通过月工作总结,我们可以对自己的工作目标和计划进行调整和优化,提高工作的效果和效率。在下列范文中,我们可以看到不同岗位的员工是如何从各自的角度出发来写好月工作总结的。
医生个人业务的工作总结
20xx年即将过去,在这将近一年的时间中我透过努力的工作,得到很多收获,临近年终,我感觉有必要对自我的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自我,以至于把工作做的更好,自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。我对一年的工作进行简要的总结。
1):熟悉采购的流程,让自我从下单到收料,每个细节都经手,让自我熟悉每个供应商及供货方式。在收料单的录入中,每个物料到料状况都由自我经手,让自我在第一时间了解生产的物料到货状况。下单的传真及确认。让我学了很多东西,能了解自我物料的实际到料状况及存在那些问题,需要注意些什么事项,不明确的地方跟供应商沟通,了解并熟悉此物料,且跟供应商有更进一步的沟通及联系。
2)年底参与单价的录入及整理,真正介入到单价里面,也能够说进入采购的一个大门,才明白自我真的只是学了一点的毛皮,了解在不影响生产进度,能让供应商准时到货并不是好的采购,好的采购是在供应商能准时听自我的调度还得带给最好的服务态度及质量。且要把最好的产品以最低的价格给自我,那才是真正好的采购。货比三家。透过不一样的厂家给出不一样的价位,在以理想的价位压自我心中最愿意最好的供应商,得到自我想到的结果。期望以后自我进入这个采购的大门里面。
3):参与erp的工作录入及整理。最想说的话,这个erp系统的引入是我们今年最大的帮忙了,透过erp让自我学到每个车种的配置,自我的采购物料的到货状况,仓库的库存,等。让所有的物料都明白化,及精确化。所有物料有依可询,有据可依。
4):参与盘点工作。让自我在实践中了解所有的零件。了解仓库的库存量。透过盘点工作。了解零件物料在哪方面造成库存。那些为死库存,为何会造成这些库存量。怎样才能消化库存,让仓库成为零库存,让我们的供应商成为我们的仓库。
自我对自行车的不了解,,有点盲目的调货,对自我所调的物料不能跟踪到底,没有做到位,做事不够细心,思考不周全。物料跟催不紧,不清楚物料的紧迫性,处理问题没有力度,不够果断。明年努力清楚工作的重要性,努力学习了解自行车的配置及为何要如何配置。单价的计算方式从何得来。用一颗感恩的心应对自我的工作,调整好心态问题。做到采购的适价,,适质,适量,适时,适地。期望明年工作能职责到个人,分工明确规定。让自我的物料更了解职责更明确。
20xx年是收获的一年,也是充实的一年,和大家一齐工作更是一件很愉快的事。透过本年度的工作和学习,使我在采购上积累了很多知识和经验,并在各个方面上都得到充分的锻炼。身为公司的员工,公司的兴衰与我有着直接的联系。所以我愿意和公司一齐向着更高的目标前进为我们的公司奉献一份力量!
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医生个人思想工作总结医生个人思想工作及业务总结
作为一名医生,我自当和时间赛跑,因为对于每一名患者而言,时间就是他们生命的盼望,时间也是他们亲人的盼望啊。所以,我自知作为一名医生须要强大的心理承受实力,也须要自己对生死的看重,每一位患者都不能因为一些其他的音速就遭遇安康或者生命的逝去。每个人都有争取生命和时间的时机,而作为一名外科医生,我也有权利和义务去为每个争取一个更好的身体和安康。
一年很快就过去了,这一年也做了一些大大小小的手术,几乎每天都会接待几十个患者。其实作为一名医生,最重要的就是心理承受实力了。近年来,患者家属殴打医生的案例不算少数。前几日就有一个新闻,一名父亲由于不满医生为儿子治疗,在短短暂间内没有好的疗效,就当着自己儿子的面动手打人。当然或许这样事情很少,因为此时此刻的人们素养普遍的提高了,但是这样的事情也不会完全的'消逝。
今年,我自己也经验了这样的一件事情,一名患者可能为自己的妻子求医心切,不顾医务人员的劝阻,前来和我理论,虽然没有动手,但是也阻碍了我正常的工作流程。好在我的性格还算好,我跟他说明白他妻子的一些简洁问题,安抚了他x的心,让他接着按流程走,好为她做具体的诊断,他这才静谧下来,接着排队候诊了。其实和患者之间的沟通是很重要的,但是更重要的是和患者的家属也要有沟通,因为患者的家属才是最焦急的那一个。更多的暴力事务也来源于患者的家属,但当自己亲人生病时,家属焦急也是人之常情。如何正确的对待是对我们实力的一个表达。
作为一名医者,这一年我也在工作中有了更多的提升。这一年我去省内比拟好的三甲医院进展了进修,这个进修的过程中我也感受到了医学的浩大,这是一科和人类生命挂钩的事业,是一门须要我们不断的去优化自己的工作,只有把自己变得更加强大起来,才会为更多的生命做出更好的奉献。也不辱没这份职业的意义所在。以一个医生的身份接着自己的志向,是我的心愿。我盼望能够将这份热诚接着放进今后的工作当中,去更好的完成工作,照看到每一位患者,为医学事业奉献自己力所能及的力气,也为医院的建立奉献自己的力气!
业务个人工作总结
很多企业只会让各个部门的主管写年终总结,而这样的一份年终总结多数又是敷衍了事。其实,写年终总结本身的'作用,是让每个人在新的一年即将来临之际,找出自身的不足。也是为了让各个部门的领导,通过最权威的数据,对过去的一年所做出的成绩作一次汇报。所以,我们要认真写好我们的年终总结。下面给大家推荐的是房地产销售员写的年终总结,欢迎大家阅读。
工作在销售一线,感触最深的就是:保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质吧,良好的心态也包括很多方面。
我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,不能将生活中的情绪带到工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生活。
人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间,同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题,应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。
上进心,也是进取心,就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人,必须克服拖延的习惯,把它从你的个性中除掉。企图心,当欲望产生的时候,就会产生企图心;如何将企图心用好,必须好好的学习。
保持一颗良好的心态,积极的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为xxxx企业的每一名员工,我们深深感到xxxx企业之蓬勃发展的热气,xxxx人之拼搏的精神。
医生个人业务工作总结
传染病防治是一项长期而艰巨的工作,春季是流感,肺结核、麻疹、流脑、腮腺炎等呼吸道传染病高发季节,为切实做好今年春季的传染病防治工作,进一步加强冬春季节传染病的防控,有效的预防和控制传染病的暴发流行,近期结合春节流动人口回家之际做了如下工作。
检验医生任现职以来个人思想业务工作总结精选_
李强,男,1976年8月出生,畜牧兽医大专专科毕业,现任职于青神县瑞峰镇畜牧站助理兽医师专业技术工作岗位,2006年4月被评聘为助理兽医师,至今已满8年,任职期间年度考核均为合格。
1998年1月工作至今一直从事兽医专业技术工作,1998年1月到2010年1月在原天池乡畜牧兽医站工作,2010年1月至今在瑞峰镇畜牧兽医站工作。
本人政治思想上坚持坚持党的“四项基本原则”,认真学习马列主义、毛泽东思想和《邓小平理论》,认真践习“三个代表”重要思想和“科学发展观”理论。自觉遵守国家宪法和法律,遵守组织纪律和各项规章制度,服从管理,思想上和上级组织保持高度一致,作风正派。具有良好的社会公德和职业道德,热爱本职工作,具有履行本岗位职责的专业技术水平,能全面完成本岗位专业技术水平,能全面完成本岗位专业技术工作目标任务。圆满地完成了任期内上级下达的各项专业技术工作任务和经济指标。现将本人在任助理兽医以来的个人业务工作总结如下。
2006年4月被评为助理兽医师以来,担任天池乡动物防疫—1—。
卫生监督,动物疫病防控,畜禽生产技术指导、畜牧兽医新技术推广,乡村兽医村级动物防疫员技术指导培训等工作。
1、认真贯彻执行《动物防疫法》,加强动物卫生监督管理,坚持预防为主,治疗为辅的动物疫病的防控方针,做好动物疫病的防控工作。加强规模养殖场投入品,污染物排放,病死动物无害化处理情况的监督管理。
1.1、严格按照免疫程序,做好生猪疫病预防的免疫接种坚持计划免疫和常年补针的免疫程序,按照标准程序进行免疫接种,口啼疫苗为主,规模养殖场严格按照猪场免疫程序进行免疫接种,防疫责任片区内,猪瘟、口啼疫、蓝耳病预防注射分别60000、60000、50000头份,预防注射密度常年都保持在98%以上,从未发生过疫情。
1.2积极开展狂犬病防控工作,保护人民群众生命财产安全。
1.2.1加强宣传。宣传《四川省狂犬病防治工作条例》及狂防工作的重要性,使狂犬病防控工作的目的意义家喻户晓。
1.2.2按照免疫程度,开展对犬只“管、免、灭”工作,区对片区内2000来只犬只注射了狂犬病疫苗,准养犬只免疫密度达98%以上,栓套养率95%,有效地控制了狂犬病及狂犬伤人事件。的发生。
1.2.3监督村级动物防疫员对所管辖范围内的犬只进行免疫—2—。
登记管理,严禁漏免,及时补免和捕杀野犬病犬,减少了犬只伤人事件的发生。
1.3、严格按照牛、羊口啼疫的免疫程序开展免疫接种对牛、羊注射口啼疫o性疫苗2000多头份次,免疫密度达100%,有效地控制了牛、羊口啼疫的发生。
1.4、积极开展了家禽的春秋防疫工作,确保家禽产业健康发展,严格按照家禽在免疫的疫种开展了免疫接种,并对所管辖片区接种鸡新城疫150000多羽份,鸡、鸭、鹅、禽流感20万多羽份。平均免疫率达95%以上。
1.5、能积极做好农户圈舍和环境消毒的指导工作,抒疫病的发生控制在萌芽状态,经常督促开展圈舍和环境消毒工作,改善农场的生态环境,对畜牧业的发展起到积极的作用。消毒畜禽圈舍面积达30万平方米,消毒面达95%以上。
1.6、动物卫生监督工作。
1.6.1、严格做好规模养殖场投入品、排污、病死动物无害化处理等监督。
理。
由城动物防疫工作上,我严格按照免疫程序和接种规程,有效地控制了动物疫病的发生和流行,猪、牛、禽的疫病死亡率控制在1.5%、1%、9%以内,杜绝了疫病的传播,为农户养殖增收创收奠定了坚实的基础。受到了群众的好评。改变了群众养牛怕病、养猪怕死、养禽怕瘟的传统观念,畜产品质量安全得到了保证,农民吃上了放心肉。对确保人民群众生命财产安全,促进社会和谐稳定,维护畜牧业健康发展起到了积极作用。
2、不断加强专业理论知识学习,提高自身实际操作规程。
2.1、在充分应用学校所学的专业理论知识基础上,积极参加专业技术人员的继续教育,积极争取参加县局举办的各种业务技术培训。
2.2、坚持在做好本职工作的同时,参加大专院校的系统学习。
1993年9月到1996年6月在青神县成人中等技术学校畜牧兽医专业中专班毕业;2012年3月至2014年6月在四川农业大学畜牧兽医专业函授2.5年制专科毕业。
2.3、长期订阅专业杂志和互联网学习专业知识。
2.4、虚心向有经验的同事和老师学习,注重理论与实践相结合,不断改进工作方法,经常总结和积累经验。
—4—。
通过学习,使自己的专业技术水平得到很大提高,能够大胆地对过去落后的畜牧业生产方式进行改革,使自己的专业技术工作能力得到很大提高。
3、坚持学习致用,提高疫病防治技术。
3.1、坚持学用结合,勇于探索畜禽疑难怪病的有效诊治方法,遇到疑难问题,努力寻找解决对策,采取查阅专业书籍。登陆互联网相关网站的查询和组织会诊相结合的措施。力争取得最佳治疗效果,把养殖户的经济损失降到最低程度。
3.2广泛运用中兽医理论,在临床上结合现代兽医学理论,以提高治疗效果为目的,在任职期内共治疗各类疾病2000多例。(其中牛羊病200例,猪病1500例,其他动物疾病300多例),仔猪割手术,胎剥离术等。动物疾病的诊疗室一项复杂的工作,在具备熟练专业技能的同时,还应具备良好的心理素质和强健的身体素质。
4、积极参与畜牧兽医技术成果和推广应用示范项目建设。
担了二元母猪繁殖技术,生猪高热病防治技术等多项推广工作,收到了商机部门的充分肯定和群众的一致好评。
4.2、2003年5月至2004年参与有县畜牧局主持的四川省《优质肉猪生产综合技术师范》项目,本人协助站上同事处理数据档案以及项目技术指导,选留二元杂交母猪,能繁殖母猪人工受精配种等工作,指导开展能繁母猪二杂,三杂人工受精配种1000多窝。全面普及适度规模化养猪技术,生猪外三元杂交技术,优质肉猪生产综合配套技术,指导改造圈舍20多户,面积达1000平方米。通过该项目工作的实施,生猪改良面积达100%,三元杂交改良面积达60%,优质肉猪的比重占到了80%,优质肉猪较非优质肉猪多产瘦肉2.5公斤,节省饲料10kg/头,每头优质肉猪比非优质肉猪增值120元,带动示范村内人均年出栏优质肉猪1.5头以上。大大地提高了农合的收入。
4.3、能积极履行职责搞好专业技术培训。
为了进一步提高培新水平和适应兽医体制改革的需要,积极参加市,县及学校的继续教育培训,能利用工作之余自学现代科学理论(如:科学发展理论,生态学,畜牧业经济管理,环境饱和知识等)为技术培训打下了基础。一是对村级防疫员进行技术培训和指导。二是结合我镇实际对养殖农户进行技术培训,送先进适用的技术下村到户。
—6—。
4.4、开展养殖专业户科学技术培训,养殖技术培训8期,参加人员400余人,养禽培训4期,参加人员200余人,对养殖大户和规模户进行一对一的帮扶,共计20余户。通过培训及帮扶,使他们养殖效益大增,部分已成为当地小康致富抬头人。
4.5、积极探讨村级动物防疫员培训工作的方式方法,村级动物防疫员的培训工作。这是一个长期而又艰巨的工作,由于他们基础较差,年龄较大,文化底子薄,能用自身的所学采取灵活多变的教育方法,立足教材,贴近学员,我所讲授的专业知识受到村级防疫员们的充分肯定,使全镇村级防疫员专业技术水平得到提升,为广大养殖服务奠定了坚实的基础。
以上是我任现职以来从事的主要技术工作的情况,通过从书本上学习,从实践中学习,从他人那里学习,再加上自己的分析和思考,确实有了较大的收获和进步。成绩和不足时同时存在的,总结经验,吸取教训,把自己的工作做的更好。
2014年8月8日。
—7—。
医生个人业务工作总结
我院在医务科的组织领导下,高度重视传染病的预防控制工作,认真组织感染管理科及公共卫生人员学习培训相关传染病防治知识。针对目前我国一些地区先后发生的麻疹,禽流感等疫情,充分认识当前传染病防治工作面临的严峻形势,按照以人为本的要求,切实加强医院传染病防治工作的组织领导,提高传染病报告的责任心和意识,加强疫情监控,落实各项防治措施。
检验医生任现职以来个人思想业务工作总结精选_
光阴荏苒,白驹过隙,转瞬间,已是四年过去。逝去的四年也是我在教学领域履行中学二级教师职责,勉力耕耘、不断进取的四年,现总结如下:
一、加强师德修养,提高道德素质。
我热爱中国共产党,热爱社会主义祖国,坚持四项基本原则,拥护党的基本路线、方针和政策,积极热情参加校内的各项政治活动,认真学习邓小平理论、实践“三个代表”重要思想和贯彻落实科学发展观,努力学习构建和谐社会的理论,每天坚持读书看报,收看电视新闻,了解国内外大事,及时了解党的路线、方针、政策,和改革开放后的重大成就,不断提高政治思想觉悟和理论水平。忠诚党的教育事业,全面贯彻执行党的教育方针,热爱教育工作,努力提高教育教学质量,认真学习《义务教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等教育法律法规;严格按照有事业心、有责任心、有上进心、爱校、爱岗、爱生、团结协作、乐于奉献、勇于探索、积极进取的要求去规范自己的行为。对待学生做到:民主平等,公正合理,严格要求,耐心教导;对待同事做到:团结协作、互相尊重、友好相处;对待家长做到:主动协调,积极沟通;对待自己做到:严于律已、以身作则、为人师表。
二、加强教学理论学习,练好扎实的教学基本功。
任现职以来,我勤勤恳恳,任劳任怨,不断学习,与时俱进,提高业务水平和教学能力。
在班主任工作中,全面贯彻党的教育方针,遵循教育教学规律,积极实施素质教育,促进了学生的全面发展。以“爱心渗透,真情奉献”为教育理念,以“一切为了学生,为了一切学生,为了学生一切”为指导,开展教育工作。重视学生思想道德教育,为了使学生养成良好的行为习惯,加强对学生进行《中学生守则》和《中学生行为规范》的教育,并制定出切实可行的班规。开展多种形式的主题班会,对学生进行理想教育,爱国主义教育,革命传统教育,法制教育,各种安全教育。做到对学生一律平等,真心实意爱学生,了解学生的思想状况,及时帮助学生解决思想上、学习上、生活上的问题。2011年和2012年杯评委优秀班主任。在教育教学方面,我努力加强教育理论学习,认真钻研教学大纲、课程标准,结合学生实际,制定教学计划。把握教材知识体系,明确目标、重点和难点,精心设计教案,因材施教。引导学生自主学习,培养学生分析问题和解决问题的能力。面向全体学生,注重培优补差,因材施教,不歧视后进学生,全面提高教育教学质量。要提高教学质量,关键是上好课。为了上好课,我做了下面的工作:
1、课前准备:备好课。认真学习贯彻教学大纲,钻研教材。了解教材的基本思想、基本概念、结构、重点与难点,掌握知识的逻辑。
了解学生原有的知识技能的质量,他们的兴趣、需要、方法、习惯,学习新知识可能会有哪些困难,采取相应的措施。
考虑教法,解决如何把已掌握的教材传授给学生,包括如何组织教学、如何安排每节课的活动。
2、课堂上的情况。组织好课堂教学,关注全体学生,注意信息反馈,调动学生的注意力,使其保持相对稳定性。同时,激发学生的情感,使他们产生愉悦的心境,创造良好的课堂气氛,课堂语言简洁明了,课堂提问面向全体学生,注意引发学生学习的兴趣,课堂上讲练结合,布置好课外作业,减轻学生的负担。
3、要提高教学质量,还要做好课后辅导工作。初中的学生爱动、好玩,缺乏自控能力,有的不能按时完成作业,有的抄袭作业,针对这种问题,就要抓好学生的思想教育,并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去,还要做好对学生学习的辅导和帮助工作,尤其在后进生的转化上,对后进生努力做到从友善开始,比如,握握他的手,帮助整理衣服。从赞美着手,所有的人都渴望得到别人的理解和尊重,所以,和差生交谈时,对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。
教研方面,我总是积极参加教研活动,经常主动地和同学科的老师一起探索教学教改问题。以教研促教改,以教改促教学,探索语文教学的新方法。经常听有经验的老师的课,向他们学习好的教育理论、方法,弥补自己在教学过程中的不足之处。务求每一课都上得生动、活泼、高效,力争通俗易懂,深入浅出。我坚持上好研究课、公开课,不断总结教学实践经验。2005年11月在初2008级4班上了题为《多姿多彩的图形》的公开课,2006年11月在初2008级4班上了题为《轴对称变换》的研究课,2007年5月在初2008级4班上了题为《实际问题与反比例函数》的公开课,2007年3月为广安区数学教师研讨会上了一堂公开课《再探实际问题与二元一次方程组》。积极参加中学语文课题科研工作,在其中承担了重要任务,并且圆满地完成了各项科研工作,取得了突出的成绩,受到了师生的好评。
三、加强素质教育理论学习,提高教育教学水平。
实施语文素质教育,为教育改革指明了方向。在教育教学过程中,我发现了一些新问题,运用素质教育的观点、方法分析这些问题,通过教学总结提出了自己的观点和看法,并从理论的角度加以升华。我的教学过程,多注重发现新问题,解决新问题,以素质教育为出发点,提出的观点、建议也较为符合客观实际,具有一定的实用价值。
总之,作为一名教师,教学是我的基本工作,而教与学是一个良性互动的过程,在教中学,在学中教,才能实现自己在业务上的进步与飞跃。走进21世纪,实施素质教育对教师的素质要求更高,在今后的教育教学中,我将严格要求自己,努力工作,发扬优点,开拓前进,为美好的明天奉献自己的力量。
个人业务工作总结
在杭州美丽的四月里,我荣幸的踏进了一个凋零向荣、朝气蓬勃的企业——国际贸易有公司。成为了普通的一员。成为了客户服务工作传递快乐的一名使者。感谢给了我这一次工作的机会,也是大学毕业我走向社会的第一份工作,是您——延伸了我继续展翅的梦想。
我带着对未来美好的憧憬和希望,踏上了新的凋零,平凡而不凋谢的凋落—a群杭州区业务员。时间飞逝!一转眼,在三个月过去了,回想在过去的三个月里,让我欢喜让我忧,有凋零喜悦,也有伤心往事;有在枯叶缭绕的枯黄里腐烂,也有学习到半夜至深夜的经历,这好象是人生的一段缩影,让人难以忘怀。生活显得凋零,但又有秩序。既然选择了,就要坚持,坚持到底!
在这三个月的时间里,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,给予了我足够的宽容、支持和帮助,通过自身的不懈努力,我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境,对工作也逐渐进入了状态,也让我充分感受到了xx人“海纳百川”的胸襟,感受到了xx人“不凋零风雨,怎能见彩虹”的豪气,也体会到了xx人的执着和坚定。在对您们肃然起敬的同时,也为我有机会成为一份子而惊喜万分。
在这段过程中,我分三个阶段来总结我这三个月来的工作。
在这期间,我主要是熟悉公司的日常工作流程,公司各部门销售的产品,以及对产品的了解,专业知识的培训。比如4月6—9日,公司派专业的讲师给我们业务课进行香蔓5.5、思派雅spa、安婕妤、安吉希可儿各品牌的专业知识培训,熟悉每个品牌的来源、产品特性、明星产品的亮点、品牌的定位、产品的定位,以及公司的提供客户各种推广模式、促销模式等。我这个对化妆品行业一点不懂得“化痴”,从一开始说不出三个化妆品品牌,通过四天的培训可以说二十个以上,通过四天的培训,让我对这个行业充满了信心,相信,我的选择是正确的。
紧接着,4月12—13日荣幸的参加了xx公司20xx年第一季度营运大会,在这场大会上,让我很快的融入到这个大家庭,学到了很多以前从来没有接触过的东西,还有我们的陈课长,晚上凌晨会议结束后,他还来我们的房间,和我们沟通,分享他的工作经验以及刚进入这个行业的一些心理变化,使我们的心理空前的得到解放与安慰,非常感谢!再接下来,就是下市场,每个人下到自己的指定市场,开发市场,就是所谓的开发我们的新客户。
刚下市场前两三天,脑子里一片空白,进入美容院之后,不知道和她们从何聊起,也不知道如何得知哪个是负责人,哪个是老板娘,非常的困惑。把这些情况告诉主管,和一些有经验的同事,通过了他们的指点和教导,使我找到了方向。当然,在这个时候,多么希望身边有个比较有经验的同事或者领导能带着我一起下市场,开发市场,使自己的工作能更好更快的开展。
因为在我进入一家店之前,或了解一家店的基本情况,我都很难通过直观在第一时间内得出比较正确的分析与判断,具体切入哪支品牌,然后在和客户交流的过程中,也很难判断出哪些信息是重点,是我们想要的哪些是可以忽略的,这些在缺乏经验与对公司整体内部运作了解的情况下都是很难把握的。特别是在有些事情的处理上,缺乏一定的灵活性,对有些事情考虑得不够周全,但通过向领导和一些有经验的同事学习,在后期的工作中逐步得到了改善。
像我这样一个新人,刚进入公司,对一切都充满了陌生和好奇。所以我经常会向主管和自己部门以及其他部门的老业务员问这问那,他们总是能不胜其烦地向我解说。从中让我学到了许多自己未进之前所未学到的东西。在下市场的同时,经常也和一些客户进行沟通、交流,从她们那里我也学到自己在其他的地方所不能学到的东西,所以她们也都成了我的良师益友。
通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导和自己的总结,让我对工作更有了明确的方向和明确的工作计划。方向是有了,工作的计划也有了,接着就是要付出行动,下市场实践,可在实践的过程中,和客户的谈话中,让我深刻的感觉到自己对专业知识的不足和服务质量的有待提高,我向领导、同事及其他相关品牌课部门的学习,补充自己的专业知识,提升自己的服务质量,使客户满意,也让自己更好的.服务于客户。
同时,我也清楚的认识到:坐在我面前和我谈话的每一位客户,都是我心中的上帝,而我的职责就成了传递快乐的天使。有一句话:与专业打交道是一门硬的科学技术,与人打交道则是一门软的思想艺术。所以,这就要求我要两手都要抓,并且两手都要硬。
其实,我现在清楚的知道,做销售并不是一味的向客户推销自己的产品,而是要与客户心与心的交流,心与心的沟通,和客户建立起良好的关系。通过沟通,挖掘出解客户的需求,结合公司的产品和公司的运作模式,给客户制定相关的可以满足客户需求的解决方案,以及我们公司提供客户优质的服务,然后供客户选择。还有如何做好自己的市场开发,开发市场前期是比较辛苦的,因为要对目标市场的了解,和相关资料的搜集以及分析。这个过程非常重要,这个过程不做好,想要好的成果,几乎不可能。
原本自己认为这样的流程一步一步下来就会成功,可事与愿违。在这期间,我谈了一个客户,发现她的确需要需求,通过我们的分析给她制定了相关方案,她也接受了这些方案供她自己参考,她也认可了我们的优质服务。产品、方案、服务都有了,可她最后还是没有和我成交,和另外一家公司签订了合同。这时,心里深受打击,很不甘心,自己跟了半个多月的客户,就这样被别人给抢走了,又是抱怨这抱怨那,自己也慢慢的市区了信心,对公司也失去了信心。
慢慢的萌生了放弃这份工作的念头,工作状态就慢慢的跌入低谷。然而,在这个时候,我找主管谈心,和他说我想放弃的念头,他细心的给我讲解、分析、指导,又把我的信心拉了回来。让我真正的理解:一件简单的事情重复做,一定会成功!
“成功者肯定有方法,失败者肯定有原因!”这句话,让我自己的脑子变得非常的清醒。失败肯定是有原因,我对这次的失败做了详细的总结,发现的确自己还是有很大的原因存在,尤其是在最后成交阶段,没有做好很好的准备工作。有失必有得,在这次失败的过程中,我得到了深刻的教训,也得出一些销售以及成交的经验。我觉得,在这个阶段过程中,像我们刚进入这个行业的业务员,更要不断的向主管沟通,反映自己的当时情况,还要向一些老的业务员沟通,分享他们的经验,给与自己的各方能力得以一定的提升。
还有一点最关键的,就是要不断的对自己的工作成果做总结,不断的总结,不断的总结,总结出一套真正属于自己的工作方式,自己的销售风格!通过领导和同事的帮助,我对自己充满信心,坚信,没有任何问题可以阻扰我的工作!今天,我要开始新的生活!
通过前两个月对工作的不断熟悉、实践与磨练,对产品专业知识的掌握,市场的开发和布控,以及销售技巧方面有了更进一步的了解与提高,在工作效率上也有了一定的改善。
“业精于勤而荒于嬉”,在后期的工作中我会不断学习,扩大自己的知识面,提高自己各方面的能力,并不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,寻找更有效的方法,突破自己,更要不断的总结经验和教训,提高、提高、再提高。在工作过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情、细致地的对待每一项工作,为公司作出更大的贡献。
最后希望在后期的工作中,领导和同事对我多多支持,多提要求,多提建议,使我在这个大家庭能更好更快的完善自己,更好的适应工作需要,更好的服务每一位客户,从而实现自我的人生价值!
业务个人工作总结
一年来,在公司的领导下,全体干部员工围绕公司年初所制定的目标,同心同德,开拓进取,在大家的共同努力下,我们取得了令人满意的成绩:xx年公司共完成产值100524627.8元,实现销售收入95114090.8元,利润1758902.86元。同时,化机、化工两个分支单位也都较好地完成和超额完成了各项任务。化机完成产值17671029元,创历史新高;农药化工完成11370398元;而顺酐则一改过去亏损的局面,实现盈利。这一切为我公司的持续健康发展奠定了扎实的基础,这一切也都是和大家的辛勤劳动分不开的,在此,我代表公司对全体干部员工表示最真挚的谢意!
回顾和总结一年的工作,主要有以下几个方面:
我们的顺酐项目在完成一期工程后,由于市场原因,始终处于亏损的局面。因此,我们未能按原计划完成二期工程。但是,从xx年6月份起市场形势发生了根本性好转,顺酐价格一路猛升,顺酐一期开始取得良好效益,于是公司果断决定:抓住当时有利时机,在一期工程不停车的情况下,上马二期工程。
二期工程于8月24日开工兴建,自开工伊始,我们的员工就表现出了极高的工作热情和奉献精神,真正掀起了一个轰轰烈烈的大干的局势。大家加班加点,毫无怨言,尽管有时已经十分疲劳了,却从无一个人退缩,仍然坚持工作。总之,大家在施工期间的表现是应该肯定的,说明大家能够真正做到和企业心连心。
全力投入到b级锅炉制造资格的取证工作上来,并于12月16日顺利通过国家特种设备中心审查小组的审查验收,我们的工作主要是:
首先,我们在原来已经建立的完整的质量保证体系的基础上,参照iso9001标准进行了整改,编制了第四版《锅炉质量保证手册》及其支持性文件、表卡,对产品质量提供了管理上的保证,彻底改观了以往取证、换证工作中的“软件过软”的局面。
其次,化机全体员工自7月21日起直至12月10日始终加班奋战,既要完成与客户签订的合同,同时还要在国家取证审查小组到来前完成锅炉试制样品的制造工作。这期间,大家都是争时间、抢进度,毫无抱怨的打夜班,体现了令人敬佩的牺牲精神。而广大后勤人员也坚持为第一线热情服务的理念,积极做好本职工作,强化了管理力度。一年来,后勤服务紧跟生产经营发展步伐,广大员工如无特殊情况,很少休假,只要工作需要,都能够及时到位,及时处理,为公司的生产经营活动创造了良好的工作环境。
现在,我们己顺利通过国家取证审查小组的审查,但我们更要团结拼搏,坚定“以质量求生存,以管理求发展”的信念,把企业推向一个更高的档次。
企业文化在一个企业中起着非常重要的作用,我们始终把企业文化的培树、建设工作,放到企业发展过程中重中之重的位置上。一年来,我们在企业文化建设工作上主要有以下几点:
1、对全体员工的工资进行了普调。此次普调工资公司坚持了“公开、公平、公正”的原则,采用民主和集中相结合的方法,本着企业的效益增长和职工工资增长相同步的精神于近日完成了此项工作。而且普调的幅度之大也是我公司历年来所仅有的一次,充分体现了“以人为本”的理念。我相信,这必将更加激发广大员工的工作热情,为企业的发展贡献自己最大力量。
工进行考核,确保员工理论、实践双合格。化机以取证工作为契机,自11月8日至15日组织了为期一周的全员学习。另外,我们还坚持请进来和派出去相结合,既请专家来厂授课也派出骨干人员参加国家组织的各类培训班,并考取相关证件,通过多种手段,力求提高广大员工的综合素质。
3、教育员工自我定位,清醒认识自己所负职责。办公室于11月19日印发了董事长所
作的《老板如何当好企业的战略家》一文,文章给我们上了一堂生动的自我定位、清醒认识自己职责的教育课。通过学习这篇文章,我们大家要深刻体会文章的内涵,要结合文章检查自我,认识自我,找出自身的差距和不足并加以改正,做一名合格员工。
4、献爱心,暖人心,为白国强捐款。在我们的工友遇到困难的时候,大家没有袖手旁观,而是纷纷伸出援助之手,共计捐款9700多元,并及时送到了他家。虽然我们并不能帮他彻底摆脱困境,但我们的行动却充分体现了我们对工友的关爱之心,真正做到了“一人有难,众人相帮”。
5、为美化环境,在董事长亲自主持下,公司共投资约10万元修建了25个花池,同时把替下的水泥砖用于硬化赵村宿舍周围的地面。另外还硬化了赵村厂区的主路面等等。这一切使环境更美,企业形象也得到了进一步提升。
回顾过去的一年,我们的各项工作所取得的成绩大家有目共睹:生产经营方面,产值、收入均创历史新高;在狠抓生产经营的同时完成了顺酐二期工程和b级锅炉的取证工作;我们员工的收入比****年增加了很多,等等。但是,成绩并不能掩盖我们工作中存在的不足,我们更应该清醒地看到我们的'工作中仍然存在着许多的问题和不足,主要表现在管理工作存在疏乎、不到位上,具体有以下几点:
1、因疏乎了对业务员高金国的监管,造成了大额货款的损失。高金国于20xx年上半年被派往甘肃,至2***年底案发时止,在这长达两年多的时间里,我们可以说严重地疏乎了对他的监管,以至于被他挥霍、侵吞货款达695710元。这充分说明我们在管理上存在着很大的漏洞,今后必须吸取教训,加以堵祝当然,出现这样大的失误,我有着不可推卸的责任,我应该向董事会做出深刻检查。
2、由于管理不到位,造成了顺酐二期工程未能如期开车。顺酐二期工程原定于10月10日竣工开车,但由于我们的管理工作做的不到位,未能合理安排生产,制定出最科学的工作计划,同时,与中石化四公司的协调工作也有所欠缺,再有烟台泵出现质量问题等,以致造成了工期延长达一个月之久,使我们没能抓住市场,丧失了最有利的时机,直接损失达100万元。并且,还存在着大量材料的浪费问题,损失也很大。
3、对员工队伍的管理缺乏力度。由于我们这个企业是从一个乡镇企业逐步发展到现在的。因此,员工队伍存在着一个不可避免的问题,那就是:老邻旧居、当门家族、亲友同学等等这种关系非常多。也由此造成了一个坏习惯:拉帮结伙,搞派系。有一些人他不是“任人唯贤”,而是“任人唯亲”。虽然我多次提出这一问题,但可以说是有章不遵,有令不执,执令不严。今后我们将加大工作力度,对于仍有拉帮结伙、搞派系者,将给予严肃处理,直至开除。
再有,我们某些员工由于受自身素质的影响,存在着上班时间内互相扯皮工作推拖责任,以致上下不畅通,不能形成协调一致的工作作风。串岗者大有人在,拉闲话、聊天儿者也同样是大有人在。
同志们,说到这儿,我认为大家有必要深深反思一下:这样做说明了什么?只能说明,我们的员工还没有强烈的紧迫感和责任感;我们的素质还不够高,我们的心还没有完全用在为企业的发展出力献策上来。大家应该考虑这样一个问题:你为这个企业是付出的多呢,还是得到的多呢?总之,我希望大家都能明白这样一个道理:“企业靠我发展,我靠企业立业”,只有员工和企业真正心连心,企业才能发展,员工也才能真正得到利益。
4、不能严格履行合同,失掉了信誉,失掉了客户。这一问题也是我们工作中的老问题了,你不能按合同规定的期限交货,那客户以后怎么还能再信任你,我们的信誉又如何能得到保证呢,没了信誉则必然失掉客户,而失掉了客户我们还谈什么发展,恐怕连生存都难了吧。所以,我希望大家在今后的工作中一定要更加努力,一定要保质保量的按合同办事,在市场上树立良好的信誉。这一点上,公司的各级领导尤其要引起重视,切实负起责来,真正按我们的质量方针要求的去做。
事故一起,10月9日顺酐二期施工期间也发生了液酐分离器差点爆炸伤及人命的事故。而更为危险的是,因为我们的一期工程没有停车,这极有可能酿成一起大的恶性事故,后果不堪设想。这一切说明,我们的安全管理工作做得还十分不够,我们必须吸取事故教训,切实做好安全管理工作。
6、大、小五金的采购出入太大。记得在去年的工作总结大会上我提出过这一问题,并明确指出要坚持节约的原则。经过一年的实际情况来看,收到了明显成效。例如,20xx年共消耗小五金567149.21元,比20xx年少消耗了34万多元,但仍有不小的降低空间。另外,在采购方面,还不能做到货比多家,而是仍在走搞关系的老路子,并不能真正买到质优价廉的产品,我希望在今年的工作中能彻底改变这一现象。
同志们,回顾我们过来这一年的工作,成绩确实不小:化机产值创了新高,大家的收入也增加了不少,农药月产量有了大幅度上升,取得了b级锅炉制造资格证,等等,但的还是表现在问题方面,我今天就成绩讲得不多,问题讲了不少,这绝不是一概否定大家的辛勤努力,而是要提醒大家,时刻要看到事物的两个方面,正视我们的不足,善于查找和发现自身的缺点,以求把我们的工作做得更好。
医生业务工作总结
在政治思想方面,始终坚持党的路线、方针、政策,认真学习,始终坚持全心全意为人民服务的主导思想,坚持改革、发展和进步,不断提高自己的政治理论水平。积极参加各项政治活动、维护领导、团结同志,具有良好的职业道德和敬业精神,工作任劳任怨、呕心沥血、多次被评为县、市、省级先进工作者。
在分管业务工作期间,积极围绕妇幼卫生工作方针,以提高管理水平和业务能力为前提,以增强理论知识和提高业务技能为基础,坚持走临床和社会工作相结合的道路,积极带领全院职工齐心协力、努力工作,圆满完成了各项工作任务。
在工作中,本人深切的认识到一个合格的妇产科医生应具备的素质和条件。努力提高自身的业务水平,不断加强业务理论学习,通过订阅大量业务杂志及书刊,学习有关妇幼卫生知识,写下了打量的读书笔记,丰富了自己的理论知识。经常参加国家及省内外举办的学术会议,聆听著名专家学者的学术讲座,并多次去省市及兄弟单位学习新的'医疗知识和医疗技术以及管理方法,从而开阔了视野,扩大了知识面。始终坚持用新的理论技术指导业务工作,能熟练掌握妇产科的常见病、多发病及疑难病症的诊治技术,能熟练诊断处理产科失血性休克、感染性休克、羊水栓塞及其他产科并发症及合并症,熟练诊治妇科各种急症、重症,独立进行妇产科常用手术及各种计划生育手术。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程,一丝不苟的处理每一位病人,在最大程度上避免了误诊误治。自任现职以来,本人诊治的妇产科疾病诊断治疗准确率在98%以上、独立完成数百例剖宫产及其他妇产科手术,病人都能按时出院,从无差错事故的发生。
注重临床科研工作,参加了《药物促排卵联合人工授精治疗不孕症临床研究》县级科研项目,荣获一等奖。撰写四篇,并先后在省级刊物发表,受到了专家的赞赏和肯定。
注重人才的培养,自任职以来,积极指导下一级医师的工作。在妇幼卫生人员的培训中,担负组织和教学任务,由本人具体指导培训的各级妇幼人员达2千余人次,提高了各级妇幼人员的工作能力,真正发挥了业务骨干作用。
本人在分管保健工作期间,严格按照上级妇幼工作要求,认真制定了切实可行的工作指标和计划,进一步完善了县、乡、村三级保健网,建立了妇女、儿童“四簿四卡”,并定期检查落实,掌握全县妇女、儿童的健康状况。每年为女工健康查体3千余人次,0-7岁儿童健康查体1千余人次,实现了妇女、儿童系统化管理,有力保障了妇女、儿童的身体健康。
配合主管领导,完成各项目标任务,如初级卫生保健、创建“爱婴医院”等工作。认真组织学习,培训业务骨干,深入各乡镇,配合各级领导,当好参谋,并制定切实可行的实施办法,积累了大量的实施材料,在省市抽查、评估、验收时,顺利通过。
学习、宣传、落实《母婴保健法》,整理收集有关材料,书写版面,组织人员利用宣传车到各集市、乡镇宣传,散发宣传材料,带领同志们办起宣教室,并帮助指导各乡镇办宣教室或宣传栏,为《母婴保健法》的落实打下一定基础。积极开展婚前查体工作,发放《致新婚夫妇的一封信》,进行新婚保健知识及优生优育知识的宣教,每年举办学习班1-2期,提高了孕产妇自我保健能力,降低了孕产妇及新生儿的发病率和死亡率,为提高我县的人口素质奠定了基础。
自20xx年本人全院工作以来,积极协调好领导班子之间的关系,齐心协力、求真务实、大胆创新,不断吸取先进的管理经验,坚持走临床与保健相结合的路子,通过改善院容院貌,增添医疗设施,提高医疗水平,使临床工作上了一个新台阶,促进了各项工作的开展。在管理方面,建立健全各项规章制度,加强行风建设,注重思想教育,任人唯贤,积极发挥业务骨干带头人的作用,通过岗位责任制,职称评聘分开等措施的实施,极大的提高了广大职工的工作积极性,强化了主人翁意识。一年多来,临床工作有了新的突破,业务收入达到建院以来的最高水平。社会保健工作也得到了进一步完善,极大地提高了两个系统化管理率,降低了孕产妇及新生儿死亡率,使保健院的各项工作有了新的飞跃。
综上所述,本人从政治表现、任职年限、业务技术、科研能力等方面已经具备了晋升副主任医师资格,评聘后,本人将认真履行职责,努力做好各项工作,为妇幼卫生事业贡献毕生力量!
个人业务工作总结
一季度末人民币储蓄存款账面余额74.35亿(含凤凰3.84亿),比年初增长-3.3亿(含凤凰-0.92亿)。
(二)个贷业务情况
截至3月底,我行个人贷款日均余额人民币58.29亿,日均比年初增加3.61亿。一季度个贷累计投放4.05亿,其中非住房投放1.05亿,个贷综合利率7.072%,个贷投放分行排名第二。
其中汽车分期中收514万元,分行排名第三
电子银行产品方面:电子银行指标进度较理想,各项指标保持了良好的发展态势,其中个人网银基金理财销售占比(67.21%)位列分行第一。
个人网银客户活跃户新增2270户,完成率134%,个人电话银行(手机k码/电话汇款)新增12524户,完成率142%,超级手机银行新增9040户,掌上银行(wap手机银行)新增8545户,智付通20户,个人电子银行总体指标完成率112%。新增企业网银活跃户231户,完成率192%;新增移动管家336户,完成率197%。
信用卡业务方面:截至3月底支行发卡达4715张,目标完成率59%,全行排名第六。
特约商户:一季度新增特约商户89户,完成率169%。
三方存管:第三方存管净增1982户,完成任务的294.5%,完成值
和完成率均分行排名第三。
个贷不良控制:截至一季度末,个贷不良余额1915.01万元,比年初减少84.3万元,不良率为0.32%,比年初下降0.02%,实现不良贷款余额和不良率双降。
服务质量:截止3月上旬网点文明标准服务结果通报,支行总分97.47分,综合排名第六,其中田贝支行分行网点排名前20名内。
(四)客户类指标
一季度末个人贵宾客户增量673户(含个贷228户),完成任务的52%;实现保险贵宾客户461户,完成任务的100.3%;新增第三方存管1070户,完成任务的125%,完成值分行排名第三,完成率分行排名第四。
二、主要工作措施
(一)储蓄存款、理财产品销售方面:
到我行做定期存款。
2、加大了智能商户理财及天天理财产品推广。智能商户理财产品客户资金每周有三天在储蓄存款,且月末自动转一天通知存款,有力促进日均及季末时点存款的增长。具体措施方面:首先,对结算类客户大力推广智能商户理财产品。其次,引导原开放式产品客户转为购买智能商户理财。最后,对智能商户不能满足资金灵活需求的客户补充营销天天理财等储蓄型产品。
3、季末到期产品销售。调整产品销售思路,对不能转化为定期存款的到期资金尽量引导客户购买季末到期产品,扩大季末到期产品规模,提前锁定季末存款。
(二)个人贷款方面:
1、一手楼按揭贷款方面,积极拓展一手楼盘,“中心天元”准入已通过分行初审。2、积极营销公积金贷款,完成新增签约备案楼盘2个,一季度投放20笔,累计投放1069万。3、加大了非住房贷款的拓展力度,截止一季度非住房贷款投放1.05亿,占个贷总投放25.93%,提高了个贷综合利率水平。4、加强联动营销工作,对个贷客户的存款、贷记卡、理财产品和第三方存管等业务进行充分挖掘,提高综合效益。
(三)专业市场方面
支行积极响应分行针对点专业市场采取“一场一策”专项营销政策,成立了专业市场专门小组,目前完成了对服装批发市场的前期调研工作,形成了整体营销方案,目前方案正在审批过程中。
信用卡商户分期和收单业务方面:首先,联合车商开展丰富多彩的主题营销活动,充分利用公务员公车改革的契机,我行与鹏峰汽车集团联合开展公务员购车专项优惠购车活动,将车辆卖场转变为我行业务宣传阵地;其次,根据分行对收单业务的考核导向,重点营销总行级收单核心商户、总行名单制商户、c3系统商户、优质中小商户,特别是酒店、商场等刷卡量大的商户,公私联动,配合各网点以网点周边的商圈为目标,认真筛选出适合成为我行分期商户和特约商户的商户,将其拓展为有效商户,提高我行市场份额。目前,已成功拓展融发投资有限公司、市钱宝科技服务有限公司、顺电龙岗万科广场分店 3户优质中小商户,其中融发投资有限公司已成功上线bmp系统,实现了我行收单的唯一性。
三、存在不足
储蓄存款方面:
一季度储蓄情况非常不理想,年初季末到期产品销售不多。年初储蓄日均考核导致初期季末到期产品销售没有引起足够重视,季末到期产品规模明显不足。
加,从而影响我行日均及季末存款。
专业市场产品配套不足,缺乏竞争力,造成季末存款流失严重。我辖内珠宝、田贝、营业部等网点周边分布着水贝珠宝、海燕服装等专业市场,但现阶段专业市场的资金却很难沉淀在我行,尤其是季末专业市场资金流失严重,每逢月末资金流失量均在2亿左右。1、结算方面:目前相比同业针对专业市场商户推出刷卡手续费全免的优惠条件,我行一直都需要收费,而商户对刷卡费率非常敏感,这也是我行迟迟打不开专业市场的主要原因。2、融资方面:专业市场商户资金周转频繁,临时性融资需求大,而此类商户一般没有不动产来作抵押融资,我行新推出的聚惠通卡信用方式下额度只有5万,且准入条件颇高,难以满足客户需求。目前建行、招行、平安、民生和广发等同业针对专业市场均推出了类似于我行聚惠通卡的产品,特点为额度高(信用方式最高可达50-100万)、随借随还,可以根据商户流水来批额度,无需担保。
互联网金融的冲击:
贵宾客户方面:
三方存管:
个人业务工作总结
时光荏苒,转眼一年的时间飞逝过去了。20xx就要过去了,明年又是一个新开始,在这辞旧迎新的日子里,回首这一年工作的.历程不禁感慨十分。
在这一年里虽然没有取得惊人的成绩,但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有一定销售经验的人来说,销售确实不难,但对于一个销售经验不是很丰富,刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有一定挑战性的,到现在为止,我不再说自己是一个销售新人,因为我进军到销售这一行业也快一年半的时间,说长不长说短不短,大约540天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而展开的。
20xx这一年又快过去了,虽然没有取得斐然的成绩,但是我觉得已经做得对得起自己,每天我没有在虚度光阴无所事事,而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来客户,一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩,这是铁打的事实。为了明年能取得优异的成果,一定再接再厉,做最大的努力去挑战极限,争取明年做到超过预定销售额。
在今年一月份的时候还只刚刚利用阿里巴巴网络销售平台,一个一个上传产品写英文产品描述,由于去年那半年的时间没有实质性的单在跟对产品了解得非常浅显,所以在产品描述阶段利用了比较长的时间,开始没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦,全靠自己慢慢摸索出来,怎样把产品描述写好关键词设好。在上季度询盘是非常少的而且收到的询盘也没有多少含金量,即使利用大部分时间比较细致地去回复询盘,结果发现有潜在客户回复得也很少,而且回复得不太详细,实则从那些回复可以看出他们是没有意愿想买。可能只是为了积累一些报价,或用于与其他供应商的报价做比较,这一季度的报价基本都是无用功。
在第二季度的时候可能产品比较完善,描述也算比较到位了,慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了,在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘,只有每个询盘都认真去对待从而引导潜在客户,他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣,而后会利用他们宝贵的时间在忙碌中开始一天一天回复你的问题。
实际上,只要大部分询盘是含金量较高的就一定会迎来客户来国看厂,这样拿到单的机会就较高。同时,还有一种情况就是客人需要的设备较多金额大,他们于是来国参观几家厂,而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们生产的设备,这个有很多因素影响买卖的成功,价格因素,沟通因素,公司其他一些因素。所以成功与否,看实力。没拿到那个单也不要垂头丧气,拿到了也不要沾沾自喜。机会还很多,不过每次都要好好把握。
第三季度基本都是在跟单学做单据,其实这些表面上不难,但是都是些细致活,只要一个地方错了可以让客户清不了关。就拿单单要相符单证要一致来说,公司抬头一定要用对,不要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的,那么就会出问题了,这只是其中的一例。
第四季度,在11月上旬所幸接到了一个单,本来是打算做完今年辞职了,明年做到四月份的样子如果做不到单就辞职。
因为我知道跟到一个单的最短的时间大概就是3个月的样子。重新给自己制定一个销售计划,其中最不可缺少的就是毅力和勤奋,还有一个坚定的信念。我总是暗示自己单肯定是会有的,只是时间的问题。虽然付出并不一定就有很大的回报,但是有所付出就一定会有得,天上不会自动掉馅饼,只有自己努力去争取才有机会获得成功,成功总是垂青于有准备的头脑,所以作为一个销售员要时刻准备着如何去应对未知。
这一年即将过去,在这一年里失望过也庆幸过,庆幸地是在没有其他做外贸的同事的带领下也可以完成一个小单。做了一个一个小单之后信心便有了,这是庆幸之处。其中不足之处还是对于技术上的一些问题无法给客户解答清楚,因为那些是要弄懂原理才弄得清的,比如说那些管路的原理,水从哪里流进后经过哪些管流出,哪些管又是回收浓水的,打开哪些开关又是洗膜的,打开哪些是冲洗预处理罐子的,哪个阀门又是什么功能的等等,等客户问到这些无法告知的时候便意识到实际上只弄清楚基本的流程是远远不够的。到目前为止还没有售出过一条生产线的机器,那里面的细节涉及技术上的问题应该,所以说无论从事哪个行业,学是无止境的。从这些,我看到了自己的不足,以后如果想小有成就必须在这方面精益求精。
个人业务工作总结
时光匆匆,20xx年马上就要过去了。在单位领导及同事的帮助带领下,在公司领导的领导下,努力做好本职工作,认真完成了领导所交给的各项工作,在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高,不但增加了社会经验,专业知识也有提高,对现在所从事的招标代理行业也有了很深的认识。本着“兢兢业业工作,踏踏实实做人”的宗旨,扎扎实实地完成的各项工作,取得了一定的成绩。现简要将我这一年来的工作总结如下:
协助邵波完成方案编制,报名审核,发布项目公告公示以及项目管理系统的维护工作,并及时与甲方沟通,制定开评标时间,本人入职以来共参于邵波承接项目44个,共计参与开评标60余次。并协贾斌完成乌兰察布铁塔项目,参与开评标。在认真负责完成工作的情况下。共收标书费33500元,服务费177789元,其中服务费是由甲方支付,近期,配合中国铁塔股份有限公司呼和浩特市分公司完成审计工作。
公诚的我们是一个团体,只有在我们的相互团结,相互沟通和默契的配合下,才能认真的完成了一个又一个工程的招投标工作,我相信在自己今后的工作中,通过自身的努力,能为公司创造更多的财富,为自己积累更多的经验,做好自己的本职工作。
“不经历风雨,怎么见彩虹”。不管工作中遇到什么样的困难都应积极主动去寻求解决之路,不让问题搁浅。办法总比困难多,动脑筋想办法,没什么解决不了的问题,只有不断战胜自我,超越自我,才能不愧于自己。
尽管我们在工作中兢兢业业,但完美离我们总有一步之遥,经过半年来的努力,使我更清醒地看到了自身存在的问题:
(一)业务知识水平亟待提高。作为一名招标代理工作人员,应该既要深谙招标代理业务,更要有超前意识,认真学习尽快为今后的招标代理工作打好基础,要成为一名优秀的招标代理人员。
(三)服务技能和水平提高。把服务当作一项“工程”来做。使招标项目顺利进行。提前进入角色是十分关键的。这不仅仅是优良的服务态度、任劳任怨的工作作风,而是服务意识和服务技能相结合的特征。新的一年,我决心向专业知识靠拢,让服务有一个质的升华。
新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。在今后的工作中,我会更加努力学习业务知识,提高自己的工作技能,不辜负各领导的关怀与帮助,以及各位同事的大力支持与帮助,加强学习,认真负责,承接更多的新项目,为公司带来更多的收益。
业务个人工作总结
本人是20xx年1月加入安徽天然气开发有限公司,在公司接受一定的培训后分配到管道运行分公司三十埠站工作的。现担任三十埠输气站站长一职。
时光飞逝转眼间从毕业到现在已经有四年的时间了,加入到天然气公司业已将近两年的时间了。自从分配到场站工作以来我一直勤恳做事,无一日敢松懈,在公司领导及场站成员的精心培育和帮助下,通过自身的不断努力,无论是思想上,学习上还是工作上都取得了长足的发展和巨大的进步,现将工作总结如下:
本人于20xx年1月正式加入天然气公司参加工作,当时我被分配到管道运行分公司三十埠站。工作伊始,我发现自己不论是理论知识和实际操作都和一名合格的输气工有着很大的差距。为了尽快转变角色,适应工作的要求,我努力学习输气工专业知识,努力提高自己的岗位技能,从培训分配到场站后我从各个方面查找自己的差距,从书本和老站员的传授中吸取知识,在短短的半年内,我通过自己的努力及同事的帮助,比较熟练的掌握了然气场站运行的专业知识和操作技能。
在政治上,我对自己严格要求,积极参加公司的各项政治活动,自觉学习政治理论,努力提高自己的政治理论修养,具有较强的大局意识和组织观念,工作上以事业为重,不计个人得失,在新的岗位上摆正位置,把公司和场站人员的利益放在首位,努力实践全心全意为人民服务的根本宗旨。在工作中做到公平公正、公道正派,具有较强的敬业精神和奉献精神,工作中吃苦耐劳,积极主动,作风踏实,不推诿扯皮,讲求效率。工作中注意调查研究,勤于思考,工作思路清晰,能把场站管理的一般理论同实际工作相结合,积极为为场站的安全生产运行献计献策。在大是大非和原则面前做到毫不含糊,很好的发挥一个场站基本管理者应有的表率作用。
在实际工作中,努力学会运用马克思主义的立场、观点和方法去分析、研究、解决问题,有一定的组织协调能力和科学决策水平。作为一名场站的基本管理工作者,能协助好公司做好职工的思想政治工作调动员工工作积极性,保持站员稳定性,为场站工作的平稳有序提供了保障。在工作中充分相信各个站员,岗位细化,责任到人,又注重对他们进行培养,较好地发挥了各个员工的作用。
从参加工作以来,努力学习本专业的理论知识和专业技能,重视不断提高自己的业务水平,并根据实际需要,通过业余时间以不同形式学习,努力提高自己的专业技术能力和水平。通过一年多的努力,本人的专业技术和驾驭工作的能力得到了较大幅度的提高,为更好的完成各项工作任务奠定了坚实的基础。在公司去年组织的第一次岗位练兵技能考核中获得“技术能手”称号。
为了更好地适应当前工作,在努力做好本职工作的同时。我十分注重继续再教育学习,多次参公司组织的技术培训,20xx年1月,参加了特种设备检测院组织的压力容器和压力管道操作培训,并取得“压力容器”和“压力管道”专业资格操作证书。20xx年8月参加省安监局组织的中央驻皖及省属企业安全管理人员培训,并取得“安全管理人员”资格证书。参加工作以来,我积极承担各项工作任务,能够做到兢兢业业,圆满完成公司交办的各项工作任务,从不为自己的私事影响正常工作。能够积极的参加公司组织的各项活动,由于工作比较出色,多次受到分公司领导的肯定。
自20xx年8月接收场站管理工作以来,本人积极参根据集团、公司及分公司下发的工作要求努力完成工作任务:20xx年8月带领场站员工重新整理和修订场站设备信息表和事故应急预案,完善场站各种制度、文件、资料的整理和建档为下一步工作打好基础;9月带领大家模拟演练场站“应急预案”全面提高各员工应对各种事故能力;10月组织站内岗位练兵理论和实际操作考核全面有效提升员工能力;11月配合集团公司秋季大检查并整改检查出的问题;12月编写本年度工作总结和下一年度工作计划,20xx年1月为保重公司“迎峰度冬”安排双人24小时值班确保供气平稳;2月应人员变动从新调整场站卫生考核个人责任区,做到场站卫生人人有责人人负责;3月带领员工站外实际灭火操作;4月进行新年度岗位练兵计划编排做到每周每天都知道要学习什么怎么去学;5月配合集团春检再度提升场站工作和管理水平;6月开展新一年度的“应急预案”演练;7月开展防洪防涝演练;8月进行站内阶段性岗位练兵考核提高各站员学习的积极性;9,10月开展消防安全月和清剿火患战役活动,查找站内火灾隐患为站内实现零隐患做不屑努力,至现在工作上从不敢有丝毫懈怠。
做为一名输气工和一个场站的基本管理者、亮点不多,开拓创新不够,在管理工作执行力度上不够,工作管理的决策能力和水平有待提高。在今后的工作中,我一定更加努力学习,运用所学知识努力探索,不断改进工作方法,提高工作效率,踏踏实实,任劳任怨,勤奋工作,为成为一名合格的天然气人而努力。