟠桃大比拼等活动。吸引更多的人参与活动。

3、建设“瑶池”休闲活动中心

建设一个休闲活动中心,以仙女,神仙为主题。即创造一个仙境的休闲中心,让游客们产生一种身临仙境的感觉。活动中心里有各路神仙,有仙桃,各种仙物神兽等等。

(三)第三阶段:发挥产业互补优势,大力开发观光生态农业,形成绿色环保产品产业链

1、建设高科技生态农业观光园利用高科技环保产品——可自然降解的农用塑料膜,结合高科技农业种植技术,建设若干大棚果蔬种植基地,组建生态农业观光园供游客参观。游客同时可亲自采摘、品尝或购买绿色无公害果蔬。

这些无公害果蔬既可作为商品提供给景区内的宾馆、饭店,在产量具备一定规模的情况下,还可以成为城区各超市无公害绿色食品专柜的紧俏商品。

在风景区的开发过程中一定要坚持环保、生态效益至上的理念,发挥高科技环保产业的优势,加大环保设施投入,加强景区环境管理,杜绝白色污染,在景区开发全过程中、全范围内时刻关注环境保护,传播环保理念,宣传环保知识,倡导环保行为,形成环保至上的景区特色管理文化。

将整个天池景区建设成为青少年学习环保知识、增强环保意识、塑造环保行为的教育基地。

通过三个阶段的开发建设,风景区将形成一个以“瑶池”文化和蟠桃文化为特色,集观光、休闲、度假为一体的“全国著名、世界知名”的旅游胜地。

建材市场开发计划书

编号qp7.3-1编制:日期:序号:

qp7.3-2。

编号:qp7.3-3编制:日期:序号:

备注:1评审会议记录应予以保留。2可另加页叙述。

临时采购要求单。

编号:qp7.3-4序号:。

设计开发验证报告。

编号:qp7.3-5编制:日期:序号:

市场开发计划书

西安财帮商贸有公司成立于20xx年,前身主要从事建筑材料销售、室内装修设计、平面设计、商务咨询等业务。20xx年5月由我业务团队联合出资购入,目前已完成公司法人及股份变更,公司营业范围也作出相应调整。通过一年多的业务学习和团队组建,财帮汇集了营销、财务、物流仓储、电子商务等多方面专业人才数十人。

公司致力于西北市场品牌尾货产业渠道的供应平台构建和产业链的深化。前期主要在服装批发零售业务以休闲运动鞋为主,在未来财帮通过专业的团队运作以及雄厚的资金作为保证,通过批发零售,连锁直营,电子商务平台等多渠道运作,定将成为西北区域内品牌尾货运营市场上的新起之秀。

通过前期的市场运作中发现单一的产品结构受季节影响较为严重,随后调整经营思路,进行多元化产品经营的尝试。市场定位上也从中低端品牌调整为中高端市场;市场规划方面从三级市场向上延伸调整到一二线市场向下辐射的业务格局。在品牌渠道构建方面,前期以批发零售为主,后期准备逐渐向连锁经营过渡。前期进货渠道主要是与各厂家合作,运作起来多有不便,后期准备与各大品牌尾货公司展开业务合作。

随着科技的发展,产品从进入市场到退出市场的市场周期越来越短,人们的消费水平越来越高,选择的眼光也越来越挑剔,因此,市场上必然会产生大量的尾货产品,这是不容忽视的市场经济现象。

1、尾货市场是企业客观需求的产物

应运而生。特别是20xx年本土体育品牌库存惊人,李宁,森马,美邦等品牌数十亿的品牌尾货存量,直接造成20xx年线上线下的甩货浪潮。

2、尾货市场适合我国消费者需求

首先,我国人口众多,有13亿人,每年每人销售一件就是13亿件,按照惯例,人均gdp在1000~3000美元的时候,是进入到纺织纤维消费高增长的时期,也就是这个时期应该是服装消费比较旺的时期。我们国家正是处于这种时期,从20xx~20xx年,连续八年中国纺织业的销售收入年均增长是10.67%,国内销售增长速度达到18.8%。另外,虽然我国人均收入水平大幅度提高,基尼系数早已于20xx年超过了0.4,到20xx年就达到了0.47,20xx年初统计,北京人均收入差距是8:1,这说明我国贫富差距还很明显,中低收入水平的家庭占绝大多数,人们大多处于那种想追逐品牌而又无能为力的阶段,而尾货市场的出现正好满足了人们的需求。

3、尾货市场顺应了国家的政策需求

第一,它满足了国家所提倡的启动内需的政策需求。通过尾货市场来销售商品,扩大消费,这应该是一个很好的门路和途径。第二,它适应对外出口政策的调整。国家对于产品进行结构性的调整,是由于某些特定的外贸原因致使产品没有出路,这部分产品可以在尾货市场上进行销售,这样就可以促进企业更好地适应外贸市场的变化。

尾货市场是可持续发展的需要。拿服装市场举例子,我国服装生产企业比较多,其中限额以上的生产企业有4.5万个,一个生产企业每年如果有1000件尾货的话,加起来就是4500万件的尾货,但这一估计是十分小的数字。这些尾货如果把它销毁,那么它不符合可持续发展的需要,也不符合节约型社会的需要。

1、品牌尾货市场运作的条件

品牌尾货市场运作需要具备以下几个条件:一是经营者要掌握一定尾货的货源;二是要拥有一定数量的尾货经销商;三是要有一套严格的管理制度和产业供应链。保证尾货市场可以长久规范的发展下去,还需要有切实可行的进行市场规划。不能盲目地扩张,要有发展战略,要有资质的准入,需要专业的运作团队和分销渠道。此外,尾货市场要有雄厚的资金链作为支撑,不仅要有可持续发展的能力和产业链供应体系,也是其他的市场不能效仿其市场的能力。,样尾货市场才具备市场竞争力。

2、西安品牌尾货市场简介

西安市品牌尾货市场存在由来已久,以文艺路,李家村最为出名,其中不乏各国内品牌尾货,以及国外品牌(部分为翻新的洋垃圾)。西安品牌尾货市场以钟楼商圈的各大国际品牌折扣店最为有名,以及长安区在建的奥特莱斯项目。国内品牌以各大品牌折扣店居多,以及各商业步行街的外贸品牌折扣店为主,较全国其他市场,尚未形成大的尾货专业市场。

西安是西北地域纺织业的龙头,眼下,传统的东南部沿海地域纺织业后劲乏力,特别人力成本增长过快,正在逐步向内陆转移,西安由于传统基础好,人力成本较低,所以也承接了一定的产业转移。但说到西安品牌尾货服装批发市场和外贸服装研发及生产,西安市场相对滞后。所以品牌外贸尾货市场潜力巨大,西安目前还未形成较有规模的尾货市场,也没有形成比较专门的尾货批发商群体。

1、市场定位:中高端品牌尾货

3、目标市场:核心市场以西安市区各商圈百货商场及商业步行街、外贸服装店、各大城中村品牌折扣店为主;二级市场为以西安市场周边区县为主,重点开发;三级市场以陕西省各县市服装市场,步行街,主要集镇为主(20xx年开发部分市场,20xx年重点开发)

4、产品种类:以品牌女装内衣,童装母婴用品,休闲商务男装,休闲运动鞋等为主(具体等多方考察后确定主营业务,兼营等相关业务范围),后期可以考虑家纺等利润相对较高的关联产品。

5、市场开发策略及目标(以西安市场为主,半年为开发周期)

传统零售批发渠道:立足西安,在现有渠道客户的基础上开发代理客户50-80个;尾货专卖店(以外贸品牌折扣店为定位)5-8家;连锁加盟店5-10家(加盟者按照公司的经营模式进行店面管理)

电子商务市场:依托电子商务平台,通过中国尾货网提供的产品信息,进行信息平台的多方位整合,致力于服务于尚未成熟的西安服装百货电子商务市场,争取成为西北尾货市场信息及货源输出平台。

6、市场开发步骤

(1)运用平台开展网络推广

(2)发展校园及各区县代理

(3)展开电子商务,做活动推广,自有及代理品牌推广

(4)发展品牌折扣连锁专卖店

7、20xx年下半年工作计划

(1)落实好团队组织架构,业务盈利模式等问题

(2)进货进行业务试销,选出比较有市场的货源进行代理

(3)联系网络设计本公司运营网站并与供货商及加盟商落实好合作细节

市场开发计划书

从唐山及周边地区xx产品销售形势来看,品牌、厂家逐年增加,销售总量呈现下滑趋势,市场竞争呈白热化。通过外部观察、比较、分析、深入进行市场调研,可以预见未来xx产品经营形势不容乐观。面对严峻的竞争格局,我们必须未雨绸缪,提前谋划,及时转换经营机制和落后的思想观念,改革、创新经营模式,闯出一条特色化、差异化的发展道路来。

从我们企业自身来看,xx产品的认知度和市场占有率相对较低,品牌影响力小,因此,有必要从充实专业营销人员、强化市场营销手段、加大广告宣传、完善连锁经营策略、加快市场开发和新产品开发的力度等方面入手,进行机制调整、资源重组、模式创新,实行责任量化考核,认真落实奖惩制度,切实强化营销职能,建立专业化营销队伍,拓宽营销渠道,整合各种有利资源,扬长避短,突出产品的传统特色,发挥品牌差异化优势,努力形成核心竞争力,尽快达到拓展市场、大幅度提升xx产品的市场占有率和品牌知名度的目标。为实现上述目标,特制定外县区市场开发计划,共分为如下四部分。

一、直营店实施高标准、规范化的管理运作,从日常营销、品牌宣传、活动策划、产品推广等多方面入手,树品牌、建样板、塑形象,立体式、全方位出击,营销手段要灵活多样,遵循快速、节俭、高效、速度和效益并重的原则,尽快在市区站稳脚跟,迈出步子,创出路子,打出牌子,干出实效。

二、市区直营店需配备专业营销人员xx人,购置厢式货车x辆,先期开发资金每年至少投入xx万元,确保宣传、促销活动同步跟进。

三、为提高直营店全体人员的积极性,防止干多干少一个样、干好干坏一个样的发生,必须实行灵活的工薪奖励方式。干的多、干的好给予奖励,干的少、干的差以予处罚。建议应采取底薪+提成+奖励的报酬方式。同时直营店每季度可从实际销售收入中提出x—x%用于对营销人员的提成奖励(完成总部下达计划执行x%;未完成总部计划按x%的下限执行)。

四、总部对其制定、下达年度和季度经营目标、开发任务,逐季度进行考核。完成或超额完成任务、目标时给予适当奖励;未完成任务时,给予一定处罚,如扣减提成、减发工资等。

五、直营店每季度撰写一次工作总结,于下季度初十日内向总部(市场部)报送,便于总部按季度对直营店进行考核,并落实奖惩措施。

六、总部第一年度为唐山直营店下达经营目标、开发任务如下:

1、全年销售收入xx万元。

2、实现利润xx万元(按成本价计算;人员工资、房租、送货车的花费在内;购车款和广告宣传费用不计入,由总部承担)。

3、开发销售网点xxx个,同时做好辖区内网点的管理和维护,保持其正常运营。

4、制订月、季度工作计划,落实目标责任制,并及时向总部报送工作情况,确保总部下达的各项计划、任务、目标的完成。

5、大事、要事及时向总部请示,大项费用支出必须事先向总部提交申请和可行性报告,经总部批准后方可执行。

一、外县区市场现状分析:

在市场不断拓展、转变过程中,品牌竞争比较激烈,就唐山市场而言,在对产品质量没有客观认知的情况下首选本地名牌产品,其次比价格,市场主导品牌为:xxx、xx、xxx、xx,尤其是当地的老品牌xxx,知名度高,历史较悠久,有很好的市场口碑,市区消费者对其认可度比较高,市场占有率在xx%以上。因此,面对有牢固市场根基的强势地产品牌,我们要在稳步提高产品质量的前提下,还须大力实施品牌宣传、推广工作,促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要环节。

价格方面,竞争十分激烈。由于唐山本地和邻近县区的xx厂家很多,多数定位在低价位上,采取价格竞争方式,有些xx市场零售价格仅xx元,主流厂家的产品市场零售价格在xx到xx元之间。建议我厂尽量不参与市场价格的恶性竞争,在制定价格体系时参考中挡产品的平均价格水平,建立统一的市场价格体系,维护经销商和自身的利益,制定有效的市场保护措施,并严格执行,确保市场的稳定和良性运行。

二、近三年市场开发定位:

1、市场定位:唐山范围各县区市场;

2、目标消费群体:

a、居民区消费者;

b、中高档酒店

c、大型车站、重点医院等人流密集场所

d、机关、事业、大型国企的团体消费

3、价格定位:中档价格;

4、品牌形象定位:高品质、重服务、创xx品牌、树xx企业形象。

5、开发期限不短于x年,每年资金投入不少于xx万元。

三、外县区市场开发模式的确定:

1、确定渠道销售,模式如下:

2、选择此渠道的原因:

1)、与企业目前现状相符合,降低销售、管理、运营费用;

3)、产品在销售过程中将市场风险化整为零,降低各个环节的经营风险;

4)、众多的零售商,容易形成一张销售网络,有利于市场基础的建立和产品品牌的树立。

3、该渠道主要环节相关因素应把握的原则:

1)、确立县级总经销的原则:必须选择实力较强,有丰富的食品营销经验和资源,有一定影响力,有自己的分销网络,具有品牌忠诚度的经销商;与我方谈判的基本心理特征为:产品质量要可靠,要有特色,能够吸引市场购买力,厂家实力信誉要好,有做长期市场的打算,能够感受到未来的市场利益,对厂家的选择上也较理性,对市场消费倾向把握比较清楚,注重利润空间。

2)、零售经销商的基本特征和选择原则:由于xx技术含量不高、产品同质化趋势比较严重,因而,市场竞争激烈。多数零售商随着市场大方向走,不敢轻易尝试新产品,对新产品持观望态度,在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况,观注产品的知名度和市场覆盖率,对产品的销量、保质期非常敏感,一般不会大批量进货,注重产品的利润空间。鉴于以上基本特征,我们选择零售商的条件要相对宽松,合作方式要灵活多样,要为他们提供可观的利润空间,建议实行统一供价外的返利奖励政策,建立客户档案,逐笔记录产品流量,每季度末按进货值的x%—x%给予返利,促进他们营销的积极性和认同xx品牌的忠诚度,尽快完成终端市场的开发任务和既定营销目标。

3)、终端消费用户的特征:就终端消费者而言,他们对产品质量的直观认知不太清晰,但总体上偏向于知名品牌和口碑产品,多受经销商和认知消费者的影响,不但追求口味,而且注重食品安全、卫生,希望物美价廉。

一、总体指导思想:

设立总代理有难度或时机不成熟的区域 以发展终端经销商做市场直销为主;设立总代理条件成熟的县区,应选择有实力的总代理商,以构筑区域立体营销网络、搞深层次开发为主。无论是否设立区域总代理,都必须统一市场价格,完善直达配送服务体系,维护各级、尤其是终端经销商的利益,大力做小区推广,宣传直接面向消费者,协助代理商完善分销机制,规范售后服务,多渠道、全方位、广角度推进xx品牌建设,实现品牌效应最大化。

二、近x年市场开发目标:

在整个市场态势中,将xx定位为市场挑战者。由于该xx在营养价值、口味上与竞品比较无较大的差异,而且市场导入较晚,同类产品厂家众多,因此,只能以强势导入,在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场,促动销售终端,感动消费者,营造理想的销售环境,取得初步的经营业绩。县外市场培育期定位为x年,每年预计xx销量xx万只,年度销售额xxx万元,其它产品销售额xxx万元。到xxxx年底,xx在县外市内市场的占有率要达到xx%,xx预期销量达xx万只,销售额达xxx万元;其它新开发产品销售额达到xxx万元。到xxxx年底,xx预期销量达xx万只,销售额达xxx万元,其它新开发产品销售额达到xxx万元,xx在县外市内市场的占有率要达到xx%。

三、中长期开发目标:从目前至xxxx年底,利用x年的时间,全力打造xxxx强势品牌,大幅度提升xx品牌的知名度与美誉度,树立良好的企业形象和品牌形象,使其进入全国xxxx十大知名品牌之列;大力开发唐山以外区域市场,使xx品牌知名度、总销量位居全省前x名;xx在县外新开发市场的占有率达到xx%,年度销售额达xxxx万元。

一、广告投入观念:选择投入少、见效快的广告宣传模式,大力培育xx品牌,努力提升xx的知名度和影响力。

二、广告语:广告语必须突出xx的传统特色,兼顾美味、营养、健康的个性。如:(略)

三、推广方式及说明:

1、推广方式:对本产品的宣传,主要采取电视广告、报纸广告、电台广告、户外广告等四种方式进行推广。

2、产品推广方式说明:

1)、在电视媒体收视率高的栏目投放产品广告加引导健康安全卫生消费专题片;

4)、户外广告 :

a)、所有的配送车辆车身广告重新设计制作;

b)、给分销商、销量大的零售商制作店牌广告;

c)、在大型住宅小区、繁华商业区和中小学出入口设置路牌广告;

d)在户外经营点、售货亭等显要位置,投放广告伞,张贴pop 海报,以增强产品的可视性。

5) 印制高规格、精美、醒目的产品包装袋,既方便购买又可作为流动广告;

6)适当投入产品专用展示柜,并在上面设置广告画面,以更好的展示品牌,达到提升产品形象的目的。

建材市场开发计划书

国统报告网(即中金企信国际咨询公司)拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注:与项目可行性报告同期开展的业务板块),拥有一批高素质编写团队,为各界客户提供实效的材料支持。

撰写商业计划书的七项基本内容。

一、项目简介。

二、产品/服务。

三、开发市场。

四、竞争对手。

五、团队成员。

六、收入。

七、财务计划。

商业策划书用途。

1、沟通工具。

2、管理工具。

3、承诺工具。

相关报告。

行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告。

项目立项可行性报告。

资金申请可行性报告。

市场研究预测报告。

专项调查报告。

市场投资前景报告。

市场行情监测报告。

竞争格局分析预测报告。

上下游产业链研究报告。

投融资可行性报告。

由于商业计划书(项目可行性报告)属于订制报告,以下报告目录仅供参考,成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。

商业计划书基本框架:。

第一章摘要。

第二章市场分析。

第三章公司介绍。

第四章产品介绍。

第五章研究与开发。

第六章产品制造。

第七章市场营销。

第八章融资说明。

第九章财务分析与预测。

第十章风险分析。

商业计划书分项说明:。

第一章摘要。

一、项目背景。

二、项目简介。

三、项目竞争优势。

四、融资与财务说明。

第二章市场分析。

一、行业发展现状。

二、目标市场分析。

三、竞争对手分析。

四、小结。

第三章公司介绍。

一、公司基本情况。

二、组织架构。

三、管理团队介绍。

第四章产品介绍。

一、产品介绍。

二、产品的新颖性/先进性/独特性。

三、产品的竞争优势。

第五章研究与开发。

一、已有的技术成果及技术水平。

二、研发能力。

三、研发规划。

第六章产品制造。

一、生产方式。

二、生产设备。

三、成本控制。

第七章市场营销。

一、企业发展规划。

二、营销战略。

三、市场推广方式。

第八章融资说明。

一、资金需求及使用规划。

(一)项目总投资。

(二)固定资产投资(土地费用、土建工程、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息)。

(三)流动资金。

二、资金筹集方式。

三、投资者权利。

四、资金退出方式。

第九章财务分析与预测。

一、基本财务数据假设。

二、销售收入预测与成本费用估算。

三、盈利能力分析。

1、损益和利润分配表。

2、现金流量表。

3、计算相关财务指标(投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期)。

四、敏感性分析。

五、盈亏平衡分析。

六、财务评价结论。

第十章风险分析。

一、风险因素。

二、风险控制措施。

市场开发计划书

贵州尚将酒品牌运营中心是贵州茅台镇第二大酱酒酿造基地――怀庄集团旗下的品牌运营机构,在行业内素有民营茅台之称。数十年来,集团一直秉承工艺领先,用心酿造的企业经营理念,使旗下的品牌获得了稳健长足发展,曾先后荣获国家(部)、贵州省、遵义市、仁怀市、茅台镇等相关政府机构颁发的各种荣誉120余项。

贵州尚将酒品牌运营中心主要经营企业的茅台型酱香白酒品牌,其中四个酿酒生产基地分别座立在茅台河东西两岸,被茅台镇的老字号酱酒窖池群合围在内。高端茅台型酱香白酒——尚将酒,全部是由企业仅有的20尊老字号酱酒窖池在重阳投料堆积发酵的,工艺上严格按照茅台酒传统的"987"酿酒工艺,九次蒸馏、八次加曲发酵、七次取酒,历时一年精心酿造,并经过至少五年以上的窖藏,充分网罗空气中的微生物群参与,使得香气成份多种多样,酒体香而不艳、低而不淡、丰满醇厚,堪称顶级茅台型酱香白酒的典范。

但是,由于该品牌进入市场不久,知名度不高,市场份额占有率低,同时,消费者对该酒了解不深,因此需要向消费者宣传打造该品牌的知名度,走向市场。

(一)白酒的命运

白酒行业的整体滑坡使得中小企业处境艰难。一方面,白酒行业的第一集团军依靠实力大力实施品牌延伸与品牌繁殖;另一方面,国家对中小企业的扶植力度减弱,这是众所周知的事实。不可避免,白酒行业的洗牌局面正在形成。尴尬是白酒命运真实的写照。酒业的重税使中小企业不堪重负,相应地,对市场的投入,区域的划定自然缩小;行业管理与行业素质的低下迫使白酒走进经营的误区,白酒的命运在诸多不可控的因素中更加不可预测。资源的消耗和相关政策的压制必定会淘汰一批没有品牌、没有市场、没有管理的白酒,而竞争的局面将在这一次洗牌中走向明朗。白酒第一、第二集团品牌在市场运动中形成,并拥有各自的市场空间。恶性竞争的后果是企业的资源消耗严重,假如没有新的力量,中小企业的命运堪忧。

白酒行业的消耗战表现在品牌的掠夺式经营,市场的盲目性争夺以及广告的"烧钱"游戏。资源消耗的后果是市场销售呈几何形衰退。

(二)中国白酒白酒的竞争状况

数据显示:中国白酒的消费总量趋向平稳,但是呈现集中的趋势。知名品牌的的销售额稳步上升。在这里我们不难发现,一部分中小企业的市场空间被挤占,销量被掠夺。

白酒产品的高度同质化意味着竞争的激烈。产品的有限空间迫使企业在营销组合上可运用的元素极为有限。目前,白酒的产品诉求,仅仅在口感上进行挖掘,于是,空洞、苍白的诉求充斥着各种媒体;白酒企业在品牌建设、形象战略上的竞争水平很低,这里为我们提供了机会。形象制胜,以形象战略为先导,以品牌战略为辅助,在市场网络建设的过程中把握消费需求,从形象的高度把握市场是我们唯一的出路。

竞争的新阶段要求我们面对市场。从性质上看,硬性竞争已被软性竞争代替;从范围上看,局部竞争将被整体竞争所代替。只有将文化、社会、精神方面的因素融入产品,才会使产品形成前所未有的活力,才能使品牌具备强大的生命,并使竞争力提升到一个崭新的局面——这是整体竞争的优势所在。

从这一层面上,我们企业必须勤练内功,锻造企业的核心竞争力,从战略上进行转型。

(三)白酒行业的特殊性分析

中国有几千家酒厂,不知有几家把酒摸透。厂商拼搏的就是无色透明的玩意儿。我们先给酒戴个大帽子——白酒是传统的、通俗的、矛盾的、畸形的、堂皇的、低调的、消极的大众消费品。

首先,酒不是好东西。酒精中毒,上瘾,酒精肝等与酒有关的病症,借酒发疯,酒后肇事等不良社会现象均与酒有关。于是,酒有了不光彩的名声。20xx年,河南王英状告白酒行业充分说明了一部分人对酒的观念。

其次,酒是好东西。没有酒,国家的财政收入从何而来?没有酒,许多人的生活乐趣哪里找?各种社交需要,各种消费人群的消费需求,而且,还有几百万人靠酒吃饭。在几千年的中国文化中,酒文化、酒艺术源远流长,构成中国文明灿烂的篇章。

于是,矛盾出现了,国家对酒征收重税,地方政府对酒企业的暗送秋波;酒厂想扩大销量,但是又不能明目张胆,广告法的规定是一个瓶颈。许多企业在宣传上走入了歧路,纯粹的产品概念一再炒作,一些显而易见的产品口感不断诉求,而忽略了品牌形象的塑造。值得注意的是,一些知名企业已经把形象战略灌输于市场的运营中。如"沱牌""郎酒"等,企业形象与产品形象经过了整合,在市场的运作中并发出强大的力量。

卖酒,我们还是必须吆喝,但是,怎么吆喝,是一件大事,是一个长期的战略。因此,在品牌与形象建设方面,义全必须有所突破。

(四)白酒消费特征

产品的同质化意味着白酒产品必须在引导消费上下功夫。高度的同质化又使得建立品牌忠诚的难度加大,这就是为白酒的新品牌在市场上各领风骚两三年,形不成长期品牌的原因。现阶段的消费特征是:

1、市场化时代来临,消费者的消费空间加大,选择的余地加大,因此,人们更加注重产品的内涵以满足精神需求。个性、生活质量、价值观的多元化,使得消费者十分追求商品的附加意义。

2、市场化时代消费者追求商品的个性化,自我实现的欲望强留,价值观变化快,追求商品与心灵的高度和谐与共鸣。

3、白酒消费已成为社交的需求,因此,它是品牌形象消费,是感觉消费。人有两种需求:一种是缺失需求,包括生理、安全、归属、尊重等,一旦满足后,需求的动力就减弱了,不再成为消费的主要动机;另一种是成长需求,包括审美需要,自我实现需要,是一种不断强化的过程。白酒消费属于缺失需求,但我们必须在形象方面满足消费者如,在感觉方面刺激消费者,在消费者物质需求满足后,提供一种精神的满足。

4、酒是一种更多地与人们心理、精神、审美、身份、地位相关的特殊软性消费品,因此,我们必须越来越多地赋予酒以人性因素,以期达到与消费者沟通的目的。

1、机会。各种有利于尚将酒发展的因素都是我们的机会。

机会一:行业重新洗牌为企业提供了前所未有的机遇。白酒行业的格局在重新洗牌中将发生巨大的变化,新格局形成后,目前混乱无序的竞争将大为改观。

机会二:市场化进程的加快为私营企业的发展提供了巨大的空间。应该说,在这一点上,义全拥有的机会比目前一些酒业大户多得多。

机会三:白酒的形象消费,感觉消费已经来临。多年来,白酒的市场定位不是走进传统的死胡同,就是陷入苍白的纯产品诉求,消费者在这样的诉求下无法对新产品、新品牌建立起偏好或品牌忠诚。因此,抓住形象消费的商机,事关市场空间的的拓展和企业运营的突破。能不能抓住机会,抓不抓得好机会,将是尚将二次创业的关键。

机会四:在目前的竞争环境中,众多的酒企业无心、无力或无能谋求企业核心竞争力的提高,陷在产品中不能自拔;我们若是从管理上入手,将很快形成竞争优势。

机会五:通过市场的论证,尚将酒的口感、品位,都极具竞争力。

2、威胁。凡是不利于尚将发展的外部、内部因素,都对尚将构成了威胁。

威胁一:白酒消费总量缩减,来自知名品牌的竞争压力加大。

威胁二:白酒市场趋渐零散,市场细分越来越细,来自区域市场的有实力的经销商自创品牌越来越多。势必挤占义全的市场空间。

威胁三:已成型的各种品牌都有各自的市场份额,对尚将未来的市场进入形成压力;当尚将的知名度起来后,这类品牌定会对尚将进行反击。

浓香型纯粮酒,包装精美古朴,品牌形象丰满,广告制作精良,以乡情、纯真、质朴作为品牌的传播爆发点,产品系列从38度到48度,容量有500ml、250ml两种。

价位适中,应提升品牌形象,加强宣传投入,方可与对手抗衡。

以文献资料和市场调查为基准,针对30岁以上男性,月收入在400元—3000元之间的不同消费层的市场问卷调查结果分析,主要消费群应定为:

1、所有喜欢喝酒的成年人,主要是男性。

2、在23—50岁之间,事业基本稳定,经常宴请宾客,参加各种社交活动的人士。

1、品牌效应:短期内迅速打开全国市场,扩大尚将的品牌知名度。

2、预计年度完成500万的销售任务。

鉴于以上产品及市场分析,拟定以下推广方案:

1、整体投入预算:销售目标是是制定该广告目标之前提,其中20%用于市场推广费用,即100万元,整体销售配比为:促销活动占40%,媒体、车身及用户外占60%。

2、形式:推广要秉承"决胜潮流终端,活动制造差异"的宗旨,推广、媒体投放都以地面战为主,报纸、电视配合车身及户外强势媒体的宣传,以树立产品及企业形象。

3、目的:使消费者接触广告后,对产品的特点有比较清楚地认识,树立产品形象,使之根植于消费者心中,以增强用户的购买欲,直到采取购买行为。从而指明消费,扩大影响,提升自然销量。

4、针对潮流终端——酒店竞争促销比较激烈的情况下,我们提出了"在卖场结识消费者,在场外俘获消费者"的促销指导思想,并设计出"好酒跟好朋友一起分享"的活动,因为当时别的酒都是买赠,不是赠酒就是赠礼品,没有新意,事实上喝白酒是有文化品位的事,几个朋友在一起,没有利害关系,喝得最开心,我们的促销方案是,在活动时间内,只要消费一瓶义全酒,填写一张知己卡,将自己最好的朋友的姓名、地址、电话写上,一周之内,我们将派专人、专车送一瓶同样的义全酒给你的朋友,这种促销方法,极为巧妙,真正抓住了消费者心理,不仅易于引起口碑传播,因为义全酒品质过硬,消费者在和这瓶酒时能讲起酒,完全可以达到一传十的效果。而且在这一主题下送酒,不会造成对品牌的损害。

5、规定一些对零售商的奖励制度。比如:销售达某批量箱者,给予相应的奖励。

6、展露形式:以全面展露为主,辅以局部(电视、报纸、车声及户外)展露。

开发计划书

20xx年全市农村道路村村硬化工程项目建设总里程为683.6公里,其中:水泥路面工程216.5公里,弹石路面工程467.1公里。

中和营镇:农村道路村村硬化工程里程为258.1公里,其中:水泥路面工程89.9公里,弹石路面工程168.2公里。

碑格乡:农村道路村村硬化工程里程为74公里,其中:水泥路面工程6公里,弹石路面工程68公里。

大庄乡:农村道路村村硬化工程里程为48.2公里,其中:水泥路面工程15.8公里,弹石路面工程32.4公里。

羊街乡:农村道路村村硬化工程里程为58.2公里,其中:水泥路面工程21.2公里,弹石路面工程37公里。

乐白道办事处:农村道路村村硬化工程里程为144.4公里,其中:水泥路面工程17.9公里,弹石路面工程126.5公里。

灵泉办事处:农村道路村村硬化工程里程为59.5公里,其中:水泥路面工程25.5公里,弹石路面工程34公里。

小龙潭办事处:农村道路村村硬化工程里程为41.2公里,其中:水泥路面工程41.2公里。

二、工作职责

(一)主管部门工作职责

市交通局全面负责全市农村道路村村硬化工程建设项目计划执行工作,承担以下职责:

1.下达、调整农村道路村村硬化工程建设计划;

2.加强资金监管,提高使用效能;

3.按工程进度要求拨付建设资金、开据《水泥提货单》;

4.负责技术指导和工程质量监理以及施工进度、施工安全监督;

5.建立健全工作制度,全面掌握工程建设进展情况,加强宏观管理。

(二)乡镇人民政府(办事处)职责

乡镇人民政府(办事处)全面负责全市农村道路村村硬化工程建设的组织落实工作,承担以下职责:

1.加强领导,精心组织,严格审批;

2.加强监管,统筹协调,控制成本;

3.实事求是,严格执行建设标准、控制建设规模,确保在规定时限内完成建设任务;

5.建立健全制度,落实责任,加强公路建设资金和工程质量管理,注重环境保护和施工安全,预防重特大事故的发生。

三、建设方式

由乡镇人民政府(办事处)负责组织实施,注重发挥群众在农村道路建设中的重要作用,充分调动和发挥群众的积极性、主动性和创造性,广泛动员群众投工投劳,参与农村道路村村硬化工程建设,依靠群众的力量推动农村道路村村硬化工程建设。

四、技术标准

按照《云南省农村公路工程技术标准》和《云南省县乡公路弹石路面修建、养护技术质量标准规定》的有关规定,村村硬化工程路基宽度不低于4.0米,错车道路基宽度6.5米,位置根据地形和交通量设置,路面宽度3.0米,最大纵坡12%,完善防护工程及排水设施。

五、资金筹措及管理

(一)农村道路村村硬化工程建设资金,以市政府投入为主,多渠道筹集为补充。市政府投资标准为:

水泥路面:中和营镇、碑格乡每公里11万元(不含水泥补助款);

灵泉办事处、乐白道办事处、小龙潭办事处、羊街乡、大庄乡每公里10万元(不含水泥补助款)。

弹石路面:中和营镇、碑格乡每公里16万元;

灵泉办事处、乐白道办事处、小龙潭办事处、羊街乡、大庄乡每公里15万元。

(二)水泥由市政府统供,市交通局按工程实际用量核拨。其供应方式为:

1.羊街乡和大庄乡凭市交通局《水泥提货单》到羊街水泥粉磨站提货;

3.中和营镇和碑格乡凭市交通局《水泥提货单》到云南国资水泥红河有限公司(平远街分公司)提货。

(三)农村道路村村硬化工程建设项目资金由市交通局设立专户,统一管理使用,各乡镇(处)要相应设立专户,保证专款专用,严禁挤占、拉用专项资金。

(四)资金拨付方式:

3.尾款,工程竣工验收合格之日起,工程质量保修期为一年,一年内无工程缺陷,到期拨付尾款。

六、工程管理

(一)健全和完善交通项目建设管理责任制,选配业务精、作风实、责任心强的专业技术人员加强工程质量监理,严把工程质量关。

(二)推行安全生产综合目标责任制,严格执行工程建设施工规范,杜绝安全生产事故的发生。

(三)农村道路村村硬化工程竣工后,由乡镇(处)提出交(竣)工验收报告,由市交通局组织交(竣)工验收,交(竣)工验收同时进行。

(四)农村道路村村硬化工程,应依据现有路线线位,尽量利用老路扩改,力避大改大调或大填大挖,着力提高路面等级,完善防护及排水设施,增强抗灾能力和通行能力。路基扩改占用土地的,由各乡镇(处)自行调剂,不予补偿。

七、工作要求

(一)农村道路村村硬化工程项目应坚持村民自治原则,严格执行"一事一议"制度,在大多数村民同意的情况下,组织村民自愿参与修路,不准强迫集资。

(二)农村道路村村硬化工程实行项目申报制度,在群众自愿投工投劳的基础上,以自然村为单位,向所属乡镇(处)提出项目申请,经审批后,按相应投资标准安排项目建设资金。

(三)在保证工程质量和施工安全的前提下,倡导在专业技术人员指导下村民自愿参与修路以及积极投工投劳降低建设成本的方式。

(四)为按计划整体推进农村道路村村硬化工程建设,各乡镇(处)每月20日将道路建设形象进度表上报开远市农村道路工程建设领导小组,以便准确掌握工程建设和进展情况并作出工作调整或进行督促、检查、指导。

开发计划书

作为交通行业营销,自己的岗位职责是:

1、坚定信心,千方百计完成行业营销目标;

2、努力完成营销过程中客户的合理要求,争取客户信任,提供完成可靠的解决方案;

3、了解并严格执行营销的流程和手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报,以供团队分析决策;

6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力,成为智慧能动的市场操作者

7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

8、严格遵守公司各项规章制度,完成领导交办的工作,避免积压和拖沓。

岗位职责是员工的工作要求,也是衡量员工工作好坏的标准,自己到岗至今已有近半个月的时间,期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业营销培训,现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解,对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合营销,自己计划设想努力学习。在管理上多学习,在营销上多研究。自己在搞好营销的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及营销实战来完善自己的理论知识,力求不断进步自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考,并为集成商出谋划策,配合集成商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合集成商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计,为集成商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中,提前两天整理好相应的授权、商务文件,快递或送到集成商手上,以防止有任何遗漏和错误。

9、争取早日与集成商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应集成商的需求,争取早日回款。

营销是一种长期循序渐进的工作,视客户咨询如产品营销同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品营销的过程中,严格按照公司制定营销服务承诺执行,在接到客户咨询的问题自己不能解答时,首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感感到满意。

熟悉产品知识是搞好营销工作的前提。在营销的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数。安装基本能做到有问能答、必答。

智能交通市场整体发展看好,智能交通本质上就是交通行业的信息化。中国智能交通市场主要包括城际高速公路通信监控收费系统、城市交通综合管理系统等。目前国家正在大量投资与交通基础设计的建设,预计国家每年对智能交通系统建设的投入在50亿到70亿之间,其中还并不包括一些中小城市的一些btbot或自筹资金的项目。而电子警察、卡口、号牌识别等产品在其中的占有比例超过20%。

北京区域虽然市场潜力巨大,但公司营销目标以集成商为主,大多数集成商以项目建设为公司的主要业绩,其中较大的集成商项目的建设的范围一方面遍布全国,一方面又呈现分散的趋势,无法形成有效地、紧密相连的网络。

我公司产品在智能交通领域中略显单一,这些就要求我们一方面要通过渠道营销,争取公司产品在北京市场上的占有率,快速凸显自身优势形成品牌效应,打品牌战,打价格战;另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进项目,提供完善的售前售后服务以及系统的整体解决方案。

1、尽力发展新客户,维护好原有客户,对有潜力客户多关注,并把所有的产品包括摄像机进行更深层次的推广。近期已经开始给各个具有行业背景的集成商做产品技术交流。新年假后,将拜访博瑞凯诚、美能等公司进行技术交流及产品测试。

2、对有特殊行业背景的客户,一定要做出拜访计划,定期的见面沟通,频率至少每周一次。只有这样才能真正把工作做细。

3、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入,有些公司正在积极的参与到交通行业中。现有做城市交通,尤其是系统集成的这些客户,在12年是关注的重点。已经跟几家做过沟通,约见他们更高层次的领导,以求达成公司与公司之间的战略性合作。目前的工作还停留在与他们招投标、商务部门的沟通上。

4、关注ipc的市场推广,加强其与nas产品的配合使用。

5、虽然目前国内经济形势不太明朗,但我想对我们公司的影响还是有限的,毕竟每年国家在维稳和基础建设上的投入都是巨大的。我们12年的任务是8000万,我们的行业目前有4个人,人均在20xx万左右。预计在电警、卡口、牌识系统产品上能突破1500万,在监控及存储产品上能做到500万。

建材市场开发计划书

文档编号:no.

1(共5页)。

一、标题和摘要。

二、产品的描述与构思。

2(共5页)。

三、产品的配方与方法。

3

(共5页)。

四、产品的市场潜力与价格/成本分析。

五、营养成分评价。

4

(共5页)。

六、生产过程控制。

七、包装方法和达到六个月保质期的方法。

5

(共5页)。

开发计划书

从及周边地区产品销售形势来看,品牌、厂家逐年增加,销售总量呈现下滑趋势,市场竞争呈白热化.通过外部观察、比较、分析、深入进行市场调研,可以预见未来产品经营形势不容乐观.面对严峻的竞争格局,我们必须未雨绸缪,提前谋划,及时转换经营机制和落后的思想观念,改革、创新经营模式,闯出一条特色化、差异化的发展道路来.

从我们企业自身来看,产品的认知度和市场占有率相对较低,品牌影响力小,因此,有必要从充实专业营销人员、强化市场营销手段、加大广告宣传、完善连锁经营策略、加快市场开发和新产品开发的力度等方面入手,进行机制调整、资源重组、模式创新,实行责任量化考核,认真落实奖惩制度,切实强化营销职能,建立专业化营销队伍,拓宽营销渠道,整合各种有利资源,扬长避短,突出产品的传统特色,发挥品牌差异化优势,努力形成核心竞争力,尽快达到拓展市场、大幅度提升产品的市场占有率和品牌知名度的目标.为实现上述目标,特制定外县区市场开发计划,共分为如下四部分.

一、直营店实施高标准、规范化的管理运作,从日常营销、品牌宣传、活动策划、产品推广等多方面入手,树品牌、建样板、塑形象,立体式、全方位出击,营销手段要灵活多样,遵循快速、节俭、高效、速度和效益并重的原则,尽快在市区站稳脚跟,迈出步子,创出路子,打出牌子,干出实效.

二、市区直营店需配备专业营销人员xx人,购置厢式货车x辆,先期开发资金每年至少投入xx万元,确保宣传、促销活动同步跟进.

三、为提高直营店全体人员的积极性,防止干多干少一个样、干好干坏一个样的发生,必须实行灵活的工薪奖励方式.干的多、干的好给予奖励,干的少、干的差以予处罚.建议应采取底薪提成奖励的报酬方式.同时直营店每季度可从实际销售收入中提出x-x%用于对营销人员的提成奖励(完成总部下达计划执行x%;未完成总部计划按x%的下限执行).

四、总部对其制定、下达年度和季度经营目标、开发任务,逐季度进行考核.完成或超额完成任务、目标时给予适当奖励;未完成任务时,给予一定处罚,如扣减提成、减发工资等.

五、直营店每季度撰写一次工作总结,于下季度初十日内向总部(市场部)报送,便于总部按季度对直营店进行考核,并落实奖惩措施.

六、总部第一年度为直营店下达经营目标、开发任务如下:

1、全年销售收入xx万元.

2、实现利润xx万元(按成本价计算;人员工资、房租、送货车的花费在内;购车款和广告宣传费用不计入,由总部承担).

3、开发销售网点x个,同时做好辖区内网点的管理和维护,保持其正常运营.

4、制订月、季度工作计划,落实目标责任制,并及时向总部报送工作情况,确保总部下达的各项计划、任务、目标的完成.

5、大事、要事及时向总部请示,大项费用支出必须事先向总部提交申请和可行性报告,经总部批准后方可执行.

一、外县区市场现状分析:

在市场不断拓展、转变过程中,品牌竞争比较激烈,就xx市场而言,在对产品质量没有客观认知的情况下首选本地名牌产品,其次比价格,市场主导品牌为:、,尤其是当地的老品牌,知名度高,历史较悠久,有很好的市场口碑,市区消费者对其认可度比较高,市场占有率在%以上.因此,面对有牢固市场根基的强势地产品牌,我们要在稳步提高产品质量的前提下,还须大力实施品牌宣传、推广工作,促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要环节.

价格方面,竞争十分激烈.由于本地和邻近县区的xx厂家很多,多数定位在低价位上,采取价格竞争方式,有些xx市场零售价格仅xx元,主流厂家的产品市场零售价格在到xx元之间.建议我厂尽量不参与市场价格的恶性竞争,在制定价格体系时参考中挡产品的平均价格水平,建立统一的市场价格体系,维护经销商和自身的利益,制定有效的市场保护措施,并严格执行,确保市场的稳定和良性运行.

二、近三年市场开发定位:

1、市场定位:范围各县区市场;

2、目标消费群体:

a、居民区消费者;

b、中高档酒店。

c、大型车站、重点医院等人流密集场所。

d、机关、事业、大型国企的团体消费。

3、价格定位:中档价格;

4、品牌形象定位:高品质、重服务、创xx品牌、树xx企业形象.

5、开发期限不短于x年,每年资金投入不少于xx万元.

三、外县区市场开发模式的确定:

1、确定渠道销售,模式如下:

2、选择此渠道的原因:

1)、与企业目前现状相符合,降低销售、管理、运营费用;

3)、产品在销售过程中将市场风险化整为零,降低各个环节的经营风险;

4)、众多的零售商,容易形成一张销售网络,有利于市场基础的建立和产品品牌的树立.

3、该渠道主要环节相关因素应把握的原则:

1)、确立县级总经销的原则:必须选择实力较强,有丰富的食品营销经验和资源,有一定影响力,有自己的分销网络,具有品牌忠诚度的经销商;与我方谈判的基本心理特征为:产品质量要可靠,要有特色,能够吸引市场购买力,厂家实力信誉要好,有做长期市场的打算,能够感受到未来的市场利益,对厂家的选择上也较理性,对市场消费倾向把握比较清楚,注重利润空间.

2)、零售经销商的基本特征和选择原则:由于技术含量不高、产品同质化趋势比较严重,因而,市场竞争激烈.多数零售商随着市场大方向走,不敢轻易尝试新产品,对新产品持观望态度,在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况,观注产品的知名度和市场覆盖率,对产品的销量、保质期非常敏感,一般不会大批量进货,注重产品的利润空间.鉴于以上基本特征,我们选择零售商的条件要相对宽松,合作方式要灵活多样,要为他们提供可观的利润空间,建议实行统一供价外的返利奖励政策,建立客户档案,逐笔记录产品流量,每季度末按进货值的x%-x%给予返利,促进他们营销的积极性和认同xx品牌的忠诚度,尽快完成终端市场的开发任务和既定营销目标.

3)、终端消费用户的特征:就终端消费者而言,他们对产品质量的直观认知不太清晰,但总体上偏向于知名品牌和口碑产品,多受经销商和认知消费者的影响,不但追求口味,而且注重食品安全、卫生,希望物美价廉.

一、总体指导思想:

设立总代理有难度或时机不成熟的区域以发展终端经销商做市场直销为主;设立总代理条件成熟的县区,应选择有实力的总代理商,以构筑区域立体营销网络、搞深层次开发为主.无论是否设立区域总代理,都必须统一市场价格,完善直达配送服务体系,维护各级、尤其是终端经销商的利益,大力做小区推广,宣传直接面向消费者,协助代理商完善分销机制,规范售后服务,多渠道、全方位、广角度推进xx品牌建设,实现品牌效应最大化.

二.近x年市场开发目标:

在整个市场态势中,将定位为市场挑战者.由于该在营养价值、口味上与竞品比较无较大的差异,而且市场导入较晚,同类产品厂家众多,因此,只能以强势导入,在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场,促动销售终端,感动消费者,营造理想的销售环境,取得初步的经营业绩.县外市场培育期定位为x年,每年预计销量万只,年度销售额x万元,其它产品销售额x万元.到x年底,在县外市内市场的占有率要达到%,预期销量达万只,销售额达x万元;其它新开发产品销售额达到x万元.到x年底,预期销量达万只,销售额达x万元,其它新开发产品销售额达到x万元,在县外市内市场的占有率要达到%.

三、中长期开发目标:从目前至x年底,利用x年的时间,全力打造强势品牌,大幅度提升xx品牌的知名度与美誉度,树立良好的企业形象和品牌形象,使其进入全国十大知名品牌之列;大力开发以外区域市场,使xx品牌知名度、总销量位居全省前x名;在县外新开发市场的占有率达到%,年度销售额达x万元.

一.广告投入观念:选择投入少、见效快的广告宣传模式,大力培育xx品牌,努力提升知名度和影响力.

二.广告语:广告语必须突出传统特色,兼顾美味、营养、健康的个性.如:(略)。

三、推广方式及说明:

1、推广方式:对本产品的宣传,主要采取电视广告、报纸广告、电台广告、户外广告等四种方式进行推广.

2、产品推广方式说明:

1).在电视媒体收视率高的栏目投放产品广告加引导健康安全卫生消费专题片;

4)、户外广告:

a).所有的配送车辆车身广告重新设计制作;

b).给分销商、销量大的零售商制作店牌广告;

c).在大型住宅小区、繁华商业区和中小学出入口设置路牌广告;

d)在户外经营点、售货亭等显要位置,投放广告伞,张贴pop海报,以增强产品的可视性.

5)印制高规格、精美、醒目的产品包装袋,既方便购买又可作为流动广告;

6)适当投入产品专用展示柜,并在上面设置广告画面,以更好的展示品牌,达到提升产品形象的目的.

开发计划书

本公司是一家由一群对游戏有兴趣的人组成,我们不求企业有多好,即使我们只有一个团队,但我们也要打造出属于我们的游戏,因为我们对游戏有着独特的感情。

本公司主要经营rpg游戏,目前我公司正在筹备关于《炎黄战乱》的开发与设计。我公司的经营宗旨是:游戏爱好者的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间。

1.在过去五年中,该行业的销售总额是多少?

网络游戏一向是国内运营商圈钱的重中之重,尽管为了留住用户,他们纷纷打出免费招,不过羊毛出在羊身上,钱只不过换了一个方向流进他们口袋。据易观国际(analysys international)的调查,中国的网络游戏今年上半年第一季度的市值就达到25.6亿人民币,上升了26%。

2.该行业预计的增长率如何?

现在网络游戏极度盛行,涌现大量玩家。大部分玩家都想自己在游戏中出人头地,拥有大量游戏币,极品游戏道具或很高的等级,但他们又往往没有足够的时间和精力来完成这些目标,于是,我们公司应运而生了。该行业走势良好,预计在一年半年内可赚回成本,之后便可转亏为盈。

3.在过去3年中,该行业有多少新进入的公司?

传奇世界由盛大公司自我研发的2d网游,和热血传奇类似,拥有道士战士法师三个职业,游戏非常平衡。

热血传奇热血传奇,堪称网游玩家无人不晓的一代经典,分道士、战士、法师三个职业。

彩虹冒险 《彩虹冒险(sp)》是利用网络与其他用户形成实时对战的在线动作游戏,提供了独特属性的武器和8位清新可爱的主角色,玩家进行战术性的即时对战。

超级舞者 《超级舞者》是久游汇集国内精英设计开发团队,自主研发的一款3d网络音乐舞蹈游戏。

4.该行业最近有什么新产品上市?

《梦幻聊斋》、《蜀门》《创世西游》等

5.最近的竞争者是谁?

6.你的企业经营如何才能超过该竞争者?

由于刚刚进入市场我们企业醉缺乏的应该是知名度,首先要有一款粘度较大的游戏开发出来,让客户注意到该公司。游戏要思路新颖,可以以当下流行的电影等题材,并且游戏主题要贴近人们的想象,界面要逼真等等,最重要的是要与时俱进。

7.你的每个竞争者的销售额是在增长、下降、还是保持稳定?

产品开发计划书

面对日趋激烈的市场竞争,针对企业要持续提高质量、降低成本,缩短设计,制造与交货周期,迅速向用户提供所需商品等种种要求,企业自身必须有规范的一流产品开发过程和其相对应,现代设计技术的综合应用,能够提高企业的产品创新能力,以更少的时间推出更好的产品,切实增强企业的市场竞争力。

{1}在三维几何造型,进行虚拟设计的基础上,虚拟装配可以进行尺寸和形状模拟;分析可以进行性能模拟;快速成型可以进行实物模拟。其通过虚拟装配得到虚拟产品,通过快速成型得到样件。在此基础上经过评价、再设计、在评价的循环,保证了设计的一次成功率,保证了后续工作顺利地进行。

有这样常用件、标准件库的支持,就能快速地完成装配,有效缩短某类产品的设计周期。

{3}对于家电产品,在三维虚拟设计、装配的基础上使用快速成型技术,可以加速将工程师头脑中的设计方案转变为现实产品的过程。实物模型比起数字模型来,不再是虚拟产品了,成为真实的东西,与最终产品的外形和大小一致,看得见,摸得着,可以直接用与评价或者拿去参展。趁早拿出样件或样机,越有利于论证和及时修改完善设计,使企业开发外观好,质量高的新产品并加快其上市时间。

{4}对于塑料件和冲压件的模具,在三维设计,装配的基础上进行结构有限分析,机构运动及动力分析,注塑流动分析,结构、机构的优化设计等,才能有目的地调整产品尺寸、形状和材料分配,使塑料件和冲压件以及模具的设计更趋合理,更加符合技术经济要求,这是模具成功设计和制造的关键。

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开发计划书

位于莞城、东城及南城的三界交汇处毗邻dg市府与国际会展中心是dg市最核心的黄金地段具有标杆楼盘的权威性。它不仅是dgcbd内唯一的豪宅公寓居住中心亦是行政与商业的完美中心结合点。

背靠优美秀丽的黄旗山左右与马鞍山、状元山紧衔相依地理位置得天独厚自然生活资源丰富。蓊郁的嘉木、清新的空气眺望诗情画意的山峰近享零距离天然氧吧。大自然的宁谧素静令人感到尘世所有铅华的喧嚣一概远去仿佛置身于清爽高雅、怡然自乐的唯美生态公园中。

三山环绕、藏风纳气是dg市典型的聚宝盆式绝版风水宝地是自然资源与黄金地段浑然天成的完美结合。豪宅与别墅、公寓与商业其攀越升值的空间无限放大不愧是各界名流豪绅及城市新贵宜居宜商首选之地。

目标群体对象:

教师、科技人员、高级技工、企业管理高级白领、公务员、私营业主,其它相对高收入行业的人士,年龄阶段以20---35岁为主,主要生活及工作区域位于dg市内,一般被称为城市新中产阶级或城市新贵。

2、目标群体特征:

经济收入相对较高且稳定,具有一定的经济实力;。

2)较高的文化品味及良好的精神气质;。

3)追求简约时尚的风格,注重健康的生活品味;。

4)通过经济性过渡及事业追求,最终实现高层次地位及贵族爵士生活;。

6)具有人文关爱情怀,有责任心和社会道德,除满足于其行业内的成功及专业领域的成就外,更着重于最大限度对一种精神生活的追求及享受。

主要来自dg本地及投资者,以及一些想扎根dg的外地商人及高级职工,对健康、家庭的生活品位极为关注,是社会的中流砥柱群体。

不难发现,目标群是一群高文化素质、高生活梦想且具有一定经济实力的社会中坚精英人士,他们追求社会的认同感,也追求健康时尚的生活品位;他们既崇尚东方的统传风格,也青睐现代与传统完美结合的精典版本;他们既注重典雅简约、悠闲高贵的生活情调,也向往自由奔放、返璞归真的自然心境。

1、优势(s)。

1)、项目位于dg市体育路与旗峰咱的交汇处,临近交通线路主干道,交通发达、出行方便,是dg城市中的核心商业地段,周围商业氛围极其浓厚。商铺投资潜力巨大、物业升值空间无限,定会吸引众多消费群体的青睐及投资。

2)、项目市场分析透彻,消费群体定位准确,追求简约时尚的生活品味,已是城市新贵一种时髦的追求潮流;且最近数年dg市的人口结构分化重组较大,中产阶级人口比重迅速增加,更为该项目的市场完美需求,提供了零风险保驾护航糸数。

2、劣势(w)。

1)、xx项目前一、二期定位于为大户型豪宅及别墅,楼盘开阔壮观、旷大豪奢,其内涵以传统的儒家文化和古典元素为主,而三期项目则主要以小户型公寓和写字楼为主,侧重于追求一种简约时尚、内敛雅趣的风格。户型的转变、风格的迁异、文化的定位,使得其必须存一个有机的文化传承及默契结合点,否则会产生文化断层和风格变异之感,不利于项目的整体命脉的成熟完美。

2)、小户型的消费群体,除追求简约雅致的高贵生活品味外,亦有用来长期投资或经济性过渡,故在选购及租赁时,如果市场定位偏颇及推广效果不佳,则会产生迟疑及动摇的犹豫心态,不利于项目的迅速成长及至臻完善。

3、机会(o)。

1)、dg市近期经济发展迅猛,楼市蓬勃发展,宜居宜商的地产投资潜力巨大,升值既快又高,蕴含着巨大的商机和财富。

2)、项目周边正在开发的楼盘增均以大户型为主,正规开发的小户型公寓项目不多,而此项目正好填补了这一区域的市场空白,使得市场需要和项目供求守恒持平、相得益彰。

4、威胁(t)。

1)、项目附近的几处正在开发的住宅项目,也有较少的小户型住宅,冲击了竟争市场,势必会分流部分潜在客户。

2)、项目周边商业氛围浓郁,高业楼盘此起彼伏、枇次节鳞,形成了强烈的竟争犄角之势,如果商业写字楼盘市场定位及价格定位不够准确合理,则很能达到预期的理想状态。

项目定位于dg市城市豪宅标杆,城市新贵宜居宜商首选佳地,楼盘表现形式为写字楼、商业及小户型公寓,追求的是一种简约时尚、温馨浪漫(现代)、精致内敛、典雅高贵(传统)的东韵西技格调。

1、简约风格,简单而富有品位;美观实用,凝聚独具匠心的理念。设计新颖、构造质朴、健身棋牌、咖啡娱乐、休闲会所一应俱全,不用遵循别人的现实,自已做主设计自已的生活,城市新贵以低碳的生活方式尽情享受舒适低调的奢华。

2、自然传统的底蕴、休闲时尚的气息,在清新的氛围里、于静静的遐想中,还我们城市新贵一个洒脱自由、高雅幽静的心灵家园。

3、没有过多斑斓绚丽的色彩,没有过多繁文缛节的线条,城市新贵却发现陶醉的意境里每一个细节都是如此地跳跃、每一个画面都是如此地精美、每一颗心灵都是如此地高雅。

4、夜幕降临、华灯初升,远眺的旗峰山脉若隐若现,蹁踱于温馨的房间,透过朦胧的夜色,静静观赏花园里花草树木沉浸在皎洁月华下轻轻地舒展,拾掇时光流淌的瞬间,让心灵摈弃纷繁的忙碌、御下沉重的压力,让高贵轻松的脚步再次回归自我、回归真实、回归自然。

“一家三口、其乐融融”,含蓄而高雅,传递着温馨高贵的气息;简约而奢华,洋溢着美满家庭的幸福。

6、生活若有味道,在蓝爵的韶光里,那该是一种馨香;。

生活若有姿态,在蓝爵的心野间,那该是一种优雅;。

生活若有风景,在蓝爵的风情中,那该是一种高贵。

1、蓝爵软文(设计插图及排版另行构思)。

总有一种品质,永远不被时光冲淡,

有一种方式,它低调、简约,时时洋溢着浓浓的人文趣味,

时光的轮回中,始终铭刻着一份含蓄内敛的沉淀。

总有一种时尚,让无数人竟相追慕。

有一种气质,它自由、奔放,处处显露出淡淡的温馨与雅致。

时光的流逝中,时尚人士顶礼膜拜的摩登传奇。

总有一种高贵,景行景止方可抵达。

有一种品位,它静谧、平和,无声无息诠释着高雅和雍容。

时光的飞越中,由内及表流淌着一份无形的奢华。

2、蓝爵秀稿(设计插图及排版另行构思)。

放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷。

舒适精致、简约优雅、温馨浪漫。

生活的品味藏于内心的高贵。

奋斗、享受、超越。

观览人生万象,最美的角度是揽目俯视。

品味高贵生活,最真的方式是简约高雅。

让含蓄与包容再次印证胸襟的辽阔与博大。

让奋斗与享受在阳光下演绎着生命的完美。

典雅是一种优美,让心灵陶醉在那一片葱翠之上。

家庭是一种温馨,让幸福荡漾在那一方欢歌笑语中。

高贵是一种境界,让享受倾注在那一份别样的情趣里。

渠道开发计划书

文档编号:no.

1(共5页)。

一、标题和摘要。

二、产品的描述与构思。

2(共5页)。

三、产品的配方与方法。

3

(共5页)。

四、产品的市场潜力与价格/成本分析。

五、营养成分评价。

4

(共5页)。

六、生产过程控制。

七、包装方法和达到六个月保质期的方法。

5

(共5页)。

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开发计划书

该项目是由河南xxx网络科技有限公司承办,项目主要目的是帮助xxx,为他们搭建省时、省钱、省力的云计算服务平台。该项目服务的对象主要是以服务xxx为核心,以xxx的方式享受xx优惠服务,xx的级别不一样,享受的优惠服务业不一样。xxxx服务平台主要打造的就是集xxx为一体的一站式服务平台。项目建成后,每年将实现年均收入xx万元,经济效益明显。

由此可见,本项目起点高、规划好,项目的实施完全有保障,前景十分广阔。

1.4 资金需求

项目总投资xx万元。其中企业自筹xx万元,融资xx万元。

2.1 公司概况描述

河南xxx科技有限公司组建于20xx年10月,与各大互联网服务知名企业,如百度、谷歌、雅虎、新浪、网易、阿里巴巴、行业门户网、移动、联通、电信等建立了河南地区最重要的战略伙伴关系;更是于20xx年11月26日,荣获“20xx年度营销网站卓越奖”,并先后成为中国万网、中国新网、讯众中国等众多顶级网络公司重要合作伙伴。

公司一直以来按照其公司严格的策划流程、实施流程及制度。为国内外众多企业、组织提供了高效的网络服务。新平台、新高度,使其更加专注于互联网应用软件的开发,用成熟、高端的技术为政府、高校、中小企业的信息化建设服务;继续发扬公司“求实创新”的企业宗旨,用更加专注的心态、不断创新的产品为西部互联网产业的发展而努力。

2.2 公司的宗旨和目标

2.2.1 公司宗旨

河南xxx科技有限公司始终坚持“与时俱进,共同发展”的企业发展宗旨,把科技进步和技术创新放在核心地位,产品服务畅销全国市场,并逐步打入国际市场。

2.2.2 公司目标

本项目建设的核心打造集xxx的一站式xxxx服务平台,为商家和顾客架起了云计算服务桥梁。平台建成后将实现为xxx提供服务,并与xx合作,根据顾客的实际需要提供各种服务。

公司目标就是借此项目的发展扩大公司在全国乃至全世界范围的影响力,促进公司的快速发展。

2.3 公司组织机构及核心经营团队

2.3.1 公司组织结构

2.3.2 经营团队

3.1 建设规模

以xxx为主旨,为xx提供xx咨询服务,建立方便快捷的xxx服务平台。

3.2 建设内容

项目拟租用xx平方米的办公场地,从而完成工作环境建设、办公设备安装等工作。

(1)通过媒体适时传播xxx服务平台,从而吸引更多群体的关注;

(2)通过平台完成xx的变化,从而实现xx的和谐统一。

3.3 产品及服务

互联网数据中心服务,即idc服务,是指通过自建或租用互联网通信线路、带宽资源、标准化的电信专业级机房环境,以出租的方式为用户的服务器等互联网或其他网络的相关设备提供托管、代理维护、系统配置及管理服务,以及提供数据库系统或服务器等设备的出租、通信线路和出口带宽的代理租用和其它应用服务。

3.4 设备方案

3.4.1设备配置原则

为适应项目发展的需要,确保服务的质量,必须完整配置各种技术装备,设备应选择国内外现有的先进、成熟、可靠的设备,在主要设备选型上应遵循以下原则:

(1)主要设备的配置应与产品服务规模相适应,同时能够达到节能和清洁生产的各项参数要求。

(2)项目所选设备必须技术先进、性能可靠,达到国内外先进水平,经生产厂家使用证明运转稳定可靠,能够满足高质量服务的要求。

(3)设备性能价格比合理,使投资方能够以合理的投资获得生产高质量产品的生产设备,对生产设备进行合理配置,充分发挥各类设备的最佳技术水平。

(4)在满足生产工艺要求的前提下,力求经济合理。

(5)选用设备厂家具有国内一流技术设备,企业管理科学达到

开发计划书

部分,它的开发有利于全面落实党的教育方针,有利于尽可能满足学生个性的发展,有利于促进教师的专业发展,有利于实现学生的主动、生动全面发展。校本课程的开发与实施,给学校的特色发展、教师的专业发展、学生的个性发展提供了新的舞台。我校根据实际,把校本课程做为国家课程的一种校本化开发,以培养学生的兴趣特长、创新思维习惯和实践能力,采用“自主、合作、探究”的学习方式,全面提高学生的素质,尽可能发挥每个学生的个性与特长,让每个学生学有所长。

二、指导思想。

从我校办学理念、培养目标和办学特色出发,本着有效利用现有教育资源,依靠本校教师和专家、家长共同开发的原则开发具有博文特色的学校课程,以体现个体差异,全面育人的开发宗旨,为学生提供品德形成与人格发展、潜能开发与认知发展、身体与心理发展、艺术审美、综合实践等方面的学习经历,促进学生主动、和谐发展。

1、主体性原则:以学校为主体,自主开发和发展的课程,应充分体现学校特色;体现教师为课程开发的主体;体现以学生的实际需要为主导。

2、自愿性原则:尊重学生的意愿,自选课程,充分发挥学生的个性特长。

3、灵活性原则:教学内容、方法以学生的实际情况而定,教师应从学生的能力、效果等差异出发因材施教,灵活调整,使全体学生都得到发展。

4、开放性原则:体现目标的多元性,内容的宽泛性,时间空间的广域性,评价的主体性、差异性,要注意充分发掘学校现有的课程资源和服务资源,服务于课程改革。

5、实效性原则:指学校课程开发中,学校不强调每门课程都必须有绝对的系统性、完整性,而强调对学生有启发性,学有所思,注意结果的有效性、针对性。

四、教材编写要求。

1、教师从以下四个渠道挖掘教材资源:(1)自编教材;(2)选编教材;(3)选用优秀教材;(4)拓宽现有教材。

2、学校教材内容的选择要关注学生的学习兴趣,激发学生学习积极性。内容组织要强化活动设计和实践应用,应引导学生发现问题、思考问题和解决问题。教材内容应尽力图文并茂,并通过简要案例、对比分析、逻辑演绎等手段,促进学生理解内容。内容表述要简明扼要、条理清晰、语言生动。

3、教材编制要充分利用信息技术,关注在信息技术支持下教材内容的互动性和生成性。教材编制要重视开发和合理利用本区域所具有的教育资源。

五、课程的实施与管理。

(一)建立组织机构、明确任务职责。

1、成立学校课程开发与管理领导小组。

组长:

副组长:

职责:负责统筹规划和领导制定相关条例,加强管理和培训。

2、教导处、教科室职责:

(1)对教师进行必要的培训,组织教师申报课程。(开设学校课程的教师,须填写申报书,撰写课程介绍,编写所开设课程的教案。它包括以下内容:课程目标、课程内容或活动安排、课程实施建议以及课程评价建议。)。

(2)组织学校课程开发学术委员会成员对申报的课程进行评审,做出评价意见。

(3)提供课程菜单和课程介绍,组织落实课程表等工作。

(4)负责建立学校课程授课教师档案,负责建立学校课程学生档案。

3、各级部职责:

(1)开展学生选课指导,负责指导学生选择科目。

(2)负责向授课教师提供上课学生名单,协调、管理小组活动。

(3)建立学生选课登记表,记录学生学校课程学习情况,作为综合素质评价依据。

4、教研组职责:

(1)组织落实学校课程的开发与申报和实施工作。

(2)指导并选编校本课程。

(3)召集成员定期研讨课程的开发、实施、编辑。

(4)总结本组学校课程的实施情况。

5、授课教师职责:

(1)撰写校本课程教案。

(2)任课教师认真备好每一节课,按步实施,教导处随机听课、测评。

(3)教师组织活动必须有计划、有进度、有教案,有学生考勤记录。

(4)教师应保存学生的作品、资料及在活动、竞赛中取得的成绩资料。

6、校本课程实施过程中,领导小组需把好以下几关。

(1)各年级段设置的校本课程,必须符合学生的年龄特征和接受能力。

(2)任课教师要通过选编、自编教学内容等形式形成校本课程教案。

(3)校本课程一经开设,课程实施的老师要严格执行课程计划,按学校安排的课程表授课,不许随意删减课时或被其它任何内容、形式所占用。

(二)学校课程的实施。

1、实施流程。

(1)选课。

教导处、教科室在学期开学前一周,公布每个年级开设的校本课程方案及授课教师,供学生选择。学生根据自己的兴趣爱好,填报选课志愿表。教科室对学生的志愿表进行统计汇总。

(2)排课。

校本课程每周四安排一课时,一学期按18周安排。在公布课表的同时,要公布授课教师、学习地点。

(3)上课。

教师根据学校安排,在指定地点组织开展教学活动。校本课程教学组织的要求与国家、地方课程的要求相同,要建立临时班级,安排好座次表,选出一名课代表,协助授课教师做好学生考勤、作业完成等工作。教师要精心备课,认真上课,并根据实际情况,及时完善课程内容,调整教学方式;学生上课采取走班制,根据教师的要求,严格遵守学习纪律,积极参与学习活动,认真完成学习任务。

(4)考核。

每一专题学习结束后,教师要组织对学生进行考核,并向教导处提交课程实施总结。对学生的考核可采用测试、小论文、实验、设计、竞赛等多种方式进行,考核成绩纳入学生学期成绩考核之中。

2、实施过程中的注意事项。

(1)对学生的选课要科学引导。要加强对学生的宣传教育,讲清学校开设校本课程的意义,要求所有学生参加选修课程,级部主任、班主任协调指导选课,做到“指导不包办,放手不放任”。

(2)教师要精心组织教学过程。教师要认真制订教学计划,精心备课,撰写教案;认真组织教学过程,加强学生管理,加强与班主任老师的联系,及时反思改进教学行为,提高教学效益。

(3)学生要认真上课。按时出勤,遵守班级常规,认真完成老师布置的学习任务及考核要求。学生校本课程的评价结果记入学藉档案,成绩优异者优先评优。

(4)加强对课程实施过程的调研和监控。学校课程管理与实施领导小组对校本课程实施的全过程进行调研和监控。通过听课、问卷、座谈、个别访谈等形式,从课程内容、教学过程、学习效果、学情分析等方面,全面分析该课程的实施质量和学生的认可程度,及时反馈,并为校本课程的后续开设提供决策依据。

六、学校课程的评价。

为了保证学校课程的开发质量,促进教师的专业发展,张扬学生的个性,彰显学校办学特色,主要从三个方面对学校课程进行评价:课程教案、课程实施、学生学业成绩。

课程教案评价的要素主要有:课程目标是否符合学校的办学理念和培养目标,目标是否明确清楚;课程内容的选择是否合适,所需的课程资源是否能够有效收取,内容的设计是否具体有弹性;课程组织是否恰当,是否符合学生的身心发展的特点;课程评价的方式方法是否恰当等等。

课程实施评价:主要是对教师教学过程的评定,主要包括:教学的准备、教学方式、教学态度等方面的评价。通过听课、查阅资料、问卷、座谈形式,对教师进行考核,并归入业务档案。主要是四看:一看学生选择该科的人数;二看学生实际接受的效果;三看领导与教师听课后的反映;四看学生问卷、座谈的结果,从而有利于促进教师专业发展。

学生学业成绩评价:主要是对学生在学习过程中,知识、技能、情感、态度、价值观、等方面取得成绩作出评价,评价要有利于促进学生个性的发展。对学生评价主要是三看:一看学生学习该课程的学时总量,作好考勤记录;二看学生在学习过程中的表现,如态度、积极性、参与状况等用“优秀、良好、一般、差”(abcd)等形式记录在案;三看学生的学习成果,学生成果可通过实践操作、作品鉴定、竞赛、评比、汇报活动等形式展示,成绩记入学分管理相关评价表格。

评价的形式多样,一般可采取以下“四结合”的形式,即教师的评价与学生的自评、互评相结合;对小组的评价与对组内个人的评价相结合;对书面材料的评价与对学生口头报告、学习活动表现的评价相结合;定性评价与定量评价相结合,以定性评价为主等形式。

七、保障措施。

1、学校成立学校课程发展委员会和学校课程建设小组。

2、加强培训,统一认识,明确开发学校课程的目的和意义。对在学校课程实施过程中有所创新、取得突出成绩的教师予以表彰。

3、加大经费投入,确保研究经费的及时划拨,加强校园环境改善,加强图书馆、实验室、实践基地和校园网站建设,为学校课程实施提供必备的物质条件。

4、协调社会、家庭,为开发学校课程提供保障。利用网络等各种载体大力宣传学校课程,营造良好的社会舆论氛围,争取社会各界、社区和家长的积极配合,探索建立学校、家庭、社区有效参与的新机制。

开发计划书

项目计划书的作用:制定项目开发计划的目的是用文件的形式,把对于在开发过程中各项工作的负责人员、开发进度、所需经费预算、所需软、硬件条件等问题作出的安排记载下来,以便根据本计划开展和检查本项目的开发工作。编制内容要求如下:

1.1编写目的。

说明编写这份项目开发计划的目的,并指出预期的读者。

1.2背景。

说明:

a.待开发的软件系统的名称;。

b.本项目的任务提出者、开发者、用户及实现该软件的计算中心或计算机网络;。

c.该软件系统同其他系统或其他机构的基本的相互来往关系。

1.3定义。

列出本文件中用到的专门术语的定义和外文首字母组词的原词组。

1.4参考资料。

列出用得着的参考资料,如:

a.本项目的经核准的计划任务书或合同、上级机关的批文;。

b.属于本项目的其他已发表的文件;。

c.本文件中各处引用的文件、资料,包括所要用到的软件开发标准。列出这些文件资料的标题、文件编号、发表日期和出版单位,说明能够得到这些文件资料的来源。

2.1工作内容。

简要地说明在本项目的开发中须进行的各项主要工作。

2.2主要参加人员。

扼要说明参加本项目开发工作的主要人员的情况,包括他们的技术水平。

2.3产品。

2.3.1程序。

列出需移交给用户的程序的名称、所用的编程语言及存储程序的媒体形式,并通过引用有关文件,逐项说明其功能和能力。

2.3.2文件。

列出需移交给用户的每种文件的名称及内容要点。

2.3.3服务。

列出需向用户提供的各项服务,如培训安装、维护和运行支持等,应逐项规定开始日期、所提供支持的级别和服务的期限。

2.3.4非移交的产品。

说明开发集体应向本单位交出但不必向用户移交的产品(文件甚至某些程序)。

2.4验收标准。

对于上述这些应交出的产品和服务,逐项说明或引用资料说明验收标准。

2.5完成项目的员迟用限。

2.6本计划的批准者和批准日期

3.1工作任务的分门与人员分工。

对于项目开发中需完成的各项工作,从需求分析、设计、实现、测试直到维护,包括文件的编制、审批、打印、分发工作,用户培训工作,软件安装工作等,按层次进行分解,指明每项任务的负责人和参加人员。

3.2接口人员。

说明负责接口工作的人员及他们的职责,包括:

a.负责本项目同用户的接口人员;。

c.负责本项目同各分合同负责单位的接口人员等。

3.3进度。

对于需求分析、设计、编码实现、测试、移交、培训和安装等工作,给出每项工作任务的预。定开始日期、完成日期及所需资源,规定各项工作任务完成的先后顺序以及表征每项工作任务完成的标志性事件(即所谓"里程碑")。

3.4预算。

逐项列出本开发项目所需要的劳务(包括人员的数量和时间)以及经费的预算(包括办公费、差旅费、机时费、资料费、通讯设备和专用设备的租金等)和来源。

3.5关键问题。

逐项列出能够影响整个项目成败的关键问题、技术难点和风险,指出这些问题对项目的影响。

开发计划书

一种产品流入新市场,必须通过各种各样渠道流通于市场,与消费者接触.才能实现产品的销售量.

渠道分析:。

1,酒店,餐饮渠道。

果汁销量有限,但是定位很高,像汇源一直在做酒店.可以采取卖店的销售方式.

2,批发渠道。

一般批发商对新产品都比较感兴趣,因为在批发商眼中,新品的政策多,利润大.

3,商超渠道。

商场业态较为集中,所以覆盖小,但能拉动品牌.便利连锁店,小型超市,较多但无法保证哪里会用心销售你的产品.

4,团购渠道。

团购出现一般是由于庆典活动,节日送礼自饮等.送礼市场大于自饮市场,自饮市场主要集中在中低档,送礼市场主要集中在中高档,两者都有向上拓展的空间;消费者购买考虑的因素主要是口味,价格,品牌等,其中口味和品牌越来越受消费者的关注.

(二)当地果汁市经验分析。

露露和一洲雪梨汁是同年建起来的,只是双方的定位不同,露露走的是低档平民路线,而一洲是高档贵族牌子,记得那时侯有燕窝雪梨汁.

一段时间,一洲还是不错的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我觉得定位,经营的不科学,是最主要的原因.

赵州雪花梨的魅力还是很大的,在外面,赵州雪花梨的知名度和美誉度都很高,很多朋友不止一次说到,他们吃真正的赵州雪梨时的感受,尽管现在的梨树品种多了,但真正好吃的,我感觉还是传统的雪梨味道最好,"赵州雪花梨"本身是一个巨大的无形资产,如果,真要做一个以梨为原料的企业,应该打好这张牌,可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法,企业也参与到果树的管理中,因为现在很多果农都给梨套袋子,我觉得这很影响梨的口味.但现在要做的是把产品定位好,打出特色,形成潮流.

雪梨果汁定位于档,是做出品牌命名,包装和销售决策的主要依据.离开定位,一切都是空谈.

(一)发展新品牌的意义:。

1,传承"天下第一梨"品牌文化。

文化是一个品牌的灵魂.赵县文化悠久而灿烂,赵州桥文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化.赵县有上百年的25万亩雪梨,春季万顷梨园,繁花如雪,二十里花海,飘香醉人;中秋时节,秋高气爽,硕果累累,挂满枝头,梨果飘香,伸手可及.梨果是赵县的传统优势产业,","中国雪花梨之乡",年产量3.8亿公斤,所产"赵州"牌雪花梨以其独特的品质享誉国内外,被誉为"天下第一梨",荣获"中华名果"称号.在新品的开发上我们致力传承雪梨品质弘扬雪梨文化,打造优秀雪梨品牌.

(二)总体市场构成:。

价格定位:1.5-2.0元的中低档价位.

目标消费群:。

市场需求:价格在1.5-2.0元之间的果汁饮料品牌极少,是一个很大的市场空间.

品牌定位:"雪梨果汁"—源自万亩梨园的佳酿.(待定)。

理由:。

(一)果汁时尚化。

随着70,80后成为当今社会的主流消费群体.果汁潮流化,白领化,的发展方向将趋于必然.此外,中低档价位产品将占整个果汁市场的主导.

1,目标人群:。

中档的果汁消费群以中产阶级为主,年龄介乎于25—45岁."雪梨果汁"把70,80年代后作为培养对象.这个阶层的构成较为多样化,有独撑门户的个体经营者,有在企业中独当一面的中高层管理者,有一部分靠技术,知识进入企业的高级知识分子,有一部分新任的行政官员.这类消费人群受传统的品牌影响不是很深.消费承受能力属于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消费人群.

2,主要特质:。

注重生活品质,有文化,追求时尚,比较讲究包装;。

事业发展之中,位居公司中高层,有一定的经济基础;。

社交广,经常参加各种社交活动,渴望人际关系和-谐;。

工作生活节奏快,期望有舒缓身心的压力,希望在工作之外有另一种生活方式,形象和心情.

3,消费特点:。

消费属于感性消费,容易受广告宣传,品牌文化,情感与圈内他人口味影响并跟风.

4,媒体接触习惯:。

a喜欢看新闻类,体育类,电影类节目.

b阅读以时尚,体育杂志为主。

c习惯社交娱乐场所:中高档酒店,餐厅,夜总会(在这些场所,酒类是不可缺少的主要饮品)。

5,潜在消费:。

夜场消费水平逐渐提高,大量的年轻消费人群日趋稳定.夜场消费的酒水品种从以前的啤酒,红酒,威士忌还出现了大量的果汁,如可乐,雪碧,茶饮料等品种.《雪梨果汁》无论是口感或是价格的定位符合这类消费群体,自然容易为消费者所接受.这也雪梨产品的一个潜在的市场.可在包装上,瓶型上打破传统果汁的概念;再导入夜场果汁饮用概念(如:加冰块,苏打水,或调酒饮用等)从而扩展"雪梨果汁"的销售渠道,提高雪梨果汁的知名度.

(二)细分营销。

细分营销主要体现为功能细分,渠道细分,消费群体价格细分,区域细分,口感细分这几个方面.运用细分营销战略,并能够细致执行的果汁企业,都取得了良好的市场业绩.如:专门针对礼品市场,或专门对学生群体,或者是专门女士饮品等;专门针对单位的"特供饮品"等."雪梨果汁"的开发也将根据产品销售渠道,目标人群而进行.

(三)价格定位科学合理,物美价廉。

果汁能产生如此巨大的消费量,与果汁的价格有很大关系.由于生活习惯的原因,消费者每周都要喝酒几瓶.这样,物美价廉的果汁便成了消费者的首选.《雪梨果汁》定位在中低端,高贵而不贵,自然容易为消费者所接受.

(四)区域市场分析。

目标市场定位:重点开发河北,河南,宁夏,甘肃,山西,陕西,内蒙古等.逐步把雪梨汁做成全国性的一流长线品牌.

四,市场销售预测及公司目标:。

(一)根据产品开发进度,20xx年1月做出销售计划,启动春节市场,打好新品市场基础.

(二)到20xx年,在一年的时间内实现2500万的销售额.

(三)预计20xx年突破6000万.

以上是我针对贵公司开发雪梨产品的设想和建议,呈上,合作为盼.

2,"百分汁百雪梨汁"——适合学生青年消费。

3,"万倾梨园雪梨汁"----适合高端白领中年以上人群消费。

4,"非梨雪梨汁"----时尚人群。

5,"魅梨雪梨汁"---女性消费。

广告语:1,天下第一梨汁。

2,我只要xx0%的果汁。

3,千年赵县,万顷梨园,一杯真情。

4,来而不买,非梨也!

5,选择也是一种魅力!

开发计划书

从xx及周边地区xx产品销售形势来看,品牌、厂家逐年增加,销售总量呈现下滑趋势,市场竞争呈白热化.通过外部观察、比较、分析、深入进行市场调研,可以预见未来xx产品经营形势不容乐观.面对严峻的竞争格局,我们必须未雨绸缪,提前谋划,及时转换经营机制和落后的思想观念,改革、创新经营模式,闯出一条特色化、差异化的发展道路来.

从我们企业自身来看,xx产品的认知度和市场占有率相对较低,品牌影响力小,因此,有必要从充实专业营销人员、强化市场营销手段、加大广告宣传、完善连锁经营策略、加快市场开发和新产品开发的力度等方面入手,进行机制调整、资源重组、模式创新,实行责任量化考核,认真落实奖惩制度,切实强化营销职能,建立专业化营销队伍,拓宽营销渠道,整合各种有利资源,扬长避短,突出产品的传统特色,发挥品牌差异化优势,努力形成核心竞争力,尽快达到拓展市场、大幅度提升xx产品的市场占有率和品牌知名度的目标.为实现上述目标,特制定外县区市场开发计划,共分为如下四部分.

一、直营店实施高标准、规范化的管理运作,从日常营销、品牌宣传、活动策划、产品推广等多方面入手,树品牌、建样板、塑形象,立体式、全方位出击,营销手段要灵活多样,遵循快速、节俭、高效、速度和效益并重的原则,尽快在市区站稳脚跟,迈出步子,创出路子,打出牌子,干出实效.

二、市区直营店需配备专业营销人员xx人,购置厢式货车x辆,先期开发资金每年至少投入xx万元,确保宣传、促销活动同步跟进.

三、为提高直营店全体人员的积极性,防止干多干少一个样、干好干坏一个样的发生,必须实行灵活的工薪奖励方式.干的多、干的好给予奖励,干的少、干的差以予处罚.建议应采取底薪 提成 奖励的报酬方式.同时直营店每季度可从实际销售收入中提出x-x%用于对营销人员的提成奖励(完成总部下达计划执行x%;未完成总部计划按x%的下限执行).

四、总部对其制定、下达年度和季度经营目标、开发任务,逐季度进行考核.完成或超额完成任务、目标时给予适当奖励;未完成任务时,给予一定处罚,如扣减提成、减发工资等.

五、直营店每季度撰写一次工作总结,于下季度初十日内向总部(市场部)报送,便于总部按季度对直营店进行考核,并落实奖惩措施.

六、总部第一年度为xx直营店下达经营目标、开发任务如下:

1、全年销售收入xx万元.

2、实现利润xx万元(按成本价计算;人员工资、房租、送货车的花费在内;购车款和广告宣传费用不计入,由总部承担).

3、开发销售网点xxx个,同时做好辖区内网点的管理和维护,保持其正常运营.

4、制订月、季度工作计划,落实目标责任制,并及时向总部报送工作情况,确保总部下达的各项计划、任务、目标的完成.

5、大事、要事及时向总部请示,大项费用支出必须事先向总部提交申请和可行性报告,经总部批准后方可执行.

一、外县区市场现状分析:

在市场不断拓展、转变过程中,品牌竞争比较激烈,就xx市场而言,在对产品质量没有客观认知的情况下首选本地名牌产品,其次比价格,市场主导品牌为:xxx、xx、xxx、xx,尤其是当地的老品牌xxx,知名度高,历史较悠久,有很好的市场口碑,市区消费者对其认可度比较高,市场占有率在xx%以上.因此,面对有牢固市场根基的强势地产品牌,我们要在稳步提高产品质量的前提下,还须大力实施品牌宣传、推广工作,促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要环节.

价格方面,竞争十分激烈.由于xx本地和邻近县区的xx厂家很多,多数定位在低价位上,采取价格竞争方式,有些xx市场零售价格仅xx元,主流厂家的产品市场零售价格在xx到xx元之间.建议我厂尽量不参与市场价格的恶性竞争,在制定价格体系时参考中挡产品的平均价格水平,建立统一的市场价格体系,维护经销商和自身的利益,制定有效的市场保护措施,并严格执行,确保市场的稳定和良性运行.

二、近三年市场开发定位:

1、市场定位:xx范围各县区市场;

2、目标消费群体:

a、居民区消费者;

b、中高档酒店

c、大型车站、重点医院等人流密集场所

d、机关、事业、大型国企的团体消费

3、价格定位:中档价格;

4、品牌形象定位:高品质、重服务、创xx品牌、树xx企业形象.

5、开发期限不短于x年,每年资金投入不少于xx万元.

三、外县区市场开发模式的确定:

1、确定渠道销售,模式如下:

2、选择此渠道的原因:

1)、与企业目前现状相符合,降低销售、管理、运营费用;

3)、产品在销售过程中将市场风险化整为零,降低各个环节的经营风险;

4)、众多的零售商,容易形成一张销售网络,有利于市场基础的建立和产品品牌的树立.

3、该渠道主要环节相关因素应把握的原则:

1)、确立县级总经销的原则:必须选择实力较强,有丰富的食品营销经验和资源,有一定影响力,有自己的分销网络,具有品牌忠诚度的经销商;与我方谈判的基本心理特征为:产品质量要可靠,要有特色,能够吸引市场购买力,厂家实力信誉要好,有做长期市场的打算,能够感受到未来的市场利益,对厂家的选择上也较理性,对市场消费倾向把握比较清楚,注重利润空间.

2)、零售经销商的基本特征和选择原则:由于xx技术含量不高、产品同质化趋势比较严重,因而,市场竞争激烈.多数零售商随着市场大方向走,不敢轻易尝试新产品,对新产品持观望态度,在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况,观注产品的知名度和市场覆盖率,对产品的销量、保质期非常敏感,一般不会大批量进货,注重产品的利润空间.鉴于以上基本特征,我们选择零售商的条件要相对宽松,合作方式要灵活多样,要为他们提供可观的利润空间,建议实行统一供价外的返利奖励政策,建立客户档案,逐笔记录产品流量,每季度末按进货值的x%-x%给予返利,促进他们营销的积极性和认同xx品牌的忠诚度,尽快完成终端市场的开发任务和既定营销目标.

3)、终端消费用户的特征:就终端消费者而言,他们对产品质量的直观认知不太清晰,但总体上偏向于知名品牌和口碑产品,多受经销商和认知消费者的影响,不但追求口味,而且注重食品安全、卫生,希望物美价廉.

一、总体指导思想:

设立总代理有难度或时机不成熟的区域 以发展终端经销商做市场直销为主;设立总代理条件成熟的县区,应选择有实力的总代理商,以构筑区域立体营销网络、搞深层次开发为主.无论是否设立区域总代理,都必须统一市场价格,完善直达配送服务体系,维护各级、尤其是终端经销商的利益,大力做小区推广,宣传直接面向消费者,协助代理商完善分销机制,规范售后服务,多渠道、全方位、广角度推进xx品牌建设,实现品牌效应最大化.

二.近x年市场开发目标:

在整个市场态势中,将xx定位为市场挑战者.由于该xx在营养价值、口味上与竞品比较无较大的差异,而且市场导入较晚,同类产品厂家众多,因此,只能以强势导入,在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场,促动销售终端,感动消费者,营造理想的销售环境,取得初步的经营业绩.县外市场培育期定位为x年,每年预计xx销量xx万只,年度销售额xxx万元,其它产品销售额xxx万元.到xxxx年底,xx在县外市内市场的占有率要达到xx%,xx预期销量达xx万只,销售额达xxx万元;其它新开发产品销售额达到xxx万元.到xxxx年底,xx预期销量达xx万只,销售额达xxx万元,其它新开发产品销售额达到xxx万元,xx在县外市内市场的占有率要达到xx%.

三、中长期开发目标:从目前至xxxx年底,利用x年的时间,全力打造xxxx强势品牌,大幅度提升xx品牌的知名度与美誉度,树立良好的企业形象和品牌形象,使其进入全国xxxx十大知名品牌之列;大力开发xx以外区域市场,使xx品牌知名度、总销量位居全省前x名;xx在县外新开发市场的占有率达到xx%,年度销售额达xxxx万元.

一.广告投入观念:选择投入少、见效快的广告宣传模式,大力培育xx品牌,努力提升xx的知名度和影响力.

二.广告语:广告语必须突出xx的传统特色,兼顾美味、营养、健康的个性.如:(略)

三、推广方式及说明:

1、推广方式:对本产品的宣传,主要采取电视广告、报纸广告、电台广告、户外广告等四种方式进行推广.

2、产品推广方式说明:

1).在电视媒体收视率高的栏目投放产品广告加引导健康安全卫生消费专题片;

4)、户外广告 :

a).所有的配送车辆车身广告重新设计制作;

b).给分销商、销量大的零售商制作店牌广告;

c).在大型住宅小区、繁华商业区和中小学出入口设置路牌广告;

d)在户外经营点、售货亭等显要位置,投放广告伞,张贴pop 海报,以增强产品的可视性.

5) 印制高规格、精美、醒目的产品包装袋,既方便购买又可作为流动广告;

6)适当投入产品专用展示柜,并在上面设置广告画面,以更好的展示品牌,达到提升产品形象的目的.

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