2023年淡季活动方案(案例17篇)

时间:2023-11-09 21:05:26 作者:书香墨

活动方案的有效性和实用性是评价一个方案的重要标准之一。小编为大家整理了一些具有可行性和操作性的活动方案,希望能够帮助你实现活动的成功。

商务ktv淡季活动方案

商品销售都有淡旺季之分,餐厅产品也不例外。对于不同的企业来讲,淡季的时间分配自然也不相同。我们餐厅在经历农历春季的火爆之后,整体销量均有下滑,这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。

其实,淡与不淡,也只是相对而言,在市场整体销量下降的情况下,只要努力和付出,挤兑竞争对手,仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来,特做出此次营销方案。

一、活动目的。

1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作,拓展客源市场。

2、对于餐厅内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销,拉动二次消费,争取更多的回头客,促使客户最终成为本餐厅的老客户及vip客人,最终提高餐厅的销售额。

二、活动时间。

20--年4月1日至20--年8月1日。

三、涉及的部门。

销售部、餐饮部、前厅部、客房部。

四、活动主题。

暖春狂欢季,有礼相迎。

(1)多种方式推广,让淡季不淡。

方式一:与本地旅行社提前联系,以佣金形式吸引其为我餐厅引进客户。

具体操作如下:为我餐厅引进团队客户的旅行社负责人,每间房付佣金5元钱,当天现金结算。

方式二:与各旅游景点做好结盟工作,互惠互利。

具体操作如下:与各旅游景点协商达成协议后,凡持我餐厅代金券的客人入住我餐厅消费时,均可当现金使用。(代金券在活动期间有效,过期作废,代金券均不可折现,用于冲抵餐厅客房、餐饮的消费金额。)或持我餐厅的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不同而定)。

方式三:与出租车公司联系,长期为送往我餐厅入住客户的出租车司机现金回扣。

具体操作如下:为司机发放签有其车牌号的我餐厅的优惠卡,若有客人登记时持该卡享受打折优惠,即可为该车主10元现金提成,月底结帐或立即兑现。

(2)优惠顾客,拓展奖励计划。

优惠一:凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客,均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客,赠送2瓶矿泉水。

优惠二:凡提前2个月预定20--年6月、7月的豪华房间或景观房时,并及时确认并付相应的押金,可享受门市价的6折疯狂优惠。(具体操作方法待定)。

优惠三:与银行合作,凡持指定银行信用卡的客人在餐厅刷卡消费时,可赠送本餐厅的代金券1张。

优惠四:每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的pop牌来做宣传)。

六、广告宣传。

1、制作印有餐厅简介及地理位置的代金券和优惠卡,并付有消费须知,突出特有的企业文化。

2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告,针对过境或来访的商务、政务人士。

3、活动期间,全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

4、餐厅前的喷绘或pop宣传。

七、广告费用预算。

广告预算的分配如下:

1、代金券的制作费用控制为:元。

2、优惠卡的制作费用控制为:元。

3、景点区的宣传广告费用控制为:元。

4、店前的喷绘制作费用控制为:元。

合计:

八、综述。

此次活动方案旨在淡季从某些方面提高餐厅的知名度,客户的忠诚度及餐厅的销售额,希望相关部门能给予配合,如有不足,能积极给予指证和补充。

文档为doc格式。

商务ktv淡季活动方案

一、活动目的:

针对目前ktv在春节旺季后的衰退季节3月份,本公司业绩直线下降,为了能够在淡季提高营业额,必须在3月4月期间做出适合顾客的企划活动,来促进引导顾客的再次消费,经过调查分析,在3月4月期间是所有ktv淡季的季节,但是在此期间我们需要考虑的是,淡季不代表没有业绩,我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他ktv的顾客聚拢在一起,由此聚拢而提高业绩,增长营业额,具体此次目的.有三点,第一给于顾客更多的附加值,第二推行促销活动促进顾客再次消费,第三与其他ktv进行竞争,让顾客明显感觉到本ktv与其他ktv的不同,尽显本店的性价比。

二、活动对象:

三、活动方式:具体活动方式如下:

1、爆米花无限量供应。

凡开包厢均可无限量获得爆米花,客人开包厢后,有服务员直接进行派送至包厢,并告诉客人,本公司目前搞活动,爆米花无限量供应,如果您吃完了还需要,我们可以继续为您供应!

2、抽奖活动。

客人在开包厢后,均有一次抽奖机会,客人开房后,由总台人员提示客人进行抽奖,并告知客人目前本公司有抽奖活动,您可以试下手气,中奖率95%,客人中奖后可到兑奖处进行兑奖。

3、超市购物满88元就送。

为了促进超市消费,我们可选择性的分时段赠送,推行超市套餐、例如超市消费满88元赠送啤酒2瓶,消费满188元赠送红酒一瓶,消费满288元赠送珍藏红酒套餐1份,由于成本估算,该活动还需进一步测算。

4、夜场啤酒,买多少送多少。

为了提升夜场的上客率,可以给顾客营造出夜场消费去最划算的概念,凌晨12点以后夜场啤酒销售我们降低利润,以走量为主,在原价10元的基础上进行推行买多少送多少,来刺激顾客购买欲望,有超市人员根据销售小票进行派送。

四、活动时间。

3、超市购物满88元就送,任何时段只要超市购物满88元起就可得到不同的赠送。

4、夜场啤酒派对,卖多少送多少。

五、广告宣传配合方式。

1、店堂海报宣传。

店堂明显处进行x展架及海报张贴,内容以突显噱头为主,刺激客人进一步了解。

2、包厢宣传单宣传。

印制宣传单,在所有进包厢的客人都能轻易了解到具体活动的内容。

3、电视字幕宣传。

滚动播出活动主题,进行提醒顾客活动进行中。

4、转角广告宣传。

主要制造噱头,可适当夸大,利用图案及文字结合,宣传活动性价比。

5、服务员推广宣传。

所有人员需掌握所有活动内容及流程,能够耐心详细的为客人进行解答。

六、前期准备。

1、人员安排。

所有活动各个环节都要有专人进行负责和进行监督,以便于及时的调整不足之处。

2、物质准备。

所有活动所需物质都要提前备货,以便活动所需物品能够正常保障的派发。

3、现场布置。

现场布置必须做到一定的氛围,所有明显处都必须突出活动的主题。

4、实验方案。

起初可进行测试实验,了解活动的推展及客人的反应度,以便及时的不足及调整。

七、中期操作及观察。

1、活动的流畅度。

活动的推行联动性很重要,每个还击都必须按照计划及要求到位,做到整个活动的流程度,各环节能够衔接,保障所有问题能够得以解决。

2、客人的反应及感受。

在活动推行期间,尤其是起初,要多进行搜集了解客人的反应度,以便能够找出问题原因,来满足客人的一些需求及留下良好的印象。

3、现场操作的漏洞。

现场所有管理人员都必须了解整个活动的操作流程,一旦发现活动种存在的弊端和漏洞需及时调整,以便做到合理的控制成本及各个环节。

八、后期操作及跟进。

1、进行分析统计。

活动开始后,每天要进行报表等级,反应该活动的所有情况,派发,赠送,包厢数,反应意见等所需资料,具体报表见附件。

2、数据反应活动的成败。

根据报表进行分析活动的成败,以便能够及时的调整或更好的改进。

3、是否继续延续及改进。

根据此次活动进行分析,考虑在下阶段是否继续推行是否适应或更改策略。

淡季营销活动方案

2、创新经营模式:针对淡季的经营状态和季节特点,经营者可以对目前的经营模式进行创新。

比如很多餐厅的经营面积较宽,还有面积很大的天台或店前临街地,那么是否可以充分利用起来搞“露吧”经营?策划诸如“品佳肴美酒,看露天电影”或者“举杯邀明月,对影成三人”——楼顶天台浪漫美食夜等特色经营活动。

再比如,现在消费者对食品卫生状况、是否缺斤短两、原料是否以次充好等现象非常关注,那么有条件的餐厅是否可以改成全透明厨房经营或安装可视系统实现厨房直播式经营?以此亮点吸引消费者,既让顾客放心又能欣赏到美食演绎全过程。

餐饮经营,“市”在人为。每家餐厅一定要利用自身的.资源优势不断的尝试创新,尽可能的去迎合消费者,迎合市场,保持竞争优势。

二、调整产品结构。

虽然每家餐厅因为经营定位、经营模式、经营菜系、经营品种及所处的区域城市等不同,其进入淡旺季的时间有差异性,但都具有季节性。因此,根据季节开发菜品、调整产品结构对促进餐饮销售就有很大的作用。

比如某饮食企业四月隆重推出火锅新体验—“全新无碟火锅”以及“回归自然,绿色健康”的生态山野菜系列和生吃菜系列。蒲公英、椿尖、野葱、扎耳根等野菜不仅唤起了我们对童年快乐生活的回忆,而且原始生态的菜肴体验也极端的挑逗了味蕾的快感。

再如,夏天既是流金季节,也是较佳的赏荷时节,某酒楼就充分把握住了市民夏天喜欢吃清火解热的菜肴又喜赏荷的兴趣,及时推出了“十里荷花宴”、夏令菜系列,所有菜肴都与莲子、荷叶有关。这一创新菜的推出让该酒楼真正尝到了在餐饮淡季食客如潮、生意火爆的成就感。

三、检测差距,内部调整。

餐饮旺季的时候,营运中或许暴露出了很多问题,比如管理绩效低、服务流程不畅、服务技能欠缺、菜品创新少、人员流失大、团队协作、前后堂配合差等等问题,但由于生意好,根本没有时间去解决。

而淡季正好给管理者一个思考、检测、调整差距和修练内功的机会。利用淡季进行内部调整,完善管理,整合制度,优化流程,进行员工职业规划和培训,开展员工内部拓展训练,加强员工之间的凝聚力和团队协作精神。另外,眼下厨房事务相对有所减轻,餐厅也可组织厨师长外出采风寻菜,为旺季提前做准备。

四、开展淡季主题促销,拉动销售,提升品牌知名度。

1、价格调整:适当推出特价菜其实是一种很有效的手段,比如某海鲜城现在每天推出一款特价海鲜,吸引食客甚众。

2、举行主题促销月策划活动:某企业四月开展的“回归自然,绿色健康”美食节活动,营销上主要突出“夏的气息与绿意盎然,回归自然的童话般意境,生态原始的新食菜肴。”美食节活动的卖点就是以自然、原始吃法的时令菜为主。

五、餐饮淡季营销案例:红蕃茄餐厅三招应对餐饮淡季。

面对餐饮业所谓的“淡季”,红蕃茄积极探索,大胆创新,走出了自己的应对餐饮淡季之路。

1、培养全员营销意识。

每个餐饮服务人员都必须拥有强烈的营销意识,为达到推销产品的目的,首先应该积极掌握顾客的需求,努力了解客人的消费能力、层次、身份、条件特点、特殊需求以及个性化需求,并协调相关部门,尽可能地满足顾客的不同需求。

2、满足顾客个性化的服务需求。

首先要主动与客人沟通,平时要熟记客人的消费习惯,“好记性不如烂笔头”,服务人员要善于积累,可以把客人的习惯和偏好一一记在笔记本上。

白酒淡季促销活动方案白酒淡季促销活动

一式:打造城市风景线。

我们寻找能够打造成为城市独特亮点的风景线。看到那些没钱的老板看人家做高炮、做户外大牌、公交车体等高费用投入,老子就心疼啊。

一种是,居民墙体:每月提供2瓶酒,喷绘墙。不要以为巷子效果不好,如果所有垃圾位置都被你占有,绝对让人震撼,更别说人人通过的巷子,更别说交通要路的墙体了。

流动车队:只要你能想到,只要是利他利己行为,都是容易实现的。如给别人教交强险,私家车免费广告一年。

二是,样板街:看你敢不敢的问题,有钱做高规格,没钱做低规格,但一定要让别人看着舒服,看着气势。这个淡季计划打造几条样板街呢?老子4万元打造一条绵延10多里的样板街,何等气势。

三是,社区灯笼:社区挂满灯笼,尤其是节日;你还能想到哪些呢?(高炮、广告牌、路牌、公交车等成本高,暂时不考虑)四是,门头:所有餐饮店门头免费做或者所有商户门头(当然是以喷绘为主,甚至根据情况以产品置换为主)。有的市场竞争激烈,避免被更换,甚至要给予维护费用。

二式:打造样板店。

这是氛围营造不可缺失的一部分,再没有资源的品牌,也必须要建立几个属于自己的样板店。

三式:终端生动化建设。

1、货架或货柜陈列的是不是最好的位置。

2、主导产品是不是陈列最多的数量。

3、货柜是不是贴上你的柜眉。

4、店外是不是有一块你的喷绘或大牌呢。

5、店内门口是不是有你的产品堆头。

6、店内是不是挂你的条幅了。

7、店外是不是有你的堆箱;数量不需要多,但需要好位置,需要抢占消费者眼球。我一般只从这7个方面着手,前四个一般强行要求。如果是酒店就增加1项包厢镜框画或吸塑画与餐桌台卡。(以后会在生动化专题中给大家讲解生动化建设,这里不多提)。

四式:渠道促销。

重在两点,一是愿意接货,二是主动开箱卖。如,进3000返1800,1800作为陈列费,分半年返还;基本陈列费+任务陈列费;包量奖,累计奖,销售排名奖,开箱奖、返箱皮奖,箱内放置高档礼品(笔记本、千元现金等),来刺激终端老板多进货、多开箱、多推销。例如柔和种子酒,就在外箱内放置笔记本电脑的奖票,来刺激终端老板主动推销。

五式:消费者促销。

尖叫、超值、乐趣、参与,是你消费者促销必须思考的问题。

主题促销靠尖叫,店内促销靠参与、乐趣,最终爆破靠极致,其中秘诀你自己去悟吧。

如再来一箱、再来一瓶、限时折扣、数量折扣(1瓶全价、2瓶8折、一箱5折等)、梯次折扣(第一瓶全价、第二瓶7折、第三瓶5折、第四瓶4折、第五瓶2折、第六瓶免费)、联合终端促销、买赠促销(卖多少酒赠多少钱旅游或名额,如西凤3750元酒即可获得3750元陕西旅游)、主题性活动(1万瓶酒100万1元购,万枚钻戒、喝酒中轿车、万台笔记本、千名新马泰五日游、百万现金大派送、买酒送公寓房)等等。这些促销活动重在推广,重在引爆,最怕浅尝辄止。

六式:销售终端。

销售终端(含喜宴用酒关键人、喜糖铺子等),多采取以下激励方式:按桌奖励、按单奖励、提供信息奖励(提供信息业务去开发主家)、一次性销售奖励、累计销售奖励、评比奖励、复合奖励。

七式、消费终端。

消费终端(多指酒店):联合酒店促销、买断酒店婚庆场地、买断婚庆桌数、获取酒店婚庆信息等。

八式、消费主家。

免费赠送、买酒折现、满几瓶送1、买酒送旅游、买酒酒店宴席送折扣、一桌送1瓶本品光瓶、买一赠一、买酒送一桌式烟酒饮料、买酒送服务、买赠+个性服务、送个性产品等。

九式、品鉴会。

有事没事常聚聚,重视别人才能换来别人的重视。品鉴会一定要师出有名,远离直接销售。(新品评估、小样品鉴、圈子聚会、出游品鉴等)。

十式、联谊联盟。

核心客户联谊联盟活动,越淡季越不能忽略核心大户的部落力量,定期组织一些学习性、联谊联盟活动,尤其是淡季,效果还是很不错的。

十一式、意想不到礼物。

让客户说你好,不忍心不支持你。

十二式、做客户的朋友。

利用你的知识、帮助客户出谋划策,做客户的兄弟、朋友、军师。

十三式:例会。

例会不是随随便便的`开,要有目的和原则以及流程和技巧的。例会,绝对式员工管理学习的不可缺失而且保证质量的最关键组成部分。需坚持以下原则:业绩推动原则,目标管理原则,问题解决原则,避免牢骚原则,要绩效导向,不要问题导向,多建议导向,少意见导向;业绩点评;检核奖罚公示原则;学习提升原则。

1、日例会:最关键,知道怎么开吗?回报结果与问题,有图有照片、优秀案例分享、多建议,少指责、问题解答,记录在案,事后立刻解决。

2、周例会:总结、目标、关键问题承诺、资源分配、奖励优秀者、每周一个主题讨论,别忘了偶尔聚下餐,不要开成形式主义。

3、月例会:总结、目标、下月核心任务动员、奖励优秀、批评落后、高级领导参与,每月一内部培训课,必须聚餐。

十四式:专家培训。

根据需求请专家指导培训,这里不说废话,想最实战最专业培训,找我,朱志明。

十五式:现场指导。

领导或高级业务现身指导,带个几次,就会有感觉了。最怕领导是真把自己当成领导了,高高在上,不知管理者的本质,是为别人服务,而不是狗仗权势。害怕市场,没有真功夫,但又不懂让高级销售人才去教。

案例:我在的3个月,月月超额,销量倍增,离开后销量急剧下滑。好的例会一定会带来意想不到的销量,尤其是淡季。

十六式:内部员工竞赛运动。

一是,目标竞赛;二是,方法提供;三是,标准建立;四是,及时跟踪;五是,专项激励;六是,树立榜样;七是,时间控制(不能大家疲了倦了,那样效果会打折)。

十七式:客户参与的活动。

让客户有利、有标准、有荣誉。如生动化、销售评比等。

十八式:工作标准与流程的梳理并硬性执行。

通过内部讨论会的形式,把当前实际运用的流程都列举出来,基于实际执行情况,逐项进行分析讨论,对流程环节进行确定和次序排定。

淡季制度执行,先从内部服务人员着手做起,然后再导入到销售环节,其实在许多企业服务人员往往阻碍销售。

商务ktv淡季活动方案

店庆、国庆双节将至,呼啦啦自助ktv武汉店面临严峻的市场形式,周边同行恶性竞争,团购、降价等多方面因素威胁,武汉店借此国庆店庆期间拟计划做“双庆”活动,购买ipd2在呼啦啦自助ktv大厅,利用大厅屏幕,举办ipad切西瓜比赛,游戏规则简单移动,又富有挑战性。将ipad、切西瓜、大屏幕结合“双庆”,在呼啦啦自助ktv武汉店举办活动,可以有效的将时尚、互动、好玩等元素有效结合,促进国庆、店庆期间大厅氛围的营造,利于提升企业的品牌形象,也能促进门店待客率的提高。

【活动主题】。

呼啦啦ipad水果达人秀。

【活动时间】。

20xx年1--20xx年10年31。

【活动对象】。

【活动地点】。

呼啦啦自助ktv解放路店。

【活动简介】。

ipad切西瓜比赛灵感来源于休闲益智类游戏“水果忍者切西瓜”,这是一款基于目前年轻人最流行时尚的平板电脑ipad,游戏规则很简单,目的只有一个,就是砍水果!屏幕上会不断跳出各种水果--西瓜,凤梨,猕猴桃,草莓,蓝莓,香蕉,苹果等等---在它们掉落之前要快速的全部砍掉!千万别砍到炸弹!不然就over了。

【活动规则】。

由于“一分钟或一分半钟模式”的随机性太大,比赛的分数往往取决于运气和游戏中爆发奖励分数的概率,所以我们决定放弃选用这种模式,而改用更为传统和公平的“经典模式”——就是游戏目录中选择英文“classic”的模式,即不限时的,以最终掉落三个水果或者切到炸弹为比赛结束的模式。经过实践,这种模式能够更公平公正地测试出玩家的真实水平。

【活动内容】。

1、10月1日—10月30日期间凭超市小票参加活动,超市消费每满50元可兑换游戏筹码一个,凭游戏筹码至大厅参加游戏。(游戏筹码可累计使用)

2、游戏得分及奖项设置:

得分奖品。

200分k歌礼包一份。

300分现场赠送大爆米花一份500分现场赠送大果盘一份。

600分100元包厢抵用券(限次日使用)800分200元包厢抵用券。

1000分邀请函一张。

3、每日达人榜更新,取每日得分前20名录入达人榜,之后每日更新,最终留在10月30日达人榜上的人员进入10月31日ipad水果达人秀总决赛,最终得分最高的前三名分别颁发奖项。

冠军htc手机一部(附呼啦啦ipad2水果达人秀证书一本)亚军美的电磁炉一个季军飞科剃须刀一个。

【活动道具】。

1、苹果ipad2一台。

2、高清数据转接头1个,15米高清数据线1条。

3、比赛现场桌子/桌布。

4、大厅大屏幕。

【活动宣传】。

1.电梯海报、电梯门口海报、展架、桌贴、胸牌、dm单、写字楼电梯门广告(拟)。

2、活动每日达人榜(kt板+太空架制作)。

3、包厢字幕、点歌屏屏保、电脑屏保、会员短信、空间。

【活动费用】。

1、ipad2一部、高清转接头、高清数据线(费用约4800元)。

2、现场物料布置费用元。

3、htc手机一部800元,其他活动所需礼品为原有库存或由赞助商赞助。

商务ktv淡季活动方案

别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜,可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然,一临近春节,全社会的消费力在短期内有一个喷发行情,大大小小的餐饮几乎家家爆满,而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效,还在于到了淡季是不是一落千丈,一年里是不是能持续、稳定地经营,在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度,在同行企业中是不是属于方阵的。

成功餐饮营销的目标都是非常明确的,策略都是很清晰的,且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键,那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。

“旺季取利,淡季取势”,这应该是餐饮营销的核心思想。取利,就是要夺取更大的销量,获取更大的收益;取势,则是获取制高点,争取有价值的东西,包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度,等等,从而建立长期的战略优势。

这“势”和“利”的关系是截然不可分开的,没有淡季的“势”作为铺垫,就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”,也无法支撑餐饮在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的餐饮,到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰,这就是水到渠成。

淡季里,营销工作重点可归纳为三个方面:1、老客户的维护;2、新客源的开发;3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作,适度的营销成本是必不可少的,而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率,而更重视上座率和顾客的满意度,终而实现旺季取利以及全年的收益目标。

二、未雨绸缪,淡季的营销拉动从旺季开始。

营销活动是一个讲求系统性、计划性、连贯性的经营行为,营销工作应该尽量做到先于市场的变化,尤其是在市场变化趋势很明朗的情况下。中餐餐饮应该在春节旺季开始之前就制定好节后淡季的营销方案,然后充分利用春节期间良好的人气,提前开展淡季的营销促进工作。具体的方法不一而足,其效果往往事半功倍。如果待到滑入淡季、人气低落时再来开展营销推动,营销的成本会更高一些,难度也大一些。

三、认清市场变化,从容应对。

这需要根据餐饮的市场定位,从客源构成、消费动机,以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析,然后把有限的营销资源投入到有效的目标市场。

对于中、高档餐饮来说,春节旺季的时候主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费,这期间很多餐饮对一般的散客都无暇顾及,有所怠慢。但是春节过后一段时期,餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费,节后集团消费的热情会降低,消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。

针对这些市场变化,餐饮应根据自身的定位调整营销的手段,做到有的放矢、简单有效。比如,中档餐饮可推出较为实惠的家庭套餐、白领午餐,以吸引家庭和白领上班族的消费;推出“特价限量活动”,以此降低客人的消费成本,且有效吸引更多的顾客进行消费;策划更加细致、周到的约会、聚会、生日party营销预案,以更多的优惠赠送项目以吸引预定消费,等等。

当然,对中、高档餐饮来说集团消费仍然是主流,那针对这部份客源也应该有相应的营销举措,切不可顾此失彼了。

商务ktv淡季活动方案

创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化,差异性的,差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。

(1)适时推出新品。

在淡季适时推出一些新产品,可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看,能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

雀巢公司就精于淡季的新品突击策略,甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款,强调时尚和高科技的设计,使得timex的销量增长了30%左右。

(2)发现产品新的消费方式和新的消费用途。

发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式,如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”,甚至“煮红枣啤酒”,就是淡季促销的创新典范。

(3)坚持适度。

有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则,在淡季大幅压缩费用。这样做,只会使销售。

降低人员工资和提成,结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失,旺季到来时,已措手不及。

相反,在淡季保持适度的,特别是形成对竞争者强大的压力,往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商9-11月的淡季,不但带来了35%左右的销售额增加,更让纯平产品的销量同比增长了10%。

大部分营销专家的共识是:淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法。

值得注意的是,淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏企业的品牌形象,影响后续的销售。替代性的策略是,可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务,这样在增加短期销量的同时,不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。

(4)强化和开发淡季渠道。

进入淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些销售渠道则开始展现其价值,这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水,秋冬淡季时,超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大,然而生意冷淡了一个夏季、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节,人在洗浴、桑拿后会感到口渴,水的消费量很大。如果能拿下某个区域市场内大部和桑拿中心,销量依然可观。

淡季的渠道策略无非两方面:一方面,在淡季,销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面,针对产品特点,开发新的渠道,适应产品的淡季销售。比如,有的企业在旺季时注重开发城市区域市场,强化批发渠道,淡季时则侧重于农村市场和机构大客户,成功实现了销售无淡季。

(5)市场转移。

“旺季取利,淡季取势”,但企业的最终目标就是谋利,而取势同样是为这个最终目标服务的。另外,淡季终归是淡季,“旺季抢增量,淡季抢减量”,“增量”永远比“减量”要大,取“增量”永远比裸地从对手手中抢食来得容易。而且,淡季促销有时候是得不偿失的。一个很简单的例子:冬天花几倍的努力将冰箱卖出去,抢得也许是夏天的'生意。

所以,淡季市场永远不是和对手决战的主力战场。重视淡季促销的目的,除了上面谈到的适当提升销量和追求长期利益外,主要是为旺季服务。“敌懈我战”的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾,对长期利益的坚持也不过是企业永续经营的需要。

那么,如何为旺季的到来做营销上的准备呢?

(1)注重开拓性的营销工作。

果仅是坐等旺季到来,最好的结果是在销售旺季到来的时候,销售渠道和客户维持在原有的水平上,销售业绩止步不前,更可能的是由于竞争对手的增加或竞争对手的营销进取,在新的旺季到来时,原有的销售渠道萎缩,客户减少,销售业绩大幅度下降。

所以,在淡季除了抓紧时间对现有客户进行分析、归类和管理外,企业应积极开拓新的营销渠道,开发新的客户和市场,同时,总结经验教训,谋划下一步的市场开拓方案,培训营销人员。

(2)测试消费者对产品价格和价值的接受度。

消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感,因此这恰恰是进行产品价格和价值接受度测试的最好时机。测试消费者对新产品和价格的接受程度,以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。雀巢公司营销人员的经验是:“如果消费者在淡季能够接受你提供的新产品、接受新产品的价格,那新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。”

汉高公司曾经在淡季测试营销了非传统的200毫升装家用清洁剂,并调整了3次价格,以求在消费者接受度和企业利润中找到平衡点。可口可乐公司也曾经在利用淡季在一些城市试点上市200毫升玻璃瓶装可乐,并测试了渠道和物流配送能否适应这种新包装的产品。

一般来说,淡季开展测试营销,风险比较低,不会对企业原有的产品组合造成特别大的影响。同时,渠道、广告和物流上的成本也相对要低很多。

(3)存货水平调整。

过量的存货对于企业是巨大的财务压力和经营风险。如果压在经销商手中,经销商为了减轻库存压力很可能会进行大幅降价以清理存货。但是,旺季到来时的存货水平过低,很可能造成企业无法抓住突如其来的需求增长。所以,淡季时的销售预测和存货监控就非常重要,是对旺季战役胜利的准备。

服装淡季促销应突出长期利益.服装淡季促销之淡,在于销量。销量是一个期间指标,即“某个期间内的销量”,而这个期间是小于一年,甚至只有一两个月。所以,服装淡季之淡,仅是就短期利益而言,对于企业的长期利益来说是没有淡旺之分的。所以,服装淡季促销重在取势.何为势?就是长期有价值的东西:口碑建立、品牌营造、战略价值等,这些都是企业的势,服装淡季促销是对企业长期市场地位起作用的动作。

(1)口碑建立。

建立口碑,最重要的就是拉近与消费者的距离,取得他们的好感。

最简单有效的办法就是通过一些特别的公关活动,增加消费者产品体验和品牌感受的机会。特别是,在消费者意想不到的情况下,主动与他们接触,增加他们的品牌联想度(brandassociation)和品牌参与度。

三星的微波炉淡季口碑营销,就是在各大城市的闹市区设立众多柜台,向消费者发放“三星每日微波炉食谱”、“三星微波炉车轮食谱”、“三星微波炉女性食谱”等,并开办免费的“微波炉烹饪班”,在学校、办公楼等区域摆放微波炉,免费为消费者加热食品,赢取好感。

scullers是著名的运动休闲服装品牌,在淡季举办“scullers搜索女装设计师比赛”,每位妇女都有机会报名参赛,自己设计服装、鞋帽和佩饰,并在闹市区专门设立广告亭展示优胜作品。另外,scullers还策划过“幸运减肥”淡季活动。任何女性只要在公司规定的时间内减去一定的体重,就可以在scullers专卖店得到与她减去的体重比例相当的scullers产品。这些活动吸引了很多女性参加,口传身教,尽收女性消费者人心。

(2)品牌营造。

品牌营造和口碑建立是相辅相成的,都是要占领消费者的大脑。只是,口碑更注重于“与人为善”,重在取得好感。品牌,则重在竖立一种价值观,并传播这种价值的感觉。

在淡季进行品牌宣传,一方面,可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰,另一方面,淡季的宣传成本低,品牌宣传效益比高。并且,当旺季来临之时,品牌将赢得很高的回想率(brandrecall)和大脑占有率(mindshare)。

但淡季品牌宣传也是一种财务负担沉重的营销策略,在短期内无法实现回报。绝大多数品牌都负担不起在淡季的大规模广告宣传,而陷入一种两难境地。相反,对于实力强大、现金充裕的公司来说,他们实际上正是利用在淡季进行大规模广告投入的能力打造了品牌优势,最终将弱势竞争者驱出市场。

在同可口可乐的竞争中,百事可乐就非常注重在淡季维持或增加广告投入。而对于其他市场挑战者同样必须维持品牌在淡季的广告投放。行业领导者大概把销售额的10%~12%用于广告宣传,而挑战型企业则达到了销售额的20%~25%。在淡季通过广告和公关活动建立品牌资产、增加品牌附加值,可以使公司在市场情况好转时,快速地脱颖而出。

(3)战略价值。

曾经,冰淇淋类企业是很少在夏季之外打广告的。但某个品牌的“反季营销策略”,即冬天开始发起广告,春天进入高峰,夏季逐渐停止的反常策略,无论从成本还是从效果,都取得了巨大的成功。这就是具有战略眼光的淡季促销策略。在进入旺季时,提前占领了战略制高点。最终这种战略行为,演变为一个行业的营销模式。这才是淡季促销的高端境界。

白酒淡季促销活动方案

白酒淡季,要不要做促销?是一个颇耐人寻味的话题。做促销吧,怕是“肉包子打狗——有去无回”,不做促销吧,又怕失去市场机会,导致抓瞎。但在实际的市场销售当中,面对淡季,其实很多酒企选择了等,等旺季的到来;选择了靠,靠市场自然销售;选择了要,要客户自己“摆弄”市场,这都是消极的表现。其实,换一个思维的角度,淡季恰恰是做促销的好时候,为什么这样说呢?首先,淡季虽然总体销量小了,但做促销的厂家也少了,在别人“冬眠”的时候,你能主动出击,你就会获得占取主动以及攻击别人、抢占竞争对手份额的机会,你就更能吸引消费者的眼球。比如,赊店酒曾经在淡季时,推出一个带瓶盖奖的促销运动,虽然创新性也不大,仅仅是“再来一瓶”(小瓶装),但市场反响却很不错,终端拉动效果也非常明显,还是那句老话,投入了,往往就会回报,而不投入,就不会有回报。这在淡季亦是如此。

季做市场,旺季求销量。旺季,其实是销货的时候,只有淡季,才是稳扎稳打做市场的好时候。由于是产品销售淡季,不仅厂家较为安闲,而且经销商、分销商、终端商一般也较为安闲,这个时候,厂家可以集中人财物,利用不太忙的间隙,扎扎实实做好终端铺货、产品摆设与生动化、免费试饮、促销、客情等工作,为旺季到来提升销量打基础。保健酒领先品牌湖北劲酒,在操作市场时,经常在夏季淡季时,主动营销,通过扫街式铺货、做好终端产品摆设、在酒店做好宣传和免费品尝等,悄然出击,等旺季来临,竞争对手创造并想进行狙击时,劲酒已经站稳了脚跟,从而很顺利地就分得了市场一杯羹。

淡季塑造和提升品牌形象。旺季时,打广告、做促销,进行各种终端宣传,打造品牌的手段精彩纷呈,这个时候,即使你想塑造和提升自己的品牌形象,但由于各个厂家都在做,而很容易陷入一片同质化的汪洋中。但淡季时,各种手段和方法就要减少许多,因此,在这个时候,可以通过电视、电台、报纸、车身广告、墙体广告等各类助销物料、终端摆设与活化、体验营销等,可以全方位、低成本地提升品牌形象。

除此之外,淡季还便于推广新产品,调剂产品结构,历练营销团队等,正是因为淡季销售有如此多的优点,因此,淡季不但不能“坐以待币”,而且还必定要主动“出手”,通过设计合理的促销情势,来拉动终端的销售,从而创造淡季不淡的销售奇迹。

第一,可以举办订货会。淡季举办订货会,看似逆势又逆市的举动,但又却是聪慧的举动,通过订货会,不仅可以实现经销商充分沟通交换,也便于快速传递企业新产品、新政策、新营销模式这些信息,从而便于经销商商抱团,齐心协力,共同做好淡季市场。

但需要注意的是,淡季召开订货会,制定促销政策时必定要谨慎,要少返利多嘉奖,返利是吃大锅饭,过多的返利,容易引发一些客户将返利拿出一部分“砸”市场、“窜”市场的偏向,最终导致价格倒挂。而嘉奖呢,只对在淡季市场,铺货、摆设、终端推荐、产品结构合理等做的优良的经销商进行嘉奖,从而激发大家的倾销热情,而又不至于损坏市场秩序。

第一、箱(盒)内设奖。产品要想销的出去,我们首先要做的,就是要进步开箱率,如何进步呢,箱内或者盒内设奖就可以实现。比如,仰绍酒送“金佛”运动,宋河五星酒盒内放美元运动,有的酒企箱内或者盒内送精巧打火机、香烟等,通过设计这些奖项,引发了终端及其顾客对于产品的憧憬与盼望,这颇有点类似买彩票,明明知道中500万的几率不大,但很多人还是愿意尝试,毕竟,如果万一中了呢?这其实是给人一种理想和盼望,而人总是生活在理想与盼望中的。

第二、瓶盖设奖。瓶盖设奖是很多厂家屡试不爽的促销招法,虽然创新性不足,但效果往往出奇的好,很多酒企,也包含其他快速消费品,很多都是借助这种方法来掀起顾客的购置热情的,虽然瓶盖现金数额并不多,但由于中奖几率大,口碑效应流传快,因此,仍然受到广大消费者,包含终端商的追捧,只要箱内或者盒盖设奖,终端和消费者的胃口就会被吊起,终端客户及营销员,尤其是终端店员,就多了一个推荐的“口实”或者筹码,更便于市场吸收。

第三、服务员嘉奖。对于酒类渠道来说,一般分为现饮渠道,比如,酒店、大排挡、饭店等各种餐饮场合,另外就是非现饮渠道,包含传统渠道的批发市场、商店、商超等,而对于酒类产品而言,现饮渠道的销量会更大些。但如何让现饮渠道重点推广自己的产品呢?这里有一个方法,就是嘉奖服务员,因为她们是终端产品的推介者,很多产品的“生杀大权”,以及能否在这个酒店卖的好,往往控制在她们的手里,她们重点推荐了,你的产品的售卖机会就会增多,相反,如果他们不推荐,就有可能“养在深闺人未识”了,虽然也摆上了酒店、饭店的柜台,但就是不动销。

因此,作为厂商可以通过明里或者暗里设计同一酒店服务员开展销售比赛,或者凭瓶盖、酒盒给予必定的现金嘉奖的情势,借此激发她们的倾销热情,毕竟,这些很多来自农村的打工妹等,收入不高,通过这种方法,无形中给了他们一个增长自己收入的机会,她们往往较为卖力。

最后,淡季促销,在促销的情势上,我们还要注意一点,那就是要重视硬终端建设,同时,更要做好软终端。什么是硬终端,就是在售卖场合能够刺激顾客购置的各种情势的宣传促销物料,比如,展现柜、货架、pop、易拉宝、条幅、台卡、镜框画等,这些硬终端做好了,就可以形成必定的声势,刺激消费者的视觉效应,引起他们更多的关注,同时,更要做好软终端建设,什么是软终端,就是厂商的终端服务、客情,这是厂商的“软实力”,但更能体现企业的核心竞争力。

当然,在设计促销过程中,作为品牌运营商,如果能够采用联合营销,即不同类的产品互为促销品或者赠品的方法,就可以实现低成本促销,并且,还具有互相提升品牌知晓率的效果,但需要注意的是,采用联合营销的厂家,必定要在档次、行业地位等方面要相符,切忌一流的品牌,找三流的产品做促销,这样无疑会拉低自己产品的档次,而起不到应有的效果,相反,还有可能会造成伤害。总之,淡季是做促销的好机会,作为厂商,必定要转变固有的思维模式,要坚固建立“只有淡季的思想,没有淡季的市场”这一理念,通过不按惯例出牌,通过策划合适市场的促销运动,品牌运营商必定能够做到淡季不淡,从而脱颖而出,把市场做强做大。

ktv淡季活动策划方案

三、思路分析:1、营销整体分析:

消费群体形态分析及题目所在

1、没有来过***的消费者如何宣传,如何引导?

2、k歌会选择***的消费者给消费者留下的是甚么,如何保持好的印象?

1、 如何让已选择***的消费者能够得以满足,留下良好的印象?

消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上,他们需要的是甚么,我们需要的是甚么,他们付出了想得到需要的,我们能否满足?我们做到了消费者能否接受?这是我们斟酌和研究的主要题目。

a、客人选择k歌,首先要有好的环境和装备。

b、我们能否提供周到的服务,能否热忱对待每个客人,服务品质。

c、能否给客人带来快乐,能否满足客人的要求 。

d、能否与客人产生互动,给客人带来更多的附加值,现场的气氛 。

2、如何让刺激消费者,控制消费者在下次选择k歌再次选择***?

a、我们所有的一切有无发挥到最高的水准,装备、环境、服务、产品?

b、我们所提供的一切,客人是甚么样的感觉,客人会怎样评价他的这次消费?

c、我们给予客人的是甚么,有无得到意外的附加值,如何勾引下次消费?

d、下次消费他还会来吗,有甚么值得他来的地方,下次来能享遭到甚么?

2、活动方案分析:

针对以上题目的分析,我们要进行匹配分析,制定出合适客人的企划活动来刺激每种心里因素,以便确保每步在我们的把握当中。

1、针对本次消费的客人 :

能做到最基本的稳住现有的客人,但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动,这样才能给客人留下更好的印象,真正感受“性价比”。

a、现场派发赠予爆米花,爆米花无穷量供给(附加值)

b、凡是消费的客人都可参加抽奖(意外附加值)

2、勾引再次消费的客人

a、让客人具有一些可下次使用的优惠券及赠品(不用白不用)

b、连续消费可取得我们提供的积点礼品(礼品***)

c、消费满多少金额送小吃礼品或酒水券(增进消费)

四、活动主题:快乐k歌、*** 意外不断 欣喜不断

1、香喷喷爆米花,即日起无穷量供给。

2、开包厢便可参加抽奖,中奖率95%。

3、 超市购物满88元起就送。

4、 夜场啤酒派对,卖多少送多少。

唱歌免费、赠予酒水、饮料小吃、包厢打折、好礼不断,一切都在你手中。

五、活动方式:具体活动方式以下

1、爆米花无穷量供给:

凡开包厢都可无穷量取得爆米花,客人开包厢后,有服务员直接进行派送至包厢,并告知客人,本公司目前弄活动,爆米花无穷量供给,假如您吃完了还需要,我们可以继续为您供给!(具体预算附表1)

2、抽奖活动

客人在开包厢后,均有一次抽奖机会,客人开房后,由总台职员提示客人进行抽奖,并告知客人目前本公司有抽奖活动,您可以试下手气,中奖率95%,客人中奖后可到兑奖处进行兑奖(具体预算附表2)

3、超市购物满88元就送:为了增进超市消费,我们可选择性的分时段赠予,推行超市套餐、例如超市消费满88元赠予啤酒2瓶,消费满188元赠予红酒一瓶,消费满288元赠予收藏红酒套餐1份,由于本钱估算,该活动还需进一步测算(具体预算附表3)

4、夜场啤酒,买多少送多少

为了提升夜场的上客率,可以给消费者营建出夜场消费往***最划算的概念,清晨12点以后夜场啤酒销售我们下降利润,以走量为主,在原价10元的基础上进行推行买多少送多少,来刺激消费者购买欲看,有超市职员根据销售小票进行派送(具体预算附表4)

六、活动时间

1、香喷喷爆米花,即日起无穷量供给任什么时候间,只要开包厢的客人便可享受无穷量供给,不限人数不限量。

2、开包厢便可参加抽奖,中奖率95%晚场8点至清晨12点期间,开包厢就有资历参与抽奖。

3、超市购物满88元就送任什么时候段只要超市购物满88元起就可得到不同的赠予 。

5、 夜场啤酒派对,卖多少送多少清晨12点以后开始,以电脑小票时间为准。

七、广告宣传配合方式 :

1、店堂海报宣传 :

店堂明显处进行x展架及海报张贴,内容以突显噱头为主,刺激客人进一步了解。

2、包厢宣传单宣传 :

印制宣传单,在所有进包厢的客人都能轻易了解到具体活动的内容 。

3、电视字幕宣传:

转动播出活动主题,进行提示消费者活动进行中 。

4、转角广告宣传:

主要制造噱头,可适当夸大,利用图案及文字结合,宣传活动性价比 。

5、服务员推广宣传:

所有职员需把握所有活动内容及流程,能够耐心具体的为客人进行解答 。

八、前期预备:

1、职员安排:

所有活动各个环节都要有专人进行负责和进行监视,以便于及时的调剂不足的地方 。

2、物资预备:

所有活动所需物资都要提早备货,以便活动所需物品能够正常保障的派发 。

3、现场布置 :

现场布置必须做到一定的氛围,所有明显处都必须突出活动的主题 。

4、实验方案:

起初可进行测试实验,了解活动的推展及客人的反应度,以便及时的不足及调剂。

九、中期操纵及观察:

1、活动的流畅度:

活动的推行联动性很重要,每一个还击都必须依照计划及要求到位,做到整个活动的流程度,各环节能够衔接,保障所有题目能够得以解决。

2、客人的反应及感受:

在活动推行期间,特别是起初,要多进行搜集了解客人的反应度,以便能够找出题目缘由,来满足客人的一些需求及留下良好的印象 。

3、现场操纵的漏洞 :

现场所有管理职员都必须了解整个活动的操纵流程,一旦发现活动种存在的弊端和漏洞需及时调剂,以便做到公道的控制本钱及各个环节。

十、后期操纵及跟进 :

1、进行分析统计:

2、数据反应活动的成败:

根据报表进行分析活动的成败,以便能够及时的调剂或更好的改进。

4、是不是继续延续及改进:

十二、效果预估及评测:

1、 活动整体流畅度。

2、 活动物质供给量。

3、 活动效果回馈时间。

4、 所有活动评估进行筛选,整体总结。

三、思路分析:1、营销整体分析

消费群体形态分析及问题所在

1. 没有来过***的消费者 如何宣传,如何引导?

2、k歌会选择***的消费者 给消费者留下的是什么,如何保持好的印象?

1、 如何让已经选择***的消费者能够得以满足,留下良好的印象?

a、 客人选择k歌,首先要有好的环境和设备

b、 我们能否提供周到的服务,能否热情对待每一个客人,服务品质

c、 能否给客人带来快乐,能否满足客人的要求

d、 能否与客人产生互动,给客人带来更多的附加值,现场的气氛

2、 如何让刺激消费者,控制消费者在下次选择k歌再次选择***?

a、我们所有的一切有没有发挥到最高的水准,设备、环境、服务、产品?

b、我们所提供的一切,客人是什么样的感觉,客人会怎么评价他的这次消费?

c、我们给予客人的是什么,有没有得到意外的附加值,如何引诱下次消费?

d、下次消费他还会来吗,有什么值得他来的地方,下次来能享受到什么?

2、活动方案分析

1、针对本次消费的客人

针对本次消费的客人,首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件

音响设备、环境、服务、产品是首要环节,也是最直观的,只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的.客人,但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动,这样才能给客人留下更好的印象,真正感受“性价比”

a、现场派发赠送爆米花,爆米花无限量供应(附加值)

b、凡是消费的客人均可参加抽奖(意外附加值)

2、引诱再次消费的客人

a、让客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品(不用白不用)

b、连续消费可获得我们提供的积点礼品(礼品诱惑)

1、 香喷喷爆米花,即日起无限量供应

2、 开包厢即可参加抽奖,中奖率95%

3、 超市购物满88元起就送

五、活动方式:具体活动方式如下:

1、爆米花无限量供应

凡开包厢均可无限量获得爆米花,客人开包厢后,有服务员直接进行派送至包厢,并告诉客人,本公司目前搞活动,爆米花无限量供应,如果您吃完了还需要,我们可以继续为您供应!(具体预算附表1)

2、抽奖活动

客人在开包厢后,均有一次抽奖机会,客人开房后,由总台人员提示客人进行抽奖,并告知客人目前本公司有抽奖活动,您可以试下手气,中奖率95%,客人中奖后可到兑奖处进行兑奖(具体预算附表2)

3、 超市购物满88元就送为了促进超市消费,我们可选择性的分时段赠送,推行超市套餐、例如超市消费满88元赠送啤酒2瓶,消费满188元赠送红酒一瓶,消费满288元赠送珍藏红酒套餐1份,由于成本估算,该活动还需进一步测算(具体预算附表3)

4、 夜场啤酒,买多少送多少

为了提升夜场的上客率,可以给消费者营造出夜场消费去***最划算的概念,凌晨12点以后夜场啤酒销售我们降低利润,以走量为主,在原价10元的基础上进行推行买多少送多少,来刺激消费者购买欲望,有超市人员根据销售小票进行派送(具体预算附表4)

六、活动时间

2、开包厢即可参加抽奖,中奖率95%

晚场8点至凌晨12点期间,开包厢就有资格参与抽奖

3、超市购物满88元就送

任何时段只要超市购物满88元起就可得到不同的赠送

4.夜场啤酒派对,卖多少送多少

凌晨12点以后开始,以电脑小票时间为准

七、广告宣传配合方式

1、 店堂海报宣传

店堂明显处进行x展架及海报张贴,内容以突显噱头为主,刺激客人进一步了解

2、 包厢宣传单宣传

印制宣传单,在所有进包厢的客人都能轻易了解到具体活动的内容

3、 电视字幕宣传

滚动播出活动主题,进行提醒消费者活动进行中

4、 转角广告宣传

主要制造噱头,可适当夸大,利用图案及文字结合,宣传活动性价比

5、 服务员推广宣传

所有人员需掌握所有活动内容及流程,能够耐心详细的为客人进行解答

八、前期准备

1、 人员安排

所有活动各个环节都要有专人进行负责和进行监督,以便于及时的调整不足之处

2、 物质准备

所有活动所需物质都要提前备货,以便活动所需物品能够正常保障的派发

3、 现场布置

现场布置必须做到一定的氛围,所有明显处都必须突出活动的主题

4、 实验方案

起初可进行测试实验,了解活动的推展及客人的反应度,以便及时的不足及调整

九、中期操作及观察

1、 活动的流畅度

2、 客人的反应及感受

3、 现场操作的漏洞

十、后期操作及跟进

1、进行分析统计

2、数据反应活动的成败

根据报表进行分析活动的成败,以便能够及时的调整或更好的改进

3、 是否继续延续及改进

根据此次活动进行分析,考虑在下阶段是否继续推行是否适应或更改策略

十一、费用预算

各活动预算见附表

十二、效果预估及评测

1、 活动整体流畅度

2、 活动物资供应量

3、 活动效果回馈时间

4、 所有活动评估进行筛选,总体总结

部门名称:营销部

直接上级:分管副总经理

下属部门:市场科、储运科、售后服务科、驻外分公司、驻外营销点

部门性质:公司产品的经营销售及售后服务

主要职责:

2. 严格执行公司规章制度,认真履行其工作职责;

11. 负责对营销网点人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作;

14. 负责做好广告宣传,正确编制年度销售费用及广告费用计划;

15. 按时完成公司领导交办的其他工作

一、在经理领导下,全面负责公司产品销售、管理工作;

三、制订销售战略,负责新市场开发和老市场的拓展工作,建立产品销售网络;

四、负责公司形象和产品质量的宣传;

六、负责签订销售合同和运输计划的落实;

七、负责货款的回收和账目核对;

八、负责本部门的管理和相关单位的协调工作;

九、完成领导交办的其他任务;

三、思路分析:1、营销整体分析

消费群体形态分析及问题所在

1. 没有来过***的消费者 如何宣传,如何引导?

2、k歌会选择***的消费者 给消费者留下的是什么,如何保持好的印象?

3、来过以后还会选择来的消费者 为什么他还会来,怎样才能吸引他再次消费?

1、 如何让已经选择***的消费者能够得以满足,留下良好的印象?

a、 客人选择k歌,首先要有好的环境和设备

b、 我们能否提供周到的服务,能否热情对待每一个客人,服务品质

c、 能否给客人带来快乐,能否满足客人的要求

d、 能否与客人产生互动,给客人带来更多的附加值,现场的气氛

2、 如何让刺激消费者,控制消费者在下次选择k歌再次选择***?

a、我们所有的一切有没有发挥到最高的水准,设备、环境、服务、产品?

b、我们所提供的一切,客人是什么样的感觉,客人会怎么评价他的这次消费?

c、我们给予客人的是什么,有没有得到意外的附加值,如何引诱下次消费?

d、下次消费他还会来吗,有什么值得他来的地方,下次来能享受到什么?

2、活动方案分析

1、针对本次消费的客人

针对本次消费的客人,首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件

音响设备、环境、服务、产品是首要环节,也是最直观的,只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人,但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动,这样才能给客人留下更好的印象,真正感受“性价比”

a、现场派发赠送爆米花,爆米花无限量供应(附加值)

b、凡是消费的客人均可参加抽奖(意外附加值)

2、引诱再次消费的客人

a、让客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品(不用白不用)

b、连续消费可获得我们提供的积点礼品(礼品诱惑)

1、 香喷喷爆米花,即日起无限量供应………………

2、 开包厢即可参加抽奖,中奖率95%……………………

3、 超市购物满88元起就送…………

4、 夜场啤酒派对,卖多少送多少…………

唱歌免费、赠送酒水、饮料小吃、包厢打折、好礼不断,一切都在你手中……

五、活动方式:具体活动方式如下:

1、爆米花无限量供应…………

凡开包厢均可无限量获得爆米花,客人开包厢后,有服务员直接进行派送至包厢,并告诉客人,本公司目前搞活动,爆米花无限量供应,如果您吃完了还需要,我们可以继续为您供应!(具体预算附表1)

2、抽奖活动

客人在开包厢后,均有一次抽奖机会,客人开房后,由总台人员提示客人进行抽奖,并告知客人目前本公司有抽奖活动,您可以试下手气,中奖率95%,客人中奖后可到兑奖处进行兑奖(具体预算附表2)

3、 超市购物满88元就送…………为了促进超市消费,我们可选择性的分时段赠送,推行超市套餐、例如超市消费满88元赠送啤酒2瓶,消费满188元赠送红酒一瓶,消费满288元赠送珍藏红酒套餐1份,由于成本估算,该活动还需进一步测算(具体预算附表3)

4、 夜场啤酒,买多少送多少

为了提升夜场的上客率,可以给消费者营造出夜场消费去***最划算的概念,凌晨12点以后夜场啤酒销售我们降低利润,以走量为主,在原价10元的基础上进行推行买多少送多少,来刺激消费者购买欲望,有超市人员根据销售小票进行派送(具体预算附表4)

六、活动时间

2、开包厢即可参加抽奖,中奖率95%

晚场8点至凌晨12点期间,开包厢就有资格参与抽奖

3、超市购物满88元就送…………

任何时段只要超市购物满88元起就可得到不同的赠送

4.夜场啤酒派对,卖多少送多少

凌晨12点以后开始,以电脑小票时间为准

七、广告宣传配合方式

1、 店堂海报宣传

店堂明显处进行x展架及海报张贴,内容以突显噱头为主,刺激客人进一步了解

2、 包厢宣传单宣传

印制宣传单,在所有进包厢的客人都能轻易了解到具体活动的内容

3、 电视字幕宣传

滚动播出活动主题,进行提醒消费者活动进行中

4、 转角广告宣传

主要制造噱头,可适当夸大,利用图案及文字结合,宣传活动性价比

5、 服务员推广宣传

所有人员需掌握所有活动内容及流程,能够耐心详细的为客人进行解答

八、前期准备

1、 人员安排

所有活动各个环节都要有专人进行负责和进行监督,以便于及时的调整不足之处

2、 物质准备

所有活动所需物质都要提前备货,以便活动所需物品能够正常保障的派发

3、 现场布置

现场布置必须做到一定的氛围,所有明显处都必须突出活动的主题

4、 实验方案

起初可进行测试实验,了解活动的推展及客人的反应度,以便及时的不足及调整

九、中期操作及观察

1、 活动的流畅度

2、 客人的反应及感受

3、 现场操作的漏洞

十、后期操作及跟进

1、进行分析统计

2、数据反应活动的成败

根据报表进行分析活动的成败,以便能够及时的调整或更好的改进

3、 是否继续延续及改进

根据此次活动进行分析,考虑在下阶段是否继续推行是否适应或更改策略

十一、费用预算

各活动预算见附表

十二、效果预估及评测

1、 活动整体流畅度

2、 活动物资供应量

3、 活动效果回馈时间

4、 所有活动评估进行筛选,总体总结

商务ktv淡季活动方案

七八月份是商场销售的淡季,处于一年之中天气最热的时期,夏季服装的销售却日渐低靡,为了提高淡季销售量减少库存,我们应采取特价商品吸引眼球的方法来保证销售额。

二、活动时间。

8月6号情人节。

三、活动地点。

银开三阳欣欣、向荣店。

四、活动内容。

活动一:特价折扣优惠出击。

七八月份期间商场每个区都会有特价和折扣商品推出,优惠时尚供您选择。

活动二:七夕情人节,浪漫定格“美”一刻。

活动三:情侣手链,拴住我们共同的记忆。

购物满77元的可赠送情侣手机链一对。

五、广告支持。

六、费用预算。

七、物料准备。

礼品登记表格,印章,中性笔。

淡季饭店促销活动方案

哪一个行业都有淡旺季之说,以下是小编整理的淡季饭店促销。

欢迎参考阅读!

要面对市场,就会有淡旺季,酒店也不例外,进入淡季,随之而来的是门庭冷落车马稀,面对住客少的冷清局面,很多酒店业采取收缩战略,减少市场投入,广告、促销、网点开发与维护等市场销售活动基本停止。在市场上寻找市场增长点,也许还真能做到淡季不淡。

一、渠道创新,寻找新的销量增长点。

二、新观念、新机制的注入。

三、拓展经营思路、开辟客源市场。

四、积极适应市场、调整定位。

根据客流情况、节假日的分布,制定。

对内加强服务培训、全面提高员工服务文化意识和服务质量,及时调整和更新菜品,吸引并留住稳定的客户群,得到良好的市场反馈,有效地促销酒店的餐饮,从而大幅度提高餐饮收入,才能超额完成预算任务旅游淡季只是对住房有影响,而对于餐饮部的影响并不是很大,因此酒店应该抓住这一具体情况,提高餐饮部的业绩以弥补客房部的空缺。

2、创新经营模式:针对淡季的经营状态和季节特点,经营者可以对目前的经营模式进行创新。

比如很多餐厅的经营面积较宽,还有面积很大的天台或店前临街地,那么是否可以充分利用起来搞“露吧”经营?策划诸如“品佳肴美酒,看露天电影”或者“举杯邀明月,对影成三人”——楼顶天台浪漫美食夜等特色经营活动。

再比如,现在消费者对食品卫生状况、是否缺斤短两、原料是否以次充好等现象非常关注,那么有条件的餐厅是否可以改成全透明厨房经营或安装可视系统实现厨房直播式经营?以此亮点吸引消费者,既让顾客放心又能欣赏到美食演绎全过程。

餐饮经营,“市”在人为。每家餐厅一定要利用自身的资源优势不断的尝试创新,尽可能的去迎合消费者,迎合市场,保持竞争优势。

虽然每家餐厅因为经营定位、经营模式、经营菜系、经营品种及所处的区域城市等不同,其进入淡旺季的时间有差异性,但都具有季节性。因此,根据季节开发菜品、调整产品结构对促进餐饮销售就有很大的作用。

比如某饮食企业四月隆重推出火锅新体验—“全新无碟火锅”以及“回归自然,绿色健康”的生态山野菜系列和生吃菜系列。蒲公英、椿尖、野葱、扎耳根等野菜不仅唤起了我们对童年快乐生活的回忆,而且原始生态的菜肴体验也极端的挑逗了味蕾的快感。

再如,夏天既是流金季节,也是较佳的赏荷时节,某酒楼就充分把握住了市民夏天喜欢吃清火解热的菜肴又喜赏荷的兴趣,及时推出了“十里荷花宴”、夏令菜系列,所有菜肴都与莲子、荷叶有关。这一创新菜的推出让该酒楼真正尝到了在餐饮淡季食客如潮、生意火爆的成就感。

餐饮旺季的时候,营运中或许暴露出了很多问题,比如管理绩效低、服务流程不畅、服务技能欠缺、菜品创新少、人员流失大、团队协作、前后堂配合差等等问题,但由于生意好,根本没有时间去解决。

而淡季正好给管理者一个思考、检测、调整差距和修练内功的机会。利用淡季进行内部调整,完善管理,整合制度,优化流程,进行员工职业规划和培训,开展员工内部拓展训练,加强员工之间的凝聚力和团队协作精神。另外,眼下厨房事务相对有所减轻,餐厅也可组织厨师长外出采风寻菜,为旺季提前做准备。

1、价格调整:适当推出特价菜其实是一种很有效的手段,比如某海鲜城现在每天推出一款特价海鲜,吸引食客甚众。

2、举行主题促销月策划活动:某企业四月开展的“回归自然,绿色健康”美食节活动,营销上主要突出“夏的气息与绿意盎然,回归自然的童话般意境,生态原始的新食菜肴。”美食节活动的卖点就是以自然、原始吃法的时令菜为主。

面对餐饮业所谓的“淡季”,红蕃茄积极探索,大胆创新,走出了自己的应对餐饮淡季之路。

1、培养全员营销意识。

每个餐饮服务人员都必须拥有强烈的营销意识,为达到推销产品的目的,首先应该积极掌握顾客的需求,努力了解客人的消费能力、层次、身份、条件特点、特殊需求以及个性化需求,并协调相关部门,尽可能地满足顾客的不同需求。

2、满足顾客个性化的服务需求。

首先要主动与客人沟通,平时要熟记客人的消费习惯,“好记性不如烂笔头”,服务人员要善于积累,可以把客人的习惯和偏好一一记在笔记本上。

淡季活动策划方案

生意有旺季自然就由淡季,在淡季的时候,商家就会进行促销活动,以便提高淡季的销售量。下面是本站小编为你整理的淡季活动。

希望对你有用!

活动目的:

1、拉动淡季市场,抢占市场份额。

2、消化库存,提升资金周转。

3、提升品牌影响。

·活动时间:201x-8-1——201x-8-7。

·活动主题:主标:星宇夜购你值得拥有!

副标:100也能掰开花,不信,向星宇看!

一、“夜市降临,24小时不打烊”(8月1日11:58——8月2日12:00)。

星宇购物商场“夜市”12:00正式启动,活动期间,24小时不打烊,整点抢购超值商品,让您用超低的价格购买超值的商品,在夜晚也一样购得愉快,购得舒心,体验不同于白天购物的全新感觉!更有抽奖活动穿插其中,抽奖活动分两种:免费抽奖和购物抽奖。分别用两套礼品细则方案。

(1)免费抽奖(号码公开法优惠券):

活动期间给参与者每人发放一张带有公开号码的卡片,约定在规定时间内(整点前后5分钟内)开奖,随机开出的中奖号码公布后,由参与者自行查看自己的号码是否中奖。奖券类型为优惠券,面值自定(如50元优惠券)使免费抽奖和优惠券两种促销方式结合使用,即使没有抽到大奖的消费者也可以凭优惠券享受到购物优惠。(奖项待定)。

(2)购物抽奖(即时开奖刮刮卡):

不同于免费抽奖每个参与者都有机会抽奖,参与者只有购买到产品后才有抽奖的机会,消费者在购物的同时拿到开奖凭证(刮刮卡)后,马上就可以知道自己是否中奖,不用等待抽奖。(奖项设置待定)。

(3)整点抢购超值商品。

从8月1日12点开始每整点前后5分钟内抽售超值商品(限时限量),各部卖场精选几款商品,低价回馈消费者,此类商品真正用于回馈。活动期间,每一个整点,卖场以超低的价格回馈消费者,顾客先到先得,时间到活动自动结束,顾客继续等待下一个整点购买超值商品。活动共分11个阶段,每个整点为一个小节点,此活动在户外抽奖场地进行。

二、“升值了!100元抵200元花!”(8月1日——8月7日)。

活动期间,凡在星宇购物商场购物消费的顾客满300元赠100元增值券,满500元赠200元增值券,满700元赠300。十一期间100元增值券等值于200元现金,200增值券等值于500元现金,300元增值券等值于800元现金。(增值券只限在十一期间使用,不找零、不兑现)每人只允许使用1张。(100元增值券需购物满300元以上使用,200增值券需购物满800元以上使用,300元增值券需购物满1300元以上使用)。

关于增值券使用指导:

三、“先穿后买,穿什么就show什么!”(8月1日——8月7日)星宇试穿体检活动,“穿鞋子逛卖场”,让您零距离感受鞋子本身的品质。

鞋子的舒适度只有自己才清楚,适合别人的,未必适合你。选择,只是我要的;星宇,只给你要的!

来就送活动期间,凡光临星宇购物商场的顾客均可到收银台免费领取一份小礼物(限当日进店前50名)。

买就赠买鞋子赠鞋刷、买裤子赠腰带、买衣服赠小首饰„„(关联赠品)。

五、“1元钱能买什么?加1元赠一件”

活动期间,凡在星宇购物商场购物消费的顾客。

满100元+1元赠送精美水杯一个。

满200元+1元赠送精美雨伞一把。

满300元+1元赠送精美水晶套碗一套„„多买多赠,可以累计。·宣传策略:

交通护栏条幅:可以和城管等相关部门协调,在马路的护栏或人行道的护栏作长条幅促销广告,投入少,效果好。(活动开始前3天覆盖)。

户外广告牌:有户外路牌投放可以制作更新活动促销内容的广告,过后撤掉(活动开始前3天覆盖)。

卖场内外宣传:入口支拱门、拉条幅、做大型喷绘,派人员发传单,短信平台目标客户一对一通知。

服务车辆宣传:可以在公司车体的前后贴上促销内容的不干胶或条幅,促销后撤掉。(活动开始前3天覆盖)在闹市街道和人群密集处宣传。

一、活动主题。

七八月份是商场销售的淡季,处于一年之中天气最热的时期,夏季服装的销售却日渐低靡,为了提高淡季销售量减少库存,我们应采取特价商品吸引眼球的方法来保证销售额。

二、活动时间。

8月6号情人节。

三、活动地点。

银开三阳欣欣、向荣店。

活动一:特价折扣优惠出击。

七八月份期间商场每个区都会有特价和折扣商品推出,优惠时尚供您选择。

活动二:七夕情人节,浪漫定格“美”一刻。

活动三:情侣手链,拴住我们共同的记忆。

购物满77元的可赠送情侣手机链一对。

五、广告支持。

六、费用预算。

七、物料准备。

礼品登记表格,印章,中性笔。

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淡季活动策划方案

七八月份是商场销售的淡季,处于一年之中天气最热的时期,夏季服装的销售却日渐低靡,为了提高淡季销售量减少库存,我们应采取特价商品吸引眼球的方法来保证销售额。

二、活动时间。

8月6号情人节。

三、活动地点。

银开三阳欣欣、向荣店。

活动一:特价折扣优惠出击。

七八月份期间商场每个区都会有特价和折扣商品推出,优惠时尚供您选择。

活动二:七夕情人节,浪漫定格“美”一刻。

活动三:情侣手链,拴住我们共同的记忆。

购物满77元的可赠送情侣手机链一对。

五、广告支持。

六、费用预算。

七、物料准备。

礼品登记表格,印章,中性笔。

淡季促销活动方案

七八月份是商场销售的淡季,处于一年之中天气最热的'时期,夏季服装的销售却日渐低靡,为了提高淡季销售量减少库存,我们应采取特价商品吸引眼球的方法来保证销售额。

8月6号情人节。

银开三阳欣欣、向荣店。

活动一:特价折扣优惠出击。

七八月份期间商场每个区都会有特价和折扣商品推出,优惠时尚供您选择。

活动二:七夕情人节,浪漫定格“美”一刻。

活动三:情侣手链,拴住我们共同的记忆。

购物满77元的可赠送情侣手机链一对。

五、广告支持。

六、费用预算。

七、物料准备。

礼品登记表格,印章,中性笔。

淡季促销活动方案

三、活动目的:提高品牌知名度,树立良好的`企业形象,增加销量,同时也给广大消费者以感恩回馈。

四、活动主题:“xx”时尚,活力一夏。

1、前期工作:

a与商场领导沟通具体操作细节,主要是价格、场地b单页、海报设计制作。

c7月1日—3日在各高校及商场附近发放宣传单页并张贴海报。

d7月2日检查库存和现场物料。

2、活动创意设计:

a鼓励郑州的年龄在17—27岁、身高165cm以上的女大学生或公司职员参加比赛(不收取任何报名费)。

淡季促销活动方案

七八月份是商场销售的淡季,处于一年之中天气最热的时期,夏季服装的'销售却日渐低靡,为了提高淡季销售量减少库存,我们应采取特价商品吸引眼球的方法来保证销售额。

8月6号情人节。

银开三阳欣欣、向荣店。

活动一:特价折扣优惠出击。

七八月份期间商场每个区都会有特价和折扣商品推出,优惠时尚供您选择。

活动二:七夕情人节,浪漫定格“美”一刻。

活动三:情侣手链,拴住我们共同的记忆。

购物满77元的可赠送情侣手机链一对。

五、广告支持。

六、费用预算。

七、物料准备。

礼品登记表格,印章,中性笔。

淡季活动策划方案

活动目的:

1、拉动淡季市场,抢占市场份额。

2、消化库存,提升资金周转。

3、提升品牌影响。

·活动时间:201x-8-1——201x-8-7。

·活动主题:主标:星宇夜购你值得拥有!

副标:100也能掰开花,不信,向星宇看!

一、“夜市降临,24小时不打烊”(8月1日11:58——8月2日12:00)。

星宇购物商场“夜市”12:00正式启动,活动期间,24小时不打烊,整点抢购超值商品,让您用超低的价格购买超值的商品,在夜晚也一样购得愉快,购得舒心,体验不同于白天购物的全新感觉!更有抽奖活动穿插其中,抽奖活动分两种:免费抽奖和购物抽奖。分别用两套礼品细则方案。

(1)免费抽奖(号码公开法优惠券):

活动期间给参与者每人发放一张带有公开号码的卡片,约定在规定时间内(整点前后5分钟内)开奖,随机开出的中奖号码公布后,由参与者自行查看自己的号码是否中奖。奖券类型为优惠券,面值自定(如50元优惠券)使免费抽奖和优惠券两种促销方式结合使用,即使没有抽到大奖的消费者也可以凭优惠券享受到购物优惠。(奖项待定)。

(2)购物抽奖(即时开奖刮刮卡):

不同于免费抽奖每个参与者都有机会抽奖,参与者只有购买到产品后才有抽奖的机会,消费者在购物的同时拿到开奖凭证(刮刮卡)后,马上就可以知道自己是否中奖,不用等待抽奖。(奖项设置待定)。

(3)整点抢购超值商品。

从8月1日12点开始每整点前后5分钟内抽售超值商品(限时限量),各部卖场精选几款商品,低价回馈消费者,此类商品真正用于回馈。活动期间,每一个整点,卖场以超低的价格回馈消费者,顾客先到先得,时间到活动自动结束,顾客继续等待下一个整点购买超值商品。活动共分11个阶段,每个整点为一个小节点,此活动在户外抽奖场地进行。

二、“升值了!100元抵200元花!”(8月1日——8月7日)。

活动期间,凡在星宇购物商场购物消费的顾客满300元赠100元增值券,满500元赠200元增值券,满700元赠300。十一期间100元增值券等值于200元现金,200增值券等值于500元现金,300元增值券等值于800元现金。(增值券只限在十一期间使用,不找零、不兑现)每人只允许使用1张。(100元增值券需购物满300元以上使用,200增值券需购物满800元以上使用,300元增值券需购物满1300元以上使用)。

关于增值券使用指导:

三、“先穿后买,穿什么就show什么!”(8月1日——8月7日)星宇试穿体检活动,“穿鞋子逛卖场”,让您零距离感受鞋子本身的品质。

鞋子的舒适度只有自己才清楚,适合别人的,未必适合你。选择,只是我要的;星宇,只给你要的!

来就送活动期间,凡光临星宇购物商场的顾客均可到收银台免费领取一份小礼物(限当日进店前50名)。

买就赠买鞋子赠鞋刷、买裤子赠腰带、买衣服赠小首饰„„(关联赠品)。

五、“1元钱能买什么?加1元赠一件”

活动期间,凡在星宇购物商场购物消费的顾客。

满100元+1元赠送精美水杯一个。

满200元+1元赠送精美雨伞一把。

满300元+1元赠送精美水晶套碗一套„„多买多赠,可以累计。·宣传策略:

交通护栏条幅:可以和城管等相关部门协调,在马路的护栏或人行道的护栏作长条幅促销广告,投入少,效果好。(活动开始前3天覆盖)。

户外广告牌:有户外路牌投放可以制作更新活动促销内容的广告,过后撤掉(活动开始前3天覆盖)。

卖场内外宣传:入口支拱门、拉条幅、做大型喷绘,派人员发传单,短信平台目标客户一对一通知。

服务车辆宣传:可以在公司车体的前后贴上促销内容的不干胶或条幅,促销后撤掉。(活动开始前3天覆盖)在闹市街道和人群密集处宣传。

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